每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

對公司的評價及展望篇一

研究報告強調(diào)內(nèi)在的邏輯性、推理的嚴(yán)密性，只要邏輯推理沒有問題，即使結(jié)論有偏差，客戶依然會認(rèn)同你。行業(yè)和公司密切相關(guān)、不能脫離，分析行業(yè)是為分析公司做鋪墊。報告觀點要求明確，觀點的提出要有數(shù)據(jù)做支撐。報告文字要求簡明流暢，要求做到報告的每一句話都是有用的。報告內(nèi)容要求客觀、中立，不做宣傳文章。

首先，要細(xì)致的搜集資料，包括公司近幾年的經(jīng)營情況和行業(yè)情況，至少看近三年的年報，甚至更長時間的年報，了解公司各方面情況后，做到心中有數(shù)。同時，還要閱讀別人的報告，看別人的觀點是怎樣的，別人是怎樣用詞、怎樣分析的。

第一部分，簡要介紹公司的概況。包括歷史沿革及業(yè)務(wù)概況;主要資產(chǎn)情況;股本結(jié)構(gòu)及控股股東情況。切記不要copy現(xiàn)成的資料，要自己概括。歷史沿革寫簡要一些，說清楚就可以;把公司的資產(chǎn)列成一個表，表中內(nèi)容包括注冊資本、公司持股比例、主營業(yè)務(wù)、最近一年的收入和利潤、所得稅率等內(nèi)容，看看公司有哪些分公司、子公司，這些附屬公司的經(jīng)營情況怎樣，能給公司帶來多少收入，創(chuàng)造多少利潤，從而明確公司的核心資產(chǎn)有哪些;再看公司股東有哪些，分析大股東很重要，因為大股東資產(chǎn)多、業(yè)績良好會對公司產(chǎn)生良好的推動作用，反之經(jīng)營不善會給公司帶來負(fù)面影響。

第三部分，分析公司在行業(yè)中處于怎樣的地位。

第四部分，分析公司的主營業(yè)務(wù)，每塊重要的業(yè)務(wù)(包括重要子公司業(yè)務(wù))必須分析透徹過往業(yè)績，并做出未來發(fā)展的判斷(這跟行業(yè)分析是相關(guān)聯(lián)的)，有細(xì)分業(yè)務(wù)的盈利預(yù)期。分析主營業(yè)務(wù)，需要對數(shù)量、價格、成本、費用等因素作具體分析，可以從毛利率趨勢判斷去分析盈利能力，當(dāng)然每個行業(yè)各具特征，分析的側(cè)重點也不同。

第五部分，分析財務(wù)狀況，看看負(fù)債率、現(xiàn)金流、短期償債能力如何等，如果負(fù)債率高，償債能力弱，公司未來營運資金可能會出現(xiàn)緊缺，公司存在融資需求。

最后做贏利預(yù)測和估值，盈利預(yù)測要有明確的假設(shè)前提。注意：在贏利預(yù)測后，一定要提到公司面臨的風(fēng)險。

對公司的評價及展望篇二

企業(yè)文化是企業(yè)自成立之初逐漸發(fā)展成形的企業(yè)理念(mi)、企業(yè)形象(vi)、企業(yè)行為(bi)的總匯，她是企業(yè)的最高“憲法”，統(tǒng)領(lǐng)著企業(yè)的各項工作，是公司所有工作的根本依據(jù)，而團(tuán)隊建設(shè)是企業(yè)理念、企業(yè)形象、企業(yè)行為在團(tuán)隊活動中的具體工作與表現(xiàn)，這是一項極其復(fù)雜的“一把手”工程，它需要公司最高層的全力支持，各部門的全力配合。團(tuán)隊建設(shè)就是要將企業(yè)的理念深深植入每一位員工大腦中，成為員工思想與行為的依據(jù)與準(zhǔn)繩;團(tuán)隊建設(shè)更是要每一位員工展現(xiàn)出企業(yè)形象，要有統(tǒng)一的外在形象;團(tuán)隊建設(shè)最終要讓每一位員工在行為和思想上要與公司的要求相統(tǒng)一，遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行公司的戰(zhàn)略與政策，決對服從上級領(lǐng)導(dǎo)的指示。通過團(tuán)隊建設(shè)，要達(dá)到思想與行動始終統(tǒng)一到公司的精神上來，使每一位團(tuán)隊成員達(dá)到信念最堅定，思想最純正，戰(zhàn)力最強悍，作風(fēng)最優(yōu)良。

結(jié)合公司現(xiàn)狀，公司現(xiàn)有產(chǎn)品很有市場競爭力，這是核心與關(guān)鍵，是一切工作的基礎(chǔ)，只要產(chǎn)品在，團(tuán)隊建設(shè)與壯大就有了基礎(chǔ)與中心。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊市場經(jīng)驗豐富，實際操作水平高，均具有操作過大品種的市場經(jīng)驗，這是最寶貴的財富，結(jié)合公司現(xiàn)有的開放平臺，使業(yè)務(wù)團(tuán)隊充分發(fā)揮自我水平與能力。綜合以上條件，在產(chǎn)品加平臺的基礎(chǔ)上打造一支戰(zhàn)力強悍的銷售團(tuán)隊，為公司創(chuàng)造巨大財富是有可能的。

如何讓現(xiàn)有的和將來加入的業(yè)務(wù)團(tuán)隊脫變?yōu)檎嬲匿N售團(tuán)隊，為公司創(chuàng)造財富，是公司董事會和管理層要解決的首要問題。團(tuán)隊建設(shè)需要優(yōu)秀的企業(yè)文化作為成長土壤，而現(xiàn)有公司的企業(yè)文化還沒有成形為文，缺乏一定的規(guī)范力與約束力，員工思想不統(tǒng)一，規(guī)章制度不建全，工作職責(zé)不分明，公司架構(gòu)不清晰，從而導(dǎo)致了公司工作效率低下等不良現(xiàn)象，這些都為團(tuán)隊建設(shè)造成了一定的阻礙。

二、目的

現(xiàn)階段，公司團(tuán)隊建設(shè)主要工作對象是市場業(yè)務(wù)人員。公司市場業(yè)務(wù)人員來自不同的公司，思想與行為各不相同，市場操作方法各有所長，怎么樣將“各路英豪”統(tǒng)一到公司旗下，心歸一起，力使一處，這是團(tuán)隊建設(shè)的方向。

團(tuán)隊建設(shè)的目的：

1、對公司產(chǎn)生歸屬感，首先需要解決勞資雙方的身份確認(rèn)，即簽訂勞動合同，辦理社保手續(xù);其次需要解決業(yè)務(wù)人員的心理問題，這需要公司進(jìn)行“親情”關(guān)愛活動，業(yè)務(wù)人員入職后，辦公室、人資部、培訓(xùn)部、客服后勤部門的工作要相繼跟上，通過持續(xù)不斷的工作交流與思想灌輸，強化業(yè)務(wù)人員對公司、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的認(rèn)知與認(rèn)可。這需要建立一整套的工作規(guī)范與流程，各部門要密切配合形成機(jī)制。

