總結(jié)是一種有效地整理和概括信息的方式，可以使我們更好地理解和消化所學(xué)知識(shí)。如何平衡工作和生活成為成功人士必須面對的難題。那么，我們來看看下面這些案例中的教訓(xùn)和啟示吧。
教育工作者的競爭對手作文分析篇一
一個(gè)企業(yè)的競爭對手分為現(xiàn)實(shí)競爭對手和潛在競爭對手，現(xiàn)實(shí)競爭對手是一些已經(jīng)進(jìn)入該市場的企業(yè)，這些企業(yè)已經(jīng)開始在此細(xì)分市場中和我方企業(yè)展開市場爭奪戰(zhàn)，而潛在競爭企業(yè)是那些還沒有進(jìn)入該市場，但已經(jīng)磨拳擦掌，蠢蠢欲動(dòng)，伺機(jī)進(jìn)入的企業(yè)，這類企業(yè)雖然現(xiàn)在還未對我方構(gòu)成威脅，但其一旦選擇機(jī)會(huì)進(jìn)入市場，勢必會(huì)搶占我放資源，這類企業(yè)具有不可預(yù)知性和靈活性，但同時(shí)也存在兩面性，成功或失敗。
在此，重點(diǎn)分析一下潛在競爭對手選擇的策略。
潛在對手很多，大致分為大財(cái)團(tuán)和小資產(chǎn)。對于大財(cái)團(tuán)來說，其資金充足，不管期即將進(jìn)入的市場形勢如何，是壟斷，還是寡頭？或者是壟斷競爭，他的進(jìn)入對市場勢必造成沖擊，這類企業(yè)更多考慮的是迅速進(jìn)入市場然后提高市場占有率，因?yàn)槠湄?cái)大氣粗，所以一旦進(jìn)入市場，價(jià)格戰(zhàn)勢必難免，最后結(jié)果就不好說了，因?yàn)樵趦r(jià)格博弈中，各方為了占有市場都會(huì)把價(jià)格定得比對方低，直到利潤為零達(dá)到納什均勻，當(dāng)然前提是市場里競爭對手不多。
而對于廣大的企業(yè)來說都不是以上的大財(cái)團(tuán)，這些企業(yè)或是剛創(chuàng)業(yè)，或是想開拓市場謀求更大發(fā)展。對于這類企業(yè)來說，如果他們想進(jìn)入某個(gè)市場，那么他們更多考慮的就不是與行業(yè)其他企業(yè)進(jìn)行硬拼或是價(jià)格戰(zhàn)，他們沒有本錢這么做，他們更多是避開行業(yè)中的巨頭，爭取或培養(yǎng)市場以外的客戶，那么最常見的策略就是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是產(chǎn)品差異化或是再次對市場進(jìn)行細(xì)分，占有更小的市場，但其同樣也是建立在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上的。
以小米手機(jī)公司為例，小米在進(jìn)入智能機(jī)市場以前是做iphoneandroid等智能手機(jī)系統(tǒng)軟件開發(fā)的，后來又開發(fā)miniandroid系統(tǒng)，直到11年7月才宣布正式靜如手機(jī)市場。在其進(jìn)入智能手機(jī)市場時(shí)，資金鏈并不雄厚，并且智能手機(jī)市場也隨著諾基亞，摩托羅拉等傳統(tǒng)巨頭的下滑，蘋果，三星等新勢力等稱霸發(fā)生著天翻地覆的變化，小資（相對外國巨頭來說）起家的小米比沒有直接與行業(yè)中的巨頭交鋒，而是避開高端市場，重點(diǎn)投射低端手機(jī)市場，并且進(jìn)行創(chuàng)新，率先推出配置高，價(jià)格低的雙核android機(jī)，由于其高端的配置和低端的價(jià)格，再加上網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳和早幾年前就以培養(yǎng)的米粉，小米機(jī)迅速風(fēng)靡中國，占領(lǐng)中低端市場，從而避開了與蘋果，三星，多普達(dá)等外國巨頭的正面交鋒。小米取得的成功很大程度上取決于他的策略和品牌創(chuàng)新。
對于蘋果只涉足于高端市場來說，不會(huì)把小米當(dāng)成競爭對手，而三星，多普達(dá)，諾基亞，摩托羅拉同時(shí)也涉足于中低端市場來說，在中國，小米已經(jīng)儼然成為了其一個(gè)不能忽視的的競爭對手。
現(xiàn)在同樣也要開始重視準(zhǔn)備以小米模式進(jìn)入市場的360等it大亨們。
教育工作者的競爭對手作文分析篇二
隨著國家政策對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)代。2008年“限塑令”推行以來，隨著各地政府的積極工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐漸退出人們的生活舞臺(tái)的同時(shí)，環(huán)保購物袋正在慢慢地融入人們的日常生活。由于環(huán)保購物袋這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，目前，就整個(gè)行業(yè)而言，在國內(nèi)還沒有出現(xiàn)絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，這就導(dǎo)致許多人看到其中有利可圖，出現(xiàn)了一批批的行業(yè)新加入者。加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭程度。在當(dāng)前這樣一個(gè)各省均有多家環(huán)保購物袋生產(chǎn)商的行業(yè)情況下，企業(yè)想要進(jìn)入其他省份開拓市場變得異常困難。
在省內(nèi)，企業(yè)的競爭對手主要來自于福州與廈門這兩個(gè)城市的生產(chǎn)商。由于福州與廈門屬于整個(gè)福建省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與人口密度都名列前茅的城市，在地理與市場上占據(jù)的天然的優(yōu)勢。依托于這兩地的便利交通與廣袤市場，產(chǎn)家在將產(chǎn)品批發(fā)給當(dāng)?shù)亓闶凵?、超市商店以滿足市場需求的同時(shí)，不斷向周邊地區(qū)開拓市場。在整個(gè)省內(nèi)，這兩個(gè)城市擁有相較于其他城市優(yōu)渥的人才優(yōu)勢，使得這些產(chǎn)家在技術(shù)創(chuàng)新與新材料、新產(chǎn)品的開發(fā)研究上具備相對優(yōu)勢。另外，作為整個(gè)省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭，讓處于其中的產(chǎn)家在融資等企業(yè)財(cái)務(wù)方面同樣具有不可比擬的優(yōu)勢。至于省內(nèi)其他城市中的環(huán)保購物袋生產(chǎn)商大多將注意力大部分集中于本城市內(nèi)的市場開拓，這樣在一定程度上就抑制了外來企業(yè)的市場開發(fā)。綜上所述，省內(nèi)的競爭對手在該企業(yè)所在城市均占據(jù)一定優(yōu)勢。
就全國范圍而言（1)依托于生產(chǎn)原料的產(chǎn)商如蒼南縣銀海無紡布有限公司、晨輝無紡布制袋廠等，憑借原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的配套能力可以提供各種種類齊全,形式多樣的環(huán)保購物袋。同時(shí)依托原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)，形成自己的核心競爭力，以價(jià)格低，質(zhì)量高，產(chǎn)量大贏得市場競爭的主動(dòng)，全力提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，性價(jià)比高的產(chǎn)品回饋廣大客戶。
(2)憑借人才資源優(yōu)勢的產(chǎn)家如北京天津無紡布、愛林偉業(yè)包裝材料有限公司等，擁有先進(jìn)的彩印機(jī)、凹印機(jī)、柔版印刷機(jī)、覆膜機(jī)、燙金機(jī)、制布、全自動(dòng)制袋機(jī)、不干膠機(jī)、模切機(jī)等，為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)到印刷、成型一條龍的專業(yè)服務(wù)。并且這類環(huán)保袋包裝制品以時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、精細(xì)的制作工藝、迅速的生產(chǎn)能力為企業(yè)生存宗旨，并引進(jìn)現(xiàn)代化電腦管理，物流配送，以誠信、專業(yè)的態(tài)度服務(wù)客戶。
(3)借助交通便利的產(chǎn)家如金諾包裝制品有限公司、青島誠杰環(huán)保袋有限公司等，以其便利的交通，積極開拓國內(nèi)外環(huán)保購物袋市場。形成覆蓋多個(gè)省市的銷售市場并且產(chǎn)品出口至歐洲、北洲、日本等地。建成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以合格的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)、互信、互利、平等協(xié)作的合作為基礎(chǔ)加以快捷的交貨使得在激烈的競爭中始終保持著一如既往的地位。
(4)依憑當(dāng)?shù)氐膹V袤市場的產(chǎn)家如利德曼制袋有限公司、上海貴川環(huán)保包裝制品有限公司等，既可以接到大中小型商場、超市大批量生產(chǎn)與代加工環(huán)保購物袋的訂單，又可以留有余力進(jìn)而開拓市場。以當(dāng)?shù)氐氖袌鰹楦鶕?jù)地，做到“進(jìn)可攻，退可守”，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的保證。
教育工作者的競爭對手作文分析篇三
大家好！首先，感謝公園黨總支給我這一機(jī)會(huì)參加公園中層領(lǐng)導(dǎo)職位竟聘，此時(shí)此刻，我深感榮幸和自豪，我深深認(rèn)識(shí)到今天有這樣的機(jī)會(huì)是公園黨總支和公園各級領(lǐng)導(dǎo)及廣大干部職工對我的信任，也是對我最大的鞭策。在此，我謹(jǐn)向公園領(lǐng)導(dǎo)和各位代表及廣大干部職工對我的關(guān)心、支持和幫助表示衷心的感謝。
我今天演講的內(nèi)容分為三個(gè)部分；一、是我的工作經(jīng)歷；二、是我竟聘行政辦公室副主任職位具備的有利條件；三、竟聘后的幾點(diǎn)想法。
一、我的工作經(jīng)歷。
我叫，63年11月出生，大專畢業(yè)、中共黨員，82年10月應(yīng)征入伍參軍，96年7月復(fù)員分配到**公園工作，歷任水產(chǎn)科銷售員、副科長職務(wù)，在xx年和xx年兩次參加**公園中層領(lǐng)導(dǎo)職位竟聘中連任物業(yè)公司經(jīng)理職務(wù)至今。
在物業(yè)公司擔(dān)任經(jīng)理五年多來，在公園黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終以鄧小評理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，注重自身的思想作風(fēng)建設(shè)和物業(yè)公司職工隊(duì)伍建設(shè)，帶領(lǐng)和組織公司全體職工，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在工作中，一是做到盡職盡責(zé)，大膽管理，在日常中發(fā)現(xiàn)的問題和對需要改造和整改的設(shè)施、設(shè)備主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào)并提出自己的建議，如：先后對舊園區(qū)、廣場、生活區(qū)的水電等公共設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行了改造，通過改造使公園的水電費(fèi)損耗逐年下降，與往年的水電費(fèi)損耗數(shù)對比，節(jié)約最多的一年(xx年)達(dá)到15.3萬多元；二是認(rèn)真對待職工提出的意見和反映的問題，如：有職工反映家里的衛(wèi)生間或是廚房漏水或是家里的電器線路出故障，做到及時(shí)安排搶修；對生活區(qū)第一、二棟住戶反映樓前的道路坑洼不平問題，也及時(shí)請民工進(jìn)行了翻修(約960多平方米)，也為二、三棟住戶衛(wèi)生間、廚房的排污管進(jìn)行改造更換，解決了住戶因排污管滲漏污水的實(shí)際問題；三是積極配合公園開展各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)，特別是在開展“創(chuàng)建全國文明城市”和“安全生產(chǎn)月”以及“城鄉(xiāng)清潔工程”治理“五亂”活動(dòng)中，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，親臨一線檢查督促，曾被南寧市委、市政府評為首府南寧市“創(chuàng)建全國文明城市”活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人1次，被園林局評為園林系統(tǒng)安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人1次?；仡欁约旱慕?jīng)歷，我深深體會(huì)到每一點(diǎn)滴的進(jìn)步都離不開黨組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育和廣大干部職工的支持和幫助，自己應(yīng)更加努力工作，回報(bào)黨組織和公園領(lǐng)導(dǎo)及廣大干部職工的厚望。
俗話說“金無足赤，人無完人”。我這個(gè)人心直口快，過于直率，這是我的優(yōu)點(diǎn)，也是我的缺點(diǎn)，遇事有時(shí)也急躁，發(fā)點(diǎn)“牛脾氣”。希望同志們瞧得起我的話，能多提意見、多幫助，助我改正缺點(diǎn)，共同促進(jìn)工作。
二、我竟聘行政辦公室副主任職位具備的有利條件。
這次公園決定清理規(guī)范公司，調(diào)整科室，把物業(yè)公司合并到辦公室，其物業(yè)管理工作由辦公室負(fù)責(zé)，為此；結(jié)合本人的工作能力和在負(fù)責(zé)物業(yè)管理工作五年多來積累的工作經(jīng)驗(yàn)，之所以選擇竟聘辦公室副主任職位，我認(rèn)為自己具備以下幾個(gè)方面的基本有利條件。
第一、熟悉公園物業(yè)管理工作的業(yè)務(wù)。從xx年以來，負(fù)責(zé)公園物業(yè)管理工作至今已有五年多時(shí)間，在這五年多來的物業(yè)管理工作，我剛才在前面第一部份《我的工作經(jīng)歷》中已向大家作簡單匯報(bào)過，在物業(yè)管理工作中，先后對轄區(qū)的水電設(shè)施、設(shè)備的規(guī)范改造所取得的變化，相信在座的各位對近幾年來物業(yè)管理工作的變化應(yīng)該是有目共睹，如：對舊園區(qū)部分年久失修的地下供水管道和架空電線的改造，在對廣場綠化用水的供水管道進(jìn)行了改造，把原來用自來水噴淋綠化改為抽湖水噴淋綠化；還有對公廁用水的改造，改造后比改造前可節(jié)水70—85%;把原來長流水翻斗沖廁改裝為全自動(dòng)分擋節(jié)水沖廁器；以及整改規(guī)范了游樂場各經(jīng)營攤點(diǎn)的電源線路，確保了用電安全和杜絕了偷電行為，并在散攤集中點(diǎn)安裝設(shè)置配電箱等等。通過改造后使公園水電費(fèi)損耗逐年下降和無安全責(zé)任事故的發(fā)生。物業(yè)管理工作是行政辦公室管理工作的一部份，之所以選擇竟聘辦公室副主任職位，是因?yàn)槲覍υ蹅儐挝坏牡匦汀⒌孛埠洼爡^(qū)內(nèi)的園林設(shè)施以及水電等公共設(shè)施、設(shè)備的分布和使用狀況以及生活區(qū)住戶情況比較了解。所以，我覺得上任行政辦公室副主任后開展公園物業(yè)管理工作比較熟行、熟路，干起來容易得心應(yīng)手。
第二，注意加強(qiáng)并做好協(xié)調(diào)工作。在物業(yè)公司負(fù)責(zé)日常管理工作中，注意強(qiáng)化與相關(guān)業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系，協(xié)調(diào)解決業(yè)務(wù)工作上的問題，與市房改辦、住房基金管理中心、市供電部門和市節(jié)水辦等有業(yè)務(wù)聯(lián)系的相關(guān)單位(部門)建立了良好的工作關(guān)系，這樣一些工作協(xié)調(diào)起來就很順，我們的很多工作都得到了這些單位(部門)的幫助與支持。如：在xx年和xx年兩次為職工申報(bào)住房基金補(bǔ)貼工作中，就得到了市房改辦和住房基金管理中心的大力幫助與支持，在很短的時(shí)間內(nèi)就審批完各種手續(xù)，并報(bào)送市財(cái)局，很快把住房基金款項(xiàng)撥付到我們職工個(gè)人帳戶。(據(jù)我知道有些單位就像*公園跟我們單位同一時(shí)間申報(bào)，但到現(xiàn)在職工還沒領(lǐng)到住房基金補(bǔ)貼);還有市節(jié)水辦在每季度給我們單位的供水用水計(jì)劃指標(biāo)都給予放寬，既保證了用水量又在計(jì)劃供水價(jià)格之內(nèi)，(因?yàn)楦鶕?jù)**市物價(jià)局[]194號文件，關(guān)于調(diào)整**市城市供水價(jià)格通知的有關(guān)規(guī)定，第一階梯每戶定員人口為4人，用水量按8m3/人計(jì)，1.58元/m3，超過部分執(zhí)行第二階梯水價(jià)2.11元/m3，)這樣給我們職工住戶也放寬了用水計(jì)劃指標(biāo)，所有這些與注意做好協(xié)調(diào)工作都有一定的聯(lián)系。
第三、能夠嚴(yán)格要求自己，保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。我在部隊(duì)生活磨練了十多年，養(yǎng)成了軍人的良好素質(zhì)，保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和吃苦耐勞奮發(fā)向上的精神，所以一貫對自己嚴(yán)格要求，別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟(jì)私，與人爭名利。領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作總是盡力去做，從不無故推諉。
