心得體會的總結(jié)需要真實(shí)客觀，直面問題，以求得更好的成長和發(fā)展。寫心得體會時，要注意區(qū)分事實(shí)和個人見解，做到客觀公正。以下是一些優(yōu)秀心得體會的典型例子，希望能夠給大家以啟發(fā)和幫助。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇一

商場老師是商場中不可缺少的一環(huán)，他們的表現(xiàn)直接影響到商家的形象和銷售業(yè)績。為了提高商場老師的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧，許多商家會組織培訓(xùn)活動。我最近參加了一次商場老師培訓(xùn)，這使我對自己的工作有了全新的認(rèn)識和體驗(yàn)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多有關(guān)銷售和服務(wù)的知識，并獲得了一些寶貴的心得體會。

首先，這次培訓(xùn)對我來說是一次認(rèn)知的提升。在培訓(xùn)中，導(dǎo)師介紹了市場營銷的基本概念和一些商店的運(yùn)營策略。我了解到，商場老師不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，更重要的是能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng)造良好的購物體驗(yàn)。如何引導(dǎo)顧客選擇適合他們的產(chǎn)品，如何與顧客建立良好的溝通與信任關(guān)系，這些都是我們工作中需要關(guān)注和努力提升的方面。這次培訓(xùn)為我樹立了正確的銷售觀念，使我認(rèn)識到了商場老師的工作不僅僅是銷售，更是為顧客提供個性化的解決方案。

其次，培訓(xùn)中的銷售技巧和案例分析給了我很大的啟發(fā)。導(dǎo)師講解了一些常用的銷售技巧，包括感覺詞的運(yùn)用、產(chǎn)品特點(diǎn)的突出和顧客需求的分析等等。在案例分析環(huán)節(jié)，我們還模擬了一些銷售場景，并互相給予了建議和反饋。通過這些訓(xùn)練和實(shí)踐，我意識到在銷售過程中，理解顧客的需求和提供個性化的解決方案是非常重要的。只有真正了解顧客的需求，才能幫助他們找到最適合的產(chǎn)品，并給予他們專業(yè)的建議。這些技巧和經(jīng)驗(yàn)不僅能夠幫助我提高自己的銷售能力，還能夠提升顧客的滿意度和忠誠度。

第三，與其他老師的交流和合作讓我受益匪淺。這次培訓(xùn)邀請了來自不同商場的老師們參加，我們通過小組討論、角色扮演等活動，進(jìn)行了深入的交流和分享。在這個過程中，我了解到每個人都有自己的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，通過交流和學(xué)習(xí)，我們可以相互借鑒和提升。與其他老師合作的過程中，我學(xué)會了傾聽和彼此理解，也學(xué)會了把自己的想法和經(jīng)驗(yàn)分享給其他人。這種合作和分享的氛圍不僅促進(jìn)了我們個人的成長，也提高了整個團(tuán)隊的綜合實(shí)力。

第四，培訓(xùn)中的互動和實(shí)踐讓我對自己的潛力有了更深的認(rèn)識。在培訓(xùn)中，我們不僅僅是被動地聽講，還進(jìn)行了多種形式的互動和實(shí)踐。通過角色扮演、銷售競賽等活動，我們得到了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和積極的反饋。這些活動讓我對自己的銷售能力和潛力有了更多的信心。我明白了，只有在真正的實(shí)踐中，我們才能發(fā)現(xiàn)自己的不足并提升自己的能力。通過這些實(shí)踐，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)，也建立了自信和堅定的信念。

最后，這次培訓(xùn)為我打開了一個更廣闊的發(fā)展空間。培訓(xùn)的導(dǎo)師在結(jié)束時對我們提出了一些建議和鼓勵，他們鼓勵我們不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，并給予了推薦的機(jī)會。這讓我感到非常的振奮和激動。通過這次培訓(xùn)，我意識到只要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自己的能力，我就可以有更好的發(fā)展機(jī)會和職業(yè)前景。這為我樹立了積極向上的人生目標(biāo)，我將努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，追逐自己的夢想。

總之，商場老師培訓(xùn)使我真正認(rèn)識到自己工作中的不足，掌握了一些實(shí)用的銷售技巧。同時，通過與其他老師的交流和合作，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。這次培訓(xùn)也讓我對自己的潛力和發(fā)展有了更深的認(rèn)識。我相信，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將不斷努力提升自己的能力，成為一名優(yōu)秀的商場老師。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇二

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，商場客服培訓(xùn)變得越來越重要。作為客服人員，我也有幸參加了一次關(guān)于商場客服的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。以下是我對于商場客服培訓(xùn)的心得體會。

首先，在客服培訓(xùn)中，最重要的一點(diǎn)是要注重提升服務(wù)意識?？头藛T是商場的“形象代言人”，他們的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)素質(zhì)直接影響到商場的形象和聲譽(yù)。在培訓(xùn)中，我們強(qiáng)調(diào)了服務(wù)的重要性，并學(xué)習(xí)了如何與顧客進(jìn)行有效的溝通。我們被告知要時刻關(guān)注顧客的需求，并用微笑和耐心回答他們的問題。這種關(guān)注和耐心不僅能夠提升顧客的滿意度，也能建立起長期的商業(yè)關(guān)系。

其次，在客服培訓(xùn)中，我們也學(xué)到了處理糾紛的技巧。商場是一個復(fù)雜的場所，常常會面臨各種各樣的問題和糾紛。作為客服人員，我們需要學(xué)會如何妥善處理這些問題，并且以最快的速度解決糾紛。在培訓(xùn)中，我們通過角色扮演的方式學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對各種情況，并且制定了一套有效的解決方案。如何妥善處理客戶的投訴和抱怨，是我們在培訓(xùn)中非常重視的一部分。我們被告知要保持冷靜和耐心，并且傾聽顧客的需求，盡力解決問題，這樣才能在處理糾紛時取得最好的效果。

第三，在客服培訓(xùn)中，我們還學(xué)到了提高自身技能和素質(zhì)的重要性。商場客服工作涉及到很多專業(yè)知識和技能，客服人員需要具備良好的溝通能力、解決問題的能力以及應(yīng)對壓力的能力。在培訓(xùn)中，我們通過各種實(shí)際操作和案例分析，提升了自己的專業(yè)素質(zhì)。我們學(xué)習(xí)了如何在工作中運(yùn)用客戶服務(wù)技巧，如何提高自己的技能和知識，以及如何在不同情況下靈活應(yīng)對。這些技能的提升使我們在實(shí)際工作中更加游刃有余，并且能夠更好地滿足顧客的需求。

第四，在客服培訓(xùn)中，我們也學(xué)到了團(tuán)隊合作的重要性。商場客服工作往往需要多個人配合完成，因此團(tuán)隊合作是非常關(guān)鍵的。在培訓(xùn)中，我們參與了各種團(tuán)隊游戲和合作項(xiàng)目，增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊協(xié)作能力。我們了解到，只有通過團(tuán)隊合作，才能更好地完成任務(wù)，并且取得良好的工作業(yè)績。我們被教導(dǎo)要相互幫助、尊重和傾聽他人的意見，同時也要向他人學(xué)習(xí)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊合作的培訓(xùn)使我們學(xué)會了如何與他人合作，如何發(fā)揮大家的優(yōu)勢，以及如何共同追求共同目標(biāo)。

最后，在客服培訓(xùn)中，我們還學(xué)到了提升自我管理能力的重要性。作為客服人員，我們需要處理各種任務(wù)和壓力，因此自我管理能力是非常重要的。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何高效地組織時間，如何應(yīng)對緊急情況，以及如何保持積極的心態(tài)。我們被告知要始終保持專注和目標(biāo)導(dǎo)向，避免因?yàn)楝嵤露稚⒆⒁饬?。同時，我們也要學(xué)會如何放松自己，保持身心健康，在工作和生活中取得平衡。這種自我管理的培訓(xùn)使我們更加成熟和自信，能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和壓力。

總之，在商場客服培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。我不僅提升了自己的服務(wù)意識和專業(yè)素質(zhì)，還學(xué)會了處理糾紛、團(tuán)隊合作和自我管理的技巧。這些經(jīng)驗(yàn)和知識將對我以后的工作產(chǎn)生積極的影響，并且使我成為一名更好的客服人員。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在商場客服工作中不斷提高自己，為顧客提供更好的服務(wù)。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇三

在任何商場都有它獨(dú)特的。

規(guī)章制度。

作為一名員工除了做好自己的本職工作還要遵守商場的各項(xiàng)規(guī)定。在自己的專柜除了把業(yè)績提上去外商場的良好形象都從我們自身體現(xiàn)出來了。個人衛(wèi)生專柜衛(wèi)生等等都要我們從自身做起從一點(diǎn)一滴做起。讓前來購物的顧客感受到家一般的溫馨。

“見人三分笑，生意跑不掉”這句話一直印在我的心里。對每位來店的顧客，都以自己最大的熱情來對待，做到了“來有迎聲，走有送聲”，全程微笑服務(wù)。把顧客當(dāng)做自己的朋友和家人來對待，去幫助他們購物。一直以來的付出，換來的是顧客一聲聲的“謝謝”，我心里特別欣慰，僅僅兩個字體現(xiàn)的是他們對我工作的肯定和鼓勵。在日后的工作中，我會做的更好!