2、對公司產(chǎn)生附屬感，現(xiàn)代社會各方面的壓力都很大，對于市場業(yè)務(wù)人員來說，現(xiàn)階段報酬是他們產(chǎn)生動力的唯一原因，所以，公司在市場策略、薪酬體系、激勵機(jī)制方面要有系統(tǒng)化的設(shè)計，不能只看眼前，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)公司給業(yè)務(wù)人員帶來高收入改善其生活時，業(yè)務(wù)人員自然而然就成為了公司的一份子，公司也自然而然成為了他的依靠，這是相互依存關(guān)系建立的過程。

3、對公司產(chǎn)生崇拜感，當(dāng)業(yè)務(wù)人員在精神上找到群體歸屬感，在行為生活上找到附屬感時，他的忠誠度就升華為對公司的崇拜，就能與公司共同進(jìn)退，與公司溶為一體，就脫變?yōu)橐幻嬲摹肮救恕?。到這時，員工的思想理念、形象行為都體現(xiàn)著公司的精神。他的語言與行為、形象，在外人看來就是公司的員工，他會自覺維護(hù)公司的利益，將公司利益放在第一位。

4、對公司最高領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生服從感與敬畏感，團(tuán)隊建設(shè)目的之一就是要樹立團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力。一支戰(zhàn)力強悍、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊，必有一個領(lǐng)導(dǎo)力強、獎罰分明的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力是在一次次正確的業(yè)務(wù)策略制訂和決策與銷量和回款持續(xù)增長的基礎(chǔ)上建立起來的，更是在業(yè)務(wù)人員的收入不斷提高中培育起來的。面對不斷變化與發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)，如何準(zhǔn)確的把握行業(yè)走勢，制定正確的市場策略，通過市場政策的制訂與執(zhí)行，不斷提高銷售回款是建立與提高團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵點也是核心點。還有一點就是與業(yè)務(wù)人員建立情感，在工作之外，還有一層“非官方”的關(guān)系，這種關(guān)系對于控制與管理團(tuán)隊是正規(guī)官方管理的有益補充，也是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力的展現(xiàn)渠道。

三、平臺

1、會議，這是比較正式的方式，通過會議，公司領(lǐng)導(dǎo)可以發(fā)表重要的講話，聽取各方意見與建議，統(tǒng)一思想，布置工作，強化權(quán)威性，員工可以在大會上介紹自己，在因隊面前展現(xiàn)自我，在短時間內(nèi)，使團(tuán)隊成員互相認(rèn)知，為以后的團(tuán)結(jié)協(xié)作打好基礎(chǔ)。會議要開的正式，要有會議議程、議題、流程，會場要布置得當(dāng)，要有嚴(yán)肅性。會議可以是全體員工大會，也可以是全國營銷會議等。會議是團(tuán)隊建設(shè)的重要平臺之一，通過會議可以持續(xù)不斷的強化團(tuán)隊成員的公司歸屬感和榮譽感。參加公司正式會議，這是一種身份的確認(rèn)，也是思想意識轉(zhuǎn)變的開始，尤其對新加入的團(tuán)隊成員，更需要這種儀式來完成身份確認(rèn)與心理回歸。

2、展會，公司參加全國性的行業(yè)展會，也是團(tuán)隊建設(shè)的好機(jī)會，公司可以安排會展鄰近省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理一同參會，召開會前會，一方面可以進(jìn)行工作交流，另一方面可以聽取相關(guān)市場的情況匯報，這種會前會形式靈活，氛圍輕松，與會者能夠講一些正式會議不想也不敢講的心里話。在溝通中可以了解到各省區(qū)經(jīng)理的內(nèi)心動態(tài)，可開展針對性的疏導(dǎo)教育，使之對公司的文化與市場策略產(chǎn)生認(rèn)同，強化公司歸屬感與政策執(zhí)行力度。同時，省區(qū)經(jīng)理出現(xiàn)在公司展會上，加強了對公司的歸屬感與認(rèn)同感，也能產(chǎn)生自豪感，小范圍的聚會也會在內(nèi)心里產(chǎn)生榮譽感。

3、日常管理，對于駐外經(jīng)理，日常工作管理不單是業(yè)務(wù)管理，更是一種身份管理。每天不定時的業(yè)務(wù)跟蹤管理，出差管理，貨物與貨款動態(tài)管理、產(chǎn)品動銷管理、終端促銷管理、業(yè)務(wù)訪客管理、后勤客服管理、銷售政策管理、業(yè)務(wù)人員情感管理等都能讓業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生“我是公司的員工”“公司還是管我們的”這種心理，業(yè)務(wù)人員最怕的就是公司總部不聞不問，有一種“沒有根”“沒人管”“沒加入”的感覺。所以說，后勤客服不僅要承擔(dān)市場服務(wù)職能，還承擔(dān)著團(tuán)隊建設(shè)的管理職能，這就對后勤提出了“管理技能”與“人文關(guān)懷”技能的要求。這需要一整套的操作規(guī)范與管理制度，來實現(xiàn)團(tuán)隊建設(shè)中要求各成員遵守規(guī)章制度與情感融合的目的。

4、業(yè)務(wù)管業(yè)，這是最能體現(xiàn)團(tuán)隊建設(shè)的工作。團(tuán)隊建設(shè)的目的就是要讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊產(chǎn)生最大績效，發(fā)揮每位成員的積極性，創(chuàng)造最大的價值。業(yè)務(wù)管理，一是公司市場業(yè)務(wù)的整合與管理，設(shè)置好市場操作模式、操作策略、促銷政策、薪酬體系、激勵機(jī)制、晉升通道等，二是對省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，對于那些對公司市場策略與政策不明白不清楚的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行培訓(xùn)與說明工作，對于消極怠工的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行批評說服工作，總之，通過一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，要將團(tuán)隊的思想與行動統(tǒng)一到公司的精神上來，進(jìn)一步增強公司的團(tuán)隊作戰(zhàn)能力與執(zhí)行力。業(yè)務(wù)管理同樣需要一整套的管理制度與程序，來實現(xiàn)增強凝聚力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊建設(shè)目的。

