在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

瑜伽館歡迎詞篇一

★瑪亞瑜伽

國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)，資歷雄厚。印度風(fēng)情的花園式

教學(xué)

當(dāng)你走進(jìn)瑜伽館的一剎那，你會(huì)產(chǎn)生仿佛回到5000年前古印度的錯(cuò)覺(jué)。不錯(cuò)，在這件充滿印度神秘色彩的瑜伽館內(nèi)練習(xí)，你得到的將不僅僅是身心的鍛煉，而是瑜伽文化的洗禮。這里有最古老的瑜伽課程———潔腸法，用來(lái)清潔你的身體；和最具挑戰(zhàn)的瑜伽ashtanga鍛煉你的意志；又融合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，引進(jìn)先進(jìn)儀器，定期全面為會(huì)員免費(fèi)檢查身體，并給予建議；還擁有真正的印度老師為你親身授課。價(jià)位適中，想感受最精髓的瑜伽文化和高層次追求修行者這里將是你不錯(cuò)的選擇。

★科雯瑜伽

科雯瑜伽是我國(guó)第一個(gè)在中央電視臺(tái)體育頻道推出并長(zhǎng)期在固定欄目播出的健身方法，10年歷史，實(shí)力不凡。總部設(shè)于北京，現(xiàn)在成都也已有七八家加盟店。主要針對(duì)女性會(huì)員?？砌╄べで擅畹匕延《辱べ?、芭蕾舞和中國(guó)古典舞融為一體，并且針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況創(chuàng)造出新的特色，以達(dá)到塑造人體優(yōu)美的曲線，培養(yǎng)美麗高雅的氣質(zhì)，鍛煉肢體的協(xié)調(diào)等美麗功效。價(jià)位適中，10人內(nèi)的小班授課方式更加細(xì)致周全。

★印象瑜伽

四川省最早成立的專業(yè)瑜伽館，現(xiàn)在成都已擁有七家店。是國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)教練培訓(xùn)基地在西南地區(qū)的培訓(xùn)中心，所以擁有專業(yè)的瑜伽教練和雄厚的師資力量。館內(nèi)設(shè)有心理咨詢、瑜伽訓(xùn)練、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)、瑜伽師資培訓(xùn)等多個(gè)部門。滿足不同層次客戶的需求。并擁有一部分固定的男士會(huì)員。價(jià)位適中，適合長(zhǎng)期練習(xí)。

瑜伽館歡迎詞篇二

溫州瑜伽館

1、下呂浦的圣瑪國(guó)際瑜珈會(huì)館，仿佛步入了神秘而夢(mèng)幻的王國(guó)。其設(shè)計(jì)風(fēng)格讓人處處感受到古印度的風(fēng)味。一千多平方米的會(huì)館里有三個(gè)專業(yè)瑜伽房，優(yōu)良的隔音設(shè)備，完善的通風(fēng)設(shè)施，無(wú)塵的習(xí)練環(huán)境，還配置了負(fù)離子清新機(jī)，使此處有著遠(yuǎn)山般的清新空氣與寧?kù)o，從丹麥引進(jìn)的地?zé)嵯到y(tǒng)更讓會(huì)員們感受到了皇家熱瑜伽的不同體驗(yàn)。

2、東方健身俱樂(lè)部萬(wàn)豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地?zé)嵯到y(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。

3、東方健身俱樂(lè)部萬(wàn)豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地?zé)嵯到y(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。

4、百盛健身會(huì)所南站店：沒(méi)有專職瑜伽教練。熱瑜伽房小，通風(fēng)、環(huán)境差，在器械、斯班尼附近，聲音嘈雜?，F(xiàn)正在裝修，期待中……

5、百盛健身會(huì)所新城店：沒(méi)有專職瑜伽教練。通風(fēng)條件、環(huán)境不錯(cuò)；隔壁是健美操房和斯班尼房，噪音很大，成為會(huì)員后熱瑜珈另外收費(fèi)

6、飛速健身俱樂(lè)部：專職瑜伽教練，熱瑜伽房配置紅外加熱系統(tǒng)，通風(fēng)條件差，操房空間極小，給人感覺(jué)壓抑，會(huì)員多，預(yù)約困難。

7、瑜匯伽園：有非常優(yōu)秀的熱舞教練，專職瑜伽教練，有熱瑜伽房和一個(gè)多功能廳，但環(huán)境一般，通風(fēng)環(huán)境差，會(huì)員多，預(yù)約困難。陳瑜

瑜伽館歡迎詞篇三

瑜伽館主到底應(yīng)該干什么

天下之難在于易，天下之大在于細(xì)。大家好，我是伽族金星，今天給大家分享的主題是瑜伽館主到底應(yīng)該干什么。

電視有說(shuō)明書，電腦有說(shuō)明書，手機(jī)也有說(shuō)明書，但是好像從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有當(dāng)老板的說(shuō)明書啊。全國(guó)的很多瑜伽館主根本不知道作為老板應(yīng)該干什么，忙了半天卻沒(méi)有忙到點(diǎn)子上，所以，希望今天這個(gè)課題就是讓各位瑜伽館主到底應(yīng)該干什么的說(shuō)明書。

首先，大家思考一下瑜伽館主你每天都在干什么？基本上全國(guó)的瑜伽館主有三種形態(tài)，一種叫教練型，第二種叫消防員型，第三個(gè)的叫全能型。

第一種叫教練型。一些瑜伽館主為了控制成本，又是瑜伽教練出身，從早到晚幾乎所有的課程都是自己一個(gè)人上，回家基本已經(jīng)不省人事了，這種的我們就可以理解為教練型的館主，自己投資，自己又給自己打工，搞得自己特別的疲憊，到最后業(yè)績(jī)可能還不怎么樣，這就是教練型老板的一個(gè)問(wèn)題。

第二種叫消防員型。今天教練突然請(qǐng)假了你趕緊得去上課，會(huì)籍不干了你趕緊去補(bǔ)上，前臺(tái)生病請(qǐng)假了你趕緊要去做服務(wù)，顧此失彼。

第三種叫全能型。瑜伽館主既要上課要做宣傳，又要負(fù)責(zé)保潔和服務(wù)，既是一個(gè)館主又是店長(zhǎng)又是前臺(tái)又是教練又是保潔，幾乎就是無(wú)敵小超人，沒(méi)有不干的但是沒(méi)有一件事情是干明白的，所以這種狀態(tài)的館主叫全能型，其實(shí)很多瑜伽館主一開(kāi)始的想法特別簡(jiǎn)單，覺(jué)得開(kāi)瑜伽館相對(duì)比較容易，租一個(gè)門面雇幾個(gè)人就可以了。但是，開(kāi)了一家瑜伽館發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理想的差距，原來(lái)給別人打工最起碼還有雙休，遇上節(jié)假日還能放個(gè)假，現(xiàn)在是一年到頭幾乎沒(méi)有休息日。所以瑜伽館主的最大的問(wèn)題是成功的完成了自己不該干的事，把自己累垮業(yè)績(jī)還很低迷。那么作為瑜伽館主到底干什么呢？其實(shí)就是四個(gè)事情，錢從哪里來(lái)？人從哪里來(lái)？貨該怎么消？錢該怎么花？

首先來(lái)跟大家來(lái)講一下錢從哪里來(lái)的問(wèn)題。紅頂商人胡雪巖說(shuō)過(guò)：為人不可貪，為商不可奸，要想做善事手中先有錢，瑜伽館最大的問(wèn)題就是有很多館主裝修完以后基本上就沒(méi)有什么充足的流動(dòng)資金，因?yàn)闆](méi)有流動(dòng)資金，所以只關(guān)注眼前的利益。任何一個(gè)商業(yè)起碼都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月到半年的磨合以及培育，這個(gè)階段都沒(méi)有，所有的人都希望的是當(dāng)場(chǎng)這個(gè)店馬上就能見(jiàn)到效果，要不然的話我們就可以發(fā)現(xiàn)下月連工資都發(fā)不出來(lái)，所以有很多瑜伽館主變成了鼠目寸光，結(jié)果不好一定是過(guò)程有問(wèn)題，改變結(jié)果就得調(diào)整過(guò)程，過(guò)程不改變結(jié)果一定不改變，當(dāng)你擁有了一定的充足的流動(dòng)資金，就不會(huì)怕失敗了，其實(shí)所有的事情都是不斷的在嘗試失敗的這樣一個(gè)過(guò)程，假如你現(xiàn)在有10萬(wàn)塊錢，你就拿個(gè)三四萬(wàn)去嘗試，其實(shí)我們壓力都沒(méi)有，因?yàn)橄略逻€有錢，但假如你只有一兩萬(wàn)，很多人就不敢去做嘗試了，這就是我們?cè)靥げ降母础?/p>

這個(gè)錢應(yīng)該怎么來(lái)呢？我們有幾種的一個(gè)方法，第一叫借錢；第二叫抵押貸款，這都沒(méi)有的話，我們還有一種叫信用貸款還沒(méi)有的話，我們叫信用卡套現(xiàn)，這都不可以的話就合作融資，合作融資都不行的話就產(chǎn)品眾籌，這個(gè)都覺(jué)得有難度的話，最后就涉及到股權(quán)眾籌，所以呢，借錢、抵押貸款、信用卡套現(xiàn)、合作融資、產(chǎn)品眾籌、股權(quán)眾籌這一系列方法都可以讓大家解決當(dāng)下錢的問(wèn)題，所以，瑜伽館老板第一件要做的事情就是要解決當(dāng)下錢的問(wèn)題。

第二點(diǎn)給大家說(shuō)明一下就是人從哪里來(lái)的問(wèn)題。我接下來(lái)說(shuō)的一個(gè)觀點(diǎn)大家要是真正領(lǐng)會(huì)的話你的瑜伽館是100%能賺到錢的。假如你有狼性找對(duì)方法就會(huì)賺錢，假如你缺乏了狼性找對(duì)人就會(huì)賺錢，我跟大家說(shuō)這是100%的一種鐵律，我們瑜伽館主最大的問(wèn)題是什么呢？明知道自己的能力不行，還不尋求改變，每天說(shuō)的都是要找人，人很難找啊，不是你想象的那么簡(jiǎn)單，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)有這樣的說(shuō)法，其實(shí)我要跟大家說(shuō)我們的決心還不夠，我們的誠(chéng)意還不夠，你可以考慮一下，你這一天當(dāng)中這一個(gè)月當(dāng)中，你為了找人才你付出的心力財(cái)力到底有多少，你這么去問(wèn)的話，你就能知道為什么你沒(méi)有找到了。作為老板就要找兩類人，一種就是幫你想明白的，可以理解為軍師，還有一種是幫你做明白的，可以理解為將軍。

給大家舉兩個(gè)歷史人物一個(gè)叫劉備一個(gè)叫劉邦，你們可以發(fā)現(xiàn)以前劉備剛剛開(kāi)始履戰(zhàn)屢敗，怎么打都贏不了，后期就明白是自己的思想戰(zhàn)略高度都存在問(wèn)題，然后就是著名的三顧茅廬，禮賢下士，用非常誠(chéng)懇的態(tài)度去請(qǐng)諸葛亮輔佐。還有一個(gè)歷史人物叫劉邦，劉邦找了一個(gè)軍師叫張良，找到那個(gè)張良以后通過(guò)他的一系列整體規(guī)劃，他從一個(gè)小縣城的混混變成了一位開(kāi)國(guó)明君。大家可以想象一下，做為一個(gè)老板你可以沒(méi)有太多能力，但是你得有禮賢下士的能力，用誠(chéng)懇的態(tài)度去聘請(qǐng)專業(yè)的人才為自己而所用，所以瑜伽館最大的問(wèn)題就是不知道套路，不知道運(yùn)營(yíng)策略，不知道管理技能。健康教育專家洪兆光教授說(shuō)過(guò)，現(xiàn)代的大部分人不是死于疾病而是死于無(wú)知，同樣的這句話用在我們經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中也特別符合，大部分瑜伽館不是死于所謂的市場(chǎng)也不是死于所謂的管理而是死于無(wú)知，瑜伽館最大的成本-無(wú)知成本、迷茫成本、時(shí)間成本。

第二個(gè)就是要找將軍的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)將軍是什么意思呢，就是來(lái)幫你打仗的人，我們理解為就是店長(zhǎng)角色，但這個(gè)店長(zhǎng)千萬(wàn)不要在瑜伽行業(yè)找。我多次提到過(guò)這個(gè)事情，因?yàn)樵阼べば袠I(yè)內(nèi)的人基本上都沒(méi)有什么狼性。所以呢，找這樣一位店長(zhǎng)有三大法則，第一個(gè)賺錢欲望特別強(qiáng)，第二個(gè)家庭條件不好的，第三個(gè)不是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的。