尊重別人就是善待自己。在商場任何崗位工作的人都值得我們?nèi)プ鹬?尤其是我們的直接領(lǐng)導(dǎo)，他們工作的開展是需要我們員工的配合和支持的。每天整個賣場最辛苦的是他們，衛(wèi)生問題，紀(jì)律問題，安全問題等等，都得提高警惕，在此對你們說聲“辛苦了”!

送人玫瑰，手有余香。做服務(wù)行業(yè)，每天都要保持最佳的狀態(tài)，來招待好每一位前來選購的顧客。在銷量上讓老板滿意，在服務(wù)上讓顧客滿意，在細(xì)節(jié)上讓領(lǐng)導(dǎo)省心!在自己的工作崗位上按部就班的工作，學(xué)習(xí)，成長。

以上就是我的心得體會，在未來的日子里，我會做的更好。無論評上與否，再次感謝這次讓我敞開心扉的機(jī)會。望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

此次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了真情微笑從新開始、微笑故事分享以及一線服務(wù)人員不規(guī)范的微笑服務(wù)舉例，對于微笑有了更深刻的理解和認(rèn)識。微笑可以提升美感，使我們具有感召力，能夠帶來許多意想不到的作用，為企業(yè)帶來效益;不規(guī)范的，也許是不經(jīng)意的僵硬或懶散，就能將我們努力的成果化為烏有，為企業(yè)帶來不良的影響。

我們該如何去微笑，如何應(yīng)用到工作中，如何避免不規(guī)范的行為，這是每一個公司員工都應(yīng)該思考的問題，我覺得應(yīng)該有如下幾個方面：

一、從主觀改變，從被動微笑，到主動微笑。

我們只有真正理解了微笑的意義，我們才能發(fā)自肺腑地去微笑，通過理論的學(xué)習(xí)，我們能夠不難理解微笑的含義，衍伸到主動地做，需要一個自我的調(diào)整，這需要改變我們的固有工作習(xí)慣，從而養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。

二、堅持職業(yè)服務(wù)，一定會有收獲。

水滴石穿，我們的努力從量變到質(zhì)變需要一個過程，這個過程是漫長也許是艱難的，我相信，一個品牌的建立是來之不易的，堅持職業(yè)的服務(wù)是伴隨我們品牌成長的始終，也是對我們堅持的最好回報。

三、對待不職業(yè)行為要堅決避免。

首先要從我做起，避免不專業(yè)、不職業(yè)的行為，其次要影響、教育身邊的員工，也和主管一樣，樂于避免不良行為，逐漸形成一個良好的氛圍，對好事要堅持表揚(yáng)，對不足要勇于提出批評、總結(jié)，逐步完善我們的團(tuán)隊。以上是我對此次培訓(xùn)的一些心得，我會在以后工作中努力應(yīng)用，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

共

2

頁，當(dāng)前第。

2

頁

1

2

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇四

近日，我參與了一期關(guān)于商場客服培訓(xùn)的課程，通過這段時間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我深刻體會到了客服工作的重要性，也學(xué)到了很多與人溝通和解決問題的技巧與方法。下面將從三個方面進(jìn)行總結(jié)，希望能對今后的客服工作有所幫助。

首先，一個優(yōu)秀的客服人員需要具備高超的溝通能力。在培訓(xùn)過程中，我們通過模擬實(shí)際場景進(jìn)行了反復(fù)的角色扮演，不斷錘煉自己的表達(dá)能力和應(yīng)對能力。一次次的練習(xí)讓我明白了客服工作的本質(zhì)是與人溝通，如果不善于表達(dá)自己的意思，不懂得傾聽對方的需求，那么客戶也不會對自己的工作滿意。在溝通中，我學(xué)會了正確的發(fā)問方式，通過開放性的問題引導(dǎo)客戶主動說話，進(jìn)而更好地掌握客戶的需求，提供更準(zhǔn)確的服務(wù)。同時，我還了解到了言談之間的細(xì)微差別，比如語氣、表情和姿態(tài)等等對溝通結(jié)果的影響，因此，在之后的工作中，我會更加注重與顧客的心理溝通，爭取給顧客更好的交流體驗(yàn)。

其次，深入了解產(chǎn)品知識是提供高質(zhì)量客服的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和考核，理解了公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、功能和使用方法。只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好地回答顧客的問題，解決他們的疑慮。同時，產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)也使我對公司的文化和價值觀有了更深入的了解，以更好地維護(hù)公司的形象和品牌。當(dāng)顧客詢問產(chǎn)品信息時，我可以準(zhǔn)確地向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，同時給出自己的建議。這樣，不僅可以提高顧客對產(chǎn)品的了解，還可以增加顧客的購買決策信心，為公司帶來更多的銷售機(jī)會。

最后，一個優(yōu)秀的客服人員需要具備良好的心理素質(zhì)?？头ぷ骺赡苊媾R各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，有時會遇到顧客情緒不穩(wěn)定、態(tài)度惡劣的情況。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一些心理訓(xùn)練，幫助我們學(xué)會保持冷靜和應(yīng)對壓力。在工作中，即使遇到不愉快的事情，我也會盡量保持良好的心態(tài)，不受情緒的左右，耐心傾聽顧客的問題和意見，并及時解決。我明白了面對不同的顧客需求，需要采用不同的溝通技巧，有時需要理解對方的情緒，并做出相應(yīng)的回應(yīng)?？头ぷ魇且粋€需要不斷提高和調(diào)整的過程，只有保持平和的心態(tài)，才能更好地服務(wù)顧客，解決問題。

通過這次客服培訓(xùn)，我深刻意識到了客服工作的重要性和難度。只有具備了高超的溝通能力、良好的產(chǎn)品知識和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，才能成為一名優(yōu)秀的客服人員。未來，我將繼續(xù)努力，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的能力，并努力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇五

第一段：介紹商場老師培訓(xùn)的重要性和目的（150字）。

商場老師培訓(xùn)是為了提升員工的銷售技巧和服務(wù)水平，使他們能更好地服務(wù)顧客，提高銷售業(yè)績。這是一個不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程，只有不斷提升自己的能力和專業(yè)素養(yǎng)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我曾參加了一次商場老師培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到提高銷售業(yè)績的重要性，同時也體會到培訓(xùn)對于個人職業(yè)發(fā)展的積極影響。

第二段：分享培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)（300字）。

在商場老師培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了各種銷售技巧和提高服務(wù)水平的方法。例如，我們學(xué)習(xí)了如何用積極向上的心態(tài)面對顧客，并通過有效溝通了解顧客需求，以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們還學(xué)習(xí)了如何利用市場信息和競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)來提高銷售競爭力。此外，我們還學(xué)習(xí)了銷售禮儀和形象管理的重要性，以及如何應(yīng)對困難顧客和投訴情況。通過這些學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的銷售技巧，還增加了與顧客和團(tuán)隊合作的能力。

第三段：講述培訓(xùn)中的心得收獲（300字）。

通過商場老師培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。首先，我認(rèn)識到銷售不僅僅是簡單的商品交換，更要注重與顧客建立良好的關(guān)系。只有通過真誠和專業(yè)的服務(wù)，才能獲得顧客的信任和滿意，并為企業(yè)贏得更多的口碑。其次，我明白了培訓(xùn)不僅僅是學(xué)習(xí)知識和技能，更要注重實(shí)踐和不斷反思，只有將培訓(xùn)的內(nèi)容付諸于實(shí)踐，才能真正提升自己的能力。最后，我意識到在團(tuán)隊合作中，互相學(xué)習(xí)和支持是非常重要的，只有與同事攜手合作，才能共同創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

第四段：談?wù)撆嘤?xùn)對職業(yè)發(fā)展的影響（250字）。

商場老師培訓(xùn)對個人職業(yè)發(fā)展具有積極的影響。首先，通過培訓(xùn)，我提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧，在工作中更加自信和有競爭力。其次，培訓(xùn)還開拓了我的視野，讓我能夠更好地理解市場和顧客需求，從而更好地滿足客戶的需求。最后，培訓(xùn)還為個人提供了一個學(xué)習(xí)和成長的平臺，通過不斷學(xué)習(xí)和反思，我能夠不斷提高自己的能力和表現(xiàn)。因此，我相信通過參加商場老師培訓(xùn)，我能夠在職業(yè)生涯中取得更好的發(fā)展和成長。

