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招商的崗位職責和內(nèi)容篇一
（一）、總經(jīng)理
1、嚴格遵守國家、地方有關政策和法規(guī)，執(zhí)行董事會決議。
2、主持全面工作，引領公司全體員工齊心協(xié)力完成董事會下達的經(jīng)營和利潤目
標。
3、組織實施經(jīng)董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配方案。
4、負責公司的日常管理，生產(chǎn)經(jīng)營工作，在董事會授權下代表公司簽署有關技
術協(xié)議、銷售合同、合約等，處理公司在日常管理、生產(chǎn)經(jīng)營中的有關時宜。5、負責公司組織機構(gòu)的設置和人事編制，負責向董事會提請管理層的人事任免，負責公司中層干部的選拔和任免，規(guī)范薪酬分配體系。
6、組織建立和健全高效的生產(chǎn)、經(jīng)營管理體系，工作質(zhì)量體系、職業(yè)健康安全體系。
7、規(guī)范財務管理，嚴格財經(jīng)紀律，做好增收節(jié)支、開源節(jié)流工作，保證國有資產(chǎn)的保值增值。
8、負責督促、檢查安全生產(chǎn)，定期主持召開生產(chǎn)、銷售會議，及時分析、研究和解決生產(chǎn)經(jīng)營中的問題。（二）、黨委書記（工會主席）：
1、認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級指示，貫徹黨委的決議和決定；貫徹上級的安全生產(chǎn)方針的落實。
2、負責黨風廉政、行業(yè)自律建設和教育，保證黨建目標的實現(xiàn)，及時準確地完成是上級黨委下達的各項任務。
3、嚴格執(zhí)行國家和上級有關安全生產(chǎn)的方針、法律、法規(guī)、政策和制度，負責健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，加強安全生產(chǎn)管理，負責建立并落實全員安全生產(chǎn)責任制，加強公司安全教育培訓工作。
4、建立健全職代會制度，正確履行職代會職能，溝架職工與領導間橋梁與紐帶關系，為穩(wěn)定職工隊伍建設創(chuàng)造和諧氛圍。
5、深入生產(chǎn)一線，檢查并公司安全生產(chǎn)責任制落實情況，掌握了解職工的思想動態(tài)，做好思想政治工作，解決影響安全生產(chǎn)的各種思想問題，做到防患于未然。 6、定期召開黨委會議，宣傳黨的路線、方針、政策和上級指示精神，通報公司員工的思想動態(tài)，研究在安全生產(chǎn)中需要解決的重大問題和難題。
7、組織對重大事故的調(diào)查處理，落實事故“三不放過”原則，堅持發(fā)生重大事故向上級黨委匯報制度。負責對安全生產(chǎn)責任制度落實情況的考核。8、著力企業(yè)文化建設和宣傳，打造和諧團隊，創(chuàng)建一流品牌。（二）、副總經(jīng)理（生產(chǎn)）
1、負責全面的生產(chǎn)管理，正確行使生產(chǎn)過程工作的指揮、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權力；負責制定生產(chǎn)過程各崗位的責任制度和相關的操作實施細則；組織并督促生產(chǎn)人員全面完成職責范圍內(nèi)的各項工作。
2、負責公司生產(chǎn)過程中安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制、設備維護、量值溯源、職業(yè)環(huán)境健康、生產(chǎn)統(tǒng)計等工作的落實；負責對關鍵工作崗位上崗人員的考核。3、負責組織相關部門或人員依據(jù)國家標準要求編制企業(yè)的產(chǎn)品標準、技術管理標準、生產(chǎn)工藝流程；負責新產(chǎn)品的開發(fā)和研制，及時安排生產(chǎn)、試生產(chǎn)，不斷提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力。
4、負責主抓安全生產(chǎn)、現(xiàn)場管理、勞動防護、環(huán)境保護專項工作；負責組織生產(chǎn)設備、計量設備的維護和檢修工作，合理安排檢修時間。負責原材料的質(zhì)量驗收和產(chǎn)品的質(zhì)量控制。
5、負責召開生產(chǎn)調(diào)度會議，合理安排生產(chǎn)作業(yè)時間，平衡用電，節(jié)約能源，節(jié)約產(chǎn)品制造費用、降低生產(chǎn)成本；密切配合事業(yè)發(fā)展部營銷人員，確保產(chǎn)品合同的履行，力爭完成或超額完成生產(chǎn)任務。
