在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
樓盤研究調(diào)查報(bào)告篇一
算起來，我在國湘大酒店已工作將近一個(gè)月，從最初的不適應(yīng)到現(xiàn)在的得心應(yīng)手、不敢說，自己已經(jīng)達(dá)到了什么水平，只能說對(duì)酒店餐飲服務(wù)這個(gè)行業(yè)有了更加深入的了解。
附表1:國湘大酒店餐飲部工作時(shí)間表
9:30——10:30集合，打掃包廂衛(wèi)生
10:30——11:00午飯時(shí)間
11:00——2:00工作時(shí)間
4:30——5:00晚飯時(shí)間
5:00——8:30工作時(shí)間
剛來的時(shí)候，比較辛苦，因?yàn)檫€需要培訓(xùn)(8:00——10:00)，學(xué)習(xí)相關(guān)的一些理論知識(shí)和基本操作，如：鋪臺(tái)布，擺臺(tái)，折花……像我初涉這行業(yè)，可以說是"現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣",肯定少不了鬧笑話，例如擺十人臺(tái)位，我總是擺八人臺(tái)位，擺完之后還自言自語，怎么多兩套餐具呢，劉鵬(同事)說，你再仔細(xì)數(shù)數(shù)看、我一數(shù)，暈，桌上可不是只有八套，我說呢，怎么平白無故多兩套出來!
餐前的準(zhǔn)備工作是不難的，只要多練習(xí)幾次，細(xì)心一點(diǎn)，就能達(dá)到不錯(cuò)的效果、鋪臺(tái)布是我最喜歡做得事情之一了、漁翁撒網(wǎng)式，推拉式，抖鋪式是最常見的3種鋪臺(tái)布的方法、我用得最多的是推拉式，換下臟兮兮的臺(tái)布，拿上一塊干凈的白色臺(tái)布，稍微整理一下，然后"嘩"地一聲甩出去，臺(tái)布如在半空中搭起一座拱橋，然后平穩(wěn)地落下，真是太有成就感了、我是練了好久，才練成一次就把臺(tái)布干凈利落地甩出去，果然"有多少付出，就有多少回報(bào)"!
樓盤研究調(diào)查報(bào)告篇二
xx家園地處高新區(qū)，總建筑面積7.2萬平方米，由7棟多層住宅組成，銷售均價(jià)2500元/平方米，無論規(guī)?；蚴袌?chǎng)定位都屬中檔樓盤。
從小環(huán)境看，xx家園所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，500米范圍內(nèi)在售項(xiàng)目6個(gè)，70米處有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，這幾個(gè)樓盤定位非常相同，區(qū)域環(huán)境、配套設(shè)施也沒有太大區(qū)別，爭(zhēng)奪相同的客戶群。
大環(huán)境看，xx消費(fèi)群體非常特殊且總體購買力不強(qiáng)，是一個(gè)由少量高端、大量低端和微量中端客群體組成的特殊市場(chǎng)，這就決定了對(duì)中、高樓盤的消化能力有限。
定位過于雷同2500-4000元左右的中高檔房產(chǎn)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，已出現(xiàn)部分積壓、滯銷現(xiàn)象；20xx年xx市在售住宅項(xiàng)目總計(jì)240多個(gè)，而幾個(gè)大型樓盤更對(duì)這容量有限的市場(chǎng)進(jìn)行了巨大的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)日夜激烈；對(duì)于一個(gè)普通項(xiàng)目而言，每年能達(dá)到3萬平米的消化量已屬“佳績(jī)”。
由于xx人的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng)，喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為相對(duì)保守。購房心理處于低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過渡階段，尚不成熟，有一定的從眾心理。一般的購房周期為兩個(gè)月左右，消費(fèi)者會(huì)反復(fù)比較各項(xiàng)因素以區(qū)分項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；但購房周期呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。價(jià)格（第一因素），位置環(huán)境、戶型仍然是購房者考慮的首要三大因素。
“xx家園”房地產(chǎn)樓盤在前期銷售進(jìn)程中，在綜合比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣、深度發(fā)掘樓盤品質(zhì)基礎(chǔ)上，制定恰當(dāng)?shù)匿N售策略，運(yùn)用合理的引導(dǎo)性說辭，一年的時(shí)間里銷售3萬平方米，取得周邊樓盤無法企及的成績(jī)，銷售形勢(shì)極為可喜，取得了“尾盤集中贏”的效果。
