歷史是人類經(jīng)驗的寶庫，我們可以從歷史中吸取教訓和智慧。一個較為完美的總結(jié)需要跳出細節(jié)，從宏觀上概括并指出問題的核心。以下是一些優(yōu)秀教育者的故事和經(jīng)驗分享，希望能夠激發(fā)你對教育的熱愛和思考。

演講者的主題選擇策略篇一

基于上述概念所引出的兩個問題，我們介紹近年來教育心理學上流行的有關(guān)教學策略的兩種取向：其一為教師主導取向的教學策略；其二為學生自學取向的教學策略。

（一）教師主導取向的教學策略

teaching）（rosenshine，1986）。就學習心理學的基礎(chǔ)而言，指導教學并非采取某一學派的理論為根據(jù)，而是融合了行為主義與認知心理學中奧蘇貝爾的意義學習論與訊息處理論的要義，所形成的一種教學策略。

按行為主義者對學習歷程的解釋，個體的學習行為是在外控的條件作用情況下學得的，而個體行為學得與否的關(guān)鍵因素，則必須遵循強化原則（見第五章）。按奧蘇貝爾意義學習論的解釋，良好的教學效果，將系于學生能否理解所學知識的意義。按訊息處理論對學習歷程的解釋，在知識學習的歷程中，要經(jīng)過一定的處理程序（見第六章）。接下去就指導教學的實際運作看，此一教學策略如何融合運用學習理論于教室內(nèi)教學。

在實際教學時，指導教學的進行大致遵循以下五個步驟：

1． 從舊經(jīng)驗引導新學習

雖然教學的目的是希望教學生學習新的知識，但新知識的學習必須以舊知識為基礎(chǔ)。因此，在教學開始時，教師首先要做的是，根據(jù)學生的舊經(jīng)驗引導到新學習。在奧蘇貝爾的接受學習理論（見第六章第一節(jié)）中，他用前導組織的概念來說明從舊經(jīng)驗引導新學習的過程。惟利用前導組織的概念從事新知識學習時，是由教師先把要學的新知識的主題提出來，然后要求學生從長期記憶中所貯存的相關(guān)知識檢索出來與新知識核對。從舊經(jīng)驗引導新學習的做法，相當于正式比賽之前的熱身運動。如此做法是使學生在學習之前先形成心理準備狀態(tài)，以便正式學習時對新知識特別注意。

2． 明確地講解教材內(nèi)容

有系統(tǒng)，以免學生注意力分散。（3）教師講解時，宜分段進行，每兩段落之間稍有停頓，以便學生有足夠時間運用他的短期記憶。（4）遇到生字新詞時，教師宜寫在黑板上，并講解說明，以便學生同時將此等字詞編為形碼、聲碼、意碼，以符合多碼并用原則。（5）講解新概念時，宜隨時提出幾個簡要問題，指定學生回答，藉以肯定學生確已理解，并且推知其已輸人到長期記憶。（6）為加強學習理解新知識的意涵，教師宜隨時舉例說明。惟舉例說明時，必須配合兒童認知發(fā)展的水平。按皮亞杰的認知發(fā)展理論，小學二至五年級的兒童，其認知發(fā)展水平尚屬具體運思潮（見第三章第一節(jié)）。因此，對此-階段兒童舉例說明時，只能采用具體事例。

3． 輔導學生做及時練習

教師對教材內(nèi)容講解完畢后，每個學生是否都能如教師所預期地學到了新的知識？如不及時從學生的行為去進行檢查，對此一問題是無法肯定回答的。凡做學生的都曾有此經(jīng)驗：在課堂上教師講解的當時，自覺已是十分了解，但到回家自己寫作業(yè)時，則對教師的講解已不復記憶。新知識的學習是很容易遺忘的，新知識容易遺忘的原因，是學習當時重復練習程度不夠，致使在短期記憶階段過后，轉(zhuǎn)眼即告遺忘（見圖6-3）要想避免學后迅速遺忘，及時練習是必要的。因此，教師教學時，宜于每一單元之后留一段時間，用以輔導學生及時練習。在此短暫時間內(nèi)，由教師指定要點，在教師監(jiān)督之下讓學生作業(yè)練習。此時教師可巡視教室，觀察學生練習情況，并隨時回答學生提出的問題。

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演講者的主題選擇策略篇二

考研專業(yè)的選擇是考生報考的頭等大事，那么考研專業(yè)有哪些類別及選擇策略呢？下面小編為大家整理了2018考研專業(yè)類別及選擇策略，以供考生參考。

在考研擇校擇專業(yè)這個問題上肯定有不少同學也是一直頭疼著，暖心的小編也心疼大家的煩惱，其實在人生的路上一直都在面對各種各樣的選擇，對于這些讓人眼花繚亂的選項里，大家一定要鎮(zhèn)定，根據(jù)自身的條件，結(jié)合小編為大家介紹的注意事項，選擇最正確的。

專業(yè)的選擇至關(guān)重要，它決定了一個人一生的方向，很多考生重視的往往只是基礎(chǔ)課的復習，認為考研仍為應試，是高考的延續(xù)。小編提醒各位考生，最初的選擇在一定意義上也已經(jīng)決定了這場戰(zhàn)斗的最終結(jié)果。

每年研究生入學考試，有為數(shù)不少的考生由于最初專業(yè)選擇的不當，致使中途轉(zhuǎn)換專業(yè)或是感到能力有限，不堪壓力，半途放棄。怎樣選擇一個符合自己興趣，并具有長遠發(fā)展前景的專業(yè)，是考生日后復習的目標與方向，也是關(guān)系到結(jié)果的一個重要環(huán)節(jié)。下面小編將對大部分考生所關(guān)注的主要問題做深度解析：

在報考階段，首先應該按照社會上的一些評價以及招考人數(shù)、錄取難度等標準，理性地選擇最適合自己的專業(yè)。近年來各高校改革熱火朝天，院系調(diào)整頻繁，專業(yè)名稱和目錄也有不小的變化。按照社會上的一些評價以及報考人數(shù)、錄取難度等標準，可以將這些專業(yè)大致分為以下四類：

主要指那些切合時代熱點，社會需求性大，未來就業(yè)前景看好的專業(yè)。這些專業(yè)因為其在社會的需求量很大、求職的機會多、未來的發(fā)展也比較光明，為大多數(shù)考生所看好。例如建筑、土木工程、計算機、金融經(jīng)濟類學科、法學學科、新聞類學科等等。這類熱門專業(yè)最大特點就是報考人數(shù)爆滿、競爭激烈、錄取比例較低。報考此類專業(yè)的學生最好評估一下自己的興趣和潛力，廣泛聽取意見，量力而行。

主要是指那些社會總體需求量有限的基礎(chǔ)學科類專業(yè)。這類專業(yè)常見的有文史類、哲學類、冶金類、地質(zhì)類、數(shù)理化基礎(chǔ)學科等等。與熱門專業(yè)相比，這類專業(yè)就顯得比較冷落。但是由于其多年積累的嚴謹?shù)闹螌W體系，傳統(tǒng)類學科專業(yè)對學生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)是其他專業(yè)所無法替代的。這類專業(yè)在研究生招生培養(yǎng)名額中占有很大的比例，且競爭也不太激烈。

主要指工商管理碩士(mba)、法律碩士(jm)和軟件工程碩士(mse)以及公共管理碩士(mpa)等等。同多傾向于研究的傳統(tǒng)意義上的'碩士研究生相比，專業(yè)碩士研究生在培養(yǎng)方面更注重的是實踐與應用，培養(yǎng)的時間也較短(一般為2年)。工商管理碩士(mba)招生考試相對獨立，因為培養(yǎng)方向主要是在應用方面，因此，特殊專業(yè)碩士的專業(yè)課水平要求較淺，更多的是考一些主要課程的基礎(chǔ)知識。雖然特殊專業(yè)碩士招生學校數(shù)目少，但一般招生量較大，對于一些跨專業(yè)考試的考生來說，似乎報考特殊專業(yè)碩士更合適一些--至少可以在專業(yè)課上不被科班出身的考生拉得太遠。

新興專業(yè)就是那些過去默默無聞或者沒有設(shè)立，現(xiàn)在由于時代發(fā)展、社會需求而迅速竄紅的專業(yè)。例如保險精算、行政管理、社會學、城市與環(huán)境科學、寶石學等等。這些專業(yè)就業(yè)前景比較廣闊，同時興起不久，報考人數(shù)一般也還不太多，從而競爭程度要小一些。

需要指出的是，以上僅僅是一種粗線條的分類，主要依據(jù)的特定時間內(nèi)社會需求和學校人才供給之間的對比關(guān)系，因此往往處于快速的變動之中。有些專業(yè)今天是熱門，但由于每年都有大量的畢業(yè)生填補空缺，幾年后人才飽和，于是就不再那么熱了;有些專業(yè)是因為社會經(jīng)濟某一方面突然畸形增長，導致泡沫需求，幾年過去，泡沫破滅，重歸冷靜，例如前幾年房地產(chǎn)人才需求;還有些專業(yè)現(xiàn)在很冷，是因為社會需求受整體經(jīng)濟發(fā)展水平的局限，還沒有被開發(fā)出來，可能將來某個時候就會熱起來，比如心理學，一旦國內(nèi)心理咨詢業(yè)務(wù)廣泛開展，無疑將會十分火爆。

1、

首先，我們要看興趣所向。興趣是最好的老師，這句話在考研的始終，都有著很重的分量。它是領(lǐng)引考生走向成功的基本動力。對所報考專業(yè)是否有基礎(chǔ)也是考慮因素之一。有些考生所報考的專業(yè)是本科階段所學專業(yè)，而有些實力不俗的考生憑著自己對某些學科的興趣選擇跨學科報考，這些都值得提倡的。

總之，興趣是內(nèi)在驅(qū)動力，是內(nèi)因，最能調(diào)動起考生的主觀能動性。即使最后失敗了，也算是為自己的追求努力過，從過程中也會得到寶貴的經(jīng)驗。

在選擇專業(yè)和院校時，一般來講，一些基礎(chǔ)和本科階段成績不錯的考生，會選擇較好的學校甚至是名校，而一些基礎(chǔ)一般的同學，會選擇報考一般院校較好的專業(yè)。小編建議考研的同學，應該將專業(yè)選擇作為首要的考慮因素。即先選定專業(yè)，再選擇院校。研究生階段的教育主要從專業(yè)角度，進行學術(shù)科研，培養(yǎng)的最終目標也是造就一批具備學術(shù)研究或?qū)I(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新型人才。這就要求考生在選擇院校和專業(yè)時，以興趣為導向，以專業(yè)為選擇的主因。

很多考研學生，由于對社會了解的缺乏，在選擇考研專業(yè)的時候，只看到眼前的利益。但想要考研的學生，在報考專業(yè)的時候，要切忌鼠目寸光，要把眼光放長遠。盡管有些專業(yè)一直處于高溫不下的熱門趨勢，但是，需要注意的是，隨著熱門專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，社會需求量就會呈現(xiàn)出遞減的趨勢，考生畢業(yè)后的就業(yè)可能會比較困難。所以，考生在選擇社會評價較高的專業(yè)時，也要考慮社會需求，了解所選專業(yè)的社會評價與社會需求是否平衡。

前面提到了，有些考生選擇繼續(xù)深造本科階段所學專業(yè)，而有些考生則依據(jù)自己的興趣，勇敢的邁出了跨專業(yè)這一步。難易程度自然明了。但是，難易程度與結(jié)果沒有直接聯(lián)系。

(1)兩本一考。即本專業(yè)本校報考。這是考研志愿選擇中最為普遍的一種模式，也是成功概率最高的。一般來說，只要專業(yè)不錯，學校也還可以，多數(shù)考生都會自然而然地選擇報考本校本專業(yè)。

(2)本專業(yè)跨校報考。本專業(yè)跨校報考備考的難度要較前者的考錄難度大一點，因為雖然專業(yè)相同，但不同的招生單位的專業(yè)設(shè)置和學術(shù)科研重點可能差很大，并且由于招考單位不同，在院校招考政策、信息發(fā)布等方面都會難以獲取。

(3)跨專業(yè)本校報考。這種情況，多是學校較好，但專業(yè)不理想等因素促成的選擇。俗話說隔行如隔山，這種難度和專業(yè)之間關(guān)聯(lián)度成反比，因此，跨專業(yè)報考有較大的難度。

(4)雙跨。即跨專業(yè)跨校報考。這種模式備考的工作量和難度最大，不僅面臨著大量陌生的專業(yè)課程的學習，而且在復習資源、信息渠道等方面均處于不利地位。另外，選擇這種途徑完成考研夢想的考生，還要具備較強的心理承受能力。