6、負責對生產(chǎn)崗位的電工、維修工、司爐工、裝卸工、打包工及生產(chǎn)調(diào)度員、設備管理員、統(tǒng)計員、安全員的業(yè)務指導和培訓工作，并對其工作定期檢查、定期考核、定期評比。
7、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和年度計劃，并組織實施，主管化驗室和生產(chǎn)車間，監(jiān)督各項管理制度的執(zhí)行和落實。（三）、副總經(jīng)理（銷售）
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定年度銷售計劃、確定銷售政策、設計銷售模式；組織全體銷售人員努力實現(xiàn)銷售目標，監(jiān)督管理銷售人員計劃的落實、政策落實和制度執(zhí)行情況，不斷提高銷售人員的服務意識和進取精神。
2、負責公司產(chǎn)品的營銷策劃和廣告宣傳，充分利用各種不同渠道做好公司產(chǎn)品的宣傳和推廣，進一步擴大公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，取得更加廣闊的建材市場。
3、負責開展市場調(diào)查，通過廣泛、有效的渠道獲取市場經(jīng)營信息，了解客戶需求，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，不斷挖掘潛在的客戶資源，爭取更大的市場占有份額。
4、負責組織工程投標報價及施工方案的編制和審定，準確分析和研究投標方案的可行性，正確判斷競爭對手的能力，歸避可能存在的風險隱患。負責對投標報名資料、預審文件、投標的審核管理。
5、組織相關部門進行合同評審，參與合同談判、簽約與管理，掌握合同實施情況，收集客戶反饋意見和建議，提出改進方法。
6、負責銷售人員的日常管理，掌握銷售人員的思想動態(tài)和行為動態(tài)，正確處理銷售行為與制度執(zhí)行間的關系；正確區(qū)分集體利益與個人利益的關系。建立一支召之即來揮之即去的營銷隊伍。
7、負責客戶信息明細資料的建立和保密，做好銷售資料的整理、登記、歸檔工作。督促相關人員做好產(chǎn)品銷售驗收回單和統(tǒng)計，編制銷售結(jié)算報表，及時完成與客戶的結(jié)算，配合相關人員及時收回應收帳款。
8、負責與生產(chǎn)技術部的聯(lián)絡和溝通，依據(jù)銷售合同及時下達生產(chǎn)任務通知單。 9、通過相關渠道有權委派專業(yè)技術人員到現(xiàn)場為客戶介紹產(chǎn)品使用方法；若客戶有特殊要求時，做好現(xiàn)場服務。
二、公司中層
（一）財務負責人
1、嚴格遵守財經(jīng)紀律和法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，做好財務管理和日常核算工作。合理調(diào)配資金，監(jiān)督檢查資金使用情況，保證生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常進行。2、制定財務預算和財務決算報告及本公司財務核算方法，定期編制各類財務報表，指導出納、材料會計日常工作，健全各項原始記錄，做到記錄準確，手續(xù)完備，傳送反饋及時。
3、遵守財務保密紀律，負責與財稅、銀行等有關部門的聯(lián)絡協(xié)調(diào)工作，掌握各項政策、法令，使賬務處理更加規(guī)范、合理。
4、定期進行財產(chǎn)清查，保證各種賬簿的記載與實物，款項相符，對盤盈、盤虧的各項資產(chǎn),查明原因,明確責任,及時處理。
5、負責財務歷史資料、文件、憑證、報表的整理、搜集、立卷、歸檔工作，并按規(guī)定手續(xù)報請銷毀到期資料。
6、協(xié)助總經(jīng)理和有關部門制定公司工資、獎金分配方案。
7、辦理其他往來款項的結(jié)算業(yè)務，不定期清理債權，債務，特別是應收帳款，指導銷售部門做到月結(jié)、年清。（二）綜合辦公室主任
1、對總經(jīng)理負責，負責公司勞動人事、安全、保衛(wèi)、生活管理工作，負責與集團公司內(nèi)部和地方政府相關部門的聯(lián)絡與溝通，傳達和落實公司管理層決定的各項指示和公司的發(fā)展方針和工作方針。
2、完成總經(jīng)理交辦的各項事宜，組織并安排公司內(nèi)外的各類會議，做好相關會議記要。負責公司制度及文件的收發(fā)、存檔管理，負責重要資料的立卷、歸檔、保管工作
3、負責公司日常辦公用品、低值易耗品的采購，負責會同相關部門對原材料及固定資產(chǎn)供應商的評價和審定，做到“貨比三家、質(zhì)量可靠、價格合理”。 4、負責公司印簽使用、保管工作，保證正確、合理、安全使用。
5、負責公司辦公、生活區(qū)域環(huán)境清潔，負責辦公設備、后勤實施的維修，配合有關人員監(jiān)督、檢查各生產(chǎn)場所的環(huán)境衛(wèi)生，確保生產(chǎn)場所干凈、整潔。 6、負責制定公司勞動人事管理、安全、保衛(wèi)、生活管理制度，并得以有效落實。負責工傷事故的調(diào)查和處理。