5、等級管理，團(tuán)隊建設(shè)需要嚴(yán)格的等級管理，在一個團(tuán)隊里必須要樹立“榜樣”，讓每位成員產(chǎn)生見賢思齊的思想，只有對比才能分出優(yōu)劣。等級劃分的標(biāo)準(zhǔn)就是銷售回款，這是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，作銷售就是談回款，以回款論英雄。在團(tuán)隊建設(shè)中必須要有英雄，要有標(biāo)桿，對于回款好的市場要不斷的表揚不斷的支持，就是要讓其它省區(qū)市場看到：只要你作的好，公司就支持你，公司永遠(yuǎn)支持不斷前進(jìn)的人。同時，針對不同的特點的市場，可能進(jìn)行單項表揚，在每年的年中與年底的營銷工作會議上，可以評出各類不同特點的獎項進(jìn)行表揚，當(dāng)然最大的獎項還是最佳銷售量獎。頒獎盛典，對獲獎?wù)邅碚f這是一種榮譽，更是公司對他們工作的認(rèn)可，是無比的光榮。獲獎是個人在團(tuán)隊中身份與地位的體現(xiàn)，在以后的工作會更加努力，因為他明年還想得獎。頒獎盛典，能起到鼓勵先進(jìn)激勵后進(jìn)的目的，是團(tuán)隊建設(shè)的重要平臺，能過這個平臺，讓所有與會者都明白：你的付出，終有回報，在團(tuán)隊中你是英雄。集體主義與個人英雄主義在頒獎盛典上完美結(jié)合。

6、輿論導(dǎo)向，公司可以通過團(tuán)隊qq群與微信群對于某次會議、某個事件發(fā)表權(quán)威性的評論，確立正確的輿論導(dǎo)向，讓省區(qū)經(jīng)理明白公司對此事的態(tài)度，一是打消個別省區(qū)經(jīng)理不正確不積極的思想與言論，二是讓他們明白公司提倡什么，反對什么，怎么做是正確的，怎么做是錯誤的，最近公司的市場政策是什么。這一點很重要，執(zhí)行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市場活動中靈活使用政策，才能創(chuàng)造價值。對于個別不執(zhí)行公司命令，不執(zhí)行公司市場策略與政策的省區(qū)經(jīng)理，通過社評要嚴(yán)厲批評，要把不良言論與行為掐死在萌芽狀態(tài)，不能讓不良言論擴(kuò)散，更不能讓發(fā)表此言論的人繼續(xù)傳播。通過社評，就是要讓大家明白不良言論是公司不充許的，是嚴(yán)厲禁止的。同樣，對于堅決執(zhí)行公司政策并產(chǎn)生良好市場業(yè)績的省區(qū)經(jīng)理要在社評里大加贊賞，讓大家明白，一是公司的政策是正確的，只要按照公司政策執(zhí)行就能取的良好的成績，二是說明對于堅決執(zhí)行公司政策的省區(qū)經(jīng)理公司是認(rèn)同并能得到公司的表揚。

7、集體活動，公司利用省區(qū)經(jīng)理相聚的機(jī)會組織集體活動，一是可以增強大家的集體意識，可以樹立全國一盤棋的大局意識，對于公司進(jìn)行市場管理有好處，二是增強大家的公司認(rèn)同感，從內(nèi)心里感受到自己是公司的一員，這樣的活動參加次數(shù)多了，就會產(chǎn)生一種心里期盼感，總想感受一下大家相聚在一起的感覺。這就和過年回家團(tuán)聚一樣。每一次的集體活動都會一個明確的主題，在此主題下開展活動，大家有目的的活動，在活動中感受主題的意義與思想。同時，在每一次活動中都要打出公司的司旗，一是讓大家明白這是公司的集團(tuán)活動，也讓外人看清這是公司的團(tuán)隊。

8、yy遠(yuǎn)程會議，因駐外省區(qū)經(jīng)理常駐外地，沒有辦法經(jīng)常聚在一起開會，所以不定期采用yy運程會議及時來解決實際工作。在會議上可以對市場上存在的問題進(jìn)行分析解答，可以對公司市場政策進(jìn)行剖析說明，可以對個別市場、個別人、個別事進(jìn)行批評與表揚，總之，就是要通過yy會議，及時對市場中存在的問題進(jìn)行處理，不能任有問題擴(kuò)大與惡化。同時，及時對市場中展現(xiàn)出的優(yōu)秀市場、人、事進(jìn)行表場與學(xué)習(xí)，yy會議是網(wǎng)絡(luò)免費會議，成本最低，成效最大，效率最高的團(tuán)隊會議，是團(tuán)隊建設(shè)的重要手段之一。

團(tuán)隊建設(shè)的不好，銷售量自然就會下滑，所以說，團(tuán)隊建設(shè)的好與壞和能否完成銷售任務(wù)是成正比的關(guān)系，是因與果的關(guān)系。銷售責(zé)任狀的簽訂也是團(tuán)隊建設(shè)的“緊箍咒”，也是團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)之一，更是團(tuán)隊建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

10、培訓(xùn)，這是團(tuán)隊建設(shè)的開門工作，也是重要工作之一，培訓(xùn)是貫穿整個團(tuán)隊建設(shè)的始終，不僅僅是員工入職時的培訓(xùn)。培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、進(jìn)修培訓(xùn)等。入職培訓(xùn)是要讓員工認(rèn)知公司，明白公司是做什么的，公司的發(fā)展戰(zhàn)略與前景是什么，讓員工產(chǎn)生歸屬感;崗前培訓(xùn)是要讓員工清楚崗位職責(zé)與技能要求，明白自己應(yīng)該做什么;在崗位培訓(xùn)是要讓員工熟練掌握崗位技能，辦事流程，職責(zé)分明，明白自己應(yīng)該怎么做;進(jìn)修培訓(xùn)是要讓優(yōu)秀的員工知道怎么才能做的更好，為晉升做準(zhǔn)備。對于團(tuán)隊建設(shè)來說，培訓(xùn)是必須的，是成員加入團(tuán)隊的第一課?！皻⑼簟本褪侨肼毰嘤?xùn)時的第一項，不管你以前多厲害，那都是過去式，我們要看的是現(xiàn)在式和將來式，清空新員工以前的思想與作風(fēng)，是培訓(xùn)的得要內(nèi)容。培訓(xùn)完后要進(jìn)行考試，通過考試強化公司理念、產(chǎn)品知識在成員大腦中的地位。

團(tuán)隊建設(shè)，不是一項空泛的工作，不是講講公司理念和發(fā)展戰(zhàn)略就完事了，而是一項很實際的工作，涉及到公司銷售戰(zhàn)略的實施，市場政策的具體執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員精神面貌的了解與激勵。團(tuán)隊建設(shè)是聚人聚智的工作，是一項長期工作，要內(nèi)外兼修，外要塑形，內(nèi)要聚心，形能御敵，心能發(fā)力，內(nèi)外齊發(fā)，功則成名則就。團(tuán)隊成則公司旺。

