制定計(jì)劃可以幫助我們更好地分配時(shí)間和資源，避免時(shí)間的浪費(fèi)和資源的浪費(fèi)。在制定計(jì)劃之前，我們需要明確我們的目標(biāo)和期望。希望這些計(jì)劃范文能夠給您一些啟示和靈感，使您的計(jì)劃更加完善。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇一
在本溪工作的的十多年時(shí)間里，徐嵐從一個普通的教師逐漸成長為一個入黨積極分子、政治學(xué)習(xí)組長、工會小組長和工會委員。她以兢兢業(yè)業(yè)、勤懇踏實(shí)的工作態(tài)度贏得了同事和家長的信任;同時(shí)又以高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神為孩子們的成長開辟了一片廣闊的天空。
作為“課改基地”的教師，她義無返顧的投入幼教改革。她全程參與的“二期課改”，使她轉(zhuǎn)變觀念，找到現(xiàn)代化的教育觀念，掌握學(xué)習(xí)、思考的方法，并且嘗試與教育實(shí)踐相結(jié)合，將幼兒的自主發(fā)展作為培養(yǎng)的目標(biāo)與途徑，較好的實(shí)踐了與“幼兒發(fā)展為本”的理念。成為了“示范園”中具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力的骨干教師。
在經(jīng)歷了“一期”和“二期”的課改之后，逐漸積累起課改經(jīng)驗(yàn)的她，又先后于20xx年到20xx年連續(xù)3年被園方聘為成熟教師，成為園內(nèi)課題小組“幼兒自主性探索學(xué)習(xí)活動”研究的帶頭人，并于20xx年11月獲得楊浦區(qū)“二期課改”先進(jìn)的榮譽(yù)。敬業(yè)愛崗理解至上徐嵐總是快樂地工作著，并且用她快樂的笑容影響著周圍的家長和同事們。在本溪的工作以及全程參與的課改經(jīng)歷，為她積累了不少寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。她常常會將自己的一些新奇的想法和經(jīng)驗(yàn)“拿來”與同事們共享，有時(shí)同事遇到問題她也總是主動幫助解決或提出自己的建議;有的同事新來不久，不太了解“二期課改”的理念和方式，她也會耐心地進(jìn)行解釋和分析，幫助她們盡快地融合到快節(jié)奏的工作當(dāng)中。有的教師剛參加工作不久，對于一些教育、教學(xué)的方法還不很熟練，她會手把手地上一次示范活動……在徐嵐的心里，教師已經(jīng)不僅僅是一個職業(yè)。
她每天都會早早地來到幼兒園，一頭扎進(jìn)孩子堆里和孩子們一起做游戲、一起鍛煉，孩子的每一個動作和表情都在她的眼睛里，成為她解讀孩子的有力依據(jù)。她總是將孩子們的事情掛在嘴上，記在心里，無論走到哪里都會聽到她在繪聲繪色地講述孩子的事情，這已經(jīng)成為她最大的快樂。
也是憑著這樣的一份熱情，她與孩子之間已經(jīng)建立起了一種親密的關(guān)系，亦師亦友，她常說：沒有不聰明的孩子，只有不聰明的老師。在家長的眼里，徐老師是個愛嘮叨的人。她總是會拉著家長說說孩子的事，說點(diǎn)想法、給點(diǎn)建議;面對那些總有著許多不放心地爺爺奶奶，她總是笑臉相迎，耐心應(yīng)對;并對家長的要求做好細(xì)致的回應(yīng)，哪個孩子的身體不好要及時(shí)添加衣服，哪個孩子的眼鏡要及時(shí)佩戴等等，一些細(xì)瑣的小事都映在她的腦子里。
她會非常仔細(xì)的觀察孩子的一言一行，并及時(shí)與家長交流和溝通，還及時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個有孤獨(dú)癥傾向的孩子，為家長提出了及時(shí)看病和治療的建議。她用自己的真誠贏得了家長的好評，也使家長能夠真正地放心將孩子交到老師的手上。大膽創(chuàng)新尋求突破本溪精神是挑戰(zhàn)自我使她不斷尋求教育業(yè)務(wù)上的更大的突破。這時(shí)，“二期課改”給她帶來了新機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在徐嵐心中燃起了“迎接挑戰(zhàn)”的激情，主動投入教育改革。
通過及時(shí)的、不斷的學(xué)習(xí)、思考，實(shí)踐新的理念蕩滌著頭腦中已有的教育理念和教學(xué)習(xí)慣，在激烈碰撞，反思中獲得“眼中有孩子、心中有目標(biāo)、隨時(shí)捕捉教育時(shí)機(jī)”的教育觀念，促使孩子發(fā)展的同時(shí)也為她迎來了一片個人成長的廣闊天空。根據(jù)“二期課改”以幼兒發(fā)展為本，關(guān)注幼兒的主體意識和初步的社會意識。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇二
過去的20xx年中，我一直擔(dān)任初中語文、政治教學(xué)。在實(shí)踐過程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛校、愛崗、愛生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)；對待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通；對待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學(xué)生提出的問題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學(xué)生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇三
為您提供幫助！
一直以來我都覺得自己是最幸福的人，這份幸福來自于8年前踏入勝利小學(xué)成為和諧家庭的一份子;這份幸福來自于領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的關(guān)注、關(guān)愛;這份幸福來自于我能在三尺講臺上，撒下放飛的希望，收獲樂在其中的喜悅;這份幸福就是今天我能站在這里，向大家匯報(bào)我這一學(xué)期的工作情況：
作為畢業(yè)班的班主任，我深知自己肩上的責(zé)任之重?？峙伦霾缓眠@項(xiàng)工作,辜負(fù)家長的重托,對不起領(lǐng)導(dǎo)們的信任。為此每天不停的查閱有關(guān)畢業(yè)班教師的工作方法,從中吸取經(jīng)驗(yàn)以為我所用。首先，堅(jiān)持全面育人思想，不放棄任何一個學(xué)生，支持學(xué)生特長：常莉同學(xué)代表學(xué)校參加了區(qū)運(yùn)動會，獲得女子跳高第一名的好成績;張婉瑩同學(xué)在全國象棋大賽中取得女子組第一名的優(yōu)異成績，9月，她將進(jìn)入省象棋隊(duì)，享受國家津貼;陳思、劉廣見、侯格等同學(xué)的習(xí)作先后在國家級。
作文。
大賽中獲獎，文章發(fā)表在小珊瑚作文網(wǎng)，并刊登在國家級刊物上;孫增輝同學(xué)在全國奧林匹克數(shù)學(xué)競賽中獲得銀牌，在全國noc創(chuàng)新大賽中獲三等獎，在全省速滑全能比賽中取得第七名的好成績，并獲得區(qū)“少年之星”稱號;劉超同學(xué)參加全國機(jī)器人編程大賽中，榮獲一等獎，接受中央電視臺的采訪……在六年二班，我為學(xué)生提供張揚(yáng)個性的舞臺，讓他們秀出自己的精彩!其次，關(guān)注學(xué)生身心健康，培養(yǎng)學(xué)生健全人格。使學(xué)生的學(xué)習(xí)活動處于相對輕松狀態(tài)。加強(qiáng)思想教育、心理疏導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生心理健康，保證學(xué)生體育鍛煉時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生身體健康。第三，立足于新課改，向課堂要質(zhì)量。精心研究教材，向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請教，提升課堂的質(zhì)量與效率，不搞“疲勞戰(zhàn)術(shù)、題海戰(zhàn)術(shù)”，在繁雜的畢業(yè)復(fù)習(xí)階段，用心想事，用心謀事，用心做事。
暢游在網(wǎng)絡(luò)的天地，讓我逐漸更新教研觀念、創(chuàng)新教研模式。在阿城班主任崗位練兵競賽中，更讓我懂得了付出努力，就可能成為現(xiàn)實(shí)。
4月中旬，當(dāng)韓校長布置我參加阿城班主任崗位練兵比賽這個艱巨的任務(wù)時(shí)，我的內(nèi)心很復(fù)雜，因?yàn)楸荣愔袕?qiáng)手如云，有曾參加過國家級賽課的優(yōu)秀教師，有曾參加過哈爾濱班主任技能展示的教師，我生怕稚嫩的自己不能為學(xué)校爭光。領(lǐng)導(dǎo)看出了我的憂心忡忡，那一句“只要盡力就無怨無悔”我至今銘記。一切，激發(fā)了我的斗志，那半個月我每天捧著韓校長送我的5本班主任工作創(chuàng)新的書籍，閑暇時(shí)就認(rèn)真的閱讀，回到家當(dāng)我吃飯、洗漱完畢，我就倚在床上認(rèn)真分析，并把鬧鐘設(shè)定兩小時(shí)報(bào)一次，這樣困了睡，醒了再看。那半個月覺得自己過得好充實(shí)，在書籍中我認(rèn)識了近代教育家杜威、鄭士巖。班主任個性展示、抽簽答辯、班會《風(fēng)雨中我們飛翔》這三個環(huán)節(jié)的比賽，我排名第一。5月初，代表阿城區(qū)小學(xué)班主任參加了在一中舉行的哈市班主任崗位比武展示。展示結(jié)束，當(dāng)哈市德育主任與我握手，對我說：“你的未來不是夢?！?當(dāng)阿城德育主任向我伸出大拇指;當(dāng)校領(lǐng)導(dǎo)給我一個溫暖的擁抱;當(dāng)我的同事對我說：“好樣的!”我像個小孩子一樣，燦爛的笑了，我感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了一次難得的展示自我、歷練自我的機(jī)遇與舞臺，讓我獲得了自信與勇氣，擁有了一片更廣闊的天地來實(shí)現(xiàn)自己的教育夢想，也正是這次比賽，讓我讀懂了領(lǐng)導(dǎo)們對年輕教師所給予的厚望、信任、支持與鼓勵，同時(shí)也讓我更加理智地思考自己的教育人生。
在本學(xué)期榮獲“哈市優(yōu)秀教師”、“哈市優(yōu)秀班主任”、“哈市課改先進(jìn)個人”、“國家級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”光榮稱號。面對不曾奢望的榮譽(yù)，當(dāng)多年的付出被肯定，我得到的是心靈的巨大滿足，更喚起我更為熱切的追求。茫茫人海中，我乃滄海一粟。命運(yùn)注定我渺小，職業(yè)決定我平凡。但平凡中我要求自己辛勤耕耘，奮力拼搏，盡我所能，傾其所有。平凡中辛苦快樂;平凡中桃李繽紛。
我告訴自己:得意時(shí)淡然，失意時(shí)坦然。淡泊明智，寧靜致遠(yuǎn)!這就是我，爭做優(yōu)秀的教師，做最好的自己!
