計劃可以幫助我們預估工作的時間和各個環(huán)節(jié)的先后順序，讓工作更有條理性。制定計劃時，要考慮資源的有效利用和優(yōu)先級的確定。最后，希望大家在制定和執(zhí)行計劃的過程中始終保持積極的態(tài)度和堅持不懈的精神，最終實現(xiàn)自己的目標。

教育顧問的工作計劃表篇一

本學期學校整體工作可以概括為：圍繞一個目標，抓住兩大重點，實現(xiàn)三項任務，貫徹四大理念。

二、主要工作及目標。

（一）師德方面。

1、向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習,學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度；無私奉獻的工作精神；與時懼進的創(chuàng)新意識；愛生如子的崇高品質(zhì)；認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。

2、規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。在語言上不挖苦學生，不體罰與變相體罰學生。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課。嚴格要求自己，不，不做違法的事情,堅決抵制一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立教師威信。

3、詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。

（二）德育方面。

本學期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

1、堅持面向全體學生，關(guān)注每一個學生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。

3、抓住一年級學生的特點，嚴密組織課堂，在日常教學中養(yǎng)成良好學習習慣。

a、按時到崗，不空崗。

b、在工作中對學生多一分關(guān)懷、多一分微笑、多一分真愛、多一分嚴謹，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時疏忽，影響孩子上課的熱情。

c、評價工作做到客觀、公正。

d、向?qū)W生進行教師，并請學生予以監(jiān)督。

4、抓好學生的安全工作。要作好學生的安全工作。每時每刻都要教育學生注意安全。

5、充分發(fā)揮自己的作用，運用恰當?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜?、善、美。是他們在親身體驗實踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習慣。

（三）教學工作。

1、備課認真仔細，盡力做到科學、準確、嚴密。

在備課的過程中，我除了認真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準確把握重點和難點。同時我還注意認真編寫教案，并不斷歸納總結(jié)教學中的經(jīng)驗和教訓。

a、在平時的教學過程中，以啟發(fā)式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導的教學思路，注重對學生信息處理能力的培養(yǎng)。

b、堅持聽課，尤其是校內(nèi)其它教師的課，學習他人的寶貴的教學經(jīng)驗，來提高自己的教學水平。

c、不斷充實自己的教學內(nèi)容，豐富教學方法。

d、及時總結(jié)工作中的不足，加以糾正和改進，不斷完善自己的教學工作。

教育顧問的工作計劃表篇二

在滿懷喜悅、辭舊迎新的喜慶日子里，xx大酒店又翻開了嶄新的一頁!在以總經(jīng)理為核心的總經(jīng)理室的領(lǐng)導下，在社會各界朋友的關(guān)心、支持和廣大員工的努力拼搏下，中亞人創(chuàng)品牌、樹形象、拓市場，一路歡歌，一路汗水，終于取得了非常良好的經(jīng)營業(yè)績，圓滿地完成了“三高二好”總目標。又是企業(yè)拓展的又一年，是面臨新挑戰(zhàn)、開創(chuàng)新局面的關(guān)鍵之年，在新的一年中，我們要苦煉企業(yè)內(nèi)功，爭創(chuàng)中亞品牌!在新的市場形勢下，以“產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利”為方針，全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量、增大銷售力度、嚴格控制成本、提升員工福利，創(chuàng)新體制、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷手段，牢牢抓住創(chuàng)新——這個企業(yè)發(fā)展的永恒主題，進一步實現(xiàn)酒店質(zhì)的飛躍。

一、提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化隊伍建設。

隨著三亞市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對酒店產(chǎn)品的要求也越來越高，持續(xù)地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量，以適合市場的需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設施設備上，酒店將在xx年改造的基礎(chǔ)上，進一步細化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量;在軟件上，進一步完善各類規(guī)章制度，增大人員培訓及人力資源開發(fā)力度，成立中亞人才庫，以人才庫為依托，為一線經(jīng)營部門源源持續(xù)地輸送優(yōu)秀人才，以個性化、人性化的服務爭創(chuàng)一流的服務環(huán)境。

二、增大促銷力度，強化市場拓展。

“xx”之川菜品牌，已在三亞市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要增大促銷力度，進一步打造、樹立、堅定中亞之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發(fā)展與鞏固打下堅實的基礎(chǔ)。

三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，增大創(chuàng)新舉措。

創(chuàng)新---是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，xx年，我們對酒店產(chǎn)品、營銷手段實行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當不錯的效果。在新的市場形勢下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，增大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要實行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要實行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，在xx年的基礎(chǔ)上，進一步展開創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到持續(xù)的進步與發(fā)展。

四、嚴格成本控制，量化部門成本。

控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收，所以，今年酒店將增強成本控制力度，對各部門的各項成本支出實行量化，超支的即從部門工資中扣除，對經(jīng)營部門(如餐飲、康樂部)實行獨立核算，自負盈虧，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

五、提升員工福利，增強企業(yè)文化底蘊。

我們將進一步增強企業(yè)文化建設，豐富員工生活，增強企業(yè)文化底蘊，隨著“三高二好”總目標的基本實施，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經(jīng)營業(yè)績下，繼續(xù)以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作，達到酒店、個人雙豐收。

教育顧問的工作計劃表篇三

2.1前期宣傳。

2.1.1做好課程宣傳并組織相應招生活動，做好電話營銷、網(wǎng)絡渠道、發(fā)放單頁等宣傳招生。負責每月市場活動方案的制定和實施。

2.1.2通過上門拜訪、洽談與各學校、機構(gòu)等進行渠道合作；持續(xù)穩(wěn)定地實現(xiàn)個人銷售目標。2.1.3咨詢電話的接聽，做好相應的信息記錄；定期對記錄的咨詢信息進行回訪，告知咨詢者最近的培訓動態(tài)。

2.1.4對來訪咨詢者接待：全面、準確、有針對性的做好咨詢工作，幫助咨詢者了解其想了解的信息為起選擇培訓課程做參考。2.1.5維護公司現(xiàn)有學生與目標學生，建立良好的關(guān)系，后期對學生進行回訪，聯(lián)系意向?qū)W生，進行電話和當面約談，進行課程產(chǎn)品的介紹和銷售。

2.1.6根據(jù)學生學習目標和學習能力評估，對學生進行專業(yè)的學習建議和規(guī)劃；針對規(guī)劃方案與學生進行溝通，完成簽單。

2.2.6負責意向?qū)W生與教務老師的交接和溝通。負責與學生進行溝通，預約上門試聽；宣傳活動推廣，做招生、學校合作等活動策劃；協(xié)調(diào)重點項目的執(zhí)行，協(xié)助主管進行相關(guān)外聯(lián)工作。2.2家長接待。

2.2.1對前來咨詢課程的家長進行接待，做好溝通維護保證家長報課及續(xù)課。了解青少年的心理特點，善于與家長、孩子溝通。

2.2.2維護公司現(xiàn)有學生與目標學生，建立良好的關(guān)系，后期對學生進行回訪。

2.2.3通過團隊合作實現(xiàn)由校長設定的銷售目標，與同事和學生建立密切的關(guān)系，以達成銷售和服務目標；完善學生以及數(shù)據(jù)庫的跟進，確保達成學生的學習目標。2.2.4參加例會和銷售培訓，確保完成每日銷售報告。2.3招收學生。

2.3.1做好新生維護、介紹學校課程及后期催費等工作。2.3.2做好老生的課后維護及續(xù)費工作。

2.3.3組織已報名學生的上課。根據(jù)公司的有關(guān)政策、規(guī)定給擬培訓學生辦理報名手續(xù)，指導報名表的填寫、報名資料的準備與整理；2.4網(wǎng)絡維護。

2.4.1微信公眾號、微信群、各門戶網(wǎng)站等的維護及圈粉吸粉的各種相關(guān)工作。2.4.2通過互聯(lián)網(wǎng)形式，宣傳和推廣公司課程，對有意向的學生進行課程溝通并解答相關(guān)疑問，轉(zhuǎn)化報名。2.5其他事宜。

2.5.3競爭對手市場動態(tài)的跟蹤和分析，提出分析報告；2.5.3完成其他臨時性工作。

教育顧問的工作計劃表篇四

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀。

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢。

應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢。

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢。

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢。

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析。

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析。

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標。

出處 zgxlcd.com

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標。

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標。

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準。

?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

?各個目標應保持內(nèi)在的一致性。

?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

一、市場分析。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:。

1、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

教育顧問的工作計劃表篇五

4．俱樂部會努力為每位會籍顧問創(chuàng)造一個公平競爭的平臺。會籍顧。

5．在俱樂部內(nèi)應適時的與會員打。

2---將追究有關(guān)人員的法律責任；

11．會籍顧問在填寫入會申請表時應完整有效，會籍顧問須把會員入。

會申請書交給會籍經(jīng)理簽字；無會籍經(jīng)理簽字計作無效合同；

12．收據(jù)一式三聯(lián)，第一聯(lián)留存，第二聯(lián)交由會員，第三聯(lián)作為記帳；

13．會籍顧問應加強保密意識，不得將公司的重要決定決策、會員資。

料或其它相關(guān)事宜泄露給外界；

14．會籍顧問應注意儀容儀表，上班時著工服。女性應化淡妝，不得。

留長指甲，不得佩戴繁雜的首飾；男性不得留長發(fā)；

15．會籍顧問不得隨意離崗、串崗，若需要離開辦公室（內(nèi)場）10。

16．會籍顧問不得在上班時間內(nèi)打私人電話和聚眾聊天；

17．會籍部每周一下午14：00召開。

4---30%。

天行健健身。

100元不等處罰。

天行健健身。

教育顧問的工作計劃表篇六

過去的20__年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業(yè)務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。