如果你對某個專業(yè)特別感興趣，那就應該去學，這個專業(yè)就是你的首選。

知之者，不如好之者，興趣和愛好是世界上最好的老師，也是一個人學習的動力。它往往是獲取知識，成就事業(yè)的源頭。大教育家夸美紐斯在《大教學論》中也指出：如果人們吃飯沒有食欲，勉強地把食物吞到胃里去，其結(jié)果只能引起惡心和嘔吐，至少也是消化不良。反之，如果在饑餓的情況下，把食物吃到胃里去那它就會樂意接受，并很好地消化它。從這個論述中，可以看出，興趣對于學習的重要，它可以使大家學習時得心應手。再則，研究生畢業(yè)后要繼續(xù)自己的專業(yè)，如果沒有興趣會感到枯燥、無聊和乏味，這樣浪費的不僅僅是我們?nèi)陮氋F的學習時間，更是一生的生活情趣和生活質(zhì)量。所以我們在選擇專業(yè)時要對自己的興趣作清晰的認識和判斷。

如果你對自己的專業(yè)并沒有熱情，甚至極其不喜歡，那么雖然考上本專業(yè)的機率大得多。但是還是建議不要再報考本專業(yè)的研究生。因為，讀研是和你講來的職業(yè)生涯有密切聯(lián)系的，而不是單純地為了讀研究生而考研。如果你讀本專業(yè)的研究生不能使你離你的職業(yè)理想更近一步，那么，研究生三年的時間就幾乎是浪費了。如果你以后要轉(zhuǎn)到你覺得比較有前景或比較喜歡的職業(yè)和在本科畢業(yè)時的難度幾乎一樣大，那么節(jié)省時間和精力，早點找到自己喜歡的專業(yè)，早點準備考研，考到自己想讀的、覺得比較理想的專業(yè)去，即使降低學校的檔次也是合算的。

招生人數(shù)過少的高校，考取率較低，一般不應選報。推薦面試生比例過高的學校，由于可供考取的名額過少，無形中提高了考取難度，一般不應選報。

復試分數(shù)線的高低、錄取比例的大小意味著競爭力的強弱?？忌谶x定某些專業(yè)時可根據(jù)往年的這些實錄來定奪專業(yè)的取向。盡量選擇錄取比例比較大的學校報考，考取率較高。

目前，大多數(shù)學校研究生培養(yǎng)年限為3年或2.5年，少數(shù)學校學制為2年，并且考生要掌握準確信息，結(jié)合切身實際再做選擇。

目前國內(nèi)有兩種研究生培養(yǎng)方式：一種是學術(shù)取向的，一種是職業(yè)取向的。這樣可以大致將考生的學業(yè)發(fā)展取向分成兩大塊。一般情況下，讀職業(yè)取向的研究生學位比讀學術(shù)性取向的學位花費要多，但未來的職業(yè)回報預期要大。由于各學科和專業(yè)之間就業(yè)率的差距很大，考生在選擇時要考慮的不僅僅是自己的興趣，還要考慮家庭和個人的經(jīng)濟承受能力。如果負擔很重，要求你要盡快取得一份薪水可觀的工作，那么即使考生對天文學達到癡迷的程度，恐怕也不得不暫時委屈一下自己的興趣。畢竟人生除了自由發(fā)展外，還有許多應盡的責任和義務(wù)。

考研院校選擇，其難度不亞于高考，甚至從某種程度上直接決定了考研是否能夠成功!所以，方向很重要!專業(yè)問題是考研報考的主要問題之一，希望考生都能夠理性對待專業(yè)院校的選擇。

演講者的主題選擇策略篇三

大勢時間的選擇：

1.選擇大勢來臨的時機。

如果沒有特殊情況，每年職場有兩次行情啟動，一個是春季2至4月，這時正是春節(jié)前后，一些上年工作不如意的或者準備通過跳槽得到提升的人開始紛紛起跳，準備在新的一年里有個好“薪情”，再一個就是8至10月份，在應屆畢業(yè)生浩浩蕩蕩的求職大軍的感召下，一些職場人士也隨波逐流，使職場形成一股大潮，為跳槽、轉(zhuǎn)行創(chuàng)造良機。在為畢業(yè)生準備的各種招聘會上，會有很多公司趁機選擇中高人才，而各類人才也趁機選擇更高職位，形成了金九銀十的好行情。這兩個時期，因為有很多人起跳，所以就倒出一些好職位，就如同跳棋盤上有很多空穴，有很多條路可以走，你的選擇機會很多，當然薪酬和職位也容易得到提升。

2.選擇行情啟動的初期。

如果在行情啟動初期起跳，機會大于風險，而且還能有充分的時間了解新公司、新職位、新老板，萬一跳槽之后不可心，還有機會再次選擇，如果是在行情末期，職場已經(jīng)從熱火朝天、轟轟烈烈逐漸進入尾聲、變淡變冷，這個時候起跳，雖然看起來職位還不少，但是適合自己的職位選擇范圍很小，而且萬一起跳后落不下去，那么風險將大于機會。再回頭時選擇余地已很小。所以，2月和8月開始還是比較適合的。

3.選擇自己職業(yè)目標正在上升的時機。

選擇自己職業(yè)目標正在上升的時候跳槽或轉(zhuǎn)行，將為提升自己帶來有利時機。比如今年8月，人力資源一枝獨秀，招聘火熱，如果你的職位目標是人力資源，那么，提升的機會就到來了，也有很多人在職業(yè)顧問的輔導下，轉(zhuǎn)行做了人力資源(hr)、或跳槽提升為人力資源管理(hrm)、人力資源開發(fā)(hrd)。而軟件工程師卻恰在此時開始疲軟，職位需求持平，而職位供應下降，如果你不知道內(nèi)情，盲目的認為軟件工程師是搶手貨，行情火暴，隨時可以跳槽，那就會處于被動局面。

4.選擇適合所在行業(yè)的時間。

每個行業(yè)都有季節(jié)性，如果你選擇跳槽和轉(zhuǎn)行，都要考慮這個行業(yè)的時間因素，比如學校，招聘都是在寒暑假，開學的前10天左右基本定員。這個時候，各個學校準備跳槽的老師會來個大換防，你要是加盟跳槽大軍，也能找個不錯的學校，如果你在兩個學期之間跳槽，會引起學校的反感，自己也因為各個學校都已經(jīng)定員而處境困難。

個人時間的選擇。

1.必須是在職業(yè)定位之后。

跳槽、轉(zhuǎn)行必須是在職業(yè)定位之后，這樣，就會有目標、有方向去選擇與自己“人崗匹配”的職位。否則，盲目的漫無邊際的尋找，就是找到覺得不錯的職位，也會由于“人崗不匹配”，導致再次跳槽，要么你能力高于職位要求，感到資源被浪費，想重新跳槽，要么職位要求高于你的能力，很快被企業(yè)的新生力量代替，被企業(yè)炒掉。

2.了解新公司之后。

對新公司的了解非常重要，求職前，要先了解一下公司的情況：總公司所在地、規(guī)模、架構(gòu)、背景、經(jīng)營模式、目前的發(fā)展狀況和未來的發(fā)展規(guī)劃等概況等最好事先有概略性的了解，如無法得到書面資料，也要設(shè)法從該公司或其同行中獲得情報。包括業(yè)績的表現(xiàn)、活動的規(guī)模，以及今后預定拓展的業(yè)務(wù)等。另外，應聘企業(yè)的文化是什么？從而判斷出企業(yè)的環(huán)境是否公平，也可以判斷出如果入職該企業(yè)，上升通道中是否有被限制因素。避免因為急于找到工作而上當受騙。進入某個公司也不要盲目歡喜，要謹慎地觀察、思考，有沒有投錯公司。

3.做好各種準備之后。

人們常言：不打無準備之仗。因此在跳槽、轉(zhuǎn)行之前，準備工作馬虎不得，如：簡歷是否針對職位目標和職位信息，面試的準備是否充分，面試前要做好幾個準備：心理準備、物資準備、問題準備、研究準備、禮儀準備等。

總之，跳槽、轉(zhuǎn)行的時間選擇很有學問，要仔細研究自己所在行業(yè)、職位的跳槽、轉(zhuǎn)行時間，選擇出適合、適當?shù)臅r間，這樣才能抓住機遇，為提升自己創(chuàng)造良好的契機，達到跳槽、轉(zhuǎn)行的預期效果。

演講者的主題選擇策略篇四

如果沒有特殊情況，每年職場有兩次行情啟動，一個是春季2至4月，這時正是春節(jié)前后，一些上年工作不如意的或者準備通過跳槽得到提升的人開始紛紛起跳，準備在新的一年里有個好“薪情”，再一個就是8至10月份，在應屆畢業(yè)生浩浩蕩蕩的求職大軍的感召下，一些職場人士也隨波逐流，使職場形成一股大潮，為跳槽、轉(zhuǎn)行創(chuàng)造良機。在為畢業(yè)生準備的各種招聘會上，會有很多公司趁機選擇中高人才，而各類人才也趁機選擇更高職位，形成了金九銀十的好行情。這兩個時期，因為有很多人起跳，所以就倒出一些好職位，就如同跳棋盤上有很多空穴，有很多條路可以走，你的選擇機會很多，當然薪酬和職位也容易得到提升。

2、選擇行情啟動的初期。

如果在行情啟動初期起跳，機會大于風險，而且還能有充分的時間了解新公司、新職位、新老板，萬一跳槽之后不可心，還有機會再次選擇，如果是在行情末期，職場已經(jīng)從熱火朝天、轟轟烈烈逐漸進入尾聲、變淡變冷，這個時候起跳，雖然看起來職位還不少，但是適合自己的職位選擇范圍很小，而且萬一起跳后落不下去，那么風險將大于機會。再回頭時選擇余地已很小。所以，2月和8月開始還是比較適合的。

3、選擇自己職業(yè)目標正在上升的時機。

選擇自己職業(yè)目標正在上升的時候跳槽或轉(zhuǎn)行，將為提升自己帶來有利時機。比如今年8月，人力資源一枝獨秀，招聘火熱，如果你的職位目標是人力資源，那么，提升的機會就到來了，也有很多人在職業(yè)顧問的輔導下，轉(zhuǎn)行做了人力資源(hr)、或跳槽提升為人力資源管理(hrm)、人力資源開發(fā)(hrd)。而軟件工程師卻恰在此時開始疲軟，職位需求持平，而職位供應下降，如果你不知道內(nèi)情，盲目的認為軟件工程師是搶手貨，行情火暴，隨時可以跳槽，那就會處于被動局面。

4、選擇適合所在行業(yè)的時間。

每個行業(yè)都有季節(jié)性，如果你選擇跳槽和轉(zhuǎn)行，都要考慮這個行業(yè)的時間因素，比如學校，招聘都是在寒暑假，開學的前10天左右基本定員。這個時候，各個學校準備跳槽的老師會來個大換防，你要是加盟跳槽大軍，也能找個不錯的學校，如果你在兩個學期之間跳槽，會引起學校的反感，自己也因為各個學校都已經(jīng)定員而處境困難。

跳槽前怎樣避免合同糾紛：

可以十分肯定地答復你，企業(yè)與職工簽訂的競業(yè)限制協(xié)議絕對是受法律保護的。單位可以與知悉技術(shù)秘密的人員約定：在解除勞動關(guān)系后一定時間內(nèi)，被競業(yè)限制人員不得在生產(chǎn)同一種核心技術(shù)產(chǎn)品且有競爭關(guān)系的其他單位任職，或者自己從事與原單位有競爭關(guān)系的同一種核心技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。

同時，條例還對競業(yè)限制協(xié)議的形式及內(nèi)容作了一些規(guī)定。首先，形式上，競業(yè)協(xié)議應當由雙方協(xié)商一致，并且以書面形式簽訂。其次，內(nèi)容方面應包括以下幾點：

(1)確定生產(chǎn)同一種核心技術(shù)產(chǎn)品且有競爭關(guān)系的企業(yè)范圍;。

(2)規(guī)定競業(yè)限制的期限，但法定不得超過三年;。

(4)違約責任。

只有符合上述法定要求的競業(yè)限制協(xié)議，才能真正對職工起到約束作用，維護企業(yè)的合法權(quán)益。相比之下，您所在公司與職工所簽訂的競業(yè)限制條款不僅形式上較為單簿，且內(nèi)容也過于簡單，既無確定與你公司有競爭關(guān)系的企業(yè)范圍，亦無規(guī)定職工自己不得從事與原單位有競爭關(guān)系的同一種核心技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營;對競業(yè)限制的期限規(guī)定也不明確;更重要的是忽略了競業(yè)限制的補償費的規(guī)定，缺少這條，便使該協(xié)議對簽約職工而言，只有義務(wù)而無權(quán)利。因此，你大可以要求公司將協(xié)議內(nèi)容完善，特別是補償費問題。

演講者的主題選擇策略篇五

隨著經(jīng)濟和信息技術(shù)的發(fā)展，校園中的教學手段也隨著信息化的浪潮而發(fā)生著巨大的變化。傳統(tǒng)的教學已經(jīng)不能適應信息化社會對開拓創(chuàng)新的人才的要求。為了改變這個局面，培養(yǎng)高中階段學生發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，《技術(shù)與設(shè)計》課程成為高中階段課程改革和建設(shè)的重點項目。本文結(jié)合實際的教學經(jīng)驗，首先總結(jié)現(xiàn)今《技術(shù)與設(shè)計》在教學中存在的不足，然后淺談高中《技術(shù)與設(shè)計》的教學策略。

