總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)自己成長和進(jìn)步的記錄和證明。寫一篇完美的總結(jié)需要先明確總結(jié)的目的和范圍。以下總結(jié)范文涵蓋了多個學(xué)科和領(lǐng)域，可供大家參考和學(xué)習(xí)。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇一

我于xx年x月x日加入xx。依照公司人事制度規(guī)定，截止xx年x月x日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的xx人。

進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。

在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的xx公司人。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇二

一學(xué)期以來，我們緊緊圍繞市教育局教研室20xx年的工作要點精神和學(xué)校整體工作安排，加強教學(xué)研究、教學(xué)評價、教學(xué)指導(dǎo)，緊密聯(lián)系我校教育教學(xué)實際情況，深入分析和研究教學(xué)匯總出現(xiàn)的新情況、新問題，積極參與教育教學(xué)改革，開發(fā)校本課程。以教研活動為突破口，以落實素質(zhì)教育目標(biāo)為中心，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為出發(fā)點，在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞“科研興校、質(zhì)量立校”的工作思路，深化課堂教學(xué)改革，取得了很大的成績?，F(xiàn)將一學(xué)期來的工作擇其要總結(jié)如下：

本學(xué)期，教導(dǎo)處組織教師學(xué)習(xí)了新課標(biāo)、和新課程理念等教育理論。加強教師教學(xué)“三認(rèn)真”——“認(rèn)真?zhèn)湔n”、“認(rèn)真上課”、“認(rèn)真布置與批改作業(yè)”管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量上。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n。開學(xué)初，教導(dǎo)處就針對學(xué)校老師的不同情況，讓精通計算機熟練多媒體教學(xué)的老師率先實行了電子備課，并把備課成果交到教導(dǎo)處，由教研組組織學(xué)習(xí)；開學(xué)初檢查全體任課教師的備課環(huán)節(jié)是否齊全，是否按新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行備課，是否符合新課程理念，尤其對于新增的“全冊教學(xué)的重難點”、“學(xué)生情況分析”、“提高教學(xué)質(zhì)量的措施”、“預(yù)習(xí)指導(dǎo)”等的檢查；期中考試過后檢查教學(xué)目標(biāo)設(shè)置是否合理，重難點是否有突破；最后檢查老師備課有沒有缺課和機動課有沒有備課。由于每次備課都有針對性，所以老師的備課質(zhì)量有所提高。

2、認(rèn)真上課。本學(xué)期教導(dǎo)處用推門聽課的方法，加強對課堂教學(xué)的監(jiān)控。同時，開展教研團隊二次上課的觀摩課活動，老師在活動中表現(xiàn)出了非常高的積極性，在課后能把自己的聽課感受和意見充分的表達(dá)出來，大家在一起暢所欲言，積極討論，為上課的老師出謀劃策，實現(xiàn)資源共享，共同進(jìn)步，老師的教學(xué)能力也得到了提高。

3、認(rèn)真布置和批改作業(yè)、作文。本學(xué)期在作業(yè)管理上采取同年級老師互相檢查,互相監(jiān)督。我們采用這個方法是因為現(xiàn)在教材的練習(xí)一直在變,補充習(xí)題和同步探究上的題目有一定的拓展性?；ハ鄼z查可以幫助同年級的老師相互學(xué)習(xí),以前我們在檢查作業(yè)中發(fā)現(xiàn)同一年級的老師甚至還有一道題有不同的答案，因此作業(yè)互查加大了老師之間在怎樣布置作業(yè)、正確的作業(yè)格式及教學(xué)方法上的交流，有利于老師之間互相溝通和相互學(xué)習(xí)。對作文的批改，學(xué)校按有關(guān)文件的相關(guān)規(guī)定，要求必須做到既有橫批，又有眉批。特別是對青年教師，作業(yè)、作文的相互檢查使她們可以學(xué)到老教師對工作的認(rèn)真態(tài)度和一些教學(xué)方法。

1、強化教育教學(xué)制度化管理。開學(xué)初，學(xué)校教導(dǎo)處針對我校職稱評聘、績效考核、評優(yōu)評先等制度多次召開校務(wù)會議、教研組長會議及教師代表會議，多次張貼公示征集教職工意見，不斷完善教學(xué)常規(guī)管理機制，力爭做到民主化、制度化和科學(xué)化。

2、抓好教學(xué)常規(guī)，注重過程管理。強化教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)，嚴(yán)肅紀(jì)律，開足開齊圖音體美等非統(tǒng)考學(xué)科。要求各任課教師按新課程標(biāo)準(zhǔn)撰寫教案，每學(xué)期至少撰寫一篇教學(xué)論文、一篇教學(xué)個案、一篇說課稿、每周一篇教學(xué)反思。教導(dǎo)處對教學(xué)常規(guī)工作組織了三次定時檢查與兩次不定時抽查，并把檢查的結(jié)果進(jìn)行張榜，對常規(guī)工作優(yōu)秀的老師給予表揚和獎勵，對不完成任務(wù)的老師給予通報批評，并要求整改，把工作落到了實處。同時學(xué)校非常重視對教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測，月考、中期測試和期末考試相結(jié)合，及時掌握各班、各科、各教師教學(xué)效果，注重分析，提出針對性改進(jìn)措施和要求。不管是月考，還是期中、期末考試，都實行學(xué)生交叉考場、老師交叉監(jiān)考、期末考試還組織教師以教研組為單采取流水的方式進(jìn)行評卷，同時要求各科任教師認(rèn)真命題、評卷，并做好試卷分析、學(xué)生成績登記和“三率一分”統(tǒng)計，考試結(jié)束后把各科試卷收集，形成學(xué)校的習(xí)題庫，效果顯著，教學(xué)質(zhì)量呈良性發(fā)展趨勢。

3、大力推進(jìn)素質(zhì)教育。著重抓好了兩個課堂和幾個活動。圖音體美課堂倡導(dǎo)教師加強學(xué)生特長培養(yǎng)，各教研組組織開展各種學(xué)藝競賽。其中，語文組開展了演講比賽、朗讀比賽、征文比賽，還組織學(xué)生參加市朗讀比賽；數(shù)學(xué)組開展了學(xué)科知識競賽；英語組開展了英語書法比賽、口語比賽，還參加市、省的農(nóng)村英語口語比賽，蔡理城和吉家麗同學(xué)還獲得了省級二等獎；藝術(shù)組開展了書法比賽、繪畫比賽、文藝匯演；政史地組開展了歷史知識和時事政治競賽。為學(xué)生創(chuàng)設(shè)展示特長的平臺，鼓勵學(xué)生展示才能；課間藝體組組織了豐富多彩的活動，如：周一至周五下午放學(xué)后各班集體跑步、籃球比賽、跳繩比賽、文藝匯演、展示美術(shù)作品等興趣活動，鍛煉了學(xué)生的能力，豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。

教研活動是提高教學(xué)質(zhì)量的理論基礎(chǔ)和有效手段，本學(xué)期的教研工作結(jié)合學(xué)校的實際繼續(xù)穩(wěn)步開展。首先我們建立了不同學(xué)科的教學(xué)團隊，使老師在團隊教學(xué)中完成上課、聽課、評課、議課，通過一次又一次的討論，一次一次的磨課，老師們的教研氛圍越發(fā)濃厚，老師們的感悟是共同提高了。

1、加強片區(qū)及各教研組教研活動，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

本學(xué)期各教研組開展了大量的教研活動，要求學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)及教導(dǎo)處主任聽課不少于30節(jié)，教導(dǎo)處副主任不少于20節(jié)，其他老師不少于15節(jié)，每位任課教師至少上一節(jié)公開課，各教研組隔周開展教研活動，組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，開展評課、議課活動，并要求各教研組做好活動記錄，作為學(xué)校績效考評的依據(jù)之一。其中，語文組組織開展15節(jié)公開課、10次教研學(xué)習(xí)活動，數(shù)學(xué)組組織開展12節(jié)公開課、10次教研學(xué)習(xí)活動，英語組組織開展10節(jié)公開課、10次教研學(xué)習(xí)活動，物理組組織開展6節(jié)公開課、8次教研學(xué)習(xí)活動，生化組組織開展5節(jié)公開課、8次教研學(xué)習(xí)活動，、政史地組織開展10節(jié)公開課、8次教研學(xué)習(xí)活動，藝術(shù)組組織開展6節(jié)公開課、8次教研學(xué)習(xí)活動。

另外，在教育局教研室的組織下和幫助下，我校開展了一次南片中學(xué)語文課教研活動，市二中趙忠、張生麗老師親自到我校開展觀摩課，我校老師和南片教師參加了此次觀摩課和評課活動，這次活動的成功開展，對我校今后教研工作的開展意義重大。

2、組織教師開發(fā)校本課程，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

本學(xué)期，針對我校新生基礎(chǔ)較差的現(xiàn)狀，學(xué)校組織語文組的盧清清、盧亮請、柳笛三位年青教師和數(shù)學(xué)組的鄭禮幫副校長、吉家聰、盧運磺老師分別開發(fā)小學(xué)高年級語文和數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識匯總，編成我校的校本課程，現(xiàn)校本課程已開發(fā)出版出書，下學(xué)年在七年級新生教學(xué)中使用，進(jìn)一步提高學(xué)生的基礎(chǔ)知識，為學(xué)習(xí)初中知識夯實基礎(chǔ)。

一個學(xué)校的青年教師能否迅速成長是學(xué)校能否持續(xù)發(fā)展的一個重要指標(biāo)，本學(xué)期教導(dǎo)處把培養(yǎng)青年教師，幫助青年教師提高課堂教學(xué)水平作為工作的一個重點來抓。繼續(xù)開展“師徒配對”和“傳、幫、帶”活動。開學(xué)初，要求市級骨干教師和學(xué)科帶頭人個帶一名徒弟，并要求師傅每周至少為徒弟上一節(jié)展示課和聽徒弟一節(jié)課并加以點評，落實好“傳、幫、帶”活動，把工作做好做實，促成了年輕教師迅速成長。

加強繼續(xù)教育培訓(xùn)力度、堅持“走出去，請進(jìn)來”是我們提高青年教師課堂教學(xué)能力的又一個有效手段。充分發(fā)揮我校作為繼續(xù)教育省級示范學(xué)校的優(yōu)勢，認(rèn)真做好校本培訓(xùn)及基地培訓(xùn)工作，要求全體教師積極參與繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷提高自身的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。同時，我們還組織教師外出學(xué)習(xí)，積極鼓勵青年教師參加各種課堂觀摩活動，在學(xué)習(xí)后把先進(jìn)的教學(xué)理念，教學(xué)方法和教學(xué)手段引入自己的課堂教學(xué)，鼓勵青年教師多上公開課、研討課，進(jìn)一步促進(jìn)我校年青教師的迅速成長。本學(xué)期，鐘萬星副校長到?？谑邪遵x中學(xué)掛職學(xué)習(xí)；符含亮教導(dǎo)主任參加全國著名教育專家中小學(xué)校務(wù)管理和小學(xué)優(yōu)質(zhì)課課堂展示海南省專場研討會；符玉松、盧清清、盧運師等幾位老師參加招考研討會；盧亮請、符欲俊等年青教師到?？谝恢新犝n；王萍二、盧大燕老師參加上崗學(xué)習(xí)培訓(xùn)；英語組組織教師參加各種優(yōu)質(zhì)展示課活動等等。

本學(xué)期，各項調(diào)研還是讓所有教師看到了學(xué)校的差距，教導(dǎo)處本著不能讓我們的孩子輸在起跑線上的想法，將進(jìn)一步加強質(zhì)量監(jiān)督管理，找出學(xué)生在知識掌握方面的薄弱環(huán)節(jié)，狠下工夫，切實提高初中學(xué)生的知識水平，從而使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高，一學(xué)期來喜報頻傳，成果累累，在各級各類學(xué)藝競賽活動中取得優(yōu)異的成績。其中，符秀平老師參加海南省遠(yuǎn)程教育說課比賽獲得二等獎；吉家聰老師參加市數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽獲得三等獎；蔡理城、吉家麗兩位同學(xué)參加市英語口語比賽分別獲得二等獎和優(yōu)秀獎，同時代表市參加省首屆農(nóng)村英語口語比賽都獲得二等獎；麥名蘊同學(xué)參加市演講比賽獲得鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第二名；學(xué)校體操隊參加市陽光運動會獲得廣播體操鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第二名；學(xué)?；@球隊參加市中學(xué)生籃球比賽，表現(xiàn)優(yōu)異，深受好評。