20__年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。

入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，透過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態(tài)的應變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)顧問。

教育顧問的工作計劃表篇七

一、要認真貫徹落實上級刑釋解教人員管理有關(guān)規(guī)定。

1、各幫教小組在接到銜接通知書后，應簽訂幫教安置。

責任書。

及時登記造冊建立檔案組織開展幫教。

2、各幫教小組要在安置鄉(xiāng)幫教工作站的指導下，開展工作，確定責任人，落實責任制，實行一幫一、二幫一、三幫一，切實做到“幫教人員、幫教對象、幫教措施”三落實。

3、各村幫教小組要幫助、引導、扶持刑釋解教人員落實就業(yè)或解決生活出路。

二、各村幫教小組要結(jié)合實際，制定工作計劃，了解本轄區(qū)的回歸人員的思想狀況和生活情況，以及回歸人員的摸底情況，調(diào)整工作布置。

三、落實見面和談話機制。刑釋解教人員安置幫教工作人員必須及時找到本人，根據(jù)具體情況、文化程度、思想狀況等不同情況，分別以不同方式把當前社會情況、法律法規(guī)、村規(guī)民約等基本情況，通過簡明易懂的方式對其宣傳和教育。堅持談話教育，通過定期談話和幫教，準確掌握幫教對象的家庭情況、思想動態(tài)、回歸社會后的困難等，針對性地落實幫教措施。

四、加強銜接工作，嚴防漏管失控。各安置幫教管理機構(gòu)在接到名單后，應當逐一核實登記，建立檔案，一人一檔，并完善幫教責任書，落實幫教措施，切實做到“幫教人員、幫教對象、幫教措施”三落實。要進一步加強對重點對象的管理監(jiān)控。做到當年的刑釋解教人員底數(shù)清、情況明，對重點人員不能脫管失控，盡量減少漏管失控現(xiàn)象，及時消除治安隱患。

五、加強與派出所信息通報。及時將在教人員名單、核查通知書、釋解通知書及辦理報到登記、“三無”、“三假”、重點幫教管理、外地流入我鄉(xiāng)、人戶分離等人員基本信息主動通報派出所，做到信息互通，資源共享，共同列管。

六、指導各單位制定。

支持幫教小組開展幫教工作落實幫教安置工作職責。

為充分發(fā)揮法律服務在建設社會主義新農(nóng)村中的職能作用，引導和鼓勵法律服務隊伍面向農(nóng)村開展法律幫扶、提供法律服務，積極為全縣“三改一拆”、“五水共治”等重點工作服務，結(jié)合我縣實際，特制訂如下方案：

一、指導思想。

以理論和“三個代表”重要思想為指導，深入實施科學發(fā)展觀，認真貫徹落實xx大及xx屆三中全會精神，緊緊圍繞建設社會主義新農(nóng)村工作大局，積極構(gòu)建以法律服務隊伍為實施主體、覆蓋城鄉(xiāng)的社會法治化建設工作新體系，推進城鄉(xiāng)基本法律服務一體化，推進社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新，保障全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

二、鄉(xiāng)村法律顧問的服務對象、顧問單位和顧問期限。

鄉(xiāng)村法律顧問的顧問單位是：全縣范圍內(nèi)的律師事務所執(zhí)業(yè)律師、基層法律服務工作者。

鄉(xiāng)村法律顧問的服務對象是：全縣21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、254個行政村和5個社區(qū)簽訂法律顧問合同，覆蓋率達到100%。

鄉(xiāng)村法律顧問的期限是：三年，自20xx年1月起至20xx年12月止。

三、主要任務。

(一)為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展服務;。

(二)為構(gòu)建和諧農(nóng)村服務;。

(三)為“民主法治村”建設服務;。

(四)為維護困難村民合法權(quán)益服務。

四、服務形式。

(一)提供法律咨詢，進行釋法解疑;。

(二)開展法制宣傳教育;。

(三)幫助修訂完善村規(guī)民約、合同、協(xié)議等;。

(四)幫助困難群眾依法獲得法律援助;。

(五)協(xié)助處理其他涉法事務。

五、工作要求。

1、強化意識。各法律顧問要樹立服務大局、奉獻社會的責任意識，提高法律服務質(zhì)量和效果。

2、定期聯(lián)系。法律顧問要加強與顧問單位的聯(lián)系溝通，每季度不得少于1次到基層開展法律宣傳和服務、村務法律體檢，形成書面體檢意見，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及村依法行政提供法律意見和建議。

3、完善法律顧問示范點。要繼續(xù)推進紅星街道紅星社區(qū)、鶴溪街道三枝樹村、大際鄉(xiāng)潘宅村法律顧問示范點建設，完善基礎(chǔ)設施，健全工作機制，以示范帶全局，全面提升我縣鄉(xiāng)村法律顧問工作水平。

在茌平縣司法局的領(lǐng)導及統(tǒng)一安排部署下，在茌平縣律師協(xié)會的指導下，我積極踐行茌平縣委實施法律服務“一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一團隊一村居一顧問”工程文件精神，積極開展鄉(xiāng)村法律顧問工作，積極落實鄉(xiāng)村法律顧問工作的內(nèi)容和實質(zhì)。在本年度我結(jié)合農(nóng)村法律工作的具體情況，現(xiàn)對農(nóng)村法律顧問工作計劃做如下闡述：

2、應村集體要求參與重*律活動，擬定談判方案、為制定對策提供法律意見;。

3、協(xié)助村集體設計、制定、健全各項制度、村規(guī)民約的運作程序;。

4、應村集體委托協(xié)助清理債權(quán)債務及參與和村集體有關(guān)的所有訴訟業(yè)務;。

7、不定期向村集體介紹宣傳國家和地方新頒布的有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章等法律信息，并提供有關(guān)規(guī)避風險的法律建議或相應的對策。

法律顧問的工作方式根據(jù)村集體的具體情況，可能有以下幾種工作方式：

3.遇到緊急情況時，村集體可以隨時聯(lián)系，親自到村集體或其以它合適的方式解決問題;。

4.以代理人的身份代理村集體到仲裁機關(guān)、法院或其它場所代理企業(yè)處理相關(guān)事務。

5、顧問期間，村集體可以指派專人聯(lián)絡。

三、工作程序。

應當首先解決既往遺留的法律事務，處理當前緊急的法律事務問題，參與目前將要或已發(fā)生的訴訟活動，隨后轉(zhuǎn)入以減少或預防糾紛發(fā)生為目的的法律事務。本律師將嚴格履行執(zhí)業(yè)律師應盡的職責、操守，盡心盡力辦理村集體所委托的法律事務，限度維護村集體的合法權(quán)益，并保守在工作中接觸到的商業(yè)秘密。

教育顧問的工作計劃表篇八

以黨的xx大及xx關(guān)于“四個全面”戰(zhàn)略布局和扶貧開發(fā)系列重要論述為指導，堅持科學扶貧、精準扶貧為根本，扎實開展結(jié)親結(jié)對幫扶貧困戶活動，確保圓滿完成市委、市政府下達學院的精準幫扶目標。

(一)堅持精準原則。廣泛排查摸底，嚴格標準和程序，做到公開公平公正，摸清貧困村、貧困戶、貧困人口情況，精準確定幫扶對象，結(jié)親結(jié)對幫扶到村、到戶、到人，確保“扶真貧”。

(二)堅持幫戶原則。以貧困戶為單元，對每個貧困戶實行定人、定責、定時開展結(jié)親結(jié)對幫扶，并因戶制宜確定幫扶內(nèi)容，包括項目、資金、物資和技術(shù)等，實行一定三年不變，不脫貧、不脫鉤、不走人，確?！罢娣鲐殹?。

(三)堅持發(fā)展原則。堅持扶志扶根扶本，把發(fā)展作為解決貧困的根本途徑，堅定發(fā)展定力，幫助貧困村、貧困戶落實改善生存生產(chǎn)生活條件、落實致富項目，發(fā)展增收產(chǎn)業(yè)、尋找增收門路、提升增收能力，通過發(fā)展加快貧困村貧困群眾脫貧致富步伐。

(一)改善生存條件。參與結(jié)親結(jié)對幫扶人員要深入基層、深入貧困村貧困群眾，認真開展調(diào)查研究，充分聽取群眾意見，幫助貧困村、貧困戶制定扶貧規(guī)劃，結(jié)合整村推進扶貧開發(fā)和民政救助政策，切實解決貧困戶出行、吃飯、穿衣、住房、子女上學、就醫(yī)等“兩不愁三保障”方面問題，幫助改善貧困群眾基本生存條件。

(二)發(fā)展增收產(chǎn)業(yè)。幫助貧困群眾出點子、想法子，共同謀劃發(fā)展新思路和新舉措，堅持以產(chǎn)業(yè)為支撐，因地制宜幫助貧困村貧困戶發(fā)展特色增收致富產(chǎn)業(yè)，尤其要幫助發(fā)展一批周期短、效益大、可持續(xù)增收的產(chǎn)業(yè)，努力探索構(gòu)建貧困群眾持續(xù)增收長效機制。

(三)增強致富本領(lǐng)。加大貧困群眾教育培訓和轉(zhuǎn)移輸出力度，幫助貧困群眾成為具有增收致富技能的新型農(nóng)民，增強貧困群眾自我發(fā)展能力。全面落實各項惠民政策，將幫扶對象納入各項惠民政策保障范圍，促進貧困群眾盡快脫貧致富。

(四)提高幸福指數(shù)。堅持物的扶貧與人的扶貧有機結(jié)合，將精準扶貧結(jié)親結(jié)對幫扶貧困戶與開展“潔凈水”行動、依法治村、文明創(chuàng)建、文化進村等活動有機結(jié)合起來，加快幸福美麗新村建設。把改善貧困村貧困戶人居環(huán)境與提振精氣神有機結(jié)合起來，實現(xiàn)貧困地區(qū)“村美、業(yè)興、家富、人和、神氣”，不斷提高貧困群眾幸福指數(shù)。

