每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

導購員的個人提升與規(guī)劃篇一

導購員個人工作總結范文篇一

20xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧

重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時間wen、穿著場合were、穿著對象wo、穿著目的wy方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢

以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到。

導購員個人工作總結范文篇二

服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質服務等。

所以，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導購員培訓心得，企業(yè)對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：

心得一：培訓服裝導購員的職業(yè)規(guī)劃

由于很多企業(yè)對通路導購存在短期性，做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經(jīng)理的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)

文化

心得二：培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式***。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。

心得三：培訓服裝導購員的細心程度

1、導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要、。

2、一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業(yè)對導購員的工作日記應當進行更高的要求，導購員的統(tǒng)記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產品，有多少消費者摸過多少什么樣的產品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。

3、理貨工作對導購員來說是一門必修課，產品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成4、做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。

導購員個人工作總結范文篇三

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過不少深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的?a >

1、積極主動學習業(yè)務知識

我今年工作調動后，更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價格，積極向向店長、組長請教，努力提高使自己的業(yè)務能力，更好的干好本職工作。同時認真的參加超市組織的各項培訓，深入領會，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。

2、端正態(tài)度認真工作，積極做好本職工作

今年剛調到日化組的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點一滴的學，一點一滴的記。半年多年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。

我的工作于細節(jié)處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產日期，及時了解同類商品的市場信息，并向領導匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在xx超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的在。日常的工作中，對工作認真負責，態(tài)度端正，積極主動多干，少說多做，說到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細。積極善于和同事領導溝通、協(xié)調，與同事們處理好關系，團結協(xié)作，共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

3、認真參加超市組織的各類活動

超市工作繁忙，任務重。我努力克服種種困難，協(xié)調好自己的時間，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動，并在各種活動中取得了較好的成績。

xx年的工作將進一步加強和改進自己的工作，更好的完成本職工作。

1、嚴格遵守超市的各項管理制度

不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿，站姿端正，舉止大方，按規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩戴服務證章，嚴格遵守的管理制度，積極努力工作

2、進一步端正工作態(tài)度，認真完成本職工作

工作中能夠服從店長、組長的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及時勾通。尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，扎實工作。

3、努力提高業(yè)務能力進一步積極參加超市組織的培訓，認真學習，細致了解每種商品的功能、價格，更加熟悉產品，提高服務質量。不懂得多向店長、組長請教，力爭使自己的業(yè)務能力更是一個臺階，更好的干好本職工作。

4、團結同事，互幫互助

我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，超市是個大家庭，我要積極主動和同事處理好關系，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人，一同積極做好工作，為超市的發(fā)展做出應有的貢獻!

導購員個人工作總結范文篇四

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧xxxx年的工作,在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就xxxx年的工作情況總結如下：

一、在xxxx年的工作中努力拓展自己知識面。我認為做導購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業(yè)的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在xxxx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。作為一名導購除了學習專業(yè)的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質。在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功。人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升。要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率。在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。

而之前我從來都沒有意識到這(“三嚴三實”專題教育總結匯報)些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務素質,加強業(yè)務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

導購員個人工作總結范文篇五

進入xx從事導購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學習，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎，適當?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆铡⒔ㄗh和幫助，以優(yōu)質的服務來服務顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務于消費者。產品固然重要，但我們肩負的責任更重要，因為產品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝系，把企業(yè)的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結有以下幾點：

1、了解顧客的需求，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的xx產品是我一直堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產品，突出自己產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們必須對我們的產品的外觀、功能、技術參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產品中選擇我們的產品。作為一名導購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學習能力。我們要具備良好的學習能力，只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅要學習自己品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對產品和自己要有高度的自信心。對產品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

4、良好的心態(tài)是做好導購的基礎。作為導購員，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設定階段性目標，并為達成目標努力。

我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件xx的產品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與xx同成長!

導購員的個人提升與規(guī)劃篇二

作為一名新教師，相信你應該感受到肩上有很重的責任，這份責任是一份壓力，同時也是一份動力。那么，教師的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃應該怎么寫？下面小編整理2021教師個人發(fā)展職業(yè)規(guī)劃5篇范文，歡迎閱讀。

教師個人發(fā)展職業(yè)規(guī)劃1

作為一名老師，也是要有自己的發(fā)展規(guī)劃，清楚自己的一些優(yōu)勢，明白自己有哪些方面要去提升的，只有如此，才能讓自己的工作做得更好，明白了自己的方向，也是懂得如何的去提升自己，讓自己成為一名更好的老師而努力。

