報(bào)告還能夠提供建議和決策依據(jù)，對(duì)于提高工作效率和決策質(zhì)量具有重要意義。審查和修改報(bào)告是十分重要的環(huán)節(jié)，確保語(yǔ)法、拼寫(xiě)、標(biāo)點(diǎn)等方面的準(zhǔn)確性和規(guī)范性。報(bào)告范文是我們掌握?qǐng)?bào)告寫(xiě)作規(guī)范和技巧的重要參考資料，可以幫助我們避免常見(jiàn)的錯(cuò)誤和陷阱。

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇一

回望過(guò)去的一學(xué)年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、任課老師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，學(xué)習(xí)、工作方面都圓滿(mǎn)結(jié)束，現(xiàn)將我做的一些工作向大家匯報(bào)：

1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀(guān)念，注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀(guān)念，豐富知識(shí)，提高能力。

2、樹(shù)立“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念，確立了學(xué)生主體觀(guān)，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀(guān)點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異，積極創(chuàng)造和提供滿(mǎn)足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一學(xué)期來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

1、備課深入細(xì)致，平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。

教案。

編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿(mǎn)堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，教學(xué)為主線(xiàn)，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題，聽(tīng)公開(kāi)課多次，使我明確了今后講課的方向和以后課該怎么教和怎么講。

4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格。不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。第三、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到到的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī)。所以，一學(xué)期來(lái)，我一直注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：

1、用發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好。

2、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。首先，幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)。以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次，以平常的心態(tài)對(duì)待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)生到教師的肯定。

3、真正做曉之以理，動(dòng)之以情。首先做到“真誠(chéng)”二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺騙。一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿(mǎn)足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。

4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作。對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)，生活習(xí)慣。

5、經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，互通情況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。通過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。

部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，并不是他們沒(méi)有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問(wèn)題，先想自己不行，對(duì)自己沒(méi)信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績(jī)低下。針對(duì)這種情況，在課堂上我有意識(shí)地通過(guò)一些淺顯易懂的問(wèn)題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì)，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使他們逐步樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心。

總之，一學(xué)期來(lái)，干了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇二

光陰荏苒，時(shí)光流逝，xxxx年轉(zhuǎn)瞬間過(guò)去了。全體員工，在公司各級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧xxxx年，我們雖沒(méi)有十分驕人的成績(jī)，但平安、順利是我們最大的收獲。展望xxxx年，相信公司會(huì)有更大的發(fā)展前景。為了更好地開(kāi)展工作，認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出工作中存在的問(wèn)題，現(xiàn)將xxxx年度工作總結(jié)匯報(bào)如下:。

(一)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平。

企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。今年以來(lái)，公司在x總的正確指導(dǎo)下，在x總的領(lǐng)導(dǎo)下，以理順關(guān)系為重點(diǎn)，以制度建設(shè)為根本，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，不斷加強(qiáng)人員、車(chē)輛和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來(lái)抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅(jiān)持制度化管理與人性化管理相結(jié)合，分工協(xié)作，密切配合，不斷修改完善各部門(mén)各崗位管理制度，適時(shí)組織全體員工學(xué)習(xí)體會(huì)。了解掌握人員動(dòng)態(tài)和思想狀況，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決矛盾和問(wèn)題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個(gè)人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開(kāi)工作會(huì)議，相互交流探討，互相查找問(wèn)題、剖析原因，及時(shí)制定改進(jìn)措施，做到了小問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)解決，大問(wèn)題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開(kāi)展。

(二)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

加強(qiáng)生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在。xxxx年以來(lái)，公司各部門(mén)緊密配合，相互協(xié)作，圍繞“強(qiáng)管理，抓安全，保質(zhì)量，講信譽(yù)，扎實(shí)高效”的工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時(shí)完成，得到了各施工方的一致好評(píng)。

1.加強(qiáng)了與各工地的配合協(xié)調(diào)力度，本著“平等互利、相互尊重，及時(shí)溝通”的原則，確?；炷翝沧⒌捻樌M(jìn)行，要求前場(chǎng)工長(zhǎng)工作要深要細(xì)，提前做好工作安排，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保前場(chǎng)施工安全、高效、無(wú)誤。

2.加大質(zhì)量管控力度，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展”的指導(dǎo)思想，大力加強(qiáng)質(zhì)量建設(shè)。從源頭抓起，嚴(yán)把原材料進(jìn)貨關(guān)，加強(qiáng)砼的生產(chǎn)、出廠(chǎng)、運(yùn)輸、和泵送等每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制和要求。做到了批批送樣檢測(cè)，時(shí)時(shí)觀(guān)察調(diào)整。xxxx年，試驗(yàn)中心共進(jìn)行砂、石、水泥等各種原材料檢測(cè)173次，外加劑復(fù)檢27次。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質(zhì)量。同時(shí)，為了降低生產(chǎn)成本，試驗(yàn)室工作人員，在充分保證質(zhì)量的情況下，全年共進(jìn)行了87次試配，27次混凝土試驗(yàn)。對(duì)不同氣溫條件下、不同標(biāo)號(hào)的混凝土對(duì)塌落度及和易性的不同要求，適時(shí)調(diào)整配合比，使其達(dá)到最佳級(jí)配要求。既保證了混凝土質(zhì)量又盡可能地降低了生產(chǎn)成本。

3.加強(qiáng)對(duì)操作人員的調(diào)配和管理，嚴(yán)格操作規(guī)程，不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高操作室的操作技能。為公司儲(chǔ)備人才打下基礎(chǔ)。

4.加強(qiáng)車(chē)隊(duì)管理，有力保證了混凝土運(yùn)送工作的園滿(mǎn)完成。尤其是全體駕駛員發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的.工作作風(fēng)，克服天氣寒冷帶來(lái)的不利影響，加班加點(diǎn)，任勞任怨地完成各項(xiàng)運(yùn)砼任務(wù)。

xxxx年經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，在各部門(mén)的相互支持配合下，公司全年完成生產(chǎn)方量75789米3，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2700多萬(wàn)，保障了各工地混凝土的需要。

(三)狠抓安全工作，實(shí)現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個(gè)員工的切身利益。為此公司領(lǐng)導(dǎo)一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來(lái)抓，取得了良好效果。實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大安全事故的良好局面。

1、加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)。年初公司即成立了以x總為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。

2、注重安全教育，提高安全意識(shí)。適時(shí)組織安全知識(shí)培訓(xùn)，定期講評(píng)安全工作情況。時(shí)刻提醒廣大員工“安全工作無(wú)小事，小隱患也會(huì)釀成大事故”的道理。堅(jiān)持警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

3、上下一心，齊抓共管。嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、施工安全”的目標(biāo)，形成“人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對(duì)忽視安全工作的部門(mén)，發(fā)生安全事故的責(zé)任人堅(jiān)決處理，決不姑息遷就。

4、成立應(yīng)急小分隊(duì)，制定應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)發(fā)生緊急情況和安全事故時(shí)，保證及時(shí)有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。

