制定方案要注重可持續(xù)發(fā)展和長遠規(guī)劃，以確保方案能夠適應未來的變化和發(fā)展。制定一個完美的方案需要先明確目標和需求，以確保方案可以達到預期的效果。如果您對某個領域的方案感興趣，以下是一些專業(yè)書籍和案例供您參考。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇一

錦江大酒店。

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。

3、開發(fā)現有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力;。

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業(yè)。

端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、ktv。

開晚場消費送餐飲消費卷20元。

消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心。

全套300元送餐飲消費卷20元。

1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。

2、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

3、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。

1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

2、祁陽縣所有的`手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由鐘經理負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20xx元。由奉總負責。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。

附：廣告詞。

新錦江新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多。

新錦江新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。

錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲。

錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量。

“開心唱歌、暢心用餐”錦江大酒店高貴而不昂貴。

“天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜。

7、“融融端午情團圓家萬興”錦江預定酒宴送ktv下午場。

所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責。

ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。

ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇二

通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。

華天粽端午情。

20xx年x月x日—x月x日。

二)銷售政策。

一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;。

一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;。

一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。

三)酒店內部人員折扣權限：

餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的`折扣，需向酒店總經理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但不享受提成獎勵)。

粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元)。

餐飲部銷售：4萬元。

營銷部銷售：4萬元。

其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監(jiān)督，保證統計數據的準確。)。

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：

一)獎勵：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。

二)懲罰：

未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。

1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報);。

2、酒店一樓大堂設產品展示臺(方案附后);。

3、店內pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。

4、設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇三

國家法定節(jié)假日（端午節(jié)為農歷六月初五日）

1fxx，六樓xx

乙卯重五

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分兩髻，艾束著危冠。

舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。

日斜吾事畢，一笑向杯盤、

陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節(jié)這天的生活習俗、吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙、今年的端午節(jié)，富豪康博酒店也特此為您的探親，訪友準備了精美的.禮籃粽子、富豪康博酒店端午節(jié)全場贈送驚喜多多！

端午節(jié)期間的會員、散客、家庭、親朋好友。

“萬水千山“棕”是情，xxx酒店邀您共享端午美食節(jié)！”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優(yōu)惠卷”的經營策略，跋紙鸝房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。

2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，xxx酒店邀您共享端午美食節(jié)！的主題開展如下促銷活動。

1）活動期間6樓富豪軒菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費20xx元以上送新派粵菜一款，（贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等）。

2）西餐廳推出以下優(yōu)惠：a、節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上（含三位）免一位；

b、活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇四

為了抓好節(jié)日食品銷售，滿足顧客節(jié)日食品需求，提高超市市場美譽度，開展此次活動。

xxx。

“粽情端午”

1、超市進口、皮鹽蛋堆碼區(qū)、粽子售賣區(qū)、超市出口、外圍皮鹽蛋粽子一條街售賣區(qū)，粽情端午氛圍布置。

2、超市進口、外圍一條街冰柜促銷粽子、散皮鹽蛋、超市出口綠豆糕、脆皮蛋卷促銷、內場火腿腸堆碼拆除陳列簡裝皮鹽蛋。

3、現散裝大米處與土特產專柜對調，布置皮鹽蛋禮盒景點堆碼。

4、粽子售賣區(qū)現場煮制(進口、長廊、內場)，免費品嘗。

5、飲料區(qū)酒水堆碼布置(紅酒1個、白酒2個)，臨時促銷安排，相關費用約定。壇子酒促銷。

6、收銀臺前堆碼提前7天陳列禮盒皮鹽蛋。

7、端午傳說，習俗文化宣傳(pop)。

8、出口換購，釣粽子活動現場布置，kt板。

1、空桶兌5元：5月27日—28日，憑食用油空桶可兌換5元食用油現金抵用券，每天限前200名顧客，現金券27日—28日使用有效。金龍魚另有驚喜，不參與兌五元活動。

2、奶粉滋味，天天體會：買三送一。

3、粽情端午大換購(5月29日—31日，購滿68元前100名顧客加1元換粽子10個)。

4、粽情端午釣粽子，賺粽子。5月29日—31日購物達58元即可參與活動，2分鐘之內，釣多少，賺多少。

5、5月30—31日購物即送驅邪避疫艾草一把。每天限前100名。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇五

