總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

半年工作總結(jié)會(huì)議紀(jì)要篇一

地點(diǎn)：上海扶康護(hù)理用品有限公司會(huì)議室

參加人員：總經(jīng)理xxx、市場(chǎng)總監(jiān)xxx及公司全體下屬員工

會(huì)議主持：總經(jīng)理xxx、市場(chǎng)部總監(jiān)xxx

會(huì)議記錄：公司行政助理xxx

會(huì)議內(nèi)容：

此次會(huì)議的招開(kāi)，主要針對(duì)市場(chǎng)部、行政部以及總經(jīng)辦6月份工作的總結(jié)與分析，以及對(duì)7月份工作開(kāi)展的一個(gè)計(jì)劃與設(shè)想。

x總監(jiān)將6月份整體的一個(gè)工作分為了3大部分進(jìn)行概括總結(jié)。

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、6月人事目標(biāo)：新增人員x人+老成員x人=x人。

實(shí)際達(dá)到：新增人員x人+老成員x人=x人。

距最初計(jì)劃相差x人，新增人數(shù)達(dá)成率x%。

原因分析：公司對(duì)于人事招聘的認(rèn)識(shí)與重視程度不夠；面試人員的要求與自身?xiàng)l件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)：所培訓(xùn)的理論知識(shí)未能與實(shí)踐操作相結(jié)合。洽談話術(shù)總結(jié)與演練不到位，產(chǎn)品認(rèn)識(shí)與了解不到位，整體水平欠缺。

（二）渠道建設(shè)

1、老店維護(hù)計(jì)劃：上門(mén)拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；

實(shí)際：上海地區(qū)基本都做到位。

2、新店開(kāi)發(fā)目標(biāo)：將合作客戶(hù)總體新增至x家；

實(shí)際：xxx家

（三）銷(xiāo)售、回款

原定目標(biāo)：銷(xiāo)售額達(dá)成x萬(wàn)元，回款額x萬(wàn)元；

實(shí)際：銷(xiāo)售額x萬(wàn)元，回款額x萬(wàn)元，回款率100%。

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：人事新增x人+老成員x人=x人，其中區(qū)域經(jīng)理x人+銷(xiāo)售員x人；加

強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高整體洽談與實(shí)踐操作水平。

（二）渠道建設(shè)和銷(xiāo)售、回款：老客戶(hù)上門(mén)拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；客戶(hù)總量新增至x家店面。銷(xiāo)售額目標(biāo)x萬(wàn)元；其中老客戶(hù)x萬(wàn)元，新增客戶(hù)x萬(wàn)元，回款額x萬(wàn)元。

1、xxx：xx老客戶(hù)x家，上門(mén)拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；北京客戶(hù)家全以電話溝通。7月15日前新增店面x家，30日前新增店面至x家；回款額x萬(wàn)元。

2、xxx：上海老客戶(hù)上門(mén)拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；7月15日前新增店面x家，30日前新增店面至x家；回款額x萬(wàn)元。

3、xxx：xx老客戶(hù)x家，每周一通電話；30日前新增店面至x家；回款額x萬(wàn)元。

團(tuán)隊(duì)的組建和人員的新增是目前的工作重點(diǎn)；在6月，我們的人事新增成功率才達(dá)到x%，這與最初所定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，而造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比；盡快完成團(tuán)隊(duì)組建，激發(fā)員工工作和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性（員工之間互相幫助找出問(wèn)題、分析問(wèn)題并努力解決問(wèn)題；并且互相演練洽談話術(shù)，使公司氣氛活躍、融洽，使員工工作積極向上）。

6月人事招聘方面，一是沒(méi)合適的，我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工，而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應(yīng)崗位；二是6月份暫時(shí)不太需要，下個(gè)月會(huì)有200家店面要談合作，到時(shí)公司會(huì)提高應(yīng)聘待遇進(jìn)行招聘，迅速組建我們的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面，要將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，并將推銷(xiāo)靈活化；比如偶爾給客戶(hù)問(wèn)候信息，或是慰問(wèn)電話，打破只談及產(chǎn)品銷(xiāo)售而不進(jìn)行感情交流的推銷(xiāo)方法。

