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2022年淘寶五二零活動(dòng)策劃(六篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 18:03:05
2022年淘寶五二零活動(dòng)策劃(六篇)
時(shí)間:2023-06-11 18:03:05     小編:zdfb

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。

淘寶五二零活動(dòng)策劃篇一

1、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購(gòu)

5、滿就減

6、買(mǎi)就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢(qián)。

1、貨源問(wèn)題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。

2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(比如100元)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(如兒童電子表一個(gè))

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

3、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花50元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給100元的寶貝打個(gè)5折,那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值50元,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元,但是我只要花50元就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。

4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買(mǎi)一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取兒童表等裝備。

5、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,滿30元就減5元。

6、買(mǎi)就贈(zèng)

父親節(jié)凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)寶貝的買(mǎi)家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),百元大獎(jiǎng)等著你誒!再者就是發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;還可以多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如父親節(jié)促銷,父親節(jié)特價(jià)等。

淘寶五二零活動(dòng)策劃篇二

視情況可于14日中午加開(kāi)一場(chǎng)

地點(diǎn):主院國(guó)旗桿下

主 辦 方:天津美術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)自律委員會(huì)

物品范圍:鼓勵(lì)出售原創(chuàng)物品;舊書(shū)籍、學(xué)習(xí)用品、交通工具、電子產(chǎn)品、生活用品等也可參與買(mǎi)賣(mài)。

鼓勵(lì)原創(chuàng),推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)與創(chuàng)新能力的實(shí)踐,發(fā)揮美院特色,為廣大學(xué)生提供一個(gè)服務(wù)交易的平臺(tái)。同時(shí)也可以將自己不需要的物品轉(zhuǎn)給有需求的同學(xué),提高資源的有效可持續(xù)利用。

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許,爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)支持;

2、爭(zhēng)取到至少20~30名的學(xué)生參與活動(dòng);

3、所有參與活動(dòng)的學(xué)生要求登記,以方便活動(dòng)的組織。

1、在飯?zhí)谩⑺奚岬热肆髁看蟮牡胤綇堎N宣傳海報(bào);

2、利用人人網(wǎng)等的宣傳途徑提前對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳;

3、由各公寓負(fù)責(zé)人把報(bào)名的同學(xué)統(tǒng)計(jì)好聯(lián)系方式及所賣(mài)物品;

4、與廣播社協(xié)調(diào)好,做好本次活動(dòng)的宣傳。

附:各公寓負(fù)責(zé)人名單

第一公寓:宋爽 張xx

津浦公寓:劉磊

北洋公寓:張昊

月 緯 路 公 寓:李思聰

新媒體藝術(shù)學(xué)院:楊琛

1、自律委員會(huì)根據(jù)參與的攤位數(shù)在活動(dòng)當(dāng)天上午11點(diǎn)前布置好場(chǎng)地;

2、現(xiàn)場(chǎng)安排人員負(fù)責(zé)維持秩序,攝影和清場(chǎng)工作,每組人數(shù)視人數(shù)而定;

3、采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期總結(jié)做好準(zhǔn)備;

5、設(shè)立留言板,同學(xué)們可以在留言板張貼便利貼進(jìn)行留言祝福。

附:工作人員安排

現(xiàn)場(chǎng)拍照:佟佳亮 郝志濤

組織: 宋爽 李思聰 萬(wàn)明坤 李佳農(nóng)

維持秩序:學(xué)生會(huì)自律委員會(huì)成員

1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名;

2、凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào);

3、本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格;

4、活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器,音響等太吵鬧的機(jī)器。

所有有意愿出售廢舊物品的同學(xué)

活動(dòng)海報(bào)張貼即日起,三天后進(jìn)行進(jìn)宿舍宣傳

清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)、總結(jié)。

簡(jiǎn)報(bào):劉磊

總結(jié):張xx

淘寶五二零活動(dòng)策劃篇三

康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,它代表著溫情,代表著溫馨,新鮮的康乃馨由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。