第三個(gè)方面跟大家來(lái)分享一下貨該怎么消的問(wèn)題。謀思路，通心路，練套路，這就是我們整體的運(yùn)營(yíng)思維。首先我們談?wù)勊悸窙Q定出路，我們的思維一定要正確才可以，然后真正打通你的心路這叫打通任督二脈，然后真正銷售過(guò)程當(dāng)中必須得有運(yùn)營(yíng)體系和模式才可以，市場(chǎng)有淡旺季，春秋是我們的旺季，夏冬是我們瑜伽行業(yè)的淡季，這是常規(guī)我們看到的現(xiàn)象。如何將瑜伽行業(yè)一年四季都變成一個(gè)旺季呢，這就是套路的問(wèn)題了，所以接下來(lái)我說(shuō)的一個(gè)觀念希望大家認(rèn)真體會(huì)，春天研究新會(huì)員，夏天研究?jī)?nèi)需會(huì)員，秋天研究高端會(huì)員，冬天研究老會(huì)員。瑜伽行業(yè)中春天是旺季啊也是開(kāi)發(fā)新客戶比較好的時(shí)間，所以春天研究的是新會(huì)員；夏天天氣炎熱，顧客并不會(huì)很多，所以要考慮到在你的會(huì)員群體中怎么去引導(dǎo)二次消費(fèi)；然后秋天研究的是高端會(huì)員，如何讓高端會(huì)員再次消費(fèi)這是我們要研究的一個(gè)方向；冬天基本上也沒(méi)有人，所以在這個(gè)時(shí)候研究老會(huì)員續(xù)費(fèi)的問(wèn)題，這就是一年四季的整體策略。

瑜伽館的銷售的環(huán)節(jié)，全年來(lái)講的話分成了這五大類，預(yù)售期、平日期、節(jié)日期、店慶期和年會(huì)期。瑜伽館的促銷政策都是每個(gè)月現(xiàn)想的，該做的各種促銷基本上都做完了，有些促銷政策之間還“打架”，所以特別害怕顧客之間見(jiàn)面，相互了解你是怎么辦卡的？一了解完以后他們就開(kāi)始產(chǎn)生怨氣了，這就是沒(méi)有套路，其實(shí)我們要提前規(guī)劃好一年的促銷政策和模式，再次強(qiáng)調(diào)謀思路，通心路，練套路，套路很重要。

最后一點(diǎn)就是第四點(diǎn)錢該怎么投的問(wèn)題，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講錢不是攢的工具，是制造印鈔機(jī)的工具，不管你是花多少錢，怎么花，最主要的是通過(guò)你的投資來(lái)讓你的瑜伽館變成“印鈔機(jī)”，這樣的話它才能有序的發(fā)展下去。大家可以通過(guò)三個(gè)維度來(lái)打造，一個(gè)是瑜伽館環(huán)境，第二個(gè)是教學(xué)團(tuán)隊(duì)，第三個(gè)是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)格意義上講做瑜伽館主要了解花錢的藝術(shù)，也就是在你的流動(dòng)資金還沒(méi)有枯竭之前就能把錢“生”出來(lái)的，你花的不對(duì)，“印鈔機(jī)”沒(méi)造出來(lái)之前你已經(jīng)死了，這也是現(xiàn)在瑜伽館倒閉的主要原因，所以大家就能知道作為一名瑜伽館主就是知道如何花錢。

我們花錢得有三大的藝術(shù)，求教、求救、求試。所謂的求教代表的是學(xué)習(xí)，求救就叫用人，求死就叫嘗試。首先來(lái)談?wù)劦谝稽c(diǎn)求教的問(wèn)題，所有投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是有一種投資不會(huì)貶值，就是對(duì)腦袋的投資，你可以不學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷學(xué)習(xí)，一個(gè)人之所以做得好是因?yàn)槎亩?，懂的多是因?yàn)閷W(xué)習(xí)的多。我個(gè)人從2000年到現(xiàn)在來(lái)講一直有一個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)慣，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)今天的我就能超越昨天的自己。我從去年開(kāi)始到現(xiàn)在每周固定通過(guò)伽族微信課堂講課，每期都是不同的內(nèi)容，這就是學(xué)習(xí)給我?guī)?lái)的成果，我和給大家分享一個(gè)案例，讓大家知道什么叫學(xué)習(xí)的價(jià)值。

當(dāng)年的我一直在給別人打零工，有一次聽(tīng)了一個(gè)課以后突然之間幡然醒悟，改變成了一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，我一直覺(jué)得作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先得有流動(dòng)資金得有原始資金，這個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)解開(kāi)，創(chuàng)業(yè)真的需要原始資金才能創(chuàng)業(yè)嗎，后來(lái)在這個(gè)課程當(dāng)中說(shuō)了一個(gè)觀點(diǎn)，你去一個(gè)有規(guī)模的企業(yè)應(yīng)聘，想當(dāng)總經(jīng)理，這個(gè)時(shí)候很多老板都會(huì)覺(jué)得你有什么資格來(lái)做這個(gè)崗位，這個(gè)時(shí)候我只說(shuō)一句話，不要底薪但是創(chuàng)造出來(lái)的利潤(rùn)當(dāng)中我要50%，各位思考一下，假如有一個(gè)人的話，你是選擇合作還是不合作，這個(gè)時(shí)候年齡、經(jīng)歷、學(xué)歷還重要嗎？老師的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，不要底薪你就是老板。通過(guò)那次學(xué)習(xí)我就懂得了如何去創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，這就是學(xué)習(xí)的價(jià)值，難道這是金錢能換來(lái)的嗎?；氐借べけ旧恚べゐ^主作為一位老板一位創(chuàng)業(yè)者，要的變化就是開(kāi)悟，沒(méi)開(kāi)悟的話你學(xué)再多方法與技巧都是沒(méi)有價(jià)值的，所以一流的人學(xué)觀念，二流的人學(xué)模式，三流的人學(xué)方法，執(zhí)行的人要學(xué)方法，管理者要學(xué)模式，領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)觀念。

第二個(gè)就叫求救的問(wèn)題，也就是用人。首先大家思考一下，員工是資產(chǎn)還是負(fù)債？舉個(gè)例子，拍電影有一線明星和三流演員，投資一個(gè)影片，很多人為了節(jié)省成本，所以請(qǐng)的演員都是三流的，比如你投資了3000萬(wàn)最后票房也就3000多萬(wàn)，那你就相當(dāng)于虧本，你用的這些演員是沒(méi)有價(jià)值的，但是你投資了三個(gè)億，全是一線的明星，票房十幾個(gè)億二十幾個(gè)億三十幾個(gè)億，大家可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候，人才是免費(fèi)的，庸才是最貴的，你給一個(gè)員工開(kāi)月薪10000元，他能給你創(chuàng)造50000元純利潤(rùn)這就叫免費(fèi)，你給一個(gè)員工開(kāi)月薪5000元，但是估計(jì)一分錢的利潤(rùn)都沒(méi)有創(chuàng)造出來(lái)這就叫純成本，所以大家要記住少用人，用好人，多給錢。

最后一點(diǎn)要給大家明一下花錢的藝術(shù)當(dāng)中叫求試，這個(gè)也是瑜伽行業(yè)里邊最缺乏的一種能力，大家要記住八個(gè)字-盡快試錯(cuò)，一成九敗。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是不斷的求試又不斷重生的過(guò)程，其實(shí)每個(gè)人都是這樣摸著石頭過(guò)河，每家瑜伽館情況都不同，沒(méi)有現(xiàn)成模式可供復(fù)制的，所以呢，不要什么東西都想明白了考慮周全了沒(méi)有任何漏洞了再去干，一件事情還沒(méi)干之前能想到的80%的問(wèn)題不一定能出現(xiàn)，但是干了以后出現(xiàn)的80%問(wèn)題是之前根本想不到的，寧可再嘗試中失敗，也不要在沉默中滅亡。學(xué)到不如悟道，悟到不如做到，今天的課程我們就講到這里。

瑜伽館歡迎詞篇四

瑜伽館如何眾籌

天下之難在于易，天下之大在于細(xì)，大家好，我是伽族金星，今天我們分享的主題是瑜伽館如何眾籌?，F(xiàn)在瑜伽館經(jīng)營(yíng)中面臨的最大困難就是同質(zhì)化嚴(yán)重，也就是說(shuō)瑜伽館提供的環(huán)境、價(jià)格、服務(wù)和教學(xué)幾乎都一模一樣。除非你的瑜伽館有一些特別過(guò)硬的教學(xué)技術(shù)，而且這個(gè)教學(xué)技術(shù)只有瑜伽館主掌握，要不然你雇傭的員工和教練掌握了過(guò)硬的教學(xué)技術(shù)的話就有可能面臨隨時(shí)背叛。要不然你的瑜伽館這個(gè)房子是你的，房租成本，但是就算在這樣的條件之下，基本上也是自己給自己打工，賺點(diǎn)零花錢，雖然是能盈利，但發(fā)現(xiàn)還不如出租房子，這也是瑜伽館目前所面臨的一個(gè)特別尷尬的窘境。我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，目前90%的瑜伽館主是瑜伽愛(ài)好者或瑜伽教練出身，其中80%的瑜伽館是不賺錢的，剩余的20%都是追求利潤(rùn)的商人開(kāi)的瑜伽館。從這組數(shù)據(jù)能反映出為什么沒(méi)有瑜伽經(jīng)驗(yàn)的商人能賺錢，而真正熱愛(ài)瑜伽懂瑜伽的人卻不賺錢？這當(dāng)中到底存在怎樣的矛盾點(diǎn)？這就是大家和大家分享的主題了。

目前經(jīng)營(yíng)瑜伽館主要有兩種投資模式。一種是瑜伽館主全額出資，拿其中90%的資金用于裝修和房租，剩余10%作為流動(dòng)資金。這個(gè)時(shí)候瑜伽館主所面臨的核心訴求就是盡快回收成本，一旦預(yù)售情況不佳就面臨特別尷尬的局面，手頭的流動(dòng)資金也捉襟見(jiàn)肘，就開(kāi)始考慮怎么去借錢。甚至有一些瑜伽館主，因?yàn)楝F(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，員工的工資都發(fā)不了，最后只能關(guān)門或轉(zhuǎn)讓。另一種是純粹的商人，他會(huì)拿60%的資金用于裝修和房租，剩余的40%當(dāng)作流動(dòng)資金，這樣的話手頭有了充足的流動(dòng)資金，短期內(nèi)不會(huì)考慮資金鏈的問(wèn)題，可以有很好的規(guī)劃能力。中國(guó)有一句老話巧婦難為無(wú)米之炊，對(duì)嗎？

手頭的流動(dòng)資金少所以只能關(guān)注眼前，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的魄力、胸懷和格局都因?yàn)槭诸^的資金不充足而統(tǒng)統(tǒng)拋棄了。紅頂商人胡雪巖說(shuō)過(guò)為人不可貪，為一商不可奸，以后想做善事兒，手中先有錢。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講最重要的事情是手頭必須擁有充足的流動(dòng)資金，支持我們能擁有良性經(jīng)營(yíng)思維的。因?yàn)橛辛隋X以后你就會(huì)考慮到人才的問(wèn)題，有了錢你就會(huì)考慮未來(lái)的走向，懂得如何去學(xué)習(xí)，去武裝我們的大腦，這都是因?yàn)橛辛隋X。所以，大家可以看到目前很多的瑜伽館存在的普遍性問(wèn)題就是資金使用問(wèn)題。

賺錢的有兩種模式，一種叫上樓梯。就是憑借自身積累的經(jīng)驗(yàn)、能力，努力像滾雪球一樣慢慢發(fā)展壯大！另一種的叫上電梯，就是通過(guò)融資或眾籌，靠資金的實(shí)力迅速的擴(kuò)充壯大，這樣一下子會(huì)提高一個(gè)門檻，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而且能產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展。目前全國(guó)都在大力推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，這也給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)很好的政策，這就是眾籌。所謂眾籌就是集眾人的力量、資金來(lái)完成某一種事情。

眾籌大致分成了兩大類，股權(quán)眾籌和項(xiàng)目眾籌。當(dāng)然也有公益眾籌、產(chǎn)品眾籌，今天談的更多的是和瑜伽館現(xiàn)狀匹配的眾籌模式。股權(quán)眾籌就是靠出讓瑜伽館的股份來(lái)籌資。項(xiàng)目眾籌是靠產(chǎn)品預(yù)售來(lái)籌資。這兩種方法都需要包含三個(gè)因素，發(fā)起人、支持人、平臺(tái)。發(fā)起人肯定就是瑜伽館主，支持者可以是你的會(huì)員或信任你的人，平臺(tái)的話有第三方平臺(tái)完成。