(一)參與幫扶人員。學院所有在編人員(近三年即將退休職工和困難職工除外)。

(二)結(jié)對幫扶對象。武勝縣石盤鄉(xiāng)邊巖村76戶貧困戶，武勝縣鳴鐘鄉(xiāng)小寨村56戶貧困戶，武勝縣萬隆鎮(zhèn)躍進村81戶貧困戶，武勝縣鼓匠鄉(xiāng)東原村54戶貧困戶，武勝縣永勝鄉(xiāng)平橋村79戶貧困戶，武勝縣真靜鄉(xiāng)真靜村66戶貧困戶，共412戶貧困戶。

(三)結(jié)對幫扶時間。20*x年至20*x年，一定三年不變，對象不脫貧、結(jié)親不脫鉤、幫扶不走人。

(四)結(jié)對幫扶方式。院級領(lǐng)導定點聯(lián)系1個貧困村，學院黨委書記、院長每人結(jié)對幫扶2戶貧困戶。其余在職人員(近三年即將退休職工和困難職工除外)每人結(jié)對幫扶1戶貧困戶。(詳見附表)。

(五)30歲以下青年教師(干部)定期下派幫扶行動計劃(方案另行印發(fā))。

(一)組織領(lǐng)導。學院成立精準扶貧結(jié)親結(jié)對幫扶活動領(lǐng)導小組，由學院黨委書記王建平任組長，其余班子成員任副組長，各系、各部門主要負責人為成員，領(lǐng)導小組下設辦公室在學院紀委辦公室，沈邦兵兼任辦公室主任，劉春紅兼任辦公室副主任，紀委辦公室其余人員為成員，負責該項活動的日常工作。

(二)整合扶貧力量。各系、各部門要按照“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、全面幫扶”的要求，實行“一對一”參與精準扶貧結(jié)親結(jié)對幫扶活動，統(tǒng)一整合“三嚴三實”教育活動和“走基層”、“三聯(lián)五幫”“雙聯(lián)”、定點扶貧、民政救助等各方面力量，共同做好扶貧幫扶工作。

(三)落實幫扶責任。牽頭貧困村的院級領(lǐng)導和各系、各部門主要負責人對此次精準扶貧結(jié)親結(jié)對幫扶活動負領(lǐng)導責任，學院所有在編人員(近三年即將退休職工和困難職工除外)為定點聯(lián)系貧困村和結(jié)親結(jié)對幫扶貧困戶的責任主體。各系、各部門主要負責人要在學院精準扶貧結(jié)親結(jié)對幫扶活動領(lǐng)導小組的統(tǒng)一安排部署下，按照活動方案要求精心組織實施。每位結(jié)親結(jié)對幫扶人員的幫扶資金投入不低于每戶20xx元/年，幫扶人員每年到村到戶時間不低于15天，達到每個貧困戶都有幫扶資金和增收產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)見項目、見產(chǎn)業(yè)、見增收、見成效。

教育顧問的工作計劃表篇九

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019幼兒園健康教育工作計劃表，更多2019幼兒園健康教育工作計劃表相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

一、工作思路與方向。

由于高中教學方式原因，我班大多數(shù)同學對心理健康教育的認識還存在一定的偏差。如何消除同學們對心理健康教育的不正確認識，加強對心理健康的了解;如何讓的同學認識心理健康，主動地參與到心理健康教育活動之中，是本學年我班重點和優(yōu)先解決的問題。

1、正確認識心理健康教育。

一提起心理健康教育，人們的腦海中就浮現(xiàn)出變態(tài)、神經(jīng)病、心理治療等字眼，內(nèi)心極不舒服，導致其下意識地排斥。其實心理健康教育的范疇很廣，心理治療只是其中的一個方面。心理健康問題的預防、心理健康的'培養(yǎng)，更為普遍和重要。因此，使同學們普遍地、自覺地正確認識心理健康，了解心理健康教育，進而主動學習心理健康知識，形成健康的心理狀態(tài)，是本學年的工作重點。

2、正確解決大學生常見心理問題。

難以適應環(huán)境、自我認知失調(diào)、人際關(guān)系障礙、生活上的挫折、擇業(yè)的難題等等，是目前大學生心理問題的主要表現(xiàn)。心緒抑郁，對生活缺乏信心，對前途失去希望，對處境無能為力，更有甚者覺得生存沒有意義——這些恐懼、焦慮、煩躁隨時有可能打破同學們的心理平衡。這就要求我們要注意掌握心理學知識、預防和解決心理健康問題;重視參與校園文化建設活動、創(chuàng)造良好的心理社會環(huán)境;加強自我心理調(diào)解、培育健康的心理狀態(tài)。

3、形式靈活多樣，真正把心理健康教育開展起來。

對于我們來說，心理健康教育仍然是一個抽象的概念，只有通過多種途徑、多種形式把心理健康教育滲透在活動、游戲和生活中，才能真正實現(xiàn)心理健康教育的功能。因此，本學年我班將充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，利用一切可以利用的條件，讓心理健康教育深入人心。

二、工作方法和措施。

1、通過不斷學習，提高心理健康專業(yè)知識和素養(yǎng)。

本人通過業(yè)余學習，已經(jīng)意識到了心理健康知識對自己一生的影響。同時，也對心理健康委員工作的重要意義有了深刻的認識。我將通過定期組織開展心理健康教育的學習活動，使全班同學也學習到情緒管理等心理健康知識。同時，我將繼續(xù)學習心理健康教育與各學科的學習相結(jié)合的方法，組織班級個別輔導和心理交流活動。把對學習心理健康知識的熱情感染給每一個同學。

2、認真組織參加院校的心理健康活動課。

根據(jù)院校的安排，擬訂心理健康活動課，通過專職心理健康老師和班主任的講授，使活動課有針對性、時效性。

3、定期開設心理健康講座。

有針對性地開設如何與異往、人際關(guān)系處理、關(guān)于正確認識和處理大學生上網(wǎng)、喝酒、抽煙問題等專題講座。

4、充分利用網(wǎng)絡上的多媒體素材進行課外宣傳。

結(jié)合敘事療法和大學生心理特點，通過多媒體等同學們感興趣以及容易接受的方式進行心理健康宣傳，努力使形式多樣、節(jié)奏緊湊、效果明顯。

教育顧問的工作計劃表篇十

小班教育教學工作已悄悄展開，但我還是要再感慨一下：真沒想到我現(xiàn)在是一名小班老師了！曾經(jīng)對幼教行業(yè)的畏懼，已在不知不覺中消散了，有了中班工作的點點經(jīng)驗，讓我對接下來的工作，更有主見，更有信心，更有動力實踐。

（一）針對小班的特點，我還是會以《快樂家園》為依托，展開適合的教學工作，比起中大班教學工作，小班應該是更為直接、形象的教學，所以我要利用更過的時間，準備適合教學的玩教具及圖片、課間等資料，爭取讓幼兒最多的吸收知識。當然，在我的教學方法上，也要更為“夸張”、“直接”，減少幼兒理解困難。在盡可能的情況下，多添加幼兒參與、操作的內(nèi)容，讓幼兒感知、體會知識的魅力，培養(yǎng)愛學習的情感與興趣。

（二）對于同時展開的特色課，我也深深的反思了，幼兒的學習，要在輕松愉快的氛圍下進行，讓幼兒說起來、唱起來、動起來、快樂起來！在這里我也要克服自己對言語表達上的障礙，校對好每個歌曲中的發(fā)音，正確引導幼兒張開嘴正確發(fā)音，增加與幼兒的互動，游戲時時貫徹其中，讓幼兒帶著興趣與快樂來學習。

（三）對于特色區(qū)的設置，考慮到張老師和我的特長和實際情況，我們共同設定為：手工特長。

1、考慮到小班幼兒缺乏藝術(shù)基礎(chǔ)和幼兒身體發(fā)展的規(guī)律，舞蹈、小主持人等特色并不適合我們小班的幼兒。

2、我本身很愛搜集手工資料，儲備了很多素材；在大學中對手工的學習也比較深刻。

3、張老師和我都比較喜歡有創(chuàng)意，有發(fā)揮的作品；手工成品的展示多樣、立體，更容易出直接的效果。所以我們布置了“創(chuàng)意空間”的特色區(qū)。為了更好的展示手工特色，我以準備好了：黏貼、紙折、紙剪、涂色、指印、繪畫、泥塑、廢物利用等教學材料。同時為了配合幼兒的發(fā)展水平，已制定了教學進度：逐步從平面到立體，從單獨構(gòu)圖到精良成品的進度展開，作品做到及時更新，及時展示，相信我們班的特色區(qū)會做的有聲有色！

二、生活常規(guī)。

通過兩周的小班工作經(jīng)驗，不得不感嘆：“小班幼兒可塑性真高”，他們就如一張張白紙，等待你繪出五彩繽紛，《三字經(jīng)》有云：“人之初，性本善”，對著這些純真無邪的笑臉，我們更要做好幼兒生活常規(guī)的培養(yǎng)，為幼兒人生的起點做的準備，不放過點點滴滴的積累，棱棱角角都要把好關(guān)。走路、排隊、上下樓梯、大小便、洗手、接水、吃飯、擦嘴、擺放椅子…..滲透生活的角角落落，逐步養(yǎng)成幼兒正確的生活衛(wèi)生習慣，三位老師互相補充，不怕費時費事，多重復，多糾正，多強化。小班工作更加瑣碎，常規(guī)的培養(yǎng)也不是一朝一夕，將伴隨整年的教學中，我已調(diào)整好心態(tài)，耐心對待，多學習xx老師和xx老師的經(jīng)驗，方法靈活多變，運用故事道理、直接演示、圖片課間、鼓勵表揚、教育強化等方法，教育好每位幼兒！