公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。

【目標(biāo)客戶】

目標(biāo)人群:年齡25歲~55歲之間,重點(diǎn)為私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

【活動(dòng)時(shí)間】20xx.5.7-20xx.5.10

【活動(dòng)目的】擴(kuò)大品牌影響力,提升銷售量

【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】

1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)

2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行,另收郵寄費(fèi)10元。(是否限量待定)

【感恩共鳴】媽媽在,家就在,縱歲月改變了容貌,縱滄海變作了桑田,枯守著不變的,依然是那份家的眷戀和深深的母愛(ài)。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄}相連,息息相通。

淘寶五二零活動(dòng)策劃篇四

櫥窗推薦的寶貝,會(huì)顯示在搜索結(jié)果中(也就是排在更前面一點(diǎn)),而買(mǎi)家找東西主要就是依靠搜索,所以櫥窗位一直以來(lái)都是珍貴的"資源"。櫥窗推薦位數(shù)不是固定數(shù)額的,而是根據(jù)寶貝數(shù)、開(kāi)店時(shí)間、信用度(賣(mài)家信用度+買(mǎi)家信用度的一半)及交易額而定的。在"我的淘寶"—"出售中的寶貝"中設(shè)置。在通常情況下,按照下架時(shí)間先后進(jìn)行排列。就是說(shuō)越是快要下架的商品,排得會(huì)相對(duì)靠前。所以在做櫥窗推薦時(shí),就要推薦快要下架的商品。但是當(dāng)櫥窗推薦的商品到了下架時(shí)間時(shí),商品就會(huì)自動(dòng)重新上架。這時(shí)下架時(shí)間又為6天23小時(shí)或13天23小時(shí)。如果你沒(méi)有及時(shí)更換櫥窗推薦,你所推薦的商品就不是要快下架的狀況。如果你沒(méi)有及時(shí)更換櫥窗推薦,你所推薦的商品就不是快要下架的狀態(tài)。所以櫥窗推薦要不停的去關(guān)注、去更換不同的產(chǎn)品,只有這樣才能有更多客戶來(lái)發(fā)現(xiàn)你的商品。通常建議一天一更換。

淘寶高級(jí)搜索頁(yè)搜索的結(jié)果和首頁(yè)搜索的結(jié)果有很大差別,搜索不再以時(shí)間為排名依據(jù),默認(rèn)顯示的是"人氣寶貝",主要是由瀏覽量、銷售量、賣(mài)家等級(jí)等幾個(gè)因素決定的。

淘社區(qū)里聚集了千千萬(wàn)萬(wàn)的賣(mài)家和買(mǎi)家,這些人基本上都是淘寶的忠實(shí)粉絲和網(wǎng)購(gòu)用戶,所以千萬(wàn)不要忽略淘社區(qū)的威力。特別是信譽(yù)度為0的賣(mài)家,非常適合在淘社區(qū)"混"。

就是通過(guò)淘社區(qū),用自己的個(gè)人魅力來(lái)贏得潛在消費(fèi)者的認(rèn)可,屬于以情感人。比如筆者的朋友以前推廣一個(gè)新店時(shí),由于沒(méi)有推廣經(jīng)費(fèi),人手也不足,所以選擇的主要推廣方法就是淘社區(qū)推廣。當(dāng)時(shí)他們的做法比較簡(jiǎn)單,每天只做一件事——轉(zhuǎn)載熱門(mén)的娛樂(lè)新聞。由于內(nèi)容選擇的比較好,發(fā)的帖子經(jīng)常被加精甚至是推薦。記得第一次被加精后,店鋪從原來(lái)的1—2單,直接增到一天5單以上,效果非常明顯。

淘江湖其實(shí)就是淘寶推出的sns平臺(tái),在sns網(wǎng)站中排名第三,分享寶貝是sns營(yíng)銷的制勝法寶。

一是買(mǎi)家能夠及時(shí)接受到我們店鋪的信息,增加回頭率;