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇四
本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗、耕耘著?；仡櫸业慕虒W(xué)生涯，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學(xué)和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學(xué)及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學(xué)三段。在些期間，不論是教育基礎(chǔ)理論，還是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力，我都經(jīng)歷了一個初步認(rèn)識，逐漸加深——修正缺點(diǎn)錯誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認(rèn)識的循環(huán)往復(fù)的過程。
十多年來，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作著。熱愛學(xué)校、熱愛學(xué)生、努力鉆研教科書的教法與學(xué)法。我在借鑒經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的教學(xué)方法的同時(shí)，不斷在書本中汲取對自己有幫助的精華部分，為教育事業(yè)獻(xiàn)上自己的一份光和熱。
下面，我將從基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的成長過程，班級管理的經(jīng)驗(yàn)與體會，我的職業(yè)道德觀，今后的努力方向五個方面進(jìn)行總結(jié)，以期能進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)，對今后的打算梳理一下，使其再明晰一些，更具操作性。
我自任教以來，深知教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論是我的教學(xué)路標(biāo)，是導(dǎo)航燈，不管專業(yè)知識多高深，業(yè)務(wù)能力多強(qiáng)，如果沒有基礎(chǔ)的理論的引導(dǎo)和夯實(shí)的基礎(chǔ)，最終只能是事倍功半。所以在這些年來，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)心理學(xué)》《走進(jìn)新課程》《小學(xué)語文教學(xué)基本功》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功》《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學(xué)究竟靠什么》等課程。作為我個人的補(bǔ)充，我還學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽(yù)保障法》等相關(guān)法律條文。
在學(xué)習(xí)過程中，我堅(jiān)持作好筆記，對較艱定理論，我誠心向教師，行家求教，力求正確掌握，并結(jié)合自己教學(xué)中的問題，將之與基礎(chǔ)理論相對照，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平。
平常，多聽經(jīng)驗(yàn)豐富的同科教師講課，我也多次上過示范課，在此過程中，遇到難題，請教教學(xué)功底厚的前輩，不斷研究不斷提高。沒有課的時(shí)候，我就花大量時(shí)間研究數(shù)學(xué)教學(xué)方法。我每年都訂閱了幾種教學(xué)刊物如《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》等。為了從各方面提高自身的教學(xué)水平，我還購置了電腦并上了因特網(wǎng)，從網(wǎng)上搜集大量的教學(xué)資源。畢竟“他山之石，可以攻玉”。
在此方面，我經(jīng)過長期的實(shí)踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個任課教師之間的關(guān)系，善待差生和留級生，大力培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。我?guī)У陌?，基本上在我的努力下形成了“互相關(guān)心，幫助；拾金不昧；尊老愛幼；不比吃穿比成績；愛勞動，講衛(wèi)生”的良好班風(fēng)。
要想教好書，首先得熱愛教育，在教與學(xué)的雙邊活動中，我不斷促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展，健全學(xué)生的人格培養(yǎng)?！耙郧楦腥耍瑹釔蹖W(xué)生；以才育人，感染學(xué)生”，“言傳身教，塑造人格；尊重理解，完善人格”，我做到盡職盡責(zé)。我在教學(xué)科研活動中求精、求實(shí)、求真、求善、求美，勇于探索、大膽實(shí)踐，以實(shí)事求是、科學(xué)嚴(yán)肅的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待自己的工作，提高自身活動水平。同時(shí)我還建立和諧的師生關(guān)系，關(guān)愛每一個學(xué)生，成為學(xué)生的好朋友。面向每一學(xué)生，平等地對待和尊重、理解我的學(xué)生。教書育人，教書者必須先為人師，育人者必須先行為示范，教師的職業(yè)特點(diǎn)決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，必須重視教師職業(yè)道德建設(shè)，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，這是社會賦予我們的責(zé)任，也是我們教師適應(yīng)教育改革開放的必然需要。
我將在以后的教學(xué)中，堅(jiān)持“教育要面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化”，以素質(zhì)教育作為核心，教學(xué)中以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)。從教會學(xué)生學(xué)會知識轉(zhuǎn)向教會學(xué)生會學(xué)知識的一個過程。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力。為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)出一分微薄的力量。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
時(shí)間如白駒過隙，眨眼功夫，xxxx年將與我們揮手作別。今天我們歡聚一堂，就是為了總結(jié)過去，展望未來，審時(shí)度勢，把握規(guī)律，揚(yáng)長避短，再創(chuàng)佳績。下面，我向大家報(bào)告一年來的工作、學(xué)習(xí)、生活及廉潔自律情況，不妥之處請予批評指正。
一年來，在局黨組和市紀(jì)委雙重領(lǐng)導(dǎo)下，以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，工作不偷懶，學(xué)習(xí)不做作，自律不放松，共事不推諉，各方面取得了新的成績。
按照局黨組對我的分工，除分管紀(jì)檢監(jiān)察、協(xié)管內(nèi)部審計(jì)以外，依然協(xié)管辦公室文秘，負(fù)責(zé)全局的主要文字材料把關(guān)工作。同時(shí)無條件參與全局中心工作和大型活動。
一是組織召開了全市教育紀(jì)檢監(jiān)察工作會議;二是組織制定了治理教育亂收費(fèi)、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制分解、民主評議機(jī)關(guān)作風(fēng)(教育行風(fēng))、“三重一大”“三項(xiàng)監(jiān)督”制度、治理商業(yè)賄賂、治理“小金庫”、落實(shí)“擴(kuò)內(nèi)需保增長”的監(jiān)督檢查制度、“服務(wù)經(jīng)濟(jì)保增長、改善民生保穩(wěn)定”主題活動等10余個工作方案或?qū)嵤┘?xì)則，并逐個參與組織實(shí)施，加強(qiáng)監(jiān)督檢查;三是與市糾風(fēng)辦共同牽頭組織七部門開展春秋兩次教育收費(fèi)專項(xiàng)檢查，查處學(xué)校亂收費(fèi)案件21個，處分相關(guān)責(zé)任人16人，清退違規(guī)收費(fèi)金額599萬元;四是按照信訪工作原則和要求，處理教育紀(jì)檢監(jiān)察信訪..件(次)，件件有回音，辦結(jié)率100%，五是組織了反腐倡廉宣傳教育和廉潔文化進(jìn)校園活動，郴州《教育廉政建設(shè)》網(wǎng)頁影響廣泛,資興市校園廉政文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)在全省交流;六是全程參與了國考、中考、畢業(yè)會考、教師招聘、職稱評審、評先評優(yōu)以及涉及“三重一大”事項(xiàng)的監(jiān)督檢查。
。xxxx年，組織、指導(dǎo)局審計(jì)科完成16個內(nèi)審項(xiàng)目。其中財(cái)務(wù)收支審計(jì)2項(xiàng)，基建修繕審計(jì)7項(xiàng)，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)4項(xiàng)，審計(jì)調(diào)查3項(xiàng)。審計(jì)總金額..億元，查處有問題資金1863萬元，其中賬務(wù)處理不當(dāng)1303萬元，違紀(jì)違規(guī)資金560萬元，促進(jìn)增收節(jié)支571萬元。同時(shí)加強(qiáng)了對縣(市、區(qū))教育內(nèi)審的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和隊(duì)伍建設(shè)，全市教育系統(tǒng)共完成審計(jì)項(xiàng)目237個，審計(jì)總金額達(dá)15.9億元。教育內(nèi)審防范了風(fēng)險(xiǎn)，堵塞了漏洞，強(qiáng)化了管理，完善了內(nèi)控，提高了資金使用效益，促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)。
xxxx年，我們國家大事多、喜事多、活動多、慶典多，教育部門也一樣。因此會議多、講話多、方案多、總結(jié)多。檢索我的《記事本》，今年我起草、修改、審閱的材料達(dá)116個。僅教師節(jié)前夕的一個星期，就修改了13個材料。尤其是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，四個階段都要有方案、有總結(jié)，環(huán)環(huán)相扣，材料先行。大凡起草材料的同志都知道，我修改任何一個材料都沒有敷衍了事，甚至連標(biāo)點(diǎn)符號都不敢馬虎。
大家知道，每年的10多次“國考”都在雙休日舉行，我是逢考必到，立足一線，定點(diǎn)巡視，既當(dāng)監(jiān)督員，又是工作人員。還有每期的開學(xué)檢查、七部門聯(lián)合組織的教育收費(fèi)檢查以及教育督導(dǎo)評估、義務(wù)教育合格學(xué)校驗(yàn)收、中職(中小學(xué))科學(xué)發(fā)展觀活動巡回指導(dǎo)、中考命題及組考等工作，我都服從局黨組安排，做到到位而不缺位，履職而不卸責(zé)。
我始終認(rèn)為，學(xué)習(xí)是一種責(zé)任，責(zé)任就是分內(nèi)應(yīng)該做的事?，F(xiàn)在我們黨正大興“勸學(xué)”之風(fēng)，開展各類“讀書活動”，倡導(dǎo)各級領(lǐng)導(dǎo)干部多讀書、讀好書，旨在建設(shè)學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型政黨。但依我看，讀書學(xué)習(xí)完全在于自覺自愿，完全在于內(nèi)心的覺悟覺醒。學(xué)習(xí)好才能工作好，學(xué)習(xí)好才能生活好，學(xué)習(xí)好才能修養(yǎng)好，學(xué)習(xí)好才能把內(nèi)心世界調(diào)適好，這些道理再簡單不過。所以，學(xué)習(xí)于我無需“逼迫”， 讀書于我無需“勸導(dǎo)”。盡管一年到頭比較忙亂，但只要有空，我便會靜下心來學(xué)習(xí)。xxxx年也讀了三十多本書，作了10多萬字的筆記，收集剪報(bào)資料近100萬字，寫了10多篇心得體會之類的文章。但這比往年是呈下降趨勢的。