7、負責公司員工的招聘、合同的簽訂、合同的執(zhí)行管理；負責員工基礎資料信息的登記、整理工作，負責建立人事檔案完備。
8、負責對新進員工、交換崗位員工、特殊工種人員的培訓、考核、發(fā)證工作，向公司管理層提供符合安全生產(chǎn)、技術要求的作業(yè)人員。 9、負責組織對各部門人員晉級、升遷的考核。（三）質(zhì)保部主任（兼化驗室主任）
1、負責組織和編制公司技術發(fā)展規(guī)劃，編制近期技術提高工作計劃，編制長遠技術發(fā)展和技術措施規(guī)劃，并組織對計劃、規(guī)劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術組織和管理工作。
2、負責對公司檢測工作實行技術指導，規(guī)范檢測工作流程，實施技術監(jiān)督和協(xié)調(diào)，組織技術成果及技術經(jīng)濟效益的評價工作，建立崗位責任制。 3、負責檢測標準的確認和更新，制定技術操作規(guī)程和作業(yè)指導書，負責記錄表格的編制，記錄的內(nèi)容詳細地反映整個檢測流程的運轉(zhuǎn)，達到可追溯、可復現(xiàn)的要求。檢測標準應現(xiàn)行有效，操作規(guī)程和作業(yè)指導書的制定應結(jié)合檢測標準和公司檢測設備、檢測人員配置情況，做到適用且具有指導性。4、負責公司化驗儀器設備管理，標準物質(zhì)管理，化學試劑管理，負責標準溶液的配制。
5、負責實驗室質(zhì)量體系的建立，化驗室主任應充分利用現(xiàn)有的資源，開展專業(yè)知識、技能比武、比對活動鍛煉檢測隊伍，提高檢測人員的專業(yè)知識和操作技能，使公司的檢測水平持續(xù)符合公司新項目、新產(chǎn)品研發(fā)的要求。 6、負責新技術，新項目的開發(fā)，鼓勵技術創(chuàng)新與突破。負責做好技術資料的歸檔工作，建立中心技術資料庫，負責制定嚴格的技術資料交接、保管工作制度，保守公司技術機密。
7、負責原材料質(zhì)量的驗收，產(chǎn)品的質(zhì)量控制和保證工作，負責出具檢測報告、出具產(chǎn)品質(zhì)量說明書；負責對新產(chǎn)品試制中的各項試驗工作，包括材質(zhì)鑒定、產(chǎn)品技術性能參數(shù)等方面的監(jiān)測，提交綜合性的結(jié)論報告和建議。8、加強內(nèi)部質(zhì)量管理，做好實驗用儀器、設施、檢具、量具等設備的維護、保養(yǎng)工作，確保檢測與試驗結(jié)果的精確可靠。（四）生產(chǎn)技術部主任、副主任
1、負責與事業(yè)發(fā)展部協(xié)調(diào)聯(lián)絡，根據(jù)客戶和產(chǎn)品標準要求編制生產(chǎn)計劃，合理安排生產(chǎn)，保質(zhì)、保量滿足客戶需求。
2、負責調(diào)度管理，嚴肅調(diào)度紀律，提高調(diào)度人員生產(chǎn)專業(yè)知識和業(yè)務管理水平，平衡綜合生產(chǎn)能力，節(jié)約資源和能源。
3、負責生產(chǎn)設備、計量器具的維護、保養(yǎng)和檢修、檢定工作；制定年度維護計劃、計量器具的周檢計劃，確保所有設備正常運轉(zhuǎn)；做到高效生產(chǎn)。4、負責現(xiàn)場生產(chǎn)管理，重視環(huán)境保護、職業(yè)健康保護工作，制定有效的勞動、安全防護和環(huán)境保護規(guī)劃，并組織落實。
5、負責安全生產(chǎn)作業(yè)的教育、控制和實施，嚴格執(zhí)行安全法規(guī)、安全生產(chǎn)操作規(guī)程，規(guī)范和優(yōu)化生產(chǎn)作業(yè)流程，及時監(jiān)督和檢查制度落實和執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，徹底杜絕和消除安全隱患，確保安全生產(chǎn)。
6、負責組織對生產(chǎn)車間各崗位的培訓和業(yè)務指導，定期開展各崗位人員的技術水平、工作能力的檢查和考核。
7、配合分管領導組織審核技術管理標準，編制生產(chǎn)工藝流程，審核新產(chǎn)品開發(fā)方案，并組織試生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)品的市場競爭能力。
8、配合實驗室制定各類產(chǎn)品的原材料配合比，嚴格規(guī)范摻料比，保證產(chǎn)品質(zhì)量；保守原材料配比方案。（五）物流部主任
1、負責原材料采購，了解原材料的特性，采購時按照“貨比三家、質(zhì)量可靠、價格合理”進行選擇，嚴格執(zhí)行采購控制程序。
