電力營銷工作的年終總結(jié),是對過去一年工作的深度梳理。“電力營銷年終工作總結(jié)個人范文三篇”,從不同角度展現(xiàn)了全面回顧與分析。有范文著重闡述業(yè)務(wù)拓展成果,如客戶新增數(shù)量、市場占有率提升;有的聚焦服務(wù)優(yōu)化,講述如何提升客戶滿意度。還涉及對營銷難點(diǎn)的剖析,像市場競爭壓力應(yīng)對、新型營銷策略探索。這三篇范文為電力營銷人員提供思路,助你清晰呈現(xiàn)工作亮點(diǎn)與不足。感興趣的小伙伴們快來看看吧,借鑒經(jīng)驗(yàn)寫好自己的年終總結(jié) 。
電力營銷年終工作總結(jié)個人 篇1
圍繞“安全第一,預(yù)防為主”的生產(chǎn)方針,調(diào)度所本半年著重從安全生產(chǎn)管理、安全檢查和整改幾個方面加強(qiáng)了專職安全工作,安全責(zé)任制和安全措施進(jìn)一步落實(shí),為實(shí)現(xiàn)全年“雙零”目標(biāo)和完成全年生產(chǎn)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
年初,為了完成安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作任務(wù),擬訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核標(biāo)準(zhǔn),與所長簽訂了安全責(zé)任狀,明確了崗位安全職責(zé),堅(jiān)持 誰主管誰負(fù)責(zé),常抓不懈,杜絕了安全管理空檔,為安全管理工作提供了組織保證。
嚴(yán)格執(zhí)行上級各項(xiàng)安全制度,加強(qiáng)安全管理,使安全管理規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,達(dá)到安全管理一流水平。以《安全管理實(shí)施細(xì)則》和獎懲辦法為依據(jù)去規(guī)范設(shè)備,人員的日常安全行為,對相關(guān)班組定期檢查,進(jìn)行評比,形成了員工之間,班組之間相互監(jiān)督、相互制約的安全工作氛圍,為安全生產(chǎn)管理的持續(xù)性提供了可靠保證。
加強(qiáng)巡視檢查,執(zhí)行規(guī)程制度,防止生產(chǎn)安全事故發(fā)生,嚴(yán)格生產(chǎn)現(xiàn)場和認(rèn)真檢查設(shè)備,檢查督促現(xiàn)場勞動紀(jì)律和習(xí)慣性違章,加強(qiáng)各項(xiàng)安全管理,組織督促工作,當(dāng)好安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的得力助手,為全所安全管理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,為全年實(shí)現(xiàn)安全“雙零”目標(biāo)而努力工作。積極主動牽頭做好“安全性評價工作”、“創(chuàng)一流供電企業(yè)”和做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動,在這些活動中以嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的要求認(rèn)真扎實(shí)開展,取得良好的效果,受到上級的表揚(yáng)。
認(rèn)真履行職責(zé),在落實(shí)“安評”工作中嚴(yán)把安全關(guān),督促電工切實(shí)做好查評工作,共查出缺陷一萬余條,目前已完成整改1452條缺陷的.整改工作,進(jìn)一步提高了設(shè)備的健康水平,大大改善了全鎮(zhèn)安全用電局面。
20xx年在安全管理工作中雖然取得了一定成績,但于領(lǐng)導(dǎo)要求還存有一定差距,新的一年里,我將嚴(yán)格按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和指示精神,進(jìn)一步狠抓安全管理,為實(shí)現(xiàn)全年安全用電無事故,保障人民群眾生命財產(chǎn)安全和正常用電作出更大貢獻(xiàn)。
電力營銷年終工作總結(jié)個人 篇2
自19xx年參加工作以來,我一直從事著營銷方面的工作。從最開始的抄表催費(fèi),到專職的電費(fèi)核算。20xx年,全所智能電表輪換完成后,轉(zhuǎn)為營銷員崗位,主要負(fù)責(zé)集抄運(yùn)維、數(shù)據(jù)管理工作,同時身兼營銷資料管理員、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及供電所內(nèi)訓(xùn)師等多項(xiàng)工作。
回首自己這十幾年來的工作,心中感概頗多。有工作中取得了成績的自豪感,也有不如意時的失落感。平凡的一線工作繁瑣、辛苦,但是不管怎樣,我始終嚴(yán)格要求自己,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),使自己適應(yīng)電力行業(yè)的改革與發(fā)展。
長期的營銷工作,使我在實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。被表彰為國網(wǎng)恩施供電公司營銷技術(shù)能手,并于20xx年11月,代表公司參加了省電力公司技能比武,取得了歷年來的最好成績。
為了幫助同事們提升營銷業(yè)務(wù)技能,我們經(jīng)常利用雨天進(jìn)行集中培訓(xùn),毫無保留地把我自己所懂的知識、積累的經(jīng)驗(yàn)傳授給同事們,大家共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,共同提高,我覺得是一件非常快樂而有意義的事。集抄數(shù)據(jù)采集運(yùn)維是一件非常辛苦的工作,轄區(qū)全鄉(xiāng)有低壓用戶xx戶,公變臺,專變臺,xx區(qū)山高林密,大多臺區(qū)住戶分散,集抄運(yùn)維的工作量和工作難度大。我每天上班的第一件事,就是關(guān)注“用電信息采集系統(tǒng)”,對信息采集不成功的表計(jì),一一分析原因進(jìn)行排除,如果確認(rèn)出現(xiàn)了故障,哪怕是最偏遠(yuǎn)的一戶,爬山涉水也要及時趕到現(xiàn)場進(jìn)行處理。因?yàn)楸仨毚_保所有的設(shè)備運(yùn)行正常,才能保證采集率100%。