第五段：總結(jié)培訓(xùn)的重要性和個人感受（200字）。

通過這次商場老師培訓(xùn)，我深刻體會到提高銷售業(yè)績和服務(wù)水平的必要性。在競爭激烈的市場環(huán)境中，只有不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展，才能立于不敗之地。培訓(xùn)讓我明白了專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊合作的重要性，也為我的職業(yè)發(fā)展提供了有力的支持和引導(dǎo)。我將積極應(yīng)用培訓(xùn)中學(xué)到的知識和技巧，不斷提升自己的能力和表現(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也會將這些培訓(xùn)中的心得體會與同事分享，共同成長。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇六

第一段：導(dǎo)入介紹商場客服培訓(xùn)的背景和目的（200字）。

近年來，隨著商場數(shù)量的不斷增加和競爭的加劇，提高客戶滿意度已經(jīng)成為商場經(jīng)營的關(guān)鍵之一。為了提升客戶服務(wù)質(zhì)量，商場管理者越來越重視對客服人員的培訓(xùn)。近日，我參加了商場客服培訓(xùn)課程，收獲頗豐。本文將分享我在這次培訓(xùn)中的心得體會。

第二段：培訓(xùn)課程的內(nèi)容和重點(diǎn)（200字）。

在這次客服培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了多項(xiàng)技能和知識。首先，我們學(xué)習(xí)了基本的溝通技巧，如親切、禮貌和耐心等，這是為了能更好地與客戶溝通，解決他們的問題。其次，我們還學(xué)習(xí)了商品知識和促銷技巧，以便能夠更好地向客戶推銷商品。此外，培訓(xùn)課程還加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊合作意識和解決問題的能力，這些都是提升客戶滿意度的重要因素。

第三段：培訓(xùn)課程帶來的收獲和體會（300字）。

通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了實(shí)用的技能，還對客服工作有了更深刻的認(rèn)識。首先，我意識到溝通是解決問題的重要途徑。在過去的工作中，我常常會遇到一些難以解決的問題，而培訓(xùn)課程教會了我如何通過與客戶的有效溝通，找到問題的根源并提供解決方案。其次，我也意識到尊重和耐心對于客服工作的重要性。在工作中，有時客戶可能會表現(xiàn)出焦躁和不滿，但作為一名優(yōu)秀的客服人員，我們需要保持冷靜，并以禮貌和耐心的態(tài)度對待每個客戶。最重要的是，我意識到客戶滿意度是商場成功的關(guān)鍵之一。只有提供良好的客戶服務(wù)，才能贏得客戶的信任和支持，促進(jìn)商場的長遠(yuǎn)發(fā)展。

第四段：培訓(xùn)課程的改進(jìn)空間和建議（300字）。

盡管這次培訓(xùn)課程帶給了我很多收獲，但我認(rèn)為還有一些改進(jìn)的空間。首先，培訓(xùn)的時間略短，無法深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐各項(xiàng)技能。我建議在培訓(xùn)中增加更多的實(shí)踐環(huán)節(jié)，如角色扮演和案例分析，以便更好地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。其次，由于參與培訓(xùn)的人數(shù)較多，導(dǎo)致培訓(xùn)效果有限。我建議將培訓(xùn)人數(shù)控制在一定范圍內(nèi)，以便能更好地與培訓(xùn)師進(jìn)行互動和交流。另外，培訓(xùn)后的跟進(jìn)和評估也是必要的，以幫助參訓(xùn)人員更好地應(yīng)用所學(xué)知識和技能到實(shí)際工作中。希望下次的培訓(xùn)能引起相關(guān)管理者的重視。

第五段：總結(jié)并展望未來（200字）。

總之，這次商場客服培訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅增強(qiáng)了我在客服工作中的技能和知識，還讓我對客戶滿意度的重要性有了更深刻的認(rèn)識。同時，我也認(rèn)識到還有一些改進(jìn)的空間，希望在未來的工作中能夠持續(xù)提高自己的能力。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我能夠成為一名出色的客服人員，為商場的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇七

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。

如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。

在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。

而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。

如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實(shí)際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。

當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。

另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。

其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進(jìn)行解答。

這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。

在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。

這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。

當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。

當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。

常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。

但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機(jī)的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。

因此時機(jī)很重要，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。

遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。

比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。

作為百貨大樓的一名艾酷專柜營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。

希望各位予在指導(dǎo)建議。

我來百貨大樓工作已有幾個月了，工作中學(xué)會了很多東西，更學(xué)會了用自己的頭腦來開擴(kuò)自己語言的不足。

還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。

以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。

首先要注意推薦購買技巧。

營業(yè)員除了將(艾酷：鞋的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。

因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。

也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。

還要學(xué)會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。

如功能，設(shè)計，品質(zhì)等方面的特征。

向顧客推薦時更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。

推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。

同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。

要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。

要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的'重要因素。

誰都想買的開心，用的放心。

出處 zgxlcd.com

你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。

在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)工作中的不足，力求將艾酷專柜營業(yè)工作做到最好。

作為百貨大樓艾酷專柜的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢。

百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最后，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。

我是一名超市收銀員，天天與鈔票和商品打交道，服務(wù)對象則是每一位顧客。

對于這一行的酸甜苦辣，我有著相當(dāng)多的體會，趁此機(jī)會說出來，希望更多的顧客能理解我們的工作，多給我們一些支持。

工作準(zhǔn)則：顧客永遠(yuǎn)是對的

xx年的五一勞動節(jié)，是我上崗的第一天。

雖然經(jīng)過了正規(guī)培訓(xùn)，可突然面對排著長隊、拎著商品的顧客，缺少“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”的我頭腦還是有點(diǎn)發(fā)懵。

顧客不停地催促聲讓我的心里不停地打鼓，抬眼看看長長的隊伍，我盡量穩(wěn)定住自己的情緒，反復(fù)默念培訓(xùn)時的操作規(guī)程，心態(tài)一平和，手腳也漸漸麻利起來。

這時，一位中年女士堅持說我少找給她50元錢，我反復(fù)回憶，錢明明遞到她手上了呀?可這位顧客不聽我的解釋，仍然堅持己見。

為了辨明真相，我只好暫時停下手中的工作，讓領(lǐng)班帶我和她一起到監(jiān)控室看錄像，錄像顯示，錢確實(shí)已找，是顧客順手將錢揣進(jìn)了衣兜。

雖然顧客向我道了歉，但一上崗就遇到這樣的事情讓我感到很委屈，眼淚也不爭氣地流了下來。

領(lǐng)班親切地教導(dǎo)我：“誰都免不了有失誤，記?。汗ぷ髦?，顧客永遠(yuǎn)是對的。

我們的職責(zé)不僅僅是簡單的收付款，還要負(fù)責(zé)監(jiān)督工作

防損：工作的重要環(huán)節(jié)

雖然收銀員的本職工作是收付款，但同時也要執(zhí)行重要的防損任務(wù)。

比如商品實(shí)際價格與打印價格不相符時，要及時核對，知曉促銷商品價格差異等。

一次，有位顧客手提著一袋打好價簽的蘋果來收銀臺付款，我在用條碼槍掃商品價簽時，發(fā)現(xiàn)不對頭，四斤左右的蘋果，價格怎么才1元6角?我對顧客說：“麻煩您重新去稱一下，這價格好像不對。

”顧客十分不理解：“這價格不是已經(jīng)打好了嗎?難道你認(rèn)為是我做了手腳?”為了打消他的顧慮，我耐心地進(jìn)行了解釋：我們的職責(zé)不僅僅是簡單地收款，還要負(fù)責(zé)監(jiān)督工作，希望您能夠理解，并給予配合。

最終，顧客平息了怨氣，將商品重新復(fù)秤。

體會：服務(wù)于人其樂無窮

一個優(yōu)秀的收銀員要在工作中做到“忙而不亂”，這并不容易。

特別是節(jié)假日，每天要接待幾百名顧客，不僅要求收銀員心理素質(zhì)好，能靈活處理問題，而且還要準(zhǔn)確答復(fù)顧客對各種商品價格的詢問。

兩年的工作實(shí)踐讓我摸索出了一些收銀竅門，如小孩交錢要仔細(xì)，青年交錢快又準(zhǔn)，老年交錢有耐心，聽到抱怨不要爭等。

其實(shí)，干我們這一行挺辛苦的，工作顯得枯燥又乏味。

但在平凡的工作中，我逐漸體會到為顧客服務(wù)的樂趣所在，更重要的是學(xué)會了怎樣與人溝通。

職業(yè)準(zhǔn)則收銀員應(yīng)做到“四勤”