中國傳統的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節(jié)氣推出應季促銷活動，并與酒店資源相結合進行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動，現特誠邀您共襄盛舉！

貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示！

“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與？

活動期間預訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：

（1）連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠。

（2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費）。

（3）免費加床+免費早餐。

（4）贈送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）。

以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供，根據選擇的.內容不同，促銷力度不同。

20xx年5月20日—20xx年6月12日。

20xx年5月20日。

推廣渠道：

（1）網絡廣告（價值40—50萬元）：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等。

（2）edm（價值20—30萬元）：主推/輔推共計20萬封。

（3）線下銷售及sem等其他渠道推廣。

（4）使用“攜程消費券”獲得返現支持。

（6）公關新聞發(fā)稿。

為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據酒店提供的促銷產品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇六

要想在眾多的競爭者中吸引消費者的目光，就要有自己的獨特的地方。這里為大家提供一些針對酒店端午節(jié)促銷活動有幫助的促銷方法。歡迎參閱。

一、時間：5月26日——6月10日。

二、地點：錦江大酒店。

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。

3、開發(fā)現有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力;。

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業(yè)。酒店端午節(jié)營銷方案四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合。

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、ktv。

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心。

全套300元。

送餐飲消費卷20元。

1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。

1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由鐘經理負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料(material)。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。

附：

廣告詞。

1、新錦江新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多。

2、新錦江新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。

3、錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲。

4、錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量。

5、“開心唱歌、暢心用餐”錦江大酒店高貴而不昂貴。

6、“天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜。

7、“融融端午情團圓家萬興”錦江預定酒宴送ktv下午場。

九、其它在6月25日前應完善和配套的工作。

1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責。

2、ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。

3、ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

4、消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

錦江大酒店辦公室。

六月份到八月份這段期間，分別會有端午節(jié)(6月8日)、父親節(jié)(6月15日)、升學宴接踵而來，為樹立酒店在山城中的行業(yè)形象以及搶占市場份額，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節(jié)日酬賓為契機，以餐飲、客房、前廳三大經營部門為主力，開展一系列活動，最大限度的提高酒店整體業(yè)績。具體活動策劃建議如下。

1、活動主題：“粽情過端午，香飄在富佳”“粽情山城，粽愛富佳”

2、在節(jié)日當天，在前廳部區(qū)域內播放關于端午節(jié)的影音資料，如賽龍舟等等。

3、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日。

祝福語。

4、節(jié)日當天樓層內服務員見到住店客人統一問候客人：“端午節(jié)快樂”。

5、建議餐飲食品加工部在節(jié)日當天推出一道帶有鮮明節(jié)日特色的特色菜，供客人品嘗。

6、在大堂放置節(jié)日展板，進行促銷宣傳。

二、父親節(jié)活動策劃建議酒店端午節(jié)策劃方案1、活動主題：“父親節(jié)，我們的感恩節(jié)日”“父愛如山，佳節(jié)歡度在富佳”。

2、在客房內擺放鮮花如太陽花、玫瑰花等等來烘托節(jié)日氣氛。

3、在節(jié)日當天，在前廳部區(qū)域內播放關于贊美父愛的影音資料。

4、在大堂五谷處張貼以父親節(jié)為主題的噴繪布，營造節(jié)日氛圍。

5、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。

三、升學宴活動策劃建議。

1、活動主題：“金榜題名謝恩師，佳宴首選在富佳”

2、為在餐飲累計消費達到一定金額的學生贈送特價房一間或升學禮品一份。

3、推出升學宴特色菜，對在升學宴期間在餐飲消費的學生贈送。

4、在酒店正門前電子滾屏上播放促銷宣傳。

一、活動背景。

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節(jié)日中蘊涵的深意。

二、活動地點。

西餐廳及戶外。

三、活動對象。

內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。

四、活動時間。

五、價格標準免費。

六、場地分布圖。

七、活動安排。

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;。

活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

優(yōu)惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐元，可享受親子特價房元，可享受餐廳折優(yōu)惠。

2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理spa卡可享受折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。

4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設臵及獎品負責人：xx1.獎項設臵。

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

2.獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

九、活動職責分工。

十、活動預算。

1、場地布臵：

2、食品預算：略。

共

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酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇七

