人生不只有成功的一面，失敗同樣也是一個(gè)重要的組成部分。最后，我們還可以請(qǐng)教他人的意見(jiàn)和建議，來(lái)完善我們的總結(jié)。接下來(lái)是一些優(yōu)秀總結(jié)的實(shí)例，或許可以給你帶來(lái)靈感。

教育顧問(wèn)的主題講座篇一

家庭教育問(wèn)題自古以來(lái)就受到人們的關(guān)注，但被做為一種學(xué)科進(jìn)行研究，在我國(guó)也就是近年來(lái)的事情。這是時(shí)代的發(fā)展，人才的需求，國(guó)民整體素質(zhì)提高所必須涉及的問(wèn)題。這里與家長(zhǎng)們探討家庭教育的重要性，目的是要家庭與社會(huì)、教育部門(mén)共同擔(dān)負(fù)起教育下一代的任務(wù)。人的教育是一項(xiàng)系統(tǒng)的教育工程，這里包含著家庭教育、社會(huì)教育、集體（托幼園所、學(xué)校）教育，三者相互關(guān)聯(lián)且有機(jī)地結(jié)合在一起，相互影響、相互作用、相互制約，這項(xiàng)教育工程離開(kāi)哪一項(xiàng)都不可能，但在這項(xiàng)系統(tǒng)工程之中，家庭教育是一切教育的基礎(chǔ)。前蘇聯(lián)著名教育學(xué)家蘇霍姆林斯基曾把兒童比作一塊大理石，他說(shuō)，把這塊大理石塑造成一座雕像需要六位雕塑家：1家庭；2學(xué)校；3兒童所在的集體；4兒童本人；5書(shū)籍；6偶然出現(xiàn)的因素。從排列順序上看，家庭被列在首位，可以看得出家庭在塑造兒童的過(guò)程中起到很重要的作用，在這位教育學(xué)家心中占據(jù)相當(dāng)?shù)牡匚?。為此家長(zhǎng)了解家庭教育的重要性是十分必要的。

家庭教育一般是指家庭中的父母及其成年人對(duì)未成年孩子進(jìn)行教育的過(guò)程。其教育目標(biāo)應(yīng)是：在孩子進(jìn)入社會(huì)接受集體教育（幼兒園、學(xué)校教育）之前保證孩子身心健康地發(fā)展，為接受幼兒園、學(xué)校的教育打好基礎(chǔ)。在孩子入園、入校后，配合幼兒園、學(xué)校使其德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展。教育的重點(diǎn)是以品德教育為主，培養(yǎng)孩子良好的道德品質(zhì)和養(yǎng)成良好行為習(xí)慣為主，行為習(xí)慣包括：生活習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等，教會(huì)孩子如何學(xué)“做人”。家庭教育由于發(fā)生在家庭之中，與幼兒園、學(xué)校教育、社會(huì)教育相比較，具有以下特點(diǎn)，這些特點(diǎn)使家庭教育成為教育人的起點(diǎn)與基點(diǎn)，具有其他教育所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

家庭是兒童生命的搖籃，是人出生后接受教育的第一個(gè)場(chǎng)所，即人生的第一個(gè)課堂；家長(zhǎng)是兒童的第一任教師，即啟蒙之師。所以家長(zhǎng)對(duì)兒童所施的教育最具有早期性。一般來(lái)說(shuō)，孩子出生后經(jīng)過(guò)三年的發(fā)育，進(jìn)入幼兒時(shí)期，從3歲??6歲是學(xué)齡前期，也就是人們常說(shuō)的早期教育階段，這是人的身心發(fā)展的重要時(shí)期。我國(guó)古諺有：“染于蒼則蒼，染于黃則黃。

”幼兒期是人生熏陶漸染化的開(kāi)始，人的許多基本能力是這個(gè)年齡階段形成的，如語(yǔ)言表達(dá)、基本動(dòng)作以及某些生活習(xí)慣等等，性格也在逐步形成。美國(guó)心理學(xué)家布魯姆認(rèn)為，一個(gè)人的智力發(fā)展如果把他本人17歲達(dá)到的水平算作100％，那么4歲時(shí)就達(dá)到了50％。4－8歲又增加了30％，8－17歲又獲得了20％。

可見(jiàn)幼兒在5歲以前是智力發(fā)展最迅速的時(shí)期，也是進(jìn)行早期智力開(kāi)發(fā)的最佳時(shí)期，如果家長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)期所實(shí)施的家庭教育良好，將是孩子早期智力發(fā)展的關(guān)鍵。古往今來(lái)，許多仁人志士，卓有成效的名人在幼年時(shí)期受到良好的家庭教育是他們?nèi)蘸蟪刹诺囊粋€(gè)重要原因。如，德國(guó)大詩(shī)人、劇作家歌德的成才，得力于家庭的早期教育。歌德2－3歲時(shí)，父親就抱了到郊外野游，觀察自然，培養(yǎng)歌德的觀察能力。3－4歲時(shí)，父親教他唱歌、背歌謠、講童話故事，并有意讓他在眾人面前講演，培養(yǎng)他的口語(yǔ)能力。這些有意識(shí)的教育，使歌德從小樂(lè)觀向上，樂(lè)于思索，善于學(xué)習(xí)。歌德8歲時(shí)能用法、德、英、意大利、拉丁、希臘語(yǔ)閱讀各種書(shū)籍，14歲寫(xiě)劇本，25歲用一個(gè)有月的時(shí)間寫(xiě)成了聞名于歐洲的詩(shī)歌《少年維特的煩惱》。再如古代以“父子書(shū)法家”著稱的王羲之、王獻(xiàn)之，有過(guò)1350多項(xiàng)發(fā)明的大發(fā)明家愛(ài)迪生，一代文學(xué)巨星郭沫若，茅盾等名人的成長(zhǎng)過(guò)程都說(shuō)明了家庭教育對(duì)早期智力開(kāi)發(fā)是十分重要的。反之，人的幼年時(shí)期得不到良好的家庭教育而影響智力正常發(fā)展的事例也是不少的。如印度“狼孩”卡瑪拉，從小被狼叼去，8歲時(shí)被人發(fā)現(xiàn)，但其生活習(xí)慣已與人兩樣，其生活習(xí)慣幾乎與狼一樣，四肢爬行，吃生肉，晝伏夜行，后來(lái)經(jīng)過(guò)人為的訓(xùn)練，兩年后才能站立，六年后可以象人一樣行走，四年內(nèi)學(xué)會(huì)了6個(gè)單詞，在他17歲時(shí)，智力水平僅達(dá)到3歲孩子的水平。據(jù)《中國(guó)婦女報(bào)》披露，我國(guó)南京市一姓馬的工人因患有精神性心理疾病，深怕孩子受人迫害，將自已的三個(gè)子女從小鎖在家中，人讓他們與外界接觸，長(zhǎng)達(dá)十幾年，致使這些孩子智力低下，言語(yǔ)遲緩，與同齡人相比，智力及生活能力差異很大，近于白癡，所以不可忽視家庭教育早期性的作用。

