人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

OPPO跟步步高篇一

沒有人問我過的好并不好 現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)哪個(gè)更重要 一分一秒一路奔跑

煩惱一點(diǎn)也沒有少

總有人像我辛苦走這遭 孤獨(dú)與喝彩其實(shí)都需要 成敗得失誰能預(yù)料

熱血注定要燃燒

世間自有公道 付出總有回報(bào) 說到不如做到 要做就做最好 世間自有公道 付出總有回報(bào) 說到不如做到 要做就做最好 步步高

啦啦……

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煩惱一點(diǎn)也沒有少

總有人像我辛苦走這遭 孤獨(dú)與喝彩其實(shí)都需要 成敗得失誰能預(yù)料

熱血注定要燃燒

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啦啦……

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OPPO跟步步高篇二

段永平：步步高、oppo背后的神秘老板

一位中國實(shí)業(yè)家因?yàn)椤氨Ｐl(wèi)婚姻”定居美國，不小心成為了巴菲特式的投資家，不過他不喜歡外界冠之的任何名號(hào)，他說：一切都是為了好玩

段永平是誰?

他是1999年和2000年兩次奪得央視“標(biāo)王”的步步高公司之創(chuàng)始人，他是投資網(wǎng)易、雅虎等公司而賺了個(gè)盆滿缽滿的華人投資家，坊間譽(yù)之為“中國巴菲特”，他還是一位慈善家，曾分別捐贈(zèng)給兩所母校(浙江大學(xué)和中國人民大學(xué))3000萬美元，他還是五年前豪擲逾62萬美元，第一位拍下與巴菲特共進(jìn)晚餐機(jī)會(huì)的華人……

今年50歲的段永平9年前就和妻子在美國定居，他可能是中國商業(yè)史上最愜意的“甩手掌柜”——步步高和oppo這兩個(gè)品牌在中國數(shù)碼電子行業(yè)如日中天，有人說其每年的廣告投入就超過10億元，堪稱“開著飛機(jī)撒錢”;而很少有人知道，這兩個(gè)品牌背后的“大老板”就是段永平。

現(xiàn)在正值孩子放假，段永平回到了國內(nèi)，除了陪家人從西南到東北一路旅游之外，他也常到位于深圳市的南山科技園探望oppo營銷團(tuán)隊(duì)，這里距他居住的東?；▓@小區(qū)只有幾公里之遙。

剛過50歲生日不久的段永平在博客中感慨“生活多么美好”。

“小公司”步步高

段永平當(dāng)年成立步步高時(shí)，幾乎所有中高層都入了股，多數(shù)人沒有足夠現(xiàn)金，他就借錢給他們來買股份，現(xiàn)在段永平在步步高的股份為17%左右。

《快樂大本營》和《非誠勿擾》等國內(nèi)幾檔高收視率的電視節(jié)目，以及央視轉(zhuǎn)播的法網(wǎng)和美國職業(yè)籃球總決賽中，都能看見步步高和oppo手機(jī)的身影，它們同樣在新浪微博和互動(dòng)游戲等新媒體營銷上不遺余力。

對(duì)于步步高和oppo的氣勢(shì)洶洶之舉，段永平卻是一個(gè)“后知者”，最近《盜夢(mèng)空間》主演之一的美國明星萊昂納多·迪卡普里奧剛剛為oppo的第一部智能手機(jī)拍攝了一段電視廣告，現(xiàn)在正在全球鋪天蓋地傳播，段永平同樣是看到廣告之后才了解oppo的這一新動(dòng)作。

段永平說他的這個(gè)董事長做得很輕松：“我不在的時(shí)候，我們企業(yè)比我在的時(shí)候做得更好?！?/p>

段永平喜歡談企業(yè)的生死，他自認(rèn)為步步高是小公司，因此充滿危機(jī)感，但由于他的率真性格，總是能找到合理的出口：“說我沒有核心技術(shù)，我要有才見了鬼了，那他們(諾基亞、摩托羅拉等)不是白干了嗎?”

其實(shí)，如果仔細(xì)觀察，步步高和oppo的發(fā)展軌跡并沒有離開段永平，或者說他總是通過自己的體驗(yàn)來為之注入能量，他最近就在推薦蘋果手機(jī)：“買個(gè)iphone4吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很好的回報(bào)的?！钡采朴谡业竭@些巨頭的缺陷：“早年用摩托羅拉的時(shí)候，心里那個(gè)煩啊，用戶界面太難用了。后來用諾基亞的智能手機(jī)時(shí)，又找到了當(dāng)年用摩托羅拉的感覺。”

他常以“開車和修車”的理論來形容公司的經(jīng)營觀，oppo副總經(jīng)理吳強(qiáng)在接受南方周末記者采訪時(shí)描述：“就像一部車一樣，真正的研發(fā)是要首先把產(chǎn)品做穩(wěn)定，做可靠，怎么讓產(chǎn)品返修率降到最低?！?/p>

2007年的時(shí)候，段永平說：“我不敢說在中國這個(gè)市場(chǎng)上，和摩托羅拉、諾基亞3年決勝負(fù)。但是我相信，如果給我們5年時(shí)間，如果這個(gè)市場(chǎng)還在，我們肯定能做得比較好。”現(xiàn)在還不到5年，隨著山寨手機(jī)沒落，加上諾基亞等一線品牌的衰退，步步高和oppo獲得了更大的市場(chǎng)空間。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)稱，在2g手機(jī)市場(chǎng)中，步步高和oppo分別占有3.1%和3.3%的市場(chǎng)份額，在2g gsm市場(chǎng)上，步步高與oppo合計(jì)拿下近10%市場(chǎng)份額。

2011年3月，步步高決定逐步退出生活電器行業(yè)，這一塊業(yè)務(wù)的總經(jīng)理陳明永，也在全力推進(jìn)oppo手機(jī)，他現(xiàn)在的頭銜是oppo首席架構(gòu)設(shè)計(jì)師。段永平被外界所知的第一役始自1990年代初他在廣東中山創(chuàng)辦的“小霸王”品牌，產(chǎn)值幾年后超過了10億元人民幣，卻在1995年事業(yè)如日中天時(shí)放棄高薪離開，主要原因是自己沒有股份。

同年段永平在廣東東莞成立步步高時(shí)，幾乎所有中層管理人員都入了股。段永平最初持股70%左右，他想稀釋自己的股權(quán)，而多數(shù)員工沒有足夠現(xiàn)金，于是他就借錢給員工，然后要員工以股份的利潤，或者股份增長的股息償還，現(xiàn)在他的股份只占到步步高的17%左右。