在20xx年10月，xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季已到來。我們知道，在xx家園現(xiàn)有條件下，絕不能放過難得的良機(jī)，必須推出強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)通過這個(gè)銷售旺季的強(qiáng)力促銷，消化掉大量房源。
1、在xx家園北側(cè)約1.5公里處有一個(gè)大型項(xiàng)目在20xx年開盤，基礎(chǔ)正待開工，工地廣告圍板已經(jīng)豎起來，吸引了部位目標(biāo)客戶持幣觀望。
2、因前期銷控工作略微失誤及部份特殊情況導(dǎo)致剩余房源部份是120平米左右的大戶型，單價(jià)和總價(jià)均較高，剩余房源約180套，總計(jì)約2萬平米。
xx房地產(chǎn)營銷界的習(xí)慣是：在項(xiàng)目剩余15左右時(shí)，才公開說自已進(jìn)入清盤階段而xx家園對(duì)“尾盤”的認(rèn)識(shí)是該項(xiàng)目達(dá)到了利潤目標(biāo)后所剩的房源才是尾盤。
1、尾盤的操作其實(shí)是一個(gè)對(duì)樓盤再定位的過程，需要重新定位目標(biāo)消費(fèi)者，我們通分析近期來客區(qū)域，制定了“抓大放小”的推廣策略，既以項(xiàng)目為圓心1公里范圍內(nèi)的長(zhǎng)住居民為重點(diǎn)步標(biāo)客戶，將大部份介紹、追蹤、談判的精力投入到爭(zhēng)取這部份客戶的工作上。
2、分析客戶的購房心理的兩點(diǎn)重要收獲：第一，他們想在離原居住點(diǎn)最近的地方購房，給孩子或老人準(zhǔn)備，這是區(qū)域內(nèi)客戶的一個(gè)重要特點(diǎn)。第二當(dāng)周圍可選擇的項(xiàng)目較多時(shí)，他們必定選擇銷售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子。這時(shí)，哪個(gè)項(xiàng)目能夠營造出最熱的銷售氛圍，誰就能贏得客戶、獲得成功。
在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的促銷方式和優(yōu)惠力度有了充分的了解后，決定用最能讓消費(fèi)者感到實(shí)惠的價(jià)格折扣進(jìn)行大力促銷。接下來，便是確定推廣主題和廣告語。為使這次促銷個(gè)性化，經(jīng)再三斟酌，最后敲定為“尾盤集中贏”。主動(dòng)提出“尾盤”概念，加大緊迫感，迫使前期老客戶抓緊下簽單。
在整個(gè)促銷方案中，本著盡可能降低成本，制定了如下推廣內(nèi)容：
1、制作“尾盤集中贏”促銷主題傳單3.5萬份，集中銷售人員在項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋式派發(fā)，所有的住戶達(dá)到兩次以上的收單率。但嚴(yán)格要求銷售人員不能盲目追求派單量，求量更要求“質(zhì)”，制定了15秒、30秒和2分鐘標(biāo)準(zhǔn)講辭，在派單的同時(shí)進(jìn)行講解，“聲”“圖”并茂，加強(qiáng)傳播力度。
2、加20xx年秋季房展會(huì)，預(yù)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)（3m×3m）,且在大廳進(jìn)門右側(cè)，這為在展會(huì)上出盡風(fēng)頭做下鋪墊。
3、制作展板、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷售氛圍。其中一塊“倒計(jì)板”掛在售樓中心里，上面寫著“您還剩xx個(gè)選擇機(jī)會(huì)，只剩多少天可以享受優(yōu)惠”，每天修改一次，很多客戶購房的積極情緒就這樣被一天天減少的數(shù)字調(diào)動(dòng)起來。
在房展現(xiàn)場(chǎng)，來賓將在大廳門口收到一張鮮紅色的傳單，進(jìn)而吸引他們的是近在咫尺、鮮艷奪目的紅色展位和熱情有禮、百問不厭的銷售人員。
更出人意料的是，安排銷售人員手舉“請(qǐng)速到6號(hào)展位”、“尾盤集中贏”的導(dǎo)引牌在人群中不停地游走，吸引了許多來客的目光，更讓其它參展項(xiàng)目的工作人員后悔不已。在展會(huì)上，制定的方針是：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目、突出讓利幅度、每組客戶的接待時(shí)間控制在4分鐘之內(nèi)；為節(jié)省空間和加強(qiáng)對(duì)客戶的把握，意向較為明顯的客戶由免費(fèi)看樓車接到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和售樓中心進(jìn)行詳細(xì)講解。
參展3天，總計(jì)發(fā)放宣傳材料2萬多份，接待客戶咨詢3500多人，3部看樓車接送300多位消費(fèi)者到售樓中心詳細(xì)咨詢，簽定購房意向書60多份，簽定正式購房合同21份。
