總結(jié)是一個循環(huán)的過程，不斷總結(jié)、不斷改進(jìn)，才能取得更好的成果。在總結(jié)過程中，可以借鑒他人的經(jīng)驗和觀點，但要注意結(jié)合自己的情況加以分析和總結(jié)。以下是一些寫作總結(jié)的技巧和注意事項，希望對大家有幫助。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇一

時光流轉(zhuǎn)，日月如梭，轉(zhuǎn)眼，在**市“**名師工作室”這個催人上進(jìn)并溫暖如一家人的工作室中學(xué)習(xí)已一個學(xué)年了。徐**老師務(wù)實、勤勉、有才氣，他帶領(lǐng)的工作室作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作實在。一年來，在名師的鞭策指導(dǎo)下，我努力前行，雖累卻快樂地收獲著。

雖短短一年，我們卻到過連城一中、漳平一中、上杭一中等三所縣級一中參加校際間教育教研活動，每一次，工作室的工作安排都是非常緊張而有序的，第一天下午聽講座、開會；第二天上午連聽兩節(jié)同題異構(gòu)教學(xué)公開課，然后是連續(xù)兩節(jié)評課研討活動；下午，地方文化采風(fēng)活動。每一次活動，雖說很累卻也很有收獲：長汀河田中學(xué)劉**老師的《考場作文構(gòu)思范式例談》專題講座：針對學(xué)生作文中存在的短板問題，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)，操作性、實用性都很強。漳平二中黃**老師的《文以意勝，理以氣達(dá)》講座向?qū)W生闡明議論文寫作中如何立總論點與分論點的問題，他把八種邏輯關(guān)系進(jìn)行排列組合共新派生出了512種的邏輯方法，讓學(xué)生在立論中任意使用，真正在作文寫作上給學(xué)生予方法，讓孩子們在作文時能心中不慌胸有成竹。對照自己所做的《用思想行文，讓作文高分》，我以為，兩位老師的更實用，更注重方法的指導(dǎo)，而我的講座，雖比較側(cè)重一種新思路的啟發(fā)、新方向的引導(dǎo)，卻在方法的引導(dǎo)上，存在諸多不足。此外，劉、黃兩位老師的鉆研精神和日常積累的習(xí)慣更是我學(xué)習(xí)的好榜樣。

龍巖一中徐**老師《學(xué)紅樓，寫作文》作文教學(xué)研討課的大氣，讓人震撼；龍巖一中陳**老師和漳平一中楊**老師關(guān)于“分析論據(jù)，學(xué)會說理”同題異構(gòu)的兩堂高三議論文復(fù)習(xí)課，龍巖二中張**老師與上杭一中張**老師“名人熟例經(jīng)典素材的使用”的同題異構(gòu)課，讓大家的思想在多次高品位的碰撞與交鋒不斷進(jìn)步。

連城的文化考查、漳平的櫻花欣賞、上杭的文化采風(fēng)，是繁忙之余的慧眼洗心，不僅開闊了我們的眼界，更增長了我們的見識。

總之，一年來，我是俯有拾，仰有取，左右采獲，滿載而歸。但為了自己今后能不斷地成長，真正提高自己的業(yè)務(wù)水平，不負(fù)名師的引領(lǐng)，現(xiàn)對這一年來參加工作室的各項活動做一個深刻的反思：

優(yōu)點是：

1、態(tài)度端正，工作有熱情，能虛心向室主及眾位兄弟姐妹學(xué)習(xí)，每一次的校際教學(xué)教研活動，都能認(rèn)真參與，積極發(fā)言。

3、工作有激情，能認(rèn)真完成室主布置的各項任務(wù)，最突出的是準(zhǔn)備一場題為《用思想行文，讓作文高分》的作文專題講座，效果良好。

4、在室主及眾位同仁的鞭策下，這一學(xué)年較之以往，在論文撰寫、教學(xué)研究方面比較用心投入，總共開了兩節(jié)校級公開課，一節(jié)省級公開課；寫了4篇教育教學(xué)論文，其中2篇發(fā)表在《學(xué)知報》，另2篇發(fā)表在《中學(xué)語文》等刊物上。

5、更注重自身教育教學(xué)理論修養(yǎng)的提高，購買并閱讀了四本教育教學(xué)書籍，有王棟生的《作文教學(xué)筆記》，孫紹振的《直諫中學(xué)語文教學(xué)》、《高考與語文教學(xué)》、王榮生的《教學(xué)內(nèi)容重構(gòu)》。

不足是：

3、因為孩子放學(xué)比較遲，每天都六點半才到家，晚上吃飯都比較遲，因此，每次在線研討時都有遲到現(xiàn)象。

4、動作慢，每次活動或在線研討，自己其實也都很有觸動，很有想法，結(jié)果總會因為這樣那樣的原因，不能在第一時間內(nèi)將自己的想法形成論文，最終不了了之。

今后一年，一定努力克服各種困難，以更加積極的態(tài)度和飽滿的熱情參與工作時的各項活動，日常教學(xué)中，多鉆研，多總結(jié)，多讀書，并將學(xué)習(xí)工作所得及時形成文字。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇二

研修進(jìn)入最后一天了，真的很累，真的付出很多，真的很高興，因為我們認(rèn)真地學(xué)習(xí)著，收獲著。從去年的研修到今年的研修，對于農(nóng)村中學(xué)的老師來說，這是一次很好的機(jī)會，很好的平臺，更是很大的提升，正是有不足提升的空間更大。從先進(jìn)理念到先進(jìn)方法，從專家到名師，無不給我們以指導(dǎo)和幫助，更有優(yōu)秀作業(yè)給我們以啟迪，在線研討更有不同的見解。學(xué)然后知不足，堅持學(xué)習(xí)就有收獲。收獲著新的課程理念，收獲著對課標(biāo)的新的理解，收獲著新的教育教學(xué)方式方法，收獲著……——摘自濟(jì)寧市市中區(qū)唐口鎮(zhèn)中心中學(xué)楊翠老師的研修日記楊翠老師的話語道出了辛苦，道出了收獲，也代表了絕大多數(shù)老師們的心聲。研修是辛苦的，但只要我們充分利用好這個平臺，一定會有收獲，會不斷提升我們的教育教學(xué)能力。

今天是研修的最后一天，我們研修的主題是"思想品德課程內(nèi)容的鮮明特點和內(nèi)在關(guān)系"，此主題對于我們?nèi)姘盐照n程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及要求，在教學(xué)實踐中落實新課程標(biāo)準(zhǔn)有重要意義。

通過今天的研修及課程團(tuán)隊對作業(yè)的瀏覽，我們的收獲主要有以下幾點：

本課程根據(jù)思想品德教育的總目標(biāo)，以初中學(xué)生逐步拓展的生活為基礎(chǔ)，從初中學(xué)生的認(rèn)知水平和生活實際出發(fā)，直面他們成長中遇到的問題，滿足他們發(fā)展的需求，綜合道德、心理健康、法律和國情教育等方面的內(nèi)容。并且，注意始終兼顧品德形成的兩個重要方面——滿足社會需要和學(xué)生個體發(fā)展的需要。兩個"需要"相統(tǒng)一，整合四個方面的教育內(nèi)容。

初中學(xué)生正處在生活逐步擴(kuò)展的時期，他們的活動范圍逐漸從家庭、學(xué)校、社區(qū)向更廣泛的社會公共生活領(lǐng)與自我、與他人和集體、以及與國家和社會的關(guān)系。"成長中的我"、"我與他人和集體"、"我與國家和社會"也就自然地構(gòu)成了思想品德課程的三大內(nèi)容板塊。

在理解和把握新課程標(biāo)準(zhǔn)方面，老師們在提交的作業(yè)中，總結(jié)了自己的經(jīng)驗：如果說一堂好課是一杯甘甜的醇酒，讓人陶醉，叫人難忘，那么課程標(biāo)準(zhǔn)就是技藝高超的調(diào)酒師，調(diào)適出一杯杯光炫奪目、五彩繽紛而又口感極爽的佳釀；如果說一堂好課是一幅融知識、覺悟和美學(xué)于一體的藝術(shù)作品，叫人駐足，讓人留戀，課程標(biāo)準(zhǔn)就是技藝高超的根雕大師，雕刻出一幅幅耐人尋味、寓意深遠(yuǎn)的佳作；如果說一堂好課是粒粒珍珠串成的項鏈，熠熠生輝，光彩奪目，課程標(biāo)準(zhǔn)就是貫穿一堂課的靈魂，把四分五裂的、滿地散亂的珍珠串起來的金線。

