通過總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的不足和優(yōu)點(diǎn)。以清晰明了的語(yǔ)言表達(dá)個(gè)人的心得和感悟。以下是一些精選心得體會(huì)的例子，希望能幫助大家更好地理解和運(yùn)用這種寫作形式。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇一

我認(rèn)真的觀看了《感動(dòng)中國(guó)》頒獎(jiǎng)典禮全部過程，幾度眼眶濕潤(rùn)。獲獎(jiǎng)?wù)?，有為了?guó)家xxxxxxx的英雄;有xxxxxxxx;有xxxxxxxxxxx。這些人在平凡不同的崗位上，他們堅(jiān)守著一個(gè)信念，愛祖國(guó)，愛他人。這種愛在他們的堅(jiān)守中不是一年，不是一時(shí)一事，而是幾十年如一日，是全部的心血，全部的愛。

他們雖然很辛苦、很累，但是他們卻充滿著微笑來到頒獎(jiǎng)典禮舞臺(tái)上。他們給國(guó)家、社會(huì)、他人帶來多么大的正能量。觀后心理暖烘烘的。熱乎乎的。想一想自己、看一看周圍很多人，有時(shí)為了自己的`利益不顧他人，在這些人的事跡面前，真應(yīng)該好好想一想今后怎么活著。

看著這些感動(dòng)中國(guó)人物和他們的英勇事跡介紹，看后我非常感動(dòng)，心情有些澎湃也有些激動(dòng)，眼淚也是不由自主的流了下來，他們的事跡值得我去學(xué)習(xí)和深思。正是有了他們舍己為人的無私奉獻(xiàn)精神，才使我們現(xiàn)在過上了幸福安穩(wěn)的生活，世界上母愛是最偉大最無私的，母親默默的付出只為能夠讓孩子過的更好，她從未想過你能回報(bào)她點(diǎn)什么，她的一生都在為你擔(dān)憂和操勞，從來不會(huì)抱怨累，這就是我們偉大的母親媽媽我愛你!看了今年的感動(dòng)中國(guó)十大人物，又想到了感動(dòng)中國(guó)十幾年來伴隨在我們身邊的這些可歌可泣的人們，他們崇高的人格，為國(guó)為民的偉大理想和讓人淚不能止的事跡都讓我感到我如此渺小，我需要做的還有許多!空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦，有感動(dòng)中國(guó)精神和我們新一代的年輕人的努力奮斗，中國(guó)的富強(qiáng)和中華民族的復(fù)興之路一定筆直又開闊，是一條光明大道!

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇二

中國(guó)老師一直以來都承擔(dān)著培養(yǎng)國(guó)家未來的重大責(zé)任，他們?yōu)橹袊?guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)了大量心血。近年來，關(guān)于中國(guó)老師的討論愈發(fā)頻繁，而電影《中國(guó)合伙人》更是將中國(guó)老師的形象推向了一個(gè)新的高度。觀看這部電影后，我深刻地體會(huì)到了中國(guó)老師的奉獻(xiàn)與堅(jiān)持。

第二段：中國(guó)老師的奉獻(xiàn)精神。

中國(guó)老師以他們朝夕相處的學(xué)生為重，畢生心血集中在為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展服務(wù)上。他們把教育事業(yè)視為一種無私奉獻(xiàn)，愿意默默地為學(xué)生付出自己的力量。正如電影中的老師們一樣，他們潛心編寫講義，細(xì)心備課，勤奮上課，雖然不時(shí)受到病痛的煎熬，但仍堅(jiān)守崗位，盡自己最大的努力去啟迪學(xué)生們的心靈。

第三段：中國(guó)老師的堅(jiān)持不懈。

中國(guó)老師不僅僅是一名知識(shí)的傳遞者，更是一位耐心的引路人。他們不僅用教課書知識(shí)去開拓學(xué)生們的視野，還用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和智慧去引領(lǐng)學(xué)生們的成長(zhǎng)。電影中的老師們無論碰到怎樣的困難，都堅(jiān)守在崗位上，用自己的努力和智慧去激發(fā)學(xué)生們內(nèi)心的潛力。他們相信只要自己堅(jiān)持，只要堅(jiān)持給予學(xué)生力量和希望，他們就能激發(fā)出學(xué)生們無窮的潛力。

中國(guó)老師的工作雖然辛苦，但他們能從中獲得充實(shí)和快樂。電影中的老師們?cè)诤蛯W(xué)生們相處的過程中，從學(xué)生們身上汲取了無盡的智慧和力量，看到了學(xué)生們的進(jìn)步和成長(zhǎng)，這都使他們感到滿足和自豪。他們的快樂不僅來自自己的努力，更來自于學(xué)生們的進(jìn)步，因?yàn)樗麄兿嘈抛约旱母冻鍪侵档玫摹?/p>

第五段：中國(guó)老師的期望與希望。

作為一位中國(guó)老師，看完《中國(guó)合伙人》電影，我深感責(zé)任重大。作為一個(gè)陪伴學(xué)生走向成熟的老師，我們應(yīng)該獲得學(xué)生們的尊敬和信任。我們要有奉獻(xiàn)精神、堅(jiān)持不懈，讓學(xué)生真正受益，培養(yǎng)他們積極、健康、自立、自信的個(gè)性，讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中立于不敗之地。我深深體會(huì)到，作為一名老師，我們不僅僅是教書育人，更是人生導(dǎo)師。我們要懷著對(duì)教育事業(yè)的熱愛和激情，用自己的智慧和努力成就更多的未來，讓每一個(gè)學(xué)生都能成為更好的自己。

總結(jié)：

中國(guó)老師觀后感心得體會(huì)，通過觀看電影《中國(guó)合伙人》后，我對(duì)中國(guó)老師的奉獻(xiàn)精神和堅(jiān)持不懈有了更深刻的理解。他們是社會(huì)的奠基者，是人生的導(dǎo)師，中國(guó)教育的楷模。作為一名老師，我將時(shí)刻懷著對(duì)教育事業(yè)的熱愛和激情，用自己的智慧和努力去成就更多的未來。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇三

《手藝中國(guó)》是一檔以傳統(tǒng)手藝為主題的紀(jì)錄片，在觀看完《手藝中國(guó)》這部影視作品后，我深深地感受到了中國(guó)傳統(tǒng)手藝的獨(dú)特魅力。這些傳統(tǒng)手藝代代相傳，是中華民族文化寶庫(kù)中的瑰寶，每一位手藝人都是文化的傳承者和守護(hù)者。他們不僅僅是手藝的繼承者，更是傳統(tǒng)文化的守護(hù)者。這些手藝人所呈現(xiàn)出的精湛技藝令人嘆為觀止，而他們內(nèi)心的專注和對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛更是令人感動(dòng)。

第二段：傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。

在《手藝中國(guó)》中，除了展示了傳統(tǒng)手藝的魅力，還展現(xiàn)了傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，手藝人們通過不斷改革創(chuàng)新，將傳統(tǒng)手藝與現(xiàn)代審美相結(jié)合，從而創(chuàng)造出了一些融合古今的新作品。比如，在陶藝手藝中，有一位手藝人創(chuàng)造了一種新的釉色，讓傳統(tǒng)陶器煥發(fā)出了新的生機(jī)。這種傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)手藝并不是封閉的，它是可以與時(shí)俱進(jìn)的，只要有激情和創(chuàng)造力，就能創(chuàng)造出更加具有現(xiàn)代感的作品。