第四、善于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮職工工作的積極性。在平時(shí)工作中保持嚴(yán)肅坦誠的工作態(tài)度，嚴(yán)肅，就是對待工作嚴(yán)肅認(rèn)真；坦誠，就是暢開胸懷、公道正派、善解人意。我始終珍惜能夠和大家為一個(gè)共同的工作目標(biāo)走到一起，本身是一種緣分，因此，在日常工作和生活方面應(yīng)該做到相尊互愛，注意待人處事以誠相待和營造一種團(tuán)結(jié)和諧的氛圍。使大家有一個(gè)好的心情安心工作，而充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮職工工作的積極性。
三、竟聘后的幾點(diǎn)想法。
路遙知馬力，日久見人心。這次如果競爭不成功，說明我離各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有距離，我會(huì)謙虛向同志們學(xué)習(xí)，取人所長補(bǔ)已之短，立足本職，端正態(tài)度；并借此機(jī)會(huì)對多年關(guān)心、理解、幫助、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和物業(yè)公司全體職工和同志們表示謝意。如果競爭成功上任辦公室副主任職位，說明各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我信任，我將以此為動(dòng)力，加倍努力工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任；在辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公園的各項(xiàng)決策和工作目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合辦公室的實(shí)際情況，主動(dòng)積極地協(xié)助辦公室主任開展好各項(xiàng)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同志們滿意。大體有以下想法：
第一、圍繞辦公室的職責(zé)范圍，按照分管職責(zé)協(xié)助辦公室主任搞好科室管理工作和公園的物業(yè)管理工作，做好公園基礎(chǔ)設(shè)施管理、建設(shè)和維修工作，抓好安全生產(chǎn)工作和做好公園辦公后勤管理和保障工作；協(xié)調(diào)處理好上下、內(nèi)外各方面的關(guān)系；同時(shí)加強(qiáng)自己的政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)以及有關(guān)政策精神的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平，熟悉理解有關(guān)政策精神，進(jìn)一步提高自己的管理能力，積極為領(lǐng)導(dǎo)和各部門以及為職工搞好服務(wù)。
第二、擺正位置，做好配角，當(dāng)好參謀。作為副職，首先必須了解正職的主要工作思路和目標(biāo)，對辦公室的全面工作，要盡其所有，收集各種信息供正職參考，主動(dòng)提供各種建議和主張，配合正職作出決策；其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好行政辦公室的協(xié)調(diào)人，做好上傳下達(dá)工作。總而言之，要做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
第三、天時(shí)不如地利，地利不如人和，家和萬事興。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。平時(shí)工作難免有產(chǎn)生誤解、矛盾和磕磕拌拌的事。所以要協(xié)助正職拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽群眾意見，兼聽則明，偏聽則暗，做好部門與部門、領(lǐng)導(dǎo)與職工，職工與職工之間的協(xié)調(diào)人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力營造一個(gè)相互信任、相互幫助、相互理解的人際關(guān)系，和諧的工作環(huán)境，一個(gè)“既有民主、又有高度集中、又有個(gè)人心情舒暢”的工作氛圍。
第四、要注意發(fā)揮自身的帶頭作用。我始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前，享樂在后，只有奉獻(xiàn)，不能索取，不能有任何私心雜念，要堅(jiān)持原則、公正廉明，經(jīng)常和職工換位，想想職工的感受，多為職工辦實(shí)事、做好事。同時(shí)用自己的人格魅力，做好表率作用，孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！边@句話就是告誡領(lǐng)導(dǎo)者必須培養(yǎng)正氣，以身示范。
我的座右銘就是：“律己足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”。
最后，我表個(gè)態(tài)，如果領(lǐng)導(dǎo)和大家把我推上這個(gè)崗位，我決心做到在其位就要盡其責(zé)，也倍感珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心、用情、用良心干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職。無論結(jié)果如何，始終會(huì)“踏踏實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事”。言必信，行必果。
我的演說到此結(jié)束，有不當(dāng)之處，請批評指正，謝謝大家！
教育工作者的競爭對手作文分析篇四
對于一個(gè)seoer來講，不管是你要去優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站，要去維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的排名，要學(xué)習(xí)seo技術(shù)，或者搞清楚你的競爭對手為什么比你強(qiáng)，都不可避免的要去分析對手的網(wǎng)站，那么怎么去分析一個(gè)競爭對手的網(wǎng)站呢？上海seo蝸牛博客將在今天將自己分析一個(gè)競爭對手網(wǎng)站的方法分享給大家。
首先，我們要明白一點(diǎn)，并不是一個(gè)站的權(quán)重高，pr值高，收錄多，外鏈多，友鏈權(quán)重高就能拿到最好的排名。因?yàn)檫@些值都只是搜索引擎算法幾百個(gè)項(xiàng)目中的幾個(gè)，所以要分析競爭對手的網(wǎng)站，我們要逐步去分析，搞清楚競爭對手到底哪里比我們強(qiáng)了，為什么排名就可以在我們前面，從而一舉將競爭對手踩在腳下。
那么，我們到底要怎么分析競爭對手網(wǎng)站呢？上海seo蝸牛博客將在下邊給大家娓娓道來。
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第一部分：分析網(wǎng)站基礎(chǔ)信息。
1.站的robots文件分析。
通過對網(wǎng)站robots文件的分析，可以看出網(wǎng)站允許哪些蜘蛛爬取，禁止哪些蜘蛛抓取，哪些目錄可以爬取，哪些目錄不可以抓取。如果對方網(wǎng)站新開發(fā)了什么內(nèi)容，臨時(shí)不希望蜘蛛爬取的，那么，你可以先蜘蛛一步從robots文件知道，從而了解競爭對手要做什么動(dòng)作了。
2.網(wǎng)站的sitemap地圖文件。
分析競爭對手的網(wǎng)站地圖做的是否優(yōu)質(zhì)，競爭對手網(wǎng)站項(xiàng)目等是什么結(jié)構(gòu)的，可以通過robots很容易分析出一個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)思路，從而可以去借鑒或是超越。
3.網(wǎng)站的類型。
網(wǎng)站是什么類型的？博客站，論壇，交互社區(qū)，商務(wù)網(wǎng)站，瀏覽網(wǎng)站還是資訊網(wǎng)站，通過對網(wǎng)站的分析，可以知道網(wǎng)站的類型，從而了解對方網(wǎng)站能實(shí)現(xiàn)的優(yōu)勢或是劣勢在哪，并加以利用，達(dá)到自己的目的。
4.網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)分析。
網(wǎng)站首頁的結(jié)構(gòu)，目錄頁的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容頁的結(jié)構(gòu)分析，分析是否利于用戶訪問與瀏覽，是否利于搜索引擎抓取收錄。是否有什么值得借鑒的做法。
5.首頁、欄目頁、文章頁的標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞。
通過對網(wǎng)站的標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞的分析，可以知道對方在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞上面是怎么優(yōu)化的，從而從分析對方的基礎(chǔ)優(yōu)化做得到不到家，在這方便能不能做得比對方更好。
第二部分：利用站長工具分析網(wǎng)站排名收錄信息。
1.站長工具查百度權(quán)重，谷歌pr(三個(gè)月更新一次，不具參考性)。
@版權(quán)所有侵權(quán)必究本文由上海seo|網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)-蝸牛博客原創(chuàng)。
雖然百度表示自己從來沒有權(quán)重，谷歌的pr也是三個(gè)月才更新一次，但是不得不講的是站長們還是會(huì)把這兩參考做為網(wǎng)站好壞的重要指標(biāo)之一。當(dāng)然，權(quán)重和pr越高的站相對肯定是越好的。（上海seo蝸牛博客就曾經(jīng)出現(xiàn)過與別人交換友鏈時(shí)被別人告知權(quán)重不穩(wěn)，pr不高的情況，但事實(shí)是蝸牛的站自從上海seo排到第一，到現(xiàn)在還沒掉下來過，這點(diǎn)要尤其感謝度媽。）。
2.反鏈數(shù)，友情鏈接。
反鏈數(shù)是指其它站首頁指向你網(wǎng)站的情況，你的友情鏈接網(wǎng)站，其它站首頁給你做的單鏈，你在其它站留言后留下的用戶名或是留言內(nèi)容。（悄悄告訴您，如果某個(gè)站有最后訪客，或者留言最多的訪客，那么，你懂的。）。
友情鏈接，可以查看對方網(wǎng)站的友情鏈接數(shù)量，質(zhì)量，是否為同行業(yè)，如果自己與對方的站實(shí)力相當(dāng)，那么你可以直接通過對方站的友情鏈接來提取一些比較符合自己站要求的站拿來交換友情鏈接。
3.機(jī)房位置，響應(yīng)時(shí)間。
可以看對方在什么公司的什么機(jī)房，是在國內(nèi)還是在國外。并可以查看對方的站的響應(yīng)時(shí)間來判斷對方站的用戶體驗(yàn)情況。
4.域名年齡，網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)，備案情況。
貌似突然如一夜春風(fēng)來，人人都知道老域名利于搜索引擎的優(yōu)化，老域名更能獲得搜索引擎的青萊與信任，當(dāng)然，前提是要沒有做過黑帽的域名，而且沒有換過行業(yè)的最好。
從站長工具可以查看一個(gè)站的近一個(gè)星期的排名，網(wǎng)站的百度收錄，權(quán)重，流量，關(guān)鍵詞數(shù)（具體關(guān)鍵詞），360收錄情況，搜狐收錄情況。從而來判斷這個(gè)站的收錄，權(quán)重，流量，關(guān)鍵詞等是否穩(wěn)定，seo優(yōu)化是否用的正當(dāng)，合理的方法去做的。
5.百度流量（流量情況），關(guān)鍵詞數(shù)（關(guān)鍵詞情況），收錄量。
@版權(quán)所有侵權(quán)必究本文由上海seo|網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)-蝸牛博客原創(chuàng)。
鍵詞加上分析。來搞清楚為什么這個(gè)站的這些關(guān)鍵詞排在前面，并且獲得了不錯(cuò)的預(yù)估流量。
:百度收錄，domain:百度相關(guān)域。
site指令是作為一個(gè)seo人最常用的指令?？梢栽诎俣壬厦嬷苯油ㄟ^site指令來查一個(gè)網(wǎng)站的參考收錄量（不絕對精確，但相差不大）。
domain:個(gè)人認(rèn)為這個(gè)命令沒有什么實(shí)際意義，因?yàn)樗槌鰜淼氖窍嚓P(guān)域，比如woniuseo我去查的話，在內(nèi)的站內(nèi)地址，很多相關(guān)的或無關(guān)的結(jié)果都顯示出來。因此蝸牛經(jīng)過反復(fù)推敲與測試，找到了一個(gè)不錯(cuò)的查外鏈的方法（其實(shí)是查被度娘收錄了的外鏈，未收錄的不算數(shù)。
7.百度輸入：”您的域名”–site:您的域名。
比如蝸牛的站查外鏈蝸牛用的命令是：””-site:-site:說明：””查包含此域名的所有地址。
-site:排除結(jié)果中包含本站域名的內(nèi)容。
-site:因?yàn)樯虾eo蝸牛博客里面包含了很多這個(gè)站提供的alexa排名的結(jié)果，因此，把它剔除。
結(jié)果顯示的就是我們的站站相對精確的外鏈數(shù)了。
第三部分：對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行分析。
俗話說，seo行業(yè)中：內(nèi)容為王，外鏈為皇。那么網(wǎng)站內(nèi)容的好壞將直接影響到網(wǎng)站對訪客的吸引力，訪問次數(shù)，粘性和訪客是否可成為網(wǎng)站的粉絲。首先，我們要分析網(wǎng)站的內(nèi)容是否為原創(chuàng)，是否足夠新異，讓用戶有去點(diǎn)擊，去查看的愿望。
其實(shí)，我們要分析網(wǎng)站的用戶群體是哪些，網(wǎng)站的內(nèi)容是否適合用戶群體訪問，是否足夠吸引人，是否能讓用戶讀得下去，是否可以讓用戶意猶未盡。然后，我們還要分析網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞布局，是否布局的自然，是否為強(qiáng)制添加上去的，排名靠前的詞與預(yù)估流量高的詞出現(xiàn)頻率如何，在哪些頁面有出現(xiàn)，出現(xiàn)得是否自然。
最后，我們還要分析網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè)是否合理、自然，錨文本建設(shè)如何。有沒有。
教育工作者的競爭對手作文分析篇五
制定網(wǎng)站方案，競爭對手的分析是必不可少的，知己知彼百戰(zhàn)不殆，那么我們在分析競爭對手的時(shí)候應(yīng)該分析什么呢?具體有哪些指標(biāo)是我們應(yīng)該關(guān)注的呢?今天彭晉杰在這一文章就從細(xì)節(jié)上簡單談?wù)勱P(guān)于競爭對手的分析具體該如何操作，競爭對手的具體分析，大致可以從以下五個(gè)方面來看：
(1)網(wǎng)站權(quán)重、pr值、域名年齡百度官方早已聲名，百度權(quán)重只是愛站，站長工具等網(wǎng)站推出的針對網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名預(yù)計(jì)給網(wǎng)站帶來流量，劃分等級0-10的第三方網(wǎng)站歡迎度評估數(shù)據(jù)，百度官方并沒有百度權(quán)重這么一說，但是該數(shù)據(jù)可以直接反應(yīng)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名尤其是長尾詞排名，在很大程度上能夠反應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量。pr值是google用來評測網(wǎng)頁重要性的一個(gè)數(shù)據(jù)，目前貌似和百度沒什么太大關(guān)系，但是從百度近年的發(fā)展來看，百度其實(shí)一直在模仿google，網(wǎng)站想贏在未來，就必須注重pr值。域名年齡就不用說了，百度這塊反應(yīng)還是比較明顯的，往往域名年齡高的網(wǎng)站權(quán)重也高，尤其是企業(yè)站。
所以這也是非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。
(3)收錄與外鏈?zhǔn)珍洸挥谜f了，收錄是排名的基礎(chǔ)，一個(gè)收錄不高的網(wǎng)站排名自然不高，尤其是現(xiàn)在百度抓原創(chuàng)抓的很兇，收錄也可以看出該網(wǎng)站的原創(chuàng)度。外鏈這塊，百度一直在調(diào)整外鏈算法，目前很多常規(guī)的外鏈制作方法以及失效，所以適當(dāng)?shù)目纯锤偁帉κ值耐怄渷碓?，可以省下很多找資源的時(shí)間。
(4)文章內(nèi)容原創(chuàng)性與關(guān)鍵詞密度控制以及內(nèi)部鏈接(網(wǎng)站結(jié)構(gòu))文章原創(chuàng)性的查詢方法是，找一篇最近更新的文章，復(fù)制其中的一段話，直接在百度搜索，從實(shí)施結(jié)果頁面可以直接分析出該文章原創(chuàng)度如何。其中還要觀察該網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接是如何制作的。其實(shí)在彭晉杰來看，內(nèi)部鏈接(網(wǎng)站結(jié)構(gòu))這一塊是很能反映網(wǎng)站競爭力的地方，尤其是大型網(wǎng)站來看，對網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名有著很大的影響。
(5)社會(huì)化的推廣手段應(yīng)用目前社會(huì)化推廣手段越來越熱，百度對這塊也愈發(fā)重視，適當(dāng)觀察競爭對手網(wǎng)站是否存在應(yīng)用與社會(huì)化平臺(tái)的插件(如百度分享)、技巧等，可以的話，可以采用拿來主義。上面競爭對手的分析方法講的比較簡單，但是基本原則不會(huì)改變，如果真的能夠用以上5點(diǎn)原則對競爭對手做一個(gè)深入的分析，相信你會(huì)學(xué)大很多，也會(huì)對你的競爭對手有更多的了解，也有利于你更快、更容易的超越你的競爭對手。文章首發(fā)紅黑聯(lián)盟，/，尊重版權(quán)!