在教學(xué)實踐中，濟(jì)寧市任城區(qū)廿里鋪鎮(zhèn)中心中學(xué)的聶吉芬老師對于三位目標(biāo)的整合闡明了自己的觀點：

新課標(biāo)強調(diào)三維目標(biāo)的整合，體現(xiàn)師生之間、學(xué)生之間的主題互動，突出學(xué)生在交往和和互動過程中的自主發(fā)展，注重學(xué)生品德的形成和社會性發(fā)展的不斷擴(kuò)展和提升，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成和社會性的發(fā)展。因而新課標(biāo)下的思想品德課堂教學(xué)不應(yīng)該再是一個不變的程式，更不應(yīng)該成為僵化的模式，而應(yīng)該是一個隨機(jī)應(yīng)變的模塊。知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三者渾然實現(xiàn)一體的過程，是充滿創(chuàng)造性、神奇而又多變的過程。

"教為學(xué)服務(wù)"，"學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體"，這些誰都會說的理念，其實在教師思想深處并未得到真正認(rèn)可。課堂教學(xué)一切都按著備課時設(shè)計好的環(huán)節(jié)去走，課堂完全成了教師自己表演的舞臺。一個人只有在寬松的氛圍中，才會展示自己的內(nèi)心世界，才會勇于表現(xiàn)自我，個人的主觀能動性才能得到發(fā)揮。而這樣一個樸素得不能再樸素的道理，卻被教師們有意無意地疏忽了。為此，課程專家提出建議：教師要充分考慮學(xué)生發(fā)展的需求，給學(xué)生以自由支配的時間和空間，使學(xué)生最大限度地處于積極主動的學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)生在接受教育的過程中，不應(yīng)當(dāng)被教師的教學(xué)計劃所控制，被教師的要求所制約。應(yīng)把過程還給學(xué)生，教師應(yīng)當(dāng)隨時提醒自己在課堂上是否給了學(xué)生活動的空間？給了學(xué)生個性張揚的機(jī)會？一堂課不是按著備課時三步、五環(huán)、七程序教師領(lǐng)著學(xué)生走，而是需要循著學(xué)生認(rèn)知的曲線、思維的張弛或者情感的波瀾，以自己的教育機(jī)智隨時調(diào)整，跟著學(xué)生走。

新課程要實現(xiàn)由學(xué)科本位、知識本位向關(guān)注每一位學(xué)生發(fā)展的轉(zhuǎn)變，強調(diào)知識的綜合性。橫向整合：心理、道德、法律、國情；縱向關(guān)系：我與自己、與他人、與社會的關(guān)系；核心是"我"。課程形態(tài)的綜合性要求教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計時，做到力求以下幾個方面：1。建立知識之間的聯(lián)系；2。建立教學(xué)與學(xué)生經(jīng)驗、生活實踐的聯(lián)系；3。將學(xué)生情感態(tài)度價值觀的培養(yǎng)、知識的學(xué)習(xí)、能力的提高與思想方法、思維方式的掌握融為一體。

在教育教學(xué)中，老師們就如何體現(xiàn)綜合性談出了自己的觀點：

在設(shè)計本課時我主要從以下三個方面突出本課的綜合性。

一、建立教學(xué)與學(xué)生經(jīng)驗、生活實踐的聯(lián)系。學(xué)生所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容與他們的生活有著密切的聯(lián)系，這些知識大多可以從學(xué)生的個人經(jīng)驗、生活實踐的實際中引發(fā)出來。

二、建立知識之間的聯(lián)系。實現(xiàn)思想品德課程的綜合性，教學(xué)就應(yīng)該成為"重新發(fā)現(xiàn)"事物聯(lián)系的過程。不僅要建立學(xué)科內(nèi)知識的聯(lián)系，而且要建立本學(xué)科與其他學(xué)科、不同活動的聯(lián)系。

三、將學(xué)生情感態(tài)度價值觀的培養(yǎng)、知識的學(xué)習(xí)、能力的提高與思想方法、思維方式的掌握融為一體。初中學(xué)生思想品德發(fā)展的過程也是身心投入、全面學(xué)習(xí)的過程，決不是孤立的或只是某一方面的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生的情緒情感、思維意識乃至軀體也都是共同參與的，而不是分割開來的。

當(dāng)然是否真正實現(xiàn)課程的綜合性，將學(xué)生與知識、知識與生活、知識與知識、知識與情感態(tài)度價值觀甚至教師與教學(xué)等多種要素做很好的融合，是一個實踐的過程，需要教師抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會不斷提高自身素養(yǎng)來不斷提高自己的實踐水平。

從研修感言中我們看到，指導(dǎo)老師們的辛勤勞動得到了廣大參訓(xùn)老師的稱贊和尊重。

"非學(xué)無以廣才，非淡泊無以明志，非靜無以致遠(yuǎn)。"如果我們把研修看作一次對話、一次生命過程、一次幸福生活的經(jīng)歷，我們就會會變得更加成熟，更加富有激情，更加堅定奮發(fā)向上的斗志。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇三

一份耕壇一份收獲，沒有辜負(fù)老板的期望”。然而，近階段的工作的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主管會計，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實、求實、抓落實”，對照公司現(xiàn)階段的管理要求，調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。

這段時間財務(wù)部做了如下工作：

二、稅務(wù)報表與實際狀況不掛鉤的四十多萬貨幣資金重新調(diào)整;。

四、將原來和稅務(wù)部門的一種不和諧關(guān)系進(jìn)行了協(xié)調(diào),并建立了一種比較比較友好的關(guān)系;。

五、合理處理了屬于本期應(yīng)該處理的所有相關(guān)會計事項。

下面本人查找問題如下：

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán);。

其三、與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通;。

其四、績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;。

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,“當(dāng)好家、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇四

1.為更好地完成xxxx項目開工前的準(zhǔn)備工作，根據(jù)公司統(tǒng)一安排，我部重新學(xué)習(xí)了《xxxx管理制度》、《xxxx采購管理標(biāo)準(zhǔn)（試行）》等xx項管理制度,通過學(xué)習(xí)熟悉相關(guān)的制度流程，使我部一切工作都嚴(yán)格按制度辦事，日常管理規(guī)范有序，提高了工作效率。

2.為完善物資管理工作，我部完成了《xxxxx采購管理制度》、等三項主要物資管理制度的修編，完善了物資采購計劃管理流程、物資采購詢價比選業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)商準(zhǔn)入評價流程，建立了供應(yīng)商評價體系，規(guī)范了物資采購管理各環(huán)節(jié)，從而堵塞漏洞、降低風(fēng)險、提高了采購效率。

（二）流程、表單梳理及完善。

1.為提高工作效率，年初根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的意見并結(jié)合工作實際，我部對物資采購審批流程作了歸納簡化，將各部門原先各自獨立申報的物資需求采購流程，改為統(tǒng)一將需求計劃報到我部匯總后再統(tǒng)一報公司審批通過實施，既有利于統(tǒng)一管理，同時又大大提高了工作效率。

2.根據(jù)物資采購管理制度的規(guī)定并結(jié)合工作實踐，梳理出x項標(biāo)準(zhǔn)化物資采購管理實施流程，規(guī)范了日常物資采購及供應(yīng)商管理工作，精簡工作程序，提高了工作效率。

3.根據(jù)《物資采購管理制度》和《物資采購實施辦法》完善了《物資月度需求計劃表》、《緊急物資采購申請表》、《月度物資采購計劃匯總審批表》、《詢價采購比選評分標(biāo)準(zhǔn)審批單》、《物資采購審批單》等物資采購表單，以及《購銷合同》、《采購訂單》等規(guī)范統(tǒng)一的版本，對物資采購工作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理；同時根據(jù)《供應(yīng)商管理辦法》編制了《供應(yīng)商初次認(rèn)定審批表》、《供應(yīng)商年度績效考評表》、《供應(yīng)商淘汰審批表》等供應(yīng)商管理表單，規(guī)范了供應(yīng)商的日常管理，為物資采購工作奠定良好基礎(chǔ)。

（三）管理提升工作。

為深入開展管理提升工作，提高物資采購管理水平，根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，我部在公司率先開展對標(biāo)管理：

1.今年3月份我部首先制定《xxx部對標(biāo)管理活動實施方案》，4月上旬落實對標(biāo)學(xué)習(xí)單位和制定學(xué)習(xí)提綱并到對標(biāo)單位進(jìn)行了學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)、找差距，我部不但在物資采購、物資倉儲管理方面找到標(biāo)桿并制定《xxx部對標(biāo)管理細(xì)化指標(biāo)考核方案》，而且對標(biāo)單位在考核體系、制度體系完善機(jī)制方面給我部提供了很好的典型學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

2.通過學(xué)習(xí)一方面提高了我部工作人員的專業(yè)認(rèn)知水平，學(xué)到了先進(jìn)的管理理念、方式、方法和典型經(jīng)驗，找出了差距，明確了改進(jìn)物資管理工作的方向、措施、目標(biāo)，為我部實施對標(biāo)管理，提高管理水平奠定良好的基礎(chǔ)。