現(xiàn)在步步高手機(jī)、教育電子和oppo手機(jī)掌門人都是步步高的“老人”，其中沈偉管理步步高手機(jī)，他在“小霸王”時(shí)期就跟隨段永平創(chuàng)業(yè)，原任步步高開發(fā)部部長，后調(diào)通信設(shè)備公司做總經(jīng)理;金志江原來是步步高復(fù)讀機(jī)事業(yè)部部長，后任步步高電子教育事業(yè)部的總經(jīng)理;陳明永則是段永平的師弟，浙江大學(xué)信電系92屆學(xué)生，一畢業(yè)就加入了“小霸王”。

“怕麻煩”的投資客

國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)家賣掉公司投入pe(私募股權(quán)投資)或者vc(創(chuàng)業(yè)投資)領(lǐng)域的時(shí)候，段永平因?yàn)椤芭侣闊笔冀K堅(jiān)守在二級(jí)市場(chǎng)。

段永平定居美國是因?yàn)閻矍椋驗(yàn)樗奶珓㈥吭诿绹l(fā)展;用他的話來說：“結(jié)婚前承諾了去美國安家，綠卡辦下來了，不去不行?！?/p>

雖然有點(diǎn)措手不及，但段永平還是2002年年底的時(shí)候搬過去美國，未曾料到，這場(chǎng)“婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)”造就了一個(gè)加州投資客。

段永平稱自己做投資就是因?yàn)椤暗矫绹鴽]事干逼的”，當(dāng)時(shí)他就想找點(diǎn)事做，后來無意中看到一本巴菲特談投資的書，里面說“買一家公司的股票就等于在買這家公司，買它的一部分或者全部”，“投資你看得懂的、被市場(chǎng)低估的公司”，這讓做實(shí)業(yè)出身的段永平開始對(duì)投資萌生興趣。

同為投資人的但斌是段永平的朋友，他說，從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)向投資，段永平更容易上手，而且是“走了捷徑”的。

上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，段永平在每股0.8美元左右時(shí)投資網(wǎng)易，彼時(shí)由于網(wǎng)易在此前一年虧損2.3億元人民幣，美國投資人對(duì)其提起訴訟，面臨摘牌危險(xiǎn)，但網(wǎng)易ceo、段永平的師弟丁磊告訴他說網(wǎng)易要集中兵力搞研發(fā)、做網(wǎng)絡(luò)游戲。

段永平做游戲機(jī)出身，知道這是個(gè)大市場(chǎng)，在分析了網(wǎng)易面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)之后，一舉動(dòng)用兩百萬美元，開始在每股1美元以下投資網(wǎng)易，這筆投資被人津津樂道，因?yàn)榫W(wǎng)易最后漲到70美元。

在美國炒股賺到的錢，比在國內(nèi)做十多年企業(yè)賺的錢要多得多。段永平做投資創(chuàng)造了不俗的業(yè)績，被人稱為“段菲特”或“中國巴菲特”，但他從不接受這些稱謂，他說，“我其實(shí)也不是巴菲特的什么信徒”，他常說心態(tài)最重要，“別人是for money(為了錢)，而我for fun(為了好玩)”，“在我眼里，松下幸之助和巴菲特并沒有本質(zhì)的區(qū)別”。

但斌說他很羨慕段永平這種心態(tài)，因?yàn)槟米约旱腻X去投資，壓力會(huì)比做私募小很多。

段永平持有大量yahoo(雅虎)股票，最近支付寶控制權(quán)**發(fā)生后yahoo股價(jià)下跌，段永平稱：“作為yahoo股東，我雖然短期賬目損失可觀，但從長期的角度看，我是支持馬云的。我不會(huì)因?yàn)檫@件事去賣yahoo的股票，但也許這事客觀上為雅虎賣掉阿里巴巴集團(tuán)的股份找到了個(gè)很好的理由。”

段永平在國內(nèi)的這段時(shí)間，多次和深圳投資圈的朋友們一起吃飯、聊天，談起支付寶事件，他一直堅(jiān)持這一觀點(diǎn)。

投資是種樂趣，在國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)家賣掉公司投入pe(私募股權(quán)投資)或者vc(創(chuàng)業(yè)投資)領(lǐng)域的時(shí)候，段永平因?yàn)椤芭侣闊笔冀K堅(jiān)守在二級(jí)市場(chǎng)?！坝腥思s我談生意，但是今天是星期六，我已經(jīng)答應(yīng)我兒子一起玩了，對(duì)方會(huì)說，?你兒子比我重要??我心里想，我兒子當(dāng)然比你重要了?！倍斡榔綐酚谕度爰彝ド睿f他更愿意做個(gè)好父親，曾有人當(dāng)面“指責(zé)”段永平?jīng)]有好好利用自己的財(cái)富，支持步步高進(jìn)入世界500強(qiáng)云云，段永平每到這個(gè)時(shí)候就會(huì)變得很嚴(yán)肅?！邦^疼”的慈善家

段永平無意中給國內(nèi)一些投身慈善的企業(yè)家提供了有可行性的捐贈(zèng)辦法。

巴菲特接連搞了十多年的“慈善午餐”，段永平是第一位拍得午餐機(jī)會(huì)的華人，時(shí)間是2006年，價(jià)格是62.01萬美元。

最近兩年，他繼續(xù)參與競(jìng)拍，2010年他出價(jià)2345578美元，最后的中標(biāo)者是 262.6411萬美元。今年他在競(jìng)拍第一天再次拋出去年的競(jìng)標(biāo)價(jià)，“如果別人想去的話出價(jià)一定要加上100美元，2345678美元或更高，這也算是為美國格萊德基金做貢獻(xiàn)了”。隨后他又解釋道：“2345678是步步高的意思哈。”

有人批評(píng)段永平是在玩游戲，段永平倒是很爽朗地說自己就是在當(dāng)“托”，但這個(gè)“托”和慈善有關(guān)，同時(shí)也是for fun。

不過很滑稽的是，中標(biāo)者以2345678美元中標(biāo)后，在最后時(shí)刻表示愿意加價(jià)幾十萬美元至262.6411萬美元，即比去年的中標(biāo)價(jià)高出100美元，段永平期待的2345678式的“步步高”價(jià)格沒有實(shí)現(xiàn)。