教導(dǎo)處的工作是繁雜的，教導(dǎo)處的職能是多樣的。本學(xué)期，我們教導(dǎo)處除了抓好課堂教學(xué)、質(zhì)量管理和其他的常規(guī)管理工作外，還組織各班班主任做好學(xué)生成績、學(xué)籍登記等工作，教導(dǎo)處在全體成員的努力下，學(xué)校的教學(xué)教研工作按學(xué)期初的工作計劃在有條不紊地開展。

1、在備課中也發(fā)現(xiàn)許多問題，比如：機動課時老師經(jīng)常是用來進(jìn)行單元測試的，在備課中只有試卷沒有質(zhì)量分析；雖然有教學(xué)重點的設(shè)置，但有的老師重難點設(shè)置不到位和設(shè)置錯誤。

2、在作業(yè)、作文檢查中，我們還是發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如，九年級語文，因為同步探究是選做的，所以很多老師都把學(xué)生最薄弱的、最需要多練多講的閱讀理解忽略了，老師們可能是怕麻煩，因為做了就要講解，需要花大量的時間。數(shù)學(xué)作業(yè)中我們也發(fā)現(xiàn)學(xué)生的兩極分化比較嚴(yán)重，并且還需培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，數(shù)學(xué)的回家作業(yè)對于兩級分化嚴(yán)重的班級應(yīng)考慮分層布置作業(yè)；作文的批改還存在沒有按規(guī)定的“既有橫批，又有眉批”的要求批改，個別老師的批改過于簡單等等。

針對以上存在的問題，結(jié)合學(xué)校的實際和學(xué)生的需求，在下學(xué)期的教學(xué)教研工作中，我們將采取以下措施，力爭做到有的放矢，進(jìn)一步提高學(xué)校的教育教學(xué)水平。

1、不斷完善教學(xué)教研管理機制，提高教導(dǎo)處的管理水平，做到分工明確，責(zé)任到人，力爭把工作做細(xì)、做好、做實，扎扎實實地開展各項教學(xué)教研工作，把教學(xué)教研工作落實到實處，使教導(dǎo)處的工作更科學(xué)、更規(guī)范、更有效，不斷提高教師的道德素養(yǎng)和教學(xué)能力，自覺地做好本職工作。

2、針對傳統(tǒng)教學(xué)方法的課堂教學(xué)效果不夠顯著這一問題，我們將通過借用名校的經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新教學(xué)模式，在七、八年級中各選出四個教學(xué)班嘗試開展“先學(xué)后教”的教學(xué)模式，然后組織各教研組教師觀摩“先學(xué)后教”的教學(xué)模式，在20xx年秋季全面鋪開，更好地為學(xué)生創(chuàng)造良好的平臺，不斷提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇三

一學(xué)期的工作又將結(jié)束,在教學(xué)中與學(xué)生的親密接觸讓我感受到了些許的欣慰,值得回味的不少,需要深思的還很多,為了使自己在今后的工作中盡量少走彎路,現(xiàn)對自己一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下:。

一年級的小學(xué)生年齡小,對知識相對陌生,自我約束能力較差,這是一個讓大家感到頗為頭痛而又必須面對并要解決的問題。針對這一點,我決定一定要先從養(yǎng)成學(xué)生的良好習(xí)慣著手,以自己的熱心、耐心、愛心去教導(dǎo)每一個孩子;遇事不急、不躁,保持冷靜,針對學(xué)生的個性研究采用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒?。?jīng)過一段時間的的努力,學(xué)生普遍形成了良好行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

俗話說,“興趣是最好的老師”。最重要的學(xué)習(xí)莫過于興趣,興趣有了,就會尋找有效的方法。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),對提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績是有很大的好處的。有的同學(xué)為什么老是玩,可成績卻不錯,這是為什么呢?首先,我們強調(diào)上課專心聽講,及時對知識進(jìn)行鞏固,然后還要及時復(fù)習(xí)。比如說我班的陳乃浩、尹永浩、李富彤等同學(xué)。他們不但聰明好學(xué),記憶力強,而且養(yǎng)成了一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。所以這幾人的成績一直比較穩(wěn)定。

另外,針對本班學(xué)生的特點和實際,本著“扎實打基礎(chǔ),認(rèn)真來學(xué)習(xí)”的原則,除上好語文課以外,我還組織了以下活動:一是堅持早自習(xí)引讀生字筆順訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生識記生字以及正確書寫的能力。二是天天少量的課外閱讀活動,提高學(xué)生拼讀水平,培養(yǎng)學(xué)生獨立閱讀的能力,拓展學(xué)生的知識面。三是開放式作業(yè),促進(jìn)學(xué)生觀察、思考習(xí)慣的養(yǎng)成,鼓勵學(xué)生在生活中學(xué)語文。

本班個別學(xué)生與其他同學(xué)存在著較大的差異,為促使每位學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展,我“抓兩頭,扶中間”。注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長,同時,在班中成立“互助”小組,利用結(jié)對子形式,課外加強輔導(dǎo)工作,課堂中創(chuàng)設(shè)機會,給予鼓勵,養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,促使每一位學(xué)生都有提高。

總之,本學(xué)期師生共同努力下,學(xué)生有了很大進(jìn)步。很多學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,理解能力逐漸增強,并積累了那么多語文知識,每個的學(xué)生的語文成績都有了不同程度的提高,我內(nèi)心感到非常充實、安慰。我會繼續(xù)努力。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇四

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的職業(yè)顧問年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

剛做實習(xí)職業(yè)顧問時，我什么都不懂。每天打掃完穿越衛(wèi)生就開始看談判十大步驟，熟悉沙盤、價格表。一開始覺得挺難的，但只能死記硬背了。還好背東西對我們中文系的學(xué)生來說不算難事。八九天過后這些東西基本上已爛熟于心了。所以只要自己勤奮一點，再加上堅持與恒心，難事都會變易事。

半個月過后，我也開始接待客戶。雖然我完全按照談判十大步驟來做，但效果卻不明顯。而我同事不按章法的談判再加上一口正宗的話，雖不專業(yè)但卻拉近了與客戶的關(guān)系。細(xì)想后，我明白十大談判步驟的順序完全可以根據(jù)不同的情況而變動。并且在與客戶的談判中不能用過多的書面語，有時候還可以與客戶開開玩笑，談一些與房價無關(guān)的事情，這些都可以增加客戶對自己的好感。

一般情況下，自己的客戶要有自己全權(quán)負(fù)責(zé)。但特殊情況下，還需要有同事的幫忙。在這個時候就不能計較個人的得失。幫助別人，別人也會幫助自己。同事之間不僅僅只是同事，更可以成為朋友。同事是短暫的，朋友是一輩子的。大家能聚在一起是緣份，要好好珍惜。

我對事情喜歡有個人的看法，這可能與我學(xué)的新聞專業(yè)有一定的關(guān)系。在實習(xí)期間，有些事情的處理方法與我的想法完全相反，但還是要按總監(jiān)的指示去做。結(jié)果證明，我的解決方法有很多不妥之處，而總監(jiān)的解決方案的卻是最合適的。慢慢的我也就學(xué)會了服從?，F(xiàn)在回頭想想，我正是在服從中積累了許多處理問題的方法。

在與客戶的談判過程中，一定要控制好自己的情緒。不能因為客戶不交錢就生氣，給客戶臉色看；也不能因為客戶交了錢，就興高采烈。這些都會給客戶極不好的印象。并且與上一個客戶談判中的情緒決不能傳染到下一個客戶身上。新的客戶就是新的開始，心態(tài)始終要平穩(wěn)。

職業(yè)顧問在談判的過程中一定要沉穩(wěn)，一些該講的話一定要講清楚，例如“經(jīng)營”、“投資”“保留金”“定金”一定要給客戶講清楚。不能只急著讓客戶交錢，但交了什么錢客戶都不清楚，這會給后續(xù)工作帶來很大的麻煩。只有把根基打穩(wěn)，建筑才能牢固。

這些經(jīng)驗是我人生中的一筆寶貴財富，對我以后的工作將會有很大的幫助。很快就要進(jìn)入xx年了，新的一年當(dāng)然要有一個新的開始，我的工作也應(yīng)該有一個新的計劃。

1、每個月給自己規(guī)定成交量。

2、利用空閑時間看一些研究受眾心理學(xué)的書籍。

3、多認(rèn)識一些朋友，多學(xué)一些經(jīng)驗，多提高自己的銷售業(yè)績。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇五

一學(xué)期將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。我能做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點。在制定教學(xué)目的時，注意學(xué)生的實際情況。認(rèn)真?zhèn)湔n，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果。針對小學(xué)生特點，以精講多練為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。課堂上與學(xué)生一起討論，一起學(xué)習(xí)，努力營造一個民主和諧的課堂，使學(xué)生愿意學(xué)，主動學(xué)，讓學(xué)生成為課堂的主人，從而促使課堂教學(xué)效率的提高。

3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，虛心汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。堅持認(rèn)真聽學(xué)校開設(shè)的每一堂公開課，如教學(xué)新秀、學(xué)科帶頭人的示范課，向他們學(xué)習(xí)并研討有關(guān)教學(xué)問題。

在教學(xué)中尊重學(xué)生的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)。通過各種教學(xué)手段，不同的評價方式，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。

作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。任期內(nèi)，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化上我做了以下努力：

1、用發(fā)展的觀點看學(xué)生。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：相信后進(jìn)生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。所以我在嚴(yán)厲要求他們的同時，也在心里告誡自己，對一些行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣不好的學(xué)生耐心一點，要相信他們的表現(xiàn)在逐步向好的方面發(fā)展，盡管這種進(jìn)步是緩慢的，是不易覺察的。

2、因勢利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。

首先幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進(jìn)生也是學(xué)生，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點進(jìn)步時得到老師的肯定。

同時，我能利用課余時間積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，在教學(xué)論壇上積極討論交流，上網(wǎng)查找資料，等等。同時積極撰寫教學(xué)反思、教學(xué)論文，參與聽課評課活動，收看教學(xué)光盤，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

總之，本學(xué)期里我做了一些工作，工作中也存在著一些不足，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇六

“做一名好老師”這不僅是許多老師的人生目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。進(jìn)入教育工作崗位以來，我始終以勤勉務(wù)實的態(tài)度對待工作，以“師德”規(guī)范教育教學(xué)工作，以“做一名好老師”為工作座右銘要求自己?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育觀念。我參加了校本培訓(xùn)，做了很多政治和理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)教學(xué)。為了適應(yīng)教育的發(fā)展，我們必須有先進(jìn)的教育觀念。因此，我不僅注重對該群體政治理論的學(xué)習(xí)，而且注重從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真研究和體會如何在新形勢下做一名好教師。

提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是要有一個好的課堂。為了上好課，我做了下一份工作：

1。課前準(zhǔn)備：為上課做準(zhǔn)備。

2.認(rèn)真學(xué)習(xí)課本，理解課本的基本思想、基本概念、每句話、每一個單詞，理解課本的結(jié)構(gòu)、重點和難點，掌握知識的邏輯，能夠自如地使用，理解應(yīng)該補充哪些材料，如何教好。

3.了解學(xué)生原有知識和技能的質(zhì)量、興趣、需求、方法和習(xí)慣，以及學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4.研究教學(xué)方法，解決如何教授學(xué)生掌握的教材，包括如何。

組織教材和安排每堂課的活動。

5.課堂上的場景。

組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，關(guān)注信息反饋，調(diào)動學(xué)生的意向性注意力，使學(xué)生堅持相對穩(wěn)定。同時，激發(fā)學(xué)生的情緒，使他們有愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。課堂語言簡潔明了，克服了以往重復(fù)的問題，課堂提問面向全體學(xué)生，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，課堂教學(xué)與實踐相結(jié)合，布置作業(yè)，少做作業(yè)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

6.要提高教學(xué)質(zhì)量，還應(yīng)做好課外輔導(dǎo)工作。小學(xué)生喜歡運動和娛樂，缺乏自控能力，經(jīng)常不能按時完成家庭作業(yè)。有些學(xué)生抄作業(yè)。針對這一問題，我們要重視對學(xué)生的思想教育，把思想教育工作運用到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好輔導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)的工作，特別是對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。我們應(yīng)該盡量對后進(jìn)生友好，比如和他握手，摸摸他的頭，或者幫他整理衣服。從表揚開始，所有人都渴望被他人理解和尊重。因此，在與貧困學(xué)生交談時，他們應(yīng)該對他的情況和想法表達(dá)深刻的理解和尊重，在批評學(xué)生之前先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔阒帯?/p>

7.積極參與課堂聽評，虛心向同齡人學(xué)習(xí)教學(xué)方法，取長補短，提高教學(xué)水平。

8.愛學(xué)生，平等對待每一個學(xué)生，讓他們感受到老師的關(guān)懷，良好的師生關(guān)系促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。