教育工作者的競爭對手作文分析篇六
市面上的app無處不在，app和蘋果應(yīng)用商店分別就擁有超過80萬的app，而windowsphone也有超過15萬的應(yīng)用，黑莓則擁有超過7萬多的應(yīng)用。而中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，競爭的激烈程度更是可想而知。
蘋果用appstore第一次繞過了運(yùn)營商和搜索引擎，牢牢控制了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。這個(gè)控制僅限于蘋果帝國。喬布斯走了與蘋果智能手機(jī)市場份額的萎縮沒有必然聯(lián)系，安卓之父魯賓放棄安卓的控制權(quán)后，安卓仍然將繼續(xù)蠶食蘋果的份額。未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場，95%的手機(jī)都是智能手機(jī)的時(shí)候，蘋果只占其中一小部分如同現(xiàn)在pc市場一樣。
用appstore的路子再造一個(gè)appstroe成功的可能性為0。所以中國的應(yīng)用市場，除91外基本都是走的中國特色的路線。安卓市場的發(fā)展趨勢仍然是內(nèi)容聚合的平臺(tái)，有媒體屬性，但交易市場的屬性正在減弱。因?yàn)?，安卓?yīng)用免費(fèi)是大勢所趨。在中國這個(gè)說法更加恰當(dāng)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示整體來看參與調(diào)查者中29.8%的用戶表示每月在手機(jī)應(yīng)用軟件上的花費(fèi)在10元以下而高達(dá)46.7%的用戶則表示只使用免費(fèi)軟件。用戶對手機(jī)軟件的付費(fèi)意愿較低。其中45歲以上人群更愿意付費(fèi)。
個(gè)人開發(fā)者的比例從203月份的70%降至9月的10%（友盟數(shù)據(jù)），單個(gè)應(yīng)用的開發(fā)成本在17000-27000美元（艾瑞數(shù)據(jù)），1/3的開發(fā)者無法靠開發(fā)應(yīng)用來維持生計(jì)。
開發(fā)成本居高不小，直接靠應(yīng)用賣錢又很難維持生計(jì)。而個(gè)人開發(fā)者比例減少，意味著企業(yè)開發(fā)者的增加，將散兵游勇們聚集起來，發(fā)揮群體作戰(zhàn)和規(guī)模優(yōu)勢。安卓應(yīng)用還會(huì)迎來一個(gè)大爆發(fā)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，app會(huì)占據(jù)半壁江山。在app生成技術(shù)成熟，開發(fā)成本降低后，互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站都有可能成為一個(gè)app，但是app反過來不一定有網(wǎng)站。
xx目前只有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)在開發(fā)手機(jī)瀏覽器，手機(jī)瀏覽器不再具有互聯(lián)網(wǎng)唯一入口的價(jià)值。在傳統(tǒng)pc上，用戶訪問淘寶肯定要先打開瀏覽器，而在手機(jī)上，用戶只需要點(diǎn)擊手機(jī)app即可。xx表示xx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域主要關(guān)注三個(gè)方向：安全、應(yīng)用商店和app開發(fā)。xx的商店就是指xx手機(jī)助手。下一步估計(jì)xx也將順應(yīng)大勢，想辦法將xx搜索與應(yīng)用商店結(jié)合，輕商店、重入口。
xx手機(jī)搜索客戶端支持應(yīng)用的搜索；最近更名的xx手機(jī)助手則是集應(yīng)用搜索、應(yīng)用管理和手機(jī)管理工具的手機(jī)客戶端。另外，xx還投資了卓大師刷機(jī)軟件—也在加入應(yīng)用分發(fā)的功能。近期改名，更是表明xx和xx相繼將應(yīng)用市場（搜索）提升為自己移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心戰(zhàn)略型產(chǎn)品。
xx手機(jī)管家在加入應(yīng)用市場的功能，xx手機(jī)管家，xx應(yīng)用寶以及webapp的應(yīng)用市場q+。在應(yīng)用搜索這塊。去年xx已推出xx應(yīng)用搜索引擎：xx海納。appstore一年前5000萬美元收購應(yīng)用探索和發(fā)現(xiàn)引擎chromp。中國的類似搜索引擎去年開始出現(xiàn)。
與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期一樣，當(dāng)時(shí)網(wǎng)頁數(shù)目到一定量時(shí)，第一代搜索引擎yahoo出現(xiàn)。后來google的全自動(dòng)（爬取+pagerank排名技術(shù)）代表著第二代搜索引擎顛覆了yahoo。而現(xiàn)在，我們的應(yīng)用搜索的量級，就是當(dāng)年yahoo搜索出現(xiàn)時(shí)的網(wǎng)頁量級。
app之間通過接口互相鏈接，app上的不同用戶通過qq好友關(guān)系、微信圈、微博關(guān)注關(guān)系、手機(jī)號碼等方式互相鏈接。而傳統(tǒng)搜索引擎正是基于超鏈接的。
別家應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)都沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)網(wǎng)頁基本遵循h(huán)tml標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)用的數(shù)據(jù)大多不是靜態(tài)的。傳統(tǒng)搜索引擎要抓取ajax、flash等形式的數(shù)據(jù)都存在難度。由于app的.功能更偏社交本地化，涉及隱私更多，因此應(yīng)用多包括隱私設(shè)置。
綜上所訴正因?yàn)槟愕膽?yīng)用面臨著如此大的競爭，所以進(jìn)行用戶分析和競爭分析是很關(guān)鍵的。下面是中國報(bào)告大廳整理的相關(guān)app市場競爭信息：
目標(biāo)用戶分析。
在開發(fā)app時(shí)，應(yīng)該始于目標(biāo)受眾分析。通過閱讀的媒體或個(gè)人觀點(diǎn)得出一些基本假設(shè)是非常容易的。
直接詢問目標(biāo)受眾的看法無疑是最好的了解目標(biāo)受眾信息的方法?？梢酝ㄟ^焦點(diǎn)小組或通過簡單的問題或數(shù)據(jù)收集搞定。
更進(jìn)一步，企業(yè)可以選擇發(fā)出內(nèi)測或原型app來快速獲得用戶的反饋，以及在推動(dòng)市場前了解受眾真正想要的。
一個(gè)較好的方法是對用戶進(jìn)行畫像，構(gòu)建真是或假設(shè)的每一類用戶的特點(diǎn)，賦予他們名字，職業(yè)，年齡，然后挖據(jù)出他想要的app。了解每類用戶的移動(dòng)偏好和行為也是個(gè)好主意。
一個(gè)了解用戶移動(dòng)偏好和行為的例子是基于設(shè)備細(xì)分，分析不同移動(dòng)設(shè)備和操作系統(tǒng)對于找到正確的目標(biāo)用戶無疑是非常重要的。
我們經(jīng)常從媒體上看到xx沒落的報(bào)道，但事實(shí)上在英國，18～29歲的群體中，黑莓仍有很大的市場影響力，如果你的用戶是這些人，這個(gè)設(shè)備至少是你應(yīng)該考慮的。
通過對競爭對手的分析了解到市面上都有了哪些東西，了解競爭對手的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)成功之處，規(guī)避失敗教訓(xùn)。
下載和體驗(yàn)app，閱讀app評論是個(gè)有效了解在位app的正面和負(fù)面特點(diǎn)的好方法。這些反饋可以讓企業(yè)想到他們的獨(dú)特銷售主張。
標(biāo)準(zhǔn)的swot分析對于分析app競爭對手以及他們的表現(xiàn)是個(gè)好模型。當(dāng)我們在思考一個(gè)app的優(yōu)勢時(shí)，我們可以想想他的獨(dú)特銷售主張是啥，是什么讓它與眾不同，什么讓用戶在同類app中選擇它。不足之處則可以考慮哪些平臺(tái)沒有覆蓋到，社交能力如何等。
了解外部的威脅和機(jī)會(huì)同樣是分析的關(guān)鍵一環(huán)。未來的機(jī)遇可能來自互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，app的更新，新的商業(yè)模式等。威脅則來自競爭對手對app的升級，升級他們的獨(dú)特銷售主張，以及新玩家的加入。
在競爭分析中，企業(yè)需要考慮他們app的商業(yè)模式，選項(xiàng)可以包括直接收費(fèi)，app內(nèi)置購買或移動(dòng)廣告。
不管決定如何，這些都需要盡早考慮，以找到合適的商業(yè)模式。比如，用戶對于付費(fèi)應(yīng)用的app的期待可能是沒有廣告，如果你要投放廣告就要考慮會(huì)不會(huì)將用戶趕走。
教育工作者的競爭對手作文分析篇七
隨著中國手機(jī)市場的飛速發(fā)展,國內(nèi)外手機(jī)制造商之間的競爭日趨激烈。通過分析手機(jī)市場的現(xiàn)狀及競爭局面,并在對所調(diào)查地區(qū)這一類重要的手機(jī)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,提出了有針對性的建議,特別是對從事手機(jī)營銷和服務(wù)行業(yè)企業(yè)提供了有益借鑒。對手機(jī)市場分析可以從不同角度,分析影響市場的各種因素,從而為決策提供依據(jù)。
關(guān)于手機(jī)市場競爭對手調(diào)查報(bào)告隨著中國手機(jī)市場的飛速發(fā)展,國內(nèi)外手機(jī)制造商之間的競爭日趨激烈。通過分析手機(jī)市場的現(xiàn)狀及競爭局面,并在對所調(diào)查地區(qū)這一類重要的手機(jī)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,提出了有針對性的建議,特別是對從事手機(jī)營銷和服務(wù)行業(yè)企業(yè)提供了有益借鑒。對手機(jī)市場分析可以從不同角度,分析影響市場的各種因素,從而為決策提供依據(jù)，下面是我們此次的手機(jī)公司競爭對手分析報(bào)告。
一、調(diào)查對象。
本次調(diào)查主要是針對西北、西南地區(qū),以及對本公司構(gòu)成威脅的'各種競爭對手;結(jié)合實(shí)際,我公司主要對以下公司做了調(diào)查:。
1、通過對宏達(dá)公司的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)了以下特征;。
(1)在信用等級上:此公司為a,可以看出,此公司有較好的聲譽(yù);。
(3)在選擇區(qū)域上;此公司將西北地區(qū)作為其主要的銷售區(qū)域,這和我們公司不睦而合;。
(4)市場開拓值為0.47,說明該公司有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、通過對佳佳手機(jī)公司的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)了以下特征;。
(1)在信用等級上:此公司為a,可以看出,此公司也有較好的聲譽(yù);。
(2)在產(chǎn)品檔次上;此公司選擇的是低檔產(chǎn)品,由此可以判斷,此公司主要針對的是低消費(fèi)群體。
3、通過對興瑞有限責(zé)任公司的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)了以下特征;。
(1)在信用等級上:此公司為a,可以看出,此公司有較好的聲譽(yù);。
(3)在選擇區(qū)域上;此公司目前還沒有選擇明確的區(qū)域;。
(4)市場開拓值也沒有具體數(shù)字,說明該公司當(dāng)前情況下還不會(huì)對我們構(gòu)成威脅。
二、針對競爭對手調(diào)查,當(dāng)前我們存在的問題。
3、在市場開拓方面:目前公司實(shí)力還比較弱,與其他公司相比,相差甚遠(yuǎn),為此引給多加強(qiáng)市場開發(fā)。
三、我們采取的策略針對以上情況,我們公司因采取以下策略:。
1、進(jìn)行市場細(xì)分,找準(zhǔn)目標(biāo)群體,為我們下一步開發(fā)市場提供依據(jù)。因此我們要在場品檔次上,做出跟適合目標(biāo)客戶的選擇。
2、選擇適當(dāng)?shù)膮^(qū)域。對于一個(gè)剛剛起步的公司而言,選準(zhǔn)區(qū)域,對以后發(fā)展至關(guān)重要,為此,我們要在科學(xué)的分析基礎(chǔ)之上,做出合理的選擇。
3、誠信為本,合法經(jīng)營。按市場規(guī)律辦事,要個(gè)要求公司與市場相適應(yīng),提高信用等級,增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度!