5、加大設(shè)備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運(yùn)行。xxxx年公司在資金十分緊張的情況下，仍保證了設(shè)備維修和保養(yǎng)開(kāi)支37萬(wàn)余元，充分說(shuō)明了公司對(duì)設(shè)備安全運(yùn)行的高度重視。真正做到了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修理，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車(chē)輛上路，不允許設(shè)備帶故障作業(yè)，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車(chē)輛和設(shè)備的運(yùn)行安全。

(四)加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)、提高廣大員工的主人翁意識(shí)。

公司的絕大部分員工能?chē)?yán)格要求自己，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從公司安排和調(diào)度。積極參加公司組織的清理洗車(chē)池、操作室下的水池及料場(chǎng)暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累，認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。

1.各部門(mén)之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，效率有待進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)在工作人員對(duì)某些工作認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致工作“能拖就拖，能緩就緩”的現(xiàn)象時(shí)有存在，有時(shí)不是這個(gè)沒(méi)到位就是那個(gè)沒(méi)有到位，在一定程度上影響了工作進(jìn)度。

2.前場(chǎng)與施工方和生產(chǎn)部門(mén)的銜接還不夠。主要表現(xiàn)在:施工方配合力度有待進(jìn)一步溝通和加強(qiáng)；生產(chǎn)、運(yùn)輸、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進(jìn)一步提高，管道架設(shè)時(shí)有延后的現(xiàn)象發(fā)生等。

3.個(gè)別員工集體主義觀(guān)念淡薄，工作怕臟怕累，只要組織照顧，不要組織紀(jì)律。不服從工作安排，工作斤斤計(jì)較，相互推諉扯皮的現(xiàn)象在一定程度存在。這也不關(guān)他的事，那也不關(guān)他的事。為此，新的一年，我們要加強(qiáng)紀(jì)律整頓，對(duì)不服從工作安排的，公司將實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰。

4.少數(shù)員工安全防范意識(shí)不高，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，主要體現(xiàn)在技術(shù)還不過(guò)硬，處理緊急情況的能力還有待提高，不能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后又不能正確處理問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)xxxx年共發(fā)生各類(lèi)安全事故隱患14余起，處罰20余人次。

5.工作不深不細(xì)的現(xiàn)象還比較突出，主要表現(xiàn)在怕麻煩，敷衍了事，不想做，不會(huì)做，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的。

6.極個(gè)別員工特殊思想嚴(yán)重，不服管，認(rèn)為公司不敢管，拿他沒(méi)有辦法等思想嚴(yán)重存在。

7.工作流程有待制定，以避免造成職責(zé)不清，分工不明。

(一)緊緊圍繞“抓質(zhì)量、抓安全、抓成本”這一宗旨，嚴(yán)格管理。

首先，要從原材料質(zhì)量抓起，不定期、分批次對(duì)進(jìn)場(chǎng)的原材料進(jìn)行檢測(cè)，努力控制好水泥強(qiáng)度和穩(wěn)定性，掌握沙石的含泥量是否超標(biāo)等；試驗(yàn)中心還應(yīng)把握好混凝土的塌落度和和易性。

其次，繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管力度。一是前場(chǎng)工長(zhǎng)要加大泵工和管工的監(jiān)管力度，督促管工加大對(duì)泵管的巡查力度，在注意安全的同時(shí)合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求車(chē)隊(duì)要提高安全意識(shí)，嚴(yán)禁超速行駛，嚴(yán)禁酒后駕車(chē)，要清楚的認(rèn)識(shí)到安全駕駛的重要性和必要性，同時(shí)要認(rèn)真負(fù)責(zé)裝料，運(yùn)料及收好小票，不允許把料拉錯(cuò)工地，否則必須嚴(yán)肅處理。

再次，繼續(xù)提倡全員動(dòng)員參與公司管理，尤其是試驗(yàn)中心要多做試驗(yàn)，優(yōu)化混凝土配合比，從各個(gè)環(huán)節(jié)控制好產(chǎn)品成本，以使企業(yè)達(dá)到產(chǎn)品最大利潤(rùn)化。

最后，除著重抓好以上三方面的工作之外，還應(yīng)搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕停產(chǎn)待料的現(xiàn)象發(fā)生，否則，會(huì)給公司帶來(lái)一定的負(fù)面影響，或者說(shuō)有損公司形象和社會(huì)信譽(yù)。

(二)努力拓展商混市場(chǎng)，提高方量和經(jīng)濟(jì)效益。

目前，我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務(wù)偏少，每天的生產(chǎn)方量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)有設(shè)備，由于商混市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，為此，我們應(yīng)制定一套切實(shí)可行的銷(xiāo)售方案，多發(fā)展業(yè)務(wù)，只有這樣，才能提高生產(chǎn)方量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

(三)完善管理制度和工作流程，加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓，提高廣大員工的工作積極性。

xxxx年，公司將在原管理制度的基礎(chǔ)上不斷修改，并利用一定的時(shí)間組織大家學(xué)習(xí)。

新的一年意味著新的開(kāi)始，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，為此，xxxx全體員工，一定會(huì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力奮斗，爭(zhēng)取新的更大的勝利。

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇三

20**年是xx汽車(chē)輝煌的一年，國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)之爭(zhēng)，產(chǎn)品之爭(zhēng)，xx汽車(chē)以變制變應(yīng)對(duì)金融危機(jī)：進(jìn)入20**年，隨著國(guó)際金融危機(jī)影響的不斷加 深,專(zhuān)用汽車(chē)出口量減少加上國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx汽車(chē)的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。20**年在xx汽車(chē)全體員工的共同努力下，xxx專(zhuān)用汽車(chē)公司取得了歷史性的突破，年銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)又創(chuàng)新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開(kāi)展工作：

一、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依不靠 細(xì)分客戶(hù)群體

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20**年商務(wù)大會(huì)上的 指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足產(chǎn)品對(duì)口營(yíng)銷(xiāo)管理和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入"價(jià)格戰(zhàn)"的誤 區(qū)。"價(jià)格是關(guān)鍵"，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?xx汽車(chē)摸索了一 套自已的工作方法：

a：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

b：市場(chǎng)個(gè)性化、細(xì)致化，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng) 銷(xiāo);根據(jù)09年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了銷(xiāo)量大的車(chē)型如油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、環(huán)衛(wèi)垃圾車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶(hù)、零散用戶(hù)等市場(chǎng)。壓縮垃圾車(chē)、高 空作業(yè)車(chē)、掃路車(chē)等較特殊的車(chē)型采取一對(duì)一銷(xiāo)售模式，對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，主動(dòng)上門(mén)，定期溝通 反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了xx汽車(chē)公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。

c：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)，發(fā)展網(wǎng)銷(xiāo)

信息時(shí)代專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù) 測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場(chǎng)上每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這個(gè)特點(diǎn)，我們確 定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切 溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為 銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)，順利完成公司下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

售后服務(wù)是關(guān)鍵，是整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，售后隊(duì)伍搞好服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)主管、班組長(zhǎng)參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

二、不斷加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

公司內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、注重集體團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

20**年通過(guò)公司全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作 及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì) 20**年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞"質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)管理"這個(gè)終旨，將"品牌營(yíng)銷(xiāo)"、"服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)"和 "文化營(yíng)銷(xiāo)"三者緊密結(jié)合，確保xx汽車(chē)公司20**年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

20**年整個(gè)一年都是一種忙忙碌碌的感覺(jué)，貌似隨著時(shí)間的推移，我覺(jué)得每一年過(guò)得越來(lái)越快，以前還覺(jué)得一年的時(shí)間挺長(zhǎng)的，現(xiàn)在覺(jué)得一年有12個(gè)月，每個(gè)月基本也就30天，我現(xiàn)在的生活節(jié)奏，基本把未來(lái)的半個(gè)月到一個(gè)月的事情都安排好了，不管是工作還是生活。甚至在20**年年初的時(shí)候，我已經(jīng)把今年自己要做的事情排到了三季度九月底。感覺(jué)時(shí)間完全不夠用啊!