2、負責產(chǎn)品的運輸和配送。根據(jù)銷售合同約定和生產(chǎn)計劃完成情況，及時、合理的安排車輛運輸和配送產(chǎn)品。
3、配合實驗室人員及時采取原材料樣品進行檢測，對不符合產(chǎn)品要求的原材料有權拒收或降級處理。
4、負責制定物資采購、車輛調(diào)度，駕駛員安全管理制度，定期組織安全行車教育。
5、負責原材料的核算、計量工作，準確選擇合格供應商，建立合格供應商名錄，嚴格控制原材料成本。
6、準確了解市場動態(tài)，及時編制原材料采購計劃，組織好運輸保值、保量完成原材料供應。 7、做好原材料采購的質(zhì)量記錄及各種原材料的臺賬和明細賬，強化物流中的各項管理，嚴格驗收、保管、發(fā)放和使用記錄；做好賬、卡、物相符，收集和保管好所有進、出原材料和產(chǎn)成品的質(zhì)保書和檢測報告。三、關鍵崗位職責（一）、電工
1、符合國家有關安全法規(guī)和公司有關規(guī)定的要求，持有有關部門頒發(fā)的有效上崗證書，持證上崗。
2、正確維護公司辦公、生活、生產(chǎn)區(qū)域的用電安全，對生產(chǎn)區(qū)域整條生產(chǎn)線及附屬實施用電線路及電機設備運行進行監(jiān)督、檢查和控制，確保生產(chǎn)安全、正常運行。
3、做好整條生產(chǎn)線及附屬實施用電線路及電機設備的維護保養(yǎng)記錄（包括設備名稱、生產(chǎn)廠家、型號、參數(shù)、聯(lián)系方式、維護要點）。
4、積極配合生產(chǎn)線的正常維護及生產(chǎn)過程中維修工作的用電安全的監(jiān)督和管理。 5、做好廠區(qū)的日常用電的合理切換，及時向地方供電部門上報用電數(shù)據(jù)。（二）、設備維修人員
1、正確維護整條生產(chǎn)線及輔助設備，確保生產(chǎn)安全、持續(xù)、高效運行，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。
2、負責對生產(chǎn)過程中所有設備運行的監(jiān)督、檢查，并根據(jù)中控室?guī)齑媲闆r和反饋要求，停止或控制生產(chǎn)線運行。
3、做好生產(chǎn)線及輔助設備的日常維護、保養(yǎng)工作，做好生產(chǎn)線停運期間的維護、修理工作，及時有計劃的配備易耗配件和常用零配件的庫存報備。
4、負責生產(chǎn)過程中水煤漿鍋爐運行的監(jiān)控和司爐工工作的調(diào)配，負責監(jiān)督司爐工崗位責任制的落實情況的檢查。
招商的崗位職責和內(nèi)容篇二
招商部各崗位工作職責
一、招商經(jīng)理崗位工作職責
（一）負責制定系統(tǒng)的企業(yè)招商政策、計劃和方案，依照招商實際進程對企業(yè)招商工作不斷進行歸納、總結(jié)、調(diào)整。
（二）負責根據(jù)招商部擬定的中期及年度計劃開拓完善招商網(wǎng)絡。
（三）負責參與公司有關的招商業(yè)務會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。
（四）負責制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責，并界定其工作。
（五）負責招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。
（六）負責保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。
（七）負責重大招商活動（例如招商會）進行現(xiàn)場指揮。
（八）負責挑選、培訓、指導和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對所屬下級的業(yè)務水平和業(yè)績進行考核。
（九）負責定期對招商人員進行專業(yè)技能培訓，每月進行業(yè)務技能考核，對招商人員工作情況進行日總結(jié)和月考核。
（十）負責制定經(jīng)銷商追蹤方案和制度，每天進行總結(jié)監(jiān)督，督促招商人員進行商家回訪。
（十一）負責商家資料歸納、存檔，不定期走訪商家，及時了解市場一手資料。
二、招商辦公室主任崗位工作職責
（一）負責制定招商優(yōu)惠政策、獎勵規(guī)定。
（二）負責制定招商審批規(guī)程和工作流程，使得招商審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。
（三）負責制定招商引資工作考核辦法，以及招商中介者獎勵辦法。
（四）負責制定招商各項活動管理辦法和招商重大項目跟進辦法。
（五）負責制定招投標管理辦法，提高招投標的質(zhì)量。
（六）負責制定評標委員會評標方法規(guī)定以及招投標公正細則。
（七）負責制定招投標違規(guī)處理辦法，嚴肅招投標的工作紀律。
三、
