每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市局領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一

為備戰(zhàn)市委宣傳部將于本月中旬開展的全市宣傳文化系統(tǒng)大練兵比武活動，局黨組決定在本系統(tǒng)進行選拔賽。我們希望通過這次大練兵比武活動，建設(shè)一支政治立場堅定、戰(zhàn)略眼光寬廣、文化知識廣博、職業(yè)精神崇高、工作本領(lǐng)過硬的文化隊伍。

開展大練兵比武活動意義重大，它是堅持和鞏固馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)域指導(dǎo)地位、牢牢把握正確輿論導(dǎo)向的需要;是深入貫徹“三個代表”重要思想和黨的xx屆六中全會精神、提高建設(shè)社會主義先進文化能力的需要;是適應(yīng)新形勢、新任務(wù)，營造加快發(fā)展的濃厚氛圍，樹立文化xx市新形象的需要;是建設(shè)高素質(zhì)文化隊伍、為全市改革發(fā)展穩(wěn)定提供強大精神動力和智力支持的需要。因此，大家一定要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，求真務(wù)實，搶抓機遇，積極參加大練兵比武活動各項比賽。

下面，我講三點意見，供同志們參考：

一、提高學(xué)習(xí)自覺性，著力形成全員學(xué)習(xí)的新風(fēng)氣

文化戰(zhàn)線擔(dān)負(fù)著以科學(xué)理論武裝人、以正確輿論引導(dǎo)人、以高尚精神塑造人、以優(yōu)秀作品鼓舞人的光榮使命。完成好黨和人民交給的這些光榮使命，要求我們必須具備扎實的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)功底。學(xué)習(xí)是提高理論水平和業(yè)務(wù)能力的必由之路。在新時期保持共產(chǎn)黨員先進性專題報告會上明確指出：“勤奮學(xué)習(xí)，是共產(chǎn)黨員增強黨性、提高本領(lǐng)、做好工作的前提。”因此，開展大練兵比武活動，一定要把學(xué)習(xí)放在十分突出的位臵，以學(xué)習(xí)充實自我，以學(xué)習(xí)推動工作，以學(xué)習(xí)促進發(fā)展。市委宣傳部在《關(guān)于開展大練兵比武活動的通知》中明確要求各地各單位結(jié)合工作實際，組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、練兵，組隊參加全市集中比賽展示活動。我相信，通過一段時間的相對集中學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，大家一定會有很大的收獲。更重要的是，通過這次大練兵比武活動，在文化界形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)習(xí)經(jīng)?；?、制度化，成為一種風(fēng)氣，成為良好的習(xí)慣，成為我們終生的追求。

從總體上看，目前我市文化隊伍整體實力較強，具備了一定的專業(yè)知識和技能，在各自崗位上做出了積極的貢獻。但也應(yīng)該看到，在知識涉及面廣、知識更新速度快、專業(yè)性強、政治要求高的文化領(lǐng)域，加強學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。因此，文化戰(zhàn)線的每位同志都應(yīng)當(dāng)有一種學(xué)習(xí)的緊迫感，抓緊學(xué)習(xí)，刻苦學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)和再學(xué)習(xí)。局各直屬單位、局機關(guān)各處(室)都要結(jié)合大練兵比武活動，把形式多樣、富有特色的集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來，力求多學(xué)、學(xué)深、學(xué)透。一是強化政治理論學(xué)習(xí)。只有堅持理論上的正確性，才能保持政治上的堅定性。要加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)，努力掌握馬克思主義立場、觀點和方法，系統(tǒng)掌握黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗，用科學(xué)的理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐。二是強化專業(yè)知識學(xué)習(xí)。要加強對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和研究，勤于思考，多做筆記，多寫體會，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量和效果。三是博覽群書，拓寬知識面。要廣泛學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、管理、社會、歷史、法律等方面的知識，學(xué)習(xí)自身工作所需要的一切知識，用人類創(chuàng)造的優(yōu)秀文明成果充實自己、提高自己。四是堅持理論聯(lián)系實際。要面向社會實際和工作實踐，學(xué)以致用，善于使工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化。同時，要充分發(fā)揮本行業(yè)接觸面廣、涉足領(lǐng)域多、結(jié)交朋友多的優(yōu)勢，向社會學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，積累新經(jīng)驗，增長新知識，提高新本領(lǐng)，努力成為某一方面的行家。五是向人民群眾學(xué)習(xí)。群眾是真正的行家，要養(yǎng)成問計于群眾的習(xí)慣。通過學(xué)習(xí)，提高科學(xué)認(rèn)識和分析形勢的能力，提高理論聯(lián)系實際的能力，提高改造主觀世界的能力，提高創(chuàng)造一流業(yè)績的能力。

二、加強隊伍建設(shè)，全面展示文化隊伍新形象

提高自身素質(zhì)、展示良好形象，要著力抓好三個方面的工作：一是筑牢思想政治素質(zhì)這個基礎(chǔ)。思想政治素質(zhì)是最重要的素質(zhì)，是決定其它各項素質(zhì)的靈魂。要堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹立馬克思主義文藝觀，始終保持強烈的政治意識、大局意識和責(zé)任意識，堅持正確的政治方向，在思想上、政治上與市委保持高度一致。二是練好業(yè)務(wù)基本功。大練兵比武的過程，實際上就是大實踐、大演練、大競賽、大提高的過程。大家要在這次活動中全神貫注地學(xué)、持之以恒地練，特別是一些專業(yè)性、藝術(shù)性、競爭性強的比賽項目，一定要刻苦、刻苦、再刻苦，訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練，精益求精，好上加好。大家不僅要熟練掌握各自崗位應(yīng)知應(yīng)會的業(yè)務(wù)基本功和技能技巧，而且要努力練就一身過硬的本領(lǐng)，掌握一門過硬的技術(shù)，使自己成為本行業(yè)的行家里手。三是樹立良好的職業(yè)操守和職業(yè)道德。這是保證大練兵比武活動取得實效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。文化工作者不僅要在這次大練兵比武活動中振奮精神、開拓進取，在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中也要不斷錘煉自己，進一步增強社會責(zé)任感和歷史使命感，做到愛崗敬業(yè)、開拓進取，堅持原則、實事求是，情系群眾、無私奉獻，始終保持一種蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣。只有這樣，才能在行業(yè)內(nèi)和社會上樹立起良好的形象，我們的工作也才能讓黨和人民滿意、讓黨和人民放心。

三、提升工作水平，努力開創(chuàng)文化工作新局面

大練兵就是練思想，練業(yè)務(wù)，練作風(fēng)。要通過這次大練兵比武活動，進一步提高文化工作者的綜合素質(zhì)，進一步強化文化工作者的創(chuàng)新能力，進一步轉(zhuǎn)變文化工作者的工作作風(fēng)，以出色的工作業(yè)績來檢驗這次大練兵比武活動的實際成效。

