光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

部門工作計劃,部門工作計劃的區(qū)別 各部門工作計劃篇一

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任。

2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、 品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

三、 客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。

仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

部門工作計劃,部門工作計劃的區(qū)別 各部門工作計劃篇二

以***理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞學校和政教處的工作計劃和工作目標開展工作，與時俱進，開拓創(chuàng)新，真抓實干，使學校的安全、紀律、衛(wèi)生、宣傳等工作上一個新臺階，為良好校風、學風的形成創(chuàng)造必要的條件，為廣大師生的生活、工作、學習營造良好的環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、現(xiàn)狀分析

本期我校有學生1500余名，共27個教學班，各班級、各個學生發(fā)展不平衡。本期要針對不同群體開展有針對性的教育活動，要集中力量整治重點班級、重點個人。

1、安全與紀律。進餐、午睡、住讀生晚寢、集會、上課等常規(guī)紀律較好，但這在一定程度上是靠領(lǐng)導、班主任、教師、學生會干部的監(jiān)督管理維持的，比較脆弱，學生的自覺性、自律性還不夠強。

目前紀律與安全工作存在著不容忽視的問題。

(1)午自習在班主任、學生會士部結(jié)束值日后吵鬧時有發(fā)生，部分學生嚴重影響了其他學生和老師的休息。

(2)打架、盜竊、逃課上網(wǎng)、吸煙、拉幫結(jié)派等重大違紀事件仍時有發(fā)生。

(3)由于種種原因部分班主任和科任教師對學生的安全與紀律問題不聞不問。

2、衛(wèi)生。一天一大掃，三小掃堅持得較好，每次打掃也比較干凈，但也存在一些比較突出的問題：①衛(wèi)生死角和各年級、各班級之間的衛(wèi)生區(qū)邊界有時打掃不徹底，甚至相互推諉。②學生的衛(wèi)生意識較差，亂丟、亂扔、亂倒的現(xiàn)象隨處可見，尤其是住宿樓、教學樓及集會場所問題突出。

3、宣傳。升國旗、文化櫥窗、黑板報等工作做得較好，師生比較滿意，但是廣播站工作欄目設(shè)置不夠合理，稿件質(zhì)量不夠高，播音員素質(zhì)有待提高。

4、學生會隊伍建設(shè)。學生會干部隊伍從總體上講是好的，有一定的工作能力，工作比較負責，客觀、公正，但也有一些學生會干部素質(zhì)偏低，值日工作中小集體主義思想，“雙重標準”在一定范圍和程度上存在，團委對學生會干部的管理還存在漏洞。

三、工作目標.

1、安全制度進一步完善，重點抓落實，力爭實現(xiàn)安全事故零記錄。

2、常規(guī)紀律井然有序，打架、偷盜、逃課等重大違紀事件明顯下降，對違紀事件快速、恰當?shù)奶幚?，不留隱患。

3、衛(wèi)生繼續(xù)堅持一天一大掃 ，清除衛(wèi)生死角，亂丟亂扔亂倒現(xiàn)象明顯減少。

4、宣傳工作目的明確，做到要什么、寫什么、播什么，優(yōu)化欄目設(shè)置，提高稿件質(zhì)量，切實履行好引導學生，教育學生，服務(wù)師生的職責。

5、學生會機構(gòu)設(shè)置更加合理，干部隊伍素質(zhì)進一步提高，工作能力進一步增強，工作效果更加顯著。

四、方法措施

1、進一步改進和完善班級量化方案。充分發(fā)揮班級量化方案的導向作用，引導班主任抓住工作重點、難點和關(guān)鍵開展班級工作。

2、以“有要求，就有檢查，有檢查就有量化，有量化就有獎懲”為原則開展工作，使每一項制度的每一條款都得到落實。

3、加強學生會干部隊伍建設(shè)