他依然稱中標(biāo)者了不起，他說他羨慕每一個(gè)以慈善方式花錢的人，因?yàn)榇壬茖?duì)他來講是件“很痛苦”的事情。

2005年，段永平和妻子劉昕成立了家庭慈善基金enlight foundation。段永平把他擁有的一些股票捐到這個(gè)基金里，基金的主要慈善方向是教育領(lǐng)域。按照法律規(guī)定，慈善基金成立后，每年必須以基金價(jià)值的一定比例把錢捐出去。段永平和劉昕的任務(wù)是一年至少捐出上百萬美元，否則就要交稅。

段永平之所以覺得痛苦，是因?yàn)樽龃壬齐y在怎么讓基金有效率地長期運(yùn)轉(zhuǎn)下去，絞盡腦汁之后，他想出了兩個(gè)辦法。

第一個(gè)辦法是設(shè)立等額配比基金。2011年2月28日，段永平、劉昕夫婦向兩人的母校 ——中國人民大學(xué)捐助3000萬美元。在這筆捐款中，有1530萬美元用于設(shè)立等額配比基金，但凡有個(gè)人或單位向中國人民大學(xué)上述有關(guān)項(xiàng)目捐贈(zèng)到位一筆款項(xiàng)，等額配比基金即開始啟動(dòng)，捐贈(zèng)約定比例的資金，投入到該項(xiàng)目建設(shè)中。

第二個(gè)辦法就是與成熟的草根公益團(tuán)隊(duì)合作，主要由成立于2008年9月的心平公益基金會(huì)(全國性非公募基金)操作，方向是教育捐贈(zèng)。民間公益組織“多背一公斤”曾接受心平基金會(huì)2000冊(cè)圖書的捐贈(zèng)，用于為四川兩所小學(xué)建圖書館，其負(fù)責(zé)人余志海告訴南方周末記者，他們?cè)趫D書館建成后，必須向心平基金會(huì)提供2000冊(cè)圖書的購買、運(yùn)輸、簽收憑證。相對(duì)應(yīng)的，心平基金會(huì)也會(huì)在其網(wǎng)站上將所有賬目公開，細(xì)到幾塊錢的車票錢。

段永平無意中給國內(nèi)一些投身慈善的企業(yè)家提供了一些有可行性的捐贈(zèng)辦法，但段永平對(duì)此卻不認(rèn)賬：“我覺得做慈善沒有什么了不起的，我們就是想解決自己的問題，要說什么偉大的貢獻(xiàn)、榜樣，純屬胡扯，我從來沒想過要給誰做榜樣?！?/p>

步步高廣告砸10億 被指開飛機(jī)撒錢

不經(jīng)意間，步步高正在成就一個(gè)傳奇。2011年以來，步步高和oppo(雙品牌運(yùn)作)的廣告幾乎占據(jù)了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛(wèi)視的《中國達(dá)人秀》，浙江衛(wèi)視的《我是大評(píng)委》，天津衛(wèi)視的《非你莫屬》，央視cctv5體育頻道的法網(wǎng)和美國職業(yè)籃球總決賽，冠名“2011快樂女生”，成為nba官方市場(chǎng)合作伙伴，與全球音樂臺(tái)mtv結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴……步步高的電視廣告隨處可見。

此時(shí)人們不禁發(fā)問，步步高僅作為一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠商，究竟能有多強(qiáng)實(shí)力，成為國內(nèi)最闊綽的廣告主，畢竟手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤微薄，遠(yuǎn)不及煙酒、日化、乳品等行業(yè)。那么，步步高近乎瘋狂的廣告投放背后，是高歌猛進(jìn)，還是危機(jī)四伏?《it時(shí)報(bào)》帶你走近答案。

燒錢能力：開著飛機(jī)撒錢

最近，一則由萊昂納多·迪卡普里奧代言的手機(jī)廣告在剛剛結(jié)束的nba總決賽第五場(chǎng)cctv5頻道直播中登場(chǎng)，廣告畫面風(fēng)格有如大片，氣場(chǎng)很強(qiáng)。這則手機(jī)廣告的廣告主，正是oppo，與同樣大紅大紫的步步高音樂手機(jī)系出同門，均來自步步高集團(tuán)陣營。將收視冠軍一網(wǎng)打盡

給萊昂納多500萬美元代言費(fèi)，給宋慧喬1500萬美元代言費(fèi)，在步步高集團(tuán)這些年來不計(jì)成本的強(qiáng)勢(shì)廣告投入中只算冰山一角。老百姓不難發(fā)現(xiàn)，近年來步步高和oppo身影大量出現(xiàn)在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等收視率最高的電視臺(tái)黃金時(shí)段，并為全國范圍眾多衛(wèi)視最火的節(jié)目冠名，步步高與oppo的logo頻頻出現(xiàn)，出手闊綽讓人印象深刻。

《非誠勿擾》冠名費(fèi)4000萬，《中國達(dá)人秀》單季冠名加聯(lián)合贊助費(fèi)8000余萬元，《快樂大本營》冠名費(fèi)更猛增至1.13億元，今年“快樂女聲”冠名費(fèi)雖保密，但步步高方面稱肯定不低于去年“快樂男聲”的7000萬……在國內(nèi)電視廣告普遍水漲船高的今天，oppo當(dāng)初每年2億元的“天價(jià)廣告費(fèi)”早已成為過去式。

在瘋狂高漲的廣告費(fèi)用面前，不少企業(yè)希望與電視臺(tái)談價(jià)，但步步高在冠名環(huán)節(jié)的強(qiáng)勢(shì)卻表現(xiàn)在常常直接砸錢，給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓倒性打擊。譬如2005年、2006年，蒙牛酸酸乳連續(xù)兩年冠名“超女”，冠名費(fèi)分別為1400萬及6000萬，本來有望三連莊，但在與湖南衛(wèi)視商討希望減少冠名費(fèi)的當(dāng)口，步步高音樂手機(jī)強(qiáng)勢(shì)介入，迅速以傳說超過億元的冠名費(fèi)取而代之。2009年oppo冠名湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)，則直接逼得湖南衛(wèi)視與多年老交情諾基亞分手，轉(zhuǎn)而拜倒在oppo的銀彈攻勢(shì)下。

廣告費(fèi)或超10億

一位負(fù)責(zé)媒體購買的資深人士稱，“最近還與同事聊起步步高，其廣告投放讓圈內(nèi)人都很感嘆，《非誠勿擾》等衛(wèi)視節(jié)目的廣告價(jià)格昂貴，每15秒從7~8萬至20萬不等，而且步步高好像沒有委托專業(yè)公司代理購買，也就是說，其直接與電視臺(tái)談的價(jià)格會(huì)更高?！?/p>