家庭教育第二個(gè)特點(diǎn)是連續(xù)性。孩子出生后，從小到大，幾乎2/3時(shí)間生活在家庭之中，朝朝暮暮，都在接受著家長(zhǎng)的教育。這種教育是在有意和無(wú)意、計(jì)劃和無(wú)計(jì)劃、自覺(jué)和不自覺(jué)之中進(jìn)行的，不管是以什么方式、在什么時(shí)間進(jìn)行教育，都是家長(zhǎng)以其自身的言行隨時(shí)隨地的教育影響著子女。這種教育對(duì)孩子的生活習(xí)慣、道德品行、談吐舉止等都在不停地給予影響和示范，其潛移默化的作用相當(dāng)大，伴隨著人的一生，可以說(shuō)是活到老學(xué)到老，所以有些教育家又把家長(zhǎng)稱為終身教師。這種終身性的教育往往反映了一個(gè)家庭的家風(fēng)，家風(fēng)的好壞往往要延續(xù)幾代人，甚至于十幾代、幾十代，而且這種家風(fēng)往往與家庭成員從事的職業(yè)有關(guān)。如：杏林世家“、”梨園之家“、”教育世家“等等。同時(shí)家風(fēng)又反映了一個(gè)家庭的學(xué)風(fēng)，學(xué)風(fēng)的好壞也往往延續(xù)幾代人、十幾代人、幾十代人。如在中國(guó)近代，無(wú)錫人嚴(yán)功增補(bǔ)清未《國(guó)朝館選錄》，統(tǒng)計(jì)自清順治三年丙戌科至光緒三十年甲辰科，狀元共114人，其中父子兄弟叔侄累世科第不絕者，如蘇州繆、吳、潘三姓，常熟翁、蔣兩姓、浙江海寧陳、查兩姓。看得出、家庭教育的連續(xù)性往往對(duì)人才群體的崛起有著重要影響。這種情況。古、近代比較突出，在當(dāng)代隨科學(xué)的發(fā)展、社會(huì)的需求、待業(yè)的增多，人們擇業(yè)面寬，一個(gè)家庭中所有的成員不可能都從事同一種工作，但都不乏見(jiàn)到這種情況，即有些家庭成員工作中屢屢出現(xiàn)成績(jī)、受表彰，而有的家庭中成員違法犯罪接二連三。這都與家庭教育連續(xù)性有著很大的關(guān)系。

家庭教育的權(quán)威性是指父母長(zhǎng)輩在孩子身上所體現(xiàn)出的權(quán)力和威力。家庭的存在，確定了父母子女間的血緣關(guān)系、撫養(yǎng)關(guān)系、情感關(guān)系，子女在倫理道德和物質(zhì)生活的需求方面對(duì)父母長(zhǎng)輩有很大的依賴性，家庭成員的根本利益的一致性，都決定了父每對(duì)子女有較大的制約作用。父母的教育易于被孩子接受和服從，家長(zhǎng)合理地使用這一特點(diǎn)，對(duì)孩子良好品德和行為習(xí)慣形成是很有益處的，對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)，尤其是這樣。幼兒在與其他小朋友們玩耍游戲中，當(dāng)出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)情況時(shí)，往往引用父母的話來(lái)證實(shí)自已的言語(yǔ)行為是對(duì)的，如他們喜歡說(shuō)：”我爸爸是這樣說(shuō)的“或“我媽媽是那樣做的”等等。父母在孩子心目中的權(quán)威性決定著孩子如何看待接受幼兒園學(xué)校及社會(huì)的教育。孩子與父母的關(guān)系，是孩子最先面臨的一種重要的社會(huì)關(guān)系。在這種關(guān)系中，幾乎體現(xiàn)了社會(huì)人倫道德的各個(gè)方面，如果這種關(guān)系中形成裂痕和缺陷，孩子爾后走向社會(huì)，在各種人際關(guān)系中就會(huì)反映出來(lái)。因此強(qiáng)調(diào)父母權(quán)威的重要，還因?yàn)楦改冈诤⒆佑啄陼r(shí)代始終扮演著雙重角色：即既是孩子安全生存的保護(hù)者，又是人生啟蒙的向?qū)?。父母教育的效果如何，就看父母?quán)威樹(shù)立的程度，父母權(quán)威的樹(shù)立必須建立在尊重孩子人格的基礎(chǔ)上，而不是封建的家長(zhǎng)制上，明智的家長(zhǎng)很懂得權(quán)威樹(shù)立的重要性，更懂得權(quán)威的樹(shù)立不是靠壓制，強(qiáng)求、主觀臆斷，而是采用剛?cè)嵯酀?jì)的方法。父母雙方在教育子女的態(tài)度上首先協(xié)調(diào)一致，并相互配合，應(yīng)寬則寬，應(yīng)嚴(yán)則嚴(yán)，在孩子面前樹(shù)立起一個(gè)慈祥而威嚴(yán)的形象，使孩子容易接受父母的教育。