一、個人素養(yǎng)的提升

作為老師，不但是要每天做好工作，同時也是要不斷的提升自己的修養(yǎng)，個人的素質以及自己的學識都是要有進步的。除了平時多去看書，多去看一些老師的講課，自己也是要不斷的找自身一些做的還不夠好的方面，和優(yōu)秀的老師多去對比，也是可以看到自己的問題所在，這也是可以讓我們不斷去進步，不斷的有成長的。只有自己做好了，那么才能是讓學生來學習，老師自身的素質如何，師德如何，而教出來的學生也是會變得更為優(yōu)秀的，作為一名老師，只有不斷提升自己的修養(yǎng)，改變自己，一些習慣，一些方面不斷的優(yōu)化，向更優(yōu)秀去看齊才是更好的發(fā)展，也是對學生，對自己這份工作的一個負責。同時在辦公室里面也是要多和同事們去交流，對于自己的課堂，可以邀請來聽，幫忙找到不足，然后優(yōu)化。

二、工作任務的完成自我的提升，可以讓工作開展也是更為的順利，同時工作的任務也是要去完成，要為了學生們的成長不斷地付出，平時要積極的備課，準備教案，對于課堂的講解自己也是多去反思，如何的來做，讓學生們學的更好，更能投入進來，多一些的互動參與，讓學生是融入到學習里面，去自主的學習知識，而自己課后多去反思，看學生們的作業(yè)，對于差生也是要多一些關心，去了解他們成績糟糕的一個原因，是由于基礎差的問題，還是對科目不喜歡，或者是自己沒有教好，讓學生對于上課根本沒有太多的興趣，這些工作都是要去做好，積極的投身到其中去，只有如此，才能讓自己的教育做好，學生們都是學到知識，有好的一個習慣并且也是對于老師是喜歡，愿意來聽課，更會主動的去學習，有自己的一個方法。

作為老師，自己的進步，也是可以給學生們的成長加碼，讓他們變得更為優(yōu)秀，同時也是讓自己的能力得到進步，只有規(guī)劃好，不斷的去改變，工作上也是要有自己的方法以及思考，多和優(yōu)秀的老師交流學習，讓自己不斷成長。

教師個人發(fā)展職業(yè)規(guī)劃2

新的工作將要開始，為了讓自己的工作可以一步步順利的進行下去，我為自己制定了個人的發(fā)展規(guī)劃，希望通過這些規(guī)劃讓工作更好的進行。

一、個人分析

我任職小學語文教師，作為一個教師，我在教學方面的耐心是足夠的，我熱愛這份教師工作，在這個崗位上工作也有x年，有足夠的教師工作經(jīng)驗。但是我在教學方面沒有自己的特色，是按照最傳統(tǒng)的教學方式在進行教學，所以我的課堂是沒有什么創(chuàng)新性的，這一方面是我需要去加強的。雖然在職多年，積累了經(jīng)驗，但是要去學習的還是有很多，我知道要在這一崗位上一直堅持下去，我就要不斷的讓自己跟上時代，成為新時代的新型教師，為整個教育事業(yè)貢獻一份力量。

二、具體措施

1、積極參加學校對教師的培訓

學校為了讓教師力量更強大，每個月都會舉行一場針對加強教師能力的培訓，對于這些培訓，我將積極參加進去，不斷的加強個人的能力，讓自己的教學能力進一步提升，幫助自己在課堂上有更好的教學，讓學生學到更多餓知識。

2、每周參與聽課

有經(jīng)驗，但不是各方面都有積累經(jīng)驗，工作經(jīng)驗足夠，但是課堂教學經(jīng)驗是不足的，所以此后我每周都會參與到學校里聽課，學習學校優(yōu)秀老師的講課方法和教學方法，從中對比找出自己的不足，學到方法與自己的方法進行融合，讓自己的課堂變得更加有趣生動，讓學生更好的參與進來。

3、加強各個人的學習力度

雖然已經(jīng)是老師了，但不代表不需要學習了，恰恰相反，我更加需要學習，因此我會進一步加強自己的學習力度，不管是看教育書籍，還是外出學習，我都要把握機會，不斷豐富自身的知識庫，才能在課堂授予學生更多的知識。

4、對自己進行反思反省

在未來的工作里，我對自己要更加的嚴格，按照高品質的教師要求去要求自己，反思自己的工作，找出不足加以修正。對教學進行反思和反省，以此讓教學達到高標準。

身為教師，站在一線的教育前沿，必須要有好的教育教學觀念，就只能在這個過程中去得到改正和提高。通過規(guī)劃自己的發(fā)展，踏實的去進行實踐，為自己在教育行業(yè)里提供方向，讓自己的教學走的更加的長遠。

教師個人發(fā)展職業(yè)規(guī)劃3

作為一名新教師，我還有很多需要學習的地方，在短時間之內我需要很快的提升自己的工作能力，讓自己能夠完成教學任務，讓我的學生能夠在我的課堂上學到知識，學好知識。我決定做一個個人發(fā)展的規(guī)劃，讓自己能夠有計劃的去提升自己，取得進步，更快的成為一個教學能力好的老師。

一、多聽課

想要更快的提升自己的教學能力，最好的辦法就是多去聽優(yōu)秀的老師們講課，他們的教學時間都比較的長了，積累了很多的經(jīng)驗，這正是我所欠缺的地方。所以我需要多去聽其它老師講課，從他們的課堂上吸收一些對我的教學有幫助的經(jīng)驗，轉化成自己的教學經(jīng)驗。給我試錯的時間是很少的，在教學的過程中我也不能出現(xiàn)錯誤，所以我不能只依靠自己去摸索出經(jīng)驗和方法，而是要向他人學習，在這個過程中總結出一套好的教學方法。

