時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

帶教后的工作計劃篇一

1、師傅情況：

姓名：

學(xué)歷：大專

政治面貌：群眾

職稱(務(wù))：小學(xué)高級教師、教研組長、園0-3歲早教負(fù)責(zé)老師

教學(xué)特色：有較豐富的班級常規(guī)工作經(jīng)驗，集體教學(xué)活動有一定的特色、負(fù)責(zé)0-3歲早教活動

2、徒弟

姓名：

學(xué)歷：本科

政治面貌：團(tuán)員

個人優(yōu)勢：愛孩子，比較能夠把握孩子的特點，對于班級常規(guī)工作適應(yīng)較快。

1、新教師承擔(dān)部分班務(wù)工作，學(xué)習(xí)制定班級計劃、周計劃等各類計劃。

2、學(xué)習(xí)獨立設(shè)計各項活動,通過多途徑進(jìn)行實踐活動，并做好活動的計劃與反思。

3、注重對幼兒行為習(xí)慣的觀察，提高解決問題的能力，習(xí)得相關(guān)經(jīng)驗。

4、嘗試多種家長溝通形式，提高做好家長工作的能力。

帶教后的工作計劃篇二

本學(xué)期，我園吸納了四位新教師，2名本科生。新教師最初幾年的發(fā)展，對她們以后的成長是非常關(guān)鍵的。雖然她們年輕、熱情、有沖勁，但缺乏必要的工作經(jīng)驗，在工作上，猶如一張白紙。因此，我們希望給予她們好的開端。

新教師能樹立新的課程觀，盡快地勝任幼兒園的常規(guī)工作。

1.選派骨干教師帶教新教師，并簽訂協(xié)議。

2.幼兒園要為新教師搭建學(xué)習(xí)和展示的各種平臺。

3.利用園內(nèi)大、小教研組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)會

4.利用園內(nèi)優(yōu)質(zhì)教師的教研課、公開課等學(xué)習(xí)機(jī)會。

5.與帶教教師之間互相的聽課、評課。

6.新教師之間區(qū)角活動和集體活動觀摩與點評。

9月份——新課程導(dǎo)讀活動

10月份——區(qū)角活動互相觀摩研討活動

11月份——集體教育活動評比活動

12月份——個人小結(jié)交流，導(dǎo)師點評活動

帶教后的工作計劃篇三

1、結(jié)合護(hù)理部護(hù)理教學(xué)計劃，通過實習(xí)熟悉產(chǎn)科病房布局分區(qū)工作流程及規(guī)范化管理要求。

2、掌握產(chǎn)科各種規(guī)章制度和各種護(hù)理操作規(guī)程。

3、熟悉產(chǎn)科工作特點及各級人員職責(zé)。

4、掌握常見病的術(shù)前術(shù)后護(hù)理。

1、實習(xí)生一般實習(xí)四周，成立帶教小組，組長：韓麗秀，帶教老師若干。

2、根據(jù)實習(xí)大綱制定帶教計劃，認(rèn)真落實教學(xué)目標(biāo)。

3、采取一對一的帶教方法循序漸進(jìn)，重點突出，正規(guī)帶教。

4、根據(jù)學(xué)生學(xué)歷，安排帶教。

第一周：環(huán)境學(xué)習(xí)

1、介紹產(chǎn)科病區(qū)、病室的設(shè)置及各班的工作職責(zé)和時間安排。

2、熟悉病房的管理。

第二周、基礎(chǔ)護(hù)理的學(xué)習(xí)

1、學(xué)習(xí)產(chǎn)科各班工作流程。

2、了解病人的生活護(hù)理、壓瘡的預(yù)防和護(hù)理、口腔護(hù)理、晨晚間護(hù)理及各種臥位的安置。

3、掌握生命體征的測量觀察及記錄。

4、掌握各種標(biāo)本的收集方法。

5、學(xué)習(xí)各種鋪床的方法。

第三周、?？萍夹g(shù)操作練習(xí)