清正為德，廉潔是福。本月11日下午，全局干部職工觀看了警示教育片《蛻變的.權(quán)力》，幾年前郴州系列腐敗案的教訓(xùn)歷歷在目。我作為紀(jì)檢組長，回顧自己的昨天，感受自己的今天，思考自己的明天，既不想腐敗，也不愿腐敗，更不敢腐敗。事實(shí)上，每一個人，尤其是掌握大大小小權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)干部，只要他不是心存僥幸，只要他明白“伸手必被捉”的規(guī)律，他必然會計(jì)算違紀(jì)的成本，測量違法的風(fēng)險(xiǎn)，從而做到“常懷律已之心，常思貪欲之害”。古人說，勝人者力，自勝者強(qiáng)。我認(rèn)為，反腐倡廉建設(shè)，需要他律，需要紀(jì)律，需要法律，但更需要自律。嚴(yán)格自律才是一種境界，一種能力，一種品德。為此，我在廉潔從政上是時(shí)時(shí)警醒自己，以平和之心對待“名”，以淡泊之心對待“位”，以敬畏之心對待“權(quán)”，以知足之心對待“利”，以避免一失足而成千古恨。
知人者智，自知者明。人貴有自知之明。反思我一年來的工作、學(xué)習(xí)、生活及廉潔自律情況，也不是盡善盡美，無疵無瑕。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，按高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，也還存在很多不足之處，如學(xué)習(xí)熱情減退，創(chuàng)新精神不足，工作方法簡單，做事急于求成，在自律上謹(jǐn)小慎微還有待進(jìn)一步加強(qiáng)等。以上不足要在新的一年里逐步改進(jìn)，并誠懇接受大家對我的監(jiān)督。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇六
過去的x年中，我一直擔(dān)任初中語文、政治教學(xué)。在實(shí)踐過程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛校、愛崗、愛生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)；對待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通；對待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯。
了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學(xué)生提出的問題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學(xué)生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇七
李xx，1998年7月畢業(yè)于xxx學(xué)校，同年被分配到山西臨汾人民警察學(xué)校，從1998年7月到現(xiàn)在，我在教官這個普通的工作崗位上，已度過了12個春秋，12年來，我始終嚴(yán)格要求自己，克服困難，克盡職守，任勞任怨，出色地完成了校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作，為學(xué)生管理工作的進(jìn)一步發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、抓好入學(xué)軍訓(xùn)管理教育。
在校黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心支持下，在學(xué)生處的幫助下，我緊緊圍繞校園文明建設(shè)和加強(qiáng)校風(fēng)校紀(jì)的轉(zhuǎn)變思路為依據(jù)，并從8月21日至9月25日，對于法律、特訓(xùn)兩個專業(yè)136名新生女生進(jìn)行了以隊(duì)列動作、作風(fēng)養(yǎng)成、整理內(nèi)務(wù)、軍事常識為主要內(nèi)容的軍訓(xùn)，通過40天練習(xí)，圓滿完成了預(yù)定計(jì)劃，取得了顯著效果。軍訓(xùn)期間，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，大膽治理。從早上起床到晚上熄燈;從訓(xùn)練場上每個動作的操練到宿舍室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一;從日常生活到課余文體活動，處處都有我工作的身影。
我在訓(xùn)練中身先士卒，吃苦耐勞，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整，要求同學(xué)做到的自己首先做到，在訓(xùn)練間隙，深入到每個宿舍，幫助整理內(nèi)務(wù)，明確室內(nèi)陳設(shè)秩序，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，從著裝、儀容、紀(jì)律、禮節(jié)、舉止、室內(nèi)東西擺放等細(xì)微方面一點(diǎn)一滴地要求，除此以外天天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì)，利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整治?；旧系搅酥c行、說與做、練與養(yǎng)，訓(xùn)與用的統(tǒng)一。同學(xué)們聽從命令，服從指揮，積極配合，在軍事訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、安全穩(wěn)定等方面取得明顯成效。
二、抓住新生思想教育。
作為學(xué)生管理干部，使我真切感受到，沒有學(xué)生的思想教育，管理就無從談起，沒有到位的思想教育，管理也就難出效率，抓學(xué)生管理，尤其是新生，首先要做好思想教育工作。
1、抓紀(jì)律性思想教育。
“無規(guī)矩?zé)o以成方圓”。嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生一日行為規(guī)范》和《學(xué)生手冊》，以此作為常規(guī)性思想教育的藍(lán)本。對于個別打架、吸煙不思進(jìn)取紀(jì)律性差女生，例如法律專業(yè)劉盼盼同學(xué)，由于父母近一段時(shí)期在鬧離婚，孩子心情苦惱，常躲在角落一人發(fā)呆吸煙并且不知何去何從，此時(shí)，我不僅安撫她的波動情緒，及時(shí)開導(dǎo)，婉轉(zhuǎn)教育，而且“對癥下藥”，用以前所帶學(xué)生類似情況為例讓她們懂得由于社會的復(fù)雜性大人們的事情由他們?nèi)プ鲋?，我們?dāng)前的任務(wù)就是學(xué)習(xí)、努力拼搏，我們的前景才能越光明誘人，如果被家庭牽絆住，長此沉迷在這種苦惱生活中，不僅會不利于健康，還會將被時(shí)代淘汰于門外。經(jīng)過一段時(shí)間的開導(dǎo)甚至長時(shí)間的促膝長談孩子的臉上有了笑容，有時(shí)還給我開玩笑說：“教官，你放心，我已不屬于問題學(xué)生，您放心回家休息吧”。
2、要抓好后進(jìn)生的思想教育，積極引導(dǎo)，喚回信心。
在實(shí)際管理中我們常會遇到這樣一部分學(xué)生，例如法律班劉敏同學(xué)常是今天在隊(duì)列玩手機(jī)明天在教室手機(jī)上網(wǎng)玩游戲后天和宿舍同學(xué)鬧矛盾，遇到這樣的同學(xué)有時(shí)會感到特別氣憤，她們雖然天天都在盟誓，但沒有一天對自己滿意過;雖然天天都在努力，但最終還是事倍功半。久而久之，信心和斗志喪失貽盡，留下的只有對自己的不滿意和不愉快。
因此，我根據(jù)女生自身的實(shí)際情況，引導(dǎo)她們實(shí)事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)所在;明白自己的興趣、愛好所在;分清哪些事該做，哪些事該馬上做，該怎樣做;思考自己的過去，審視自己的現(xiàn)在，設(shè)計(jì)自己的將來。其次，要求她們目標(biāo)定位要合理并切合自身實(shí)際，并注意目標(biāo)的績效性。再次，要求她們在做到學(xué)習(xí)上進(jìn)步的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)自身能力和特長的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)。
三、抓住常規(guī)教育。
通過大隊(duì)會、區(qū)隊(duì)會，尤其是班會進(jìn)行爭先恐后、勇當(dāng)?shù)谝坏娜粘？荚u教育，激勵學(xué)生在各項(xiàng)考核中要敢于拼搏、全面發(fā)展、再創(chuàng)佳績，要樹立不進(jìn)則退、驕者必?cái)?、精益求精、?jiān)持就是勝利的競爭意識，要樹立你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識，要樹立取長補(bǔ)短，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識。要樹立今日不努力學(xué)習(xí)，明日將被陶汰的危機(jī)意識。
1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守學(xué)生守則。
2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守優(yōu)秀文明班級評比規(guī)定。
3、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守宿舍管理制度，宿舍評比規(guī)定。
4、組織學(xué)生學(xué)習(xí)評優(yōu)評獎規(guī)定。
5、組織學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處下達(dá)的有關(guān)考試注意事項(xiàng)的通知。
6、組織學(xué)生制定和實(shí)施班風(fēng)、班規(guī)和措施。
在管理中，我結(jié)合管理教學(xué)內(nèi)容，用不同的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行“德育”滲透，培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，勤思好問的良好品質(zhì)和團(tuán)結(jié)互助合作的精神;在學(xué)習(xí)方式中，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，以及良好的創(chuàng)造精神。
由于，我在教學(xué)工作各方面能夠注意“德育”的滲透，培養(yǎng)了學(xué)生多方面的良好的品質(zhì)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，她們的學(xué)習(xí)能力及自我管理能力在一段時(shí)間內(nèi)都得到了提高，所管理的的七個區(qū)隊(duì)成績突出，在整個大隊(duì)中名列前茅。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇八
我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查?；厩闆r如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。
2、班主任工作：組織一次《xxx主題班會》觀摩課。
3、教育報(bào)告;完成一份教育調(diào)查報(bào)告。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開展了“迎奧運(yùn)”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民-主和-諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
通過和學(xué)生的接觸也使得我對班上的一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛心――為他們捐款?？墒?，經(jīng)過我的再四考慮，我還是把他否定了。因?yàn)?，為貧困生捐款獻(xiàn)愛心動機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒有了自尊，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。最終，我還是把班會主題敲定為一個十分時(shí)尚的主題――xxx。
為了辦好這個班會，我努力為每一個同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會的過程中，同學(xué)們都很積極。班會的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運(yùn)知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的“奧運(yùn)知識有獎?chuàng)尨鸹顒印?。每個學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨(dú)奏――歌唱祖國將班會推向了高潮。
當(dāng)然，在開展班會活動過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。我曾經(jīng)問過班上的同學(xué)一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重?盡管我一再“放水”，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當(dāng)然是一斤鐵重了!”