第三段：手藝的價(jià)值與意義。

手藝中國(guó)以傳統(tǒng)手藝為主題，深入揭示了這些手藝的價(jià)值與意義。傳統(tǒng)手藝的傳承不僅僅是技藝的傳遞，更是價(jià)值觀念和文化傳統(tǒng)的傳承。這些手藝人們通過自己的雙手，將一種獨(dú)特的文化傳統(tǒng)留傳下來，給人們帶來美的享受。正是因?yàn)槭炙嚨睦^承和傳播，讓我們得以品味到千百年來的歷史文化遺產(chǎn)。手藝的價(jià)值不僅僅是物質(zhì)價(jià)值，更是文化精神的寄托和傳承。

第四段：手藝的挑戰(zhàn)與未來。

盡管手藝的價(jià)值與意義不容置疑，但是目前傳統(tǒng)手藝面臨著一些挑戰(zhàn)和困境。隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展和工業(yè)化生產(chǎn)的興起，一些傳統(tǒng)手藝逐漸被遺忘和邊緣化。年輕人對(duì)手藝的興趣不高，手藝人的傳承面臨著巨大的困難。然而，手藝的未來也是充滿希望的。在《手藝中國(guó)》中，我們看到了一些年輕的手藝人，他們秉承傳統(tǒng)手藝的基礎(chǔ)上，加入了更多的創(chuàng)新元素。這些年輕人的出現(xiàn)為傳統(tǒng)手藝的傳承注入了新的活力與動(dòng)力。

第五段：我們每個(gè)人都是手藝的傳承者。

通過觀看《手藝中國(guó)》，我深深地感受到了每個(gè)人都是手藝的傳承者的觀點(diǎn)。手藝不僅僅是留給那些手藝人的，它更應(yīng)該是每個(gè)人的責(zé)任。我們每個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到手藝的價(jià)值與意義，并盡自己的努力去守護(hù)和傳承。我們可以通過學(xué)習(xí)和傳播傳統(tǒng)手藝，讓更多的人了解到傳統(tǒng)手藝的魅力。我們可以鼓勵(lì)年輕人對(duì)手藝的興趣，以保護(hù)和傳承傳統(tǒng)文化。只有每個(gè)人都行動(dòng)起來，才能夠真正守護(hù)和傳承手藝的瑰寶。

總結(jié)：通過觀看《手藝中國(guó)》，我對(duì)傳統(tǒng)手藝有了更深入的了解，并認(rèn)識(shí)到了其獨(dú)特的價(jià)值與意義。傳統(tǒng)手藝的傳承和發(fā)展離不開每個(gè)人的努力與關(guān)注。希望我們每個(gè)人都能成為手藝的傳承者，讓傳統(tǒng)手藝在現(xiàn)代社會(huì)中煥發(fā)出新的光彩。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇四

“你明亮的眼睛牽引著我，讓我守在夢(mèng)鄉(xiāng)眺望未來，當(dāng)我離開家的時(shí)候，你滿懷深情吹響號(hào)角，五星紅旗，你是我的驕傲，五星紅旗，我為你自豪，為你歡呼，我為你祝福，你的名字，比我生命更重要……”閑坐窗前，刷著微博，五星紅旗再一次登上了熱搜榜，心底不禁響起了這首家喻戶曉、耳熟能詳?shù)那?。是否有種顏色，在你心中與眾不同?有一種紅色，叫做中國(guó)紅。它是榮耀，是責(zé)任，是生命;是否有種意義，在你的生命里暗自流淌?有一種初心，叫做中國(guó)夢(mèng)。它是力量，是方向，是未來。

習(xí)近平總書記說：“走得再遠(yuǎn)、走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)?！弊鳛橐幻鶎拥墓ぷ魅藛T，堅(jiān)定紅色信仰，讓五星紅旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)，讓國(guó)徽一直閃亮，便是我們矢志不渝的初心。

初心的“中國(guó)紅”，是鍥而不舍的“守護(hù)”。堅(jiān)守崗位，守護(hù)人民的切身利益，守護(hù)祖國(guó)的尊嚴(yán)是每一個(gè)基層工作人員不變的初心。在生活中總有一些人默默踐行著自己的原則，熱愛生活，維護(hù)正義，舍己為人?！皟蓮椧恍恰背涕_甲院士，為開創(chuàng)中國(guó)核武器研究和核試驗(yàn)事業(yè)，傾注了全部心血和才智，他用自己的一生“守護(hù)”祖國(guó)的核事業(yè)。程開甲院士在他百歲生日的時(shí)候說：“我這輩子最大的幸福，就是自己所做的一切，都和祖國(guó)緊緊地聯(lián)系在一起。”一片赤誠(chéng)、一生奉獻(xiàn)，一切都和祖國(guó)緊緊相聯(lián)。黃沙百戰(zhàn)穿金甲，甲光向日金鱗開!同樣，王繼才、王仕花夫婦的故事，亦使萬(wàn)千網(wǎng)友動(dòng)容。他們守島衛(wèi)國(guó)32年，在孤島上默默堅(jiān)守，把青春年華全部獻(xiàn)給了祖國(guó)的海防事業(yè)，向黨和人民交出了一份愛國(guó)奉獻(xiàn)的忠誠(chéng)答卷。王繼才說：“島雖小，它是我們祖國(guó)的一部分，國(guó)旗插到哪里，哪里就是我們的國(guó)土?！崩说膱?zhí)著，礁的頑強(qiáng)，三十二年赤子心，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的愛國(guó)情。

初心的“中國(guó)紅”，是舍我其誰(shuí)的“使命”。黨來自于人民，為人民而生，因人民而興，知重負(fù)重、攻堅(jiān)克難，以堅(jiān)忍不拔的意志和無私無畏的勇氣戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的一切艱難險(xiǎn)阻便是我們的使命。3月30日，四川省涼山州木里縣雅礱江鎮(zhèn)立爾村發(fā)生森林火災(zāi)，27名森林消防指戰(zhàn)員和3名地方撲火人員英勇犧牲，其中1個(gè)80后，24個(gè)90后，2個(gè)00后。朝陽(yáng)般的年紀(jì)，他們毅然決然將自己花樣的青春熱血灑向祖國(guó)和人民最需要的地方，他們用生命詮釋擔(dān)當(dāng)，用青春踐行使命，以赤子之心書寫英雄故事?！澳挠惺裁礆q月靜好，只不過是有人在替你負(fù)重前行?！彼麄冇蒙鼡Q來我們欣然樂道的和平與幸福。他們可能一身塵土、一臉樸實(shí)，他們可能不擅言談、沒有出類拔萃的成績(jī)，但是他們卻用感人肺腑的力量、牽動(dòng)人心的震撼和挺身而出的選擇，書寫了屬于當(dāng)下、屬于我們的英雄史詩(shī)。這是最感人的平凡英雄，也是最真實(shí)的超級(jí)英雄?！疤斓赜⑿蹥?，千秋尚凜然”。

初心的“中國(guó)紅”，是融入血脈的“傳承”。在改革開放的今天，我們享受著和平帶來的祥和，感受著新時(shí)代蓬勃發(fā)展的裨益，與那個(gè)硝煙彌漫，水深火熱的革命年代漸行漸遠(yuǎn)，那流淌在中國(guó)人血脈里的革命精神難道也應(yīng)該隨著時(shí)間的流逝，被遺忘，埋沒于這和平帶來的快樂與幸福之中嗎?當(dāng)然不。莎士比亞說：“生命苦短，只有美德能將它傳到遙遠(yuǎn)的后世?！崩嫌⑿蹚埜磺?0多年深藏功名，一輩子堅(jiān)守初心，在部隊(duì)，他身披戎裝，保家衛(wèi)國(guó);到地方，他為民造福，本色不改。他用自己的樸實(shí)純粹、淡泊名利書寫了精彩人生，是廣大部隊(duì)官兵和退役軍人學(xué)習(xí)的榜樣。誓言錚錚，說一次就管一輩子;初心不改，胸膛里永遠(yuǎn)裝著出發(fā)時(shí)的方向;拿起的是責(zé)任，放下的是名利——這就是英雄本色。新時(shí)代我們要積極弘揚(yáng)革命與奉獻(xiàn)精神，萬(wàn)眾一心為新時(shí)代的強(qiáng)大努力奮斗。