教育工作者的競爭對手作文分析篇八
2007年，從美國歸來的張向東創(chuàng)辦了正谷。此前，他和朋友們用兩年的時(shí)間對中國有機(jī)食品市場進(jìn)行考察和研究，最終確定了正谷走有機(jī)食品的家庭配送上門模式，這種模式在美國已經(jīng)相當(dāng)成熟。從2007年開始，這家提供１８元/斤西紅柿、２０元/斤土豆的有機(jī)食品公司實(shí)現(xiàn)了迅速增長，2007年銷售收入80萬元，2008年500萬元，2009年5000萬元，而今年的預(yù)計(jì)營業(yè)收入則是２億。
2、食養(yǎng)家。
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成立于2010年5月，是一家集蔬菜等食品種植、加工、配送于一體的專業(yè)化公司，主要為廣州市各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校、部隊(duì)，醫(yī)院、工廠等飯?zhí)?、酒樓賓館、快餐店、超市、菜市場、家庭、配餐公司等加工配送無公害蔬菜、放心肉禽蛋類、魚類、優(yōu)質(zhì)糧油、水產(chǎn)干貨、調(diào)味配料、綠色水果等二十大類近1000多種食品。
教育工作者的競爭對手作文分析篇九
（一）談起華為，這些年來華為給我們的驚喜太多。傳統(tǒng)手機(jī)四巨頭，中華酷聯(lián)也就是華為混的最好的了。相比較國內(nèi)的一些品牌，華為有著自己獨(dú)特的專利優(yōu)勢，相比較國際大牌又有著自己優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)勢。下面是小編總結(jié)的華為競爭對手分析報(bào)告，大家來看一下吧。
一、華為公司概況：
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2014年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。2015年，評為新浪科技2014風(fēng)云榜杰出企業(yè)。目前，在中國市場華為手機(jī)的市場占有率已達(dá)15.9%，三星為為13.7%，蘋果約11%，但在全球市場，蘋果占有率依然最大。其次是小米，在市場增長放緩的情況下，小米仍在今年上半年創(chuàng)下3470萬臺(tái)的全球銷售量，但這也是小米自公布半年出貨統(tǒng)計(jì)以來，首度出現(xiàn)下滑，小米去年下半年的出貨量為3500萬臺(tái)。小米公司概況：小米公司成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。2014年12月14日晚，美的集團(tuán)發(fā)出公告稱，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米12.7億元入股美的集團(tuán)。2015年9月22日，小米在北京發(fā)布了新品小米4c，這款新品由小米4i升級而來，配備5英寸顯示屏，搭載驍龍808處理器，號稱安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手機(jī)以舊換業(yè)務(wù)，換新券允許用戶購買任意小米手機(jī)或相關(guān)配件，在完好無損的情況下最高可抵價(jià)1240元。
1、競爭情報(bào)。從體驗(yàn)分析：第一個(gè)方面，使用是否方便。小米的miui是做的相當(dāng)好的，在使用方面上比華為的ui是好很多，在這個(gè)方面，小米是取勝的。第二個(gè)方面，持續(xù)使用時(shí)間的時(shí)長。持續(xù)使用時(shí)間，現(xiàn)在的手機(jī)規(guī)格高，屏幕大，耗電量大，現(xiàn)在手機(jī)的通信功能只是一方面，娛樂功能變得更為重要，持續(xù)使用時(shí)間就顯得尤為重要，我們玩游戲，看視頻，上網(wǎng)突然沒電了，是很令人惱火的。在持續(xù)使用時(shí)間上，榮耀采用較低規(guī)格的cpu，同時(shí)，華為透露出來的消息他們在節(jié)電上有著自己相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累另一個(gè)，華為會(huì)采用進(jìn)口電芯的電池，續(xù)航力應(yīng)該是很不錯(cuò)的，所以，榮耀在持續(xù)使用時(shí)長上應(yīng)該是勝過小米的。第三方面反應(yīng)速度上，目前的資料看到，高通目前的雙核是有很大缺陷的，就像是兩個(gè)單核芯片用膠水黏在一起一樣，技術(shù)非常糟糕，小米的快速只能是一個(gè)噱頭，榮耀從開機(jī)到使用的時(shí)間只要2至3秒，這個(gè)方面看來榮耀的速度是很不錯(cuò)。在這個(gè)方面，小米是敵不上榮耀的。資源配比上，華為有6萬的研發(fā)人員，小米的資源就少了，人員才200出頭，但是項(xiàng)目卻很多，米聊，miui，手機(jī)，他們在手機(jī)上投入的資源才多少？所以有段時(shí)間小米手機(jī)會(huì)掉漆。一個(gè)成立才一年左右員工200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術(shù)積累研發(fā)人員超過六萬的公司相比的，所以我覺得華為各方面都強(qiáng)于小米，小米不足以成為華為的主要競爭對手。從整體分析：1優(yōu)于競爭對手的議價(jià)能力，和美國幾個(gè)芯片公司直接簽訂60億美金合同，這個(gè)拿貨價(jià)格可不是國內(nèi)這些小公司可比的，我之前和上海某公司老總聊天，他說華為拿cavium處理器的價(jià)格是他們的60%，除了sa屏幕這類特殊品，所有器件基本都有至少2個(gè)廠家的供貨。
2、多年的積累，榮耀的待機(jī)和續(xù)航優(yōu)于市面上幾乎所有同級別手機(jī)，而p1的id設(shè)計(jì)和工藝已經(jīng)非常接近一流企業(yè)的產(chǎn)品，至少超越所有國產(chǎn)廠家。后續(xù)的高端機(jī)型繼承前面產(chǎn)品會(huì)縮短開發(fā)周期，減少開發(fā)投入。
3、渠道投入，國內(nèi)和天音合作建立零售渠道是一個(gè)長期的過程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。國外借助于華為和各大t的關(guān)系（全球前50大t，華為已規(guī)模進(jìn)入45個(gè)，其中不乏大量短名單），擁有htc，三星幾乎持平的渠道，且在國外沒有被國人鄙視的壓力，可以賣更好的價(jià)錢獲取更多的利潤。
4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，華為的產(chǎn)品賣出國外目前除了android，其他的專利基本已經(jīng)沒什么問題，大部分通過交叉授權(quán)可以解決。
5、華為整體覆蓋面廣，小米更為專注某一消費(fèi)群體。華為有高中低端手機(jī)，而小米類型單一，只針對工資并不高的青年人?，F(xiàn)在，華為的榮耀與小米手機(jī)形成了直接的競爭，價(jià)格相當(dāng)，針對用戶類似，而且都是高配置。
6、銷售方式。華為手機(jī)主要靠渠道營銷，目前，華為也做了自己的電商，但數(shù)據(jù)顯示，渠道營銷仍然是它的主要銷售方式，渠道營銷涉及面更廣。而小米手機(jī)，主要做電商銷售，有自己的官網(wǎng)。而渠道營銷的成本更高，這樣手機(jī)的價(jià)格就會(huì)受影響，在這方面小米手機(jī)還是有優(yōu)勢的。同時(shí)，小米還有強(qiáng)大的“米粉”，通過構(gòu)建與“米粉”之間的關(guān)系來保持用戶的忠誠度，也彰顯了小米的文化。
1、gartner最新數(shù)據(jù)顯示，2015年q2，華為以1430.4萬臺(tái)智能手機(jī)銷量在中國市場登頂，銷量增長接近50%。蘋果在中國銷量1192.3萬臺(tái)，排在第三，2015年財(cái)年的前三個(gè)季度，蘋果在中國收入462億美元，同比提升了80%。而三星則一路縮水。2015年q2，三星銷量僅687.6萬臺(tái)，在中國市場排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中國銷量接近1400萬，排名居首。如今，華為希望將這一“局部超越”轉(zhuǎn)變?yōu)檎w趨勢。半個(gè)月前，華為在德國ifa上發(fā)布旗艦機(jī)mates，消費(fèi)者業(yè)務(wù)ceo余承東首次對“超越”給出一個(gè)相對清晰的時(shí)間表：“希望在3-5年內(nèi)銷量達(dá)到3-4億臺(tái)，超越蘋果、三星”。不過，以2014年7500萬臺(tái)銷量計(jì)算，華為需要在今后3-5年里創(chuàng)造超過300%的增長。而在增速趨緩的智能機(jī)市場，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易。
2、本土優(yōu)勢，中國一直是三星第二大市場，僅次于美國。2015年上半年，三星在中國收入13.7萬億韓元（約740億元），占總收入比14.3%，不過相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手機(jī)在中國市場份額超過30%，月出貨量一度超過800萬臺(tái)，但目前每月銷量約200萬，市占率低于10%?！叭窃谥袊畲蟮氖д`就是沒有本地化。三星沒有在中國建立一套自己的生態(tài)體系，沒有差異化、用戶黏性太低?！痹谌翘芍嶅X的2013年，小米、華為等中國廠商都在通過互聯(lián)網(wǎng)營銷、粉絲文化、迭代研發(fā)等方式建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，逐步積累用戶黏性。2014年，國產(chǎn)手機(jī)勢成，迅速搶占了三星大量市場份額。2011-2014年間，中國市場互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速崛起，市占率從接近于零發(fā)展到30%，而三星始終固守在傳統(tǒng)渠道，并且重金投放廣告。2013年，三星成為全球廣告市場最大金主，廣告費(fèi)用達(dá)到140億美元。至于國產(chǎn)手機(jī)廠商屢試不爽的線上營銷，三星從未嘗試。在國內(nèi)，三星的高管全是韓國人，與市場渠道基本沒什么溝通，所謂的市場交流，也基本是三星高管給渠道下發(fā)通知。2014年底，三星在國內(nèi)將“渠道國代”下沉到“省代”，嘗試fd模式改革。在gartner報(bào)告中，三星與vivo、oppo、聯(lián)想、酷派銷量相近，從第一梯隊(duì)落至第二梯隊(duì)，且看不到逆襲的趨勢。受中國市場影響，三星移動(dòng)設(shè)備2015年上半年收入50.49萬億韓元，同比減少14.3%。
3、三星國際反擊。但是，僅中國市場不足以支撐華為3-4億智能手機(jī)的銷售目標(biāo)，華為必須全面布局國際市場。但是，走向全球之后，華為在中國的本地化優(yōu)勢不復(fù)存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，華為處于下風(fēng)。2004年時(shí)，三星手機(jī)銷量首次突破一億臺(tái)，當(dāng)時(shí)，三星anycall已經(jīng)成為國際知名品牌，市場遍布全球。財(cái)報(bào)顯示，截至2015年3月，僅三星電子在全球就擁有161家控股公司，接近30萬員工分布各地，且外籍員工占比超過50%。根據(jù)全球著名品牌咨詢公司interbrand公布的“2014年全球企業(yè)品牌價(jià)值排行榜”，華為成為首個(gè)登榜的中國公司，排在第94位，而三星則排名第7?！叭窃诤芏鄧叶加星?、品牌的積累，對市場也有一定認(rèn)知，華為是后進(jìn)者?！眳慰捴赋?全球運(yùn)作，但華為的海外分公司主要經(jīng)營的是電信、網(wǎng)絡(luò)市場，對消費(fèi)類產(chǎn)品銷售幫助有限。”除此之外，在國內(nèi)盛行的生態(tài)系統(tǒng)、軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品策略，在國際市場很難復(fù)制，因?yàn)閲獾腶ndriod手機(jī)基本都是用googleplay。如果希望通過軟件來構(gòu)建國際市場差異化，相當(dāng)困難?！蹦壳埃A為產(chǎn)品銷量大部分來自國內(nèi)市場。以主打歐洲市場的高端產(chǎn)品為例，華為首款定價(jià)在3000元以上的mate7，20%來自國際市場，約100萬臺(tái)。，目前，華為手機(jī)全部銷量70%來自國內(nèi)，30%分布在海外。2014年以來，華為開始迅速擴(kuò)大海外團(tuán)隊(duì)。2014年底，華為海外員工數(shù)達(dá)到3.5萬，新增海外員工數(shù)超過5000人，同比增長17%，本地化比例75%。而且，華為還在多個(gè)地區(qū)投入巨資推動(dòng)品牌建設(shè)，其中，東南亞地區(qū)投入約1億美元，將線下門店從1.5萬個(gè)擴(kuò)充到2.7萬個(gè)。此外，據(jù)印度媒體報(bào)道，華為計(jì)劃2015年在印度投入1000萬美元，以期手機(jī)銷量突破200萬臺(tái)。但在華為擴(kuò)張的同時(shí)，三星則幾乎同時(shí)宣布在印度、越南建設(shè)生產(chǎn)基地，其中，越南投資額度達(dá)到30億美元。目前，越南、印度在扶持本土制造業(yè)，本地生產(chǎn)的手機(jī)可以享受更優(yōu)惠的稅率，擁有低成本優(yōu)勢，而且隨之而來的還有市場、品牌宣傳的便利。顯然，三星試圖扭轉(zhuǎn)在中國市場的失策，希望在新興市場狙擊華為。華為的國際化超越，遠(yuǎn)比中國市場艱難。
4、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1969年創(chuàng)立后的相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)，三星電子一直奉行的基本競爭戰(zhàn)略就是總成本領(lǐng)先。它以“批量生產(chǎn)、提高效率、降低成本、規(guī)模擴(kuò)大、出口為主”為目標(biāo)，謀求價(jià)格制勝。
5、自主創(chuàng)新索尼一直作為三星的標(biāo)桿。而三星趕超索尼的這種顛覆性的超越還有一個(gè)很重要的方面，是基于三星在創(chuàng)新方面的核心能力。這種創(chuàng)新包括了設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新兩個(gè)層面。在三星創(chuàng)新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略下，公司通過多種途徑提升自己設(shè)計(jì)能力，如與ideo公司及其他頂級咨詢公司進(jìn)行的眾多自從2000年以來，三星公司在美國、歐洲和亞洲的各項(xiàng)頂級設(shè)計(jì)大賽中一共榮獲了100項(xiàng)大獎(jiǎng)。這只有蘋果公司能和它相匹敵。三星在技術(shù)創(chuàng)新方面也進(jìn)行了大量投入。
6、銷售策略三星實(shí)行的是垂直一體化、“自產(chǎn)自銷”的模式，這有別于目前許多制造商盛行的做法，即可從外部供應(yīng)商購買零部件和服務(wù)。這些制造商認(rèn)為這能使他們獲得更大的規(guī)模效益，同時(shí)能使他們擇優(yōu)選擇成本最低的供應(yīng)商。但是，三星這種基于其設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，帶來了一個(gè)別人無法模仿的平臺(tái)，在這里，很多好的設(shè)計(jì)能夠很好的表現(xiàn)和付諸實(shí)踐。三星公司堅(jiān)定地走創(chuàng)新與差異化戰(zhàn)略，并輔之其它相關(guān)戰(zhàn)略。
7、多元化戰(zhàn)略從三星電子的整體產(chǎn)業(yè)布局看，在中國市場已形成半導(dǎo)體、電子消費(fèi)品和通信三分天下的格局。
8、品牌戰(zhàn)略1999年，三星電子作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，把品牌塑造列為公司戰(zhàn)略的重中之重，確立了以數(shù)字技術(shù)為中心，經(jīng)營核心轉(zhuǎn)向自有品牌的發(fā)展方向。三年來，三星電子一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹立強(qiáng)有力的品牌形象。
9、本地化戰(zhàn)略作為三星最重要的市場――中國市場，三星成功的實(shí)施本地化戰(zhàn)略。中韓兩國的文化背景和價(jià)值觀念很相似，有許多相同的東西。三星清醒地意識(shí)到本土化的重要性，要在中國市場扎根，必須全面實(shí)現(xiàn)本土化，從員工到產(chǎn)品都要贏得到中國老百姓的認(rèn)同。近年來，三星在中國設(shè)立了各種模式的研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠，制定了本土化經(jīng)營理念:以最好的產(chǎn)品和服務(wù)，為提高中國人民的生活水平提供便利，與中國經(jīng)濟(jì)共同成長，三星將成為受中國人民愛戴的企業(yè)。
四、總結(jié)。
由上可以看出，華為和小米三星相比較來說有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢，相比華為在國內(nèi)有更加豐富的專利優(yōu)勢，相比三星有著更加優(yōu)惠的價(jià)格，質(zhì)量也難分伯仲，所以華為的未來肯定蒸蒸日上，期待這個(gè)國產(chǎn)品牌有著自己的一片天吧。
（二）現(xiàn)在的社會(huì)是個(gè)充滿競爭的社會(huì),我們不管做什么都會(huì)有競爭對手。對于自己創(chuàng)業(yè)的人來說,競爭對手當(dāng)然是同行啦?，F(xiàn)在酒店的競爭是很激烈的,正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,如果我們分析了競爭對手的情況,我們就會(huì)更有把握。當(dāng)然,我們不是隨隨便便的分析,而是要寫分析報(bào)告的。下面的是一篇酒店競爭對手綜合分析報(bào)告,有興趣的可以看一下!