20**年工作雖然忙碌，但是卻沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，看來(lái)自己的工作方法還是有問(wèn)題的，我一直覺(jué)得自己不適合在政府機(jī)關(guān)里工作，不夠圓滑、不夠事故。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)在大學(xué)沒(méi)畢業(yè)的`時(shí)候就有，在機(jī)關(guān)里呆了兩年多了我依然這么認(rèn)為，看來(lái)不管怎么變化，對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，有的東西一直還是沒(méi)變化。希望未來(lái)的某一天，等我自己的能力足夠強(qiáng)大的時(shí)候，我可以做點(diǎn)自己喜歡做的事。

20**年3月開(kāi)始了每周往返于西安和寶雞之間奔波的生活，雖然辛苦，但是的確很充實(shí)。不能說(shuō)自己實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了多少東西，起碼對(duì)于自身而言，我覺(jué)得自己是不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步的，這也算是收貨吧。

20**年最后的一個(gè)季度，我遇到了一個(gè)人，他讓我覺(jué)得很窩心?；蛟S這就是傳說(shuō)中命中注定的吧，之前的過(guò)往都是一種經(jīng)歷，都是為了遇到現(xiàn)在的這個(gè)人。希望在未來(lái)的一年里，我的生活可以步入一個(gè)新的階段。

最后，說(shuō)一點(diǎn)20**年的愿望吧，希望工作不要在這么累，尤其是盡量不要看到別人跟你拿一樣的工資或者比你拿更多的工資卻一天比你閑，希望順利通過(guò)中級(jí)職稱(chēng)考試，順利通過(guò)研究生階段文化課的所有考試，希望我和大鵬鵬的愛(ài)情可以早點(diǎn)開(kāi)花結(jié)果吧!

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇四

_年度已經(jīng)過(guò)去一半，在此給自己的工作做一個(gè)小結(jié)。這期間我走訪(fǎng)了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)國(guó)土局、淮南市首創(chuàng)水務(wù)公司、中化三建集團(tuán)、淮南市平圩電廠(chǎng)、淮南市水利局等多家單位。增加了淮南四中，淮南潘集供電公司，電建一公司，潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來(lái)個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售450萬(wàn)，其中，購(gòu)物卡銷(xiāo)售260萬(wàn)，百貨商品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售170萬(wàn)，家電商品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售20萬(wàn)。為公司完成銷(xiāo)售指標(biāo)貢獻(xiàn)我的一份力量。通過(guò)近半年對(duì)各個(gè)單位的走訪(fǎng)和溝通，發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購(gòu)工作中的一些問(wèn)題：

1、拜訪(fǎng)客戶(hù)無(wú)計(jì)劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低，雖然現(xiàn)在掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機(jī)關(guān)及各個(gè)行業(yè)，但針對(duì)某個(gè)行業(yè)的滲透效果不是太好，比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、幾大電廠(chǎng)、礦務(wù)局系統(tǒng)等。

2、過(guò)于重視購(gòu)物卡的銷(xiāo)售，忽視了商品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。購(gòu)物卡銷(xiāo)售固然重要，但商品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售也不可輕視，對(duì)我商場(chǎng)不僅是提高了銷(xiāo)售，也是一種無(wú)形的宣傳。

3、公司員工對(duì)團(tuán)購(gòu)工作的積極性沒(méi)有完全調(diào)動(dòng)起來(lái)，這是我們公司的一個(gè)決策短板，每個(gè)員工都會(huì)有一定重要的社會(huì)關(guān)系，如果每個(gè)員工能發(fā)展一個(gè)業(yè)務(wù)單位，那產(chǎn)生的效益都是非?？捎^(guān)的。綜上所訴的幾個(gè)問(wèn)題，在以后的工作中要作為工作重點(diǎn)，我準(zhǔn)備按以下辦法解決，但也需要公司領(lǐng)導(dǎo)給與支持：

1、有計(jì)劃性以點(diǎn)帶面的拜訪(fǎng)單位領(lǐng)導(dǎo)，先是搜集業(yè)務(wù)單位資料，然后針對(duì)性的拜訪(fǎng)房地產(chǎn)行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾大礦各采購(gòu)部門(mén)以及幾大電廠(chǎng)，中間有需要拜訪(fǎng)的單位可抽空順帶拜訪(fǎng)。

2、加強(qiáng)老業(yè)務(wù)單位工會(huì)或后勤部門(mén)回訪(fǎng)及溝通，不能讓其流失;對(duì)新業(yè)務(wù)單位加快拜訪(fǎng)工會(huì)及后勤部門(mén)，多溝通多聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的采購(gòu)份額。

3調(diào)動(dòng)員工積極性，讓所有的員工參與進(jìn)來(lái)，目前我們的獎(jiǎng)懲政策實(shí)施的不是太好，前期我們動(dòng)員還是有了一定的效果，但由于獎(jiǎng)勵(lì)政策不能及時(shí)兌現(xiàn)，員工的積極性快消磨殆盡了。我們要調(diào)動(dòng)員工的積極性，前提條件是獎(jiǎng)懲政策要實(shí)施到位，不能失信于員工。公司還可以任命一部分對(duì)團(tuán)購(gòu)感興趣的導(dǎo)購(gòu)員為團(tuán)購(gòu)專(zhuān)員，利用業(yè)余時(shí)間做一些有關(guān)團(tuán)購(gòu)的拜訪(fǎng)工作，加快拜訪(fǎng)進(jìn)度與速度，我認(rèn)為肯定能拓展我們的業(yè)務(wù)單位，而且產(chǎn)生一定的效益，還有出類(lèi)拔萃者可以調(diào)到團(tuán)購(gòu)部來(lái)工作，以后團(tuán)購(gòu)部的發(fā)展肯定需要人才啊。

通過(guò)近半年來(lái)對(duì)團(tuán)購(gòu)工作的觀(guān)察和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，購(gòu)物卡的銷(xiāo)售11年度上半年銷(xiāo)售2822萬(wàn)，12年度上半年銷(xiāo)售3300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)16.97%，可以看出增長(zhǎng)速度較前兩個(gè)年度明顯放緩，下半年的銷(xiāo)售壓力很大，以后的工作還是坎坷而艱難的，但我會(huì)頂住壓力盡我所能把團(tuán)購(gòu)工作做好，希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督指導(dǎo)。