三、家長工作。

家長也是老師！孩子最早的啟蒙由他們完成，而現(xiàn)在，我們與家長是彼此為助手，彼此要做到信任。我們相信家長把孩子送到幼兒園來，是為了更好的教育好幼兒，我們的目標相同，我們就要與家長合理的配合，協(xié)作。具體中要做到幾點：

1、接待家長時，問題解答有技巧，安全責任不能馬虎，但必要時可以“含糊”，讓家長放心。

2、及時與家長展示幼兒的進步，點滴進步要夸耀，積累成果更是要家長真切的體會，看出來，讓家長更加的配合我們的工作。

3、工作做仔細，包含每一通家長電話，都要做到關(guān)心好每位幼兒，與家長交流語氣語態(tài)端正，讓家長體會我們的工作的認真，與家長關(guān)系融洽，相信做到此，會更加幫助幼兒的成長。

4、“家園共育欄”做到及時更新，不是虛設，家長瀏覽時也能看出我們的工作，其中特別設置的“請您留言”，也要實用，實時與家長配合，請家長對孩子的成長進步及我們的工作留言。我們也會印發(fā)關(guān)于我班的幼兒情況的“留言板”，請家長留言。

5、“一周快遞”讓家長能看出我們的工作，了解幼兒學到的知識具體、真實，對于溫馨提示，切實有效。當然，還有不足之處，我們也會及時學習，及時更正。愿我們和家長共創(chuàng)最適合幼兒發(fā)展的環(huán)境！

四、其他活動。

對于教育計劃中的各項展示評比活動，我們相信它是激勵我們更加發(fā)揮自己水平的一種直接方式，當然，我們也不放過表現(xiàn)自己的機會，我們會認真對待，爭取在每項活動中都取得好成績！

這就是我本學期工作計劃，希望在此的真心準備，能為自己接下來的工作做一個美好的開始，能為幼兒的成長創(chuàng)造一片快樂的天空！

教育顧問的工作計劃表篇十一

一、現(xiàn)狀分析。

本班有46名幼兒，其中男孩名，女孩名。全班幼兒較為活潑開朗，在上學期實施的主題及整合活動中，孩子們的個性品質(zhì)得到了進一步的提高，求知欲旺盛，各方面技能在幼兒原有的基礎(chǔ)上得到了發(fā)展，能積極參與各種認知活動，喜歡探究。游戲活動中，幼兒對角色游戲十分喜愛，有自己的想法，能創(chuàng)造性的進行游戲。并且樂意與同伴相互合作，能充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力。愿意和同伴交談，會用較清楚連貫的語言大膽地表達自己的愿望和請求，能主動積極參加各項學習活動，多數(shù)幼兒形成較好的生活衛(wèi)生習慣，有初步的生活自理能力，能手眼較協(xié)調(diào)操作材料和工具，較熟練使用運動器械，并能注意安全。在家長工作方面，家長十分配合幼兒園工作。經(jīng)常提出合理化的建議。但是由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問題：

1、存在個體差異，有的幼兒較安靜、膽小、不愛說、講，如呂邦義，黃嵐，楊妍晨等。有的幼兒非常好動，不遵守紀律，愛打人楊國航，張俊秋，張偉健。有的幼兒嬌氣、愛哭、任性、個性倔強，如：薛晨，張新渝等。

3、個別幼兒動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，有部分的幼兒對體育基本動作還未能完全掌握。

4、幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。

5、游戲活動中還有個別糾紛現(xiàn)象，自行解決的能力有限。合作的方式、方法需要再培養(yǎng)。

6、幼兒大膽創(chuàng)造想象的能力有待進一步提高。

7、需充分發(fā)揮家長的主體性，提高家長的家教能力，建立新型的家園關(guān)系。

二、班級學期目標。

（一）幼兒方面。

1、培養(yǎng)幼兒活潑、開朗的性格及勇敢克服困難的良好品質(zhì)。

2、知道自己的事情自己做，并能照顧比自己能力弱的幼兒。愿意接受任務，努力做好力所能及的事情。

3、了解各種不安全因素，懂得基本的安全常識。

4、親近大自然，有觀察、了解自然物、自然現(xiàn)象變化與發(fā)展的興趣，有初步的環(huán)保意識。

5、喜歡參加游戲和各種有意義的活動并在活動中獲得快樂、自信。

6、喜歡參加體育活動，增強體質(zhì)，提高技能。

7、喜歡探索周圍環(huán)境，樂于發(fā)現(xiàn)，能主動的參加各項活動。

8、喜歡動手制作。在教師的指導下，運用多種材料廢舊物品制作簡單的玩具。

9、能按音樂節(jié)奏和樂曲的風格，協(xié)調(diào)而有表情地進行舞蹈游戲，表演角色的特點。

10、能比較完整地、連貫地講述圖片的內(nèi)容，說話態(tài)度自然大方，無突出語病。

（二）教師方面。

發(fā)，經(jīng)常的反思自己的教育行為和教育方法，以求做得更好。

（三）家長方面。

1、明確教育的方向，了解家長的思想觀念。

2、更新家長的思想觀念，領(lǐng)悟素質(zhì)教育的內(nèi)涵。

3、對幼兒園的工作予以支持。了解幼兒園的特色教育。配合幼兒園工作，幫助幼兒正確、健康的發(fā)展。

三、具體措施。

（一）幼兒方面。

1、幼兒主動的參與目標的制定。生成自己喜歡的主題，提出他們所喜歡的所需要的。

2、幼兒自己創(chuàng)設喜歡的活動環(huán)境。通過豐富的活動材料大膽想象。充分發(fā)揮幼兒的優(yōu)勢領(lǐng)域。

3、提供給幼兒豐富的生活經(jīng)驗。讓他們在實踐活動中學習。在活動中形成良好的社會關(guān)系。多動手操作動手實踐。

4、加強體育鍛煉，保證幼兒身心健康的發(fā)展。

（二）教師方面。

1、結(jié)合新《綱要》加強主題及整合活動的實施。

2、創(chuàng)設開放式的環(huán)境，寬松、和諧、平等的師生關(guān)系，促進幼兒健康的發(fā)展。

3、在選擇和使用材料上加以開放，支持和提高幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)的能力。

4、及時的反思自己的教育行為和教育方法。

5、作研究型的教師。要研培一體化，抓好科研項目。

（三）家長方面。

1、充分發(fā)揮家長的主體性，提高家長的家教能力，建立新型的家園關(guān)系，促進幼兒的全面發(fā)展。

2、利用家訪、家園之窗、家園交流等形式，增進與家長的交流與溝通。

3、結(jié)合節(jié)日開展各類活動，積極邀請家長來參與，把家園互動貫穿于節(jié)日教育中。

【篇二】。

一、情況分析：

1、我們中班，共有60名幼兒。其中女孩19名，男孩有22名。由于我班幼兒剛從小班升入中班，還需一定的時間適應，因此，在九月要注意常規(guī)的培養(yǎng)。冬季即將到來，多進行體育鍛煉，增強體質(zhì)，增加幼兒抗寒抗病能力。

2、班內(nèi)幼兒能基本了解和遵守幼兒園的生活常規(guī)，自理能力較強。

3、在語言活動方面能堅持講普通話，在鼓勵下愿意試著大膽的講話，個別孩子語言的交往能力較強，但詞匯量不大，用詞比較單一。在聽別人講話時，不能耐心的傾聽別人的講話，急于表達自己的意見。對圖片的理解和講述能力還比較薄弱。

4、在音樂方面，個別幼兒能夠很好地掌握節(jié)奏，能富有感情的演唱歌曲，吐字清晰，喜歡節(jié)奏感強、內(nèi)容有趣旋律美的歌曲。能掌握簡單的音樂游戲的進行方法。

5、喜歡美術(shù)活動和動手類的活動，表現(xiàn)的*強。

1.數(shù)學教育領(lǐng)域：

（1）會用默數(shù)的方法數(shù)數(shù)。

（2）感知數(shù)字6—10與相應物品數(shù)量的對應關(guān)系。

（3）能正確熟練地點數(shù)10以內(nèi)數(shù)量的物品。

（4）通過實際操作活動，明白物體數(shù)量不會因為物體排列空間的大形式的改變而改變。

2.社會教育領(lǐng)域：

（1）喜歡認識新朋友，能大膽地介紹自己，愿意與同伴共同游戲。

（2）愛勞動，愛惜勞動成果。

（3）能愛護環(huán)境衛(wèi)生，講文明，有禮貌，不在公共場所大聲喧嘩。

（4）主動參加各種活動，大膽表達自己的見解。

（5）遇到困難不畏懼，相信自己能克服困難，完成活動任務。

3.科學教育領(lǐng)域：

（1）能根據(jù)提供的材料，大膽設想，積極參與制作活動。

（2）有動手探究的愿望，樂于嘗試用各種方法弄明白自己想知道的事。能與同伴分享交流操作時的發(fā)現(xiàn)和經(jīng)驗。

（3）感受水上、空中工具給人們生活帶來的便利。感受科學制造與發(fā)明給人們生活帶來的樂趣。

4.藝術(shù)教育領(lǐng)域：

（1）音樂活動中對幼兒進行音樂素養(yǎng)方面的教育，從聽音樂練習開始，對幼兒聽音、辨音能力的培養(yǎng)，節(jié)奏練習等，讓孩子具有音樂素質(zhì)及能力，將歌曲作為音樂活動的補充形式。