酒家從x月xx日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)。

(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。

酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。

酒家擬在端午節(jié)期間結合傳統風俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。

二、店內裝飾、氣氛。

酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

2.用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。

3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

三、廣告宣傳。

1.宣傳單張(由美工負責制作，xx日前完成)。

2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在xx報和晚報上各做一次廣告)。

1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。2.散客預訂工作由中餐營業(yè)臺負責。3.?？汀f議客預訂工作由酒店營銷部負責4.促銷及預訂工作由xxx經理全面負責。一、時間：x月xx日-x月xx日二、地點：xx大酒店三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解xx大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。2、豐富傳統節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;3、開發(fā)現有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力;4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業(yè)。四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。3)、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、ktv。

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心全套300元。

送餐飲消費卷20元。七、營銷活動效果分析。

1、這次策劃體現xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。

1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對xx大酒店的認識。4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由鐘經理負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。

4、xx縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由xxx負責。一、活動背景。

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節(jié)日中蘊涵的深意。

二、活動地點西餐廳及戶外三、活動對象。

內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)四、活動時間。

六、場地分布圖七、活動安排活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;。

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯想到艾力楓社;3、累計卡的運用，累計卡是由一張a4的pvc材質制作的卡片，上有公司logo及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

優(yōu)惠政策：1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳x折優(yōu)惠。

2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受x折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理spa卡可享受x折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設臵及獎品。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇八

一、活動主題：

“粽葉飄香，自包米粽，歡度佳節(jié)，互贈祝?！?。

二、活動目的：

1.通過親手包粽子，讓公司同仁能夠更真切的去感受中國傳統節(jié)日的內涵，了解更多。

的美食制-作-工-藝，比如包粽子的方法以及配料等等，以輕松愉快的方式享受過程。

2.在傳統佳節(jié)—端午節(jié)來臨之際，讓公司同仁一起過節(jié)，增進同事之間的交流，也互。

相送上節(jié)日的問候。

3.體驗勞動的樂趣，分享勞動成果，感受節(jié)日的氣息。

三、活動時間：20__年6月21日12:30~15:00。

四、活動地點：公司大會議室。

五、活動流程：

1.前期準備：

提出方案，討論具體事宜，如準備自制的數量（或人均準備多少數量），預計。

煮熟的數量，活動過程控制等。

搜索相關資料，如制作方法，制作注意事項等。

確定本次活動的費用預算。

材料準備負責人，含所有自包粽子所需的材料，器具等。

2.包粽子階段：

組織公司同仁積極參與活動。

鑒于公司同仁對包粽子的過程或了解或不了解，提供相應的視頻或者說明文檔。

供包粽子過程中學習借鑒。

公司同仁可以給自己所包的粽子貼上標簽，畫上喜歡的logo，互相贈與。

3.活動后期：

由負責人將大家包好的粽子集中存放并幫助煮熟分發(fā)至各部門品嘗。

由人事行政部負責清理剩余的材料以及打掃會議室。

六、包粽子的步驟：

若粽葉太小就用兩片放一起，把粽葉左上右下并列成一個大的，用剪刀把根部。

剪齊，折成漏斗狀，注意捏緊漏斗交界處。

先在漏斗中放上一層糯米，然后加上一層餡，最后在加上一層糯米。

漏斗放滿米后，把上面的粽葉折下來，以不漏米為原則把粽子包嚴實。用準備好的棉線把粽子繞圈扎緊，這樣粽子就包好了。

七、粽的烹煮：

煮粽子一定要水開后才放粽子，水要浸過粽面，待水重新滾起后再用旺火煮3小時左右。在煮粽過程中不要添生水。煮好后趁熱取出。吃時打開粽葉，粽香噴鼻，入口油而不膩，糯而不粘，咸甜適中，香嫩鮮美是為上品。

八、粽子配茶的學問：

如果吃白粽子，沒有任何餡料，可以搭配喝玫瑰花茶，它有一股淡淡的清香，還能調理血液循環(huán)，十分宜人。清淡的綠茶和薄荷茶能增進葡萄糖的代謝，不讓過多的糖分停留在體內。這兩種茶屬寒性，適合燥熱的甜膩粽。如果吃特別甜的粽子，如棗泥、豆沙等，就可以喝這兩款茶。如果吃特別油的粽子，如鮮肉、火腿、香腸等，相配的茶有普洱茶、菊花茶。它們可以去除口感上的油膩，尤其是普洱茶，它是上乘的選擇，因為它屬性甘冷，去脂效果好；而菊花茶能降降吃粽子的火氣。咸甜的粽子如椒鹽、蛋黃等可配烏龍茶，因為烏龍茶是半發(fā)酵茶，有溫潤的美感，能襯出咸甜口味的幽遠口感。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇九