（四）物資管理工作。

物資管理主要在物資采購和倉儲管理兩方面做好基礎(chǔ)工作，為日常物資采購業(yè)務(wù)在控制好質(zhì)量前提下降低采購成本奠定基礎(chǔ)。

1.建立采購模板。

根據(jù)工作實踐，將日常物資采購工作進(jìn)行總結(jié)提煉，從接到工作計劃單開始，到聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行詢比價、評審、簽合同、供貨再到付款、資料歸檔，共xxx個環(huán)節(jié)，形成了物資采購工作模板,規(guī)范了日常物資采購行為。

2.進(jìn)行市場調(diào)查。

上半年根據(jù)工作需要，我部對xxxx市場、xxx市場等擬采購大類產(chǎn)品進(jìn)行了市場調(diào)查，寫出市場調(diào)查報告，初步掌握了上述產(chǎn)品的市場布局和銷售渠道，為完成采購任務(wù)、降低采購成本作了很好的前期準(zhǔn)備。

3.建立供應(yīng)商評價體系和資料庫。

通過制定《供應(yīng)商管理辦法》建立供應(yīng)商評價體系，明確供應(yīng)商進(jìn)入、評價、淘汰機(jī)制，規(guī)范供應(yīng)商的日常管理程序；同時建立了x個大類xx個小類xxxx多家供應(yīng)商名錄資料庫，為做好日常物資采購工作奠定基礎(chǔ)。

4.物資采購實務(wù)。

截止xxxxx月底共完成物資采購總額xxxxx元，無差錯、無任何質(zhì)量安全問題。

全年緊急物資采購任務(wù)xx%按時按質(zhì)完成。

（一）專業(yè)知識水平及管理能力大幅提高。

1.能結(jié)合工作實踐并總結(jié)經(jīng)驗獨立完成物資管理制度修編；

3.能獨立完成采購合同、采購訂單規(guī)范樣本的制作并結(jié)合實踐進(jìn)行不斷完善；

5.能獨立制定部門培訓(xùn)計劃、編寫物資管理培訓(xùn)教材并完成內(nèi)部培訓(xùn)。

（二）制度、流程更加完善、規(guī)范、全面，業(yè)務(wù)水平全面提升。

20xx年下半年根據(jù)實際工作情況重新修編了《物資采購管理制度》、《物資采購實施辦法》、《供應(yīng)商管理辦法》等三項物資采購管理制度，明確了采購的原則、管理的職責(zé)權(quán)限以及具體實施辦法、操作流程，使物資采購管理工作、供應(yīng)商管理工作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

（三）質(zhì)量控制意識、安健環(huán)意識大大增強。

1.首先在制度方面明確將控制物資采購質(zhì)量排在第一位，并堅持按符合安健環(huán)管理的原則進(jìn)行采購。

2.其次在具體采購合同及訂單中，將質(zhì)量條款及附加安健環(huán)管理協(xié)議作為重點擺在突出位置執(zhí)行。

3.在物資采購實施過程中堅決抵制不符合質(zhì)量要求及安健環(huán)管理要求的行為和產(chǎn)品。

4.在物資采購施工現(xiàn)場堅決按6s管理要求做好施工現(xiàn)場的管理工作。

（四）詢價比選集中采購工作取得突破性進(jìn)展。

1.完成了辦公用品等常用物資的集中采購工作，通過詢價比選、貨比三家，簽訂了長期采購協(xié)議，簡化了日常采購手續(xù)、提高了采購效率、降低了采購成本。

2.日常xxxxxxxxxx的集中采購工作也在有序推進(jìn)。

（五）網(wǎng)上采購報價比選系統(tǒng)進(jìn)入試運行階段。

為更好地節(jié)約采購費用，降低采購風(fēng)險和成本，杜絕暗箱操作、實現(xiàn)網(wǎng)上報價采購，下半年經(jīng)市場調(diào)查及與相關(guān)公司進(jìn)行技術(shù)交流，現(xiàn)初步確定選用xxxxx公司自主開發(fā)的網(wǎng)上采購報價系統(tǒng)，合同條款及價格已初步達(dá)成，目前該系統(tǒng)已在內(nèi)部試運行操作，預(yù)計明年初可正式對外試運行。

（六）供應(yīng)商管理體系初步形成。

1.修編了《供應(yīng)商管理辦法》，制定了《供應(yīng)商初次認(rèn)定審批》、《供應(yīng)商年度績效考評》、《供應(yīng)商淘汰審批》等三個審批流程，以及制定了供應(yīng)商調(diào)查表、初次認(rèn)定審批表、績效考評表、淘汰審批表等管理供應(yīng)商的系統(tǒng)工作表單，建立了供應(yīng)商進(jìn)入、評價、淘汰的'日常工作機(jī)制，供應(yīng)商管理體系初步形成。

（七）對標(biāo)工作卓有成效。

1.通過參加標(biāo)桿管理培訓(xùn)課程，聯(lián)系對標(biāo)學(xué)習(xí)單位，制定對標(biāo)管理學(xué)習(xí)提綱、到對標(biāo)單位進(jìn)行物資管理對標(biāo)學(xué)習(xí)并寫出學(xué)習(xí)報告，極大提高了我部員工對標(biāo)桿管理的認(rèn)識及專業(yè)知識水平。

2.根據(jù)對標(biāo)學(xué)習(xí)成果制定了對標(biāo)管理實施方案，確定了對標(biāo)管理的目標(biāo)及詳細(xì)的對標(biāo)考核方案，細(xì)化了各項對標(biāo)指標(biāo)，明確實施步驟及目標(biāo)值，完善考核內(nèi)容，使對標(biāo)工作有序、高效地開展。

3.對標(biāo)管理工作開展以來，我部物資采購質(zhì)量合格率達(dá)xx%，采購計劃完成率總體達(dá)xx%以上，差錯率為0，采購成本總體控制在xxx范圍內(nèi)，各項指標(biāo)全部達(dá)到或超過對標(biāo)目標(biāo)值，對標(biāo)工作效果顯著。

(八)內(nèi)控管理體系初步建立。

自公司開展內(nèi)控管理工作以來，我部認(rèn)真按內(nèi)控整改計劃查找內(nèi)部管理存在風(fēng)險及重大缺陷，有針對性地制定了《xxxxxx管理制度》等x項xxxx管理制度，完善了xx項物資采購管理審批流程，以及xxx個相關(guān)工作表單，制定崗位職責(zé)、落實責(zé)任制，日常管理各重點環(huán)節(jié)及事項得到有效控制。

一年來，經(jīng)過努力，物資管理工作雖有一定的成績，但在工作中還是存在不少問題，例如物資管理制度不夠完善、業(yè)務(wù)流程不夠精煉、供應(yīng)商名錄不夠齊全、業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，都有待改進(jìn)和提高。計劃明年從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：

（一）總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步完善制度和優(yōu)化流程。

將根據(jù)工作實踐并總結(jié)經(jīng)驗，制定或修改完善相關(guān)的物資采購管理制度和流程，以堵塞漏洞和提高效率。

（二）收集信息，進(jìn)一步充實供應(yīng)商名錄。

加強市場調(diào)研，充分收集信息，分類充實各級供應(yīng)商名錄，以滿足物資采購需要。

（三）加強學(xué)習(xí)與溝通，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識水平。

一方面繼續(xù)在專業(yè)知識和相關(guān)業(yè)務(wù)方面自學(xué)一些采購管理教材、采購管理輔導(dǎo)手冊、標(biāo)桿管理等書籍，另一方面加強與各專工、專家的溝通學(xué)習(xí)，以不斷提高對工作的理解力、分析力、判斷力和協(xié)調(diào)溝通能力，更好地服務(wù)項目建設(shè)。

（一）具體事務(wù)方面：確保xxxxxxxx以及其他公司安排采購的物資供應(yīng)。

（二）日常管理方面：

1.安健環(huán)管理，確保人、財、物安全，不發(fā)生任何安全事故，不發(fā)生職業(yè)危害事故。

2.管理提升方面：

（1）繼續(xù)按標(biāo)桿管理方案進(jìn)行物資采購工作的對標(biāo)；

（2）在物資采購方面繼續(xù)按6s管理要求進(jìn)行現(xiàn)場管理。

2.加強工作的計劃性，一切物資采購管理工作都按年度、月度及每周工作計劃進(jìn)行；

6.加強對物資市場的調(diào)查與分析，收集供應(yīng)商資料、物資價格變化情況，建立相應(yīng)數(shù)據(jù)庫，以客觀實際情況為依據(jù)結(jié)合公司實際情況做好各項管理工作。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇五

教而不研則淺，研而不教則空。教研組的核心工作是一個“研”字。“研”字濃縮著教研組的生存活力。我們小班組全體教師繼續(xù)堅持理論學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合的工作模式，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》的精神，以課改為契機(jī)，以學(xué)習(xí)助實踐，以實踐促學(xué)習(xí)，針對小班幼兒的年齡特點和發(fā)展情況，有目的有選擇地開展教研活動，現(xiàn)將主要工作做一下回顧總結(jié)：

