總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習。

個人工作總結(jié)及工作規(guī)劃一

感謝學校給我們這個機會，讓我們有幸在一起進行初中畢業(yè)班語文經(jīng)驗的交流。在座的各位同仁都明白“冰凍三尺非一日之寒”，語文學科想取得好成績可并非易事，尤其是在新課標出臺以后，對老師的基本素質(zhì)要求越來越高的情況下，我們不僅要以本為綱，而且還要不斷地融進新知識，不斷拓展知識面，所以新課標下的語文教材看似內(nèi)容簡單了，實則對我們的知識體系要求更廣泛了。尤其在今年，我們學校大力推廣“30+15”課堂教學模式，這對于教師的要越來越高了。因此，我和備課組同事們在語文教學中及時制訂了新計劃，并且不斷加強交流，互通有無，從基礎抓起，分層次地進行了教學活動。下面，我就自己在平時教學和初三復習中的一些心得體會匯報給大家。

一、嚴以律己，傳道育人

作為一名畢業(yè)班的語文老師，面對即將畢業(yè)的同學們，我知道一定要有一種耐心再耐心的工作態(tài)度。面對一張張稚氣的小臉，我深感壓力之大。同學們大多只有十五、六歲，稚氣未脫，有時，為了一道作業(yè)題，這個問完那個還要問，直說的我口干舌燥。講一遍不懂，我就再講第二遍，直至每個孩子都明白為止。為了上好一節(jié)課，我經(jīng)常的上網(wǎng)查閱資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，時常和有經(jīng)驗的老教師研究教學環(huán)節(jié)。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我積極的制作多媒體課件，復習階段，我把每一單元的基礎詞語、重點內(nèi)容自己不辭勞苦的寫成卷子形式印發(fā)給學生，使學生有個清晰的復習印象，加強學生的本來極其薄弱的基礎知識。剛送走上一屆初三畢業(yè)班學生的我，深知這一屆畢業(yè)班學生，距中考的要求還有多遠。想起來就心急如焚?？墒菍W生在校時間又極其有限，所以我不得不盡量擠出自己的早晨和晚上的休息來對學生進行輔導，不明白的給學生耐心講解，及時查缺補漏。每天的'早自習常常七點鐘就到學校監(jiān)督學生早讀，給學生加強一些課外的閱讀練習。此外，還與家長保持一定的聯(lián)系，及時和家長溝通情況，以便家長在家里督促孩子學習。對學習比較差的學生進行集中的輔導，給他們進行強化訓練，不放棄任何一個孩子，是我作老師的良心所在。

學習，是我終生的承諾。堅持向老教師學習，本學期共聽課30多節(jié)，堅持做好讀書筆記，并將一些比較好的教學理念，應用到自己的教學之中。和自己的教學實際相結(jié)合，在實踐中檢驗自己的學習效果。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，建立博客，為教學服務。同時也幫助其他的老師制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。在幫助別人的同時自己也得到了提高。在抓好學生文化課的同時，我更注重學生做人的教育。一直以來，我覺得老師的責任，不僅在“教書”，更重在“育人”。只有優(yōu)異的成績而缺少德育教育是失敗的教育。語文學科更應強化其德育教育的功能。語文學科得天獨厚的學科特點，使得語文課堂教學是學校向?qū)W生進行人生觀、價值觀和理想教育、愛國主義教育最有效的途徑之一，它能在有限的空間和時間內(nèi)集中傳授古今中外，不同國家和民族的精神文化內(nèi)容。同時，我們可根據(jù)語文學科的特點，發(fā)揮語文學科特有優(yōu)勢，將語文教材中可挖掘的德育內(nèi)涵寓于課堂教學之中，對學生進行愛國主義、社會主義教育，培養(yǎng)學生健全的思維品格。陪學生讀先哲書，帶學生沐圣賢光，教學生立君子品，使學生做有德人。

二、重視基礎，抓好平時

語文學習是一個積累過程，所謂“萬丈高樓平地起”，基礎是關鍵。而基礎的構建需要的是細致，所以我們就從初一開始入手，小至字詞，大至閱讀理解乃至寫作，我們都進行了全面的計劃。加之近幾年隨著新課改的推進，陳舊的教學觀念已經(jīng)不適應目前的教學，它要求教師打破傳統(tǒng)教學，采用新的教學手段進行課改教學。為了使自己的教學方法與新的教學理念相接軌，我多次參加了新課改語文教材培訓，領會了新課改的教學理念，積極運用新課改理念進行教學，大膽嘗試了學校“30+15”課堂教學模式。

1、字詞不離手。在新課標中明確規(guī)定，初中階段字詞的識記與鞏固仍然是重點。為此，我們不僅規(guī)定學生課前預習、課上校正，而且每學完一單元都要進行聽寫，然后組織學生互改。這樣三年下來，學生的字詞功底已經(jīng)相當扎實，為初三復習掃除了障礙。