而另一位知名國產(chǎn)手機(jī)品牌銷售人士則直截了當(dāng)?shù)卣f，“步步高確實(shí)有錢，真是瘋了，就像開著飛機(jī)撒錢，我們和他們沒得比?！?/p>

與廣告上的強(qiáng)勢(shì)形象形成鮮明對(duì)比，步步高這家企業(yè)在外界眼中卻顯得神秘而低調(diào)。據(jù)稱步步高創(chuàng)始人段永平大部分時(shí)間仙游海外，要找到他很難，而步步高作為偌大一個(gè)企業(yè)，據(jù)稱竟不設(shè)公關(guān)部，因此媒體也往往很難了解這家企業(yè)內(nèi)部信息。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，保守估計(jì)，今年步步高旗下這兩個(gè)手機(jī)品牌的廣告費(fèi)用總規(guī)?；蛟S將超過10億元。

賺錢能力：躋身國產(chǎn)手機(jī)一線

在步步高與oppo手機(jī)如此廣告攻勢(shì)下，人們最想問的是，步步高究竟有幾分實(shí)力?在一個(gè)出手大方、四處出擊的廣告戰(zhàn)略背后，是否有足夠大的手機(jī)銷量和足夠高的利潤作為支撐?

記者日前來到某大型家電連鎖賣場(chǎng)的oppo、步步高手機(jī)專柜，只見兩家專柜分開得很遠(yuǎn)，一位步步高銷售員表示：“兩家目前已經(jīng)分離了。其實(shí)功能都一樣，oppo卻要貴個(gè)兩三百元，主要是他們成為nba官方贊助商等花了不少廣告費(fèi)，售價(jià)自然貴了。”

說到銷量，該銷售表示近期在達(dá)人秀中贈(zèng)送的“化蝶手機(jī)”占據(jù)了步步高銷售的40%左右，一個(gè)月能夠賣出120臺(tái)，記者據(jù)此推算了下，步步高手機(jī)在該商場(chǎng)的每月銷售量約為300臺(tái)。

根據(jù)艾媒咨詢《2010-2011中國手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，在gsm和 cdma市場(chǎng)中，步步高和oppo分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場(chǎng)份額，而從純gsm市場(chǎng)來看，步步高與oppo合計(jì)約能拿下近10%市場(chǎng)份額，而根據(jù)易觀智庫的《2010年中國手機(jī)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》，2010年中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，步步高和oppo合計(jì)銷售手機(jī)約1500萬臺(tái)。

另據(jù)記者從經(jīng)銷商處得到的消息，4～5月份步步高和oppo銷量并不理想。一位省級(jí)代理商向記者表示，至少從他負(fù)責(zé)的省區(qū)來看，步步高和oppo銷量都還不及金立手機(jī)，“這在過去是不可能發(fā)生的，任何一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌銷量都不可能超過步步高或oppo?！?/p>

據(jù)悉，近來金立手機(jī)的全國總出貨量也有下滑，原來每月能賣100萬臺(tái)左右，現(xiàn)在僅有60～70萬臺(tái)/月，也就說步步高和oppo目前的銷量更低。

相比之下，最高峰的時(shí)候，oppo一個(gè)月能賣140～150萬臺(tái)，一般情況下也能賣個(gè)70～80萬臺(tái)/月，步步高和oppo確實(shí)仍是國產(chǎn)手機(jī)中的巨無霸。最新消息稱，經(jīng)過大肆廣告和活動(dòng)推廣，其6月份銷量已有起色。

專家激辯：步步高模式成敗幾何

看來，步步高在燒錢和賺錢方面都很在行。而關(guān)于步步高和oppo高舉高打的品牌運(yùn)營模式，業(yè)界對(duì)此卻眾說紛紜，而且結(jié)論大相徑庭。對(duì)于步步高來說，這也正是一個(gè)焦點(diǎn)和明星企業(yè)面臨的必然壓力，作為一個(gè)國產(chǎn)品牌，我們期望其能一路走好，但前路險(xiǎn)阻重重。

正方

張毅：高利潤支撐高額廣告費(fèi)

艾媒咨詢集團(tuán)董事長張毅對(duì)步步高堅(jiān)持看好。

在艾媒咨詢走訪手機(jī)廠商過程中，張毅發(fā)現(xiàn)，今年年初，幾乎所有的手機(jī)廠商都在考慮一個(gè)問題“今年該包哪個(gè)衛(wèi)視頻道的節(jié)目?”除了湖南衛(wèi)視等之外，貴州、天津等衛(wèi)視也都成了搶手貨。類似步步高的冠名娛樂類節(jié)目的營銷模式受到了業(yè)界的普遍贊同。

利潤高出同行數(shù)倍

舉例來說，一款步步高音樂手機(jī)和一部七喜手機(jī)，均采用完全相同的mtk方案，但七喜的手機(jī)只能賣到500元，而步步高和oppo則能賣到1500元至2000多元，也就是說，是普通國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格的3～4倍。廣告營銷打響了品牌，優(yōu)質(zhì)品牌保證了產(chǎn)品的高利潤，高利潤確保了大批量的廣告投放，張毅認(rèn)為步步高的運(yùn)營模式很健康。

總體來說，步步高的經(jīng)營模式在國內(nèi)來看是比較先進(jìn)的。如基伍(g“five)是一家出貨量極大的手機(jī)代工商，“他們也一直想學(xué)步步高，做自己的品牌，但遲遲沒有動(dòng)作。預(yù)計(jì)基伍將直接從智能手機(jī)切入市場(chǎng)?！睆堃阏f：“從原始積累向品牌運(yùn)作的轉(zhuǎn)型并不是那么容易的?！?/p>

市場(chǎng)空間仍巨大

據(jù)艾媒調(diào)查，步步高近來的手機(jī)銷量非但沒有下滑，反而增長勢(shì)頭迅猛。“山寨沒落，加上諾基亞等一線品牌的衰退，給了步步高和oppo更大的市場(chǎng)空間?！睆堃阏J(rèn)為，android、蘋果等的崛起暫時(shí)還沒能威脅到步步高，根據(jù)艾媒對(duì)中國主流os 的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2010年，mtk平臺(tái)手機(jī)銷量約1億部，是ios、android等其他所有手機(jī)平臺(tái)出貨量總和的約2倍，而mtk手機(jī)的保有量則更高，達(dá)5億左右，約是其他平臺(tái)總和的約5倍?？梢?，mtk手機(jī)仍有足夠大的市場(chǎng)空間，張毅認(rèn)為，如果將步步高和oppo兩品牌銷量疊加，絕對(duì)在國產(chǎn)手機(jī)中銷量數(shù)一數(shù)二。

