計劃可以幫助我們預防和解決問題，提前做好應對措施，減少潛在風險。如何將計劃轉(zhuǎn)化為切實可行的行動步驟？通過閱讀范文，可以獲得一些啟發(fā)和靈感，助力自己更好地制定計劃和目標。

校長的職責和工作計劃書篇一

為了更好的開展20xx年下半年工作，特制定以下工作計劃：

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

1、穩(wěn)：穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招：招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓：培訓員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度。

（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取"確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶"的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)"弘業(yè)結(jié)算"主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強"等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。

（二）加強服務渠道管理，深入開展"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年"活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求"二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，"構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)"跑馬圈地"擴大市場占比的同時，還要"精耕細作"，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高"動戶率"和客戶使用率。

深入開展"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年"活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以"財智賬戶"為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)部門人才。

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

（五）強化流程管理，提高風險控制水平。

要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

校長的職責和工作計劃書篇二

1、堅持正確的辦學方向，全面貫徹黨和國家的教育方針。

2、堅持規(guī)范辦學，認真執(zhí)行上級教育部門的指示、決定。

3、堅持人文立校，精心營造寬松、有序、和諧、公平、競爭的工作環(huán)境。

4、堅持責任興校，組織制訂主要領導和各類人員的崗位職責、管理制度及評價辦法

5、堅持民主治校，對學校的重大工作提出思路，充分論證，形成最后的決策。

6、堅持科研強校，深入教學一線與教師共同研討課堂教學改革的途徑與方法。

7、堅持特色亮校，珍惜、利用好學校的資源優(yōu)勢，發(fā)展校本特色。

8、堅持身體力行，在行動上為教師示范，在業(yè)務上給教師引領，在生活上給教師關(guān)懷。

9、重視指導、協(xié)調(diào)、督促、評價好各主要領導的分管工作。

10、重視全局管理，抓好整體工作的同時，突出抓好每一學期、每一時段的重點工作。

11、重視計劃管理，制定學校的發(fā)展規(guī)劃及工作計劃，做好工作的評價與總結(jié)。

12、重視合理理財，管理好、使用好辦學經(jīng)費和學校財產(chǎn)，改善辦學條件。

校長的職責和工作計劃書篇三

一、主持學校行政全面工作，正確貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針、政策、法規(guī)、堅持正確的政治方向，團結(jié)、依靠教職工，保證學校的社會主義方向，積極穩(wěn)妥地推進教育改革；按教育規(guī)律辦學，確保教育質(zhì)量，努力培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化的建設者和接班人。

二、領導制訂學校的發(fā)展規(guī)劃和學年、學期工作計劃，并認真組織實施、檢查和總結(jié)。

三、根據(jù)學校規(guī)模、編制標準，實際需要和有關(guān)規(guī)定，設置學校管理和組織機構(gòu)，選任各層次的干部，建立健全各項規(guī)章制度，和崗位責任制。

四、領導和組織德育工作。把德育放在首位，堅持管理育人，教書育人，服務育人，環(huán)境育人的工作方針，會同黨支部，建設精干得力的工作隊伍，采取切實措施，堅持不懈地加強對學生的政策、思想、品德教育。

五、領導和組織教學工作。堅持學校工作以教學為主，按照國家統(tǒng)一編制的教學計劃、教學大綱，遵循教學規(guī)律組織教學，建立和完善教學管理系統(tǒng)，搞好教學常規(guī)管理，深入教學第一線，正確指導教師進行教學改革，努力提高教學質(zhì)量。

六、領導和組織體育衛(wèi)生、美育、勞動教育工作。妥善處理“五育”之間的關(guān)系，保證學校體育衛(wèi)生、美育、勞動教育工作生動活潑，確有成效地開展。

七、領導教師隊伍建設工作。必須十分重視教師隊伍建設，注意培養(yǎng)青年教師，組織教師進修，使之不斷提高政治思想、職業(yè)道德、文化業(yè)務水平，充分調(diào)動他們工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

八、領導總務工作。貫徹勤儉辦學原則，堅持總務工作為教學、為師生服務的方向，關(guān)心師生生活，保證師生健康，嚴格管理校產(chǎn)和財務，搞好校園建設，努力開展勤工儉學活動，逐步改善辦學條件和教職工福利。

九、努力爭取社會各方面對學校工作的支持和幫助，代表學校協(xié)調(diào)、處理公共關(guān)系。

十、民主管理學校。學校的重要問題決策前，主動征求黨支部的意見，聽取教代會的意見，自覺接受黨支部和群眾的監(jiān)督。

十一、副校長是校長的助手，協(xié)助校長負責分管某一方面或幾方面的工作。

校長的職責和工作計劃書篇四

主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團購為重點，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計劃書品牌輪流的方式；同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率！

目前的形勢與我們的任務

目前的形勢是什么呢？

我們的任務是什么呢？

校長的職責和工作計劃書篇五

店長是管理者而不是銷售者：

對店鋪――店長是靈魂人物，相當于我們?nèi)祟惖拇竽X指揮著身體各部分的活動；

對公司――是橋梁，架起員工與公司之間的上傳下達；是樹桿，樹枝（員工）通過它給予樹根（公司）氧氣，樹根給予樹枝水分與氧分。

對市場――是眼睛，將外界信息及時的反饋到公司、員工。

二、對店長的要求。

店長素質(zhì)要求：誠實守信、有責任心、團隊合作、執(zhí)行力。

店長能力要求：自信、主動性、親和力、溝通能力、客戶服務意識、關(guān)系建立與維護、成就導向、耐心、團隊管理、計劃能力、培養(yǎng)下屬、激勵下屬、危機處理能力、數(shù)據(jù)分析能力。

店長知識專業(yè)要求：消費者心理學、陳列知識、店鋪管理知識、店鋪庫存管理、顧客服務意識、產(chǎn)品知識、fab、店鋪診斷、店鋪銷售技能、顧客服務技能、陳列整改技能。

（本崗位關(guān)鍵職責描述：帶領全體員工完成每月銷售目標及進行終端形象推廣與傳播，以建立良好的市場口碑）。

職責與工作任務：

職責一（負責店內(nèi)綜合管理）。

1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃與任務分配。

2、協(xié)助落實產(chǎn)品促銷與效果追蹤。

3、洞察周邊環(huán)境，帶領所屬人員及時調(diào)整銷售策略。

4、協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工。

5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。

職責二（負責業(yè)務監(jiān)督）。

1、負責員工日?？记诒O(jiān)督。

2、負責對員工著裝，士氣與精神面貌進行檢查。

3、負責對員工服務規(guī)范進行監(jiān)督。

4、負責監(jiān)督員工目標完成進度。

5、負責店鋪形象日常維護與管理。

6、負責店鋪內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的檢查與監(jiān)督。

7、負責每日交接班工作記錄與盤點。

8、負責日常維修申請及處理。

9、負責店鋪突發(fā)事件的處理。

10、負責店內(nèi)放火防盜等安全控制與檢查。

職責三（負責對店員進行業(yè)務指導）。

1、負責店鋪每日/周/月銷售計劃的制定，并分解到班組、個人及時段并監(jiān)督完成。

2、負責店鋪促銷活動推廣與執(zhí)行，活動結(jié)束后組織店員進行總結(jié)分析。

3、負責每季新品上市時嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品陳列要求并做好日?；顫妳^(qū)域布置與陳列。