（2）感受音樂的節(jié)奏，放松愉快地歌唱。

（3）體驗4拍子旋律，學習辨音增加對聲音的敏感性。

（4）培養(yǎng)愉快歌唱的興趣及對聲音的聯(lián)想。

（5）認識各種打擊樂器，并能說出其名稱。

（6）自制小樂器，體驗打擊樂的節(jié)奏并學習演奏。

（7）能用繪畫、粘貼、浸染、制作等形式，表現(xiàn)出輕柔、平整、均勻的圖畫。

（8）初步感知顏色和藝術(shù)作品的色彩美，體驗欣賞藝術(shù)作品的快樂。

（9）能使用粉筆、油畫棒大膽圖畫，有表現(xiàn)美的意識。

（10）用畫、折疊、泥塑、拓印等方法表現(xiàn)物體的基本形象。

（11）喜歡用繪畫、拼貼等方式表現(xiàn)情緒、色彩、圖形的對比。

三、家長工作。

針對實際情況及時與家長溝通、交流教育心得，共同來了解孩子，幫助孩子健康成長，聽取家長合理意見，及時溝通，達到家園共育的目的與一致性。

【篇三】。

一、指導思想。

以貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》及《指南》為核心，依據(jù)幼兒園三年發(fā)展行動計劃及全園。

立足常態(tài)突出重點、夯實基礎(chǔ)凸顯特色努力讓思想、環(huán)境、行為在實踐中成為統(tǒng)一體抓實幼兒園教育教學常規(guī)優(yōu)化幼兒一日活動。統(tǒng)籌安排好各項工作提升工作品質(zhì)有序推進幼兒園教育教學工作積極構(gòu)建健康、向上、和諧善美的保教工作氛圍。

二、學期工作目標。

分析園所教育教學現(xiàn)狀，結(jié)合發(fā)展需求，確定本學期的主要目標如下：

（一）業(yè)務管理目標：

1.保教隊伍：加強培訓、培養(yǎng)，優(yōu)化保教隊伍建設。

2.保教工作管理：加強教育教學常規(guī)管理，促進保教質(zhì)量提高。

（二）執(zhí)行與效果目標。

1.以多種活動為載體，強化師德師風建設，樹立xx幼兒園教師新形象。

2.立足自培，加強外訓，按需進行有針對性的培養(yǎng)、學習，構(gòu)筑教師學習與發(fā)展的橋梁。

3.加強教育教學常規(guī)工作精細化管理，穩(wěn)抓常規(guī)保質(zhì)量，確保教育教學工作順利推進。

4.重視問題反思研究，深化課題研究質(zhì)量，激活園本教研活力，創(chuàng)新教育教學研究工作。

5.通過自主學習、外培引進創(chuàng)建室內(nèi)、外區(qū)域，打造區(qū)域活動亮點及特點特色。

6.深入推進“健康教育特色園”創(chuàng)建工作，拓展特色內(nèi)涵，推動特色發(fā)展。

7.成立“太陽花”讀書會，以讀書會為抓手，營造閱讀氛圍，優(yōu)化閱讀環(huán)境，感受心靈的成長。

三、主要工作及策略。

（一）加強培訓、培養(yǎng)，優(yōu)化保教隊伍建設。

幼兒園要想在激烈的市場競爭中立穩(wěn)，不僅需要先進的硬件設施做支撐，更需要強有力的軟件——教師做底蘊。所以，立足教師的實際水平和幼兒園發(fā)展的需要，建設一支高質(zhì)量的教師團隊乃是重中之重。

1.加強師德師風建設，樹立xx幼兒園教師新形象。

“學深為師，品正為范”，為人師表者肩負著為一代人樹立榜樣的使命，我們是教育機構(gòu)一面鮮亮的旗幟。師德師風決定了幼兒園的園風。我們將從以下幾個方面著手：

（1）理論與實踐學習。采取集中學習、分組學習和個人自學相結(jié)合的方式組織教師進行專題師德學習；同時邀請有關(guān)專家針對團隊文化、教師禮儀進行專題培訓和實操演練，切實提高教師形象，樹立嶄新面貌。

（2）榜樣學習。開展學習優(yōu)秀教師事跡活動，一是組織教師觀看《優(yōu)秀教師事跡報告會》、《師德啟示錄》等，樹立心中榜樣。二是樹立身邊教師典型，組織開展“說說身邊的那些暖心事兒”的活動，組織教師進行經(jīng)驗交流活動，從身邊學起、從小事做起，在比學趕幫超中促提高、促發(fā)展。

（3）自查自糾。以“五查五看”為主要內(nèi)容，開展教師自查活動，落實師德師風專項考核。即：一查師表規(guī)范。二查敬業(yè)精神。三查工作作風。四查服務質(zhì)量。五查廉潔從教。通過自警自省，著眼細節(jié)，改進行為，提高自我教育、自我約束的能力。

（4）開門評教。通過轉(zhuǎn)變家長開放日的活動形式，以小組觀摩向家長展示常態(tài)及教育教學、服務工作情況，從而督促師德師風的提升。

2.關(guān)注不同層面教師的需求，進行分層培訓。

教師的培養(yǎng)就如同“兒童的最近發(fā)展區(qū)”的教育一樣。每位教師都需要在其原有水平上都得到發(fā)展和提高，都需要給予相適應的發(fā)展機會。通過骨干教師的任務認領(lǐng)、青年教師參與活動策劃的壓擔子，通過問題與實踐的導引，關(guān)注青年教師的幫與扶，成熟教師的做與揚，骨干教師的放與帶。從而充分挖掘骨干教師，培養(yǎng)青年教師，帶動全體教師，進一步塑造有智慧的群體，發(fā)揮教師內(nèi)在的潛能。

3.在相互研討、觀摩、評價中正面理解合理化建議，提升專業(yè)水平。

不論是主題教學觀摩還是區(qū)域教學觀摩，我們都在關(guān)注孩子在活動中的表現(xiàn)。透過活動談教師對孩子的解讀，對課程的駕馭，以及探討一節(jié)課如何進行打磨才能更好的呈現(xiàn)教學效果。期間，一起磨課的過程，聽評課的過程，都將教師在進行教學活動時的思想與實踐行為緊密的結(jié)合在一起。每一次研課后的調(diào)整，每一個觀摩者站在自己的視角與思想認識方面的評價，無疑都在促進著所有教師不同方面專業(yè)水平的提高。尤其，在他評中，大家對一節(jié)課的剖析似乎很不留情面，但都是站在如何能更好的上出一節(jié)優(yōu)質(zhì)課的角度去評課，而這樣的評課，這種正能量的傳遞，規(guī)避了人為心理因素的干擾，而只針對課進行徹底、全面的評價，促使大家在群策群力的氛圍中共同提升專業(yè)水平。本學期我們將有目的、有計劃的進一步提升聽、評課質(zhì)量。如：不僅要“研”方案、“品”教師，還要“讀”幼兒，“思”效果。不僅要綜合考量目標的把握、流程的設計、重難點的處理、教具的使用、方法引領(lǐng)、語言運用、回應方式、問題設計；還要觀察體會自主學習、創(chuàng)造表達、體驗感受、目標達成、氛圍營造、幼兒發(fā)展等。只有通過這樣認真的研磨，才能真正優(yōu)化教學藝術(shù)，促進教師間相互學習、切磋教技、交流經(jīng)驗，提高幼兒教師的教育教學水平，使幼兒的發(fā)展真正落到實處。

4.成立“太陽花讀書會”，以讀書會為抓手，營造閱讀氛圍，優(yōu)化閱讀環(huán)境，感受心靈的成長。

隔周進行一次讀書會，由主要領(lǐng)導組織并跟進讀書會，要求提前做好內(nèi)容及活動具體安排，有討論并要求撰寫日志，每次至少一小時，每次每班只一人參加，一學期每人參加3次，其他人可自愿參加，讓讀書從每個人最直接的需要和起點開始，感受自由、舒展、真實的閱讀狀態(tài)，成為的自己。

5.通過崗位大練兵活動，以賽促訓，強化教師基本素質(zhì)。

一所優(yōu)秀的幼兒園，教師發(fā)展與幼兒發(fā)展是相輔相成的。通過每月重點技能考核評比（3月電子琴、4月舞蹈律動、5月指南知識競賽、6月主題繪畫、7月書法），搭建鍛煉、展示自己的舞蹈，引領(lǐng)全體教師更好的關(guān)注自身業(yè)務素質(zhì)的提高，扎實基本功。

6.立足實際，跟進問題與現(xiàn)狀，按需施訓。

及時關(guān)注幼兒園及教師的實際需要，做好前期鋪墊式培訓和活動后的效果提升培訓，讓每一次活動都擲地有聲。

7.把握培訓的彈性，探索靈活的、多元化的園本培訓模式，促進教師自主學習和專業(yè)成長。如：公開課、示范教學，解壓培訓、團隊拓展訓練等等，讓培訓變的輕松有效，易于接受和內(nèi)化。

8.巧借外力，加強外培，實現(xiàn)轉(zhuǎn)變與自我更新。

采取“請進來、走出去”的開放培訓模式，結(jié)合個人特長與需求自主申報參培，不斷給教師以新鮮信息的滋潤，拓展思路，開闊眼界，使教師的思想更具前瞻性。并認真組織、開展外培后的二次交流與匯報，讓培訓惠及更多的教師。要求參培教師要汲取培訓精華，認真準備匯報ppt，限度的傳遞培訓精神與內(nèi)容，從而進行對照反思，實現(xiàn)轉(zhuǎn)變與自我更新。

教師專業(yè)培訓的道路任重道遠，這不僅是管理者的責任，也是每位教師自己的責任，希望我們肩負起發(fā)展自己和發(fā)展幼兒園責任和使命，不斷向前，不斷向上!