我熱愛我的事業(yè)，從不因私事耽誤工作時間。并積極利用有效的工作時間做自己的工作。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，努力工作，能夠完成學(xué)校交給我的各項任務(wù)。為了提高自己的素質(zhì)，我不僅積極參加各種培訓(xùn)、上課、到處學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常查閱相關(guān)教材。同時，我們經(jīng)常在課后聯(lián)系學(xué)生，并且總是關(guān)心他們。當(dāng)然，在教學(xué)工作中也存在一些不足，有待于今后進(jìn)一步努力。

加強紀(jì)律教育，使學(xué)生不僅注重課堂學(xué)習(xí)，而且在課后嚴(yán)格按照學(xué)校紀(jì)律和班規(guī)約束自己。教育學(xué)生注意環(huán)境保護，積極參加學(xué)校組織的各項活動，增強自身的安全和法制意識。努力做好教學(xué)工作，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的提高。教育是一項永無止境的工作，總是新的。在今后的工作和生活中，我會不斷向同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能。盡職盡責(zé)地做你的工作。愛是老師的美麗語言。我們的老師應(yīng)該擁有與學(xué)生溝通的法寶&博愛，用愛對待學(xué)生，影響學(xué)生，關(guān)心他們的成長。我們應(yīng)該用先進(jìn)的思想和適當(dāng)?shù)姆椒ńo學(xué)生帶來新鮮的知識和技能，努力培養(yǎng)具有世界意識、中國靈魂和適應(yīng)現(xiàn)代社會的有用人才。教學(xué)是愛的奉獻(xiàn)。我們的生活因奉獻(xiàn)而精彩，因發(fā)展而閃耀，因培育而芬芳，因奮斗而更加美麗。

總之，當(dāng)前社會對教師的素質(zhì)有了更高的要求。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚我的優(yōu)勢，改正我的缺點，開拓進(jìn)取，為完美的明天而自我犧牲。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇七

第一篇:

九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于 2011 年 3 月底加入公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌 握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是 第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同 事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售 后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識。到 4 月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為 實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng) 理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司 項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很 好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于 2011 年 4 月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從 4 月份開始就 提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。

我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在 5 月、6 月及 7 月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且 大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶 50 組 次左右,接聽各種客戶來電 100 人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因 此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對之前的 購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累 了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從 8 月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了 2 套， 這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交， 當(dāng)時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是 這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想 空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā) 的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂 3 套房的信息，當(dāng)時是有點不敢相信， 但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了 3 套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會 即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、 一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認(rèn)可，心里還是甜的 多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次 現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10 月 4 號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南 現(xiàn)場成交了 1 套。

之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11 月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之 旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、 哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經(jīng)驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客 戶 2 個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交 1 套了。后 面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然 在工作之余，我們也有機會領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時?；匚丁?/p>

到 12 月份時我們公司全體進(jìn)入了 xx 小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙， 反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預(yù)算相 關(guān)交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達(dá)以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此 經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗。

還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上 班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總 結(jié)、運用。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，寬容別人 的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我 們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大 環(huán)境的發(fā)展?jié)摿Γ伙L(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景；澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx 咖啡風(fēng)情鎮(zhèn) 的生態(tài)環(huán)境；項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下 xx 風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美 宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、xx 地區(qū)的整體市政配套落后 項目地理位置較偏、生活條件差；小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感 太大；及個別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58 平方戶型要增加采光口；6 號樓 2 單元 81 平方戶型的私密性讓人擔(dān)心；一梯兩戶的八十 多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開；生活陽臺的拍水管要盡量 大一些；可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等?？傊救嗽趤砉镜倪@段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心 得，希望 2012 年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素 質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對形形色 色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn) 的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間， 同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大 為懷，學(xué)會寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心 上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做 的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。

企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之 你所說的一切都將起到反效果。

3. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題 都有合理解釋。

5. 保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會 將喜愛傳遞。

6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多 與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我 個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知 識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán) 境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自 己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力 交出自己滿意的成績單。

第一篇:

一、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力。作為公司的銷售 人員，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上， 還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié) 有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗，以提高自身的能 力， 為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。

加強自身學(xué)習(xí)， 加快工作節(jié)奏， 提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù)，在本職崗位 上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停 的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離， 所以必須加強自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提 高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力提高工作效率和 工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和不足， 主要表現(xiàn)在：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有 余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工1作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的 要求。在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng) 濟跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。在新的一年即將來臨之際，也 意味著新目標(biāo)的開始，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知 識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二，本著實事求是 的原則，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧 問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團結(jié) 一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維 護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

四、回顧半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極 主動；這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和 期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心 期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡 力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

第一篇:

然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用！我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個月的試用。二、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責(zé)地去做；并用心體 會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子；盡最大努力與客戶達(dá)成購房協(xié)議，一 步一步地完成銷售任務(wù)。“功夫不負(fù)有心人”，通過我的不懈努力完成了（上月兩套，本月四套）銷售任務(wù)。三、在試用期間，本人團結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激 情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手 續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心， 對客戶要有耐心，對自己要有信心！力爭在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自己！以上就是我對這兩個多月的銷售年終工 作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)！

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,以接受大家評議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學(xué)習(xí)方面： 銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機會只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的.職業(yè)生涯積累實力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度規(guī)定，截止x年x月x日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。 第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的xx人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要

有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很

大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的xx公司人。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

申請人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2015年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個月的時間，2015年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個月拉，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。 通過三個月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標(biāo)、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。

面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。 在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。 但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅定購買的信心。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。 在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥 2015年10月24日

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,以接受大家評議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學(xué)習(xí)方面： 銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機會只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,以接受大家評議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：

因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機會只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度規(guī)定，截止x年x月x日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的xx人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要

有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很

大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的xx公司人。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

申請人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2015年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個月的時間，2015年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個月拉，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。

通過三個月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標(biāo)、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。

轉(zhuǎn)載自 zgxlcd.com

面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。

在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。

但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅定購買的信心。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。

在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥 2015年10月24日

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇八

我是xx，于20xx年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著，力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面，我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報，以接受大家評議。

因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

銷售工作是一個特殊的工作，它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：

一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。

二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度，使我受益匪淺，收獲甚豐。

三是向同事學(xué)。古人說，三人行必有我?guī)煛?/p>

1、面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

2、“機會只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實力。

3、要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

4、要為自己建立一個明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

5、不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進(jìn)、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展！

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇九

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，新的一學(xué)期即將過去，在這緊張有序的教學(xué)工作中，平心靜氣坐下來反思一學(xué)期的教學(xué)情景，有苦、有甜，而更多的是思考!可是在與學(xué)生們一齊相處、教學(xué)相長過程中，也有不少的收獲。為使下一階段的工作更順利地開展，現(xiàn)對本學(xué)期的工作情景作出鑒定，期望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，鑒定經(jīng)驗教訓(xùn)，促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

這學(xué)期我擔(dān)任了一年級的數(shù)學(xué)課，共有學(xué)生31人。學(xué)生來自不一樣的家庭，家長的文化水平、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異?？墒墙?jīng)過一學(xué)期多的努力，較好的完成了教學(xué)任務(wù)，使大部分學(xué)生已經(jīng)掌握了所學(xué)的基本知識如:學(xué)會并比較熟練的計算20以內(nèi)的加減法、會分類、會認(rèn)物體、會進(jìn)行長短、高矮、大小、輕重的比較等?？墒且灿袀€別學(xué)生由于基礎(chǔ)差，作業(yè)完不成，學(xué)習(xí)習(xí)慣差造成了成績較差的現(xiàn)象。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真?zhèn)浜媒贪?。每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時對該課作出鑒定。

2、加強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在課堂上異常注意調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡便，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分研究每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)本事，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。

3、認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析學(xué)生的作業(yè)情景，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類鑒定，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情景及時改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

4、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不一樣層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要經(jīng)過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，他們就會學(xué)得簡便，提高也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

我在教學(xué)工作依然存在諸多不足之處，對教材的鉆研深度還不是很透徹，對數(shù)學(xué)教學(xué)工作還缺乏經(jīng)驗，對學(xué)生的年齡特點知識掌握規(guī)律還不是很明了，對學(xué)生的要求還不是很到位，更重要的是沒有充分調(diào)動家長參與教育，學(xué)校家庭的教育不能構(gòu)成合力。家校溝通還不夠到位，沒有做到第一時間反饋第一時間了解，對新課標(biāo)還沒有深入學(xué)習(xí)沒有深刻理會到學(xué)校的對教學(xué)工作要求。

1、狠抓學(xué)風(fēng)。我所教的這個班，上課的時候比較認(rèn)真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè)。但有個別的學(xué)生，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問教師，對待作業(yè)敷衍了事，這樣就嚴(yán)重影響了成績的提高。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認(rèn)真、求實的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評對作業(yè)態(tài)度不認(rèn)真的學(xué)生。后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，如聶嘉陽、徐豪揚這兩位學(xué)生，考試成績都很差，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，有些是沒有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時時督促他們，幫忙他們，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自我信心，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么。同時，一有提高，即使很小，我也及時地表揚他們。養(yǎng)成勤學(xué)苦練的習(xí)慣，構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng)。

2、一年級數(shù)學(xué)，在整個小學(xué)階段占必須的重要位置。本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)思想是貫徹黨和國家的教育方針和新課標(biāo)的精神，落實對兒童少年的素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。初步培養(yǎng)學(xué)生的抽象、概括本事;分析、綜合本事;確定、推理本事和思維的靈活性、敏捷性等。在今后的教育教學(xué)中，我將正視自我的不足，給自我施壓，并化壓力為動力，嚴(yán)格要求自我，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改善不足，經(jīng)過課堂教學(xué)主渠道去實施，以期為學(xué)生今后的發(fā)展服務(wù)。著眼于發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)本事，經(jīng)過讓學(xué)生多了解數(shù)學(xué)知識的來源和用途，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為。

3、及時復(fù)習(xí)。學(xué)生學(xué)的快同時忘得也快，為了牢固掌握學(xué)過的知識.，新授知識當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí)，以后再逐漸延長復(fù)習(xí)時間.這項措施十分適合低年級學(xué)生遺忘快，不會復(fù)習(xí)的特點.努力構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò).一般做到一小節(jié)一整理，構(gòu)成每節(jié)知識串;每單元整理復(fù)習(xí)構(gòu)成知識鏈，一學(xué)期對整冊書進(jìn)行整理復(fù)習(xí).學(xué)生經(jīng)歷了教材由"薄"變"厚"，再變"薄"的過程，既構(gòu)成了知識網(wǎng)，又學(xué)到了方法，容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移，給學(xué)生的創(chuàng)新，實踐供給了可能.

在今后的教育教學(xué)中，我要注重個人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，鑒定心得體會、反思，積累、學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，多向其他教師請教，多和學(xué)生進(jìn)行交流，在實踐中應(yīng)用等方式，加深對課程的理解和領(lǐng)會，完善自我的教學(xué)工作，努力構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格，構(gòu)成學(xué)習(xí)形的教學(xué)工作習(xí)慣，努力逐步樹立素質(zhì)教育的觀念，經(jīng)過課堂教學(xué)主渠道去實施，以期為學(xué)生今后的發(fā)展服務(wù)。認(rèn)真落好學(xué)校教育工作的要求，做學(xué)校和家長了解溝通的紐帶和橋梁。努力為教學(xué)工作貢獻(xiàn)自我的力量。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十

本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級的語文教學(xué)工作。我堅決落實學(xué)校的有關(guān)教育教學(xué)計劃，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項教育教學(xué)制度和要求，認(rèn)真完成各項任務(wù)，使學(xué)生獲得作為一個小學(xué)生所必須掌握的基本語文知識和技能，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。下邊是我對這學(xué)期語文教學(xué)工作的總結(jié)：

學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣一樣很重要，所以這學(xué)期剛開始，我就在學(xué)習(xí)習(xí)慣上下功夫。作為一年級的小學(xué)生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認(rèn)真地聽講，是非常重要的。針對一年級學(xué)生的特點，在課堂教學(xué)時，我運用新的生本教育教學(xué)模式，運用一些生本語言，比如：“比一比，賽一賽，看誰記得對又快”，“哪個小組來匯報？我們小組來匯報”，“別人匯報我來聽”“小小火車開起來，哪個小組先來開？我們小組先來開”“一二三，看誰坐的端又端？看我坐的端又端?！钡鹊?。這些語言簡單，有節(jié)奏，符合兒童性格特點，他們非常感興趣，每次他們思想走神時，我都會適時的提醒。這些不同的語言形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學(xué)期的培養(yǎng)，我班大部分學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