此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣。一個學(xué)生回答了一個很簡單的問題后。教師說：“講得真好!”其余同學(xué)馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來。另一個同學(xué)回答了另一個簡單的問題，也得到了同樣的“殊榮”。一節(jié)課下來，表揚(yáng)不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>
實(shí)習(xí)生自我小結(jié)：(從實(shí)習(xí)中的收獲、體會和存在的問題出發(fā)作出總結(jié)。)。
“十年樹木，百年樹人?！比陙?，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。
近兩個月的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近兩個月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，經(jīng)歷了短短兩個月的實(shí)習(xí)生活，令我感慨頗多，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。我實(shí)習(xí)的.班級是二年級201班，一大群八、九歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調(diào)皮?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的學(xué)生時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。
轉(zhuǎn)載自 zgxlcd.com
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個認(rèn)識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級工作中的一點(diǎn)體會。
一、獎懲適當(dāng)。二、組織開展活動的魅力。三、主題班會。
教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。
第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級的情況，認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺的準(zhǔn)備。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇九
兩年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，今天，突然回首曾經(jīng)走過的路程，開始感覺是那樣的模糊，慢慢的，一切又清晰起來。是的，過去的道路是那樣的崎嶇不平，尤其是行走在教育的道路上，我有了一點(diǎn)經(jīng)歷，我也擁有著其他的工作所無法體會到的思想的魅力。正是帶著對教育的逐漸理解，帶著對自我價(jià)值的不斷審視，我開始重新思考自己和教育的關(guān)系，以期望自己有一個全新的開始。
這是一個價(jià)值多元的時(shí)代，作為一個教育工作者，和其他工作一樣，面臨著各種各樣的困惑，以及各種各樣的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儚氖碌穆殬I(yè)具有特殊性，使我們又面臨著來自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗(yàn)。我一直銘記著胡適先生的一句話，“你要想有益于社會，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”。要使自己成為有價(jià)值的.人，首先得是一個有思想的人，是一個堅(jiān)守著崇高道德的人。為此，我時(shí)刻打開求知的大門，迎接一切新鮮的有益的健康的思想，積極參加每周的政治的學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會后還進(jìn)行必要的反思，以加深自己的思想認(rèn)識；我還利用空閑的時(shí)間，閱讀書報(bào)，汲取一切先進(jìn)的思想文化，使自己的心靈不斷得到滋潤，使自己的思想不斷得到提升；我還堅(jiān)持向走在時(shí)代前列的道德楷模學(xué)習(xí)，無論是來自教育行業(yè)，還是其他行業(yè)，他們的身上都有我們這個時(shí)代最光輝的東西，值得我們仔細(xì)研究，好好學(xué)習(xí)，從他們身上，我汲取到的不僅是道德的力量，還有知識的力量。在教育工作中，我從一個懵懂的少年到一個具有自己獨(dú)立價(jià)值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變，其中，和努力學(xué)習(xí)是分不開的。
三
在工作中，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，不放過任何一個細(xì)節(jié)，任現(xiàn)職以來，我一直從事二、五年級的語文學(xué)教學(xué)工作，所任教班級的學(xué)生語文成績和語文素養(yǎng)都得到了很好的提升，在期中期末的考試中，都取得了優(yōu)異的成績。我堅(jiān)持著一個信念，那就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)取，兩年來我堅(jiān)持寫反思和教案、論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，其中一些還獲得省級國家級的一、二等獎，我自己也被辦事處評為教壇新秀，而且多次為辦事處提供過公開課，在指導(dǎo)學(xué)生作文方面也獲得了國家級一等獎，另外，我制作的課件也獲得了省級的二等獎，我的努力終于獲得了認(rèn)可，不僅提升了我的教學(xué)思想，更為重要的是改變了我的行動方式，由以前的一種不自覺的反思到現(xiàn)在的自覺反思，并堅(jiān)持撰寫教學(xué)筆記，積極落實(shí)在行動中，并以行動促使反思，我在教學(xué)之余繼續(xù)參加首都師范大學(xué)的“漢語言文學(xué)”專業(yè)的學(xué)習(xí)，并且以優(yōu)異的成績結(jié)束了本科的學(xué)習(xí)，在不久的將來，我相信通過學(xué)習(xí)而沉淀下來的知識一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學(xué)的能量。
無論取得怎樣的成績，一切都成為了過去。如今，面對著嶄新的教育生活，我依然充滿激情的向往，并愿意付出所有的努力，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界，并期待著屬于自己的成長。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇十
20xx年上半年已進(jìn)入尾聲，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進(jìn)行梳理、總結(jié)如下：
1、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范。學(xué)生在校三年，對學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉，在我的指導(dǎo)下，各方面做得還不錯。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好，宿舍值日、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時(shí)、認(rèn)真完成。
2、在我的指導(dǎo)下，學(xué)生逐漸學(xué)會出黑板報(bào)，做手抄報(bào)。特別是最后一期黑板報(bào)，從版面設(shè)計(jì)到畫畫、寫字都是學(xué)生自己完成的。
3、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動、參加無障礙旅游活動，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動，到邊防站參觀活動，大大的開闊了學(xué)生的眼界。
4、及時(shí)和家長溝通。每個星期家長來接孩子，都做到將孩子在校的情況和家長溝通，將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決。
1、做好常規(guī)教學(xué)工作。
2、堅(jiān)持晨讀，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀。我堅(jiān)持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況，檢查學(xué)生背課文，或要求學(xué)生互相檢查。
3、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞，這學(xué)期建立了聽寫本。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況，同時(shí)起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識的作用。
4、建立了“記錄本”。為了鍛煉學(xué)生運(yùn)用語言的能力，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些，不能多寫的可以寫一句或兩句的話。我認(rèn)為只要堅(jiān)持，學(xué)生的語言能力肯定會有所提高。
通過這學(xué)期的努力，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達(dá)到100%。
1、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄。
2、積極向?qū)W校校報(bào)投稿。
3、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動，并認(rèn)真做好讀書筆記。
4、認(rèn)真寫好教學(xué)反思。
5、本學(xué)期做到出全勤，出滿勤。
對本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，有利于下學(xué)期工作的開展。今后工作努力的方向是進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動性和積極性。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇十一
張xx，畢業(yè)xx中醫(yī)學(xué)院涉外護(hù)理專業(yè)，于20xx年9月參加工作，現(xiàn)任xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院護(hù)理專業(yè)老師。
一、思想政治方面。
張xx熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，有強(qiáng)烈的敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神，有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識，為人師表，用心參加各類政治學(xué)習(xí)，努力提高自我的思想覺悟。能認(rèn)真遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和教師職業(yè)道德規(guī)范的要求，做到語言禮貌，舉止端莊，禮貌待人，以身作則，并能用自我的品德言行來教育影響學(xué)生。在工作中，講敬業(yè)，比奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)同志，絕對聽從領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校的安排，對工作盡職盡責(zé)，敢挑重?fù)?dān)。
二、激情滿懷，無私奉獻(xiàn)。
張xx熱愛自我的工作，早在孩提時(shí)代，教師的圣潔和崇高品質(zhì)就在她的心中根深蒂固。那時(shí)，就在心中萌發(fā)了當(dāng)一名人民教師的愿望。大學(xué)畢業(yè)后，歷經(jīng)曲折最后夢想成真，她成為一名光榮的人民教師。站在神圣的講臺上，她不曾忘記自我的誓言，不曾動搖過這顆育人的拳拳之心。憑著這種對教育的赤誠之心和強(qiáng)烈的職責(zé)感，她在平凡的教學(xué)工作中永遠(yuǎn)持續(xù)著一種崇高的敬業(yè)精神、忘她的犧牲精神、無私的奉獻(xiàn)精神。尤其是作為護(hù)理老師，更是要如此，她們的學(xué)生踏入社會從事的是拯救生命的高尚事業(yè)，更要擁有無私奉獻(xiàn)的精神!
三、率先垂范，身教感染。
喊破噪子，不如做出樣貌，要想正人，必先正己。無論是課上還是課下，張xx總是以自我的實(shí)際行動感染學(xué)生，注意自我點(diǎn)點(diǎn)滴滴言行的影響。她說的每一句話，做的每一件事都能嚴(yán)于律己、率先垂范。這一年來，她明顯地感覺到：她的言談舉止，既處于學(xué)生最嚴(yán)格的監(jiān)督之下，又處于時(shí)刻被學(xué)生效仿之中。所以，當(dāng)她要求學(xué)生努力學(xué)習(xí)時(shí)，她首先做到了忘她的工作態(tài)度和刻苦鉆研的精神;當(dāng)她叮囑學(xué)生遵守紀(jì)律時(shí)，她首先做到了遵守校紀(jì)班規(guī)……最后，在她的課堂上學(xué)生認(rèn)真聽講，不再低頭玩手機(jī);在她的實(shí)訓(xùn)課上所有學(xué)生按照要求穿戴整齊認(rèn)真練習(xí)。她從學(xué)生的身上看到了自我的影子，同時(shí)也驗(yàn)證了“言傳身教、身行一例、勝似千言”的至理名言。
四、嚴(yán)愛相濟(jì)，教書育人。
教育工作是一門藝術(shù)，只有嚴(yán)愛相濟(jì)，才可贏得學(xué)生的信賴，走進(jìn)孩子們的心靈，才能在教書的同時(shí)育人。學(xué)生底子差，比較貪玩，這加重了她的教學(xué)難度，課余時(shí)光她認(rèn)真專研，努力找出好的教學(xué)方法，讓同學(xué)們更容易理解復(fù)雜的醫(yī)學(xué)知識;在教學(xué)過程中，她用詼諧搞笑的語言去講解枯燥乏味的知識，讓同學(xué)們在歡聲笑語中學(xué)習(xí)。
五、德高為范，注重德育工作。
教育中最為重要的是品德教育。在教育事業(yè)中，“教育無小事，處處是教育”，為人師表尤顯重要。在生活中、工作中，張xx嚴(yán)格要求自我，思想用心、不斷進(jìn)取。在對待學(xué)生的問題上，不以成績定優(yōu)劣，對每一位學(xué)生斗給以他/她應(yīng)得的關(guān)注。她的公正、公平、真誠、無私與愛心贏得學(xué)生的欽佩教師先進(jìn)事跡、喜愛、尊重與親近。在每一次的學(xué)生評議中都得到很高的評價(jià)。許多在他人眼中的問題學(xué)生在她的面前變的陽光、用心向上。因此，同學(xué)們都稱呼她xx姐。
六、關(guān)愛學(xué)生，建立良好的師生關(guān)系。
從不歧視任何一個學(xué)生，并力求公正地善待每一個學(xué)生。平時(shí)，張xx用心閱讀心理學(xué)、教育學(xué)等方面的著作，努力拉近與學(xué)生的心理距離。多年來，她以她的真誠、公平、溫和贏得了學(xué)生的信任。加上她教課涉及到心理及精神，學(xué)生們也很樂意和她分享學(xué)習(xí)、生活上的問題，如與父母之間的隔閡，與同學(xué)之間的矛盾，與老師之間的磨擦都愿意與她交談。她明白了教師這個職業(yè)是“交心”的職業(yè)，“親其師方可信其道”，她將一腔的真誠撲灑到了工作上。
七、追求卓越，奮力翱翔。
常言道：要給學(xué)生一杯水，自我要有一桶水。張xx深深體會到，在當(dāng)今科研興教，呼喚反思型教師、研究型教師的新形勢下，作為一名青年教師，務(wù)必是不竭之泉，時(shí)時(shí)奔涌出清新的、閃爍著斑斕色彩的溪流。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”是她追求的.境界。于是她堅(jiān)持學(xué)習(xí)，以此提高自我的文化素質(zhì)。教學(xué)中，她潛心鉆研教材，反復(fù)研討新課標(biāo)，超多訂閱教學(xué)刊物，堅(jiān)持業(yè)務(wù)自學(xué)，認(rèn)真做好筆記，廣泛汲取營養(yǎng)，及時(shí)進(jìn)行反思，轉(zhuǎn)變教育觀念，捕捉新的教學(xué)信息，勇于探索教育規(guī)律，大膽采用新的教學(xué)手段。她常向同科老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀的教學(xué)方法，提高自我的教學(xué)潛力和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)用心參加各個公開研討課，教學(xué)技能不斷提高。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和各位同事的熱情幫忙下，她的教學(xué)工作取得了較好的成績：獲得ppt大賽的優(yōu)秀獎。
作為一名年輕的教育工作者，張xx絲毫沒有懈怠，也不敢懈怠，她深知后面的路還很長。在今后的教育教學(xué)工作中，她將立足實(shí)際，認(rèn)真搞好教學(xué)，創(chuàng)造性地開展學(xué)校的教育教學(xué)、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘，用心探索，奉獻(xiàn)她無悔的青春。她堅(jiān)信“癡心一片終不悔，只為桃李競相開”，只要辛勤耕耘，揮灑汗水。必須能做一名優(yōu)秀的人民教師，讓桃李香滿天下!