父母與孩子之間的血緣關(guān)系和親緣關(guān)系的天然性和密切性，使父母的喜怒哀樂(lè)對(duì)孩子有強(qiáng)烈的感染作用。孩子對(duì)父母的言行舉止往往能心領(lǐng)神會(huì)，以情通情。在處理發(fā)生在周圍身邊的人與事的關(guān)系和問(wèn)題時(shí)，孩子對(duì)家長(zhǎng)所持的態(tài)度很容易引起共鳴。

在家長(zhǎng)高興時(shí)，孩子也會(huì)參與歡樂(lè)，在家長(zhǎng)表現(xiàn)出煩躁不安和悶悶不樂(lè)時(shí)，孩子的情緒也容易受影響，即使是幼兒也是如此。如果父母親缺乏理智而感情用事，脾氣暴躁，都會(huì)使孩子盲目地吸收其弱點(diǎn)。家長(zhǎng)在處理一些突發(fā)事件時(shí)，表現(xiàn)出驚恐不安、措手不及，對(duì)子女的影響也不好；如果家長(zhǎng)處驚不變、沉穩(wěn)堅(jiān)定，也會(huì)使子女遇事沉著冷靜，這樣對(duì)孩子心理品質(zhì)的培養(yǎng)起到積極的作用。

（五）家庭教育及時(shí)性。家庭教育的過(guò)程，是父母長(zhǎng)輩在家庭中對(duì)孩子進(jìn)行的個(gè)別教育行為，比幼兒園、學(xué)校教育要及時(shí)。常言道：知子莫若父，知女莫若母。家長(zhǎng)與孩子朝夕相處，對(duì)他們的情況可以說(shuō)是了如指掌，孩子身上稍有什么變化，即使是一個(gè)眼神、一個(gè)微笑都能使父母心領(lǐng)神會(huì)，故此做為父母通過(guò)孩子的一舉一動(dòng)、一言一行能及時(shí)掌握此時(shí)此刻他們的心理狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)孩子身上存在的問(wèn)題，及時(shí)教育，及時(shí)糾偏，不讓問(wèn)題過(guò)夜，使不良行為習(xí)慣消滅在萌芽狀態(tài)之中。而幼兒園、學(xué)校之中，教師面對(duì)著幾十個(gè)孩子，只能針對(duì)這個(gè)年齡階段的孩子進(jìn)行共性教育，也就是群體教育，因時(shí)間及精力所限，不可能照顧到每個(gè)孩子的特點(diǎn)，容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象，甚至因此使孩子對(duì)教師的照顧不周而產(chǎn)生不信任感，而家長(zhǎng)可以及時(shí)引導(dǎo)孩子端正認(rèn)識(shí)。因此家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行正確的家庭教育既可以使孩子在進(jìn)入幼兒園之前形成了良好的行為習(xí)慣，為接受集體教育奠定了很好的基礎(chǔ)，又可以彌補(bǔ)集體教育的不足。

二、良好的家庭教育是造就21世紀(jì)人才的必要條件。

《九十年代中國(guó)兒童發(fā)展規(guī)劃綱要》中指明：”今天的兒童是21世紀(jì)的主人，兒童的自下而上保護(hù)和發(fā)展是提高人口素質(zhì)的基礎(chǔ)，是人類發(fā)展的先決條件。兒童的健康成長(zhǎng)關(guān)系到祖國(guó)的前途命運(yùn)。提高全民族素質(zhì)，從兒童抓起?！安⑻岢觯骸痹?000年要使90％兒童（14歲以下）的家長(zhǎng)不同程度地掌握保育、教育兒童的知識(shí)。

“這頂目標(biāo)明確了家長(zhǎng)們肩負(fù)著為國(guó)家造就21世紀(jì)人才的重任。能否把這一代孩子培養(yǎng)成為德智體美勞全面發(fā)展的人，這關(guān)系到國(guó)家是否后繼有人的百年大計(jì)。福祿貝爾還說(shuō)過(guò)：”國(guó)家的命運(yùn)與其說(shuō)是掌握在當(dāng)權(quán)者的手中，倒不如說(shuō)是掌握在母親的手中。

“這句話很有哲理性，它深刻地挑明了家長(zhǎng)在教育子女中所起到的作用。家長(zhǎng)首先要明確教育方向與國(guó)家利益、人民要求相一致的原則，不能把孩子視為私有財(cái)產(chǎn)，要樹(shù)立為國(guó)教子的思想，端正教育目的。我國(guó)的21世紀(jì)是什么情況，拿鄧小平同志的話來(lái)講，要使我國(guó)在21世紀(jì)中葉達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，人均收入達(dá)4000美元，年國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)6萬(wàn)億美元。21世紀(jì)的人應(yīng)該是具有良好的思想意識(shí)、高尚的道德情操、健全的心理品質(zhì)、積極與他人合作的精神、較強(qiáng)的應(yīng)變能力、吃苦耐勞的全面發(fā)展的一代新人。如果21世紀(jì)沒(méi)有這樣一批高素質(zhì)的建設(shè)者是很難完成此大任的，具備這樣的素質(zhì)不是一朝一夕所能辦得到的，而良好的家庭教育正是培養(yǎng)高素質(zhì)人的必備條件。

