為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧。
家具國(guó)慶活動(dòng)主題方案篇一
3.15家具活動(dòng)主題、活動(dòng)方案
一、促銷主題
“滿眼是愛(ài)幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二、促銷背景
“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日是商家的黃金周,各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng).本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的.促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,但據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,除了價(jià)格優(yōu)惠以外,難有其它亮點(diǎn).并且這些促銷方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò).在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性.如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,也只是那一個(gè)月的銷量上去,而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻).而且要注意的是,促銷只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價(jià)格促銷,往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈.這樣的單一過(guò)度促銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了,還會(huì)引起諸種不良反應(yīng).譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,但認(rèn)真一分析,原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已.因此,絕不能為促銷而促銷,沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,縱能得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果.|
三、促銷定位
1.目標(biāo)人群
營(yíng)銷大師科特勒曾說(shuō)過(guò)“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo).據(jù)調(diào)查,一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng).所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向.因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款.而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上五一期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍.綜上所述,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:
a年齡在25—40歲左右
b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)
c夫妻一同逛商場(chǎng)
2.購(gòu)買家具訴求點(diǎn)
綜合4p、4c理論并根據(jù)實(shí)際情況,目標(biāo)人群購(gòu)買家具的主要訴求點(diǎn)有:產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買成本(不僅是金錢,還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵.在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下,我們可以在購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升.雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想.家具是物、關(guān)愛(ài)是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),那林馳不只是賣家具,更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué).通過(guò)活動(dòng),使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn),是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”,是“溫馨”“幸?！?如哈根達(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣.(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)
消費(fèi)者權(quán)益日
內(nèi)容僅供參考
家具國(guó)慶活動(dòng)主題方案篇二
2020年4月19日
國(guó)慶家具促銷方案
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國(guó)慶節(jié)家具促銷方案
一、方案目標(biāo)分析 1目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。因此本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征： a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。
c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。
2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉?lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，能夠經(jīng)過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
2020年4月19日
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1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?；蛘撸纱虺觥皣?guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式能夠讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
2020年4月19日
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◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)她”或“她愛(ài)爸爸”的理由，就能夠按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
（很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干她愛(ài)父母或父母愛(ài)她的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）
② 愛(ài)她（她）就給她（她）買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66
秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。
（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，因此媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就能夠發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)她的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”）
③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”
2020年4月19日
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家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。
（注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比喻，具體操作能夠100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比喻，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳
比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先重復(fù)演練）
3、具體實(shí)施 ① 宣傳方式：
前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重
2020年4月19日
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要的不但僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。② 賣場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。
③ 背景音樂(lè)
音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛(ài)一起走》、等。
④ 購(gòu)買流程
顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛(ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。
3、其它促銷的細(xì)節(jié)策略
2020年4月19日
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以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。
① 參與有獎(jiǎng)。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。
② 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。
凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的 獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。③ 小小賀卡，情感天使。
凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡；情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，可是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。
④ 驚喜傳播。
凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類
2020年4月19日
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似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。
⑤ 草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。
三、
方案的創(chuàng)新性及可行性分析總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果篇2：家具商場(chǎng)中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)企劃案
為了增強(qiáng)促銷活動(dòng)的時(shí)效性，適時(shí)營(yíng)造消費(fèi)緊張感，本方案在原有基礎(chǔ)上重新設(shè)置活動(dòng)段落，即“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”和“黃金周團(tuán)購(gòu)淘寶”。下面我將就這兩個(gè)活動(dòng)分別作以說(shuō)明。
“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”
鑒于“購(gòu)物返現(xiàn)”是當(dāng)前消費(fèi)者最為認(rèn)可的促銷方式，本次活動(dòng)以9月15——9月25（中秋節(jié)）的十天為限進(jìn)行一次短期的集中促銷，以期能夠更大程度的發(fā)掘消費(fèi)。活動(dòng)時(shí)間：9月15日——9月25日 活動(dòng)主題：1、緣訂中秋，驚惠十日。2、實(shí)惠才是硬道理。
2020年4月19日
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活動(dòng)內(nèi)容：1、考慮到活動(dòng)時(shí)間有限，不宜將活動(dòng)線索做的太過(guò)繁雜，因此，本次活動(dòng)的基礎(chǔ)內(nèi)容就是“3000返200”，即消費(fèi)者購(gòu)物滿3000元即可享受返現(xiàn)金200元的優(yōu)惠，依次類推多購(gòu)多返。其中商場(chǎng)承擔(dān)150元，成交業(yè)戶承擔(dān)50元，配合活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一收銀。
2、家具品牌“紅黑榜”，綜合商管部的意見(jiàn)，本次業(yè)戶考
評(píng)結(jié)果的公開設(shè)置即是對(duì)經(jīng)營(yíng)情況的誠(chéng)實(shí)反映也是對(duì)上榜品牌的展示與宣傳，因此，要求“紅黑榜”的設(shè)計(jì)新穎
醒目，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)公正公開，與活動(dòng)同期展開?；顒?dòng)彩化：
1、強(qiáng)化購(gòu)物返現(xiàn)金的活動(dòng)氣氛，在每個(gè)參與活動(dòng)的買場(chǎng)入口處 張貼大幅活動(dòng)海報(bào)，主題內(nèi)容為“購(gòu)物3000返200”。
2、x展架，放置在收銀現(xiàn)場(chǎng)及扶梯口、購(gòu)物通道內(nèi)，公示活 動(dòng)細(xì)則。
3、弧型展板，置于商場(chǎng)主要出入口，發(fā)布活動(dòng)通知。 4、通道及圓廳掛旗，圍繞返現(xiàn)主題營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
5、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報(bào)，使過(guò)往人群能夠感知商場(chǎng)活動(dòng)。
“黃金周團(tuán)購(gòu)淘寶”
2020年4月19日
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活動(dòng)一：每年的“十一”國(guó)慶長(zhǎng)假都是各商家宣傳促銷的重點(diǎn)，因此誰(shuí)的策劃更新穎，誰(shuí)的折扣更實(shí)惠就成了吸引消費(fèi)者的重要標(biāo)準(zhǔn)。受各類“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的啟發(fā)，今年的黃金周將以“團(tuán)購(gòu)淘寶”為主題進(jìn)行單品價(jià)格戰(zhàn)。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月31日 活動(dòng)主題：1、人多力量大，團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員。2、團(tuán)購(gòu)超低價(jià)，火爆淘、淘、淘。
活動(dòng)內(nèi)容：1、團(tuán)購(gòu)商品征集：廣泛征集，仔細(xì)篩選，分門別類。2、團(tuán)購(gòu)商品展示：利用展示板做專門的單件或類別展示，制作團(tuán)購(gòu)手冊(cè)做全面的商品預(yù)告。
3、團(tuán)購(gòu)價(jià)格及人數(shù)的制訂：價(jià)格乃活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。人 數(shù)以3——5人為宜。
4、團(tuán)購(gòu)報(bào)名統(tǒng)計(jì)：制作報(bào)名表并根據(jù)報(bào)名情況推出“風(fēng) 云單品”。
5、團(tuán)購(gòu)商品成交：協(xié)助消費(fèi)者與經(jīng)銷商完成最終成交。 活動(dòng)彩化：
1、團(tuán)購(gòu)展示板。 2、團(tuán)購(gòu)展示臺(tái)。
3、店內(nèi)團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)志。加裝磁鐵的搖擺支架。
活動(dòng)二：黃金周里打折抽獎(jiǎng)是必不可少的環(huán)節(jié)，今年的抽獎(jiǎng)考慮直接以“抽現(xiàn)金”形式出現(xiàn)?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日——7日
2020年4月19日
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活動(dòng)主題：1、抽獎(jiǎng)抽現(xiàn)金，中獎(jiǎng)百分百。2、活動(dòng)內(nèi)容：每消費(fèi)3000元可參與抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金從100元到500元
不等，中獎(jiǎng)率100%。
獎(jiǎng)金來(lái)源1、100元獎(jiǎng)金沿襲3000返100，商場(chǎng)和業(yè)戶各 承擔(dān)50元。
2、200——500元獎(jiǎng)項(xiàng)除業(yè)戶承擔(dān)的50元外則 由商場(chǎng)每天拿出1000元補(bǔ)充取得。中秋節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算
國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算 篇3：xx家具大賣場(chǎng)國(guó)慶促銷方案策劃書
xx家具大賣場(chǎng)國(guó)慶促銷方案策劃書 策劃人：candy feng 策劃時(shí)間：-09-04 策劃對(duì)象：家具
策劃目的：產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位：1剛裝修的新房需要換新家居的客戶 2.舊房，因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思：既然確定了客戶群，就根據(jù)各自特色，一一突破！
2020年4月19日
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1.對(duì)于新房新家居的客戶策略：首先，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，新家，給人的感覺(jué)都是耳目一新，什么都要新，因此，客廳的裝飾小擺設(shè)；臥室的溫馨小臺(tái)燈；廚房的鍋碗飄盆；衛(wèi)生間的洗浴小套件，紙品；陽(yáng)臺(tái)的衣架，花籃。每一個(gè)細(xì)節(jié)，都需要“換新”！那么，涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面，誰(shuí)會(huì)照顧周全呢？除了超市，還有誰(shuí)呢？無(wú)論是家庭主婦，還是時(shí)尚男女，或者是年邁的老人，又或則是小小的孩童。有誰(shuí)不喜歡逛超市呢？對(duì)，找超市合作！適合推出方案a
2.對(duì)于舊房新家居的客戶策略，換可能只是換單件，基本上不會(huì)大
面積的換新。因此，我們采取以舊換新，補(bǔ)差價(jià)，這是一個(gè)大工程，我不知道貴司是否有自己的家具廠，這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來(lái)估價(jià)，看什么換什么，需要補(bǔ)多少錢！這是匯集人氣的好辦法！有的可能只是問(wèn)問(wèn)，可是中國(guó)人有一大特點(diǎn)，就是在雜堆買東西，喜好熱鬧，哪里人多往哪里走！適合推出方案b。
方案a：“精打細(xì)算，有多少，拿多少”！
活動(dòng)說(shuō)明：這個(gè)活動(dòng)呢，是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購(gòu)物券金額，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域（里面的商品沒(méi)有標(biāo)價(jià)，靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)猜，來(lái)計(jì)算，商品能夠是商場(chǎng)的打折品或
2020年4月19日
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則促銷品，具體和超市溝通協(xié)商，但前提條件是品種一定要齊全，常見(jiàn)，不一定要什么高端的電器之類的，可是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的），拿到和購(gòu)物券相當(dāng)金額的物品，可是，如果拿的金額超出了，可是要自己付費(fèi)哦！
活動(dòng)要求：（1）凡一次性購(gòu)買全套（我們配好的），包含臥房五件套、兒童房套裝、客廳沙發(fā)（真皮和布藝）茶幾套裝、餐廳餐桌套裝、家居擺件飾，我個(gè)人建議是全部配成一整套，至于要怎樣配，任主比我更有經(jīng)驗(yàn)，反正只要遵循以下原則就行：
一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭！目的減少庫(kù)存，增加貨品流動(dòng)性！