1、學(xué)習(xí)各項護(hù)理技術(shù)操作原則和無菌技術(shù)操作原則

2、學(xué)習(xí)產(chǎn)科常見病圍手術(shù)期的護(hù)理，硬膜外麻、全麻及局麻的護(hù)理。

3、學(xué)習(xí)心電監(jiān)護(hù)儀操作方法及保養(yǎng)。

4、掌握肌注、輸液、皮下注射、皮內(nèi)注射、抽血、套管針穿刺的技術(shù)，導(dǎo)尿、霧化吸入、管道吸氧等的使用方法及注意事項禁忌癥等。

5、掌握急救車上得急救藥品，毒麻藥品的名稱、劑量、使用方法、及藥理作用管理方法。

第四周、跟班操作一對一帶教

1、接受新入院病人的程序，患者出院后的終末消毒的方法措施、健康指導(dǎo)。

2、了解護(hù)理病歷的書寫。

帶教后的工作計劃篇四

1、愛崗敬業(yè)，能夠獨立地組織、運(yùn)用多種途徑和方法開展教學(xué)活動。不斷增強(qiáng)主動探討和研究教學(xué)問題的意識，成為具有一定專業(yè)素質(zhì)的幼兒教師。

2、積累一定的教學(xué)經(jīng)驗，主動參與各類研討活動，具有可持續(xù)發(fā)展的意識，并成為富有教學(xué)特色和創(chuàng)造性的新型教師。

目標(biāo)一：

1、加強(qiáng)新教師的日?？己耍M(jìn)一步規(guī)范青年教師執(zhí)行幼兒園規(guī)章制度的行為，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。

2、鼓勵青年教師積極參加各項業(yè)務(wù)競賽。

3、為青年教師搭建展示的舞臺，多壓擔(dān)子，讓她承擔(dān)園內(nèi)、級組的公開教育教學(xué)任務(wù)，不斷反思，積累教育經(jīng)驗。

4、將形成的教學(xué)理念體現(xiàn)在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，為幼兒的成長提供豐富的、適度的、有層次的物質(zhì)環(huán)境和心理環(huán)境。

5、進(jìn)行平行對話，在不斷地探討、交流教學(xué)實際問題的過程中，有所悟、有所思、有所為，達(dá)到教學(xué)質(zhì)量的提高。

6、了解和探索園本課程的研究與實施，為不斷擴(kuò)充豐富園本課程提供素材，能夠撰寫有質(zhì)量的經(jīng)驗總結(jié)，爭取發(fā)表。

7、能將已有的家長工作經(jīng)驗運(yùn)用到實踐工作中，對家長的心理有一定的了解，并有與不同的家長溝通、交流的技巧，能獨立主持家長會，進(jìn)行科學(xué)育兒的有效宣傳。

目標(biāo)二：

1、能夠在教學(xué)改革當(dāng)中，不斷地調(diào)整教學(xué)行為，能夠選擇不同的適合幼兒的教學(xué)內(nèi)容、方法，創(chuàng)造性地設(shè)計教學(xué)活動，并能承擔(dān)展示于研討任務(wù)。

2、對工作充滿自信，有獨立意識，對工作中出現(xiàn)的突發(fā)事件能采取相應(yīng)的措施，達(dá)到較好的效果。面對困難和挫折有良好的心理承受能力。

3、逐步形成自我發(fā)展意識，不斷充實新思想、新知識，發(fā)展新能力，在自我提高的同時、獲得成就感，并向有特色的教師方向發(fā)展。

帶教后的工作計劃篇五

1.實習(xí)護(hù)生入科第一天，由護(hù)士長介紹給帶教老師：首先是介紹科室人員，病區(qū)環(huán)境、布局、物品放置和各班工作職責(zé)、工作流程、相關(guān)規(guī)章制度，著重強(qiáng)調(diào)“三查七對”，無菌操作和消毒隔離制度;要求學(xué)生著裝整齊，語言謙和，工作要認(rèn)真、仔細(xì)、虛心好學(xué)，明確本科室實習(xí)任務(wù)、按實習(xí)大綱要求，制定切實可行的帶教計劃，合理安排基礎(chǔ)護(hù)理操作和技術(shù)性操作。計劃一式兩份，讓學(xué)生做到心中有數(shù)，充分調(diào)動教、學(xué)雙方積極性。

2.講解新病人入院、出院程序，產(chǎn)褥期的生理變化及產(chǎn)后觀察內(nèi)容，母乳喂養(yǎng)的重要性及正確哺乳方法，孕產(chǎn)婦健康宣教、產(chǎn)前常規(guī)，新生兒沐浴方法及注意點，剖宮產(chǎn)及婦科常見手術(shù)術(shù)前、術(shù)后護(hù)理要點，產(chǎn)科常用藥物(硫酸鎂、催產(chǎn)素等)使用注意事項。