2、題不離本。其實從事語文教學的老師都清楚，語文教學有兩個重點：一是閱讀，二是寫作。這也是新課標對我們最終的要求。閱讀是學生最頭疼的一項內(nèi)容，往往因為理解不到位而失分，為了解決這個問題，我們不僅在課堂上注重提高學生對問題的主觀理解，而且在教學中融入了與課文相關內(nèi)容的課外篇目學習，特別是在為學生選習題時注意了這一點。事先要求學生課下閱讀指定篇目，再在課堂交流或試題檢測進行落實。這樣，既活躍了課堂氣氛又達到了舉一反三的效果，時間久了學生自然就會把所遇的問題逐步歸類，總結(jié)出各類題的答題規(guī)律，杜絕了盲目答題的現(xiàn)象。

3、文不離練。說到寫作，我想大家最關心的莫過于怎樣讓學生寫好作文。其實從我和同事們的合作來看，我們大多是從片斷練起的。我們很注重課后“研討與練習”中的問題討論或小練筆，遇到這些機會我們必讓學生練習，批改時讓學生互改或老師抽改，然后選出優(yōu)秀的作品在班級宣讀，偶爾也會讓學生課堂品評(即口頭交流，談心得體會，以提高欣賞與寫作的能力)。這樣，日積月累，學生的片斷文章就有了起色，比如，語句由原來的詞不達意、生硬直白到語句流暢、委婉生動，觀點由原來的不明確或欠準確到鮮明準確等。在此基礎上，再加強練習大作文時就不會再出現(xiàn)那些基本錯誤了。另外，我們還經(jīng)常利用課前五分鐘或者專門一節(jié)課時間讓學生閱讀自己喜歡的課外讀物，然后分組交流心得體會，這不僅增加了學生學習語文的興趣，而且拓展了他們的知識面，也為提高寫作水平打下了良好的基礎。

三、一視同仁，因材施教

中學語文是易學難于掌握的學科，它不像小學那么單一化。對學生而言，他們既喜歡又害怕，為了讓學生喜愛語文，讓他們對語文產(chǎn)生濃厚的興趣，我們在上課當中就得積極引導他們克服畏難情緒，課堂上多鼓勵他們，多方面發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，做到多表揚少批評;多一份關愛之心，少一點漠然態(tài)度;多親切交流，少一點個人主義作風。如果一開始我們就讓學生對語文產(chǎn)生厭學態(tài)度，那你的語文教學就注定失敗了。為此，在開學初的第一節(jié)課上我就講自己中學語文學習經(jīng)歷和一些語文學習方式，明確語文在我們生活中的作用，大力鼓勵他們要有信心，不要有擔心情緒。同時在第一、二周采取循序漸進的教學方式，例如日記第一周每天搞摘錄名句1——3句，第二周每天抄作文一篇，字數(shù)不要求，第三周自己隨意寫日記，字數(shù)不要求，但要有中心，第四周教師開始命題2——3篇寫日記，其余自己命題，這樣從易到難，慢慢的培養(yǎng)了學生的語文學習興趣。為了不放棄每一個學生，在平時的學習當中，我把學生5人分一組，由一個語文成績較好的同學負責檢查其他的語文任務完成情況，通過互助做到了共同進步，也給同學們展現(xiàn)自我的機會，漸漸的培養(yǎng)了他們的責任心和學習語文的積極性。

好、中、差三類學生是普遍存在的現(xiàn)象，后進生是最讓人頭疼的。能否抓好后進生既是教學成績能否提高的關鍵，又是素質(zhì)教育的內(nèi)容之一，因此后進生不能不抓，而且還要好好抓，只有這樣才能保持良好的課堂氣氛，使成績整體有所提高。我們是縣城中學，學生的整體素質(zhì)還是不高，這就導致了學生的領悟能力不強，考出的成績也是參差不齊的，這給每位上課的教師出了一個難題，既要照顧“前面”又要顧及“后面”，不然學生的學習積極性就提不起來。為了使學生聽得懂、記得住、樂于學，我在上課之前先從學生角度考慮怎樣備課，采用哪種教法，做到“知己知彼”。在教學過程中盡量避免深奧知識，多采用通俗易懂的講授法，做到教師少講，學生多動手、動腦、動口，課堂體現(xiàn)內(nèi)容上主次分明。在課堂上關注絕大多數(shù)學生，體現(xiàn)“微笑、愛心”教育，課后積極了解學生對知識的實際掌握情況，做到具體問題具體分析，這為下一節(jié)課“備教法的同時要備學生”打下基礎。