二、多學習

在教學之外，我也需要多閱讀一些書籍。作為教師，首先自己需要有文化，才能夠去教育學生。教師所知道的知識要比學生多得多，這樣才能夠在學生提出問題的時候能夠給出答案，而不是被問到啞口無言，不知道該怎么去回答學生的問題。所以我需要閱讀很多的書籍，讓自己有文化底蘊，才能夠教育好學生。閱讀的書籍包括教育方面的，還有一些名著，讓自己的談吐變得大方得體，從而影響到我的學生。

三、多研究

作為老師，我們最重要的還是要幫助學生學習，所以在課余時間我也要花時間去研究近幾年考試中出現(xiàn)的題型以及考試的趨勢和知識的重點。要讓學生能夠做到不管是什么題型，都知道該怎樣去解題，就是要讓他們能夠看到題目就明白考的是哪一個知識點。我知道這對于我一個新老師來說還是比較的困難，所以這是我的一個長遠的目標，是我之后需要一直努力去完成的目標。

四、多拓展

現(xiàn)在實行的是素質教育，所以在課堂上也需要給學生拓展一些課外的知識，讓他們不要局限于課本。在傳授知識的過程中也要對學生進行思想品德方面的教育，從課本中引出一些大的道理，對他們的發(fā)展有幫助的道理。也希望自己的課堂不要那么的死板和無趣，希望自己的課堂是有趣的，能夠帶動同學們去學習的。

以上就是我的個人發(fā)展規(guī)劃，我會朝著這個方向努力，早日讓自己成為一名優(yōu)秀的老師，讓我的學生們能夠更好的學習。

教師個人發(fā)展職業(yè)規(guī)劃4

不知不覺間，有是一個學期的結束。在過去一段時間的工作中，我一直重視著學生的發(fā)展和學習，在工作中傾心盡力的為學生的成長做出努力。但不知道是什么時候開始，自己居然開始在工作中感到不從心起來!這很糟糕!

在教學中，我總想著做的更好，但在聽了的其他老師的課之后，我才發(fā)現(xiàn)的自己有很多的不足!長久以來我一直只注重著將自己的所學教導給學生，但卻不自覺的忽視了自己的學習!直到這時，我才想起自己作為一名教師，也同樣不應該停下自己的學習!我錯誤的將自己當做了“至高點”，但卻忘了自己也同樣是一名在學習道路上不斷前進的人，即使是作為一名幼兒教師，我也應該不斷的反思自己，讓自己能更好的完成工作任務!

如今，在認真的反思并總結了自己的情況和問題之后，我在此對自己在今后教育和學習上的道路做如下規(guī)劃：

一、重回學習的道路

在目前，最重要的事情就是盡快在每天的工作中抽出時間來對自己的工作進行強化。話雖如此，但畢竟在長久的工作中，我的工作時間安排已經(jīng)趨向穩(wěn)定。但也許也正是這份過于穩(wěn)定的得狀態(tài)讓我安于現(xiàn)狀。為此，在今后的空閑時間里，我要加緊自身的工作效率，并一步步的去調整自己在工作中安排，利用空余的時間，通過網(wǎng)絡和書籍來進行學習和提升。

在學習的內容方面，就現(xiàn)階段我的情況來說，最好先從加強自身的基礎開始，重新回顧幼兒教育的基礎，并從其他老師對基礎的教導中，發(fā)現(xiàn)新的教學方式，一步步的去調整自己。當然，考慮到班級的情況，我自然不從最開始的基礎的開始，要在配合班級進度的情況下，積極的跟上班級，并要更快一些，讓自己不僅能學，更能對之后的教育產生影響!

二、假期時間安排

回想過去，我在假期的時間都太過安逸，總是按照自己的習慣去做準備，然后給自己留下更多休息的時間。但這樣所造成的影響也是顯而易見的!因為這樣的懈怠，這樣注重過去的老舊經(jīng)驗，所以我才會在工作中止步不前!為此，在今后的假期中我更不能懈怠自己，要積極的利用時間去更新自己，參加與其他老師們的討論!當然，也可以給自己報名一些培訓課程，讓我能更好的吸收經(jīng)驗，趕上教育的步伐!

作為一名老師，絕對不能主動停下自己的腳步!在今后，我一定會牢記這個道理，并在教學和學習的道路上，不斷的前進下去!