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇十二
本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗、耕耘著。回顧我的教學(xué)生涯，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學(xué)和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學(xué)及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學(xué)三段。在些期間，不論是教育基礎(chǔ)理論，還是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力，我都經(jīng)歷了一個初步認(rèn)識，逐漸加深——修正缺點(diǎn)錯誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認(rèn)識的循環(huán)往復(fù)的過程。
十多年來，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作著。熱愛學(xué)校、熱愛學(xué)生、努力鉆研教科書的教法與學(xué)法。我在借鑒經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的教學(xué)方法的同時(shí)，不斷在書本中汲取對自己有幫助的精華部分，為教育事業(yè)獻(xiàn)上自己的一份光和熱。
下面，我將從基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的成長過程，班級管理的經(jīng)驗(yàn)與體會，我的職業(yè)道德觀，今后的努力方向五個方面進(jìn)行總結(jié)，以期能進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)，對今后的打算梳理一下，使其再明晰一些，更具操作性。
一、基礎(chǔ)理論方面
我自任教以來，深知教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論是我的教學(xué)路標(biāo)，是導(dǎo)航燈，不管專業(yè)知識多高深，業(yè)務(wù)能力多強(qiáng)，如果沒有基礎(chǔ)的理論的引導(dǎo)和夯實(shí)的基礎(chǔ)，最終只能是事倍功半。所以在這些年來，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)心理學(xué)》《走進(jìn)新課程》《小學(xué)語文教學(xué)基本功》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功》《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學(xué)究竟靠什么》等課程。作為我個人的補(bǔ)充，我還學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽(yù)保障法》等相關(guān)法律條文。
在學(xué)習(xí)過程中，我堅(jiān)持作好筆記，對較艱定理論，我誠心向教師，行家求教，力求正確掌握，并結(jié)合自己教學(xué)中的問題，將之與基礎(chǔ)理論相對照，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平。
二、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的.成長過程方面
平常，多聽經(jīng)驗(yàn)豐富的同科教師講課，我也多次上過示范課，在此過程中，遇到難題，請教教學(xué)功底厚的前輩，不斷研究不斷提高。沒有課的時(shí)候，我就花大量時(shí)間研究數(shù)學(xué)教學(xué)方法。我每年都訂閱了幾種教學(xué)刊物如《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》等。為了從各方面提高自身的教學(xué)水平，我還購置了電腦并上了因特網(wǎng)，從網(wǎng)上搜集大量的教學(xué)資源。畢竟“他山之石，可以攻玉”。
三、班級管理的經(jīng)驗(yàn)與體會
在此方面，我經(jīng)過長期的實(shí)踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個任課教師之間的關(guān)系，善待差生和留級生，大力培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。我?guī)У陌啵旧显谖业呐ο滦纬闪恕盎ハ嚓P(guān)心，幫助；拾金不昧；尊老愛幼；不比吃穿比成績；愛勞動，講衛(wèi)生”的良好班風(fēng)。
四、我的職業(yè)道德觀
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇十三
自我鑒定是個人在一個時(shí)期、一個年度、一個階段對自己的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個自我總結(jié)。小編整理了 前臺先進(jìn)個人自我鑒定，希望對你有所幫助。
我是xx市教育局的一名財(cái)務(wù)工作人員，從事教育統(tǒng)計(jì)工作已經(jīng)近6個年頭。在從事教育統(tǒng)計(jì)工作過程中，通過學(xué)習(xí)黨的教育方針和政策，學(xué)習(xí)《中華人民共和國統(tǒng)計(jì)法》，我深深地認(rèn)識到，教育統(tǒng)計(jì)是認(rèn)識教育現(xiàn)象及其發(fā)展規(guī)律的重要依據(jù)，是對教育進(jìn)行宏觀決策、實(shí)行科學(xué)管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。做好教育統(tǒng)計(jì)工作，對于指導(dǎo)和監(jiān)測教育計(jì)劃、規(guī)劃的執(zhí)行，對于深化教育改革、促進(jìn)教育發(fā)展都將起到重要的作用。盡管教育統(tǒng)計(jì)工作繁重復(fù)雜，憑著一個共產(chǎn)黨員對黨的教育事業(yè)的執(zhí)著追求和高度的責(zé)任感、使命感，我還是深深地?zé)釔凵辖逃y(tǒng)計(jì)工作，在統(tǒng)計(jì)崗位上勤奮工作，甘于奉獻(xiàn)，為我市教育統(tǒng)計(jì)工作付出了巨大的勞動，作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在工作中，我認(rèn)真認(rèn)真貫徹統(tǒng)計(jì)法，實(shí)事求是，堅(jiān)持原則，依法開展教育統(tǒng)計(jì)工作。積極參加省教育廳、市統(tǒng)計(jì)局召開的有關(guān)統(tǒng)計(jì)工作會議，認(rèn)真貫徹落實(shí)省教育廳、市統(tǒng)計(jì)部門的要求和任務(wù)。通過努力，幾年來，我出色地完成了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確真實(shí);對基層單位進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督和培訓(xùn);為我市教育管理工作提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和科學(xué)依據(jù)，受到了領(lǐng)導(dǎo)、基層和同志們的好評。
xx市轄4縣3區(qū)1市，中小學(xué)校4000多所，中小學(xué)、幼兒園學(xué)生190多萬人，統(tǒng)計(jì)工作范圍大，對象多。而我局僅我一人從事統(tǒng)計(jì)工作，任務(wù)繁重，工作要求高。為做好全市教育統(tǒng)計(jì)工作，我克服困難，一心撲在工作上，著重抓好以下幾項(xiàng)工作：
做好教育統(tǒng)計(jì)工作，完善的制度是保障。我根據(jù)《中華人民共和國統(tǒng)計(jì)法》、《統(tǒng)計(jì)法實(shí)施細(xì)則》、教育部《教育統(tǒng)計(jì)工作暫行規(guī)定》等法律、法規(guī)，主持起草了全市教育統(tǒng)計(jì)工作方面的'有關(guān)意見。在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，經(jīng)過全局及縣市區(qū)的討論，我局下發(fā)了《阜陽市教育統(tǒng)計(jì)工作意見》(試行)，編印了《統(tǒng)計(jì)工作手冊》，使全市教育統(tǒng)計(jì)工作有法可依、有規(guī)可循，任務(wù)明確，措施到位。
為做好我市的教育統(tǒng)計(jì)工作，在我的建議下，全市建立了一支精干的教育統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍。各縣市區(qū)均明確了分管負(fù)責(zé)同志，并指定專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)工作。我加強(qiáng)對基層學(xué)校、縣市區(qū)教育統(tǒng)計(jì)工作的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，定期下去查看工作開展情況，組織統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。5年來我下基層檢查每年不少于兩次，每年都要舉辦一次統(tǒng)計(jì)人員的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過制度和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全市教育統(tǒng)計(jì)工作有了一套完善的制度保障和組織保障，工作成績非常顯著，工作質(zhì)量不斷提高。
“十五”時(shí)期，是基礎(chǔ)教育管理體制和投入渠道發(fā)生重大調(diào)整的時(shí)期，我市基礎(chǔ)教育的發(fā)展面臨著一些突出的困難和問題：一是基礎(chǔ)教育總體水平不高,二是農(nóng)村義務(wù)教育存在一些突出問題,三是教育觀念、教育內(nèi)容和教學(xué)方法滯后,推動素質(zhì)教育步履艱難等。針對基礎(chǔ)教育面臨新的形勢、新的任務(wù),教育統(tǒng)計(jì)工作存在著明顯的差距和不足。為更好地開展教育統(tǒng)計(jì)工作，我組織全市教育統(tǒng)計(jì)人員有開展調(diào)研，根據(jù)教育的實(shí)際情況和存在的問題，確定教育統(tǒng)計(jì)的方法和措施，保障了教育統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性和可靠性。
統(tǒng)計(jì)的生命在于真實(shí)，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，是統(tǒng)計(jì)工作者的中心任務(wù)。我和全市教育統(tǒng)計(jì)人員深刻的認(rèn)識到，學(xué)校是教育統(tǒng)計(jì)工作的基層單位，其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是分析全市教育事業(yè)的基矗因此，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量，確保每一個數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠非常重要，我對數(shù)據(jù)真實(shí)性、準(zhǔn)確性的要求和把關(guān)非常嚴(yán)格，經(jīng)常為了弄清、弄準(zhǔn)一個數(shù)據(jù)而反復(fù)在基層學(xué)校研究。在數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，我又對數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，從數(shù)據(jù)的體現(xiàn)和變化當(dāng)中，查找分析全市教育的規(guī)律和發(fā)展趨勢，每年我都要撰寫全市教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。
在我的倡導(dǎo)和要求下，市教育局和基層縣市區(qū)及學(xué)校，都建立了統(tǒng)計(jì)資料檔案制度。統(tǒng)計(jì)資料檔案的保管、調(diào)用和移交，嚴(yán)格遵守國家有關(guān)檔案管理的規(guī)定。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)按要求整理，裝訂整齊，保管規(guī)范。我認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研計(jì)算機(jī)知識，建立了全市教育統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫。自己能夠熟練操作電腦，設(shè)計(jì)表格，完成年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，進(jìn)行計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)分析。
在完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，確保統(tǒng)計(jì)資料的真實(shí)準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，我花費(fèi)了很大的精力進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理和分析，從中找出教育發(fā)展的規(guī)律。幾年來，教育統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，基本滿足了教育管理和決策的需要，為制定教育決策、編制教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供了重要的數(shù)據(jù)支持，為我市教育事業(yè)的改革和發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。
幾年來，我在教育統(tǒng)計(jì)崗位上，默默工作，無私奉獻(xiàn)，做出了一定的成績，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的表揚(yáng)和肯定。但是，教育統(tǒng)計(jì)工作無止境，我的工作還存在著缺點(diǎn)和不足，與上級領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門的要求相比，與教育事業(yè)改革發(fā)展的要求相比，很多地方需要提高和改進(jìn)。我決心在本職崗位上繼續(xù)努力，做出新的成績，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇十四
李xx，7月畢業(yè)于xxx學(xué)校，同年被分配到山西臨汾人民警察學(xué)校，從197月到現(xiàn)在，我在教官這個普通的工作崗位上，已度過了12個春秋，來，我始終嚴(yán)格要求自己，克服困難，克盡職守，任勞任怨，出色地完成了校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作，為學(xué)生管理工作的進(jìn)一步發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、抓好入學(xué)軍訓(xùn)管理教育。