語文學科的特點是積少成多，只要用心就不會很差。掌握了這個特點后，我們在教學中采用了分層次教學，如：在作業(yè)布置上，根據(jù)學生的不同程度適量而且難易適中的分配作業(yè);在背默上，不同的學生所給時間也有所不同，后進生一般給的時間比較長，讓他們盡可能背會，這樣不至于使他們有失落感。“鍥而不舍，金石可鏤”，長此以往，即使學習再困難的學生只要他稍稍用心，語文成績就不會停滯不前。過去很多人認為抓兩頭就能促中間，但我們認為，好學生即使你不抓那么緊，他也會很自覺地學習，只要你把知識教到位即可。而后進生如果抓得及時，不僅能促進中上等學生的學習勁頭，而且也能提高學生的總體水平。我想這應該就是我們學校語文成績比較高的原因之一吧。

四、畢業(yè)復習重全面，嚴把關

俗話說：“編筐窩簍全在收口”，初三復習歷來是各學校的重中之重。我先后帶了20某、20某兩屆課改畢業(yè)班，親身經(jīng)歷了三年等一回的緊張過程，也感受到了精誠團結(jié)的重要，即遇事相互交流，遇題共同探討，有分歧時求大同存小異，彼此保持心胸寬一點兒心態(tài)平和一點兒等。一進入三年級，我和同事們就會提前執(zhí)行復習計劃，即我們除了新課單元考試外，還有月考，每次考試評卷結(jié)束后都會讓學生寫出總結(jié)，主要是查漏補缺，同時也可以提出對老師教學的要求，然后我們進行匯總分析，不足之處及時改正。

我們學校畢業(yè)班語文學科一般在四月初結(jié)束新課，然后就進入了緊張的復習階段。復習基本上分三個階段：

第一階段：以本為主，穩(wěn)扎穩(wěn)打。課本是依據(jù)，課本是綱。正如《論語》中孔子所說：“學而不思則罔，思而不學則殆”，學是基礎，離開了課本學習，語文就如墻頭草頭重腳輕，所以我們特別重視課本復習。我們一般是以基礎篇目為主，復習時以老師梳理課文內(nèi)容與學生背誦相結(jié)合，從字詞到課文分析及課后練習，力求全面具體。自讀篇目也要順便整理一下字詞。同時我們還為每冊書配了能體現(xiàn)該冊書重點難點的復習題和測試卷，目的是更好的鞏固知識，以達到舉一反三的效果。

第二階段：專題復習，面面俱到。疏而不漏，才能百戰(zhàn)百勝。第二輪是在第一輪的基礎上進行分類復習的，我們一般分積累與運用(書寫、修辭、病句分析、語言運用等)、綜合性學習、現(xiàn)代文閱讀(記敘文、說明文和議論文)、古詩文閱讀(名篇名句積累、文言文閱讀和古詩詞賞析)和寫作(命題、半命題、話題和材料)五個專題。復習時，我們采用老師歸類講析并配有例題，每一專題結(jié)束一般要進行測試，并通過錯題更正對學生學過的知識進行再鞏固。

第三階段：精挑細選，套題訓練。最后階段的復習就該是把握重點難點了，所以我們通常是幾位老師集中商討共同選定套題，我們的原則是：不在于多而在于精。比如：選題時注意了選擇題意新穎、答案確定，貼近中招動向的題型進行拼卷。我感覺我們的老師最可貴的是：每次測試大家都能做到全批全改，沒有誰監(jiān)督，無論誰有了新題型會馬上通知大家，進行信息共享，這樣大家群策群力形成默契共赴中招。

這三個階段的復習對帶畢業(yè)班的老師來說早已是輕車熟路了，但這里我要說的是：模式一樣可內(nèi)容未必都相同，這也許就是成績有高低之分的原因之一吧!寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。畢業(yè)班的語文教學要想取得優(yōu)異的成績，原因是多方面的，這既需要領導班子的正確領導，也需要老師們的拼命苦干。同時還需要我們在新課標引導下的改革創(chuàng)新，我們不能“穿新鞋走老路”，更不能穿新鞋完全走新路，而是要根據(jù)學生的自身特點和發(fā)展，靈活掌握并運用新課標的特點，采用新老結(jié)合的教學方式，既利用了原有教學方法中的啟發(fā)式教學，又融入了現(xiàn)代教育教學中的多媒體教學。這樣我們不僅激發(fā)了學生的學習興趣，而且也鞏固了基礎知識。

個人工作總結(jié)及工作規(guī)劃二

20某年在各部門的協(xié)調(diào)配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，各方面工作都取得了顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了熱情、頑強、向上的企業(yè)精神，大力倡導和踐行適應時代發(fā)展的經(jīng)營管理理念，同心同德、真抓實干，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，企業(yè)各項主要經(jīng)濟指標均達到了歷史最好水平。

公司全年完成產(chǎn)值x萬元，比上年同期增長某%;完成銷售收入萬元，比上年同期增某%;實現(xiàn)利稅萬元，比上年同期增長某%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長某%。并對年初提出企業(yè)存在的問題，大部份予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

