人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇一

大家好!

今天，我們聚集在這里隆重舉行x級新生軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)暨開學(xué)典禮，在此，我謹(jǐn)代表學(xué)院及全體師生員工向順利完成新生軍訓(xùn)任務(wù)的部隊教官、x級全體新生及各方隊輔導(dǎo)員表示祝賀!

剛才，我們一同檢閱了新生軍訓(xùn)成果，在分列式和課目表演中，同學(xué)們精神振奮、動作規(guī)范、隊形整齊、氣勢雄壯。經(jīng)過短短 天的訓(xùn)練，同學(xué)們的軍事素養(yǎng)和精神面貌發(fā)生了如此可喜的變化，在此我們要感謝同學(xué)們的艱苦努力，更要感謝不辭辛苦、不避風(fēng)雨、精心組織、嚴(yán)格施訓(xùn)的教官們。你們以嚴(yán)整的軍容、優(yōu)良的作風(fēng)、過硬的素質(zhì)和一絲不茍、又極具親和力的工作精神，展示了新時期軍人的良好形象，贏得了師生們的欽佩和愛戴。特別是9月6日，全國政協(xié)副主席張梅穎同志一行領(lǐng)導(dǎo)視察我院，你們以嚴(yán)整的軍容、優(yōu)良的作風(fēng)、過硬的素質(zhì)和一絲不茍的工作精神，展示了我院大學(xué)生的青春風(fēng)采，贏得了中央領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。值此，讓我們以熱烈的掌聲向承擔(dān)訓(xùn)練任務(wù)的部隊教官表示崇高的敬意和由衷的感謝!

同學(xué)們在這次軍訓(xùn)中，表現(xiàn)了很高的積極性、自覺性和吃苦耐勞精神，許多同學(xué)、尤其是部分女同學(xué)體質(zhì)較弱，但都始終堅持下來，有不少同學(xué)還帶病堅持訓(xùn)練。大家把這次軍訓(xùn)看作是一次人生的洗禮，當(dāng)作培養(yǎng)綜合素質(zhì)的良好機(jī)遇，不但練技術(shù)，而且練思想、練作風(fēng)、練意志，自覺培養(yǎng)良好的外在形象和精神風(fēng)貌，可以說，在你們的人生成長歷程上，取得了一個小階段的豐碩成果，邁出了大學(xué)生活堅實的第一步。對你們克服困難、不畏艱苦取得的優(yōu)異成績，表示熱烈的祝賀!

各方隊輔導(dǎo)員從管理入手，循序漸進(jìn)，堅持跟班作業(yè)，針對同學(xué)們訓(xùn)練中的各種思想反映，深入細(xì)致地做好教育引導(dǎo)工作，使全體新同學(xué)始終保持了高昂的訓(xùn)練熱情和穩(wěn)定的思想狀態(tài)，成績突出。全體學(xué)管人員工作連續(xù)，任勞任怨，保證了軍訓(xùn)工作的有條不紊，保持了軍訓(xùn)期間的安全穩(wěn)定，體現(xiàn)了我院教工隊伍要求嚴(yán)格、愛崗敬業(yè)、舍小家顧大家的良好素質(zhì)。在此，我代表院領(lǐng)導(dǎo)對大家的辛勤勞動表示真誠的謝意!

這次軍訓(xùn)，通過上上下下的共同努力，取得了圓滿成功，涌現(xiàn)出一批表現(xiàn)突出的單位和個人。表現(xiàn)優(yōu)秀的個人有：護(hù)理系 ，他們在軍訓(xùn)中訓(xùn)練熱情高，團(tuán)隊意識強(qiáng)，參訓(xùn)率高，隊列動作整齊規(guī)范。

先進(jìn)方隊有：管理系1方隊、經(jīng)濟(jì)系20方隊。

在內(nèi)務(wù)評比中比較好的宿舍是：管理系6號樓625女生宿舍，8號樓321男生宿舍;護(hù)理系6號樓104宿舍和513宿舍、外語藝術(shù)系6號樓440宿舍和441宿舍;計算機(jī)經(jīng)濟(jì)系6號樓345宿舍、6號樓408宿舍。

讓我們以熱烈的掌聲對他們的良好表現(xiàn)和取得的成績給予熱烈的祝賀!

愛因斯坦曾說：“我們一生到世間，面前就樹立起了一個巨大的問號：怎樣度過自己的一生”。我想，你們一來到，也面對一個巨大的問號，就是怎樣度過自己的大學(xué)生活。軍訓(xùn)只是我們大學(xué)生活的第一步，是我們綜合素質(zhì)培養(yǎng)的第一課，艱巨的專業(yè)學(xué)習(xí)在今后的三年里，正等待著你們?nèi)ネ瓿?。在這里，我要對大家在今后的學(xué)習(xí)與生活中提幾點希望： 第一，希望你們盡快適應(yīng)新的環(huán)境，迅速融入到大家庭之中。我院自20xx年開始招收統(tǒng)招生以來，已為社會培養(yǎng)了數(shù)萬名優(yōu)秀人才，目前我院在校生5000余人，是河北省內(nèi)起步較晚，發(fā)展速度最快的高校，我院注重學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)，學(xué)校與北京、鄭州、太原等多家部隊醫(yī)院簽訂了實訓(xùn)實習(xí)協(xié)議，與教育集團(tuán)、餐飲旅游集團(tuán)等省內(nèi)外百余家企業(yè)建立了校企合作關(guān)系，推進(jìn)了以工作崗位為導(dǎo)向、以實踐應(yīng)用能力為本位的就業(yè)實訓(xùn)，我院以頂崗實習(xí)為基礎(chǔ)的畢業(yè)綜合實踐模式已走了在全省、乃至全國高職院校前列。我院以就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)模式，受到了全國人大會副委員長主席蔣樹聲、政協(xié)副主席張梅穎、省教育廳領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，在20xx年河北省高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評估中，我院在八所評估高效中位列第一名。我院力爭經(jīng)過3至5年的努力，由?？茖哟紊氡究茖哟危壳吧镜母黜椆ぷ饕讶嬲归_，新校區(qū)建設(shè)征地已列入計劃。我們有決心經(jīng)過5至20xx年的努力，把學(xué)院建成在全省乃至全國有影響的名牌大學(xué)。