發(fā)起人他必須具有一定的行業(yè)影響力和公信力。支持者呢有強(qiáng)烈的興趣，平臺(tái)，點(diǎn)名時(shí)間、眾籌網(wǎng)、六眼吧、天使會(huì)等等，但這種平臺(tái)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品審核特別嚴(yán)格，不是爆發(fā)力強(qiáng)的企業(yè)或者不是特別奇特的新項(xiàng)目基本很難眾籌成功。那么什么樣的眾籌方式適合瑜伽館呢？今天，我想告訴大家的就是內(nèi)部眾籌。內(nèi)部眾籌是靠自身本身的影響力輻射身邊資源的眾籌模式。那每一個(gè)個(gè)體擁有什么樣的資源呢？大致可分成三類，朋友資源、員工資源和會(huì)員資源。接下來(lái)我就通過(guò)案例給大家說(shuō)一下這三種不同的資源怎么使用。

先說(shuō)一下朋友資源。很久以前，我有一個(gè)朋友要開(kāi)飯店，最后在一個(gè)還沒(méi)有開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)的地下租了800平米的一個(gè)地方。之所以去租還沒(méi)有開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)的地下是因?yàn)榈谝荒昝夥孔?，第二年可以以低于市?chǎng)均價(jià)續(xù)租。因?yàn)樗麄円氖巧碳业娜藲鈳?dòng)顧客的資源。定了這樣的一個(gè)地方以后，給我打了一個(gè)電話，先把實(shí)情介紹了一遍告訴了一下，然后和我說(shuō)要招一個(gè)股東。招股東的話10000元=1%股份，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)，那么偏的位置10000元才1%的股份太沒(méi)有意義了。后來(lái)她又跟我說(shuō)，這1萬(wàn)元的又可以變成店里的儲(chǔ)值卡來(lái)使用。想想我們到別的地方吃飯也會(huì)辦一些儲(chǔ)值卡，就當(dāng)支持一下朋友。后來(lái)朋友說(shuō)他總共招募49個(gè)股東，第一這個(gè)股東必須都是老板。第二個(gè)都是不同行業(yè)。也就是說(shuō)49個(gè)股東都是不同行業(yè)的老板組合在一起。我聽(tīng)完以后有了更大的興趣，大家都知道同行如冤家，但是現(xiàn)在我們之間是可以變成朋友甚至?xí)a(chǎn)生行業(yè)聯(lián)盟合作的。而且，每個(gè)月的股東聚會(huì)就在店里，每一次聚會(huì)的費(fèi)用都掛在飯店里邊并不用掏錢，我相當(dāng)于投資了10000元辦了一個(gè)儲(chǔ)值卡又給了我股份同時(shí)還能認(rèn)識(shí)49個(gè)不同行業(yè)的老板，我覺(jué)得這是相當(dāng)棒的。我們算一筆賬，49個(gè)股東每人投資10000元就是490000元，當(dāng)時(shí)將近十年前的時(shí)候呢，49萬(wàn)開(kāi)一個(gè)飯店面，房租還減免，基本上完全夠了。第二個(gè)49個(gè)股東并不會(huì)每次都是自己來(lái)，也會(huì)帶朋友過(guò)來(lái)，朋友再帶朋友，這就已經(jīng)形成一定規(guī)模的人流了。像曾經(jīng)我們所說(shuō)私人會(huì)所位置都很偏僻，但是人氣就是很旺的，這就是會(huì)員制。另外，雖然出讓了股份一毛錢都沒(méi)有掏，但是我朋友還占51%，經(jīng)營(yíng)權(quán)還是在自己手上。這就是朋友資源眾籌的典型案例。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)員工資源眾籌的案例。這是我之前操作過(guò)的一個(gè)方法，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)瑜伽旗艦店，為一些與我們多年合作的瑜伽教練提供了一個(gè)眾籌方案，50000元=5%股份，那么作為一名投資者最關(guān)心的是什么？除了投資回報(bào)率以外其實(shí)更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，大家都不希望自己的血汗錢打水漂，所以我做了一個(gè)保障。假如店面盈利的話按照各自的分紅標(biāo)準(zhǔn)給大家分紅，假如虧損的話我全額承擔(dān)損失。而且就算在虧損的情況下返還給你的本金也比存銀行定期回報(bào)率高，比如a員工出資50000元，在虧損的情況下如果你退出，我按照6%的利息返還。當(dāng)時(shí)我們把這樣一個(gè)店面叫福利店模式。所有入股的瑜伽教練上課的認(rèn)真程度比其他瑜伽館高出不止一個(gè)檔次。這就是員工資源眾籌。會(huì)員資源眾籌其實(shí)和員工資源眾籌的概念是一樣的，大家可以對(duì)號(hào)入座。

不管是朋友資源、員工資源還是會(huì)員資源大家可以結(jié)合自身實(shí)際情況做微調(diào)。但是，我想提醒大家的是一切的眾籌方式都是有一個(gè)前提的，不管是朋友資源眾籌還是員工資源眾籌或會(huì)員資源眾籌前提是信任，信任是非常非常重要的，假如沒(méi)有，以上所有的方法都沒(méi)效。我

總結(jié)

首先說(shuō)下什么叫種子資金？就是零到幾萬(wàn)的過(guò)程，這個(gè)時(shí)期就不要考慮到眾籌了，大家對(duì)你沒(méi)有任何信任基礎(chǔ)，更多的是逼迫自己賭上家產(chǎn)，所以當(dāng)你沒(méi)有一家店面，大家對(duì)你沒(méi)有任何信任基礎(chǔ)的時(shí)候一定要賭上自己的家產(chǎn)，讓自己真正豁出去，一個(gè)店能否干明白都在這個(gè)階段。

第二個(gè)階段叫強(qiáng)化資金。就是幾十萬(wàn)到100萬(wàn)的過(guò)程。這個(gè)時(shí)候懂得拉攏團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橐婚_(kāi)始你的店面剛剛籌建起來(lái)，所以讓你最得力的干將入股，使他們成為你的合伙人，這個(gè)是非常重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)你的店面剛起來(lái)盲目找融資是沒(méi)有價(jià)值的，這個(gè)階段根本目的不是為了錢，而是有用心的團(tuán)隊(duì)。采用的模式可以有很多，比如績(jī)效股權(quán)、項(xiàng)目股權(quán)、投資股權(quán)、借貸股權(quán)等等，這就是第二階段。

第三個(gè)階段叫成長(zhǎng)資金，就是100萬(wàn)到1000萬(wàn)的過(guò)程。這個(gè)時(shí)期已經(jīng)擁有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)就是怎么去擴(kuò)大你的規(guī)模了，所以這個(gè)過(guò)程當(dāng)中大家更多的是怎么去誘惑會(huì)員，借助他們的資金力量助你擴(kuò)充店面，會(huì)員既是很好的傳播者又是你的忠實(shí)粉絲，會(huì)員當(dāng)中也是臥虎藏龍的，有錢、有背景、有實(shí)力的人多了去了，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品眾籌、項(xiàng)目眾籌、股權(quán)眾籌等等都是可行的。大家可以結(jié)合自身實(shí)際情況選擇合適的眾籌方式，這就是第三個(gè)階段。

經(jīng)過(guò)前面三個(gè)階段的摸爬滾打，第四個(gè)階段主就以吸引資本為主。我們的目標(biāo)就是風(fēng)投機(jī)構(gòu)。大家可能覺(jué)得風(fēng)投機(jī)構(gòu)好像跟我們扯不上關(guān)系，但是，風(fēng)投機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)就是投資，他們不投資就不能“錢生錢”，所以如何吸引他們投資你的瑜伽店就是核心內(nèi)容，作為瑜伽館主你要讓風(fēng)投機(jī)構(gòu)清晰了解你的盈利模式和可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)成長(zhǎng)性就有可能會(huì)得到投資，這就是第四個(gè)階段。

第五個(gè)階段也是最終階段，這時(shí)候已經(jīng)不存在小打小鬧了。對(duì)瑜伽館整體打包上市進(jìn)入資本市場(chǎng)是你的唯一目標(biāo)。所以，上市并非是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想。

瑜伽館一定要把控好前面三個(gè)階段。如何讓瑜伽館生存下來(lái)，生存下來(lái)如何擴(kuò)張并打造自己的瑜伽品牌形成可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)剛剛提到的幾個(gè)方面的就是讓各位瑜伽館主知道作為一個(gè)瑜伽館在不同的時(shí)期采用不同的策略使自己擁有相對(duì)充裕的流動(dòng)資金，從而為將來(lái)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

希望今天的內(nèi)容可以給廣大瑜伽館主提供一些前瞻性的想法，學(xué)到不如悟道，悟道不如做到，我們今天的課程就講到這里。

瑜伽館歡迎詞篇五

瑜伽年會(huì)主持詞

瑜伽館為答謝新老客戶，打響知名度，很多瑜伽館會(huì)舉辦年會(huì)活動(dòng)，主持詞該如何寫呢，下面是xxxx為大家整理的歡迎閱讀，僅供參考xx。

尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的會(huì)員朋友們：

大家晚上好!我是今晚的節(jié)目主持人朱xx。在這個(gè)歡樂(lè)、祥和的年會(huì)夜，首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx的全體員工，向各位朋友致以節(jié)日的問(wèn)候和祝福：祝大家新年快樂(lè)!

非常感謝半年多以來(lái)，各位朋友對(duì)xx的大力支持，現(xiàn)在我們己經(jīng)擁有學(xué)員將近200名，她們有的是頗有成就的公務(wù)員，有的是教書育人的教師，有的是事業(yè)成功的企業(yè)家，還有的是正在創(chuàng)業(yè)的個(gè)體工作者等各行各業(yè)的人士。瑜伽讓我們有緣相聚在這里;瑜伽讓我們變得更加美麗、年輕。就像范海方老師經(jīng)常說(shuō)的：“什么時(shí)間開(kāi)始練瑜伽，你的年齡就永遠(yuǎn)定格在那一刻?！敝灰獔?jiān)持，相信魅力永遠(yuǎn)屬于你。再次感謝各位美麗女士的光臨!

夜色闌珊、流光溢彩，今晚我們相約在這里，xx將為大家獻(xiàn)上精彩的文藝節(jié)目和精美的節(jié)日禮物，帶給大家的將是歡樂(lè)多多，驚喜多多!現(xiàn)在，我宣布，xx圣誕晚會(huì)正式開(kāi)始!

一、首先，請(qǐng)大家欣賞舞蹈《女友嫁人新郎不是我》，表演者：印度舞教練張xx，大家歡迎!

二、歡樂(lè)的鼓點(diǎn)、俏皮的眼神、靈活的腰肢，讓我們欣賞到了印度舞蹈的魅力，非常感謝張老師的精彩表演。下面大家將要欣賞到的是雙人瑜伽表演。

雙人瑜伽,是由兩個(gè)人共同協(xié)作完成的高難度的瑜伽動(dòng)作。它講究的是雙方的默契。練習(xí)雙人瑜伽能夠增進(jìn)彼此之間的感情交流，尤其是夫妻、情侶練習(xí)雙人瑜伽，更能產(chǎn)生一種心電感應(yīng)，讓感情在健身中得到升華。下面讓我們用熱烈的掌聲，歡迎瑜伽教練高圓、范海方老師為我們表演雙人瑜伽!

三、

四、印度新娘的嬌羞、熱情被xx館長(zhǎng)表現(xiàn)得淋漓盡致。xx館長(zhǎng)堅(jiān)持練瑜伽、跳舞將近兩年，她的美麗、成熟讓我們心生羨慕。親愛(ài)的朋友們，堅(jiān)持練瑜伽，不但會(huì)讓我們擁有婀娜的身姿、脫俗的氣質(zhì)，還會(huì)使我們臉上寫滿自信，舉手投足優(yōu)雅得體。讓我們一起與瑜伽同行，將美麗進(jìn)行到底!再次感謝xx館長(zhǎng)的精彩表演!