安全生產(chǎn)和軟硬件基礎環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全教育，提高員工們的安全意識;生產(chǎn)部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，安全事故得到了有效的遏制。

20某年，公司在軟硬件基礎環(huán)境建設上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產(chǎn)任務的加大，原有的車間管理結(jié)構已不能完全適應新的發(fā)展形勢。因此，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲備問題。我們通過層層推薦、篩選和廣泛的征求意見，在一線青工中選拔了五名車間主任助理，同時還確定了一批重點培養(yǎng)和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部，對我們來講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開、公平、公正的選拔機制，并制訂嚴格的公示、培訓、考評和試用機制。通過半年來的鍛煉，事實證明，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗的，推薦和選拔也是客觀公正的。其次，我們下決心投入了大量的資金，對技術部進行了改造，極大的改善了技術人員的工作條件和環(huán)境，有效的提高了技術人員的工作效率。如果單純的從辦公軟硬件設施來看，我們的技術部目前在全街道，乃至全區(qū)，都是數(shù)一數(shù)二的。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數(shù)量來看，要想完成全年6000萬元的生產(chǎn)任務，困難是顯而易見的，因此20某年初，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務的兩大難題。

為了確保全年經(jīng)營目標的實現(xiàn)，新年伊始，我們就積極籌措資金，加快了征收土地和進行基建的步伐，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中，遇到了政策瓶頸，國家的政策是不可抗拒的。面對這種不利局面，為了完成全年的目標任務，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人。我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉(zhuǎn)工作，另一方面積極的租賃了兩幢標準鉗工車間，共1800平方的可用生產(chǎn)場地，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)困境，但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)成本的增加和管理帶來了一定的問題。

所以，租賃廠房不是長久之計，從公司中遠期的發(fā)展考慮，土地扭轉(zhuǎn)這項工作我們還是要繼續(xù)做下去的。同時我們也已做好了另一手準備，就是說一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實現(xiàn)，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此，生產(chǎn)部門還要有一個長期面對兩地生產(chǎn)管理的思想準備。

今年以來，為了適應新的發(fā)展形勢，公司人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的發(fā)展，而且考慮到本地企業(yè)間人員流動的良性循環(huán)，我們想在當?shù)卣惺帐炀毜囊痪€員工基本上是不可能的。這個問題，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務市場的合作，吸收外地打工人員，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流動性太大，也給我們的管理工作增加了一定的難度。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的，以招收當?shù)厍嗄陮W徒培養(yǎng)為主，以吸收外地務工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。

(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。

20某年，公司面對生產(chǎn)原材料價格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，努力克服資金困難。因此下半年，我們在公司內(nèi)大力開展勵行節(jié)約活動，并成立一個勵行節(jié)約領導小組來全面組織和指導這項工作。從節(jié)約一滴油、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心計算，從而有效的減少了原材料浪費和資金流失。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣，采用新工藝、新方法，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進事跡。

隨著今年生產(chǎn)規(guī)模的擴大，我們意識到，必須進一步加大對產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度，因此，春節(jié)后我們調(diào)整了質(zhì)量管理機構的人員結(jié)構，將質(zhì)檢科單列并擴大為質(zhì)檢部，調(diào)整和充實了部門領導，制定并實施了一些新的過程質(zhì)量控制制度。但從實際效果來看，我們的質(zhì)檢人員還有很多工作要做，同時相關部門也還有很多配合不到的地方，尤其是在現(xiàn)場安裝過程中，我們還要動腦筋找到更好的控制辦法。以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量，主要是從產(chǎn)品實現(xiàn)過程中來找問題，即在設計、采購、制造、安裝調(diào)試過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

但通過我們最近對幾個實例的研究和分析發(fā)現(xiàn)，我們在產(chǎn)品質(zhì)量控制上忽略了一個很重要的環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品的銷售和合同評審過程。我們有些銷售人員，為了能拿到訂單，在價格上一味的讓步，而且我們的管理機構在合同批準和評審上的省略，造成了低價銷售，導致無法從根本上保證高質(zhì)量產(chǎn)品的先天缺失。俗話說巧婦難為無米之炊，因此這個問題必須引起我們各個部門的重視。

(2)完善制度建設，加大執(zhí)行力度。

制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20某年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。20某年新制訂了設計開發(fā)、生產(chǎn)管理和采購等三個操作規(guī)范，修訂了《過程檢驗制度》。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲都硬，同時結(jié)合動之以情、曉之以理的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。