第二，博學(xué)勤練、潛心攻讀?！抖Y記?中庸》說“博學(xué)之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之”。大學(xué)教育的首要任務(wù)就是要培養(yǎng)學(xué)生有效地獲取和創(chuàng)造知識的能力。同學(xué)們正處于學(xué)習(xí)的黃金時期，善于接受新事物，最具創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造潛力。希望同學(xué)們珍惜來之不易的學(xué)習(xí)黃金時期，以求是為基、以創(chuàng)新為魂，既要勤學(xué)多思、刻苦鉆研打牢專業(yè)基礎(chǔ)更要積極實踐、知行統(tǒng)一，為將來成為專業(yè)領(lǐng)域高技能型的拔尖人才奠定堅實基礎(chǔ)。

第三、嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)，常說“能力比知識重要，”但素質(zhì)比能力重要，道德比素質(zhì)更重要!同學(xué)們，在你們充滿豪情向理想奮進(jìn)的時候，在你們滿懷自信積極奔跑在人生跑道上的時候，要時刻牢記嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)，知禮懂禮;內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，在學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活的同時，學(xué)會創(chuàng)新，勤奮耕耘，一步一個腳印地實現(xiàn)自己的理想。

第四、尊師重教，學(xué)會做人與做事。譚嗣同說過：“為學(xué)莫重于尊師”，意思是說，學(xué)習(xí)最重要的是學(xué)會做人，而做人首先要從尊重父母、尊重老師開始。尊師重教，表面上看是禮儀教育，而內(nèi)在是感恩教育，其實質(zhì)是責(zé)任教育。作為大學(xué)生，懂得感恩，擔(dān)負(fù)起責(zé)任是大學(xué)里最重要的一課。希望你們在未來三年里努力成為一名品德高尚、學(xué)識豐富、可堪大用、能負(fù)重任的時代驕子!

同時我希望，在新學(xué)期里，各系輔導(dǎo)員、各職能部門要嚴(yán)格按照學(xué)院的要求，始終貫徹落實我院“為社會服務(wù)、為學(xué)生及家長服務(wù)，為員工服務(wù)”的服務(wù)理念，把學(xué)生的各項工作做得更細(xì)、更扎實，共同把學(xué)院的整體綜合素質(zhì)提上一個臺階。

同學(xué)們，大學(xué)是人生旅途的一個重要驛站，更是開創(chuàng)美好未來的一個新的起點。我們真誠地希望，你們與學(xué)院共同成長，不斷超越自我、實現(xiàn)跨越，用青春、勤奮和智慧譜寫人生最美好的華章!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇二

尊敬的各位教官、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!今天我們聚集在這里舉行莊嚴(yán)的軍訓(xùn)結(jié)業(yè)儀式，為我校歷時一周緊張而有節(jié)奏的軍訓(xùn)生活畫上了一個圓滿的句號。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校黨政工團(tuán)和全體師生向辛勤承訓(xùn)的全體教官和陪伴學(xué)生的全體老師表示衷心的感謝并致以崇高的敬意，向刻苦參訓(xùn)的各位新同學(xué)表示熱烈的歡迎和誠摯的祝賀!

一周來，教官們嚴(yán)格要求，認(rèn)真施訓(xùn)，盡職盡責(zé)，為同學(xué)們上好了至關(guān)重要的高中第一堂課;一周來，老師們陪伴在你們左右，關(guān)愛著你們，為同學(xué)們起到了良好的示范帶頭作用;一周來，同學(xué)們刻苦訓(xùn)練，任憑汗水和雨水打濕軍衣，認(rèn)真領(lǐng)會每一個軍姿，做到了隊伍行列整齊、步調(diào)一致。同學(xué)們用自己的努力、拼搏和汗水換來豐碩的訓(xùn)練成果。我看見各位同學(xué)軍訓(xùn)時，迎著驕陽和風(fēng)雨，你們的臉上綻放的是無畏的笑容，你們的喉嚨發(fā)出的是豪邁的吶喊。你們挺拔的身姿，你們堅定的腳步，是一道最靚麗的風(fēng)景。

軍訓(xùn)的時間是短暫的，但對全體同學(xué)今后的生活和學(xué)習(xí)的影響是重大的。通過幾天的軍訓(xùn)，同學(xué)們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，儀態(tài)儀表、心理素質(zhì)、組織紀(jì)律意識、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、吃苦耐勞品質(zhì)都有了明顯的提高，也較好地展現(xiàn)了我校師生的良好風(fēng)貌，我為你們感到十分的自豪。軍訓(xùn)結(jié)束了，但它的影響是深遠(yuǎn)的。在以后緊張的學(xué)習(xí)和生活中，希望同學(xué)們以這次軍訓(xùn)為起點，做到以下幾點：

1.堅持不懈?！叭松∏∠耨R拉松賽跑一樣??只有堅持到最后的人，才能稱為勝利者。”世上沒有什么東西能夠代替堅持，才華和能力的取得也是需要堅持的。堅持常常是成功的代名詞，因此希望廣大同學(xué)能夠天天向上、持之以恒。

2.勇于自強(qiáng)。“天行健，君子以自強(qiáng)不息”。讓困難為自信讓路，讓自信為自強(qiáng)鋪路。生活給你關(guān)閉了一道門，總會為你打開另一扇窗，人生就是這樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)走自立、自強(qiáng)之路。

3.學(xué)會超越。愛迪生曾說過：“世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤的勞動而能夠得到的”，同學(xué)們應(yīng)學(xué)會迎難而上，像許三多一樣“不放棄、不拋棄”，學(xué)會超越，做時代的開拓者和領(lǐng)跑者。

同學(xué)們，掌聲是一種榮譽(yù)，也是一種鼓勵。最后，請再次將熱烈的掌聲獻(xiàn)給我們的教官們，感謝他們的嚴(yán)格要求、科學(xué)訓(xùn)練和殷切關(guān)懷;也請把掌聲獻(xiàn)給陪同我們軍訓(xùn)的老師們;更請把掌聲送給你們自己!你們克服了各種困難，勇于挑戰(zhàn)自我，贏得了最后的勝利!