20xx年x月x日清晨,我登錄系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)一級水庫xx村xx區(qū)有一戶數(shù)據(jù)未采集成功,初步分析是用戶表計(jì)故障,當(dāng)即帶上設(shè)備和同事熊國輝一起去現(xiàn)場核查處理,先驅(qū)車一個多小時到雙龍村委會,下車花20多分鐘乘渡船過一級水庫,再步行一個多小時翻過一座山,才到達(dá)目的地。
經(jīng)過檢查,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)模塊燒毀導(dǎo)致采集不成功,立即更換了新模塊。這樣的事例在日常的采集運(yùn)維工作中很常見,也已經(jīng)習(xí)慣了這樣的奔波。公司下達(dá)的智能表數(shù)據(jù)采集考核指標(biāo),公變、專變采集率100%,低壓采集率98%。而我們所的公變、專變采集率一直是100%,低壓采集成功率也始終保持在99.5%以上,甚至達(dá)到了100%在搞好采集運(yùn)維工作的同時,我還要查看分析系統(tǒng)每天自動生成的用電信息報表,精準(zhǔn)定位線損波動超過預(yù)警的配電臺區(qū),與前期線損異常臺區(qū)進(jìn)行對比分析,列出需要現(xiàn)場巡查的臺區(qū)清單,并制定巡查計(jì)劃。一分耕耘一分收獲,有辛苦的付出,就一定總會有豐厚的回報。20xx年一季度,公司公布的營銷同業(yè)對標(biāo)結(jié)果,我們所綜合指標(biāo)在全公司十四個供電所中排名第一。這份沉甸甸的成績單里,浸潤著大家的汗水和辛勞,也有我的一份付出!
我深愛著我的這份工作!雖平凡,但忙碌而充實(shí)。
今后,我會以更加飽滿的熱情踏實(shí)工作,快樂生活,讓自己的人生在奉獻(xiàn)中閃光。
電力營銷年終工作總結(jié)個人 篇3
x年是公司銷量最高的一年,各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn),綜合實(shí)力大大增強(qiáng),這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結(jié)果,更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),銳意進(jìn)取,著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期,能正式成為銷售公司大家庭的一員,喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責(zé)的,和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、具體履行職責(zé):
1、實(shí)習(xí)考察期:x年年1—6月
1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t—250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學(xué)會了退貨、換貨的程序,今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。
2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日匯報制。
3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶60家,并做到及時跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都大部分是電話詢問要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,但點(diǎn)多量小,客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場:gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期:x年年7—12月
二、銷售情況總概:
截止x年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為噸,實(shí)際完成銷量:噸,完成目標(biāo)%。全年銷售金額:x元(其中含運(yùn)費(fèi):x元),回收資金:x元,資金回收率達(dá)到%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中。
下半年加入華東片區(qū),正式開展業(yè)務(wù)工作,對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,為保證做好服務(wù)跟蹤,在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理,保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時,形成了自己的套路,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,誠信促進(jìn)成交。
下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情,對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解,完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部,為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作,并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務(wù)更加熟練,信念更加堅(jiān)定,我對自己從事的工作和公司充滿了信心。