房展會(huì)上的成功，為促銷戰(zhàn)役開了個(gè)好頭，極大鼓舞了銷售人員的士氣和開發(fā)商的信心。隨宣傳單的不斷派發(fā)和掛起的巨型布幅不斷闖入路人的似視線，引起附近居民的極大關(guān)注，在“尾盤集中贏”的活動(dòng)期內(nèi)，眾多持幣觀望者和前期看過房子的客戶紛紛堅(jiān)定了購買信心，果斷地簽單。
在4個(gè)月的時(shí)間里，總計(jì)銷售96平方米~124平方米的住宅145套，月均36.25套，成交面積1.7萬多平方米，總計(jì)3670余萬元。其中20xx年11月份銷量最高達(dá)到66套。
1、真正的策劃就是要“大家都贏”，在做房地產(chǎn)策劃時(shí)，最終目標(biāo)是“三贏”——開發(fā)商順利、迅速地售磬樓盤、回收資金、樹立企業(yè)品牌；消費(fèi)者買到適使自己、性價(jià)比最高的房子；通過策劃、實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
2、并不是有了一個(gè)新穎、個(gè)性的促銷主題就會(huì)贏得好績(jī)，關(guān)鍵在于促銷中實(shí)際內(nèi)容。
3、宣傳推廣只是一部份，能否成交關(guān)鍵在銷售現(xiàn)場(chǎng)。若沒有專業(yè)、訓(xùn)練有素的銷售人員，36套/月的銷量是不可能完成的。
4、大規(guī)模的促銷活動(dòng)，不見得一定要投入很多的廣告費(fèi)用，關(guān)鍵是要把信息準(zhǔn)確地傳遞到每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者手中。
5、銷售說辭的準(zhǔn)備，首先，要向目標(biāo)客戶說明降價(jià)的原因，不能讓他們認(rèn)為房子是賣不動(dòng)才降價(jià)；其次，要讓老客戶明白他買的房子沒有貶值；再說，只有加快進(jìn)度、提高入住率才能完善物業(yè)管理。
“xx家園”的成功并沒有搞大型活動(dòng)、投入并不高，卻得到了很大的收獲。所以，成功并不在轟轟烈烈，而在于細(xì)小入微的鎖事上，能夠注重細(xì)節(jié)的團(tuán)體，他會(huì)比別人更自信、更勝一籌。
樓盤研究調(diào)查報(bào)告篇三
1、調(diào)查目的：了解xxxx二期樓盤的整體情況，包括推出的主題、價(jià)格的動(dòng)態(tài)走向、樓盤價(jià)格的樓層差、戶型等，為我公司開發(fā)的項(xiàng)目的住宅定位提供參考。
4、調(diào)查對(duì)象：調(diào)查的項(xiàng)目樓盤為xxxx二期
5、調(diào)查地點(diǎn)：xx市新星北路，漣水河畔，xx二大橋東
6、調(diào)查內(nèi)容：本次主要是對(duì)xxxx項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，如樓盤位置和面積、樓盤的周邊環(huán)境和配套設(shè)施、樓盤的戶型和功能、以及均價(jià)范圍、銷售情況等。
二、報(bào)告正文： （一）項(xiàng)目概述：
同時(shí)也是商貿(mào)中心橋頭堡，是通往東部新區(qū)的必經(jīng)之地，屬于北城核心處。
（二）項(xiàng)目詳細(xì)信息
1、項(xiàng)目類型：普通住宅,酒店式公寓,商鋪（板樓，塔樓，疊拼，高層，毛坯）。
項(xiàng)目傲踞城市主干道——新星大道，東臨規(guī)劃中的城市生態(tài)公園，時(shí)刻與自然親近；南鄰400米漣水河沿江風(fēng)光帶，景色秀麗旖旎；西迎沃爾瑪商業(yè)廣場(chǎng)，咫尺內(nèi)享城市資源。尊處城市中央，親山、親水、親自然，地理位置得天獨(dú)厚，自然景觀一覽無余。學(xué)校、銀行、醫(yī)院、沃爾瑪購物廣場(chǎng)、眾一國際街區(qū)等一應(yīng)俱全。
（2）內(nèi)部配套：
會(huì)所、省級(jí)示范雙語幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、主題兒童樂園等；全國一級(jí)物業(yè)管理深圳城建物業(yè)，高檔的物管服務(wù)，五星級(jí)智能化的安防系統(tǒng)；高綠化率、大園林空間、xx唯一高達(dá)1：1.1的車位配比，人車分流社區(qū)；社區(qū)休閑望江平臺(tái)，休閑廣場(chǎng)、架空層休閑區(qū)活動(dòng)中心、健身廣場(chǎng)。
4、項(xiàng)目特色：
準(zhǔn)酒店公寓、健身會(huì)所、省級(jí)示范雙語幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、主題兒童樂園等）。唯一一個(gè)被雙公園（龍眼公園、氐星廣場(chǎng)）環(huán)抱的項(xiàng)目。
5、項(xiàng)目銷售策略、價(jià)格及進(jìn)度：
xxxx二期項(xiàng)目于4月21日先對(duì)8號(hào)棟（29層）進(jìn)行開盤，推出196套房源（樓層平面圖及戶型圖附后）。8號(hào)棟預(yù)計(jì)明年年底交房，現(xiàn)可以到現(xiàn)場(chǎng)看房，已蓋至17層。