一、有針對性的理論學(xué)習(xí)是開展教研活動的基礎(chǔ)。

理論是實踐的基礎(chǔ)，只有樹立好正確的教育理念，才能有效開展各項活動。本學(xué)期，我們小班教研組針對《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》通過集體學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，組織知識競賽，優(yōu)化班級保教管理工作交流會等這一些列的活動，引導(dǎo)教師理解孩子的百種語言，從中尋找運用百種策略，形成百種智慧！

本學(xué)期，我們的學(xué)習(xí)實踐活動更是豐富多彩。又一次掀起了開展《指南》學(xué)習(xí)系列活動的熱潮。我們以理論與實踐相結(jié)合為原則，以教研組博客為平臺進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。博客教師結(jié)合自己在實際工作中貫徹執(zhí)行《保教管理指南》的情況、遇到的問題等方面，交流了自己的經(jīng)驗，提出改進(jìn)策略，博客教師紛紛上傳了《一日常規(guī)之細(xì)節(jié)教育》、《學(xué)習(xí)指南體會》、《教學(xué)相長相得益彰》、《學(xué)習(xí)指南反思班級保教工作》等博文。

通過博客沙龍活動，讓我們更加關(guān)注自己的保教工作，全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)中教師們在自己的專業(yè)成長路上邁出堅定的一步！

在學(xué)習(xí)《指南》的過程中，我們在平時自己熟讀這些的同時，在教研活動中結(jié)合工作中的實際問題進(jìn)行討論活動，如“如何對幼兒進(jìn)行有效的評價？”、“如何有效開展班級工作？”、“如何讓家長開放日活動更精彩？”等問題，在討論中教師自持自己的觀點各抒已見。大家一起討論問題，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗。使教研活動真正體現(xiàn)出學(xué)習(xí)和研究的濃厚氛圍，成為教學(xué)研究的小陣地，這也為我們以后的教研實踐奠定了良好的基礎(chǔ)。

小班年級組的老師們攜手可愛的孩子們?yōu)閶寢寕兣e辦一個特別的活動“把我的愛獻(xiàn)給您，媽媽！”以此來感謝親愛的媽媽們！為了能讓媽媽們感受到我們的誠意，我們各班老師首先以短信的方式向各位媽媽們發(fā)送了誠摯的邀請，邀請她們來參加我們的活動，還希望她們配合，積極與幼兒排練家庭才藝節(jié)目?；顒赢?dāng)天，節(jié)目精彩紛呈，且大人、小孩人人參與，有：兒歌串燒、舞蹈、環(huán)保時裝秀及親子表演操。為的能夠呈現(xiàn)出我們最好的一面，有的老師還利用課外的時間幫小朋友們排練。在我們的共同努力下，媽媽們過上一個難忘的母親節(jié)！

通過這一系列的活動，從家長們的一張張笑臉和一句句夸獎中得到了驗證。相信，只要家園多交流、多溝通，我園的家長工作、教學(xué)工作一定會做得更細(xì)、更實、更好！

真實的研究實踐使我們教研組的教研工作逐步走上科學(xué)化、規(guī)范化的道路，教師的教研能力在活動中得鍛煉，使保教質(zhì)量不斷提高，取得了一定的成績，但不可避免地也清晰地看到了遺憾的存在，但我們相信“有行動就有收獲”！在今后教研組建設(shè)過程中，我組將在這片沃土上繼續(xù)努力地耕耘，進(jìn)一步探索多樣化的教研模式，朝著“向科研要質(zhì)量”的目標(biāo)，努力創(chuàng)設(shè)支持教師專業(yè)發(fā)展的有利環(huán)境，促進(jìn)孩子的身心健康和諧的發(fā)展，使每位教師的組本教研水平不斷提高，切實提高教研質(zhì)量。

因為你的童真，小班組歡笑不斷——謝謝你，孩子們！因為你的執(zhí)著，小班組生機(jī)勃勃——謝謝你，同事們！

出自 zgxlcd.com

因為你的真誠，小班組溫馨甜蜜——謝謝你，家長們！

這就是我們小班組，我們所做的很平常，但我們的生活卻多姿多彩，因為有你——我的“寶貝孩子”、“可愛同事”、“可敬家長”，所以我們更幸福！

二、豐富多彩的教研活動讓教研價值真正體現(xiàn)。

我們的老師們對工作的執(zhí)著與熱愛，就是最好的動力。有了活力與動力，使得我組的活動開展的扎實有效。每一個教師在工作上有創(chuàng)新，勤于思考，勇于反思，善學(xué)樂學(xué)。共同研討、共同反思，探索更適合小班幼兒的教育方法，從而制定相應(yīng)的措施。認(rèn)真對待每一個主題課程審議，發(fā)現(xiàn)亮點，提出建議，為今后開展教學(xué)提供了有價值的參考。正是這種不斷反思，遇到問題多請教、多溝通的態(tài)度，讓我們能較快地適應(yīng)《新版建構(gòu)式課程》。

（1）在實踐與觀摩活動中學(xué)會反思。

本學(xué)習(xí)我們開展了“我展示、我反思”的實踐與觀摩活動，在實踐觀摩活動中，教師們首先從課程出發(fā)，本著課程的內(nèi)容來源于生活這一原則，從幼兒身邊生活取材，讓幼兒在自身生活活動中體驗、發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)、表達(dá)，能更好地體現(xiàn)幼兒學(xué)習(xí)的自主性。我們在安排主題活動的時候結(jié)合課程、季節(jié)、節(jié)日等為幼兒預(yù)設(shè)了一些適合幼兒年齡特點、興趣愛好和生活經(jīng)驗的《虎寶寶過大年》、《春天來到了》、《叔叔阿姨本領(lǐng)大》等主題活動。

同時，認(rèn)識貫徹落實《指南》精神，做好年級組調(diào)研工作，并在實踐中學(xué)會思考“如何優(yōu)化課程生活化和生活化課程？”；“主題活動中一周領(lǐng)域的均衡如何把握？”；“你在一日活動中有什么好的經(jīng)驗？”等等，在研討中針對教師、指導(dǎo)的策略、幼兒發(fā)展及經(jīng)驗的提升等方位的探討，在不斷地問“為什么”中，激發(fā)了教師主動地學(xué)習(xí)新的理論知識的積極性，在這樣的活動中，教師傳統(tǒng)的思維方式改變了，她們學(xué)會了反思，養(yǎng)成了反思的習(xí)慣，培養(yǎng)了教師實踐反思的能力，促進(jìn)了教師的自主發(fā)展。

（2）課堂案例研究中提升經(jīng)驗。

課堂案例研究是一種運用課堂案例進(jìn)行教學(xué)研究的方法，在這過程中，教師們共同直接參與對案例的分析、討論、評價、尋找對策等工作。

為了讓課堂案例的制定更加的成熟、可操作，我們決定通過跨班跟進(jìn)活動，結(jié)合園本研訓(xùn)工作計劃和教師規(guī)劃課題、個人專項小課題開展語言、數(shù)學(xué)、藝術(shù)（音樂、美術(shù)）、健康（晨間活動）方面的“一課多研、同課異構(gòu)”教學(xué)研討活動。教師可根據(jù)自己的愛好、特長選擇活動內(nèi)容，精心設(shè)計活動預(yù)案。我們采用呈現(xiàn)課堂案例——小組討論分析案例——集體討論——總結(jié)評述的過程進(jìn)行研究案例研究，在良好、寬松的環(huán)境中，大家較大自由、較多的展現(xiàn)自己、表明自己的觀點。通過課堂案例研究獲得的知識是內(nèi)化了的知識，教師創(chuàng)造能力以及解決實際問題能力的提高和發(fā)展。

本學(xué)期，我們以年級組備課組為小組，結(jié)合家長開放日，數(shù)學(xué)組的老師們根據(jù)計劃安排了數(shù)學(xué)《按大小、長短排序》的“一課多研”教學(xué)研討；語言組的老師們根據(jù)幼兒年齡特點，運用動態(tài)化多媒體手段，安排了語言《月亮和星星》“同課異構(gòu)”教學(xué)研討。執(zhí)教的過程中，孩子們參與活動的主動性得到了很好的體現(xiàn)，組內(nèi)教師輪流聆聽開放日教學(xué)活動，課后，將進(jìn)行反思性說課和針對性研討。