一、《技術(shù)與設(shè)計》在教學過程中存在的不足。

1、在教學中師生間的雙向交流不足，交互性差。

如今《技術(shù)與設(shè)計》這門課程的主要教學方式還是采用傳統(tǒng)的教學方法，也就是教師單向性地向?qū)W生傳授概念性的知識，在課堂中教師處于主體性的地位，教師在設(shè)計教學的方式的時候沒有考慮到學生的實際情況，學生的理解和接受能力并不是教師判斷選擇教學內(nèi)容和教學方式的尺子。在課堂上師生間缺乏交流互動，教師沒有留足夠的課堂時間解答學生的疑問，而在課后由于學生的課業(yè)繁重，學生也不會主動找教師解答自己的疑問，這樣就導致學生的疑點越來越多，不利于培養(yǎng)學生興趣和積極性，也不利于教師改革其教學。

2、學校的技術(shù)環(huán)境和學生的個體差異制約教學。

《技術(shù)與設(shè)計》這門課程在高中階段開設(shè)的時間并不長，而且由于學校的技術(shù)環(huán)境、學生的個體差異性、家庭環(huán)境等因素的不同，使得學生的知識背景以及學生對這門課程的重視程度都有差異。例如學生的計算機應用水平就有很大的差異，有的學生可以熟練地利用電腦搜索信息、與朋友聊天、寫博客等，而有些學生卻對電腦和互聯(lián)網(wǎng)一無所知，還有的學生雖然對電腦知識有所了解，但是卻不能利用電腦獨立完成一些簡單的信息加工，如world的這些差異在一定程度上給教師安排課程的教學帶來了困難。

3、教學中理論和實踐相脫節(jié)。

一方面，由于理論知識的抽象性和乏味性，學生對于教師的理論教學往往都缺乏積極性，因此教師在課堂上講解理論知識的`時候很多學生都不注意聽，甚至是做其他課程的作業(yè)。另外一面由于如今我國高中都是采取大班授課的方式，在實踐步驟的時候，一個授課教師不可能照顧到班上的每一位學生，這就導致有很多學生的疑問得不到教師的及時解惑，這樣時間一長，致使大部分學生的實踐動手能力越來越差，不利于培養(yǎng)學生的興趣和創(chuàng)新能力。

4、單一的教學評價方式。

改革應試教育的方式之一就是改革教學評價制度。教學評價的方式是對課堂中教師的“教”和學生的“學”進行評價、診斷、反饋的過程。

《技術(shù)與設(shè)計》這門課程作為一門改革高中課程設(shè)置的實驗性的課程之一，它具有很強的綜合性，學生在實踐操作的步驟中所表現(xiàn)出來的動手能力在傳統(tǒng)的測試中表現(xiàn)不出來，因此其評價方式也要相應的改革，不能再像是傳統(tǒng)教學一樣使用單一的評價方式。但是如今很多學校仍是采用單一的考試和分數(shù)來的評價方式。這樣不利于培養(yǎng)學生的動手實踐能力，也不利于增強學生多方位發(fā)現(xiàn)、考慮、解決問題的能力。

二、高中《技術(shù)與設(shè)計》的教學策略。

1、開拓課程教學資源。

為了解決每個學校的技術(shù)環(huán)境的差異性，教師可以開拓課程的教學資源。因為《技術(shù)與設(shè)計》這門課程的教學資源不單單來源于學校，教師還可以利用學生生活實際中常見的一些小物品盤活現(xiàn)有的課程資源。例如教師可以選擇手表、電燈、自行車、洗衣機、電視機、電冰箱等生活實物，還可以選擇電腦、手機、飛機等常見的學生感興趣高科技實例，甚至還可以利用如使用電飯煲做飯、打電話、上學等一些日?；顒觼磉M行講解一些抽象的理論知識。

例如，在教學《制作模型》的時候，我就獨立設(shè)計提線小鼠的圖樣，引導學生制作提線小鼠模型，所用的材料成本不到五角。在市面上隨時都可以買到。此外，我們主動運用現(xiàn)代教育技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源，我校教師獨自設(shè)計的課件就有近二十個，從網(wǎng)絡(luò)下載的課件也有二十多個，從而構(gòu)建了本校通用技術(shù)課程網(wǎng)站的基本框架。

2、開展小組合作學習。

協(xié)作學習的基本組織形式之一就是小組合作學習。研究發(fā)現(xiàn)通過開展小組合作學習的教學效果要遠遠大于大班授課的教學效果，特別是《技術(shù)與設(shè)計》這門課程對于學生的實踐動手能力要求較高，教師在大班教學的時候不可能對每一位學生都指導到位，因此采用小組合作的教學方式教師可以更全面地照顧到學生，讓學生的疑問能得到及時的解決。但是使用小組合作教學方式的時候，教師要注意到每一位學生在小組中都有學習實踐的機會，同時要注意鼓勵學生間、師生間的交流，培養(yǎng)學生的團隊合作意識。

例如，根據(jù)學校和學生的實際情況，教師可以開辟無線電興趣小組或是電腦信息技術(shù)小組，為了激發(fā)學生的興趣和積極性，每個學年還可以在校內(nèi)甚至是校間進行相應的競賽活動，讓學生在第二課堂中提升自身的動手能力，創(chuàng)新實踐能力。

3、采用彈性的教學方法和教學設(shè)計策略。

高中《技術(shù)與設(shè)計》是一門通識性的課程，向?qū)W生傳授的是一些基礎(chǔ)的具體技術(shù)，從而加強學生與社會的聯(lián)系。所以，在這門課程的教學中，教師要從理論和實踐兩個方面探尋能適應不同學習環(huán)境、滿足不同學生需要的彈性的教學方法和教學設(shè)計策略。

例如，針對大班教學的不足，教師可以建立一些簡單的網(wǎng)絡(luò)教學交流平臺，制作網(wǎng)絡(luò)教學課件，讓學生可以通過電子信箱提交作業(yè)或在線答疑，建立班級討論的bbs。這樣可以最大限度地保證每位學生都得到教師的輔導，有利于培養(yǎng)學生的自學能力。又或是在課堂教學中混合多媒體教學的組合方式，讓實際教學與網(wǎng)絡(luò)教學平臺、網(wǎng)絡(luò)資源等方面建立一個可以相互支撐的信息化的教學模式，有效地提高教學效果。

三、結(jié)束語。

綜上所述，教師只有在科學方法論的指導下，運用各種教學設(shè)計的原則，切實將課程的教學設(shè)計搞好，才能將《技術(shù)與設(shè)計》這門課程教好。

演講者的主題選擇策略篇六

一、大勢時間的選擇：

1.選擇大勢來臨的時機。

如果沒有特殊情況，每年職場有兩次行情啟動，一個是春季2~4月，這時正是春節(jié)前后，一些上年工作不如意的或者準備通過跳槽得到提升的人開始紛紛起跳，準備在新的一年里有個好“薪情”，再一個就是8~10月份，在應屆畢業(yè)生浩浩蕩蕩的求職大軍的感召下，一些職場人士也隨波逐流，使職場形成一股大潮，為跳槽、轉(zhuǎn)行創(chuàng)造良機。在為畢業(yè)生準備的各種招聘會上，會有很多公司趁機選擇中高人才，而各類人才也趁機選擇更高職位。形成了金九銀十的好行情。這兩個時期，因為有很多人起跳，所以就倒出一些好職位，就如同跳棋盤上有很多空穴，有很多條路可以走，你的選擇機會很多，能走的路子也很長，當然薪酬和職位也容易得到提升。

2.選擇行情啟動的初期。

如果在行情啟動初期起跳，機會大于風險，而且還能有充分的時間了解新公司、新職位、新老板，萬一跳槽之后不可心，還有機會再次選擇，如果是在行情末期，職場已經(jīng)從熱火朝天、轟轟烈烈逐漸轉(zhuǎn)入息鼓鳴金、變淡變冷，這個時候起跳，雖然看起職位還不少，但是適合自己的職位選擇范圍很小，而且萬一起跳后落不下去，那么風險將大于機會。再回頭還沒有選擇余地。所以，2月和8月開始還是比較適合的。

3.選擇自己職業(yè)目標正在上升的時機。

選擇自己職業(yè)目標正在上升的時候跳槽或轉(zhuǎn)行，將為提升自己帶來有利時機。比如今年8月，人力資源一枝獨秀，招聘火熱，如果你的職位目標是人力資源，那么，提升的機會就到來了，也有很多人在職業(yè)顧問的輔導下，轉(zhuǎn)行做了人力資源(hr)、或跳槽提升為人力資源管理(hrm)、人力資源開發(fā)(hrd)。而軟件工程師卻恰在此時開始疲軟，職位需求持平，而職位供應下降，如果你不知道內(nèi)情，盲目的認為軟件工程師是搶手貨，隨時可以跳槽，更何況大勢剛剛啟動，行情火暴，那就會處于被動局面。

二、個人時間的選擇。

1.必須是在職業(yè)定位之后。

跳槽、轉(zhuǎn)行必須是在職業(yè)定位之后，通過職業(yè)顧問對自己的現(xiàn)狀重新進行市場定位、行業(yè)定位、職位定位、薪酬定位，這樣，就會有目標、有方向去選擇與自己“人崗匹配”的職位。否則，就會盲目的漫無邊際的尋找，從行情初期到末期也沒有找到匹配職位，就是找到覺得不錯的職位，也會由于“人崗不匹配”，導致再次跳槽，要么你能力高于職位要求，感到資源被浪費，想重新跳槽，要么職位要求高于你的能力，很快被企業(yè)的新生力量代替，被企業(yè)炒掉。

2.了解新公司之后。

包括業(yè)績的表現(xiàn)、活動的規(guī)模，以及今后預定拓展的業(yè)務(wù)等。另外，應聘企業(yè)的文化是什么?過濾出一些關(guān)于企業(yè)文化的信息，從而判斷出企業(yè)的環(huán)境是否公平，也可以判斷出如果入職該企業(yè)，上升通道中是否有被限制因素。避免因為急于找到工作而上當受騙。進入某個公司也不要盲目歡喜，要觀察、思考，謹慎、機靈，不要投錯公司，錯位就業(yè)會引發(fā)多米諾效應。

3.做好各種準備之后。

人們常言：不打無準備之仗。凡事預則立，不預則廢，有充分的準備，方能戰(zhàn)無不勝，攻無不克!因此在跳槽、轉(zhuǎn)行之前，準備工作馬虎不得，如：簡歷是否針對職位目標和職位信息，面試的準備是否充分，面試前要做好幾個準備：心理準備、物資準備、問題準備、研究準備、禮儀準備等。

4.拿到年終獎之后。

辛苦了一年，奔波了一年，就是跳槽、轉(zhuǎn)行也要把年終獎拿到之后再走人。按部就班的搞好冬季的年終總結(jié)，把這一年的工作開始做分析性的總結(jié)，如做了哪些有創(chuàng)意、有成果的工作，最好用數(shù)據(jù)和業(yè)績把自己的貢獻描述出來，讓公司認識自己，看到自己的成績，這樣等待年終獎發(fā)放之后再提出離職要求，讓一年的收益更豐厚點，避免不必要的損失。

三、原公司的工作是否能安排。

1.給原公司離職信號之后。

在一個公司工作，離職的時候要講究職業(yè)道德，選擇原公司的人員比較充分、工作能安排的開的時機，或者是正在招聘季節(jié)，企業(yè)大量進人，你提出離職，給原來的公司一個信號，他們就會馬上進人接替工作，而且最好有個交接過程。如果企業(yè)沒有人員準備或者正是任務(wù)多、人員緊張的時候，不批準你的離職報告，那么，要么你不要工資強行走人，給自己造成經(jīng)濟損失，要么就是勉強留在這里，局面尷尬。

2.適合所在行業(yè)的時間。

每個行業(yè)都有季節(jié)性，如果你選擇跳槽和轉(zhuǎn)行，都要考慮這個行業(yè)的時間因素，比如學校，招聘都是在寒暑假，開學的前十天左右基本定員。這個時候，各個學校準備跳槽的老師會來個大換防，你要是加盟跳槽大軍，也能找個不錯的學校，如果你在兩個學期之間跳槽，會引起學校的反感，自己也因為各個學校都已經(jīng)定員而處境困難。

友情提示：

跳槽、轉(zhuǎn)行的時間選擇很有學問，要仔細研究自己所在行業(yè)、職位的跳槽、轉(zhuǎn)行時間，選擇出適合、適當?shù)臅r間，不要盲目決定，最好是趁大勢、借東風，就像聆聽《拉德斯基進行曲》那樣，該鼓掌時就鼓掌，該休息時就休息，這樣才能有利抓住機遇，為提升自己創(chuàng)造良好的契機，掀起職業(yè)進程的新高潮，達到跳槽、轉(zhuǎn)行的預期效果。

演講者的主題選擇策略篇七

物理學是一門以實驗為基礎(chǔ)的自然科學，是觀察、實驗和科學思維相結(jié)合的產(chǎn)物。物理學使用數(shù)學作為工具，是一門定量的科學。它研究最基本最簡單的運動形式的一般規(guī)律，以及如何運用這些規(guī)律為社會生產(chǎn)、生活和發(fā)展服務(wù)。