4、負責每日盤點庫存情況，對暢滯銷款及時提出補貨與促銷措施，確保店內(nèi)商品庫存合理。

5、負責不斷研習提高店鋪銷售業(yè)績的方法并帶領員工勇于實踐。

6、負責每日向公司傳送銷售日報，蓮~山并進行總結(jié)分析。

7、負責店鋪賬目嚴格管理，做到日清。

職責四（負責對店內(nèi)進行業(yè)務指導）。

1、參與店內(nèi)促銷活動推廣與策劃，活動結(jié)束后與店員一起進行總結(jié)與分析。

2、負責不斷研習提高店鋪銷售業(yè)績的方法并帶領員工勇于實踐。

3、對當天發(fā)生的主要事情進行記錄并及時處理與總結(jié)報告。

4、負責店鋪每日收銀現(xiàn)金的正確。

5、做好貨品的補充計劃與調(diào)撥管理。

6、建立顧客資源檔案。

7、要求每個店員對其銷售的顧客做回訪，保持電話與短信聯(lián)系。

8、關(guān)注顧客所需款式到貨情況，有新款上市及時通知客戶。

職責五（進行團隊管理）。

1、做好每日店鋪開收工作安排，確保準時開店與收店盤點清楚。

2、本班次人員日?？记?，考核到嚴格公正。

3、早晚班或交接工作協(xié)調(diào)。

4、對員工的激勵和賣場士氣提升，蓮保持良好的工作激情。

5、對每日營業(yè)工作做到事前有計劃，執(zhí)行有條理。

店長職責說明。

本崗位關(guān)鍵職責描述（完成當日銷售任務的同時，協(xié)助店長對店鋪進行管理）。

職責一（協(xié)助店長完成店鋪的日常管理工作）。

1、跟蹤落實產(chǎn)品促銷計劃及效果跟蹤。

2、協(xié)助店長合理安排店內(nèi)員工的工作，培養(yǎng)有潛力的員工。

3、完成每日銷售報表的制作，并上傳至公司。

職責二（負責業(yè)務監(jiān)督）。

1、負責員工日?？记凇?/p>

2、負責對員工著裝，士氣與精神面貌進行檢查。

3、觀察員工的服務細節(jié)及服務是否規(guī)范。

4、與店長一起對店鋪形象進行維護與管理。

5、協(xié)助店長在每季新品上市時嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品陳列要求并做好日常區(qū)域布置與陳列。

6、負責店內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的總結(jié)。

7、負責每日交接班工作的記錄。

8、負責店鋪頭上的前期處理。

文檔為doc格式。

校長的職責和工作計劃書篇六

1、忠實、忠誠于企業(yè)應擺在首位！

3、全局觀：處理事情解決問題要從企業(yè)從店里的整體利益出發(fā)，切記出現(xiàn)小團體意識，有些事情要考慮到店的整體利益，有些事情就要考慮到企業(yè)的整體利益。比如前廳營業(yè)處與辦事處是分開開展銷售檢測的，無論哪里的客戶只要到了商店就是我們一同的客戶，無論營業(yè)處、辦事處、款臺、開票、送貨等部門都要全力、全心的去服務，這叫“全員銷售”。再比如各個店都設立外阜開發(fā)辦事處，那么屬于原有店面的客戶其他店面應回避開發(fā)，應激勵開發(fā)沒有屬于企業(yè)這個大家庭的客戶，如果原有店面維護不好那么可開展商議協(xié)助服務或者經(jīng)談判原有店面和客戶同意可轉(zhuǎn)移。絕對避免用一些非法手段搶奪客戶，那樣受傷的只能是客戶，最終還是企業(yè)損失！

4、服務意識：服務包括內(nèi)部和外部服務，內(nèi)部主要指員工之間的服務，外部主要指顧客和供貨商的服務。服務客戶的意識，服務客戶分為三個層次：

1）表面性服務客戶，就是最基本的服務表面性工作如見面問好、打招呼、尊重顧客、接打電話服務用語等。

2）培訓客戶的服務層次，將顧客不知道的流程、產(chǎn)品知識、制度等地方通過各種方法傳達給你的顧客。

3）為顧客著想，就是將你的立場頻繁性的換位思考，站到顧客的立場考慮問題，不少問題就迎刃而解了！如果能讓你的客戶站到你的立場考慮，那么你將更成功！

6、流程掌握：就是對店里及企業(yè)的相關(guān)規(guī)定流程了如指掌，以備利用核查！不懂流程您將無法實施管理工作。

7、財務知識：具有最基本的財務地方的知識，最好能看懂相關(guān)財務報表，這是將財務風險降到最低的必要條件。

8、溝通意識：溝通包括內(nèi)部溝通和外部溝通，內(nèi)部溝通主要指：對上級和下級的溝通，上級應包括店長及總部的溝通。尤其規(guī)定內(nèi)部溝通必須很順暢，這就規(guī)定銷售店長本身就要具備良好的溝通方法、溝通辦法、語言技巧等，光溝不通不行，必須“溝通了”。外部主要來之于顧客的溝通，這就規(guī)定談判技巧及維護客戶的能力要很高超，能將客戶的銷售量掌控，如果遇到投訴既不能得罪顧客又能將客戶很好的維護住，這就規(guī)定使自己的溝通談判技巧爐火純青！

校長的職責和工作計劃書篇七

協(xié)助校長抓好學校的日常教學、教務、教研、教改工作。分管學校的教學、教務、教研、教改、師資培訓、新生招生等工作，主管教務室、教研組、實驗電教部門等，其主要職責是：

一、協(xié)助校長全面貫徹黨的教育方針和國家有關(guān)政策法規(guī)，執(zhí)行上級有關(guān)指示和學校各項決議，落實“教學中心、質(zhì)量第一”的各項計劃、措施。審核所分管職能部門的計劃（包括實施方案和執(zhí)行情況）和總結(jié)。

二、負責抓好教學工作計劃和教研教改方案的制定，并組織實施和檢查落實。審定教務室、教研組工作計劃及總結(jié)。根據(jù)教師的思想狀況、業(yè)務水平、教學水平和工作需要，做好各科任教師的選配和安排。

三、抓好教學常規(guī)管理工作。經(jīng)常組織檢查教師備課、授課、作業(yè)批改、課后輔導等工作情況。經(jīng)常深入課堂聽課，對教師的教學情況做出評價和指導，組織教學觀摩，幫助教師總結(jié)經(jīng)驗。

四、負責組織、指導教學教研工作，定期召開教研組長、任課教師、學生代表等會議，了解和掌握教學情況，針對存在問題，提出整改措施，探索教學模式，組織教研教改活動。

五、負責組織落實招生計劃，完成招生任務，負責組織新生入學編班工作。貫徹落實學籍管理規(guī)定和程序，審批學籍變動和學生考勤曠課處理意見，組織抓好學籍管理和鞏固學額工作。

六、做好教師的教學考評、業(yè)務進修和繼續(xù)教育等工作。

七、審核教學設備和圖書資料的增添計劃，負責審批教學、實驗設備、器材使用和處理，提高各功能室的管理水平和使用效益。

八、具體分管一個年級和一個教研組，指導年級組長、教研組長團結(jié)全體教師，共同做好年級組、教研組的教育教學工作，及時召開情況調(diào)研會、質(zhì)量分析會，努力創(chuàng)建文明組(室)，提高年級、學科教學質(zhì)量。

九、完成校長交辦的其它工作。

校長的職責和工作計劃書篇八

1、認真貫徹執(zhí)行教育方針、政策、法規(guī)及上級行政部門的決定、指示，領導和組織家長學校的教育教學工作。

2、定期召開家長學校校務委員會、家長委員會會議，研究總結(jié)家長學校工作，提出改進工作的意見和措施。建設團結(jié)、服務、務實、高效的.領導班子。

3、負責制定家長學校的各項規(guī)章制度、崗位職責，并認真督促、檢查、落實。

4、確定家長學校辦學目標，制定近、遠期分層規(guī)劃。審核、確定家長學校的工作計劃、教學計劃，督促檢查教育教學活動。建立正常的教學秩序，提高學校管理水平。

5、加強家長學校教師隊伍建設，指導、開展教育教學研究活動，提高家庭教育質(zhì)量。

6、發(fā)揚民主，充分聽取家長委員會對學校工作的意見和建議，民主管理學校。

7、組織與協(xié)調(diào)校外有關(guān)部門和學生家長的關(guān)系，搞好學校、社區(qū)、家庭三結(jié)合教育，推進學校各項工作的開展。

8、負責審核家長學校年度的檢查、考核、評比工作。

校長的職責和工作計劃書篇九

20xx年的日歷已翻過，現(xiàn)在已迎來嶄新的20xx年，回顧過去一年的工作經(jīng)歷，餐廳從營業(yè)的調(diào)整磨合到現(xiàn)在的穩(wěn)固運營，這一切都源于餐飲部領導的支持和信任，新的一年到來之際，透視過去的一年，工作中的風風雨雨歷歷在目，用最直白的語言陳述一年中的工作經(jīng)驗。

餐飲服務品質(zhì)的建設，是一個龐大的系統(tǒng)工程，是餐飲管理實力的綜合體現(xiàn)，xx年度，在對各運作部門的日常管理及服務品質(zhì)建設方面開展了以下工作：