五月，結(jié)合送教下鄉(xiāng)活動，我們又結(jié)合個人小課題對藝術(shù)領(lǐng)域展開了研討，備課組推選出張小燕、楊曉梅老師，進(jìn)行行為跟進(jìn)式研討。張小燕老師執(zhí)教了小班音樂活動《頭發(fā)肩膀膝蓋腳》，她以游戲化的教學(xué)方法帶給幼兒一個生動的課堂；楊曉梅老師結(jié)合市個人課題執(zhí)教小班美術(shù)活動《花背心》，她引領(lǐng)幼兒用舊掛歷進(jìn)行裝飾創(chuàng)作，設(shè)計理念和材料準(zhǔn)備都凸顯了綠色環(huán)保的理念?；顒又形覀冴P(guān)注問題，催進(jìn)教師邁向科研。

（3）在互動式的分享交流中碰撞火花。

“追求有效教學(xué)，預(yù)約理想課堂”一直是我們追求的目標(biāo)，當(dāng)然，有效教學(xué)也離不開常態(tài)、真實的日常教學(xué)活動。為了凸顯教師在常態(tài)教學(xué)中的主體性和參與性，給予教師更多的話語權(quán)，本學(xué)期我們關(guān)注常態(tài)課，確定每周三為“推門看課日”，讓教研更真實，讓教師積累教學(xué)智慧。積極地運用年級組內(nèi)的教育資源，請有經(jīng)驗的教師針對青年教師在開展教研活動中發(fā)現(xiàn)的問題與困惑進(jìn)行解答，在“頭腦風(fēng)暴”這樣一個平等式的互動參與氛圍中，教師們親身體會主動、合作、探究學(xué)習(xí)的喜悅和困惑，在思維的不斷沖擊中，碰撞出智慧的火花，以達(dá)到自身觀念、態(tài)度和行為上的改變，相信青年教師們一定能將今天所學(xué)到知識和方法運用于自己工作的實踐活動之中。這樣的活動最大限度地調(diào)動了教師教研的熱情、已有經(jīng)驗和發(fā)展?jié)摿?，教師們真正成為自己教研的主人?/p>

（4）完善集體備課優(yōu)化課堂教學(xué)。

集體備課是教師專業(yè)成長的重要內(nèi)容，年級組因讓集體備課過程真正成為教師合作、實踐、創(chuàng)新的研究過程，從而大大提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

青年教師的成長給教研組注入活力。

本學(xué)期我們積極創(chuàng)設(shè)寬松、向上的教研氣氛，激發(fā)青年教師參與教研活動的積極性，促進(jìn)青年教師大膽為教研組的建設(shè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。運用多種形式激發(fā)新教師的各種潛能，積極地將自己的特長運用到實踐活動中去，促進(jìn)新教師盡快成長。本學(xué)期我們教研活動的各項活動都離不開青年教師的智慧和參與，各位青年教師都積極地發(fā)揮自己的特長，踴躍地參與活動，不斷地成長起來。

四、真誠和諧的溝通，讓家園工作其樂融融。

重視家園合作一直是我們小班組全體教職工的工作重點之一。我們本著“讓幼兒舒心，讓家長放心”的原則，在原有基礎(chǔ)上增強服務(wù)意識，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，以各種形式將家長工作落實到實處，使家長信任我們，放心將孩子交給我們。

我們從日常的家園溝通中，架起家幼之橋，建立良好的家園關(guān)系。我們開展家長半日活動，讓家長看到教育常態(tài)下的老師和孩子。、組織了形式多樣的教育活動，家長開放日的第三個游戲活動，各班還進(jìn)行了自理能力“穿衣服”比賽。孩子們都能積極地參加比賽，自我服務(wù)能力得到了發(fā)展，家長、老師們的大家的臉上都露出了欣慰的笑容。

同時，結(jié)合郭宏嬰老師的課題《小班幼兒晨間活動指導(dǎo)策略之實踐研究》在組內(nèi)緊鑼密鼓地開展著，并積累很多有益的經(jīng)驗。為了進(jìn)一步激發(fā)幼兒參與晨間活動的興趣，讓課題向縱深發(fā)展，小班組開展了一次主題為“變廢為寶”的親子制作運動器械活動?；顒拥玫搅思议L們的大力支持，他們利用自然材料和廢舊材料精心制作成琳瑯滿目的運動器械。有廢舊鐵絲制作的滾鐵環(huán)；有竹子制作的高耳夫球桿；有用廢舊的旺仔牛奶罐制作的高蹺；還有用廢舊礦泉水瓶制作的啞鈴……每件作品都滲透了園“綠色人文、和諧發(fā)展”的理念，凸顯了制作者的別具匠心。我們還大力推廣實踐，主要目的是為提高幼兒參與晨間活動的積極性，家長與幼兒園更好地合作。晨間鍛煉中，孩子們、家長們借助這些“創(chuàng)意器械”，玩得不亦樂乎，有團(tuán)體的袋鼠跳，有踩高蹺，扔飛碟，舉啞鈴，拉力器等。家長們手把手地教孩子怎樣玩，并時時鼓勵孩子們積極、大膽投入活動，氣氛甚是活躍。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇六

秋天的收獲總是讓人歡欣鼓舞，但誰看見了耕耘時的艱辛呢！一分耕耘一分收獲，沒有艱辛的耕耘，哪來果實累累的收獲。

回望開學(xué)之初的復(fù)雜而矛盾的心理，現(xiàn)在仿佛很遙遠(yuǎn)，但又好像就在昨天。作為教師，我沒有權(quán)利選擇學(xué)生，也沒有權(quán)利放棄自己的責(zé)任。唯一能做的就是不問收獲只問耕耘努力的工作?？吹阶约旱某煽?，疲憊的喜悅幸福著我的每一根神經(jīng)。

在這個學(xué)期，我總是嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)中共中央的各種政策，法規(guī)，在思想上始終保持與黨一致，認(rèn)真貫徹黨的政策思想，嚴(yán)守各種法律法規(guī)。同時積極的宣傳黨的政策法規(guī)，用自己的行動帶動周圍的人。因為我知道只有國家強盛，人民才可能過上安居樂業(yè)的生活，維護(hù)國家的利益就是維護(hù)自己的利益。

在工作中，我從不挑肥揀瘦，不管是在自己的工作范圍內(nèi)還是在自己工作范圍之外，在我心里學(xué)校就是我的家。每天我都會很早的起床，看看校園的一切，看看我的學(xué)生的情況。我知道校園工作的重點是學(xué)生的安全，所以我會時常的檢查學(xué)校的各種實施，學(xué)生經(jīng)?；顒拥膱鏊?，排查是否存在安全隱患，為學(xué)校的安全工作盡一份力。夜晚，由于有住校的學(xué)生，所以我會經(jīng)常出現(xiàn)在學(xué)生宿舍，幫助值周教師查看學(xué)生的就寢情況。我知道這些工作都是我作為一個教師的分內(nèi)之事。

精心的教學(xué)，耐心的輔導(dǎo)。在教學(xué)過程中，我一直在認(rèn)真的做好備，教，批，輔，考，研各個環(huán)節(jié)。備課時，我不但認(rèn)真的分析教材和教參，而且還認(rèn)真的分析我所教學(xué)生的基礎(chǔ)，興趣，以及知識面和思維方式，選擇好合適的教學(xué)方法和教學(xué)媒體。教學(xué)時，我從不死板的按事先設(shè)計好的框架展開，我會根據(jù)學(xué)生的反應(yīng)及時的調(diào)整自己的教學(xué)內(nèi)容和方法，做到了靈活多變，同時精心的提煉教學(xué)語言，力爭達(dá)到通俗易懂。在批這個環(huán)節(jié)，我不但認(rèn)真及時，而且將每一次作業(yè)，考試出現(xiàn)的情況都做了認(rèn)真的分析，找出產(chǎn)生的原因，以此為依據(jù)調(diào)整教學(xué)，給予輔導(dǎo)。輔導(dǎo)，對于教師來說是提高教學(xué)質(zhì)量的一種有效手段，做好這個環(huán)節(jié)往往會達(dá)到事半功倍的效果。輔導(dǎo)，有人會認(rèn)為就是對成績差的學(xué)生幫助，其實這樣理解就錯了。輔導(dǎo)既可以是不差生的輔導(dǎo)，也可以是對優(yōu)生的輔導(dǎo)，對差生的輔導(dǎo)，是幫助他們理解知識，提高學(xué)習(xí)興趣；對優(yōu)生的輔導(dǎo)是幫助他們解決思維的障礙，拓寬他們的知識面。我在這個環(huán)節(jié)總是認(rèn)真分析了學(xué)生之后才給予輔導(dǎo)，把握輔導(dǎo)的內(nèi)容和方法，做到了有的放矢。教學(xué)研究是我們教學(xué)改進(jìn)和發(fā)展的必要手段，只有做好了教學(xué)研究，我們才會看到我們的教學(xué)是不是滯后了，是不是脫離了學(xué)生心理發(fā)展的軌道。網(wǎng)絡(luò)這一平臺是我完成這一工作的主要手段，我沒上一課，都會在網(wǎng)絡(luò)里查找相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，并結(jié)合自己的教學(xué)過程比較，找到自己的不足，一次不斷完善。可以說在教學(xué)中我總是一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的，從我的教學(xué)成績就不難看出這一點。