五、內(nèi)容

1、公司信息，這是團(tuán)隊建設(shè)內(nèi)容的重要組成部分，團(tuán)隊成員必須對公司的發(fā)展史與發(fā)展戰(zhàn)略有清楚的認(rèn)知，要熟爛于心，作為公司的一員，如果和客戶談起來，對公司信息一無所知，那是不合格的。

2、產(chǎn)品信息，作為銷售團(tuán)隊，對產(chǎn)品信息要熟練掌握，產(chǎn)品的基本情況與產(chǎn)品特點是要印在腦子里，與客戶談起來要句句到位，不能亂說，對產(chǎn)品的不熟悉，最后造成業(yè)務(wù)無法達(dá)成。

3、銷售模式，公司的模式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的工作方式與方法，團(tuán)隊成員要對公司的銷售模式要充分的理解，明白操作思路與方法，這是業(yè)務(wù)人員開始工作的基礎(chǔ)，如果對銷售模式不明白不理解，甚至有抵觸心理，那就無法開展工作，也做不出成績，這是方向問題，必須要清楚。

4、銷售策略，公司的銷售策略是按公司的銷售模式制訂的作戰(zhàn)方案，是每一位團(tuán)隊成員必須熟練掌握的技能，在與客戶交流與談判時，要準(zhǔn)確到位的使用策略。

5、銷售政策，公司的銷售政策，是按公司銷售策略制度的具體作戰(zhàn)工具。銷售模式確定了戰(zhàn)略性問題，就是做正確的事，銷售策略確定了戰(zhàn)術(shù)性問題，就是正確的做事，而銷售政策，就是給你作戰(zhàn)的武器，要學(xué)會使用公司給予的武器，靈活應(yīng)用政策，即不能把政策講穿，也不能不用政策，使業(yè)務(wù)無法達(dá)成。

薪酬與激勵機(jī)制就顯的尤其重要，要讓員工明白怎么才能賺到錢，薪酬是如何結(jié)算與支付的，這要說明白講清楚，理順了關(guān)系才能開始正式的合作。

7、公司社評，這是團(tuán)隊成員要重點學(xué)習(xí)的內(nèi)容，要從社評里看到公司與團(tuán)隊的發(fā)展方向，公司提倡什么與反對什么，什么是公司禁止的，什么是公司要發(fā)揚的。只有明白了這些，才能達(dá)到思想統(tǒng)一與時俱進(jìn)的目的。

8、會議精神，每次會議之后，要總結(jié)出會議的精要，這是團(tuán)隊下一階段工作的重點與中心，要讓團(tuán)隊成員明白清楚以后的工作方向與方法，要做到與時俱進(jìn)，不能開過會就沒事了，要讓會議精神作為工作的指導(dǎo)與方向標(biāo)。

9、先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊中要提倡學(xué)習(xí)先進(jìn)，不管是銷售冠軍，還是新人進(jìn)步獎，還是單品銷售第一，還是執(zhí)行力強等，都是團(tuán)隊成員要學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)別人的長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能進(jìn)步，榜樣的力量是無窮的，只有對比，才知好壞。在團(tuán)隊內(nèi)開展先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，能起到獎優(yōu)懲劣的目的，同時也能整體提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊中最長的板與最短的板，進(jìn)行有效的管理，使短板成長起來，使長板更長，才能使團(tuán)隊越來越優(yōu)秀。

10、領(lǐng)導(dǎo)講話學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話，是領(lǐng)悟公司精神的重要渠道，團(tuán)隊的靈魂就是領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊的精神領(lǐng)袖就是領(lǐng)導(dǎo)，所以通過對領(lǐng)導(dǎo)重要講話的學(xué)習(xí)，讓每一位員工從內(nèi)心深處理解講話精神，才能做到與時俱進(jìn)，永往直前，減少不必要的錯誤。

11、公司制度，沒有規(guī)矩不成方圓，這是千年古訓(xùn)，也很適用于現(xiàn)代組織的團(tuán)隊建設(shè)，一個團(tuán)隊的好與壞、優(yōu)與劣、強與弱，首先要看其是否有鐵一般的紀(jì)律。所以團(tuán)隊建設(shè)的重要內(nèi)容與基礎(chǔ)工作就是制度建立與學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司制度是團(tuán)隊建設(shè)的重要工作，不單要學(xué)習(xí)市場管理制度，還要學(xué)習(xí)公司其它制度，如人事管理、保密制度、賬務(wù)報銷制度等。只有將制度裝在心里，工作才會有底線，才不會犯原則性的錯誤。

六、測評

1、業(yè)務(wù)完成率，團(tuán)隊建設(shè)的好與壞，成與敗，最直接的測評項目就是業(yè)務(wù)的完成率，如果把一年的銷售任務(wù)量分解到月，那就看每月的業(yè)績完成率，雖然團(tuán)隊建設(shè)的好與壞不能直接與業(yè)務(wù)的完成率掛鉤，但這兩者之間是有必然聯(lián)系的。能打勝戰(zhàn)的團(tuán)隊，其團(tuán)隊建設(shè)必然是優(yōu)秀的。

2、政策執(zhí)行力，團(tuán)隊及其成員對公司政策執(zhí)行到位，執(zhí)行力強，說明團(tuán)隊建設(shè)很得力，如果公司政策下發(fā)后，沒有動，不能保質(zhì)保期的完成，只能說明團(tuán)隊的執(zhí)行力差，團(tuán)隊建設(shè)不合格。

3、工作完成率，對于某項特殊工作(不包含在日常工作職責(zé)內(nèi))的完成率，是測評團(tuán)隊工作是否盡力，對于公司命令是否執(zhí)行，執(zhí)行是否得力的重要項目，如果團(tuán)隊人員能在規(guī)定的時間內(nèi)提交公司下達(dá)的工作要求，那說明團(tuán)隊的執(zhí)行力強，團(tuán)隊建設(shè)很到位。

溝通，說明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作業(yè)績也不會好。經(jīng)常與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的員工，一方面可以得到領(lǐng)導(dǎo)的工作支持與指導(dǎo)，另一方面可以加強與領(lǐng)導(dǎo)的個人情感，與之建立起牢固的感情基礎(chǔ)，這也是團(tuán)隊建設(shè)的一部分。

5、參與度，團(tuán)隊成員如果把自己當(dāng)成團(tuán)隊一員，他會在完成自己本職工作之余，對于現(xiàn)有團(tuán)隊工作提出自己的想法與建議，能積極參與團(tuán)隊建設(shè)，在團(tuán)隊建設(shè)中承擔(dān)起一定的角色，這對于豐富團(tuán)隊活動有很大的幫助。