開盤前已發(fā)售會(huì)員卡，先期辦會(huì)員100元抵5000元，后發(fā)售vip--2萬抵3萬，累計(jì)vip沖抵15000元。如客戶二期未實(shí)際購房，購買的vip卡可全額退款；開盤當(dāng)日預(yù)定了132套，還剩64套，未沖抵單價(jià)在3300-4300之間，沖抵單價(jià)在3200-4100之間，沖抵單價(jià)約為40-80元/㎡；開盤當(dāng)日vip卡簽約按揭享受沖抵后97折優(yōu)惠，一次性付款享受沖抵后95折優(yōu)惠。據(jù)工作人員介紹xxxx二期共計(jì)600套房左右，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)售了600多張vip卡，開發(fā)商根據(jù)先期發(fā)售vip的情況來確定后續(xù)開盤樓棟。
開盤當(dāng)日消費(fèi)人群以30-45歲之間的中年家庭用戶為主流，其中部分是在一期沒有買到住宅的客戶，此類客戶多為改善型住房消費(fèi)，因此偏向于130-140的三房。因樓層價(jià)差16層以下的銷售情況較好，但因東西面景觀價(jià)差過大，導(dǎo)致大戶型的景觀房銷售情況不是很理想。
xxxx二期8號(hào)棟銷售情況統(tǒng)計(jì)
xxxx二期8號(hào)棟剩余戶型統(tǒng)計(jì)明細(xì)
三、小結(jié)：
xxxx二期8號(hào)棟在上周開盤中取得銷售佳績(jī)，與項(xiàng)目本身所具有的高品質(zhì)以及其公司因應(yīng)xx市場(chǎng)形勢(shì)制定的戶型需求（以大戶型為主導(dǎo)）分不開。改善型需求在xx房地產(chǎn)市場(chǎng)中開始釋放力量。
xxxx二期其針對(duì)的多是消費(fèi)能力比較強(qiáng)的客戶，現(xiàn)在開盤的8號(hào)棟的戶型面積在整個(gè)戶型中算是比較小的，據(jù)售樓人員透露，二期還會(huì)有177-200㎡的板房和復(fù)式樓（1、2、3號(hào)棟，每棟11層），如此大面積的戶型對(duì)普通的工薪階層壓力還是比較大的，同時(shí)有消費(fèi)能力的客戶一般會(huì)選擇三房或三房以上的戶型。據(jù)銷售人員介紹，來此買房的客戶主要是看中該小區(qū)的物業(yè)和綠化等設(shè)施，二期住宅車位配比達(dá)到1:1.1，基本上能夠滿足每戶家庭的車位需求。
盡管在限購令等政策的壓力下，但xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展受波動(dòng)不大，人們的購房欲望沒有明顯地下降。政府近幾年出臺(tái)政策來控制、把握房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)，明顯會(huì)壓制某些企業(yè)，但是仍不能阻礙一些有實(shí)力的房地產(chǎn)公司的發(fā)展。
樓盤研究調(diào)查報(bào)告篇四
1、開發(fā)企業(yè)基本情況
武漢天舜豐隆投資有限公司于20xx年經(jīng)武漢市工商局核準(zhǔn)成立，注冊(cè)資本：6000萬元，并于20xx年由黃陂區(qū)開發(fā)辦核準(zhǔn)開發(fā)暫定資質(zhì)等級(jí);可以進(jìn)行房地產(chǎn)開及商品房銷售。
公司現(xiàn)有員工28人，具有大專學(xué)歷21人，其中：高級(jí)工程師4人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師1人，高級(jí)會(huì)計(jì)師1人，中級(jí)技術(shù)職稱10人，具有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)從事房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)人員7人。公司秉承"以人為本，追求時(shí)尚，營造文明居住環(huán)境"的經(jīng)營理念，堅(jiān)持"市場(chǎng)為導(dǎo)向，可持續(xù)發(fā)展"開發(fā)戰(zhàn)略，近幾年該公司先后成功開發(fā)了青山碧苑花園、黃石金港明珠均取得可喜成果。
2、開發(fā)企業(yè)經(jīng)營情況
公司于20xx年5月經(jīng)掛牌方式競(jìng)以人民幣壹億零陸佰萬元收購位于武漢市黃陂區(qū)武湖街光明路北p(20xx)001號(hào)地塊的國有土地使用權(quán)，成交土地面積為73726.66平方米(約合110.59畝)，翰林雅居一期項(xiàng)目總用地面積：27608.9平方米，總建筑面積：65276.14平方米，其中：商鋪面積：884平方米;住宅面積：60965.1平方米，每棟18層，672套商品房;總投資15000萬元;其中：一期土地款6300萬元、契稅243萬元、各項(xiàng)辦證費(fèi)等50萬元、工程設(shè)計(jì)費(fèi)368萬元、建安工程費(fèi)7621萬元，配套設(shè)施工程費(fèi)570萬元，管理費(fèi)用300萬元。
1、樓盤概況