亟待轉(zhuǎn)型智能終端市場(chǎng)

遺憾的是，步步高未能盡快完成向3g和智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型，這點(diǎn)華為、中興、酷派等走在了前面。也正因?yàn)榇?，步步高在電信運(yùn)營商集采中一直未能占據(jù)可觀份額，相比之下，運(yùn)營商更喜歡apru值高的3g手機(jī)，這樣才能帶動(dòng)其數(shù)據(jù)和增值業(yè)務(wù)的增長。

張毅分析，對(duì)步步高來說，蘋果、htc等廠商的進(jìn)入，反而是國產(chǎn)手機(jī)的一次革命性機(jī)會(huì)。事實(shí)上，oppo高層曾向張毅表示，即將發(fā)力智能終端，預(yù)計(jì)將在年底有較大動(dòng)作。

凌平：沿襲段永平一貫氣派

《廣告導(dǎo)報(bào)》總編凌平表示，步步高的廣告手筆與其創(chuàng)始人段永平一貫比較具備氣派的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格有關(guān)。

事實(shí)上步步高早在2000年之前就曾兩奪央視“標(biāo)王”，“國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總不能全都被洋品牌占據(jù)吧?現(xiàn)在看來國產(chǎn)手機(jī)品牌除了聯(lián)想，只有步步高還有如此魄力花大力進(jìn)行廣告推廣，力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前者。中國市場(chǎng)太大，國產(chǎn)手機(jī)在沒有傳播優(yōu)勢(shì)的局面下，只有這樣高舉高打才能迅速打響品牌。”凌平說。

對(duì)于步步高手機(jī)廣告的特點(diǎn)，凌平也予以肯定，“可以發(fā)現(xiàn)不同于國內(nèi)很多品牌大喊口號(hào)的營銷方式，步步高、oppo的廣告風(fēng)格比較像一段韓劇或者電影大片的風(fēng)格，這種概念化表現(xiàn)方法在國外是十分流行的，廣告理念、創(chuàng)意都不錯(cuò)。而且步步高擅于” 產(chǎn)品未至，廣告先行“，像oppo find智能機(jī)目前還沒有賣，萊昂納多做的廣告卻有很多人士近期都和我提到了?！?/p>

凌平表示，步步高目前才推出第一款智能機(jī)find，步調(diào)上有點(diǎn)晚：“像find這樣滑蓋式的智能機(jī)外觀比較厚，以前moto、諾基亞都有過，而現(xiàn)在蘋果手機(jī)等都打造輕薄概念了，消費(fèi)者的接受度如何還有待觀察?！?/p>

反方

楊群：銷量大跌 靠廣告背水一戰(zhàn)

戰(zhàn)國策首席分析師楊群在手機(jī)圈內(nèi)摸爬滾打多年，曾成功策劃過多款國產(chǎn)手機(jī)和品牌的營銷策略。他認(rèn)為，步步高之所以采取如此產(chǎn)品定位和營銷策略，主要原因有三：

1、用回歸本質(zhì)的眼光來看國產(chǎn)手機(jī)廠商，主要無非炒作以下幾種概念：賣喇叭的，以步步高和oppo為代表，其他還有賣電池的、賣屏的、賣外觀的等等。步步高主推的是音樂手機(jī)，主要針對(duì)十幾到二十幾歲的年輕人群，所以要打動(dòng)這批人，就一定要與娛樂相結(jié)合，積極參與冠名、搞活動(dòng)，加大品牌推廣力度。

2、android、蘋果等大舉壓進(jìn)，并搶占大片市場(chǎng)，這讓沒有智能手機(jī)產(chǎn)品線的步步高不堪重負(fù)。細(xì)心觀察后會(huì)發(fā)現(xiàn)，去年步步高廣告投放還不那么積極，說明當(dāng)時(shí)還保持了較好的賺錢能力。但今年以來，步步高銷量嚴(yán)重下滑，可能達(dá)到近50%的水平，為了穩(wěn)住經(jīng)銷商和渠道，步步高不得不大舉投放廣告，刺激經(jīng)銷商，并昭告“天下太平”。

3、除了國外廠商的高端入侵，國內(nèi)廠商中挖市場(chǎng)墻腳的也大有人在。如歐新(金立推出的音樂手機(jī)品牌)、酷比等國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛推出類似定位產(chǎn)品，冠名衛(wèi)視娛樂節(jié)目，幾乎完全拷貝了步步高的品牌戰(zhàn)略，而且獲得了一定成功，出貨量也相當(dāng)大。

更有廠商推出名為“cppo”的山寨品牌，這些又從中低端市場(chǎng)打擊了步步高和oppo。

之所以造成如此現(xiàn)狀，楊群認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)“惡習(xí)難改”是主要原因。國產(chǎn)手機(jī)業(yè)內(nèi)一直有一股 “假、大、空”的壞風(fēng)氣，設(shè)計(jì)靠mtk(聯(lián)發(fā)科推出的整套手機(jī)設(shè)計(jì)解決方案)和設(shè)計(jì)公司搞定，售后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，工廠則直接租用就行，如此“四大皆空”地運(yùn)作品牌和產(chǎn)品，高峰時(shí)國內(nèi)曾出現(xiàn)了多達(dá)400多個(gè)手機(jī)品牌，這在當(dāng)今智能手機(jī)大行其道的環(huán)境下難獲成功。

就步步高來說，其公司策略一貫做事扎實(shí)，早年學(xué)習(xí)機(jī)和dvd等賺了很多錢，可謂家底厚實(shí)，大量廣告投放雖與銷量嚴(yán)重下滑有關(guān)，但其自身實(shí)力也值得肯定。在生產(chǎn)方面，步步高有自己的工廠，但設(shè)計(jì)上仍主要依靠設(shè)計(jì)公司，除了在音樂和外放等功能上下了一些功夫外，其他突破不大。從目前形勢(shì)來看，步步高逐步切入智能手機(jī)市場(chǎng)成為必然，這是扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的不二法門。