迢迢新秋夕，亭亭月將圓。過幾天就是中秋節(jié)和教師節(jié)，值此佳節(jié)來臨之際，我向各位教官和老師致以最誠摯的問候和祝福，恭祝各位及家人節(jié)日快樂、身體健康、家庭幸福。祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活舒暢!

謝謝!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、老師、同學(xué)們：

大家下午好!

首先我代表重慶能源職業(yè)學(xué)院對回母校參加報告會的學(xué)子們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

你們剛踏入社會，在各自的崗位上都取得了不菲的成績 ，你們愛崗敬業(yè)、執(zhí)著追求、不懈奮斗為在校學(xué)生樹立標(biāo)桿和榜樣，你們的事跡情真意切，感人至深，催人奮進(jìn)，是我們在校學(xué)生鮮活的成才教育教材。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)院向他們?nèi)〉玫膬?yōu)異成績致以誠摯祝賀，向他們的努力付出表達(dá)崇高的敬意，并對他們真切感人的報告表示衷心感謝!

在今天看來他們是優(yōu)秀的，有著各種各樣的榮譽(yù)光環(huán)籠罩。不過他們曾經(jīng)也跟你們一樣，在這個校園里快樂充實的學(xué)習(xí)、生活;受專業(yè)不喜歡或自認(rèn)為學(xué)歷低等問題困擾而自信不足，因為工作環(huán)境與預(yù)想的巨大落差而消極彷徨，陷入過有理論知識而無實踐技能的困境，經(jīng)歷了放棄與奮斗的掙扎。但因為對自身價值的追求和對成才的渴望，他們及時調(diào)整了心態(tài)，吃苦耐勞，干一行，愛一行。通過潛心鉆研技術(shù)，兢兢業(yè)業(yè)工作，任勞任怨付出，做到了會一行，精一行。

聽了這么精彩的報告，想必大家對自己的未來有了新的想法和規(guī)劃。這就要求大家從現(xiàn)在開始，以他們?yōu)榘駱?，踏踏實實過好每一天。

在此提幾點要求：

第一，要樹立勵志成才的信心和決心。“只要肯干，你們就會超越;只要用心，你們就會成功”、“只要付出，你們都會是一粒閃閃發(fā)光的金子”，想必這句話應(yīng)該還在大家耳邊回響，三百六十行，行行出狀元，大家要立志成為自己行業(yè)的模范，為自己將來的發(fā)展，也為更好的報效企業(yè)，樹立足夠的信心和決心。

第二，要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。要成才，必須具有學(xué)習(xí)的能力，而學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)必先依賴正確學(xué)習(xí)態(tài)度。每天學(xué)一點，每天進(jìn)步一點，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)氛圍，形成積極進(jìn)取的學(xué)風(fēng)。

第三，要利用好三個實習(xí)環(huán)節(jié)。為體現(xiàn)“高職教育，技能為先”的原則，加大操作技能訓(xùn)練的比例分配，提高實訓(xùn)實效，大家一定要珍惜學(xué)院提供的來之不易的實習(xí)機(jī)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)，苦練技能，為早日成為崗位技術(shù)能手打好基礎(chǔ)。

再次感謝優(yōu)秀畢業(yè)生從繁忙的工作中抽出時間回到母校做報告，感謝你們的付出為母校贏得的榮譽(yù)。歡迎你們常回母?？纯?，關(guān)注母校的發(fā)展，為母校的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

最后，祝你們工作順利，萬事如意! 祝同學(xué)們天天進(jìn)步，快樂健康!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同學(xué)們：

大家下午好!

很榮幸能夠作為 20xx級mpa單證班一小組代表發(fā)言。首先，自我介紹一下，我叫，來自于，負(fù)責(zé)招商引資等工作。在這里，請允許我代表我們小組成員，向一直以來給予我們關(guān)心、關(guān)愛、支持和幫助的組織部領(lǐng)導(dǎo)及同仁，以及為我們無私奉獻(xiàn)、負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)?shù)陌辔蓡T們表示衷心的感謝。

經(jīng)過一年來的學(xué)習(xí)鍛煉，使我們這些早已融入社會、投入工作的大青年們，在遠(yuǎn)離校園、久疏學(xué)業(yè)好多年后，又再一次找回了學(xué)生時代的快樂，勾起了無數(shù)曾經(jīng)美好的回憶。更重要的是，mpa的學(xué)習(xí)使我們認(rèn)識了那些有思想、有學(xué)識的教授學(xué)者，從他們那里，汲取到了很多很多我們想聽、愿意了解、能用在實際的知識;而mpa的學(xué)習(xí)過程，穿插著集體活動，也使我們從陌生到熟識，從孤立到團(tuán)結(jié)，我們可以共同探討學(xué)習(xí)、一起研究工作，暢所欲言、我們成為了朋友，成為了一同向上拼搏的戰(zhàn)友。下面，我就一年來的學(xué)習(xí)經(jīng)歷談?wù)剛€人感受。