6、忠誠度，這一點很重要，通過團(tuán)隊建設(shè)，團(tuán)隊成員最后會成長為公司最忠誠的一員，在公司出現(xiàn)最大的問題時，能與公司站在一起，同甘苦共患難，對公司不離不棄，這是團(tuán)隊建設(shè)的最高目標(biāo)。這樣的員工還有一個最優(yōu)秀的品質(zhì)就是不斷的學(xué)習(xí)，使自己能夠適應(yīng)公司發(fā)展的要求，不斷為公司創(chuàng)造價值。使團(tuán)隊成員保持持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，也是團(tuán)隊建設(shè)的重要內(nèi)容與測評項目。

以上就是公司團(tuán)隊建設(shè)的方案，這只是一個草案，匯集了本人十多年團(tuán)隊建設(shè)的經(jīng)驗，僅供公司領(lǐng)導(dǎo)參考。

對公司的評價及展望篇三

一. 企業(yè)的簡介 廈門象嶼電子商務(wù)有限責(zé)任公司，由象嶼集團(tuán)投資控股，經(jīng)營民生消費品板塊，負(fù)責(zé)整體運營“象嶼商城”。

作為國內(nèi)o2o

電子商務(wù)模式的領(lǐng)航者，“象嶼商城”創(chuàng)新提出城市o2o綜合購物平臺的理念。公司以廈門為起點，在全國各個城市進(jìn)行推廣和發(fā)展，打造受消費者喜愛的城市電子商務(wù)平臺。

城市o2o綜合購物平臺

“象嶼商城”定位為“城市o2o綜合購物平臺”，以城市為單元運營網(wǎng)上商城，并結(jié)合當(dāng)?shù)亻_設(shè)的眾多連鎖實體店，形成線上線下一體化的購物平臺。

o2o是繼b2b、b2c、c2c等之后的另一種新興電子商務(wù)模式，它繼承了傳統(tǒng)電商的多樣、實惠、高效及便利等優(yōu)勢，并結(jié)合實體店更好的銷售服務(wù)和購物信心保障，實現(xiàn)線上線下的互補，打造受消費者喜愛的城市電子商務(wù)平臺。

online(網(wǎng)上商城)提供品種齊全的商品展示、商品選擇和商品訂購。 offline(線下實體店)為客戶提供商品銷售、商品展示和體驗、完善的售后服務(wù)、實體店的品牌保證、便利的退換貨、快速的配送。

二. 企業(yè)的構(gòu)架

三. 企業(yè)的理念

公司以“找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提供優(yōu)惠價格、致力優(yōu)越服務(wù)”為客戶服務(wù)宗旨。

1. 找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

在象嶼商城，呈現(xiàn)的是海量的進(jìn)出口原裝、滿世界的權(quán)威品牌，以及去蕪存菁的優(yōu)良產(chǎn)品。

從產(chǎn)地考察到廠家信譽，需要數(shù)十天;從流程跟蹤到產(chǎn)品試用，需要數(shù)十天，從產(chǎn)品試用到最終審核，需要數(shù)十天。數(shù)以萬計的民生精品，都是經(jīng)過專業(yè)的采購團(tuán)隊層層篩選、一一把關(guān)。優(yōu)良的大米，優(yōu)良的水果，優(yōu)良的面膜，優(yōu)良的蜂蜜……，不只是產(chǎn)地的出名，還有品牌的知名。

為客戶找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，盡心竭力。

2. 提供優(yōu)惠價格

短鏈的大規(guī)模采購，長期的品牌合作，贏得的是高效率，低成本。

o2o模式，營銷成本是1+12。

為客戶提供優(yōu)惠價格，理所當(dāng)然。

3. 致力優(yōu)越服務(wù)

完善的服務(wù)系統(tǒng)貫穿于售前、售中、售后。

online(網(wǎng)上商城)提供便利的商品展示、商品訂購。offline(線下實體店)可為客戶提供實體的商品展示和體驗、一站式售后、便利退換貨、快速配送等服務(wù)。

為客戶提供最優(yōu)服務(wù)，無時無刻。

a. 品牌認(rèn)證

品牌是品質(zhì)的第一扇門，而象嶼商城則是第二扇門。象嶼商城所經(jīng)營的產(chǎn)品全都出自世界知名品牌，全都經(jīng)過精心優(yōu)選，以確?？蛻舻南M質(zhì)量。 民生精品，要的是健康，用的是適合，享的是品位。

b. 產(chǎn)品無誤差

在象嶼商城的實體店，提供所有網(wǎng)上展示的商品，保證產(chǎn)品無誤差。由導(dǎo)購人員為客戶作產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，以及解答客戶的任何消費疑問。如有個性需求，將盡可能滿足。

在實體店逛的是保證，花的是安心。

c. 快捷配送

象嶼商城的各連鎖實體店可以為網(wǎng)上購物提供快捷的商品配送服務(wù)。 統(tǒng)一規(guī)范的配送渠道，簽的是速度。

d. 一站式售后

四. 對企業(yè)的看法

當(dāng)今社會，是網(wǎng)絡(luò)的社會，是網(wǎng)絡(luò)的時代。人們從最開始的收發(fā)郵件，瀏覽信息，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)上銀行，網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到每一個人的生活中。對于當(dāng)代的青年人來說，沒有網(wǎng)絡(luò)，簡直沒法生活。你也無法想象沒有網(wǎng)絡(luò)的生活會是多么的枯燥無味，在這種時代背景下，電子商務(wù)也就應(yīng)運而生了。

由上可知，電子商務(wù)在我國的發(fā)展勢頭良好，這全要歸功于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物成為一種時尚，電子商務(wù)讓我們可以足不出戶就可以琳瑯滿目，而且物美價廉一點不亞于百貨商場，還免卻了購物的擁擠和勞累。

到目前為止，電子商務(wù)主要有b2b,b2c,c2c這幾種形態(tài)。其中b2b首推阿里巴巴，它是中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺，該企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第一商務(wù)平;其旗下的c2c(個人對個人網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)——20xx年5月，由阿里巴巴投資一億元人民幣建立個人網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺，在c2c的市場上也具有無法動搖的地位;而支付寶——20xx年10月，阿里巴巴投資成立，它是面向中國電子商務(wù)市場推出基于中介的安全交易服務(wù)，在網(wǎng)上支付中介也具有無法動搖的地位。b2c是指企業(yè)對個人的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺，其中比較著名的有淘寶商城，京東商城，qq商城。此外，最近發(fā)展蓬勃的新興形態(tài)還有b2f——企業(yè)對家庭的網(wǎng)上貿(mào)易平臺;b2t(團(tuán)購)——企業(yè)對團(tuán)體的網(wǎng)上貿(mào)易，團(tuán)購一方面宣傳了企業(yè)的產(chǎn)品和形象，另一方面消費者也得到了巨大的實惠，還有實體店與團(tuán)購網(wǎng)站聯(lián)合做促銷等等，電子商務(wù)形態(tài)的發(fā)展已經(jīng)讓人無法想象——只要有消費，就會有商機(jī)，只要有商機(jī)，電子商務(wù)就會有發(fā)展。