一、市場綜述。
1、市場情況:隨著人民生活水平的提高,人民對消費(fèi)的需求也越來越大,并且在物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)更追求一種精神享受,這就對酒店服務(wù)業(yè)來說既是機(jī)會(huì)也是一種挑戰(zhàn),對酒店的服務(wù)水平有了更高的要求。同時(shí),酒店相繼林立,帶來了更多的同行競爭,消費(fèi)者有了更多的選擇。我們酒店的所在地益陽市也隨著旺府酒店的開張營業(yè),羅馬國際及瑞洋華天等一批酒店的涌出,也必將與我們酒店?duì)帄Z相當(dāng)大的一批客源。我們酒店已經(jīng)在風(fēng)口浪尖上,必須做出一定的調(diào)整才能應(yīng)對新形勢下的新情況。
2、主要競爭對手:目前來說,我們酒店最大的競爭對手是華天酒店和旺府酒店,我們針對這兩家酒店做了一定的調(diào)查:。
旺府酒店:餐飲類共有有包廂34個(gè),其中2個(gè)大包廂可以容納10桌。辦宴會(huì)或者什么的只能在一樓大廳舉行,最多容納40桌左右,有一個(gè)大舞臺(tái),但配置并不顯很高檔。會(huì)議室總共三間,最大的只能容納100多人。在長沙經(jīng)營時(shí)就是以餐飲出名,湘菜做的有些名氣。定位非常明確,按照四星級標(biāo)準(zhǔn)打造的商務(wù)酒店。這樣,就將吸引一大批商務(wù)客人的進(jìn)駐。
華天酒店:新舊樓共有300多間客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美發(fā)、室內(nèi)恒溫游泳池等娛樂場所,娛樂設(shè)施比較完善。宴會(huì)最多容納40桌?？腿朔从撤?wù)好,餐飲味道不錯(cuò)。該酒店是益陽唯一一家準(zhǔn)四星級的酒店,在湖南省內(nèi)有一定的品牌效應(yīng)。
3、面臨的主要問題:。
(1)酒店有一定知名度,但美譽(yù)度不高。我們酒店在益陽市有一定的知名度,我們的裝飾豪華,檔次較高,能夠滿足客人追求氣氛,大場面的心理。但是普遍客人反映酒店服務(wù)比較差,有些意見比較大,由常客轉(zhuǎn)為不在愿意過來消費(fèi)。這給銷售帶來了很大困難,也在一定程度上影響了酒店在客人心目中的印象。
(2)普遍客人反映在酒店感受不到一種被重視的感覺。客人來店消費(fèi),服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)有些欠缺,靈活服務(wù)意識(shí)較弱,導(dǎo)致不能給客人關(guān)微備至的服務(wù),甚至有些怠慢我們的客人。
(3)酒店缺乏個(gè)性化服務(wù),雖然在硬件上暫時(shí)與同行能夠拉開一定的差距,但在軟件服務(wù)上與同行相比沒有優(yōu)勢,甚至還差。
二、分析結(jié)論(swot分析)。
1、硬件設(shè)備完善、豪華。我們的會(huì)議室、客房相對來說設(shè)施時(shí)比較好的。我們的千人宴會(huì)廳目前在本市同行來容納人最多,設(shè)備比較好,場地豪華。其他設(shè)施相對來說顯得大氣,有氣勢。
2、在益陽市有一定的知名度。我們酒店目前在客戶心目中的印象是益陽市唯一五星級的酒店,是最豪華的酒店。裝修大氣、豪華,感覺很舒適。
3、有政府的大力支持。我們酒店取得了市委市政府的大力支持,一般類型的宴請和聚會(huì)都在這邊舉辦,也在一定形勢下宣傳了我們酒店,擴(kuò)大了酒店的影響力。
1、酒店美譽(yù)度不高,服務(wù)跟不上。客人來店消費(fèi)后就感覺服務(wù)不滿意,這樣無形中損害了酒店的形象,帶來了相當(dāng)大的負(fù)面宣傳。會(huì)導(dǎo)致客人不敢來,不愿意來的局面。()同時(shí),客人來的越多,對酒店的造成的負(fù)面影響越大。
2、內(nèi)部管理關(guān)系不順暢,各部門之間協(xié)調(diào)力度不夠,造成執(zhí)行力低迷,工作效率不高的局面。各部門工作應(yīng)該相互理解,以酒店?duì)I銷為中心,圍繞在營銷中客人反映出的問題努力解決自身存在的問題,加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。如果相互推諉,且認(rèn)為是增加了麻煩,就會(huì)造成不良的局面。
3、員工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),服務(wù)觀念有些守舊。缺乏配套的激勵(lì)機(jī)制,員工的歸屬感和主人翁意識(shí)不強(qiáng)。這將導(dǎo)致酒店的服務(wù)工作跟不上,導(dǎo)致客人對服務(wù)的不滿意。間接影響到了酒店的聲譽(yù)和營業(yè)額。
4、缺乏個(gè)性化服務(wù),對客人重視度不夠。這樣將導(dǎo)致無法區(qū)別與其他酒店,導(dǎo)致酒店與同行競爭力減弱。
風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、員工觀念的改變的風(fēng)險(xiǎn)。沒經(jīng)過現(xiàn)代酒店管理系統(tǒng)培訓(xùn),很難接受新的認(rèn)識(shí)和改變原來的工作習(xí)慣。直接影響到服務(wù)的改善。
2、各部門之間加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。由于各部門工作性質(zhì)的不一樣,需要各部門之間形成共識(shí),相互理解。由于以前這種相互理解的不夠而存在得一些誤解或者嫉恨需要一定時(shí)間有組織的化解。并且需要總辦及各部門負(fù)責(zé)人達(dá)成共識(shí)才能推行。直接影響到了工作效率的提高及執(zhí)行力的增強(qiáng)。
3、建立成套的激勵(lì)機(jī)制及一定的酒店文化熏陶,增強(qiáng)員工的歸屬感和工作積極性,需要一定的時(shí)間及人力、財(cái)力的支持。如果這幾方面達(dá)不到也就無法實(shí)行,間接影響到了酒店員工的流動(dòng)性、服務(wù)的質(zhì)量、工作的效率。
1、以硬件為保障的發(fā)展機(jī)遇。我們酒店目前在硬件上是比較豪華和上檔次的,這是我們的優(yōu)勢,我們要借助這個(gè)優(yōu)勢加強(qiáng)整合營銷。
2、市場空間帶來的發(fā)展機(jī)遇。雖然說目前益陽市酒店迅速增多,但上規(guī)模和檔次的還不是很多,中高端市場并沒有飽和。我們必須抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),整合自身資源,改善服務(wù),打造品牌形象,鞏固我們的市場占有地位。
3、內(nèi)在的潛力的挖掘帶來的發(fā)展機(jī)遇。我們酒店要充分挖掘酒店內(nèi)部員工的潛力,打造酒店文化,讓每一個(gè)員工樹立主人翁的思想,以酒店為家,精心打造,精心服務(wù)。要建立成套的激勵(lì)機(jī)制,讓每一位員工積極主動(dòng)的工作,滿懷激情的工作,盡心盡力的工作。這樣一來,酒店的服務(wù)質(zhì)量將得到大幅度的改觀,客人的滿意度將得到增強(qiáng),將會(huì)給酒店帶來新的生機(jī)。
總的來說,我們酒店相對于其他酒店來說,核心問題就是服務(wù)。而要改變服務(wù),就必須做到以下幾點(diǎn):。
1、緊緊圍繞營銷工作為中心做出改善,以市場為導(dǎo)向努力解決自身存在的問題。
2、強(qiáng)化內(nèi)部管理,理順管理關(guān)系,加強(qiáng)各部門之間的銜接、溝通、理解。
3、以人為本,建立配套的激勵(lì)機(jī)制,加強(qiáng)員工的歸屬感,加強(qiáng)員工的主人翁精神。
4、加強(qiáng)員工系統(tǒng)培訓(xùn),提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),更新服務(wù)理念,更加主動(dòng)、用心、細(xì)致的服務(wù)。打造服務(wù)品牌,樹立新的形象。
報(bào)告時(shí)間:××年×月×日。
教育工作者的競爭對手作文分析篇十
前言：我們做網(wǎng)絡(luò)推廣和優(yōu)化的分析競爭對手的網(wǎng)站推廣和優(yōu)化情況是必須的，之前小帥我經(jīng)常告訴大家說分析競爭對手網(wǎng)站，這就像騰訊馬化騰模仿眾多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品似的，從好的東西里面學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱?。我們分析競爭對手肯定分析我們相關(guān)性的，而且是做的比我們優(yōu)秀的競爭對手，肯定不會(huì)去分析做的比較差的了，但是怎么去分析競爭對手網(wǎng)站呢？下面這一課詳細(xì)的帶大家來了解。
一、查看網(wǎng)站各個(gè)頁面標(biāo)簽設(shè)置。
我們分析對手的網(wǎng)站要分析主頁，其次分析二級頁，依次類推。
title、keywords和description，其中title部分最為關(guān)鍵，因?yàn)樗阉饕嬷饕獏⒖歼@里，看看對手網(wǎng)站title部分怎么設(shè)置的title、keywords和description，學(xué)習(xí)競爭對手網(wǎng)頁標(biāo)簽是如何布局的，其中title部分最為關(guān)鍵，因?yàn)樗阉饕嬷饕獏⒖歼@里。
二、查看幾個(gè)對手網(wǎng)站的產(chǎn)品頁或者新聞頁，分析其內(nèi)頁的具體優(yōu)化情況。
看看內(nèi)頁的標(biāo)題和關(guān)鍵詞以及描述設(shè)置的怎么樣，一般很多網(wǎng)站內(nèi)頁的關(guān)鍵詞和描述都是程序自動(dòng)設(shè)置的或者沒有，再者看看圖片是否添加了alt標(biāo)簽，以及文章內(nèi)部是否做了內(nèi)鏈接優(yōu)化以及關(guān)鍵詞和標(biāo)題是否用了加粗和h1標(biāo)簽和其它權(quán)重標(biāo)簽等。
三、分析網(wǎng)站運(yùn)營模式，網(wǎng)站的定位。
為什么他的網(wǎng)站這么火爆，他是怎么做到的？首先要分析他網(wǎng)站的用戶群，在了解網(wǎng)站的定位后，就搜搜，看看有沒有別人對他的評價(jià)。其次再多翻翻他的網(wǎng)站，看看網(wǎng)站介紹、聯(lián)系方式、發(fā)展歷程等等，就能大致定位出他網(wǎng)站的運(yùn)營模式。例如：金網(wǎng)seo教程的定位是在seo新手方面，網(wǎng)站運(yùn)營模式還是主要側(cè)重為seo新手學(xué)習(xí)交流的免費(fèi)論壇，目的是做品牌推廣，口碑營銷等。
四.利用工具分析。
看下競爭對手收錄數(shù)、反向鏈接、pr、域名注冊時(shí)間等。分析競爭對手的外鏈建設(shè)平臺(tái)，在那些平臺(tái)做的外鏈，如果有些平臺(tái)的外鏈效果很好，那么我們也可以參考性的去做，通過查看競爭對手的外鏈建設(shè)方法、外鏈建設(shè)平臺(tái)、外鏈?zhǔn)褂玫年P(guān)鍵詞和鏈接形式，讓咱們可以跟著在同樣的平臺(tái)留下自己的鏈接。了解收錄數(shù)量和pr也是必不可少的，通過這些我們就能大致的分析出競爭對手的某些和我們競爭的關(guān)鍵詞排名比較好的原因了。
五、網(wǎng)站代碼分析。
分析內(nèi)容為圖片是否過大，大量采用flash,網(wǎng)站代碼冗余，是否是span+css格式。網(wǎng)站的內(nèi)容，顏色風(fēng)格，是否適合用戶體驗(yàn)。
六、友情鏈接方面情鏈接一直是站長優(yōu)化中非常重視的一環(huán)。因?yàn)橛亚殒溄涌梢钥焖俚奶岣呔W(wǎng)站權(quán)重排名之類的東西，了解對方友情鏈接的情況，同時(shí)可以吧對方友情鏈接的資源轉(zhuǎn)化為自己的，小帥當(dāng)時(shí)是在同類似的seo交互論壇看到過一個(gè)a5廣告聯(lián)盟（pr5，導(dǎo)出鏈接當(dāng)時(shí)只有10個(gè)）的友情鏈接，然后和他們交換了友鏈。
七、網(wǎng)站互動(dòng)性方面。
網(wǎng)站的優(yōu)化也需要考慮網(wǎng)站的細(xì)節(jié)方面，比如說圖片alt屬性、h1標(biāo)簽的使用、nofollow使用、404錯(cuò)誤頁面，301重定向、網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)、死鏈接等等、等容易忽視的細(xì)節(jié)上去超越競爭對手，戰(zhàn)勝對方的籌碼也就隨之加大。做seo優(yōu)化細(xì)節(jié)很重要的，很多站長們就是忽視了細(xì)節(jié)問題，所以這一點(diǎn)我也著力提一下。
九、頁面設(shè)計(jì)方面。
分析競爭對手的網(wǎng)站整體架構(gòu)、二級欄目、內(nèi)容頁的設(shè)計(jì)。他們的優(yōu)化是在哪里，相比之下我們的缺點(diǎn)在哪。
十、站內(nèi)鏈接方面。
分析競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)部各個(gè)相關(guān)網(wǎng)頁的銜鏈的合理性和必要性。
十一、服務(wù)器穩(wěn)定方面。
查看網(wǎng)站的服務(wù)器情況，如果對方的服務(wù)器非常穩(wěn)定，而我們站內(nèi)的不是很穩(wěn)定，那么可以考慮換競爭對手的服務(wù)器托管公司。
十二、用戶體驗(yàn)方面。
作為用戶體驗(yàn)一下，把自己看成一個(gè)普通的用戶去訪問對方的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點(diǎn)和不足，然后自己加以改進(jìn)和避免。可以了解對手網(wǎng)站的圖片和flash使用情況，以及對手的網(wǎng)站程序代碼和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站的更新頻率等，下面是小帥我從seo角度總結(jié)下下面說到的一些，更加直觀,僅僅從seo角度哦，都是我在之前教程提到過的：
1、百度關(guān)鍵詞排名、（通常我們會(huì)用愛站工具，查看網(wǎng)站的權(quán)重，以及目前排名在百度中的關(guān)鍵詞，內(nèi)頁多少，首頁多少。）。
2、域名年限、（通常情況下，域名年齡越長越好。）。
3、快照更新、（通常情況下，快照越接近當(dāng)前時(shí)間越好，3天內(nèi)最佳。）。
4、百度收錄、（通常情況下，當(dāng)天發(fā)當(dāng)天收，或者第二天，越快越好）。
5、谷歌收錄、（通常情況下，和百度收錄數(shù)據(jù)相近為最佳。）。
6、網(wǎng)站地圖、（通常情況下，有百度地圖更好，沒有也太影響。）7、404、301、（建議兩個(gè)都要做，幫助還是比較大的。）。
8、url是否靜態(tài)化、（建議支持靜態(tài)url，打開速度快，收錄較好）。
9、內(nèi)鏈情況、（是否采用四處一詞的做法，建議采用此方法）。
10、友情鏈接、（建議和同行業(yè)網(wǎng)站交換，權(quán)重較高時(shí)可以考慮多元化）。
11、外部鏈接、（行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布，約相關(guān)越好，多用錨文本鏈接）。
12、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。（結(jié)構(gòu)合理，方便用戶體驗(yàn)。）。
13、robots寫法。
14、收錄比例。
15、關(guān)鍵詞密度。
16、頁面底部次導(dǎo)航規(guī)劃。
金網(wǎng)seo論壇，優(yōu)化技術(shù)精益求金。
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教育工作者的競爭對手作文分析篇十一
所謂親信知彼，百戰(zhàn)不殆。做seo也是一樣，時(shí)常剖析競爭敵手的網(wǎng)站，有利于我們實(shí)時(shí)做出調(diào)整，那么若何剖析敵手的網(wǎng)站？應(yīng)該從以下幾個(gè)方面動(dòng)手。
一、網(wǎng)站構(gòu)造。
調(diào)查其網(wǎng)站全體架構(gòu)、欄目、條理、內(nèi)容頁的設(shè)計(jì)，以及我們常說的內(nèi)部鏈接的構(gòu)造等。網(wǎng)站要害詞是怎樣散布的，要害詞在文章中的地位、密度以及用戶體驗(yàn)度，文章內(nèi)容能否對峙“四處一詞”來執(zhí)行等等。
二、網(wǎng)站域名。
域名是seo優(yōu)化中比擬主要的要素，網(wǎng)站域名工夫長短往往意味著網(wǎng)站權(quán)重的凹凸，假如你有一個(gè)老域名，那么你在搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化前期就比他人據(jù)有優(yōu)勢，前段工夫剛證實(shí)了一個(gè)問題，悅鶩有個(gè)要害詞曾經(jīng)優(yōu)化了快3個(gè)月了，排名也不錯(cuò)，后來排名下降了，而排在前面的那網(wǎng)站上線還不到一個(gè)禮拜，然則他的排名就在我之前，緣由就是他的域名是方才轉(zhuǎn)手過來的。
三、網(wǎng)站內(nèi)容。
內(nèi)容為王，網(wǎng)站內(nèi)容是seo優(yōu)化的中心，必然要看對方文章的原創(chuàng)性、質(zhì)量度、以及更新頻率等等。還也要剖析競爭敵手網(wǎng)站內(nèi)容能否環(huán)繞seo來執(zhí)行，比方“四處一詞”等等，這是seo優(yōu)化的一個(gè)比擬主要的環(huán)節(jié)。
四、網(wǎng)站收錄。
剖析完網(wǎng)站內(nèi)容就得看網(wǎng)站收錄狀況了，網(wǎng)站收錄是權(quán)衡一個(gè)網(wǎng)站權(quán)重凹凸的主要規(guī)范之一，尤其是百度，百度在這個(gè)目標(biāo)上賜與的權(quán)重照樣十分高的，還要具體的剖析敵手網(wǎng)站的月收錄，周收錄，以及當(dāng)天收錄狀況等等。
五、網(wǎng)站外鏈。
外鏈為皇，一個(gè)網(wǎng)站要想有好的排名沒有外鏈?zhǔn)呛茈y做到的，外鏈以直鏈和錨文本方式展現(xiàn)，而錨文本的外鏈被以為最有用權(quán)重相對高的外鏈，假如一個(gè)網(wǎng)站外鏈?zhǔn)侄啵敲此母偁幜φ諛邮执蟮?，由于做外鏈得對峙按部就班和質(zhì)量大于數(shù)目的準(zhǔn)則，一步步來執(zhí)行。這里的外鏈也包羅了友誼鏈接的狀況。
六、網(wǎng)站首頁優(yōu)化狀況。
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教育工作者的競爭對手作文分析篇十二
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)發(fā)展過程中面對許多經(jīng)營管理和市場競爭的決策問題，了解競爭對手分析的方法和內(nèi)容，可能有助于企業(yè)決策者和管理層從日常管理入手，了解對手的競爭態(tài)勢，為企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和制定服務(wù)，企業(yè)和競爭對手在行業(yè)中所處的競爭位置分析也是企業(yè)競爭戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。