我們的工作有些是重復性的，有些是創(chuàng)造性的，不論是什么樣的工作，我們都要有扎實的基礎(chǔ)，不斷提升的思想認識與專業(yè)技能，去撐起我們對專業(yè)品質(zhì)的追求。

1.關(guān)注班級常規(guī)建設工作，提高班級管理質(zhì)量。

在年青教師占絕對比例的情況下，班級常規(guī)建設亦是艱難困惑的挑戰(zhàn)。因此，本學期我們還將細化落實一日工作流程，加強進班指導與督查力度，對活動時間的安排與有效落實情況、教育教學活動組織情況、早操情況等進行觀摩考核。同時，借鑒康一幼班級常規(guī)管理的模式，共同營造平等、合作、自主的班級管理氛圍，以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度、全新的工作理念，服務于家長，服務于孩子。

同時，保教管理人員做好教學跟蹤。業(yè)務園長、保教主任、教研組長以跟班為主、推門聽課為輔的形式，深入班級跟蹤指導教師組織一日活動，幫助每個班級教師提煉總結(jié)本班管理的有益經(jīng)驗，并進行推廣交流，整合集體的有益經(jīng)驗來提高全園教師科學、合理的組織一日活動的能力。

2.規(guī)范執(zhí)行集體備課制度，提升集體備課質(zhì)量。

要求教研組長每月整合教材，每周集體備課有計劃、有組織進行，且活動組織有創(chuàng)意、有成效。能夠及時反饋與指導，及時指出不合理的地方，加以整改。在集體備課中組織教師整合教材，共同探討、落實主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學方法。各教師認真?zhèn)湔n，格式統(tǒng)一，目標明確，層次分明。

3.以分類定級為契機，加強室內(nèi)、外區(qū)域創(chuàng)設工作，打造亮點及特點特色。

（1）室內(nèi)區(qū)域創(chuàng)設：以角色區(qū)域為主，主題背景下的操作活動為輔。要求有效利用空間，合理規(guī)劃設置區(qū)域。孩子的知識是從經(jīng)驗中獲得的，而孩子的生活本身就是游戲。教師要真正發(fā)現(xiàn)角色游戲的魅力所在，把握觀察和指導的適宜尺度，讓游戲活而不亂的開展。

（2）室外區(qū)域以安吉游戲為例，深入理解游戲思想精髓，領(lǐng)會創(chuàng)設意圖，合理規(guī)劃布置。主張一任童真，自然發(fā)展的安吉游戲風靡全球，讓“以游戲為基本活動”的理念變成了現(xiàn)實和事實。本學期我們將計劃走進安吉，體驗交流、學習借鑒為我所用，打造屬于我們北方特色的安吉游戲。這是一個艱難的挑戰(zhàn)，也是一個巨大的工程。我們需要共同努力把游戲還給孩子。

4.通過不同領(lǐng)域教學觀摩，提升教學觀摩品質(zhì)。

教學是我們的主陣地，一次次的教學觀摩一次次的歷練，從第一次教學觀摩的緊張到現(xiàn)在的應對自如，從執(zhí)教斷斷續(xù)續(xù)到現(xiàn)在的自然連貫。我們見證著同伴與自己的成長與進步。本學期我們?nèi)匀粫才欧诸I(lǐng)域進行小組教學觀摩，如：科學領(lǐng)域首席教師的示范教學、骨干教師同課異構(gòu)、藝術(shù)領(lǐng)域教學觀摩、語言領(lǐng)域教學觀摩，要求班主任、配班教師每人每學期示范教學2節(jié)活動，保育教師1節(jié)活動。提前申報、提前安排。

5.深入?yún)^(qū)域課題研究，跟進問題反思研究。

現(xiàn)階段是我們《邊角幼兒教育指導策略的實踐研究》區(qū)域課題的實施研究階段，需要我們根據(jù)現(xiàn)狀調(diào)查的結(jié)果制定實施方案，并且組織實施。針對個案觀摩、記錄，診察問題行為，分析形成因素，并創(chuàng)設條件和環(huán)境，通過藝術(shù)、體育、日?；顒?，環(huán)境創(chuàng)設、家園合作等途徑，嘗試和探索指導和教育干預。進而推進教師參與課題研究的實踐運作；其次，聚集問題，跟進問題研究，切實解決存在于工作中的，現(xiàn)象背后的問題與困惑。

三、推進“健康特色園”創(chuàng)建工作。

自建園以來，我們一直非常重視孩子的健康成長，致力于打造以“健康教育”為特色的幼兒園。而被授予“健康特色園”又對我們的特色創(chuàng)建工作提出了新的挑戰(zhàn)。

（一）營造健康、愉悅的環(huán)境。

通過微信、qq、小喇叭廣播等普及、推廣健康知識，提供健康生活方式指導，影響、帶動師幼、家長養(yǎng)成良好的生活習慣以及健康的行為和品質(zhì)。

（二）深入解讀、領(lǐng)會《指南》健康領(lǐng)域的相關(guān)內(nèi)容及要求，因地制宜，內(nèi)外結(jié)合，推動“健康教育”園本課程的實施。

開展體育游戲教學觀摩、戶外自主游戲觀摩等相關(guān)活動，培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣和積極參加體育鍛煉的習慣，要根據(jù)幼兒的特點組織生動有趣、形式多樣的體育活動，吸引幼兒主動參與。

（三）豐富活動載體，推展健康教育行動。

健康不是。

口號。

是實實際際行動的結(jié)果。我們將以豐富的活動為載體推展健康活動。如：開展親子風箏節(jié)以融洽親子情感開展健康行—徒步活動以鍛煉品質(zhì)開展晨練以增強身體素質(zhì)開展敘事演講是—說說身邊那些暖心的事兒以宣揚人文關(guān)懷等等。

這又將是忙碌的一學期，希望我們摒棄浮躁的心理，踏踏實實的做好預備奔跑的姿態(tài)，熱情、激情地迎接新的學期，接受新的挑戰(zhàn)！

【篇四】。

根據(jù)上級教育行政部門的工作安排，結(jié)合我園教育教學工作的實際情況，以黨的xx大精神為各項工作的指導思想，全面貫徹的教育方針，新領(lǐng)導與全體教職員工團結(jié)協(xié)作，與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新，爭取新學期里創(chuàng)出新成績，現(xiàn)制定如下計劃：

一、加強園的德育工作，提高師生素質(zhì)。

1、認真學習黨的十x大精神，學習江“5?31”講話精神，不斷提高教職員工的思想覺悟和理論水平。

2、組織教師學習有關(guān)教育的法規(guī)，做好依法治園和依法從教的工作，杜絕一切違法從教的行為。

3、進一步加強幼兒園的德育工作，促進幼兒園良好思想品德和日常的行為習慣的養(yǎng)成。培養(yǎng)幼兒園尊師守紀，勤奮好學習慣。

二、加強教研力度，認真做好教學工作，提高教學質(zhì)量。

1、完善和健全幼兒園的教學管理制度，圓滿地完成教師自己所學科地教學任務，加強教師地業(yè)務學習。

2、認真做好教師地新教材培訓工作。

3、加強教學常規(guī)工作的檢查，教師要認真完成自己的叫做常規(guī)叫做任務。

4、本學期內(nèi)進行一次家長開放日活動，密切家園聯(lián)系。

5、多開展一些適合幼兒園的游戲活動。

三、完善各種。

規(guī)章制度。

逐步走向科學化管理模式。

1、完善幼兒園各項管理機制，加強幼兒園的民主管理。

2、不亂收費，執(zhí)行物價局的各項收費標準。

3、實行園務公開，伙食費每月結(jié)算、公開一次做到?？顚Ｓ?，不許侵占兒童伙食。

4、加強食堂各方面的管理，嚴格飲食衛(wèi)生、食(用)具洗滌消毒、保管制度，搞好營養(yǎng)，保證兒童的進食量，根據(jù)幼兒不同年齡季節(jié)進行調(diào)配花樣，科學烹調(diào)。

教育顧問的工作計劃表篇十二

在實習期間，我們不僅要學習如何上好一門課，更是要學習如何與學生相處，學生如何制定教育。

下面是本站小編收集整理關(guān)于教育實習。

的資料，希望大家喜歡。

龍?zhí)吨袑W現(xiàn)在在校約20xx多，師資很好，近年來的都教育出一大批拔尖的學生，若與其它同級學校相比，肯定列前幾名。

我所跟的班主任工作的班級是七年級8班，數(shù)學科教學的是7、8班兩個班。這兩個班都是實驗班，班級由40多位升學成績比較優(yōu)秀以及10多位成績比較差的學生組成，盡量在這三年的學期里實現(xiàn)“兩個帶一個”，把成績差的學生帶上來。

一、實習支教的目的和意義。

1、通過教育、教學實踐，使支教實習生受到深刻的專業(yè)思想教育，認識教育工作者所應擔負的光榮而重大的工作任務，樹立獻身教育事業(yè)的思想。

2、在支教實習的過程中，鞏固和運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，獲得中等教育、教學的感性認識，進一步理解教育規(guī)律、培養(yǎng)從事教育和教學的獨立工作能力。

3、作為教育專業(yè)的學生，一個學期的支教實習不但能使我們提高教學技巧而且使我們能夠?qū)ψ约旱奈磥碛懈嗟挠媱潱O想。

教育實習的任務主要包括三個大方面：支教常規(guī)工作、教學工作實習、班主任工作實習。具體內(nèi)容如下：

1、支教常規(guī)工作：

1.每周給自己的帶隊老師發(fā)一封郵件，郵件內(nèi)容自定。

支教近況。

3.支教小組制定一份學期實習規(guī)劃，另支教成員個人必須寫一份學期實習計劃。

4.積極撰寫與實習支教工作有關(guān)的日志或日記，并存作個人實習檔案資料。

5.按時完成博客更新，盡量對從化區(qū)的博客進行美化，使博客更具區(qū)域特色。

6.聽從支教學校其他有關(guān)工作安排。

認真研究課本以及相關(guān)資料，備好課，編寫好教案，虛心向指導老師學習，并根據(jù)本班的學習情況，挑選一些有深意的題目給學生做，然后詳細的給同學們分析。