我們深知，不忘初心，方得始終;牢記使命，方能致遠(yuǎn)。青春如初春，如朝陽(yáng)，如百卉之萌動(dòng)，如利刃之心發(fā)于硎，新時(shí)代的大幕已經(jīng)拉開，新征程的號(hào)角已經(jīng)吹響，我們要像呵護(hù)自己的未來一樣去助推新時(shí)代的前進(jìn)動(dòng)力，積極投身改革創(chuàng)新時(shí)代潮流，守住一顆火紅的初心，走好新時(shí)代的長(zhǎng)征路。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇五

關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。

一

務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。

很

經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

關(guān)于找客戶：做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、

具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書館都有。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了。

2、

他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5、

有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害。

以找到很多商機(jī)。

關(guān)于打電話：我們找到客戶之后，第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。

1、

的，有時(shí)就是這么奇怪，采購(gòu)小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會(huì)講的比較有條理。

3、

我覺得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。

無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺得到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶：

1、

便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.

2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、

對(duì)客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。

單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要聊業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

如何維護(hù)客戶：

1、

一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、

你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和客戶結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰(shuí)還能搶走你的單?所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個(gè)寶。

3、

單沒那么好做了，你或許會(huì)因過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

4、

該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。

關(guān)于成交：

1、

而，80%的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購(gòu)買信號(hào)—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

關(guān)于收款：

1、

生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時(shí)會(huì)說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

2、

以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣還是外銷。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

不

決，你害怕行動(dòng)，是因?yàn)樾膽B(tài)的原因，因?yàn)槟愫ε率?，而正是由于這種恐懼心理才會(huì)搗毀你的自信，捆住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動(dòng)。

其實(shí)我也是一個(gè)這樣的人。為了挑戰(zhàn)自己的能力，賺更多的錢，最終還是選擇了銷售。但是，每次拿起電話的時(shí)候都是猶豫不決，心里七上八下的，似乎不知道如何推銷自己及自己的產(chǎn)品。隨之而來的就是困惑、迷茫、挫敗感……于是拿起電話向朋友咨詢了、取經(jīng)。

做

評(píng)估，但并不是去掂量自己做這件事的成敗率有多大，因?yàn)槭虑橛袝r(shí)候往往就是這種擔(dān)心害怕的心態(tài)所以致使失敗了，而是做這件事情的整個(gè)計(jì)劃。

比

當(dāng)然，對(duì)于陌生的事物或人，不免多多少少都會(huì)有一些莫名的緊張和不安，于是行動(dòng)前我們習(xí)慣性的思想就是如何保全自己，可正是由于這種自我保護(hù)的本能，讓我們失去了更多的機(jī)會(huì)。

克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動(dòng)!讓我們?cè)谛袆?dòng)中去糾正，去調(diào)整，去提升!要找機(jī)會(huì)想辦法讓自己去做，打斷自己原有的那種思維邏輯和習(xí)慣，走出第一步，次數(shù)多了勇氣也就產(chǎn)生了，那么這種恐懼心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都會(huì)有自信了。

讓我們記住比爾?蓋茨的一句話：“如果一生只求平穩(wěn)，從不放開自己去追逐更高的目標(biāo)，從不展翅高飛，那么人生便失去了意義?！?/p>

你，還在擔(dān)心什么?還在猶豫不決么?

絕對(duì)值得一看!如何開拓安防銷售區(qū)域市場(chǎng)?

創(chuàng)新制定區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該遵循的規(guī)則有：

1、分區(qū)域重點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非你有雄厚的品牌、資金、人力、執(zhí)行能力，同時(shí)有老板們給你的足夠時(shí)間;研究競(jìng)爭(zhēng)的主要目的是，獲取競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，從而避免產(chǎn)品“哪兒都有，哪兒都不強(qiáng)”現(xiàn)象;集中有限的人力財(cái)力，有效的針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。

2、

要采用“愚民政策”。否則，哈哈，總監(jiān)們的計(jì)劃過了一段時(shí)間，你就忙著救火去吧。

3、和公司其他部門溝通配合，合理。

如此，你的銷售能力價(jià)值何在?有一次，有區(qū)域經(jīng)理講：“總監(jiān)，我想在山東市場(chǎng)單獨(dú)做個(gè)低檔產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，行不行?”結(jié)果回答當(dāng)然是是“不行?！?/p>

原因很簡(jiǎn)單。我們滿足個(gè)性化需求的前提是能否賺錢。短期不賺錢，長(zhǎng)期也不賺錢，這種服務(wù)是多余的。銷售成員請(qǐng)時(shí)刻牢記：企業(yè)的生存價(jià)值在盈利!

所

業(yè)可持續(xù)發(fā)展，去想著影響和改變老板。

4、優(yōu)化運(yùn)作模式。區(qū)域市場(chǎng)銷售運(yùn)作模式應(yīng)該分別考慮產(chǎn)品流模式、資金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一種方法是運(yùn)作模式創(chuàng)新。這三個(gè)模式我將另外尋找時(shí)間尋找主持人和大家溝通討論。

5、品牌傳播的推拉要均衡。安防行業(yè)渠道營(yíng)銷不重視品牌的建設(shè)，甚至是為別人做“嫁衣裳”，雖然值得理解，但也確實(shí)讓人可惜。

區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)和維護(hù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)邊際利潤(rùn)的必經(jīng)之路，成本不高，效果客觀。短視者和想賺了一筆就跑的老板們看到這里，您可以離開去“泡腳直落”了。

“推”

點(diǎn)，尤其區(qū)域性促銷活動(dòng)的“無政府”狀態(tài)該治了。

我個(gè)人的心得是：沒有創(chuàng)造不好的品牌，只有不想真心創(chuàng)造品牌的人和缺乏市場(chǎng)推拉策劃能力的營(yíng)銷管理者。詳細(xì)的案例解析，方法分享將在深圳聚會(huì)上面，有猛子與大家分享、共勉。

6、

用規(guī)則管理銷售人員，用激勵(lì)調(diào)動(dòng)銷售人員。整整顯示出企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理上面投入的誠(chéng)意的是老板是否真有建設(shè)合適自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的決心和已完成必要的準(zhǔn)備?!

ok，那么尋找一個(gè)物有所值的營(yíng)銷管理領(lǐng)軍人物并不是難事情，送給老板們一句話共勉吧：謀定而后動(dòng)，開放而包容。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇六

我被震撼了，心情久久不能平靜，感人的故事令我現(xiàn)在記憶猶新。

孝更絕倫足可矜。

母親用一根綁帶帶大的包括他以內(nèi)的三個(gè)孩子，他也用著一根綁帶帶著他的母親去工作，每天照顧母親，不辭辛苦。他說：“盡管母親糊涂不認(rèn)得我是誰(shuí)，但母親每逢看見我便會(huì)露出孩子般天真地笑容。我會(huì)照顧好母親?！本褪沁@樣一個(gè)平凡而又偉大的人，堅(jiān)持做著一個(gè)孝順母親的好孩子。

何處春江無明月。

“何玥”多么好聽的一個(gè)名字!他是一位身患重病的女孩子，有著天使般的心靈。在他知道自己的生命即將結(jié)束，他并不痛苦，竟要求斯后無償捐獻(xiàn)身上有用的器官，幫助那些和他一樣被病魔纏身的孩子。他用平凡生命的最后一點(diǎn)光，照亮了整個(gè)世界!