對我來說，認(rèn)真?zhèn)湔n對于上好一節(jié)課起著至關(guān)重要的作用。我備課時不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及(感謝訪問)時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。雖然也有不如意時，但相比自己以前的課堂教學(xué)，進(jìn)步很大。三、抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識教學(xué)：

一年級作為學(xué)生走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學(xué)生的成長打下堅實的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我主要在注重學(xué)生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。

（1）注重漢語拼音知識和識字的掌握。

漢語拼音知識既是學(xué)生學(xué)好語文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語文的重點。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識學(xué)得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得扎實。同時，在開學(xué)前一個半月教學(xué)拼音的時間里，我針對學(xué)生因材施教，每天鼓勵學(xué)生讀課外書，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對已學(xué)拼音知識活學(xué)活用，通過學(xué)兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

幫助學(xué)生提高識字量和理解寫作的水平。一年級的主要任務(wù)就是學(xué)會拼音和識字。在識字時，運用古代的造字法幫助學(xué)生識字。提前教會學(xué)生，運用字典學(xué)習(xí)拼音、字詞。

（2）抓好寫字訓(xùn)練。

寫字教學(xué)是一年級語文教學(xué)工作的難點。能讓每一個學(xué)生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時的教學(xué)工作中，我特別注意對學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個很好的示范。其次，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特別是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫好字的同時，我更注重學(xué)生有良好的寫字習(xí)慣。

（3）抓好讀書訓(xùn)練。

如何讓學(xué)生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關(guān)鍵。首先，調(diào)動學(xué)生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣；其次，我注重在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學(xué)生模仿性較強，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。

（4）發(fā)揮小組合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢。

在日常教學(xué)中，我堅持運用新的生本教育模式，把學(xué)生分成了若干個學(xué)習(xí)小組，一般前后桌。讓他們相互學(xué)習(xí)、相互討論、取長補短，輪流做組長，充分發(fā)揮每個小組成員的作用。另外，我把班上一半兒的好學(xué)生任命為“小教師”，讓他們發(fā)揮學(xué)習(xí)好的帶頭作用，隨時監(jiān)督、幫助他帶的學(xué)生學(xué)習(xí)，效果很好。一部分學(xué)生自信心增強了，主動學(xué)習(xí)的意識提高了，成績更是進(jìn)步了很多。

通過一學(xué)期的教學(xué)，我開始摸索到了一點兒低年級教學(xué)的方法，并不斷的改進(jìn)，在每次語文測驗考試中，學(xué)生的成績一次比一次有進(jìn)步。

1、對學(xué)困生的關(guān)注不夠。雖然這學(xué)期大部分學(xué)生成績有所進(jìn)步，但是班上有幾名學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握得不夠扎實，這還需要我給予他們更多的關(guān)注與幫助。

2、家長配合不夠。在以后的工作中，我要勤與家長聯(lián)系，家訪是維系學(xué)校教育、家庭教育、社會教育的韌帶，是提高教學(xué)質(zhì)量的潤滑劑，也是推進(jìn)教育事業(yè)全面發(fā)展的催化劑。它能密切學(xué)校與家長的聯(lián)系，有利于形成家校協(xié)調(diào)一致的教育合力，有利于溝通和消除家長、學(xué)校、老師、學(xué)生彼此之間的某些誤會，推進(jìn)教學(xué)工作的順利開展。所以我要做好和家長的聯(lián)系工作，讓他們改變把孩子送到學(xué)校讓老師去教去管的觀念，讓他們重視孩子的學(xué)習(xí)，讓他們也能參與到孩子的學(xué)習(xí)中，讓他們也共同感受孩子的每一份成果。這樣學(xué)生才能取得更大的進(jìn)步。

有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色。既需勞動，又長見識，這就是教學(xué)的樂趣。一分耕耘一分收獲，我相信，只要我用心付出了，一定會獲得意想不到的收獲。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十一

本學(xué)期擔(dān)任高二年級（11）班和（14）班的語文課教學(xué)工作。由于是中途接手這兩個班，對這些學(xué)生的情況了解甚少，加之他們在李娜老師的一年教學(xué)中，應(yīng)該早已習(xí)慣了李娜老師的教學(xué)方式，然而教無定法，可能我的教學(xué)方式和李娜老師的教學(xué)方式有很大的不同，說實話剛開始的時候還是蠻擔(dān)心學(xué)生不適應(yīng)的，所以為了先了解學(xué)生的情況，我在第一節(jié)課沒有正式上課，而是和學(xué)生聊聊自己的教學(xué)方式同時也順便了解學(xué)生的一些情況。這一節(jié)課的相互了解為我后期的教學(xué)提供了很多的幫助。除此之外，為了有效地提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和語文能力，學(xué)期初我就根據(jù)學(xué)生的特點，以及新課程教材的編排，制定了切實的教學(xué)計劃，并在落實中不斷調(diào)整完善，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果，現(xiàn)將本學(xué)期的語文教學(xué)工作進(jìn)行小結(jié)，以總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，促進(jìn)今后的教學(xué)工作更上一個臺階。

基于這樣的認(rèn)識，我在教學(xué)中有意識與高考接軌，引領(lǐng)學(xué)生掌握高考要求的基本知識，并進(jìn)行強化復(fù)習(xí)，然后聯(lián)系所學(xué)到的新的內(nèi)容突破一些難點尤其是詩歌鑒賞中的表達(dá)技巧等。由于高二（11）班有相當(dāng)一部分學(xué)生的基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)興趣淡薄，通過基礎(chǔ)知識的鞏固加強，誘發(fā)這部分學(xué)生的興趣，收到了良好的效果。

注意了解學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，加強了對筆記的要求，注重打牢基礎(chǔ)。并且分層次作要求，對基礎(chǔ)好的學(xué)生提高閱讀和寫作要求，尤其寫作方面，以學(xué)促寫，為以后高三的學(xué)習(xí)作好足夠準(zhǔn)備，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上更上一個臺階。所以，讓學(xué)生學(xué)會為自己負(fù)責(zé)，提高對自己的要求一直是我這個學(xué)期的工作重點。同時我在其他同學(xué)科老師的啟發(fā)下，加強了教學(xué)手段的探索和變化，以取得更好的教學(xué)效果。平時我和其他同志經(jīng)常一起備課，共同探討，尋求最好的方法來處理每一課。

而“先學(xué)后教”就是適應(yīng)了這一要求，學(xué)生通過自己的自學(xué)發(fā)現(xiàn)問題，同學(xué)相互討論，問題明了，深入探究后，如果還有疑問，教師給予適時的點撥和講解，這樣就可以加深印象。課上，以小組為單位，圍繞問題，展開討論，進(jìn)行評比，極大的調(diào)動了學(xué)習(xí)積極性。

因而，在抓住課堂這一主渠道的同時，還通過多種方式來提高學(xué)生語文學(xué)習(xí)的積極性。我除要求學(xué)生認(rèn)真做好課堂記錄聽好課外，還建立了《語文學(xué)習(xí)積累本》，做好語文的學(xué)習(xí)積累，開展語文課文背誦比賽，課后詩詞背誦比賽，課堂上進(jìn)行朗誦比賽，號召學(xué)生積極參加，在校報上發(fā)表作品，激發(fā)他們的寫作熱情，并準(zhǔn)備將優(yōu)秀的作品推薦到“中學(xué)語文報刊上”發(fā)表。

教學(xué)中，我根據(jù)學(xué)生的不同程度，在教學(xué)過程中面向全體學(xué)生，利用每一節(jié)的培優(yōu)輔差課分別對優(yōu)生進(jìn)行強化訓(xùn)練，對基礎(chǔ)較差的學(xué)生加強基礎(chǔ)訓(xùn)練。

高二的學(xué)生對高考都比較陌生，為此，我就不斷的利用各種機會向?qū)W生講解有關(guān)高考的各種信息，介紹高考的狀元經(jīng)驗，學(xué)習(xí)方法，往屆的高考語文試卷，使學(xué)生及早的對高考有所了解，明確高考的題型，樹立高考的意識，做好準(zhǔn)備。

總之，高二上學(xué)期語文教學(xué)工作已經(jīng)告一段落，也取得了一定的成績，但也存在一些不足，在今后的工作中將不斷的完善。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十二

在過去的五年里壓力與動力并存、忙碌與收獲同在。擔(dān)任市教學(xué)能手以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的教育方針，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學(xué)校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實課程計劃，落實教學(xué)常規(guī)，落實教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使所任班級教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高?！芭踔活w心來，不帶半根草去?！边@是陶行知先生獻(xiàn)身教育的真實寫照，教師職業(yè)艱辛求卓，教師素質(zhì)的全方位提升、對教育領(lǐng)域的全新認(rèn)識以及對事業(yè)的執(zhí)著追求應(yīng)該是我的終身理想。作為一名教師，對工作的孜孜以求，對學(xué)生加倍的關(guān)愛，在教育事業(yè)這塊熱土上勤耕不輟，就是我的人生追求。現(xiàn)就將五年以來工作情況總結(jié)如下：

1、堅持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力。

2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，自己逐步領(lǐng)會到“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點，承認(rèn)學(xué)生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

五年來，在堅持抓好教研教改及新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。

1、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果。針對學(xué)生特點，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

（二）調(diào)動學(xué)生的積極性。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。

（三）做好必培生轉(zhuǎn)化工作。

任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對必培生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學(xué)習(xí)上必培的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而必培生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。所以，我一直注重從以下幾方面抓好必培生轉(zhuǎn)化工作：

1、用發(fā)展的觀點看學(xué)生。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：必培生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。

首先幫助必培生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：必培生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其他學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點進(jìn)步時得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受必培生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。

因為做到了以上幾點，所以我在必培生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課。

4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動，積極參加學(xué)校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。

通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。

五年來，一直從事教研教改工作，不間斷的開展教育科研工作。從“張思中教學(xué)法”到“小組合作探究”，再到“3-4-5優(yōu)質(zhì)高效課堂”教學(xué)模式，新課改理念的推廣開展了很多的教研教改工作，吸取了豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗。在學(xué)習(xí)教學(xué)理論及新觀念、新方法后，結(jié)合自己在課堂上獲得的實際經(jīng)驗進(jìn)行評論和自我反思，加以鑒別、篩選，再探索怎樣把理論與自己所教學(xué)生的實際、所處的教學(xué)實際結(jié)合起來，推動自己不斷進(jìn)行教育教學(xué)研究。在開展科研活動的過程中，自覺與不自覺地加強了教育理論的學(xué)習(xí)，有目的、有選擇地接受了新的教育思想，迅速提高自身教學(xué)能力，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

（略）。

總之，五年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：還存在著很多舊觀念舊制度阻礙，個別學(xué)生行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等。在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十三

根據(jù)20xx年攀枝花教學(xué)工作會議精神和我校整體工作計劃要求，教學(xué)工作主要以狠抓教師隊伍建設(shè)和教學(xué)常規(guī)、積極推進(jìn)教學(xué)模式改革，強化教學(xué)管理與監(jiān)控、加強統(tǒng)考教學(xué)和網(wǎng)上教學(xué)，進(jìn)一步規(guī)范實踐環(huán)節(jié)工作為重點，在教學(xué)工作的方方面面展開了深入細(xì)致的工作，取得了良好的效果。

教學(xué)總體情況，學(xué)校直屬現(xiàn)有在籍學(xué)生1089人，97個班，其中?？?5個、本科42個，本期聘任外聘教師17名，共開設(shè)課程228門。絕大多數(shù)教師教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，專業(yè)管理員工作細(xì)致，教學(xué)過程能夠正常開展，學(xué)校能夠及時地為學(xué)生提供相應(yīng)的支持服務(wù)，全校的教學(xué)秩序良好，教學(xué)管理工作取得了一定的成績，但也存在一定問題。具體情況以下：

開放教育的教學(xué)過程是由一系列教學(xué)環(huán)節(jié)組成的。這些環(huán)節(jié)是:制訂教學(xué)計劃、自學(xué)、視聽、面授輔導(dǎo)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)答疑、練習(xí)、實踐、考試等。由于教學(xué)形式不同，教學(xué)過程各階段各環(huán)節(jié)也具有和普通高校不同的特點和規(guī)律，正確的認(rèn)識這些特點，對于遵循遠(yuǎn)程教育的規(guī)律，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法，科學(xué)的組織教學(xué)活動，發(fā)揮電大遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢，提高教學(xué)質(zhì)量等方面具有重要的作用。