在進(jìn)行競爭對手分析之前，首先要確定競爭對手范圍。那么競爭對手的定義是什么呢?企業(yè)競爭對手是指：在市場上和本企業(yè)提供相同或者類似的產(chǎn)品和服務(wù)，且在配置和使用市場資源的過程中與本企業(yè)有競爭性的企業(yè)。根據(jù)這一定義，我們把在同一市場上提供相同或相近的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在市場資源-客戶、市場份額等方面同我們有競爭關(guān)系的企業(yè)稱為競爭對手。
信息收集是進(jìn)行競爭對手分析的基礎(chǔ)。為了保證商業(yè)活動(dòng)的安全性，在進(jìn)行競爭對手信息搜集時(shí)應(yīng)該注意信息源的使用次序。一般來說，首先要考慮的是公司內(nèi)部已有的信息庫;其次是公開信息源，如報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)數(shù)據(jù)庫等;再次是第三方咨詢、服務(wù)機(jī)構(gòu);最后才是各種人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等第一手信息源。
3.關(guān)聯(lián)企業(yè)狀況：重要合作伙伴、上下游企業(yè)、顧問機(jī)構(gòu);。
7.運(yùn)營特色概括;。
8.人力資源特點(diǎn)：員工忠誠、流動(dòng)性評價(jià);。
9.商譽(yù)評價(jià);。
10.其他需要說明的情況。
教育工作者的競爭對手作文分析篇十三
小時(shí)候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個(gè)時(shí)候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實(shí)社會(huì)的我們此時(shí)需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個(gè)方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)——大學(xué)三年即將結(jié)束，學(xué)習(xí)怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機(jī)會(huì)培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個(gè)方向，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認(rèn)知和實(shí)際情況進(jìn)行分析調(diào)整，做出不同階段的計(jì)劃，以讓自己不斷向目標(biāo)靠近。
一.自身swot分析。
1.優(yōu)勢因素。
我最大的優(yōu)勢在于能學(xué)習(xí)別人之長，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時(shí)對待學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，樂于思考，做事有自己堅(jiān)持的原則，并堅(jiān)定自己的信念。對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，負(fù)有責(zé)任心，并會(huì)盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動(dòng)手能力較強(qiáng)。專業(yè)知識(shí)過關(guān)。
2.弱勢因素。
面對長輩或領(lǐng)導(dǎo)時(shí)會(huì)感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學(xué)生活這樣一個(gè)相對輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗(yàn)的長輩和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學(xué)習(xí)。誠懇的接受長輩的指點(diǎn)和幫助。
3.機(jī)會(huì)因素。
當(dāng)今社會(huì)，坐等機(jī)會(huì)的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當(dāng)今社會(huì)里，果敢的爭取才能把握住機(jī)會(huì)。不斷地尋求機(jī)會(huì)，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，要隨時(shí)充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，并融入其中。
挑戰(zhàn)因素。
任何一項(xiàng)工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長。在已過去的兩年大學(xué)生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長，在比賽中進(jìn)步。其實(shí)每一次考試也是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以，適應(yīng)充滿挑戰(zhàn)的職場我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。
二.市場立足。
慮，再根據(jù)自己的真實(shí)情況選擇一份自己適合的工作。
我們年輕人從走出大學(xué)校園時(shí)，總對自己抱有很高的期望值，認(rèn)為自己一開始就應(yīng)該得到重用，或應(yīng)該得到豐厚的報(bào)酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上，剛剛踏入社會(huì)的年輕人缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。
工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進(jìn)取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗(yàn)向我們揭示了這樣一個(gè)真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動(dòng)成果。
我們?nèi)绻麤]有超能力，青年人就要立足當(dāng)下，更要放眼長遠(yuǎn)，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當(dāng)下就是要立足本職工作，在全方位地充實(shí)自己，為自己的人生階段做好準(zhǔn)備。我覺得一個(gè)人最起碼應(yīng)該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達(dá)到一個(gè)什么樣的人生高度，沒有一個(gè)人是想一輩子碌碌無為的。
尤其是我們青年人是要有點(diǎn)精神的，因?yàn)榍嗄耆松砩鲜且粋€(gè)時(shí)代的精神的縮影，他代表著一個(gè)時(shí)代，代表著一個(gè)民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動(dòng)一個(gè)時(shí)代。但是青年人的同心同德可以震撼一個(gè)時(shí)代的，我們應(yīng)該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、奮斗、百折不撓、忠誠。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個(gè)平臺(tái)我們才有施展能力的舞臺(tái)，“心有多大舞臺(tái)就有多大”。走向成功靠的是一種堅(jiān)忍不拔的精神，一個(gè)企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實(shí)的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。
“天下風(fēng)云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個(gè)普通人，怎樣才能走進(jìn)別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時(shí)時(shí)刻刻以客戶為中心，維護(hù)農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實(shí)埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導(dǎo)積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。
三.人際關(guān)系交流。
在讀了李強(qiáng)老師《成功人際關(guān)系》之后，我自己就做了頭腦風(fēng)暴。美國著名的人際關(guān)系學(xué)鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。我相信這句話將會(huì)對我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
總結(jié)李強(qiáng)老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點(diǎn)：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個(gè)人。
我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個(gè)就是人際關(guān)系，說實(shí)話我以前對這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風(fēng)格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個(gè)人都來適應(yīng)你，我們每天會(huì)遇到各式各樣的客人，我們要學(xué)會(huì)相互適應(yīng)“與人方便自己方便”。
良好的人際關(guān)系需要學(xué)會(huì)幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個(gè)說話幽默風(fēng)趣的人，當(dāng)然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個(gè)別天賦之外，更多的可以通過平時(shí)多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進(jìn)行交往時(shí)，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。
人際關(guān)系也是我們?nèi)松?cái)富的一種積累，有關(guān)系的人生意才會(huì)越做越火，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會(huì)有更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)才會(huì)有效益，有關(guān)系才會(huì)得到社會(huì)各個(gè)方面的支持。
好的人際關(guān)系會(huì)幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場！
四.市場思想觀念。
為了更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹立大局意識(shí)。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學(xué)習(xí)銷售能力。
在知識(shí)日新月異的時(shí)代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應(yīng)時(shí)代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務(wù)能力。一是樹立創(chuàng)新意識(shí)。二是樹立“質(zhì)量第一”意識(shí)。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一要必須嚴(yán)明紀(jì)律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀(jì)律出效率。二要必須樹立良好的工作習(xí)慣。要樹立求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的工作習(xí)慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。團(tuán)結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風(fēng)的具體體現(xiàn)。在大是大非的問題上立場要堅(jiān)定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時(shí)時(shí)處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進(jìn)工作。
作為銷售，要牢記自己職責(zé)。一是增強(qiáng)遵紀(jì)守法。要做到知曉法紀(jì)，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹(jǐn)慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個(gè)由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程。所以要防微杜漸、時(shí)刻警惕，不要使千里長堤，潰于一蟻之穴。三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗(yàn)，都要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，始終保持政治上的堅(jiān)定性和思想上的清醒。
5.結(jié)語。
1.林?！队行贤ㄎ宀椒ā罚ǖ?版），北京大學(xué)出版社，2006.7,43。
2.李謙《現(xiàn)代溝通學(xué)》，（第2版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2009.6,35。
3.侯玉波，《社會(huì)心理學(xué)》（第2版）北京大學(xué)出版社2008.1，63。
4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯(lián)出版公司1987.12，11。
5.邁克爾.波特，《競爭優(yōu)勢》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23。
6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21。
教育工作者的競爭對手作文分析篇十四
如今的社會(huì)生活中處處充滿了競爭，物競天擇適者生存，只有存在競爭意識(shí)，才能在以后的工作中取得更加卓越的效果。企業(yè)中的競爭壓力很大，想要長久處于不敗之地，就要對行業(yè)中的對手進(jìn)行分析。下面，為大家推薦酒店企業(yè)競爭對手分析調(diào)查報(bào)告，相信下文介紹可以幫助到朋友們。
一、市場綜述。
1、市場情況:隨著人民生活水平的提高,人民對消費(fèi)的需求也越來越大,并且在物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)更追求一種精神享受,這就對酒店服務(wù)業(yè)來說既是機(jī)會(huì)也是一種挑戰(zhàn),對酒店的服務(wù)水平有了更高的要求。同時(shí),酒店相繼林立,帶來了更多的同行競爭,消費(fèi)者有了更多的選擇。我們酒店的所在地益陽市也隨著旺府酒店的開張營業(yè),羅馬國際及瑞洋華天等一批酒店的涌出,也必將與我們酒店?duì)帄Z相當(dāng)大的一批客源。我們酒店已經(jīng)在風(fēng)口浪尖上,必須做出一定的調(diào)整才能應(yīng)對新形勢下的新情況。
2、主要競爭對手:目前來說,我們酒店最大的競爭對手是華天酒店和旺府酒店,我們針對這兩家酒店做了一定的調(diào)查:。
旺府酒店:餐飲類共有有包廂34個(gè),其中2個(gè)大包廂可以容納10桌。辦宴會(huì)或者什么的只能在一樓大廳舉行,最多容納40桌左右,有一個(gè)大舞臺(tái),但配置并不顯很高檔。會(huì)議室總共三間,最大的只能容納100多人。在長沙經(jīng)營時(shí)就是以餐飲出名,湘菜做的有些名氣。定位非常明確,按照四星級標(biāo)準(zhǔn)打造的商務(wù)酒店。這樣,就將吸引一大批商務(wù)客人的進(jìn)駐。
華天酒店:新舊樓共有300多間客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美發(fā)、室內(nèi)恒溫游泳池等娛樂場所,娛樂設(shè)施比較完善。宴會(huì)最多容納40桌?？腿朔从撤?wù)好,餐飲味道不錯(cuò)。該酒店是益陽唯一一家準(zhǔn)四星級的酒店,在湖南省內(nèi)有一定的品牌效應(yīng)。
3、面臨的主要問題:。
(1)酒店有一定知名度,但美譽(yù)度不高。我們酒店在益陽市有一定的知名度,我們的裝飾豪華,檔次較高,能夠滿足客人追求氣氛,大場面的心理。但是普遍客人反映酒店服務(wù)比較差,有些意見比較大,由常客轉(zhuǎn)為不在愿意過來消費(fèi)。這給銷售帶來了很大困難,也在一定程度上影響了酒店在客人心目中的印象。
(2)普遍客人反映在酒店感受不到一種被重視的感覺?？腿藖淼晗M(fèi),服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)有些欠缺,靈活服務(wù)意識(shí)較弱,導(dǎo)致不能給客人關(guān)微備至的服務(wù),甚至有些怠慢我們的客人。
(3)酒店缺乏個(gè)性化服務(wù),雖然在硬件上暫時(shí)與同行能夠拉開一定的差距,但在軟件服務(wù)上與同行相比沒有優(yōu)勢,甚至還差。
二、分析結(jié)論(swot分析)。
1、硬件設(shè)備完善、豪華。我們的會(huì)議室、客房相對來說設(shè)施時(shí)比較好的。我們的千人宴會(huì)廳目前在本市同行來容納人最多,設(shè)備比較好,場地豪華。其他設(shè)施相對來說顯得大氣,有氣勢。
2、在益陽市有一定的知名度。我們酒店目前在客戶心目中的印象是益陽市唯一五星級的酒店,是最豪華的酒店。裝修大氣、豪華,感覺很舒適。
3、有政府的大力支持。我們酒店取得了市委市政府的大力支持,一般類型的宴請和聚會(huì)都在這邊舉辦,也在一定形勢下宣傳了我們酒店,擴(kuò)大了酒店的影響力。
劣勢分析。
1、酒店美譽(yù)度不高,服務(wù)跟不上?？腿藖淼晗M(fèi)后就感覺服務(wù)不滿意,這樣無形中損害了酒店的形象,帶來了相當(dāng)大的負(fù)面宣傳。會(huì)導(dǎo)致客人不敢來,不愿意來的局面。同時(shí),客人來的越多,對酒店的造成的負(fù)面影響越大。
2、內(nèi)部管理關(guān)系不順暢,各部門之間協(xié)調(diào)力度不夠,造成執(zhí)行力低迷,工作效率不高的局面。各部門工作應(yīng)該相互理解,以酒店?duì)I銷為中心,圍繞在營銷中客人反映出的問題努力解決自身存在的問題,加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。如果相互推諉,且認(rèn)為是增加了麻煩,就會(huì)造成不良的局面。