招商方案策劃專員崗位工作職責（一）負責確定招商目的和招商對象，選擇恰當?shù)恼猩谭绞剑瑥亩贫ê线m的招商策略。
（二）負責分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點。
（三）負責編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。
（四）負責在招商方案實施后，及時做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項目要及時上報招商部經(jīng)理。
（五）負責編制招商工作計劃和招商方案策劃書。
（六）負責分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報、資料，在策劃實踐中，不斷地對信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。
（七）負責在招商策劃進入實施之前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應性、可操作性以及預期的實施效應。
四、招商宣傳管理專員崗位工作職責
（一）負責公司的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計劃。
（二）負責招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。
（三）負責招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。
（四）負責擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。
（五）負責編寫招商廣告文案。
（六）負責選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合與排期。
五、招商會組織管理專員崗位工作職責
（一）督責準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。
（二）負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯(lián)絡工作。
（三）負責劃分招商會招商人員的職責和權限。
（四）負責設立并安排招商會各小組工作及其工作流程。
（五）負責做好招商會的現(xiàn)場管理工作。
（六）負責會后跟進工作。
六、招商談判專員崗位工作職責
（一）負責做好招商談判前招商談判資料的準備工作。
（二）負責選定招商談判班子的人員。
（三）負責制定招商談判的策略。
（四）負責布置與安排招商談判現(xiàn)場。
（五）負責制定招商談判程序。
七、招商渠道管理專員崗位工作職責
（一）負責制定招商渠道設計和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。
（二）負責確定招商渠道目標，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu)，以及分配招商渠道成員職責。
（三）負責對商家的日常經(jīng)營活動進行管理。
（四）負責做好對商家的經(jīng)營管理工作。
（五）負責選擇商家大會的召開時間、召開地點、參與人以及安排商戶大會的議程。
（六）負責制定商家管理制度。
八、招商合同管理專員崗位工作職責
（一）負責制定招商合同管理的主要任務，分別對招商合同簽訂前、簽訂時以及簽訂后的任務進行詳細分配。
（二）負責制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進而對招商部的合同管理工作進行指導。
（三）負責制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標準化、規(guī)范化和科學化。
（四）負責對招商合同簽訂雙方的相關職責進行規(guī)定，明確合同雙方各自的職責和義務，為招商工作的順利進行提供法律保障。
（五）負責編制代理招商合同等招商合同模板。
（六）負責監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。
（七）負責對招商合同外招商項目的設計變更而引起的費用變更進行核算和控制。
（八）負責做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。
招商的崗位職責和內(nèi)容篇三
招商部各崗位職責
招商部經(jīng)理崗位職責及要求：
1）根據(jù)公司經(jīng)營目標，合理分解、細化，制定招商計劃；
2）掌握公司招商政策，了解競爭市場信息；
3）安排、督導部門員工工作，組織員工學習掌握商業(yè)地產(chǎn)知識、特點，做好招商準備，完成招商任務；