1、編寫操作規(guī)程，提升服務質(zhì)量。

根據(jù)餐飲部各個部門的實際運作狀況，編寫了《宴會服務操作規(guī)范》、《青葉庭服務操作規(guī)范》、《西餐廳服務操作規(guī)范》、《酒吧服務操作規(guī)范》、《管事部服務操作規(guī)范》等。統(tǒng)一了各部門的服務標準，為各部門培訓、檢查、監(jiān)督、考核確立了標準和依據(jù)，規(guī)范了員工服務操作。同時根據(jù)貴賓房的服務要求，編寫了貴賓房服務接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衛(wèi)生標準、物品準備、環(huán)境布置、視聽效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細的規(guī)定，促進了貴賓房的服務質(zhì)量。

2、加強現(xiàn)場監(jiān)督，強化走動管理。

現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現(xiàn)場，百分之二十的時間在做管理總結(jié))，并直接參與現(xiàn)場服務，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄，并向各部門負責人反映，分析問題根源，制定培訓計劃，堵塞管理漏洞。

3、編寫婚宴整體實操方案，提升婚宴服務質(zhì)量。

宴會服務部是酒店的品牌項目，為了進一部的提升婚宴服務的質(zhì)量，編寫了《婚宴服務整體實操方案》，進一步規(guī)范了婚宴服務的操作流程和服務標準，突顯了婚禮現(xiàn)場的氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓，使司儀主持更具特色，促進了婚宴市場的口碑。

4、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題。

良好的服務品質(zhì)是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質(zhì)量，提高服務管理水平，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務質(zhì)量專題研討會日，由各餐廳4-5級管理人員參加，分析各餐廳當月服務狀況，檢討服務質(zhì)量，分享管理經(jīng)驗，對典型案例進行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑒，與會人員積極參與，各抒己見，敢于面對問題，敢于承擔責任，避免了同樣的服務質(zhì)量問題在管理過程中再次出現(xiàn)。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經(jīng)驗的平臺，對保證和提升服務質(zhì)量起到了積極的作用。

5、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率。

本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對服務質(zhì)量、出品質(zhì)量等方面的投訴，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據(jù)，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案，使管理更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

為了配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操方案，經(jīng)過一個多月的準備和預賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級領導的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達到了預期的目的。

本年度共開展了15場培訓，其中服務技能培訓3場，新人入職培訓3場，專題培訓9場，課程設置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：

1、拓展管理思路，開闊行業(yè)視野。

各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時間)，管理視野相對狹窄，為了加強他們的管理意識、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識，本年度為中層管理人員設置了7場餐飲專業(yè)知識培訓，主要內(nèi)容有《顧客滿意經(jīng)營》、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》、《餐飲管理基礎知識》、《餐飲美學》、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設置，在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業(yè)知識及行業(yè)視野等方面都有積極作用，同時緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突，增進員工與員工之間，員工與顧客之間的感情。

2、培養(yǎng)員工服務意識，提高員工綜合素質(zhì)為了培養(yǎng)員工的服務意識，提高他們的綜合素質(zhì)，本年度開展了《餐飲服務意識培訓》、《員工心態(tài)訓練》、《服務人員的五項修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓，這些培訓課程，使基層服務人員在服務意識，服務心態(tài)、專業(yè)服務形象及餐飲專業(yè)知識等方面都有所增強，自今年四月份以來，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現(xiàn)員工違紀現(xiàn)象。

3、開展服務技能培訓，提高貴賓房服務水平。

為了提高貴賓房的服務接待能力，開展了《貴賓房服務接待技能培訓》、《餐廳點菜技巧培訓》，以案例分析、演示的形式對服務接待中出現(xiàn)的問題進行分析說明，并對標準化服務、推銷技巧和人性化服務進行了實操演示，提升了貴賓房的服務質(zhì)量。

4、調(diào)整學員轉(zhuǎn)型心態(tài)，快速容入餐飲團隊。

實習生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務質(zhì)量及團隊建設。根據(jù)實習生特點及入職情況，本年度共開展了三場《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》的專題培訓，其目的是調(diào)整學員的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認識餐飲行業(yè)特點。該課程的設置，使學員在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。

5、結(jié)合工作實際，開發(fā)實用課程培訓的目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。7月份，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開發(fā)了《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認識到“好的制度，要有好的執(zhí)行力”，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進企業(yè)對執(zhí)行力的貫徹，以案例分析的形式進行剖析，使管理者認識到“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”的重要道理，各級管理人員對執(zhí)行力有了全新的認識和理解，在管理思想上形成了一致。

本年度的工作雖然按計劃完成了，但在完成的質(zhì)量上還做得不夠，就部門運作和培訓工作來看，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、管理力度不夠，用力不均，部分環(huán)節(jié)薄弱。

在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱，對多次出現(xiàn)的服務質(zhì)量問題不能一針見血的向管理人員提出，使部分管理問題長期存在，不能從根本上得到解決。同時將主要精力放在樓面服務質(zhì)量方面，削弱了對管事部、酒水部的管理。

2、培訓互動環(huán)節(jié)不夠在培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，員工參與的機會較少，減少了課堂的生氣和活力。

3、課程容量太大，授課進度太快，語速太快餐飲專業(yè)知識課程設置容量太大，在培訓過程中進度太快，語速太快，使受訓人員對培訓內(nèi)容不能深入理會，削弱了這部分課程的培訓效果。

五、20xx年工作打算。

20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質(zhì)，優(yōu)化服務流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。

1、優(yōu)化婚宴服務流程，再次提升服務品質(zhì)。

將對20xx年婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調(diào)整)，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。

2、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺。

在現(xiàn)有服務質(zhì)量研討會的基礎上進一步深化專題會的內(nèi)容，擴大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負責人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質(zhì)量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

3、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門每月質(zhì)量狀況。

20xx年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”的良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

4、以貴賓房為平臺，制造服務亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務窗口。

將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務窗口，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進出品質(zhì)量。

出品是餐飲管理的核心，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進出品質(zhì)量。

6、調(diào)整培訓方向，創(chuàng)建學習型團隊。

20xx年將對培訓方向進行調(diào)整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業(yè)學習相關(guān)信息，引導員工學習專業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。

7、優(yōu)化培訓課程，提升管理水平。

20xx年的部門培訓主要課程設置構(gòu)想是：把20xx年的部分課程進行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實效性。

8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)。

積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強員工的凝聚力。20xx年度工作的順利開展，全賴于領導的悉心指導和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學?？偨Y(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優(yōu)秀的餐飲服務團隊而努力!

文檔為doc格式。

校長的職責和工作計劃書篇十

全面貫徹------。

和黨的---。

精神，落實高質(zhì)量黨建引領退役軍人工作的總要求，進一步解放思想，改革創(chuàng)新，真抓實干、奮發(fā)進取，努力把退役軍人黨支部鍛造得更加堅強有力，不斷推進黨建工作與退役軍人事務工作相融合，為城關(guān)經(jīng)濟社會不斷發(fā)展提供堅強的思想和組織保證。

二、工作目標。

圍繞這一總體目標，今年著重做好四個方面的工作。

(一)切實加強社區(qū)領導班子、干部隊伍建設。

建立健全和落實支部抓社區(qū)的領導責任制。一是支部必須加強對社區(qū)工作的領導和指導;二是要明確規(guī)定領導班子成員分工，及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、交流典型，了解、反映和解決社區(qū)工作中存在的突出問題;三是要明確職責分工，和做好各項工作的相互協(xié)調(diào)，工作人員的相互協(xié)作。通過加強社區(qū)隊伍的建設，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務能力、團結(jié)協(xié)作精神強、有奉獻精神的社區(qū)干部隊伍。

(二)扎實有效地抓好社區(qū)黨員的教育管理。

嚴格黨的組織生活制度。認真落實“三會一課”、民主評議黨員等制度，定期組織黨員參加學習，開展集體活動，對黨員進行經(jīng)常性的黨員意識和黨的方針政策教育。堅持每年對黨員進行一次民主評議，組織黨員積極開展批評與自我批評。做好發(fā)展黨員工作，按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)，做好從居民中發(fā)展黨員的工作，至少發(fā)展1名黨員。

(三)進一步建立健全社區(qū)黨建工作機制。

1、社區(qū)建立黨建工作聯(lián)席會議制度。社區(qū)黨建工作聯(lián)席會議每季度召開一次，分析形勢任務，安排部署工作，協(xié)調(diào)社區(qū)內(nèi)各種力量和各方面關(guān)系，深入開展黨建工作聯(lián)創(chuàng)、思想工作聯(lián)做、社會治安聯(lián)防、公益事業(yè)聯(lián)辦、環(huán)境衛(wèi)生聯(lián)搞、文體活動聯(lián)誼等共駐共建活動。