二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品，此處的廣告品意思為不要賺錢，進(jìn)價(jià)銷售，這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人，顧客一看就會(huì)動(dòng)心的！其實(shí)，雖說(shuō)這1.2件產(chǎn)品沒(méi)有賺錢，但我能夠在其它配套商品中補(bǔ)上！就是所謂的這邊不賺，那邊賺！最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯，做海報(bào)，做廣告，突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格，吸引顧客！如，一套沙發(fā)，市場(chǎng)價(jià)格8000元，可是我們只賣6000（假定，至于多少，任主可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定），顧客買家具，不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完，起碼也走了半個(gè)，對(duì)商品的價(jià)格啊，質(zhì)量啊，也是比較熟悉的了，因此，真心要買的顧客，這方面會(huì)比較注意的！
2020年4月19日
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以下金額需要計(jì)算成本，利潤(rùn)等等，還需結(jié)合任主的具體情況，而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密，因此，如任主覺(jué)得可行，我們?cè)賮?lái)探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置！
消費(fèi)xxxx金額----超市金卡（可免費(fèi)拿xxx的物品）消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡（可免費(fèi)拿xxx的物品）消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡（可免費(fèi)拿xxx的物品）活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：（1）新家，換新品，超市東西最齊全，一站式購(gòu)物！全家都可參與！
（2）無(wú)價(jià)格標(biāo)簽，考大家生活常識(shí)，有多少代金券就拿多少等值物品！雖說(shuō)是我們贈(zèng)送的，但也讓顧客參與到全民娛樂(lè)活動(dòng)里面來(lái)，豐富生活，體驗(yàn)樂(lè)趣！
（3）對(duì)超市來(lái)講，有的客戶可能會(huì)拿超出金額。也會(huì)增加超市的收入，而且就算沒(méi)超出，拿的東西也由我們賣場(chǎng)買單，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，只需提供場(chǎng)地和商品，不但增加了營(yíng)業(yè)額，這種接近于生活的活動(dòng)，老百姓是最容易接受，而且最樂(lè)意觀看的，因此也提高了超市的人氣！
然而，我們的知名度也會(huì)提高，人家問(wèn)：這是在做什么啊。就說(shuō)在哪里哪里買了家具，送東西，自己隨便挑，隨便選，老百姓你傳我，我傳你，口碑效應(yīng)真的很厲害的！
2020年4月19日
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活動(dòng)劣勢(shì)：（1）在做活動(dòng)的時(shí)候，一定要特別突出我們的招牌，因?yàn)閳?chǎng)地選在超市，到時(shí)候，活動(dòng)做了，人家都只記得超市做的，忘了是我們提供的禮品！
（2）如顧客沒(méi)有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~，會(huì)不會(huì)很掃信？反之，如果那的物品超出贈(zèng)送的金額，會(huì)不會(huì)不愿意接受呢！
（3）假設(shè)如果訂購(gòu)的客戶少，活動(dòng)是不是會(huì)比較冷清，因此這方面看，是不是要提前報(bào)名，廣告先出去，一定是要轟炸性的廣告（要讓該知道的人都知道），活動(dòng)在國(guó)慶當(dāng)天做，因此在前幾天就要定名額?？词欠褡阋蚤_展活動(dòng)，如果顧客不足，又要采取什么措施！不可能取消，前面已報(bào)名的，怎么交代！因此在這里，我們?cè)陂_始的時(shí)候，只說(shuō)要搞活動(dòng)，送超市代金券，30號(hào)再通知具體活動(dòng)方案，我們的說(shuō)詞能夠說(shuō)是因?yàn)樯婕耙荣惖?，因此提前一天通知，要讓大家都新奇感。要隱約提醒大家，回去背價(jià)格，到時(shí)候要拿商品！方案b：“以舊換新，我變，我變，我變變變！”
活動(dòng)說(shuō)明：顧客家里舊的家具，能夠換新家具（換的新產(chǎn)品能夠是不好銷的，過(guò)時(shí)的）到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品，有喜歡的，也會(huì)選擇購(gòu)買！此方案主要是綠葉，襯托方案a。促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶！如客戶沒(méi)有換購(gòu)，是全價(jià)購(gòu)買的，買單價(jià)贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的禮品：比如
（1）買床，送床單（前提是價(jià)格到一定金額）
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（2）買臥室5件套，送臺(tái)燈
（3）買兒童房套裝的，送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具（4）買客廳套件的，送工藝品或盆栽
以上禮品價(jià)格都不是很高，可是卻很實(shí)用，導(dǎo)購(gòu)小姐在介紹的時(shí)候，能夠靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦?gòu)買客戶，可這樣說(shuō)：現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的，然后把禮品放在展示柜里，給大家介紹，這一項(xiàng)目主推購(gòu)買單件的客戶，一定要記??！現(xiàn)在國(guó)慶節(jié)，真的很劃算！這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多，下次有機(jī)會(huì)討論！
活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：（1）吸引人氣，提高賣場(chǎng)知名度（2）激起購(gòu)買者欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售
活動(dòng)劣勢(shì)：（1）換取的折價(jià)金額不好掌控，低了無(wú)法吸引人，高了我們不劃算！
（2）換的比買的多，都參加方案b了，不過(guò)這種情況較少，因?yàn)閾Q的東西都是單件，且產(chǎn)品款式不是很多，沒(méi)有整套換購(gòu)的，對(duì)于新家來(lái)說(shuō)，還是整套購(gòu)買，比較多一點(diǎn)！
（3）比如床啊，柜子啊，沙發(fā)啊，都屬于大物品，誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)送，顧客可沒(méi)那個(gè)精神搬過(guò)來(lái)啊，而且我們也不知道新舊程度，質(zhì)量等，價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算！或則皮沙發(fā)換皮的，布沙發(fā)換補(bǔ)的，新舊篇4：十一家具促銷方案(大世界)
2020年4月19日
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十一家具促銷方案 活動(dòng)背景：
金九銀十對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō)都是不可錯(cuò)過(guò)的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力。活動(dòng)時(shí)間：9.28-10.8
活動(dòng)具體內(nèi)容：
國(guó)慶六十五周年 店慶23周年 大世界家具-現(xiàn)金紅包大放送 活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在大世界家具購(gòu)正常價(jià)商品每3000元即可抽紅包一次。活動(dòng)須知：
1、抽獎(jiǎng)在活動(dòng)期間內(nèi)；
2、購(gòu)物當(dāng)天憑收據(jù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； 費(fèi)用預(yù)算：3000元 10天折扣，全場(chǎng)6.8折起 活動(dòng)細(xì)則：
整個(gè)活動(dòng)期間，商場(chǎng)推出特價(jià)家具，9月28日到10月8日將對(duì)所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。
活動(dòng)須知：
１、活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量有限，銷完為止。 ２、售出產(chǎn)品不可退換。
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費(fèi)用：略
國(guó)慶有禮 新婚送祝福
活動(dòng)細(xì)則：凡9月28日10月8日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)?；顒?dòng)須知：
1、一證送一個(gè)。
2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效 費(fèi)用預(yù)算：略 活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。2、宣傳單的發(fā)放。
3、網(wǎng)上論壇宣傳。篇5：十一家具促銷方案 十一家具促銷方案
隨著假日經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了在節(jié)日期間來(lái)消費(fèi)，特別是在件商品，比如說(shuō)家具，于是為了迎接十一家具促銷的高潮，商家們?cè)缭绲木蜏?zhǔn)備好了十一家具促銷方案，期望能夠在今年的這個(gè)特殊的黃金周里，能夠旺中取利。那么十一家具促銷方案該如何設(shè)計(jì)呢？
這里為大家準(zhǔn)備了一份十一家具促銷方案，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┧悸贰?/p>
十一家具促銷方案
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活動(dòng)背景：
金九銀十對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō)都是不可錯(cuò)過(guò)的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力?；顒?dòng)時(shí)間：9.10-10.10
活動(dòng)具體內(nèi)容：
國(guó)慶六十年 ｘｘ家具送您團(tuán)圓飯