一是以大練兵比武活動為契機，奮力爭先進位。當(dāng)前，我們面臨的最大困難是發(fā)展不夠，最緊迫的任務(wù)是加快發(fā)展。市委、市政府提出的“堅持科學(xué)發(fā)展，推進全面騰飛，為建設(shè)全面小康的新xx市而努力奮斗”的號召，得到了全市上下的廣泛認(rèn)同和積極響應(yīng)。文化部門應(yīng)當(dāng)全力以赴，一馬當(dāng)先。一方面，要充分發(fā)揮文化工作的優(yōu)勢和作用，圍繞中心，服務(wù)大局，努力營造加快發(fā)展的濃厚氛圍，鼓舞全市人民的干勁，把各方面的積極性和創(chuàng)造性充分調(diào)動起來，凝心聚力搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，促進全市加快發(fā)展、奮力崛起;另一方面，要牢固樹立爭先進位、你追我趕的意識，保持一種昂揚向上、奮力開拓的精神狀態(tài)，只爭朝夕、人人爭先，促進本系統(tǒng)、本單位加快發(fā)展。局機關(guān)各處(室)、局各直屬單位不僅要把大練兵比武活動當(dāng)作一件大事，擺上重要日程;而且要把大練兵比武活動作為一次互相競爭的平臺，實現(xiàn)大轉(zhuǎn)變、大發(fā)展。通過大練兵比武，練一流本領(lǐng)，育一流作風(fēng)，建一流隊伍，創(chuàng)一流業(yè)績，以實際行動為文化系統(tǒng)爭光添彩。

二是以大練兵比武活動為突破口，推動工作創(chuàng)新。要把大練兵比武活動作為開拓創(chuàng)新的舞臺，把創(chuàng)新貫穿活動全過程，不僅要以“四個一流”作為衡量大練兵比武活動是否取得實效的標(biāo)準(zhǔn)，更主要的是力求通過這次活動推動文化事業(yè)的全面提高和加快發(fā)展，爭取多出人才、多出成果、多出經(jīng)驗。要在文化戰(zhàn)線真正建設(shè)一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的高素質(zhì)隊伍，精心培育出一批有影響的文化工作者。要全力打造一批在社會上有廣泛影響、格調(diào)昂揚向上的精品力作，為我市的文化事業(yè)添磚加瓦。

三是以大練兵比武活動為載體，促進思想大解放、作風(fēng)大轉(zhuǎn)變和效率大提高。這次大練兵比武活動，要在思想、作風(fēng)、業(yè)務(wù)技能等多方面、全方位進行演練，每階段、每個環(huán)節(jié)，都要一絲不茍，環(huán)環(huán)相扣，扎實推進。要加強制度建設(shè)。一方面，要建立激勵機制，把單位和個人參加活動的情況及取得的成績，與考核考評、評獎競職、評先評優(yōu)、職稱評審等工作結(jié)合起來，做到獎罰分明;另一方面，要積極探索建立崗位練兵的長效機制，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進方式方法，使大練兵逐步走向制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。

今天的大練兵比武活動共安排了5項比賽——活動策劃、調(diào)研報告、命題演說、才藝展示、電腦操作技能比賽。其中電腦操作技能比賽和活動策劃、調(diào)研報告的書面考試已經(jīng)在上午結(jié)束。稍后在這里將要進行命題演說和才藝展示的比賽，在另外1個會議室將要進行活動策劃和調(diào)研報告的知識問答。所有比賽項目都將在今天評出名次并頒獎。在這里，我代表局黨組、局長室，預(yù)祝所有參賽選手和單位取得好成績!

同志們，加快文化新xx市建設(shè)，文化戰(zhàn)線責(zé)任重大。我們一定要以這次大練兵比武活動為契機，全面加強隊伍建設(shè)，全面提高工作水平，全面推進事業(yè)發(fā)展，為實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)達、文化繁榮、政治清明、社會和諧、人民安康的“五新xx市”總目標(biāo)，提供強大的精神動力和智力支持，做出新的更大的貢獻。

謝謝大家!

市局領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二

同志們：

今年全公司工作的中心任務(wù)就是打好“兩個翻身仗”，今天在這里重點強調(diào)如何打好安全翻身仗，要打好安全翻身仗，關(guān)鍵是抓好安全生產(chǎn)體系建設(shè)。4月27日公司王董事長專門在祁南礦召開東南片區(qū)體系建設(shè)座談會，對體系建設(shè)提出了具體意見和要求，今天又組織召開這次體系建設(shè)推進會，其目的和任務(wù)就是要認(rèn)真總結(jié)體系建設(shè)工作，固化成果，豐富內(nèi)涵，創(chuàng)新發(fā)展，著力構(gòu)建安全長效機制，切實打好安全翻身仗，實現(xiàn)全公司安全形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

根據(jù)會議安排，我重點講三個方面的內(nèi)容：

一、安全生產(chǎn)體系建設(shè)取得的成效、經(jīng)驗及存在問題

集團公司黨委、集團公司對安全生產(chǎn)體系建設(shè)高度重視，自20xx年確定“54321”安全生產(chǎn)體系建設(shè)的總體方案后，20xx、20xx年為體系建設(shè)年，按照全面部署、分步推進、重點突破、整體帶動的思路，分別在朱仙莊、童亭、祁南等12家基層單位開展了試點，加大了建設(shè)力度，確立了總體系、子體系和15項要素這一總架構(gòu);并完成了15要素以及整個體系的構(gòu)建任務(wù)。

20xx年被集團公司確定了安全生產(chǎn)體系建設(shè)全面推進年，體系建設(shè)翻開了新的一頁。集團公司從對安全工作的謀劃、實施、檢查、考核等方面，都突出了以體系建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng);把安全體系建設(shè)納入到黨委目標(biāo)考核，作為對基層黨委評先評優(yōu)的必備條件，充分說明體系建設(shè)進入實質(zhì)性推進階段。

總體上看，經(jīng)過三年多的實踐和努力，體系建設(shè)由虛入實、由淺入深，日趨科學(xué)和完善，礦區(qū)廣大干部職工逐步從不認(rèn)可到認(rèn)可，從不理解到理解，圍繞體系做了大量的工作，體系已發(fā)揮了重大的作用，取得了積極成效。

成效之一：近三年來全公司杜絕了3人以上事故，百萬噸死亡率雖然有反復(fù)，但都在控制范圍內(nèi)，確保了礦區(qū)安全生產(chǎn)基本面。今年1-4月份，我們已實現(xiàn)了2個安全生產(chǎn)月。這充分說明，體系建設(shè)長期堅持下去，安全形勢將會得到根本性的好轉(zhuǎn)。

成效之二：安全管理理念逐步轉(zhuǎn)變，礦區(qū)大多數(shù)單位已逐步改變安全管理“頭痛醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”現(xiàn)象，著重從體系角度全面思考安全問題，促進了安全制度、標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任和考核等方面的系統(tǒng)化、規(guī)范化建設(shè)。

成效之三：推進了“三基”建設(shè)，通過構(gòu)建和推進“54321”安全生產(chǎn)體系建設(shè)，進一步加強了基層、基礎(chǔ)和基本功建設(shè)，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化成果得到保持、鞏固和提高，班組安全管理得到加強，嚴(yán)重“三違”呈下降趨勢。

在推進體系建設(shè)的過程中，也積累了一些成功的經(jīng)驗和做法，如，班前禮儀、井口宣誓，手指口述、安全確認(rèn)，風(fēng)險預(yù)控管理，安全預(yù)警機制、隱患分級排查，安全體系信息平臺，可視化管理，等等，這些好的做法，得到了廣大干部職工的認(rèn)可，實踐證明是有效的，取得了實實在在的效果，成果來之不易，必須堅持下去，堅定不移的深入推進。