3、員工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),服務(wù)觀念有些守舊。缺乏配套的激勵(lì)機(jī)制,員工的歸屬感和主人翁意識(shí)不強(qiáng)。這將導(dǎo)致酒店的服務(wù)工作跟不上,導(dǎo)致客人對服務(wù)的不滿意。間接影響到了酒店的聲譽(yù)和營業(yè)額。
4、缺乏個(gè)性化服務(wù),對客人重視度不夠。這樣將導(dǎo)致無法區(qū)別與其他酒店,導(dǎo)致酒店與同行競爭力減弱。
風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、員工觀念的改變的風(fēng)險(xiǎn)。沒經(jīng)過現(xiàn)代酒店管理系統(tǒng)培訓(xùn),很難接受新的認(rèn)識(shí)和改變原來的工作習(xí)慣。直接影響到服務(wù)的改善。
2、各部門之間加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。由于各部門工作性質(zhì)的不一樣,需要各部門之間形成共識(shí),相互理解。由于以前這種相互理解的不夠而存在得一些誤解或者嫉恨需要一定時(shí)間有組織的化解。并且需要總辦及各部門負(fù)責(zé)人達(dá)成共識(shí)才能推行。直接影響到了工作效率的提高及執(zhí)行力的增強(qiáng)。
3、建立成套的激勵(lì)機(jī)制及一定的酒店文化熏陶,增強(qiáng)員工的歸屬感和工作積極性,需要一定的時(shí)間及人力、財(cái)力的支持。如果這幾方面達(dá)不到也就無法實(shí)行,間接影響到了酒店員工的流動(dòng)性、服務(wù)的質(zhì)量、工作的效率。
機(jī)遇分析。
1、以硬件為保障的發(fā)展機(jī)遇。我們酒店目前在硬件上是比較豪華和上檔次的,這是我們的優(yōu)勢,我們要借助這個(gè)優(yōu)勢加強(qiáng)整合營銷。
2、市場空間帶來的發(fā)展機(jī)遇。雖然說目前益陽市酒店迅速增多,但上規(guī)模和檔次的.還不是很多,中高端市場并沒有飽和。我們必須抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),整合自身資源,改善服務(wù),打造品牌形象,鞏固我們的市場占有地位。
3、內(nèi)在的潛力的挖掘帶來的發(fā)展機(jī)遇。我們酒店要充分挖掘酒店內(nèi)部員工的潛力,打造酒店文化,讓每一個(gè)員工樹立主人翁的思想,以酒店為家,精心打造,精心服務(wù)。要建立成套的激勵(lì)機(jī)制,讓每一位員工積極主動(dòng)的工作,滿懷激情的工作,盡心盡力的工作。這樣一來,酒店的服務(wù)質(zhì)量將得到大幅度的改觀,客人的滿意度將得到增強(qiáng),將會(huì)給酒店帶來新的生機(jī)。
總的來說,我們酒店相對于其他酒店來說,核心問題就是服務(wù)。而要改變服務(wù),就必須做到以下幾點(diǎn):。
1、緊緊圍繞營銷工作為中心做出改善,以市場為導(dǎo)向努力解決自身存在的問題。
2、強(qiáng)化內(nèi)部管理,理順管理關(guān)系,加強(qiáng)各部門之間的銜接、溝通、理解。
3、以人為本,建立配套的激勵(lì)機(jī)制,加強(qiáng)員工的歸屬感,加強(qiáng)員工的主人翁精神。
4、加強(qiáng)員工系統(tǒng)培訓(xùn),提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),更新服務(wù)理念,更加主動(dòng)、用心、細(xì)致的服務(wù)。打造服務(wù)品牌,樹立新的形象。
教育工作者的競爭對手作文分析篇十五
一個(gè)獵人必備一把利劍和你足智多謀的戰(zhàn)略，獵物才會(huì)唾手可得。一個(gè)成功的seoer也是一樣，行業(yè)競爭越來越激烈，現(xiàn)在市場已經(jīng)由傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)市場，這塊蛋糕誰先做，誰先做精了，那你就可以先得到蛋糕，我是博爾外語一樣培訓(xùn)的站長，今天也和大家談下，如何分析你競爭對手。
可以說在教育培訓(xùn)行業(yè)這塊季節(jié)性暴力市場，比如每年的暑假、寒假、中高考等等都是教育培訓(xùn)行業(yè)的旺季，相對應(yīng)的在網(wǎng)絡(luò)上招生的學(xué)校就很多，所以不知道做競爭對手分析的那就是把錢石沉在網(wǎng)絡(luò)這塊大海中。要怎么做?我這里說下我自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
如何看競爭對手的實(shí)力，那就要看在熱門詞下有多少個(gè)對手的排名是穩(wěn)定不降的，拿我的行業(yè)來說，在搜索“英語培訓(xùn)”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候就出現(xiàn)以下圖片：
所以第一步我們就知道在這語言培訓(xùn)市場中你的競爭對手，然后對他的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
這里我們很明確的看出來ef的每日訪問ip和pv量，從數(shù)據(jù)看出來，ef學(xué)校是品牌知名度在網(wǎng)絡(luò)市場是十分高的，換句話來說是英語培訓(xùn)行業(yè)對大的競爭對手。
3、查看反鏈進(jìn)行分析。
當(dāng)我們知道競爭對手和其網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)后，我們就可以通過站長工具，查詢下競爭對手的反鏈，站長工具是比較不錯(cuò)的一個(gè)工具，大家也要活用起來。打開站長工具后輸入競爭對手網(wǎng)站后可以得下圖：
站長工具完整的給我們展現(xiàn)了該競爭對手的搜索引擎收錄、反鏈、百度流量等等。然后我們可以點(diǎn)擊下反鏈，這樣我們就可以知悉競爭對手在什么平臺(tái)做了反向鏈接，給他們帶來一定的效益。之后我們就可以針對以上對競爭對手的分析規(guī)劃出我們網(wǎng)站應(yīng)該如何去進(jìn)行推廣，用其長處不起短處。善用對手的好處，也是一個(gè)seoer所要具備的洞察力。
希望以后也會(huì)有很多站長一起討論關(guān)于競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析的知識(shí)(文章出自博爾外語英語培訓(xùn)學(xué)校站長請注明)。
教育工作者的競爭對手作文分析篇十六
如今在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的背景下，各行各業(yè)的企業(yè)都開始慢慢地融入互聯(lián)網(wǎng)，這加劇了互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)競爭，而各個(gè)網(wǎng)站在搜索引擎上的競爭則是行業(yè)競爭的重頭戲，其主要表現(xiàn)就是搜索結(jié)果中的排名問題。其實(shí)，在搜索引擎的結(jié)果中，處在排名首頁的網(wǎng)站會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊率，而處在第二頁之后的網(wǎng)站則基本上沒有什么點(diǎn)擊率了，所以，對于搜索引擎排名的競爭則是每一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站都必須要做的。由于seo網(wǎng)站優(yōu)化的好壞就直接關(guān)系著網(wǎng)站的排名，所以大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站都在做seo網(wǎng)站優(yōu)化，有的甚至還專門聘請seo網(wǎng)站優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來操作。有時(shí)候雖然下了很多工夫，但優(yōu)化的結(jié)果有時(shí)候卻并不如意，排名自然無法趕超競爭對手網(wǎng)站，這一方面說明企業(yè)站的競爭是很大的，而另一方面則說明你對于競爭對手的網(wǎng)站并不了解，要想超越對方，就先要了解對方，不能只了解皮毛，要做到很透徹的了解，然后參考和借鑒對方網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，再加上自己網(wǎng)站的長處，相信必能在排名競爭中處于更有利的地位。下面為您介紹幾點(diǎn)：
第一、分析競爭對手網(wǎng)站的網(wǎng)站源碼。查看競爭對手站點(diǎn)，可以使用右鍵點(diǎn)擊查看源代碼。查看源代碼的好處是可以更清楚地了解網(wǎng)站優(yōu)化的細(xì)節(jié)，查看這些做的比較好的網(wǎng)站在seo網(wǎng)站優(yōu)化方面采用了哪些措施等。有時(shí)候只看網(wǎng)站表面并不能看出什么來，只有查看源代碼才可以清楚競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)部優(yōu)化方法，比如是否采用h1標(biāo)簽，圖片的alt屬性是如何填充和優(yōu)化的，網(wǎng)頁代碼是怎么遵循w3c標(biāo)準(zhǔn)的，這些代碼對搜索引擎的友好之處何在等等，自己網(wǎng)站與對手網(wǎng)站差距在哪里，這些都可以通過查看源碼來找出來，從而為自己網(wǎng)站的優(yōu)化提供更好的思路，也會(huì)不斷積累自己的建站和優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。
第二、查看競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)容更新。也許曾見過很多網(wǎng)站，其外鏈不怎么多，但關(guān)鍵詞排名卻相當(dāng)好。其實(shí)原因主要在于他們網(wǎng)站上的內(nèi)容很好的緣故。企業(yè)網(wǎng)站由于受到相關(guān)性的內(nèi)容限制，一般企業(yè)網(wǎng)站每天最多也只能更新2篇文章，有的甚至不是原創(chuàng)內(nèi)容。針對這種情況，您可以長期觀察競爭對手網(wǎng)站每天更新多少內(nèi)容，內(nèi)容質(zhì)量如何，原創(chuàng)性如何，相關(guān)性如何，文章中關(guān)鍵詞密度和分布情況，是否被搜索引擎收錄等等，這些都是我們在分析競爭對手時(shí)需要留意的細(xì)節(jié)。內(nèi)容是網(wǎng)站的核心，如果自己網(wǎng)站與對手差距很大，那就值得我們學(xué)習(xí)和參考借鑒，建議先做內(nèi)容建設(shè)然后再觀察網(wǎng)站的進(jìn)展。
如果自己網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次無法與對手相比，那么網(wǎng)站排名將很難超越對方，這時(shí)可以參考大多數(shù)做的比較好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，然后對自己的網(wǎng)站進(jìn)行修正，也許改好了一段時(shí)間之后，您的網(wǎng)站排名就會(huì)有所上升的。
第四、查看競爭對手的網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)置。查看競爭對手網(wǎng)站的標(biāo)題，是我們在網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化時(shí)必然要做的一項(xiàng)工作。凡是排名好的網(wǎng)站，其標(biāo)題設(shè)置一般也是比較好的。分析這些網(wǎng)站標(biāo)題中關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)和設(shè)置，以及這些網(wǎng)站標(biāo)題是如何與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，這是我們分析對手網(wǎng)站標(biāo)題時(shí)最應(yīng)該關(guān)注的。當(dāng)然，我們在寫作自己網(wǎng)站的標(biāo)題的時(shí)候，也沒必要完全照搬對手網(wǎng)站的標(biāo)題，也應(yīng)該有我們自己的特色，針對對手網(wǎng)站標(biāo)題的分析，僅限于參考和借鑒，然后結(jié)合我們自己的網(wǎng)站，把對手網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)繼承過來，以此形成我們自己網(wǎng)站的標(biāo)題，網(wǎng)站標(biāo)題應(yīng)該是用戶體驗(yàn)比較好、與內(nèi)容相關(guān)性高、不長不短、包含1-3個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)容，這樣的標(biāo)題最有利于seo網(wǎng)站優(yōu)化。
第五、分析競爭對手網(wǎng)站的外鏈建設(shè)。外鏈對于網(wǎng)站來說也是很重要的一部分，特別是一些企業(yè)站與中小網(wǎng)站，不做好外鏈建設(shè)，權(quán)重和排名很難上去。雖說外鏈很重要，但也不是任何外鏈都能給網(wǎng)站帶來好處，如果我們的網(wǎng)站出現(xiàn)在一些權(quán)威網(wǎng)站上，就等于被投票了一次，搜索引擎對其信賴也會(huì)延伸到我們站上，這就是高質(zhì)量外鏈的效果。由于企業(yè)站受權(quán)重低的限制，外鏈建設(shè)受限制也比較大，找到相關(guān)性高權(quán)重的外鏈就更少了。我們可以查看競爭對手網(wǎng)站的外鏈時(shí)如何建設(shè)的，他們的網(wǎng)站有哪些高質(zhì)量的外鏈，如果在這方面存在差距，那就在這方面補(bǔ)充一下，對手網(wǎng)站能做的外鏈，自己也能做，這樣下來，您的網(wǎng)站外鏈肯定會(huì)有很大的增長，權(quán)重和排名也會(huì)有很大提升，壓倒競爭對手就指日可待了。
第六、分析競爭對手的其他細(xì)節(jié)問題。網(wǎng)站的細(xì)節(jié)有很多，從meta標(biāo)簽、圖片alt標(biāo)簽、robots、404頁面、nofollow標(biāo)簽、內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)、導(dǎo)航菜單等等這些容易忽視的細(xì)節(jié)上去超越競爭對手網(wǎng)站，那么我們網(wǎng)站在排名上超過對手的籌碼也就隨之增加。如果競爭對手的網(wǎng)站在這些細(xì)節(jié)上并沒有完善，那么我們自己的企業(yè)站就可以在這些方面好好設(shè)置一下，這樣趕超對手網(wǎng)站也就有更多的籌碼。
教育工作者的競爭對手作文分析篇十七
seo策略會(huì)受到競爭對手策略的影響而有所改變，要收集競爭對手信息，分析競爭對手，從而制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。常遇到到情況有以下幾種。
1、競爭對手發(fā)現(xiàn)一系列獨(dú)特、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。
2、競爭對手發(fā)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)性強(qiáng)、高價(jià)值的鏈接。
3、競爭對手已開始使一個(gè)細(xì)分市場飽和，最好關(guān)注自己優(yōu)勢發(fā)展。
4、競爭對手策略出現(xiàn)弱點(diǎn)，給你提供了挖掘利用的機(jī)會(huì)。
下面舉個(gè)例子：
對手有流量，卻沒做優(yōu)化。只是因?yàn)榫W(wǎng)站使用很久了，且有很好的鏈接，
對手站主關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名在首頁。主關(guān)鍵詞未有人做競價(jià)推廣。從swot(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅)去與對手作比較，分出優(yōu)劣之勢。這樣，就能明確地去執(zhí)行，超越對手。
s：可以算沒有。
w：新站。
o：對手沒對網(wǎng)站優(yōu)化，未有競價(jià)推廣。
t：對手主詞已在首頁。
看出自己的弱在于哪，從而去加強(qiáng)。其實(shí)，優(yōu)勢還是有點(diǎn)，新建之站，融入seo思想，更友好于搜索引擎。新站，所以從長尾詞出發(fā)，來引入流量。正是對手沒用做競價(jià)推廣，而自己去做，一是彌補(bǔ)主詞來沒排名，二是從競價(jià)推廣來確認(rèn)哪些關(guān)鍵詞是目標(biāo)性強(qiáng)的，哪些詞是高價(jià)值的。競爭對手未做優(yōu)化，也給自己優(yōu)化新站帶來了機(jī)遇。盡可能去針對這點(diǎn)，讓新站占上先機(jī)。而且利用這時(shí)間，挖掘出更多有利于網(wǎng)站的詞，帶來流量等。
教育工作者的競爭對手作文分析篇十八
分析下他們做的關(guān)鍵詞，這里關(guān)鍵詞是指有一定的百度指數(shù),篩選出你所關(guān)注或者想優(yōu)化的關(guān)鍵詞,冷門的關(guān)鍵詞就不需要費(fèi)太大的周折了.密度在2-5%之間就完全有可能做上去.
關(guān)鍵詞一般都是分布是指這些關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁上的位置，
這個(gè)位置可以是title標(biāo)簽、鏈接、headings、文本主體，或任何有文字出現(xiàn)的地方。
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教育工作者的競爭對手作文分析篇十九
對手，不一定是敵人，但真正的朋友卻一定會(huì)是對手，我就有一名這樣的對手——王浩宇。
王浩宇比較矮小，有著一雙大眼睛、一對大耳朵、一個(gè)小鼻子和一頭烏黑發(fā)亮的短頭發(fā)。
別看他個(gè)子矮，下象棋時(shí)也是我這個(gè)高個(gè)子的對手哦。
一天，在太平小區(qū)的中心花園里我和王浩宇玩時(shí)，忽然看見很多人圍在一起，我們十分好奇地?cái)D進(jìn)去，原來他們是在觀看兩個(gè)“高手”下象棋呢!“切!這算什么!”王浩宇說道，我說：“切什么切啊，你會(huì)嗎?”王浩宇：“哼，會(huì)!”“好，我們也來下一盤棋吧!”我說道，王浩宇答應(yīng)了，我們的眼睛都燃起了火花。
我一開始就十分緊張，我不知道王浩宇的底細(xì)，生怕輸給王浩宇，第一盤較量我就先發(fā)制人，打了個(gè)“當(dāng)頭炮”，王浩宇不知道我的實(shí)力，微微一笑，輕易地跳馬保卒，我十分憤怒又去“轟”卒，王浩宇只好又躍一馬去保卒，我穩(wěn)定下來準(zhǔn)備防守：“飛”象、跳馬、出車。王浩宇開始反攻，把兩個(gè)車都“走”出來，再把炮移向中央來個(gè)當(dāng)頭炮，我不急不慢地跳馬保卒，推卒、叉士……“將軍，哈哈!你沒棋了，我贏了!”我一蹦三尺高……“啊，輸了?雖上盤贏了，這盤我太大意了啊!”王浩宇失意起來……我和王浩宇下了很長時(shí)間，竟下了個(gè)四個(gè)平局，看我們實(shí)力都差不多啊!