樓盤所處地理位置：□市中心□次中心■市郊項(xiàng)目所在地位于武漢市黃陂區(qū)武湖農(nóng)場(chǎng)光明路，北面為漢施公路，有多趟公交車往來，包括212/1121/293/1120等;南面為光明路，西面為武湖正街，東面為東環(huán)路，為212路公交車起點(diǎn)站，交通極為方便。
2、本次申報(bào)樓盤情況
土地是否已被設(shè)定抵押□是■否建筑面積30183.05平方米，均為住宅面積。
目前項(xiàng)目工程形象進(jìn)度：1號(hào)樓18層，5號(hào)樓18層，6號(hào)樓18層(總高18層)。
1、樓盤市場(chǎng)定位：翰林雅居.怡品長(zhǎng)江位于天興洲長(zhǎng)江大橋?qū)γ?武湖片區(qū))，在漢施公路和巨龍大道交匯處。是武湖片區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好的一個(gè)臨江住宅社區(qū)。項(xiàng)目離青山和漢口相當(dāng)近：到青山紅鋼城(走天興洲大橋)只要15分鐘車程，到漢口(走漢施公路)也只要20分鐘。項(xiàng)目周邊交通方便、配套成熟：小區(qū)門口，就是212路公交車起點(diǎn)站(到漢口集家咀);前面馬路上面，有多趟公交車和巴士通往漢口;到青山有234路公交車。隨著天興洲大橋的連通，本區(qū)域已和漢口、青山兩大城區(qū)緊密聯(lián)系起來，向西進(jìn)入漢口主城區(qū)，向南抵達(dá)青山核心商業(yè)生活區(qū)。另外，在項(xiàng)目南面，規(guī)劃中的江北快速通道已經(jīng)開始施工，這條道路連接漢口沿江大道，建成后到漢口中心區(qū)域只要10分鐘。在不久的將來，輕軌的延長(zhǎng)線將從本區(qū)域通過(到陽邏)，屆時(shí)本區(qū)域?qū)⒊蔀槲錆h的另外一個(gè)城市副中心。
⒉市場(chǎng)需求分析：本區(qū)域的房屋多為居民私房，另有少數(shù)新開發(fā)小區(qū)，社區(qū)規(guī)模較小，配套較差，沒有完善的社區(qū)功能，不能滿足現(xiàn)代人的居住需求，從而產(chǎn)生了新的需求。另外由于天興洲大橋已經(jīng)修通，從青山到本區(qū)域相當(dāng)近(僅10分鐘車程)，環(huán)境好、戶型好、價(jià)格低形成的高性價(jià)比吸引了大量的青山客戶。目前客戶從職業(yè)上看，以企事業(yè)單位員工(特別是武鋼)、銀行職員、政府部門公務(wù)員為主，屬于中等收入階層，具有一定支付能力：從地區(qū)分布上看，大部分來自青山，以剛性需求為主，有的是考慮到區(qū)域環(huán)境好，離青山近，由于家庭人中的擴(kuò)張而產(chǎn)生了新的購房需求。
3、市場(chǎng)銷售前景和購買客戶群體分析(包括已接受認(rèn)籌情況)：就本項(xiàng)目的特點(diǎn)而言，打造區(qū)域性高端社區(qū)，打造高附加值產(chǎn)品，吸引青山客戶群，是項(xiàng)目尋求的關(guān)鍵。本項(xiàng)目所有的戶型均采用贈(zèng)送面積，全部采用太陽能科技，在武漢樓市中也可謂特色鮮明。由于區(qū)域離青山相當(dāng)近(僅一橋之隔，車程10分鐘)，價(jià)格較低，面積適中，總價(jià)合理，而小區(qū)規(guī)模檔次在區(qū)域首屈一指，預(yù)計(jì)將會(huì)受到青山客戶的熱烈追捧，升值空間極大。已認(rèn)籌的客戶有武鋼中層管理人員、青山紅鋼城企事業(yè)單位人員、小企業(yè)主和部分石化、青船員工。
5、本期樓盤銷售收入預(yù)計(jì)：總銷售收入12828萬元，均為住宅銷售收入。
1、效益分析：預(yù)計(jì)在項(xiàng)目取得五證后，于20xx年11月底樓盤正式開盤，由于樓盤定位為中小戶型，面積合理，總低價(jià)，而規(guī)模檔次屬于區(qū)域最高，周邊配套設(shè)施完善，吸引了大量客戶,目前該項(xiàng)目工程已接近封頂。介于周邊樓盤去向的情況和客戶消費(fèi)水平，區(qū)域內(nèi)潛在客戶大多數(shù)中小戶型為置業(yè)首先，從市場(chǎng)分析該項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，并從公司管理上控制好成本和費(fèi)用，該項(xiàng)目獲得預(yù)期效益可行性較高。
2、主要風(fēng)險(xiǎn)及防范措施：嚴(yán)格執(zhí)行省分行對(duì)商鋪、寫字樓按揭管理辦法，落實(shí)開發(fā)商的連帶擔(dān)保，確保抵押物完整、合法、有效。
樓盤研究調(diào)查報(bào)告篇五
xx家園地處高新區(qū)，總建筑面積7.2萬平方米，由7棟多層住宅組成，銷售均價(jià)2500元/平方米，無論規(guī)?；蚴袌?chǎng)定位都屬中檔樓盤。
從小環(huán)境看，xx家園所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，500米范圍內(nèi)在售項(xiàng)目6個(gè)，70米處有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，這幾個(gè)樓盤定位非常相同，區(qū)域環(huán)境、配套設(shè)施也沒有太大區(qū)別，爭(zhēng)奪相同的客戶群。