要想擁有健康的身體和美麗的容顏，我們不僅要鍛煉，還要學(xué)會(huì)美與養(yǎng)生的結(jié)合。下面，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的中醫(yī)養(yǎng)生專家崔智鑫大夫?yàn)槲覀兘榻B有關(guān)養(yǎng)生的知識(shí)。

五、崔大夫的講解讓我們懂得了如何做到美麗與養(yǎng)生的完美結(jié)合，給了我們常葆青春和美麗的法寶。讓我們用熱烈的掌聲感謝她的講解!下面請(qǐng)欣賞舞蹈《藍(lán)色激情》，表演者：瑜伽館學(xué)員

六、我們女人的美麗不僅體現(xiàn)在美麗的容貌、健美的身材上，還要會(huì)穿衣服。有人說(shuō)，誰(shuí)不會(huì)穿衣服呀。是的，誰(shuí)都會(huì)穿衣服，但是，能把衣服搭配好，穿出它的效果來(lái)，卻不是那么簡(jiǎn)單的事情。下面就有請(qǐng)我們瑜伽館的形象顧問(wèn)——英子，給大家講一講服裝搭配和形象設(shè)計(jì)的知識(shí)。

七、謝謝英子的專業(yè)講述。收獲了這么多知識(shí)，讓我們輕松一下吧。請(qǐng)欣賞舞蹈《ki》，表演者：思思、玉民。

八、謝謝思思、玉民帶給我們的精彩表演。陳思思、苗玉民是xx老師的老學(xué)員、xx館長(zhǎng)的好朋友，從她們的優(yōu)美的舞姿可以看出舞蹈賦予她們的魅力。下面請(qǐng)欣賞歌曲《牧羊曲》，演唱者：常曉梅。

九、一曲牧羊曲，讓我們仿佛回到了美好的童年時(shí)光，下面有請(qǐng)我們的會(huì)員們?yōu)榇蠹艺故疚璧浮队《刃履铩贰?/p>

十、感謝活力四射，熱情奔放的印度新娘。我們會(huì)館不僅有印度舞，還開(kāi)設(shè)了爵士舞，再次請(qǐng)我們的舞蹈教練——張xx老師為大家表演爵士舞，大家掌聲歡迎!

今夜我們一起分享了快樂(lè)的時(shí)光，浪漫的圣誕帶給我們無(wú)盡的祝福。精彩的演出己接近尾聲，為答謝新老客戶，xx特意為大家準(zhǔn)備了一份圣誕節(jié)禮物——一個(gè)平安果、一張價(jià)

值60元的體驗(yàn)卡、兩張價(jià)值100元和200元的辦卡抵現(xiàn)金劵。活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)?jiān)诙穷I(lǐng)取。再次祝福大家平平安安、美麗永遠(yuǎn)!

最后，讓我們?cè)趦?yōu)美的音樂(lè)中和高xx教練一起走進(jìn)瑜伽的世界，共同感受瑜伽帶給我們的魅力……

合： 歡迎大家再次相聚在一起

男： 各位來(lái)賓、各位嘉賓、親愛(ài)的瑜伽館會(huì)員。

大家晚上好!我是主持人——x x x

女：女士們、先生們、親愛(ài)的騎友。

大家晚上好!我是主持人——田 紅

男：數(shù)九寒天人心暖，一家歡聚情義濃。感謝大家如約來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

女：快樂(lè)的20xx年 即將畫上一個(gè)句號(hào)，在過(guò)去的一年，我們暢游江河、浪遏飛舟，不懼嚴(yán)寒、搏擊風(fēng)流!

男：過(guò)去的一年，我們騎行山水、穿越山谷，收獲希望、放飛心情!

女： 美好的20xx年，我們將再接再勵(lì)、低碳出行、科學(xué)健身、傳遞正能量!

男：讓我們用歡快的舞蹈描繪明天的美景，愿明天更美好!

女：讓我們用優(yōu)美的歌聲迎接新年的鐘聲，愿明年更輝煌!

男：送您一千個(gè)祝福，祝福里有我的千言萬(wàn)語(yǔ)。

女：送您一萬(wàn)個(gè)祈禱，祈禱哩有我晶瑩的杯盞。

男：20xx新年聯(lián)歡晚會(huì)

合：現(xiàn)—在—開(kāi)——始!

男：首先由請(qǐng)xxx代表致歡迎辭。大家掌聲歡迎

男：同時(shí)感謝工作人員、對(duì)本次晚會(huì)的熱情服務(wù)，音響師的積極配合、鼎力相助。

女：今天我們歡聚一堂、載歌載舞，播種春夏、收獲秋冬，暢想明年。

男：今天我們歡聚一堂、激情滿懷，心潮澎湃，訴說(shuō)過(guò)去、放飛希望。

女：請(qǐng)欣賞開(kāi)場(chǎng)舞蹈《歡聚一堂》。表演者：玉清、迎春、劉紅、沈燕等。掌聲歡迎

男：感謝美女們的精彩表演。美女請(qǐng)留步。臺(tái)上表演的，他們都是游泳、騎行愛(ài)好者，不是啥舞蹈專業(yè)者。下河游泳，個(gè)個(gè)泳姿優(yōu)美、身嬌如燕。但讓她們表演舞蹈、真有點(diǎn)難為她們。但美女們?yōu)榱嘶钴S晚會(huì)的氣氛、增加晚會(huì)的色彩，不懼寒冷，刻苦演練。讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄x她們!下面由請(qǐng)吳德理為大家演唱歌曲：《滾滾長(zhǎng)江東逝水》。掌聲歡迎!音響師!

女：滾滾長(zhǎng)江水，濤濤黃河浪，沁陽(yáng)泳騎俱樂(lè)部是戶外徒步、騎行、游泳愛(ài)好者的群眾團(tuán)體。他們酷愛(ài)山水，連續(xù)

三年組織我市冬泳愛(ài)好者成功橫渡母親河，并獲得紀(jì)念獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。請(qǐng)欣賞配樂(lè)朗誦：《橫渡母親河 圓夢(mèng)三門峽》、天波楊府 朗誦者：天波楊府 微笑123。掌聲歡迎

男：當(dāng)我們還沉寢在橫渡母親河的情景之中時(shí)，有請(qǐng)為本次活動(dòng)給予大力支持和贊助的牛靜芳總經(jīng)理，張殿臣總經(jīng)理抽出本次活動(dòng)的第一次紀(jì)念品，掌聲有請(qǐng)!

女：......請(qǐng)欣賞由簡(jiǎn)單、馬兒帶來(lái)歡快的歌曲《這條街》。掌聲有請(qǐng)!

男：《這條街》真熱鬧，美女如云，帥哥如潮。有帥哥、美女要對(duì)眼啦!請(qǐng)欣賞由：秋之婷、吉祥緣、大紅鷹、不裝堅(jiān)強(qiáng)給大家?guī)?lái)的搞笑四簧小品《結(jié)巴相親》。掌聲歡迎!

男：小品真實(shí)讓人捧腹大笑，忍俊不止啊!好在是好事多磨，最終有緣人牽手成功。請(qǐng)欣賞由美女、帥哥帶來(lái)的情歌對(duì)唱：《相思風(fēng)雨中》，掌聲有請(qǐng)美女——田紅、帥哥——冬泳強(qiáng)人閃亮登場(chǎng)。

女：謝謝大家熱情的掌聲。下面再次有請(qǐng)美女們給大家?guī)?lái)的串燒舞蹈：《 》 表演者：美玲 楊霞 彩云 水霞等。

男：舞蹈怎么樣好!下面有請(qǐng)為本次活動(dòng)給予大力支持和贊助的張四旗總經(jīng)理，田紅旗總經(jīng)理抽出本次活動(dòng)的第二次紀(jì)念品，掌聲有請(qǐng)!

女：......請(qǐng)欣賞歌曲《 新打工謠》演唱者：吳會(huì) 掌

聲歡迎!

男：每天工作忙忙碌碌、生活煩煩雜雜，日復(fù)一日、千篇1律的日子讓我們的心情逐漸煩躁。在做好工作、家務(wù)之余，一定要融入大自然，放飛心情。有請(qǐng)我們的冬泳隊(duì)員——沁陽(yáng)懷邦劇團(tuán)張東升團(tuán)長(zhǎng)為大家演唱歌曲《再也不能這樣活》。掌聲歡迎!

女：好日子過(guò)上好生活、好生活換來(lái)好心情、好心情帶來(lái)好身體、好身體品味好日子。有一群美女她們的生活過(guò)得豐富多彩，有滋有味。她們給大家?guī)?lái)了自創(chuàng)詼諧、搞笑生活小品《賣土豆》。表演者：董秋 張行 向陽(yáng) 四清等?？此齻儊?lái)了，掌聲歡迎!

女：歌曲火爆不火爆 火爆！!再次給予掌聲感謝!下面有請(qǐng)為本次活動(dòng)給予大力支持和贊助的李二紅總經(jīng)理，冬泳強(qiáng)人——李迎路為大家抽出本次活動(dòng)的第三次紀(jì)念品，掌聲有請(qǐng)!

女： 往事悠悠、歡樂(lè)無(wú)窮。珍惜生命吧，親愛(ài)的騎友!

男：歲月悠悠，幸福擁有。熱愛(ài)生活吧，親愛(ài)的游友!

女： 今夜的相聚、如夢(mèng)如歌、余音繚繞。

男：今天的重逢、如幻如夢(mèng)、溫情無(wú)限。

合：讓我們共同牽手相攜，在沁陽(yáng)泳騎俱樂(lè)部的旗幟相伴下，伴著健康的旋律，奏響出生命的美好篇章!

女：請(qǐng)欣賞 沁陽(yáng)泳騎俱樂(lè)部隊(duì)員演唱的歌伴舞：《今

夜舞起來(lái)》表演者：一哥 簡(jiǎn)單 精芳 徐玲 小暖等

男：路無(wú)盡頭，遠(yuǎn)去的路，依然等著你的到來(lái)。

女：青山綠水，明媚的天，為你敞開(kāi)溫暖的懷抱。

男：難忘今宵，是我們歡聚一堂、歡歌笑語(yǔ)，情義綿綿。

女：難忘今宵，讓我們攜手相牽、載歌載舞，暢想未來(lái)。

合：讓我們傳遞正能量，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)!共同迎接20xx——新年的到來(lái)!

晚會(huì)到此結(jié)束。朋友們，再見(jiàn)!

親愛(ài)的來(lái)賓們，朋友們：

大家下午好!

首先，我要感謝各位的光臨。

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼之間，20xx年就要過(guò)去了。還是那個(gè)***慣，在一年的歲末時(shí)，我習(xí)慣為自己做個(gè)總結(jié)，喜歡盤點(diǎn)一下，在過(guò)去一年里，那些需要我去感恩的人和事。

其實(shí)，在兩年前，我周遭的生活完全崩潰了。工作的勞累，身體的不適，父親的突然離世以及環(huán)境的變化，這些都讓我無(wú)所適從。然而當(dāng)時(shí)的我卻不知道，就在這種沮喪絕望之中。竟伴隨著我最棒的恩賜，那就是我結(jié)識(shí)了瑜伽。

瑜伽對(duì)于我這一生，不僅僅是一份美好的體驗(yàn)，更多的是一份愛(ài)的延續(xù)。既然雙手接受了這份禮物，就更應(yīng)該懂得給予和傳遞，傳遞健康，傳遞快樂(lè)，傳遞幸福。

其實(shí)，每一個(gè)練習(xí)瑜伽的人都有一段故事。真正在這條

路上堅(jiān)持下來(lái)的人，都是真正對(duì)瑜伽有著深刻感情的人?？赡茉谖覀兩眢w最差的時(shí)候，瑜伽幫我們恢復(fù)。抑或在傍徨無(wú)助的的時(shí)候，瑜伽讓我們豁然開(kāi)朗。對(duì)于我而言，瑜伽似乎讓我獲得了重生，它讓我知道了生命的價(jià)值和意義。

因?yàn)殍べぃ医Y(jié)識(shí)了那么多的朋友。是你們的包容，你們的愛(ài)與信任，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力。沒(méi)有你們的支持與信任就沒(méi)有恒河之靈的今天——恒河之靈的分館已經(jīng)在籌備中，預(yù)計(jì)將于明年的5、6月份開(kāi)業(yè)，還請(qǐng)大家多多支持和關(guān)注。

我時(shí)常感恩那些出現(xiàn)在我生命中，鼓勵(lì)，影響，啟發(fā)我的人們。還記得，我的一位會(huì)員朋友的瑜伽感悟曾讓我淚流滿面。在我最需要幫助的時(shí)候，那些給予我?guī)椭睦蠋焸兙完懤m(xù)向我走來(lái)。

當(dāng)我下定決心要把瑜伽當(dāng)做事業(yè)做好時(shí)，兒子用依舊稚嫩卻又充滿無(wú)限信任的聲音對(duì)我說(shuō)：“媽媽，你一定要做好，等我大學(xué)畢業(yè)了就去幫你，幫你一起傳播瑜伽，讓更多的人可以因?yàn)殍べざ玫綆椭?”那一刻，我又一次感動(dòng)的淚流滿面。

這就是瑜伽的魅力，瑜伽讓我們改變，讓我們成長(zhǎng)，讓我們更懂得生命的真諦。

今天，在這里，我的心中被被濃濃愛(ài)意包裹著，溫暖著。感謝所有朋友們的支持與鼓勵(lì)，感謝北京火鳥瑜伽策劃公司的總經(jīng)理 汪洋先生和楚童小姐，是你們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上的指導(dǎo)使恒河之靈擺脫了困境。感謝圓素7+1的向陽(yáng)老師，是你幫我理清了思路。感謝馬來(lái)西亞的國(guó)際瑜伽導(dǎo)師黃凱良老師的真誠(chéng)加入。感謝北京的教練朋友們，感謝你們帶我們領(lǐng)略了不同風(fēng)格的瑜伽的魅力。感謝我的愛(ài)人和兒子的大力支持。感謝所有因?yàn)殍べざ嘤?，相識(shí)，和相知的朋友們。

謝謝你們的愛(ài)與包容!