2、健全黨組織工作運行機制。進一步明確社區(qū)黨組織的工作重心和社區(qū)居委會的功能定位，建立社區(qū)黨組織領導、社區(qū)負責、社會協(xié)同、居民參與的工作機制，發(fā)揮好社區(qū)黨組織在社區(qū)建設中的領導核心作用。

3、健全社區(qū)居民自治機制。建立健全社區(qū)居民代表會議制度，完善社區(qū)居民自治組織，實現(xiàn)居民群眾自我管理、自我教育、自我服務。社區(qū)黨組織要支持和保障居民自治組織依照法律和章程履行職責，社區(qū)居民自治組織要自覺接受社區(qū)黨組織的領導。

(四)不斷強化社區(qū)服務功能。

1、健全完善社區(qū)服務體系。首先把解決就業(yè)問題作為一項重要民心工程來抓，與勞動就業(yè)局建立長期的聯(lián)系，積極推薦下崗和失業(yè)人員的就業(yè)。社區(qū)成立便民服務站，全面推行“一站式辦公”和“一門式服務”，不斷提高社區(qū)服務的質(zhì)量和水平。要在社區(qū)內(nèi)廣泛建立服務網(wǎng)點，積極開展面向社區(qū)弱勢群體的社會救助，面向社區(qū)居民的便民利民服務。

3、濃厚社區(qū)文化氛圍。利用社區(qū)夕陽紅文藝活動隊帶動社區(qū)居民群眾，依托體育中心文化場館、體育設施等文體資源，搭建每個單位、每個市民都能參與的活動舞臺，每年組織舉辦10場以上轄區(qū)單位、居民群眾參與的文藝匯演，完善合唱團、文藝隊、健身球隊、柔力球隊，秧歌隊、太極拳等文體隊伍6支，做到周有廣場文體自演、季有庭院文體自樂，年有轄區(qū)廣場文化活動。展示社區(qū)居民熱愛生活、追求美好理想的內(nèi)心世界，又成為黨聯(lián)系群眾、凝聚群眾的重要橋梁和紐帶。

4、全面推進社區(qū)各項事業(yè)。社區(qū)黨組織要組織居民群眾廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動，大力倡導科學、文明、健康的生活方式，提高社區(qū)居民群眾的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，增強居民對社區(qū)的認同感、歸屬感。深入開展“文明社區(qū)”、“文明家庭”、“文明市民”評選和創(chuàng)建“平安小區(qū)”活動，推動社區(qū)各項事業(yè)不斷進步。堅持黨建引領，開展退役軍人“黨員活動日”“群眾活動日”，發(fā)揮“黨建+志愿服務”“黨建+5送”等黨建服務作用，打造老兵們自己的“家”，提升退役軍人的幸福感、獲得感、尊崇感。

三、工作內(nèi)容。

2、加強服務組織建設。按照政治堅定、求真務實、開拓創(chuàng)新、勤政廉政、團結(jié)協(xié)調(diào)的總要求，選優(yōu)配強退役軍人黨支部、退役軍人服務站、服務室等鎮(zhèn)社區(qū)工作成員，因工作變動等缺職的要及時補充。全面提升服務人員的思想政治素質(zhì)和領導水平，堅持學習制度，支委成員每月集中學習不少于1天，認真制定學習計劃、確定重點學習的內(nèi)容和研究的問題。認真貫徹民主集中制原則，凡涉及退役軍人事務的重大問題和重要事項，按照少數(shù)服從多數(shù)的原則，經(jīng)黨支部集體討論后報鎮(zhèn)，認真總結(jié)退役軍人集中登記工作中創(chuàng)造的寶貴經(jīng)驗和有效做法，抓好信息梳理、信息完善等“回頭看”工作，積極推薦符合條件的退役軍人進行技術(shù)再培訓、再就業(yè)。設立日常登記等退役人員接待服務窗口，加強重要節(jié)日、重要時段、在外務工退役軍人的電話溝通聯(lián)絡，進一步優(yōu)化退役軍人服務人員工作作風。

四、重點工作。

(一)關(guān)注民生，落實黨的惠民政策。社區(qū)居干要細致了解民情，對特困戶經(jīng)常關(guān)心，并上門慰問，積極進行宣傳和實施醫(yī)療救助，每戶救助對象做到入戶調(diào)查，資料審核，開展民主評議并及時向外公示，接受居民的監(jiān)督.社區(qū)積極籌集資金，開展送溫暖工作，關(guān)愛殘疾人、精神病人，為他們提供力所能及的幫助，社區(qū)救助制度落到實處。

(二)城鎮(zhèn)低保做到了動態(tài)管理下的應保盡保。社區(qū)通過各種渠道來宣傳國家的城市居民低保政策，建有固定的低保政策宣傳欄，宣傳低保政策，及時掌握低保對象的信息，堅持全程實行民主評議和“三榜公示”制，做到公平、公正、公開。

(三)全面鋪開城鎮(zhèn)居民醫(yī)保工作。為了貫徹__大以民為本的思想，社區(qū)大規(guī)模的宣傳聲勢，主動聯(lián)系到轄區(qū)單位集中辦理、提供代收代繳優(yōu)質(zhì)服務等多種形式，將惠民政策惠及千家萬戶和每一位居民。

(四)進一步推進與“共產(chǎn)黨員示范崗”結(jié)對共建。根據(jù)縣委組織部有關(guān)文件精神，結(jié)對“崗村結(jié)對互助，共建和諧社會”。我社區(qū)與“共產(chǎn)黨員示范崗”望城縣公安局戶政科結(jié)成共建單位，開展互幫互助活動，共建和諧社區(qū)。利用了戶政科“共產(chǎn)黨員示范崗”的示范作用，進一步加強和規(guī)范黨支部建設，召開共建雙方黨建工作聯(lián)席會議，開展了學習交流活動，借助戶政科在組織建設、隊伍建設等方面的經(jīng)驗，促進社區(qū)黨支部組織、隊伍建設的提升，基本形成與“共產(chǎn)黨員示范崗”工作的有效對接，深化黨建帶團建、黨建帶婦建，推進雙方黨建工作相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展。

校長的職責和工作計劃書篇十一

一、全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針、政策、法規(guī)，堅持正確的政治方向，按教育規(guī)律辦學，努力為社會主義現(xiàn)代化和當?shù)亟?jīng)濟建設培養(yǎng)合格人才。

二、制訂并組織實施學校的發(fā)展規(guī)劃，學年和學期工作計劃。

三、指揮協(xié)調(diào)各處（室）的工作，對各處（室）的工作進行指導、督促、檢查和評價。

四、把德育工作放在首位，堅持管理育人、教書育人、服務育人、環(huán)境育人的工作方針，抓好德育隊伍建設，扎實地提高德育效果。

五、堅持學校工作以教學為主的原則，按照國家統(tǒng)一編制的教學計劃、教學大綱組織教學，遵循教學規(guī)律，建立和完善教學常規(guī)管理，努力提高教學質(zhì)量。

六、加強對體育、衛(wèi)生、美育、勞動教育工作的領導管理，全面實施素質(zhì)教育。

七、重視教師隊伍建設，定期組織教師學習政治理論、文化業(yè)務知識，不斷提高教師的政治思想、職業(yè)道德、文化業(yè)務素質(zhì)，充分調(diào)動他們教書育人的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

八、加強對總務工作的領導，貫徹勤儉辦學的原則，搞好校園建設，努力開展勤工儉學活動，逐步改善辦學條件和教職工的福利待遇。

九、加強與社會的聯(lián)系，調(diào)動社會各方面的辦學積極性，支持學校建設和教育教學工作。辦好家長學校，發(fā)揮家長委員會的作用。

校長的職責和工作計劃書篇十二

指導思想：

繼續(xù)以xxx理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以加快學校發(fā)展為主線，以傳承創(chuàng)新為重點，圍繞努力把我校辦成與“經(jīng)典黃浦、精品教育”相匹配的，以“精、特、優(yōu)”為標志的歷史品牌學校的發(fā)展目標，在市對我校督政、督學基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，完善學校管理，以新的姿態(tài)和優(yōu)異成績迎接區(qū)對我校的綜合督(視)導。

工作目標：

堅持聚焦課堂、務實管理、創(chuàng)新育人、合作辦學的工作思路，深化傳承文化、創(chuàng)新課堂、打造隊伍、建設品牌的工作目標，創(chuàng)建和諧、文明、健康、安全、優(yōu)質(zhì)的校園(單位)上一個新的臺階。