收獲的季節(jié)，看到學(xué)生們的成績，我知道我成功了。我的辛苦，獲得了回報。但回首整個過程，心里還是有很多的感慨。真是一分耕耘一分收獲。

未來是一片處女地，等待著我們?nèi)ラ_墾。有了前車之鑒，我會更加努力，為下一個輝煌的到來不斷的耕耘！

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇七

20xx年是我在x分理處擔(dān)任會計主管的第三年。在這一年中，我積極學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，努力工作，認(rèn)真履行工作職責(zé)，圓滿地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況述職如下：

20xx年我根據(jù)支行要求制定落實了各項內(nèi)勤學(xué)習(xí)例會制度，組織全體內(nèi)勤職工及時對于上級行下發(fā)的文件和辦法及時學(xué)習(xí)討論，通過采取互通形式的方法，使業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)取得了良好的效果，通過堅持開展內(nèi)勤業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度使我分理處柜員牢固的掌握了各項業(yè)務(wù)知識。雖然我分理處今年的業(yè)務(wù)量有了大幅增加，同時今年總行各類業(yè)務(wù)新品種也層出不窮的推出，但我分理處員工通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，提高了自身的業(yè)務(wù)知識和技能，在面對對各類業(yè)務(wù)時都能熟練的.應(yīng)對。

發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，促進(jìn)會計出納工作基礎(chǔ)規(guī)范化水平的提高。

1、在工作中，我始終堅持以“提高柜面服務(wù)質(zhì)量”為目標(biāo)，從工作制度、員工素質(zhì)入手，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，苦練業(yè)務(wù)技能，強化管理考核。一年來，我認(rèn)真貫徹和執(zhí)行總行各項會計、出納制度及操作規(guī)程，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。比如：對掛失業(yè)務(wù)、全國支票、匯兌業(yè)務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行了規(guī)范，改變了以往登記簿登記不規(guī)范、資料不全的問題，對于發(fā)生的交換差錯事故及時整改，制定出相應(yīng)的交換崗位職責(zé)，防止了各類差錯隱患的再次發(fā)生。

2、在工作中，我正確處理兩個關(guān)系，加強內(nèi)控管理，一是正確處理制度的建立與貫徹落實的關(guān)系。各項會計出納制度是內(nèi)勤員工做好本職工作的基本依據(jù)和行為準(zhǔn)則。在完善制度和貫徹落實上，我注重雙管齊下、標(biāo)本兼治。充分發(fā)揮內(nèi)控的監(jiān)督和規(guī)范作用，使我分理處內(nèi)控工作制度化、規(guī)范化。二是正確處理好臨柜監(jiān)督與事后監(jiān)督的關(guān)系。首先按照我行各類文件的相關(guān)規(guī)定，對臨柜會計出納業(yè)務(wù)進(jìn)行即時、每日、定期的監(jiān)督和審核，其次做好和事后監(jiān)督中心的溝通工作，正確處理好事后監(jiān)督中心發(fā)現(xiàn)的相關(guān)差錯，及時做好事后監(jiān)督差錯的分析反饋工作。從各個環(huán)節(jié)加強對柜面業(yè)務(wù)的管理，提高了我分理處的內(nèi)控機(jī)制。

在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn);在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時，不斷進(jìn)行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識，增強服務(wù)水平。

總之，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個方面都有了很大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進(jìn)一步的提高。但我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)信用社的法規(guī)、規(guī)章制度，提高自己的理論知識和業(yè)務(wù)知識、加強思想道德建設(shè)，樹立正確的人生觀和價值觀。把工作做的更穩(wěn)更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇八

加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。

一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的.文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的xx問題的熱、難點問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱；四是自覺服從？辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《xx秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務(wù)意識，做到了政治堅定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。

要進(jìn)一步增強責(zé)任感和使命感，切實加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇九

是公司實行基礎(chǔ)管理，打造品牌的一年，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。20也是我在公司參加工作的第二年。在過去的一年里，在部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和指導(dǎo)下，我的工作能力，業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。通過一年的工作學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立的完成本職工作，并且也能夠做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項臨時工作。年我主要負(fù)責(zé)的工作是：統(tǒng)計報表的編制、上報;公積金的核算匯總繳納;技術(shù)中心的出納工作。現(xiàn)在針對我一年來主要負(fù)責(zé)的工作，及下一年的計劃做如下匯報：

一、統(tǒng)計報表工作方面。

2016年我的主要工作之一就是上報統(tǒng)計報表。我們公司的統(tǒng)計工作就目前的情況來看，在基層數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié)還是很薄弱的，主要是由于基層各單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計工作沒有充分的認(rèn)識，這樣就給我們的統(tǒng)計工作帶來了很大的不便。今年我們主要開展的工作是：

1、統(tǒng)計工作要做到按時準(zhǔn)確地上報。

的工作中取得了一些收獲，但是同時也出現(xiàn)了許多問題，針對2016年出現(xiàn)的一些問題，現(xiàn)在談一談下一年的工作思路：

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇十

參加了此次太倉教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)，我受益匪淺。培訓(xùn)歷時五個月左右，共分為三大單元，每一單元的內(nèi)容都非常充實，有專家講座的視頻、講座ppt、課程信息、學(xué)習(xí)園地、討論話題、拓展資料等內(nèi)容構(gòu)成，每位老師的講座內(nèi)容都是精華。還創(chuàng)設(shè)班級論壇，讓老師們能夠在這個平臺上及時的交流和分享自己的教學(xué)經(jīng)驗與學(xué)習(xí)心得，取長補短、相互學(xué)習(xí)。下面來談?wù)勎业膸c感受與收獲。

一、“交互式電子白板”的學(xué)習(xí)。

通過對第一單元中《電子白板的高級運用》的學(xué)習(xí)，讓我對白板有了進(jìn)一步的了解。交互式電子白板具有協(xié)同教育平臺的作用。協(xié)同教育是一種學(xué)校教育系統(tǒng)與家庭教育系統(tǒng)在一定條件下形成合作、協(xié)同、同步、互補的協(xié)同效應(yīng)的新教育方式。其中包括“視頻會議”的新技術(shù)，可以運用在幼教中心的中心研討活動中，展開異地教研活動，便于中心內(nèi)幼兒園的相互交流與學(xué)習(xí)，省事省力，教師們不用再在各幼兒園之間奔波?！斑h(yuǎn)程教學(xué)”的新策略支持遠(yuǎn)程同步課堂，可以運用于優(yōu)質(zhì)課的觀摩活動，便于新教師的學(xué)習(xí)與提高。

二、“數(shù)字故事”的制作。

在第一單元數(shù)字故事的學(xué)習(xí)中，“泰迪的故事”、“最美茉莉花”等數(shù)字故事實例給我留下了深刻的印象，跳動的文字、圖片、隨著故事情節(jié)的發(fā)展隨著出現(xiàn)的視頻等牢牢地吸引著我的注意力，讓我非常想把它看完，知道故事的結(jié)局是怎樣的。我想這樣生動有趣又富有教育意義的“數(shù)字故事”應(yīng)該也能牢牢抓住其他老師、孩子們、家長們的注意力。

通過視頻學(xué)習(xí)，讓我了解到“數(shù)字故事”是在教學(xué)活動中編寫故事、并加入文字、圖像、音樂、視頻等多媒體元素，創(chuàng)造可視化故事的過程。我想數(shù)字故事可以成為激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)習(xí)者獲得豐富的學(xué)習(xí)體驗，提高教學(xué)質(zhì)量的信息化教學(xué)的策略和技能?？梢詮V泛運用在集體教學(xué)、教師培訓(xùn)、教育科研、課題研究、教育資源建設(shè)等各個方面，位我們帶來方便。

三、“主題活動”的開展。

讓主題活動來源于生活，回歸生活。

主題活動可以是孩子感興趣的事物或者現(xiàn)象，需要孩子具備一定的原有經(jīng)驗，對孩子具有發(fā)展的價值。具體可以來源于節(jié)日、季節(jié)、時事或是隨機(jī)事件。

講座中豐富、生動的案例讓我想起來在大班開展的一個關(guān)于“豆豆”的主題活動，在主題網(wǎng)絡(luò)的建構(gòu)中包含了美工、科學(xué)、社會等多領(lǐng)域的內(nèi)容。有“豆豆形象設(shè)計會”、“豆豆里面的秘密”、“豆豆種植區(qū)”、“豆豆沉浮實驗”、“豆豆屏貼畫”、“豆豆品嘗會”等。在活動結(jié)束時孩子們還意猶未盡。

如果條件應(yīng)許，我希望能帶領(lǐng)孩子們?nèi)⒂^真實生活中豆豆的一生，從豆豆從植物上被摘下后，有的被直接食用，有的被運送去了超市，有的被留作種子來年繼續(xù)種植等。