教師個人發(fā)展職業(yè)規(guī)劃5

選擇成為幼兒園教師自然能夠明白自身職責的重要性，因此我能夠在工作中對自身的發(fā)展提前做好相應的規(guī)劃，主要是希望能夠強化對自身的鍛煉以便于更好地完成教學工作，而且在有目標的情況下自然能夠讓自己對工作的完成更有動力，現(xiàn)對自己在幼兒園教師職業(yè)上的個人發(fā)展進行以下規(guī)劃。

認真做好生活常識的教導并幫助孩子們養(yǎng)成良好習慣，幼兒園教師作為孩子們成長道路上的引導者自然要重視教學工作的展開，因此要先做好生活常識的教導并幫助孩子們樹立正確的價值觀，讓他們明白如何以正確的眼光來對待身邊的事物，無論是對老師還是地家長都應該要注重禮貌方面的問題，而且現(xiàn)在引導的過程中也注重以夸獎的方式來激勵孩子們進行學習，除此之外我也會注重對教學技巧的學習并將其運用到工作之中，考慮到養(yǎng)成良好習慣的重要性也會認真教導孩子們常洗手以及講禮貌的知識，這項工作的展開也有著相應的必要性從而需要予以重視。

注重季節(jié)性流感的預防并加強和家長之間的溝通，對于自身的發(fā)展規(guī)劃而言這項工作的完成也很重要，所以我會協(xié)助保育員做好幼兒的體檢工作并查看是否存在感冒發(fā)燒的癥狀，若是存在這類狀況的話則需要及時送往就醫(yī)并保持和家長的聯(lián)系，這樣的話也能夠將孩子的狀況真實反映給家長，平時也能夠和家長進行溝通從而讓對方了解孩子在幼兒園的學習狀況，雖然只是日?，嵤碌慕涣鲄s能夠體現(xiàn)出自己對幼兒園孩子們之間的關心。

認真制定好教案并明白如何提升孩子們的學習興趣，作為教師應當明白如何引導孩子們進行學習才能取得良好的效果，而我在這類問題上可以多請教其他教師從而認識到自己存在哪些不足，畢竟通過相互間的討論才能夠得出更加全面的結論，而我也希望能夠制定好教案從而讓孩子們認真學習課程內容，這既需要他們養(yǎng)成自主學習的習慣也需要作為教師的自己積極進行引導才行，另外在召開家長會的時候也可以和家長們交流育兒方面的經(jīng)驗，在未來的發(fā)展過程中有著更高的目標自然能夠通過奮斗來提升自身的教學水平。

我明白發(fā)展規(guī)劃的制定也是為了提升自身的能力，作為幼兒園教師應當明白如何通過自身的努力教導好孩子們，這既是為了履行好自身的職責也是為了幼兒園的整體發(fā)展著想，我也要繼續(xù)做好教學工作并努力成為讓園領導和孩子家長認可的教師。

導購員的個人提升與規(guī)劃篇三

護士職業(yè)規(guī)劃

大學生方向

姓名：

部門：

編號：

護士發(fā)展個人職業(yè)規(guī)劃

一、確定志向

白衣天使是天使的化身，是人生路上的守護神，她們的雙手幫助那些有疾病的人們，讓他們擁有健康的快樂，她們的美好形象在我心中引航，讓我深深的愛上了護理這個職業(yè)。雖然臨床護理工作很辛苦，但我認為臨床工作是最直接的服務于社會的方式，用我的知識和愛心救死扶傷、解除別人的痛苦是我最大的心愿。

目前，隨著社會的進步和整體教育水平的提高，高等護理教育的發(fā)展促使護理人員在專業(yè)發(fā)展方面期望更多的選擇和更高的目標，培養(yǎng)高素質的護理人才投身于護理實踐，并在專業(yè)領域發(fā)揮帶頭人作用已成為新時期面臨的新課題，而我身兼xx年新職工與護理學碩士研究生雙重角色，更感受到身上的責任與重擔。無錫市人民醫(yī)院這艘醫(yī)療航母為我提供了豐厚的土壤和施展抱負的舞臺，我會珍惜青春時光，跟上時代發(fā)展的潮流，用知識和能力武裝自己，為自己的未來做好準備，迎接每時每刻的挑戰(zhàn)，在事業(yè)上勇攀高峰!

戴高樂曾經(jīng)說過：“眼睛所看到的地方就是你會到達的地方，偉人之所以偉大，是因為他們決心要做出偉大的事。”人的一生中，職業(yè)生活占據(jù)了絕大多數(shù)的時間，做好職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理將對人的一生產生重要的影響，因此，要使自己的人生更精彩，首先應給自己的職業(yè)生涯做一個很好的規(guī)劃。在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)成為獲得成功的一個重要利器，它有足夠的難度，但又有足夠的吸引力，我愿意為此全力以赴。