多元智能理論指出，每個人至少具有八種智能，即：語言智能、數(shù)學-邏輯智能、空間智能、身體-運動智能、音樂智能、人際關(guān)系智能、內(nèi)省智能、自然觀察者智能。這八種智能對學生的發(fā)展都是重要的。教師在教學中要給予同等的注意，以促進學生的全面發(fā)展，而不能延續(xù)傳統(tǒng)的只注重培育語言智能、空間智能和數(shù)學－邏輯智能的教學方法。物理學是一門以實驗為基礎(chǔ)的學科，是可以廣泛聯(lián)系生產(chǎn)、生活實際的學科，在課堂教學中，如何發(fā)展學生的多元智能，同時又能體現(xiàn)物理教學的特色，按照多元智能理論，對教師的教學工作應提出那些要求，下面著重談一下這些問題。

一、教學中語言智能的培養(yǎng)策略。

多年的教學實踐表明，學生在準確表達物理概念、敘述物理規(guī)律、說明實驗現(xiàn)象和準確書寫物理名詞方面存在困難?？陬^回答問題時不能兼顧準確性、系統(tǒng)性和科學性，往往顧此失彼、漏洞百出。如果是理解問題，就屬于語言智能范疇，應當在“糾錯”的過程中，既發(fā)展其語言智能，又提高物理教學的質(zhì)量。如學生在回答牛頓第二定律的內(nèi)容時，往往簡單地說成f=ma（正確表述：物體加速度的大小與合力成正比，和質(zhì)量成反比；加速度方向與合力方向相同），而不是從加速度的大小和方向兩個方面的相關(guān)因素去說明，這就是語言智能有所缺陷的表現(xiàn)。

物理課堂教學是培養(yǎng)學生語言智能的有效途徑，物理教師在培養(yǎng)學生的語言智能方面要注意以下問題：

1.教師在進行課堂教學時語言必須規(guī)范、準確、流暢。教師在進行課堂提問、闡明概念、敘述規(guī)律、對學生進行點撥、指導時必須給學生起示范作用。教師應該使用標準的普通話授課，使用規(guī)范的專業(yè)術(shù)語。例如，將“勻速直線運動”簡寫為“勻直運動”就不夠規(guī)范。教師流暢的表達，抑揚頓挫而又富有魅力的語調(diào)，不僅能順利表達出教學內(nèi)容，同時還給學生一種愉悅的美感，進而提高學生學習的興趣。

2.堅持讓學生多發(fā)言，多參與課堂教學。教師應時刻牢記學生是學習的主體，課堂教學的目的是學生學會知識，而不能還定位于教師傳授。因而應讓學生多渠道全方位的參與課堂教學。教師要盡量把講課的內(nèi)容讓學生自己表述出來，這樣學生易于接受和掌握，而且對發(fā)展學生的語言智能十分有利。還比如說總結(jié)一些簡單規(guī)律，像“磁場”一章中有實驗基礎(chǔ)的“同向電流相互吸引，異向電流相互排斥”，都可以大膽的交給學生去做，雖然這要多用一點時間，但換來的是學生語言智能的逐步提高，并使學生加深了對物理基本概念的理解，是值得的。

3.適當留一些非書面形式的課外作業(yè)。例如，讓學生放學后回家乘坐電梯，體會電梯運動方向不同時的感受，并記錄下來。這種“做中學”是一個很重要的教學策略，它使學生真正做到“視、聽、動”總出擊，手腦并用。再如，讓學生閱讀教材中的閱讀材料（人教社出版的高中物理第一冊實驗修訂本的必修教材中共有14篇），選擇感興趣的內(nèi)容寫成讀書筆記。這些內(nèi)容豐富了學生的課余生活，使學生對物理知識加深了印象，通過調(diào)動學生的語言智能來達到物理教學目標，與此同時，也培養(yǎng)了學生的語言智能，提高了他們的書面表達能力。

二、教學中視覺－空間智能的培養(yǎng)策略。

視覺－空間智能在物理課堂上主要表現(xiàn)為觀察能力。觀察對物理學研究發(fā)展有著重要的作用：伽利略通過觀察教堂擺動的吊燈發(fā)現(xiàn)了擺的'等時性；牛頓通過對月球、行星等運動的觀察，在前人研究的基礎(chǔ)上，經(jīng)過長時間研究提出了萬有引力定律。物理課上，無論是教師的演示實驗還是學生的分組實驗，都要注意培養(yǎng)學生的觀察能力，使學生掌握科學的觀察方法，通過開發(fā)學生的空間智能，來提高物理教學質(zhì)量。

現(xiàn)在的學生是看電視長大的一代，這使得他們的學習具有高度視覺化的傾向?；脽羝?、投影片和錄象都可以成為學生學習的輔助素材，如果學生在使用這些素材的過程中能由被動的觀察者轉(zhuǎn)變成為主動的思考者，這樣的教學起點就比較高了。

“觀察”不能簡單地理解為“看”。腦科學揭示，人在感知事物的同時也在理解事物，并不是感知在前理解在后，思維與觀察是密不可分的，這是多元智能理論提出視覺－空間智能的重要依據(jù)。從多元智能的視角分析，如何引導學生學會在觀察中思考，開發(fā)學生的視覺智能，便成為提高物理教學的重要環(huán)節(jié)之一。比如右面一幅大象的圖片，冷眼一看，就是一只普通的大象；仔細觀察，才發(fā)現(xiàn)大象的腿畫得不對。事實上，能發(fā)現(xiàn)圖畫的錯誤，就是經(jīng)過了提取、重現(xiàn)、比較、鑒別等復雜的大腦活動，正是伴隨這些大腦活動，學生的學習才得以進行。可見教師在指導學生觀察時引發(fā)學生思考是很重要的教學環(huán)節(jié)。

1.教師要多給學生提供實驗的機會，增加演示實驗或變演示實驗為學生分組實驗，布置可行的家庭小實驗。學?？梢蚤_放實驗室讓學生在教師指導下完成自己感興趣的課外實驗，實驗中要求學生手做、眼看、耳聽、腦想，指導學生觀察什么，怎樣觀察（是聽？是看？是感受？在看、聽和操作時想到了什么？），培養(yǎng)正確有序的科學觀察方法，總結(jié)觀察事物的規(guī)律，增強學生學習興趣，豐富想象力。

2.要求學生多用圖示展示物理過程。初中學生通過觀察滑輪組的繞線方法，看清線的頭和尾，應該能夠在紙上做出繞線圖。高中學生更應該在物體受力圖、運動過程分析圖上加強訓練。類似的還有光學中規(guī)范的光路圖、電學中的電路圖、螺線管繞線圖和磁場分布圖等。

3.教師要利用課堂教學中相關(guān)內(nèi)容，培養(yǎng)學生的空間感受能力。高中物理“磁場”和“電磁感應”章節(jié)中涉及的“左手定則”和“右手定則”都是以“上”、“下”、“里”、“外”、“左”、“右”等空間概念為基礎(chǔ)的。教師在講解上述方位詞時應輔以必要的實物，以便學生在大腦中能存儲形象化的語義編碼。有些學生將“上”、“下”和“里”、“外”相混淆，就是缺乏空間智能的體現(xiàn)。教師可以將下面的立體圖轉(zhuǎn)化為平面圖幫助學生弄清楚這些方位名詞的含義。

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演講者的主題選擇策略篇八

數(shù)學選擇題是知識靈活運用，解題要求是只要結(jié)果、不要過程。因此，逆代法、估算法、特例法、排除法、數(shù)形結(jié)合法盡顯威力。12個選擇題，若能把握得好，容易的一分鐘一題，難題也不超過五分鐘。由于選擇題的特殊性，由此提出解選擇題要求 快、準、巧，忌諱 小題大做。

選擇題應做到準確而且快速，應多一點想的，少一點算的 ，不算就不會算錯 因此，在解答時應該突出一個選字，盡量減少書寫解題過程，在對照選擇支的同時，多方考慮間接解法，依據(jù)題目的具體特點，靈活、巧妙、快速地選擇解法，以便快速智取。我們不要給任何方法做出限定，重要的是這種解答的思想方式。

解題技巧。

選擇題只管結(jié)果，不管中間過程，因此在解題過程中可以大膽的簡化中間過程，但簡化畢竟是簡化，數(shù)學是一門具有高度精密邏輯性的嚴謹?shù)目茖W，沒有充分的依據(jù)，所有的條件反射都是錯誤的，只有找到對的依據(jù)、邏輯思維過程、驗證，答案才可確定，做題不可以憑印象來，凡差不多就是的都是錯誤的，無十足把握的都是錯誤的。

選擇題畢竟是簡單的甚至可以口算的，思路也是簡單的.，如果沒思路、做不下去或覺得復雜，或者發(fā)現(xiàn)做的時候需要大量計算的時候，可以明確的告訴自己，你的方向錯了，可以換一種思路了。

當選擇題是由計算題、應用題、證明題、判斷題改編成的時，可直接按計算題、應用題、證明題、判斷題來做，確定答案之后，從選項里找即可。

去偽存真，篩除一些較易判定的的、不合題意的結(jié)論，以縮小選擇的范圍，再從其余的結(jié)論中求得正確的答案。如篩去不合題意的以后，結(jié)論只有一個，則為應選項。

根據(jù)答案中所提供的信息，選擇某些特殊情況進行分析，或某些特殊值進行計算，或?qū)⒆帜竻?shù)換成具體數(shù)值代入，或?qū)⒈壤龜?shù)看成具體數(shù)帶人，總之，把一般形式變?yōu)樘厥庑问?，再進行判斷往往十分簡單。

將各選項逐個代入題干中，進行驗證、或適當選取特殊值進行檢驗、或采取

其他

可先根椐題意，作出草圖，然后參照圖形的作法、形狀、位置、性質(zhì)，綜合圖象的特征，得出結(jié)論。

綜合性較強、選擇對象比較多的試題，要想條理清楚，可以根據(jù)題意建立一個幾何模型、代數(shù)構(gòu)造，然后通過試探法來選擇，并注意靈活地運用上述多種方法。

選擇題存在憑猜答得分的可能性，我們稱為機遇分。這種機遇對每個考生是均等的。猜答，并不是點一點二點三點四，點住誰了算誰嘞或是雞毛蒜皮類的。而是在篩選后的選項里進行猜答，而且猜時不能用上面說的類似弱智法，要看著誰順眼就選誰，看哪個更可能選哪個。在答題中因找不到充分的根據(jù)確定正確選項時，可以將試題默讀幾遍，自己感覺讀起來不別扭，語言流暢順口，即可確定為答案。這方法是萬不得已之時才用的，因為大多數(shù)人在考試上一遇到稍微難一點點的題就心慌，為了給后面的大題留時間，此時就要用此法。

(對題設(shè)和選擇支的特點進行分析，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，歸納得出正確判斷的方法)。

根據(jù)題干的特征，又加上做了那么多的題，一看題的特征再一看選項，條件反射，就能選出，但還要按部就班地去做用驗證法得正確答案。

利用選項之間的關(guān)系，即利用干擾選項做題。選擇題除了正確答案外，其他的都是干擾選項，除非是亂出的選項，否則都是可以利用選項的干擾性做題。一般出題者不會隨意出個選項，總是和正確答案有點關(guān)系，或者是可能出錯的結(jié)果，我們就可以借助這個命題過程得出正確的結(jié)論。如兩個選項意思完全相反，則兩個之間必有正確答案。四個選項中有一個選項不屬于同一范疇，那么，余下的三項則為選擇項。如有兩個選項不能歸類時，則根據(jù)優(yōu)選法選出其中一個選項作為自己的選擇項。答案只有一個，且答案是與其它選項比出來的。

利用題干與選項的聯(lián)系。選擇題必定考察課本知識，做題過程中，可以判斷和課本哪個知識相關(guān)?那個選項與這個知識點無關(guān)的可立即排除，與題干聯(lián)系不太緊密的大半排除，答非所問的立即排除。

(同似法)(歸結(jié)法)直接法的變形法

有些問題，由于題目條件限制，無法(或沒有必要)進行精準的運算和判斷，此時只能借助估算，通過觀察、分析、比較、推算，從面得出正確判斷的方法。

演講者的主題選擇策略篇九

4月到6月，國外傳統(tǒng)上稱為“防火墻月”，據(jù)說這與“防火墻”的誕生有關(guān)，此后，每一種革命意義的防火墻技術(shù)都在此期間發(fā)布。遵照傳統(tǒng)，編輯也收集了國內(nèi)外論壇中的防火墻專帖，一起分享其中的安全理念與部署技巧。

定義所需要的防御能力。

防火墻的監(jiān)視、冗余度以及控制水平是需要進行定義的。通過企業(yè)系統(tǒng)策略的設(shè)計，it人員要確定企業(yè)可接受的風險水平（偏執(zhí)到何種程度）。接下來it人員需要列出一個必須監(jiān)測什么傳輸、必須允許什么傳輸通行，以及應當拒絕什么傳輸?shù)那鍐?。換句話說，it人員開始時先列出總體目標，然后把需求分析與風險評估結(jié)合在一起，挑出與風險始終對立的需求，加入到計劃完成的工作清單中。