活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在xx家居購(gòu)正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌（8-10人）。
活動(dòng)須知：
1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。 2、vip顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷、處理品除外 3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn) 4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備 費(fèi)用預(yù)算：略
慶甲子 新品展 四天折扣爽到底 活動(dòng)細(xì)則：
整個(gè)活動(dòng)月期間，商場(chǎng)推出家具新品展，10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行
勁暴折扣讓利活動(dòng)。
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第一天，展出新品消費(fèi)者能夠獲得九折的優(yōu)惠。第二天，展出新品八折優(yōu)惠。第三天，展出新品七折優(yōu)惠。第四天，展出新品六折優(yōu)惠?；顒?dòng)須知：
１、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷完為止。 ２、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用：略
國(guó)慶有禮 新婚送祝福
活動(dòng)細(xì)則：凡9月10日10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)?；顒?dòng)須知：
1、一證送一個(gè)。
2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效 3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略
開門有禮 禮送現(xiàn)金券
1、購(gòu)物券須當(dāng)日消費(fèi)，購(gòu)物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、vip顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。
2020年4月19日
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費(fèi)用預(yù)算：限制購(gòu)滿3000元可使用200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與
9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。
活動(dòng)宣傳
１、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。２、報(bào)紙、無(wú)線電、電視宣傳。３、宣傳單的發(fā)放。４、網(wǎng)上論壇宣傳。
2020年4月19日
家具國(guó)慶活動(dòng)主題方案篇三
國(guó)慶節(jié)家具促銷方案
一、方案目標(biāo)分析
1目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a、年齡在25-40歲左右。b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。
c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。2、以"親情和愛(ài)情"為主要促銷點(diǎn)。"家具"和"家庭"本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?；蛘?，可打出"國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾"、"發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾"，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠?！?兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條"爸爸愛(ài)他"或"他愛(ài)爸爸"的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
（很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）
② 愛(ài)她（他）就給她（他）買**牌家具
--或活動(dòng)取名"執(zhí)子之手，與子偕老" ◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如"顧客***66
秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠"。
（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，"大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了"）
③ 挑戰(zhàn)"最甜蜜情侶獎(jiǎng)"
家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的"最甜蜜情侶獎(jiǎng)"活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出"最甜蜜情侶" 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。
（注：以上所說(shuō)的"一分鐘"只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳
比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）
3、具體實(shí)施
① 宣傳方式：
前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重
要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。② 賣場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。
③ 背景音樂(lè) 音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與"家庭"、"愛(ài)情"、"溫馨"等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、等。
④ 購(gòu)買流程
顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛(ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。
3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。
① 參與有獎(jiǎng)。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。
② 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。
凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。
③ 小小賀卡，情感天使。
凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡；情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。
④ 驚喜傳播。
凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的"幸福紀(jì)念卡"（類似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。
⑤ 草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果篇2：家具商場(chǎng)中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)企劃案
為了增強(qiáng)促銷活動(dòng)的時(shí)效性，適時(shí)營(yíng)造消費(fèi)緊張感，本方案在原有基礎(chǔ)上重新設(shè)置活動(dòng)段落，即"中秋節(jié)返現(xiàn)特惠"和"黃金周團(tuán)購(gòu)淘寶"。下面我將就這兩個(gè)活動(dòng)分別作以說(shuō)明。
"中秋節(jié)返現(xiàn)特惠" 鑒于"購(gòu)物返現(xiàn)"是目前消費(fèi)者最為認(rèn)可的促銷方式，本次活動(dòng)以9月15--9月25（中秋節(jié)）的十天為限進(jìn)行一次短期的集中促銷，以期能夠更大程度的發(fā)掘消費(fèi)?；顒?dòng)時(shí)間：9月15日--9月25日 活動(dòng)主題：1、緣訂中秋，驚惠十日。
2、實(shí)惠才是硬道理。
活動(dòng)內(nèi)容：1、考慮到活動(dòng)時(shí)間有限，不宜將活動(dòng)線索做的太過(guò)繁雜，因此，本次活動(dòng)的基礎(chǔ)內(nèi)容就是"3000返200"，即消費(fèi)者購(gòu)物滿3000元即可享受返現(xiàn)金200元的優(yōu)惠，依次類推多購(gòu)多返。其中商場(chǎng)承擔(dān)150元，成交業(yè)戶承擔(dān)50元，配合活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一收銀。
2、家具品牌"紅黑榜"，綜合商管部的意見(jiàn)，本次業(yè)戶考
評(píng)結(jié)果的公開設(shè)置即是對(duì)經(jīng)營(yíng)情況的誠(chéng)實(shí)反映也是對(duì)上榜品牌的展示與宣傳，因此，要求"紅黑榜"的設(shè)計(jì)新穎
醒目，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)公正公開，與活動(dòng)同期展開。
活動(dòng)彩化：
1、強(qiáng)化購(gòu)物返現(xiàn)金的活動(dòng)氣氛，在每個(gè)參與活動(dòng)的買場(chǎng)入口處 張貼大幅活動(dòng)海報(bào)，主題內(nèi)容為"購(gòu)物3000返200"。
2、x展架，放置在收銀現(xiàn)場(chǎng)及扶梯口、購(gòu)物通道內(nèi)，公示活 動(dòng)細(xì)則。3、弧型展板，置于商場(chǎng)主要出入口，發(fā)布活動(dòng)通知。4、通道及圓廳掛旗，圍繞返現(xiàn)主題營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
5、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報(bào)，使過(guò)往人群能夠感知商場(chǎng)活動(dòng)。