就因?yàn)檫@件事，我和王浩宇成為了最好的朋友。到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，只有成為對手才會(huì)成為真正的朋友。因?yàn)橹挥袑κ植庞泄餐Z言，才會(huì)共同進(jìn)步。
我有一個(gè)學(xué)習(xí)上的競爭對手，雖然他并不是全班第一名，但對于我來說，他卻是一個(gè)強(qiáng)有力的競爭對手，我仍得和他展開激烈的角逐。這位競爭對手的特長是數(shù)學(xué)。他好像是一臺(tái)高級電子計(jì)算機(jī)，腦子里存有許多數(shù)學(xué)公式，熟知很多幾何、代數(shù)的概念，并且善于將其用于解題之中，所以，他的數(shù)學(xué)成績一直很好。記得上學(xué)期的一節(jié)數(shù)學(xué)課上，老師在黑板上寫下了一道比較復(fù)雜的因式分解題，要求我們利用公式來分解。這么長的代數(shù)式，別說分解了，我連看都沒看過。大家都在苦思冥想，我也在腦子里竭力地尋覓（解法），可就是想不起來。正在大家百思不得其解的時(shí)候，他舉手了。
看他那胖胖的臉_上流露出來的自信，好像已穩(wěn)操勝券了。我有點(diǎn)不服氣：別人都沒有想出來，難道你能想到嗎？但是，他站起來之后，沒像別人那樣先“嗯”上兒聲，而是直截地說：“我們可以用這一個(gè)公式……”接下來，就是他那流利的聲音?！獋€(gè)我聞所未聞的代數(shù)公式被他說了出來，他背公式時(shí)情坦然，語調(diào)平靜，如數(shù)家珍。
這與人家苦思冥想又無所得成了一個(gè)鮮明的對比。
臺(tái)上，數(shù)學(xué)老師面微笑，頻頻點(diǎn)頭；臺(tái)下，全班同學(xué)無不對他投來欽的目光。從此，他名聲大振，真是一鳴驚人。正因?yàn)樗臄?shù)學(xué)造詣〔功底〕比較深，我才把他為自己的競爭對手。我對他是既佩服又不服氣，這次數(shù)學(xué)小測驗(yàn)，我都暗暗跟他竟?fàn)?，結(jié)果我總是敗。他雖然勝了，卻從不自滿，還是那么刻苦。我也極“備戰(zhàn)”。到底鹿死誰手呢？還是等中考后再見分吧！噢，說了半天，還沒告訴你他的名字呢。我的競爭對手呀，叫孫競。
我一直以來都有一個(gè)無形的競爭對手，雖然是無形的，但卻給了我無窮的動(dòng)力。他叫習(xí)慣。
“聽！”老師又在表揚(yáng)他了，憑什么，他就那么厲害嗎，一天被老師掛在嘴邊。我就不信了，我就無話戰(zhàn)勝他。
在教室，我正在大發(fā)雷霆，因?yàn)閯e人把我的文具盒弄到地上去了，我二話不說，就追了上去，他好像一只小鹿，而我卻是一只老虎。眼看就要追上那個(gè)同學(xué)了，就一步只差。誰知習(xí)慣剛好路過，說“我們的李大小姐，就這樣，還能贏得過我？”他這句話徹底把我激怒了，但是我卻沒有繼續(xù)追下去，而是平靜下來，下定決心要超過他。就這樣，我養(yǎng)成了不隨便發(fā)怒的習(xí)慣。
在家里，我正津津有味的看電視，誰知媽媽說我的同學(xué)來了，我一驚，怎么辦，我答應(yīng)過給她帶明信片的，遭了，我忘記了，唉，沒辦法就面對吧。我說“對不起，我本來是給你準(zhǔn)備好了的，但是，我放到我表妹哪里去了。”當(dāng)我說這句話時(shí)，我的臉紅到了脖子根。誰知習(xí)慣像鬼一樣出現(xiàn)了，又說“嗯嗯嗯，某人在干什么？”我回答道“要你管?！庇谑撬哪蔷湓挘肿屛茵B(yǎng)成了不撒謊的好習(xí)慣。
在食堂，我正憑著自己的威望插隊(duì)，雖然我知道這樣不好，同時(shí)也影響了別人，但是……，誰知習(xí)慣這個(gè)愛管閑事的人看見了說“人人平等，你這樣下去，還是別和我競爭了吧，你不會(huì)贏的?！蔽矣质且粋€(gè)從來不服輸?shù)娜?，于是我又養(yǎng)成了一個(gè)尊重人的好習(xí)慣。
在這樣的日積月累中，我終于戰(zhàn)勝了習(xí)慣，這個(gè)無形的.競爭對手在我的成長路上有一定的激勵(lì)作用，雖然我贏了他，但是一刻也不能松懈，應(yīng)為時(shí)時(shí)刻刻就有可能被他超越。
我一直有一個(gè)無形的競爭對手，是他給了我前進(jìn)的力量。
我曾經(jīng)有過一個(gè)競爭對手，那時(shí)我們的數(shù)學(xué)成績不分上下，往往只是相差分毫，就會(huì)不服氣，我們爭執(zhí)過無數(shù)次，大鬧過無數(shù)次，但結(jié)束了之后總是不會(huì)就此善罷甘休，心中盤算著下一次怎么好好揍他或者打敗他。
直到一次英語考試后我才明白他對我的重要。那次考試十分重要，就是一向成績好的我也不敢就此怠慢。可命運(yùn)之神卻和我開啟了一個(gè)天大的玩笑，這次考試最終還是因?yàn)樗俣嚷Ю恕?/p>
第二天，我得知他因?yàn)槲叶l(fā)高燒住進(jìn)了醫(yī)院，連忙跑到他住的醫(yī)院。在病房里，我一遍遍地說著：“你真傻”，可他對此也只是憨憨一笑。
在你無助的時(shí)候，是誰來安慰你？在你無依無靠的時(shí)候，是誰借你一個(gè)寬厚的肩膀讓你依靠？有時(shí)這個(gè)人，不一定是你最好的朋友，也可以是和你競爭最激烈的對手。
謝童欣，你看到了嗎？如果你聽得見的話，我想對你說：“謝謝你，在我無助時(shí)給我一個(gè)最溫暖的依靠?！?/p>
對手，是我們成功的階梯，是我們進(jìn)步的標(biāo)志，是我們未來的希望，在擁有對手時(shí)，我們就會(huì)知道自己的情況以及自己的實(shí)力，了解自己的不足，因此，我必須要謝謝我的對手。
在學(xué)習(xí)的過程中也是這樣，在自己不斷地進(jìn)步下，我應(yīng)該感謝我的前一名，是我的前一名讓我有了拼搏的力量，有了沖刺的后盾，讓我有了超越你的想法。
在比賽的過程中更是這樣，在自己逐漸逼近勝利時(shí)我應(yīng)說感謝與我對戰(zhàn)的兄弟，是他激勵(lì)的我更加兇悍、更加頑強(qiáng)、更加培養(yǎng)出了不服輸?shù)木?。在我站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的時(shí)候，我們應(yīng)該感謝比你猛的對手，我內(nèi)心的高興激動(dòng)與自豪都是源于他們，只有戰(zhàn)勝他們，我就會(huì)變得更強(qiáng)大。
在生活中，不得不這樣，在我看到人家對父母是十分孝順，對自理也是有模有樣，對待人態(tài)度也是十分誠懇時(shí)，我就會(huì)羨慕，就也會(huì)去學(xué)著對手那樣孝敬父母，對待他人，幫助同學(xué)，逐漸地我個(gè)人素質(zhì)以及各方面都齊頭并進(jìn)。在這樣情況下，我怎能不感謝我的對手呢？我沒有理由不感謝他們。
在一次期中考試時(shí)，我信心十足地答完了試卷。
可是試卷發(fā)下來時(shí)，我頓時(shí)傻了眼，我的成績比我好朋友們要低好多。我心想，完了!肯定又會(huì)令爸爸、媽媽、老師失望的。唆，本來是高興的心情現(xiàn)在卻變得很槽了。
我的好朋友嚴(yán)明月見此情景跑來安慰我，我一見她，她滿臉上似乎寫滿了“高興”二字，這使我更難過了，理都不理她，就加快了腳步。嚴(yán)明月一臉茫然，連忙追來問我，我頭也不回，一把把她推開，就跑了。
第二天，我暗下決心一定要超過她。從那以后，我根本不理她，見了她，就跟沒見人似的。
可是，嚴(yán)明月的舉動(dòng)讓我很驚訝，她不但沒有討厭我，而且還是一如既往地關(guān)心我，幫助我。我有些感動(dòng)了。
“十天、九天、八天、七天、六天……”馬上又該考試了，看著日歷逐漸翻去的天數(shù)，我心里著急了，正當(dāng)我一籌莫展的時(shí)候，嚴(yán)明月來了，她拿著幾本厚厚的復(fù)習(xí)資料來到我家，和我一起復(fù)習(xí)，共同進(jìn)步。
那天晚上，我覺得學(xué)習(xí)其實(shí)很簡單!
試卷發(fā)下來了，我很高興，嚴(yán)明月和我并列第五名。
啊!有朋友真好!嚴(yán)明月的幫助使我懂得了很多，很多。
教育工作者的競爭對手作文分析篇二十
現(xiàn)在的社會(huì)是個(gè)充滿競爭的社會(huì)，我們不管做什么都會(huì)有競爭對手。對于自己創(chuàng)業(yè)的人來說，競爭對手當(dāng)然是同行啦?，F(xiàn)在酒店的競爭是很激烈的，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，如果我們分析了競爭對手的情況，我們就會(huì)更有把握。當(dāng)然，我們不是隨隨便便的分析，而是要寫分析報(bào)告的。下面的是一篇酒店競爭對手綜合分析報(bào)告，有興趣的可以看一下！
一、市場綜述。
1、市場情況:隨著人民生活水平的提高，人民對消費(fèi)的需求也越來越大，并且在物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)更追求一種精神享受，這就對酒店服務(wù)業(yè)來說既是機(jī)會(huì)也是一種挑戰(zhàn)，對酒店的服務(wù)水平有了更高的要求。同時(shí)，酒店相繼林立，帶來了更多的同行競爭，消費(fèi)者有了更多的選擇。我們酒店的所在地益陽市也隨著旺府酒店的開張營業(yè)，羅馬國際及瑞洋華天等一批酒店的`涌出，也必將與我們酒店?duì)帄Z相當(dāng)大的一批客源。我們酒店已經(jīng)在風(fēng)口浪尖上，必須做出一定的調(diào)整才能應(yīng)對新形勢下的新情況。
2、主要競爭對手:目前來說，我們酒店最大的競爭對手是華天酒店和旺府酒店，我們針對這兩家酒店做了一定的調(diào)查:。
旺府酒店:餐飲類共有有包廂34個(gè)，其中2個(gè)大包廂可以容納10桌。辦宴會(huì)或者什么的只能在一樓大廳舉行，最多容納40桌左右，有一個(gè)大舞臺(tái)，但配置并不顯很高檔。會(huì)議室總共三間，最大的只能容納100多人。在長沙經(jīng)營時(shí)就是以餐飲出名，湘菜做的有些名氣。定位非常明確，按照四星級標(biāo)準(zhǔn)打造的商務(wù)酒店。這樣，就將吸引一大批商務(wù)客人的進(jìn)駐。
華天酒店:新舊樓共有300多間客房，有ktv、健身中心、桌球室、美容美發(fā)、室內(nèi)恒溫游泳池等娛樂場所，娛樂設(shè)施比較完善。宴會(huì)最多容納40桌。客人反映服務(wù)好，餐飲味道不錯(cuò)。該酒店是益陽唯一一家準(zhǔn)四星級的酒店，在湖南省內(nèi)有一定的品牌效應(yīng)。
3、面臨的主要問題:。
（1）酒店有一定知名度，但美譽(yù)度不高。我們酒店在益陽市有一定的知名度，我們的裝飾豪華，檔次較高，能夠滿足客人追求氣氛，大場面的心理。但是普遍客人反映酒店服務(wù)比較差，有些意見比較大，由?？娃D(zhuǎn)為不在愿意過來消費(fèi)。這給銷售帶來了很大困難，也在一定程度上影響了酒店在客人心目中的印象。
（2）普遍客人反映在酒店感受不到一種被重視的感覺?？腿藖淼晗M(fèi)，服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)有些欠缺，靈活服務(wù)意識(shí)較弱，導(dǎo)致不能給客人關(guān)微備至的服務(wù)，甚至有些怠慢我們的客人。
（3）酒店缺乏個(gè)性化服務(wù)，雖然在硬件上暫時(shí)與同行能夠拉開一定的差距，但在軟件服務(wù)上與同行相比沒有優(yōu)勢，甚至還差。
二、分析結(jié)論（swot分析）。
優(yōu)勢分析。
1、硬件設(shè)備完善、豪華。我們的會(huì)議室、客房相對來說設(shè)施時(shí)比較好的。我們的千人宴會(huì)廳目前在本市同行來容納人最多，設(shè)備比較好，場地豪華。其他設(shè)施相對來說顯得大氣，有氣勢。
2、在益陽市有一定的知名度。我們酒店目前在客戶心目中的印象是益陽市唯一五星級的酒店，是最豪華的酒店。裝修大氣、豪華，感覺很舒適。
3、有政府的大力支持。我們酒店取得了市委市政府的大力支持，一般類型的宴請和聚會(huì)都在這邊舉辦，也在一定形勢下宣傳了我們酒店，擴(kuò)大了酒店的影響力。
劣勢分析。
1、酒店美譽(yù)度不高，服務(wù)跟不上?？腿藖淼晗M(fèi)后就感覺服務(wù)不滿意，這樣無形中損害了酒店的形象，帶來了相當(dāng)大的負(fù)面宣傳。會(huì)導(dǎo)致客人不敢來，不愿意來的局面。()同時(shí)，客人來的越多，對酒店的造成的負(fù)面影響越大。
2、內(nèi)部管理關(guān)系不順暢，各部門之間協(xié)調(diào)力度不夠，造成執(zhí)行力低迷，工作效率不高的局面。各部門工作應(yīng)該相互理解，以酒店?duì)I銷為中心，圍繞在營銷中客人反映出的問題努力解決自身存在的問題，加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。如果相互推諉，且認(rèn)為是增加了麻煩，就會(huì)造成不良的局面。
3、員工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，服務(wù)觀念有些守舊。缺乏配套的激勵(lì)機(jī)制，員工的歸屬感和主人翁意識(shí)不強(qiáng)。這將導(dǎo)致酒店的服務(wù)工作跟不上，導(dǎo)致客人對服務(wù)的不滿意。間接影響到了酒店的聲譽(yù)和營業(yè)額。
4、缺乏個(gè)性化服務(wù)，對客人重視度不夠。這樣將導(dǎo)致無法區(qū)別與其他酒店，導(dǎo)致酒店與同行競爭力減弱。
風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、員工觀念的改變的風(fēng)險(xiǎn)。沒經(jīng)過現(xiàn)代酒店管理系統(tǒng)培訓(xùn)，很難接受新的認(rèn)識(shí)和改變原來的工作習(xí)慣。直接影響到服務(wù)的改善。
2、各部門之間加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。由于各部門工作性質(zhì)的不一樣，需要各部門之間形成共識(shí)，相互理解。由于以前這種相互理解的不夠而存在得一些誤解或者嫉恨需要一定時(shí)間有組織的化解。并且需要總辦及各部門負(fù)責(zé)人達(dá)成共識(shí)才能推行。直接影響到了工作效率的提高及執(zhí)行力的增強(qiáng)。
3、建立成套的激勵(lì)機(jī)制及一定的酒店文化熏陶，增強(qiáng)員工的歸屬感和工作積極性，需要一定的時(shí)間及人力、財(cái)力的支持。如果這幾方面達(dá)不到也就無法實(shí)行，間接影響到了酒店員工的流動(dòng)性、服務(wù)的質(zhì)量、工作的效率。
機(jī)遇分析。
1、以硬件為保障的發(fā)展機(jī)遇。我們酒店目前在硬件上是比較豪華和上檔次的，這是我們的優(yōu)勢，我們要借助這個(gè)優(yōu)勢加強(qiáng)整合營銷。
2、市場空間帶來的發(fā)展機(jī)遇。雖然說目前益陽市酒店迅速增多，但上規(guī)模和檔次的還不是很多，中高端市場并沒有飽和。我們必須抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，整合自身資源，改善服務(wù)，打造品牌形象，鞏固我們的市場占有地位。
3、內(nèi)在的潛力的挖掘帶來的發(fā)展機(jī)遇。我們酒店要充分挖掘酒店內(nèi)部員工的潛力，打造酒店文化，讓每一個(gè)員工樹立主人翁的思想，以酒店為家，精心打造，精心服務(wù)。要建立成套的激勵(lì)機(jī)制，讓每一位員工積極主動(dòng)的工作，滿懷激情的工作，盡心盡力的工作。這樣一來，酒店的服務(wù)質(zhì)量將得到大幅度的改觀，客人的滿意度將得到增強(qiáng)，將會(huì)給酒店帶來新的生機(jī)。
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總的來說，我們酒店相對于其他酒店來說，核心問題就是服務(wù)。而要改變服務(wù)，就必須做到以下幾點(diǎn):。
1、緊緊圍繞營銷工作為中心做出改善，以市場為導(dǎo)向努力解決自身存在的問題。
2、強(qiáng)化內(nèi)部管理，理順管理關(guān)系，加強(qiáng)各部門之間的銜接、溝通、理解。
3、以人為本，建立配套的激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)員工的歸屬感，加強(qiáng)員工的主人翁精神。
4、加強(qiáng)員工系統(tǒng)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，更新服務(wù)理念，更加主動(dòng)、用心、細(xì)致的服務(wù)。打造服務(wù)品牌，樹立新的形象。
報(bào)告時(shí)間:××年×月×日。