但同時也應(yīng)該看到，在安全體系建設(shè)中仍然存在不少問題，導(dǎo)致體系建設(shè)推進不到位、推進質(zhì)量不高。

一是對體系建設(shè)學(xué)習(xí)理解不深、位臵沒有真正擺正。從公司機關(guān)到基層單位，不少同志，特別是一些領(lǐng)導(dǎo)干部，對體系建設(shè)學(xué)的不系統(tǒng)、不扎實、理解的不深入、不到位，認(rèn)識不高，思想統(tǒng)一不夠。還存在著認(rèn)識上的誤區(qū)和應(yīng)付心態(tài)，導(dǎo)致工作不到位。比如對于一季度體系知識考試，有不少干部職工甚至領(lǐng)導(dǎo)干部對體系考試有抵觸情緒，牢騷怪話不少，甚至有的人說，安全形勢不好都是考試帶來的影響這種謬論。

二是對安全體系建設(shè)不積極、不主動，沒有做到用體系統(tǒng)領(lǐng)。不少單位照搬照抄，機械執(zhí)行，敷衍應(yīng)付，沒有結(jié)合實際創(chuàng)造性開展體系建設(shè)工作，沒有真正掌握體系建設(shè)內(nèi)涵，對體系建設(shè)缺乏深入的思考、研究，制定的政策措施與集團公司要求還有差距，沒有真正突出體系建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)，仍然按原來的思維習(xí)慣和工作習(xí)慣來安排部署安全工作，體系建設(shè)與安全工作仍然是兩張皮，沒有做到綱舉目張，充分發(fā)揮中體系的統(tǒng)領(lǐng)作用。

三是在落實上有差距，沒有真正做到落地生根。從機關(guān)到基層在落實上都存在不少差距，一季度公司機關(guān)沒有一個部門拿出了檢查考核標(biāo)準(zhǔn)并按規(guī)定開展了體系動態(tài)檢查;基層不少單位僅靠體系辦的幾個人抓體系，其他人員臵身事外;大多數(shù)單位體系信息平臺形同虛設(shè)，沒有管理好、使用好、作用沒有發(fā)揮好。而且很多工作表面化現(xiàn)象嚴(yán)重，形式主義的東西、虛的東西還不少，落地生根不夠、效果不佳。

以上存在的問題和不足，必須要引起公司上下的高度重視，并結(jié)合實際切實加以整改。

二、推進重點及要求

(一)加大宣傳，提高認(rèn)識，用體系統(tǒng)領(lǐng)安全工作

安全生產(chǎn)體系是多年來礦區(qū)安全生產(chǎn)經(jīng)驗的總結(jié)、提煉和升華，是系統(tǒng)的、科學(xué)的，要進一步加大宣傳、學(xué)習(xí)、貫徹力度，深入理解整體體系的構(gòu)成和各要素的內(nèi)涵，加強研究和掌握，并要分層級突出重點，哪些是機關(guān)要抓的，哪些是礦井要抓的，哪些是科區(qū)、班組要抓的。各單位要在不斷學(xué)習(xí)、研究的基層上，進一步提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，加大執(zhí)行落實力度，按照集團公司要求，結(jié)合單位實際，進一步制訂、完善政策措施，做到深化于腦、內(nèi)化于心、外化于形、固化于制，真正用體系建設(shè)引領(lǐng)職工、統(tǒng)領(lǐng)工作，促進安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定發(fā)展。

安全生產(chǎn)體系建設(shè)，5個子體系及15項要素互相聯(lián)系、互為條件、互相促進、相輔相成，層層遞進，托起安全目標(biāo)，形成穩(wěn)固的金字塔，其中：

安全理論、安全文化、安全素質(zhì)、安全制度、安全責(zé)任5項要素組成的支撐體系，是金字塔的最底層，是基礎(chǔ)、是基石，對安全生產(chǎn)起著重要的支撐作用，突出了以人為本、人的理念、意識、素質(zhì)、責(zé)任等，構(gòu)成總體系中的支撐體系。安全理論和文化是意識形態(tài)的內(nèi)容，思想決定行動，理論引領(lǐng)工作，文化提升效果，這些都是一個企業(yè)重要的軟實力，實踐證明，科學(xué)的安全理論和先進的安全文化發(fā)揮著不可替代的作用。安全素質(zhì)是體系建設(shè)的首要任務(wù)，也是一項長期的任務(wù)，人、機、環(huán)、管等影響安全生產(chǎn)的因素中，最難控制的就是人的行為，堅持以人為本，重點就是要提高人的素質(zhì)，既是體系建設(shè)的基本要求，也是搞好安全生產(chǎn)根本保證。安全制度，是工作得到規(guī)范、落實的有力保證，沒有制度不成方圓，必須用制度管人、管事，有了完善的制度才能抓好安全、促進生產(chǎn)。安全責(zé)任，是執(zhí)行落實的動力和壓力，每個人，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部必須要有強烈的責(zé)任意識，始終牢記安全責(zé)任重于泰山，始終把責(zé)任擔(dān)在肩上，每個人都把自己應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任落實了，安全工作也就抓好了。

安全技術(shù)、安全投入、安全環(huán)境、安全監(jiān)督4項要素組成的保障體系，從源頭、裝備、基礎(chǔ)到監(jiān)督都為安全生產(chǎn)提供了可靠保障，構(gòu)成安全生產(chǎn)至關(guān)重要的保障線，缺一不可。近年來我們安全生產(chǎn)取得的成果，很大程度得益于安全技術(shù)的進步、以及大量投入帶來的裝備更新、重大安全工程整治，使得礦井防災(zāi)抗災(zāi)能力顯著增強，技術(shù)進步和投入帶來的安全效益是明顯的、實實在在的。安全環(huán)境，重點是抓好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，是煤炭系統(tǒng)多年來實踐經(jīng)驗的總結(jié)，是一切安全工作的主線，必須牢牢抓住，努力加強，不斷提升安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平，切實夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。安全監(jiān)督，是安全管理的重要組成部分，對安全生產(chǎn)管理行為進行有效監(jiān)督，是推動安全生產(chǎn)重要途徑。

事故防范、隱患排查、“三違”整治3個要素組成的防控體系，對安全事故的防范重點、防范手段、防范方法和途徑進行了規(guī)范和總結(jié)，構(gòu)筑起有效的安全防范堡壘，體現(xiàn)了安全第一、預(yù)防為主，通過這三個要素的實施，加強事故機理分析，把握安全生產(chǎn)規(guī)律，強化風(fēng)險預(yù)控，及時消除和控制事故隱患，規(guī)范職工行為養(yǎng)成，減少“三違”現(xiàn)象，防止事故發(fā)生、減少和降低事故危害。這是我們?nèi)粘ｉ_展最多的工作，貫穿于生產(chǎn)實踐之中，是安全管理的重要抓手。

自主管理和現(xiàn)場管理2項要素組成的操作體系，是各項管理最終體現(xiàn)，各項管理責(zé)任、制度、措施需要通過實際操作才能有效落實，兩項管理充分體現(xiàn)了基層、班組、職工的作用，構(gòu)成了體系中的操作體系。自主管理是集團公司多年來安全管理創(chuàng)新的方向，促使各級組織和職工各負(fù)其責(zé)、自我約束、自我控制、自我完善，充分發(fā)揮各層級的作用?，F(xiàn)場管理是安全生產(chǎn)永恒不變的重點，是其它各要素落實的基礎(chǔ)，實現(xiàn)現(xiàn)場無隱患、職工無違章、質(zhì)量達標(biāo)準(zhǔn)，安全無事故。

安全目標(biāo)一個要素構(gòu)成了體系建設(shè)的目標(biāo)體系，它是安全金字塔最高端，通過目標(biāo)引領(lǐng)，加強層級責(zé)任分解和考核，是一切管理活動的中心和方向，是衡量安全管理能力水平的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是安全考核獎罰的主要依據(jù)。