口勤：平時接待顧客要接一答二照顧三，在接待顧客時有迎聲，做到唱收唱付，及時回答顧客的疑問。

手勤：掃條碼準(zhǔn)、裝商品快，迅速準(zhǔn)確地完成每一次客單。

眼勤：對捆綁商品、促銷商品了如指掌，一看便知;散裝商品實(shí)物與價單是否相符一看便知。

充分做好防損監(jiān)督工作。

腳勤：顧客交款時需要更換商品，需要收銀員提供幫助的，要及時給予更換。

殘留在收銀臺前的物品，應(yīng)及時提醒防損員歸還。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇八

轉(zhuǎn)眼間，xx年的春節(jié)已過去了一個多月了。隨著時間的推移，我的實(shí)習(xí)生活也進(jìn)入了第四個階段，現(xiàn)在即將面臨的不再是實(shí)習(xí)生的頂崗實(shí)習(xí)了，而是要真正地投入到社會，真正地工作，發(fā)展自己的事業(yè)。

回顧前兩個月的生活與工作，在生活上，總算結(jié)束了入不敷出的窮困生活了，在生活上慢慢地學(xué)會了精打細(xì)算，對工作所獲得的報酬進(jìn)行規(guī)劃、安排，在日常生活中慢慢地學(xué)會理財（簡淺的），不再是人們所說的“月光一族”了。這是件值得慶祝的事情，更是值得安慰的事?；仡櫾谏钲诘倪@大半年時間，感覺自己真的改變挺多了，雖然每天都一樣的上班、下班、吃飯、睡覺，感覺日子過得很平淡無奇的，但若是細(xì)細(xì)的回味，總會有很多感動和感謝。說到這兒，頭腦中就浮現(xiàn)了我們店長時常掛在嘴邊的一句話：不管我們做什么事，也不管事情是成是敗，在它的背后總有一份默默的祝福在祝福著我們，我們要時刻抱著一顆感恩的心來對待生活、對待周邊的每一個人、每一件事。

在這兩個月的工作中，其實(shí)也沒什么特別的事，這兩個月的工作重點(diǎn)就是主抓客戶管理、開發(fā)新的市場來促進(jìn)業(yè)績增長，心得體會《商場實(shí)習(xí)心得》。由于上個月的業(yè)績不理想，收到了區(qū)域經(jīng)理的店名批評，所以整家店要重新進(jìn)行整頓，同事有的要調(diào)到別的分店去學(xué)習(xí)，別家店的同事到我們店來做交流，相互學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量。在新來的同事身上，我感受到了作為一名銷售人員該具備的語言技巧與銷售技巧，特羨慕她能與每一位進(jìn)店的消費(fèi)者都能交流得很愉快。雖說自己也比剛進(jìn)公司的時候好多了，但還是達(dá)不到想要的效果，看來還得多多的努力、學(xué)習(xí)，提高自己的能力。

在這兩個月里，上班有時很忙碌，忙得連坐下來喝口水的時間都沒有，出去送趟貨回來了，吃個飯，又有事做了，店長又安排了事。要做售后回訪、做客戶跟蹤，了解、分析客戶近來的消費(fèi)情況等，做總結(jié)、找原因，不是一個“忙”字就說得完的。有時忙得暈頭轉(zhuǎn)向的，有時呢？卻是整天都沒事做，不是和同事跳跳手語舞，就是坐下來一起品茶、聊天，聊最近的生活、工作狀況等。人家都說：三個女人一臺戲，而我們是五個妙齡少女一臺戲，幾個人坐在一起嘰里呱啦的說個不停，話匣子一打開就受不住了。如果不去想等到拿工資、業(yè)績的話，這樣的日子過得倒是挺愜意的。

這兩個月的工作重點(diǎn)就是要提高整家店的服務(wù)質(zhì)量，提高個人的銷售技巧和管理好客戶的資料與了解客戶。服務(wù)質(zhì)量主要就是要讓每一位進(jìn)店的客人都能感受到被重視和我們想要真心的為他們服務(wù)的感覺，再者就是加強(qiáng)我們的服務(wù)意識，進(jìn)而更好的介紹產(chǎn)品。在平時呢，我們都會通過接待好每一位顧客和與同事們相互的模擬接待來加強(qiáng)自己的應(yīng)變能力和語言銷售技巧。有時間也會看些新聞、雜志，多了解其他領(lǐng)域的知識，像汽車行業(yè)的、手表、服飾方面的，這些不僅可以增加與顧客的話題外，還間接地拓寬了知識面。通過對這些方面的了解，又可以粗略的判斷顧客的消費(fèi)水平，在深圳這個大城市里，如果不想被淘汰，就得不斷地充實(shí)自己，豐富自己的知識，提高自己的能力。

以上就是我這兩個月的實(shí)習(xí)心得。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇九

商場的管理首先要從服務(wù)著手;員工是決定商場服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素。服務(wù)通常不是一種有形的物質(zhì)實(shí)體，而是一種行為或過程，服務(wù)既不能與服務(wù)提供者(服務(wù)人員)分離，也不能與服務(wù)接受者(顧客)分離，而是服務(wù)人員與顧客之間的相互作用。

1、商場服務(wù)質(zhì)量和生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，無論是在內(nèi)容上，還是在管理方式上都有很大的不同。由于服務(wù)主要表現(xiàn)為一種過程，一種行為，服務(wù)質(zhì)量歸根結(jié)底必須通過商場員工的形象和行為反映出來，人的行為是服務(wù)的中心。

2、商場的服務(wù)質(zhì)量管理不僅僅是要建立健全服務(wù)質(zhì)量體系。

和制度，更重要的是要把提高服務(wù)質(zhì)量的思想、原則和方法傳達(dá)和落實(shí)到每一個員工，并為他們理解和接受。如果商場管理者能充分意識到員工在提高服務(wù)質(zhì)量和吸引、保留顧客中的重要作用，并采取有效措施加強(qiáng)和改善人員管理，提高員工素質(zhì)，調(diào)動全體員工為顧客服務(wù)的積極性和主動性，就一定能夠創(chuàng)造出一流的服務(wù)質(zhì)量，其經(jīng)營業(yè)績和競爭實(shí)力也一定會有實(shí)質(zhì)性的提高。

為獲得外部市場的回應(yīng)，商場就業(yè)項(xiàng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，內(nèi)部市場也是如此。為了調(diào)動員工為顧客服務(wù)的積極性和自覺性，需要不斷地對其進(jìn)行有效的激勵，因此，激勵是商場內(nèi)部營銷管理的又一項(xiàng)重要內(nèi)容。

1、要充分尊重員工的服務(wù)性勞動，經(jīng)常在各種場合強(qiáng)調(diào)員工為企業(yè)所做的貢獻(xiàn)。

2、要努力為員工提供合適的工作崗位，以及良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇。

3、在工作中要充分信任員工，要給予各部門員工特別是一線員工一定的權(quán)限，允許他們在一定范圍內(nèi)有權(quán)處理顧客服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，這樣既可以激發(fā)一線員工的積極性和自覺性，加強(qiáng)為顧客服務(wù)的責(zé)任感，避免一有問題就問上級部門或主管人員身上一推了之，又能縮短解決問題的時間，緩解顧客的不滿情緒。

商場的各類員工都需要有充分的信息來完成各自的工作，為內(nèi)部和外部的顧客提供服務(wù)。他們需要的信息包括公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略、崗位規(guī)章制度、產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)、公司對顧客的承諾或保證等等，此外，商場內(nèi)部上下級之間、部門之間，以及員工之間也需要交流和溝通，因而，溝通是商場內(nèi)部營銷管理的又一個重要內(nèi)容。

1.首先管理人員、服務(wù)人員及各部門員工，可以通過正式的和非正式的互動式的信息溝通和信息反饋，理解和接受商場的使命、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，以及產(chǎn)品、服務(wù)和營銷活動，這樣，商場的服務(wù)理念和戰(zhàn)略思想才能成為員工的自覺行為。

2、其次，由于服務(wù)質(zhì)量不僅取決于一線服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度、技能和服務(wù)水平，而且還取決于一線服務(wù)人員與內(nèi)部其他各部門人員的相互理解、合作與快調(diào)。因?yàn)樗袉T工都參與了為顧客服務(wù)的過程，很多員工雖然不與顧客直接接觸，阻他們的工作表現(xiàn)也會間接地影響到顧客所獲得的服務(wù)，一線員工為顧客服務(wù)的能力在很大程度上依賴于其他員工的服務(wù)意識。提供高質(zhì)量的服務(wù)不是一線服務(wù)人員或其他某個部門人員所能單獨(dú)完成的，它是各部門人員相互作用。共同努力的結(jié)果。而溝通則有助于實(shí)現(xiàn)內(nèi)部人員之間、部門之間的相互理解、合作與支持，特別是包括高層管理者在內(nèi)的各級管理人員對一線服務(wù)人員的支持及相關(guān)部門對一線服務(wù)部門的支持。