xxxmpa，對于我們來說，可能是仕途上的一級階梯，可能是實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)，也可能是尋求突破、提高素質(zhì)的渠道，但無論出于什么目的，無論我們來自于哪個區(qū)域、哪個單位，這是一種由組織部同為我們創(chuàng)造出的緣分，我們都懂得珍惜，珍惜組織和領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的學(xué)習(xí)環(huán)境、財力支持、后勤保障;珍惜三尺講臺上講師們的辛勤勞動;也珍惜我們自己為此付出的努力和汗水。

xxxmpa的學(xué)習(xí)課程安排的緊湊、豐富而充實。雖然日常忙碌的工作加上周末連續(xù)的學(xué)習(xí)使我們略顯疲憊，但既然選擇了，選擇了mpa，我們便有充分的自信去面對未來的挑戰(zhàn)。我們可能已經(jīng)是各自單位的佼佼者，是兢兢業(yè)業(yè)、能獨(dú)當(dāng)一面的中基層領(lǐng)導(dǎo)，但重新跨入校門，我們的起點一致，期待一致，再過一年半，希望我們的結(jié)果也一致。我們會在以后的學(xué)習(xí)中，繼續(xù)以謙虛謹(jǐn)慎的姿態(tài)，保持積極向上、熱情四溢的態(tài)度與風(fēng)貌，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，并將我們聽到的、看到的、學(xué)到的用于我們今后的工作實踐當(dāng)中，以更豐厚的知識儲備重新塑造我們的事業(yè)觀、人生觀和價值觀。那時，我們可以驕傲而自豪的說，我們是組織部和共同培養(yǎng)出的mpa，是新區(qū)的有用之才。

最后，我代表我們小組向組織部領(lǐng)導(dǎo)承諾，我們定會不辱使命，不辜負(fù)眾人的期望，在保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力實踐，對得起自己的付出、對得起各級領(lǐng)導(dǎo)殷切希望、對得起咱們新區(qū)組織部和合署辦學(xué)這塊牌子。

年終歲尾，工作較忙，準(zhǔn)備不周，敬請批評。提前恭祝各位20xx年工作順利、家庭幸福。謝謝~

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇五

同志們：

新春伊始，我們在這里召開春節(jié)后第一個全體會議。在這里，我祝愿同志們在新的一年里事業(yè)有成、身體健康、闔家幸福!今天這個會議，時間很短，但非常重要，除了傳達(dá)縣委經(jīng)濟(jì)工作會議精神之外，就是一個收心會，同時也是一個動員會。要求同志們迅速從節(jié)日的氣氛中走出來，立即進(jìn)入工作狀態(tài)，認(rèn)真落實到今年的各項工作，確保開好局、起好步。下面，我講三點意見：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，振奮精神，鼓足干勁

伴隨著收獲的喜悅，我們走過了碩果累累的20xx年。在過去的一年里，我們堅持圍繞中心，服務(wù)大局，主動投入、融入到全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，無論是耕地保護(hù)、用地保障、整理項目、基礎(chǔ)建設(shè)、機(jī)關(guān)管理各方面都取得了顯著成效，得到了縣委縣政府和市國土局主要領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。在縣委經(jīng)濟(jì)工作會議上，我們局是全縣先進(jìn)單位。在全市國土資源系統(tǒng)綜合考評中，我們局是綜合第一。在昨天上午召開的濮陽市20xx年度工作總結(jié)大會上，我們局榜上有名。在這里，我對同志們在過去的一年里所做出的不懈努力表示衷心的感謝!同時，對我們局的前景和未來充滿了期待。

二、認(rèn)清形勢，明確目標(biāo)，強(qiáng)力推動各項工作

過幾天，在市局年會召開之后，我們要召開20xx年度工作總結(jié)會。在這里，我提前給大家明確一下20xx年的工作。20xx年總的工作思路是：繼續(xù)深入貫徹黨的xx大精神和“三個代表”重要思想，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，按照“有效保護(hù)、有序開發(fā)”和“四保兩高”的總體要求，在不犧牲農(nóng)業(yè)和糧食、生態(tài)和環(huán)境的前提下，以人地掛鉤政策為抓手、以土地綜合整治為平臺、以建設(shè)用地流轉(zhuǎn)為突破口、以完善“五項機(jī)制”為保障，積極服務(wù)、規(guī)范管理、改革創(chuàng)新、先行先試，為加快中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)、促進(jìn)南樂經(jīng)濟(jì)提升、實現(xiàn)我縣“三化”協(xié)調(diào)發(fā)展提供更加有力的資源支撐。

20xx年，有幾項重點工作。一是耕地保護(hù)和土地執(zhí)法。要認(rèn)真抓好20xx年度土地衛(wèi)片執(zhí)法檢查，對違法用地切實做到全面清理、嚴(yán)肅查處、認(rèn)真整改、依法追究“四到位”，確保違法用地比例降下來，避免領(lǐng)導(dǎo)被問責(zé)。在日常工作中，要加強(qiáng)執(zhí)法巡查和監(jiān)管，規(guī)范土地管理，強(qiáng)化部門協(xié)調(diào)，健全聯(lián)動機(jī)制，形成防范在先、發(fā)現(xiàn)及時、制止有效、查處到位的執(zhí)法監(jiān)察工作格局。二是保障縣城新區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、重大民生工程用地。要充分利用國家給予中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的特殊政策，利用好我們南樂得天獨(dú)厚的人力資源，敢想敢干，敢行敢試，加快用地報批節(jié)奏，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、縣城新區(qū)規(guī)劃的實施。今年要完成報批20xx畝土地的任務(wù)，其中：縣城新區(qū)及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)用地1000畝，增減掛鉤項目140畝，106國道改建700畝。要統(tǒng)籌安排使用年度用地計劃指標(biāo)。既要加強(qiáng)對重點工業(yè)項目的支持傾斜，又要優(yōu)先保障民生項目和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施用地需求。要嚴(yán)格節(jié)約集約用地，嚴(yán)把入?yún)^(qū)項目關(guān)口，投資強(qiáng)度低于234萬元/畝省定標(biāo)準(zhǔn)的入?yún)^(qū)工業(yè)項目，不予單獨(dú)供地，引導(dǎo)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)廠房生產(chǎn)。要堅持“布局集中、產(chǎn)業(yè)集聚、用地集約”的原則，推進(jìn)住宅用地向城鎮(zhèn)集中，工業(yè)項目向園區(qū)集中，促進(jìn)土地集約利用和產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。三是搞好土地整治。今年要完成7000畝耕地儲備項目，爭取近德固等(4)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和福堪等(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)整理項目早日獲批、早日開工建設(shè)。四是做好農(nóng)村土地登記發(fā)證工作。這是我縣農(nóng)村工作的一件大事，我們縣是濮陽市農(nóng)村土地登記發(fā)證試點縣，今年上半年要完成農(nóng)村集體土地所有權(quán)的登記發(fā)證工作，下半年一直到20xx年底，要如期完成全縣322個行政村(400個自然村)農(nóng)村居住用地和集體建設(shè)用地使用權(quán)的登記發(fā)證工作，預(yù)計總投資3050萬元。