大環(huán)境看，xx消費(fèi)群體非常特殊且總體購買力不強(qiáng)，是一個(gè)由少量高端、大量低端和微量中端客群體組成的特殊市場(chǎng)，這就決定了對(duì)中、高樓盤的消化能力有限。
定位過于雷同2500-4000元左右的中高檔房產(chǎn)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，已出現(xiàn)部分積壓、滯銷現(xiàn)象；20xx年xx市在售住宅項(xiàng)目總計(jì)240多個(gè)，而幾個(gè)大型樓盤更對(duì)這容量有限的市場(chǎng)進(jìn)行了巨大的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)日夜激烈；對(duì)于一個(gè)普通項(xiàng)目而言，每年能達(dá)到3萬平米的消化量已屬“佳績(jī)”。
由于xx人的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng)，喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為相對(duì)保守。購房心理處于低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過渡階段，尚不成熟，有一定的從眾心理。一般的購房周期為兩個(gè)月左右，消費(fèi)者會(huì)反復(fù)比較各項(xiàng)因素以區(qū)分項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；但購房周期呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。價(jià)格（第一因素），位置環(huán)境、戶型仍然是購房者考慮的首要三大因素。
“xx家園”房地產(chǎn)樓盤在前期銷售進(jìn)程中，在綜合比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣、深度發(fā)掘樓盤品質(zhì)基礎(chǔ)上，制定恰當(dāng)?shù)匿N售策略，運(yùn)用合理的引導(dǎo)性說辭，一年的時(shí)間里銷售3萬平方米，取得周邊樓盤無法企及的成績(jī)，銷售形勢(shì)極為可喜，取得了“尾盤集中贏”的效果。
在20xx年10月，xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季已到來。我們知道，在xx家園現(xiàn)有條件下，絕不能放過難得的良機(jī)，必須推出強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)通過這個(gè)銷售旺季的強(qiáng)力促銷，消化掉大量房源。
1、在xx家園北側(cè)約1.5公里處有一個(gè)大型項(xiàng)目在20xx年開盤，基礎(chǔ)正待開工，工地廣告圍板已經(jīng)豎起來，吸引了部位目標(biāo)客戶持幣觀望。
2、因前期銷控工作略微失誤及部份特殊情況導(dǎo)致剩余房源部份是120平米左右的大戶型，單價(jià)和總價(jià)均較高，剩余房源約180套，總計(jì)約2萬平米。
xx房地產(chǎn)營銷界的習(xí)慣是：在項(xiàng)目剩余15左右時(shí)，才公開說自已進(jìn)入清盤階段而xx家園對(duì)“尾盤”的認(rèn)識(shí)是該項(xiàng)目達(dá)到了利潤目標(biāo)后所剩的房源才是尾盤。
1、尾盤的操作其實(shí)是一個(gè)對(duì)樓盤再定位的過程，需要重新定位目標(biāo)消費(fèi)者，我們通分析近期來客區(qū)域，制定了“抓大放小”的推廣策略，既以項(xiàng)目為圓心1公里范圍內(nèi)的長(zhǎng)住居民為重點(diǎn)步標(biāo)客戶，將大部份介紹、追蹤、談判的精力投入到爭(zhēng)取這部份客戶的工作上。
2、分析客戶的購房心理的兩點(diǎn)重要收獲：第一，他們想在離原居住點(diǎn)最近的地方購房，給孩子或老人準(zhǔn)備，這是區(qū)域內(nèi)客戶的一個(gè)重要特點(diǎn)。第二當(dāng)周圍可選擇的項(xiàng)目較多時(shí)，他們必定選擇銷售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子。這時(shí)，哪個(gè)項(xiàng)目能夠營造出最熱的銷售氛圍，誰就能贏得客戶、獲得成功。
在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的促銷方式和優(yōu)惠力度有了充分的了解后，決定用最能讓消費(fèi)者感到實(shí)惠的價(jià)格折扣進(jìn)行大力促銷。接下來，便是確定推廣主題和廣告語。為使這次促銷個(gè)性化，經(jīng)再三斟酌，最后敲定為“尾盤集中贏”。主動(dòng)提出“尾盤”概念，加大緊迫感，迫使前期老客戶抓緊下簽單。
在整個(gè)促銷方案中，本著盡可能降低成本，制定了如下推廣內(nèi)容：