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇五

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼時(shí)間已到年末，新的一年即將到來(lái)，到公司已經(jīng)一個(gè)月了，感受頗多，收獲頗多。從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入新的行業(yè)，走進(jìn)新的環(huán)境，走上新的崗位，與新的同事相處，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。

公司所有人員都“兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家”，是我這一個(gè)月的切身感受。在此，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快適應(yīng)公司的管理和運(yùn)作程序，努力做好任何一件事情。自進(jìn)公司以來(lái)，我認(rèn)真了解公司的發(fā)展概況，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等，學(xué)習(xí)一切有利于本人工作的基礎(chǔ)知識(shí)，積極向上、勇于奮進(jìn)，現(xiàn)將本人今年的工作情況總結(jié)如下：

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇六

xx年上半年，王店鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理所在鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市住建局的高度重視及關(guān)心支持下，認(rèn)真貫徹和執(zhí)行國(guó)家有關(guān)發(fā)展小城鎮(zhèn)建設(shè)的方針政策，以新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，全面落實(shí)“十二五”規(guī)劃的總體目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，加大建設(shè)力度，強(qiáng)化管理，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展和社會(huì)的全面進(jìn)步。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

加強(qiáng)建房審批與管理工作。做好村莊規(guī)劃是合理利用村鎮(zhèn)土地，協(xié)調(diào)村鎮(zhèn)空間布局和各項(xiàng)建設(shè)的綜合部署和具體安排，是建設(shè)和管理城鎮(zhèn)的基本依據(jù)。因此，要把村鎮(zhèn)建設(shè)好、管理好，就必須首先把村鎮(zhèn)規(guī)劃好。實(shí)行“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一征地、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)、統(tǒng)一審批、統(tǒng)一x”的“五統(tǒng)一”管理制度，在整個(gè)建設(shè)活動(dòng)中把好“四關(guān)”，一是把好選址關(guān)，凡在集鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)的每一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)，都由鎮(zhèn)規(guī)劃所按規(guī)劃選址定位，詳細(xì)確定具體位置及四鄰情況；二是把好設(shè)計(jì)關(guān)，凡在集鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)的每一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)，設(shè)計(jì)方案都由鎮(zhèn)規(guī)劃所把關(guān)，要符合周邊風(fēng)格、符合控制性詳細(xì)規(guī)劃，并提交市規(guī)劃審批后才能建設(shè)；三是把好審批關(guān)，要符合規(guī)劃要求，交由市住建局審批后，發(fā)給“建設(shè)工程規(guī)劃許可證”和“施工許可證”；四把好竣工驗(yàn)收關(guān)，竣工驗(yàn)收必須依照先前規(guī)劃，如有不符，不予驗(yàn)收甚至強(qiáng)制性拆除。

加強(qiáng)行政執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊違規(guī)建房行為。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善監(jiān)督管理體系，對(duì)我鎮(zhèn)下屬15個(gè)行政村和1個(gè)居委會(huì)的村民建房情況進(jìn)行全面監(jiān)察，積極下村走訪(fǎng)了解情況，遇到因建房引起的矛盾糾紛和信訪(fǎng)案件及時(shí)介入、認(rèn)真解決，發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)建設(shè)行為及時(shí)制止和處理。對(duì)違法建筑舉報(bào)，及時(shí)下達(dá)處罰整改通知，并把村鎮(zhèn)部分違法建設(shè)行為及時(shí)向市住建局反映并協(xié)助處理，極大地維護(hù)了規(guī)劃的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。借助三萬(wàn)活動(dòng)?xùn)|內(nèi)，上半年，全鎮(zhèn)共新建建垃圾池260個(gè)，清運(yùn)垃圾1400噸，建設(shè)垃圾壓縮站1座，購(gòu)買(mǎi)新式垃圾車(chē)輛1臺(tái)，共投入140余萬(wàn)元用于村莊道路和集鎮(zhèn)道路恢復(fù)等建設(shè)，植樹(shù)8000余株，自來(lái)水管道延伸1200米，收益農(nóng)戶(hù)達(dá)800余戶(hù)。同時(shí)，上半年共征收城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套費(fèi)21萬(wàn)余元。

xx年，危房改造已爭(zhēng)取指標(biāo)150戶(hù)，其中殘疾人13戶(hù)，低保戶(hù)20戶(hù)，其他貧困戶(hù)130戶(hù)，現(xiàn)已有75戶(hù)開(kāi)工建設(shè)，其中竣工20多戶(hù)，全鎮(zhèn)及時(shí)準(zhǔn)確的.完成了檔案上報(bào)和檔案信息管理工作，錄入率達(dá)到100%，并積極配合農(nóng)戶(hù)及村委會(huì)做好危房改造規(guī)劃選址工作。

科學(xué)全理規(guī)劃各村的居民點(diǎn)建設(shè)，引導(dǎo)老百姓到居民點(diǎn)建房，統(tǒng)一樣式、統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一配套。其中雙蓮村是我市宜居村莊建設(shè)的示點(diǎn)村。xx年雙蓮村多方籌集資金，宜居村莊建設(shè)共投入200余萬(wàn)元。其中：村莊綠化30萬(wàn)元，村莊街道硬化70萬(wàn)元，村莊改、供水建設(shè)80萬(wàn)元，電力安裝15萬(wàn)元，有線(xiàn)電視、寬帶安裝10萬(wàn)元。村莊內(nèi)衛(wèi)生所、超市、農(nóng)資超市、網(wǎng)吧、電信電力營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配套齊全。購(gòu)置了專(zhuān)用車(chē)輛、聘請(qǐng)人員負(fù)責(zé)村莊內(nèi)的垃圾清運(yùn)。

下半年我們主要著重完成以下主要工作：

一、繼續(xù)完成好危房改造工作。我們將進(jìn)一步爭(zhēng)取指標(biāo)，繼續(xù)完善農(nóng)村危房改造建設(shè)資料，加快危房改造工作進(jìn)度，做好危房改造的審批、驗(yàn)收工作，迎接上級(jí)部門(mén)的檢查驗(yàn)收。