一是嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃。為了便于授課,進(jìn)行面授輔導(dǎo)和組織考試，教學(xué)處組織各專業(yè)管理員制定科學(xué)的教學(xué)進(jìn)程表，同時根據(jù)每門課程的學(xué)分要求和課內(nèi)學(xué)時數(shù)的多少，認(rèn)真制訂單科教學(xué)進(jìn)度計劃，做到進(jìn)度合理，減少了教學(xué)工作的盲目性。

二是嚴(yán)格的選配好課程輔導(dǎo)教師。每學(xué)期開學(xué)初，教學(xué)處根據(jù)開設(shè)的課程，按照“學(xué)歷合格、專業(yè)對口、經(jīng)驗豐富”的原則，把好教師選配到開放教育擔(dān)任教學(xué)工作，選配教師25人，同時針對一些實踐性強的課程我們聘請17名校外有關(guān)單位的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任輔導(dǎo)教師。我們針對外聘教師教學(xué)經(jīng)驗不足、不了解教學(xué)規(guī)律問題，開課前，集中一段時間，從電大教學(xué)計劃、教學(xué)環(huán)節(jié)和組織形式、教學(xué)方法、教學(xué)原則及考試和學(xué)員管理等方面進(jìn)行培訓(xùn)，認(rèn)為具備了從事教學(xué)工作的基本素質(zhì)后，才準(zhǔn)其上課，大大提高了教學(xué)效率。

三是開展入學(xué)前教育。我們充分利用招生宣傳、開學(xué)典禮大會和發(fā)宣傳材料等辦法，對學(xué)生進(jìn)行入學(xué)前的教育工作，通過各種形式的入學(xué)教育，使學(xué)員認(rèn)識到電大生的培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)習(xí)任務(wù)及學(xué)習(xí)形式、考試管理辦法，樹立了“四個觀念”（自主學(xué)習(xí)的觀念、利用多媒體學(xué)習(xí)的觀念、刻苦學(xué)習(xí)的觀念、提高實踐能力的觀念），從而堅定了學(xué)生學(xué)習(xí)信心。

四是重視教學(xué)過程指導(dǎo)。第一狠抓面授和輔導(dǎo)，面授和輔導(dǎo)是廣播電視大學(xué)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，我們采取制訂學(xué)員到課制度，督促學(xué)員按時到課，每次到課班主任嚴(yán)格考勤登記，并加強面授輔導(dǎo)的管理和監(jiān)督，每周統(tǒng)計到課率，半期予以公布，并與相關(guān)費用掛鉤，督促師生提高到課數(shù)據(jù)，目前實施的效果看，到課率穩(wěn)步提高,本期到課率比上期提高一個百分點；第二是注重加強對學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和監(jiān)控。按照省校“1-3-5網(wǎng)上教學(xué)模式”要求，著力加強網(wǎng)上教學(xué)工作責(zé)任落實，隨時監(jiān)控學(xué)員網(wǎng)上學(xué)習(xí)情況，提高學(xué)習(xí)率和發(fā)帖數(shù)。及時統(tǒng)計和公布教師網(wǎng)上行為數(shù)據(jù)，督促教師加強網(wǎng)上教學(xué)資源的建設(shè)，師生互動。根據(jù)省校公布的20xx年9月-10月上網(wǎng)數(shù)據(jù)，攀枝花電大訪問省校平臺情況：人均學(xué)習(xí)次數(shù)排名第6，人均貼數(shù)排名第5；攀枝花電大平臺訪問情況：參加學(xué)習(xí)人數(shù)比例排名第4，人均學(xué)習(xí)次數(shù)排名第4，人均貼數(shù)排名第2，文章總數(shù)和課程文章數(shù)排名第1，下載資源排名第5。第三是研究改進(jìn)教學(xué)方法，提高面授輔導(dǎo)效果。學(xué)校要求輔導(dǎo)教師按因材施教的原則，根據(jù)學(xué)員年齡特征、知識層次結(jié)構(gòu)等具體情況，掌握進(jìn)度與深度、選擇教學(xué)方法，并針對課程實際或聯(lián)系實際對學(xué)生加以指導(dǎo)或補充講解。第四是期末考試前組織學(xué)員集中復(fù)習(xí)輔導(dǎo)。一方面輔導(dǎo)教師根據(jù)期末復(fù)習(xí)資料重點輔導(dǎo)，另一方面根據(jù)以往的考點有針對性的輔導(dǎo)，力求知識全面，重點突出。第五是強化練習(xí)。

電大的教科書和學(xué)習(xí)指導(dǎo)書，一般都要給出一些思考題、練習(xí)題和自測題，學(xué)校要求學(xué)生在自學(xué)時，必須認(rèn)真完成這些題目，以弄清概念把握重點，加深對教學(xué)內(nèi)容的理解。教材每一章節(jié)后面配備的綜合練習(xí)題或自我檢測題，目的是幫助學(xué)生運用本章節(jié)知識分析、解決問題，理解掌握重點概念、加強記憶，學(xué)會綜合運用，并形成一定技能技巧。所以，學(xué)校要求學(xué)生要充分利用網(wǎng)上資源完成這些練習(xí)。第六是積極開展基于網(wǎng)絡(luò)的課程考試改革工作，教學(xué)處按照省校對形成性考核改革課程的要求，對涉及的課程進(jìn)行單獨布置和監(jiān)控，對不按要求進(jìn)行學(xué)習(xí)的學(xué)員及時提醒和督促。加大對形成性考核的力度對于學(xué)員注重平時學(xué)習(xí)有較大促進(jìn)，也對學(xué)員自覺上網(wǎng)學(xué)習(xí)有督促作用，我們支持形成性考核改革工作的進(jìn)一步深入。從目前實施的情況看，沒有出現(xiàn)大的問題，效果良好。第七是注重學(xué)生的能力培養(yǎng)。在教學(xué)過程中強化學(xué)生的實踐能力訓(xùn)練，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。付出總會有回報，在四川電大第五屆“電大杯”專業(yè)技能大賽中，攀枝花電大共奪得會計、計算機、英語三個競賽項目中的兩項冠軍，并榮獲團體二等獎。

“向管理要質(zhì)量”已在我校全體教師中形成共識。近年來，

我校在教學(xué)管理方面進(jìn)行了探討與研究，進(jìn)一步完善管理制度，使電大教學(xué)管理步入科學(xué)化的軌道。

一是建立靈活的教學(xué)組織形式。開放教育學(xué)員多是在職人員，又未經(jīng)過成人高考入學(xué)關(guān)口，所以文化基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)條件不盡相同。根據(jù)這種情況，我們建立了雙休日集中講授、考前集中輔導(dǎo)，看音像教材與上網(wǎng)學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)組織形式。學(xué)員在自學(xué)基礎(chǔ)上既可以接受必要的教學(xué)輔導(dǎo)，直接參加教師指導(dǎo)下的教學(xué)活動，又可以收聽收看音像課。二建立了規(guī)范的教學(xué)管理制度。使教學(xué)工作有章可循，形成了“十認(rèn)真”的良好局面，即認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真面授輔導(dǎo)、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真考試、認(rèn)真自學(xué)、認(rèn)真做學(xué)習(xí)筆記、認(rèn)真上網(wǎng)瀏覽、認(rèn)真完成課程實踐、認(rèn)真參加小組活動。

三、師資隊伍抓提高。

建設(shè)高素質(zhì)的師資隊伍辦好電大的保證，師資隊伍的建設(shè)應(yīng)常抓不懈。對此，我們主要做了以下幾方面的工作：

1.強化師德培養(yǎng)。根據(jù)新形勢對教師的新要求，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》，強化教師以德立校意識。

2.強抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以大小會的形式學(xué)習(xí)、貫徹學(xué)校提出的“四性四要、五本五建、九教學(xué)”方針，樹立堅持以教學(xué)為中心，不斷深化教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)理念。一是抓好學(xué)歷提高培訓(xùn)，鼓勵教師學(xué)歷層次上新臺階。二是抓好繼續(xù)教育培訓(xùn)。通過教師的繼續(xù)教育與職稱評聘掛鉤這一措施，強力鼓勵教師參加繼續(xù)教育；三是抓好在崗培訓(xùn)，通過給青年教師交任務(wù)、結(jié)對子，壓擔(dān)子，鋪路子，促使青年教師盡快成長；鼓勵五年教齡以上的教師深化教研教改，向研究型教師轉(zhuǎn)化。

3.積極開展教研活動。根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作部署，我校8位青年教師在本期錄制了公開課，由省校相關(guān)專業(yè)教師擔(dān)任公開課的評審。20xx年12月22日下午，攀枝花電大教學(xué)處針對省校教師的反饋意見召開了專題總結(jié)會。根據(jù)省校教師指出的我校青年教師在教學(xué)中存在的不足予以交流和總結(jié)，本次教研活動給每位青年教師極大的震撼，他們都紛紛表示要以此為一個轉(zhuǎn)折點，在以后的教學(xué)工作中真抓實干，用教學(xué)質(zhì)量說話。

4.大力開展教學(xué)科研，努力提高教師的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。學(xué)校堅持要求每年結(jié)合自己工作實際，從研究視角出發(fā)，完成一項研究任務(wù)，教職工積極性非常高，碩果累累。本期上報省電大科研處的兩個課題：胡志金的《關(guān)于課程資源整合策略的研究》和侯江林的《基層電大基于網(wǎng)絡(luò)的課程考核教學(xué)管理研究》已結(jié)題；劉曉明撰寫的《基于農(nóng)村中小學(xué)教師勝任特征的教師培訓(xùn)模式研究》在教育部《農(nóng)村中小學(xué)教師隊伍建設(shè)對策研究》課題組中獲一等獎；胡志金撰寫的《基于遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)者的三重學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計》在《中國遠(yuǎn)程教育》20xx年10期上發(fā)表；侯江林撰寫的《基層電大基于網(wǎng)絡(luò)的課程考核教學(xué)管理研究》在《四川廣播電視大學(xué)學(xué)報論叢》20xx年8期上發(fā)表；盧克勤撰寫的《從網(wǎng)考看開放英語教學(xué)存在的問題》在《四川廣播電視大學(xué)學(xué)報論叢》20xx年8期上發(fā)表;另外胡志金副教授榮獲20xx全國電大系統(tǒng)第三屆教學(xué)創(chuàng)新獎。

5.促進(jìn)管理人員業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)提高。教學(xué)處按照中央電大試點的要求和學(xué)校的布置認(rèn)真開展各項工作，組織本處人員認(rèn)真學(xué)習(xí)中央電大、省電大有關(guān)文件，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并且注意抓勞動紀(jì)律和管理質(zhì)量。教學(xué)處堅持每周一召開處務(wù)會，學(xué)習(xí)教學(xué)文件，相互交流，了解教學(xué)和學(xué)員的情況，安排、布置每周工作，以會代訓(xùn)，以會代查。實施老帶新的制度，較好地完成了專業(yè)管理員的新老交替；各階段工作的目標(biāo)責(zé)任制的實施，增強了專業(yè)管理員工作的細(xì)致性和責(zé)任心。為促進(jìn)對專業(yè)管理員的能力的提高，每學(xué)期由教務(wù)管理人員進(jìn)行教學(xué)、教務(wù)管理知識的專題培訓(xùn)，效果較好。為減少工作失誤，學(xué)校還專門設(shè)立校級科研課題，開展專業(yè)管理員工作研討和總結(jié)，定期召開專業(yè)管理員專題總結(jié)會，積極配合教學(xué)處和教師搞好教學(xué)工作。

我校對開放教育專業(yè)統(tǒng)設(shè)課程提供多種媒體教學(xué)資源。

在教學(xué)中根據(jù)各專業(yè)課程的需要，每門課除了提供必不可少的文字教材外，還配套有其他教學(xué)媒體和學(xué)習(xí)輔助材料、如錄音、錄像課程，錄音錄像文字輔導(dǎo)材料、vcd、cai課件、網(wǎng)上教學(xué)大綱、教學(xué)方案設(shè)計、重難點輔導(dǎo)、網(wǎng)上課程參考資料和圖書資源等，以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。學(xué)校能夠及時接收網(wǎng)上直播和中央電大通過衛(wèi)星ip通道播出的各類教育資源，提供各門課程的網(wǎng)上動態(tài)信息和資源，建有vod點播系統(tǒng)。學(xué)校為了搞好對電大學(xué)員的教學(xué)支持服務(wù)，教學(xué)管理人員和任課教師經(jīng)常登錄中央電大、四川電大以及學(xué)校網(wǎng)站，關(guān)注各類動態(tài)信息，瀏覽各類教學(xué)資源，將動態(tài)信息及時傳達(dá)給相關(guān)人員，并將二百多篇教學(xué)資源上傳到學(xué)?！半姶笤诰€”平臺上，供學(xué)員自主學(xué)習(xí)使用，或打印成文字資料下發(fā)給學(xué)員。