4）負責領導部門員工進行各商業(yè)項目招商、收款及續(xù)簽工作；
5）熟悉、掌握市場發(fā)展動態(tài)、趨勢，協(xié)調(diào)入場商家矛盾；
6）組織市場研究，提供招商信息：收集行業(yè)市場、競爭者、客戶等信息，為商業(yè)項目的招商提供有力依據(jù)；組織制定新項目市場調(diào)研方案，并組織實施，按時提交研究報告；組織市場研究分析工作，進行項目市場定位，確定客戶目標；
7）定期做工作總結(jié)和工作計劃；
8）通過學習不斷提高招商能力；
9）協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門之間關系，解決爭議；
10）負責招商部的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料保密不外泄；
11）實施招商部的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導；
12）完成上級交辦的其他任務。
招商部副經(jīng)理崗位職責及要求：
1）協(xié)助經(jīng)理進行日常的管理工作，組織具體的招商培訓工作；
2）組織小組研討并整理匯總發(fā)放商家的各商業(yè)項目資料，負責提出改進建議；
3）比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議，做好相關項目報告；
4）參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議；
5）負責市場調(diào)查和競爭對手分析，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭需要提出應對策略，做好相關項目報告；
6）熟練掌握招商業(yè)務流程；
7）利用所掌握資源協(xié)助招商代表聯(lián)系意向客戶；
8）配合經(jīng)理擬定招商業(yè)務管理流程和招商合同模板；
9）對入駐商家進行年度評估和修訂；
10）按時完成上級交辦的其他任務。
招商代表崗位職責及要求：
1）按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作和開發(fā)客戶，高效率的完成每月招商任務；
2）認真了解集團商業(yè)產(chǎn)品的特點、市場潛力、增值空間及必要的商業(yè)零售知識；
3）積極開展市場調(diào)查、分析目標客戶市場、目標消費者、競爭
對手等各方面的狀況，及時反饋市場信息，為上級提供有效的商業(yè)信息；
4）掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，收集客戶信息，與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡，掌握客戶需要，宣傳集團商業(yè)產(chǎn)品，隨時了解客戶狀態(tài)，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案；
5）根據(jù)不同商業(yè)地產(chǎn)特點和市場定位，拓展新市場、開發(fā)新客戶；定期對客戶信息進行整理與完善。
6）向上級領導匯報項目存在的問題及建議解決方法；
7）負責接待每天的到訪客戶和電話咨詢，做好客戶問題的回答，熱情推薦合適的經(jīng)營場地，并登記每天的客戶資料；
8）保持良好的形象與氣質(zhì)，注意溝通與談判藝術，創(chuàng)造良好氣氛，促進客戶入駐意向；及時把握談判過程，適時達成客戶簽約。
9）負責辦理已成交客戶合同的簽定；
10）負責向上級匯報每天客戶的情況；
11）負責跟進有希望但尚未成交之客戶；
12）定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告；
13）按時完成上級交辦的其他工作。
招商部內(nèi)勤崗位職責與要求：
1）負責招商部員工的考勤記錄；
2）負責集團內(nèi)部溝通工作；
3）負責招商部辦公用品領用、登記、保管、發(fā)放工作；
4）負責招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作；
5）負責建立招商代表個人檔案，統(tǒng)計每人的業(yè)績及目標考核；
6）客戶資料數(shù)據(jù)庫的建立；
7）做好招商部各種報表的匯總工作；
8）負責招商部的來電、來函的收文、登記、回復；
9）向各招商代表發(fā)放協(xié)議、合同等招商資料；
10）向主管經(jīng)理匯報每日招商及客戶反映的具體情況；
11）按時完成上級交辦的其他工作。
招商的崗位職責和內(nèi)容篇四
招商部各崗位職責
招商部經(jīng)理崗位職責及要求：
1）根據(jù)公司經(jīng)營目標，合理分解、細化，制定招商計劃； 2）掌握公司招商政策，了解競爭市場信息；