1、制作“尾盤集中贏”促銷主題傳單3.5萬份，集中銷售人員在項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋式派發(fā)，所有的住戶達(dá)到兩次以上的.收單率。但嚴(yán)格要求銷售人員不能盲目追求派單量，求量更要求“質(zhì)”，制定了15秒、30秒和2分鐘標(biāo)準(zhǔn)講辭，在派單的同時(shí)進(jìn)行講解，“聲”“圖”并茂，加強(qiáng)傳播力度。
2、加20xx年秋季房展會(huì)，預(yù)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)（3m×3m）,且在大廳進(jìn)門右側(cè)，這為在展會(huì)上出盡風(fēng)頭做下鋪墊。
3、制作展板、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷售氛圍。其中一塊“倒計(jì)板”掛在售樓中心里，上面寫著“您還剩xx個(gè)選擇機(jī)會(huì)，只剩多少天可以享受優(yōu)惠”，每天修改一次，很多客戶購房的積極情緒就這樣被一天天減少的數(shù)字調(diào)動(dòng)起來。
在房展現(xiàn)場(chǎng)，來賓將在大廳門口收到一張鮮紅色的傳單，進(jìn)而吸引他們的是近在咫尺、鮮艷奪目的紅色展位和熱情有禮、百問不厭的銷售人員。
更出人意料的是，安排銷售人員手舉“請(qǐng)速到6號(hào)展位”、“尾盤集中贏”的導(dǎo)引牌在人群中不停地游走，吸引了許多來客的目光，更讓其它參展項(xiàng)目的工作人員后悔不已。在展會(huì)上，制定的方針是：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目、突出讓利幅度、每組客戶的接待時(shí)間控制在4分鐘之內(nèi)；為節(jié)省空間和加強(qiáng)對(duì)客戶的把握，意向較為明顯的客戶由免費(fèi)看樓車接到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和售樓中心進(jìn)行詳細(xì)講解。
參展3天，總計(jì)發(fā)放宣傳材料2萬多份，接待客戶咨詢3500多人，3部看樓車接送300多位消費(fèi)者到售樓中心詳細(xì)咨詢，簽定購房意向書60多份，簽定正式購房合同21份。
房展會(huì)上的成功，為促銷戰(zhàn)役開了個(gè)好頭，極大鼓舞了銷售人員的士氣和開發(fā)商的信心。隨宣傳單的不斷派發(fā)和掛起的巨型布幅不斷闖入路人的似視線，引起附近居民的極大關(guān)注，在“尾盤集中贏”的活動(dòng)期內(nèi)，眾多持幣觀望者和前期看過房子的客戶紛紛堅(jiān)定了購買信心，果斷地簽單。
在4個(gè)月的時(shí)間里，總計(jì)銷售96平方米~124平方米的住宅145套，月均36.25套，成交面積1.7萬多平方米，總計(jì)3670余萬元。其中20xx年11月份銷量最高達(dá)到66套。
1、真正的策劃就是要“大家都贏”，在做房地產(chǎn)策劃時(shí)，最終目標(biāo)是“三贏”——開發(fā)商順利、迅速地售磬樓盤、回收資金、樹立企業(yè)品牌；消費(fèi)者買到適使自己、性價(jià)比最高的房子；通過策劃、實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
2、并不是有了一個(gè)新穎、個(gè)性的促銷主題就會(huì)贏得好績(jī)，關(guān)鍵在于促銷中實(shí)際內(nèi)容。
3、宣傳推廣只是一部份，能否成交關(guān)鍵在銷售現(xiàn)場(chǎng)。若沒有專業(yè)、訓(xùn)練有素的銷售人員，36套/月的銷量是不可能完成的。
4、大規(guī)模的促銷活動(dòng)，不見得一定要投入很多的廣告費(fèi)用，關(guān)鍵是要把信息準(zhǔn)確地傳遞到每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者手中。
5、銷售說辭的準(zhǔn)備，首先，要向目標(biāo)客戶說明降價(jià)的原因，不能讓他們認(rèn)為房子是賣不動(dòng)才降價(jià)；其次，要讓老客戶明白他買的房子沒有貶值；再說，只有加快進(jìn)度、提高入住率才能完善物業(yè)管理。
“xx家園”的成功并沒有搞大型活動(dòng)、投入并不高，卻得到了很大的收獲。所以，成功并不在轟轟烈烈，而在于細(xì)小入微的鎖事上，能夠注重細(xì)節(jié)的團(tuán)體，他會(huì)比別人更自信、更勝一籌。
樓盤研究調(diào)查報(bào)告篇六
1、調(diào)查目的：了解xxxx二期樓盤的整體情況，包括推出的主題、價(jià)格的動(dòng)態(tài)走向、樓盤價(jià)格的樓層差、戶型等，為我公司開發(fā)的項(xiàng)目的住宅定位提供參考。
4、調(diào)查對(duì)象：調(diào)查的項(xiàng)目樓盤為xxxx二期
5、調(diào)查地點(diǎn)：xx市新星北路，漣水河畔，xx二大橋東
6、調(diào)查內(nèi)容：本次主要是對(duì)xxxx項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，如樓盤位置和面積、樓盤的周邊環(huán)境和配套設(shè)施、樓盤的戶型和功能、以及均價(jià)范圍、銷售情況等。