三、真抓實干，奮力趕超，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，爭創(chuàng)一流

要圓滿完成20xx年的工作任務(wù)，關(guān)鍵還是要靠一流的干部隊伍作保障。實踐證明，我們的隊伍是優(yōu)秀的，是一支作風(fēng)頑強(qiáng)、經(jīng)得起考驗、特別能戰(zhàn)斗的隊伍。但是，也應(yīng)該看到還存在有一些不容忽視的問題，懶、散、怕、庸的現(xiàn)象依然不同程度的存在。有的同志服務(wù)水平不高，對自己的工作不勝任，又不肯積極學(xué)習(xí)，提高自己的能力。有的同志創(chuàng)新意識不強(qiáng)，習(xí)慣于按部就班，缺乏工作主動性。有的同志作風(fēng)煥散，對自己要求標(biāo)準(zhǔn)低等等。雖然問題出在極個別同志身上，但是反映了一種苗頭，一種與時代潮流、與當(dāng)前火熱的工作氛圍格格不入的傾向。在今后的工作中，我要求每個同志都要從以下三個方面切實提高自己：

一是從主觀上要積極努力。我的脾氣就是這樣，一旦認(rèn)準(zhǔn)了的事，定好了的目標(biāo)，就會義無反顧、一直向前。希望大家都要有這種銳意進(jìn)取、勇往直前、逢一必爭的信念，工作上要有大思路、大手筆、大舉措、大動作，創(chuàng)出大的成效，干的工作能夠拿得出、叫得響。關(guān)于這個問題，我想對大家說一句話，“挨了鞭子過河叫愚笨，不待揚(yáng)鞭自奮蹄是明智”。干工作就是這樣，早晚要干的事要早干一步，規(guī)律性的事要早謀一步，苗頭性的事要早抓一步，為自己贏得時間和主動。要求大家要不斷的開闊視野、拓寬思路，堅持高站位、高出手、高品位，看遠(yuǎn)一點，想深一些，不但要比別人快一步，還要比別人高一籌，做到別人沒有的我有，別人有的我優(yōu)，只有這樣，才能爭先進(jìn)，才能得第一，才能始終保持領(lǐng)先的優(yōu)勢。

二是在行動上要腳踏實地。首先要講大局。就是要堅持全局工作一盤棋的思想，眼睛不能只盯在自己和本股室這個小團(tuán)體的利益和得失上，不能有利的就上，沒利的就讓，見任務(wù)就推，遇困難就躲，要堅決保證政令暢通，切實做到令行禁止。其次要多學(xué)習(xí)。把學(xué)習(xí)做為一種謀生的需要、一種畢生的追求。有的同志政治學(xué)習(xí)他認(rèn)為沒用，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)他認(rèn)為與自己無關(guān)，久而久之，思想也落后了，業(yè)務(wù)也跟不去了。低著頭干工作，后果很嚴(yán)重。再次要有實干精神。只有實干才有出路，只有實干才有地位，只有實干才有前途。我們要在全局大力弘揚(yáng)干事創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣，要重用那些肯干事、能干事、干成事的人，特別是要重視那些不圖虛名、默默無聞、埋頭苦干的同志。要真正使實干和奉獻(xiàn)成為我們?nèi)w國土人的一種風(fēng)尚、一種覺悟、一種境界。第四要嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律。從今天起，上班要一切恢復(fù)正常，遵守時間要求，不遲到，不早退，確實有事情要按照程序請假。要注意工作形象，堅持熱情服務(wù)、公正執(zhí)法，勤政有為、廉潔自律。辦公室要加強(qiáng)紀(jì)律檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時報告，切實保證機(jī)關(guān)正常辦公秩序，保證各項工作高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