3）安排、督導部門員工工作，組織員工學習掌握商業(yè)地產(chǎn)知識、特點，做好招商準備，完成招商任務；
4）負責領導部門員工進行各商業(yè)項目招商、收款及續(xù)簽工作； 5）熟悉、掌握市場發(fā)展動態(tài)、趨勢，協(xié)調(diào)入場商家矛盾； 6）組織市場研究，提供招商信息：收集行業(yè)市場、競爭者、客戶等信息，為商業(yè)項目的招商提供有力依據(jù)；組織制定新項目市場調(diào)研方案，并組織實施，按時提交研究報告；組織市場研究分析工作，進行項目市場定位，確定客戶目標；
7）定期做工作
總結(jié)
和工作計劃； 8）通過學習不斷提高招商能力；9）協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門之間關系，解決爭議；
10）負責招商部的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料保密不外泄；
11）實施招商部的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導；
12）完成上級交辦的其他任務。
招商部副經(jīng)理崗位職責及要求：
1）協(xié)助經(jīng)理進行日常的管理工作，組織具體的招商培訓工作； 2）組織小組研討并整理匯總發(fā)放商家的各商業(yè)項目資料，負責提出改進建議；
3）比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議，做好相關項目報告；
4）參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議；
5）負責市場調(diào)查和競爭對手分析，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭需要提出應對策略，做好相關項目報告；
6）熟練掌握招商業(yè)務流程；
7）利用所掌握資源協(xié)助招商代表聯(lián)系意向客戶； 8）配合經(jīng)理擬定招商業(yè)務管理流程和招商合同模板； 9）對入駐商家進行年度評估和修訂； 10）按時完成上級交辦的其他任務。
招商代表崗位職責及要求：
1）按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作和開發(fā)客戶，高效率的完成每月招商任務；
2）認真了解集團商業(yè)產(chǎn)品的特點、市場潛力、增值空間及必要的商業(yè)零售知識； 3）積極開展市場調(diào)查、分析目標客戶市場、目標消費者、競爭對手等各方面的狀況，及時反饋市場信息，為上級提供有效的商業(yè)信息；
4）掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，收集客戶信息，與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡，掌握客戶需要，宣傳集團商業(yè)產(chǎn)品，隨時了解客戶狀態(tài)，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案；
5）根據(jù)不同商業(yè)地產(chǎn)特點和市場定位，拓展新市場、開發(fā)新客戶；定期對客戶信息進行整理與完善。
6）向上級領導匯報項目存在的問題及建議解決方法；
7）負責接待每天的到訪客戶和電話咨詢，做好客戶問題的回答，熱情推薦合適的經(jīng)營場地，并登記每天的客戶資料；
8）保持良好的形象與氣質(zhì)，注意溝通與談判藝術，創(chuàng)造良好氣氛，促進客戶入駐意向；及時把握談判過程，適時達成客戶簽約。
9）負責辦理已成交客戶合同的簽定； 10）負責向上級匯報每天客戶的情況； 11）負責跟進有希望但尚未成交之客戶；
12）定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告；
13）按時完成上級交辦的其他工作。
招商部內(nèi)勤崗位職責與要求： 1）負責招商部員工的考勤記錄； 2）負責集團內(nèi)部溝通工作；
3）負責招商部辦公用品領用、登記、保管、發(fā)放工作； 4）負責招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作； 5）負責建立招商代表個人檔案，統(tǒng)計每人的業(yè)績及目標考核； 6）客戶資料數(shù)據(jù)庫的建立； 7）做好招商部各種報表的匯總工作；
8）負責招商部的來電、來函的收文、登記、回復； 9）向各招商代表發(fā)放協(xié)議、合同等招商資料； 10）向主管經(jīng)理匯報每日招商及客戶反映的具體情況； 11）按時完成上級交辦的其他工作。