此外，我要重點(diǎn)感謝我們?nèi)找鎻?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。此刻的我，心中充滿了力量。我無(wú)比確信，我們能夠打造出一支超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。能夠擁有你們的愛(ài)與信任，我是如此的感動(dòng)與感激。讓我們共同成長(zhǎng)，一切創(chuàng)造屬于我們的精彩未來(lái)。你們的努力就是我的動(dòng)力。因?yàn)槟銈?，我?guī)еα亢蛺?ài)，向著夢(mèng)想前行。

最后，讓我們帶著感恩，一起去祝福我們身邊每一個(gè)熱愛(ài)生活，熱愛(ài)瑜伽的人。

祝大家在新的一年里幸福，安康，快樂(lè)!

na mas te!

xx

瑜伽館歡迎詞篇六

---第一次修改

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部

品牌推廣

策劃單位：策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部...策 劃 書

l3 組合---第一次修改

摘要

品牌締造價(jià)值，策劃成就未來(lái)。本策劃書針對(duì)瑜薏這一 品牌展開(kāi)分析。我們首先介紹公司基本情況，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷 環(huán)境分析、swot分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析，從而確定俱樂(lè)部的營(yíng) 銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到 好的效果，我們還設(shè)計(jì)了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次 品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院 的市場(chǎng)調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相 關(guān)建議。在一系列活動(dòng)中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感 受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在 今后的日子里，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場(chǎng)上擁有屬于自己 的風(fēng)采。

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目錄

一、前言 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.4

..?

二、?

三、四、五、?

六、七、八、九、? 十、?...策劃主題和目標(biāo).5 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 俱樂(lè)部基本情況? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷環(huán)境分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?swot..11 分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷組合策略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 宣傳方案? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

參考文獻(xiàn).22

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 附錄.23

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.6.6 13 14..18

---

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一、前言 （一）策劃背景

梧州相對(duì)于忙碌的大城市而言是個(gè)較為休閑的城市。根 據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報(bào)告》中可以知 道梧州市民隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以 及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時(shí)間的總量 相對(duì)較高。城市居民對(duì)休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑 方式日趨多樣化，對(duì)于休閑時(shí)間的分配也越來(lái)越豐富，從而 對(duì)于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學(xué)院坐落于這 個(gè)對(duì)于休閑活動(dòng)有著較高要求的城市，在一定程度上也影響 到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。

大學(xué)生處于離開(kāi)高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑 力的社會(huì)生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對(duì)于自身的身體素質(zhì)有著 不同與高中的要求。有著對(duì)于在自身能力開(kāi)發(fā)過(guò)程中的好奇 與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對(duì)于事物了解的不全面 與看法的片面性的特點(diǎn)。

瑜伽通過(guò)呼吸調(diào)息、動(dòng)靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來(lái)刺激 身體恢復(fù)本身的自覺(jué)與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通 過(guò)各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢(shì)給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過(guò)強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官，除 去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi) 不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。

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而梧州瑜伽相對(duì)于其它城市起步較晚，對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓 程度較低，宣傳力度一般。而對(duì)于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜 茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強(qiáng)，在臨近假期的時(shí)間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校內(nèi)進(jìn) 行宣傳的決心。（二）策劃目的針對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來(lái)制定相應(yīng)的瑜薏 瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影 響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽和 茜茜這個(gè)品牌的了解，認(rèn)知，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市 場(chǎng)占有率得到提升，達(dá)到個(gè)梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局 面。

（三）策劃調(diào)研方法

以調(diào)查問(wèn)卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放，并現(xiàn)場(chǎng)填寫。調(diào)查問(wèn)卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過(guò)細(xì)致的討論，于

2011 年 12 月 1 日中

午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放 210 份，回收 199 份，回收率高達(dá) 94%。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié) 果仍是有效，為進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的 資料證明。

二、策劃主題與目標(biāo)

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

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策劃目標(biāo)：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng) 三、俱樂(lè)部基本情況（一）俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂(lè)部位于梧州市新興三路 心隔壁匯龍國(guó)際廣場(chǎng)樓上

83 號(hào)廣電中

11 層。場(chǎng)地約有 160平方米，俱

樂(lè)部中設(shè)有專門的瑜伽室，會(huì)員沐浴室，會(huì)員更衣室，會(huì)員 休息廳。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊 格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié) 構(gòu)和骨骼肌肉等功能，強(qiáng)調(diào)體位動(dòng)作精準(zhǔn)，有矯正和恢復(fù)圣 體的效果。（二）品牌介紹

茜茜

瑜伽 肚皮舞 鋼管舞

艾楊格瑜伽 哈他瑜伽

四、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析

瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類型中算是比較新穎獨(dú)特的，以瑜伽健

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身為主要商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在傳入中國(guó)就短短十余年，吸引了大 量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行 業(yè)進(jìn)駐時(shí)間也不長(zhǎng)，梧州這個(gè)“大蛋糕”吸引了很多商家選 擇投身于瑜伽這個(gè)行業(yè)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過(guò)程，目前對(duì)于瑜伽的需求變化主要來(lái)自兩個(gè) 方面：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流的消費(fèi)群體，所構(gòu)成的變化引起 大眾消費(fèi)需求的變化；二是同一個(gè)消費(fèi)群體的思想觀念變 化，引起市場(chǎng)方向需求的變化。

本土瑜伽與國(guó)外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上 網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來(lái)自社會(huì)各階 層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營(yíng)者對(duì)瑜伽行業(yè)了解不 多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1．與梧州現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其它因素問(wèn) 題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港

3 號(hào)樓四層的瑜

薏美體俱樂(lè)部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首先在價(jià)格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對(duì)于還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生相對(duì)的 誘惑力就有差別。其次，在場(chǎng)地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對(duì)而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再

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者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的曾茜經(jīng)理師從印度 回來(lái)，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱 樂(lè)部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教 的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對(duì)于學(xué)生這塊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是比哈 他瑜伽能更吸引客源的。

2.主要流派的競(jìng)爭(zhēng)

瑜伽主要分為兩個(gè)流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F(xiàn)有 的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中 動(dòng)作緩慢 , 輕柔 , 舒適, 安靜等特點(diǎn)。通過(guò)練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中 的六大系統(tǒng) , 增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力, 對(duì)集中力也

會(huì)有一定的提升。身體上的積極變化會(huì)給練習(xí)者帶來(lái)心靈上 的放松與平靜，從而能夠積極地面對(duì)外界的種種壓力。但是 在普遍的教學(xué)中，瑜伽老師不會(huì)對(duì)動(dòng)作進(jìn)行詳細(xì)的講解，主 要以學(xué)生領(lǐng)悟?yàn)橹鳌?/p>

而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格 從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動(dòng)自 白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動(dòng) 作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有 利于矯正身體，恢復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體 僵硬的人群，同時(shí)也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者。

對(duì)于不了解相關(guān)知識(shí)的學(xué)生而言，哈他瑜伽對(duì)于艾楊格 瑜伽有著不小的威脅。

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3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部而言，它的競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是同 行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說(shuō)有部分健身館中設(shè)立了 瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但是對(duì)于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對(duì) 于瑜伽課程的了解程度就相對(duì)較好。但是健身館在宣傳方面 比規(guī)模小的瑜伽館花費(fèi)心思更大。從而對(duì)瑜伽館客源產(chǎn)生了 威脅。

（三）對(duì)于消費(fèi)者的分析

1.梧州學(xué)院消費(fèi)群現(xiàn)狀

現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部進(jìn)行品牌推廣的范圍主要是 指梧州州學(xué)院在校學(xué)生。

梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解度

梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度

很低 較低 一般

12, 6% 27, 14%

人數(shù)

只是聽(tīng)說(shuō) 從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)

50, 25%

很清楚 還算了解

高 22

110, 55% 很高

0

100 由我們對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，梧州學(xué)院學(xué)生 對(duì)于瑜伽的興趣度不高。在 般，在各個(gè)選項(xiàng)中占

199 人中有 90 個(gè)人興趣度為一

45%。而另外一個(gè)圖標(biāo)就反映出學(xué)生對(duì)

于瑜伽的了解程度只是“聽(tīng)說(shuō)”，在調(diào)查總體中占 55%。學(xué)生 對(duì)瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在...---

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梧州學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強(qiáng)，不能很好的進(jìn)行對(duì) 于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程 度上影響到對(duì)于瑜伽的興趣度。

2.消費(fèi)者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對(duì)茜茜這一品牌進(jìn)行分 析。

（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需 要。在這個(gè)現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對(duì)于改變 自身形體的潛在需求。

（2）安全需要

茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)于形體 自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過(guò)程中就 會(huì)細(xì)致的講授每一個(gè)動(dòng)作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法。是學(xué) 生無(wú)需對(duì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中更加安心。

（3）社交需要

一個(gè)優(yōu)美的形體對(duì)于在社交過(guò)程中會(huì)增加在社交過(guò)程 中的自信。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對(duì)

于瑜伽的尊重在一定程度上會(huì)影響在授課過(guò)程中對(duì)于每位 成員的尊重和包容。

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（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要

瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對(duì)于對(duì)潮流較為敏感 的學(xué)生吸引力較強(qiáng)。學(xué)習(xí)瑜伽會(huì)讓學(xué)生在對(duì)自身價(jià)值有著更 深刻的認(rèn)可，而瑜伽背后所帶來(lái)的深厚內(nèi)涵會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生一 定的滿足感。五、swot分析

（一）優(yōu)勢(shì) 3.專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部經(jīng)理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老 師艾楊格，有著一般瑜伽館沒(méi)有的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

4.價(jià)格合理

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部在價(jià)錢上對(duì)于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡 20 元，月卡 128 元，季卡 458 元，半季卡 668 元。相對(duì)于其它瑜伽館而言有著價(jià)錢上的優(yōu)勢(shì)。

5.品牌定位明確

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài) 度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。

（二）劣勢(shì) 2.宣傳力度不夠

在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在梧州學(xué)院的學(xué)生 對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的認(rèn)知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī) 模的品牌影響力。

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2.針對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分欠缺

由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州 學(xué)院中的潛在消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。但是由于學(xué)生消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能 力上的缺陷，而未對(duì)梧州學(xué)院這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，沒(méi)有針對(duì) 學(xué)生群的營(yíng)銷策略。（三）機(jī)會(huì)

3.市場(chǎng)潛力巨大

梧州學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于茜茜而言，市場(chǎng)是廣闊的，有著 不多發(fā)展的潛力，和潛在消費(fèi)能力。

4.品牌特色突出，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其 他瑜伽館，在梧州學(xué)院中將會(huì)吸引學(xué)生群對(duì)這個(gè)艾楊格瑜伽 的目光與興趣。

5.消費(fèi)目標(biāo)群明確

首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營(yíng)銷組合策略都會(huì)符合學(xué)生消 費(fèi)群的特色，針對(duì)性強(qiáng)。（四）威脅

1.消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高

由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名 度不高，在梧州學(xué)院市場(chǎng)中有

55%的學(xué)生對(duì)于瑜伽只是處于

“聽(tīng)說(shuō)”階段。這對(duì)茜茜在梧州學(xué)院大范圍的提高市場(chǎng)占有

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率有著威脅。

2.消費(fèi)者對(duì)于瑜伽的了解度不高

不少學(xué)生不了解瑜伽各個(gè)流派的區(qū)別和功效，從而對(duì)瑜 伽這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生誤解。認(rèn)為瑜伽對(duì)于自身的效益不大，這也 就會(huì)對(duì)茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對(duì)瑜伽所做的市場(chǎng)調(diào) 查。細(xì)分出的學(xué)生在整個(gè)瑜伽市場(chǎng)中不僅占有很大的比重，也是一個(gè)可以挖掘的具有巨大潛力的一個(gè)市場(chǎng)。(二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)