冰雪為融做玉胎。

張麗莉是一位可愛的中學(xué)教師，他最喜歡的是在教室中為學(xué)生傳播知識(shí)，最愛的是他的學(xué)生。在放學(xué)回的路上和學(xué)生們歡快的交談時(shí)，一輛巴士向他們撞了過來，這位年輕的女教師毫不猶豫的推開身后的前后的四位學(xué)生后，被無情的奪走雙腿。當(dāng)他被搶救過來時(shí)，最忌掛的還是學(xué)生。在任何時(shí)候他都是笑著的，可是一見到他的學(xué)生她就哭了，在他身上我們深刻地認(rèn)識(shí)到“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”

這一個(gè)個(gè)感人的故事，應(yīng)證了這世界的真情!

在《感動(dòng)中國(guó)》中，我們認(rèn)識(shí)了我國(guó)無私奉獻(xiàn)在科學(xué)研究人員。林俊德老先生，在他的病情一步一步惡化的時(shí)刻，仍心中掛念著還未完成的工作，他在住院時(shí)拒絕了治療，要求出院繼續(xù)工作，說了一句話：“我不怕疼，也不怕死，只是想要更多的時(shí)間。”在林俊德去世后，在他的留言中，在家庭的那一欄是空白，而在科研中指出了很多。讓每一位人民而感動(dòng)。

還有一位同是科研的前輩--羅陽(yáng)。他為我國(guó)的的航天事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。羅陽(yáng)是因?yàn)樾呐K病突發(fā)而失去了生命，突如其來的消息，最不能接受的就是親人，羅陽(yáng)的最后時(shí)刻，獻(xiàn)給了祖國(guó)的航天事業(yè)。洛陽(yáng)偉大的愛國(guó)精神讓每一位人民而感動(dòng)。

感動(dòng)也不僅僅是只是為國(guó)家獻(xiàn)出了自己的一生和生命，感動(dòng)不分偉大與渺小，在于的是真實(shí)與平凡。

平凡之中也能產(chǎn)生偉大，是每一位人民而感動(dòng)。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇七

中國(guó)老師，作為國(guó)家建設(shè)的中堅(jiān)力量，承擔(dān)著培養(yǎng)人才、傳承知識(shí)的神圣使命。他們是社會(huì)的榜樣，是學(xué)生的明燈。而對(duì)于很多人而言，對(duì)中國(guó)老師的認(rèn)識(shí)可能僅限于教室中的一角，然而，當(dāng)你觀看了關(guān)于中國(guó)老師的紀(jì)錄片后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的辛勤工作和深沉愛心，令人深感敬佩。

首先，這部紀(jì)錄片向我們展示了中國(guó)老師的辛勤付出。在片中，我們看到了他們?cè)缭鐏淼綄W(xué)校，準(zhǔn)備課件、批改作業(yè)。他們像蜜蜂一樣勤奮工作，追求著教育事業(yè)的完美。他們將大量的時(shí)間和精力投入到教育中，每個(gè)教師都在為學(xué)生的未來負(fù)責(zé)。這種辛勤付出，讓人不禁想到了一句古話：“麻雀雖小，五臟俱全”。中國(guó)的教育工作者們將他們的心血傾注在教育中，也正因?yàn)槿绱?，中?guó)的教育事業(yè)才能一步步地蓬勃發(fā)展。

其次，這部紀(jì)錄片還展示了中國(guó)老師的深沉愛心。在紀(jì)錄片中，我們看到了中國(guó)老師與學(xué)生之間深厚的情感紐帶。他們像孩子的第二個(gè)家人，不僅在學(xué)習(xí)上給予了他們的幫助和指導(dǎo)，更在生活中成為了他們的知心朋友。中國(guó)老師用心盡力地關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，鼓勵(lì)他們勇敢追求夢(mèng)想，并給予他們溫暖和鼓勵(lì)。這樣的愛心，不僅培養(yǎng)了學(xué)生的品格，更讓學(xué)生感受到了師恩無疆。正因?yàn)槔蠋焸儗?duì)學(xué)生的關(guān)愛，才有那么多學(xué)生帶著感激和眷戀寫下了自己對(duì)老師的贊美之詞。

再次，這部紀(jì)錄片也向我們展示了中國(guó)老師的創(chuàng)新和擔(dān)當(dāng)。中國(guó)社會(huì)發(fā)展迅速，知識(shí)更新如此之快，所以老師要及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法以適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的需求。在紀(jì)錄片中，我們看到了老師們通過多種形式的教學(xué)，如影視、實(shí)踐、討論等等來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。他們承擔(dān)著培養(yǎng)創(chuàng)新人才的重任，不斷學(xué)習(xí)和研究，使自己的教學(xué)更加深入人心。同時(shí)，他們也在不斷的反思和改善自己的教學(xué)方法，積極探索更加科學(xué)有效的教育方式。中國(guó)老師以自己的擔(dān)當(dāng)和創(chuàng)新，為社會(huì)培養(yǎng)了一大批有創(chuàng)造力和思考能力的年輕人。

最后，這部紀(jì)錄片還給我們展示了中國(guó)老師面臨的困難和挑戰(zhàn)。在片中，我們看到了一些貧困地區(qū)的教師，他們?cè)跅l件艱苦的環(huán)境中艱難堅(jiān)守。雖然他們的工作條件很差，但他們?nèi)匀粦驯е鵁o私的愛心，幫助孩子們改變他們的命運(yùn)。這讓人不由得想到了一句話：“中國(guó)的教育，就是一塊教育工作者們飽含熱忱和真情地書寫的精美篇章”。中國(guó)的教育從來都不是一帆風(fēng)順的，面臨著很多的困難和挑戰(zhàn)，但正是在困境中，中國(guó)的教育工作者們展現(xiàn)出了他們堅(jiān)定的信念和勇氣。

通過觀看這部紀(jì)錄片，我深深地感受到了中國(guó)老師的辛勤付出、深沉愛心、創(chuàng)新?lián)?dāng)和面對(duì)困難的勇氣。作為中國(guó)的一名年輕人，我們要學(xué)習(xí)老師們的優(yōu)點(diǎn)，傳承和發(fā)揚(yáng)他們的精神。同時(shí)，我們也要尊重和關(guān)心老師們，為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境和發(fā)展空間。只有這樣，中國(guó)教育才能更好地發(fā)展，培養(yǎng)出更多有品德和才華的年輕人，為國(guó)家的繁榮做出貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)載自 zgxlcd.com

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇八

1961年2月，赫魯曉夫突然寫信，表示愿意向中國(guó)提供米格-21殲擊機(jī)的制造權(quán)。作為當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的新型殲擊機(jī)，如果真的能獲得米格-21的制造權(quán)，一方面可以解決空軍后繼機(jī)種告急的問題，另一方面也可讓我們的飛機(jī)設(shè)計(jì)、制造部門在吃透米格-21殲擊機(jī)的各種性能基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)制造出我們自己的新型殲擊機(jī)。

為了集中國(guó)防科學(xué)研究力量，加快我國(guó)國(guó)防科學(xué)技術(shù)研究，黨中央于1960年12月20日批準(zhǔn)成立航空研究院，即國(guó)防部第六研究院，1961年8月3日，國(guó)防部第六研究院第一設(shè)計(jì)研究所(飛機(jī)設(shè)計(jì)研究所)在沈陽(yáng)正式成立。1962年5月，上級(jí)下達(dá)了關(guān)于組織對(duì)米格-21進(jìn)行技術(shù)摸底的指示，在所長(zhǎng)劉鴻志、副所長(zhǎng)徐舜壽、葉正大、總設(shè)計(jì)師黃志千等領(lǐng)導(dǎo)下，摸透米格-21成為六院一所建所后的第一項(xiàng)重大任務(wù)。顧誦芬等一批技術(shù)人員開始消化米格-21的資料。