3.示范操作術(shù)前準(zhǔn)備、導(dǎo)尿、會陰護(hù)理、陰道擦洗，母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)。新生兒沐浴、產(chǎn)前檢查(聽胎心、肛查、測宮高、腹圍、四步觸診、備皮)，并在帶教老師指導(dǎo)下進(jìn)行操作。

4.熟悉基礎(chǔ)操作或鞏固上一科室?guī)Ы痰幕A(chǔ)操作(生命體征的測量及記錄、常見藥物過敏試驗的配制方法，結(jié)果觀測、無菌操作、吸氧、各種注射方法)。

5.嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，培養(yǎng)法律意識：“慎獨”是護(hù)士工作中的基本要求，如操作前、分娩前洗手，旁邊無人時，洗手是否符合要求，完全取決于護(hù)士的職業(yè)道德，法律法規(guī)教育要貫穿于實習(xí)護(hù)生實習(xí)始終。

1.尊重實習(xí)護(hù)生：有實習(xí)熱情，不能挫傷護(hù)生積極性，要和她們交朋友，關(guān)心愛護(hù)她們，有不足時提出批評，但要注意方式及場合，語氣盡量委婉，發(fā)揮她們的主觀能動性，盡量放手讓她們獨立操作，做到放手不放眼。

2.理論聯(lián)系實際：如會陰沖洗，胎心音聽診，各種無菌包的準(zhǔn)備等，首先講解方法、要求、注意事項，然后教師示范，再讓學(xué)生操作，老師指出不足之處，反復(fù)練習(xí)直到熟練為止，到產(chǎn)房時，做好具體的助產(chǎn)配合，要求學(xué)生首先要會觀察產(chǎn)程，然后根據(jù)分娩機(jī)制原理再講解接生過程，配合接生程序進(jìn)行示教，否則學(xué)生對“胎兒是怎么娩出的”就會一知半解，分娩完畢后，讓學(xué)生回顧分娩過程及配合中的不足之處，以加深印象，提高學(xué)生效率。

1.掌握新入院、出院病人，產(chǎn)后病人及術(shù)前術(shù)后病人的健康宣教內(nèi)容，母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)方法。

2.掌握會陰護(hù)理、陰道擦洗、臍部護(hù)理、臀部護(hù)理，熟悉腹部四步觸診、聽胎心。

考評包括兩個方面：一是對護(hù)生考評，包括組織紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度、理論知識和技術(shù)操作考試，以此來檢驗學(xué)生在婦產(chǎn)科的實習(xí)效果;另一方面是對帶教老師考評，征詢學(xué)生對帶教老師的意見和建議，認(rèn)真總結(jié)帶教經(jīng)驗及不足之處，從而提高帶教質(zhì)量。

總的來說，按照教學(xué)計劃，帶教中嚴(yán)格要求，多提供操作的機(jī)會，做到放手不放眼。樹立良好的護(hù)理職業(yè)形象，順利完成護(hù)士角色轉(zhuǎn)換，隨著科技發(fā)展和醫(yī)療護(hù)理事業(yè)的進(jìn)步，護(hù)理專業(yè)的新技術(shù)、新理論不斷出現(xiàn)，要培養(yǎng)一批更優(yōu)秀的護(hù)理人才，有待于全體護(hù)理人員不斷地探索和完善。

帶教后的工作計劃篇六

1、愛崗敬業(yè)，能夠獨立地組織、運(yùn)用多種途徑和方法開展教學(xué)活動。不斷增強(qiáng)主動探討和研究教學(xué)問題的意識，成為具有一定專業(yè)素質(zhì)的幼兒教師。

2、積累一定的教學(xué)經(jīng)驗，主動參與各類研討活動，具有可持續(xù)發(fā)展的意識，并成為富有教學(xué)特色和創(chuàng)造性的新型教師。

目標(biāo)一：

1、加強(qiáng)新教師的日常考核，進(jìn)一步規(guī)范青年教師執(zhí)行幼兒園規(guī)章制度的行為，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。

2、鼓勵青年教師積極參加各項業(yè)務(wù)競賽。

3、為青年教師搭建展示的舞臺，多壓擔(dān)子，讓她承擔(dān)園內(nèi)、級組的公開教育教學(xué)任務(wù)，不斷反思，積累教育經(jīng)驗。

4、將形成的教學(xué)理念體現(xiàn)在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，為幼兒的成長提供豐富的、適度的、有層次的物質(zhì)環(huán)境和心理環(huán)境。