張志遠(yuǎn)：“步步高80%宣傳費(fèi)是浪費(fèi)的。”

音樂營銷專家，艾瑞咨詢顧問張志遠(yuǎn)拋出一個(gè)鮮明的觀點(diǎn)：“步步高80%宣傳費(fèi)是浪費(fèi)的。”

對(duì)于這種極端觀點(diǎn)，張志遠(yuǎn)向《it時(shí)報(bào)》記者解釋，他認(rèn)為步步高、oppo通過高舉高打的廣告投放做到了讓人聽到音樂、看到廣告聯(lián)想到手機(jī)，但沒有達(dá)到更高的層次，即消費(fèi)者口口相傳的病毒式營銷，“完全通過高空轟炸費(fèi)用很高昂，但病毒式營銷相對(duì)成本低廉，通過大量人際傳播效果卻可以翻番，像iphone不用打什么廣告，基本都是通過消費(fèi)者之間的口碑傳播，已起到了巨大的影響力?！?/p>

他還認(rèn)為，步步高與oppo的雙品牌運(yùn)作，在模仿一線成熟品牌廣告轟炸的同時(shí)，卻忽略了廣告內(nèi)涵：“步步高是希望將oppo包裝成一個(gè)韓國化的、帶有國際性質(zhì)的品牌，但它和步步高手機(jī)卻同打”音樂“這張牌，本身很難區(qū)分。oppo可能也意識(shí)到”音樂"方向太窄，又嘗試結(jié)合體育元素，但效果一般。”

在產(chǎn)品層面，張志遠(yuǎn)表示，自己用過步步高、索愛、諾基亞等不同的音樂概念手機(jī)，感覺步步高的音樂效果明顯不如后二者，況且現(xiàn)在索愛、諾基亞的音樂手機(jī)市場(chǎng)也在萎縮，“音樂手機(jī)”這一概念在iphone等智能機(jī)面前顯得太窄。

OPPO跟步步高篇三

之前好奇研究過oppo手機(jī)，在此談下自己的觀點(diǎn)：

1、oppo和步步高手機(jī)系出同門：oppo 最初是步步高手機(jī)為進(jìn)軍國際市場(chǎng)創(chuàng)立的子品牌，但在其官方網(wǎng)站上并沒有任何與步步高有關(guān)的描述。通過其經(jīng)常在芒果臺(tái)的冠名和廣告宣傳，尤其是宋慧喬和好萊 塢影星萊昂納多的系列廣告，一度會(huì)讓很多人誤以為oppo是韓國的品牌。步步高（vivo系列）主要針對(duì)國內(nèi)，oppo 主要面向國際市場(chǎng)，初期產(chǎn)品和市場(chǎng)定位應(yīng)該是比較清晰的，但后期 oppo 在國內(nèi)宣傳推廣和表現(xiàn)也不俗。

oppo和步步高的 老板都是段永平，曾經(jīng)一手締造了小霸王和步步高2個(gè)知名品牌，后者更是衍生出了步步高手機(jī)、oppo手機(jī)、步步高學(xué)習(xí)機(jī)、小天才學(xué)生電腦、步步高 dvd（已下市）、步步高生活電器（已下市），每一個(gè)子品牌/產(chǎn)品都占據(jù)過該市場(chǎng)領(lǐng)域排行的前幾位，數(shù)據(jù)都很漂亮，所以研究oppo就不能不研究段永平這 個(gè)人。

2、哪些人在購買/使用oppo手機(jī)：oppo大部分手機(jī)價(jià)格都在1500元以上，這個(gè)價(jià)位高于山寨機(jī)的價(jià) 格，但又低于高端品牌機(jī)的價(jià)格，早期的java功能機(jī)憑借“偏日韓系的漂亮外觀，音樂功能（主打）、qq聊天、上網(wǎng)等基礎(chǔ)娛樂功能”俘獲了很大一部分女性 用戶，而這部分女性用戶中很多都是大中專學(xué)生，而女性用戶容易相互影響，所以更多的女性用戶開始購買并使用oppo手機(jī)了。

同時(shí)男性用戶對(duì)于手機(jī)的外觀、功能、配置和性價(jià)比較為在意，或許這就也是oppo男性用戶較少的原因。

3、看似銷量不好么？一 般手機(jī)廠商會(huì)通過ka賣場(chǎng)、3c賣場(chǎng)、運(yùn)營商渠道（移動(dòng)/聯(lián)通/電信）、專賣店、手機(jī)賣場(chǎng)、網(wǎng)上商城（京東/亞馬遜/天貓/淘寶）等渠道銷售手機(jī)，步步高 及oppo也不例外。至于各個(gè)渠道出貨/銷量所占的比重暫且不詳，但是在構(gòu)建經(jīng)銷渠道時(shí)，oppo很好地利用了步步高品牌所積累起的渠道優(yōu)勢(shì)。另 外，oppo希望建立盡可能扁平的銷售渠道，這種經(jīng)銷體系可以保證oppo的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，渠道成本相對(duì)穩(wěn)定可控。由此留給渠道商和終端銷售的利潤空間就 更大。

不記得在哪兒看過：終端店面售出一臺(tái)oppo手機(jī)銷售提成可達(dá)100元以上（歡迎補(bǔ)充來源），而銷售出一臺(tái)同價(jià)位的諾基亞三星摩托羅拉品牌機(jī)，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驅(qū)動(dòng)，銷售員就有了更大的動(dòng)力了。

根 據(jù)艾媒咨詢《2010-2011中國手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，在gsm和cdma市場(chǎng)中，步步高和oppo分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場(chǎng) 份額.........2010年中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，步步高和oppo合計(jì)銷售手機(jī)約1500萬臺(tái)。

4、高額營銷費(fèi)用？2011年以來，步步高和oppo的廣告幾乎占據(jù)了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目—湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向 上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛(wèi)視的《中國達(dá)人秀》等等。如果做一個(gè)統(tǒng)計(jì)的話，oppo的廣告只是集中到了熱門娛樂節(jié)目但并不能算 太多，加上步步高學(xué)習(xí)機(jī)（主要以點(diǎn)讀機(jī)為主）也在各個(gè)衛(wèi)視打廣告，所以會(huì)給大部分人造成步步高廣告鋪天蓋地的印象。