三是要爭先晉位，勇創(chuàng)一流。首先要提高工作標(biāo)準(zhǔn)。要始終抱著一顆強(qiáng)烈的進(jìn)取心，不干則已、干就干好、干就干成、干出一流。各項工作都要堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，挖掘潛能，努力把尋常工作做得不尋常，把優(yōu)勢工作做成亮點，把亮點工作做成品牌，打造南樂國土新形象。其次要提高服務(wù)意識。服務(wù)是我們份內(nèi)的事，服務(wù)是我們的宗旨。做為一名國家機(jī)關(guān)工作人員，服務(wù)才是硬道理。凡是基層和群眾的合理需求，都是我們的服務(wù)內(nèi)容。要更多地為群眾雪中送炭，更多地為企業(yè)鋪路搭橋，更多地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。再次要提高效率意識。干工作要有激情和緊迫感，沒有激情就會疲沓，就會拖拖拉拉。今日事今日畢，決不推到明天。自己的事情二話不說抓緊干，決不指望別人。干工作要有成就感，要克服畏難情緒，要有克難攻堅的勇氣。要始終保持良好的精神狀態(tài)和頑強(qiáng)的意志，要在困難與矛盾面前不畏懼、不退縮，敢于碰硬，善于攻堅。干工作要有主人翁意識和歸屬感。國土局是我們共同的“家”，一個家庭良好的口碑要靠我們集體去建立、去維護(hù)、去提升。全體干部職工都要積極行動起來，做到不讓國土局的形象因為自己而受到損害，不讓全局的工作在自己的崗位上延誤，要堅定信心、自我加壓、勵精圖治、乘勢而上，要見獎必爭、見旗必扛、見標(biāo)必奪，各項工作都要爭先進(jìn)、創(chuàng)一流，努力形成個個爭創(chuàng)佳績、人人爭當(dāng)標(biāo)兵的濃厚氛圍。

同志們，新的一年，新的開始。讓我們繼續(xù)鼓足干勁，再接再厲，全力以赴投入到我縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的主戰(zhàn)場，全面、高質(zhì)量完成上級賦予的各項目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)20xx年新的進(jìn)步、新的跨越而努力奮斗!

謝謝大家!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇六

我部接到總部《關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神的通知》之后，總經(jīng)理于次日召集全體員工開展了一場氣氛熱烈、內(nèi)容極富教育意義的學(xué)習(xí)討論會。會議由總經(jīng)理主持，首先對領(lǐng)導(dǎo)講話的內(nèi)容逐條進(jìn)行認(rèn)真的解讀，隨后按部門劃分為三個小組，分別組織部門人員圍繞領(lǐng)導(dǎo)講話內(nèi)容展開熱烈討論，就當(dāng)前金融證券市場形勢、公司當(dāng)前發(fā)展、本部門發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)講話精神進(jìn)行深入探討，通過提出問題、梳理問題、分析問題、解決問題等步驟對營業(yè)部下一步發(fā)展中存在的問題和困難提出了一些思路與想法?，F(xiàn)將討論結(jié)果匯總?cè)缦拢?/p>

一、打造精品投顧服務(wù)，全員齊心推動營銷

首要的工作就是為投資者提供投顧服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)在講話中談到了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下滑，去年由于股市低迷，公司的各項業(yè)務(wù)的開展都非常困難。雖然竭盡全力地展開投顧服務(wù)，開設(shè)專業(yè)股票交易講座，雖然賺得了人氣，但沒有取得實際的經(jīng)濟(jì)收益。股市低迷導(dǎo)致交易量銳減，許多投資者對股市失去信心甚至離開股市，客戶經(jīng)理在營銷客戶時十分艱難，當(dāng)然，這是客觀因素，當(dāng)行情好轉(zhuǎn)時，情況一定會好起來。領(lǐng)導(dǎo)的講話中對今年經(jīng)濟(jì)形勢以及股市的分析，讓我們重新充滿信心和勇氣，相信今年的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)較之去年一定會有很好的改善，會有更多的交易量，也會有更多的增量客戶。

領(lǐng)導(dǎo)講到的營銷概念，營業(yè)部已經(jīng)開始落實。在公司總部的配合下、在我們自己的努力下，我們有信心今年取得好成績。

領(lǐng)導(dǎo)談到的“加投顧，加服務(wù)”，就是我們賴以生存的根本，要積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，迎難而上、不辭勞苦地持續(xù)編撰并進(jìn)行專業(yè)授課，努力把我們的特色課程辦成精品，辦出名氣，以配合營銷部門吸引更多的增量客戶。

二、 運(yùn)營無小事，合規(guī)責(zé)任重

公司憑著遵紀(jì)守法、穩(wěn)健經(jīng)營的合規(guī)管理扎扎實實進(jìn)取。公司倡導(dǎo)合規(guī)管理，在全公司推行誠信與正直的職業(yè)操守和價值觀，提高全體工作人員的合規(guī)意識，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)，并將合規(guī)文化建設(shè)融入企業(yè)文化建設(shè)全過程。

“重合規(guī)、抓業(yè)務(wù)”一直以來都是各崗位時刻銘記并嚴(yán)格履行于工作中的核心任務(wù)。在日常工作中只有在時時合規(guī)、事事合規(guī)的前提下，才能使業(yè)務(wù)成果不打折。做為證券公司的一員，我們有責(zé)任維護(hù)市場的規(guī)范發(fā)展，我們理當(dāng)從自己的工作內(nèi)容中處處謹(jǐn)慎，處處以合規(guī)為己任。

我們所做的服務(wù)不僅要合法合規(guī)而且要文明，對于客戶的合理要求要樹立“客戶至上”的職業(yè)道德風(fēng)尚，對于客戶的不合理要求，要勇于拒絕，要不卑不亢。切實維護(hù)客戶和其他相關(guān)的合法利益，誠實守信，勤勉盡責(zé)，維護(hù)公司名譽(yù)，按照相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)范和執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供專業(yè)服務(wù)，對客戶進(jìn)行證券投資相關(guān)教育，正確有效地向客戶提示投資風(fēng)險。

三、尋找新的利潤增長點，讓營銷工作有的放矢

營業(yè)部根據(jù)公司新的營銷制度，做好新制度的宣講以及工作的協(xié)調(diào)，使新制度得到更好的貫徹落實，發(fā)揮出制度的優(yōu)勢，吸引更多的優(yōu)秀人才加盟，并提高整體的工作效率和銷售業(yè)績。新制度的核心是加強(qiáng)營銷活動的產(chǎn)投比管理，我們在日后的營銷活動中要嚴(yán)格控制好成本，并通過團(tuán)隊協(xié)作的方式提高工作效率和成功率。