二是店鋪的收藏量提高了,會(huì)增加在用戶心中的信譽(yù)度;

三是收獲多了,會(huì)增加排名。

增加收藏的方法主要也有3種:

一是與用戶交流時(shí),主動(dòng)邀請(qǐng)他們收藏;

二是裝修店鋪時(shí),在醒目位置放置收藏按鈕,并鼓勵(lì)用戶收藏;

三是收獲與其他網(wǎng)店相互收藏。

團(tuán)購(gòu)是20xx年互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的詞之一,而淘寶也推出了自己的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)—"聚劃算"。不過(guò)與其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不同的是,淘寶官方不提供產(chǎn)品,聚劃算里的產(chǎn)品都是來(lái)自淘寶賣(mài)家;而且計(jì)劃算每天推出的新品不只一款,而是多款。它相當(dāng)于一個(gè)淘寶店團(tuán)購(gòu)的聚合平臺(tái),是為淘寶賣(mài)家服務(wù)的。這個(gè)額平臺(tái)的推廣和促銷效果非常好。

如果你的網(wǎng)店信譽(yù)度達(dá)到1鉆以上,可是"我的淘寶"—"活動(dòng)報(bào)名"中報(bào)名參加"聚劃算"。

對(duì)淘寶店來(lái)說(shuō),活動(dòng)是最重要也是最有效的促銷方式之一,所以一定要重視并大力執(zhí)行。最好能做到每周都有新活動(dòng)。一般常見(jiàn)的活動(dòng)形式有:滿就送、買(mǎi)就送、搭配套餐、限時(shí)打折、限時(shí)搶購(gòu)、店鋪vip會(huì)員折扣、紅包積分、店鋪優(yōu)惠劵、節(jié)假日促銷活動(dòng)等。

交換友情連接是最初級(jí)的推廣方式,還是有一定效果的。

淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣方式很多人提高付費(fèi)就害怕,其實(shí)大可不必。只有懂得花錢(qián)的人,才更懂得如何掙錢(qián)。當(dāng)然,剛開(kāi)始嘗試時(shí),要理性投入,不要盲目推廣。先由淺入深地慢慢嘗試,逐漸深入。

淘寶直通車相當(dāng)于搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名,通過(guò)付費(fèi)的方式,可以在淘寶的搜索結(jié)果頁(yè)總獲得更好的展示機(jī)會(huì)。同搜索引擎競(jìng)價(jià)排名一樣,賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià),并且可以看到排名位置,并按照實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元,最高出價(jià)100元,每次加價(jià)最低為0.01元。

在操作上,也和競(jìng)價(jià)差不多,關(guān)鍵詞選擇最為重要,這條可以結(jié)合競(jìng)價(jià)排名中的關(guān)鍵詞選擇,主要就是找到潛在用戶最可能搜索到的詞。

超級(jí)賣(mài)霸是淘寶重拳推出的寶貝展示集中營(yíng),搜集了全網(wǎng)最熱賣(mài)的寶貝,將其展示在全網(wǎng)客流量最大的位置。由于其擁有超大的活動(dòng)流量,完美的主題策劃,且投入費(fèi)用優(yōu)惠、效果數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控等優(yōu)勢(shì),效果非常顯著。

具體參與辦法是登陸"我的淘寶"—"我是賣(mài)家"—"我要推廣",然后點(diǎn)擊超級(jí)賣(mài)霸活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名。

鉆石展位就是指淘寶內(nèi)部頁(yè)面的廣告,主要也是通過(guò)競(jìng)價(jià)方式,讓你的廣告展示在淘寶首頁(yè)或其他頁(yè)面中。它是按cpm(展示)計(jì)費(fèi)的。