關(guān)注財務(wù)問題。

另外，系統(tǒng)管理開銷也是需要考慮的問題。建立自行開發(fā)的防火墻固然很好，但重要的是，使建立的防火墻不需要高額的維護和更新費用。

體現(xiàn)企業(yè)的系統(tǒng)策略。

it人員需要明白，安裝后的防火墻是為了明確地拒絕——除對于連接到網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要的服務(wù)之外的所有服務(wù)。或者，安裝就緒的防火墻是為以非威脅方式對“魚貫而入”的訪問提供一種計量和審計的方法。在這些選擇中存在著某種程度的偏執(zhí)狂，防火墻的最終功能可能將是行政上的結(jié)果，而非工程上的決策。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計。

出于實用目的，企業(yè)目前關(guān)心的是路由器與自身內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)之間存在的靜態(tài)傳輸流路由服務(wù)。因此，基于這一事實，在技術(shù)上還需要做出幾項決策：傳輸流路由服務(wù)可以通過諸如路由器中的過濾規(guī)則在ip層實現(xiàn)，或通過代理網(wǎng)關(guān)和服務(wù)在應用層實現(xiàn)。

it人員需要做出的決定是，是否將暴露的簡易機放置在外部網(wǎng)絡(luò)上為telnet、ftp、news等運行代理服務(wù)，或是否設(shè)置像過濾器這樣的屏蔽路由器，允許與一臺或多臺內(nèi)部計算機通信。這兩種方式都存在著優(yōu)缺點，代理機可以提供更高水平的審計和潛在的安全性，但代價是配置費用的增加，以及提供的服務(wù)水平的降低。

演講者的主題選擇策略篇十

選擇考研，不同的人有著不同的目的，但最終都是為了有更好的發(fā)展。既然決定考研，首先要考慮的自然是專業(yè)方向問題。考研在一定程度上就是考專業(yè)，專業(yè)選擇決定了研究生以后生活的學習和研究對象，甚至決定了今后的職業(yè)及人生道路，所以選擇專業(yè)一定要慎重。曹老師認為，專業(yè)選擇總體原則可遵循以興趣愛好為導向，以個人能力為根本，以社會的認可度為砝碼要進行通盤考慮，最終找到適合自己未來發(fā)展的專業(yè)。

近年來，由于受社會供求的影響，文科類的法律、工商管理、金融經(jīng)濟、mba、會計，理工科類的醫(yī)學、電子信息類、計算機類，社會需求量比較大，找工作普遍比較容易，待遇薪水也比較高，屬于當前比較熱門的專業(yè)。通過最近幾年的報考情況分析，可以看到這些專業(yè)報考的考生往往很多，競爭十分激烈。

考生在報考專業(yè)時應該從自己的實際出發(fā)，準確地為自己定位。部分專業(yè)總體的報考人數(shù)很多，但并非所有學校的競爭都很激烈，考生應該全面分析，不宜僅以報考人數(shù)來判斷專業(yè)的冷熱程度和競爭激烈程度。而且我們不應該盲目地跟從大眾的潮流，報考所謂的熱門專業(yè)，應該從自己的實際出發(fā)，量體裁衣，準確地為自己定位。

二、專業(yè)前景分析。

許多考生在考研的時候，首先想到的就是以后的就業(yè)問題，專業(yè)未來發(fā)展方向自然也是考研不得不考慮的問題，因為研究生專業(yè)可能就是未來要伴隨一生的工作領(lǐng)域。當前，就業(yè)形勢比較嚴峻，毋庸置疑，比較迎合社會需求的專業(yè)，就業(yè)前景要好些。不要選擇那些所學知識與社會脫節(jié)太多的專業(yè)，盡量選擇那些比較有實用價值、或者能夠最大程度地學以至用的專業(yè)，這樣的話，就業(yè)相對更加容易一些。

同時提醒考生，不要輕易相信一些所謂考研熱門專業(yè)新興專業(yè)，熱門也會有飽和考研時候也會冷卻，何況競爭激烈;新興專業(yè)也是一樣，適應一時考研社會需求，難保不是“曇花一現(xiàn)”!所以，不要被眼前考研景象所蒙蔽，一定要綜合考慮，“瞻前顧后”，充分分析專業(yè)未來考研發(fā)展趨勢。從近幾年的報名情況來看，考生多集中于工商管理、計算機應用、法律、企業(yè)管理、金融、通信等專業(yè)。這些專業(yè)的畢業(yè)生雖然待遇高、需求大，但社會需求量較前幾年明顯“縮水”。一些以往不太引人注目的專業(yè)，如信用管理專業(yè)、資產(chǎn)評估專業(yè)等，卻悄悄地“火”了起來，社會需求量也在逐步增加。

興趣是最好的老師，興趣是學習的最大動力，有了興趣就有了努力的原動力，因此對于考研專業(yè)選擇要以興趣為導向。如果不喜歡某個專業(yè)，即使考取了研究生，不僅學習無味，畢業(yè)后從事這方面工作，也很難有所成就。如果報考自己喜歡的專業(yè)，往往在復習時能夠得心應手，學著輕松，也容易有所成就。

選報比較感興趣的專業(yè)，容易發(fā)掘考生的潛質(zhì)和特長。當考生對某個專業(yè)非常感興趣，他就會非常投入、非常用心地去研究、去學習，這樣往往會超常規(guī)發(fā)揮，使其才華和能力施展得淋漓盡致。所以對于考研專業(yè)的選擇，建議考生要考慮所選擇的專業(yè)是否與自己特長相匹配，自己是否真的希望能在該專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，同時又要兼顧考生以前所學的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，在合理范圍內(nèi)應盡量揚長避短。

四、正確認識自己的實力。

認清形勢，認識自身實力，才能做出理性的選擇，使自己的成功概率最大化。首先，應選擇喜歡的專業(yè)。研究生階段的研究方向可能將決定一生所從事的職業(yè)。再者，盡量選擇本專業(yè)相關(guān)的專業(yè)。大學打下的'良好基礎(chǔ)，將有助于研究生階段的進一步學習。

以個人能力為根本，要根據(jù)自己的學習能力來選擇專業(yè)，選擇能發(fā)揮自身特長的專業(yè)。試想一下，如果你不擅長學工科，讓你去學你一定學不好。許多同學是跨專業(yè)報考，不清楚自己對所報專業(yè)的學習能力，很擔心，其實只要你在決定專業(yè)之前，到自己學校的圖書館翻看幾本該專業(yè)的主要專業(yè)書或參考書，有沒有這個能力學好，簡單嘗試一下便知道了。在此建議，跨專業(yè)考研的同學應更早做準備，以保證必要的學習時間。因為各個專業(yè)有自己的學科范疇，不同專業(yè)之間的學生在知識體系和結(jié)構(gòu)上存在著較大差異，因此需要在專業(yè)課上面投入比較多的時間和精力。

五、備考難易程度。

近幾年一些熱門專業(yè)的高溫不下勢必致使很多學生為了以后獲得好的就業(yè)機會，獲得豐厚的報酬。而殊不知，不同報考模式復習備考的工作量和難易程度是不同的：

一、本專業(yè)本校報考。這是考研志愿選擇中最為普遍的一種模式，也是成功概率最高的。一般來說，只要專業(yè)不錯，學校也還可以，多數(shù)考生都會自然而然地選擇報考本校本專業(yè)。

二、本專業(yè)跨校報考。本專業(yè)跨校報考的原因有兩個：一是雖然專業(yè)不錯，但原單位一般，考生想考到一個更好的招生單位去;二是原單位太熱門了，考取的把握不大，所以考生選擇其競爭相對緩和的報考單位。本專業(yè)跨校報考備考的難度要大一些，因為雖然專業(yè)相同，但不同招生單位的專業(yè)程設(shè)置和學術(shù)科研重點可能差很大;而且招生單位變了，有關(guān)的政策、信息也就比較難以時獲得。

三、跨專業(yè)本校報考。學校牌子不錯，但想換個更好或更喜歡的專業(yè)的考生可以選擇跨專業(yè)本校報考。由于隔行如隔山，跨專業(yè)報考有較大的難度，且這種難度和專業(yè)之間關(guān)聯(lián)度成反比：原專業(yè)和報考專業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度越小，復習和考試的難度就越大。

四、跨專業(yè)跨校報考。對原先的專業(yè)和學校都很不滿意，決心要開辟全新天地的考生會選擇跨專業(yè)跨校報考。這種模式備考的工作量和難度最大，不僅面臨著大量陌生的專業(yè)課程的學習，而且在復習資源、信息渠道等方面均處于不利地位。

總之，考研專業(yè)選擇一定要結(jié)合自身條件，要結(jié)合社會需求，還要結(jié)合專業(yè)發(fā)展趨勢，通過這些信息的搜集整理比較，通過對自己興趣能力的評估測試，選擇一個真正適合自身發(fā)展的專業(yè)去努力。希望大家在考研開始的第一步做出自己的正確的選擇，并及時開始做好復習的準備，最后實現(xiàn)自己的夢想。

演講者的主題選擇策略篇十一

近年，隨著我國工業(yè)化，信息化發(fā)展的進一步深入。無論是大型企業(yè)還是政府部門都需要大量的管理類人才，管理科學與工程研究已成為解決施工安全、現(xiàn)場管理、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)監(jiān)理、產(chǎn)能成本、標準工時等問題的金鑰匙。同時吸引著大多打算考研的同學報考管理類專業(yè)，甚至有的跨專業(yè)報考。

管理學所含專業(yè)包括管理學、管理科學與工程、工商管理、會計學、企業(yè)管理等20多個專業(yè)，考生選擇什么專業(yè)才適合自己?選擇什么專業(yè)才能保證以后不會被淘汰?理工科考生如何報考管理學專業(yè)?帶著這些問題，今天我們將請專家李老師給大家做專業(yè)點評。

選擇管理學專業(yè)自己要先找準方向。

選專業(yè)有時和挑衣服一樣，不要只看衣服款式新穎，還要看是否自己合適。通常情況下專業(yè)選擇最好遵循“不值得定律”，即如果一個人從主觀上認定某件事是不值得做的事，他就不會全力以赴地去把它做好;即便做好了，他也不會覺得有成就感。就業(yè)壓力普遍增大的情況下，管理學各專業(yè)之間就業(yè)形勢的差距縮小。因此我們應該更多的考慮適合自己興趣、特長、知識背景的專業(yè)。自己認為“最值得選擇”的專業(yè)才會成為自己最輝煌的舞臺，提升自身的能力才是打開就業(yè)之門的金鑰匙。盡管管理學被稱為熱門專業(yè)，但這只是相對而言的，管理學就業(yè)狀況也同整體就業(yè)狀況一樣變得越來越嚴峻，如何從這種就業(yè)困境中突圍呢?當前幾乎所有的專業(yè)就業(yè)都不再像以前那樣容易，相對的熱門與冷門的界限越來越模糊，差距變小，因此我們最好的出路就是選擇適合自己的專業(yè)，提高自身個體的就業(yè)競爭力，向自身要就業(yè)率，最終取得突破。

不少人把管理學簡單理解為人文社會學科或者偏文的，其實是很不恰當?shù)?。且不說一級學科“管理科學與工程”引進大量信息技術(shù)和方法和數(shù)量化的技術(shù)，其中很多方向帶有理工科特質(zhì)，單就二級學科而言，理工類學校比如中國科技大學開設(shè)的管理學專業(yè)很多涉及到工業(yè)、工程和科技活動的管理。因此理科、工科、文科的學生都能進去管理學的學習，關(guān)鍵是要找準屬于自己的方向。

理工科適合填報管理科學與工程。

管理科學與工程雖然是管理學門類下的一級學科，但其帶有典型的理工科性質(zhì)?？佳休o導專家分析說，在管理思想和方法的研究基礎(chǔ)，此專業(yè)更強調(diào)計算機與數(shù)學模型在管理上的應用，它實際上是數(shù)學、計算機、信息技術(shù)與管理學相交叉的一門學科。其中管理科學專業(yè)是在管理的'過程中利用計算機技術(shù)，偏重于管理;信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)利用計算機技術(shù)獲得管理所需要的信息，偏重于計算機技術(shù)。當然，對于管理科學有些方向比如創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理等強調(diào)的是現(xiàn)代管理理論的研究和運用，所以需要具備一定的理論素養(yǎng)，因此其中一些細方向也歡迎文科學生最好是文理兼通的考生報考。

管理工程類的如運作管理與質(zhì)量管理、項目管理與工業(yè)工程、可靠性與質(zhì)量管理、工程管理、戰(zhàn)略管理與決策分析、建筑管理現(xiàn)代化等方向都是典型的工科和管理學的結(jié)合，具備一定的工科背景或者有工科學習興趣的學生選擇管理工程往往能夠在研究生階段入魚得水。特別是這些方向都是專業(yè)化程度很高的領(lǐng)域，需要掌握一定的技能。在技術(shù)很受重視的當今中國，能夠掌握一項含金量高的技術(shù)往往能成為職場上的香餑餑。