"黃金周團(tuán)購(gòu)淘寶" 活動(dòng)一：每年的"十一"國(guó)慶長(zhǎng)假都是各商家宣傳促銷的重點(diǎn)，因此誰(shuí)的策劃更新穎，誰(shuí)的折扣更實(shí)惠就成了吸引消費(fèi)者的重要標(biāo)準(zhǔn)。受各類"團(tuán)購(gòu)"活動(dòng)的啟發(fā)，今年的黃金周將以"團(tuán)購(gòu)淘寶"為主題進(jìn)行單品價(jià)格戰(zhàn)。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月31日 活動(dòng)主題：1、人多力量大，團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員。2、團(tuán)購(gòu)超低價(jià)，火爆淘、淘、淘。
活動(dòng)內(nèi)容：1、團(tuán)購(gòu)商品征集：廣泛征集，仔細(xì)篩選，分門別類。
2、團(tuán)購(gòu)商品展示：利用展示板做專門的單件或類別展示，制作團(tuán)購(gòu)手冊(cè)做全面的商品預(yù)告。
3、團(tuán)購(gòu)價(jià)格及人數(shù)的制訂：價(jià)格乃活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。人
數(shù)以3--5人為宜。
4、團(tuán)購(gòu)報(bào)名統(tǒng)計(jì)：制作報(bào)名表并根據(jù)報(bào)名情況推出"風(fēng)
云單品"。
5、團(tuán)購(gòu)商品成交：協(xié)助消費(fèi)者與經(jīng)銷商完成最終成交。 活動(dòng)彩化：
1、團(tuán)購(gòu)展示板。 2、團(tuán)購(gòu)展示臺(tái)。
3、店內(nèi)團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)志。加裝磁鐵的搖擺支架。
活動(dòng)二：黃金周里打折抽獎(jiǎng)是必不可少的環(huán)節(jié)，今年的抽獎(jiǎng)考慮直接以"抽現(xiàn)金"形式出現(xiàn)?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日--7日
活動(dòng)主題：1、抽獎(jiǎng)抽現(xiàn)金，中獎(jiǎng)百分百。2、活動(dòng)內(nèi)容：每消費(fèi)3000元可參與抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金從100元到500元
不等，中獎(jiǎng)率100%。
獎(jiǎng)金來(lái)源1、100元獎(jiǎng)金沿襲3000返100，商場(chǎng)和業(yè)戶各
承擔(dān)50元。
2、200--500元獎(jiǎng)項(xiàng)除業(yè)戶承擔(dān)的50元外則
由商場(chǎng)每天拿出1000元補(bǔ)充取得。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算
國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算
三：xx家具大賣場(chǎng)國(guó)慶促銷方案策劃書
xx家具大賣場(chǎng)國(guó)慶促銷方案策劃書
策劃人：candy feng
策劃時(shí)間：2009-09-04
策劃對(duì)象：家具
策劃目的：產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位：1剛裝修的新房需要換新家居的客戶
篇
2.舊房，因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思：既然確定了客戶群，就根據(jù)各自特色，一一突破！1.對(duì)于新房新家居的客戶策略：首先，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，新家，給人的感覺(jué)都是耳目一新，什么都要新，所以，客廳的裝飾小擺設(shè)；臥室的溫馨小臺(tái)燈；廚房的鍋碗飄盆；衛(wèi)生間的洗浴小套件，紙品；陽(yáng)臺(tái)的衣架，花籃。每一個(gè)細(xì)節(jié)，都需要"換新"！那么，涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面，誰(shuí)會(huì)照顧周全呢？除了超市，還有誰(shuí)呢？無(wú)論是家庭主婦，還是時(shí)尚男女，或者是年邁的老人，又或則是小小的孩童。有誰(shuí)不喜歡逛超市呢？對(duì)，找超市合作！適合推出方案a
2.對(duì)于舊房新家居的客戶策略，換也許只是換單件，基本上不會(huì)大
面積的換新。所以，我們采取以舊換新，補(bǔ)差價(jià)，這是一個(gè)大工程，我不知道貴司是否有自己的家具廠，這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來(lái)估價(jià)，看什么換什么，需要補(bǔ)多少錢！這是匯集人氣的好辦法！有的也許只是問(wèn)問(wèn)，但是中國(guó)人有一大特點(diǎn)，就是在雜堆買東西，喜好熱鬧，哪里人多往哪里走！適合推出方案b。
方案a："精打細(xì)算，有多少，拿多少"！
活動(dòng)說(shuō)明：這個(gè)活動(dòng)呢，是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購(gòu)物券金額，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域（里面的商品沒(méi)有標(biāo)價(jià)，靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)猜，來(lái)計(jì)算，商品可以是商場(chǎng)的打折品或則促銷品，具體和超市溝通協(xié)商，但前提條件是品種一定要齊全，常用，不一定要什么高端的電器之類的，但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的），拿到和購(gòu)物券相當(dāng)金額的物品，但是，如果拿的金額超出了，可是要自己付費(fèi)哦！活動(dòng)要求：（1）凡一次性購(gòu)買全套（我們配好的），包含臥房五件套、兒童房套裝、客廳沙發(fā)（真皮和布藝）茶幾套裝、餐廳餐桌套裝、家居擺件飾，我個(gè)人建議是全部配成一整套，至于要怎樣配，任主比我更有經(jīng)驗(yàn)，反正只要遵循以下原則就行：
一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭！目的減少庫(kù)存，增加貨品流動(dòng)性！
二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品，此處的廣告品意思為不要賺錢，進(jìn)價(jià)銷售，這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人，顧客一看就會(huì)動(dòng)心的！其實(shí)，雖說(shuō)這1.2件產(chǎn)品沒(méi)有賺錢，但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上！就是所謂的這邊不賺，那邊賺！最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯，做海報(bào)，做廣告，突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格，吸引顧客！如，一套沙發(fā)，市場(chǎng)價(jià)格8000元，但是我們只賣6000（假定，至于多少，任主可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定），顧客買家具，不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完，起碼也走了半個(gè)，對(duì)商品的價(jià)格啊，質(zhì)量啊，也是比較熟悉的了，所以，真心要買的顧客，這方面會(huì)比較注意的！
以下金額需要計(jì)算成本，利潤(rùn)等等，還需結(jié)合任主的具體情況，而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密，所以，如任主覺(jué)得可行，我們?cè)賮?lái)探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置！
消費(fèi)xxxx金額----超市金卡（可免費(fèi)拿xxx的物品）
消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡（可免費(fèi)拿xxx的物品）
消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡（可免費(fèi)拿xxx的物品）
活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：（1）新家，換新品，超市東西最齊全，一站式購(gòu)物！全家都可參與?。?）無(wú)價(jià)格標(biāo)簽，考大家生活常識(shí)，有多少代金券就拿多少等值物品！雖說(shuō)是我們贈(zèng)送的，但也讓顧客參與到全民娛樂(lè)活動(dòng)里面來(lái)，豐富生活，體驗(yàn)樂(lè)趣！
（3）對(duì)超市來(lái)講，有的客戶也許會(huì)拿超出金額。也會(huì)增加超市的收入，而且就算沒(méi)超出，拿的東西也由我們賣場(chǎng)買單，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只需提供場(chǎng)地和商品，不但增加了營(yíng)業(yè)額，這種接近于生活的活動(dòng)，老百姓是最容易接受，并且最樂(lè)意觀看的，所以也提高了超市的人氣！
然而，我們的知名度也會(huì)提高，人家問(wèn)：這是在做什么啊。就說(shuō)在哪里哪里買了家具，送東西，自己隨便挑，隨便選，老百姓你傳我，我傳你，口碑效應(yīng)真的很厲害的！
活動(dòng)劣勢(shì)：（1）在做活動(dòng)的時(shí)候，一定要特別突出我們的招牌，因?yàn)閳?chǎng)地選在超市，到時(shí)候，活動(dòng)做了，人家都只記得超市做的，忘了是我們提供的禮品！
（2）如顧客沒(méi)有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~，會(huì)不會(huì)很掃信？反之，如果那的物品超出贈(zèng)送的金額，會(huì)不會(huì)不愿意接受呢！
（3）假設(shè)如果訂購(gòu)的客戶少，活動(dòng)是不是會(huì)比較冷清，所以這方面看，是不是要提前報(bào)名，廣告先出去，一定是要轟炸性的廣告（要讓該知道的人都知道），活動(dòng)在國(guó)慶當(dāng)天做，所以在前幾天就要定名額?？词欠褡阋蚤_展活動(dòng)，如果顧客不足，又要采取什么措施！不可能取消，前面已報(bào)名的，怎么交代！所以在這里，我們?cè)陂_始的時(shí)候，只說(shuō)要搞活動(dòng)，送超市代金券，30號(hào)再通知具體活動(dòng)方案，我們的說(shuō)詞可以說(shuō)是因?yàn)樯婕耙荣惖模蕴崆耙惶焱ㄖ?，要讓大家都新奇感。要隱約提醒大家，回去背價(jià)格，到時(shí)候要拿商品！方案b："以舊換新，我變，我變，我變變變！"
活動(dòng)說(shuō)明：顧客家里舊的家具，可以換新家具（換的新產(chǎn)品可以是不好銷的，過(guò)時(shí)的）到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品，有喜歡的，也會(huì)選擇購(gòu)買！此方案主要是綠葉，襯托方案a。促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶！如客戶沒(méi)有換購(gòu)，是全價(jià)購(gòu)買的，買單價(jià)贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的禮品：比如