由浙江報(bào)業(yè)集團(tuán)與阿里巴巴合資成立的《淘寶天下》雜志創(chuàng)刊。從第14期開(kāi)始,《淘寶天下》雜志上開(kāi)始出現(xiàn)由幾個(gè)字母加上一串?dāng)?shù)字組成的代碼,《淘寶天下》稱之為"淘代碼"。每一串"淘代碼"都指向淘寶網(wǎng)上的某一款產(chǎn)品。當(dāng)用戶在淘寶上輸入這串?dāng)?shù)字來(lái)搜索這款商品時(shí),登載這串代碼的《淘寶天下》將會(huì)從購(gòu)買(mǎi)代碼的商戶處獲得單擊廣告費(fèi),如果交易完成,他們又能獲得一筆銷售分成。

從線上轉(zhuǎn)載紙媒的推廣方式適合與一些大型的企業(yè)或品牌,對(duì)于一般小賣(mài)家來(lái)說(shuō),費(fèi)用較高,但效果很明顯。

(1):適宜的傭金比例。如果傭金少了,則愿意幫你推廣的人就少,所以在能力接受范圍內(nèi),盡可能地提高傭金比例。只有高的傭金比例,對(duì)淘寶客才有吸引力。只有在眾多商品中脫穎而出,首先吸引淘寶客的目光,才能帶來(lái)好的銷量。千萬(wàn)不要吝嗇少賺的那點(diǎn)利潤(rùn),眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

(2):選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。淘寶客們也不是傻子,劣質(zhì)產(chǎn)品、滯銷品他們肯定不會(huì)去推廣的。即使他們推廣了,買(mǎi)家也不會(huì)感興趣。只有熱銷產(chǎn)才能帶給淘寶客和買(mǎi)家信心。

(3):多推應(yīng)季品。很多產(chǎn)品都有季節(jié)性的,要根據(jù)季節(jié)的不同和市場(chǎng)的需求,及時(shí)調(diào)整推廣思路和產(chǎn)品設(shè)置。

(4):設(shè)置有吸引力的介紹。一定要在介紹中突出產(chǎn)品的特色和賣(mài)點(diǎn),比如卓越的功能、超值的贈(zèng)品、低廉的促銷價(jià)格等。因?yàn)樘詫毧驮谶x擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)選擇有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。還有你的賣(mài)點(diǎn)突出,才能吸引淘寶客的目光。而且不把賣(mài)點(diǎn)說(shuō)清楚,淘寶客即使幫你,也不知道如何去打動(dòng)消費(fèi)者。

(5):主要挖掘淘寶客。如果你發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的淘寶客推手,一定不要放過(guò),可以主動(dòng)邀請(qǐng)他幫你推廣產(chǎn)品。另外,你身邊的朋友、每一個(gè)光顧過(guò)你的客人,都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客。特別是那些買(mǎi)過(guò)你產(chǎn)品的顧客,因?yàn)樗麄冇羞^(guò)真是體驗(yàn),讓他們?nèi)ガF(xiàn)身說(shuō)法,經(jīng)常會(huì)取得意想不到的效果。

淘寶五二零活動(dòng)策劃篇五

1、雙十一客戶群細(xì)分:

大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點(diǎn):

單身,時(shí)尚,娛樂(lè)

雙十一客戶需求:

心理自嘲,娛樂(lè),愛(ài)情

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

活動(dòng)目的:

多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

2、雙十一資源支持

多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn):

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)

活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

3、雙十一活動(dòng)策劃方案

根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動(dòng)主題及其概念

光棍啦,時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。

1,10月11號(hào)—16號(hào)

2,10月17號(hào)—31號(hào)

所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博,并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

3, 11月1號(hào)—5號(hào)

4,11月6號(hào)—11號(hào)

經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

第一,選款。也就是說(shuō),用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說(shuō)明用戶接受度高,從本質(zhì)上來(lái)講,是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,也就是說(shuō),人家見(jiàn)多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是,這里有一個(gè)問(wèn)題,顧客不買(mǎi),不代表不能沒(méi)有。