二、專業(yè)環(huán)境分析

在全球衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速的形勢下，我國護理專業(yè)在教育、實踐、管理、科研等層面都有突飛猛進的發(fā)展，我國高素質、高技術、高能力的護理人才也層層輩出。截至20xx年底，全國護士共154.3萬名，占衛(wèi)生技術人員的34%，根據(jù)20xx年衛(wèi)生部對全國696所三級綜合醫(yī)院的調查顯示，護士中具備大專以上學歷的護士比例占57.5%，我國護理碩士教育起于90年代，現(xiàn)在已經(jīng)基本成熟。在護理實踐方面，護理工作的專業(yè)范圍業(yè)已拓展到預防疾病、保護生命、減輕痛苦和促進健康等方面。在臨床護理領域，護理的專科化程度不斷提高，許多領域都培養(yǎng)了?？谱o士，同時，社區(qū)護理、老年護理、臨終關懷等護理服務方興未艾，尤其是社區(qū)護理，20xx年“5.12”國際護士節(jié)主題為“提高社區(qū)護理品質，引領初級衛(wèi)生保健”，可見社區(qū)將成為最大的護理需求市場，二級醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生中心以及家庭護理將成為護理需求的重頭市場。護理工作作為衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，為我們提供了若干機遇，在這個大環(huán)境下，究竟發(fā)展為教育者、管理者還是臨床護理專家就取決于我們的職業(yè)勝任能力。

三、自我盤點

我的優(yōu)勢及其使用：性格樂觀豁達;做事目標明確;學歷層次較高;有很強的責任感和領導能力;有很大的自信心和美好的職業(yè)向往;有強烈的團隊精神和協(xié)作能力;有較強的創(chuàng)新意識;有較強的科研能力及自學能力;做事勤奮踏實;重視人際交往。

我的劣勢及其彌補：不夠客觀，較主觀;處事比較保守;缺乏臨床實踐經(jīng)驗;技術操作不熟練。我會在成長的過程中克服自己的缺點，認真向經(jīng)驗豐富的前輩學習，近一步完善自己。

四、職業(yè)規(guī)劃圖

正確適當?shù)哪繕耸锹殬I(yè)生涯規(guī)劃的核心，一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于合適的目標，有了目標，才會有動力。有句話說得好：如果你不知道你要到哪兒去，那么通常你就哪兒也去不了，所以，當你將腳抬起走路前先明確去哪里，這至關重要。現(xiàn)將我職業(yè)生涯的短期目標和長期目標展示如下：

(一)20xx年——20xx年(第一年)1、20xx年8月—20xx年12月(第一個月至第四個月)

學習目標：熟悉醫(yī)院、護理部和科室的規(guī)章制度;知曉各個班次的工作流程和工作重點;掌握電子病例操作系統(tǒng)的使用方法。

能力目標：和科室醫(yī)護同仁建立和睦友善的同事關系;能獨立完成各個班次的工作內容;能積極配合護士長安排的工作任務。

行動計劃：這個時期是我從學校進入工作環(huán)境，并在工作環(huán)境中逐漸社會化，實現(xiàn)從學生到護士轉變，并為新的組織所接納的過程。我要用飽滿的精神和熱情的態(tài)度投入工作，積極熟悉科室業(yè)務，使自己適應繁忙而多變的臨床工作環(huán)境;上班時間和科室同事配合好工作，對不明白的地方不恥下問;利用休假時間瀏覽醫(yī)院網(wǎng)頁，關注醫(yī)院政策和新聞動態(tài)，熟悉醫(yī)院的運行機制。

2、20xx年1月-20xx年8月(第五個月至第一年)

學習目標：基本掌握科室常見病與多發(fā)病的診治與護理措施;精通各項基礎護理操作;能力目標：能夠具有一定的社會實踐和護理能力，并將理論知識與臨床實踐相結合，使自己在工作崗位上有所作為;不斷增強護理科研素養(yǎng)和提高科研水平;英語水平不斷提升，有一定的聽、說、讀、寫能力。

行動計劃：從實踐中來，到實踐中去，結合臨床病人的特點查閱相關書籍，再用書本知識指導病人康復;定期參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務學習，多與領導、同事、病人互相交流，查漏補缺;每周定期到示教室練習基礎護理操作，使各項操作得心應手;廣泛涉獵中英文護理期刊或利用網(wǎng)絡資源搜尋相關文獻資料，在護理核心期刊發(fā)表論文一篇;了解國內外護理學專業(yè)的新進展，并結合科室實際情況，在護士長帶領下進行相應的科研項目;努力學習好英語，每天利用課余時間，多讀、多聽、多練，讓英語水平更上一層樓。

(二)20xx年——20xx年(第二年至第五年)

學習目標：熟練掌握護理“三基”內容;了解護理心理學、護理教育學、護理管理學等學科的基本理論和在工作中的應用;放眼世界先進護理技術;提升專業(yè)英語水平。

能力目標：知識廣博，臨床經(jīng)驗豐富，操作準確、效率高;培養(yǎng)“愛傷觀念”，正確運用移情技巧，培養(yǎng)建立良好護患關系的能力;具備一定的臨床帶教能力和管理能力;充分發(fā)揮科研能力。