顧誦芬認(rèn)為，要摸透氣動(dòng)特性，就應(yīng)該對(duì)來自蘇聯(lián)的資料通過風(fēng)洞試驗(yàn)加以驗(yàn)證。他的目標(biāo)不僅是摸透米格-21這一架飛機(jī)的設(shè)計(jì)，更重要的是要從中探索、總結(jié)出高速高空飛機(jī)研制、設(shè)計(jì)、飛行試驗(yàn)的規(guī)律。也正是按照他的建議，技術(shù)人員通過米格-21的模型的風(fēng)洞吹風(fēng)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了米格-21方向穩(wěn)定性與蘇聯(lián)提供資料的數(shù)據(jù)相差了近10倍。

關(guān)于先進(jìn)戰(zhàn)斗機(jī)的設(shè)計(jì)，在顧誦芬的腦海里存留著太多的疑問，摸透米格-21給了他一個(gè)機(jī)會(huì)。回憶起這一段時(shí)間的工作時(shí)，他講了這樣一句話——“摸透米格-21起了一個(gè)做習(xí)題對(duì)答案的作用”。通過這次對(duì)答案，顧誦芬心中更有底了。事實(shí)證明，他的想法與思路是對(duì)的。他更加堅(jiān)定地沿著自己確定的方向走了下去。

1964年年初，第一階段摸透米格-21飛機(jī)的技術(shù)工作勝利結(jié)束，六院同意一所在以主要力量繼續(xù)進(jìn)行摸透、仿制米格-21飛機(jī)的同時(shí)，抽出部分技術(shù)力量進(jìn)行新機(jī)方案的探討研究。1964年10月，六院一所召開“米格-21機(jī)改進(jìn)改型預(yù)備會(huì)議”，唐延杰院長(zhǎng)在這次會(huì)議上提出“……現(xiàn)在應(yīng)該把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自行設(shè)計(jì)上去了……從形勢(shì)來看，由摸透轉(zhuǎn)到自行設(shè)計(jì)也是必要的?！痹谶@次會(huì)議上，對(duì)于新機(jī)的主要戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)也提出了要求：最大飛行速度馬赫數(shù)2.2，升限20千米，高空高速是那個(gè)時(shí)代主力戰(zhàn)斗機(jī)的顯著技術(shù)特征。

殲8飛機(jī)的研制由此開始。1965年1月，上級(jí)正式任命黃志千為殲8飛機(jī)總設(shè)計(jì)師，為了幫助黃志千開展工作，成立了技術(shù)辦公室，蔣成英、顧誦芬、馮鐘越等擔(dān)任副總設(shè)計(jì)師。而在這之前的1964年6月，顧誦芬已經(jīng)升任六院一所副總設(shè)計(jì)師。

不幸的是，殲8飛機(jī)剛剛邁出第一步就遭遇了難以想象的艱難。1965年5月23日，黃志千被派往國(guó)外考察，為殲8及下一代飛機(jī)研制采購(gòu)測(cè)試設(shè)備。途中發(fā)生空難，一代飛機(jī)設(shè)計(jì)先驅(qū)隕落。黃志千因公殉職之后，由王南壽率領(lǐng)的包括蔣成英、顧誦芬、馮鐘越、胡除生在內(nèi)的技術(shù)辦公室臨危受命，接過了總設(shè)計(jì)師黃志千的重?fù)?dān)。

作為一種全新設(shè)計(jì)的飛機(jī)，殲8飛機(jī)的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)在得到上級(jí)批準(zhǔn)后，開始了總體方案的論證工作，而首先要解決的就是采用什么樣的氣動(dòng)布局的問題。面對(duì)當(dāng)時(shí)兩側(cè)進(jìn)氣與機(jī)頭進(jìn)氣的爭(zhēng)論，作為殲8飛機(jī)氣動(dòng)力全面工作的負(fù)責(zé)人，顧誦芬在全面考慮了進(jìn)氣效率、技術(shù)難度、研制時(shí)間要求等各種因素之后，主張采用機(jī)頭進(jìn)氣，并得到了當(dāng)時(shí)所里和六院的支持。殲8在確定采用雙發(fā)方案之后，顧誦芬又開始考慮新的問題。兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)靠得很近，噴流的干擾會(huì)不會(huì)影響飛機(jī)的推力性能?“我要?dú)鈩?dòng)室趕緊做噴流干擾模型，做地面試驗(yàn)。當(dāng)時(shí)可以在哈軍工的發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)室做這個(gè)試驗(yàn)。最后做了，沒問題?！?/p>

方向穩(wěn)定性是設(shè)計(jì)超聲速戰(zhàn)斗機(jī)必須滿足的一個(gè)重要指標(biāo)，它是保證高速飛機(jī)飛行安全和實(shí)現(xiàn)大迎角高機(jī)動(dòng)的重要因素。這個(gè)問題也是在摸透米格-21時(shí)所遺留下來的，在殲8飛機(jī)的設(shè)計(jì)過程中必須解決這個(gè)問題。

顧誦芬在參閱了大量國(guó)外有關(guān)文獻(xiàn)資料后，經(jīng)分析研究，首次提出了用時(shí)間矢量法試飛測(cè)米格-21方向穩(wěn)定性的方案，并親自推導(dǎo)公式，確定測(cè)試參數(shù)和試飛方法，然后向試飛員講解試飛中的動(dòng)作和應(yīng)注意的問題。經(jīng)過半個(gè)多月的奮戰(zhàn)，終于首次在國(guó)內(nèi)成功測(cè)得米格-21在馬赫數(shù)為2.0時(shí)方向穩(wěn)定性的大小，也摸清了超聲速戰(zhàn)斗機(jī)在最大飛行馬赫數(shù)時(shí)應(yīng)有的方向穩(wěn)定性數(shù)值。此后，顧誦芬又主持解決了殲8縱向穩(wěn)定性、橫側(cè)向穩(wěn)定性等技術(shù)問題。

1965年底，殲8零批飛機(jī)試制工作開始。1968年6～7月，殲8試驗(yàn)機(jī)01、02架相繼完成總裝。1969年7月5日，殲8飛機(jī)成功實(shí)現(xiàn)首飛，也正式宣告我國(guó)不能研制高空高速戰(zhàn)斗機(jī)的歷史正式結(jié)束。

然而，在后來的試飛試驗(yàn)中，殲8飛機(jī)在速度達(dá)到馬赫數(shù)0.86時(shí)出現(xiàn)了強(qiáng)烈的跨聲速抖振。不解決這個(gè)問題，殲8飛機(jī)就無法滿足設(shè)計(jì)之初提出的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)，也就無法定型裝備部隊(duì)。為了解決這一問題，顧誦芬瞞著家人做了一個(gè)大膽的決定：乘坐試飛員駕駛的教練機(jī)上天，近距離觀察飛機(jī)的振動(dòng)情況。據(jù)試飛員鹿鳴東后來回憶：“為徹底解決這一問題，我于1978年，用殲教6飛機(jī)帶著顧誦芬同志，親自到空中跟隨殲8機(jī)，觀察并拍攝殲8機(jī)的飛行流線譜。當(dāng)時(shí)他已是快50歲的人了，他不畏艱險(xiǎn)，親自帶著望遠(yuǎn)鏡、照相機(jī)，觀察拍照飛機(jī)的動(dòng)態(tài)，這種無私無畏的精神，深深感動(dòng)教育了所有參加試飛和研制的人員。”