培訓(xùn)是市場內(nèi)部營銷管理的'基本組成部分，對員工進(jìn)行有計劃的培訓(xùn)，不僅對提高員工的基本素質(zhì)和服務(wù)技能是必須的，而且有助于員工充分了解企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)略和自身的職責(zé)，牢固樹立顧客導(dǎo)向的服務(wù)觀念。培訓(xùn)的目標(biāo)和任務(wù)主要有三個方面：

2、樹立和增強(qiáng)員工的顧客意識和服務(wù)的自覺性;。

3、提高員工溝通、銷售和服務(wù)的技巧。因此，在制定培訓(xùn)方案時，應(yīng)把知識與技能和理念與態(tài)度緊密結(jié)合在一起，使兩者相互促進(jìn)，相輔相成，不可有所偏廢。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十

作為一個商場前臺，我最近參加了一次培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了許多關(guān)于如何為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和方法。在這篇文章中，我將分享我在這次培訓(xùn)中的體會和心得。

第一段：培訓(xùn)內(nèi)容的介紹。

在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于如何成為一名優(yōu)秀的商場前臺的技巧和知識。我們學(xué)習(xí)了如何接聽電話、處理客戶投訴、處理支付和退款事務(wù)等等。這些技能和知識對于我們提供高品質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要。

第二段：培訓(xùn)帶給我的提升。

這次培訓(xùn)對我來說是一次非常寶貴的機(jī)會，讓我能夠提升自己的服務(wù)水平。我學(xué)會了如何更好地與顧客溝通，提高自己的語言表達(dá)能力，保持耐心和禮貌。我還學(xué)會了如何處理緊急情況，以及如何在高壓環(huán)境下保持冷靜。通過這次培訓(xùn)，我不僅增加了自己的自信心，也提高了我的工作效率。

第三段：培訓(xùn)中的實(shí)踐。

在培訓(xùn)中，我們不僅僅只是聽講座，我們還進(jìn)行了很多實(shí)踐活動。例如，我們進(jìn)行了模擬電話接聽，模擬投訴處理等等。通過這些實(shí)踐活動，我更加深入地理解了培訓(xùn)內(nèi)容，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的技巧應(yīng)用到實(shí)際工作中。這些實(shí)踐活動也使我能夠更好地與同事合作，共同解決問題。

第四段：培訓(xùn)中的收獲。

通過這次培訓(xùn)，我還了解到了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。顧客的滿意是我們工作的核心目標(biāo)，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是達(dá)到這個目標(biāo)的關(guān)鍵。在培訓(xùn)的過程中，我還學(xué)會了如何主動關(guān)心顧客的需求，并及時給予幫助。我相信，只有通過不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，我才能夠?yàn)轭櫩蛶砀玫捏w驗(yàn)。

第五段：未來的計劃。

在培訓(xùn)結(jié)束后，我感到非常充實(shí)和滿足。我計劃將所學(xué)到的知識和技巧應(yīng)用到我的日常工作中，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我還計劃定期參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。我相信，通過持續(xù)的努力和學(xué)習(xí)，我能夠成為一名更出色的商場前臺，并為顧客提供更好的服務(wù)。

總結(jié)：

通過這次培訓(xùn)，我收獲了許多關(guān)于商場前臺工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會了如何與顧客溝通和處理問題，提高自己的服務(wù)水平。我相信這些知識和技巧將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我很感激這次培訓(xùn)機(jī)會，并將繼續(xù)努力提升自己，為顧客提供更好的服務(wù)。這次培訓(xùn)的體驗(yàn)將一直伴隨著我，并成為我在工作中的寶貴財富。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十一

商場保潔作為一項(xiàng)非常重要的工作，不僅僅需要豐富的專業(yè)知識和技能，還需要具備良好的服務(wù)意識和責(zé)任心。為了提高自己的工作水平和服務(wù)質(zhì)量，我參加了商場保潔培訓(xùn)課程。通過一段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會到了保潔工作的重要性，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。下面就是我對商場保潔培訓(xùn)的心得體會。

首先，在商場保潔培訓(xùn)中，我意識到保潔工作是一項(xiàng)細(xì)致入微的工作，需要仔細(xì)觀察和耐心細(xì)致地工作。在培訓(xùn)中，老師給我們講解了保潔的基本流程和技巧，并提出了很多實(shí)用的建議。例如，在擦拭玻璃時，要注意用力均勻，避免出現(xiàn)劃痕，同時還要注意使用正確的清潔劑和工具，以保證效果。在掃地時，要注意清掃到每一個角落，特別是商場角落常常有灰塵和雜物聚集，如果不仔細(xì)清理，不僅影響商場整體形象，還容易造成安全隱患。我深刻體會到，只有關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，才能保證工作質(zhì)量的有效。

其次，在培訓(xùn)中，我學(xué)會了化解矛盾和處理突發(fā)事件的能力。商場保潔工作中經(jīng)常會遇到各種各樣的問題和矛盾，例如與商家或顧客之間的糾紛，或者突發(fā)情況的處理。在培訓(xùn)中，老師給我們分享了一些案例和經(jīng)驗(yàn)，教會了我們?nèi)绾握_地與他人溝通和解決問題。例如，在與商家發(fā)生糾紛時，我們要保持冷靜并主動理解對方的需求，盡量找到互利共贏的解決方案。在處理突發(fā)情況時，我們要迅速反應(yīng)并妥善安排應(yīng)急措施，同時保持與相關(guān)方的及時溝通，以保證事態(tài)不會進(jìn)一步擴(kuò)大。通過培訓(xùn)，我不僅提高了自己的處理問題的能力，也增加了自信心和應(yīng)變能力。

第三，商場保潔培訓(xùn)中也注重培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神和服務(wù)意識。商場保潔工作往往需要與其他保潔人員和商場工作人員進(jìn)行密切合作，所以團(tuán)隊協(xié)作能力和服務(wù)意識尤為重要。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了很多團(tuán)隊合作的活動，通過交流和合作，增強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力和互相信任的關(guān)系。在服務(wù)意識方面，我們學(xué)習(xí)了如何主動關(guān)心顧客的需求，提供個性化的服務(wù)，并在工作中始終保持微笑和禮貌。這些培訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)不僅讓我明白了團(tuán)隊的力量，也讓我更加明確了我的職責(zé)。

第四，商場保潔培訓(xùn)中，我了解到自己的責(zé)任不僅是為商場提供清潔環(huán)境，還要保證商場的安全。在培訓(xùn)中，老師向我們介紹了商場保潔工作中需要特別注意的安全事項(xiàng)，例如在擦拭懸掛物品時需要注意自身安全，避免受到意外傷害。在使用清潔劑和設(shè)備時，也要保證自己和他人的安全。我意識到，作為一名保潔人員，安全意識要放在第一位，只有保證自身安全，才能更好地保護(hù)商場和顧客的安全。

最后，在商場保潔的培訓(xùn)中，我明白了保潔工作是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的工作。保潔工作不僅僅是簡單的清掃和擦拭，還需要保持對新技術(shù)和新設(shè)備的學(xué)習(xí)，以提高工作效率和質(zhì)量。在培訓(xùn)中，老師不僅向我們介紹了新的清潔工具和設(shè)備，還向我們推薦了一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站，供我們深入學(xué)習(xí)和了解。我明白，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能適應(yīng)商場保潔工作的發(fā)展和變化。

通過商場保潔培訓(xùn)，我深刻體會到了保潔工作的重要性，也明白了作為一名保潔人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。我將會把培訓(xùn)中學(xué)到的知識和技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中，努力提升自己的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。希望通過自己的努力和付出，能夠?yàn)樯虉龅恼麧嵑皖櫩偷臐M意做出更大的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十二

就算是平凡的售貨員的崗位也不能懈怠自己的工作，要遵守商場的工作守則，親切的為顧客提供服務(wù)。短短的入職前的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但是商場的理念已經(jīng)扎根在我的心上，我將為我的崗位奉獻(xiàn)出足夠的熱忱?，F(xiàn)在我來談?wù)勗谂嘤?xùn)中學(xué)習(xí)到的一點(diǎn)知識。