文科適合填報公共管理，圖書館、檔案與情報管理。

公共管理下設(shè)的行政管理、城市規(guī)劃、社會保障、土地資源管理(不同學校可能專業(yè)設(shè)置不同)都是特定領(lǐng)域?qū)芾砝碚摰倪\用，強調(diào)理論和實際的結(jié)合，是非常適合文科學生報考的專業(yè)，而且跨專業(yè)報考極為常見，而且以后的就業(yè)一般會向公務(wù)員方向發(fā)展。尤其是行政管理，考生都認為這是熱門專業(yè)，且好就業(yè)，考研輔導專家認為，這是一個認識誤區(qū)，所謂熱門僅僅只是形容填報人數(shù)多，開設(shè)院校較多，根本不是指就業(yè)崗位多，而且能在大公司做行政管理的員工要么是名校，要么有很深的就業(yè)背景。所以考生在選擇專業(yè)時一定要理性，不要盲目跟風，提高自身競爭力是關(guān)鍵。比如對于善于思辨和表達的學生可以選擇偏理論的院校，向從事管理學教育和研究方面發(fā)展，避開從事日常管理工作這條道路。

圖書館、檔案與情報管理這些領(lǐng)域在國內(nèi)就業(yè)市場，現(xiàn)在還沒有很好的實現(xiàn)專業(yè)化，一般需求最大的就是大學、圖書館等單位，且入職門檻普遍不高，導致很多非專業(yè)人員搶占了這些崗位，待遇情況也一般。因此，選擇這些專業(yè)一定要保持理性的心態(tài)，而且選擇適合自己的發(fā)展道路。

文理科“通殺”的專業(yè)。

結(jié)合上面分析，其實我們不難看出，管理類專業(yè)中有許多文、理科重疊的地方。工商管理是文理科兼得的專業(yè)，其中會計學、企業(yè)管理、旅游管理也是，從所學知識內(nèi)容看，文理科幾乎都可，目前也是很熱門的專業(yè)，還有很大的發(fā)展?jié)摿?。其中，會計學是特別適合女生的專業(yè)，女生就業(yè)也不會像某些專業(yè)一樣受到性別歧視，所以女生報考的較多，但也會有少量男生進入此專業(yè)，也許是物以稀為貴，這些男生一般都很受重用，據(jù)了解比較高層次的會計人員大多都是男性。旅游業(yè)一直都被人們認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但是，從事旅游業(yè)的人才都需要有相關(guān)認證，如導游資格證、領(lǐng)隊證等?，F(xiàn)在旅游管理就業(yè)情況趨于穩(wěn)定，如果你有一定特長就很適合報考，比如擅長英語口語甚至是小語種口語，很受大型旅游企業(yè)歡迎;有設(shè)計專業(yè)背景甚至有學生工作經(jīng)驗的畢業(yè)生都特別受到發(fā)展中的企業(yè)的青睞。

當我們還在本科層次時，都會認為企業(yè)管理專業(yè)所學內(nèi)容會很“空洞”，但研究生階段，以上專業(yè)方向會劃分得非常細，如果自身有一定的企業(yè)實習經(jīng)歷或者有一定的社會活動和社交能力，選定一個適合自己的小方向，認真學好專業(yè)知識，在某一行業(yè)還是相當具有競爭力的。

演講者的主題選擇策略篇十二

賦于小區(qū)活動一個恰當?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

二、確定活動產(chǎn)品及價格。

小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適。

活動多以整箱購買為主，所以以小包裝(如8瓶/箱，或12瓶/箱)為好;因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙)，所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了;因為啤酒產(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設(shè)計中要考慮這一點。

三、確定具體活動方式。

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復制的促銷活動形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。

如買贈凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送，數(shù)量不限。

又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機會;從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎;摸獎箱內(nèi)共20個球(上面分別標識幾種字樣，如五種字樣)，便設(shè)為五個等級。

這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動，效果可能會更好，如用瓶蓋設(shè)獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。

四、確定活動開展時間。

1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)。

2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。

3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30)。

對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

五、明確活動規(guī)模及選址。

設(shè)計的活動方案均可獨立進行，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點及和店主預談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實踐，比較適合的活動地點也許是：

1、非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來。

2、成熟社區(qū)，即入住率較高。

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。

4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷。

5、人流量大的點(如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等)。

6、有活動場地，約需十個平米的空地。

7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來搶生意了)。

業(yè)務(wù)團隊在活動過程中要及時總結(jié)，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進行。

六、確定活動宣傳方式。

活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

1、活動前，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單;對可能經(jīng)過此活動地點的消費者告知明天的活動內(nèi)容，吸引其到時來捧場。

2、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分;如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示;贈品碼放;折疊式促銷桌、椅;打上活動主題標語的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動內(nèi)容的kt板;大太陽傘(水座);促銷服;有企業(yè)logo的汽球(準備打氣筒)等。

3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等)。

七、人員配備及培訓。

小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩(wěn)定的合作。

八、營銷費用平衡。

小區(qū)活動的主要費用支出包括：

1、促銷方案設(shè)計的活動內(nèi)容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。

2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持(如與物業(yè)的溝通)等，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策)。

3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱。

4、布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費用。

但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經(jīng)我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

演講者的主題選擇策略篇十三

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查。

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

5.消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點。

來自 zgxlcd.com

演講者的主題選擇策略篇十四

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

二、前期市場調(diào)查。

1、對產(chǎn)品的認識。

2、對市場的認識。

3、對客戶的認識。

三、產(chǎn)品策略。

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價格策略：

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數(shù)額的，公司進行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法(待定)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價格趨平。

四、服務(wù)策略。

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率;。

五、相關(guān)部門職責。

1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

演講者的主題選擇策略篇十五

如果防火墻數(shù)量極少，都是靜態(tài)的或都來自同一家供應商，那么這些工具可能用處不大，young說：“除非這些防火墻加載了某個具有大量規(guī)則的奇怪策略。”

雖然現(xiàn)在規(guī)模較小，但是確實需要防火墻策略管理工具的公司數(shù)量在不斷增長。young說：“由于我們的應用程序在創(chuàng)建時涉及的方面越來越多，因此配置能夠處理這些應用程序的防火墻也越來越困難?，F(xiàn)在已經(jīng)不是用一個端口處理一個連接的問題了。當部署到云環(huán)境時，防火墻所監(jiān)控的連接狀態(tài)是web，它非常復雜，所以規(guī)則庫會越來越大和越來越復雜。隨著更多的業(yè)務(wù)和應用程序上線，這些工具的應用也會慢慢增加。”

應用防火墻策略管理工具：不能一蹴而就。

防火墻策略管理軟件建立了一個工作流和一個自動化配置管理系統(tǒng)，它能夠?qū)⒎阑饓Σ呗杂成涞椒阑饓σ?guī)則上，這要求工程師調(diào)整規(guī)則變化，維護所有配置的即時記錄。這種即時記錄很適合向?qū)徲嬋藛T交付合規(guī)性驗證。

這些工具還能夠演示防火墻規(guī)則如何影響網(wǎng)絡(luò)安全。它們可以確定一些不可靠的規(guī)則，同時也能夠確定一些需要刪除的冗余或過時規(guī)則。

kramer正在他的公司中實現(xiàn)firepac，但是卻又不得不暫停項目，因為他需要全力投入到一個新的pci審計周期。他說：“由于我們的一些防火墻非常龐大，因此需要一定的時間才能完成消化和清理。這是大型企業(yè)業(yè)務(wù)擴大造成的直接后果?！痹诮⒑瓦\行firepac之后，kramer希望公司的安全工程師跟進這些產(chǎn)品，從而使防火墻規(guī)則的整體管理能夠得到改進。

他說：“我是審計人員，并且是從中受益最大的人之一。安全工程師還沒有完全到位。在中層管理人員調(diào)配各小組協(xié)同工作的能力方面，我們公司還存在一些組織問題。所以，執(zhí)行路由器和防火墻日常安全和配置的人員與直接負責整個公司安全架構(gòu)的風險管理人員是完全分離的?！?/p>

kramer只需要監(jiān)控安全工程師的防火墻操作，

“但是，我相信，當我們做好部署并且人員到位時，人們將開始更多地購買這個工具?！?/p>

如果防火墻數(shù)量極少，都是靜態(tài)的或都來自同一家供應商，那么這些工具可能用處不大。young說：“除非這些防火墻加載了某個具有大量規(guī)則的奇怪策略。”

雖然現(xiàn)在規(guī)模較小，但是確實需要防火墻策略管理工具的公司數(shù)量在不斷增長。young說：“由于我們的應用程序在創(chuàng)建時涉及的方面越來越多，因此配置能夠處理這些應用程序的防火墻也越來越困難。現(xiàn)在已經(jīng)不是用一個端口處理一個連接的問題了。當部署到云環(huán)境時，防火墻所監(jiān)控的連接狀態(tài)是web，它非常復雜，所以規(guī)則庫會越來越大和越來越復雜。隨著更多的業(yè)務(wù)和應用程序上線，這些工具的應用也會慢慢增加。”

應用防火墻策略管理工具：不能一蹴而就。

防火墻策略管理軟件建立了一個工作流和一個自動化配置管理系統(tǒng)，它能夠?qū)⒎阑饓Σ呗杂成涞椒阑饓σ?guī)則上，這要求工程師調(diào)整規(guī)則變化，維護所有配置的即時記錄。這種即時記錄很適合向?qū)徲嬋藛T交付合規(guī)性驗證。

這些工具還能夠演示防火墻規(guī)則如何影響網(wǎng)絡(luò)安全。它們可以確定一些不可靠的規(guī)則，同時也能夠確定一些需要刪除的冗余或過時規(guī)則。

kramer正在他的公司中實現(xiàn)firepac，但是卻又不得不暫停項目，因為他需要全力投入到一個新的pci審計周期。他說：“由于我們的一些防火墻非常龐大，因此需要一定的時間才能完成消化和清理。這是大型企業(yè)業(yè)務(wù)擴大造成的直接后果?！痹诮⒑瓦\行firepac之后，kramer希望公司的安全工程師跟進這些產(chǎn)品，從而使防火墻規(guī)則的整體管理能夠得到改進。

他說：“我是審計人員，并且是從中受益最大的人之一。安全工程師還沒有完全到位。在中層管理人員調(diào)配各小組協(xié)同工作的能力方面，我們公司還存在一些組織問題。所以，執(zhí)行路由器和防火墻日常安全和配置的人員與直接負責整個公司安全架構(gòu)的風險管理人員是完全分離的。”

kramer只需要監(jiān)控安全工程師的防火墻操作?！暗牵蚁嘈?，當我們做好部署并且人員到位時，人們將開始更多地購買這個工具?！?/p>

演講者的主題選擇策略篇十六

在6月份的時候有這樣一則新聞：美國科學家表示，許多網(wǎng)站目前都面臨一種新形式網(wǎng)絡(luò)攻擊——“http請求走私”的威脅，這種攻擊將有害的數(shù)據(jù)包隱藏在看似合法的數(shù)據(jù)包中，通過http請求破壞網(wǎng)站。

專家發(fā)現(xiàn)，“http請求走私”最簡單的一種攻擊形式是添加多余的“內(nèi)容長度的頭信息標簽”。通常，當瀏覽器發(fā)出網(wǎng)頁請求時，它會發(fā)送包含詳細請求內(nèi)容的數(shù)據(jù)包。一般情況下，數(shù)據(jù)包中只包含一個“內(nèi)容長度的頭信息標簽”，以保證需要處理的數(shù)據(jù)大小。而在“http請求走私”中，可能會出現(xiàn)兩個以上“內(nèi)容長度的頭信息標簽”?？茖W家發(fā)現(xiàn)，不同的網(wǎng)站在遭到這種攻擊時會作出不同的反應，很可能會造成處理錯誤。另外，“http請求走私”能夠突破安全過濾器，可以將新網(wǎng)站非法上載到網(wǎng)站緩沖區(qū)中。

專家認為，黑客可能很快就會利用“http請求走私”，對網(wǎng)站進行大規(guī)模攻擊。最好的防范措施，就是嚴格遵循超文本數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議的各項要求。同時，專家也認為，之所以出現(xiàn)“http請求走私”，說明超文本傳輸協(xié)議存在漏洞，應對其進行修改。

這條新聞所提到的攻擊只是網(wǎng)站所面對的眾多攻擊中的比較新的一個。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，web應用也日益增多。今天，商業(yè)交易的各個部分都正在向web上轉(zhuǎn)移，但每增加一個新的基于web的應用系統(tǒng)，都會導致之前處于保護狀態(tài)下的后端系統(tǒng)直接連接到互聯(lián)網(wǎng)上，最后的結(jié)果就是將公司的關(guān)鍵數(shù)據(jù)置于外界攻擊之下。

據(jù)gartner調(diào)查顯示，現(xiàn)在有75%的攻擊都是針對web應用層發(fā)起的。尤其是金融服務(wù)業(yè)成為了眾矢之的，而攻擊者的主要目的就是直接獲取個人數(shù)據(jù)。

據(jù)美國計算機安全協(xié)會(csi)/美國聯(lián)邦調(diào)查局(fbi)的研究表明，在接受調(diào)查的公司中，有52%的公司的系統(tǒng)遭受過外部攻擊(包括系統(tǒng)入侵、濫用web應用系統(tǒng)、網(wǎng)頁置換、盜取私人信息及拒絕服務(wù)等等)，這些攻擊給269家受訪公司帶來的經(jīng)濟損失超過1.41億美元，但事實上他們中有98%的公司都裝有防火墻。