因此，礦區(qū)上下對體系建設(shè)務(wù)必要達到這樣的共識：不是要不要抓體系建設(shè)，而是必須強勢推進、逐步見效;不是等待觀望、猶疑彷徨，而要強化執(zhí)行、認(rèn)真落實;不要泛化、虛化、一般化，而要真會、真懂、真用。

(二)鞏固成果，豐富內(nèi)涵，做到固化于制

鞏固一些行之有效的做法，繼續(xù)傳承發(fā)揚，同時摒棄一些形式的上東西，豐富內(nèi)涵，固化下來，堅持下去。

一是班前禮儀。各單位要進一步改進和規(guī)范班前禮儀，該簡化的簡化，該加強的加強，去除一些虛的、形式上的東西。必須要起到縮短班前會時間、增強班前會的組織性、紀(jì)律性和嚴(yán)肅性，提高班前會質(zhì)量，提升職工精氣神的目的，集團公司將不定期對各單位班前禮儀情況進行動態(tài)抽查，納入體系考核。

二是井口宣誓。井口宣誓的重點是促進集體入井，做到干部職工同時下井，縮短工時利用，提高效率、節(jié)約電費;并給給職工提個醒，把安全牢記心中。對入井宣誓各單位要結(jié)合實際，不能太機械，要刪繁就簡，去偽存真。

三是安全確認(rèn)。安全確認(rèn)能有效提高職工注意力、規(guī)范職工的安全行為，及時排查整改安全隱患，有效降低安全風(fēng)險，必須常抓不懈、長期堅持。尤其是開工前、過程和工序轉(zhuǎn)換時的確認(rèn)，要成為一種常態(tài)和習(xí)慣，變“有聲”為“無聲”，變“要求”為“自發(fā)”，直至成為干部職工的自覺行動。要堅決克服形式主義，不準(zhǔn)搞形式上的主動報告，否則將處罰安監(jiān)處長、分管領(lǐng)導(dǎo);但對提問職工“手指口述”內(nèi)容，凡不了解、不掌握的，同樣要處罰安監(jiān)處長、分管領(lǐng)導(dǎo)。

(三)總結(jié)經(jīng)驗，修改完善，不斷創(chuàng)新發(fā)展

對一些單位的好經(jīng)驗、好做法，進一步進行總結(jié)提煉，修改完善，在全礦區(qū)推廣開來，真正使“盆景”變成“風(fēng)景”。

一是風(fēng)險預(yù)控管理。風(fēng)險預(yù)控管理就是針對安全生產(chǎn)過程中可能存在的安全問題，進行預(yù)知、預(yù)想、預(yù)控，主動地認(rèn)識風(fēng)險、識別風(fēng)險、評價風(fēng)險、管理風(fēng)險、控制風(fēng)險，增強安全工作的預(yù)見性、針對性。這是現(xiàn)代煤礦管理的重要理論成果，也是經(jīng)得起實踐檢驗的有效做法。它真正體現(xiàn)了煤礦安全管理預(yù)防為主、關(guān)口前移、重心下移。要加強對朱仙莊礦風(fēng)險預(yù)控管理經(jīng)驗的總結(jié)推廣工作，把風(fēng)險預(yù)控作為一種方法、手段和載體，把體系建設(shè)各要素有機結(jié)合起來，統(tǒng)一起來，促進體系建設(shè)的全面推進和落實。目前要重點抓好以下三個方面的工作：

設(shè)計、規(guī)范風(fēng)險預(yù)控卡?？茖W(xué)的風(fēng)險預(yù)控卡，能達到一卡在手、操作無憂。在推廣風(fēng)險預(yù)控卡的同時，與“手指口述”安全確認(rèn)內(nèi)容緊密結(jié)合，做到“干什么、學(xué)什么，會什么，干什么”和“持什么卡，上什么崗，干什么活”，同時，變原來的兩卡甚至多卡為一卡，精減卡片，方便職工學(xué)習(xí)和掌握。

注重防范重大風(fēng)險。通過風(fēng)險辨識，認(rèn)真劃分五個風(fēng)險等級，對屬四、五級的重大風(fēng)險和特別重大風(fēng)險，及時預(yù)警，采取對策，堅決把重大安全風(fēng)險超前預(yù)警、及時控制，杜絕重特大事故發(fā)生。

加強風(fēng)險預(yù)控過程管理。堅持“兩告知，四確認(rèn)，一管理”即：告知職工持卡上崗、告知工作區(qū)域內(nèi)存在的重大危險源，抓好開工前帶班干部的重大危險源確認(rèn)，班、隊長風(fēng)險預(yù)控管理安全確認(rèn)，崗位風(fēng)險預(yù)控管理安全確認(rèn)，轉(zhuǎn)換工序安全確認(rèn)。同時，要積極推廣岱河、朱莊的“三級”預(yù)警機制，通過過程的有效控制達到“控大防小”的目的。

二是信息平臺。安全信息平臺融入了體系建設(shè)的15項要素，實現(xiàn)了人、機、環(huán)、管各項安全信息的統(tǒng)一集中管理，是直觀、快捷、高效的安全管理手段，不僅能減少大量的手工勞動，而且大大提高工作效率，確保隱患問題能夠快速閉合管理。集團公司對信息平臺已經(jīng)投入了必要的人力、物力，并且已投入運行，而且信息化、自動化是煤礦安全管理趨勢，必須要取得應(yīng)有的效果。今后對基層單位的管技干部下井獲取的隱患信息、“三違”信息必須及時錄入平臺，并納入干部下井?dāng)?shù)考核。在此基礎(chǔ)上逐步取消井口信息站和手寫隱患處理單。通訊處要進一步完善平臺建設(shè)，各單位也要不斷充實平臺內(nèi)容，今后很多要素的檢查將通過平臺直接從網(wǎng)上進行，進一步減少基層負(fù)擔(dān)?？傊ㄟ^平臺建設(shè)支撐起整個“54321”體系，促進體系的全面推進。

三是可視化管理。實現(xiàn)對井下重要場所、重點地段、重點崗位的全方位、全時段、全過程動態(tài)監(jiān)控，使職工的行為始終臵于探頭的監(jiān)控之下，為安全管理信息收集、決策和有效監(jiān)管提供強有力的支持。雖然需要一定的投入，但作用和效果卻十分明顯，必須要不折不扣推進。各礦要實現(xiàn)采掘頭面、重要修復(fù)頭、防突打鉆點、綜采(掘)拆除安裝視頻監(jiān)控全覆蓋，并納入體系考核。

三、改進檢查方式方法，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)

一是簡化考核方式。安全理論、安全文化、安全素質(zhì)、安全責(zé)任、安全制度、安全投入、“三違”整治、自主管理、安全目標(biāo)等要素以機關(guān)部門日常動態(tài)檢查為主，不再參加季度聯(lián)合檢查;通訊處要進一步完善信息平臺，基層單位要把要素建設(shè)情況及時發(fā)布到信息平臺，公司機關(guān)牽頭部門可以通過平臺及其他方式掌握其要素建設(shè)情況，對這些要素進行季度考核打分。

二是量化考核。對全員考試，繼續(xù)堅持并必須保證全員參與，對基層各單位班隊長及以上管技人員考試成績納入安全理論考核，具體由體系辦負(fù)責(zé);工人考試成績納入安全素質(zhì)考核，由公司人力資源部負(fù)責(zé);并作為其打分的重要依據(jù)。

