在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

童裝店賣貨技巧 童裝批發(fā)拿貨技巧篇一

價格定位，風格定位。當你確定要賣服裝后，就要思索消費群體和消費水平，這樣有助于你對商品的定價。如果打算做兩個層次的童裝，價格分別是100--150元和80元以下的，(冬裝)衣服以日韓流行款式為主，風格比較可愛，這個一般根據(jù)自己的興趣而定。尋找參照物，揚長避短。當決定了自己店鋪的風格后，就去找那些正規(guī)的童裝批發(fā)商(要有實體店的，第一次可以去實體店打貨，避免上當，位置最好在童裝批發(fā)市場，這樣童裝進貨成本會很低)，從看他的價格定位和款式外，還特殊注意哪些款式比較熱銷，當你看了幾家，并能總結(jié)出他們的優(yōu)勢后，你對自己的小店更有信心，思路也更清楚了。甚至會在研究的過程中，得到很多意外的啟發(fā)。一定要多看多參照多思索喲

搜羅資料，逐一篩選。剛開店，對于很多賣家來說，最頭痛的莫過于童裝貨源問題了

網(wǎng)上童裝批發(fā)：在瀏覽別人的店鋪時，看到自己喜歡的衣服，都會習慣性地去看它的牌子，然后條件反射地把這個牌子輸入百度，嘩啦啦，出來一大堆。你常常會驚喜地發(fā)現(xiàn)，某些批發(fā)網(wǎng)上有它的存在，這也是找童裝貨源的其中一個童裝進貨渠道。但不能高興過早喲，立刻把這個牌子輸入淘寶的“我要買”那個搜索器里，假如也是嘩啦啦的出現(xiàn)一大堆，你可要注重了。假如賣家有幾十個甚至上百個的話，你基本上可以放棄了。在同一平臺已經(jīng)有那么多的競爭對手了，絕對不再選擇。假如競爭對手甚少，那你可以注冊那個童裝批發(fā)網(wǎng)站獲得批發(fā)價后，跟淘寶上賣該品牌的店鋪對比一下，看看利潤空間有多大。其實批發(fā)網(wǎng)上的衣服，批發(fā)價也不一定都低的，有的批發(fā)價甚至是淘寶某些賣家的零售價，所以一定要考察好，真正的廠家直銷的童裝批發(fā)網(wǎng)站是不會拒絕你實地考察的.

發(fā)掘周邊的童裝批發(fā)市場。這些也可以在網(wǎng)上找到，假如你是河南四周的，在百度輸入“河南童裝批發(fā)市場”就有一大堆資料了，你可以舍遠求近地一一篩選，杭州的四季青和素有中國童裝之都之稱的織里也是很不錯的選擇，百度一下“杭州四季青”“杭州服裝批發(fā)”“織里童裝批發(fā)網(wǎng)”或“織里童裝批發(fā)市場”肯定能找到你所要的信息。廣東的東莞杭州的四季青和織里童裝市場是很有著名的服裝批發(fā)地了，我就把這些資源利用起來了。由于織里離我輕微近點，所以它成了我的`首選，我找了織里童裝批發(fā)市場的地點，有了這些基本資料才趕上路喲。

帶齊裝備，實地考察。第一次去，不打算拿貨，只是到處走走，認識一下環(huán)境，并鎖定符合你要求的一些供給商，所以不用帶很多錢喲。最好穿得休閑一點，鞋子最好是平底的，因為要走很長的路呢，高跟鞋會走得很累。另外還要帶一個小筆記本和一支筆，著名片的親，最好帶上自己的名片

進入店內(nèi)，最好先跟批發(fā)商打聲招呼，即使是第一次見面，微笑著說聲你好后，店家一般會熱情地招呼你，你可以隨便拿起一件衣服問：“請問這件怎么批?”或者說“請問這件怎么拿?”。注重行內(nèi)術(shù)語，千萬別說怎么賣。店家看你手上沒拉小車或者沒有提大黑袋，一般都會問你現(xiàn)在要不要拿，拿多少。你可以向他解釋：預備開一家店，現(xiàn)在來看看市場，預備找?guī)准夜潭ǖ墓┙o商，你們的衣服很美麗，希望有機會跟你們合作。這時有的店家會熱情地咨詢你在哪里開之類的，就聊起來。但有的店家會隨便報個比較高的價來打發(fā)你，沒關(guān)系，假如你覺得他家衣服的質(zhì)量比較合你意，你可以向他索要名片，為表示你的誠意，你也可以把自己的名片給他

走出店后，最好立刻記錄這家店的名字，和你所問的那件衣服的批發(fā)價，由此可以知道他其他衣服的價位了。當你把整個批發(fā)市場都走了一遍，哪幾家比較適合和你合作，你基本上心里有底了?；厝ズ?，再重新整理資料，等你真正去拿貨的時候，就可以根據(jù)第一次他們報的價跟他們砍價了，不過織里童裝市場的批發(fā)商們一般都會幫您向廠家還價的，能不能還下來就看你的量了，量大當然好還，量不大也沒關(guān)系，因為他們都以跑量為主，價格本來就很低，眼光好的話拿回來的貨出手絕對不難的