實踐教學(xué)包括課程實踐教學(xué)和集中性實踐教學(xué)兩大部分。在實踐教學(xué)，我們做到二個“落實”：一是落實實踐基地。我們在十個合作單位建立了實踐基地，簽合同、掛牌子、定職責(zé)，按計劃組織實踐活動。二是落實實踐環(huán)節(jié)的過程管理與指導(dǎo)。對于課程作業(yè)實驗、實習(xí)、實訓(xùn)，課程設(shè)計我們不僅對學(xué)員有明確的要求，對輔導(dǎo)教師也有具體的要求，保證學(xué)員將知識轉(zhuǎn)化為能力，對畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)論文，我們嚴(yán)格按要求聘請指導(dǎo)教師，組織畢業(yè)答辯。

加強對電大下屬工作站點的教學(xué)管理。每學(xué)期對鹽邊、米易、仁和、礦務(wù)局、會理等工作站和教學(xué)點進(jìn)行教學(xué)檢查。根據(jù)攀枝花電大對直屬部教學(xué)改革的要求，教學(xué)檢查和巡教工作的內(nèi)容更加全面和務(wù)實，包括對面授輔導(dǎo)工作實施情況、網(wǎng)教統(tǒng)考工作實施情況、網(wǎng)上教學(xué)活動的組織實施情況、各類改革課的實施情況、補修課和課程實踐的實施情況、教學(xué)計劃實施情況；以及檔案資料、形成性作業(yè)的布置與批改、實踐性環(huán)節(jié)的實施情況等，并對工作站每學(xué)期上報市校的相關(guān)材料進(jìn)行了詳細(xì)的布置和安排。檢查過程中，針對工作站的問題檢查組提出了整改的意見，并對工作站好的經(jīng)驗進(jìn)行了推廣。比如會理工作站對學(xué)員網(wǎng)上教學(xué)的指導(dǎo)和管理比較突出等。明年起將召開教學(xué)會議，對工作站的教學(xué)工作情況進(jìn)行評比和獎勵。

專業(yè)管理員說涉及的收費項目包括普通課程和網(wǎng)教統(tǒng)考補考費、辦證費、電子攝像費等，目前各類費用除補考費以外，其余已上交，補考費在放假前結(jié)清。教學(xué)處不涉及發(fā)票的業(yè)務(wù)。

以上是攀枝花電大在教學(xué)工作中取得的一些成績，但還存在現(xiàn)代信息技術(shù)利用率不高、到課率不高、學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)不平衡、小組學(xué)習(xí)存在缺失、形成性考核還有待加強等不容忽視的問題,這就仍需要我們做不懈的努力,需要我們進(jìn)一步地探索和實踐，需要我們共同奮斗。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十四

隨著美術(shù)教學(xué)改革的深入，教學(xué)方法與教學(xué)手段得到了快速的推進(jìn)?？偨Y(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗，主要有觀摩教學(xué)、多媒體教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)和互動教學(xué)等多種教學(xué)形式。為了加強教學(xué)方法的改革并形成規(guī)范，每學(xué)期結(jié)合教學(xué)特點制定相關(guān)改革方案和計劃。

1、以培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的復(fù)合型、創(chuàng)新型的高素質(zhì)美術(shù)專業(yè)人才為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗，研究新的適用性教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

2、教學(xué)手段的使用必須與教學(xué)內(nèi)容緊密相結(jié)合。要通過有效的現(xiàn)代化教學(xué)手段，使教學(xué)內(nèi)容得到充分的解釋，使之在規(guī)定的時間內(nèi)給學(xué)生提供最大的信息量，能夠收到較好的教學(xué)效果。

3、以正確的教育思想為指導(dǎo)，了解學(xué)生學(xué)習(xí)特點，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和方法，研究教學(xué)規(guī)律，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，較好實現(xiàn)教學(xué)目的。

4、課堂教學(xué)方法改革服從于人才素質(zhì)培養(yǎng)，以全面積極提高教學(xué)質(zhì)量為根本目標(biāo)。改革工作以全面推廣討論式等教學(xué)方法為載體，通過改革建設(shè)應(yīng)逐步實現(xiàn)教學(xué)方法的三個轉(zhuǎn)變：以教師教為主轉(zhuǎn)向既要發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，又要充分發(fā)揮學(xué)生主體作用；從只重視學(xué)習(xí)結(jié)果轉(zhuǎn)向既重視學(xué)習(xí)結(jié)果，又重視學(xué)生學(xué)習(xí)過程和方法；從只研究教法轉(zhuǎn)向既研究教法、又研究學(xué)法。

結(jié)合專業(yè)特點，教學(xué)方法與手段的形式因地因時有多種變化。常用的形式有：討論式、啟發(fā)式、演示式、合作式、體驗式、提問式、創(chuàng)意式等。近年來，隨著教學(xué)改革的深入和現(xiàn)代化技術(shù)的普遍運用，又增添了觀摩課教學(xué)、多媒體課件輔助教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)資料結(jié)合教學(xué)、現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)課教學(xué)、互動創(chuàng)新式、專業(yè)課程的考核等教學(xué)方式。

1、觀摩課教學(xué)。是一種為了更好地開展教學(xué)交流活動，是一個教師有課其他教師聽課的教學(xué)形式。

2、多媒體課件輔助教學(xué)。是一種在課堂上運用多媒體課件手段進(jìn)行授課的教學(xué)形式，綜合利用計算機技術(shù)，將文字、聲音、圖像、圖形、動畫等媒體有機地結(jié)合，完成特定教學(xué)任務(wù)的教學(xué)。是根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容的需要，選取適合本教學(xué)內(nèi)容的課件的教學(xué)方式，最終達(dá)到更好的教學(xué)效果。

3、是指網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。是指通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，進(jìn)行在線教學(xué)，目前我們還沒有條件完成這種教學(xué)方式，只能通過網(wǎng)絡(luò)下載相關(guān)資料，作為教學(xué)的輔助材料。

4、現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)課教學(xué)。是指依據(jù)美術(shù)教學(xué)的特點，在選定的教室或班級聽課、現(xiàn)場開展各類評比、討論的教學(xué)活動。

5、互動創(chuàng)新式教學(xué)。是指在教學(xué)中師生間、學(xué)生間互動性開展教學(xué)活動。例如，組織學(xué)生專題創(chuàng)作、開展專題討論、進(jìn)行提問解答等。

6、專業(yè)課程的考核。凡列入教學(xué)計劃的課程必須進(jìn)行一定的考核，有的通過過關(guān)考核，有的運用作業(yè)考核，有的運用試卷考核（有開卷、和閉卷只分），使之促進(jìn)和提高教學(xué)效率。

教學(xué)方法與手段的各類形式在具體教學(xué)中是相互協(xié)作、靈活運用的，沒有嚴(yán)格的區(qū)分，都統(tǒng)一在現(xiàn)代教學(xué)的藝術(shù)中，都為提高教學(xué)效果、教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。

課程教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革建設(shè)工作是一項復(fù)雜的工作，我們通過在教學(xué)實踐中不斷研究，有了一些經(jīng)驗和體會，但是，還存在許多不足之處，有待今后的教學(xué)中不斷充實和提高。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十五

推薦教學(xué)過程可劃分為以下五個階段：

第一階段：完全依靠教師的階段——在這個階段，學(xué)生所要學(xué)習(xí)的每一點知識都要靠教師來教，在學(xué)習(xí)中每前進(jìn)一步都要靠教師引領(lǐng)。

第二階段：基本上依靠教師的階段——在這一階段，學(xué)生的學(xué)習(xí)已經(jīng)可以不完全依靠教師了，他們已經(jīng)獲得了一些自己學(xué)習(xí)的能力，可以在教師的逐步引導(dǎo)下自己獲取一些新的知識。

第三階段：學(xué)生相對獨立地進(jìn)行學(xué)習(xí)的階段——這一階段主要特點和標(biāo)志就是學(xué)生已經(jīng)基本能夠自己閱讀教材，大體明白所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容；但是并不一定能夠理解得確切、全面、透徹，也不一定能夠抓住要領(lǐng)，并且常常會感到學(xué)習(xí)上有許多困難。

第四階段：學(xué)生在教師指導(dǎo)下可以基本上獨立學(xué)習(xí)的階段。

第五階段：學(xué)生完全獨立地進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)的階段。

我們知道一個完整的教學(xué)關(guān)系不是靜態(tài)的、固定的關(guān)系，而是動態(tài)的、變化的關(guān)系，從學(xué)生角度來說，整個教學(xué)過程就是一個“從教到學(xué)”的轉(zhuǎn)化過程，在這個過程中，教師的作用不斷轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)能力；隨著學(xué)生學(xué)習(xí)能力由小到大的增長，教師的作用在量上也就發(fā)生了相反的變化。最后是學(xué)生完全的獨立，教師作用告終。根據(jù)這一基本思想和思路，江山野先生把教學(xué)過程劃分為以下五個階段：

第一階段是完全依靠教師的階段。（剛?cè)雽W(xué)的前三年左右）。

在這個階段，學(xué)生所要學(xué)習(xí)的每一點知識都要靠教師來教，在學(xué)習(xí)中每前進(jìn)一步都要靠教師引領(lǐng)。

第二階段是基本上依靠教師的階段。（三年級到小學(xué)畢業(yè)），

在這一階段學(xué)生的學(xué)習(xí)已經(jīng)可以不完全依靠教師了，他們已經(jīng)獲得了一些自己學(xué)習(xí)的能力（25%的知識是可以自學(xué)的，老師的'教的比例下降到75%）。

第三階段是學(xué)生可以相對獨立地進(jìn)行學(xué)習(xí)的階段（初中的學(xué)生大致處于這一階段）。

這一階段的主要特點和標(biāo)志就是學(xué)生基本已經(jīng)能夠自己閱讀教材，大略明白所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容；但是并不一定能夠理解得確切、全面透徹，也不一定能夠抓住要領(lǐng)，并且常常會感到學(xué)習(xí)上有許多困難。教學(xué)各占50%左右的比例。

第四階段是學(xué)生在教師指導(dǎo)下可以基本上獨立學(xué)習(xí)的階段（高中生大致處于這一階段）。

第五階段是學(xué)生完全獨立地進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)的階段（高中畢業(yè)后）。

從學(xué)生在校學(xué)習(xí)全過程可以劃分為這五個階段，學(xué)生學(xué)習(xí)一門課程（乃至課程中的一章一個單元）往往也要經(jīng)歷這五個階段。

每個教學(xué)階段對教學(xué)方式方法都有一些質(zhì)的規(guī)定性：

第一階段的基本教學(xué)方式是：教一點，學(xué)一點，練一點；

第四階段的基本教學(xué)方式是學(xué)生在教師指導(dǎo)下自學(xué)；

第五階段的基本教學(xué)方式是完全由學(xué)生自學(xué)。

從我個人的教學(xué)實際來看，我在新課程教學(xué)存在的根本問題是，教學(xué)方式和方法嚴(yán)重滯后于教學(xué)過程的發(fā)展階段和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力（確切地說是學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力，也就是維果茨基的最近發(fā)展區(qū)），從而嚴(yán)重地阻礙教學(xué)階段的發(fā)展和學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。比如說八年級的學(xué)生，我的課堂教學(xué)比例還是停滯在第二階段。我的教與學(xué)生的學(xué)比例失調(diào)。從而也導(dǎo)致課堂呈現(xiàn)內(nèi)容過多，強度過大，反而學(xué)生自學(xué)能力招致削弱。

總之，尊重和培養(yǎng)學(xué)生的獨立性，充分發(fā)揮學(xué)生的獨立性，這是提高教學(xué)質(zhì)量的根本。（具體案例參照《有效教學(xué)十講》；余文生著第135頁）。

由此我想起來課堂教學(xué)的三條鐵律：“先學(xué)后教”——以學(xué)定教；“先教后學(xué)”——以教導(dǎo)學(xué)；“溫故而知新”——有了興趣才能學(xué)好。三者相輔相成，互相映襯。在不同的階段要采用不同的方法，三者不是孤立的，關(guān)鍵是要針對學(xué)生的現(xiàn)狀實施最有效。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十六

了加強教師的疫情防控意識，總結(jié)線上教育教學(xué)情況，11月15日下午，教研中心附屬學(xué)校初三年級舉行線上疫情防控工作會和教育教學(xué)工作階段總結(jié)會，喻江校長、周娜書記、龐玉杰副校長、教學(xué)管理中心主任楊衛(wèi)利、德育管理中心主任賈廣軍和初三年級全體教師參會，大會由初三年級組長王海娜老師主持。