三、良好的家庭教育是優(yōu)化孩子心靈的催化劑。

孩子從嬰兒期步入幼兒期，隨著年齡的增長(zhǎng)，由家庭這個(gè)小環(huán)境終將步入大社會(huì)，接觸家庭外的人群、事物。社會(huì)中那些真善美假丑惡不時(shí)地進(jìn)入孩子的視野，大人采取隔離手法是行不通的，因?yàn)榧彝ブ械碾娨曚浵褚矔?huì)從不同角度不斷地反映著當(dāng)今社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，問(wèn)題既有正面的，也有反面的。兒童特別是幼兒缺乏理性的辨別是非能力，但有著比成人敏銳的感受能力。他們對(duì)身邊發(fā)生的親切的可怕的事物，敏感性強(qiáng)，而這種敏感性正是培養(yǎng)理性辨別能力的良好基礎(chǔ)，做為家長(zhǎng)應(yīng)利用這一拓點(diǎn)幫助孩子在這種感受能力的基礎(chǔ)上，發(fā)展對(duì)社會(huì)生活的辨別能力和心理承受能力，過(guò)濾社會(huì)信息，優(yōu)化孩子幼小的心靈。如果家長(zhǎng)在日常生活中能針對(duì)孩子年幼接受能力不太強(qiáng)的特點(diǎn)，抓住具體的日常瑣事，幫助孩子認(rèn)識(shí)辨別社會(huì)中發(fā)生的是是非非，讓他們具體地感受到真善美光明的一面，也體會(huì)到丑惡的卑鄙，可以幫助孩子增強(qiáng)揚(yáng)善除邪的正義感，從而抵制丑陋陰暗面對(duì)孩子心靈的侵蝕。例如，當(dāng)今電視錄像幾乎步入城市居民中的每個(gè)家庭，孩子們幾乎天天與它們打交道，可以說(shuō)是不出自家門(mén)，便知天下事。從中可以接受到來(lái)自世界各地的各種信息。這里有政壇風(fēng)云、科技進(jìn)步、凡人俗事的各種內(nèi)容，從中可以學(xué)習(xí)很多知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外大事，家內(nèi)外小事。但也不可避免地使一些兇殺暴力、荒誕下流的鏡頭映入孩子的眼瞼。家長(zhǎng)要針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)，提高孩子的鑒別能力，同時(shí)還要隨時(shí)檢點(diǎn)自己的行為舉止，為孩子樹(shù)立正面形象，優(yōu)化兒童心靈，預(yù)防兒童犯錯(cuò)誤，甚至于違法違紀(jì)。家庭做好這方面的工作，有助于安定小家庭大環(huán)境。家庭是社會(huì)的細(xì)胞，有了健康的細(xì)胞，才能有健全的肌體，細(xì)胞有病，就會(huì)引起肌體發(fā)病。古人云：”身修而后家齊，家齊而后國(guó)治，國(guó)治而后天下平“的”齊家、治國(guó)、平天下“觀點(diǎn)就是這個(gè)道理。為此家長(zhǎng)做好優(yōu)化兒童心靈的工作對(duì)安定社會(huì)，安定國(guó)家功在千秋。

總之，做為家長(zhǎng)要充分家庭教育的重要性，自覺(jué)地做好孩子的教育工作，盡好家長(zhǎng)的責(zé)任與義務(wù)，為國(guó)家培養(yǎng)出合格的建設(shè)人才。

思考題：

3、家庭教育的重要性表現(xiàn)在哪些方面？談?wù)勛约涸趯?shí)施家庭教育中的體會(huì)。第二講：我們?nèi)绾巫黾议L(zhǎng)隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)獨(dú)生子女群體的崛起，我們對(duì)子女的教養(yǎng)問(wèn)題已表現(xiàn)出前所未有的興趣和關(guān)注，特別是對(duì)如何做稱職的家長(zhǎng)尤為重視。我們?cè)凇奔彝ソ逃闹匾浴斑@一講中指出，家長(zhǎng)是孩子的第一任教師，也是終身之師，所以家長(zhǎng)要?jiǎng)偃谓處熯@一角色。孩子喜歡什么樣的父母呢，很多學(xué)者都做過(guò)調(diào)查研究，在此方面，美國(guó)學(xué)者r、f尼赫茨為了弄清孩子對(duì)自已的父母究竟有什么要求，調(diào)查了十萬(wàn)個(gè)孩子。其中，有10條最有影響：

1、孩子在場(chǎng)，父母不要吵架；

2、對(duì)每個(gè)孩子都要給予同樣的愛(ài)；

3、父母之間互相謙讓，相互諒解；

4、任何時(shí)候，父母都不要對(duì)孩子撒謊；

5、父母與孩子之間要保持親密無(wú)間的關(guān)系；

6、孩子的朋友來(lái)做客時(shí)，父母要表示歡迎；

7、對(duì)孩子提出的問(wèn)題，父母要盡量予以答復(fù)；

8、在孩子朋友面前，父母不要講孩子的過(guò)錯(cuò)；

9、注意觀察和表?yè)P(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)，不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)孩子的缺點(diǎn)；

10、對(duì)孩子的愛(ài)要穩(wěn)定，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就發(fā)脾氣。

以上10條要求，即有孩子對(duì)父母以身作則起榜樣作用方面的要求，也有孩子對(duì)父母教育方式方法上的要求。1984年，全國(guó)少年兒童工作協(xié)調(diào)委員會(huì)向全國(guó)家長(zhǎng)發(fā)出倡儀，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展?fàn)幃?dāng)好家長(zhǎng)活動(dòng)，提出了五條標(biāo)準(zhǔn)：