二、繼續(xù)加大建房審批的管理力度。

三、繼續(xù)加大執(zhí)法拆違的力度。

四、完成好雙蓮村宜居村莊建設(shè)，保證上級(jí)部門(mén)的檢查驗(yàn)收。

五、積極完成上級(jí)部門(mén)、鎮(zhèn)安排的其他工作。

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇七

1、做一名傳播快樂(lè)的教師。

2、作犁鏵，耕一方希望的熱土。

3、尊重與肯定是育人的訣竊。

4、尊重學(xué)生的人格，關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)。

5、職業(yè)道德是做人之本，為師之本。

6、真心而平等地對(duì)待每一個(gè)孩子。

7、真情奉獻(xiàn)教育，激情揮灑課堂。

8、怎樣的老師造就了怎樣的學(xué)生。

9、贊美是金。

10、愿作園丁勤澆灌，甘為蠟炬盡燃燒。

11、遠(yuǎn)離父母的孩子需要教師倍加撫慰。

12、用真情教書(shū)，用愛(ài)心育人！

13、用心去愛(ài)每一位學(xué)生。

14、用心感悟教育，用愛(ài)抒寫(xiě)未來(lái)。

15、用千百倍的耕耘，換來(lái)桃李滿(mǎn)園香。

16、用良心教書(shū)，真誠(chéng)與學(xué)生成為好朋友。

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17、用火熱的愛(ài)心呵護(hù)一棵棵幼苗。

18、用得真心育桃李，換得桃李多芬芳。

19、用愛(ài)鑄就師魂，以德立身教育。

20、用愛(ài)心塑造心靈，用淡泊詮釋人生。

21、用愛(ài)心呵護(hù)，用真心交流。

22、用愛(ài)心點(diǎn)擊學(xué)生心靈的鼠標(biāo)！

23、以心換心，以德服人。

24、以身作則。

25、以德修身促師風(fēng)，用愛(ài)育人鑄師魂。

26、以德感人，為人師表。

27、以德服人，以行導(dǎo)人。

28、一味地埋怨學(xué)生，倒不如先檢點(diǎn)自己。

29、一切與生俱來(lái)的禮品中，時(shí)間最為珍貴。

30、一泓清泉育新苗，三尺講臺(tái)寫(xiě)春秋。

31、一朝為人先生，一生做人先導(dǎo)。

32、要傳授知識(shí)，更要教做人的道理。

33、言傳身教，以德服人。

34、循循善誘，誨人不倦的是老師。

35、學(xué)以知道，教以成德。

36、學(xué)為人師，行為規(guī)范。

37、學(xué)生永遠(yuǎn)是生命最可愛(ài)的組成部分。

38、學(xué)生是老師的鏡子。

39、學(xué)生放入進(jìn)步是我最大的快樂(lè)！

40、學(xué)大海，納百川，讓自己容量無(wú)限。

41、星星，哪怕是最小的星星，它也會(huì)發(fā)光。

42、心佑新蕾吐芳澤，血護(hù)柔枝成棟梁。

43、心要慈、言要善、行要嚴(yán)。

44、心靈塑造的最佳工程師。

45、心靈的碰撞擦亮愛(ài)的火花。

46、心靈的溝通勝于知識(shí)傳遞。

47、小鳥(niǎo)展翅看大鳥(niǎo)，學(xué)生成長(zhǎng)靠老師。

48、想讓生命輝煌，就別浪費(fèi)青春。

49、我愛(ài)我的學(xué)生。

50、為別人照亮道路，自己必須放出光芒。

51、天荒地老，教師的童心不泯。

52、太陽(yáng)下最光輝的.職業(yè)是教師。

53、踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真教書(shū)。

54、樹(shù)師表形象，需內(nèi)外兼修。

55、樹(shù)魂之根，教書(shū)育人。

56、視責(zé)任為美德。

57、師從德為本，心從愛(ài)為源。

58、生命短暫，教育永恒。

59、身教重于言傳。

60、燃燒自己，照亮他人。

61、清廉教學(xué)，道德人生。

62、平等對(duì)待每位學(xué)生。

63、捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。

64、你的成功，我的驕傲。

65、良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒。

66、老實(shí)做人，認(rèn)真做事。

67、老師是學(xué)生的一面鏡子。

68、老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真教書(shū)。

69、開(kāi)心做人，認(rèn)真教書(shū)。

70、開(kāi)開(kāi)心心教書(shū)，清清白白做人。

71、君子欲納于言而敏于行。

72、教育因?yàn)閻?ài)而存在。

73、教育無(wú)小事，事事須盡力。

74、教學(xué)生六年，想孩子一生。

75、教書(shū)育人，言傳身教。

76、教書(shū)育人，功德無(wú)量。

77、教師是工程師，教師更是服務(wù)員。

78、教師施愛(ài)宜在嚴(yán)愛(ài)與寬愛(ài)之間。

79、教師的真誠(chéng)會(huì)讓學(xué)生受益終身！

80、教師的人格是教育的基石。

81、教師的人格魅力非常重要。

82、教別人的時(shí)候，也是自己學(xué)習(xí)的時(shí)候。

83、教，用心鉆研；愛(ài)，一生攜帶。

84、教，以學(xué)高示范；師，以德高立世。

85、澆花澆根，教人教心。

86、將生活融入課堂，讓學(xué)生成為生活主人！

87、堅(jiān)持啟發(fā)式，避免注入式。

88、厚德致遠(yuǎn)躬耕杏林。

89、合情合理合法，入情入理入心。

90、好筍出好竹，好師出好徒。

91、孩子需要關(guān)愛(ài)，更需要有理智的關(guān)愛(ài)。

92、孩子的進(jìn)步就是我最大的幸福。

93、棍棒，并不代表威嚴(yán)，它是一根離心柱。

94、孤燈破夜鬢發(fā)霜，春蠶伏案桃李香。

95、關(guān)愛(ài)學(xué)生，從心開(kāi)始。

96、鼓勵(lì)比加壓更有效。

97、甘作人梯培俊杰，樂(lè)為紅燭照別人。

98、芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波。

99、發(fā)展孩子，服務(wù)家長(zhǎng)，成就教師。

100、當(dāng)一天教師，就要做一天榜樣。

101、從嚴(yán)律己為師表，恭謹(jǐn)效民育后昆。

102、慈父+慈母=教師。

103、春風(fēng)化雨潤(rùn)萬(wàn)物，愛(ài)滿(mǎn)心間育英才。

104、成功的教育是讓孩子一生都好學(xué)。

105、成長(zhǎng)在賞識(shí)中，生活在尊重里。

106、不滿(mǎn)是向上的車(chē)輪。

107、被學(xué)生需要，就是我莫大的幸福。

108、包容學(xué)生的錯(cuò)誤是教師應(yīng)有的胸懷。

109、把我的汗水均勻地灑向每個(gè)學(xué)生。

110、把思想傳給他人等于你生命的延續(xù)。

111、把教書(shū)當(dāng)作生活，把生活看成生命。

112、把愛(ài)帶給每位學(xué)生。

113、愛(ài)心溫暖心靈，童心拉近距離。

114、愛(ài)生如子。

115、愛(ài)就是教育，沒(méi)有愛(ài)便沒(méi)有教育。

116、愛(ài)不分高低，平等對(duì)待每一個(gè)孩子。

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇八

銷(xiāo)售部肩負(fù)公司產(chǎn)品全部的銷(xiāo)售工作，責(zé)任重大，任務(wù)艱巨，銷(xiāo)售部又是我公司企業(yè)文化窗口，建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要，“工欲善其事必先利其器”加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，牢固樹(shù)立以客戶(hù)為中心的服務(wù)意識(shí)，全心全意為客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，及時(shí)了解市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，誠(chéng)實(shí).守信對(duì)待客戶(hù)，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的規(guī)范。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們銷(xiāo)售部人員的監(jiān)督.批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值和自我的增值。

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇九

20xx年xx月，根據(jù)組織安排，本人到明樓街道擔(dān)任教育助理，負(fù)責(zé)社區(qū)教育工作。因街道工作的特殊性，在積極完成教育工作的同時(shí)，我還擔(dān)任了街道科協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)、信息員及負(fù)責(zé)相關(guān)文字材料撰寫(xiě)等工作。就自身而言，這既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)，更是一次極好的鍛煉機(jī)會(huì)。三年來(lái)，在黨工委、辦事處的悉心指導(dǎo)下、在同事的熱情幫助下，通過(guò)崗位對(duì)自己的磨練，較快地適應(yīng)了不同工作崗位，各方面能力在工作實(shí)踐中得到有效鍛煉和長(zhǎng)足進(jìn)展。現(xiàn)將3年來(lái)各方面表現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、政治思想方面：