首先，喻江校長向老師們詳細(xì)解讀了最近發(fā)布的“優(yōu)化防控工作的二十條措施”，她先強調(diào)了二十條優(yōu)化措施是要求更科學(xué)、更精準(zhǔn)、更規(guī)范、更快速地開展疫情防控各項工作，然后對老師們提出更高要求：做好個人和家庭成員的防護工作；增強自身的免疫力；堅持兩點一線，簡單生活，嚴(yán)格落實“三不”原則；做好線上教學(xué)工作等。

接著，校醫(yī)鄒芳老師對全體老師進(jìn)行了核酸采樣的培訓(xùn)。她以圖文并茂的方式，從采樣前的準(zhǔn)備、采樣中的操作流程和采樣后的各項工作等方面向老師們進(jìn)行了詳細(xì)講解。

然后，周娜書記提出全體老師要提高政治站位，切實履行好黨員的義務(wù)，主動投身一線，積極完成核酸檢測的任務(wù)，強化自我保護，做好自我防護的表率，助力學(xué)校的疫情防控工作。

疫情防控工作會后，初三年級又對一周多的線上教學(xué)情況進(jìn)行了反饋總結(jié)。各備課組長對教學(xué)進(jìn)度、各班線上課堂情況等進(jìn)行了匯報。最后，楊衛(wèi)利主任提出老師們要調(diào)整好線上教學(xué)的節(jié)奏，關(guān)注線上課堂的落實，注重家校溝通，優(yōu)化學(xué)科作業(yè)，提升線上教學(xué)的質(zhì)量。

居家線上教學(xué)是挑戰(zhàn)，更是機遇。相信所有老師一定會精心備課、認(rèn)真上好每一節(jié)線上課，提升線上課堂質(zhì)量，堅定不移地向著中考目標(biāo)邁進(jìn)！

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十七

中專教學(xué)工作總結(jié)篇一時光飛逝，40天的湖南省中職機械加工類骨干教師培訓(xùn)即將結(jié)束了，在這短短的40天的時間里，通過不斷的自我學(xué)習(xí)和與人交流，使我獲益匪淺，下面我就從以下幾個方面談?wù)勎业母惺堋?/p>

首先從學(xué)習(xí)上來說，在這40天的時間里，湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為本次培訓(xùn)的承辦學(xué)校，在我們的培訓(xùn)過程中其培訓(xùn)項目有：車、銑、磨等三個工種。課程上雖然不多，但是卻具有一定的針對性。做為湖南的省級培訓(xùn)，那么必然要有專業(yè)知識的訓(xùn)練提高也要有教育教學(xué)及課程設(shè)置和課件制作理論的涉及，所以通過前幾項課程的設(shè)置，使我更加明確了學(xué)習(xí)的重要性和發(fā)展趨勢；而職教理論與課程設(shè)置則讓我明確的職業(yè)教育、特別是中職教育的現(xiàn)狀及其最新的研究成果；企業(yè)參觀調(diào)研，則讓我明確了最新的企業(yè)生產(chǎn)工藝和企業(yè)的用人機制。對于我自己，則非常珍惜此次的培訓(xùn)機會，在培訓(xùn)期間，始終堅持多聽、多看、多問、多學(xué)、多練的原則，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好筆記，課后與其他學(xué)校的培訓(xùn)人員相互討論當(dāng)日所學(xué)內(nèi)容寫好日志，并堅持主動學(xué)習(xí)。在學(xué)期間，我學(xué)會了機床的正確操作、零件的加工、零件加工工藝的制訂，重點掌握零件的加工和加工工藝的制訂，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我練習(xí)，已能夠初步完成一些圖形的加工；同時，通過與其他學(xué)員的探討交流，對機械加工課程有更深的認(rèn)識；同時，在機械加工課程中，更加完善、系統(tǒng)的掌握了機床的結(jié)構(gòu)、性能、功用，刀具的刃磨和零部件的加工方法，對復(fù)雜零件的加工有了更深刻的理解，同時在機床結(jié)構(gòu)認(rèn)識中掌握了機床拆裝方法及機床保養(yǎng)方法，并在課程結(jié)業(yè)時根據(jù)所學(xué)知識做出了多個工件作品；在現(xiàn)代職教理論與課程設(shè)置學(xué)習(xí)中，了解了最新的職教理念，掌握了比較先進(jìn)的職教理論，根據(jù)課程安排完成了課程考核標(biāo)準(zhǔn)制訂和結(jié)合自己學(xué)?，F(xiàn)狀制訂了機電一體化的課程設(shè)置；在最后的兩天的考核過程中，能夠獨立完成刀具刃磨、工件裝夾和裝刀、工藝編制、車削加工能夠達(dá)到圖紙要求的尺寸精度和加工精度按時加工出零件上交考核部門。

其次，在培訓(xùn)的課程設(shè)置和與其他學(xué)校教師的交流上，有以下情況。通過和其他學(xué)校教師的交流中發(fā)現(xiàn)，我校在專業(yè)課程設(shè)置上課程相對較少，很多課程不能保證實施，如公差與技術(shù)測量、cadcam、工程材料、plc等課程，對于中職學(xué)生來說可能會有一些難度，但是對于機電類學(xué)生卻是一些基礎(chǔ)知識，為以后的發(fā)展有著很重要的作用，在其他學(xué)校中，一般都會在學(xué)生入學(xué)后的前三個學(xué)期緊湊安排，當(dāng)然這會給老師和學(xué)校帶來很大的負(fù)擔(dān)，一般情況下，這些學(xué)校的教師在一個學(xué)期中可能要更換兩至三門課程，每周的課時量也較多，另一方面，很多學(xué)校都積極鼓勵教師對于校本教材的編寫，有的學(xué)校甚至是全員參與編寫校本教材。

最后，關(guān)于本次培訓(xùn)，結(jié)合我校的情況我個人有以下一些感悟。

1、對于教師的.個人素質(zhì)和專業(yè)技能的提高要投入更多的時間，本次培訓(xùn)中，包括我自己在內(nèi)，發(fā)現(xiàn)很多老師在接受新知識的時候表現(xiàn)出的反映往往比較遲鈍。我個人認(rèn)為是由于長時間缺少再學(xué)習(xí)的緣故，以至于對一些知識產(chǎn)生“排異”現(xiàn)象。所以，我個人認(rèn)為要對教師特別是年輕教師要多組織進(jìn)行培訓(xùn)再學(xué)習(xí)，最好是利用暑假將專業(yè)課教師送到企業(yè)進(jìn)行相關(guān)知識的實際訓(xùn)練，在平時也可以與一些企業(yè)聯(lián)系，讓專業(yè)課教師在沒有課的情況下參與企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)中去，提高教師的個人素質(zhì)。

2、編寫校本教材。校本教材的編寫如果單依靠某一個人，那么無論是質(zhì)量還是效率都會大打折扣，因為不可能每一個人都精通各個方面，我認(rèn)為應(yīng)由專業(yè)組組和安排編制和實訓(xùn)指導(dǎo)老師編寫實訓(xùn)校本教材。

3、課程設(shè)置。應(yīng)根據(jù)就業(yè)辦從企業(yè)考察調(diào)研反饋信息和學(xué)生因素進(jìn)行有針對性的開設(shè)課程。

4、教學(xué)方法的改革。傳統(tǒng)的講授法對于專業(yè)課來說弊病越來越多，現(xiàn)代制造技術(shù)越來越先進(jìn)，所采用的手段也越來越多，很多方法已經(jīng)不能通過簡單的講授或者在黑板上可以說清楚了，越來越多的依賴cad/cam等技術(shù)來實現(xiàn)，那么在課程進(jìn)行到這些內(nèi)容上的時候會發(fā)現(xiàn)多媒體技術(shù)是很方便的。使用多媒體進(jìn)行教學(xué)，將一些直觀的圖形圖像放給學(xué)生看，加深學(xué)生的印象，幫助學(xué)生理解。因此，我覺得學(xué)校應(yīng)該對專業(yè)課教師在使用多媒體進(jìn)行教學(xué)時應(yīng)該多點側(cè)重。

當(dāng)然，上述這些只是我在這次培訓(xùn)中針對我自己的情況，從我個人認(rèn)識方面的一些體悟，這中間肯定有很多不正確、不完善的地方，我相信在以后的工作中會逐漸改善、改進(jìn)的。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十八

厚愛中差生，全面進(jìn)行素質(zhì)教育所謂差生也就是后進(jìn)生，一種表現(xiàn)為成績差，一種表現(xiàn)為思想落后及行為習(xí)慣差。優(yōu)生則相反。而介于優(yōu)生和差生之間的則為中等生。由于中差生的種種表現(xiàn)欠佳而影響集體，作為人的正常心理反應(yīng)，他們會不同程度受到師生的冷落、薄待甚至歧視。這樣教育的結(jié)果是差生更差。

而不容忽視的是：優(yōu)生畢競是少數(shù)，中差生卻是學(xué)生群體中占壓倒多數(shù)的蕓蕓眾生。教育學(xué)理論告訴我們：小學(xué)教育的基本任務(wù)就是對少年兒童進(jìn)行身心全面發(fā)展的基礎(chǔ)性素質(zhì)教育，也就是說，應(yīng)屬于為少年兒童身心兩方面的和諧、統(tǒng)一發(fā)展，為他們學(xué)會怎樣做人和進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與發(fā)展，全面地打基礎(chǔ)的教育。素質(zhì)教育主要的標(biāo)志是：教師是否面向全體學(xué)生，是否進(jìn)行全面發(fā)展的教育。由此看來，教育者如何對待中差生問題，中差生的境遇和狀況如何，關(guān)系著我們教育者是否在全面育人，是否在實質(zhì)性地進(jìn)行素質(zhì)教育。

實實的素質(zhì)教育。不是有人曾說：如果孩子天生就是優(yōu)生，哪教育還有什么功能？又談什么基礎(chǔ)的素質(zhì)教育呢？因而對占相對多數(shù)的中差生，我們更應(yīng)變嫌棄為喜愛，變忽視為重視，變冷漠為關(guān)注，變薄待為厚待。尋找一下中差生的原因（排除弱智兒童），是多方面的，普遍的認(rèn)為是：學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，要求自己不嚴(yán)格。為什么會這樣呢？客觀的原因是小學(xué)生本身就有的個別差異所至。有些人為的因素是：由于犯有某個缺點而遭老師嚴(yán)厲責(zé)問而自我調(diào)節(jié)力差產(chǎn)生厭煩情緒；或由于老師的誤會蒙受過"不白之冤"產(chǎn)生心理失衡而自暴自棄和逆反；或由于家庭的負(fù)作或面對社會陰暗面時缺少應(yīng)有的正確引導(dǎo)而形成不良習(xí)性。等等。

我認(rèn)為，厚愛中差生，首先應(yīng)有辨證的觀點：

應(yīng)該說任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點（即積極因素）和缺點（消極因素）兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對差生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，而看不到優(yōu)點，這種不正常的現(xiàn)象有礙學(xué)生進(jìn)步。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：差生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。

幫助他們找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次應(yīng)有平常的心態(tài)：差生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛，作為一個教育者在對待中差生時應(yīng)該具有自我調(diào)控的能力。厚愛差生，就是真正做到以情動人：首先做到"真誠"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會被看作是在"演戲"，因為他們更缺少辨別能力。他們會說："老師是說給我們聽的，才不是那么回事。"結(jié)果是真的也變成假的了。其次做到"接受"，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到"理解"二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。

如果在中差生身上做到"真誠"對他們，善意理解他們，高興地接受他們，一定會促進(jìn)中差生的進(jìn)步和發(fā)展。正所謂外因通過內(nèi)因起作用，教育者對中差生的厚愛定會使他們實現(xiàn)向"自我學(xué)習(xí)、自我管理"的轉(zhuǎn)變。

1、摸清班級學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建立后進(jìn)生檔案。

2、要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點。

人民教育家陶行知先生說過：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼下有牛頓，你的譏笑中有愛迪生”。事實證明，后進(jìn)生并不是一無長處、各方面都差的“壞孩子”，更不是智商低下、不可教育的“低能兒”。每個后進(jìn)生都有他的閃光點，作為教育工作者，要善于從不同角度欣賞每一個學(xué)生，細(xì)心挖掘后進(jìn)生身上的閃光點，哪怕是微弱的一點，也要千方百計發(fā)揚光大，以此作為轉(zhuǎn)化的突破口。