活動流程：

(一)活動前期準備。

1、制作策劃書(5月16日前)。

2、制作通知單。

3、確定活動場地，與食堂老板協商。

4、海報宣傳(食堂宣傳欄和兩個生活區(qū)宣傳板)。

5、led宣傳。

6、橫幅宣傳(橫幅內容)。

7、申請音響設備，桌椅，紅布，臺簽，攝影設備。

8、制作報名單、評分表、評分細則。

9、確定邀請名單(嘉賓的名字要準確無誤)，制作邀請函。

10、與系學生會主席團協商，每個班級派出一個代表隊，下發(fā)通知單。

(二)活動中期準備。

1、包粽子材料的準備。

2、派發(fā)邀請函。

3、主持人邀請，主持稿的書寫。

4、聯系女生部，派遣禮儀小姐。

5、聯系海舟文學社采訪。

6、確認參賽人員名單。

7、制作班級號碼牌和嘉賓臺簽。

8、工作人員分組。

(三)活動后期準備。

1、確認申請物品是否到位。

2、購買飲料、水果(嘉賓席用)。

3、包粽子原材料的分配。

4、會場布置(會場衛(wèi)生的打掃，主席臺的布置，臺簽的擺放)。

5、設立粽子材料派發(fā)窗口。

6、比賽場地分區(qū)。

7、各組人員各就各位。

8、確認邀請的嘉賓是否能出席(活動前一小時確認完畢)，并及時更換臺簽、更改主持稿。

9、確認禮儀小姐到位情況(需提前半個小時到場)。

(四)比賽流程。

1、各班級代表隊到位，發(fā)放材料。

2、嘉賓評委入場。

3、主持人介紹嘉賓評委。

4、嘉賓致辭。

5、評委宣布評比細則。

6、主持人宣布比賽開始。

7、主持人把握氣氛，全過程時間控制80分鐘內。

8、比賽時間到，評委給予評分。

9、主持人宣布獲獎名單。

10、嘉賓給予頒獎。

11、照相留念。

12、主持人宣布比賽結束。

(五)活動后續(xù)工作。

1、派發(fā)粽子(教師宿舍樓下設三個點)。

2、整理打掃會場。

3、成員活動總結。

4、活動照片展出宣傳。

活動籌備日程表：

1、5月30日前海報畫完并粘貼完畢，范莉負責。

2、5月25日開始led進行滾動宣傳，曾龍欽負責。

3、5月30日物品、設備申請完畢，林立暉負責。

4、5月27日確定主持人(廣播站首選)，呂美艷負責。

5、5月27日與學生會協商完畢，并下發(fā)通知單，曾龍欽負責。

6、5月31日收集并整理班級出席代表名單完畢，呂美艷負責。

7、6月3日邀請函下發(fā)完畢，張婉鵬負責。

8、6月3日臺簽、獎狀以及號碼牌制作完畢，林立輝負責。

9、6月3日與女生部、海舟文學社聯系完畢、攝影協會，曾龍欽負責。

10、6月3日橫幅懸掛完畢，__-__負責。

11、6月5日召開會議。

12、6月6日中午之前，臉盆等器皿登記安排完畢、飲用水購買完畢，張婉鵬負責。

13、6月6日再次確認出席嘉賓名單，呂美艷負責。

14、6月6日全體成員布置會場，搬運、組裝、調試影響設備。

活動人員分組：

1、計分組：負責登記、統計分數和填寫獲獎人姓名。

2、設備組：負責申請以及管理設備。

3、禮儀組：負責與院女生部的聯系。

4、簽到組：負責到場人員的簽到情況。

5、現場組：負責維持現場秩序。

6、機動組：負責與應急組的聯系。

7、應急組：負責解決突發(fā)情況。

活動注意事項：

1、確認邀請的嘉賓是否能出席(活動前一小時確認完畢)，并及時更換臺簽、更改主持稿。

2、確認禮儀小姐到位情況(需提前半個小時到場)。

3、人員分組，工作任務要明確。

4、賽場區(qū)域要劃分好。

5、材料分配要到位。

6、比賽中，穿插互動環(huán)節(jié)。

7、現場秩序維護好。

8、各班級各組粽子要區(qū)分好不能亂。

9、粽子制作好拿去評分至結果公布，這個環(huán)節(jié)要銜接好、區(qū)分好把握好時間效率及效果。

10、各班級各組按號數區(qū)分好。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇十

兒童節(jié)：6月01日(星期二)。

父親節(jié)：6月20日(星期日)。

端午節(jié)：6月22日(星期二)。

二、快訊檔期。

5月27日—6月09日《金色童年，快樂六-》。

6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。

營銷目的。

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日(星期二)。端午節(jié)-方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據這-節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

三、快訊檔期。

6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。

四、促銷主題。

1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。

2、--猜靚粽，超-價格平。

3、五月端午節(jié)，--包粽賽。

五、促銷方式。

1、商品促銷。

活動內容：凡五月端午當天，在--各連鎖超市-次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費-取靚粽-只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

1、商品陳列。

1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌、思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店-個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)。