1、努力提高自身的思想道德素質(zhì)，做子女的好榜樣。

2、積極參加家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng)，學(xué)習(xí)撫育、培養(yǎng)、教育子女的科學(xué)知識(shí)。

3、愛(ài)護(hù)子女，耐心誘導(dǎo)，不放任，不嬌慣，不打罵。

4、積極配合學(xué)校（托兒所、幼兒園）社會(huì)對(duì)子女進(jìn)行教育，在農(nóng)村的家長(zhǎng)要保證適齡子女入學(xué)。

5、培養(yǎng)子女德、智、體、美、勞全面發(fā)展。倡儀發(fā)出至今已十余年的，對(duì)家長(zhǎng)們?nèi)杂兄笇?dǎo)意義。根據(jù)當(dāng)今時(shí)代的要求，家庭教育工作的深入，孩子們的希望，本文在此給家長(zhǎng)們談?wù)勅绾螖撤Q職家長(zhǎng)的問(wèn)題。

一、努力提高自身素質(zhì)，直到榜樣作用。

家長(zhǎng)做為孩子的第一任老師，要為人師表。古語(yǔ)道：其身正，有令則行；其身不正，雖令不從。家長(zhǎng)品行不端正，就無(wú)法行使教育的權(quán)力。家長(zhǎng)的師表作用與自身緊密相連。有人說(shuō)：父母的素質(zhì)－－－知識(shí)、學(xué)問(wèn)、品德、修養(yǎng)、才能，就象火山底下的巖漿，積累得越厚實(shí)、越豐滿，孩子成才的爆發(fā)力越強(qiáng)烈。在這里家長(zhǎng)素質(zhì)主要指的是思想道德品質(zhì)的好壞，文化科技知識(shí)水平的高低，心理品質(zhì)的健康程度以及教育子女能力的強(qiáng)弱等等。提高家長(zhǎng)的自身素質(zhì)，應(yīng)從以下方面做起：

（一）努力提高思想道德水平。

孩子從小到大，家長(zhǎng)的一舉一動(dòng)、一言一行都對(duì)其性格、品德發(fā)發(fā)展形成起著潛移默化的作用。家長(zhǎng)首先要求自己有高尚的品德，有理想，有積極的人生觀；對(duì)國(guó)家、對(duì)人民、對(duì)事業(yè)有高度的責(zé)任感；在社會(huì)上奉公守法，遵守社會(huì)；公德講究文明禮貌，作風(fēng)正派，為人正直，是非分明，胸懷坦蕩，大公無(wú)私，樂(lè)于助人等等。學(xué)齡前幼兒期是人的個(gè)性、品德開(kāi)始形成的重要時(shí)期，這個(gè)時(shí)期幼兒的大腦神經(jīng)活動(dòng)具有很大的可塑性。由于幼兒好奇、好模仿、好問(wèn)、求知欲強(qiáng)，容易受外界的影響，此時(shí)家長(zhǎng)的示范作用十分重要。即家長(zhǎng)的外在動(dòng)作都是幼兒學(xué)習(xí)的樣子。人們常說(shuō)：看，這孩子走路和他父母一個(gè)樣，可見(jiàn)家長(zhǎng)的行為舉止都是幼兒學(xué)習(xí)的榜樣。孫敬修老前輩曾對(duì)家長(zhǎng)們說(shuō)：”孩子們的眼睛是照像機(jī)，腦子是錄音機(jī)，你們的一言一行都刻在他們的心上，要做好榜樣?。“駱拥牧α渴菬o(wú)窮的，它具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。家長(zhǎng)舉止言談文雅大方，子女也會(huì)如此，家長(zhǎng)舉止言談粗俗不堪，必然會(huì)對(duì)子女有不良的影響，在某幼兒園中曾發(fā)生過(guò)這樣一件事，一小男孩很喜歡摟抱小女孩，并親他們的，教師在糾正其行為時(shí)，小男孩不解地望教師說(shuō)：“我爸爸也是這們親媽媽的。

”從小男孩行為可以看出，父母的行為不分場(chǎng)合，當(dāng)著孩子的面過(guò)分親近，結(jié)果被孩子模仿效法。再如家長(zhǎng)能自覺(jué)地遵守社會(huì)公德，維護(hù)公共衛(wèi)生，吃完瓜果將果皮放進(jìn)衛(wèi)生箱中，孩子也會(huì)養(yǎng)成這種維護(hù)社會(huì)公共衛(wèi)生的習(xí)慣。而有些大人不拘小節(jié)，隨地吐痰亂拋臟物，孩子也如此行事。

（二）努力提高文化科技知識(shí)水平。

常言道：師者，給學(xué)生一杯水，自己必須有一桶水。對(duì)家長(zhǎng)不可能用正規(guī)教師所具備的專業(yè)水平要求，因?yàn)榧议L(zhǎng)的生活經(jīng)歷不同，所具備的文化水平不盡相同，甚至相差甚遠(yuǎn)，強(qiáng)求家長(zhǎng)們具有一定的文化水平，都具備幼兒教師的能力，恐怕是很不現(xiàn)實(shí)的。但是在當(dāng)今時(shí)代，文化科技日益發(fā)達(dá)，知識(shí)不斷更新，即使高學(xué)歷的人，如不繼續(xù)學(xué)習(xí)，也會(huì)跟不上時(shí)代的要求的，知識(shí)也存在老化問(wèn)題。幼兒求知欲相當(dāng)強(qiáng)，他們常常向大人提出一些稀奇古怪的問(wèn)題要求得到滿意的答復(fù)，從而使自己的威信無(wú)形中在孩子心目中降低了。家長(zhǎng)要善于學(xué)習(xí)，使自己成為孩子求知的良師，不僅為孩子做出了好樣子，也保護(hù)了孩子學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)也提高了自已。家長(zhǎng)的文化素質(zhì)對(duì)孩子首先品質(zhì)的教育也有委重要的影響。不少刑事案件中反映出法盲常常伴隨著無(wú)知、伴隨著文盲。據(jù)一項(xiàng)對(duì)5350名青少年刑事犯罪分子調(diào)查表明，母親只有小學(xué)文化程度的占82·9％，母親受過(guò)高等教育的只占4·5％。而中國(guó)科技大學(xué)某屆少年班中，70％的學(xué)生來(lái)自于知識(shí)分子家庭中。