本學期要繼續(xù)進一步深化課改，堅持育人為本，德育為先的教育思想，更新教育觀念，提高教育現(xiàn)代化水平。要優(yōu)化以校本課程為核心的學校管理，提高課程領導力，促進教育內(nèi)涵的發(fā)展;細化教學環(huán)節(jié)，落實有效教學和教研，促進新課堂的形成和師生的共同發(fā)展;深化全面育人，減負增效，豐富學生課余生活，促進學生全面發(fā)展;強化隊伍建設，以實施教師績效工資為抓手，促進教師提高育人水平，迎接區(qū)對我校的綜合督(視)導。

主要工作：

一.弘揚梅溪傳統(tǒng)，建設師生文化。

1.推進師德師風建設。集中開展以“為人、為師、為學”為主題的師德師風教育系列活動。開展師德師風建設討論;參與“迎世博，學雙語”培訓和文明禮儀培訓覆蓋率達100%;建立教師志愿者隊伍，使教師志愿者成為弘揚世博宗旨，展示教師風采的踐行者和示范者，積極引導教師(員工)以實際行動“當好東道主，文明迎世博”;切實履行“教師職業(yè)誓言”，塑造新時期教師的師愛、師德、師魂，提高全體教工以“梅溪精神”為核心內(nèi)容的人文素養(yǎng)建設。

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2.加強人文素養(yǎng)教育。以傳統(tǒng)節(jié)慶(紀念日)為抓手，做優(yōu)“快樂中國娃、梅溪好少年”德育品牌，培養(yǎng)學生大志、大氣、大愛、大智、大才、大勇的人文素養(yǎng)和品行。推進校園文化建設。積極引導全體學生在與文化同行、與實踐同行、與健身同行的過程中，體驗生命價值，展示有中國心的梅溪學子形象。爭創(chuàng)市紅旗大隊。

本學期一個重要抓手就是組織全體學生開展“向國旗敬禮，為世博添彩”主題教育活動，以“文明的城市，美好的生活為愿景”、“小手牽大手，文明手拉手”為主題，通過“文明找、文明談、文明行、文明評”系列活動，使學生在活動中提升自身素質(zhì)，在活動中演繹文明，真真切切地感受“城市，讓生活更美好”，“世博，讓我們與上海、學校、家庭共成長”。

二.加強校本德育，增強育德實效。

3.深化“兩綱”教育。進一步優(yōu)化“兩綱”課內(nèi)外教育活動框架，提煉校本德育資源，完善校史校本德育課程，重點加強學科教學中的“兩綱”滲透和過程的管理。開展第六屆上海市中小學弘揚培育民族精神教育月活動，各年級段有序安排專題教育，提高專題教育的針對性和有效性，使民族精神教育和生命教育真正融入學校教育教學的全過程，注重課堂育人、實踐育人、場所育人、教書育人，實現(xiàn)全員、全程、全方位的育人目標。

4.推進“溫馨教室，和諧校園”的建設。圍繞“建設和諧的師生關(guān)系”這個核心，強調(diào)以教室為主要載體的軟環(huán)境建設，抓住課堂教學改革的核心環(huán)節(jié)，促進教師專業(yè)發(fā)展，提高教師人文關(guān)懷的意識和能力，營造有利于師生身心健康的發(fā)展的校園環(huán)境。本學期要組織班主任(教師)重點展示“溫馨教室”建設的具體工作方式，開展講述“溫馨教室”的敘事故事活動，交流有心得有體會的做法和經(jīng)驗。

5.完善學校、家庭、社會共同參與，促進學生全面發(fā)展教育新機制，全員、全程、全方位育人新格局和“主體參與，主動發(fā)展”德育新模式。爭創(chuàng)市優(yōu)秀家長學校。本學期要重點抓好一年級家長學校，一年級準備期的教育。發(fā)揮班主任在學校教育中的骨干作用，舉行首屆“梅溪班主任論壇”。落實德育制度(常規(guī))，規(guī)范過程管理。規(guī)范、豐富、活躍少先隊活動。開展德育研究，總結(jié)交流“三無”育德新方法。

6.深化“三基”養(yǎng)成教育。(基本行為規(guī)范、基本道德修養(yǎng)、基本心理品質(zhì))，發(fā)揚“和厚、肅靜、勤奮、精熟、敏捷、整潔”傳統(tǒng)，整合、提煉、創(chuàng)新，加強校訓(學校精神)、校風、學風(教風)、校歌、校標等的宣傳、教育和實踐，促進學校文化的建設。建設區(qū)合格心理咨詢室，推進心理健康教育。繼續(xù)完善創(chuàng)建市師生行為規(guī)范示范校的工作機制、做法，更具學校特色。

7.加強平安和諧校園建設。按照世博安保工作總體要求，層層落實安全責任制。加強師生安全教育(預警教育)，組織1-2次有針對性的應對突發(fā)事件的演練。落實“二公開、一監(jiān)督”，建立安全教育與管理“上下連動，內(nèi)外互動”的良好機制。建立應急管理機制和信息報送制度，增強師生防范意識和自救自護能力。高度重視、積極預防學生傷害事故的發(fā)生，各項教學和集體活動都必須有安全工作的方案和相應保護措施，實行安全責任考核獎懲制度。提升市安全文明校的水平，為新中國建國60周年和上海世博會的平安順利進行做好充分準備。

三.優(yōu)化教學管理，落實有效教學。

8.建設好校本課程?！耙詫W生為本，發(fā)展學習興趣，以課堂為主，拓展課余活動”的指導思想，加強對拓展型、研究型課程的研究，提高課外活動的質(zhì)量。

9.確立“主體參與，主動發(fā)展”的課堂新理念。根據(jù)黃浦精品教育要求，深化教育教學改革，加大質(zhì)量管理，努力實現(xiàn)從思想觀念到工作實踐，從學校管理到學科建設，從教學方法到學習方式的轉(zhuǎn)變。培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的現(xiàn)代人。

目標：讓學生動起來，課堂活起來;。

主題：學會學習，認知與情感統(tǒng)一、師生關(guān)系改善;。

方法：興趣、自主、合作、實踐;。

形態(tài)：學生主動參與，師生合作互動，有生命的課堂。

10.細化教學環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學管理。

(1)、堅持依法行政(治教)。嚴格執(zhí)行市教委《20xx學年度教學計劃及其說明》。

(2)、細化教學環(huán)節(jié)。教學是一個過程，只有把握好五個環(huán)節(jié)的內(nèi)在聯(lián)系，追求五個環(huán)節(jié)的實效，才能達到整體的教學效果，才算上好了課。根據(jù)我校實際和經(jīng)驗，提出以下五個環(huán)節(jié)的要求。

——備課——從嚴。要提高教師備課的針對性。要從課程目標、單元目標、課時目標等層面整體把握學科教學目標，從知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度全面把握教學目標，教學設計要從學生的學習基礎出發(fā)，注重接受式學習和探究式學習的有機結(jié)合，從學科框架體系的縱向銜接以及學科間的橫向銜接兩個角度整體把握教學內(nèi)容，并有效挖掘教學內(nèi)容的育人功能。教案書寫力求規(guī)范。

——上課——從實。要體現(xiàn)課堂教學中學生主體性。要將注重教學活動的形式轉(zhuǎn)向注重教學活動的實效，積極創(chuàng)設促進師生平等、民主、開放式思維對話的課堂氛圍。增強教學內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯性、教學環(huán)節(jié)過渡的銜接性、教學語言表達流暢性;(上課基本要求)根據(jù)教學內(nèi)容選擇靈活多樣的教學模式，提高小組合作學習的實效性以及信息技術(shù)使用的恰當性和實效性。教學效果要顯著。

——作業(yè)——求精。要精心設計和選擇作業(yè)。要嚴格控制作業(yè)量，以精選提高實效，以精練減輕學生負擔。(作業(yè)教師必須做過)將提高作業(yè)設計能力，加強作業(yè)批改與分析作為當前改進作業(yè)環(huán)節(jié)的兩個重要抓手。在基礎性作業(yè)的基礎上，可實行分層選擇性作業(yè)。作業(yè)形式要多樣化，書面作業(yè)與口頭作業(yè)、操作作業(yè)相結(jié)合，學生獨立作業(yè)與教師指導作業(yè)、團隊合作作業(yè)結(jié)合?！摹蠹?。要注重作業(yè)的反饋功能，及時批改作業(yè)，從中獲得教學信息，診斷學生的學習問題及教師的教學問題，并及時向?qū)W生反饋，改善教學行為?？刹捎靡c指導和評語激勵等作業(yè)批改方式，對學有困難的學生實施作業(yè)面批，并在作業(yè)面批的過程中，加強師生情感交流和個別學習輔導。