至于步步高全年的營銷（廣告）費(fèi)用，有媒體給出的答案是10億元（來源:http:///1/196/），按照廣告行業(yè)慣例，廣告預(yù)算一般不會(huì)超過全年收入的10%，或許可以由此反推出oppo的全年收入和手機(jī)銷量。對(duì)于一個(gè)誕生不到8年的手機(jī)品牌，如果不進(jìn)行持續(xù)的廣告宣傳投放，其產(chǎn)品銷售勢(shì)必會(huì)有所影響，所以oppo手機(jī)不是不想停下或降低營銷投入，而是不能。

5、為什么那么貴？商 人逐利，如果可以的話oppo想把價(jià)格定到1萬的心都有，那樣利潤空間就更大。但在充分競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)行業(yè)里面，如果oppo定價(jià)像蘋果和三星、htc一樣高 的話，目標(biāo)用戶/潛在購買用戶就會(huì)少很多；而如果價(jià)格定的跟大多數(shù)山寨機(jī)甚至299元尼采手機(jī)一樣低的話，購買人數(shù)會(huì)激增，但整體利潤變化可能不會(huì)很大。所以 oppo定價(jià)是一個(gè)考量了各項(xiàng)成本（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品加工、渠道拓展維護(hù)、明星代言、廣告營銷和人力資源等），評(píng)估了眾多競(jìng)爭(zhēng)廠商/單品之后綜合博弈的 結(jié)果。

基于以上種種原因，oppo的價(jià)格也就定在了1000-2500左右，這個(gè)價(jià)格相對(duì)其它同等配置的國產(chǎn)機(jī)來說是有點(diǎn)高，但相對(duì)蘋果 和三星、htc就不高了。畢竟oppo打造的是”國際范“。退一步講，降價(jià)容易漲價(jià)難，手機(jī)數(shù)碼類產(chǎn)品絕大多數(shù)是越賣越便宜，開始定高點(diǎn)以后降價(jià)區(qū)間也足 夠了。

6、他們的策略？將產(chǎn)品設(shè)計(jì)外包給總部位于荷蘭的著名設(shè)計(jì)公司studio dumbar，使產(chǎn)品外觀漂亮吸引用戶；重金聘請(qǐng)宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多拍攝廣告努力營造“國際范”、“裝大牌”；設(shè)定比較高的市場(chǎng)售價(jià)，保證廠商和 渠道商都有較高的利潤空間，通過給營業(yè)員/銷售員高提成來調(diào)動(dòng)其銷售積極主動(dòng)性；在湖南衛(wèi)視《快樂大本營》以及其它高收視率節(jié)目冠名、贊助或播廣告，提高 品牌曝光率和用戶關(guān)注度；借助于步步高dvd/步步高生活電器時(shí)構(gòu)建的銷售網(wǎng)絡(luò)/渠道在全國各地銷售終端落地開花；

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OPPO跟步步高篇四

步步高和oppo：“親兄弟”也打架

oppo手機(jī)上市雖然還不到4個(gè)月，但oppo和步步高在渠道和市場(chǎng)各個(gè)層面的糾葛卻越來越深。這場(chǎng)糾葛會(huì)怎樣進(jìn)行下去？結(jié)果會(huì)怎樣？

oppo手機(jī)：全面放棄步步高二級(jí)渠道

oppo手機(jī)的渠道政策有一條鐵律：各一級(jí)代理商不得選擇經(jīng)銷步步高手機(jī)的經(jīng)銷商作為其二級(jí)代理商，甚至僅參與過步步高手機(jī)業(yè)務(wù)的人員，也不得作為其二級(jí)代理商。

oppo的意圖很明顯：從根本上把oppo手機(jī)與步步高手機(jī)劃清界限，確保步步高手機(jī)二級(jí)代理商的精力不分散，使步步高手機(jī)不會(huì)因?yàn)閛ppo手機(jī)上市而受到渠道、人力、精力等各方面的影響。

同時(shí)，只有把oppo的二級(jí)代理與步步高的二級(jí)代理徹底劃清界限，才能夠擺脫步步高品牌的影子，重新樹立一個(gè)嶄新、充滿活力的新品牌——oppo。

oppo想得很美，但作為步步高渠道的核心基礎(chǔ)隊(duì)伍——二級(jí)代理商，他們又會(huì)怎么想呢？他們會(huì)默默地接受這種安排嗎？他們會(huì)安靜地等待oppo手機(jī)“侵入”步步高手機(jī)的終端渠道嗎？

步步高二級(jí)代理：過河拆橋，oppo不厚道

步步高的二級(jí)代理大部分也是oppo mp3的二級(jí)代理，自oppomp3上市以來，這些代理商為oppo的發(fā)展立下了汗馬功勞。可以說，如果沒有他們，oppo這個(gè)品牌早就死了。

在2005年底，就有oppo要進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的消息了，步步高的二級(jí)代理商早就摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一番了，因?yàn)樽鰋ppo mp3這幾年都沒賺到什么錢。但是，當(dāng)oppo真進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時(shí)，工廠卻過河拆橋，不給這些渠道元老一絲機(jī)會(huì)。

oppo的決定讓渠道元老們?nèi)鐗嫳?，幾乎所有的步步高二?jí)代理商都無法接受，不能理解。

這些二級(jí)代理都是跟隨步步高從小到大，一步一個(gè)腳印走出來的。盡管現(xiàn)在是oppo手機(jī)選擇渠道代理商，但這些步步高代理商為oppo品牌和體系的建立確實(shí)付出了很多，眼看要得到回報(bào)時(shí)，卻化成泡影了。

原本以為oppo手機(jī)的代理權(quán)是自己的囊中之物，現(xiàn)在拱手讓人，不但沒撈到好處，卻憑空多了一個(gè)對(duì)手。工廠一直強(qiáng)調(diào)手機(jī)的市場(chǎng)蛋糕很大，它當(dāng)然會(huì)這么說，不管oppo還是步步高，都是它一家的，但二者面對(duì)的終端卻是一致的，想不成為敵人都不行。

按步步高企業(yè)內(nèi)部對(duì)代理商的考核慣例，代理權(quán)通常是優(yōu)先給予老代理，老代理考核不達(dá)標(biāo)時(shí)，方可更換代理權(quán)。但這次oppo手機(jī)從一開始就沒有給這些老二級(jí)代理機(jī)會(huì)，這叫步步高的老二級(jí)代理如何不懊惱？

沒有辦法井水不犯河水

手心手背都是肉，步步高企業(yè)當(dāng)然希望oppo和步步高二級(jí)渠道和平共處相安無事。事實(shí)上，就算步步高的老二級(jí)代理能撇開不平衡的情緒，不計(jì)較自己以前的付出，但在終端層面、消費(fèi)者層面、市場(chǎng)投入層面，步步高和oppo還是不得不同室操戈。