半年工作總結(jié)會(huì)議紀(jì)要篇二

編制日期：20xx年2月13日

編制部門(mén)：行政部

記錄人：密級(jí)：內(nèi)部文件

會(huì)議時(shí)間：20xx年2月13日（星期四）時(shí)間：18：00—19：50

會(huì)議地點(diǎn)：二樓會(huì)議室

會(huì)議主持：

參會(huì)人員：全體人員

主送：

抄送：運(yùn)營(yíng)總部

會(huì)議主題：20xx年1月總結(jié)會(huì)

一、會(huì)議內(nèi)容

1、銷(xiāo)售：1月銷(xiāo)售任務(wù)為83臺(tái)，春季即將來(lái)臨，市場(chǎng)十分火熱，共計(jì)完成81臺(tái)；但還是沒(méi)

有100%完成任務(wù)，完成率為98%。王健有一個(gè)客戶(hù)沒(méi)有在公司內(nèi)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，沒(méi)有完成100%銷(xiāo)售捆綁；以后客戶(hù)不在公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)就不賣(mài)車(chē)，堅(jiān)決把保險(xiǎn)做到100%

延保本月共計(jì)出了4單：陳明月1單、代思菊1單、王健1單、張焱寧1單，還有4位銷(xiāo)售顧問(wèn)沒(méi)有出單。1月銷(xiāo)售共賣(mài)裝飾27650元，因?yàn)殇N(xiāo)售顧問(wèn)贈(zèng)送客戶(hù)過(guò)多的裝飾，客戶(hù)根本不需要再花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)裝飾；有些客戶(hù)不需要的裝飾，贈(zèng)送之后出現(xiàn)問(wèn)題反而會(huì)找公司的麻煩

2、每個(gè)人工作范圍、自己崗位應(yīng)該做的事情明確，崗位職責(zé)要明確

本月重大問(wèn)題：客戶(hù)的創(chuàng)酷車(chē)子因過(guò)年銷(xiāo)量大，把車(chē)開(kāi)到外面去做裝飾，不小心把門(mén)刮花了，但是第二天就要交車(chē)，所以跟同一車(chē)型換了一個(gè)門(mén)，但是因?yàn)榇中拇笠獍雅渲貌煌能?chē)門(mén)調(diào)換，銷(xiāo)售顧問(wèn)陳明月在交車(chē)時(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)車(chē)上的亮條，在膜剛剛貼好就交給了客戶(hù)；就這樣一環(huán)一環(huán)的錯(cuò)，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是及時(shí)解決，這是大家的責(zé)任心問(wèn)題，各部門(mén)崗位之間責(zé)任負(fù)責(zé)的事不明確

3、庫(kù)管職責(zé)比較模糊，先將自己的事情做好、再說(shuō)幫忙事項(xiàng)，何強(qiáng)車(chē)間主管兼質(zhì)檢員，商品

車(chē)失分關(guān)鍵要找到人來(lái)檢測(cè)，拿庫(kù)房的車(chē)鑰匙必須在平臺(tái)處登記，質(zhì)損要跟平臺(tái)報(bào)備，手續(xù)包領(lǐng)取必須簽字。都不能由銷(xiāo)售顧問(wèn)自己去拿

4、前臺(tái)接待流程規(guī)范：銷(xiāo)售、售后涉及到交錢(qián)帶客戶(hù)去收銀室，領(lǐng)錢(qián)也需要讓客戶(hù)親自到收

銀室領(lǐng)取；事故擦花—李會(huì)；質(zhì)損—汪艷；索賠：漏油報(bào)清楚些，具體在哪里漏油，易檢單領(lǐng)材料需把材料領(lǐng)完，幾樣?xùn)|西是否領(lǐng)完

二、會(huì)議決議

1、交車(chē)前幾天、提前檢查，pdi必須要做，項(xiàng)目較多，每人一份。車(chē)聲前后、左右、大彎

燈、轉(zhuǎn)彎燈共十幾項(xiàng)都要檢查好，商品車(chē)有問(wèn)題必須開(kāi)公單。質(zhì)損車(chē)必須備注好，鈑金組長(zhǎng)必須交車(chē)前檢查一次再次確認(rèn)