5、進(jìn)行平行對話，在不斷地探討、交流教學(xué)實際問題的過程中，有所悟、有所思、有所為，達(dá)到教學(xué)質(zhì)量的提高。

6、了解和探索園本課程的研究與實施，為不斷擴(kuò)充豐富園本課程提供素材，能夠撰寫有質(zhì)量的經(jīng)驗總結(jié)，爭取發(fā)表。

7、能將已有的家長工作經(jīng)驗運(yùn)用到實踐工作中，對家長的心理有一定的了解，并有與不同的家長溝通、交流的技巧，能獨立主持家長會，進(jìn)行科學(xué)育兒的有效宣傳。

目標(biāo)二：

1、能夠在教學(xué)改革當(dāng)中，不斷地調(diào)整教學(xué)行為，能夠選擇不同的適合幼兒的教學(xué)內(nèi)容、方法，創(chuàng)造性地設(shè)計教學(xué)活動，并能承擔(dān)展示于研討任務(wù)。

2、對工作充滿自信，有獨立意識，對工作中出現(xiàn)的突發(fā)事件能采取相應(yīng)的措施，達(dá)到較好的效果。面對困難和挫折有良好的心理承受能力。

3、逐步形成自我發(fā)展意識，不斷充實新思想、新知識，發(fā)展新能力，在自我提高的同時、獲得成就感，并向有特色的教師方向發(fā)展。

帶教后的工作計劃篇七

理論與實踐相結(jié)合，加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，逐步熟練和掌握實習(xí)計劃所規(guī)定的內(nèi)容和要求，分析問題和解決問題的能力，能夠獨立勝任護(hù)士工作，在實習(xí)中鍛煉獨立思考，樹立"以病人為中心"的良好護(hù)士素質(zhì)，使其成為德智體全面發(fā)展的合格的"白衣天使"。

1、讓帶教老師和學(xué)生都明確"教"與"學(xué)"的目標(biāo)和要求。

2、安排具有護(hù)士以上職稱或從事臨床護(hù)理滿三年或三年以上具有一定臨床帶教經(jīng)驗及執(zhí)業(yè)資格的高年資護(hù)士擔(dān)任帶教老師。

3、要求帶教老師先了解學(xué)生的學(xué)習(xí)工作情況，因材施教，更好的使學(xué)生學(xué)到知識。

4、嚴(yán)格管理，要求帶教老師以身作則，言傳身教，做到放手不放眼，出科前嚴(yán)格考核并記錄成績。

5、由于患者對知情同意權(quán)的意識的逐漸普及和衛(wèi)生部、教育部共同出臺的《醫(yī)學(xué)教育臨床實踐管理暫行規(guī)定》的正式實施，實習(xí)生進(jìn)行臨床實踐操作必須得到患者的同意，作為帶教老師，應(yīng)更加嚴(yán)格對學(xué)生進(jìn)行規(guī)范性管理，確保臨床實踐規(guī)范操作，消除醫(yī)療隱患，帶教老師是溝通患者與學(xué)生的橋梁，臨床實踐要得到患者的理解和配合，帶教老師應(yīng)當(dāng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，正確引導(dǎo)臨床教學(xué)流程。

6、帶教過程中對學(xué)生進(jìn)行"以人為本"教學(xué)，注重學(xué)生的需求和學(xué)習(xí)興趣，及學(xué)生的心理變化，多方面給予關(guān)心照顧，更好的提高帶教質(zhì)量。

7、在教學(xué)過程中，與護(hù)理部和其他帶教老師保持溝通，以利于教學(xué)工作的開展。

1、強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理的培訓(xùn)，并能獨立完成內(nèi)容包括：靜脈輸液、肌肉注射、皮試、吸氧及臥床病人的.常規(guī)護(hù)理。在這些基礎(chǔ)的操作中養(yǎng)成學(xué)生慎獨及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

2、組織學(xué)生骨科常規(guī)護(hù)理的理論知識，嚴(yán)格實際病例查房教學(xué)工作，使理論聯(lián)系實際，讓學(xué)生加深臨床護(hù)理的知識。

3、使學(xué)生了解整體護(hù)理，掌握分級護(hù)理制度，消毒滅菌方法和管理制度，增強(qiáng)無菌操作觀念和感控知識。

4、安排一個獨立帶教日，針對以往一些學(xué)生難以接觸到的本科室的所有疾病進(jìn)行講解，讓學(xué)生可以全面系統(tǒng)的了解骨科各種疾病的護(hù)理。