實實在在地提貨。對市場有一定了解后，你就可以帶上錢錢大舉進貨了。如果你量少進貨前要預備一輛手拉小車喲，不然自己提著衣服很累呢。而且拉著小車，批發(fā)商以為你會拿很多，一般都不會忽悠你的，量多的話可以直接讓他們幫你打包。[

在問價格方面也有技巧喲?？戳艘槐榈昀锏耐b樣衣后，如果上面沒有明碼標價那么拿起一件“請問打包價是多少?”。批發(fā)商一般會給你最低價的，因為他以為你要拿很多。如果給價高那么就磨一磨，有的批發(fā)商很和善的，嘴巴甜點，她就會把價格降下來了。有的呢，就比較拽，一副無所謂的樣子。對于這種呢，你就在他店里多看一會，注意一下其他客戶來批發(fā)時跟店主的對話，有時會得到真實的批發(fā)價喲。反正多留一個心眼，眼觀6路，耳聽8方

（中國大學網(wǎng)）

童裝店賣貨技巧 童裝批發(fā)拿貨技巧篇二

一、依靠信息進貨

商家進貨，離不開市場信息，準確的市場信息，可使你作出正確的決策。而市場信息又來源于市場調(diào)查。主要方法如下：1.登門造訪?？蛇x擇一批有代表性居民用戶，作為長期聯(lián)系對象。2.建立工作手冊。3.建立缺貨登記薄。對消費者需要，而本柜組又沒有的商品要進行登記。登記項目是花色、需要數(shù)量等，每天匯總，以此作為進貨和要貨的依據(jù)之一。4.設立顧客意見簿。顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長在一日終了時，應檢查一次顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時改進，從而不斷提高進貨管理水平。

二、從多家進貨

如何選擇貨物來源是每個生意人極其關(guān)心的事。一般經(jīng)營者都愿意到廉價供應貨源的工廠或批發(fā)商處進貨。但如果只關(guān)心價格，而忽略了質(zhì)量，也不會把生意做旺的。進貨時，應注意以下幾點：1.嚴格把好進貨關(guān)。在進貨時，要對進貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營實體。2.嚴格考察廠家的商品質(zhì)量。3.進貨時，至少選擇兩家以上的供貨單位。好處在于：(1)可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價格和服務等方面的競爭。(2)可以有效防止進貨人員與供貨方之間不正當交易，比如凹扣等。(3)及時掌握商品信息、動態(tài)，從而有的放矢。

三、進暢銷貨

對于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論以外，關(guān)鍵還要考慮商品流動的時間，對供應產(chǎn)品的全面考慮等。因為消費者的口味變化越來越快且多樣化。(1)購新產(chǎn)品時，不可盲目一時大量購進，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能刁;是。應先少購一點，試銷后再定，不要占去大量資金。(2)對流行商品，應充分考慮到流行時間，從而在進貨數(shù)量上把握準確。

四、從源頭(產(chǎn)地或工廠)直接進貨

(1)從源頭進貨，減少了周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進價最低，可以薄利多銷，從而在競爭中獲勝。(2)目前，我國的經(jīng)濟水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費者才是上策。除了質(zhì)量奸以外，價格是尤為重要的一條，從源頭直接進貨顯然降低了進貨成本，產(chǎn)品定價也才能低下宋。(3)在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進貨，可以保證商品質(zhì)量。(4)同進貨源頭發(fā)展購銷關(guān)系后，可以長期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應。

童裝店賣貨技巧 童裝批發(fā)拿貨技巧篇三

1、去批發(fā)市場時先別急著拿貨，因為有同一款，有的檔口進得便宜有的貴

先轉(zhuǎn)一圈市場再下手拿貨;

2、同一款合適的話，先選一色來拿，別上全色;因為不知道好不好走，好走再加色加版;

3、最好上四個碼以內(nèi)的，別上碼數(shù)太多的，碼數(shù)多易壓最大碼;

4、沒把握別選斷碼，特別是外貿(mào)版，經(jīng)常是配碼，要不是太大就是太小

沒做過，別選斷碼，不得價

5、別上反季節(jié)貨，反季節(jié)是做好有經(jīng)驗有資本才能壓貨，新手忌上;

6、選定位自己做多大童的貨，一般是2-6歲市場最好走，也比較得價，市場提供的貨源也比較多，別胡子眉毛一把抓，不成系列不好走;

7、剛做別上鞋子，碼數(shù)多，過季快，留不到第二年就易變形;

8、剛做就少上大貨，要勤進快銷，新手的滯銷版一般會在30-50%，少拿就少壓

做到半年后有感覺的話可以不按此規(guī)律;

9、什么時候上什么貨，象現(xiàn)在天氣這么冷，最好上棉衣外套等，別再上毛衣，冬裙

10、大眾化的貨可以上，但要走量別走價，精品(即別人家沒有的)抓價呀，要占進貨的20%份額，那是客人進店的亮點喲!