2、call車(chē)路上有的車(chē)型，客戶(hù)等不及需要在其他地方調(diào)車(chē)回來(lái)，調(diào)車(chē)的費(fèi)用需要由客戶(hù)承擔(dān)。客戶(hù)信息的準(zhǔn)確率必須達(dá)到100%，報(bào)gmac號(hào)碼如有電話號(hào)碼變動(dòng)跟財(cái)務(wù)改動(dòng)，準(zhǔn)確率降低

3、車(chē)間：學(xué)徒修好車(chē)之后，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)質(zhì)檢，當(dāng)事人自己質(zhì)檢一次，員工的責(zé)任心是讓客戶(hù)

信任，車(chē)間管理加強(qiáng)強(qiáng)度，做到保養(yǎng)流程規(guī)范

半年工作總結(jié)會(huì)議紀(jì)要篇三

xxxx年度工作總結(jié)會(huì)會(huì)議紀(jì)要

xxxx年2月4日上午總公司xxxx年度工作總結(jié)會(huì)在行政樓三樓會(huì)議室召開(kāi)，基層管理以上人員到會(huì)。

范xx總經(jīng)理對(duì)本年度公司工作所體現(xiàn)出的“目標(biāo)明確、思路清晰、精神振奮、措施扎實(shí)、效果明顯”的整體面貌給予了肯定，并作了具體總結(jié)：

1、總結(jié)各部門(mén)工作，指出了所取得的成效和存在的不足，要求大家完善工作流程，提高工作效率，增進(jìn)公司效益。

2、肯定了總公司直屬黨支部的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員同志的先鋒模范作用，要求進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

3、公司競(jìng)聘按照學(xué)校統(tǒng)一布署圓滿完成。會(huì)議宣布了競(jìng)聘后的職務(wù)任免和崗位安排。要求每位員工在調(diào)整后的工作崗位上理清思路，妥善合理地安排工作，切實(shí)提升工作層次。xxx年度定為“企業(yè)文化年”，致力于加強(qiáng)員工的文化學(xué)習(xí)及底蘊(yùn)培養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)。

4、進(jìn)一步增強(qiáng)公司員工的責(zé)任心和緊迫感，增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念。加大信息化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)力度。在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，增加人性化管理，培養(yǎng)互幫互助精神，營(yíng)造員工之間和諧與寬容、團(tuán)結(jié)與奮進(jìn)的氛圍，在工作中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，使個(gè)人和公司得到各方面的尊重。

會(huì)議最后要求各部門(mén)認(rèn)真總結(jié)過(guò)往，放眼未來(lái)，領(lǐng)會(huì)精神，大膽工作，共同創(chuàng)造公司的美好前景。

xxx學(xué)院后勤服務(wù)總公司

二xxx年二月四日

半年工作總結(jié)會(huì)議紀(jì)要篇四

20xx年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理趙戈主持召開(kāi)了合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì)，東區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問(wèn)題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷(xiāo)售商進(jìn)行了交流?，F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：

1、安徽目前在全國(guó)銷(xiāo)售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷(xiāo)售回款來(lái)看，目前安徽市場(chǎng)完成回款0.29億，在全國(guó)排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來(lái)看，同比增長(zhǎng)24.54%，在全國(guó)排名31位，與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)，且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。

2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)40.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國(guó)47.76%的平均增幅，合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒(méi)有作出貢獻(xiàn)，反而影響了發(fā)展的步伐。

3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國(guó)排15位，略低于湖北、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過(guò)了湖北、湖南、江西市場(chǎng)，雖然人均gdp排在上述市場(chǎng)之后，但是銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后，湖南的年度銷(xiāo)售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷(xiāo)售目標(biāo)是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億，而安徽市場(chǎng)只有0.83億，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。

4、勁牌的地位：06年果露酒行業(yè)銷(xiāo)售額是52.79億，勁牌06年度銷(xiāo)售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒基本沒(méi)有過(guò)億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，07經(jīng)營(yíng)年度達(dá)到18個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。