在弄清了產(chǎn)生振動(dòng)的原因之后，顧誦芬提出采用局部整流包皮修形方法解決問題，并親自做了整流包皮的修形設(shè)計(jì)，他與工廠工人師傅一起改裝，經(jīng)試飛證明此法非常有效，徹底排除了跨聲速抖振現(xiàn)象。

1980年3月，航定委批準(zhǔn)殲8白天型設(shè)計(jì)定型。1986年2月生產(chǎn)定型。1985年7月，殲8全天候型設(shè)計(jì)定型，前前后后經(jīng)歷了21個(gè)寒暑春秋。對(duì)于人的一生來說，21年是一個(gè)太長(zhǎng)久的概念。殲8飛機(jī)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)雖然遭受了一次次打擊，但顧誦芬和一所的全體設(shè)計(jì)人員、干部職工面對(duì)危機(jī)沒有退縮，從1972年開始，他接過帥印，帶領(lǐng)著這支隊(duì)伍挺直了腰板，堅(jiān)定地沿著崎嶇坎坷的道路前進(jìn)。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇九

《法治中國(guó)》第三集《依法行政》講的是法定職責(zé)必須為，法無授權(quán)不可為。有權(quán)必有責(zé)，違法必追責(zé)。政府，既是人民的公仆，也要成為守法的榜樣。忠誠(chéng)于憲法，忠實(shí)于人民，以民之所望為施政所向，把實(shí)現(xiàn)人民對(duì)未來生活的期盼作為神圣使命，對(duì)法律敬畏、對(duì)人民敬重，用法治精神建設(shè)法治政府，造福全體人民，建設(shè)強(qiáng)盛國(guó)家。

依法行政是指行政機(jī)關(guān)根據(jù)憲法和法律的授權(quán)并按照法律,法規(guī)的規(guī)定行使行政權(quán)力,管理公共事務(wù)。要堅(jiān)持依法治國(guó)的基本方略，領(lǐng)導(dǎo)立法，帶頭守法，保證執(zhí)法，黨嚴(yán)格在憲法和法律的范圍內(nèi)活動(dòng)，保證黨和國(guó)家的各項(xiàng)工作都依法進(jìn)行。

依法行政是為人民服務(wù)的保障。我們黨的宗旨是全新全意為人民服務(wù)，人民需要行政機(jī)關(guān)，人民授權(quán)行政機(jī)關(guān)行使行政權(quán)力，最終目的就是要通過行政管理，為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。人民通過權(quán)力機(jī)關(guān)制定法律，表達(dá)意志，行政機(jī)關(guān)依法行政就是將保證行政管理為人民服務(wù)的目標(biāo)，使行政管理不致偏離航道。人民通過授權(quán)的權(quán)利機(jī)關(guān)來實(shí)現(xiàn)自己的利益，這就需要權(quán)利機(jī)關(guān)要受到制約，要做到有法可依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究。把權(quán)利放進(jìn)籠子里，在憲法和法律的授權(quán)范圍內(nèi)，為人民做好服務(wù)，真正的實(shí)現(xiàn)我們的根本宗旨。

依法行政有利于實(shí)現(xiàn)公平、公正。法治國(guó)家的特點(diǎn)是一切社會(huì)活動(dòng)在法治規(guī)范下具有統(tǒng)一性、連續(xù)性和穩(wěn)定性，這同時(shí)也是依法行政給行政帶來的優(yōu)點(diǎn)。有了統(tǒng)一，才能有公平和公正。否則，在相同條件下不同對(duì)待，不同條件卻相同對(duì)待，這種社會(huì)的不公正、不公平必然會(huì)引起群眾不滿，嚴(yán)重?fù)p害群眾的利益。依法行政，在有利于實(shí)現(xiàn)利益的統(tǒng)一，使人們的利益得到保障，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)的公平、正義。

依法行政有利于提高行政效率。提高行政效率是行政管理最重要的要求之一，是我們追求的價(jià)值所在。依法行政，要求我們的行政要在法律規(guī)定的范圍內(nèi)決策，依照法律規(guī)定執(zhí)法，以保證行政管理符合國(guó)家和人民的要求，避免不公、錯(cuò)誤和違法，減少糾紛和矛盾。同時(shí)，按法律規(guī)定的程序辦事，遵守法定的操作規(guī)則，都將大大提高行政效率。

依法行政，必須正確處理好政府與人民的關(guān)系。要始終牢記我們手中的權(quán)力是屬于人民的，人民把權(quán)力交給我們行使，是要我們用它來保護(hù)人民，為人民謀利益。依法行政，從根本上說，就是要全心全意為人民服務(wù)，滿腔熱情為人民辦事，維護(hù)廣大人民群眾的合法權(quán)益。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇十

小時(shí)候，我十分喜歡父親騎著電動(dòng)車送我去上學(xué)，微動(dòng)的春風(fēng)伴著月季的幽香拂過臉龐，我抓著父親似乎也十分享受，一路哼著小曲兒。

漸漸地，我成長(zhǎng)了，上了初中，每天看著其他同學(xué)都有“專車”接送，而父親卻還騎著那輛過氣的電動(dòng)車。我終于忍不住了，一天下午放學(xué)，我干脆徑直走回了家，到了家父親問我為什么，我沖著父親大吼，你就不能換一輛好車嗎？為什么還騎著那輛電動(dòng)車，父親愣了一下低下頭，沒有再說什么，我直接關(guān)上臥室的門，將自已悶在屋子里。那一夜，伴隨著淅淅瀝瀝的雨我睡著了。

第二天早上，我沒再見到父親，現(xiàn)在我有點(diǎn)想父親了問母親，母親說個(gè)很早就走了，就這么連續(xù)幾天我再也沒見到父親。

臉瘦了不少，帶著一圈黑眼圈，顯然父親并沒有注意到我，我很好奇他去干嘛了。這時(shí)我仿佛明白了什么，心里一陣刺痛，我抓著衣服，盡量不讓眼淚落下，我端了一杯茶出來，很驚訝說：“你怎么還沒有睡“，我強(qiáng)忍著擠出笑來說：”喝杯茶吧”。父親的眼睛里閃著異樣的光芒，但隨機(jī)又興奮了起來：“以呀，小兔崽子長(zhǎng)大了，看，爸爸買的新車在外面，漂亮吧?！蔽艺f“：很漂亮”。

我又一次坐在父親車上，風(fēng)再一次吹來，伴隨著雨后的花香。我知道我的青春總有不斷前進(jìn)的力量———愛。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇十一

人生有太多際遇，潮起潮落又一番——生活路上，我們總不免遇到狂風(fēng)的重敲猛打，在一陣又一陣的襲擊中，我們總會(huì)感到累。那時(shí)候，一定有些積極樂觀的人陪在你身側(cè)，講著笑話，搞點(diǎn)無厘頭，耐心揮散你心里的云霧，帶給你青春該有的活力和激情，那是——朋友。

沉沉浮浮的亂世，總有木板拋給你——家是人內(nèi)心最溫暖的港灣，每當(dāng)心傷時(shí)，或許每個(gè)人心里想起的就是這個(gè)地方——家：有淳淳善誘的父母，互相嬉鬧的姐弟，溫馨明媚的氛圍，一切的煩惱，我們都能拋掉，賦予我們朝氣蓬勃的青春的，那是——親人。

月亮的鉤掛在天邊，天空陪你轉(zhuǎn)個(gè)圈——不離不棄的對(duì)待我們的，總是天空。微閉上眼，轉(zhuǎn)一個(gè)圈，天空似乎也在與你嬉戲，你轉(zhuǎn)一個(gè)圈，它陪著，兩個(gè)，它也陪著，愿意陪我們從單純天真走向成熟的青春的，那是——天空。