(3)推行辦公自動化，提高工作效率。

為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。在網(wǎng)管部的努力下，公司完善了技術信息化管理、銷售信息化管理、采購信息化管理、倉庫半信息化管理、人力資源信息化管理、財務信息化管理、辦公初步自動化等平臺，并提倡管理人員盡量、盡快掌握現(xiàn)代化和信息化辦公設備，逐步實現(xiàn)無紙化辦公。雖然年初我們被認定為市級信息化實施企業(yè)，但我們?nèi)匀粦斍逍训恼J識到，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口，我們也還沒有實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理全過程的模塊整合平臺，同時我們的人員素質(zhì)也還不能完全適應信息化管理的要求。因此，我們離真正的信息化實施企業(yè)，尚有很大的差距，也正因為如此，才使我們講了多年的倉庫信息化全過程管理，遲遲難以實施。但由于我們多年來已經(jīng)整合了完備的硬件基礎，只要我們下決心，這些問題都是可以短時期解決的。

(4)緊抓住銷售市場，調(diào)整營銷策略。

為提高銷售額和資金回籠率及產(chǎn)品銷售價格，20某年公司在部經(jīng)理辦公會上，認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握產(chǎn)品市場走勢，制定切實可行的營銷策略，并根據(jù)不同時期的市場變化情況，適時調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡，不斷提高我們的高新技術產(chǎn)品在市場的占有率。經(jīng)過一年的努力，公司的表干爐系列產(chǎn)品和擁有自主知識產(chǎn)權的u型退火爐設備，銷售率和資金回籠率均名列其他產(chǎn)品的前列，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，上述產(chǎn)品的銷售價也能長期處于較高價位。全年共計簽定有限合同69份(不含配件銷售)，合同總標的達8075萬元(其中萬元歐元按1比10換算)。

完成上述業(yè)績，對我們來講是值得自豪的，這與我們?nèi)w參與市場營銷的銷售、技術人員的共同努力是分不開的。比如像徐林同志，做工業(yè)爐銷售的基礎在銷售隊伍里，并不突出，但他以務實、誠信和勤快，得到了用戶的認可，一年來累計簽定有效合同4份，累計合同標的達695萬元，有的同志講他跟蹤的項目成功率高，所取得的業(yè)績，有運氣的成份，但我們不能完全贊成這種說法，天下沒有免費的午餐，既使有也要你去動手和張嘴，否則它一樣不能為你充饑。

因此，在市場經(jīng)濟條件下開展銷售工作，對我們每一個從業(yè)人員來講，都必須發(fā)揚釘子精神和務實、誠信和勤快的工作作風。講到這里，我要特別提一下我們銷售部的翻譯某同志，她是我們20某年上半年剛聘請的專業(yè)翻譯，面對新的工作環(huán)境和業(yè)務領域，每天加班加點全身心的投入到工作當中，她的綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，受到了來公司考察外賓的一致好評，尤其為我們與伊朗步進爐的成功簽約，立下了汗馬功勞。

在肯定上述業(yè)績的同時，我們也應有一個基本清醒的認識，我們的專職銷售隊伍在整體發(fā)展上還比較薄弱，在公司的銷售工作中還沒有發(fā)揮出應有的作用，這里有我們對隊伍管理和引導不力的問題，也有我們銷售人員自身努力不夠的問題。

在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20某年公司制訂了后備干部和骨干培訓計劃，并結(jié)合公司發(fā)展的實際需要引進了部份專業(yè)人員，認真組織開展了中層以上管理人員綜合素質(zhì)培訓和iso9001質(zhì)量管理體系、質(zhì)量管理基礎知識培訓，對一些特殊工種委外進行了培訓，尤其是著眼企業(yè)未來的發(fā)展，招收了幾名大學生和中專生到基層車間工作，當然我們也要求生產(chǎn)部門，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，否則你就留不住人。通過培訓和引進，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。

企業(yè)的文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎。20某年，我們將企業(yè)文化建設定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明部門;提倡員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。分別組織迎春文藝演出、迎春體育比賽，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球比賽、參加了社區(qū)運動會和大型慰問演出。通過這些活動，對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)極大地增強了員工對企業(yè)的凝聚力，同時極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)(工作)積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

某年，由于我們對科技開發(fā)進行了較大的投入，組織了科技開發(fā)隊伍，我們的這支隊伍連續(xù)兩年均以10件以上的數(shù)量申報專利，公司在上半年被評定為市專利實施企業(yè)。三季度，我們的三個產(chǎn)品，也順利的被認定為省高新技術產(chǎn)品，這在我們街道乃至整個工業(yè)爐行業(yè)也是第一家。

某年我們在科技開發(fā)硬件上做出了一定的成績，但在宣傳和包裝上還沒有跟上，我們的多數(shù)設備出廠后，連一張完整的圖像資料都沒有，這與我們的科技開發(fā)工作力度很不相稱。因此，我們還必須加強這一方面的工作，真正做到我們的能力，不光要讓政府知道，更應當讓用戶和市場知道。