（三）要具備良好的心理素質(zhì)。

心理素質(zhì)主要是指人的性格、情緒、意志、興趣等個(gè)性特征，以及處理人際關(guān)系方面的自我調(diào)節(jié)能力等等。對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)，父母是最親近的人，家長(zhǎng)的喜怒哀樂(lè)對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)感染力極強(qiáng)。如果家長(zhǎng)開(kāi)懷大笑，幼兒也會(huì)高興行手舞足蹈；家長(zhǎng)怒氣沖沖，幼兒也會(huì)嚇得心驚膽戰(zhàn)不知所措，甚至于嚎啕大哭，家長(zhǎng)的情緒對(duì)孩子性格的形成有著直接作用。

孩子中有的性格倔犟，有的性格溫順，有的性格急躁，有的性格比較敏感等等，都與父母情緒的有著相關(guān)作用。家長(zhǎng)要有開(kāi)朗的個(gè)性，要與人為善、富于同情心、和藹可親，要保持一各常態(tài)的穩(wěn)定情緒，對(duì)孩子從小形成一種健康的情感是很有益處的，在這種精神氣氛中成長(zhǎng)起來(lái)的孩子一般都以處驚不亂的心理狀態(tài)正確地發(fā)生在身邊的意外事件，穩(wěn)重沉著，應(yīng)變能力強(qiáng)。

家長(zhǎng)在實(shí)施家庭教育中，還應(yīng)具備耐心細(xì)致的心理品質(zhì)。國(guó)外有一句名言：人人都可以把自己的孩子培養(yǎng)成為“二愛(ài)型”巨人（愛(ài)迪生和愛(ài)因斯坦），就看你的耐心、信心和決心。擁有一千多項(xiàng)的發(fā)明家愛(ài)迪生曾被老師視為白癡拒之門(mén)外，20世紀(jì)最偉大的科學(xué)家愛(ài)因斯坦因“智力遲鈍”12歲時(shí)被校方勒令退學(xué)，他們的父母沒(méi)有因孩子“笨”而喪失教育的信心，而是以極大的耐心去開(kāi)發(fā)孩子的智力，為“二愛(ài)”走向輝煌的事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)實(shí)日常生活中常?？吹揭恍┘议L(zhǎng)在教育子女時(shí)，缺乏的就是耐心和細(xì)致，他們常因孩子領(lǐng)會(huì)不了大人的意圖而斥責(zé)和打罵子女，什么“蠢*”、“笨蛋”之聲不絕于耳，孩子的自卑心理與逆反心理就是在這種教育方式中產(chǎn)生的。

家長(zhǎng)還應(yīng)具備堅(jiān)強(qiáng)的性格，遇到困難敢于碰硬，善于動(dòng)腦去解決，不達(dá)目的不罷休，這對(duì)形成孩子堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性、勇于戰(zhàn)勝挫折的心理是十分必要的。

除此之外，家長(zhǎng)還應(yīng)該具備各種興趣，這里所談的興趣是指家長(zhǎng)在工作之余參加各種有益于身心健康的文體美等活動(dòng)，如琴、棋、書(shū)、畫(huà)、打球、照像等等，使家庭生活豐富多彩，充滿生機(jī)，既利于心理健康，也利于身體健康，更有助于培養(yǎng)孩子積極向上的人生觀和交際、人際交往的能力。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)家庭教育知識(shí)，提高教育子女的水平。

家庭教育是一門(mén)多學(xué)科的綜合教育學(xué)，它涉及內(nèi)容廣泛，包括心理學(xué)、教育學(xué)、倫理學(xué)、美學(xué)、衛(wèi)生學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等等。高爾基說(shuō)，教育孩子并不是一件很容易的事，“要善于教育他們，這就是國(guó)家的一樁大事了，這需要有才能和淵博的生活知識(shí)。