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談)。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;。

3、商品特賣。

二)活動促銷。

1、《--猜靚粽，超-價格平》。

1)活動時間：6月10日—15日。

2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在--各連鎖超市-次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式。

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格-定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下-步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節(jié)，--包粽賽》。

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司-導定奪;。

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;。

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》。

1)活動時間：6月20日—22日。

2)活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在--各連鎖超市-次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;。

8)負責人——由店長安排相關人員。

五、相關宣傳。

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。

2、我司dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊--、二期各40000份，-三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)。

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持。

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;。

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;。

3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;。

七、費用預算。

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;。

2、《--猜靚粽，超-價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);。

3、《五月端午節(jié)，--包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;。

2、吊旗費用：10000元。

六月份促銷總費用：約16600元。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇十一

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

3、開發(fā)現有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力；

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆-綁式營業(yè)。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎琭金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1）、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、ktv。

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）。

4、桑拿中心。

全套300元。

送餐飲消費卷20元。

1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。

1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部僡斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由鐘經理負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用__元。由奉總負責。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇十二

為了更好地配合學校做好迎接__級新生的工作，給新生留下美好的第一印象，人文學院學生會結合以往迎新工作經驗，針對本年新生工作特點，草擬__年新生接待工作方案。

二、活動事項。

在新生入校時在我校門口設立新生接待處，幫助新生搬運行李去報到點。

1、時間：在新生入校報到的三天(9月3日至9月5日)每天上午7：00到下午5：00。

2、地點：在我校和諧廣場。

3、活動場所布置：

小橫幅;每個新生接待處各一個。用于表明接待處所代表要接待的地區(qū)。

海報：用于宣傳介紹我院情況。布置在新生接待場所。

三、計劃安排。

1、活動場所的布置：

活動宣傳所需物料必須在9月2日上午12：00前到位。由組織部組織并且在9月3日上午7：00開始布置場所并在8點前完成。如果人手不夠的話，可以調動其他部門的閑置人員前去協助。