三是突出公司機關(guān)部門責(zé)任。公司機關(guān)要素牽頭部門和配合部門要進一步明確責(zé)任，必須要制定完善承擔(dān)要素的考核細(xì)則，將承擔(dān)要素檢查、考核、推進到位，同時必須完成全覆蓋的動態(tài)檢查，必須完成承擔(dān)要素推進任務(wù);未完成推進任務(wù)的，扣牽頭部門所有人員月度兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的10%，由體系建設(shè)辦公室考核。

同志們：體系建設(shè)推進已進入全面推進的關(guān)鍵時期，礦區(qū)上下尤其是各級領(lǐng)導(dǎo)干部要進一步深化認(rèn)識，認(rèn)真落實集團公司體系建設(shè)指導(dǎo)意見和王書記在祁南體系建設(shè)座談會上提出的正確處理好體系建設(shè)的五種關(guān)系，把思想提高到更高的層次，切實發(fā)揮主導(dǎo)作用，以實際行動來保證體系建設(shè)在礦區(qū)落地生根，促進礦區(qū)安全生產(chǎn)長治久安。

市局領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三

同志們:

今天我們用了半天的時間，市農(nóng)機局班子專題民主生活會馬上就要結(jié)束了，剛才我們四人對這次民主生活會進行了評議，有個基本的評論，總體來說，市農(nóng)機局的班子民主生活會是符合提出的“標(biāo)準(zhǔn)要定得高、尺子要把得準(zhǔn)、功夫要下得深”的要求，整個會議以蘭考縣委、衡陽市委和衡東縣委為標(biāo)桿，以我們永州市委專題民主生活會為示范，以整風(fēng)的精神嚴(yán)肅認(rèn)真地開展批評和自我批評，我們四人一致的意見是好。因為按照活動辦的要求，對民主生活會有個三個評價等次，一個是好、一個是較好、一個是較差，如果屬于較差，那就要重新召開。我們四人一致的意見市農(nóng)機局班子民主生活會的評價是好，但是也有兩點小小不足，第一個是在互相批評上比較機械，就是按照稿子上的念，沒有很好的發(fā)揮，所以顯得不夠尖銳。第二個是有時有點不夠嚴(yán)肅。對這次民主生活會好的評價，我用三句話來概括，第一句話是自我檢查比較深刻，第二句話是相互批評與人為善，第三句話是認(rèn)領(lǐng)問題積極主動。我聽了之后，也深受啟發(fā)。根據(jù)活動辦的要求，在這里，我講兩條：

一、對永州市農(nóng)機局班子民主生活會的評價是好。

好在什么地方呢?我認(rèn)為，這次市農(nóng)機局班子民主生活會總體來說是開得好，質(zhì)量高，自我剖析有深度，相互批評有拉動，同志們在自我剖析的時候深度比較深，特別是李愷同志的自我剖析材料，查問題非常深刻，聽了之后深有感受。相互批評有拉動，動真格，剛才我講靈活性差了點，但是同志們還是認(rèn)認(rèn)真真地開展批評，講了真心話，同時，整改措施有可操作性。我認(rèn)為體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是會前準(zhǔn)備好。我們市農(nóng)機局活動辦對整個會議的前期準(zhǔn)備工作是非常扎實的，從學(xué)習(xí)期、征求意見、談心談話、撰寫剖析材料，到班子四風(fēng)問題的認(rèn)領(lǐng)、互相批評意見清單，都有據(jù)可查，有條不紊。同時，各位領(lǐng)導(dǎo)的對照檢查材料都是自己動手撰寫，親自寫、親自修改，就是修改材料就我所知道的一般都有7-8次以上，最少的2-3次，最多的超過10次以上。所以，同志們的前期各項準(zhǔn)備工作，為我們開好這次民主生活會打下了良好的基礎(chǔ)。

二是會議氛圍好。專題民主生活會按照中央、省、市委的要求，把整風(fēng)精神貫穿于全過程，批評和自我批評真刀真槍，有辣味，動真格，既有紅紅眼、出出汗的緊張和嚴(yán)肅，又有坦誠相待、真心幫助的加加油、鼓鼓勁，所以這次會議。通過嚴(yán)肅的批評和自我批評，大家心情也比較舒暢，精神也比較振奮，大家受到了一次嚴(yán)格的黨內(nèi)生活的鍛煉。

三是班長帶頭示范好。李愷同志能夠自覺地把自己擺進去，敢于揭短亮丑，敢于承擔(dān)責(zé)任，帶頭開展批評和自我批評。一方面，李愷同志自我批評嚴(yán)肅認(rèn)真，要求高，敢于從思想深處查擺“四風(fēng)”問題，敢于從靈魂深處剖析原因。在自我剖析、自我檢查的時候要求高，我的印象非常深刻。另一方面，李愷同志有向我看齊、向我開炮的態(tài)度，誠懇要求班子成員對自己提意見，并虛心誠懇的接受。在批評班子其他成員的時候，堅持與人為善，誠心誠意的關(guān)心同志，幫助提高，作為班長，我認(rèn)為李愷同志確實發(fā)揮了很好的示范帶頭作用。

四是批評和自我批評武器用得好。一方面，同志們善于使用自我批評的武器，大家在自我剖析的時候，意見深刻，開門見山，敢于直面問題，觸及思想深處，大家對自己在“四風(fēng)”方面存在的不足，不遮掩，不袒護，不護短，敢于亮思想，敢于講真話，敢于講心里話，對黨忠誠老實，這是敢于對自己負(fù)責(zé)、對組織負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。我認(rèn)為大家的勇氣可嘉，體現(xiàn)了同志們的擔(dān)當(dāng)精神，很值得我們學(xué)習(xí)。同志們在剖析原因的時候也很深刻，敢于從靈魂深處查找根源，找到，同時大家的整改措施很有意義，有可操作性。另一方面，善于使用批評的武器。同志們相互批評也與人為善，做到了坦誠相見，又動真刀真槍，大家敢于拿起批評的武器，真心實意，互相幫助，同志們互相提意見都很忠懇、很實在，知無不言、言無不盡，在接受批評時，同志們態(tài)度誠懇，虛心接受，我認(rèn)為這次民主生活會在相互批評的過程中，達到了啟迪、警醒、提高的作用。

五是認(rèn)領(lǐng)問題態(tài)度好。對于領(lǐng)導(dǎo)班子在“四風(fēng)”方面的存在問題有25個條，大家都很認(rèn)真，積極主動，做到了共性問題大家領(lǐng)，個性問題主動領(lǐng)。

二、提四點建議

根據(jù)這次省、市黨的群眾路線教育實踐活動的要求，下一段怎么做，提四點建議：

一是進一步規(guī)范黨內(nèi)政治生活。黨內(nèi)政治生活我們是年年都在過，但過去我認(rèn)為黨內(nèi)政治生活是不太規(guī)范的，一個領(lǐng)導(dǎo)班子有沒有戰(zhàn)斗力，與黨內(nèi)政治生活是否正常有密切關(guān)系，因為黨內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性強不強，熱情高不高，與是否經(jīng)常接受黨內(nèi)政治生活的教育引導(dǎo)有密切的關(guān)系。在指導(dǎo)河北省委班子專題民主生活會時強調(diào)，“要增強黨內(nèi)生活的政治性、原則性、戰(zhàn)斗性，使各種方式的黨內(nèi)生活都有實質(zhì)性內(nèi)容，都能有針對性地解決問題，堅決反對黨內(nèi)生活中的自由主義、好人主義?！闭f實在話，總體來說，這些年來很多黨內(nèi)生活還是不規(guī)范的，批評與自我批評的武器沒有很好的用起來，早五年前班子民主生活會是一年過兩次，后來是一年過一次，一年過一次還存在著放啞炮等問題。過去，我參加一些市直單位黨內(nèi)生活，真正工作積極、堅持原則的，得票數(shù)不夠，而那些圓滑、上捧下壓的，講好話不得罪人的，得票數(shù)就多。所以，過去過黨內(nèi)生活大家不敢講，不敢批評，只講好話，不太正常。從近段時間來看，特別是黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，黨內(nèi)政治生活得到顯著加強，特別這次民主生活會要求高，所以，今天市農(nóng)機局班子民主生活會就是一個強化黨內(nèi)政治生活的實際例子，是黨內(nèi)政治生活走向正規(guī)的起點，也是一個良好的開端，我希望各位領(lǐng)導(dǎo)更加珍惜，倍加堅持，希望通過這次黨的群眾路線教育實踐活動民主生活會之后，黨內(nèi)政治生活正?；Ｒㄟ^正常的、規(guī)范的黨內(nèi)生活會，切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的自身建設(shè)，保持黨的純潔性。