(1)以“事事時時有人管”的原則，調(diào)整學生會機構(gòu)設(shè)置和人員安排。

(2)嚴把學生會干部選拔關(guān)，要挑選一批遵規(guī)守紀，工作負責，能力較強的學生進入學生會工作，對于有重大違紀行為的學生一票否決。

(3)加強對值日生的思想和業(yè)務(wù)培訓，加強對值日生的管理，建立值日生考評制度，更好地調(diào)動值日生的工作積極性。

(4)對不宜擔任或不能勝任學生會工作的學生會干部要果斷地予以辭退。

4、安全和紀律工作要由“救火式”為主變?yōu)榧确阑鹩志然?，以防為主的新的工作思路上來，為此采取幾個新舉措：①建立值日生暗哨隊伍，加強對重點位置，重點時段，重點人員的監(jiān)控工作，力求及時發(fā)現(xiàn)，及時報告，及時制止，把各種不安全與違紀事件消除在萌芽狀態(tài)。②建立違紀檔案，對違紀學生建檔備查，從中確定紀律工作重難點。③建立紀律分級預警制，學生違紀扣分達10分，由團委領(lǐng)導找其訪談;違紀扣分達15分，進團校學習;違紀達20分，送交政教處進行嚴肅處理。

5、衛(wèi)生工作以整治亂丟亂扔亂倒為重點，為此，在衛(wèi)生部增設(shè)糾查小組， 負責發(fā)現(xiàn)、制止、處罰亂丟亂扔的行為和學生，扭轉(zhuǎn)衛(wèi)生工作重打掃輕維持，重檢查、輕糾查，重正面教育、輕必要處罰的被動局面。衛(wèi)生值日由檢查制改為驗收制，改掉過去打掃不合格—扣(分)3元的現(xiàn)象。

6、宣傳工作以廣播站為改革重點：①廣播站要樹立服務(wù)意識，為學校工作大局服務(wù)，為政教處工作服務(wù)，為團委工作服務(wù)，為廣大師生服務(wù)，為形成良—好的校風，學風服務(wù)。②根據(jù)政教處和團委的總體工作安排一月或若干周一個—主題，圍繞主題開展宣傳工作。③提高稿件質(zhì)量，要定期召開各班宣傳委會議，對稿件的內(nèi)容、質(zhì)量等方面提出明確的要求。④加強快速反應(yīng)能力建設(shè)，培養(yǎng)一批骨干小記者，必要時變被動等稿為主動約稿，及時報道校園新聞。

四、活動安排

二月份

1、開學典禮。

2、文明禮貌教育。

3、法制教育。

三月份：

1、雷鋒月青年志愿者社會服務(wù)活動(團員為特校學生捐款)

2、國際婦女節(jié)慶祝活動：“為了母親的微笑”主題班會(3月8日)

3、參加教育局組織的“***路，奧運情”演講比賽。

四月份

1、青春期教育及心理輔導講座。

2 、優(yōu)秀“留守學生”評比及事跡報告會。

3、安全知識競賽。

4、新團員超前培訓。

五月份

1、團員納新。

2、“五四”校園歌曲卡拉ok比賽。

3、十佳團員評選，團干評議。

4、開辦業(yè)余團校。

六月份

1、畢業(yè)生前途理想教育。

2、德育論文、案例評選。

3、各部門各支部工作總結(jié)、散學典禮。

部門工作計劃,部門工作計劃的區(qū)別 各部門工作計劃篇三

為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃:

常規(guī)工作

(1) 定期給合唱團和舞蹈團組織排練:

(2) 每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài):

(3) 對干事進行管理、培養(yǎng)和考核.

干事管理、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應(yīng)準時到達，每次會議做相應(yīng)記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦.不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計劃前每人寫計劃書，安排活動.每次活動經(jīng)分配每人負責一項.本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責.

重點工作

(1) 重新組建我系合唱團和舞蹈團.主抓著兩個團的排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練.舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練.

(2) 舉行朗讀大賽

為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動.提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神.

文娛部

xx年3月