（1）買床，送床單（前提是價(jià)格到一定金額）
（2）買臥室5件套，送臺(tái)燈
（3）買兒童房套裝的，送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具
（4）買客廳套件的，送工藝品或盆栽
以上禮品價(jià)格都不是很高，但是卻很實(shí)用，導(dǎo)購(gòu)小姐在介紹的時(shí)候，可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦?gòu)買客戶，可這樣說(shuō)：現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的，然后把禮品放在展示柜里，給大家介紹，這一項(xiàng)目主推購(gòu)買單件的客戶，一定要記??！現(xiàn)在國(guó)慶節(jié)，真的很劃算！這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多，下次有機(jī)會(huì)討論！
活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：（1）吸引人氣，提高賣場(chǎng)知名度
（2）激起購(gòu)買者欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售
活動(dòng)劣勢(shì)：（1）換取的折價(jià)金額不好掌控，低了無(wú)法吸引人，高了我們不劃算！
（2）換的比買的多，都參加方案b了，不過(guò)這種情況較少，因?yàn)閾Q的東西都是單件，且產(chǎn)品款式不是很多，沒(méi)有整套換購(gòu)的，對(duì)于新家來(lái)說(shuō)，還是整套購(gòu)買，比較多一點(diǎn)！
（3）比如床啊，柜子啊，沙發(fā)啊，都屬于大物品，誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)送，顧客可沒(méi)那個(gè)精神搬過(guò)來(lái)啊，而且我們也不知道新舊程度，質(zhì)量等，價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算！或則皮沙發(fā)換皮的，布沙發(fā)換補(bǔ)的，新舊篇4：十一家具促銷方案(大世界)
十一家具促銷方案
活動(dòng)背景：
金九銀十對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō)都是不可錯(cuò)過(guò)的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力?；顒?dòng)時(shí)間：9.28-10.8
活動(dòng)具體內(nèi)容：
國(guó)慶六十五周年 店慶23周年 大世界家具-現(xiàn)金紅包大放送 活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在大世界家具購(gòu)正常價(jià)商品每3000元即可抽紅包一次?；顒?dòng)須知：
1、抽獎(jiǎng)在活動(dòng)期間內(nèi)；
2、購(gòu)物當(dāng)天憑收據(jù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
費(fèi)用預(yù)算：3000元
10天折扣，全場(chǎng)6.8折起
活動(dòng)細(xì)則：
整個(gè)活動(dòng)期間，商場(chǎng)推出特價(jià)家具，9月28日到10月8日將對(duì)所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。
活動(dòng)須知：
１、活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量有限，銷完為止。
２、售出產(chǎn)品不可退換。
費(fèi)用：略
國(guó)慶有禮 新婚送祝福
活動(dòng)細(xì)則：凡9月28日10月8日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)?；顒?dòng)須知：
1、一證送一個(gè)。
2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效
費(fèi)用預(yù)算：略
活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。
2、宣傳單的發(fā)放。
3、網(wǎng)上論壇宣傳。篇5：十一家具促銷方案
十一家具促銷方案
隨著假日經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了在節(jié)日期間來(lái)消費(fèi)，尤其是在件商品，比如說(shuō)家具，于是為了迎接十一家具促銷的高潮，商家們?cè)缭绲木蜏?zhǔn)備好了十一家具促銷方案，期望可以在今年的這個(gè)特殊的黃金周里，可以旺中取利。那么十一家具促銷方案該如何設(shè)計(jì)呢？
這里為大家準(zhǔn)備了一份十一家具促銷方案，希望可以為大家提供一些思路。
十一家具促銷方案
活動(dòng)背景：
金九銀十對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō)都是不可錯(cuò)過(guò)的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力?；顒?dòng)時(shí)間：9.10-10.10
活動(dòng)具體內(nèi)容：
國(guó)慶六十年 ｘｘ家具送您團(tuán)圓飯
活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在xx家居購(gòu)正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌（8-10人）。
活動(dòng)須知：
1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。
2、vip顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷、處理品除外
3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)
4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備
費(fèi)用預(yù)算：略
慶甲子 新品展 四天折扣爽到底
活動(dòng)細(xì)則：
整個(gè)活動(dòng)月期間，商場(chǎng)推出家具新品展，10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行
勁暴折扣讓利活動(dòng)。
第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。
第二天，展出新品八折優(yōu)惠。
第三天，展出新品七折優(yōu)惠。
第四天，展出新品六折優(yōu)惠。
活動(dòng)須知：
１、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷完為止。
２、售出產(chǎn)品不可退換。
費(fèi)用：略
國(guó)慶有禮 新婚送祝福
活動(dòng)細(xì)則：凡9月10日10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)?；顒?dòng)須知：
1、一證送一個(gè)。
2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效
3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。
費(fèi)用預(yù)算：略
開門有禮 禮送現(xiàn)金券
1、購(gòu)物券須當(dāng)日消費(fèi)，購(gòu)物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、vip顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算：限制購(gòu)滿3000元可使用200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與
9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。
活動(dòng)宣傳
１、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。
２、報(bào)紙、無(wú)線電、電視宣傳。
３、宣傳單的發(fā)放。
４、網(wǎng)上論壇宣傳。
家具國(guó)慶活動(dòng)主題方案篇四
五一節(jié)假日 活動(dòng)設(shè)置
一、活動(dòng)目的◆通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求
◆通過(guò)促銷活動(dòng)的影響力和輻射面，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度
二、活動(dòng)時(shí)間
2011年5月1號(hào)—2011年5月10號(hào)
三、活動(dòng)主題
盛世中華 盛惠西聯(lián)
——西聯(lián)家具同賀五一 驚喜送您家！
四、促銷產(chǎn)品
gentry.西聯(lián)
西聯(lián).米勒 西聯(lián)家具
西聯(lián).夢(mèng)翔
五、活動(dòng)細(xì)則
1、促銷原則：
◆區(qū)別傳統(tǒng)純優(yōu)惠的促銷模式，本次五一促銷有主題貫穿活動(dòng)始終
◆增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性
2、活動(dòng)方式：
a.“你心目中的幸福生活”網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查（網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)專區(qū)）
●應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)地方平臺(tái)復(fù)制聯(lián)動(dòng)，●05.01-05.10開展為期十天的“7年，你心目中的幸福生活”主題網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，活 動(dòng)期間每天從填寫問(wèn)卷者中隨機(jī)抽取幸運(yùn)網(wǎng)友，以qq號(hào)碼為認(rèn)證，贈(zèng)送一定數(shù)額的q幣、qq游戲幣或紅、藍(lán)、黃、綠鉆
b.終端聯(lián)動(dòng)促銷
八大行動(dòng)，聯(lián)動(dòng)促銷，讓消費(fèi)者進(jìn)店即感受豐厚禮品的喜悅氛圍
五一到，團(tuán)圓好。購(gòu)買西聯(lián)家具團(tuán)圓套餐特享驚喜團(tuán)圓價(jià)?。ǜ鞯亟?jīng)銷商可根據(jù)自身實(shí)際情況，以床頭帶床頭柜加衣柜的組合方式銷售）
●行動(dòng)二：“501”限量特價(jià)
喜逢“五一”時(shí)尚餐柜優(yōu)享特價(jià)，僅需501元。
●行動(dòng)三：501元“增值”計(jì)劃扮靚您家
購(gòu)買任意一款沙發(fā)僅需加501元就可獲得指定茶幾一張。
●行動(dòng)四：501“大件”計(jì)劃豐富您家
凡是購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品2萬(wàn)元以上（特價(jià)除外），可在2011年12月31日前，以501元的價(jià)格購(gòu)買任意一款1.8米的橡木大床；