職稱目標：主管護士

職務目標：臨床帶教老師或護士長

行動計劃：加強業(yè)務知識學習，廣泛涉獵相關學科書籍，參加繼續(xù)教育學習和外出進修，擴展自己的知識面;不斷地積累實踐經(jīng)驗，探索科室專業(yè)技能;加強對公共關系學、組織行為學、管理學的學習，培養(yǎng)溝通交流能力和組織協(xié)調能力;協(xié)助帶教老師完成護理實習生的帶教任務，教學相長，在積累帶教經(jīng)驗的同時，鞭策自己對?？浦R的掌握;通過專門的培訓班加強對公共英語和專業(yè)英語的學習;每年至少在核心期刊發(fā)表論文一篇;至少完成兩項科研項目;將護理科研納入護士公共必修課程，講解護理科研的基本內容并提高護理人員的科研意識。

(三)20xx年——20xx年(第六年至第十年)

學習目標：國內外臨床護理新進展;新的教學模式;護理管理模式和理念。

能力目標：個人職業(yè)能力穩(wěn)步提高，責任心增強;精通本科室的業(yè)務，能獨立完成臨床教學任務;能夠接收比較重要的工作任務，管理能力得到錘煉;能比較周全的思考和處理問題，已成為工作中的主干。

職稱目標：主管護師或副主任護師

職務目標：護士長

行動計劃：查閱文獻資料，收集國內外護理動態(tài);爭取出國進修的機會，“走出去，請進來”，學習和借鑒國外先進的模式和機制;嘗試不同的臨床帶教方法，培養(yǎng)實習生的整體護理能力;以一名護理管理者的標準要求自己，在實踐中積累管理經(jīng)驗;參加省級、國家級的學術交流活動，發(fā)表較高水平的論文至少每年一篇，至少完成兩項科研項目。

(四)20xx年――20xx年(第十一年至第二十年)

學習目標：不斷推陳出新的新理論、新技術;先進的管理模式。

能力目標：成為臨床護理專家或出色的管理者;積累豐富的管理經(jīng)驗，具有較強的組織能力、交往能力和管理能力。

職稱目標：副主任護師

職務目標：科護士長或護理部主任

行動計劃：保持積極、樂觀進取的心態(tài)，重新認識環(huán)境、評估自我，尋找新的挑戰(zhàn)，保持職業(yè)新鮮感;與兄弟醫(yī)院交流管理經(jīng)驗，定期參加護理管理培訓班;發(fā)表高質量的、引起業(yè)內重視的論文至少每年一篇;完成有影響的科研項目，獲得省級、國家級甚至更高級別的獎勵;參加相關書籍的編寫工作。

五、結束語

總之職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理是我們青年人所面臨的重要問題，也是人生重要的階段。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。而計劃不如變化快的今天，要使職業(yè)生涯規(guī)劃劃之有效，們的工作方式就要不斷推陳出新，為此我們要擁有一道屬于自己的職業(yè)生涯彩虹，做自己的主人，將理想變成現(xiàn)實，需為之付出努力。諺云：世上無難事，只畏有心人，有心之人，即立志之堅者也，志堅則不畏事之不成。坐而寫不如站而行，為了我的輝煌人生，我會笑對挑戰(zhàn)，奮力拼搏，因為我的未來不是夢醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理。

導購員的個人提升與規(guī)劃篇四

* itat教育培訓學校 itat集團個人發(fā)展 導

購員的個人發(fā)展 課程綱要 課時安排 內容 方法 目標 45分鐘 職業(yè)定位 案例法 理解 45分鐘 檢討你自己 列舉法 理解 45分鐘 完善你自己 講授法 理解 為什么要尋求個人發(fā)展不想做將軍的士兵不是好士兵 可帶來財務自由 可提供更多自由選擇 對家庭負責任 對社會負責任 發(fā)展道路上的壁壘 學歷不高 見識不廣 閱歷太淺 專業(yè)性不強 知識面狹窄?? 你的局限 人脈關系 獨特見解 專業(yè)程度深 知識面廣 經(jīng)驗豐富 ?? 成功者特質 怎樣打破壁壘？ 第一步： 職業(yè)定位 第二步： 檢討你自己 第三步： 完善你自己做導購是吃青春飯 將來做他還是做他？ 為什么要職業(yè)定位 職業(yè)定位原則 我能干什么？ 我正在干什么？ 我應該干什么？ 我還在等什么？ 年齡 形象 職業(yè)定位的 前提 學識 膽識 導購員 儲干 店助 副店長 店長 區(qū)域經(jīng)理 部門經(jīng)理 boss 陳列師 防損員 培訓師 收銀員 職業(yè)發(fā)展方向 形象顧問 總經(jīng)理 怎樣減少差距？ 發(fā)展 努力 工作 明白：工作意味著什么？ 思考：你今天的工作表現(xiàn)怎么樣？ 職業(yè)素質結構 知識 技能 態(tài)度職業(yè)行為 做人職業(yè)方法職業(yè)精神 做事做人 永遠跟自己的上司學習對同事相互尊重，坦然相對 對新人，要想到初心 對朋友忠義兩得 盡職盡責 敬業(yè)樂業(yè) 不斷的學習1 2 3 做事 職業(yè)精神 職業(yè)方法 基本的人生觀 吃苦 獨立 思考 鍛造三大能力 情商 逆商 智商 *確定職業(yè)方向，即職業(yè)定位，簡單講就是認準選好了這塊地方，認為底下有水，堅持