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，電子商務(wù)正逐漸滲透到我們的生活中，成為我們生活不可或缺的一部分，而我國的電子商務(wù)依然存在著很大的發(fā)展空間，希望在我們這代人的努力下，把電子商務(wù)推向一個新的高度，將它真正納入我們的生活。

對公司的評價及展望篇四

1、新年的風(fēng)，吹走你的憂郁；新年的雨，洗掉你的煩惱；新年的陽光，給你無邊的溫暖；新年的空氣，給你無盡的喜悅；新年的祝福，給你無限的問候。

2、新年的陽光開始普照，新年的熱情開始燃燒，新年的祝福趕來報道，愿公司像巨龍般騰飛，我們的事業(yè)像鮮花般燦爛，員工向兄弟姐妹般團(tuán)結(jié)，朋友的友誼像青松般長青，我們的生活像蜂蜜般香甜！

3、新年的鐘聲即將敲響，20xx即將拉開序幕。過去的一年我們風(fēng)雨同舟，換來業(yè)績攀高；新的一年我們要再接再厲，把輝煌創(chuàng)造。愿各位身體健康，合家幸福！

4、又是一年春來到，祝你新年大旺，前程似錦，吉星高照，財運亨通，合家歡樂，飛黃騰達(dá)，福如東海，壽比南山，幸福美滿，官運亨通，美夢連連！

5、愿你抱著平安，擁著健康，揣著幸福，攜著快樂，摟著溫馨，帶著甜蜜，帶著財運，拽著吉祥，邁入新年，快樂度過每一天！

6、再換一本日歷，頁頁美麗；再盼一次嫩綠，年年新意；再送一次祝福，初衷如一；再說一句心語，保重身體！還有一個心愿：祝新年吉祥如意！

7、在家順在外順，心順意順，事業(yè)順前程順，一順百順；天地順人情順，風(fēng)調(diào)雨順；現(xiàn)在順將來順，一帆風(fēng)順，恭祝你20xx一切順利！預(yù)祝新年快樂！

8、值此新年之際，祝您：大財、小財、意外財，財源滾滾；親情、友情、愛情，情情如意；官運、財運、桃花運，運運亨通；愛人、親人、友人，人人平安！

9、祝你新的一年里：一家和和睦睦，一年開開心心；一生快快樂樂，一世平平安安；天天精神百倍，月月喜氣洋洋；年年財源廣進(jìn)，歲歲平安祥和！新年快樂！

10、新年的鐘聲就要響起，愿這吉祥的鐘聲能為您及家人帶來平安、幸福、健康和快樂！祝新年快樂，萬事如意！一年又比一年強。

11、新年的鐘聲已經(jīng)敲過，新年的日歷已經(jīng)翻開。20xx，已成過往。20xx，嶄新開啟。新年假期告一段落，請收拾心情，迎接新一年的精彩吧！

12、新年的祝福還未送夠，匆匆的假期就一閃而過。從此忘掉20xx的煩惱，在20xx的美好中微笑，收拾心情去班上報道，祝你工作順利萬事如意！

13、新年好！給您拜年了！過去的一年我們合作得都很愉快，謝謝您的關(guān)照，祝您春節(jié)快樂！吉祥如意！心想事成！

14、新年假期已跑，短信及時報道；祝福將你圍繞，節(jié)后照樣美妙；煩惱憂愁全拋，快樂工作；努力做出績效，保證職升薪高；祝你：節(jié)后上班吉星高照，開心工作快樂逍遙！

15、新年將至，美妙的鐘聲又要敲響，讓它敲響你20xx年的幸運之門，帶給你一整年的健康平安、幸?？鞓?、如意吉祥。提前祝你新年快樂！

對公司的評價及展望篇五

公司團(tuán)隊管理一、主管與下屬掌握的信息量不一樣。作為主管，接觸的范圍廣，能掌握絕大多數(shù)下屬的信息，并從中作分析比較。而作為下屬，接觸面相對較狹隘，僅能作非常有限的比對。

公司團(tuán)隊管理二、主管與下屬的出發(fā)點不一樣。作為主管，要從部門的全局出發(fā)，考慮整體的協(xié)調(diào)。而下屬則更多地是從自身的角度考慮問題。

公司團(tuán)隊管理三、比對的基準(zhǔn)不固定。在潛意識里，人都有趨利避害的本能，一般都會有意無意地拿自己的強項與別人的弱項去比，從而將自己的優(yōu)點不斷擴(kuò)大，同時將對方的缺點也不斷擴(kuò)大。

首先、要讓大家都用同一桿稱去衡量，即將標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，公開化，透明化，并設(shè)法讓全體員工掌握和認(rèn)同。只有采用同樣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，才能從源頭上保證公平。而要使標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，則要廣泛地征求成員的意見，并使用科學(xué)統(tǒng)計的方法成形。

其次、標(biāo)準(zhǔn)一旦確立，就必須不折不扣地執(zhí)行。

再次、一旦出現(xiàn)員工自感不公平的跡象，要及時采取措施消除影響。壞情緒具有極強的感染性，一旦有員工感到不公平，為了尋求心理上的平衡，便會四處找人傾訴，負(fù)面的情緒便會蔓延開來。這時候，管理者要通過與當(dāng)事人的溝通，動之以情，曉之以理，作深入的分析使，之接受自己的意見。同時，采用會議或發(fā)文等形式作適當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

此外、加強對員工價值觀的培育。作為主管，要給下屬客觀地分析當(dāng)前的現(xiàn)狀并作思維上的引導(dǎo)。一個主管若能使下面員工的想法與自己的想法一致，那也就不存在所謂的不公平了。

其實，從辨證學(xué)的角度出發(fā)，公司團(tuán)隊管理不公平是絕對的，公平是相對的。整個社會的發(fā)展也就是由不公平到追求公平的奮斗史。到目前為止，無論是從整個社會的宏觀上講，還是從公司團(tuán)隊管理部門的局部上講，沒有一個層面能夠做到完全的公平。所以，一方面，我們要盡量地追求公平，另一方面，也不能苛求公司團(tuán)隊管理絕對的公平，要允許“合理的不公平”的存在。

對公司的評價及展望篇六

研究報告強調(diào)內(nèi)在的邏輯性、推理的嚴(yán)密性，只要邏輯推理沒有問題，即使結(jié)論有偏差，客戶依然會認(rèn)同你。行業(yè)和公司密切相關(guān)、不能脫離，分析行業(yè)是為分析公司做鋪墊。報告觀點要求明確，觀點的提出要有數(shù)據(jù)做支撐。報告文字要求簡明流暢，要求做到報告的每一句話都是有用的。報告內(nèi)容要求客觀、中立，不做宣傳文章。