2、新生接待人員的配置：

接待小組學生會成員構成。接待人員分區(qū)接待來自不同地區(qū)的新生，其組成是由來自該地區(qū)的上一屆的老生。

3、幫助搬運行李的人員。

學生會體育部成員，學生社團青年志愿者協會會員。

四、前期準備。

1、接待工作準備時間：9月1日下午2點召開學生會新生接待啟動儀式(分配工作)。

3日早7點開始現場布置接待工作場地，值班人員到位。

3日早晨7：30全部參與接待人員全部到位。

2、開會成員：學生會全體成員和接新生的小組成員。

3、開會內容：分配工作，新生報到程序講解。

4、學生會各個部門職責：

主席團：

1、熟悉活動流程，并策劃組織所有工作人員學習迎新流。

2、負責組織協調新生接待的一切事宜。

3、監(jiān)督中間的銜接(協調)工作。

組織部：

1、為避免課程的沖突，需提前準備好足夠的迎新請假條。

2、根據格式，準備晚歸證明：

3、準備活動所需要的簽到表及行李寄放登記表等一系列表格。

4、負責制作人文學院標志。

5、布置現場接待工作場地，安排值班人員。

6、負責新生報名處秩序，保證現場報名秩序順暢。

體育部：

負責引導在校門口下車的新生和家長，詢問是否是人文學院的學生并引導新生存放行李后，到達指定注冊點。

團學辦公室、學習部：

負責在接待場地進行注冊工作。新生到注冊點后，再由人文學院的接待工作人員引導進行注冊。

生活部、文藝部：

1、采購活動需要的物品(根據附表所列的物品清單，結合活動，適當補充)。

2、準備工作牌：活動需要統一的迎新工作牌30個左右。

3、聯系飲食來源。

4、負責引導新生進行注冊，領取臥具飯卡，繳納學費，安排宿舍等工作。

5、組織兩位人員在每天活動結束后負責清理場地的工作。

宣傳部：

負責本次迎新活動的宣傳和記錄工作。(拍攝照片，寫新聞稿)。

外聯部：

負責聯絡贊助等工作。

《青藤》文學社：

準備迎新刊物《迎新特刊》約200份。

五、場地布置。

9月3日7：00開始由學生會成員布置場地區(qū)域，共分為：

1、新生報到區(qū)：又細分為3個區(qū)域，每個專業(yè)一個區(qū)域，負責本專業(yè)新生的信息以及向新生介紹入校的相關事宜。

2、行李保管區(qū)：幫新生保管行李，內設工作人員休息區(qū)(供工作人員休息)。

3、家長休息區(qū)：供新生及家長休息，內設后勤組。

六、新生報到程序。

1、咨詢。

查驗錄取通知書、身份證、準考證原件。

2、到人文學院接待處：

(1)認真審查新生資格。

(2)安排宿舍。

(3)核發(fā)繳費底單(凡已劃款學生直接注冊，填寫軍訓服領取單)。

3、到收費處繳費(未從卡中劃款的學生)。

4、憑繳費收據到各學院接待處注冊。填寫軍訓服領取單，通知學生有關事宜(軍訓及臨到慰問等的時間)。

5、憑繳費發(fā)票和住宿安排單到宿管科領取臥具和房間鑰匙。

6、憑繳費收據及軍訓服領取單領取軍訓服裝。

七、新生接待工作的紀律要求。

1、總要求：文明有序，熱情服務，首問負責，團結協作，完成任務。

2、具體要求：

(1)按照分工，迅速開展工作。

(2)所有參與接待的成員必須按時到崗到位，不得遲到、早退，確有特殊情況者，需要向直接負責人請示批準。

(3)分工負責，各司其職，團結協作，嚴禁推委扯皮。推行“首問負責制”。所有接待人員一律不得說“不知道”。對學生咨詢要主動熱情，不屬于自己職責范圍要帶他們去找有關部門，交到人。

(4)熱情、熱心、耐心。不要因自己的冷漠和失誤給學校帶來負面影響。任何情況下都不能和學生家長爭吵。遇到難以忍受的情況采取個別溝通的辦法解決，不能在公共場合發(fā)生沖突。

(5)特殊問題，統一處理。席洋老師做全程監(jiān)督和調配，主席團協助。

八、注意事項。

1、活動嚴格禁止各種商業(yè)性活動，如有利用迎新進行無論任何性質的商業(yè)活動，學院將會對其進行嚴格的處分。

2、若天氣炎熱，工作人員須做好防暑防曬準備，若身體有任何不適，立即與組織部聯系;若下雨，生活部統一配備一次性雨衣。

3、保管物品的工作人員要注意物品的安全，工作人員的物品統一放在一起，都由生活部保管。

4、工作人員代表的是人文學院，需時刻注意自己的形象。

5、各工作人員要對自己的工作認真負責，不能無故離開自己的崗位。

九、后期階段。

1、各部作工作總結。

2、與新生適應大學生活有關的其它活動。如迎新晚會，新老生座談會等。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇十三

以端午節(jié)為契機，大勢宣傳餐飲新出品（粽）、xx、xx試營業(yè)等信息，挖掘市場銷售潛力，電話聯絡或拜訪團體客源，增加團體、家庭訂購份額，通過“粽”文化的渲染，濃厚端午節(jié)氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對六月餐飲營業(yè)沖刺開啟前奏。