首先在培訓(xùn)中給我們講解的是商場的發(fā)展史，有什么樣的發(fā)展前景，以及在發(fā)展過程所堅持的宗旨，堅守的理念，讓我對商場有足夠的了解，也對自己的未來產(chǎn)生期許，樹立自己的奮斗目標(biāo)。之后就是講述我們在入職之后需要工作的內(nèi)容，以及在工作的過程中需要遵守的規(guī)定，我們應(yīng)該有什么樣能力才能更好地立足在崗位上，而不是空有一腔熱情，卻什么都不會。

在我們踏上工作崗位之后就要將我們即將銷售的產(chǎn)品記住，單價是多少，有什么樣的優(yōu)缺點(diǎn)，物品在使用的過程中需要的注意的地方，以及還有什么樣的用途，這讓給我們銷售更加的輕松，但是要求我們擁有良好的記憶能力。除此之外，就是和顧客之間的溝通，在表達(dá)自己的意思時，要準(zhǔn)確和明了，不能模糊，造成曲解。我們作為一名售貨員，在工作時和不同人群進(jìn)行交流，通過表達(dá)讓人產(chǎn)生被尊重、被理解的感覺，讓顧客感受到服務(wù)的質(zhì)量，起到宣傳品牌的作用。

在工作時我還要滿足顧客在購物時的需求，比如詢問貨品的存放地點(diǎn)，讓顧客更方便的進(jìn)行購物活動；還有就是顧客踏進(jìn)工作區(qū)域時，在顧客取走物品時，進(jìn)行例行的.問候；最后就是顧客是否還有什么需要，具有敏銳的觀察能力。

這僅僅是我在培訓(xùn)中領(lǐng)會到的一點(diǎn)淺談，真正是否能夠做出更好的業(yè)績，還要看我們在工作中的具體表現(xiàn)，能不能將前輩的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到我們自己的實(shí)際操作中去，能不能創(chuàng)造出我們自己的工作方式。在工作我會努力的去實(shí)踐，也會更加努力的去學(xué)習(xí)，成就更好的自己，為商場銷售出更多的物品。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十三

近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，商場的數(shù)量和規(guī)模也在不斷增加。商場是現(xiàn)代人購物娛樂的主要場所之一，然而，商場的保潔工作卻是一項(xiàng)不可忽視的重要工作。為了提高商場保潔工作的質(zhì)量和效率，我參加了一次商場保潔培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我收獲良多，收獲最大的是對商場保潔工作的理解和認(rèn)識的進(jìn)一步提升。

首先，我認(rèn)識到商場保潔工作的重要性。在培訓(xùn)班上，導(dǎo)師介紹了商場保潔工作的背景和意義。商場保潔工作不僅僅是簡單的清掃工作，更是一個為顧客提供良好消費(fèi)環(huán)境的重要環(huán)節(jié)。商場保潔工作的質(zhì)量直接影響到顧客的購物體驗(yàn)，保持商場的整潔和衛(wèi)生對顧客的心理感受有很大影響。我意識到，商場保潔工作不僅僅是一項(xiàng)體力活，更是一項(xiàng)服務(wù)工作，需要傾注心思和細(xì)心的觀察。

其次，我學(xué)到了一些關(guān)于商場保潔技巧和方法的知識。在培訓(xùn)過程中，導(dǎo)師講解了各種清掃設(shè)備的使用方法和注意事項(xiàng)，并提供了一些實(shí)操操作的機(jī)會。通過親自體驗(yàn)和操作，我掌握了一些實(shí)用的技巧，比如如何高效地打掃地面、如何處理顧客投訴等。同時，導(dǎo)師還傳授了我們一些關(guān)于清潔用品的選擇和使用的知識，教我們?nèi)绾胃鶕?jù)不同情況選擇合適的清潔用品，并注意使用過程中的安全和衛(wèi)生問題。這些知識對我今后的工作和生活都有很大的幫助。

此外，培訓(xùn)中，導(dǎo)師還強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊合作的重要性。商場保潔工作需要多人合作完成，而且時間緊迫，任務(wù)繁重。在培訓(xùn)過程中，我們進(jìn)行了一些團(tuán)隊訓(xùn)練和合作練習(xí)，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊協(xié)作能力和應(yīng)對突發(fā)情況的能力。導(dǎo)師告訴我們，只有良好的團(tuán)隊合作，才能保證工作的高效和質(zhì)量。通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，并在實(shí)踐中感受到了團(tuán)隊力量的強(qiáng)大。

最后，培訓(xùn)中，導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)了保潔工作的責(zé)任心和服務(wù)精神。商場保潔工作是一項(xiàng)細(xì)致而瑣碎的工作，需要長時間的堅持和耐心。導(dǎo)師告訴我們，做好保潔工作需要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和細(xì)心的觀察力，還需要有良好的服務(wù)精神，時刻關(guān)注顧客的需求和反饋。只有把保潔工作當(dāng)作自己的事業(yè)來對待，才能做到盡善盡美。這一點(diǎn)對我影響很大，我意識到做好商場保潔需要內(nèi)外兼修，既要有技術(shù)能力，也要有正確的心態(tài)和態(tài)度。

通過這次商場保潔培訓(xùn)，我對商場保潔工作有了更深入的認(rèn)識和理解。我明白了商場保潔工作的重要性，學(xué)到了一些實(shí)用的技巧和方法，提高了團(tuán)隊合作能力和責(zé)任心。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識會在我今后的工作中得到應(yīng)用，為提高商場保潔工作的質(zhì)量和效率做出更多的貢獻(xiàn)。同時，我也希望通過培訓(xùn)后的運(yùn)用，能夠讓商場保潔工作在未來能夠更好地服務(wù)于顧客，創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十四

商場前臺是商場的門面和形象窗口，是顧客與商場產(chǎn)生第一印象的地方，也是商場運(yùn)營順利進(jìn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。為了提升前臺工作人員的服務(wù)質(zhì)量和形象，商場進(jìn)行了一次前臺培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了前臺工作的重要性，同時也有了一些心得體會。

段落一：培訓(xùn)目的和內(nèi)容。

這次前臺培訓(xùn)的目的是為了提升前臺工作人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)意識，使他們能夠更好地應(yīng)對各類客戶和各種突發(fā)情況。培訓(xùn)內(nèi)容包括禮儀規(guī)范、溝通技巧、服務(wù)流程、業(yè)務(wù)知識等方面的講解和實(shí)操演練。通過培訓(xùn)，我們將提升自己的專業(yè)能力，提高工作效率，更好地為客戶提供服務(wù)。

段落二：禮儀規(guī)范的重要性。

在培訓(xùn)中，我們對前臺禮儀規(guī)范進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在商場前臺，要求我們穿著整齊、儀態(tài)莊重，文明禮貌地對待每一位顧客。禮儀規(guī)范是體現(xiàn)一個人素養(yǎng)和商場形象的重要一環(huán)，一個禮貌待人的前臺工作人員會給顧客留下深刻的好印象，同時也能樹立商場的良好形象。

段落三：溝通技巧的提升。

在商場前臺，我們需要與各種各樣的顧客進(jìn)行溝通交流，因此溝通技巧是非常重要的。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了一些溝通技巧，如傾聽、表達(dá)、詢問、理解等。通過實(shí)際操作和反復(fù)練習(xí)，我們逐漸掌握了與顧客溝通的要領(lǐng)，并能夠根據(jù)顧客的需求提供一對一的個性化服務(wù)，使顧客感到賓至如歸。

段落四：服務(wù)流程的規(guī)范化。

商場前臺的工作涉及到許多服務(wù)流程，如解答顧客的問題、辦理會員卡、提供商品信息等。在培訓(xùn)中，我們對這些服務(wù)流程進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和模擬演練，使我們掌握了正確的操作步驟和注意事項(xiàng)。規(guī)范化的服務(wù)流程不僅能提升工作效率，還能提高服務(wù)質(zhì)量，給顧客提供更加便捷和高效的服務(wù)體驗(yàn)。

段落五：業(yè)務(wù)知識的拓展。

商場前臺工作人員需要了解并掌握商場內(nèi)部的各類業(yè)務(wù)知識，以便為顧客提供準(zhǔn)確的信息和幫助。在培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了商場的基本情況和商品信息，還學(xué)習(xí)了一些常見問題的解決方法和突發(fā)情況的處理方式。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們不僅提高了自己的業(yè)務(wù)水平，還能更好地幫助顧客解決問題，增加顧客的購物滿意度。

通過這次前臺培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了前臺工作的重要性，了解到了禮儀規(guī)范和溝通技巧對于工作的影響，提升了自己的服務(wù)意識和服務(wù)水平。我相信只要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)能力，一定能夠成為一名優(yōu)秀的商場前臺工作人員，為商場的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十五