大學(xué)生經(jīng)過(guò)了高考的洗禮，身體也開(kāi)始出現(xiàn)了各種問(wèn)題。以前在高中時(shí)是沒(méi)時(shí)間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時(shí) 間。

大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn) 了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對(duì)于女生 而言，穿高跟鞋時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就 會(huì)出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢(shì)。對(duì)于男生而言，久坐電腦前會(huì)對(duì)頸椎，肩椎不好，會(huì)易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對(duì)于學(xué)生體型而言是一個(gè)不好表現(xiàn)。的這時(shí)要是能 學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時(shí)間充分利 用。

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(三)目標(biāo)市場(chǎng)定位

根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型 上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂(lè)部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量?jī)r(jià)格。(四）目標(biāo)推廣

根據(jù)我們對(duì)茜茜舞蹈俱樂(lè)部各方面情況的調(diào)查，我們了解 到，茜茜舞蹈俱樂(lè)部在學(xué)生中認(rèn)知不高，究其原因，老師剛 從印度回國(guó)，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂(lè)部在大眾消費(fèi)群 體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏、上善等品 牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占市場(chǎng)份額的絕大部分，是市場(chǎng)關(guān)注最需 要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂(lè)部的競(jìng) 爭(zhēng)力，阻礙了市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

根據(jù)市場(chǎng)對(duì)品牌了解的情況，本品牌的實(shí)力狀況，我們制 定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標(biāo)和具體的市場(chǎng)切入策略。品牌推廣目標(biāo)：

（1）樹立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州學(xué) 院的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)“茜茜”的 了解更深入，營(yíng)造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求，培養(yǎng) 更多的消費(fèi)者。

（2）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用多種營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率。（3）通過(guò)公關(guān)及宣傳提高俱樂(lè)部的社會(huì)形象，品牌形象。七、營(yíng)銷組合策略

...---第一次修改

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析和 swot分析，我們銷售

計(jì)劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實(shí)事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括消費(fèi)者的需求偏好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí)要結(jié)合“茜茜”的銷售特點(diǎn)，以便更好的 實(shí)施我們的品牌推廣策略和銷售目標(biāo)。（一）營(yíng)銷宗旨： 讓專業(yè)成為一種態(tài)度（二）品牌策略（1）品牌名稱：茜茜

（2）品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

品牌范圍： 艾揚(yáng)格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞

品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價(jià)格適中

（3）品牌塑造

品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場(chǎng)

劵。如何塑造品牌，制

定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實(shí)意義的大事。對(duì)于此次 的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一 品牌，打開(kāi)學(xué)校學(xué)生這個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)。6.保證服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)質(zhì)量對(duì)于一個(gè)服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們?cè)?此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓 消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群能了解茜茜這個(gè)瑜伽品牌。

...---第一次修改

7.保證質(zhì)量

作為一個(gè)商家，質(zhì)量是說(shuō)明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求 我們?cè)谶M(jìn)行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來(lái)通過(guò)質(zhì)量上 的保證來(lái)吸引學(xué)生消費(fèi)群的關(guān)注。8.多種方式塑造品牌內(nèi)涵

我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費(fèi)試課等等方式來(lái)向?qū)W生 群傳達(dá)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的專業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織 愛(ài)心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)瑜伽授課。利用傳單，噴 繪海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)講解等多種方式來(lái)進(jìn)行對(duì)茜茜這一品牌的形 象。

（4）品牌包裝

無(wú)論什么品牌，都要進(jìn)行包裝。以“理療瑜伽”對(duì)茜茜瑜伽 進(jìn)包裝，著重強(qiáng)調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格 瑜伽對(duì)人體有著理療的作用，能對(duì)學(xué)生自身不僅僅起到美體 瘦身的功效，還能對(duì)其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行包裝，吸引 學(xué)生群的眼球。（三）價(jià)格策略

為了有效的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，增加銷售收入和提高利潤(rùn)，商家 要給瑜伽這項(xiàng)課程定一個(gè)基本價(jià)格。

現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費(fèi)金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予 現(xiàn)金折扣。

-16-...---第一次修改

數(shù)量折扣：對(duì)于以團(tuán)體形式來(lái)報(bào)名參加瑜伽課程的學(xué)生可以 給予在價(jià)格上面的優(yōu)惠。（四）整合促銷策略 9.現(xiàn)場(chǎng)促銷策略

為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈(zèng)送促銷

為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的客源，我們可以采用贈(zèng)送開(kāi) 卡客戶小禮品的方式，來(lái)讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同 之處的同時(shí)能得到一些心理上面的滿足。

具體的方法有：贈(zèng)送在促銷期間開(kāi)卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽 光盤，或者小掛件。（2）創(chuàng)意廣告促銷

在校內(nèi)做免費(fèi)試課的時(shí)候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜 伽服，在陽(yáng)光下，享受瑜伽，體會(huì)瑜伽。（3）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷 6.文化促銷

使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景，來(lái)以文化吸引學(xué)生群?？?以在學(xué)校內(nèi)做個(gè)瑜伽文化講座，來(lái)豐富學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解 度，從而增強(qiáng)商家的文化背景。7.體驗(yàn)促銷

在校內(nèi)以公開(kāi)課的形式來(lái)向?qū)W生免費(fèi)上瑜伽公開(kāi)課，讓學(xué)生

-17-...---第一次修改

能親身體驗(yàn)瑜伽，從而來(lái)增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在 公開(kāi)課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來(lái)刺激學(xué)生對(duì)于 瑜伽的熱情。（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。

直接渠道： 在梧州學(xué)院內(nèi)進(jìn)行瑜伽公開(kāi)課，直接面對(duì)學(xué)生群，達(dá)到一個(gè)直接接觸的效果。

間接渠道：通過(guò)傳單，噴繪海報(bào)等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行 宣傳。八、宣傳方案

學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的生 活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以 開(kāi)利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來(lái)實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手 段，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站，微博，博客來(lái)對(duì)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部 的動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到一個(gè)宣傳的效果。

（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴(kuò)大茜茜市場(chǎng)占有率。（二）宣傳目標(biāo)人群：梧州學(xué)院學(xué)生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號(hào)：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)： 地點(diǎn)：南樓 6 樓空地處

-18-...---第一次修改

時(shí)間： 2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00（六）具體方案 10.前期準(zhǔn)備

（1）召開(kāi)小組會(huì)議討論負(fù)責(zé)事項(xiàng)，確定小組負(fù)責(zé)人。小組 分為宣傳組，物資準(zhǔn)備組，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組。

（2）擬定免費(fèi)公開(kāi)授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資 金預(yù)算。

（3）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議結(jié)束后寫好完整的活動(dòng)策劃。（4）物資準(zhǔn)備小組做好場(chǎng)地，音響等租借。

（5）宣傳組做好開(kāi)課前的宣傳手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單 等。

11.活動(dòng)當(dāng)天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場(chǎng)使用。

（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證公開(kāi)課的順利進(jìn) 行和當(dāng)學(xué)生過(guò)多時(shí)的安全維護(hù)工作。

（4）公開(kāi)課結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全 離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，保證老師的安全問(wèn)題。12.活動(dòng)后期

（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對(duì)所有宣傳物品的維護(hù)工作。（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)公開(kāi)課后期對(duì)于授課地點(diǎn)的清理工作。

-19-...---第一次修改

（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報(bào)來(lái)反饋公開(kāi)課的效果，達(dá)到 后期宣傳的目的。13.具體工作按排 總負(fù)責(zé)人：廖夢(mèng)丹 具體負(fù)責(zé)人：李艷艷

劉胡琴

物資準(zhǔn)備組組長(zhǎng)：廖夢(mèng)丹（***）

負(fù)責(zé)有： 音響 2 臺(tái)，南樓 6 樓的借用申請(qǐng)，老師的聯(lián)系工作，體育館 3 樓空地處的申請(qǐng)聯(lián)系工作，借瑜伽墊 宣傳組組長(zhǎng)：劉胡琴（***）

負(fù)責(zé)：前期的手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單的制作和打印，活 動(dòng)開(kāi)展期間的指引牌，活動(dòng)后期的公開(kāi)課效果反饋手繪海 報(bào)。

現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：李艷艷（***）

負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，公開(kāi)課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開(kāi)的工 作，老師安全的負(fù)責(zé)。

醫(yī)療小組組長(zhǎng)：廖夢(mèng)丹（***）

負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備，和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件的處理。14.資金預(yù)算 傳單 1500 份

1500*0.1=150

10*2=20

元 元 元

200

元 30 張。

手繪海報(bào) 2 版（100cm*100cm）硬紙板 5 張

3*5=15 噴繪海報(bào)一張（120cm*70cm）

-20-...---第一次修改

不可預(yù)計(jì) 總計(jì)

15.宣傳效果預(yù)測(cè)

100 485

元 元

我們結(jié)合瑜伽要親身體驗(yàn)才能知道其特色的特點(diǎn)來(lái)組織此 次的免費(fèi)公開(kāi)課。讓學(xué)生能用身體的真實(shí)感受來(lái)體驗(yàn)到茜茜 瑜伽的那與眾不同的瑜伽。

首先，對(duì)于學(xué)生而言，免費(fèi)的公開(kāi)課吸引力并不小，這樣 就會(huì)吸引到很多學(xué)生的目光與此次瑜伽公開(kāi)課上，也為后期 的手繪海報(bào)帶來(lái)的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化 也是門藝術(shù)。親身體驗(yàn)瑜伽博大的文化底蘊(yùn)的同時(shí)用自己的 實(shí)在經(jīng)歷來(lái)感受瑜伽吸引人的地方。

在活動(dòng)開(kāi)展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天 瑜伽公開(kāi)課帶來(lái)了巨大的潛在消費(fèi)群。16.注意事項(xiàng)

（1）在活動(dòng)開(kāi)展期間一切聽(tīng)從總負(fù)責(zé)人的指揮，有問(wèn)題及 時(shí)反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

（2）在活動(dòng)期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休 息。

（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時(shí)反饋，靈活處理。

（4）如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應(yīng)急 預(yù)案處理。

（5）當(dāng)本組人員不足時(shí)可以向其它組請(qǐng)求支持。

-21-...---第一次修改

7.應(yīng)急方案

（1）倘若無(wú)法使用南樓 6 樓場(chǎng)地，變更地點(diǎn)為體育館 場(chǎng)地。

（2）在活動(dòng)開(kāi)展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況，要立馬采 取急救措施，要撥打 120。

（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時(shí)求助與相關(guān)單位。（4）若無(wú)法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施，使用之前準(zhǔn)備的 第二套設(shè)備。九、參考文獻(xiàn)

《消費(fèi)者行為分析》 中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會(huì)著 《營(yíng)銷調(diào)查》主編：韋箐 十、附錄(一）商家的建議

8.在我們的市場(chǎng)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂(lè)部的知名度不 高，很大原因是宣傳度不夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動(dòng)，我們認(rèn)為茜茜舞蹈俱樂(lè)部可以多進(jìn)行廣告宣傳，將瑜伽推薦 給大多數(shù)人。

9.消費(fèi)者多在其它舞蹈俱樂(lè)部，但所學(xué)與茜茜不同。因此我 們建議俱樂(lè)部多開(kāi)展市場(chǎng)推廣，引導(dǎo)新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。

10.消費(fèi)者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以 自己周邊練瑜伽學(xué)有所成的老師朋友來(lái)給大家展示。

-22-...3 樓

胡少平

---第一次修改

（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

有關(guān)梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)瑜伽了解的調(diào)查問(wèn)卷

17.請(qǐng)問(wèn)您的性別 a 男 b 女

調(diào)查人群性別比例

40%

60% 18.請(qǐng)問(wèn)您是大幾的？ a 大一 b 大二 c d 大四

調(diào)查年級(jí)段

100 80

60 50

40 21

20 0

大一

大二

大三

大四

19.請(qǐng)問(wèn)您目前處于哪個(gè)年齡段？

a 19 以下 b 20-22 c 23...男性 女性

大三

人數(shù)

以上

---

-23-...---第一次修改

調(diào)查年齡段

10%

18%

19以下 20-22歲 23歲以上

72% 20.請(qǐng)問(wèn)您是哪個(gè)系的？

調(diào)查人群系別

8 3% % 5% 3% 10%

8% 12%

39%

12%

外語(yǔ)系

工管系 電子系 計(jì)算機(jī)系 中文系 法管系

藝術(shù)系 數(shù)理系 經(jīng)濟(jì)系

21.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？ * a 喜歡 b 還可以

喜歡運(yùn)動(dòng)的人數(shù)

c 不喜歡

150 100

50 0

122

喜歡 還可以 不喜歡

22.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)會(huì)選擇哪種運(yùn)動(dòng)來(lái)放松心情？