每個(gè)人的青春都是云彩，美麗易飛，在流水間消逝；每個(gè)人的青春都有很多人伴著走過，在跋涉中漫出一縷甜蜜；每個(gè)人的青春時(shí)歌時(shí)和，在撕灑悠揚(yáng)中歡樂走過。

青春是一茗幽幽的茶，有茶壺、茶葉、水等伴著走過?；蛟S那雨后的花，就是因?yàn)橛信笥?、親人、天空的陪伴，才能開放得那么絢爛。

青春是個(gè)無形的樂章，有你歌，有我和，有大家說道。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇十二

8月18日，中央電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出了六集政論專題片《法治中國(guó)》，以習(xí)近平總書記在幾次講話中摘錄的一些片段為開端，全面總結(jié)展示全面依法治國(guó)的歷史性變革和輝煌成就，將依法治國(guó)基本方略的豐富內(nèi)容和深遠(yuǎn)意義，客觀公正的面向大眾進(jìn)行宣傳普及。

開篇講到“法者，治之端也。法治，就是用法律的準(zhǔn)繩去衡量、規(guī)范、引導(dǎo)社會(huì)生活。一個(gè)現(xiàn)代國(guó)家，必須是一個(gè)法治國(guó)家;國(guó)家要走向現(xiàn)代化，必須走向法治化。”所謂沒有規(guī)矩不成方圓。國(guó)，無法則亂;民，無法則貧。人民群眾應(yīng)尊重法律，崇尚法治，將法律當(dāng)成自衛(wèi)的武器，做到有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，切實(shí)維護(hù)國(guó)家法制的統(tǒng)一、尊嚴(yán)和權(quán)威。切勿以身試法，在法律面前人人平等，無論職務(wù)多高，只要違反法律、破壞法律都要受到黨紀(jì)國(guó)法的嚴(yán)肅懲處，毫不姑息。

法治的思想最早可以追溯到亞里士多德的法律思想。他指出了服從良法包括兩種情況，其一是樂于服從最好而又最可能制定出來的法律，其二是寧愿服從絕對(duì)良好的法律。絕對(duì)良好的法律，在實(shí)踐中是不可能的，因?yàn)榉刹豢赡芡耆采w生活的方方面面，而社會(huì)情勢(shì)的變更很多時(shí)候也絕非法律所能預(yù)測(cè)。在我國(guó)，不論是當(dāng)前，還是將來，建設(shè)法治社會(huì)是必不可少的，依法實(shí)行治國(guó)方略有重大的歷史意義。建設(shè)法治社會(huì)是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家長(zhǎng)治久安的重要保障。保持社會(huì)穩(wěn)定和安定團(tuán)結(jié)是人民的最高利益，是老百姓生活事業(yè)順利發(fā)展的前提。

“國(guó)無常強(qiáng)，無常弱。奉法者強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，奉法者弱則國(guó)弱?！比嫱七M(jìn)依法治國(guó)，普及人民群眾法律知識(shí)，重視法律宣傳，提高法律素養(yǎng)。注重從少時(shí)培養(yǎng)良好的法律意識(shí)，少年不懂法，以后成年也很可能不懂法，我們要知法、守法，然后才能舉起法律的旗幟維護(hù)自己的利益。人若不懂法不守法，便容易誤入歧途，甚至不知自己有錯(cuò)。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口比例占到總?cè)丝诘?0%，這群人的法律意識(shí)得不到提高，其他30%左右的人口和法律工作者的法律意識(shí)提的再高也不能根本上提升我國(guó)的法治水平，而普及法律的關(guān)鍵就在形成一個(gè)良好的法治環(huán)境，使百姓群眾處在一個(gè)良好的法治環(huán)境內(nèi)，普及其法律基礎(chǔ)。不過普及民眾法律常識(shí)、提高民眾法律意識(shí)需要社會(huì)各界的共同努力，共同重視。

法治中國(guó)使我深刻了解認(rèn)識(shí)到法律知識(shí)的重要性，法律普及的必要性。更激發(fā)了自身為國(guó)家法治社會(huì)做偉大貢獻(xiàn)的使命感，給人更多的教育與啟發(fā)。相信中華人民共和國(guó)國(guó)在習(xí)近平總書記的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)在建設(shè)法治社會(huì)上越來越穩(wěn)固，走向繁榮昌盛。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇十三

電影《中國(guó)醫(yī)生》根據(jù)新冠肺炎疫情防控斗爭(zhēng)的真實(shí)事件改編，以武漢市金銀潭醫(yī)院為核心故事背景，同時(shí)兼顧武漢同濟(jì)醫(yī)院、武漢市肺科醫(yī)院、武漢協(xié)和醫(yī)院、武漢大學(xué)人民醫(yī)院(湖北省人民醫(yī)院)、火神山醫(yī)院、各方艙醫(yī)院等兄弟單位，以武漢醫(yī)務(wù)人員、全國(guó)各省市援鄂醫(yī)療隊(duì)為人物原型，全景式記錄波瀾壯闊、艱苦卓絕的抗疫斗爭(zhēng)。圖片影片通過精心的創(chuàng)作與制作，既真實(shí)還原了抗疫一線醫(yī)務(wù)工作者直面疫情奮力營(yíng)救的場(chǎng)景，又著力刻畫了人民群眾并肩同行匯聚抗疫力量的動(dòng)人景象影片全景展現(xiàn)了風(fēng)雨同舟、眾志成城的全民抗疫真實(shí)圖景，致敬在抗疫斗爭(zhēng)做出貢獻(xiàn)的每一位平凡英雄。

張涵予飾演的張競(jìng)予院長(zhǎng)，以”人民英雄“國(guó)家榮譽(yù)稱號(hào)獲得者、武漢市金銀潭醫(yī)院原院長(zhǎng)張定宇為原型，憑借超強(qiáng)的魄力與堅(jiān)定的意志始終堅(jiān)守在抗疫一線，面對(duì)疫情他眉頭緊鎖，但眼神中的堅(jiān)定已經(jīng)展現(xiàn)出了一個(gè)臨危不懼的硬漢形象。圖片袁泉飾演重癥醫(yī)學(xué)科主任文婷，馮文娟飾演的麻醉科主任辛未，宋佳飾演的婦產(chǎn)科主任黃佳慧，在一線并肩作戰(zhàn)。三人作為抗疫一線的女性代表，目光堅(jiān)毅而冷靜，展現(xiàn)出女性獨(dú)有的溫柔而強(qiáng)大的氣場(chǎng)。

朱亞文飾演的廣東援鄂醫(yī)療隊(duì)醫(yī)生陶峻、李晨飾演的上海援鄂醫(yī)療隊(duì)醫(yī)生吳晨光、易烊千璽飾演的住院醫(yī)生楊小羊，在不同的崗位上齊心協(xié)力抗擊疫情，眼神傳遞出緊張但絕不退縮的勇敢與堅(jiān)定。圖片歐豪飾演的外賣小哥金仔以及周也飾演的孕婦小文，作為疫情當(dāng)中的普通人，樸素而動(dòng)人的眼神讓人擔(dān)心他們命運(yùn)的同時(shí)，也敬佩他們身處疫情暴風(fēng)眼但依然堅(jiān)強(qiáng)不懈努力活下去的勇氣。