能時(shí)刻保持較高的政治覺(jué)悟和黨性立場(chǎng)，能忠誠(chéng)于黨的事業(yè)，言行始終與黨保持一致，自覺(jué)按照黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、虛心好學(xué)。向書(shū)本學(xué)，向群眾學(xué)，向同事學(xué)，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)指導(dǎo)具體實(shí)踐工作，切實(shí)提高自身工作能力和理論素質(zhì)。

二、黨風(fēng)廉政方面：

牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、利益觀(guān)，自覺(jué)做到自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)一系列制度、規(guī)定，自覺(jué)遵守黨的組織紀(jì)律、政治紀(jì)律、群眾工作紀(jì)律和廉政準(zhǔn)則，堅(jiān)持用黨紀(jì)黨規(guī)規(guī)范自己的言行，用法律政策指導(dǎo)各項(xiàng)工作，保持健康向上的人生追求和廉潔敬業(yè)的工作作風(fēng)，不斷增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。

三、業(yè)務(wù)工作方面：

能積極當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，較好地完成本職工作和兼職工作。

(一)努力做好社區(qū)教育工作。

通過(guò)調(diào)研、探索、提煉，明確了人文化、數(shù)字化、精品化發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)努力，街道社區(qū)教育工作，取得了顯著的成績(jī)：一是社區(qū)教育資源共享有明顯突破。社區(qū)與駐區(qū)單位，特別是學(xué)校在資源共享上有新的突破。教育資源共享從原來(lái)的口頭契約變成了書(shū)面契約，發(fā)生了徹底的變化。從區(qū)里區(qū)外組織了社區(qū)教育專(zhuān)家組、顧問(wèn)團(tuán)、志愿者、熱心人共計(jì)15000人，實(shí)現(xiàn)了人力資源的充分整合。二是社區(qū)教育陣地建設(shè)進(jìn)一步完善。在社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)陣地的基礎(chǔ)上，分別開(kāi)辟了早教大課堂、青少年俱樂(lè)部、母親素養(yǎng)課堂，針對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女教育，在林家社區(qū)、常青藤社區(qū)成立了四點(diǎn)鐘學(xué)校;在明北社區(qū)開(kāi)辟科普坊，此外少年城管學(xué)校、常青英語(yǔ)俱樂(lè)部等特色教育點(diǎn)辦學(xué)也極具意義。目前，在開(kāi)展常規(guī)教育的同時(shí)，社區(qū)的特色教育正進(jìn)一步規(guī)范化。三是社區(qū)教育載體創(chuàng)新。為拓展社區(qū)科學(xué)教育普及面，在街道黨工委的支持下，市、區(qū)科協(xié)的直接指導(dǎo)下，因地制宜，在明北社區(qū)專(zhuān)門(mén)籌建了科普坊。創(chuàng)建以來(lái)接受了市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察，得到了高度評(píng)價(jià)。為提高外來(lái)流動(dòng)人口的整體素質(zhì)，街道開(kāi)設(shè)了新市民素質(zhì)提升班，面向外來(lái)流動(dòng)人口進(jìn)行法規(guī)教育、公民道德教育、文明禮儀教育、就業(yè)指導(dǎo)教育等方面的教育培訓(xùn)，受到了好評(píng)。四是社區(qū)教育對(duì)象擴(kuò)大。經(jīng)過(guò)幾年的艱辛努力，街道以社團(tuán)組織為平臺(tái)，全面推進(jìn)社區(qū)教育工作，改變了以往社區(qū)教育以老年人和青少年為主要對(duì)象的狀況。目前，已在10個(gè)社區(qū)先后培育了大小近百支民間社團(tuán)組織,成為推進(jìn)社區(qū)教育工作不可或缺的重要平臺(tái)。參與社區(qū)組織的人員主要為社區(qū)內(nèi)有一定技能或?qū)I(yè)知識(shí)的婦女、老人、青少年、下崗職工、黨員干部等人員組成，現(xiàn)今社團(tuán)組織的成員共計(jì)1000余名。已舉辦各類(lèi)培訓(xùn)、文藝匯演、宣傳活動(dòng)100多次，受教育、培訓(xùn)的社區(qū)居民群眾逾2萬(wàn)人次。

(二)認(rèn)真做好街道兼職工作。

首先是做好科協(xié)工作。任街道科協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)以來(lái)，主要完成了科普工作制度修訂、科普工作網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、科普人才隊(duì)伍組建、科普陣地建設(shè)等幾項(xiàng)工作，并能根據(jù)市、區(qū)科協(xié)工作安排，組織好各項(xiàng)活動(dòng)。重點(diǎn)修繕了徐戎科普主題公園，并承辦了區(qū)第七屆科技人才周活動(dòng)，反響良好，本人被評(píng)為科普先進(jìn)個(gè)人。其次是做好信息工作。在信息報(bào)送工作上，能主動(dòng)與區(qū)有關(guān)部門(mén)聯(lián)系、虛心求教，了解信息報(bào)送的方向和特點(diǎn)，不斷加強(qiáng)信息報(bào)送的力度和分量，能認(rèn)真鉆研、積極開(kāi)展對(duì)上報(bào)信息的及時(shí)性、規(guī)律性研究，使信息報(bào)送有的放矢。此外，能積極完成街道先進(jìn)性教育學(xué)教、作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)、等活動(dòng)文字材料的`撰寫(xiě)、報(bào)表、統(tǒng)計(jì)和總結(jié)，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他材料的書(shū)寫(xiě)任務(wù)。第三是其他工作方面。在服務(wù)社區(qū)上能深入所聯(lián)系的社區(qū)，幫助社區(qū)出思路、出點(diǎn)子，并協(xié)助社區(qū)做好文明社區(qū)創(chuàng)建工作和其他任務(wù)，社區(qū)居干反映較好。在配合其他部門(mén)工作中，先后三次參加黨建、武裝、機(jī)關(guān)組織的演講比賽，獲得二等獎(jiǎng);今年，在街道婦聯(lián)主席產(chǎn)假期間，負(fù)責(zé)組織街道向日葵婦女社參加市、區(qū)婦聯(lián)組織的大型活動(dòng)，獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)。

四、不足之處：

雖然取得了一定的成績(jī)，但是在工作中還存在不盡如人意的地方，需要進(jìn)一步完善。如有時(shí)深入社區(qū)指導(dǎo)工作不夠。

今后，在組織的培養(yǎng)教育下，我還將從以下五方面加以努力：一是講學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理論武裝頭腦;二是講創(chuàng)新，勇做一個(gè)開(kāi)拓進(jìn)取的年輕干部;三是講方法，提高自身工作水平和層次;四是講奉獻(xiàn)，樹(shù)立街道俯首甘為孺子牛的形象;五是講自律，爭(zhēng)做一個(gè)清正廉潔的公仆。在工作中，我將始終堅(jiān)持黨的基本原則和立場(chǎng)，自覺(jué)接受黨和組織的幫助和監(jiān)督，使自己迅速成長(zhǎng)起來(lái)，成為黨和人民放心的干部。這是我今后的努力方向，也是我對(duì)組織的鄭重承諾!