”對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，不要求每個(gè)人都成為教育專家，但需要家長(zhǎng)們能了解孩子成長(zhǎng)發(fā)育中的規(guī)律，往往會(huì)做出一些違背教育規(guī)律的事情，產(chǎn)生不良效果，例如學(xué)齡前兒童，在3-7歲之間好奇心強(qiáng)，經(jīng)常充滿了天真的幻想，往往向家長(zhǎng)提出一些奇怪的問(wèn)題，甚至因此做出一些令成人不可思議的行為，有些行為往往帶有破壞性，成人切不可輕率地指責(zé)是“胡鬧”、“搗蛋”，甚至于打罵幼兒，應(yīng)該看到其中很可能孕育著創(chuàng)造個(gè)性的萌芽，并給予正確地鼓勵(lì)、引導(dǎo)，使之等到合理的發(fā)展。例如，有的幼兒喜歡將家中的電動(dòng)玩具或收錄機(jī)拆壞，究其原因是由于幼兒好奇心所致，了解這一特點(diǎn)的家長(zhǎng)會(huì)正確引導(dǎo)幼兒的好奇心，激發(fā)求知欲，從小培養(yǎng)幼兒探索知識(shí)的興趣，為以后熱愛(ài)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。而有的家長(zhǎng)因不了解幼兒心理，常采取訓(xùn)斥打罵手法而扼殺了幼兒創(chuàng)造個(gè)性的萌芽。記得一位名人曾說(shuō)過(guò)：在你們的打罵聲中，沒(méi)有了愛(ài)迪生，沒(méi)有了愛(ài)因斯坦，沒(méi)有了威特???。再如幼兒期是口語(yǔ)發(fā)展的最佳時(shí)期，如果家長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)期注意注意培養(yǎng)孩子口語(yǔ)能力將是最明智的做法，而有些家長(zhǎng)卻逼著孩子寫(xiě)漢字、做算術(shù)，不僅起不到教育的目的，反而會(huì)挫傷孩子學(xué)習(xí)的積極性，使其進(jìn)入學(xué)齡期正式學(xué)習(xí)時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生反感情緒，可謂欲速則不達(dá)。其消極影響很難消除。家長(zhǎng)要全面了解孩子的心理，生理特點(diǎn)，掌握個(gè)性，從實(shí)際出發(fā)，因材施教。為此家長(zhǎng)們應(yīng)擠出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)一些家庭教育方面的知識(shí)。如《中華家教》、《父母必讀》、《家庭教育》《為了孩子》、《幼兒教育》等刊物是家長(zhǎng)們的良師益友，烏魯木齊市婦聯(lián)、烏魯木齊市家庭教育研究會(huì)所編輯出版的《家教文萃》報(bào)薈了全國(guó)各地讀物中的精華，同時(shí)也反反映了新疆特別是烏魯木市家教信息，反映了家長(zhǎng)及孩子們的心聲，是溝通家長(zhǎng)與孩子心靈的橋梁，家長(zhǎng)通過(guò)它可借鑒家庭教育方法和經(jīng)驗(yàn)，是學(xué)習(xí)家教知識(shí)的捷徑。

此外家長(zhǎng)們應(yīng)積極參加家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng)，聽(tīng)聽(tīng)講座，與同齡孩子的家長(zhǎng)交流切磋教子經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)提高教育子女的水平很有益處。

三、更新成才觀念，明確培養(yǎng)目標(biāo)，使孩子全面發(fā)展將培養(yǎng)成什么樣的人，是每個(gè)家長(zhǎng)都關(guān)心的問(wèn)題。

《浙江日?qǐng)?bào)》登載：在一項(xiàng)調(diào)查中反擊,92.7％的家長(zhǎng)希望孩子具備大學(xué)學(xué)歷。這種高度期望反映了當(dāng)今家長(zhǎng)對(duì)成才觀念的誤解。由于這種，家長(zhǎng)們活得很累，很多家長(zhǎng)在孩子出生前就為他設(shè)計(jì)了一條輝煌之路，上重點(diǎn)幼兒園、重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)、名牌大學(xué)，出國(guó)留洋、直至功成名就。孩子出生后，特別是到了幼兒期，家長(zhǎng)就開(kāi)始忙于奔波于各種學(xué)習(xí)班，忽兒讓孩子學(xué)鋼琴，學(xué)電子琴，忽兒讓孩子學(xué)畫(huà)畫(huà)，忽兒又讓孩子學(xué)書(shū)法??，一些家長(zhǎng)視孩子為私有財(cái)產(chǎn)，子女出人頭地，光宗耀祖，為達(dá)此目的，或物質(zhì)刺激，或棍棒教育，以至于年幼的孩子盼望著自已能象爺爺奶奶那樣退休就好了，就可以不學(xué)習(xí)了。心理學(xué)研究表明，適度的期望是孩子健康成長(zhǎng)和正常發(fā)展，甚至釀成悲劇。南京一姓胡工人因三歲獨(dú)生兒子背不出一名唐詩(shī)竟將孩子一腳踢死；孩子為逃避練琴而傷殘自已手指的事也時(shí)有發(fā)生，這些教訓(xùn)應(yīng)引家長(zhǎng)深思。家長(zhǎng)應(yīng)更新成才觀念。

李嵐清副總理1996年5月11日考察湖南汨羅素質(zhì)教育時(shí)講道：國(guó)家需要多方面的人才，“但任何國(guó)家人才結(jié)構(gòu)都是寶塔型的，有初級(jí)人才、中級(jí)人才、高級(jí)人才，人才是分層次的，結(jié)構(gòu)必須合理、初級(jí)、中級(jí)人才在任何國(guó)家、任何時(shí)候都是最大量的”。他又說(shuō)：“只有全面發(fā)展的人，才是對(duì)社會(huì)最有用的人，所以我們的教育要堅(jiān)持德智體等方面全面發(fā)展的方針”。他認(rèn)為：只有思想健康，思路寬廣，有組織實(shí)踐能力的人，而且有正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀、有道德的，身體健康的人，才會(huì)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，才有全面發(fā)展的人。社會(huì)是七彩的，它需要的人才是多方面的、多層次的，就當(dāng)前社會(huì)需求來(lái)說(shuō)，同齡人中也只能有6－7％的人升大學(xué)，為此每個(gè)孩子不可能也用不著都成為大學(xué)生，都成為尖端科學(xué)的研究者。每個(gè)人的先天素質(zhì)與后天影響各不相同，有的人適合向高科技領(lǐng)域發(fā)展，有的人適合在普通的工作崗位上發(fā)揮自己的特點(diǎn)，家長(zhǎng)應(yīng)適應(yīng)國(guó)家的需要樹(shù)立為國(guó)教子的思想，根據(jù)孩子的本身?xiàng)l件為他設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)可靠可行的未來(lái)。古語(yǔ)道：七十三行，行行出狀元。即使在平凡的服務(wù)行業(yè)中上照樣也能培養(yǎng)出身手不凡的能式巧匠，如飲食待業(yè)中的名廚；美容美發(fā)中的名師；服裝待業(yè)中高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師也并不一定都出自名牌大學(xué)，往往都是自學(xué)成才。集政治家、理論家、文學(xué)家、詩(shī)詞家、書(shū)法家等于一身的一代偉人毛澤東也未曾踏進(jìn)過(guò)大學(xué)的門(mén)深造，著名的思想家、文學(xué)家魯迅先生卻是學(xué)醫(yī)的。他們都以自身成才的成長(zhǎng)經(jīng)歷表明；成才不一定非得千軍萬(wàn)馬專擠通向大學(xué)的那根獨(dú)木橋。家長(zhǎng)們應(yīng)根據(jù)我國(guó)國(guó)情和社會(huì)需求及孩子本身?xiàng)l件對(duì)他們寄于適度的期望，培養(yǎng)孩子多種興趣，順其自然，教育孩子德智體美勞全面發(fā)展。