20某年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績，但如前面講到的，在我們的各項工作中仍然存在著這樣和那樣的問題，在這里就不一一講了，總之，公司領導班子對20某年全年的工作成績是持肯定態(tài)度的，我們工作中存在的一些不足，我將在節(jié)后的職工大會上和相關部門的專題會議上再來進一步的總結(jié)。

公司計劃在20某年確保完成產(chǎn)值6000萬元，完成銷售任務8000萬元，實現(xiàn)增加值2400萬元，實現(xiàn)利稅900萬元。預計投入500萬元技改資金，新4000平米廠房和職工食堂及招待所。面對新的任務，困難是有的，但只要我們上下團結(jié)一心，克服困難，搶抓機遇，銳意進取，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

個人工作總結(jié)及工作規(guī)劃三

通過半年多的護理工作實習，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；?，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。

在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決醫(yī)。能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結(jié)，從總結(jié)中汲取經(jīng)驗教訓，從總結(jié)中成長。

個人工作總結(jié)及工作規(guī)劃四

十一月十八日至二十七日我很榮幸地參加了國培計劃四川省農(nóng)村小學語文骨干教師培訓。俗話說磨刀不誤砍柴工，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的。學習要樹立為完善自我，超越自我而學習的理念;要把學習作為一種必要責任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點、人生的又一起跑線，更是我服務學生、服務學校、服務農(nóng)村教育事業(yè)，實現(xiàn)自我價值的前提和條件。對于作為一名農(nóng)村小學語文教師的我來說，既要有為學生、學校服務的意識，更要有服務的本領，只有通過不斷的學習，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操、良好的個人素質(zhì)，才能真正成為一名合格的教育工作者。

在整個培訓過程中各位專家、學者和我們進行了交流，對我們進行了引領，老師們的講解內(nèi)容豐富、旁征博引、深入淺出、生動形象，且觀點鮮明、見解獨到，使我深刻地感到自己的認識明顯存在局限與不足，老師或幽默或儒雅的風采讓我為之傾倒，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度讓我為之震憾，他們精彩紛呈的理論演繹和彰顯個性的理念宣揚讓人折服。本次培訓，好比面對一桌豐盛的大餐，一盤盤山珍海味讓我們目不暇接。

一、品課程之豐盛(培訓的基本情況)

這次培訓課程涵蓋面廣，內(nèi)容非常廣泛，新課改、教學預設、課題、兒童教育等無不涵蓋，既突出了時效性、針對性，又是完美的整體，既體現(xiàn)了黨和國家的良苦用心，又說明了教育部對這次國培計劃的高度重視，獨具匠心。教學內(nèi)容上的精心編排，課外活動上的周密部署，名師的言傳身教，無一不體現(xiàn)出組織上的高度重視和良苦用心。令人耳目一新，在學習期間使我們深深體會到學無止境，讓我們在知識的海洋里流連忘返。

二、感理論之精華(名師授課的特點)

不同專家，不同理念，不同視角，不同收獲。由于專家教授們從事不同的實踐活動，研究領域不同，理論背景不同，正是這樣精彩各異的身份才使我們吸納不同的信息，啟發(fā)我們多樣的思考角度。專家教授能將豐富的實踐經(jīng)驗、淵博的。

個人工作總結(jié)及工作規(guī)劃五

我隊組建于2005年5月，現(xiàn)有員工54人，其中中共黨員6人，長年在新疆沙漠腹地施工作業(yè)。近年來，在集團公司和六普大隊的正確領導下，我隊認真學習黨的十七、十八大精神，以科學發(fā)展觀為指導，狠抓企業(yè)管理，促進企業(yè)管理的制度化、規(guī)范化和精細化，有力推動生產(chǎn)工作發(fā)展，在塔河油田施工21口井(其中：探井2口，開發(fā)井19口)，累計鉆井進尺達13萬米，施工質(zhì)量多次被甲方評定為優(yōu)秀，創(chuàng)造了3項工程施工紀錄，取得了優(yōu)異成績，為塔河油田開發(fā)建設做出了重要貢獻?，F(xiàn)將我隊有關管理工作經(jīng)驗總結(jié)如下：