做好創(chuàng)新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，挖掘創(chuàng)新業(yè)務(wù)的潛在客戶。目前是證券行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，原有的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式受到很大的沖擊，公司努力將創(chuàng)新業(yè)務(wù)打造成新的盈利增長點，對于我們一線的營銷人員而言，要緊跟公司的戰(zhàn)略布局，組織好創(chuàng)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并通過制定營銷激勵方案引導(dǎo)全體員工積極參與開展新業(yè)務(wù)。

目前我部已在新三板業(yè)務(wù)上作了大量的基礎(chǔ)工作，包括員工的培訓(xùn)，高新企業(yè)早期的接觸，還有合作渠道的開發(fā)等等均取得一定的進(jìn)展。我部將加大新三板業(yè)務(wù)的激勵力度，爭取早日促成簽約客戶。另外，債券承攬、信托產(chǎn)品發(fā)行等業(yè)務(wù)也進(jìn)行了嘗試性的接觸，日后的工作中將有效地組織員工對意向客戶進(jìn)行攻堅。

通過此次學(xué)習(xí)和討論活動，營業(yè)部各部門找到了自我正確的價值取向與是非標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)了工作立足點。通過對相關(guān)制度的深入學(xué)習(xí)，有效地提高了員工隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)行制度的自覺性，增強(qiáng)了各部門識別和控制各種業(yè)務(wù)風(fēng)險的能力，在積極規(guī)范操作行為和消除風(fēng)險隱患、大力發(fā)展全員營銷的工作理念、樹立對公司的信心等方面起到了重要的正向引導(dǎo)作用，相信在朱領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們終將走出困境，重現(xiàn)輝煌!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇七

山坐落于威海市與榮成市的交界處，西起福祿山，綿延百里，東歸入海，秀美的自然景觀與豐富的文化底蘊(yùn)交相輝映，令人流連忘返。國家級森林公園和國家級名勝風(fēng)景區(qū)圣水觀就位于此山西部。山不高，五六百米的海拔，卻讓威海這座海濱小城突兀的聳立起一條龐大的山系，蔚為壯觀。

在山下，有一群普普通通的村民，他們代代居住在這里，用辛勤的汗水守衛(wèi)這片青山綠樹，在他們心中，愛這片山，護(hù)這片林的意識已經(jīng)深入骨髓，流淌在血液中，他們就是市鎮(zhèn)大山口村的村民。

不知道多少年前，他們的祖先看好了這片寶地定居下來，說不上是他們造就了山，還是山優(yōu)美的風(fēng)景感染了他們，長期的相處，每一個人更熱愛這片山林，山林也因他們更加充滿生機(jī)和活力。在我們看來，生態(tài)文明的種子早就生根發(fā)芽，人與山，人與樹和諧相處，已成為當(dāng)?shù)刈钭匀?、最亮麗的風(fēng)景。

植樹造林，樹立生態(tài)道德意識

早在上世紀(jì)六七十年代之前，山上溝壑縱橫，山高坡陡，土壤質(zhì)地粗，沙石成份含量高，且雨季集中，源高流短，暴雨多，強(qiáng)度大，致使境內(nèi)水土流失嚴(yán)重，農(nóng)田被破壞，當(dāng)?shù)氐拇迕耧柺茏匀粸?zāi)害之苦，生活貧困。直到七十年代后期，隨著各級政府的高度重視，大山口村的村民意識到了植樹造林、水土保持的重要性，紛紛投入到這場義務(wù)的植樹活動中。從那時起，植樹造林，綠化家園的意識深深在大山口村民中扎根，并世世代代流傳下來。

每年的春天，大家都會自發(fā)的到山上植樹，上到七旬老人，下至幾歲的孩子，大家有錢的出錢購置苗木，沒錢的義務(wù)出工植樹造林，經(jīng)過十幾年的努力，山上的樹木已經(jīng)郁郁蔥蔥，高大挺拔，儼然成了一片自然的生態(tài)保護(hù)景區(qū)。由于村民的保護(hù)，山上銀杏、水杉、紫段等野生植物都保存了下來，山上還出現(xiàn)了很多珍奇的保護(hù)動物，像梅花鹿、金雕、蒼鷹等等，真實的演繹出人與自然和諧相處的景象。

積極行動，共建生態(tài)文明家園

新時期，綠色文明之風(fēng)再次吹進(jìn)大山口村，廣大村民積極響應(yīng)政府號召，進(jìn)行了轟轟烈烈農(nóng)村環(huán)境綜合整治，以植樹造林為突破口，加大村居綠化美化力度，新農(nóng)村建設(shè)邁上新臺階。

在村干部的帶領(lǐng)下，大山口村將植樹造林與農(nóng)村環(huán)境綜合整治結(jié)合起來，搞好村旁、宅旁、路旁、水旁綠化，將山與村接口的地方建造了一片護(hù)村林，在入村道路兩側(cè)栽植了整齊的黑松，家家戶戶門口都栽植了木槿、百日紅等等，村里為了豐富群眾的文化生活，還在村中心建設(shè)了活動廣場，修建了村中心花園，實現(xiàn)了綠色連山，綠色環(huán)村。如今的村，綠樹環(huán)繞，林水相依，成了遠(yuǎn)近聞名的生態(tài)文明村，不僅新農(nóng)村建設(shè)走在全鎮(zhèn)乃至全市的前列，最重要的是綠化率和綠化面積也在全市居首，生態(tài)文明的步伐在大山口村又邁出了堅實的一步。

護(hù)林防火，共撐生態(tài)保護(hù)傘

如今，山已經(jīng)列為市自然保護(hù)景區(qū)，村民守護(hù)這片山林的熱情更濃了?！叭衷炝?，七分管護(hù)”，大山口村加大了對山的管理力度，建立了山林管護(hù)長效機(jī)制，村里的每一個人都自發(fā)的參與到是林木管護(hù)中來，大家把愛林護(hù)林守林作為日常生活的一部分，每天進(jìn)行巡邏檢查，長期不懈。