5、同級(jí)市場(chǎng)比較：大冶本年度銷(xiāo)售目標(biāo)是2277萬(wàn)，浙江本年度過(guò)1000萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè)，過(guò)800萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè)，全省本年度將消滅100萬(wàn)縣級(jí)分銷(xiāo)市場(chǎng)，而合肥的分銷(xiāo)市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。

根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷(xiāo)市場(chǎng)以外，其余八大分銷(xiāo)市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài)，與全國(guó)平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒(méi)有對(duì)比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。

向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷(xiāo)量不求過(guò)程，只求壓貨不求動(dòng)銷(xiāo)，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng)，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅(jiān)持到底、必定成功。

我們的部分銷(xiāo)售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷(xiāo)商接了某某品牌賺了不少錢(qián)，而不珍惜勁牌為大家?guī)?lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，在此我們提出，只有珍惜機(jī)會(huì)，才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌，才能做好勁酒。

在要求對(duì)方之前先要求自己，出現(xiàn)問(wèn)題后捫心自問(wèn)先找自己的原因才是解決問(wèn)題的根本。

銷(xiāo)售商的利潤(rùn)問(wèn)題不是單件的利潤(rùn)太少，而是銷(xiāo)售規(guī)模有限，導(dǎo)致銷(xiāo)售商總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤(rùn)很低，在酒類(lèi)行業(yè)來(lái)講，勁酒的單件利潤(rùn)是非?？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期，銷(xiāo)售量還很低，導(dǎo)致客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高，客戶(hù)得到的利潤(rùn)越是不高，反而導(dǎo)致客戶(hù)不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶(hù)的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌，應(yīng)該多花精力及金錢(qián)培育勁酒，這樣勁酒的銷(xiāo)量才會(huì)越來(lái)越大，客戶(hù)的利潤(rùn)才會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)才能良性循環(huán)。

驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。

目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%，這是危險(xiǎn)的信號(hào)，餐飲的動(dòng)銷(xiāo)功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者，同時(shí)還能開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)群體，反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。

不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤(rùn)積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國(guó)勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占30%，也是危險(xiǎn)的信號(hào)，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出，但不能過(guò)分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。

縣級(jí)分銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額要提升，最直接有效的辦法就是開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體，且進(jìn)入門(mén)檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也不要促銷(xiāo)管理費(fèi)，只要為終端客戶(hù)提供服務(wù)就行，銷(xiāo)售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí)，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。

目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%，零售終端的利潤(rùn)是沒(méi)有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體，價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒(méi)有人賣(mài)、且沒(méi)有人買(mǎi)的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來(lái)對(duì)待。

目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間，在57天的時(shí)間里，日常銷(xiāo)售與春節(jié)促銷(xiāo)備貨額占全年任務(wù)的40%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷(xiāo)售商與銷(xiāo)售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書(shū)，各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行，確?！按汗?jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。

廠家與銷(xiāo)售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。

分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過(guò)程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。

合在：為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開(kāi)發(fā)與維護(hù)市場(chǎng)，不僅將銷(xiāo)售量做大，更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。

保姆制是過(guò)分依賴(lài)、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷(xiāo)制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶(hù)建立大而全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶(hù)培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售策略;

協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷(xiāo)售商培育國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌。確保銷(xiāo)量逐步提高，客戶(hù)得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷(xiāo)售商心目中的地位越來(lái)越高。

張總希望，只要我們從今天開(kāi)始，珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，重視勁牌地位，正視相互差距，打開(kāi)思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

參會(huì)人員：

會(huì)議記錄：

二xxx年十二月十一日

半年工作總結(jié)會(huì)議紀(jì)要篇五

會(huì)議時(shí)間：20xx.7.4上午9：00

會(huì)議地點(diǎn)：xxxxx1#樓項(xiàng)目部會(huì)議室

參會(huì)人員：xxx。

會(huì)議目的：1、為總結(jié)20xx年上半年工作，明確突出下半年建設(shè)任務(wù);2、進(jìn)一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí);3、認(rèn)真梳理上半年工作總結(jié)遇到的各種問(wèn)題，為下半年建設(shè)任務(wù)奠定基礎(chǔ);4、了解上半年工程部各管理人員工作情況，為工作考核提供依據(jù)。將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：