童裝店賣貨技巧 童裝批發(fā)拿貨技巧篇四

1、童裝廠家進貨：

當然正規(guī)的廠家貨源充足，服務質(zhì)量和童裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

2、童裝批發(fā)市場進貨。

到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的童裝，使勁往下砍價，但是同品牌童裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進貨：

這種方式最多的是在網(wǎng)上找童裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉

童裝現(xiàn)在好多賣童裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉童裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種童裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握童裝的質(zhì)量，由于我們的童裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

5、收購外貿(mào)產(chǎn)品

現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些童裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的`專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對xx-xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

童裝店賣貨技巧 童裝批發(fā)拿貨技巧篇五

具體來講，要做好童裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。

1.選擇好方向。是經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調(diào)查，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格，所有批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發(fā)的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。

3.進貨。如果你是第一次進貨，在和經(jīng)銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成。

5.店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整了，你也要馬上調(diào)整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動，可以根據(jù)你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業(yè)的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

8.做好經(jīng)營。促銷過后，你的店就會步入正常經(jīng)營的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。

童裝店賣貨技巧 童裝批發(fā)拿貨技巧篇六

包包店主春節(jié)補貨心得

那么，我們包包店主們?nèi)绾尾拍艹浞职盐蘸眠@個賺錢機會呢?根據(jù)我多年與眾多包包店主打交道積累的經(jīng)驗，我個人認為，必須做好如下三點：

一、選擇最佳的補貨時機和補貨策略

最近很多店主朋友都來問我，“什么時候補貨比較好?”。我總會告訴她(他)們這兩條主要的補貨策略，即第一條，早補比晚補好；第二條，分批補比一起補好。很多店主總是喜歡把店里面的貨快賣光了才開始補年底的貨，其實這種做法是很危險的。我想我們店主們都知道，在店面位置及裝飾相同的情況下，包包的吸引力直接決定了能否賺錢。那我們要補到更具吸引力的包包，就必須早下手，即便是會多占用一些資金，也要搶先補貨。否則好賣的包包都被別的店主批去了，這時候你哭都沒有眼淚了，因此我建議，店主們在1月10號就必須開始補貨(2月14號春節(jié))。說到這里，很多店主可能會說，我沒有這么多錢備貨，怎么辦?不要著急，第二條策略幫你解圍，即分批補。你可以把年底補貨分成3-5批，補了一批賣了幾天后再去補一批，這樣一方面減緩了你的資金壓力，另一方面也可以讓你在不同的時間段里挑到更多的剛出現(xiàn)的新款。但我認為最好是在1月31號前補完最后一批貨，否則很有可能斷貨。

二、決定補什么貨?

我國地大物博，各個地區(qū)的氣候及文化差異較大，所以補什么貨也不能一概而論。但是不論是哪個地區(qū)，大家都是中國人，都有一顆共同的中國心，所以也是有一些相同之處的。例如，春節(jié)全國各地都要貼紅對聯(lián)，掛紅燈籠，都喜歡紅色，因為它代表喜氣、吉祥和幸運，更是一種祝福。所以，每個包包店主都可以補一些紅色的包包，肯定會好賣，這是第一點。

第二點，要把回家過年的外出工作人口考慮進去，補一些適合她(他)的.包包。春節(jié)是每個家庭團聚的日子，遠在各大發(fā)達城市工作的人，都會回到家鄉(xiāng)來過年。這些人通常是年輕人，追求時尚，對品質(zhì)有一定的要求，所以盡可能多備一些時尚款的中高檔包包。

其它通常要補的貨我想店主朋友們都知道，在此我就不多說了。

三、補多少貨?

每個包包店主都可以根據(jù)自己平時的銷量情況和往年春節(jié)的銷量情況來估算補貨數(shù)量。在這里，我重點想跟大家說的是，我們補的貨要賣到年后什么時間才比較好。因為我自己也是有包包工廠的，所以對于年后什么時間工廠可以大規(guī)?；謴蜕a(chǎn)比較清楚。而工廠什么時間恢復生產(chǎn)，直接決定了店主們什么時間能在年后補到貨。大多數(shù)包包工廠會在春節(jié)前10-15天放假，元宵節(jié)后工廠工人會陸續(xù)回廠，真正開工生產(chǎn)要到正月20號左右，而包包生產(chǎn)出來還需要10來天時間，因此，包包店主補的貨必須要能賣到正月底，這樣才能確保生意旺的時候不斷貨。

以上就是我對年底補貨的一些經(jīng)驗，希望能對包包店主們有幫助！最后祝天下店主春節(jié)生意旺，貨不斷，錢大賺！出自世界窗皮具批發(fā)網(wǎng)：