5、教學(xué)互動，及時向?qū)W生了解教學(xué)中的不足之處，及時給予改正

帶教后的工作計劃篇八

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)《閘北區(qū)教育局關(guān)于見習(xí)教師學(xué)校培養(yǎng)工作的管理意見(試行)》;簽訂《師徒協(xié)議書》，制定《帶教計劃》(一式二份)。

(二)指導(dǎo)教師和見習(xí)教師要求：

1、指導(dǎo)教師要求：

(1)關(guān)心見習(xí)教師的業(yè)務(wù)成長和思想進(jìn)步，傳授教育教學(xué)經(jīng)驗和方法，幫助見習(xí)教師熟悉教材，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握教學(xué)基本功，掌握班主任工作技能，帶出見習(xí)教師好的教學(xué)作風(fēng)和思想品德。

(2)導(dǎo)師教案公開，課堂公開，以便于見習(xí)教師及時聽課學(xué)習(xí)。

(3)指導(dǎo)見習(xí)教師分課時備課，寫詳案，教案須經(jīng)導(dǎo)師同意方可實施。

(4)指導(dǎo)見習(xí)教師開展班主任工作。

(5)每周聽見習(xí)教師課不少于1節(jié)。

(6)導(dǎo)師聽見習(xí)教師課要有聽課記錄，課后與見習(xí)教師進(jìn)行講評交流。

(7)導(dǎo)師每月要對見習(xí)教師的教育教學(xué)情況進(jìn)行階段性綜合評價，學(xué)期結(jié)束要撰寫總結(jié)分析報告。

2、見習(xí)教師要求：

(1)尊重導(dǎo)師，向?qū)煂W(xué)師德、學(xué)技能，先聽課后上課，聽課使用記錄本，記錄的項目要全，仔細(xì)研究導(dǎo)師的講課技巧，學(xué)習(xí)導(dǎo)師的講課思路，盡快熟悉本學(xué)科的教學(xué)技巧，提高授課水平。

(2)見習(xí)教師要寫詳案，分課時備課，教案須經(jīng)導(dǎo)師同意方可實施。

(3)作業(yè)批改及時、認(rèn)真，嚴(yán)格督促學(xué)生訂正作業(yè)中的錯誤。

(4)見習(xí)教師必須擔(dān)任見習(xí)班主任，深入課堂，深入班級，了解學(xué)生，參加班會課、班級干部會議，參加所在班級的社會實踐活動，認(rèn)真輔導(dǎo)興趣小組，參與組織學(xué)校大型活動，每學(xué)期主持召開主題班會或主題教育活動一次。

(5)見習(xí)教師原則上要求先聽課后上課，每周聽導(dǎo)師課不少于2節(jié)。學(xué)校應(yīng)提倡、鼓勵青年教師跨學(xué)科、跨校聽課。

(6)見習(xí)教師要結(jié)合導(dǎo)師評課撰寫教學(xué)反思。

(7)見習(xí)教師每月要撰寫自身教育教學(xué)工作小結(jié)，學(xué)期結(jié)束時撰寫學(xué)期工作小結(jié)。

3、認(rèn)真、規(guī)范地填寫《上海市閘北區(qū)新教師培訓(xùn)手冊》和《聽課記錄》。

(三)各教研組要組織見習(xí)教師每學(xué)期開公開課1節(jié)以上，考評小組成員應(yīng)參與此類公開課或每學(xué)期參加見習(xí)教師組織的班活動一次，課后按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評課。開課教案、聽課記錄及評課記錄交教研組，作為見習(xí)教師業(yè)務(wù)考核采蓮。

(四)學(xué)校組織和推薦見習(xí)教師參加區(qū)"新苗獎"等教育教學(xué)評比活動。

(五)做好見習(xí)教師帶教工作資料的整理、歸檔工作。

帶教后的工作計劃篇九

本學(xué)期，我園吸納了四位新教師，2名本科生。新教師最初幾年的發(fā)展，對她們以后的成長是非常關(guān)鍵的。雖然她們年輕、熱情、有沖勁，但缺乏必要的工作經(jīng)驗，在工作上，猶如一張白紙。因此，我們希望給予她們好的開端。