第四,調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五,活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,你要知道,他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,好活動(dòng)開(kāi)始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫(xiě)上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。

第六,發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來(lái)了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問(wèn)題。

淘寶五二零活動(dòng)策劃篇六

20xx年國(guó)慶節(jié)日淘寶嘉年華來(lái)了,下面,我們針對(duì)20xx年淘寶國(guó)慶節(jié)活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步,我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括:目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。

先看兩組公式,前者是銷售目標(biāo),后者是流量目標(biāo)。作為中小賣(mài)家,假設(shè)我們期望國(guó)慶節(jié)當(dāng)天的銷售額是10萬(wàn)元,我們的平均客單價(jià)是200元,轉(zhuǎn)化率是4%,那么,我們的訪客數(shù)就是10萬(wàn)&pide4%&pide客單價(jià)=12500訪客。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是,計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情,都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后,就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

什么是預(yù)熱,把這個(gè)概念通俗化一些,就是在國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之前,讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出國(guó)慶節(jié)需要主推的寶貝,做好詳情頁(yè)的美化,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,品牌優(yōu)化,新品發(fā)布,老客戶免費(fèi)試用,店鋪收藏、寶貝收藏、加購(gòu)物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來(lái),預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),但我們還要做這幾件事,:進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購(gòu)物車、購(gòu)物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為國(guó)慶節(jié)當(dāng)天)、預(yù)售返利等,以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng),例如:尋寶活動(dòng),讓客戶在店鋪找全某些信息,就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。

有數(shù)據(jù)顯示,10.1-10日加入購(gòu)物車和收藏夾的寶貝在國(guó)慶節(jié)當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,可想而知購(gòu)物車與收藏夾對(duì)于國(guó)慶節(jié)活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

這時(shí)候,我們還要做的一件事,就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在國(guó)慶節(jié)備戰(zhàn)期間,可以通過(guò)試用營(yíng)銷推廣來(lái)增加店鋪收藏量,店鋪可以從現(xiàn)階段開(kāi)始,拿出部分商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),吸引買(mǎi)家對(duì)店鋪的關(guān)注,同時(shí)在買(mǎi)家進(jìn)行商品試用過(guò)程中,加深買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象。

同時(shí),在試用活動(dòng)中,買(mǎi)家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品,增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷推廣也有了與買(mǎi)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),商家可以在交流當(dāng)中,把店鋪國(guó)慶節(jié)活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買(mǎi)家,以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買(mǎi)家把喜歡的店鋪商品加入購(gòu)物車中。方便商家國(guó)慶節(jié)通過(guò)收藏夾及購(gòu)物車進(jìn)行營(yíng)銷,增加國(guó)慶節(jié)店鋪銷量。

在這個(gè)階段,如果經(jīng)濟(jì)允許,一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái),加大額度的投放,加大對(duì)淘寶客的國(guó)慶節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)等,切記切記。

當(dāng)所有的措施都集中在國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,如加購(gòu)物車的優(yōu)惠只在國(guó)慶節(jié)當(dāng)天可以享用,優(yōu)惠券僅限國(guó)慶節(jié)使用,預(yù)售的開(kāi)售日期僅在國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在國(guó)慶節(jié)當(dāng)天拍下,直通車都付費(fèi)推廣都在國(guó)慶節(jié)當(dāng)天達(dá)到峰值。

當(dāng)所有箭都射向國(guó)慶節(jié)的靶心時(shí),我們還要進(jìn)行搭配購(gòu)、滿就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們相信,當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力,在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā),而我們銷售額也大爆發(fā), 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。

后手就是讓這次活動(dòng)的流量,繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如,我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片,讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu);我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式,促進(jìn)二次銷售;我們可以通過(guò)客戶在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少,送多少或減多少的方式,促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

國(guó)慶節(jié),這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子,也是一個(gè)一天影響一年的日子,你的策劃有多好,你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉,期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn)。

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