會(huì)議首先傳達(dá)了公司對(duì)三個(gè)項(xiàng)目工期的總體目標(biāo)要求：xxx項(xiàng)目20xx年上半年交房;xxx項(xiàng)目20xx年x月x日交房;xxx項(xiàng)目交房日期緊隨其后，不能相差太多。會(huì)議要求各個(gè)片區(qū)負(fù)責(zé)人要按照這個(gè)目標(biāo)自我加壓，督促施工單位統(tǒng)籌安排施工進(jìn)度，進(jìn)一步壓縮交房日期。會(huì)議聽(tīng)取了各片區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)上半年現(xiàn)場(chǎng)工作的匯報(bào)，xxx項(xiàng)目和xxx項(xiàng)目都存在部分建設(shè)目標(biāo)計(jì)劃與公司年度建設(shè)目標(biāo)計(jì)劃相比工期滯后的現(xiàn)象，工期滯后的原因既有客觀的時(shí)令政策性或氣候性因素，也有很大程度上的主觀因素，主要是現(xiàn)場(chǎng)各管理人員的管理水平與目標(biāo)工期所需的管理要求存在差距，下半年總體工期仍然嚴(yán)峻，需各管理人員進(jìn)一步努力，將滯后的工期調(diào)整過(guò)來(lái)，較好較快完成公司建設(shè)目標(biāo)任務(wù)。

會(huì)議分析了上半年工程管理人員的工作情況，普遍認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)工作中存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在：工作的方式方法有待調(diào)整和提升;好的經(jīng)驗(yàn)和資源沒(méi)有利用起來(lái);內(nèi)部橫向的溝通交流不順暢，存在各自為政的片面工作現(xiàn)象;工作的主動(dòng)性、積極性和執(zhí)行力亟待加強(qiáng);工作的預(yù)見(jiàn)性不足，對(duì)后續(xù)一些工作的開(kāi)展難度把握不準(zhǔn);對(duì)內(nèi)、對(duì)外協(xié)調(diào)的能力不強(qiáng)，溝通交流的方式方法欠缺。

1、在進(jìn)度方面：要嚴(yán)格進(jìn)度管理制度，各項(xiàng)目片區(qū)負(fù)責(zé)人及管理工程師應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和完善進(jìn)度糾偏制度，通過(guò)預(yù)警、約談等措施進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度管理。xxx項(xiàng)目重中之重是加強(qiáng)室外綜合管網(wǎng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和安排工作，確保雨污水管網(wǎng)率先施工，所有外圍不可控的因素必須提前去摸清，并開(kāi)展相應(yīng)的針對(duì)性工作，確保交房日期在可控范圍內(nèi)。xxx項(xiàng)目地下車(chē)庫(kù)是建設(shè)重點(diǎn)，務(wù)必重點(diǎn)保證地下車(chē)庫(kù)進(jìn)度的正常推進(jìn)。

2、在質(zhì)量和安全方面：xxx項(xiàng)目主樓的質(zhì)量安全是主控點(diǎn)，務(wù)必重點(diǎn)保證xxx項(xiàng)目主樓的質(zhì)量和安全，遇到安全隱患問(wèn)題，寧可停工堅(jiān)決不能帶病作業(yè)。xxx項(xiàng)目的主樓即將進(jìn)入裝飾裝修階段，所有樓棟必須堅(jiān)持“樣板先行”的原則，施工單位做好的樣板間必須經(jīng)建設(shè)單位、監(jiān)理單位確認(rèn)合格后，方可進(jìn)行下一步大面積施工。在后期裝飾裝修階段，我們每個(gè)管理人員要以客戶(hù)和小業(yè)主的身份從細(xì)節(jié)上嚴(yán)格抓質(zhì)量和安全。

3、在責(zé)任心方面：要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，保持自我加壓、勇于挑戰(zhàn)、奮發(fā)向上的精神面貌，發(fā)揚(yáng)勇?lián)?zé)任，真抓實(shí)干，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。