新教師能樹立新的課程觀，盡快地勝任幼兒園的常規(guī)工作。

1.選派骨干教師帶教新教師，并簽訂協(xié)議。

2.幼兒園要為新教師搭建學(xué)習(xí)和展示的各種平臺。

3利用園內(nèi)大、小教研組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)會

4利用園內(nèi)優(yōu)質(zhì)教師的教研課、公開課等學(xué)習(xí)機(jī)會。

5與帶教教師之間互相的聽課、評課。

6新教師之間區(qū)角活動和集體活動觀摩與點評。

9月份——新課程導(dǎo)讀活動

10月份——區(qū)角活動互相觀摩研討活動

11月份——集體教育活動評比活動

12月份——個人小結(jié)交流，導(dǎo)師點評活動

帶教后的工作計劃篇十

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

2市場拓展：通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠度。通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作，提高醫(yī)院市場占有率。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽(yù)和品牌形象。

4客戶管理：建立重點客戶檔案，做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層級，形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶群，對院、科、個人三級客戶群進(jìn)行立體管理，消滅服務(wù)盲點，提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。

5科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。

6服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員營銷水平。

根據(jù)以上職能定位，將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報搜集，了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運(yùn)作辦法，與所了解到的情況進(jìn)行對比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫出調(diào)查報告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告。具體安排為一季度內(nèi)對xx區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報告。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進(jìn)行有效的整合，以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽(yù)度。具體要做好以下幾項工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān) 工作，讓更多的群眾了解醫(yī)院，認(rèn)識醫(yī)院。

2、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會議上交流文章，盡可能多地利用各種機(jī)會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。

3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、論壇等活動，展示醫(yī)院的品牌形象。

4、按照醫(yī)院“明確優(yōu)勢項目，打造品牌科室”的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。

5、引導(dǎo)專家認(rèn)識擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場合的露面機(jī)會，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的委員等，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展“健康教育促進(jìn)行動”，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機(jī)地結(jié)合起來。由營銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者專科醫(yī)生—確定課程名稱—制作課件—確定課程，建立健康課程菜單—營銷科和保健科向客戶推薦—舉辦講座。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù)，并通過充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程。客戶關(guān)系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院最大限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保留現(xiàn)有客戶，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來最大價值的客戶群。客戶關(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同客戶進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理，準(zhǔn)確掌握，確定目標(biāo)客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略。

帶教后的工作計劃篇十一

為貫徹學(xué)校培訓(xùn)活動精神，本著“搭建平臺、友好合作、互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗、取長補(bǔ)短、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學(xué)員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學(xué)習(xí)交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內(nèi)感受學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及我校體育教師良好的精神風(fēng)貌，了解現(xiàn)代教育教學(xué)理論在課堂教學(xué)中的實踐和取得的經(jīng)驗，使其具有較強(qiáng)的體育教育教學(xué)能力，特制訂本計劃。

應(yīng)紅心 男 體育 副校長

20xx年xx月xx日——xx月25

1、現(xiàn)代教育理論的了解、上海新教材新教法和學(xué)法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經(jīng)驗及建議；

2、中學(xué)體育課聽課、上課、評課能力的提高；

3、教科研論文或案例的探討或撰寫；

4、課余活動及運(yùn)動隊建設(shè)的探討；

5、學(xué)校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等。

1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質(zhì)教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議；為課程改革的實施及增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ)；

2、通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，并在學(xué)校層面進(jìn)行錄像課展示。

第8周 星期一下午第1節(jié)課 老校區(qū)操場

姓名日期 節(jié)次 班級 內(nèi)容地點

王佩芳 xx/12周五 第2節(jié) 九（2、8）女蹲踞式起跑老校區(qū)操場南側(cè)

李 偉 xx/12周五 第3節(jié) 九（6、12）男蹲踞式起跑、耐力跑老校區(qū)操場南側(cè)

于 敏 xx/12周五 第4節(jié) 六（4、7）女各種方式的跳老校區(qū)操場北側(cè)

陸 翔 xx/15周一 第5節(jié) 六（4、7）男羽毛球發(fā)球羽毛球館

鄔騰項 xx/16周二 第4節(jié) 八（1、3）男軟式排球老校區(qū)操場

遲立秋 xx/16周二 第6節(jié) 七（1、8）男籃球運(yùn)球新校區(qū)籃球場

金衛(wèi)青 xx/17周三 第2節(jié) 七（6、14）女籃球老校區(qū)籃球場

倪曉軍 xx/17周三 第5節(jié) 七（xx、15）女投擲老校區(qū)操場

吳 敏 xx/17周三 第6節(jié) 六（xx、13）女各種方式的投擲老校區(qū)操場

奚靜芬 xx/18周四 第3節(jié) 八（5、11）女軟式排球老校區(qū)操場