一、學用結(jié)合提高技能，攻堅克難解決問題

我隊把“學用結(jié)合提高技能，攻堅克難解決問題”作為管理的一項重要工作，運用到塔河油田施工中，取得了優(yōu)異成績，有效促進塔河油田的開發(fā)建設。一是學用結(jié)合提高員工操作技能。油田施工有賴員工熟練高超的操作技能，我隊在學用結(jié)合上下功夫，透過學用結(jié)合致力提高員工操作技能。學，要求員工注重學習油田施工的新知識、新技術，做到全面理解、牢固掌握;透過開展師帶徒、技術比武活動，選派人員參加技能競賽等，打造學習的新平臺，營造濃厚學習氛圍，著力提高員工的操作技能。用，要求員工把透過學習所掌握的新知識、新技術運用到油田施工中，用心探索鉆井新工藝、新方法，針對地質(zhì)特點合理選取鉆頭，優(yōu)化鉆具組合和鉆井參數(shù)，著力提高鉆井技能，促進生產(chǎn)發(fā)展。二是攻堅克難解決技術問題。為保證每口井的順利施工，我隊經(jīng)常召集技術人員、生產(chǎn)骨干對施工方案進行分析討論，編制切實可行的生產(chǎn)施工技術措施和應急預案，解決生產(chǎn)中的碰到的各類問題。每次接到鉆井施工任務，我隊組織技術力量學習消化施工任務書、工程設計方案，開展作業(yè)區(qū)塊的地質(zhì)狀況、地層特點的調(diào)研，認真搜集鄰井地質(zhì)、鉆井等方面的資料，結(jié)合以往的施工作業(yè)經(jīng)驗，嚴格制定“兩書一表”，先后解決了大斜度井段防脫壓鉆進、新三級結(jié)構

井提速提效等技術難題。透過“學用結(jié)合提高技能，攻堅克難解決問題”，我隊取得了豐碩成果。在井隊施工的第一口水平井TP261H井定向過程中，我隊使用水力脈沖器，有效給鉆頭加壓，既確保了高效鉆進，也消減了脫壓帶來的卡鉆風險，該井被甲方評定為優(yōu)秀井。針對新三級結(jié)構井二開長裸眼的特點，我隊在總結(jié)第一口TH12255井施工的基礎上，在TH12261井果斷采用整個二開井段使用PDC+螺桿雙驅(qū)鉆井技術，機械鉆速提高12%，有效地節(jié)約了工期，該井取得了工程質(zhì)量和綜合評定“雙優(yōu)”的好成績。2005年在塔克拉瑪干沙漠腹地施工的TP2井，是當時中石化集團公司第三口超深井，也是塔河油田實施“塔河以外找塔河”戰(zhàn)略、部署在該區(qū)塊的第一口重點外圍預探井，該井創(chuàng)出在當時大沙漠腹地同類型鉆機完鉆井深最深、244.5毫米套管一次性下入、裸眼段最長等多項塔河油田新紀錄，并鉆獲巨厚油層，被西北分公司評為“雙優(yōu)工程”。2010年施工的TP228井于三開5172.37～6258.63米井段，采用DBSFMX553Z-PDC鉆頭創(chuàng)造了單只鉆頭進尺1086.26米的好成績，由此我隊獲得中石化西北分公司“優(yōu)勝基層隊”榮譽稱號，是塔河油田百余支鉆井隊伍中唯一連

續(xù)4年蟬聯(lián)該榮譽的鉆井隊。

二、創(chuàng)新安全工作機制，持續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)

安全生產(chǎn)是井隊永恒的主題，只有實現(xiàn)安全生產(chǎn)，才能促進井隊健康、持續(xù)、快速發(fā)展。我隊十分重視安全生產(chǎn)，把它作為一項重要的基礎管理工作，從“強化安全基礎，推動安全發(fā)展”出發(fā)，創(chuàng)新安全工作機制，建立“一人一班安全負責制”和“人人保崗位，崗位保班組，班組保井隊的三保制度”，把“安全生產(chǎn)是生產(chǎn)力，安全生產(chǎn)創(chuàng)造財富，安全生產(chǎn)是最大經(jīng)濟效益”的先進安全理念落實到井隊生產(chǎn)的全過程。“一人一班安全負責制”明確每個員工的安全職責和安全職責，要求每個員工老老實實、自覺遵守安全生產(chǎn)制度，做到遵章操作、規(guī)范生產(chǎn)，集中心思、集中精力搞生產(chǎn)，提高工作進度和工作質(zhì)量，確保本人本班安全。“人人保崗位，崗位保班組，班組保井隊的三保制度”強化了員工、崗位和班組的安全職責，員工要保證崗位的安全，崗位要保證班組的安全，班組要保證井隊的安全，構成上下相連、環(huán)環(huán)相扣的安全生產(chǎn)局面，確保井隊安全生產(chǎn)。自建立“一人一班安全負責制”和“人人保崗位，崗位保班組，班組保井隊的三保制度”以來，我隊持續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)，未發(fā)生國家財產(chǎn)損失和員工生命傷害的安全事故，有效促進了井隊平安、穩(wěn)定發(fā)展。