首先，要細(xì)致的搜集資料，包括公司近幾年的經(jīng)營情況和行業(yè)情況，至少看近三年的年報，甚至更長時間的年報，了解公司各方面情況后，做到心中有數(shù)。同時，還要閱讀別人的報告，看別人的觀點是怎樣的，別人是怎樣用詞、怎樣分析的。

第一部分，簡要介紹公司的概況。包括歷史沿革及業(yè)務(wù)概況;主要資產(chǎn)情況;股本結(jié)構(gòu)及控股股東情況。切記不要copy現(xiàn)成的資料，要自己概括。歷史沿革寫簡要一些，說清楚就可以;把公司的資產(chǎn)列成一個表，表中內(nèi)容包括注冊資本、公司持股比例、主營業(yè)務(wù)、最近一年的收入和利潤、所得稅率等內(nèi)容，看看公司有哪些分公司、子公司，這些附屬公司的經(jīng)營情況怎樣，能給公司帶來多少收入，創(chuàng)造多少利潤，從而明確公司的核心資產(chǎn)有哪些;再看公司股東有哪些，分析大股東很重要，因為大股東資產(chǎn)多、業(yè)績良好會對公司產(chǎn)生良好的推動作用，反之經(jīng)營不善會給公司帶來負(fù)面影響。

第二部分，可以進(jìn)行公司所處行業(yè)的分析，行業(yè)分析也可以穿插在公司每塊主營業(yè)務(wù)分析中，深度報告有行業(yè)分析要求，一般報告沒有特別要求。

第三部分，分析公司在行業(yè)中處于怎樣的地位。

第四部分，分析公司的主營業(yè)務(wù)，每塊重要的業(yè)務(wù)(包括重要子公司業(yè)務(wù))必須分析透徹過往業(yè)績，并做出未來發(fā)展的判斷(這跟行業(yè)分析是相關(guān)聯(lián)的)，有細(xì)分業(yè)務(wù)的盈利預(yù)期。分析主營業(yè)務(wù)，需要對數(shù)量、價格、成本、費用等因素作具體分析，可以從毛利率趨勢判斷去分析盈利能力，當(dāng)然每個行業(yè)各具特征，分析的側(cè)重點也不同。

第五部分，分析財務(wù)狀況，看看負(fù)債率、現(xiàn)金流、短期償債能力如何等，如果負(fù)債率高，償債能力弱，公司未來營運資金可能會出現(xiàn)緊缺，公司存在融資需求。

最后做贏利預(yù)測和估值，盈利預(yù)測要有明確的假設(shè)前提。注意：在贏利預(yù)測后，一定要提到公司面臨的風(fēng)險。

對公司的評價及展望篇七

多元化發(fā)展經(jīng)濟(jì)形勢一半。無論對于我國就業(yè)壓力還是對于我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有巨大的幫助，所以政府已把扶持中小企業(yè)作為重要的發(fā)展政策，這就為中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。這種保障也為中小企業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展鋪平了道路。

3.企業(yè)進(jìn)行多元化有利于緩解產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，增加企業(yè)在市場中的競爭力。中小企業(yè)相比于大型企業(yè)，由于資金相對較少、技術(shù)水平有限、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較薄弱，大多數(shù)會選擇進(jìn)入門檻較低的行業(yè)。這就容易造成該行業(yè)生產(chǎn)廠商過于集中，產(chǎn)品單一，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，此時中小企業(yè)實行多樣化發(fā)展，則會緩解產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，提高企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力，能更好地適應(yīng)市場需求的多元化、個性化。

1.我國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為中小企業(yè)競爭提供了良好的外部環(huán)境。自我國加入世貿(mào)組織后，經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，導(dǎo)致消費需求越來越多樣化，這就為中小企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略提供了機(jī)會。此時中小企業(yè)可以把握需求量不大而且尚未達(dá)到飽和的市場，針對不同市場需求進(jìn)行多元化發(fā)展，使得企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模。

2.我國政府對中小企業(yè)的扶持也為其發(fā)展提供了強有力的保障。中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)中非常重要的組成部分，它們的貢獻(xiàn)占據(jù)了我國整個國民經(jīng)濟(jì)總量的近。

一、中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

改革開放三十多年來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到較快發(fā)展，中小企業(yè)在此基礎(chǔ)上不斷崛起。相比于大型企業(yè)，中小企業(yè)以其自身生產(chǎn)規(guī)模小、投入資金少、資金回收期短等優(yōu)勢發(fā)展迅速。而且正是由于它較小的規(guī)模，對外界市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的適應(yīng)能力強、反應(yīng)靈活等優(yōu)點，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍，是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手，是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力。

但就目前我國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，也面臨著一些問題。一方面，縱觀各個領(lǐng)域的中小企業(yè)，它們的快速發(fā)展大多集中在中低端市場，而且由于生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)、資源、財務(wù)能力等都達(dá)不到大型企業(yè)的規(guī)模，造成單位生產(chǎn)成本較高，達(dá)不到規(guī)模效益。另一方面，行業(yè)內(nèi)過于集中的中小企業(yè)生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力較弱，容易造成產(chǎn)品單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也較為嚴(yán)重，從而加劇企業(yè)間的競爭。同時在人們生活水平日益提高，市場需求多元化趨勢不斷加速的情況下，單一產(chǎn)品使得企業(yè)面臨的市場風(fēng)險不斷加大。在此現(xiàn)狀下，中小企業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展，不失為一個不錯的選擇。

二、多元化發(fā)展是現(xiàn)階段中小企業(yè)抵御風(fēng)險的有效手段

時企業(yè)通過多元化戰(zhàn)略也能將生產(chǎn)產(chǎn)品過程中剩余無用的生產(chǎn)要素加以充分利用，實現(xiàn)剩余資源的范圍經(jīng)濟(jì)，降低成本。

三、對現(xiàn)階段中小企業(yè)多元化發(fā)展的思考1.中小企業(yè)多元化發(fā)展進(jìn)程中的問題。

(1)大多數(shù)中小企業(yè)多元化發(fā)展過程中需借助外部融資，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大。大部分中小企業(yè)在進(jìn)行多元化發(fā)展的過程中，企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的資金不足以支撐企業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展，需要借助于外部融資。在近十年中，全球經(jīng)歷了兩次金融危機(jī)，而且國家采取了緊縮型的貨幣政策，中小企業(yè)獲得銀行貸款的門檻較高，從而增加了貸款的成本。如果堅持進(jìn)行多元化發(fā)展，就會造成融資成本過高，企業(yè)此時變得較為脆弱從而使企業(yè)面臨破產(chǎn)危機(jī)。