多聽同科老師的講課，學習其優(yōu)秀的教學方法，積極參與科組活動，多與其他老師討論知識點的講授方法。

在原科任教師指導下進行課堂教學，努力完成不少于100課時的教學工作量。

認真批改作業(yè)、小測驗、試卷等，以及評講。

嘗試開展教研課、公開課等教學活動。

3、班主任工作實習。

在支教期間我擔任副班主任的職位，協(xié)助班主任管理班級，在原班主任的指導下，初步掌握班主任工作的基本內(nèi)容，培養(yǎng)獨立從事班主任工作的能力。

下面是本班一些情況：

女生都很好學，也比較活潑。部分男生調(diào)皮，有兩三個特別調(diào)皮。有極個別學生無心讀書，不聽課，讀書沒聲，晚自修時坐到別的位置聊天開小差，部分班干沒有落實好班主任分派到的工作。因此要加強對班干部的培訓，充分發(fā)揮其作用加強學生自主管理的能力。

4、其他教學任務：

在支教的這一個學期里，我將積極進行聽課、試題設計等相關(guān)的一些教學活動。

三、教育。

實習總結(jié)。

實習結(jié)束后，我將認真做好總結(jié)，整理好實習支教成長檔案袋資料，寫好個人實習支教總結(jié)，包括實習內(nèi)容、完成情況、收獲、體會和建議等。

四、教育調(diào)查及論文或報告。

利用實習期間的空余時間我可以確定。

畢業(yè)論文。

的主題，甚至開始起稿，并開展相關(guān)的論文調(diào)查。

一、見習目的：

1.了解小學所設課程以及學校教育、教學的內(nèi)容與形式，觀摩小學課堂教學和班隊活動，印證理論知識。

2.通過觀察、訪談、記事等方式，感會小學教師教育教學的技藝和智慧，了解教師的成長歷程，進一步培養(yǎng)職業(yè)情感。

3.嘗試開展具有教育性、知識性、趣味性的實踐活動，初步體會教師角色，鍛煉自己的職業(yè)技能。

二、見習時間：第十五周(5月31日至6月4日)。

三、見習學校：

四、見習形式：師徒結(jié)對(結(jié)對小組見另附材料)。

五、組織管理：

1.建立由師范部校長室、教務處、學工處、教育科學教學部、各系分管負責人及各見習學校的分管領(lǐng)導組成的“南通高等師范學校教育實踐領(lǐng)導小組”，領(lǐng)導本次教育見習工作。

2.建立由各見習學校分管領(lǐng)導、見習片區(qū)帶隊老師、見習點大組長(由教學部在各見習學校的見習生中指定一、二名同學擔任)組成的各見習學校見習工作小組，具體負責所在校的見習工作。工作小組由見習學校分管領(lǐng)導與師范部片區(qū)帶隊老師牽頭并全面負責，見習大組長協(xié)助。

3.各見習小組實行指導老師負責制(具體職責見《定向師范生指導老師工作職責》)，見習小組長充當助手。

4.建立師范部任課教師輔導制度。xx級定向生見習期間，所有相關(guān)班級任課教師，利用晚自修時間、按輪值表上的安排到校輔導見習學生,及時了解見習情況，解答學生們的疑難問題，給他們提供必要的幫助，維護好自修秩序，填寫好輔導記錄表。記錄表在輪值的第二天即交到教學部，以便教務處、教學部及時了解并解決相關(guān)問題。

六、見習內(nèi)容和要求：

1.每人按要求記好自己的見習日志和《聽課和活動觀摩記錄》表。

2、每人每天聽課不少于2節(jié)。小組合作，整理出一份能突顯一位或幾位教師教育教學藝術(shù)的鑒賞性文章。

3.小組合作，以“教師的成長”為主題對指導老師作1次訪談。

4.以“教育智慧”為主題，每人記3至4件軼事。

5.小組合作，開展一次具有教育性、知識性、趣味性的實踐活動。

6.見習最后一天，每人寫好自評小結(jié)，小組長寫好小組評價，當天交給小學見習指導老師。

七、見習生守則：

1.明確見習目的，端正見習態(tài)度。見習期間，必須自始至終保持充沛精力，專心致志地完成見習的各項具體任務，服從見習學校領(lǐng)導和老師的指導。

2.嚴格保證見習時間。見習期間原則上不得請假。見習請假必須先經(jīng)指導老師同意，再報我校教學部批準。不經(jīng)同意不能離開見習崗位。因急事、急病不能親自請假者，應及時請人轉(zhuǎn)告小學指導老師和我校教學部。請假超過一天者，取消見習成績。

3.尊重小學指導老師和我校帶隊老師，虛心接受他們的指導。對小學工作的意見和建議，必須通過我校帶隊老師反映，不得隨便議論。

4.嚴格遵守考勤制度，按小學作息時間上下班，不遲到、不早退、不無故缺席，不因私事打電話，不會客，不無故離開校園。住宿生見習期間仍要遵守我校作息制度，不得遲出宿舍，正常上好晚自修。

5.服從領(lǐng)導，自覺遵守見習學校的各項。

規(guī)章制度。

積極為小學多做好事。

6.注意文明禮儀和師范生的行為規(guī)范，尊敬師長，禮貌待人，儀表端莊，發(fā)型大方，衣著樸素、整潔，不化妝，不戴首飾，不穿高跟鞋。不得在校園內(nèi)吃東西。言談舉止要為人師表，做小學生的表率。

7.見習生之間要加強合作，互相配合，相互支持，齊心協(xié)力，努力圓滿完成見習任務。除特殊情況外，同小組成員一般集體活動。

8.見習期間，要認真做好觀察記錄，不要影響指導老師的正常工作和小學生的正?；顒?如進出辦公室、教室不能大聲喧嘩)。愛護小學生，但對小學生不能偏愛，不能隨便議論。嚴禁體罰學生，嚴禁將小學生帶出小學，嚴禁將小學生帶至我校。

9.每天及時整理當天的見習記錄，按時完成各項作業(yè)。交作業(yè)的時間是：見習結(jié)束后一周的周二之前(教育故事見習后的一周內(nèi)完成)。見習作業(yè)由各班班長收齊后交到教學部。見習結(jié)束前，須做好個人自評總結(jié)，認真填寫《見習成績評價表》，經(jīng)小組評議后交小學指導老師，并做好物品歸還等善后工作。

八、見習成績評定。

見《見習成績評價表(教師評價表)》。

《見習成績評價表(自評和小組評議表)》。

九、定向師范生指導老師工作職責：

1.接受見習生走進自己的教育教學生活，見習自己的每日工作。尊重和愛護見習生，以良好的師德形象、嚴謹負責的工作態(tài)度以及精湛的教育教學技能為見習生樹立表率。

2.幫助見習生了解本學科課程、教學的內(nèi)容和形式以及學生的學習狀況。每天安排聽課不少于2節(jié)。

共

2

頁，當前第。

1

頁

1

2

教育顧問的工作計劃表篇十三

教育實習是教師教育培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們學生專業(yè)思想、對我們進行教育教學技能訓練、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施。為了規(guī)范本次教育實習活動，確保教育實習質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學習計劃：

1、嚴格遵守師專和實習學?！行男W的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學習任務。

2、認真作好見習聽課記錄，學習科任教師的教學方法，制定自己在實習階段符合本班的教學方案。

3、注意觀察自己所跟的班級學生情況，為接下來的實習工作打好鋪墊，針對學生來教好自己的每一節(jié)課。

4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內(nèi)容，認真的備好以后所要教的教學教案，再交于科任教師給予指導、修改。

5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會，最后總結(jié)每天的心得體會，寫好自己本次的見習總結(jié)。

1、嚴格遵守師專和實習學?！行男W的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學習任務。

2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構(gòu)建良好的師徒關(guān)系。

3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，盡快的適應教學。

4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學困生，讓他們也盡快能趕上來。

5、在進入實習工作后，認真批改每一位學生的作業(yè)，按時給學生講解。

6、認真完成自己的實習任務。

如：

（1）完成聽課記錄，點評。

（2）每周自評本周學習體會。

（3）認真寫好教學教案。

（4）在實習學校做一些教育調(diào)查。

7、能與指導老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡學習。

1、通過帶班教學及學習，領(lǐng)略實習學校的教育理念，見識科學規(guī)范的教育治理，感受實習學校教育的教學特色。

2、在兩個多月的實習中，自己能在多次的聽課中，學習到老前輩豐富的教育經(jīng)驗。

3、在自己的實習教學中，所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步。

4、在這實習期間，能學會與人的和平相處，提高自己的人際交往能力。

5、了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。

教育顧問的工作計劃表篇十四

認真貫徹落實黨的對法制宣傳教育工作提出的系列新思想、新觀點、新要求，學習領(lǐng)會關(guān)于法治中國建設的重要指示和一系列重要講話精神，堅持把學習宣傳憲法放在首位，深入學習宣傳以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系，全面貫徹落實我宮“六五”普法規(guī)劃，堅持圍繞中心工作，廣泛開展法制宣傳教育，做好法制宣傳教育工作，扎實推進依法治理，為維護少年宮和諧穩(wěn)定，作出更大貢獻?，F(xiàn)將20xx年“六五”普法宣傳教育工作安排如下：