挖下去。所謂跳槽，就是這挖一個坑那挖一個坑，最后只有挖到職業(yè)的墳坑。人生是單程票的航船，我們可以后悔，但青春不會回來，如果你覺得選擇對，那你堅持一步一步走下去，事實上幾千人已經(jīng)證明了金正這口井是有水喝的，有許多今天還在職業(yè)介紹所徘徊找井挖，很無奈，很無助，他們要選擇。所以說，人生最大的痛苦不是奮斗而是抉擇。一個十三歲的小學畢業(yè)生和一個研究生同在街邊賣雪梨，他們的區(qū)別不會太大，那么為什么要讀研究生呢？在人事部報到，高中畢業(yè)證或大學本科或研究生學歷，為何在未看你工作能力給你定第一份工資的檔次就不一樣呢？如果一樣，全世界就沒有存在那么多學府的必要。今天諸位來到itat集團投身于這里，你是否想過，在這里干多久？想干什么？通過一段時間你會成為什么樣的人。這個公司從97年的幾十人發(fā)展到今天的幾千人，是我們楊總的遠見，從這里我們看到，一個人

職業(yè)定位中你必須把鏡頭拉長延伸到你的一生。一個人沒有事業(yè)心的話，他的一生能夠參照的只有父母所走的足跡。導演張藝謀在陜北拍電影時見一孩童，夕陽西下騎在牛背上哼著陜北小調，張問：“娃，你在干啥？” 孩童很悠閑的答：“我在放牛！” “為啥放牛？” “放牛掙錢！” “為啥掙錢？” “掙

錢娶媳婦！” “娶媳婦干嘛？” “娶媳婦生娃！” “生娃干嘛？” “生娃放牛！”八歲的小孩就想好了他一生“職業(yè)定位”是從祖輩開始放牛到他放牛，一直循環(huán) 當中。諸位來到這里一定不想繼續(xù)過放牛―掙錢―娶媳婦―生娃再放牛的生活吧？沒有志向的人經(jīng)常立志。我有一位清華畢業(yè)的學弟，高中的時候連老師都叫他博士，有天才之稱，三年干過8個公司，基本一無所成，連戶口都因為跳來跳去而弄沒了，只積累了每個公司不成功的豐富經(jīng)驗。在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，往往一個專業(yè)足夠一個人奮斗一生，在這種分工很細的空間里我們自己的特長在哪里？我們立志在哪個行業(yè)干一輩子？你對行業(yè)的透徹見解和有所作為令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一樣。所以古人才說：“有志之士立長志，無志之士常立志?！比绻砸话闳送瑯拥墓ぷ髁?、同樣的睡眠、同樣的娛樂，憑什么比別人成功？吃別人不愿吃的苦，挨別人不愿挨的難，才能享受別人無法享受的生活。* 第一，我能干什么？即你的特長，這是別人要給價錢的最重要的標碼，也是你個人賴以生存的籌碼。第二，我正在干什么？專心致志，不要同時希望挖兩口井。第三，我應該干什么？先強迫自己做應該做的事兒，才有機會做自己喜歡做的事兒。第四，我還在等什么？永遠不要等待，等待將給人無盡的借口。* 職業(yè)走向設計的前提是我們要找個點，為這個點做些什么準備：第一，年齡。你不能在十七歲、十八歲時跑到人才市場說：“你們能否請我當總經(jīng)理、董事長？”即使你父親也不會聘用你。實踐的第一步，考慮你的年齡適合干什么。第二，學識。我們學的哪些知識是對工作有用的，把精力放在《天龍八部》、《小李飛刀》上又有什么用呢？它只有讓你暢想于江湖之中，產生暫時的遐想，生活卻沒有著落。學專業(yè)知識才是你工作的基礎。第三，形象。一個賣假藥的和一個大學教授，一個擺水果攤的和一個公司高級管理員是不是眾人一看就知道形象不一樣。我們每日是否精神抖擻，是否給人有精神上的感染力，整潔、大方的形象在一個公司、人才市場是很重要的。你像一只落湯雞、喪家犬，誰都會離得你遠遠的。第四，膽識。敢不敢選擇一個行業(yè)，敢不敢堅持這一行做下去，學了很多東西卻不敢用，不去做，你只能是個會走動的書柜。* 貪吃的猴子說，我要很多很多的核桃。浪漫的熊貓說，我要一個美麗的雌熊貓。勤奮的鴿子說，給我一大疊信紙和一支筆吧。

三年后，它們被動物保護協(xié)會放出來了。

第一個沖出來的是猴子，它抱著一大堆核桃，大喊大叫著：給我砸開，給我砸開，因為猴子忘了要榔頭。第二個出來的是熊貓，只見它懷里抱著一個小熊貓，雌熊貓拉著一個小熊貓，后面還跟著一個小熊貓。最后出來的是鴿子，它激動的握住動物保護協(xié)會人的手說：這三年來我一直和外界保持著聯(lián)系，我的鴿米生意不但沒有停頓，而且還增長了200%。