目標：xx西餐（鐵板燒、大堂吧），僅粽子銷售額力爭達到5萬元。

主題：粽香傳情香飄萬家。

時間：5月28日端午節(jié)（促銷時段：5月25日―28日）。

1.人人都過端午節(jié)，但知道端午節(jié)和粽子的來歷沒有幾人。

2.思鄉(xiāng)懷古，紀念屈原，也是一種愛國主義的傳統教育。

3.金至尊粽子食品是來自歷史發(fā)源地――洞庭湖汨羅江畔的傳統工藝，廚藝正統、風味獨特、源遠流長。

4.時下富貴客源以本地人居多，廣東人最講迷信、避邪、求吉祥，趨求精神保險者多，“至尊粽”有此功效：益智、驅邪、避邪、潤五臟。

5.根據粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤五臟，中青年扶正驅邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購有所值，食有所益。包粽比賽，吸引參與。

6.通過電視廣告“空中轟炸”，金至尊“龍船”出水激起百丈浪花（動畫），引起百家矚目，近悅遠來。

1.印制宣傳單、粽券各2000份，單、券合一頁，節(jié)省印刷費用，策劃部設計制作。（價格1500元，5月23日到貨）。

2.制作大型龍船一個，放置西餐展臺；配文字：粽行千里，香飄萬家。

3.廣告展架2個，宣傳端午節(jié)來歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。

4.設粽子展示柜、設現場銷售點：冰柜儲存粽子。

5.對所有粽子，密封壓膜包裝，印金至尊質檢標簽、更顯高雅，設計禮品手提袋，待議）。

6.宣傳橫幅：

（1）粽香千年，驅邪益智，香飄萬家！

（2）快樂端午、健康美食――相約金至尊！

（3）政府防流感指定飲品――xx免費享用！

7.宣傳單派發(fā)方式兩種：

a、跟報刊發(fā)售點聯系，拿2000份粽子宣傳單夾在報紙中派發(fā)。

b、各部門前臺派發(fā)。

8、演藝大廳led推介、主持人宣講（端午節(jié)活動）。

9、短信宣傳10000條、電視廣告4天（播20次）。

端午節(jié)家庭套餐（含粽子）：粽子種類及價格：

大堂吧酒水價目：鐵板燒促銷價目：

（均由西餐部擬定報總辦、同時做餐牌）。

1.粽券派發(fā)方式：拿4萬元粽券分派各營業(yè)部門友情銷售。（餐飲部出計劃）。

2.xx商場設點銷售（銷售部安排）。

3.xx現場銷售。

凡訂購20只以上，可享9折優(yōu)惠。

凡訂購30只以上，可享8.8折優(yōu)惠。

凡訂購50只以上，可享8.5折優(yōu)惠。

凡1人購粽券1套（6張），可免費現場吃粽子。

6只為1套/打，1人現場（買單）吃粽子一打以上，再吃不要錢。

（預訂500元以上，可送貨上門）。

活動三大亮點：

1、下午現場包粽比賽――5月25―28日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈當晚入住客房特價（268元/當晚），或送粽子一串紅酒一盅（預計10份）。

2、娛樂“千人粽子宴”――5月25―28日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的特別節(jié)目（員工飯?zhí)眉郁找粋€）。

廣告印刷費用1500元、電視廣告費用（含日本料理鐵板燒宣傳）4000元。

效益預測：只要營銷到位，突破目標任務應該不成問題。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案篇十四

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是_月_日(星期_)。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

二、快訊檔期。

6月_日—6月_日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。

三、促銷主題。

1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。

2、__猜靚粽，超級價格平。

3、五月端午節(jié)，__包粽賽。

四、促銷方式。

(一)商品促銷。

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。

活動內容：凡五月端午當天，在__各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

2、商品陳列。

(1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)。

(2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談)。

(3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭。

(4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案。

3、商品特賣。

在促銷期內，粽子和其節(jié)日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。

(二)活動促銷。

1、《__猜靚粽，超級價格平》。

(1)活動時間：

(2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

(3)活動方式。

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節(jié)，__包粽賽》。

(1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪。

(2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。

(3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

來自 zgxlcd.com

3、《五月端午射粽賽》。

(1)活動時間：6月_日—_日。

(2)活動內容：凡在6月_日—_日促銷時間內，在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

(3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個。

道具要求：氣球，擋板，飛鏢。

負責人——由店長安排相關人員。

五、相關宣傳。

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。

2、我司dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)。

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持。

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送。

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。

3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽。

七、費用預算。

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只。

2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)。

3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元。

2、吊旗費用：10000元。

六月份促銷總費用：約16600元。