一、指導思想。

堅持依法治校和依法治教相結(jié)合，法制宣傳與法制實踐相結(jié)合，進一步提高行政管理者、教職工、學生的法律素質(zhì)，努力創(chuàng)造文明、有序、安全、穩(wěn)定的育人環(huán)境，為我宮教育改革與發(fā)展提供有力的法制保障。

二、主要工作。

(一)依法管理，努力提高辦學水平。

1、進一步完善少年宮行政執(zhí)法公示制，積極推行校務公開。加大執(zhí)法責任追究力度，查處行政干部不作為、亂作為行為。建立健全行政執(zhí)法評價制度，對執(zhí)法行為進行考核。。

2、大力推進依法治校工作，努力提高辦學水平。進一步規(guī)范辦學行為，不斷提高依法辦學、教師依法執(zhí)教的意識。要切實建立和完善學籍管理、教學質(zhì)量、工作職責、財務管理、干部廉潔等方面的規(guī)章制度，繼續(xù)健全完整的少年宮管理體系。

3、加強治安綜合管理工作，維護廣大師生合法權(quán)益。制定切實可行的安全應急預案，諸如道路交通安全、防火、防水、防雷擊、防暴力突發(fā)事件等應急預案的制定。高度重視并切實抓好學生心理健康教育工作，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立健康、積極、樂觀向上的人生態(tài)度。配合市委、政府及有關(guān)部門積極開展學校周邊環(huán)境綜合整治，深入開展創(chuàng)建安全文明校園活動，進一步開展鞏固“平安和諧文明校園”活動。

1、利用宣傳展板、網(wǎng)站定期刊播法紀教育欄目，占領(lǐng)宣傳輿論陣地，形成少年宮法制宣傳教育的良好氛圍。

2、繼續(xù)加強行政干部和教師法律知識教育，積級參加上級有關(guān)部門和本部門組織的各類培訓。深入思考，探索普法教育新途徑，加強師德師風建設。認真落實各級關(guān)于加強領(lǐng)導干部學法用法的有關(guān)文件精神規(guī)定的學習內(nèi)容。定期組織全宮教職工認真學習《憲法》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，通過學習、討論、考核，增強全體教職工的法律意識，增強法制觀念。

3、利用法制宣傳日等重大節(jié)日為契機，廣泛開展法紀教育宣傳，讓學生提高認識與遵紀守法結(jié)合起來，樹立學生正確的世界觀、人生觀、價值觀。

4、聘請法制副校長每年開展兩期法制講座，結(jié)合學生年齡特征、時代特征，利用青少年犯罪的案例進行剖析，使學生提高守法意識，自覺遵紀守法。

5、加強青少年學生的法制教育，預防青少年犯罪。開展青少年法制宣傳教育，增強法制宣傳教育的針對性和實效性，提高法制宣傳教育效果。要充分發(fā)揮校外教育主渠道的作用，對發(fā)生在學生身邊的不良現(xiàn)象進行舉例講解，由淺入深地幫助學生深挖原因，分析危害，做到法中有例，例中有法，讓學生在新鮮活潑的教育形式中學到法律知識。強化未成年人自我保護意識和法制意識。

四、落實法制教育宣傳組織領(lǐng)導，強化隊伍建設。

1、健全組織機構(gòu)，明確工作職責。進一步健全法制宣傳教育工作領(lǐng)導機構(gòu)。逐步建立完善法制宣傳教育工作的考核評估、監(jiān)督激勵等機制。

2、保障普法經(jīng)費。安排相應的法制宣傳教育專項經(jīng)費，訂購法律資料、制作法律宣傳展板和相關(guān)網(wǎng)站，切實保障普法培訓等各項法制宣傳教育活動的順利進行。

3、加強普法隊伍建設，加強專職法制宣傳教育工作人員的配備和培訓，建立一支骨干隊伍。加強法制校長副校長隊伍建設。要積極推動社會普法工作，要組織教師、學生加入法制宣傳志愿者隊伍，參與法制進社區(qū)、法制進家庭等活動，積極協(xié)助開展法制宣傳和法律援助工作。

少年宮將繼續(xù)嚴格按照普法規(guī)劃，在上級有關(guān)部門的指導下，將“六五”普法工作切實抓好、落實到位，促進少年宮的法制建設和全面發(fā)展。

教育顧問的工作計劃表篇十五

我校安全管理工作將繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的工作方針，以科學發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展為主題，以“構(gòu)建和諧校園”目標，全面貫徹落實國家、省、市、縣、局有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，夯實基礎(chǔ)、狠抓落實、完善制度、健全機制、創(chuàng)新舉措，不斷增強全校師生員工安全防范意識和防范能力，限度消除校園及周邊安全隱患，全面提升學校安全管理水平，杜絕重、特大安全事故和責任事故，有力防范一般事故，確保校園平安穩(wěn)定。

二、主要工作目標。

1、杜絕重特大安全事故和責任事故。

2、強化安全宣傳教育，提高我班學生的防范技能。不斷增強師生安全防范意識和提高自我防護能力，定期開展有專題的安全知識宣傳教育。

三、重點工作及具體措施和方法。

1、強化規(guī)范養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

(1)充分利用班隊會及晨會的時間學習《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》等。

(2)在平時的學習活動中，注重學生的文明習慣教育。使學生將文明習慣內(nèi)化為自身的需求，從而規(guī)范自己的行為。

(3)我將在班級設立“小小監(jiān)督崗”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“表現(xiàn)獎”。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

(4)合理利用升旗儀式、讀課外書、重大節(jié)日，加強學生的安全教育。

2、努力創(chuàng)設“溫馨班級”和“文明班級”，為學生營造一個良好的學習氛圍。

3、培養(yǎng)班干部。本學期改變以往讓優(yōu)生當值日班長，從同學當中選出五名調(diào)皮生，來擔任值日班長，帶領(lǐng)得好將起到一舉兩得的作用。要求他們將部分方面工作情況向班長匯報，班長做好記錄，存在的問題一起商量，可以解決的就解決，不能解決的就報告老師，由老師處理。每天班長向老師匯報當天班上發(fā)生的事情，并要求班干部要發(fā)揮模范作用，與老師一起把班級管理好。

4、加強落實防范措施：我班將進一步加強和落實防盜、防火、防水、防毒、防活動傷害等防范措施嚴格按上級要求辦事，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時向上級領(lǐng)導反映，并作好妥善處理，確保師生安全。

5、加強校內(nèi)學生活動的安全工作，及時對學生進行安全教育，不做危險性游戲。開展活動前，我班將認真組織，確保安全，不管是教師還是學生，都要把安全放在第一位，不得離群，不得上危險地段，不得做危險舉動，保證活動安全順利地進行。

教育顧問的工作計劃表篇十六

以提高師生健康素質(zhì)為目標，結(jié)合學校實際情況，堅持樹立“以人為本”、“健康”、“安全第一”的指導思想，注重預防為主，治標兼治本，綜合治理的原則。以干預和控制影響師生健康的危險因素、規(guī)范公共衛(wèi)生行為、倡導文明健康生活方法為重點，以開展各種健康促進活動為載體，努力促進校園健康、環(huán)境健康、人群健康，實現(xiàn)學校全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、工作目標。

1.主動創(chuàng)建江蘇省健康教育促進學校。認真落實健康促進學校考核評估細則的各項要求。在組織發(fā)展、政策保障、物質(zhì)環(huán)境、社會健康環(huán)境、社會關(guān)系、個人健康技能、健康服務等各方面達標，力爭辦出特色。

2.樹起健康認識，把健康教育課放在重要地位，建立正確的健康觀念，培養(yǎng)學生優(yōu)良的衛(wèi)生行為，健康的生活方法。

3.創(chuàng)建健康的校園環(huán)境，努力做到整潔、優(yōu)美、安全、愉快和富有教育性。

三、工作措施。

1.加強組織建設，提高健康管理水平。

認真貫徹關(guān)于加強愛國衛(wèi)生工作的批示，組織學校有關(guān)人員認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》，充分認識搞好學校環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設優(yōu)良的育人環(huán)境，使學生健康地成長。

成立“健康校園”網(wǎng)絡，主動調(diào)動學校建立各班衛(wèi)生工作制度，重點對學生青春期生理及心理健康教育，擴大宣傳力度，建設文明健康校園。

健教人員組織開展健康教育課，已成為學校重要的一部分。也是宣傳健康知識的主要渠道，通過學生把健康知識帶給每個家庭，形成優(yōu)良效益。學校主動開展健康教育課，在高年級開展心理課，在中低年級開展健康教育，主動要求增加健康教育活動，并按照上級標準有專職教師授課，以提高健康知識掌握程度為目標，能夠把上課、宣傳、活動等內(nèi)容融為一體。做到學生有教材，有筆記，有年終考核成績。另一方面使學生能夠身心健康，減輕學習壓力。使健康教育多層次、渠道廣、領(lǐng)域?qū)?，成為建設“健康校園”必不可缺一部分。

3.加強環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設優(yōu)良的育人環(huán)境。

響應號召，主動開展綠化、凈化、美化學校環(huán)境。主動開展全國愛國衛(wèi)生活動，推進學校的整體衛(wèi)生水平。努力創(chuàng)設整潔、文明、優(yōu)美的學習環(huán)境，陶冶師生的情操。督促學校每周進行集體打掃衛(wèi)生。

每年因氣候，季節(jié)，危險因素等變化都會有突發(fā)傳染病危害每個兒童，青少年，對此要加強學校預防傳染病宣傳防治工作。加強預防接種認識，確保學生健康。

(1)定期檢查學校。

黑板報。

畫廊，宣傳衛(wèi)生保健知識，做到有檢查有記錄。