4、在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面：在工作中要多溝通，多交流，珍惜共事的友誼，既能容人之長(zhǎng)，更能容人之短，要把在一起共事看成是一種緣分，積極營(yíng)造合作共事的良好局面。

5、在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)年方面：要全面提升工作的預(yù)見(jiàn)性、程序性、計(jì)劃性和執(zhí)行力，進(jìn)一步完善和細(xì)化各種程序，做到凡事有章可循，凡事有據(jù)可陳，凡事有監(jiān)督，凡事有人管理，行為有約束，管理有依據(jù)，減少工作的隨意性，增強(qiáng)工作責(zé)任感。要充分認(rèn)識(shí)自己的職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，不折不扣的落實(shí)各項(xiàng)工作，養(yǎng)成高效率、快節(jié)奏的工作作風(fēng)。

最后，會(huì)議要求全體工程部管理人員要以此會(huì)議為契機(jī)，找出上半年工作中的不足并積極加以改進(jìn)，認(rèn)真落實(shí)此次會(huì)議精神，統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)一心，凝神聚力，全面提升工作思路和方法，扎實(shí)工作，確保公司全年建設(shè)任務(wù)的順利推進(jìn)和圓滿實(shí)現(xiàn)。

xxx有限公司

半年工作總結(jié)會(huì)議紀(jì)要篇六

會(huì)議議題：月度采購(gòu)工作總結(jié)

時(shí)間：xxxx年xx月xx日

地點(diǎn)：集團(tuán)總部采購(gòu)部辦公室

主持人：xxx

參會(huì)人員：xxx xxx xxx xxx

記錄人：xxx

紀(jì)要內(nèi)容：

xx月xx日上午8:30，采購(gòu)部在集團(tuán)總部辦公室召開(kāi)部門(mén)月度物資采購(gòu)工作總結(jié)會(huì)議。會(huì)議由采購(gòu)部經(jīng)理xxx主持，采購(gòu)部全體成員參加了會(huì)議。會(huì)上各采購(gòu)人員就本月工作情況進(jìn)行匯報(bào)，對(duì)本月采購(gòu)工作存在的問(wèn)題作了分析總結(jié)。

一、采購(gòu)部經(jīng)理xxx對(duì)采購(gòu)部本月的工作做了總結(jié)， 認(rèn)真總結(jié)了采購(gòu)部xx月份物資供應(yīng)工作中取得的成績(jī)和表現(xiàn)的不足。

進(jìn)入xx月份來(lái)，采購(gòu)部在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，以生產(chǎn)為導(dǎo)向，在保證集團(tuán)下屬礦井的物資供應(yīng)的同時(shí)，基本完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和考核指標(biāo)，主要完成工作如下：

1、無(wú)違反集團(tuán)基本規(guī)章制度，無(wú)重大違紀(jì)行為發(fā)生;2、組織部門(mén)員工參加培訓(xùn)不低于一次;3、采購(gòu)物資未付款金額占本月采購(gòu)物資總金額的不高于60%。4、采購(gòu)計(jì)劃均按時(shí)采購(gòu)配送到礦。

在完成這些問(wèn)題的同時(shí)，工作中也存在一些不足，主要體現(xiàn)在以下方面： 1、配送管理制度執(zhí)行不力，配送過(guò)程中的小問(wèn)題時(shí)有發(fā)生;2、部分物資未能及時(shí)采購(gòu)到礦;3、對(duì)采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行不力、監(jiān)督不夠;4、采購(gòu)臺(tái)賬的登記不夠規(guī)范;5、沒(méi)有完成《采購(gòu)管理制度》的擬定修編。

x經(jīng)理希望采購(gòu)部所有成員高度重視以上問(wèn)題，一定要把采購(gòu)工作做好做細(xì)，不能掉以輕心、馬虎大意，大家對(duì)此表示認(rèn)同。