四、藝術(shù)活動中的“誤區(qū)”

三到七歲是幼兒性格形成的關(guān)鍵期，把我這個黃金年齡，全面開拓幼兒的潛能，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)藝術(shù)，享受藝術(shù)。

但現(xiàn)實生活中，有很多孩子就像案例片段一種呈現(xiàn)的“陶子”一樣，媽媽給她報了鋼琴班、舞蹈班、美術(shù)班，可是在上舞蹈課的時候在偷懶，看到老師沒看到她就不認(rèn)真聯(lián)系。因為媽媽一回家就讓“陶子”練鋼琴而不愿意回家，覺得自己實在太累了。不理會媽媽就跑到玩具區(qū)去玩耍。

家長這種急于求成，不愿讓自己的孩子輸在起跑線上的急躁心理時時刻刻影響著孩子，久而久之她們會產(chǎn)生厭學(xué)，甚至連原本的興趣愛好也會漸漸消失。

新《綱要》也表明了藝術(shù)活動應(yīng)注重通過美術(shù)活動培養(yǎng)幼兒的主動性、獨立性、感受性、表達(dá)和創(chuàng)造能力。家長和教師主要為幼兒創(chuàng)造機(jī)會和條件在需要時給以幫助即可。

雖然本次培訓(xùn)結(jié)束了，但培訓(xùn)中收獲的先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)將融入到我的教學(xué)實踐中，促進(jìn)孩子們更好的發(fā)展，同時不斷提升自己的專業(yè)能力。

文檔為doc格式。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇十一

即將過去的20xx年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我站在新舊交替的時光站臺，回首過去，展望未來，不禁思緒萬千。過去的一年里，在集團(tuán)的指引下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫忙及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了長足的發(fā)展。

在前臺主管，領(lǐng)班以及同事的熱心幫忙下，我的業(yè)務(wù)技能有了明顯的提升。前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接應(yīng)對客人，所以我們員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量就反映出一個酒店的服務(wù)水平和管理水平。而前臺又是這個門面最核心的部分，我深知自我的職責(zé)重大，自我的一個疏忽就會給酒店帶來經(jīng)濟(jì)上的虧損。所以在工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一項工作，積極主動的向其他同事學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，以加強自我的業(yè)務(wù)水平。只有這樣才能讓自我在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提升，才能更好的為客人帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客人喜出望外。

“開源節(jié)流，增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們積極響應(yīng)酒店的號召，開展節(jié)約節(jié)支活動，控制好成本。為節(jié)約費用，我們利用回收廢舊的歡迎卡做為酒店內(nèi)部人員使用，當(dāng)hse房入住，當(dāng)sales要帶客人參觀房間，我們都利用這些廢舊的'歡迎卡來裝鑰匙以減少歡迎卡的使用量，給酒店節(jié)約費用。打印過的報表紙我們就用來打草稿，各種報表在盡可能的狀況下都采用雙面打印。透過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前臺應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也盡自我的一點微薄之力。

在部門領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)幫忙下，我學(xué)到一些銷售上的小技巧。怎樣向客人報房價，什么樣的客人報何種房型的房價?如何向有預(yù)定的客人推薦更好的房型?等等。在那里我要感謝我們的部門領(lǐng)導(dǎo)毫無保留的把這些銷售知識傳授給我們。在增長我自身知識的同時，我也積極地為推進(jìn)散客房銷售做出我自我的一份努力。只要到前臺的客人，我都想盡辦法讓客人住下來，哪怕是ug。以此爭取更高的入住率。

酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生些不愉快的小事。前臺作為整個酒店的樞紐，它同餐飲，銷售，客房等部門都有著密切的工作關(guān)系。所以在日常的工作生活中，我時刻注意自我的'一言一行，主動和各部門同事處理好關(guān)系，尊重別人的同時也為自我贏得了尊重。家和萬事興，只有這樣，我們的酒店，我們的集團(tuán)才能取得長足的發(fā)展。

在這一年里，我成長了不少，學(xué)到了很多，但不足之處我也深刻地意識和體會到。

1、在服務(wù)上缺乏靈活性和主動性，因為害怕做錯而不敢大膽去做。

2、遇到突發(fā)事件，缺乏良好的心理素質(zhì)，不能冷靜處理問題。

3、在大型會議團(tuán)隊的接待中不能很好的控制好房間。

新的一年即將開始，我將在飯店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真做事。積極主動配合領(lǐng)班，主管以及各位領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作，努力提升自身的綜合素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，改正那些不足之處，做一位優(yōu)秀的前臺接待。爭取在集團(tuán)這個優(yōu)秀的平臺上取得更好的發(fā)展，為集團(tuán)的繁榮昌盛奉獻(xiàn)自我的綿薄之力。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇十二

時間一年復(fù)一年，但工作卻越來越難。在202_年的歲月里，因為不少工作外的原因，市場從年初開始就動蕩不安，這場危機(jī)不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩，對_x公司，甚至對于整個市場都是一次嚴(yán)重打擊!面對那樣的情況，我們在工作中一時間完全陷入了混亂，甚至到后面已經(jīng)幾乎無法展開工作了。

盡管今年工作的展開并不怎么樣，但對我們銷售而言，危機(jī)就是機(jī)遇!我們是銷售人，是將不可能做成可能的人!憑著對未來的期盼和滿腔的熱情，我們順利的度過了這一年來的工作，并順利的渡過了這次的危機(jī)。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果，這與我們團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)努力與奮斗是分不開的。如今，在此年終之際，我對自己這一年來工作情況做如下總結(jié)：

一、加強自我的管理和計劃。

面對工作展開的困難，在上級領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標(biāo)，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個人的計劃和小階段的目標(biāo)，一步步的在工作中改進(jìn)自己，并對自己不足的地地方按照個人的計劃來改進(jìn)。如此，讓我在工作方面有了很多的提升。

但要做好這份計劃，緊靠說說計劃可是不行的，在工作中改進(jìn)自己能力的同時，我在思想上也及時的對自己進(jìn)行提升。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進(jìn)行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己，讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài)。

二、工作的情況。

作為外勤銷售人員，我在工作中的主要目標(biāo)是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益。但在今年前期的工作上，我們卻重點用電話來練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績。當(dāng)然，這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點有關(guān)。這一年盡管工作并不好做，但在一定的情況下，也促進(jìn)了人們的消費欲望，我們正是抓住了這點，積極的改進(jìn)了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向，抓住這份難得的機(jī)會來完成工作目標(biāo)。

回顧這一年，我們的成績說不上成長，但對我們每個人來說應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗。在下一年的工作中，我們一定能做的更好!

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇十三

畢業(yè)的我，興奮地踏上了向往已久的幼教這片熱土，來到了一群活潑可愛的孩子中間，那時的我還是一個對幼教行業(yè)懵懂的女孩，對于怎樣教育好孩子，用怎樣的方法方式去引導(dǎo)孩子、指導(dǎo)孩子，對于哭啼不休的孩子怎樣去應(yīng)付……一系列的問題出現(xiàn)在我的面前。那時的我在工作中時常表現(xiàn)出在孩子面前放不開，有些羞澀又有些緊張，不過在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下以及同事們的鼓勵和幫助下，使我很快擺脫了這一恐懼，進(jìn)入了角色，將自己的理想融入到了孩子們的一日生活中。

至今從事幼教工作已數(shù)年，在崗位上雖有酸苦但帶給我最多的還是甜，不過無論是怎樣，這些都將會是我人生的財富。以后我會背著這個行囊徜徉在我的旅途。

幼教一個特殊的職業(yè)，同樣也是一個極為重要的職業(yè)。一個個孩子剛剛離開父母的襁褓，來到我們這個大家庭，我們就像他們的第二任父母一樣，把他們的一切交給我們。幼教又與初等教育接軌，在這里的一切決定了孩子的未來，我們就是孩子的第一位導(dǎo)師。引領(lǐng)他們接受新的事物，踏上一段紛繁的學(xué)習(xí)之路。

在這個特殊的環(huán)境中工作，就猶如是世外桃源一般。這里沒有煩惱，沒有污濁，有的只是孩子們單純的笑聲，無邪的笑臉，天真的想法。孩子們圍繞在膝，竟可以使我忘記自我，有時候也天真的認(rèn)為自己也這么大，正是祖國的花朵。孩子們的感染力就像是一層一層漣漪一次次的沖擊我們的心田。我常常對自己說：“我是一片綠葉，孩子們就是那一朵朵花蕊，我愿意為花蕊送去足夠的營養(yǎng)，讓花蕊綻放的更美麗?！?/p>