電影《中國(guó)醫(yī)生》以精良的制作全景式記錄了中國(guó)人民的戰(zhàn)”疫“景象，傳遞出萬(wàn)眾一心、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神力量。演員生動(dòng)演繹了抗疫戰(zhàn)線上醫(yī)務(wù)工作者與普通人風(fēng)雨同舟共渡難關(guān)的精神面貌，最全面的傳遞出絕不輕言放棄的堅(jiān)韌態(tài)度。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇十四

青春的美好又總是在這大好年華之中出現(xiàn)，而這一切都將來之匆匆。這奮斗的過往便會(huì)更好地打動(dòng)著我們。現(xiàn)在的大好時(shí)光中，我們依舊是這個(gè)陽(yáng)光光少年。為了心中的初心，為了心中的守護(hù)！一直的堅(jiān)守。相信，在這命運(yùn)的帶領(lǐng)下，我們也將同樣是與眾不同的個(gè)體！只希望我們會(huì)隨著這時(shí)間的波流。只希望我們的人生會(huì)同樣的精彩！為了此事，為了以后。那就做好現(xiàn)在，做到最初的自己。相信青春奮斗，力量所在！

青春奮斗。

青春的患得患失且總是從我們身邊所消失。這樣的感覺又將何時(shí)會(huì)改變。這力量的無窮，這力量的龐大！則是現(xiàn)在應(yīng)該做的。也許每到深夜都會(huì)想到這人生的經(jīng)歷。這經(jīng)歷的酸楚有總是歷歷在目。這樣的生活其實(shí)并不是我們所想要的。我們想要的是另一種生活。那種積極向上的日子。而現(xiàn)在時(shí)光依舊，我們也同樣別無他選。做到現(xiàn)在的自己才是最好。如果命運(yùn)是帆，那這人生便會(huì)是主導(dǎo)。一直帶領(lǐng)著我們奔向遠(yuǎn)方！為了自己，同時(shí)也將是為了命運(yùn)。青春奮斗，我們需積極1大膽做好現(xiàn)在，更加為了明天的明天！

力量所在。

現(xiàn)在的現(xiàn)在，最主要的便會(huì)是自己。因?yàn)樽约菏亲畲蟮臄橙?。我們是迎刃而上還是靜止不動(dòng)？是勇往直前還是不斷退縮？任何的微距都不會(huì)難倒我們。相信，這力量的存在，也許會(huì)正確的帶領(lǐng)著我們。為自己，同時(shí)也為了命運(yùn)。這生命的自強(qiáng)不息便會(huì)是永遠(yuǎn)長(zhǎng)存！力量所在，同時(shí)我們也將更加的優(yōu)秀。因?yàn)槌跣囊琅f，那便會(huì)是方得始終。青春奮斗，力量所在。那邊會(huì)是力大無窮！相信，這個(gè)世界會(huì)因我們的成功而改變！

青春奮斗，力量所在。相信這每一天的成熟之中，我們也將會(huì)更好的長(zhǎng)大。因?yàn)榻K有長(zhǎng)大的那一天。之希望我們都能夠好好的擁有。因?yàn)樾闹械氖刈o(hù)。因?yàn)槟闶俏覀兊娜?。青春奮斗，我們不斷向前。向未來發(fā)起進(jìn)攻。因?yàn)槲覀儎t會(huì)是最優(yōu)秀的！

青春奮斗，力量所在。為了命運(yùn)，為了守護(hù)！相信這世界將會(huì)因?yàn)槲覀兌l(fā)生改變。只希望我們將會(huì)變得更加出色。不負(fù)美好時(shí)光，不負(fù)這青春力量！

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇十五

《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》是根據(jù)川航3u8633航班高空飛行中飛掉風(fēng)擋玻璃的事件改編，這次事件中，劉傳健機(jī)長(zhǎng)被稱為是中國(guó)版的薩利機(jī)長(zhǎng)。《薩利機(jī)長(zhǎng)》是一部美國(guó)影片，原型是美利堅(jiān)航空公司1549號(hào)航班機(jī)長(zhǎng)切斯利?舒?zhèn)惒瘢彩菓?zhàn)斗機(jī)飛行員，當(dāng)轉(zhuǎn)業(yè)到民航后成為客機(jī)機(jī)長(zhǎng)。他駕駛兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)都失效的飛機(jī)迫降在了哈德遜河河面上。網(wǎng)友普遍認(rèn)為，在川航這次事件中，劉傳健機(jī)長(zhǎng)臨危不懼、淡定處置，最終挽救了整架飛機(jī)上幾百號(hào)乘客的性命，其影響壯舉和“薩利機(jī)長(zhǎng)”不相上下。

其實(shí)，劉傳健機(jī)長(zhǎng)曾經(jīng)是我人民空軍的飛行尖子，后來作為空軍第二飛行學(xué)院的飛行教員帶出了一批又一批學(xué)員。在帶教過程中，處置座艙玻璃爆裂就是飛行員的必須科目。

正是有了這些訓(xùn)練，為他積累了大量處理此類突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)，這為他處置民航飛機(jī)突發(fā)事件打下了基礎(chǔ)。如果說開教練機(jī)或者戰(zhàn)斗機(jī)，一旦座艙蓋破裂，實(shí)在不行還能夠跳傘，但是民航客機(jī)就沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。此次飛行的飛行速度至少有600到700公里/每小時(shí)，還有強(qiáng)大氣壓和零下幾十度的超低溫，作為機(jī)長(zhǎng)只能靠著堅(jiān)強(qiáng)的意志飛下去。劉傳健機(jī)長(zhǎng)以實(shí)際行動(dòng)詮釋了一名老空軍戰(zhàn)士在畏難之中表現(xiàn)出的擔(dān)當(dāng)，不放棄、不拋棄，同時(shí)用自己的實(shí)際行動(dòng)向世人展現(xiàn)出了中國(guó)空軍戰(zhàn)士的高超飛行技巧，值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)。

觀看完《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》這部電影，給我最大的感觸就是機(jī)組人員臨危不亂、團(tuán)結(jié)協(xié)作，用精湛的專業(yè)技能和強(qiáng)大的心理承受能力將一場(chǎng)災(zāi)難化險(xiǎn)為夷，拯救了飛機(jī)上所有人的生命。

臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。在關(guān)鍵時(shí)刻能臨危不亂，以超高的專業(yè)水準(zhǔn)化險(xiǎn)為夷的能力不是一天兩天就能練就出來的，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和磨練。正如習(xí)近平總書記所說的，危急關(guān)頭表現(xiàn)出來的沉著冷靜和勇敢精神，來自平時(shí)養(yǎng)成的強(qiáng)烈責(zé)任意識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)、精湛專業(yè)技能。

事有所成，必是學(xué)有所成。黨員干部想要在平凡的崗位有超凡的成就，就必須有足夠的知識(shí)積累，不僅要用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神武裝頭腦，還要掌握與本職工作相關(guān)的法律法規(guī)、專業(yè)技能等多種技能成為“全?！备刹?。唯有基于豐富的知識(shí)儲(chǔ)備基礎(chǔ)之上樹立的創(chuàng)新意識(shí)，才能在平凡的崗位創(chuàng)造最大的社會(huì)財(cái)富，為經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

團(tuán)結(jié)一條心，黃土變成金?！坝⑿蹤C(jī)組”的成功基于他們團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)，在危難時(shí)刻全體機(jī)組成員在機(jī)長(zhǎng)帶領(lǐng)下，各個(gè)崗位各司其職、有條不紊地進(jìn)行施救，忙而不亂、團(tuán)結(jié)一致、分工協(xié)作。學(xué)會(huì)和團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，不僅是黨員干部敢于擔(dān)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)，更是一種責(zé)任、一種本領(lǐng)、一種能力，這才能夠體現(xiàn)相互支撐，心往一處想，勁往一處使的責(zé)任心。