二、報(bào)告正文： （一）項(xiàng)目概述：
同時(shí)也是商貿(mào)中心橋頭堡，是通往東部新區(qū)的必經(jīng)之地，屬于北城核心處。
（二）項(xiàng)目詳細(xì)信息
1、項(xiàng)目類型：普通住宅,酒店式公寓,商鋪（板樓，塔樓，疊拼，高層，毛坯）。
項(xiàng)目傲踞城市主干道——新星大道，東臨規(guī)劃中的城市生態(tài)公園，時(shí)刻與自然親近；南鄰400米漣水河沿江風(fēng)光帶，景色秀麗旖旎；西迎沃爾瑪商業(yè)廣場(chǎng)，咫尺內(nèi)享城市資源。尊處城市中央，親山、親水、親自然，地理位置得天獨(dú)厚，自然景觀一覽無余。學(xué)校、銀行、醫(yī)院、沃爾瑪購物廣場(chǎng)、眾一國際街區(qū)等一應(yīng)俱全。
（2）內(nèi)部配套：
會(huì)所、省級(jí)示范雙語幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、主題兒童樂園等；全國一級(jí)物業(yè)管理深圳城建物業(yè)，高檔的物管服務(wù)，五星級(jí)智能化的安防系統(tǒng)；高綠化率、大園林空間、xx唯一高達(dá)1：1.1的車位配比，人車分流社區(qū)；社區(qū)休閑望江平臺(tái)，休閑廣場(chǎng)、架空層休閑區(qū)活動(dòng)中心、健身廣場(chǎng)。
4、項(xiàng)目特色：
準(zhǔn)酒店公寓、健身會(huì)所、省級(jí)示范雙語幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、主題兒童樂園等）。唯一一個(gè)被雙公園（龍眼公園、氐星廣場(chǎng)）環(huán)抱的項(xiàng)目。
5、項(xiàng)目銷售策略、價(jià)格及進(jìn)度：
xxxx二期項(xiàng)目于4月21日先對(duì)8號(hào)棟（29層）進(jìn)行開盤，推出196套房源（樓層平面圖及戶型圖附后）。8號(hào)棟預(yù)計(jì)明年年底交房，現(xiàn)可以到現(xiàn)場(chǎng)看房，已蓋至17層。
開盤前已發(fā)售會(huì)員卡，先期辦會(huì)員100元抵5000元，后發(fā)售vip--2萬抵3萬，累計(jì)vip沖抵15000元。如客戶二期未實(shí)際購房，購買的vip卡可全額退款；開盤當(dāng)日預(yù)定了132套，還剩64套，未沖抵單價(jià)在3300-4300之間，沖抵單價(jià)在3200-4100之間，沖抵單價(jià)約為40-80元/㎡；開盤當(dāng)日vip卡簽約按揭享受沖抵后97折優(yōu)惠，一次性付款享受沖抵后95折優(yōu)惠。據(jù)工作人員介紹xxxx二期共計(jì)600套房左右，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)售了600多張vip卡，開發(fā)商根據(jù)先期發(fā)售vip的情況來確定后續(xù)開盤樓棟。
開盤當(dāng)日消費(fèi)人群以30-45歲之間的中年家庭用戶為主流，其中部分是在一期沒有買到住宅的客戶，此類客戶多為改善型住房消費(fèi)，因此偏向于130-140的`三房。因樓層價(jià)差16層以下的銷售情況較好，但因東西面景觀價(jià)差過大，導(dǎo)致大戶型的景觀房銷售情況不是很理想。
xxxx二期8號(hào)棟銷售情況統(tǒng)計(jì)
xxxx二期8號(hào)棟剩余戶型統(tǒng)計(jì)明細(xì)
三、小結(jié)：
xxxx二期8號(hào)棟在上周開盤中取得銷售佳績(jī)，與項(xiàng)目本身所具有的高品質(zhì)以及其公司因應(yīng)xx市場(chǎng)形勢(shì)制定的戶型需求（以大戶型為主導(dǎo)）分不開。改善型需求在xx房地產(chǎn)市場(chǎng)中開始釋放力量。
xxxx二期其針對(duì)的多是消費(fèi)能力比較強(qiáng)的客戶，現(xiàn)在開盤的8號(hào)棟的戶型面積在整個(gè)戶型中算是比較小的，據(jù)售樓人員透露，二期還會(huì)有177-200㎡的板房和復(fù)式樓（1、2、3號(hào)棟，每棟11層），如此大面積的戶型對(duì)普通的工薪階層壓力還是比較大的，同時(shí)有消費(fèi)能力的客戶一般會(huì)選擇三房或三房以上的戶型。據(jù)銷售人員介紹，來此買房的客戶主要是看中該小區(qū)的物業(yè)和綠化等設(shè)施，二期住宅車位配比達(dá)到1:1.1，基本上能夠滿足每戶家庭的車位需求。
盡管在限購令等政策的壓力下，但xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展受波動(dòng)不大，人們的購房欲望沒有明顯地下降。政府近幾年出臺(tái)政策來控制、把握房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)，明顯會(huì)壓制某些企業(yè)，但是仍不能阻礙一些有實(shí)力的房地產(chǎn)公司的發(fā)展。