為什么防火墻沒有防住攻擊?因為他們安裝的是網(wǎng)絡(luò)防火墻，而真正能防御這些攻擊的是應用防火墻。早在，idc就曾在報告中認為，“網(wǎng)絡(luò)防火墻對應用層的安全已起不到什么作用了，因為為了確保通信，網(wǎng)絡(luò)防火墻內(nèi)的端口都必須處于開放狀態(tài)?！?/p>

從概念走向?qū)嵱谩?/p>

應用防火墻其實是個安全“老兵”了。在十幾年前，就已經(jīng)出現(xiàn)了應用防火墻的概念。但是為什么遲遲沒有產(chǎn)品出現(xiàn)呢?華城技術(shù)有限公司負責人楊磊說：“因為系統(tǒng)的硬件平臺跟不上。以前，網(wǎng)絡(luò)層數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)發(fā)處理就占用了cpu大量的資源，cpu根本無法再做應用層的處理;而可以進行高速網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)處理的asic技術(shù)又處理不了應用層數(shù)據(jù)的復雜性，所以應用防火墻沒有誕生的條件。”隨著np(網(wǎng)絡(luò)處理器)性能的迅速提升，特別是基于通用cpu的多核np體系(例如broadcom的雙核np1250，將2個64位mips芯片集成在一塊處理器芯片里面，而且后續(xù)推出了集成4個cpu的處理器;而cavium公司也推出了集成16個mipscpu和硬件加速處理單元的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)處理器octeon)產(chǎn)生之后，利用多cpu的并行處理能力和軟件的靈活性，應用防火墻可以實現(xiàn)對復雜應用的安全處理，并且能夠達到千兆線速的性能。

在20，應用防火墻終于沖破概念的圍城，真正實現(xiàn)了產(chǎn)品化。國外有teros、sanctum、netcontinuum和kavado等廠商推出了web應用防火墻，目前在國內(nèi)記者看到的產(chǎn)品僅僅有華城技術(shù)(secnumen)的approck和f5網(wǎng)絡(luò)公司的trafficshield.

現(xiàn)在我們所說的應用防火墻，一般是指web應用防火墻和數(shù)據(jù)庫防火墻(也叫sql防火墻)，而現(xiàn)在我們所能見到的產(chǎn)品基本都是web應用防火墻。

應用前面的銅墻鐵壁。

安裝了網(wǎng)絡(luò)防火墻和ids，就能抵擋應用層攻擊嗎?不能。因為在保護應用方面，網(wǎng)絡(luò)防火墻和ids各有不足。

網(wǎng)絡(luò)防火墻技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，也是目前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)中最實用和作用最大的技術(shù)。但是，作為目前應用最為廣泛的http服務(wù)器等應用服務(wù)器，通常是部署在防火墻的dmz區(qū)域，防火墻完全向外部網(wǎng)絡(luò)開放http應用端口，這種方式對于http應用沒有任何的保護作用。即使使用http代理型的防火墻，防火墻也只是驗證http協(xié)議本身的合法性，完全不能理解http協(xié)議所承載的數(shù)據(jù)，也無從判斷對http服務(wù)器的訪問行為是否合法。攻擊者知道正面攻破網(wǎng)絡(luò)防火墻十分困難，于是從簡單的端口掃描攻擊轉(zhuǎn)向通過應用層協(xié)議進入企業(yè)內(nèi)部，目前，利用網(wǎng)上隨處可見的攻擊軟件，攻擊者不需要對網(wǎng)絡(luò)協(xié)議有深厚的理解，即可完成諸如更換web網(wǎng)站主頁、盜取管理員密碼、破壞整個網(wǎng)站數(shù)據(jù)等攻擊。而這些攻擊過程中產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)層數(shù)據(jù)，和正常數(shù)據(jù)沒有什么區(qū)別。一個最簡單的例子就是在請求中包含sql注入代碼，或者提交可以完成獲取其他用戶認證信息的跨站腳本，這些數(shù)據(jù)不管是在傳統(tǒng)防火墻所處理的網(wǎng)絡(luò)層和傳輸層，還是在代理型防火墻所處理的協(xié)議會話層，都會認為是合法的。

明白了防火墻的工作原理，我們就知道，對于應用層攻擊，網(wǎng)絡(luò)防火墻是無能為力的。

入侵檢測有限。

目前最成熟的入侵檢測技術(shù)就是攻擊特征檢測。入侵檢測系統(tǒng)首先建立一個包含目前大多已知攻擊特征的數(shù)據(jù)庫，然后檢測網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中的每一個報文，判斷是否含有數(shù)據(jù)庫中的任何一個攻擊特征，如果有，則認為發(fā)生相應的攻擊，否則認為是合法的數(shù)據(jù)。

入侵檢測系統(tǒng)作為防火墻的有力補充，加強了網(wǎng)絡(luò)的安全防御能力。但是，入侵檢測技術(shù)的作用存在一定的局限性。由于需要預先構(gòu)造攻擊特征庫來匹配網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，對于未知攻擊和不能有效提取攻擊特征的攻擊，入侵檢測系統(tǒng)不能檢測和防御。另外就是其技術(shù)實現(xiàn)的矛盾，如果需要防御更多的攻擊，那么就需要很多的規(guī)則，但是隨著規(guī)則的增多，系統(tǒng)出現(xiàn)的虛假報告(對于入侵防御系統(tǒng)來說，會產(chǎn)生中斷正常連接的問題)率就會上升，同時，系統(tǒng)的效率會降低。

對于應用攻擊，入侵檢測系統(tǒng)可以有效的防御部分攻擊，但不是全部。

網(wǎng)絡(luò)面臨的許多安全問題單靠網(wǎng)絡(luò)防火墻是無法解決的，必須通過一種全新設(shè)計的高性能安全代理專用設(shè)備來配合網(wǎng)絡(luò)防火墻。具體來說，利用網(wǎng)絡(luò)防火墻阻擋外面的端口掃描攻擊，利用應用安全防護技術(shù)，深層管理和控制由用戶訪問外部資源而引起的應用層攻擊，解決針對應用的、具有破壞性的復雜攻擊。

應用防火墻真正實現(xiàn)了對網(wǎng)絡(luò)應用的保護，是傳統(tǒng)安全技術(shù)的有效補充。應用防火墻可以阻止針對web應用的攻擊，而不僅僅是驗證http協(xié)議。這些攻擊包括利用特殊字符或通配符修改數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)攻擊、設(shè)法得到命令串或邏輯語句的邏輯內(nèi)容攻擊，以及以賬戶、文件或主機為主要目標的目標攻擊。年所出現(xiàn)的web應用10大漏洞，應用防火墻均可以防御，未知攻擊也無法越過應用防火墻。

業(yè)界標準的應用防火墻一般采用主動安全技術(shù)實現(xiàn)對應用的保護。主動安全技術(shù)是指建立正面規(guī)則集，也就是說明哪些行為和訪問是合法的規(guī)則描述。對于接收到的應用數(shù)據(jù)(從網(wǎng)絡(luò)協(xié)議還原出來的應用數(shù)據(jù)，不是數(shù)據(jù)報文頭)，判斷是否符合合法規(guī)則。因為只允許通過已知的正常數(shù)據(jù)，這種方式可以防御所有的未知攻擊。

應用防火墻技術(shù)是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)的一個重要補充，而不是取代傳統(tǒng)防火墻和入侵檢測等安全設(shè)備。傳統(tǒng)安全設(shè)備阻擋攻擊者從正面入侵，著重進行網(wǎng)絡(luò)層的攻擊防護;而應用防火墻著重進行應用層的內(nèi)容檢查和安全防御，與傳統(tǒng)安全設(shè)備共同構(gòu)成全面、有效的安全防護體系。

演講者的主題選擇策略篇十七

摘要：企業(yè)戰(zhàn)略決策確定后，最重要的問題是如何選擇企業(yè)競爭戰(zhàn)略?！秾O子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競爭戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應用于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。孫子的競爭戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營機制競爭戰(zhàn)略孫子兵法。

式的人，才稱得上是一位善于兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的人。

“不戰(zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標和理想境界。這一戰(zhàn)略目標要求企業(yè)家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)經(jīng)營中，一定要考慮所需代價，只計獲取不計耗費的做法是不明智的。所謂企業(yè)效益，一是經(jīng)濟效益，力爭獲取最高利潤；二是社會效益，即辦企業(yè)必須有利于推動生產(chǎn)發(fā)展和社會精神文明建設(shè)，把提高企業(yè)利潤與提高人民生活，發(fā)展社會生產(chǎn)和保護生態(tài)環(huán)境結(jié)合起來。

辦企業(yè)、搞建設(shè)，只有把“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為最高目標，才有可能創(chuàng)造出企業(yè)的高效益；只有創(chuàng)造出企業(yè)的高效益，才能服務(wù)于社會和民眾。如果耗費太大或得失相當或得不償失，雖有高產(chǎn)量也是不會算的。只有那種低耗費、高利潤、利國利民的發(fā)展戰(zhàn)略，才是企業(yè)全勝的經(jīng)營戰(zhàn)略。如黑龍江肇州，過去在制定經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略時，只注意單一地抓農(nóng)業(yè)，結(jié)果農(nóng)業(yè)也沒搞上去；后來搞工農(nóng)業(yè)并舉；又互相脫節(jié)；經(jīng)濟效益也不大。

根據(jù)“上兵伐謀”的代價最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業(yè)家在市場競爭中善于綜合利用各種競爭手段，因為商戰(zhàn)是競爭各方的政治、經(jīng)濟、外交、天時、地理和領(lǐng)導素質(zhì)諸因素的全面較量，一切決定商戰(zhàn)的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業(yè)決策時要準備好上、中、下三策，爭取上策，保證中策，力避下策。在市場競爭中，要想戰(zhàn)勝對手，不僅取決于企業(yè)的雄厚資金、高科技人才、商品的規(guī)格、質(zhì)量、價格等硬性條件，也取決于企業(yè)的經(jīng)營與形象、服務(wù)與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應選擇最佳的競爭方式?！氨鴳?zhàn)”中的“伐謀”、“伐交”手段，在商戰(zhàn)中也是不可或缺的競爭手段。在市場競爭中，以“伐謀”手段來促進企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)立于不敗之地，集中地體現(xiàn)在“以名求利”的競爭戰(zhàn)略選擇上?！耙悦罄?，既包括名牌產(chǎn)品效應，也包括名人、名節(jié)、名勝、名店效應。名牌產(chǎn)品是人類智慧和企業(yè)信譽的象征，也是一種無形的社會財富。四川省樂山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂山人把樂山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風景名勝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟優(yōu)勢，響亮地喊出了：“讓樂山走向世界，讓世界了解樂山”的口號，通過樂山的名勝效應，使樂山市同50多個國家和地區(qū)建立了經(jīng)濟文化和科技合作關(guān)系，興建三資企業(yè)200多家，并在全國各地創(chuàng)辦了164家窗口企業(yè)和131個貿(mào)易窗口，形成全方位對外開放的格局，每年經(jīng)濟貿(mào)易額高達15億元以上。

“咸亨酒店”原是浙江紹興一家只售黃酒、菌香豆、豆腐干的小酒店，只因魯迅先生在《孔乙己》一文中的生動描繪而成名店。中國改革開放后，紹興市政府決定重新修復“咸亨酒店”，海內(nèi)外游客紛紛慕名而來，生意十分紅火。紹興人還借助“名牌延伸”，相繼推出“咸亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列產(chǎn)品，又興修了“咸亨旅游城”，成立了現(xiàn)代企業(yè)集團—咸亨集團。“咸亨”這面酒旗已成為紹興人對外招商引資的重要招牌?？梢?，名店效應也是不可忽視的。

為了實現(xiàn)“上兵伐謀”的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)家在高層競爭中，就不能囿于一種產(chǎn)品、沿著一條道走到黑，應當推行“一業(yè)為主，多種經(jīng)營”的戰(zhàn)略決策，即應當延伸已有的生產(chǎn)能力，開辟新的產(chǎn)品群，也不能囿于一種產(chǎn)品規(guī)格和型號，而應延伸自己研究能力，開辟更新系列產(chǎn)品，也不應局限于一種經(jīng)營模式，而應延伸自己的銷售能力，開辟多種經(jīng)營和連鎖經(jīng)營。如陜西咸陽偏轉(zhuǎn)集團公司的是改革大潮中涌現(xiàn)出來的新型電子企業(yè)。企業(yè)領(lǐng)導認識到，要想使偏轉(zhuǎn)集團在市場競爭中獲勝，就必須盡快地改變“走鋼絲繩”的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行“一業(yè)為主，多種經(jīng)營”的經(jīng)營之道，形成多品種、大規(guī)模的發(fā)展格局。正因為它采取了“多條腿走路”和“發(fā)展外向型經(jīng)濟”的戰(zhàn)略決策，使偏轉(zhuǎn)集團呈現(xiàn)出超常規(guī)跳躍式的發(fā)展態(tài)勢，成為中國電子行業(yè)中一顆璀璨奪目的新星。