1．終端面前：怎么挽回體面？

早在兩年前，這些步步高二級(jí)代理就在向其零售戶描繪步步高和oppo的發(fā)展藍(lán)圖，但現(xiàn)在oppo和他們已經(jīng)沒關(guān)系了，甚至成了他們的敵人，怎么向老客戶解釋呢？怎么說才能不失自己的體面？

我們所能想到的說辭是：“步步高手機(jī)已進(jìn)入國產(chǎn)手機(jī)第一集團(tuán)軍了，而且發(fā)展勢(shì)頭很好。至于oppo手機(jī)，剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很大，工廠為了保護(hù)我們的步步高手機(jī)和老渠道，先讓別人去接這燙手的山芋。要知道，步步高手機(jī)可是花了3年多時(shí)間才走上正軌的，所以，oppo手機(jī)先讓別人試試手，等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我們的機(jī)會(huì)還是有的?！?/p>

這樣的解釋，聽起來合情合理，步步高的二級(jí)代理似乎保住了體面。但oppo手機(jī)新選擇的代理商卻不買賬，他們的說辭是：“oppo手機(jī)之所以選擇他們，是因?yàn)椴讲礁叩亩霾缓胦ppo手機(jī)。步步高手機(jī)的做法太保守，只會(huì)躺在工廠的懷里做事情，走上正軌都花了3年多，oppo手機(jī)要想快速成功，當(dāng)然要拋棄這些老渠道包袱了。”

2．消費(fèi)者面前：oppo和步步高啥關(guān)系？

步步高手機(jī)導(dǎo)購是極不愿意聽到這個(gè)問題的，她們都知道oppo的來歷，攻擊過分會(huì)傷到自己，但不攻擊的話，又不甘心。

所以，很多步步高手機(jī)導(dǎo)購的說辭比較委婉，但對(duì)oppo的攻擊也是致命的。如：“步步高品牌已經(jīng)十幾年歷史了，2003年就有步步高手機(jī)了，所以技術(shù)和質(zhì)量都有絕對(duì)保證。至于oppo手機(jī)，是步步高的副品牌，2004年才有的，主要生產(chǎn)mp3，由于mp3量越來越小，為了給oppo找個(gè)方向，才開始生產(chǎn)手機(jī)。但它剛開始做，步步高這邊也沒有多大支持，所以oppo手機(jī)質(zhì)量并不怎么樣。而且，oppo手機(jī)廣告多，費(fèi)用大，價(jià)格也賣得很高。所以啊，要買手機(jī)的話還是選步步高的比較穩(wěn)妥實(shí)惠??”

這個(gè)厲害，把步步高和oppo的關(guān)系說得清清楚楚，攻擊也恰到好處。

而oppo的導(dǎo)購又是另一番解釋，把兩者關(guān)系撇得一干二凈：“步步高，那是一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)，和我們oppo手機(jī)沒有任何關(guān)系。oppo手機(jī)是一個(gè)國際品牌，運(yùn)作中心都在美國，和步步高完全不在一個(gè)層次上的，我們的對(duì)手都是索愛、三星、moto等這些國際品牌。所以，選手機(jī)的話您還是盡量選擇國際品牌，技術(shù)過硬，質(zhì)量才穩(wěn)定?！?/p>

同為兄弟，卻在終端掐得頭破血流勢(shì)不兩立，這當(dāng)然不是步步高廠家所希望看到的。

3．市場(chǎng)層面：oppo花錢更猛，步步高怎么辦？

oppo沒做手機(jī)之前，市場(chǎng)公認(rèn)步步高手機(jī)是最舍得在終端投入的，但oppo手機(jī)一上市，投入居然比步步高更猛。

□零售商只要向省代提幾臺(tái)貨，就可以獲得廠家至少兩節(jié)新專柜的支持。由于oppo的手機(jī)專柜明顯比其他品牌的有價(jià)值感，讓那些沒有從步步高那里得到專柜支持的經(jīng)銷商大為開心。

□oppo手機(jī)還給予零售商大量促銷活動(dòng)以及促銷員進(jìn)店協(xié)銷支持。只要能夠給予兩節(jié)專柜陳列，oppo手機(jī)必然派專職的促銷員進(jìn)店銷售，這簡直把零售商給樂壞了。

□oppo手機(jī)代理商揮金如土，花錢不眨眼。比如一些地方手機(jī)專業(yè)大賣場(chǎng)，其他品牌或許只要2萬元入場(chǎng)費(fèi)，oppo則愿意出到5萬元，目的只有一個(gè)，給予專柜銷售。

在徐州一個(gè)地方零售大客戶那里，其他品牌只要2萬元左右的位置選擇費(fèi)，步步高更是談到不需要任何費(fèi)用入場(chǎng)銷售，但oppo硬是“塞”給了終端6萬元入場(chǎng)費(fèi)?？吹給ppo手機(jī)的大手筆，該賣場(chǎng)老板決定，在其賣場(chǎng)門外做促銷活動(dòng)，其他品牌可以不要錢，但oppo必須給予400元/天。

oppo的投入確實(shí)大大超過步步高，但二者畢竟都是步步高公司的。oppo廣告如雷、揮金如土，資源耗費(fèi)如此之大，怎么保證步步高手機(jī)的市場(chǎng)投入呢？辛辛苦苦跟著步步高干了這么多年，好處卻全讓oppo的新代理占去了，步步高的二級(jí)代理真是怎么想也想不通。

oppo手機(jī)上市雖然還不到4個(gè)月，但oppo和步步高在渠道和市場(chǎng)各個(gè)層面的糾葛卻越來越深。這場(chǎng)糾葛會(huì)怎樣進(jìn)行下去？結(jié)果會(huì)怎樣？現(xiàn)在無法想象。但不管怎樣，對(duì)原本充滿幻想的步步高老二級(jí)代理來講，這半年來的一切，都是糟糕透頂?shù)摹?/p>

“oppo和步步高啥關(guān)系？”步步高手機(jī)導(dǎo)購極不愿意聽到這個(gè)問題，她們都知道oppo的來歷，攻擊過分會(huì)傷到自己，但不攻擊的話，又不甘心。于是一番精心琢磨的說辭出臺(tái)了。而oppo的導(dǎo)購又是另一番解釋，你讓顧客聽誰的