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇十

同仁們，下午好！

舊歲已經(jīng)過(guò)去，新年已經(jīng)到來(lái)。在這辭舊迎新之際，我們?cè)谶@里召開(kāi)大維裝飾20xx年度總結(jié)會(huì)議及20xx年設(shè)計(jì)部?jī)?yōu)秀員工表彰大會(huì)。難忘的20xx已經(jīng)過(guò)去，新的一年已經(jīng)到來(lái)，回顧過(guò)去的20xx年是成功的一年，奮斗的一年，也是經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并學(xué)的一年，在這一年里，市場(chǎng)有壓力、有阻力，但我們通過(guò)全體干部職工的共同努力，依然取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇十一

轉(zhuǎn)眼間已至20xx年歲末，作為公司的前臺(tái)人員，在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有許多不足，需要今后不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身存在的缺陷?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

加強(qiáng)衛(wèi)生管理，創(chuàng)建整潔干凈的工作，搞好公司辦公樓宿舍樓的環(huán)境衛(wèi)生工作，每日對(duì)保潔工作者進(jìn)行公共衛(wèi)生的監(jiān)督檢查工作，及時(shí)的做好各項(xiàng)檢查記錄，日檢查記錄表，周檢查記錄表，月檢查匯總表。加強(qiáng)安全用電、用水及門(mén)窗檢查，每日對(duì)辦公樓宿舍樓的安全用電、用水及門(mén)窗檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。并做好記錄會(huì)務(wù)接待準(zhǔn)備工作，做好會(huì)前的.籌備工作，為客人準(zhǔn)備好企業(yè)宣傳資料，水果糖茶等等。確保會(huì)議順利進(jìn)行。宿舍設(shè)備設(shè)施的建立及維修，公司不斷的為員工增加綜合性的服務(wù)，宿舍建立晾曬衣服架、洗衣房、全自動(dòng)熱水機(jī)等等。20xx年宿舍設(shè)備設(shè)施共報(bào)修xx件，每報(bào)修一項(xiàng)設(shè)備工程部都及時(shí)的配合我部門(mén)進(jìn)行維修，方便員工正常使用。

宿舍新員工入住及客房接待情況：20xx年宿舍內(nèi)共辦理新員工入住xx人，為他們營(yíng)造了良好的生活休息環(huán)境。我在檔案資料的收集、整理、立卷歸檔中不斷的學(xué)習(xí)、摸索、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)改進(jìn)方式方法加大力度，并采取具體措施完成公司材料歸檔工作。

作為領(lǐng)導(dǎo)的副手，在平時(shí)的工作中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，不討價(jià)還價(jià)，保質(zhì)保量完成；對(duì)自己分內(nèi)的工作積極對(duì)待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)相待，互幫互學(xué)。

在認(rèn)真完成本職工作的同時(shí)，我存在許多不足之處，如工作還不夠有計(jì)劃性，交流不善于表達(dá)，我會(huì)盡量克服缺點(diǎn)。

繼續(xù)做好工作，為員工營(yíng)造一個(gè)良好的工作休息環(huán)境，使管理更上一個(gè)臺(tái)階。做好各種接待前的準(zhǔn)備工作。有機(jī)會(huì)想多多參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，更進(jìn)一步的提高工作的理論知識(shí)，加強(qiáng)工作，使管理更有條理性。

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教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇十二

在匆忙中，又度過(guò)一年。堅(jiān)守著“平凡、素樸、奉獻(xiàn)、服務(wù)”的教育信念，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)的精神實(shí)質(zhì)指導(dǎo)日常工作，全心全意地為師生服務(wù)，并努力探索個(gè)人與學(xué)校、教師的共同發(fā)展。值此歲末之際，將本年度的工作梳理一番，以供反思和總結(jié)。

一、師德與黨風(fēng)廉政建設(shè)。

生活上，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為準(zhǔn)則，堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，不斷強(qiáng)化自律意識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷地提升職業(yè)修養(yǎng)，樹(shù)立師表形象。

日常學(xué)習(xí)和工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)等理論，關(guān)心國(guó)家大事，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)。同時(shí)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)年輕同志一起學(xué)習(xí)，幫助和引領(lǐng)青年教師向黨組織靠攏，以求共同進(jìn)步。通過(guò)閱讀、反思、踐行，不斷地提高政治覺(jué)悟，以?xún)?yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的日常行為，識(shí)大體顧大局，廉潔奉公，率先垂范，恪盡職守，強(qiáng)化崗位責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持把落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制同自己的各項(xiàng)工作緊密結(jié)合，發(fā)揚(yáng)堅(jiān)韌勤勉的工作作風(fēng)和遵紀(jì)自律的生活作風(fēng)，極力構(gòu)筑思想道德防線(xiàn)，避免違法亂紀(jì)，努力保持一個(gè)共產(chǎn)黨員的純潔性和先進(jìn)性。

二、學(xué)校管理工作。

1、總務(wù)后勤。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，緊密團(tuán)結(jié)全體教師，積極梳理后勤服務(wù)保障工作的思路，確保學(xué)校各項(xiàng)工作正常、有序、高效地開(kāi)展。加強(qiáng)校產(chǎn)財(cái)務(wù)的管理，規(guī)范采買(mǎi)、登記、使用的程序和手續(xù)，遵章辦事；嚴(yán)守財(cái)會(huì)紀(jì)律，做好部門(mén)預(yù)算，仔細(xì)核算基建維修的列支，審慎購(gòu)置辦公設(shè)備、教學(xué)器材等物品，開(kāi)源節(jié)流；完善服務(wù)意識(shí)，力求在小、細(xì)、精、巧等處著手，加強(qiáng)溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析、解決實(shí)際問(wèn)題，免除師生的后顧之憂(yōu)。

本年度在上級(jí)部門(mén)的'要求下，經(jīng)過(guò)各部門(mén)和全體教師的全力配合，對(duì)學(xué)校資產(chǎn)進(jìn)行了全面的清查，做到了心中有數(shù)，為學(xué)校教育教學(xué)秩序的良好運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障。

2、工會(huì)工作。

首先是加強(qiáng)學(xué)校的民主管理。在任工會(huì)主席期間，密切聯(lián)系群眾，關(guān)注民聲，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，及時(shí)總結(jié)和完善，將群眾呼聲急并亟待解決的問(wèn)題及時(shí)向校領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)部門(mén)匯報(bào)，并著力解決。定期召開(kāi)教代會(huì)，建立健全民主管理和校務(wù)公開(kāi)制度，為學(xué)校和廣大教師架起溝通橋梁。