市場如水，企業(yè)似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場的變化可以為企業(yè)提供機遇，也會帶來預測不到的風險。依據(jù)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的指導思想，精于謀略設(shè)計，克服“市場不適應癥”，采取與市場變化相應的戰(zhàn)略決策，這是企業(yè)能否成功的決竅。兵無常勢，企業(yè)經(jīng)營亦無定勢。每一個成功的企業(yè)家必須具有適應于市場變化需要的“絕招”。不管是哪一種“絕招”，都是企業(yè)家的智慧的產(chǎn)物，都是企業(yè)家對市場進行調(diào)查研究后的一種理論升華。這說明,“上兵伐謀”是一條千真萬確的真理。

三、“上兵伐謀”與企業(yè)經(jīng)營機制的選擇。

為了獲取企業(yè)的最高效益，推進企業(yè)向前發(fā)展，企業(yè)應當與供應商、用戶和競爭對手建立和諧的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在市場競爭中，各企業(yè)之間，應當尋求和睦相處的可能性，并將各自的優(yōu)勢聯(lián)合起來，努力開拓與擴大市場空間，并分享其利益。根據(jù)企業(yè)之間建立合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新的思維方式，在目前強手如林的國際市場競爭中，將是從內(nèi)部管理到市場營銷的高水平、高技術(shù)、系列化、集團化的超級競爭。在這種新的形勢下，走聯(lián)合之路，是中國企業(yè)走向國際化的重要途徑。

不同地區(qū)之間的聯(lián)合，也可以達到優(yōu)勢互補。“京津冀聯(lián)合，共建京津大經(jīng)濟圈”的構(gòu)想，進入實際運行階段的所呈現(xiàn)出的良好發(fā)展態(tài)勢，就是一個有力證明。聯(lián)合形式是多種多樣的。主要有合資經(jīng)營（即不同企業(yè)共同投資建立新的合資企業(yè)，如美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司共同創(chuàng)辦新聯(lián)合汽車公司，雙方各擁有50%的股份）、持有股權(quán)（即企業(yè)通過互相購股或單方購股進行合作）、合作協(xié)議（包括許可證合同、供應合同、銷售代理合同、生產(chǎn)制造合同、技術(shù)交換合同和聯(lián)合開發(fā)協(xié)議）等。聯(lián)合的領(lǐng)域也是多種多樣的，如研究與開發(fā)技術(shù)的聯(lián)合，市場開拓的聯(lián)合，產(chǎn)品生產(chǎn)的聯(lián)合，用戶或供應商的聯(lián)合，售后服務(wù)、人力資源開發(fā)、財力資源的聯(lián)合等。

如何正確地選擇企業(yè)聯(lián)合形式與聯(lián)合領(lǐng)域，是企業(yè)家根據(jù)市場運行規(guī)律和自己企業(yè)的實際需要而加以決定的。在這里，“上兵伐謀”是至關(guān)重要的。如果聯(lián)合形式和聯(lián)合領(lǐng)域選擇得好，即可從聯(lián)合中獲得降低交易成本，分攤開發(fā)與生產(chǎn)成本，利用互補資源，降低經(jīng)營風險，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，順利進入市場等好處，達到代價小，獲利大的戰(zhàn)略目的。在企業(yè)聯(lián)合中，聯(lián)合伙伴的選擇也是十分重要的。應當選擇價值觀與聯(lián)合動機較接近、具有高信任度的戰(zhàn)略伙伴，使雙方溝通變得容易，利益容易協(xié)調(diào)，保持互信的友好關(guān)系。如果聯(lián)合伙伴的選擇是不理想的，也會給自己的企業(yè)帶來損失。在聯(lián)合伙伴選擇上，也需要企業(yè)家的高度睿智與超群的辨別能力。

為了實現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略目的，市場競爭是一種重要手段。市場競爭也有過度競爭與適度競爭之分。在這兩種競爭中，適度競爭為上策,過度競爭則為下策。從宏觀上看，適度競爭不但有利于社會資源的合理配置，使社會資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業(yè)，有利于促進企業(yè)努力降低成本和價格，提高服務(wù)質(zhì)量，而且也有利于促進新技術(shù)、新工藝、新經(jīng)營之道的創(chuàng)新。但是，過度競爭則會由于重復設(shè)置而導致社會資源的浪費，使各競爭企業(yè)的利益受到損害。從微觀上看，適度競爭可以使企業(yè)趕走原競爭者，防止?jié)撛诟偁幷叩倪M入，給企業(yè)帶來更大的市場空間和較高的利潤率。但是過度競爭也可能使企業(yè)為了占領(lǐng)市場而放棄自己的原有市場優(yōu)勢和優(yōu)勢產(chǎn)品，使企業(yè)分散資金，忽略基礎(chǔ)研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使?jié)撛诟偁幷呋蛱娲苋菀椎剡M入本產(chǎn)業(yè)市場，不但使整個行業(yè)受損，自己的企業(yè)也會遭殃。

在理性消費時代，由于物質(zhì)不很充裕，消費者首先著眼于產(chǎn)品是否經(jīng)久耐用，較多考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和價格三大要素，以“好與壞”作為評判產(chǎn)品的標準。進入感性消費時代后，物質(zhì)比較充裕，多數(shù)國家已是買方市場，物美價廉已不再是消費者購買商品的唯一標準，而是更多地關(guān)注所買的商品能否給自己生活帶來活力、充實、舒適和美感，而且還要求企業(yè)不斷地完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度地滿足顧客的要求。于是評判產(chǎn)品標準成了顧客“滿意與不滿意”。這就要求企業(yè)必須從顧客的需求出發(fā)，開發(fā)出令顧客滿意的產(chǎn)品，必須提供令顧客滿意的服務(wù)。只有在產(chǎn)品質(zhì)量和顧客服務(wù)上下工夫，才能在市場競爭中占有優(yōu)勢。所以，美國著名管理學家李維特指出：“新的競爭不在于工廠制造的產(chǎn)品，而在于能否給產(chǎn)品加上包裝、服務(wù)、廣告、咨詢、融資、送貨、保管或顧客認為有價值的其它東西?！?/p>

在競爭方式選擇上，無形競爭優(yōu)于有形競爭；在有形競爭中，顧客服務(wù)和產(chǎn)品競爭優(yōu)于價格競爭和廣告宣傳。所以，明智的企業(yè)家在競爭方式上，以選擇“無形競爭”、服務(wù)競爭和產(chǎn)品競爭為上策。在競爭者的選擇上，對于有利于自己企業(yè)發(fā)展的好的競爭者，采取鼓勵扶植,允許其存在的方針，而對那些壞的競爭者，則采取沉重打擊的態(tài)度。只有選擇合理的競爭方式和合適的競爭者，才能達到代價最少、獲利最大的戰(zhàn)略目的。在競爭方式選擇上，孫子最推崇的是通過“伐謀”、“伐交”手段，達到不戰(zhàn)而勝的目的，并非都是豁出老本拼個你死我活。在不得已而“伐兵”、“攻城”時，也要根據(jù)競爭雙方力量對比的實際情況進行戰(zhàn)略選擇?！秾O子兵法?謀攻篇》指出：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也?！比绻堰@六種“伐兵”戰(zhàn)術(shù)應用于商戰(zhàn)，要求企業(yè)家在市場競爭中，要善于根據(jù)競爭雙方力量的對比，進行恰當?shù)膽?zhàn)術(shù)選擇。當我有十倍于對手的絕對經(jīng)濟優(yōu)勢，就可以采取“圍困制勝”的戰(zhàn)術(shù)；當我有五倍于競爭對手的優(yōu)勢，就可以采取“主動進攻”戰(zhàn)術(shù)；當我有一倍于競爭對手的優(yōu)勢，就可采取“分而食之”戰(zhàn)術(shù)；當我于競爭對手力量相當時，就可設(shè)奇謀以勝之；當我力量小于競爭對手時，就可以采取“主動退卻”戰(zhàn)術(shù)，即應逃匿兵形，不令敵知，設(shè)奇伏以待之，設(shè)詭詐以疑之，誘敵深入，各個擊破；當我方的各種條件均不如競爭對手時，就可以采取“避免沖突”戰(zhàn)術(shù)，以保存勢力，等待時機。如果我方力量不如競爭對手卻要堅持硬拼，就會失敗，成為強手的俘虜。所以，在市場競爭中，企業(yè)家必須學會謹慎地選擇競爭戰(zhàn)術(shù)。如果過于輕視競爭對手而盲目驕傲，在商戰(zhàn)中沒有不失敗的。

四、結(jié)語。

以上粗略地介紹了《孫子兵法》中“不戰(zhàn)而屈人之兵”在現(xiàn)代企業(yè)競爭中的應用。《孫子兵法》的內(nèi)容十分豐富，還有許多原則、方法、謀略可供企業(yè)領(lǐng)導者借鑒，也等待我們?nèi)ラ_發(fā)、研究。但是，兵法畢竟是兵法，并非所有的原則、謀略都可以用于企業(yè)競爭。因此，我們在運用兵法于于現(xiàn)代企業(yè)競爭時，絕不能生搬硬套。而應取其精華，為我所用。

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9、田虹、翟維麗：《現(xiàn)代企業(yè)競爭特點及策略的研究》，《商業(yè)研究,》2001年第1期。(論文)。

本文關(guān)鍵詞：經(jīng)營機制競爭戰(zhàn)略孫子兵法。

演講者的主題選擇策略篇十八

教學方法的實質(zhì)就是把教師的教、學生的學和教材的內(nèi)容如何有效連接的問題。教學方法的選擇，是為實現(xiàn)教學目標和完成教學任務(wù)服務(wù)。不可能找到一種“放之四海而皆準”的所謂萬能的教學方法，所以在實際教學中，要做到見仁見智。制約教法的因素有內(nèi)因和外因兩方面，外因包括教具、學生，內(nèi)因則是教師自身：教學目標、教材內(nèi)容特點、學生實際特點、教學環(huán)境、教師自身素質(zhì)都是制約教法的因素，在具體教學實施過程中要重視教學方法的優(yōu)化組合與綜合運用。

1、根據(jù)不同的教學目標選擇不同的教法，或講授為主，或?qū)嶒炋骄繛橹?，或?qū)W生自主交流為主。所以，對教學方法的選擇的指導性因素應是具體的教學目標。這些教學目標既應包含著知識內(nèi)容目標，也應包括認知技能和認知策略方面的目標，還應包括培養(yǎng)和發(fā)展學生情意態(tài)度方面的目標。這就要求教師能夠掌握相應的教學目標分類知識和方法，能夠把教學中總的抽象的目標分解轉(zhuǎn)化為具體的可操作性目標。并依此來選擇和確定具體的教學方法。

2、同一學科的不同階段、不同單元、不同的課時內(nèi)容也不一致，對學生的知識掌握、技能訓練、能力要求也不相同，同樣要求教學方法的.選擇要具有多樣性和靈活性的特點。這就要求教師應該把握各自教學方法的適用范圍，能夠根據(jù)不同的教材內(nèi)容特點的教學需要，選擇所需要的教學方法。

3、學生的實際特點與教學處理之間存在著相互作用。所以，教

學過程中教學方法的選擇要受到學生的個性心理特征和他們所具有的基礎(chǔ)知識水平條件的制約。同一年級或同一班級的學生對某種教學方法的適應性可能會有很明顯的差異；同樣，對于不同年齡段的不同年級的學生，對同樣一種教學方法的適應程度也不相同。這就要求教師能夠科學而準確地分析研究學生的上述特點，有針對性地選擇和運用相應的教學方法，使學生在學習掌握知識、形成技能的同時，能夠促進學生的身心向更高的水平和階段發(fā)展。

4、教學環(huán)境，、教學空間條件和教學時間條件等，對教學方法功能的全面發(fā)揮也有著一定的制約作用，特別是現(xiàn)代化教學手段的充分運用，會更進一步地開拓教學方法的功能和適用范圍。教師選擇教學方法時，要在時間條件允許的情況下，應該最大限度地運用和發(fā)揮學校教學設(shè)備和教學空間條件的功能與作用。

5、教師素質(zhì)在教學過程中主要表現(xiàn)在他的表達能力、思維品質(zhì)、教學技能、個性特長、教學風格特征、組織能力以及教學控制能力等方面。因此，教師在選擇教學方法時，應當根據(jù)自己的實際優(yōu)勢，揚長避短，選擇與自己最相適應的教學方法。同時，教師應當在自己的發(fā)展過程中，不斷提高自身素質(zhì)和水平，并能根據(jù)自己的素養(yǎng)條件，豐富和改造現(xiàn)有的教學方法，逐步形成具有明顯個性特征的高水平的教學風格。

智力、任職方式以及性格等的差異，所以，教學方法不能千篇一律。對學困生要更多地運用操作、直觀幫助他們理解新知識，練習時也要多加檢查與輔導。對獨立思考差的依賴型學生，則要注意適當引導他們學習獨立思考，避免直接告訴學生怎樣想、怎樣做，以便逐步提高他們的學習能力。對于數(shù)學基礎(chǔ)較好和思維能力較強的學生，則要更多地放手，不斷提高他們獨立思考和學習的能力。