...---a 游泳 d其它

b 健身 c 瑜伽

-24-...---第一次修改

梧州學(xué)院學(xué)生喜歡的運(yùn)動(dòng)分類

150 100

50 0

10 游泳

健身

瑜伽

其它

人數(shù)

134 23.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)瑜珈的興趣度是？

a 很高 b 高 c e 很低

一般 d 較低

梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度

很低

2 較低

100 一般 18 高 10 很高

0

人數(shù)

24.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)瑜珈了解嗎？ a 很清楚 b 還算了解 d從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)

c 只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)

對(duì)瑜伽的了解度

17 11

很清楚 61

還算了解 只是聽(tīng)說(shuō)過(guò) 從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)

110 25.您認(rèn)為每周練瑜伽幾次比較合適？ a1 次 b 2 次 c 3 d4次以上

...次

---

-25-...---第一次修改

每周練瑜伽次數(shù)最為適合10%

15%

1次 2次 3次

33%

4次以上 42% 26.請(qǐng)問(wèn)您每階段花費(fèi)在瑜伽上消費(fèi)是？ a100 元以下 b100-200 元 c 200-300 d300以上

每階段花費(fèi)在瑜伽的標(biāo)準(zhǔn)

元

9% 7%

100元以下 100-200 200-300

300以上

29%

55% 27.您認(rèn)為瑜伽會(huì)所應(yīng)提供的基本服務(wù)是（可多選）：

a 專業(yè)的瑜伽課程 b 個(gè)性化的服務(wù) c 關(guān)注會(huì)員的需求 d 良好的練習(xí)環(huán)境 e 交流的平臺(tái) f 其它：＿＿＿＿＿＿＿＿

瑜伽會(huì)所提供的基本服務(wù)

5%0%

20%

27%

專業(yè)瑜伽課

個(gè)性化服務(wù) 關(guān)注會(huì)員需求 良好的練習(xí)環(huán)境 交流平臺(tái)

其它 23%

25% 28.如果選擇瑜伽來(lái)鍛煉身體，您的主要目的是（可多選）： a 纖體塑身 b 安撫情緒，減壓 c 強(qiáng)身健體，改善亞健康狀態(tài) d興趣愛(ài)好 e 流行，身邊有許多朋友在練習(xí)瑜伽

...---

-26-...---第一次修改

選擇瑜伽的主要目的100 50

纖體塑身

安撫情緒 強(qiáng)身健體 興趣愛(ài)好 流行趨勢(shì)

0

纖體塑身 安撫情緒

強(qiáng)身健體 興趣愛(ài)好

流行趨勢(shì)

29.影響您選擇瑜伽會(huì)所的重要因素是（可多選）：

a費(fèi)用 b 課程的時(shí)間安排 c 交通是否方便 d 瑜伽會(huì)所的 環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 e 教練的技術(shù)水平f 會(huì)所的品牌、口碑 g 其它：＿＿＿＿＿

選擇瑜伽會(huì)所的重要因素

6%

11% 2%1%

19%

費(fèi)用 課程時(shí)間 交通

環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 教練水平品牌口碑

61% 30.您對(duì)哪些瑜伽課程感興趣？（可多選）

a古典瑜伽 b 冥想課程 c 熱瑜伽 d 普拉提 e 流瑜伽 f 其它 g對(duì)這些都不清楚

-27-...---第一次修改

對(duì)那些課程感興趣

對(duì)這些都不清楚

流瑜伽 熱瑜伽

古典瑜伽

0

30 人數(shù)

41 40

20 20 31.您還希望瑜伽會(huì)所提供哪些附加服務(wù)（期待您的創(chuàng)意）： a 小型水吧 b 瑜伽服等相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售 c 小型講座、party d短信提示 e 美容推拿等 f 其它

希望提供的服務(wù)

70 60 50

53 40 30 20 10 0

a

b

c

d

e

f

人數(shù)

32.您理想的瑜伽會(huì)所是怎么樣的風(fēng)格？

a神秘華麗的印度風(fēng) b 色彩豐富的東南亞風(fēng)情 c 明朗舒適的 日韓格調(diào) d 浪漫典雅的歐美風(fēng) e 其它：

喜歡瑜伽會(huì)館的風(fēng)格

1%

19%

印度風(fēng) 32%

東南亞風(fēng)情

25%

日韓格調(diào) 歐美風(fēng)

其它

23%...---

-28-...---第一次修改

感謝您對(duì)我們 l3的支持，l3祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活愉快！

“精英杯”品牌推廣大賽--l3 組合（三）信息反饋

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，短短 3天時(shí)間我們就完成了這份品牌推廣策 劃，也許仍有不足之處，但我們 l3相信能堅(jiān)持下來(lái)就是一種 勝利。

此次有關(guān)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的品牌推廣策劃，在前期使用 隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式，獲得了一手資料；中期來(lái)到茜茜 瑜伽舞蹈俱樂(lè)部進(jìn)行對(duì)商家信息的了解；后期就根據(jù)這些資 料進(jìn)行整合。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部有著同行業(yè)瑜伽館沒(méi)有的特色，而且這 些特色是在一定程度上于梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群的潛在需求 是相符的。

所以我們 l3相信我們這份策劃能給茜茜這一個(gè)瑜伽品牌帶 來(lái)不一樣的效益。

-29-.謝謝..再見(jiàn)....---

...

瑜伽館歡迎詞篇七

瑜伽館規(guī)章制度

篇1：瑜伽館衛(wèi)生管理制度 瑜 伽 衛(wèi) 生 制 度

每日班前衛(wèi)生大清潔

（1）

清理瑜伽墊、毛毯、沙發(fā)等軟家具的灰塵。

（2）

地面的打掃和濕拖。

（3）

清理茶幾、收銀臺(tái)、咨詢臺(tái)、所有鏡子、音響、毛巾、飲水機(jī)等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的所有設(shè)施的灰塵。

（4）

對(duì)各類毛巾、拖鞋、瑜伽墊要進(jìn)行每日清理（特別是高溫課后用過(guò)的墊子

要消毒清理）。

（5）

更換垃圾袋，清理完畢后，帶走每天的衛(wèi)生垃圾。

每日班中衛(wèi)生小清潔

（1）

會(huì)員離開(kāi)后及時(shí)收放會(huì)員使用后的瑜伽墊、毛毯和拖鞋。

（2）

擺放新的拖鞋、瑜伽墊和毛毯。

（3）

查看室內(nèi)衛(wèi)生，有無(wú)異味等做到通風(fēng)透氣，保持空氣清新。

三 每日班后衛(wèi)生的清潔

（1）

收放瑜伽墊、毛毯和拖鞋

（2）

整理浴室、更衣室和衛(wèi)生間。

衛(wèi)生大掃除的安排

(1)每星期一次的大掃除包括：玻璃房、玻璃窗、墻面、空調(diào)風(fēng)扇頁(yè)、沙發(fā)底下、教練辦公室、更衣柜（含柜頂上），最重要的是把所有的拖鞋消毒一次（夏天應(yīng)該每天消毒）。（一般安排在每周的周六）

2)每月一次樓外清理包括：門窗外面、走廊、不銹鋼扶手、電線管、水管等。（月底人員全勤的那一天）瑜伽健身養(yǎng)生會(huì)所

2011-3-2 篇2：瑜伽室管理制度

伽室管理制度

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瑜

瑜伽館規(guī)章制度

了保持一個(gè)良好的活動(dòng)氛圍和環(huán)境，特制定本制度，請(qǐng)瑜伽小組成員服從管理并自覺(jué)遵守：

1、在瑜伽室內(nèi)請(qǐng)保持安靜，請(qǐng)不要在室內(nèi)大聲喧嘩、追逐打鬧；

2、保持室內(nèi)衛(wèi)生，請(qǐng)勿隨地吐痰、亂扔紙屑等雜物，禁止在室內(nèi)進(jìn)食、吃零食；

3、請(qǐng)注意保護(hù)瑜伽室的公共財(cái)產(chǎn)，嚴(yán)禁將瑜伽室的物品帶出，如有損壞加倍賠償；

4、使用過(guò)后請(qǐng)將物品按原樣擺放，以便下次取用，瑜伽墊、投影儀等使用完畢后統(tǒng)一擺放到休息室；

5、工作時(shí)間不得進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行練習(xí)；

6、嚴(yán)謹(jǐn)酒后進(jìn)入瑜伽活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行練習(xí)；

7、請(qǐng)保管好個(gè)人物品，如若丟失，后果自負(fù)；

8、進(jìn)入活動(dòng)室前請(qǐng)?jiān)陂T口換好鞋襪；

9、請(qǐng)最后離開(kāi)瑜伽室的員工主動(dòng)關(guān)燈、關(guān)門。

瑜伽活動(dòng)室是大家放松身心的地方，請(qǐng)大家自覺(jué)遵守以上制度。

2014年5月

伽室衛(wèi)生管理制度

為了能給大家創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美的活動(dòng)氛圍，保持干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境，特制定瑜伽室衛(wèi)生管理制度，請(qǐng)自覺(jué)遵守：

一、衛(wèi)生管理的范圍為活動(dòng)場(chǎng)地及其室內(nèi)設(shè)施的衛(wèi)生（包括澆花、門窗的開(kāi)關(guān)等）；

二、衛(wèi)生清理標(biāo)準(zhǔn)：地面清潔干凈無(wú)污物、污水；鏡子上無(wú)浮塵、污跡；物品擺放整齊、不得堆積垃圾、污垢或碎屑，保持室內(nèi)整潔；

三、瑜伽室每次活動(dòng)前需清掃一次，減少灰塵的飛揚(yáng)，并開(kāi)窗保持空氣暢通；

四、衛(wèi)生清理實(shí)行小組責(zé)任制，按照活動(dòng)分組，每組組長(zhǎng)為責(zé)任人，督促小組成員做好衛(wèi)生管理工作。

篇3：瑜伽教練工作制度

伽教練工作制度

1、遵守職業(yè)道德，對(duì)會(huì)員負(fù)責(zé)，對(duì)顧主負(fù)責(zé)，為會(huì)員提供安全有效的健身服務(wù)。

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瑜伽館規(guī)章制度

2．教練應(yīng)整潔大方，儀態(tài)端莊，積極配合各部門和館內(nèi)活動(dòng)。了解每一位跟隨你練習(xí)的會(huì)員的身體狀況，不斷為其提供新的練習(xí)目標(biāo)，請(qǐng)站在學(xué)員的角度上去考慮每一個(gè)練習(xí)。

3、瑜伽課程時(shí)間為60分鐘每節(jié)課（不包括課前準(zhǔn)備工作及課后清場(chǎng)工作），教練不得隨意更改課程，不得隨意增加或減少上課時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)開(kāi)始及結(jié)束課程，課程結(jié)束及時(shí)簽字。

4、教練進(jìn)入教學(xué)場(chǎng)地后檢查場(chǎng)館設(shè)備及本節(jié)課程所需瑜伽用品和音響設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)設(shè)備有問(wèn)題時(shí)，及時(shí)到前臺(tái)報(bào)修并監(jiān)督修復(fù)情況，并做好其他課前準(zhǔn)備工作。

5．教練不準(zhǔn)出現(xiàn)跨過(guò)臥位會(huì)員身體的情況，但觸碰會(huì)員身體之前必須經(jīng)會(huì)員允許，教練在涉及關(guān)節(jié)過(guò)伸的動(dòng)作時(shí)必須向會(huì)員提前說(shuō)明禁忌，其他練習(xí)禁忌也應(yīng)在練習(xí)前說(shuō)明。

6、教練不得收取會(huì)員饋贈(zèng)、包括物品，錢財(cái)?shù)龋瑦?ài)護(hù)會(huì)所提供的設(shè)施設(shè)備，下課后及時(shí)關(guān)閉瑜伽房相關(guān)電源。

7、我們只是一名瑜伽教練，請(qǐng)不要幫助會(huì)員做我們工作職責(zé)以外的決定。

因?yàn)橄矚g瑜伽，我們從事了這份工作，我們要以瑜伽的精神對(duì)待它，不要把培訓(xùn)當(dāng)成是例行公事，不要把教授瑜伽僅淪為一種賺錢的工具。記得不斷地學(xué)習(xí)，以讓你更有能力去幫助別人和你自己。記得律己，為人師表，更好地展示瑜伽的魅力。記得感恩，會(huì)讓你擁有熱情、勇氣和蓮花般的笑容，并使得知識(shí)永遠(yuǎn)閃光。