二、會(huì)議指出要積極推行流程化規(guī)范化管理，促使公司采購(gòu)流程走向規(guī)范化，形成符合公司實(shí)際的采購(gòu)管理體系。

但此項(xiàng)工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，本月采購(gòu)部對(duì)采購(gòu)管理的相關(guān)工作正進(jìn)行積極規(guī)范和改進(jìn)，雖然做了大量工作，但不可能馬上能夠達(dá)到理想的效果。但是我們要看到取得的進(jìn)步，同時(shí)積極彌補(bǔ)存在的不足，加以改進(jìn)提高。制度的規(guī)范和形成是靠大家共同執(zhí)行和遵守，希望采購(gòu)部能夠身先士卒，做好模范帶頭作用。

三、要及時(shí)整理登記本月物資采購(gòu)臺(tái)賬，對(duì)已到貨但未開(kāi)具出庫(kù)單的，要及時(shí)催促礦上及時(shí)開(kāi)出，便于準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)月度采購(gòu)金額等情況。

其次要做好與財(cái)務(wù)部門(mén)的工作對(duì)接，及時(shí)進(jìn)行采購(gòu)掛賬、借款金額核對(duì)與沖銷(xiāo)、發(fā)票交接處理、供 應(yīng)商付款辦理及欠款核查等工作。同時(shí)要加快與供應(yīng)商的對(duì)賬工作，保障月清月結(jié)、賬實(shí)相符，積極做好相關(guān)后續(xù)工作。

在6月份的物資供應(yīng)管理工作中，經(jīng)過(guò)全體成員的努力，有效保證了集團(tuán)下屬礦井的正常生產(chǎn)，取得了不錯(cuò)成績(jī)。但同時(shí)也應(yīng)看到，6月份由于礦上大部分時(shí)間處于停工整改，采購(gòu)工作壓力不是很大。在今后的工作中，要隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)各種采購(gòu)工作壓力的準(zhǔn)備，及時(shí)有效做好物資供應(yīng)，保障圓滿完成工作任務(wù)。

半年工作總結(jié)會(huì)議紀(jì)要篇七

xx月xx日下午，學(xué)院在辦公樓三樓會(huì)議室召開(kāi)新學(xué)期教學(xué)工作會(huì)議，xxx院長(zhǎng)、xxx副院長(zhǎng)、院長(zhǎng)助理xxx出席會(huì)議，教務(wù)處、科研處、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心、后勤服務(wù)集團(tuán)、教育培訓(xùn)中心的負(fù)責(zé)人及各系主任、副主任、書(shū)記參加會(huì)議。會(huì)議由院長(zhǎng)助理xxx主持?，F(xiàn)紀(jì)要如下：

本次教學(xué)工作會(huì)議的主題是：學(xué)院各系(部)匯報(bào)xxxx年教學(xué)工作計(jì)劃和開(kāi)學(xué)前的教學(xué)工作準(zhǔn)備情況，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)部署新學(xué)期教學(xué)工作重點(diǎn)，聽(tīng)取系(部)對(duì)教學(xué)工作的合理化建議及實(shí)際工作中臻待解決的問(wèn)題。

會(huì)上，教務(wù)處、科研處、教育培訓(xùn)中心的負(fù)責(zé)人和各系主任、書(shū)記就開(kāi)學(xué)前的教學(xué)工作準(zhǔn)備情況及新學(xué)期的工作計(jì)劃做了匯報(bào)，對(duì)部門(mén)內(nèi)部管理、課程調(diào)整、教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、師資培訓(xùn)、課程改革、專(zhuān)業(yè)建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、校企合作等工作提出了明確的計(jì)劃，并就頂崗實(shí)習(xí)管理、多媒體教室管理等教學(xué)管理方面的問(wèn)題提出了建議。

隨后，院長(zhǎng)助理xxx代表學(xué)院就本學(xué)期教學(xué)重點(diǎn)工作做了安排：

第一，日常教學(xué)管理。各部門(mén)要認(rèn)真做好開(kāi)學(xué)前的各項(xiàng)教學(xué)準(zhǔn)備工作，做到教學(xué)條件、教學(xué)人員、教學(xué)監(jiān)督等安排到位，確保新學(xué)期的各項(xiàng)教學(xué)工作順利展開(kāi)。學(xué)院日常教學(xué)管理要重點(diǎn)突出、責(zé)任明確，加強(qiáng)過(guò)程管理，提高管理水平。