●行動(dòng)
五、滿額享特權(quán) 集聚大優(yōu)惠
西聯(lián)家具三大系列滿10000元即可，享特價(jià)衣柜一個(gè)！
●行動(dòng)
六、滿額及贈(zèng) 禮品送不停
活動(dòng)期間購(gòu)買正價(jià)商品，滿3000及贈(zèng)玉石煙灰缸；滿5000及贈(zèng)32頭餐具一套；滿8000及贈(zèng)記憶枕。
●行動(dòng)
七、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
當(dāng)日購(gòu)滿2000元可享受幸運(yùn)抓金1次，依此類推
●行動(dòng)八： 6折直降限底！
推廣節(jié)奏
第一階段：活動(dòng)預(yù)熱期宣傳全面鋪開
04.15-04.30（2011）
媒介：報(bào)紙 / 電視 / 電臺(tái) / 戶外條幅/ 短信 / 小區(qū)直投 / 現(xiàn)金抵用卷 /
第二階段：活動(dòng)開展期促銷活動(dòng)亮相
05.01-05.10（2011）
媒介：報(bào)紙 / 電視 / 電臺(tái) /戶外條幅/ 短信 /小區(qū)直投/現(xiàn)金抵用卷/
第三階段：活動(dòng)后續(xù)期后續(xù)報(bào)道
05.11-05.30（2011）媒介：報(bào)紙新聞 / 電視臺(tái) / 網(wǎng)站新聞稿 /
家具國(guó)慶活動(dòng)主題方案篇五
家具活動(dòng)方案4篇
一、活動(dòng)主題:
消費(fèi)與發(fā)展xxx家私與你共享和諧健康消費(fèi)環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容)。
二、活動(dòng)時(shí)間：3月14日----15日。 三、活動(dòng)地址：各專賣店。
四、活動(dòng)思路：3.15活動(dòng)從家具行業(yè)市場(chǎng)普遍的情況看，不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動(dòng)，同時(shí)臨近5.1，建議活動(dòng)規(guī)模不宜過(guò)大，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，當(dāng)然有條件的地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1)、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計(jì)3.15基礎(chǔ)知識(shí)，xxx家具品牌、產(chǎn)品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。
2)、特價(jià)產(chǎn)品：有針對(duì)性選擇1---2款特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)價(jià)格為0利潤(rùn)銷售。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售。3)、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話，在店門口搭建咨詢臺(tái)，有條件的店?duì)幦⒆稍兣_(tái)搭到公共場(chǎng)所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動(dòng)區(qū)域去。
4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)（上門拜訪時(shí)，贈(zèng)送老板杯一個(gè))。在活動(dòng)前后，對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。
六、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：要有公司或商場(chǎng)標(biāo)識(shí)。 1)dm單：份---5000/店，單價(jià)：0.20元/份。2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。3)禮品：手提袋100個(gè)以上/店，單價(jià)1.5元/個(gè)。迷你壺70個(gè)以上/店，單價(jià)10元/個(gè)。老板杯10個(gè)以上/店，單價(jià)20元/個(gè)。
4)特價(jià)產(chǎn)品：數(shù)量不宜過(guò)多，切記不能過(guò)多存貨?；顒?dòng)說(shuō)明：
1、此次活動(dòng)的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放，發(fā)放面不宜過(guò)寬，主要在大超市、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā)，發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可，發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保發(fā)放的質(zhì)量。
2、各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道，努力的推廣自己專賣店的形象。
3、本次活動(dòng)的費(fèi)用在元左右。 一、主題：
居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者 二、活動(dòng)內(nèi)容： 六重驚喜：
1、家裝滿1000送180
2、家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折 3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜 5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)
6、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。 居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
【范例】---一主題：
億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
二活動(dòng)內(nèi)容：
1.購(gòu)家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購(gòu)滿主料（地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等）3萬(wàn)元者，裝修可打七折，滿5萬(wàn)元者可打6折，滿8萬(wàn)元可打5折。2。建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日
到7日。（廠家支持）
3。地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修（與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手）4。黃金周前來(lái)購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來(lái)購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)
上在打9。8折優(yōu)惠。
5。60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）
6。最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)（廣場(chǎng)門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐
宣傳傘等。）
7全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供）
億德家具---通化首 家星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心，近百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名家居品牌，黃金周掀起山城
家居建材消費(fèi)新理念。
一、活動(dòng)目的1、宣傳xx家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，特別強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低，經(jīng)營(yíng)成本低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五。
2、宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、優(yōu)惠價(jià)格等。 3、宣傳xx家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件。4、宣傳xx家具大市場(chǎng)的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。二、活動(dòng)內(nèi)容
組織xx省歌舞劇團(tuán)、xx說(shuō)唱團(tuán)、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
200x年12月xx日（星期六）xx體育館 四、活動(dòng)費(fèi)用
1、電視臺(tái)：xx電視臺(tái)滾動(dòng)播出，一分鐘廣告片，20天，25000元；xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道，15秒，20天，30000元；
2、電臺(tái)：xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)滾動(dòng)播出，30秒，每天四次，15天，6000元；
3、報(bào)紙：《xx都市報(bào)》和《xx晨報(bào)》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元；《xx日?qǐng)?bào)》，七期，1/2版，40000元；
4、網(wǎng)站：xx熱線演出宣傳，時(shí)間二個(gè)月，5000元； 5、宣傳單：50000份，15000元； 6、海報(bào)：1000張，10000元； 7、場(chǎng)地費(fèi)用：35000元； 8、表演團(tuán)體費(fèi)用：40000元； 9、宣傳車：10000元；
10、布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等：15000元；
11、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用（搭設(shè)舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)保安人員工資、來(lái)往車費(fèi)、進(jìn)餐費(fèi)等）：xx0元；合計(jì)：253，000元
五、商家贊助方案：
1、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬(wàn)元，您可得到以下回報(bào)：
a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b、12月27日、28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。