——輔導——求全。要樹立對全體學生負責的精神和態(tài)度，加強各類學生的輔導，尤其對學習有困難的學生要給予無微不至的關(guān)心和耐心細致的輔導。

11.營造教研文化，提高教研實效。

(1)、確立質(zhì)量意識。建立以教師自控為主，教研組互控和以校長為首的層層教學質(zhì)量負責制。

(2)、轉(zhuǎn)變教學觀念。以全體學生發(fā)展為本，提高均衡化水平，充分滿足各個層次學生的發(fā)展需要，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

(3)、細化教學環(huán)節(jié)。對五認真的“五字”要求進一步細化，突出其操作性和有效性。

(4)、教學管理精細化。要以課堂為研究點，以教師發(fā)展為本，優(yōu)化教學與教學管理。

——關(guān)注課堂教學現(xiàn)狀，實現(xiàn)公開課常態(tài)性;。

——研究課堂教學，強調(diào)課堂教學的有效性;。

——反思課堂教學，突出校本研訓的針對性。

——優(yōu)化教學管理，做到教學質(zhì)量的穩(wěn)定性。

(5)、重視教研文化的建設。

——注重研討、實踐、反思、合作、共享，建設教研文化。

——倡導專業(yè)引領、同伴互助、自我反思，激發(fā)教研能力。

(6)、重視學科建設。

各教研(備課)組，在加強學科教研組建設，上好每一節(jié)課，教好每一個學生，提高課堂教學有效性基礎上，要重視學科建設，從學校實際出發(fā)，分層制訂學科做好做優(yōu)做強發(fā)展規(guī)劃，以形成梅溪學科特色。

12.加強管理，實現(xiàn)科學有效質(zhì)量管理。

(1)、加強教研(備課)組制度建設。切實加強對教材的分析和研究，把“四課”(聽課、說課、上課、評課)作為教研活動的主要內(nèi)容。每位教師做到“四個一”：至少一堂公開課、完成一篇教學隨筆、作一次主題講座(發(fā)言)、完成一篇教學論文。

各教研(備課)組，要繼續(xù)加強集體備課，確保每位教師每一節(jié)課教學基本要求的正確落實;要繼續(xù)開展人人上好每一堂課的教研活動，消滅不合格課;要繼續(xù)開展以“關(guān)注課改，提高教學有效性”為主題，以“自我說課—集體評議—修改上課—課后反思——集體評課”五步驟為抓手，從教學中的問題為出發(fā)點，認認真真開展教研(科研)活動，扎扎實實提高教學質(zhì)量。要繼續(xù)做好教研材料積累和經(jīng)驗總結(jié)，開展教學設計和好課的研討與評比活動，以典型事例和成功經(jīng)驗引領教師，以積極的姿態(tài)迎接區(qū)綜合督(視)導。

校長的職責和工作計劃書篇十三

計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。計劃通過將組織在一定時期內(nèi)的活動任務分解給組織的每一個部門、環(huán)節(jié)和個人，下面是小編為大家整理的關(guān)于小學校長的個人工作計劃大全，歡迎大家閱讀參考學習!

第一，切實加強市、縣兩級成立研究課題的研究工作辦公室，完成各項課題的編排工作，確保任務順利完成，以確保一個市政課題與八個縣級課題，力爭在科學研究領域?qū)崿F(xiàn)杰出成就。讓教育和科研投入到每一位教師的工作當中，形成與學校特色相協(xié)調(diào)的教育科研體系。

第二，加強學校領導的課程研究指導工作。要把握好學校領導的研究項目情況。對于各單位領導的課題進行專門研究、指導和服務工作，加快形成良好結(jié)果，更好地發(fā)揮課題主導作用。

第三，加強學校的課程指導，并依托研究工作，整合學?？蒲辛α浚龑Ы處煾玫难芯亢蛥f(xié)作，通過宣傳工作的部署，加快學校良好教學經(jīng)驗的推廣，依靠有效的措施，以提高成果價值。

一、指導思想。

以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以建立學習共同體為目標，以校長的辦學實踐為主線，以校長的自主研修為基礎，以學校發(fā)展診斷為切入口，充分發(fā)揮長的引領作用和工作室成員間的團結(jié)合作，努力提升校長辦學的綜合能力。

二、工作目標。

借助長工作室這一核心平臺，充分發(fā)揮長的引領、示范、帶動、輻射作用，全力打造學習型、研究型工作團隊，探索符合北鎮(zhèn)實際及特色的校長隊伍成長機制與便捷通道，為均衡北鎮(zhèn)教育發(fā)展做出貢獻。

三、工作重點及措施。

1、個人規(guī)劃。工作室成員要根據(jù)個人的實際情況，結(jié)合工作室兩年規(guī)劃方案，科學地制定出本人的兩年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、年度研修計劃，明確今后自己專業(yè)發(fā)展的目標和步驟。

2、關(guān)于理論學習。工作室成員要加強對教育理論、教育專著的學習和研究，通過分組學習、交流研討、讀書沙龍、管理名著解讀等，不斷提高自己的教育認識。工作室為每個成員提供適當?shù)膱D書等學習材料，要求每位成員每年閱讀1-2本教育專著，并撰寫好10000字以上的讀書筆記或心得，每年至少在工作室博客上發(fā)表不少于2工作感悟，交流心得體會。

3、專題研討。工作室建立“專題式”主題研討制度。由主持人根據(jù)研究方向確定主題，帶著專題深入到各自學校全方位展開診斷式服務，嘗試建立每年度兩次專題性研討會。

4、教育考察。有計劃地組織工作室成員外出培訓、觀摩學習、考察等。

5、課題研究。工作室成員要根據(jù)個人研究方向承擔一個課題研究，撰寫課題實驗方案，積累課題研究資料，定期在工作室博客上發(fā)布研究信息，工作室將督促并鼓勵全體成員做好科研成果轉(zhuǎn)化。各成員每人將至少撰寫一至二教育教學論文，在市級以上刊物發(fā)表或在學術(shù)會議上交流，對優(yōu)秀成果工作室予以經(jīng)濟獎勵。

四、主要工作時間安排。

3、10、11月份：赴成員學校就學校文化與特色學校的發(fā)展進行學習調(diào)研;。

4、12月份：召開“學校文化與學校特色發(fā)展研討會，工作室中期工作自評總結(jié)會;。

5、20__年3月份：組織“學校文化建設對促進特色學校發(fā)展的研究”培訓講座。同時整理上半年針對課題研究的各種成果。

6、20__年4月份各成員校開展各具特色的校園文化活動。

五、具體要求。

1、工作室成員要緊密聯(lián)系各自學校的實際展開研究，以自己的辦學實踐為主線，邊學習邊研究，借此推動自己的專業(yè)發(fā)展和學校的可持續(xù)發(fā)展。

2、工作室成員對工作室安排的工作要克服困難、團結(jié)合作、示范引領，工作室運行相對分工，張成玉、關(guān)華校長全面負責中學校長辦學過程性研討、學習、調(diào)研等活動的開展及相關(guān)資料的整理;王春香校長全面負責小學等學校辦學過程性研討、學習、調(diào)研等活動的開展及相關(guān)資料的整理。

3、工作室成員在本年度內(nèi)對照長考核細則、工作室考核細則創(chuàng)造性地完成工作任務，并達到優(yōu)秀以上等次。

一、指導思想。

在新的一年，要在__縣教育局和__鎮(zhèn)中心校的正確領導下，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領學校發(fā)展，牢固樹立“以人為本”的教育觀，以實現(xiàn)師生共同發(fā)展為終極目標，貫徹落實教育局和中心校的工作思路，全面推進基礎教育課程改革，走質(zhì)量強校、教研興校之路，實施學校主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學水平的新突破。

二、工作措施。

(一)細化落實平時工作，做好招生工作促進學校發(fā)展。

1、細化工作，嚴格按照指標要求，扎實做好各類資料的收集、統(tǒng)計、整理和歸檔工作。

2、做好學前班招生工作。主動與村里密切配合，共同做好適齡兒童就近入學工作，想法設法保證學校生源。

(二)堅持以人為本，提高隊伍素質(zhì)。

1、加強學校教師隊伍建設，不斷提高教師教育教學改革與發(fā)展的能力。從教育發(fā)展的新高度來推動學校的發(fā)展，以先進的理念、優(yōu)質(zhì)的教育服務，限度地發(fā)掘?qū)W校的內(nèi)在潛力，創(chuàng)造出新的教育教學業(yè)績。