二是要鞏固專題民主生活會的成果。為民務(wù)實清廉是中央對各級領(lǐng)導(dǎo)班子和黨內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)干部的一貫要求，也是立黨為公、執(zhí)政為民的一種體現(xiàn)，各級黨內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)干部也要以為民務(wù)實清廉為指引，切實改進工作作風(fēng)，進一步密切黨群干群關(guān)系。我們市農(nóng)機局要以這次專題民主生活會為契機，在今后的工作中，對于“四風(fēng)”問題，對于密切黨群干群關(guān)系問題，對于為民務(wù)實清廉等問題，要常抓不懈，使班子成員要經(jīng)常受到教育，得到提醒，使我們農(nóng)機局領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部真正成為為民務(wù)實清廉的表率。

三是要積極整改。解決“四風(fēng)”問題，重點是看改得怎么樣，到位沒有。所以我們市農(nóng)機局班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，要堅持問題導(dǎo)向，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，嚴(yán)格按照提出的抓常、抓細(xì)、抓長的要求，班子和班子成員通過這次查擺和剖析，要將找準(zhǔn)的問題抓緊整改，特別是對“四風(fēng)”方面的重點、難點問題，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要有攻堅克難的精神，切實整改到位，班子成員要從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，率先垂范，當(dāng)好表率，要按照中央、省、市委的要求，抓緊修改完善班子整改方案和個人整改措施，發(fā)揚釘釘子的精神，努力將領(lǐng)導(dǎo)班子、班子成員個人在“四風(fēng)”方面存在的問題整改到位。你們大家都制定了整改措施，但一些還需要修改，還需要加強。

四是建章立制，規(guī)范行為。制度具有穩(wěn)定性、長期性，作風(fēng)建設(shè)的持久要靠長效機制的監(jiān)督和約束，改作風(fēng)是一場攻堅戰(zhàn)，也是一場持久戰(zhàn)。所以，希望市農(nóng)機局領(lǐng)導(dǎo)班子要以這次“四風(fēng)”問題的整改為基礎(chǔ)，健全和完善規(guī)章制度，把權(quán)力關(guān)進制度的籠子，以制度來堅持持久抓、抓持久，做到常抓不懈。同時，要堅決維護制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，對于任何危及黨和政府的形象，要一查到底，從嚴(yán)處理，才能使制度成為我們黨員、干部聯(lián)系和服務(wù)群眾的硬約束，切實鞏固我們這次的整改成果。

市局領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四

同志們：

今天，我們在這里召開營銷體系建設(shè)大會，有兩層意思，一是感謝之情，感謝在座的營銷員在上半年度為閘北區(qū)局經(jīng)營發(fā)展所作出的貢獻，二是希望之義，希望你們進一步振奮精神，凝心聚力，開拓大市場、搶抓大項目、推進大發(fā)展，以趕超發(fā)展、爭先進位的積極進取精神，做出我們專職營銷人員更大的努力。我非常同意吳局長剛才講話中表達的理念，就是要通過我們這次深化營銷體系建設(shè)大會的機遇，最大限度地激發(fā)廣大營銷員的主觀能動性，把閘北區(qū)局營銷團隊建設(shè)和能力水平快速提高到一個新的平臺層次之上。下面，我想談兩方面意見:

第一點，對區(qū)局營銷體系建設(shè)和團隊建設(shè)的工作要求。

一、區(qū)局營銷團隊建設(shè)和運行基本情況

3月份閘北郵政成立后，就根據(jù)自身發(fā)展需要，迅速建立起了自己的專業(yè)專職營銷團隊，并逐步加強對于營銷團隊的建設(shè)和管理。尤其是在金融團隊上，我們克服了各種人員、網(wǎng)點等不利因素，進一步明確了14人的理財經(jīng)理隊伍，并建立了11人的客戶經(jīng)理隊伍，確定了每個支局的金融團隊主管。事實證明，隊伍拉出來以后，我們的網(wǎng)點吸儲能力、保險基金銷售業(yè)績、客戶對于郵政金融業(yè)務(wù)的認(rèn)知度和滿意度，都獲得了明顯的提升。其余四個專業(yè)局和專業(yè)營銷團隊也開展了一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、每周例會、項目策劃等工作，使函件、集郵、電商、發(fā)行四個專業(yè)同樣取得了一定的成績。

二、區(qū)局營銷體系建設(shè)和激勵辦法的基本思路

市公司陳必昌總經(jīng)理曾經(jīng)就提出，希望上海郵政能夠出現(xiàn)年薪超過百萬的一線營銷員。今年市公司關(guān)于營銷體系建設(shè)出臺了一個指導(dǎo)意見，閘北區(qū)局班子結(jié)合我們自身的實際情況，對指導(dǎo)意見進行了進一步的細(xì)化和充實，最終形成了《閘北區(qū)郵政局營銷體系建設(shè)管理辦法》。這個辦法突出了一個重點，那就是要加強對于業(yè)績優(yōu)秀營銷員的嘉獎力度，鼓勵大家多勞多得;辦法調(diào)整了營銷激勵重點和標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)在于宣揚先進勞模，督促落后后進。主要內(nèi)容涵蓋了兩個方面，一個是今年年底的一次性嘉獎，一個是基本工資按照相應(yīng)的條件進行適當(dāng)上調(diào)。其中：一次性嘉獎有5000元、有3000元，還可以兼中兼得，應(yīng)該說如此大的獎勵力度充分說明了區(qū)局對于營銷工作的重視。然而這些激勵措施都是建立在大家今年的營銷業(yè)績上的，以此來確定年底是能夠贏得營銷金牌，還是銀牌還是銅牌。市場部已經(jīng)把在座的營銷員1-7月份的業(yè)績情況都張貼了出來，大家一定要抓緊最后4個月的時間，確立好自己個人的奮斗目標(biāo)，用實際的業(yè)績?yōu)樽约籂幦「蟮幕貓蟆?/p>

區(qū)局營銷管理和激勵辦法已經(jīng)確定，接下來，各專業(yè)局和各支局要根據(jù)區(qū)局營銷管理工作的總體要求，進一步完善營銷管理配套考核評估方案，量化考核目標(biāo)，及時確認(rèn)營銷業(yè)績并根據(jù)考核辦法評估，根據(jù)營銷人員的不同表現(xiàn)給予不同的正向激勵，實行早發(fā)展早激勵、多發(fā)展多激勵，通過落實激勵政策傾斜力度、及時快速兌現(xiàn)營銷獎勵、制定營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃，使?fàn)I銷員獲得滿足感、成就感和歸宿感，真正視企業(yè)發(fā)展為己任。