三、大力弘揚勞模精神，樹立身邊學習榜樣

勞模精神體現(xiàn)了黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風，體現(xiàn)了社會主義核心價值體系，勞模是員工身邊的學習榜樣，鼓舞、激勵員工刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作，為井隊發(fā)展作貢獻。我隊在加強企業(yè)管理中，圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題活動，舉辦“勞模演播室”活動。“勞模演播室”室長由井隊長、全國“五一”勞動獎章獲得者楊大壽擔綱，演播室成員由指導員，團支部書記、工會主席等相關人員組成。“勞模演播室”采用“一講座、一主題、一討論”的做法，聘請勞模、先進生產(chǎn)者現(xiàn)身說法，有講述認真學習、刻苦鉆研、攻克技術難題、提高操作技能、促進生產(chǎn)發(fā)展的故事;有講述從身邊做起、從小事做起，關注生產(chǎn)安全，注重降本增效、同事互幫互助，促進井隊發(fā)展的故事;有講述在大漠腹地創(chuàng)出新鉆機當月上鉆當月開鉆、同類型鉆機244.5mm套管一次性下入最深、裸眼段最長等多項塔河油田新紀錄的故事;有講述自己是一名普通勞務派遣工，樹立主人翁意識，不怕苦不怕累，用心承擔鉆工、井架工繁重工作，干出工作成績，獲得井隊滿意、同事信任，一步步破格提拔為副班長、班長、井隊副隊長、隊長的故事。自“勞模演播室”開播以來，全隊共有500人次聽取了講座。這些平易生動、感人至深的故事，營造了“學勞模、追勞模、做勞模”的濃厚氛圍，極大地感染

了職工，調(diào)動了職工的工作熱情，增強了井隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，促進井隊生產(chǎn)管理等各項工作又好又快發(fā)展，取得了優(yōu)異的成績。

四、強化黨建三抓工作，提升黨支部戰(zhàn)斗力

我隊強化黨建三抓工作，提升黨支部凝聚力和戰(zhàn)斗力，為各項生產(chǎn)活動和員工隊伍建設帶給堅實的組織思想保證。一是抓理論學習，提高支部班子成員政治素質(zhì)。我隊黨支部全力打造學習型支部，建立健全學習制度，每周開展一次學習，認真學習黨章、黨的理論和政策方針，認真學習大隊黨委為井隊領導干部選讀的《做最好的中層》、《做最好的干部》兩本書，交流學習體會，開展批評和自我批評，全面提高支部班子成員的政治素質(zhì)，促進全隊整體工作發(fā)展。二是抓品牌建設，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。我隊黨支部以建設“金牌鉆井隊黨支部”為目標，樹立“以人為本”的管理理念，堅持“人性、科學、敬業(yè)、求真”的團隊精神，持續(xù)開展“目視化管理”活動，營造“精細化管理”氛圍，加強作風建設，使每個黨員愛崗敬業(yè)，遵紀守法、塑造良好形象，發(fā)揮先鋒模范作用。確定入黨用心分子，加強對入黨用心分子的培養(yǎng)和教育，本著成熟一個發(fā)展一個的原則，做好黨員發(fā)展工作，增強支部活力。加強對共青團組織的領導，使共青團組織能夠帶領團員青年認真學習，努力實踐，充當生產(chǎn)工作的主力軍和突擊隊，為井隊建設建功立業(yè)。三是抓隊伍建設，建立堅強禮貌和諧團隊。我隊黨支部根據(jù)井隊實際，優(yōu)化崗位人才培養(yǎng)過程，建立崗位技能人

才基金，制定單井獎金發(fā)放等獎勵制度，構成長效機制，激勵員工奮發(fā)學習、努力工作、創(chuàng)新進取，為“三次創(chuàng)業(yè)”建功立業(yè)。組織象棋比賽、撲克比賽、乒乓球比賽、哥倆好賽跑，越野賽等活動，豐富員工的業(yè)余文體生活，使員工放松身心，提高工作熱情，更好地開展工作。堅持七訪制度，關心關愛員工，做到員工有思想狀況必訪，有病必訪、有難必訪、家庭有狀況必訪等，把黨的溫暖時刻送到員工心坎里，努力建立堅強禮貌和諧團隊，促進井隊建設健康、持續(xù)、快速發(fā)展，奪取更大成績。

我隊狠抓企業(yè)管理，促進企業(yè)管理制度化、規(guī)范化和精細化，實現(xiàn)了科學管理，取得豐碩成果。但我隊深刻認識到管理無止境，要按照黨的十八大精神和集團公司、六普大隊的管理要求，全面加強和深化管理，透過科學管理，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，取得更大成就，為全面建成小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復興作出應有努力和貢獻。

【個人工作總結(jié)及工作規(guī)劃】相關推薦文章:

精選個人工作規(guī)劃怎么寫 精選個人工作規(guī)劃和目標

數(shù)學教師工作規(guī)劃精選模板 小學數(shù)學教師工作規(guī)劃2022年

客戶經(jīng)理工作規(guī)劃與工作目標

關于小學老師的工作規(guī)劃7篇

關于英語教師個人工作規(guī)劃5篇