2、加強師德教育，樹立“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”的教師形象。加強師德師風建設，在教師中深入開展向優(yōu)秀教師學習的活動，弘揚學為人師、行為世范的職業(yè)道德。

3、研訓結(jié)合，以研促訓，為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺。學校將請骨干教師進行課堂教學展示和并采取“走出去”“請進來”的方式進行交流，提高自身業(yè)務素質(zhì)。

(三)堅持德育首位，提高育人實效。

1、加強德育隊伍建設，溝通校內(nèi)外德育工作網(wǎng)絡。要充分發(fā)揮少先隊輔導員和班主任的主力軍作用，充分發(fā)揮少先隊的德育功能，發(fā)揮學生自我教育、自我管理的作用，讓德育滲透到學生學習和生活的每一個角落。

2、抓好學生常規(guī)教育。少先隊要全方位地抓好學生的常規(guī)管理，特別是抓好學生的集隊、上操和課間行為規(guī)范等，促進學生良好品質(zhì)的形成。

3、要加強德育科研工作，改進德育教育的方式和途徑，以班隊活動、隊會課為陣地，增強思想道德教育的主動性、針對性、實效性。繼續(xù)以少先隊活動為載體，以重大節(jié)日為契機，加強對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義思想教育和道德規(guī)范教育，積極開展生動活潑的教育活動，讓學生在活動中愉快地接受教育，形成良好品德。

(四)規(guī)范教學管理，提高教學質(zhì)量。

1、加強教育教學常規(guī)管理。要開齊課程開足課時，使教學常規(guī)工作進一步規(guī)范化、制度化。同時建立健全各種教學常規(guī)管理制度，積極開展學校檢查、教師互檢和交流互動。學校將加強不定期抽查，完善對教學常規(guī)管理的檢查評估、反饋通報制度，并把檢查結(jié)果列入教師個人和學校評估檔案，作為教師職稱評聘、評選先進的重要依據(jù)。

2、努力提高課堂效率，減輕學生課業(yè)負擔，讓學生樂學。

3、做好畢業(yè)班工作，做好學生和老師的思想工作，定期進行座談，爭取創(chuàng)造佳績。

4、深入推進課程改革。要以校本教研為抓手，通過集體備課、教學觀摩、說課、評課、反思交流、案例分析、專題研究等形式，提高教師駕馭新課程的能力，用新課程的理念指導教學工作，把新課程理念轉(zhuǎn)化為教學行為，并落實在課堂上。

總之，新的學年擺在我們面前的工作是繁重的，任務是艱巨的，希望全校廣大教師認清形勢，抓住機遇，振奮精神，積極進取，務實拼搏，勤勤懇懇做園丁，兢兢業(yè)業(yè)育桃李，與時俱進，為開創(chuàng)文光教育新局面而努力奮斗。

一、指導思想。

緊緊圍繞學校工作的總體要求，以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務到位”為目標，抓調(diào)研，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓學習與作風建設。在主管校長的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為學校、為教師、為學生服務為己任，加強學習，注重細節(jié)、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在校領導的統(tǒng)一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發(fā)展作出應有的貢獻!

二、主要任務與目標。

(一)增強責任意識，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學校重點工作。

1、協(xié)助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到“及時，全面，準確，高效”。協(xié)助校長做好學校有關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。

2、整理各分管校長工作要點和各處室工作，提前做好學校一周工作安排，在學校網(wǎng)站上開辟“一周工作”專欄，將每周工作及時發(fā)布到學校網(wǎng)站“一周工作”欄，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。

(二)加強辦公室建設，做好協(xié)調(diào)與服務。

1、爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內(nèi)部管理，確定每個崗位、每項工作的標準和責任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。

2、根據(jù)學校的實際情況，做好《實驗小學制度匯編》，進一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質(zhì)，加強我校的教師隊伍建設，使優(yōu)秀的教師通過評比的平臺露出頭角，滿足人才的需求。

3、根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

4、組織起草學校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、工作總結(jié)、經(jīng)驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學校部署及時起草學校工作計劃。

5、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設。

(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。

1、在校領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優(yōu)質(zhì)、高效。

2、繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內(nèi)的廣播站、板報、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發(fā)展成就的`稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。

隨著學校的發(fā)展，上級檢查事宜越來越多，辦公室要切實做到三到位，一是接待前到位，根據(jù)任務大小，周全考慮，統(tǒng)一部署，細致安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態(tài)度要和藹，語言要標準，舉止要優(yōu)雅，接待要得體。三是接待后到位，接待后要及時清理現(xiàn)場，使之恢復清潔，為下一次接待做好準備。

3、繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。

省級文明單位為目標，繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設的內(nèi)涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結(jié)合起來，以精神文明建設促進學校發(fā)展。

4、做好檔案管理工作。

做好學校文函檔案管理工作和相關(guān)工作，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。

5、做好單位考勤工作，按月及時公布。

6、管理好單位印章，實事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學校印章，做好印章使用登記。

7、認真做好信訪工作。建立老干部檔案，按時慰問離退休老教師，關(guān)心幫助老教師解決生活中的困難。對到校來訪的家長、老教師要耐心接受咨詢做好解釋工作。對不屬于自身職責范圍內(nèi)的事項，應及時引導到相關(guān)部門或說明情況、作好記錄、轉(zhuǎn)交材料、上報上級領導。采用多種渠道，加強家校聯(lián)系。

8、完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。

一、深化學習、努力提高理論水平。

作為學校副校長、辦公室主任、八年級生物科教師，我始終堅持堅定的政治立場，在思想上、行動上與黨中央保持高度一致，嚴于律己，團結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，與時俱進，努力做落實"三個代表"，構(gòu)建和諧社會的實踐。認真學習“三個代表”重要思想及創(chuàng)建和諧社會思想，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境，認真撰寫了學習體會、黨性剖析材料及個人學習方案，進一步增強自己的黨員意識和黨員責任感，增強政治敏銳性和鑒別力，增強用理論指導工作的意識和能力。

二、擺正位置、做好服務工作。

作為分管行政總務副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡、督導和服務工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務都做在領導決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。在貫徹領導旨意或在催辦、督辦工作時，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個部門的每一位同志，尊重每個職務角色的重要性，切實做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進全校各項工作的順利進行。

三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務工作。

辦公室擔負著全校的文字處理、檔案管理、接待、會務、人事管理、工資管理、精神文明文明建設等多項工作，是學校信息傳遞、落實政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔繁忙的事務，又要參與政務，做好校領導的參謀和助手。我們的工作不象教學部門那樣可以量化出來，也沒有一個標準可以恒量我們的工作。而辦公室是學校的協(xié)調(diào)部門，承擔著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡、督導的重要職能，為配合學校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料搜集整理各項工作外，在各項活動都時間緊、人員少的情況下，保證團結(jié)協(xié)作、不計較個人得失的堅守工作崗位，以認真負責地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領導交給我們的任務，力爭為學校各項工作有序進行做出我們的貢獻。

四、人事工作。

群眾利益無小事，職稱評審、人事、調(diào)資等工作是學校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事，由于學?，F(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務量都較以往成倍增長，但仍舊是一個專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴格按照上級部門要求，高質(zhì)量認真完各項人事工作，完成教職工考核工作;在時間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點，也要認真做好全校128名教職工的人事工作。

五、積極投入教育教學管理工作。

根據(jù)分工情況，積極投入所包年級管理工作。從學年開始我將和年級主任深入班級，深入學生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)，采取措施，因勢利導，并認真分析記錄;認真組織聽、評課活動，正常開展學科組教研，集體備課、聽課、評課;及時組織年級教情、學情分析會，家長座談會，和家長、教師、學生積極溝通，提倡全年級“一個都不能拉下”，促進學生大面積進步，為實現(xiàn)學?！熬胖袩o差生”宏偉目標而努力。

六、認真搞好學科教學工作。

5、認真開展生物課外活動，開拓學生知識面，培養(yǎng)學生聯(lián)系生活，聯(lián)系實際，聯(lián)系社會的新的生物觀，學會運用知識，解決實際生活問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對祖國對社會對生活環(huán)境，有一個科學的認識，樹立學好生物學，長大立志報國，報效社會的遠大志向。