同時，為了保證營銷激勵機制的公平、公正、公開，各專業(yè)局和各支局還要建立健全營銷基礎(chǔ)管理工作，內(nèi)容包括：營銷業(yè)績統(tǒng)計、基礎(chǔ)臺帳設(shè)置、營銷項目申報、考核評估公開、營銷例會制度以及推優(yōu)評先程序。區(qū)局層面要通過明確業(yè)績劃分標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)來源口徑、定期抽查臺帳資料，徹底杜絕可能發(fā)生的隨意分配業(yè)績等不規(guī)范、不正?，F(xiàn)象，使?fàn)I銷員自己就能算好帳，公正、公平地反映全局營銷實績。

三、下階段區(qū)局營銷體系建設(shè)的具體要求和重點業(yè)務(wù)市場開發(fā)舉措

閘北區(qū)局經(jīng)過大半年的發(fā)展，我們已經(jīng)基本理順了營銷管理機制，其中堅持每個月的第一周到各個支局去開展現(xiàn)場辦公，就是我們營銷管理工作中的一個特色機制。在現(xiàn)場辦公會的時候，都要求全體營銷員一起參加，區(qū)局班子、市場部和專業(yè)公司經(jīng)理都跟大家面對面地一起聊客戶、談項目、碰思路。應(yīng)該說，通過這樣的形式，對于我們營銷隊伍的能力提升是很有幫助的。希望大家在平時的日常工作中，也要多多交流，充分發(fā)揮出團隊協(xié)作的優(yōu)勢，深入了解市場、了解客戶、了解我們的優(yōu)勢所在。

我們營銷團隊和專職營銷員對區(qū)局今后重點業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)市場，要有一個明確的方向和開發(fā)手段、措施。首先，代理金融是區(qū)局要集全局之力、舉全局之智重點發(fā)展的業(yè)務(wù),可以通過繼續(xù)開展好“郵政員工代理金融專題營銷活動”，做好金融營銷設(shè)攤活動，進社區(qū)開展金融講座等活動，提高儲蓄余額;通過積極發(fā)展對公業(yè)務(wù)，加快發(fā)展卡類業(yè)務(wù)、代發(fā)工資業(yè)務(wù)、公用事業(yè)費轉(zhuǎn)付等，提高經(jīng)營效益;通過豐富產(chǎn)品種類，充分發(fā)揮郵政業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢，實現(xiàn)代理金融與其他專業(yè)業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展;通過實行差異化服務(wù)，拓展和維護金融vip大客戶。其次，加大電子商務(wù)分銷業(yè)務(wù)銷售力度，精選利潤率高的分銷產(chǎn)品，結(jié)合端午、中秋等節(jié)假以及季節(jié)特點，重點推動端午粽子、浦江月等產(chǎn)品銷售，近期尤其要做好浦江月中秋月餅的銷售;另外，要通過建設(shè)77支局線下產(chǎn)品展示區(qū)，拓展電商產(chǎn)品銷售渠道。第三，要繼續(xù)發(fā)展函件業(yè)務(wù)，要不斷結(jié)合市場熱點，加強社會合作，通過題材創(chuàng)新、材質(zhì)創(chuàng)新和文化元素創(chuàng)新，不斷開發(fā)日常封片卡項目;要開發(fā)商務(wù)投遞業(yè)務(wù)，積極拓展國內(nèi)小包業(yè)務(wù)，形成新的業(yè)務(wù)增長點。第四，要進一步加強定制型集郵業(yè)務(wù)的開發(fā)，要將70支局“品石吟風(fēng)”定制型業(yè)務(wù)成功開發(fā)的經(jīng)驗在全局范圍內(nèi)進行推廣，敏銳地把握市場熱點和區(qū)域文化特色，科學(xué)地做好郵品設(shè)計策劃工作，開發(fā)更多具有時代特色、文化底蘊的集郵品;要結(jié)合下半年度迎接黨的召開，做好政府、大型企事業(yè)單位相關(guān)定向型郵品的營銷開發(fā)工作;要結(jié)合國慶中秋節(jié)的集郵文化產(chǎn)品開發(fā)，加強對重點行業(yè)和集團的營銷，強化定向型郵品的開發(fā)。

另外，下階段我們也將進一步深化、細(xì)化營銷團隊建設(shè)和管理的具體措施。一是區(qū)局將支出了一部分的費用去邀請了專業(yè)的營銷團隊職業(yè)化培訓(xùn)講師，從下周起給我們所有的營銷員講授如何策略營銷、如何開拓市場、如何贏得客戶。二是市場部要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，協(xié)調(diào)好各支局、專業(yè)局之間的協(xié)作關(guān)系;為各專業(yè)搭建大客戶維護、重點項目開發(fā)、綜合產(chǎn)品策劃等工作的高效平臺。三是各專業(yè)局要帶好本專業(yè)營銷員隊伍，做好本專業(yè)營銷體系建設(shè)、專職營銷隊伍管理的職能。四是各支局要按照行政區(qū)劃體制改革的要求，做好屬地客戶的開發(fā)、維護與管理，特別是要加強與地區(qū)街道政府的聯(lián)系溝通，著力開發(fā)具有地區(qū)特點的營銷項目;加強窗口營銷服務(wù)工作，配備人員負(fù)責(zé)網(wǎng)點窗口的季節(jié)性及專項營銷;做好營銷隊伍的完善整合、潛力營銷人才的發(fā)掘培養(yǎng)工作。

第二點，我想對營銷體系建設(shè)和營銷團隊、營銷員隊伍提幾點希望。

一是對市場部、專業(yè)局、各支局營銷工作管理和深化營銷體系建設(shè)的希望

1、切實提高對營銷體系建設(shè)的重視程度。市場部、專業(yè)局和各支局領(lǐng)導(dǎo)要進一步提高加強對營銷體系建設(shè)重要性的重視程度，從戰(zhàn)略高度深刻認(rèn)識到營銷體系對于閘北區(qū)局經(jīng)營發(fā)展的重要性?！白怨湃A山一條道”，在目前閘北區(qū)局調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，營銷就是我們的根本手段和必由之路。各級領(lǐng)導(dǎo)要堅定以營銷謀發(fā)展、以營銷促發(fā)展的決心，切實承擔(dān)自身應(yīng)負(fù)的責(zé)任，著眼大局，明確職責(zé)，認(rèn)清形勢，看清危機，以市場為重，以效益為先，積極探索，創(chuàng)新開拓，打破經(jīng)營發(fā)展和營銷管理上的瓶頸，不斷強化、深化、優(yōu)化營銷體系建設(shè)工作，圍繞下半年度代理金融業(yè)務(wù)和電子商務(wù)等經(jīng)營發(fā)展重點的需要，真正將營銷體系和營銷團隊建設(shè)作為一項長效化、創(chuàng)造性的戰(zhàn)略工作抓緊、抓實、抓好，抓出成效，切實發(fā)揮推動經(jīng)營發(fā)展的實際作用。在具體工作中，要切實地全面貫徹和落實閘北區(qū)局關(guān)于營銷體系建設(shè)和營銷管理工作的各項制度、規(guī)定，比如最近下發(fā)的營銷體系建設(shè)和激勵辦法，并要圍繞區(qū)局年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，與時俱進地解決閘北區(qū)局轉(zhuǎn)型發(fā)展中的焦點和難點問題，不斷健全和完善營銷體系建設(shè)工作，通過組織開展重點專業(yè)、重點版塊的主題營銷競賽活動，提升營銷收入占總業(yè)務(wù)收入的比重，推動全年營銷工作的高效有序開展，確保全局經(jīng)營目標(biāo)的順利完成。