植樹栽樹不易，護(hù)林防火更難。尤其是山成為開放式景區(qū)后，來山里踏青、旅游的人越來越多，再加上進(jìn)山入口多，守護(hù)山林的責(zé)任更重，也更難了。

在守護(hù)的過程中會經(jīng)常遇到很多意想不到的麻煩，其中的艱辛就更不用說了。有一次，清明剛過，有幾個年輕人駕車來山踏青，中午時分便要在山里進(jìn)行野炊，被村里一位義務(wù)巡山老人阻止，及時說明帶火種入山的危險性，誰知來者不但不聽勸阻，反而大聲訓(xùn)斥“你就是一介村民，憑什么管我，又不是你的山，更不是你的樹，別多管閑事”。老人再三勸阻，沒想到這幫無知的青年沖動之下竟將老人打傷。后來，在林業(yè)部門的介入下，年輕人才真正理解老人的話，發(fā)誓以后再也不帶火種進(jìn)山。當(dāng)別人問到老人為什么如此執(zhí)著時，他飽含深情地說：“雖然山上一切都不是我的，但是我愛這片山，更愛這片林，我會用我的生命來保護(hù)山上的一草一木?！?/p>

在村，像老人這樣義務(wù)巡山的人比比皆是，他們都懷著對山的一片赤誠，不論夏日酷暑，還是冬日嚴(yán)寒，山上處處能看見他們的身影，護(hù)林防火成為他們生活中的頭等大事，到目前為止，山在大山口村的精心管護(hù)下，沒有發(fā)生一起大規(guī)模的森林火災(zāi)。大山口村這種愛林護(hù)林的良好傳統(tǒng)得到了當(dāng)?shù)卣土謽I(yè)部門的高度贊揚(yáng)，有關(guān)部門也廣泛號召向大山口村村民學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們熱愛大自然，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的精神，一股弘揚(yáng)生態(tài)文明之風(fēng)蔚然盛行。

村的事跡給我們留下深深地思考，一個普通的村莊，一群樸實的農(nóng)民，憑著他們的執(zhí)著和熱情，捍衛(wèi)著山，守護(hù)著山，他們的精神是多么的難得可貴。如今，發(fā)展生態(tài)文化，倡導(dǎo)生態(tài)文明已經(jīng)成為構(gòu)建和諧社會的重要內(nèi)容，我相信在政府的倡導(dǎo)下，以后會有越來越多的人參與到植綠護(hù)綠中來，生態(tài)文明之花必將開遍威海大地。

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇八

各位銷售主任、銷售代表：

你們好!

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近間隔服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務(wù)，這觸及到當(dāng)前幾個要引發(fā)我們留意的題目。

一，市場有無捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的南海進(jìn)修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀態(tài)到經(jīng)營特點、市場份額、分期評價，事無俱細(xì)。這是我們初期辦事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎&

市場沒有捷徑走。

二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進(jìn)行評估?服務(wù)雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，或許增長的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投進(jìn)，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風(fēng)：品牌和服務(wù)。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每一個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品擺設(shè)、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷合適度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導(dǎo)著我們往后對具體某一個店的服務(wù)重點和支持方向。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法，促進(jìn)服務(wù)的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是共贏。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢，過于簡單，究竟有無感動服務(wù)對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個弄家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說：由于貪玩。他說，不是，他問太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛。

四，創(chuàng)造好你的吝嗇候

一個人新進(jìn)一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了成長的煩惱。由于感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責(zé)不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(固然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天永日久，兩只燈每天不亮，成了習(xí)慣，因而那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個團(tuán)隊，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比他人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個家庭，每一個成員都勇于并且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。

五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意并和我一起做，好嗎：

在走訪市場時，你會留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少?店主對你的付出認(rèn)同嗎?

不知道你有無養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)往。

節(jié)日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經(jīng)常忽視。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?

有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關(guān)門歇店，或轉(zhuǎn)改門面，哪里熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話，很輕易做到)

我們的技術(shù)職員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求見習(xí)嗎?或許專司市場服務(wù)的你，一生不用干技術(shù)，實在，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會無意的利用。

公司的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢?我這個地區(qū)的增長量究竟是多少?甚么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)?不同范圍的商店、不同類型的店主，他們又?？次覀冇性鯓拥拇黉N支持呢?

市場上的題目太多了。我們要一起想!

銷售服務(wù)的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關(guān)鍵三個“點”。左邊一“點”要“認(rèn)真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做!

謝謝!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇九

尊敬的各位同事、各位來賓：

大家晚上好!

在這個浪漫溫馨、吉慶祥和的日子里，我們歡聚一堂，共同參加、婚禮答謝晚宴，我在這里祝福新郎、新娘新婚愉快，幸福美滿!

我們的新郎工作積極努力，他的勤奮、熱情和務(wù)實贏得了同事的信任與贊許，現(xiàn)在又成功抱得美人歸，與美麗賢惠的新娘喜結(jié)連理。也借此機(jī)會，向兩位新人提出幾點希望：

一是新婚之后，希望你們要孝敬父母，報答父母的養(yǎng)育之恩。

二是希望你們在新婚的生活中，互諒互讓，共同創(chuàng)造你們的幸福生活。

三是希望你們在今后的工作中，刻苦鉆研，努力工作，相互支持，用出色的業(yè)績?yōu)楦髯缘氖聵I(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

最后再次向兩位新人表示熱烈的祝賀和衷心的祝福，向前來參加答謝晚宴的各位來賓和朋友表示誠摯的謝意!愿在座的各位親朋好友共同分享這幸福的時刻，盡興而歸。謝謝大家!