總之，在新的一年中，本人將在校領導黨支部的正確領導下，認真負責地開展各項工作，但由于事務多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導實際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事事和領導給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷進步，努力與大家一道為學校的發(fā)展作出自己的貢獻。

校長的職責和工作計劃書篇十四

一、主持學校行政全面工作，中學校長工作職責。正確貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針、政策、法規(guī)，保證學校的社會主義辦學方向，積極穩(wěn)妥地推進教育改革，按教育規(guī)律辦學，確保教育質(zhì)量，努力培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化建設者和***人。

二、領導制訂學校的發(fā)展規(guī)劃和學年、學期工作計劃以及各類規(guī)章制度，并認真組織實施、檢查和總結(jié)。

三、領導學校人事工作。根據(jù)學校的規(guī)模、編制標準和學校教育、教學的需要，設置內(nèi)部管理機構(gòu)，提出干部人選并報上級主管部門審批、任命；負責學校教職工的聘任、管理和獎懲工作。

四、領導和組織德育工作。把德育放在首位，堅持管理育人、教書育人、服務育人、環(huán)境育人的工作方針，堅持不懈地加強對學生的政治、思想和品德教育。

五、領導和組織教學工作。堅持學校工作以教學為主，按照國家統(tǒng)一編制的課程標準、教學計劃，遵循教學規(guī)律組織教學；建立和完善教學管理系統(tǒng)，搞好教學常規(guī)管理；深入教學第一線，正確指導教師進行教學改革，努力提高教學質(zhì)量。

六、領導和組織體育衛(wèi)生、美育、勞動教育工作。保證學校體育衛(wèi)生、美育、勞動教育工作生動活潑、確有成效地開展，全面提高學生的素質(zhì)。

七、領導教師隊伍建設工作。注重培養(yǎng)青年教師，組織教師進修，使之不斷提高政治思想、職業(yè)道德、文化業(yè)務水平，充分調(diào)動他們工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

八、領導后勤工作。貫徹勤儉辦學原則，堅持后勤工作為教學、為師生服務的方向；關(guān)心師生生活，保護師生健康；嚴格管理校產(chǎn)和財務，努力開展勤工儉學活動，逐步改善辦學條件和教職工福利。

九、努力爭取社會各方面對學校工作的支持和幫助，代表學校協(xié)調(diào)、處理公共關(guān)系。

十、領導學校各職能部門，直接領導辦公室，支持教代會、教工會、共青團、婦女開展工作，協(xié)調(diào)好行政領導之間的關(guān)系。

十一、***管理學校。學校的重要問題決策前，主動征求黨支部的意見，聽取教代會和行政會議的意見，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督。

十二、主持校長辦公會議、行政會議和教師會議，研究部署學校工作，依靠教職工辦好學校。

十三、副校長是校長的助手，協(xié)助校長負責某一方面或幾方面的工作，對校長負責。

校長的職責和工作計劃書篇十五

在新的一年，要在花都區(qū)教育局正確領導下，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領學校發(fā)展，牢固樹立“以人為本”的教育觀，以實現(xiàn)師生共同發(fā)展為終極目標，貫徹落實教育局和中心校的工作思路，全面推進基礎教育課程改革，走質(zhì)量強校、教研興校之路，實施學校主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學水平的新突破。

（一）細化落實平時工作，做好招生工作促進學校發(fā)展。

1、細化工作，嚴格按照指標要求，扎實做好各類資料的收集、統(tǒng)計、整理和歸檔工作。

2做好學前班招生工作。主動與村里密切配合，共同做好適齡兒童就近入學工作，想法設法保證學校生源。

（二）堅持以人為本，提高隊伍素質(zhì)。

1、加強學校教師隊伍建設，不斷提高教師教育教學改革與發(fā)展的能力。從教育發(fā)展的新高度來推動學校的發(fā)展，以先進的理念、優(yōu)質(zhì)的教育服務，最大限度地發(fā)掘?qū)W校的內(nèi)在潛力，創(chuàng)造出新的教育教學業(yè)績。

2、加強師德教育，樹立“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”的教師形象。加強師德師風建設，在教師中深入開展向優(yōu)秀教師學習的活動，弘揚學為人師、行為世范的職業(yè)道德。

3、研訓結(jié)合，以研促訓，為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺。學校將請骨干教師進行課堂教學展示和并采取“走出去”“請進來”的方式進行交流，提高自身業(yè)務素質(zhì)。

(三)堅持德育首位，提高育人實效。

校長的職責和工作計劃書篇十六

1、加強內(nèi)部的日常管理和考核，積極倡導勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。注重工作例會制度，切實形成信息的有效暢通和及時反饋。

2、圍繞學校中心工作，積極開展調(diào)研活動，積極發(fā)揮參謀助手作用，為領導決策服務;積極主動收集學校各類信息，認真、細致做好日志工作。

3、緊緊圍繞校黨委的決議、決策，開展好相應的督辦、協(xié)調(diào)和服務工作。

4、積極做好學校大型會議及其他公務活動的接待服務、會議安排和相關(guān)協(xié)調(diào)工作，不斷提高服務水平。

5、充分發(fā)揮信息在學校工作中的作用，加強信息的收集、整理、匯總和發(fā)布，加大信息的管理與監(jiān)控力度，進一步發(fā)揮信息的輻射功能。

6、加強公文處理的規(guī)范性，強化公文審核工作，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度。

校長的職責和工作計劃書篇十七

1 、協(xié)助校長分管學校的教學、教務及教學后勤管理(番禺后勤管理)工作。

2 、根據(jù)學校工作計劃，組織制訂學校教學工作計一劃，并組織實施和檢查落實。

3 、負責指導和協(xié)調(diào)教導處及教科室工作。負責組織及指導主管中層領導組織開展學校的各項教學教研活動，成果的評估及推廣工作等。教學常規(guī)的實施、檢查、落實工作。

4 、協(xié)助校長做好教研組長、備課組長和各任課教師(番禺教師)的聘任工作。指導和檢查教研組工作計劃的制訂、落實以及課程計劃的落實。

5 、協(xié)助校長做好師資隊伍建設工作。負責組織教師的業(yè)務學習、培訓、進修等工作，全面提高教師業(yè)務能力和水平。

6 、負責組織及指導主管中層領導對選修課、活動課等的組織、計劃、實施與檢查。

7 、負責學校實驗室、電教室、教務室及文印室等的教學后勤管理工作。指導并會同主管中層領導對教學后勤工作的組織、協(xié)調(diào)、檢查、落實，不斷堤高教學后勤工作的質(zhì)量、水平和效益。

8 、負責指導和組織學生學籍管理、各級各類考務工作及語言文字工作等。

9 、負責審核教學儀器、設備、資料的采購(番禺采購)計劃。

10 、負責學期、學年的教學工作總結(jié)，及時向校長匯報有關(guān)工作情況，從提出對教學教務及教學后勤工作的改進意見、措施供校長決策。

11、完成校長布置的其他工作。

校長的職責和工作計劃書篇十八

1、貫徹校長辦學理念，執(zhí)行上級指示和學校的決議。領導后勤工作，加強對后勤職工的思想教育工作。牢固樹立后勤工作為教學報務，為師生員工生活服務的思想，廉潔自律，務實高效。

2、根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃和工作計劃，組織制訂和實施后勤各部門的工作計劃、考核辦法。

3、負責學校安全、食品衛(wèi)生工作。制訂安全事故預案，及時消除安全隱患，確保無事故發(fā)生。

4、堅持一日三餐到餐廳檢查、督促食堂工作人員和生活老師的工作，處理偶發(fā)事件。每周至少召開一次后勤人員會議，通報存在問題，落實整改措施，確保他們?yōu)閷W生服務好，讓家長滿意。

5、嚴格遵守財經(jīng)紀律，負責學校財務預決算工作，督促、檢查資金使用情況，實行民主理財。

6、加強財產(chǎn)管理。制定財產(chǎn)管理制度，搞好物資供應，嚴把采購關(guān)，杜絕物資流失現(xiàn)象；制定切實可行的節(jié)約措施，組織領導全校各處室開展好“增收節(jié)支”工作。

7、負責學?；?、修繕工程，嚴格執(zhí)行項目立項、招標、監(jiān)理、驗收、審計等規(guī)定。

8、負責搞好校園規(guī)劃、綠化、美化工作，創(chuàng)造良好的校園環(huán)境。

9、指導、督促、檢查政教處工作。

10、處理師生違法亂紀事件。