(2)企業(yè)過度多元化造成資源配置相對分散。中小企業(yè)都希望擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)而將企業(yè)做大做強。當(dāng)中小企業(yè)發(fā)展到一定的階段時，由于企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備等限制，會造成單位成本上升，所以此時擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模進(jìn)行多元化發(fā)展就成為企業(yè)一個很好的選擇。但是中小企業(yè)的資源往往都是有限的，將有限的資源分配到每一個發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，每個領(lǐng)域獲得的資源并不充足，有時甚至無法維持在某個領(lǐng)域?qū)Y源的最低要求，這必然無益于企業(yè)發(fā)展。

(3)企業(yè)過早過快多元化削弱了企業(yè)的核心競爭力。很多中小企業(yè)在自己的產(chǎn)品還處于早期成長階段時，就過早盲目地進(jìn)行多元化發(fā)展。中小企業(yè)不同于大型企業(yè)，有著充足的人力、物力、財力的支撐，往往會造成企業(yè)對處于成長期的原有產(chǎn)品投入不足，而新進(jìn)入的領(lǐng)域由于投入不足也得不到較好的發(fā)展。也有很多中小企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營時，獲得初步的成功后，過快地進(jìn)行多元化發(fā)展。多元化發(fā)展必須建立在穩(wěn)固的市場地位和較強的核心競爭力之上。過快地進(jìn)行多元化發(fā)展，就會稀釋自己的核心競爭力，同時也增加了企業(yè)面臨的財務(wù)風(fēng)險。

(4)企業(yè)對品牌進(jìn)行盡可能的延伸，反而降低了本企業(yè)品牌在消費者市場上的影響力。伴隨著現(xiàn)在傳播媒體的多樣性、及時性的發(fā)展，越來越多的企業(yè)更加注重品牌效應(yīng)，在營銷方面資金的投入比重不斷加大。但是品牌延伸的同時必須伴隨著高質(zhì)量的產(chǎn)品，如果企業(yè)過度重視品牌效應(yīng)而忽視產(chǎn)品質(zhì)量，不僅會損害本品牌的形象，也會造成品牌的影響力下降，甚至有可能在信息化膨脹的今天被不斷崛起的企業(yè)所淹沒。而且很多中小企業(yè)在對新產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)、理念等內(nèi)容不清楚的情況下，大肆包裝，從而造成對現(xiàn)有企業(yè)品牌的淡化。

(5)盲目進(jìn)入非相關(guān)多元化領(lǐng)域，增大企業(yè)面臨的風(fēng)險。我國很多中小企業(yè)只注重企業(yè)短期利益，貿(mào)然進(jìn)入一些目前看來有著較高收益和良好發(fā)展前景的行業(yè)。面對全新的領(lǐng)域，現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道、顧客市場等都不再適應(yīng)，從而增大了企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險。

2.解決措施。

(1)采取相關(guān)措施協(xié)助中小企業(yè)融資。適當(dāng)放低中小企業(yè)貸款的門檻，降低其貸款的成本。政府采取相關(guān)措施幫助中小企業(yè)解決融資難的問題，加強與中小企業(yè)的交流，為其提供相關(guān)的信用擔(dān)保。銀行可以采取對中小企業(yè)劃分信用等級，建立信用評價機(jī)制。根據(jù)企業(yè)的信用等級，銀行適當(dāng)降低貸款利率。

新智慧·財經(jīng)□

(2)對企業(yè)整體發(fā)展?jié)摿M(jìn)行研究，謹(jǐn)慎選擇多元化發(fā)展的方向，避免資源過度分散。在企業(yè)制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略之前，應(yīng)該先進(jìn)行細(xì)致周密的市場調(diào)查，掌握更多的市場信息。根據(jù)相關(guān)信息結(jié)合本企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃及資源現(xiàn)狀，謹(jǐn)慎選擇企業(yè)多元化發(fā)展的方向，避免因決策的盲目性而造成資源的過度分散。

(3)在增強企業(yè)的核心競爭力的同時實施多元化戰(zhàn)略。一個企業(yè)的主營業(yè)務(wù)往往是塑造企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)，也是關(guān)系著企業(yè)能否穩(wěn)健發(fā)展的重要因素。作為中小企業(yè)，不管是在人力、物力還是財力方面，都達(dá)不到大型企業(yè)的規(guī)模。所以中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略上一定要慎重考慮，在穩(wěn)固發(fā)展好自己的主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢與資源，再結(jié)合市場現(xiàn)狀與消費者的需求狀況確定企業(yè)的多元化發(fā)展的方向。這樣既擴(kuò)大了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，又利用了企業(yè)在資源與自身的優(yōu)勢，減少了發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)成本。

(4)在進(jìn)行多元化發(fā)展的同時加強企業(yè)品牌的塑造、注重企業(yè)文化的建設(shè)。品牌是關(guān)系到企業(yè)對外形象好壞的重要標(biāo)志，在會計中商譽也屬于企業(yè)的無形資產(chǎn)。企業(yè)文化是企業(yè)管理者經(jīng)營思想和企業(yè)經(jīng)營理念的體現(xiàn)。作為中小企業(yè)，要想在激烈的競爭中脫穎而出就離不開企業(yè)品牌的塑造和企業(yè)文化的建設(shè)。

(5)將多元化的起點定位于相關(guān)多元化。企業(yè)多元化所涉及的各行業(yè)之間的相關(guān)性，對于多元化戰(zhàn)略能否成功至關(guān)重要。企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略所涉及的行業(yè)跨度應(yīng)該適度，不宜過大。企業(yè)進(jìn)行非相關(guān)多元化，面臨著全新的領(lǐng)域與市場，原有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢并沒有發(fā)揮出來，給企業(yè)帶來了極大的經(jīng)營風(fēng)險。在進(jìn)行相關(guān)多元化發(fā)展時，進(jìn)入壁壘低、經(jīng)營成本低等優(yōu)勢是進(jìn)行非相關(guān)多元化所沒有的，所以實施相關(guān)多元化更有利于企業(yè)獲得成功。

四、結(jié)論

作為市場中的重要組成部分，中小企業(yè)在很多方面都有很多貢獻(xiàn)。中小企業(yè)想要將企業(yè)做大做強，盲目地進(jìn)行多元化戰(zhàn)略是不行的，這樣容易造成資金大量投入?yún)s不一定能夠達(dá)到想要的效果。中小企業(yè)資源有限，要想擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，就應(yīng)該在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢下做好企業(yè)資金管理工作，加強財務(wù)管理，根據(jù)企業(yè)自身資源狀況和市場環(huán)境，謹(jǐn)慎制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略。