在我所教的班級里有一位學(xué)生，是大多數(shù)老師眼中的問題學(xué)生，上課不專心聽講，思想常開小差，喜歡和老師對著干，生活中我行我素，學(xué)習(xí)成績差，好象一無是處。但經(jīng)過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)他喜歡打籃球，而且在校運會中表現(xiàn)出很強的集體榮譽感和組織能力。所以我決定先讓他當(dāng)任班級的體育委員，并鼓勵他多組織班級的體育活動，例如和兄弟班級的籃球賽、拔河比賽等。在這些活動中讓他發(fā)現(xiàn)自己的價值，消除自卑感。隨后通過與他談心了解到，以前由于學(xué)習(xí)成績差，長期得不到同學(xué)和老師的重視，所以有些自暴自棄，自我放棄。但經(jīng)過這段時間的努力，他的行為已經(jīng)得到了全班同學(xué)和老師的認(rèn)可，他感覺到自己也能為這個班級做出有益的貢獻(xiàn)，心里非常的滿足，犯錯誤的現(xiàn)象也明顯減少了。

3、熱情鼓勵，激發(fā)后進(jìn)生的上進(jìn)心。

后進(jìn)生由于在思想和學(xué)習(xí)上的暫時落后，常受到父母的訓(xùn)斥，同學(xué)的瞧不起，老師的冷落，因此，自卑感和逆反心理強。但他們也是有思想、有自尊、有主見、相對獨立的人，也渴望獲得別人的尊重，被人理解，被人關(guān)心，渴望融入集體之中。如果我們能滿足他們的這種需求，讓他們感受到關(guān)心和溫暖，他們就會產(chǎn)生一種積極向上的動力，樂于接受教育。對于后進(jìn)生我會給予更多的寬容和理解，在批評他們時盡量注意語言的技巧，批評要含蓄，盡量給予更多的表揚和鼓勵。使他們能夠有施展所長，取得成績的天地。

4、根據(jù)后進(jìn)生的實際情況，設(shè)立合理的目標(biāo)。

在設(shè)立目標(biāo)時要因人而異，設(shè)立多層次的目標(biāo)。只要他們在原有的基礎(chǔ)上有所提高，就應(yīng)給予獎勵，讓他們感到成功并不困難，感到成就感。特別是對后進(jìn)生的學(xué)習(xí)成績要寬容對待，不能一下子就要求過高，否則欲速者不達(dá)，容易傷害其自信心，引起負(fù)面效應(yīng)。在平時不要老是拿他們與班級的優(yōu)秀生的成績作對比，甚至在班上評頭品足，譏笑諷刺，這只會加深后進(jìn)生逆反心理；也不能專門表揚獎勵優(yōu)秀生，使得后進(jìn)生可望不可及，產(chǎn)生自卑感。因此，在每次考試后我除了表彰班級中的前十名外，還特別設(shè)立了“進(jìn)歩獎”，這樣能使后進(jìn)生在轉(zhuǎn)化過程中有獲獎的機會，這確實對后進(jìn)生有推動作用，后進(jìn)生只要自己與自己比較，有了一定進(jìn)歩，就可以獲獎，從而不斷提高后進(jìn)生的自信心，感到成功的樂趣和存在的價值，激發(fā)他們不斷向目標(biāo)奮進(jìn)。后進(jìn)生由于學(xué)習(xí)習(xí)慣和基礎(chǔ)比較差，因此，在目標(biāo)設(shè)立后，還要幫助其克服實現(xiàn)目標(biāo)過程中的障礙，平時對他們加強輔導(dǎo)，課堂上多提問后進(jìn)生，調(diào)動他們積極思維。

5、尋求多方配合，共同實現(xiàn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。

在學(xué)校教育中，科任老師是配合班主任管理班級的良好助手。因此，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化中，我還盡力發(fā)揮科任老師的作用。通過平時的聊天及教學(xué)工作會，從其他科任老師中充分了解我班的學(xué)生各種情況。同時也讓其他科任老師了解后進(jìn)生在其他方面的閃光點，改變科任老師對他們的偏見，從而在平時的教學(xué)中能更加關(guān)注后進(jìn)生的發(fā)展。在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的過程中，雖然學(xué)校占主導(dǎo)地位，但是單靠學(xué)校一方是很難取得良好的效果的。需要學(xué)校、家庭、社會多方面配合，齊抓共管，形成合力，才能取得最佳效果。因此，我會定期做學(xué)生的家訪或通過電話與他們的父母進(jìn)行交流，了解他們在家中的表現(xiàn)，以及家庭教育中存在的誤區(qū)，交流其他成功家長的教育方法。鼓勵家長與孩子多交流，讓孩子感到溫情，消除家長和孩子的對立，減輕孩子的逆反心理的程度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們的一些不良做法，及時與我們學(xué)校取得聯(lián)系。經(jīng)過與家長的多次交流和溝通，得到了家長們的大力支持。使轉(zhuǎn)化工作得以順利和有序開展，并取得良好的效果。后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，具有長期性、反復(fù)性，不可能一蹴而就。俗話說“冰凍三尺，非一日之寒”，大多數(shù)后進(jìn)生的許多不良行為習(xí)慣，是在多種因素影響下逐漸形成的，有些行為習(xí)慣在他們的腦子里早已經(jīng)根深蒂固。要想徹底改掉那些毛病，需要一個相對較長的轉(zhuǎn)化過程，而且在這個過程中有可能會出現(xiàn)惡習(xí)反復(fù)的現(xiàn)象。因此，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作中要有耐心，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，更要有愛心和信心，去要包容后進(jìn)生的錯誤和過失，相信后進(jìn)生也是可教育好的對象。只要用了心思，注意各個學(xué)生的特點，用最恰當(dāng)?shù)姆椒?，就可以做得最好?/p>

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十九

一轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期的教學(xué)又結(jié)束?；仡櫼粚W(xué)期的語文教學(xué)工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。我思考一二，做以下的總結(jié)。

由于突如其來的疫情疫情打亂了我們教學(xué)秩序，源于20xx年2月10日開學(xué)，經(jīng)過幾個月的在線課堂上學(xué)習(xí)已結(jié)束，我們低年級學(xué)生5月6日開學(xué)。因此，我對我班學(xué)生進(jìn)行摸底情況，結(jié)果不理想，為了讓學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本技能學(xué)扎實，我在充分了解學(xué)生的優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教。比如，在書寫方面，我大力強調(diào)規(guī)范性，要求書寫整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，有些學(xué)生對于寫過幾遍的字也會寫錯，如“寬”字下邊本該“見”而非“貝”字，又如“拔”和“撥”字，學(xué)生總是分不清是“撥打”還是“拔打”，“拔河”還是“撥河”。類似這樣的問題我進(jìn)行了大力更正，反復(fù)默寫和抄寫。又如，對打比方的造句，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進(jìn)行講解或強調(diào)，對這些問題加大做題的數(shù)量，以提高學(xué)生的基本技能和寫句子的能力。

我一邊上新課一邊鞏固前面的內(nèi)容，還要考慮教學(xué)進(jìn)度，確實難度挺大的，為了學(xué)生的學(xué)習(xí)要體現(xiàn)自主、探究、合作。因此我在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況靈活調(diào)整課程內(nèi)容，以求學(xué)生能盡興地表達(dá)自己的看法，完成自已的探究，真正體現(xiàn)自主性，使學(xué)生始終保持一種自我探究的學(xué)習(xí)勁頭，但教師自己也必須對自己的教學(xué)方法加以探究，不斷更新自己的教學(xué)思想和教學(xué)觀念。在教學(xué)中，我時時保持以讀代講，多讀多想，自主感悟，常常鼓勵學(xué)生各抒已見，使學(xué)生們盡情發(fā)表自己的看法，并且時不時采用一些別開生面的方式方法來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，收到了顯著的教學(xué)效果。例如:我上課時經(jīng)常讓學(xué)生自主想問題，自己解答，并且讓他們分組討論交流，人人做到參與，人人思考。

俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。方法對于學(xué)習(xí)來說是最重要的。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績是有很大的好處的。為什么有的同學(xué)老是玩，可成績卻不錯呢?我們常常強調(diào)上課專心聽講，及時對知識進(jìn)行鞏固，然后還要及時復(fù)習(xí)。但是我覺得思考才是最關(guān)鍵的有人說，聰明與否，在于是否思考。我們要著重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思考。睡前回顧當(dāng)天所學(xué)，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。其實學(xué)習(xí)方法有很多，只要是有用的，都可以試試。

學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好的學(xué)生，在學(xué)習(xí)中往往是非常輕松的，而成績差的學(xué)生卻常常來不及。這又是一個讓我們老師要思考的事情。對于這類問題我常常用的方法就是在作業(yè)中使用分級制度，在不影響大家的學(xué)習(xí)的前提下，對有些學(xué)困生進(jìn)行再次鞏固基礎(chǔ)知識，并且利用課余時間進(jìn)行當(dāng)面教學(xué)。我覺得這方法十分有效，以后還可以進(jìn)行利用這種方法。

本期的教學(xué)內(nèi)容，分為八個單元。線上教學(xué)上3個多單元，在每個單元的教學(xué)任務(wù)完成之后，我都進(jìn)行檢測，針對學(xué)生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的個別教育，使之掌握。

語文教學(xué)必須重視積累運用，只有學(xué)生對知識有了一定積累之后，才能運用。為了拓展學(xué)生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。

1、優(yōu)秀課文朗讀。通過學(xué)生自主收尋優(yōu)秀文段，使學(xué)生主動進(jìn)行課外閱讀，學(xué)生的閱讀量增加的同時，學(xué)生必然收獲了許多東西。

2、進(jìn)行各種詞語收集。如aab式，abb式，aabb式，abab式，abac式，abcc式，aabc式，在不斷收集整理的過程中，學(xué)生的詞匯積累有了明顯的增多。

3、開展各種語文游戲。如句子的轉(zhuǎn)換，如“把”字句轉(zhuǎn)換成“被”字句，問句轉(zhuǎn)換成陳述句，兩句話變成一句話，學(xué)生在活動中提高了興趣，也訓(xùn)練了動腦的能力。在教學(xué)中，學(xué)生們學(xué)習(xí)語文的興趣很濃，學(xué)生們都對語文有了一定的了解。

在本期的教學(xué)中時間比較短，針對以上情況所采取的對策，學(xué)生的語文興趣得到了激發(fā)，語文基礎(chǔ)知識有所提高，語文能力得到了增強，為以后的語文學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇二十

20__春季一學(xué)期又要結(jié)束了，這一學(xué)期我仍然擔(dān)任一年級(7)班的數(shù)學(xué)課，素質(zhì)教育的徹底實施，對學(xué)生來說受益長遠(yuǎn)，對老師是一次非常大的挑戰(zhàn)，尤其我們數(shù)學(xué)課，每周只有5節(jié)課，既要完成進(jìn)度，又要圓滿實現(xiàn)本學(xué)期的三維數(shù)學(xué)目標(biāo)，由此感受到自己肩上的擔(dān)子之重。因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心學(xué)習(xí)。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教育工作更上一層樓。

一、加強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。

在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上數(shù)學(xué)課，就連以前極討厭數(shù)學(xué)的學(xué)生都樂于上課了。

二、博采眾長。

這學(xué)期的數(shù)學(xué)活動較多，如數(shù)學(xué)組的同課異構(gòu)、教研室搞的教學(xué)大比武等活動，讓我們數(shù)學(xué)教師能夠有了更多的學(xué)習(xí)與交流機會，拓寬了上課思路。

三、認(rèn)真?zhèn)湔n。

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真?zhèn)浜媒贪浮Ｃ恳徽n都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。

四、認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。

力求每一次練習(xí)都收到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透徹的講評，并針對有關(guān)情況及時改變教學(xué)方法，寫出教學(xué)反思。

五、做好課后輔導(dǎo)工作。

小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作。另外注意分層教學(xué)。在課后為不同層次的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，為避免了一刀切的弊端，同時加大對后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，更體會到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的快樂，看到自己數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的進(jìn)步和體會到成功的喜悅，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。

六、工作中存在的不足之處。

1、一部分學(xué)生對學(xué)習(xí)的目的不夠明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正。上課聽講不認(rèn)真，家庭作業(yè)經(jīng)常完不成。

2、有些家長對孩子的學(xué)習(xí)不夠重視，主要表現(xiàn)在：學(xué)生家庭的不配合，造成了學(xué)習(xí)差。

3、還有一部分是，反映問題慢，基礎(chǔ)太差，是造成了不及格現(xiàn)象。

4、由于課時少，學(xué)生練習(xí)的`不夠精、不夠深，學(xué)生的自學(xué)意識薄弱，個別學(xué)生上課小動作較多，為此，下學(xué)期我將在課堂設(shè)計上層次更分明一些，使個層面學(xué)生都能感興趣。