會(huì)所教練除執(zhí)行上述教練管理制度外，特作如下規(guī)定：

1、帶課教練應(yīng)提前5～10分鐘進(jìn)入練習(xí)場(chǎng)地，每遲到或早退一分鐘即扣10元，以此類推，課后到值班負(fù)責(zé)人哪里領(lǐng)取處罰單。

2、教練做到不遲到盡量不找別人替課，如有特殊情況不能按時(shí)上課，應(yīng)提前一天與主教練請(qǐng)示。否則承擔(dān)全部的責(zé)任，如臨時(shí)有事不能按時(shí)上課，自己尋找老師代替，替課教練水平應(yīng)與自己水平相當(dāng)，并扣除課時(shí)費(fèi)的100%。如找不到教練代替或讓會(huì)館安排教練替課，則扣除2節(jié)課時(shí)費(fèi)。

3、如特殊情況遲到應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)人員，按遲到或早退制度執(zhí)行，并隨時(shí)保持手機(jī)暢通，會(huì)所經(jīng)理當(dāng)班時(shí)，如上課十分鐘之內(nèi)無(wú)法聯(lián)系到本人，必須作出合理的解釋，否則視為缺勤。

4、教練不準(zhǔn)在本會(huì)所談?wù)撚嘘P(guān)瑜伽服訂做信息，不準(zhǔn)在本會(huì)所談?wù)摷百H低其他俱樂(lè)部的行為，不得有任何不利會(huì)所的言行，如有經(jīng)核實(shí)立即停止其授課權(quán)利且扣除相應(yīng)課時(shí)費(fèi)。

5、教練之間發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，及時(shí)與教練主管溝通，不允許在會(huì)員面前損壞其他教練形象或抱怨會(huì)館制度，做到口徑一致。

6、主教練負(fù)責(zé)制定課程表并與辦公室共同協(xié)商，但以會(huì)所因素為主。當(dāng)班時(shí)出現(xiàn)任何情況即時(shí)報(bào)告給主教練或辦公室。

本制度從二〇一二年十一月十五日起開(kāi)始實(shí)行。

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瑜伽館規(guī)章制度

教練簽字：、南山武術(shù)館 二〇一二年十一月十五 篇4：瑜伽館會(huì)員須知

愛(ài)尚瑜伽會(huì)館會(huì)員須知

歡迎您成為愛(ài)尚瑜伽會(huì)館的會(huì)員！請(qǐng)您務(wù)必仔細(xì)閱讀以下守則，以便幫助您了解本會(huì)館的規(guī)定及會(huì)員可以使用的正當(dāng)權(quán)利。

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1.會(huì)

員資格從您支付會(huì)員卡的所有費(fèi)用時(shí)開(kāi)始，即成為正式會(huì)員，您所交納的費(fèi)用（包

瑜伽館規(guī)章制度

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括定金）不會(huì)因任何原因退費(fèi)。如果當(dāng)您不能練習(xí)時(shí)，可申請(qǐng)會(huì)員卡的轉(zhuǎn)讓，受讓人在交付50元轉(zhuǎn)讓金的瑜伽館規(guī)章制度

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當(dāng)日即享有您卡上的剩余時(shí)間。會(huì)員卡一經(jīng)轉(zhuǎn)讓，您便不再享有練習(xí)時(shí)間。若會(huì)員卡遺失，您須親臨會(huì)館補(bǔ)

瑜伽館規(guī)章制度

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發(fā)新卡（補(bǔ)卡費(fèi)10元）。次卡遺失不再補(bǔ)發(fā)，請(qǐng)您妥善保管。當(dāng)

您進(jìn)入會(huì)館時(shí)請(qǐng)先于前臺(tái)出示有效會(huì)員卡

2.瑜伽館規(guī)章制度

8 / 36，經(jīng)確認(rèn)登記后方可參加課程。不得將自己的會(huì)員卡外借他人使用（次卡除外）。開(kāi)

卡后30天之內(nèi)，您享

3.瑜伽館規(guī)章制度

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受補(bǔ)差價(jià)續(xù)卡的權(quán)利（即原辦卡的費(fèi)用可以抵入新卡，將會(huì)籍時(shí)間或次數(shù)升級(jí)），逾期不續(xù)卡者視為放棄該

瑜伽館規(guī)章制度

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權(quán)利，再續(xù)卡時(shí)須全價(jià)付費(fèi)。您

享有會(huì)員卡請(qǐng)假延期的權(quán)利，每次請(qǐng)假不得少于5天。請(qǐng)假須本人當(dāng)面或以

4.瑜伽館規(guī)章制度

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致電的形式提前告知，事后補(bǔ)假無(wú)效。月卡請(qǐng)假時(shí)間為5天，季卡請(qǐng)假時(shí)間累計(jì)不得超過(guò)15天；半年卡請(qǐng)

瑜伽館規(guī)章制度

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假時(shí)間累計(jì)不得超過(guò)30天；年卡請(qǐng)假時(shí)間累計(jì)不得超過(guò)60天。在國(guó)家法定假期之外會(huì)館單方放假，將如數(shù)

瑜伽館規(guī)章制度

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延長(zhǎng)您的會(huì)員卡期限。如

您出現(xiàn)特殊原因(如懷孕、醫(yī)療、移居、出差等)請(qǐng)假時(shí)間不夠用的，可申請(qǐng)會(huì)員

5.瑜伽館規(guī)章制度

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卡的暫停，停卡需交納會(huì)籍保留金20元/月（超過(guò)15天也視為1個(gè)月）。

瑜伽館規(guī)章制度

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瑜伽館規(guī)章制度

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瑜伽館規(guī)章制度

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7.請(qǐng)

您自覺(jué)維護(hù)館內(nèi)秩序，保持公用物品的清潔衛(wèi)生，會(huì)館內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。請(qǐng)愛(ài)護(hù)瑜伽墊和

瑜伽館規(guī)章制度

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毛毯，節(jié)約用水，損壞公物按價(jià)賠償；不得在會(huì)館進(jìn)行一切違法活動(dòng)，如有發(fā)現(xiàn)，會(huì)館將立即開(kāi)除會(huì)籍，并

瑜伽館規(guī)章制度

交司法機(jī)關(guān)處理。8.如

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您患有高血壓、心臟病、冠心病等心血管疾病，請(qǐng)于醫(yī)生準(zhǔn)許后再參加練習(xí)。在練習(xí)時(shí)

瑜伽館規(guī)章制度

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請(qǐng)注意安全，嚴(yán)防意外事故，各種手術(shù)恢復(fù)期或患有其他疾病不預(yù)先告知會(huì)館而造成損傷者，責(zé)任自負(fù)。

瑜伽館規(guī)章制度

創(chuàng)造您本人和其他會(huì)員對(duì)瑜伽的最佳體驗(yàn)，請(qǐng)遵循以下準(zhǔn)則：22 / 36

9.本

館有權(quán)根據(jù)季節(jié)或教學(xué)需要調(diào)整課程時(shí)間和授課老師。為了

1.請(qǐng)

空腹前來(lái)。餐后的1-2小時(shí)用來(lái)消化，之

瑜伽館規(guī)章制度

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后便是練習(xí)瑜伽的最佳時(shí)段。在修習(xí)結(jié)束后可以喝水，1小時(shí)后再進(jìn)食和沐浴。提

前10分鐘到館,留一點(diǎn)時(shí)

2.瑜伽館規(guī)章制度

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間給自己做預(yù)備活動(dòng)，您可舒展身體，也可讓自己平靜下來(lái)，或使自己從一天的勞累中解脫出來(lái)。請(qǐng)

凈腳后

3.瑜伽館規(guī)章制度

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赤腳進(jìn)入教室，鞋子放在鞋架上。保持公用瑜伽墊原有的位置，我們已經(jīng)為您調(diào)整好瑜伽墊的間距，如有需

瑜伽館規(guī)章制度

要加厚請(qǐng)取用

用瑜伽墊。

4.如

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果您到達(dá)時(shí)課程已經(jīng)開(kāi)始，請(qǐng)于冥想時(shí)間結(jié)束之后再輕輕地走進(jìn)教室，并在教室后面找

瑜伽館規(guī)章制度

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到您的空位。課程開(kāi)始后，中途不得退場(chǎng)，身體不舒服等特殊情況除外。請(qǐng)

將手機(jī)等通訊工具調(diào)為靜音，開(kāi)

5.瑜伽館規(guī)章制度

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課后請(qǐng)勿隨意接聽(tīng)。如您必須接聽(tīng)來(lái)電，應(yīng)輕聲走出教室。若接聽(tīng)來(lái)電超過(guò)2次，請(qǐng)您自覺(jué)放棄本次練習(xí)，瑜伽館規(guī)章制度

為他人著想。6.如

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果您曾受傷，或感覺(jué)身體有任何不適，請(qǐng)?jiān)谡n前告知教練。這有助于您的瑜伽教練給您提供

瑜伽館規(guī)章制度

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一些有針對(duì)性的建議，而您也可更安全、更投入地進(jìn)行修習(xí)。請(qǐng)

低聲交談。當(dāng)您進(jìn)出愛(ài)尚瑜伽會(huì)館時(shí)，其他

7.瑜伽館規(guī)章制度

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會(huì)員可能正在休息或是閱讀中。我們希望為每位會(huì)員都來(lái)營(yíng)造瑜伽會(huì)館舒適、寧?kù)o、休閑及友好的氛圍。

瑜伽館規(guī)章制度

違規(guī)處罰】

基于維護(hù)會(huì)員和會(huì)館正當(dāng)權(quán)益的需要，本館保留視個(gè)別情況之需要?jiǎng)裾f(shuō)個(gè)別會(huì)員退會(huì)的權(quán)利：

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1.言

行舉止違反本守則規(guī)定或本館的其他規(guī)章制度者； 2.言

行舉止妨礙或騷擾其他會(huì)員正常使用本館服

瑜伽館規(guī)章制度

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務(wù)(包括隱瞞患有傳染病)，導(dǎo)致其他會(huì)員權(quán)益受損者； 言

行舉止影響本館正常運(yùn)作且不接受本館工作人員

3.瑜伽館規(guī)章制度

34 / 36的指引或勸告者；

于

本館內(nèi)有任何不法行為(如偷竊、破壞

5.瑜伽館規(guī)章制度

等)經(jīng)發(fā)現(xiàn)或查證屬實(shí)者；本館有權(quán)提前解除與該會(huì)員的《會(huì)籍合約》或拒絕該會(huì)員續(xù)約且不會(huì)退回任何費(fèi)用和給予任何補(bǔ)償或賠償?shù)臋?quán)利。

如有未盡事宜或其他相關(guān)細(xì)則未及時(shí)規(guī)定，本館將保留隨時(shí)修訂該守則的權(quán)利，并公告會(huì)員共同遵守。

篇5：哈他瑜伽員工工作制度

他瑜伽員工工作制度、本制度適用于公司所有員工的工作管理。

二、員工應(yīng)堅(jiān)守崗位，不遲到、不早退、不曠工。每天早上9點(diǎn)簽到，打掃衛(wèi)生，9點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)上班。每月遲到1次罰款10元；第二次罰款20元；依次類推每多一次加罰10元。每天下午7:00準(zhǔn)時(shí)下班。

三、員工必須關(guān)心公司，全身心的投入工作，上班時(shí)間不得做與工作無(wú)關(guān)的事情，遵守職業(yè)道德，并積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。員工提出對(duì)公司有益的合理化的建議，公司聽(tīng)取并實(shí)施者，根據(jù)此建議對(duì)公司的意義進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最低20元。

五、微笑做事，微笑做人。用微笑歡迎每一位顧客光臨，用微笑送別每一位顧客。

六、員工有義務(wù)保持館內(nèi)干凈整潔，并保持館內(nèi)的安靜，大聲喧嘩。

七、員工在工作和對(duì)外接待中要文明用語(yǔ)，禮貌待人，必須使用普通話。

八、員工中午不得在前臺(tái)、休息區(qū)吃飯，注意個(gè)人形象，嚴(yán)禁在公司公共場(chǎng)合抽煙，違者一次警告，二次罰款20元。 九、員工必須遵紀(jì)守法、廉潔、誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)。

十、員工禁止索取非法利益，不得挪用公款。

十一、員工有義務(wù)保守公司商業(yè)秘密。

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哈

瑜伽館規(guī)章制度

十二、員工如需請(qǐng)假，請(qǐng)?zhí)崆耙惶煜蛑鞴苷?qǐng)假，寫請(qǐng)假條，并扣除當(dāng)天工資。

十三、每月全勤員工發(fā)放全勤獎(jiǎng)100元。

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