近期，我參加了一次商場微笑培訓(xùn)，從中受益匪淺。下面我將分享我對這次培訓(xùn)的體會和心得，希望對各位讀者也能有所幫助。

首先，微笑是商場中非常重要的一種力量。在商場工作中，要與許多陌生人打交道，而微笑是一種可以拉近人與人之間距離的神奇力量。通過微笑，我可以讓客戶感受到我的友好和誠意，讓他們對我的服務(wù)有更多的信任感。盡管有時候工作可能會讓我感到疲憊或壓力很大，但只要我用微笑對待每個顧客，我相信他們也會感受到我的拳拳之心，從而與我建立良好的溝通和互動。

其次，微笑的力量不僅僅是為了顧客，也對我們自身有益。在培訓(xùn)中，我們了解到微笑可以釋放內(nèi)心的壓力，緩解工作中的疲勞感。當(dāng)我面臨困難或挫折時，如果我能微笑面對，我可以讓自己心態(tài)更加積極，心情更加愉快，從而更加有效地解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)。

再次，通過微笑可以加強(qiáng)團(tuán)隊合作和協(xié)作能力。在商場中，一個人的微笑可以感染周圍的同事，讓整個團(tuán)隊的氛圍更加和諧融洽。我們在培訓(xùn)中學(xué)到了一些團(tuán)隊合作的技巧，比如互相支持、積極溝通和分享經(jīng)驗(yàn)等。這些技巧可以幫助我們在工作中更好地協(xié)作，更高效地完成任務(wù)，并且通過微笑將團(tuán)隊內(nèi)的凝聚力和向心力增強(qiáng)，從而更好地為客戶提供服務(wù)。

然后，微笑還可以帶來更好的銷售業(yè)績。在商場中，一個微笑的銷售員能夠給客戶更好的購物體驗(yàn)，增加他們對商品的認(rèn)同感，從而提高銷售量和銷售額。通過微笑，我可以更好地了解客戶的需求和喜好，主動提供幫助和建議，讓客戶感受到我的專業(yè)和熱情，從而提升客戶購買意愿。微笑不僅僅是一種表情，更是一種語言，能夠在客戶心中留下深刻的印象，為我們的銷售業(yè)績注入強(qiáng)大的動力。

最后，微笑是一種積極向上的生活態(tài)度。在培訓(xùn)結(jié)束后，我不僅僅在工作中使用微笑，也將其應(yīng)用到了生活的方方面面。無論是面對家人、朋友還是陌生人，我都盡量保持微笑，并且樂于助人。微笑給予我更多的快樂和滿足感，讓我與人交往更加愉快，也為自己打造了一個積極向上的人生。微笑不僅僅是商場的一種技巧，更是人與人之間傳遞友善和溫暖的一種方式。

總結(jié)起來，商場微笑培訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識到微笑的力量，它不光能給客戶帶來好的購物體驗(yàn)和服務(wù)，也能讓我獲得內(nèi)心的平靜和愉悅。微笑不僅僅是一種表情，更是一種力量和態(tài)度。我相信，通過微笑，我能夠?yàn)榭蛻魩ジ嗟目鞓?，也會讓自己的生活更加美好?/p>

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十六

第一段：引言（150字）。

商場微笑培訓(xùn)是現(xiàn)代商業(yè)行業(yè)中普遍應(yīng)用的一種培訓(xùn)方式，它旨在培養(yǎng)員工的微笑服務(wù)意識和技能，提升商場服務(wù)品質(zhì)，贏得客戶的滿意度和忠誠度。近期，我參加了一次商場微笑培訓(xùn)課程，并對該課程進(jìn)行了深入的體會和思考。在接下來的文章中，我將分享一下我對商場微笑培訓(xùn)的心得體會。

第二段：微笑何以重要（250字）。

微笑，作為一種非語言交流的方式，對于商場服務(wù)行業(yè)來說具有極大的重要性。微笑可以傳遞積極的情感，能夠瞬間拉近服務(wù)人員與顧客之間的距離，增強(qiáng)親和力。在繁忙的商場環(huán)境中，顧客往往有著各種憂慮和疲憊，而微笑的出現(xiàn)可以讓他們感到賓至如歸。微笑不只是簡單的動作，而是一種態(tài)度，一種關(guān)懷，一種在商場服務(wù)中向顧客傳遞溫暖的方式。通過微笑培訓(xùn)，我們不僅能夠向顧客傳遞積極的情感，也能夠增強(qiáng)自身的專業(yè)形象，提升商場服務(wù)質(zhì)量。

第三段：微笑培訓(xùn)的實(shí)踐（300字）。

商場微笑培訓(xùn)并非只是簡單地教授員工如何微笑，更重要的是實(shí)踐。在培訓(xùn)課程中，我們通過角色扮演、實(shí)地考察等方式進(jìn)行了多次的實(shí)踐。這種實(shí)踐不僅使我們能夠更好地理解微笑的重要性，還讓我們學(xué)會適應(yīng)不同的商場環(huán)境，靈活運(yùn)用微笑技巧。同時，培訓(xùn)中的實(shí)踐也不斷提醒我們微笑不僅要在對外服務(wù)過程中表現(xiàn)出來，更需要在日常工作中融入，與同事和睦相處，展現(xiàn)良好的團(tuán)隊合作精神。通過實(shí)踐，我深刻認(rèn)識到微笑乃至于服務(wù)的價值，以及微笑在我們的日常生活中的積極作用。

第四段：微笑帶來的好處（300字）。

微笑的好處是顯而易見的。作為商場的服務(wù)人員，微笑不僅能夠給顧客帶來愉悅和滿意，還能夠提升業(yè)務(wù)和銷售額。研究表明，75%的顧客表示他們會更有可能選擇購買來自微笑員工的產(chǎn)品或服務(wù)。此外，微笑還能夠改善工作氛圍，讓員工更加樂于工作和合作。由于微笑的積極影響，我在培訓(xùn)結(jié)束后不久被提拔為團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，這充分證明了微笑的力量。

第五段：微笑帶來的改變（200字）。

商場微笑培訓(xùn)讓我不再看待微笑為簡單的表情和動作，而是一種能夠帶來積極改變的力量。微笑不僅可以改變顧客的體驗(yàn)，也能讓我們成為更好的人。在工作中，我不斷運(yùn)用微笑，提高自己的服務(wù)水平，也帶動了團(tuán)隊的整體進(jìn)步。此外，在生活中，我也更加愿意去微笑面對困難和挫折，以積極的態(tài)度去面對一切。微笑的力量是無窮的，它可以讓我們變得更加樂觀、開心，為自己和他人創(chuàng)造更美好的生活。

總結(jié)（100字）。

通過商場微笑培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到微笑的重要性和它所帶來的積極影響。微笑不僅是商場服務(wù)中的一種技巧，更是一種態(tài)度，一種關(guān)懷，能夠讓服務(wù)更有溫度。我將繼續(xù)堅持微笑服務(wù)，運(yùn)用微笑的力量改變自己和周圍的人。同時，我也希望更多的人能夠認(rèn)識到微笑的價值，從而共同創(chuàng)造更美好的商業(yè)環(huán)境。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十七

為了讓我們更全面地了解業(yè)務(wù)要求，把工作經(jīng)驗(yàn)更好地在實(shí)踐中運(yùn)用，我們 大廈商場的姚總于 8 月 27 號對各部門新老員工及實(shí)習(xí)生做了 5 個多小時的業(yè)務(wù) 技能培訓(xùn)。

作為實(shí)習(xí)生的我能參加此次的培訓(xùn)感到十分榮幸，通過這次深入詳細(xì) 的培訓(xùn)， 使我對相關(guān)業(yè)務(wù)方面的知識在原來基礎(chǔ)上又有了新的了解和提高。此次 培訓(xùn)共分為兩個部分， 第一講姚總以商品陳列為主題，第二講是關(guān)于核心店鋪的 介紹。

在第一講中，姚總首先以“酸奶”“啤酒與尿布”兩個小故事作為開篇，點(diǎn) 、 出商品陳列技巧在整個實(shí)際銷售中的重要性與必要性。

整場培訓(xùn)姚總圍繞商品陳 列的概念意義以及目的、 引用的原理與思考方式以及固定貨架優(yōu)位陳列等三個方 面內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解。培訓(xùn)的過程中，在談到商品集中陳列的區(qū)別化問題上，姚 總重點(diǎn)以尤妮佳蘇菲標(biāo)準(zhǔn)陳列為例， 在日常門店維護(hù)的過程中要做到無紡布在上 方，干爽在下面，左邊日用裝，夜用裝在右側(cè)的基本原則。我作為蘇菲產(chǎn)品蘇果 渠道的實(shí)習(xí)生，在拜訪門店的過程中也注意到蘇菲產(chǎn)品在陳列布局上是統(tǒng)一的。