2、著力落實營銷體系建設(shè)的各種具體措施。市場部和各專業(yè)局要以更高的要求切實發(fā)揮規(guī)劃、指導(dǎo)、支撐、服務(wù)營銷工作開展的職能，要給專職營銷團隊和營銷骨干力量“壓擔(dān)子”、“給任務(wù)”，并且自身也要積極投入到市場和產(chǎn)品營銷的具體工作當(dāng)中去，一要做好市場調(diào)查，分析客戶需求，尋找突破口和切入點，挖掘潛在大客戶;對于支局申報的大客戶和大項目，區(qū)局市場部和相關(guān)專業(yè)局要配合一同進行開發(fā)，并且要根據(jù)客戶的要求，制定符合客戶利益的“一對一”營銷策劃方案，直接牽頭組織區(qū)局層面大客戶開發(fā)工作的開展，提高項目開發(fā)成功率。二要采取“分區(qū)域”、“掛專業(yè)”、“駐一線”等形式，從突出專業(yè)利潤和經(jīng)營效益的角度，來指導(dǎo)、協(xié)助、支撐、服務(wù)各專業(yè)營銷隊伍的新客戶開發(fā)工作;三要切實做好營銷項目創(chuàng)建和定制型業(yè)務(wù)的設(shè)計和開發(fā)工作，組織區(qū)局內(nèi)重大業(yè)務(wù)和重點營銷項目的運作，同時，為各支局營銷工作的開展提供抓手，提供思路，提供方向，為項目營銷、方案營銷、專業(yè)營銷和團隊營銷的實施提供有力的支撐。

3、進一步提升營銷能力水平。發(fā)展靠營銷，營銷靠隊伍，隊伍要靠素質(zhì)。沒有一支具有高素質(zhì)和戰(zhàn)斗力的營銷隊伍在一線為閘北區(qū)局業(yè)務(wù)發(fā)展奮力打拼，營銷體系建設(shè)和經(jīng)營發(fā)展就是一場空談。因此，在目前區(qū)局營銷人員基本到位、各專業(yè)營銷團隊基本建立的基礎(chǔ)上，市場部和各專業(yè)局要立足適應(yīng)市場變化、滿足客戶需求來不斷提高營銷人員素質(zhì)，要通過多種渠道、多種方式加強對專職營銷人員的培訓(xùn)，從而進一步增強營銷人員創(chuàng)造業(yè)務(wù)需求的能力、運用先進理念和方法的能力、創(chuàng)造營銷項目的能力和抓住時事熱點發(fā)展業(yè)務(wù)的能力。最基本的要定期、定員、定專業(yè)開展?fàn)I銷培訓(xùn)，包括業(yè)務(wù)知識、營銷理念培訓(xùn)和銷售技能等培訓(xùn)，提高營銷員學(xué)習(xí)的積極性和吸收效果，真正體現(xiàn)營銷理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)與營銷實踐應(yīng)用相結(jié)合的原則。另外，還要在區(qū)局層面完善營銷管理制度，特別是要堅持以經(jīng)營現(xiàn)場辦公、專題研討、營銷晨會等形式分層次、分專業(yè)、分支局地交流營銷經(jīng)驗、管理營銷項目、掌握營銷隊伍動態(tài)、支撐營銷工作開展。

二是對營銷團隊和營銷員隊伍的希望

從營銷團隊組建、運行至今的實績來看，我也簡單總結(jié)了一下有6方面不足，表現(xiàn)在：營銷方式創(chuàng)新不夠;營銷隊伍能力不夠;營銷水平不夠理想;客戶開發(fā)不夠深入;資源利用不夠充分;專業(yè)指導(dǎo)不夠有力。針對這些不足，我們的市場部、營銷團隊和專職營銷人員要著重提升五方面能力水平，就是順勢而變、勇于創(chuàng)新，全面提升營銷全覆蓋能力;注重團隊、突出策劃，全面提升整體策劃能力;挖掘潛力，拓展市場，全面提升市場開發(fā)能力;分析客戶，研究市場，全面提升客戶服務(wù)水平;規(guī)范管理，強化激勵，全面提升營銷管理水平。

我們閘北區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)班子對營銷團隊和在座的各位營銷員始終“高看一眼，厚愛十分”，始終會在政治上關(guān)心、在政策上傾斜、在精神上鼓勵、在資金上投入、在生活上關(guān)愛。所以，在下階段的區(qū)局代理金融業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)等重點專業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展上，我希望我們的營銷團隊和營銷員：

一要結(jié)合實際，不斷創(chuàng)新。要根據(jù)閘北區(qū)局營銷體系建設(shè)的相關(guān)要求，結(jié)合實際，對原有營銷方式和激勵辦法進行了提升和優(yōu)化，建立起了專職營銷、全員參與、全業(yè)務(wù)切入、全方位開發(fā)、全面維護、全面激勵、全面推廣、全過程評估的“多方位”營銷管理。以創(chuàng)新思維開發(fā)出創(chuàng)新的營銷項目，力爭把代理金融、電商等專業(yè)業(yè)務(wù)做久、做精、做長效、做出效益來。

二要同心合力，溝通聯(lián)動。區(qū)局市場部、專職營銷團隊和客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理隊伍要在大項目開發(fā)中上下聯(lián)動、同心合力。只有同心，目標(biāo)才能同向;只有同向，工作才能同力;只有同力，業(yè)績才能同上;只有同上，業(yè)績才能創(chuàng)出佳績。

三要面對競爭，提升素質(zhì)。營銷工作千頭萬緒，營銷辦法多種多樣，營銷手段千變?nèi)f化，唯有不斷學(xué)習(xí)、不斷提升，才能更有力、更有效地應(yīng)對新機遇、新挑戰(zhàn)，我們要努力把專職營銷團隊和客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理隊伍打造成為閘北區(qū)局營銷的尖兵、經(jīng)營的王牌、發(fā)展的支柱、形象的代表。

四要相互促進，爭創(chuàng)先進。新下發(fā)的區(qū)局營銷體系建設(shè)和激勵辦法，大大突出了對營銷團隊和營銷員業(yè)績的表彰和激勵，我們希望通過營銷團隊之間的業(yè)績、技能比拼，激情碰撞，能極大地推進區(qū)局范圍內(nèi)重視營銷、重視技能，促進各專業(yè)、各支局經(jīng)營工作的平衡發(fā)展，結(jié)合區(qū)局“三雙”規(guī)劃，樹立標(biāo)桿，形成“增業(yè)績、比先進”良好的爭創(chuàng)氛圍。

同志們:

營銷體系建設(shè)是一項大課題，需要區(qū)局市場部和各職能部室都扎扎實實地落實管理工作，需要我們在座的每一位營銷人員敞開思想、邁開腳步，走出去干、走出去闖。希望出席今天大會的全體同志把本次會議作為新的起點，同心同德、真抓實干，共同把區(qū)局營銷工作做得更好。在營銷工作中，只要我們突出一個“咬”字，咬定目標(biāo)不放松;立足一個“爭”字，爭客戶、爭市場;堅持一個“干”字，求真務(wù)實、真抓實干;體現(xiàn)一個“上”字，上規(guī)模、上效益、上臺階，就一定能開創(chuàng)閘北區(qū)局經(jīng)營發(fā)展更加美好的明天。

我的講話完了，謝謝大家