在校黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心支持下，在學(xué)生處的幫助下，我緊緊圍繞校園文明建設(shè)和加強(qiáng)校風(fēng)校紀(jì)的轉(zhuǎn)變思路為依據(jù)，并從8月21日至9月25日，對于法律、特訓(xùn)兩個專業(yè)136名新生女生進(jìn)行了以隊(duì)列動作、作風(fēng)養(yǎng)成、整理內(nèi)務(wù)、軍事常識為主要內(nèi)容的軍訓(xùn)，通過40天練習(xí)，圓滿完成了預(yù)定計(jì)劃，取得了顯著效果。軍訓(xùn)期間，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，大膽治理。從早上起床到晚上熄燈;從訓(xùn)練場上每個動作的操練到宿舍室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一;從日常生活到課余文體活動，處處都有我工作的身影。
我在訓(xùn)練中身先士卒，吃苦耐勞，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整，要求同學(xué)做到的自己首先做到，在訓(xùn)練間隙，深入到每個宿舍，幫助整理內(nèi)務(wù)，明確室內(nèi)陳設(shè)秩序，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，從著裝、儀容、紀(jì)律、禮節(jié)、舉止、室內(nèi)東西擺放等細(xì)微方面一點(diǎn)一滴地要求，除此以外天天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì)，利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整治?；旧系搅酥c行、說與做、練與養(yǎng)，訓(xùn)與用的統(tǒng)一。同學(xué)們聽從命令，服從指揮，積極配合，在軍事訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、安全穩(wěn)定等方面取得明顯成效。
二、抓住新生思想教育。
作為學(xué)生管理干部，使我真切感受到，沒有學(xué)生的思想教育，管理就無從談起，沒有到位的思想教育，管理也就難出效率，抓學(xué)生管理，尤其是新生，首先要做好思想教育工作。
1、抓紀(jì)律性思想教育。
“無規(guī)矩?zé)o以成方圓”。嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生一日行為規(guī)范》和《學(xué)生手冊》，以此作為常規(guī)性思想教育的藍(lán)本。對于個別打架、吸煙不思進(jìn)取紀(jì)律性差女生，例如法律專業(yè)劉盼盼同學(xué)，由于父母近一段時(shí)期在鬧離婚，孩子心情苦惱，常躲在角落一人發(fā)呆吸煙并且不知何去何從，此時(shí)，我不僅安撫她的波動情緒，及時(shí)開導(dǎo)，婉轉(zhuǎn)教育，而且“對癥下藥”，用以前所帶學(xué)生類似情況為例讓她們懂得由于社會的復(fù)雜性大人們的事情由他們?nèi)プ鲋鳎覀儺?dāng)前的任務(wù)就是學(xué)習(xí)、努力拼搏，我們的前景才能越光明誘人，如果被家庭牽絆住，長此沉迷在這種苦惱生活中，不僅會不利于健康，還會將被時(shí)代淘汰于門外。經(jīng)過一段時(shí)間的開導(dǎo)甚至長時(shí)間的促膝長談孩子的臉上有了笑容，有時(shí)還給我開玩笑說：“教官，你放心，我已不屬于問題學(xué)生，您放心回家休息吧”。
2、要抓好后進(jìn)生的思想教育，積極引導(dǎo)，喚回信心。
在實(shí)際管理中我們常會遇到這樣一部分學(xué)生，例如法律班劉敏同學(xué)常是今天在隊(duì)列玩手機(jī)明天在教室手機(jī)上網(wǎng)玩游戲后天和宿舍同學(xué)鬧矛盾，遇到這樣的同學(xué)有時(shí)會感到特別氣憤，她們雖然天天都在盟誓，但沒有一天對自己滿意過;雖然天天都在努力，但最終還是事倍功半。久而久之，信心和斗志喪失貽盡，留下的只有對自己的不滿意和不愉快。
因此，我根據(jù)女生自身的實(shí)際情況，引導(dǎo)她們實(shí)事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)所在;明白自己的興趣、愛好所在;分清哪些事該做，哪些事該馬上做，該怎樣做;思考自己的過去，審視自己的現(xiàn)在，設(shè)計(jì)自己的將來。其次，要求她們目標(biāo)定位要合理并切合自身實(shí)際，并注意目標(biāo)的績效性。再次，要求她們在做到學(xué)習(xí)上進(jìn)步的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)自身能力和特長的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)。
三、抓住常規(guī)教育。
通過大隊(duì)會、區(qū)隊(duì)會，尤其是班會進(jìn)行爭先恐后、勇當(dāng)?shù)谝坏娜粘？荚u教育，激勵學(xué)生在各項(xiàng)考核中要敢于拼搏、全面發(fā)展、再創(chuàng)佳績，要樹立不進(jìn)則退、驕者必?cái)?、精益求精、?jiān)持就是勝利的競爭意識，要樹立你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識，要樹立取長補(bǔ)短，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識。要樹立今日不努力學(xué)習(xí)，明日將被陶汰的危機(jī)意識。
1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守學(xué)生守則。
2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守優(yōu)秀文明班級評比規(guī)定。
3、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守宿舍管理制度，宿舍評比規(guī)定。
4、組織學(xué)生學(xué)習(xí)評優(yōu)評獎規(guī)定。
5、組織學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處下達(dá)的有關(guān)考試注意事項(xiàng)的通知。
6、組織學(xué)生制定和實(shí)施班風(fēng)、班規(guī)和措施。
在管理中，我結(jié)合管理教學(xué)內(nèi)容，用不同的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行“德育”滲透，培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，勤思好問的良好品質(zhì)和團(tuán)結(jié)互助合作的精神;在學(xué)習(xí)方式中，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，以及良好的創(chuàng)造精神。
由于，我在教學(xué)工作各方面能夠注意“德育”的滲透，培養(yǎng)了學(xué)生多方面的良好的品質(zhì)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，她們的學(xué)習(xí)能力及自我管理能力在一段時(shí)間內(nèi)都得到了提高，所管理的的七個區(qū)隊(duì)成績突出，在整個大隊(duì)中名列前茅。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇十五
xxx，男，x年x月出生，中學(xué)一級教師，1997年大學(xué)畢業(yè)?，F(xiàn)為市xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校體育教師，體育教研組組長，政教干事，團(tuán)委書記。他忠誠黨的教育事業(yè)，師德高尚，模范履行教師職責(zé)，他忘我工作，無私奉獻(xiàn)，為永定區(qū)的教育事業(yè)嘔心瀝血，教育、教學(xué)成效顯著，是位德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師。
一、不斷地學(xué)習(xí)——工作著，快樂著。
自參加工作12年來，他熱愛學(xué)習(xí)、不安現(xiàn)狀、刻苦鉆研。在百忙之中，堅(jiān)持自學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)知識水平，他認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，全面深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，堅(jiān)決貫徹“三個代表”重要思想，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，真正把“三個代表”重要思想的要求貫徹到教育教學(xué)的各項(xiàng)工作中。從教12年以來，他一直堅(jiān)持教學(xué)一線，工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從不講價(jià)錢，他常常以苦為樂，從工作中找尋著快樂。他關(guān)愛學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，是我們學(xué)校的和諧關(guān)系的一條中樞紐帶。
二、不斷地超越自我——努力著，提高著。
1997年自從走上工作崗位以來，便開始了他作為一名教師的生活，剛開始覺得事事新鮮有趣，內(nèi)心也隨著事物的發(fā)展而澎湃不已，心情激動萬分，總想一口氣把工作完美的完成。可日子久了，面對的總是那些一日復(fù)一日，重復(fù)又重復(fù)的工作程序，頓時(shí)覺得心里的美好理想與現(xiàn)實(shí)差距太大了，因?yàn)榫唧w工作是瑣碎而繁忙的,一年四季天天如此,早上天不亮就要起床，急急忙忙趕往學(xué)校，開始了一天的工作：(6:10—7:10)組織學(xué)校體育特長生進(jìn)行訓(xùn)練。(6:20—6:40)組織學(xué)校寄宿生出早操。(7:20—8:30)“抓”學(xué)生遲到現(xiàn)象,“看”各班清潔區(qū)的衛(wèi)生打掃情況,“公布”早晨檢查工作的情況,(8:40—9:40)抽空吃個早餐后又到了組織學(xué)生進(jìn)行大課間的活動時(shí)間了,常常是忙得滿頭大汗。接下來又到了給學(xué)生上課的時(shí)間,往往是拖著疲憊不堪的身體,夾帶著步伐的匆忙,強(qiáng)打著滿面的精神,扯著嘶啞的嗓門，以“飽滿”的狀態(tài)完成了一節(jié)又一節(jié)的課堂。(12:00—13:00)這段時(shí)間是繁忙的高峰期,學(xué)生的午餐秩序,班級的中午保潔,學(xué)生的中午休息等等,他都要一一的進(jìn)行檢查督促，工作態(tài)度且認(rèn)真而負(fù)責(zé)。(13:40—17:00)剛想坐下休息會兒，下午的上課鈴聲就響了，田徑場又看見他那忙碌的身影。(17:10—18:30)完成常規(guī)檢查工作后,又組織體育特長生進(jìn)行訓(xùn)練，夜暮降臨時(shí)，那人卻在燈火闌珊處。慢慢的開始有點(diǎn)厭倦了，開始疲倦了，開始放棄了，整個人松懈下來了。真的好累啊!許多次他都想放棄了，因?yàn)樗部梢苑笱芰耸?，睜只眼閉只眼，一天也就可以這么輕松的過去，但每當(dāng)這個念頭冒出來的時(shí)候，他又在心中不停的給自己打氣：堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持，過了今天就好了。他用自己的真誠，和對工作的熱情、細(xì)致贏得了學(xué)校老師與學(xué)生的喜歡，他的工作得到了大家的肯定。在工作中，他的生活圈子大了，視野開闊了，自身的能力和素質(zhì)也在這份工作中提高了。朋友們一見面就夸他：你一天真夠充實(shí)的。
三、不斷地進(jìn)步——一分耕耘，一份收獲。
經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，有付出就有收獲，在他辛勤的勞動下取得了許多優(yōu)異的成績。
1、德育教育碩果累累。
“人格是最高的學(xué)歷”他一直是這樣認(rèn)為的，也是這樣教育他的學(xué)生的。xx年進(jìn)入政教處擔(dān)任政教干事以來，教育輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化問題學(xué)生共50多人次，其中逃課上網(wǎng)的問題學(xué)生占75%，抽煙打架的問題學(xué)生占25%。分析造成問題的主要原因首先由于家庭不和睦，如父母關(guān)系不和或父母已離異，對小孩關(guān)愛過少，甚至沒有關(guān)愛;再就小孩從小由爺爺與奶奶撫養(yǎng)過于溺愛。那象這些學(xué)生情感上都是有很大的缺陷，主要表現(xiàn)在自私與冷漠。找到問題的根蒂，他不厭其煩的多次與問題學(xué)生進(jìn)行交流，最終建立了深厚的師生關(guān)系，并引導(dǎo)他們走上了健康向上之路，成為了優(yōu)秀的學(xué)生。
xx年—xx年度他所輔導(dǎo)的學(xué)生德育作品多次被評為市、區(qū)一等獎。xx年年終考核被評為優(yōu)崗。xx年被評為區(qū)德育先進(jìn)個人。xx年他所聯(lián)系的初三年級中考成績各科均獲全區(qū)第一。
2、體育健康教育成績顯赫。
“身體健康乃一切之根本”，擁有健康的身體你才有可能擁有一切。作為一個體育健康教育者，你的責(zé)任是使你身邊的每一個人都健康快樂。為了豐富廣大師生的業(yè)余文化生活，他組織開展了許多多樣化、興趣化的體育活動，大大的提高了師生的身體素質(zhì)。他與他所帶領(lǐng)的體育教研組在近年來取得了以下驕人的成績：
xx年他在市青年教師比武中，榮獲了市一等獎。
xx年他所帶的初三畢業(yè)年級體育畢業(yè)會考成績獲全區(qū)第一名。
xx年我校運(yùn)動員在永定區(qū)第三屆中小學(xué)生運(yùn)動會中田徑、籃球、羽毛球等體育運(yùn)動項(xiàng)目均獲第一名。
xx年我校健美操運(yùn)動員在xx省學(xué)生健美操比賽中榮獲多個獎項(xiàng)。
xx年他被xx省體育局評為“優(yōu)秀教練員”
xx年我校田徑運(yùn)動員在市第十一屆中小學(xué)生田徑運(yùn)動會中取得了優(yōu)異的成績。
xx年我校代表市體育局在xx省定向越野比賽中榮獲“體育道德風(fēng)尚獎”。
3、團(tuán)委工作落實(shí)到位。
共青團(tuán)員是黨的接班人，是祖國的未來與希望，所以團(tuán)委的工作任務(wù)是非常的艱巨。在選取共青團(tuán)員的時(shí)候他層層把關(guān)，調(diào)查每位入團(tuán)學(xué)生的基本情況，嚴(yán)格按要求來操作。為發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用，他還策劃組織了一些具有一定影響力的活動。通過這些活動大大的加強(qiáng)了團(tuán)員們的凝聚力與戰(zhàn)斗力，同時(shí)也增加了廣大師生的愛校、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情操。近年內(nèi)，他策劃了以下幾個活動：
a：在領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，與同事成功的策劃并組織校內(nèi)“城市是我家”，校外“告別十大陋習(xí)，爭做文明市民”的大型演講公益活動。
b：在四川汶川地震后第一時(shí)間內(nèi)，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，發(fā)動全校團(tuán)員及廣大學(xué)生對災(zāi)區(qū)人民進(jìn)行捐款捐物。
c：號召發(fā)動全校學(xué)生對貧困學(xué)生進(jìn)行“1分錢愛心捐助”活動，并與團(tuán)干們一起經(jīng)營“愛心超市”。
d：策劃舉辦“我為祖國唱贊歌”的大型歌詠活動來迎接祖國xx歲的生日。
在以后的日子里他將與全校師生精誠團(tuán)結(jié)，愉快合作，和大家共同努力，使學(xué)校的教育事業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展，希望再接再厲，把學(xué)校建設(shè)得更加美好，為永定區(qū)的教育事業(yè)而奮斗終身!!!