這個寓言給我們的啟示是選擇決定未來。什么樣的選擇決定就會帶來什么樣的工作成果。你今天的狀況是你昨天選擇的結果，你未來的狀況取決于你現(xiàn)在所做的選擇。所以，無論過去、現(xiàn)在在我們身上發(fā)生了什么樣的事情，你都不要抱怨，因為這曾是你自己所做出的選擇。

* 你的今天取決于你昨天的工作結果，你今天的工作結果又決定了你明天的生活狀態(tài)。要想實現(xiàn)你理想中的生活狀態(tài)，你就必須從現(xiàn)在起努力工作。工作結果就是人生的成果。要想有個好的工作結果，你首先就要熱愛你的工作，高爾基說過：“工作快樂是天堂，工作痛苦是地獄?！?工作選擇很重要，選擇一定要在努力之前。找錯方向刻苦也沒有用，反而加速你的滅亡。一個人奮斗總有一個結果，閉上眼就是結果，但是不是好結果，關鍵一在于當初的選擇，關鍵二在于你選擇之后的態(tài)度。有選擇的時候，選擇很重要；沒有選擇的時候，態(tài)度是唯一的決定因素。我想請大家記住一句話：我沒法選擇生活，但是我可以選擇生活的態(tài)度！要有良好的踏實的工作態(tài)度，首先要明白工作意味著什么。工作意味著什么？工作意味著我們告別了學校里悠閑朗讀詩句的日子，告別了在校園柳樹下看著池塘魚兒慢慢游的閑情逸致。工作意味著競爭，一個人的工作代表他成人的標志，社會的認可。同時工作是一個人生存的基本條件和資格。如果手停了，口也停了。我們的各方面的資本積累不夠，必須去拼，這是我們的現(xiàn)狀。你不工作有人去做，物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。競爭中，我們不是比誰讀書讀得多，而是比誰的知識應用多，效果好。――知識不是力量，知識只有被使

用才有力量。讀得多，用得少這是愚蠢；讀得少用得多才是智慧。* itat教育培訓學校 itat集團個人發(fā)展 *確定職業(yè)方向，即職業(yè)定位，簡單講就是認準選好了這塊地方，認為底下有水，堅持挖下

去。所謂跳槽，就是這挖一個坑那挖一個坑，最后只有挖到職業(yè)的墳坑。人生是單程票的航船，我們可以后悔，但青春不會回來，如果你覺得選擇對，那你堅持一步一步走下去，事實上幾千人已經(jīng)證明了金正這口井是有水喝的，有許多今天還在職業(yè)介紹所徘徊找井挖，很無奈，很無助，他們要選擇。所以說，人生最大的痛苦不是奮斗而是抉擇。一個十三歲的小學畢業(yè)生和一個研究生同在街邊賣雪梨，他們的區(qū)別不會太大，那么為什么要讀研究生呢？在人事部報到，高中畢業(yè)證或大學本科或研究生學歷，為何在未看你工作能力給你定第一份工資的檔次就不一樣呢？如果一樣，全世界就沒有存在那么多學府的必要。今天諸位來到itat集團投身于這里，你是否想過，在這里干多久？想干什么？通過一段時間你會成為什么樣的人。這個公司從97年的幾十人發(fā)展到今天的幾千人，是我們楊總的遠見，從這里我們看到，一個人職業(yè)定位中你必須把鏡頭拉長延伸到你的一生。一個人沒有事業(yè)心的話，他的一生能夠參照的只有父母所走的足跡。導演張藝謀在陜北拍電影時見一孩童，夕陽西下騎在牛背上哼著陜北小調，張問：“娃，你在干啥？” 孩童很悠閑的答：“我在放牛！” “為啥放牛？” “放牛掙錢！” “為啥掙錢？” “掙錢娶媳婦！” “娶媳婦干嘛？” “娶媳婦生娃！” “生娃干嘛？” “生娃放牛！”八歲的小孩就想好了他一生“職業(yè)定位”是從祖輩開始放牛到他放牛，一直循環(huán) 當中。諸位來到這里一定不想繼續(xù)過放牛―掙錢―娶媳婦―生娃再放牛的生活吧？沒有志向的人經(jīng)常立志。我有一位清華畢業(yè)的學弟，高中的時候連老師都叫他博士，有天才之稱，三年干過8個公司，基本一無所成，連戶口都因為跳來跳去而弄沒了，只積累了每個公司不成功的豐富經(jīng)驗。在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，往往一個專業(yè)足夠一個人奮斗一生，在這種分工很細的空間里我們自己的特長在哪里？我們立志在哪個行業(yè)干一輩子？你對行業(yè)的透徹見解和有所作為令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一樣。所以古人才說：“有志之士立長志，無志之士常立志?！比绻砸话闳送瑯拥墓?/p>