其次是關(guān)注教職工的權(quán)益。出現(xiàn)婚喪嫁娶等情況，及時(shí)前往探視慰問(wèn)。建立退休教師檔案，關(guān)心他們的夕陽(yáng)生活，在春節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等節(jié)日前夕，陪同校領(lǐng)導(dǎo)走訪(fǎng)和慰問(wèn)，同時(shí)還邀請(qǐng)返校座談，了解他們的生活狀況，便于及時(shí)實(shí)施幫助。關(guān)注女職工的權(quán)益，如女教工出現(xiàn)意外妊娠情況，積極協(xié)調(diào)組織，依法安排她們的休息調(diào)養(yǎng)工作；配合區(qū)教育工會(huì)開(kāi)展女教師婦科檢查，并讓女工委員全程陪同完成服務(wù)工作。積極落實(shí)《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》職責(zé)，協(xié)助完成計(jì)劃生育屬地管理工作。

最后是以活動(dòng)為載體，豐富教職工的業(yè)余文化生活。在學(xué)校里，組織開(kāi)展豐富多彩的文娛活動(dòng)（例如跳繩、羽毛球、排球、籃球等），即增強(qiáng)了教職工的體質(zhì)，又活躍了身心。暑期組織教職工外出旅游休養(yǎng)活動(dòng)，以陶冶情操。暑期還與體育教師一起參加區(qū)教育工會(huì)組織的“二十四式簡(jiǎn)化太極拳”培訓(xùn)，返校后組織全體教師學(xué)練太極拳，積極參加區(qū)教育局組織的比賽并獲得理想的成績(jī)。11月份，代表區(qū)教育工會(huì)參加市總工會(huì)組織的信息員培訓(xùn)工作，開(kāi)闊了視野，也提高了工會(huì)工作宣傳和教育意識(shí)。

3、網(wǎng)絡(luò)管理。

在從事網(wǎng)絡(luò)管理員的工作中，積極排除故障，確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另外還加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解新技術(shù)的應(yīng)用，及時(shí)引導(dǎo)大家緊跟時(shí)代步伐。加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的維護(hù)、管理、開(kāi)發(fā)，本年度對(duì)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行了更新改版，拓展網(wǎng)站功能，偏重應(yīng)用，以提高教師的工作效率為宗旨，開(kāi)展《依托數(shù)字化校園引領(lǐng)青年教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)》實(shí)踐研究，從“加強(qiáng)日常教學(xué)研思，夯實(shí)基礎(chǔ)；拓展校本研修思路，促進(jìn)發(fā)展；完善信息平臺(tái)建設(shè)，構(gòu)建體系”三個(gè)層面著手，精磨“教學(xué)設(shè)計(jì)”，預(yù)設(shè)課堂教學(xué)情景；精致“課后反思”，提煉課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；精華“案例評(píng)析”，指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。從目前的操作情況來(lái)看，已經(jīng)收到了預(yù)期的效果。

教育工作者年終工作總結(jié)報(bào)告篇十三

20xx年度在中心校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在全體教職工的支持下，我忠于職守，務(wù)實(shí)工作，堅(jiān)持德育為首、安全第一，緊緊圍繞教育教學(xué)這個(gè)中心，積極開(kāi)展教科研活動(dòng)，抓管理、抓教學(xué)，大力提高教育質(zhì)量，現(xiàn)就一年來(lái)的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、履行職責(zé)及完成情況。

1、加強(qiáng)德育工作，強(qiáng)化安全教育。

本年度，我校堅(jiān)持以“三個(gè)代表”為重要思想武裝廣大教師，組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)師德教育材料，大力開(kāi)展“吸取教訓(xùn)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、重塑形象、科學(xué)發(fā)展”的主題教育，使全校教師通過(guò)反思自己，做到了與時(shí)俱進(jìn)、進(jìn)取奉獻(xiàn)，增強(qiáng)了教師隊(duì)伍的凝聚力，調(diào)動(dòng)了教師的工作積極性，學(xué)校內(nèi)部形成了一種求真務(wù)實(shí)，奉獻(xiàn)進(jìn)取的工作作風(fēng)，使學(xué)校教育教學(xué)工作得以有條不紊，井然有序的開(kāi)展。

在日常教學(xué)中，我們除了利用班會(huì)課、國(guó)旗下的講話(huà)、思想品德課以外，還印發(fā)了“校園安全小常識(shí)”材料、“交通安全知識(shí)”等宣傳材料，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全常識(shí)教育、法制與道德教育、日常行為規(guī)范教育、養(yǎng)成習(xí)慣教育，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生的日常行為，促進(jìn)了良好行為習(xí)慣的形成。

2、加大教育教學(xué)管理力度，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。

這一年里，我校參照以往的量化細(xì)則并做了相應(yīng)的改動(dòng)，制定了《教師績(jī)效工資制度》做到了既突出教育教學(xué)工作的主體性，同時(shí)又兼顧了平時(shí)各方面的工作，公平公正、全面明朗，受到了全體老師的一致認(rèn)同。

在常規(guī)管理中，我們主抓各位老師的備課、講課、批改、檢測(cè)等環(huán)節(jié)，以量化細(xì)則嚴(yán)格要求，采取隨機(jī)聽(tīng)課和集中聽(tīng)課相結(jié)合的辦法，促使學(xué)生上好每一節(jié)課，提高課堂效率。我們還抽查教案、作業(yè)本批改情況，以此促進(jìn)每位教師做好各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)工作。與此同時(shí)我們還要求教師不斷反思自己的教學(xué)，使每節(jié)課都能讓學(xué)生有所得，讓自己有所得，查漏補(bǔ)缺，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做到有的放矢。

3、濃化研訓(xùn)氛圍，發(fā)揮研訓(xùn)作用。

為了把教研落于實(shí)處，我校按學(xué)科分為：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、常識(shí)三個(gè)教研組，平時(shí)以分散教研為主，每半月集中教研一次，組織教師通過(guò)聽(tīng)評(píng)課取長(zhǎng)補(bǔ)短不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法，讓研訓(xùn)與課堂教學(xué)相結(jié)合，深入到課堂教學(xué)實(shí)處。我們還要求各教師要互相聽(tīng)課，養(yǎng)成經(jīng)常學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷更新自己，積極參加公開(kāi)課、示范課。

4、改善辦學(xué)條件，消除安全隱患。

在中心校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我校更換了原有的破損大門(mén)，消除了安全隱患。新增了教學(xué)器材和辦公設(shè)施，建立了校園網(wǎng)，使教師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，吸取新知識(shí)、新思想、新觀(guān)念，更好地服務(wù)教學(xué)。

二、存在的問(wèn)題及不足：

1、學(xué)校底子薄，力爭(zhēng)在改善辦學(xué)條件上加大力度。

2、在學(xué)校常規(guī)管理上，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量還有待提高。在班級(jí)管理上還需加強(qiáng)。

3、在研訓(xùn)方面，不能針對(duì)實(shí)際存在的問(wèn)題進(jìn)行研討。

三、20xx年工作謀劃及打算：

1、仍然堅(jiān)持以德育為首、強(qiáng)化安全教育，突出教學(xué)重點(diǎn)。

2、抓好學(xué)校常規(guī)管理，確實(shí)做好教學(xué)各個(gè)細(xì)節(jié)工作。

3、結(jié)合實(shí)際問(wèn)題搞好研訓(xùn)活動(dòng)，讓教研真正起到指導(dǎo)作用。