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇十六
xxx，女，1982年5月出生，20xx年3月加入中國共產(chǎn)黨。自2008年任基礎(chǔ)部黨支部宣傳委員以來，積極主動協(xié)助支部書記完成各項(xiàng)工作任務(wù)，任勞任怨、勤奮工作，出色地完成了黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，為基礎(chǔ)教學(xué)部黨建工作作出了積極貢獻(xiàn)，盡到了一名黨務(wù)工作者應(yīng)盡的義務(wù)。通過基礎(chǔ)部全體教師的努力，基礎(chǔ)部黨支部被評為“優(yōu)秀黨支部”，她本人也獲得了“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀黨員”等榮譽(yù)稱號。
求真務(wù)實(shí)，做好本職工作。
作為支部宣傳委員，努力做好宣傳工作。認(rèn)真宣傳國家和學(xué)院黨委關(guān)于黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，積極推行黨務(wù)、政務(wù)公開，充分發(fā)揮黨風(fēng)義務(wù)監(jiān)督員的作用，對支部黨員嚴(yán)格的監(jiān)督和考察，不斷警示每個黨員、黨員干部廉政、勤政，弘揚(yáng)黨員立黨為公，執(zhí)政為民的精神，增強(qiáng)了黨員積極干好本職工作的責(zé)任感，切實(shí)達(dá)到了黨員干部為政清廉、作風(fēng)正派、辦事公平的目的，促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和行政建設(shè);大力宣傳中共中央關(guān)于保持共產(chǎn)黨員“先進(jìn)性”教育的思想，加強(qiáng)黨員的黨性意識，增強(qiáng)實(shí)踐“三個代表”的自覺性，發(fā)揚(yáng)黨的群眾路線，發(fā)揮共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，保持共產(chǎn)黨員的純潔性，提高了黨員的政治思想素質(zhì)。
堅(jiān)定理想信念，樹立黨員形象。
一個黨員在本職崗位中發(fā)揮了先鋒模范作用，就為群眾樹立了良好的榜樣。作為一名共產(chǎn)黨員，xxx深知一舉一動都會直接或間接，部分或全部的影響到身邊同志的工作熱情。所以，在日常生活和平時(shí)的工作中，她堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，堅(jiān)持用“三個代表”重要思想指導(dǎo)自己的工作，用科學(xué)的發(fā)展觀來豐富自己的政治頭腦，牢固正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。在平時(shí)的工作中，時(shí)時(shí)刻刻處處用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格衡量、約束自己的言行，不斷增強(qiáng)黨的觀念，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，按照黨章的規(guī)定履行黨員義務(wù)，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，執(zhí)行黨的決定，以新時(shí)期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體要求鞭策自己，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，積極完成黨的各項(xiàng)任務(wù)。把每一位老黨員、優(yōu)秀黨員當(dāng)作自己的折射鏡，樹立自我的人格魅力，無論是工作還是生活中都力求率先垂范，發(fā)揮著一名共產(chǎn)黨員應(yīng)有的先鋒模范作用。在與同事相處時(shí)，總是以“與人為善”的心態(tài)對待每一個人;在參加組織活動，特別是開展結(jié)對幫扶活動時(shí)，自己始終積極主動，不計(jì)得失，用自己的愛心讓職工感受黨的溫暖，用自身的言行感召周圍的同志，讓“黨員”這一光榮稱號在自己身上閃耀發(fā)光。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論修養(yǎng)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識，學(xué)習(xí)黨的十八大精神、中央八項(xiàng)規(guī)定以及黨建業(yè)務(wù)方面的文件。學(xué)習(xí)時(shí)，能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，有的放矢。通過學(xué)習(xí)，使自己的理論水平和政治覺悟有很大提高，充分認(rèn)識到，黨的理論是指導(dǎo)我們做好各項(xiàng)工作的根本保證，是力量的源泉、行動的指南。只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能提高自己的理論修養(yǎng)，克服各種錯誤觀念，從而保持旺盛的斗志，提高繼續(xù)革命的覺悟，提高工作的活力，拓寬視野，為完成黨交給的各項(xiàng)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的理論根基。
在做好個人自學(xué)的同時(shí)，xxx還認(rèn)真組織支部廣大黨員學(xué)習(xí)，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)等多種辦法，組織大家認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)心得，積極履諾，深刻剖析自我，認(rèn)真整改問題力爭使學(xué)習(xí)覆蓋到每個黨員。通過廣泛深入的學(xué)習(xí)，提高了自身的理論修養(yǎng)，也增強(qiáng)了黨支部班子貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和法律法規(guī)的自覺性，為搞好黨務(wù)工作奠定了良好的業(yè)務(wù)及政治理論基礎(chǔ)。
熱愛崗位，傾心工作。
xxx熱愛教育事業(yè)，更愿為這份平凡的選擇傾注一切。所以，在輔導(dǎo)員工作中，能注意用愛心影響學(xué)生，用真心溝通家長，用耐心教給學(xué)生知識。使學(xué)生不但學(xué)會學(xué)習(xí)，更懂得如何做人。
作為輔導(dǎo)員，xxx得到家長的信任和學(xué)生的愛戴。這種信任和愛戴使她深刻體驗(yàn)到：做一名黨員教師肩負(fù)的是責(zé)任和使命，要在平凡的崗位上不負(fù)使命，必須要有高度的敬業(yè)精神和無私的奉獻(xiàn)精神，熱愛崗位、熱愛學(xué)生、熱愛家長，熱愛周圍一切美好的事物。樂觀向上，孜孜以求。對待學(xué)生，她一視同仁，在學(xué)習(xí)上不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，讓他們?nèi)巳硕加羞M(jìn)步。在生活上，她把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子，噓寒問暖，從細(xì)節(jié)上去關(guān)愛學(xué)生。真摯的師愛贏得了學(xué)生的信任，也得到了家長對我工作的支持。教育是需要學(xué)校、家庭、社會共同關(guān)注的系統(tǒng)工程，只有三者有機(jī)結(jié)合，才能使教育獲得最佳效果。家長的理解支持更增強(qiáng)了我是責(zé)任感，促使她加倍的努力工作。xxx每天堅(jiān)持跟學(xué)生談心，了解學(xué)生，并把發(fā)現(xiàn)的問題與家長溝通。
擔(dān)任輔導(dǎo)員工作的同時(shí)，她還兼任英語教學(xué)工作。作為一名教師，她認(rèn)真制定計(jì)劃，注重研究高職教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加各種教研活動活動，并經(jīng)常聽其他老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。
作為一名黨務(wù)工作者，xxx在平凡的崗位中，以不為名利的高貴品質(zhì)、客觀公道的處事原則、耐心細(xì)致的工作作風(fēng)、持之以恒的奉獻(xiàn)精神，傾入黨務(wù)工作的滿腔熱情，推動基礎(chǔ)部黨建工作取得了不斷發(fā)展，深受黨員和群眾的好評，同時(shí)也受到了上級黨組織的好評。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇十七
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年也快進(jìn)入尾聲。我叫，于去年11月調(diào)入本單位工作的。現(xiàn)在已經(jīng)工作有一年多了。一年來，本人在單位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和幫助下，牢記服務(wù)宗旨，圍繞本職工作，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，用自己的實(shí)際行動踐行科學(xué)發(fā)展觀，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)。為了在來年用更好的成績來回報(bào)大家，為我教育機(jī)關(guān)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將本年度個人工作情況向大家作一個簡要的匯報(bào)：
一、認(rèn)真儲備理論知識，不斷提高自身理論修養(yǎng)。
俗話說，“德若水之源，才若水之波?！崩碚搶W(xué)習(xí)，提高個人修養(yǎng)是我們工作人員的立身之本和成事之基。我們教育系統(tǒng)和其它單位的職能有著本質(zhì)的區(qū)別，本身就肩負(fù)著育人、樹人的重任。因此，這更要求我們每個教育工作人員必須要不斷提高自己的思想覺悟，保持高度的責(zé)任感，全身心地投入到教育事業(yè)當(dāng)中。在自己本職崗位上發(fā)揮自己的智慧和才能。
因此，工作以來，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙，都會擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，通過讀書看報(bào)積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的政治理論，特別是伴隨著十八大的召開，更認(rèn)真領(lǐng)悟會議的精神實(shí)質(zhì)，做好相關(guān)記錄，認(rèn)真思索如何把這些理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，更好地指導(dǎo)自己工作的開展。這樣，通過學(xué)習(xí)理論知識，來增強(qiáng)個人的理論素質(zhì)和政治敏銳性，增強(qiáng)工作能力和決策水平，增強(qiáng)把握全局和認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的綜合能力，這樣才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
二、注重業(yè)務(wù)積累，不斷夯實(shí)工作基礎(chǔ)。
雖然我的工作看似簡單，但我深知要把它做好也不是件易事。特別是隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國教育事業(yè)也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。這對我們教育工作者也提出了新的挑戰(zhàn)。我們工作人員必須加強(qiáng)夯實(shí)自身的工作素質(zhì)，提高工作效率和水平，才能不斷適應(yīng)單位發(fā)展的需要。并且，我也是個熱愛學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰。從我踏上工作崗位的第一天起，我就暗下決心，不論是干哪項(xiàng)工作，身處何種崗位，我都必須兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真完成任務(wù)。因此，在工作中，我一直都把學(xué)習(xí)作為一件重要任務(wù)。不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。始終堅(jiān)持學(xué)中干、干中學(xué)，將理論與實(shí)踐聯(lián)系起來，更好地積累工作經(jīng)驗(yàn)。還堅(jiān)持向周圍的老師傅、老同事學(xué)習(xí)，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過一年的工作積累，現(xiàn)在我的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)都有了極大的提升。