第二，教學(xué)督導(dǎo)。學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)工作應(yīng)在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展督導(dǎo)內(nèi)涵，爭(zhēng)取做到對(duì)學(xué)院教育教學(xué)的全過(guò)程進(jìn)行督導(dǎo)。

第三，師資隊(duì)伍建設(shè)。選拔中青年骨干教師外出參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育教學(xué)理念和方法。充分利用兼職教師資源庫(kù)，形成專(zhuān)兼結(jié)合的優(yōu)秀師資隊(duì)伍。

第四，教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)。精品課程、特色專(zhuān)業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地、教學(xué)團(tuán)隊(duì)、教學(xué)名師、教學(xué)成果等6類(lèi)教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)項(xiàng)目，要嚴(yán)格對(duì)照國(guó)家級(jí)、省(部)級(jí)項(xiàng)目建設(shè)要求標(biāo)準(zhǔn)，逐一對(duì)照，替補(bǔ)空白，完善材料，爭(zhēng)取獲得更多高層次教學(xué)質(zhì)量工程項(xiàng)目。

第五，迎接新一輪人才培養(yǎng)工作評(píng)估準(zhǔn)備工作。各系、各部門(mén)應(yīng)按照人才培養(yǎng)評(píng)估指標(biāo)體系的內(nèi)涵要求開(kāi)展日常工作，真正做到“以評(píng)促建，評(píng)建結(jié)合”。

第六，對(duì)教學(xué)部門(mén)實(shí)施績(jī)效考核的設(shè)想。逐步實(shí)施院、系兩級(jí)管理、管理重心下移，學(xué)院逐步完善各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，加強(qiáng)對(duì)系(部)的考核和管理。

第七，教學(xué)成本精細(xì)化管理與控制。學(xué)院各部門(mén)應(yīng)對(duì)教學(xué)成本進(jìn)行精細(xì)化估算，嚴(yán)格控制教學(xué)成本。

第八，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)與利用。合理利用校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，保證實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)設(shè)施設(shè)備的完好率。

xxx副院長(zhǎng)在講話中強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)干部和全體教師應(yīng)強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，確保高效率、高質(zhì)量的完成工作;學(xué)院重視基礎(chǔ)組織建設(shè)，加大宣傳力度，積極引導(dǎo)全院職工多出教科研成果，創(chuàng)建濃厚的教科研氛圍;創(chuàng)新校企合作的新模式，校企合作在進(jìn)一步擴(kuò)大數(shù)量的同時(shí)，應(yīng)積極探索新形式，突出新亮點(diǎn);加強(qiáng)對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的管理。

聽(tīng)取了各項(xiàng)工作匯報(bào)后，xxx院長(zhǎng)做重要講話。x院長(zhǎng)指出,新學(xué)期伊始恰逢學(xué)院機(jī)構(gòu)調(diào)整的過(guò)渡期，各部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，做好工作的交接與銜接，確保學(xué)院各項(xiàng)工作平穩(wěn)過(guò)渡。

x院長(zhǎng)對(duì)近期教學(xué)工作提出了具體要求，他指出，各系(部)應(yīng)加強(qiáng)課程建設(shè)，在對(duì)課程改革成果進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)的基礎(chǔ)上保證課改成果能運(yùn)用到實(shí)踐教學(xué)中;在教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)方面要提早謀劃，爭(zhēng)取獲得更多國(guó)家級(jí)、省部級(jí)項(xiàng)目;新專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)方面要高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)新專(zhuān)業(yè)進(jìn)行論證，彰顯專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;教學(xué)管理方面要規(guī)范教師教學(xué)工作量標(biāo)準(zhǔn)，明確學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師薪酬標(biāo)準(zhǔn);教師培養(yǎng)方面本學(xué)期要以系(部)為單位開(kāi)展教師培訓(xùn)，學(xué)院教務(wù)處負(fù)責(zé)組織交通運(yùn)輸行業(yè)管理干部、學(xué)院學(xué)科帶頭人和骨干教師、物流專(zhuān)業(yè)教師出國(guó)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開(kāi)闊教師視野，使教師整體教學(xué)水平和學(xué)院教學(xué)質(zhì)量上升到新的高度。