在幼教工作中，我讓孩子們看到了一個絢麗多彩的世界，為孩子們打開了一扇心靈的窗戶，同時我自己也在不斷的成長，給自己鋪上了一條向往成功大道。我捧著一顆誠摯的心去愛護(hù)孩子，關(guān)心孩子、體貼孩子，與他們真心誠意的成為好朋友，使他們感受到師生之間的信賴與真誠。作為一名幼兒教師的我，對每一位孩子播撒愛心，用愛的行動讓他們重新點燃希望之火，當(dāng)孩子流著長長的鼻涕走到我面前時，我會親手用紙巾將他擦拭干凈;當(dāng)孩子離開父母哇哇大哭時，我會像媽媽一樣抱起他，給他溫暖給他安慰;當(dāng)孩子犯錯時，我會耐心的教導(dǎo)他，讓他明白一些簡單的做人道理……我用我的行動表達(dá)著我的愛意，使孩子們感到老師在意他、喜歡他、信任他、關(guān)心他。

印象最深的是小班孩子第一天上幼兒園，當(dāng)父母離開他們，急著去上班的時候，孩子們總會哭鬧，豆大的眼淚不停的流下來，這時我的心弦就會被觸動。我總會不由自主的抱起孩子，輕輕的撫摸他們，為他們拭去眼角的淚水，親親他們的小臉，讓他們感受媽媽般的溫暖?？粗麄冄蹨I的風(fēng)干，露出甜甜的笑容，我的心里就會泛起一陣甜意。而當(dāng)孩子們從無知到智慧，在一定的程度有了進(jìn)步時，所體驗到的那種成功感，是其他任何工作都無法取代的。從這一刻起，幼教這種職業(yè)就植入我的心里，我知道我會熱愛幼教。

在幼教行業(yè)的數(shù)年里，有太多太多的事情讓我感動：當(dāng)大班孩子即將離開幼兒園的時刻，“老師我們以后經(jīng)常會來看你的”一句話簡潔的話語打動了我的內(nèi)心，感動的會淚流滿面;當(dāng)我辛勤的汗水澆灌在孩子身上時，當(dāng)我汗流頰背，口干舌燥時，“老師先喝口水吧”突然之間我發(fā)現(xiàn)孩子們長大了，懂事了，聰明了;在一次家長半日活動過后，家長們看了我的工作后不禁地感慨：“看了老師半天的活動，才明白作為幼兒教師的工作是多么的繁忙瑣碎，多么的辛苦，看了老師教那些調(diào)皮搗蛋的孩子，才讓人了解到什么叫做耐心?！睆暮⒆拥脑捳Z，家長的話語中感覺到了工作在教育第一線的我是多么的自豪。

我熱愛幼兒教育事業(yè)，我愛我的孩子，我將堅定地，腳踏實地地走下去。

雖然我只是幼教成員中最普通的一員，但是我對幼教的熱愛與每一位幼兒教師都是一樣的，我愿意把我的青春獻(xiàn)給我的崗位，獻(xiàn)給每一位含苞欲放的孩子，他們的成功比我們的成功更讓人可喜。我為自己是一名幼教工作者感到光榮和自豪，我將盡心盡力盡職盡責(zé)的做得更好，不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，踏實工作，銳意，開拓創(chuàng)新，為我們神圣的幼教事業(yè)發(fā)揮更大的價值。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇十四

在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

學(xué)生的工作總結(jié)收獲篇十五

新學(xué)期的開始，對一個已工作兩年的我來說更具有挑戰(zhàn)性自己已經(jīng)熟悉了幼教的工作，也對孩子們有了一些深層的了解，學(xué)了很多的幼教理論知識但卻不能充分運用到實際當(dāng)中，這也給我?guī)砹怂伎己吞魬?zhàn)，我是否能在原有的2年的基礎(chǔ)上有進(jìn)一步的提升?是否能形成自己的一套教學(xué)方法?這些還需要從反思中得到答案。

2年的工作讓我學(xué)到了很多，在園中我堅持參加每項培訓(xùn)活動，力求比別人學(xué)的多?！皩W(xué)高為師，身正為范”這既是對教師的要求，也是對教育幼兒的負(fù)責(zé)，因此我一直都注重做好教師的模范帶頭作用，培養(yǎng)幼兒良好的個人品質(zhì)，以及積極的生存心境、以積極的人生態(tài)度去對待生活。在教學(xué)上――我已能順利的帶好一日活動，在每次活動前總是會認(rèn)真地去準(zhǔn)備教具，以多樣的形式貫穿一日活動。就這樣在自身的努力下，教學(xué)水平有了提高，也增強了幼兒的學(xué)習(xí)興趣。在保育工作上，從細(xì)小的事情入手，孩子的一個表情，一個動作我都看在眼里，并能引導(dǎo)幼兒獨立的做好自己的事情。班級中，他們總愛和我一起說一說、玩一玩，和他們在一起，我覺得自己快樂了許多，所以總會得到家長的信任，與家長一起幫助孩子成長。

由于自身經(jīng)驗的不足，有時因操之過急和方言不通，與家長交流時會出現(xiàn)考慮不全面和無法溝通的情況。也因自身性格個性不愛張揚，對于幼兒園分配的任務(wù)或是交流的問題，處于思路不寬、無自己獨特的見解的狀態(tài)。

總的特點：我是屬于何種類型和層次的教師。

隨著教育改革的廣泛和深入，以及教師專業(yè)化水平的提高，社會對教師的要求也提高了。我們教師就要不斷學(xué)習(xí)，一味的認(rèn)為教師職業(yè)就是鐵飯碗，不去提升自己就會讓自己變得墮落而缺乏競爭的意識。當(dāng)前新園舍即將新建和園與園之間的競爭，給我們教師帶來一定的壓力，這也鞭策我們要給自己充電加油，不斷的去學(xué)習(xí)新的知識。新園舍的建造成功，我園力求往省級示范幼兒園發(fā)展，我也會努力做好自己的工作，提高自己的素質(zhì)，為幼兒園整體提高貢獻(xiàn)自己的一份力量。

我不是本地人，常年與自己家庭分開，雖然這對我與家長的溝通上有一定的影響但并不會影響到與同事的相處。因為自己對這份工作的喜愛，家里人也很支持我堅持自己的工作，也希望我能在幼教工作上有所成就。

師”。在教學(xué)實踐中，既會有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓(xùn)，對我來說都是財富。每次課后我都會把這些寶貴的財富及時進(jìn)行分析、整理，由感性認(rèn)識上升至理性認(rèn)識，對照新的教育理念再來指導(dǎo)實踐;通過將零星的教學(xué)經(jīng)驗，不斷加以總結(jié)與提煉，逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格，凸現(xiàn)自己獨特的教育思想。我總結(jié)了以下兩點進(jìn)行反思：

1、對孩子在活動中的行為進(jìn)行反思。

這就是教師在對活動中孩子的行為進(jìn)行分析以及對提供的材料進(jìn)行科學(xué)的分析。是教師教學(xué)過程得與失自我診斷的一種方式，它可以使教師及時根據(jù)教與學(xué)的情況，對下一階段的教學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，采取有效的教學(xué)策略，以便使教學(xué)更具有科學(xué)性、針對性和實效性。特別是可以隨時發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問題，采取積極措施，改進(jìn)教學(xué)。

2、對教師的教學(xué)活動方式進(jìn)行反思。

反思是要求我們批判地考察自己的教學(xué)行為及其情景，通過實踐與反思的不斷循環(huán)逐步解決課堂教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，應(yīng)變能力，關(guān)注自己教學(xué)行為背后的思想，觀念，提高教學(xué)技能，優(yōu)化課堂效果，從而在不斷的反思中獲得進(jìn)步。

執(zhí)教2個年頭，現(xiàn)在的我正處于練就教學(xué)基本功階段，在此期間，已經(jīng)熟悉了教育教學(xué)的各個階段、細(xì)節(jié)，了解了中、大班幼兒的年齡特點，也有了與家長溝通的經(jīng)驗和管理班級的方法。但在教學(xué)上還不能很好的把握目標(biāo)，這方面還需要自己不斷去向有經(jīng)驗的教師去學(xué)習(xí)。因為個性要強，當(dāng)看到同齡人比我好時便會去爭取，力求追上別人。以后的路還有很長，目前我想爭取的就是自己在工作方面的業(yè)績，相信通過自己的努力會有不一樣的答案。

熱愛教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，教書育人，積極參與各項素質(zhì)教育實踐，這一直都是我塌實做事的基礎(chǔ)。身正為師學(xué)高為范，我嚴(yán)于律己，和同事們和睦相處，有良好的團(tuán)隊合作精神，尊重學(xué)生人格，關(guān)愛學(xué)生，師生關(guān)系良好。教師專業(yè)發(fā)展要求教師要有終身學(xué)習(xí)的能力，要根據(jù)社會、經(jīng)濟(jì)、科技和教育的發(fā)展，通過各種形式的繼續(xù)教育，不斷更新自己的知識。