三、愛崗敬業(yè)，積極開展本職工作。
作為教育工作者，不僅需要專業(yè)的知識，還需要高度負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神和責(zé)任心。工作多年來，我一直本著“老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事”的原則，立足本職、兢兢業(yè)業(yè)開展各項(xiàng)工作，按質(zhì)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)。通過在崗位上的不斷磨練，使我的業(yè)務(wù)水平和綜合能力都有一定的提高。
1、端正態(tài)度，樹立服務(wù)意識。
俗話說，“作好一件事不難，難的是能夠堅(jiān)持做好每件事?！惫ぷ髦须y免會遇到任務(wù)緊、工作累的時(shí)候，有時(shí)我也會產(chǎn)生消極情緒。但是我知道，絕不能把這種情緒帶到工作當(dāng)中。這樣，會直接影響到單位工作地正常運(yùn)行。做事情，要嘛不做，要做就要做好，做出樣子。因此，我圍繞本職工作，一直都認(rèn)認(rèn)真真開展工作。從思想上，樹立起服務(wù)單位、服務(wù)同事、服務(wù)群眾的意識;從行動上，把服務(wù)理念貫穿到工作中的方方面面。同時(shí)，還經(jīng)常和同事們溝通、交流，聽取他們的建議和意見，不斷改進(jìn)自己的工作方式方法。并加強(qiáng)和他們的協(xié)調(diào)、合作，更好地發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的合力，保證各項(xiàng)工作的順利開展。
2、認(rèn)真搜集資料，確保資料的完整性。
我的日常工作之一就是負(fù)責(zé)資料搜集工作。根據(jù)單位安排，今年，我主要搜集并整理了20xx年至20xx年的相關(guān)文件資料。為了做好這項(xiàng)工作，我首先列出需要的資料清單，然后，一一到各學(xué)校去核對、搜集。有時(shí)，為了搜集到資料，我常常顧不得休息，磨破嘴，跑斷腿。一遍遍耐心地向?qū)Ψ焦ぷ魅藛T解釋，爭取他們的配合;一次次到他們單位去收取資料。在我的不懈努力下，圓滿完成了相關(guān)文件的搜集整理工作。同時(shí)，還順利完成了對各學(xué)校的抗震加固資料的編目以及學(xué)校安全和綜合治理工作的開展情況的資料收集等工作。
3、健全臺賬，做好固定資產(chǎn)工作。
為了更好地管理機(jī)關(guān)固定資產(chǎn)，我認(rèn)真搜集資料，仔細(xì)分析研究，建立健全了相應(yīng)的臺賬。首先根據(jù)各辦公室的資產(chǎn)實(shí)物進(jìn)行一一核對登記，再貼牌，保證帳實(shí)相符。同時(shí)，做好各個學(xué)校教學(xué)辦公用品的需求統(tǒng)計(jì)分析，常常到市場去了解價(jià)格變動情況。然后，制作出相應(yīng)的采購計(jì)劃，始終堅(jiān)持把每分錢都花到刀刃上，保證發(fā)揮出每分錢的最大經(jīng)濟(jì)作用。
四、廉潔自律，樹立起教育工作者的良好形象。
我的工作涉及到財(cái)務(wù)方面，因此，也深知廉潔自律的重要性。它不僅關(guān)系到個人的信仰問題，更關(guān)系到我局教育事業(yè)的健康發(fā)展。我十分重視廉潔工作，始終把它當(dāng)作一件重要大事來抓，每時(shí)每刻都要做到廉潔自律，決不跟陳腐風(fēng)氣沾邊，注意從日常小事上維護(hù)自己的形象，遵守機(jī)關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度。并按照廉潔從業(yè)的要求，堅(jiān)持廉潔自律，率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，牢固樹立廉潔從業(yè)意識，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻做到“自重、自省、自警、自勵”。生活上、工作上堅(jiān)持做到艱苦樸素、勤儉節(jié)約。
五、存在的差距和不足。
1、學(xué)習(xí)上不夠積極主動，刻苦鉆研精神不強(qiáng)。這雖然是個老問題，在某種程度上也帶有共性特征，但在我身上表現(xiàn)的較為突出，一是缺乏“擠”、“鉆”精神和“韌”勁。我雖然深知要適應(yīng)新形勢下高效、快捷的工作任務(wù)就必須努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，但總感覺工作時(shí)間緊，忙忙碌碌的，所以在實(shí)際中總以工作忙為借口、為理由，很難靜下心來，潛心學(xué)習(xí)，即使有時(shí)間也抽空翻閱一下報(bào)刊雜志，瀏覽一些政治理論書籍及業(yè)務(wù)知識書籍，但也往往是蜻蜓點(diǎn)水，真正掌握的理論和業(yè)務(wù)知識不夠全面、系統(tǒng);二是理論聯(lián)系實(shí)際不夠，還不能很好地用理論去指導(dǎo)實(shí)際工作。三是在學(xué)習(xí)過程中，對世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造還不深刻。
2、宗旨意識有待增強(qiáng)。作為一名人員，我能夠始終堅(jiān)持不斷加強(qiáng)政治修養(yǎng)，堅(jiān)持加強(qiáng)對理想信念和宗旨意識的學(xué)習(xí)，無論是集體學(xué)習(xí)，還是自學(xué)，都能認(rèn)真記筆記，撰寫心得體會，但在理解上卻不夠深入，深入群眾與群眾交朋友、了解群眾困難，關(guān)心群眾生產(chǎn)生活，密切聯(lián)系群眾，幫助群眾解決實(shí)際問題有差距。
3、廉潔自律方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然我能夠始終按照廉潔準(zhǔn)則和我局的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格要求自己。但在日常生活上，在堅(jiān)持原則，防微杜漸方面離我局的要求還有一定差距，存在憂患意識不強(qiáng)的問題，古人曰，“居安思危思則有備，有備無患，敢以此規(guī)?！币馑际请m然處在平安的環(huán)境里，也想到有出現(xiàn)危險(xiǎn)的可能。指隨時(shí)有應(yīng)付意外事件的思想準(zhǔn)備。廉潔自律對什么每個人來說，都需要警鐘長鳴。而自己總以為，陳腐分子躲在別的地方，反正我自己這里出不了什么大亂子，發(fā)不了什么大案子。
4、缺乏改革創(chuàng)新精神。在工作中，往往依靠以往經(jīng)驗(yàn)做工作，有時(shí)仍用老眼光、老經(jīng)驗(yàn)、老辦法做工作。對工作缺乏深入的研究。有時(shí)沒能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，導(dǎo)致有時(shí)不分輕重、緩急、主次，眉毛胡子一把抓，結(jié)果精力沒少投入，但是產(chǎn)出和實(shí)際效果并不理想。
六、下一步整改措施。
總結(jié)過去，展望未來。新年，新氣象、新起點(diǎn)，面對自身存在的不足，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和時(shí)刻反省，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把本職工作提高到一個新的水平。具體從以下幾方面開展工作：
1、始終把學(xué)習(xí)擺在首位，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)。
一方面，要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的理論思想，從思想上武裝自己，樹立起正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。同時(shí)，注意將理論和實(shí)踐更好地結(jié)合起來，把它運(yùn)用到實(shí)際的工作中，指導(dǎo)我更好地完成工作任務(wù)。另一方面，要重點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。包括資料的管理、搜集、整理工作，賬務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程等，做到學(xué)深學(xué)透，積累更多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的知識和方法掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
2、戒驕戒躁，始終保持良好的心態(tài)。
工作中，遇到棘手問題時(shí)，要戒驕戒躁，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，用積極的態(tài)度對待每一次工作任務(wù)，保持一顆積極向上的心，用心對待自己的工作。使自己時(shí)刻保持頭腦清醒，這樣才能讓自己真正成為一個思維開闊的優(yōu)秀工作者。
3、明確目標(biāo)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識。
在工作中做到明確自己的工作目標(biāo)，認(rèn)真對待每項(xiàng)工作任務(wù)，積極主動地服務(wù)，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，采取有效措施，提高工作主動性，明確工作目標(biāo)任務(wù)，并強(qiáng)化創(chuàng)新意識，積極思索更好的工作方式方法，不斷改進(jìn)和完善自己的工作水平，確保以最高的工作效率和飽滿的熱情解決每個問題。
立足崗位、恪盡職守，確保高效、高質(zhì)完成工作。要強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率和工作進(jìn)度，保質(zhì)保量，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。要奮發(fā)主動、創(chuàng)新工作，隨時(shí)把握時(shí)機(jī)，尋找工作的突破點(diǎn)，迎難而上，積極完成工作，取得優(yōu)異工作成績。要充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作，實(shí)現(xiàn)工作的完美與卓越。
4、堅(jiān)持廉潔奉公。
始終以《廉潔從業(yè)》的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決議和規(guī)定，自覺抵制各種不良思想的影響和腐蝕，發(fā)揚(yáng)黨的艱苦奮斗的傳統(tǒng)，吃苦在前，享受在后，自覺遵守黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī)，嚴(yán)于律己，克己奉公，保持思想的純潔性，做到清正廉潔，不貪不沾，不謀個人私利，把心思放在工作上，以對黨和人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，把本職工作做好，向黨和人民交份滿意的答卷。
以上是我個人對工作及不足之處進(jìn)行的一次剖析。當(dāng)然，這些認(rèn)識還比較粗淺，我自身還有許多沒有察覺的缺點(diǎn)，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我多批評和指正，以使我在今后的工作中加以改進(jìn)，與大家一起同心同德、同舟共濟(jì)、頑強(qiáng)拼搏，穩(wěn)健發(fā)展，再創(chuàng)工作新佳績。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇十八
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
教育工作者的個人工作計(jì)劃篇十九
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