我們小組理貨員在每天走訪門店的同時， 其中有一項(xiàng)就是保證門店商品排面的整 齊與各品項(xiàng)、型號的齊全，這里所說的整齊就是培訓(xùn)中所提到的陳列要求，由此 可以看出商品陳列區(qū)分化對于銷售業(yè)績尤為重要。

接著姚總詳細(xì)列舉了一些普遍使用的貨架種類

固定貨架; 外部地堆; 端架、 端頭;形象包柱、地堆。隨后我們又補(bǔ)充了一些創(chuàng)意“貨架” ，比如掛籃、電梯 兩側(cè)、收銀臺、花籃、購物車等利用了小空間與低成本制作而成的貨架。之后姚 總重點(diǎn)闡述了固定貨架的優(yōu)位陳列， 作為優(yōu)位陳列， 它包含了齊備的商品、 排面、 歸類與位臵。貨架上要有品項(xiàng)齊全的商品是毋庸臵疑的。與此同時，重點(diǎn)產(chǎn)品的 擺放也是有講究的，主推產(chǎn)品一定要擺放在消費(fèi)者容易看到、方便選取的位臵， 這就是所謂的——黃金線。

然后姚總還強(qiáng)調(diào)注重位臵固然重要，但產(chǎn)品的排面數(shù)也不能輕視，總結(jié)得出 遵循先中后右，最次左的原則。聯(lián)系我所處部門，對于蘇果渠道的蘇菲來說，它 的排面要緊隨寶潔產(chǎn)品，寶潔排第一，蘇菲必須第二。我認(rèn)為商品品項(xiàng)的增加與 維護(hù)是檢驗(yàn)一名合格業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)之一，商場食批的魏浩就是一個成功例子，實(shí) 現(xiàn)了亨氏品項(xiàng)在蘇果門店從零到有的過程。從他的成功可以歸納為幾點(diǎn)：1.了解 產(chǎn)品， 包括自身與競爭對手; 2.了解門店， 門店對自身產(chǎn)品的需求; 3.尋找空間， 從競爭對手的弱點(diǎn)，與自身的優(yōu)勢出發(fā)，做到揚(yáng)長避短;4.準(zhǔn)備階段，了解負(fù)責(zé) 人的情況，先從情感入手，攻其心;5.商談，以雙方利益為重點(diǎn)，分析單品的貢 獻(xiàn)率，以雙贏為目標(biāo);6.門店的調(diào)整給陳列面的調(diào)整帶來機(jī)會等。

第二講，是以圍繞核心店鋪為重點(diǎn)展開。姚總首先詳細(xì)介紹了 ka、nka、zka 的概念。

接著談到實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)實(shí)一致是回訪核心門店的目的。在于店鋪之間建立 信賴關(guān)系必須做到以下幾點(diǎn); 1.規(guī)范的服飾以及形象， 因?yàn)槟愦淼氖钦麄€公司; 2.通過接觸，增加彼此的好感度;3.注重禮節(jié)，俗話說禮多人不怪，比如用敬語 交流。

同時姚總又強(qiáng)調(diào)作為中山商場的銷售代表要給對方帶來快樂。平時與門店 的商談也是有章可循的。比如在準(zhǔn)備階段，要對本次商談資料的準(zhǔn)備，設(shè)定事先 路徑，回顧前一次拜訪的內(nèi)容及現(xiàn)狀等;在商談階段，要站在對方的立場上思考 問題， 簡明易懂地題案; 離店時， 做好詳細(xì)的記錄匯報。

在商談中為了攻克核心， 店鋪一定要知道產(chǎn)品的種類;價格設(shè)定變化以及頻率等。在實(shí)際運(yùn)用中，我們在 與門店溝通時，相關(guān)細(xì)節(jié)也很重要。細(xì)節(jié)是一種習(xí)慣，是一種積累，細(xì)節(jié)實(shí)際上 是一種長期的準(zhǔn)備,從而獲得的一種機(jī)遇。

“要以準(zhǔn)則來做出自我 的轉(zhuǎn)化，用他山之石來把自己雕刻成一塊美玉。

”紙上得來終覺淺，絕知此事要 躬行。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)，同樣，真理也需要在實(shí)踐中論證，平時在處 理問題時，針對不同的環(huán)境，我們要學(xué)會因地制宜，有益論網(wǎng)學(xué)會變通，這樣才能使自己 的職業(yè)生涯越走越寬，越走越廣。

經(jīng)過此次培訓(xùn)讓我對商品陳列與核心店鋪有了更深的了解， 更重要的是讓我 深刻地明白學(xué)習(xí)是永無止境的， 對于蘇菲在蘇果渠道方面的知識我還有很多值得 學(xué)習(xí)提高改進(jìn)的地方，未來的路還很長。不積硅步，無以至千里;不積小流，無 以成江河;每天多做一點(diǎn)，并不是語言上的自我表白，而是行動上的真實(shí)體現(xiàn)。

在今后的工作，我將發(fā)揚(yáng)自己好的傳統(tǒng)，揚(yáng)長避短，查漏補(bǔ)缺，再接再厲，切實(shí) 為公司謀效益，從各個角度提高自己。

最后感謝商場的領(lǐng)導(dǎo)在百忙中給我們提供培訓(xùn)指導(dǎo)。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十八

2.穿著不合體的衣服，給人一種松松垮垮的感覺;。

3.幾個人與很多顧客同時進(jìn)店;。

4.把隨身攜帶的手提袋放在商品上;。

5.經(jīng)常在柜臺走動徘徊。

二：偷竊易發(fā)生的時間。

1.營業(yè)高峰期;。

2.剛開門時;。

3.交接班時;。

4.營業(yè)清淡時。

三：偷竊的重點(diǎn)區(qū)域。

1.柜臺、貨架商品擺放在不恰當(dāng)?shù)奈恢?。

2.燈光比較暗淡的場所;。

3.通道狹窄的場所;。

4.混雜的場所。

四：一般偷竊的方法。

1.把偷竊到商品隱藏在衣服里面或者放在隨身攜帶的手提包內(nèi);。

2.帶著偷竊到的商品走動，尋找隱藏的機(jī)會;。

4.帶著很多的商品進(jìn)入試衣室。

五：防偷竊的方法。

1.要消除賣場內(nèi)的死角;。

2.給予導(dǎo)購員合理的定位;。

3.擴(kuò)大商品之間的通道;。

4.要增強(qiáng)照明設(shè)備或者是安裝玻璃鏡子等;。

5.擺放的商品陳列要整齊，做到井然有序;。

6.商場防盜安全管理中要在易發(fā)生偷竊的時間和地點(diǎn)應(yīng)該要提高警惕;。

7.要加強(qiáng)導(dǎo)購的主動服務(wù)意識;。

六：防盜日常管理工作。

1.要做好班前、班后的防盜安全檢查;。

3.要做好被盜現(xiàn)場的保護(hù)和警戒工作;。

5.商場防盜安全管理中要求在營業(yè)時間被盜的責(zé)任都是由被盜柜員工的承擔(dān)。

培訓(xùn)師的商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告篇十九

2.穿著不合體的衣服，給人一種松松垮垮的感覺;。

3.幾個人與很多顧客同時進(jìn)店;。

4.把隨身攜帶的手提袋放在商品上;。

5.經(jīng)常在柜臺走動徘徊。

1.營業(yè)高峰期;。

2.剛開門時;。

3.交接班時;。

4.營業(yè)清淡時。

1.柜臺、貨架商品擺放在不恰當(dāng)?shù)奈恢?。

2.燈光比較暗淡的場所;。

3.通道狹窄的場所;。

4.混雜的場所。

1.把偷竊到商品隱藏在衣服里面或者放在隨身攜帶的手提包內(nèi);。

2.帶著偷竊到的商品走動，尋找隱藏的機(jī)會;。

3.幾個顧客一起來，一方面是用來吸引銷售人員，一方面進(jìn)行偷竊或者采取方式傳遞;。

4.帶著很多的商品進(jìn)入試衣室。

1.要消除賣場內(nèi)的死角;。

2.給予導(dǎo)購員合理的定位;。

3.擴(kuò)大商品之間的通道;。

4.要增強(qiáng)照明設(shè)備或者是安裝玻璃鏡子等;。

5.擺放的商品陳列要整齊，做到井然有序;。

6.商場防盜安全管理中要在易發(fā)生偷竊的時間和地點(diǎn)應(yīng)該要提高警惕;。

7.要加強(qiáng)導(dǎo)購的主動服務(wù)意識;。

1.要做好班前、班后的防盜安全檢查;。

3.要做好被盜現(xiàn)場的保護(hù)和警戒工作;。

5.商場防盜安全管理中要求在營業(yè)時間被盜的責(zé)任都是由被盜柜員工的承擔(dān)。