f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè)，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘，并在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
2、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬(wàn)元，您可得到以下回報(bào)：
a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。
f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
3、出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：
a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。
f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
4、出資三千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)： a、12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)和xx電視臺(tái)播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。
b、在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱，時(shí)間15天。
d、xx熱線將在顯著位置對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位，時(shí)間為二個(gè)月。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行介紹。
f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
5、標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位1000元，您可得到以下回報(bào)： a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。b、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，空飄汽球一個(gè)。c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。第一章活動(dòng)背景
關(guān)于元旦促銷活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。
第二章活動(dòng)主題 活動(dòng)主題
爆竹聲聲辭舊歲,.本著金牌品質(zhì),在此新的一年來(lái)臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購(gòu)家具折上再折！!特惠家具組合大奉送！
開展新春新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開開心心購(gòu)家具.爽爽快快拿大禮……….——元旦促銷特別活動(dòng)
第三章活動(dòng)時(shí)間.12.20----.01.15 第四章終端活動(dòng)內(nèi)容 4.1店內(nèi)活動(dòng)
4.1.1元旦佳節(jié)禮繽紛!
以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨。——抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。————雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買)4.1.2新年新氣象，驚喜樂(lè)全家!
·抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選！!
4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!
·各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。4.2店外活動(dòng) 4.2.1元旦商業(yè)路演
注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)
2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;
商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)
4搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激
4.2.2活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。 4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。第五章執(zhí)行細(xì)則 5.1促銷物料的準(zhǔn)備 5.1.1促銷物料種類
pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊(cè)x展架 5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
(1)pop海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。(2)新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取(3)紙杯50個(gè)(4)展架1個(gè)(5)橫幅1條
(6)其它促銷物料：若干手提袋、汽球等
(7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取50元/套，買十贈(zèng)一)(8)碰碰杯(公司按成本價(jià)收取22元/個(gè))5.2促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備
按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策
一.特價(jià)款13a08+13b05+床頭柜組合 二.特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合 三.其它的和辦事處協(xié)商
四.特價(jià)款1—15，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)
5.2.2促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案
為了促銷活動(dòng)的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：
執(zhí)行時(shí)間：.12.20----.01.15 一.具體特價(jià)方案：
13a08+13b05+床頭柜組合促銷價(jià)￥3688元 特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合促銷價(jià)￥3888元 1---15沙發(fā)促銷價(jià)￥3180元 第六章市場(chǎng)督導(dǎo)...促銷活動(dòng)開始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。督察事項(xiàng)：
1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對(duì)促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;
2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸 掛;
3、dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式; 4、x展架是否按照要求陳列;
5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布; 6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;7、是否有車身廣告的發(fā)布;8、登記其他的廣告投入方式;
9、抽查導(dǎo)購(gòu)員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容;
10、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào); 第七章市場(chǎng)宣傳廣告投放 7.1外圍宣傳 7.11dm單發(fā)放。
7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。 7.1.3流動(dòng)車體廣告、公交車、箱貨。7.1.4電視、報(bào)紙廣告。以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布： 7.2內(nèi)圍宣傳 7.2.1促銷海報(bào)制作
7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)popkt板 7.2.3蔣雯麗廣告牌 7.2.4標(biāo)價(jià)簽
7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。
7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺(tái)，客戶接待桌擺放圖冊(cè)、便箋、筆、計(jì)算機(jī)、糖果、茶水、咖啡等。
7.3廣告材料制作(由專賣店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸，公司設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)刂谱?，費(fèi)用開發(fā)票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用，由公司按合同給予支持)
7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量 1.舞臺(tái)背景:?? 2.小區(qū)廣告：?? 3.戶外廣告：?? 7.3.2popkt板
1、蔣雯麗形象kt版：?? 2獲獎(jiǎng)牌kt板：?? 活動(dòng)說(shuō)明：
1、此次活動(dòng)要求所有專賣店必須參加，請(qǐng)各店積極配合，在活動(dòng)開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個(gè)別專賣店還沒(méi)有舉行開業(yè)促銷活動(dòng)的，以此次活動(dòng)的開展情況來(lái)報(bào)開業(yè)支持，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點(diǎn)。
2、公司和辦事處將在活動(dòng)的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動(dòng)籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個(gè)客戶給予重點(diǎn)支持!
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