四、創(chuàng)造良好的家庭氛圍。

謂氛圍，就是指人所處的環(huán)境氣氛和情調(diào)，它是在某一種環(huán)境中的人們相互影響、相互制約過(guò)程中所造成的某種心理情緒和環(huán)境氣氛。家庭氛圍也就是在環(huán)境中家庭成員產(chǎn)生相互影響、相互制約過(guò)程中所形成的心理情緒和環(huán)境氣氛，它包括：生活環(huán)境、生活作風(fēng)、生活方式、生活情趣、傳統(tǒng)習(xí)慣、道德規(guī)范、為人處世等。良好的家庭氛圍?？墒箖和愿窕顫?、開(kāi)朗、大方、好學(xué)、誠(chéng)實(shí)、謙遜、合群、求知好奇、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)清潔、守時(shí)守信等；不良的家庭氛圍，可使孩子膽怯、多疑自私、嫉妒、孤獨(dú)、懶惰、放任、不懂禮貌、言語(yǔ)粗俗，因?yàn)閮和谶m應(yīng)家庭環(huán)境的過(guò)程中，常以家長(zhǎng)為最親近、最直接的模仿對(duì)象，形成自己的心理定勢(shì)和性格特征，家庭氛圍的好壞是兒童心理，行為健康水平的重要相關(guān)因素。家長(zhǎng)應(yīng)從以下幾方面為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭氛圍：

（一）良好的生活環(huán)境。

家庭是人基本固定的生活場(chǎng)所，人的一生大部分時(shí)間是在家庭中度過(guò)的。兒童的生存離不開(kāi)家庭，首先家長(zhǎng)應(yīng)為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。盡管每個(gè)家庭因經(jīng)濟(jì)水平、住房條件各有不同，其布置標(biāo)準(zhǔn)不可強(qiáng)求，但居室布置整潔、色彩素雅諧調(diào)還是可以做得到的，使孩子能生活在一個(gè)環(huán)境舒適、寧?kù)o、溫暖的家庭中。有些家庭不注意環(huán)境布置，不講究清潔衛(wèi)生，家中家俱陳設(shè)雜亂無(wú)章，污垢處處可見(jiàn)，給人大有一種無(wú)插足之地的感覺(jué)，這樣的環(huán)境不利于孩子身心健康發(fā)展。還有的家長(zhǎng)盡管經(jīng)濟(jì)條件很優(yōu)越，家中布置很有現(xiàn)代氣派，家長(zhǎng)卻忘了給孩子一個(gè)游戲的天地。有的家長(zhǎng)極講清潔衛(wèi)生，各處一塵不染，對(duì)孩子限制太多，這也不許玩，那也有許坐，使孩子行動(dòng)極受限制，這都是不可取的。

（二）良好的作息時(shí)間和生活習(xí)慣。

家庭要形成比較固定的生活作息時(shí)間，包括休息、吃飯、娛樂(lè)、工作、學(xué)習(xí)等，每個(gè)家庭成員都要自覺(jué)遵守，長(zhǎng)此以往會(huì)促使時(shí)間觀念的形成，為今后走進(jìn)幼兒園、學(xué)校、社會(huì)，自覺(jué)遵守集體紀(jì)律，維護(hù)社會(huì)秩序，講究社會(huì)公德的良好品行形成打下基礎(chǔ)。有的家庭雖為孩子制定了作息時(shí)間表，家長(zhǎng)卻把自己作為局外人，有的甚至通宵達(dá)旦地搓麻將、喝灑劃著拳，有的看錄像電視成癮忘了正常作息，有的沉醉在舞廳的樂(lè)曲聲中樂(lè)而忘返等，這樣都很難制約孩子的。

家庭中每一成員還應(yīng)注意衛(wèi)生習(xí)慣，如飯前便后的洗手，定時(shí)換洗衣物、不隨地吐痰、扔臟物、經(jīng)常保持清潔衛(wèi)生、按時(shí)打掃房間。

（三）和睦的心理氣氛。

家長(zhǎng)還應(yīng)為兒童在家庭中創(chuàng)造一個(gè)和睦的心理氣氛。家庭成員和睦相處，平等待人，互相關(guān)心，互相信任，互相體諒，即使發(fā)生矛盾也能順利解決。研究表明：在民主和睦文明的家庭中成長(zhǎng)起來(lái)的孩子，表現(xiàn)出情緒穩(wěn)定，情感豐富、細(xì)膩、性格開(kāi)朗、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、有自信心等特征。這是因?yàn)槲拿骷彝ツ芙o孩子以安全感，使其置身于家中感到溫暖幸福愉快；其次是滿足了孩子的歸屬感，在家庭中孩子能感到被愛(ài)被尊重，也學(xué)習(xí)到如何愛(ài)他人，如何尊敬他人，從而增強(qiáng)了自尊和自信。當(dāng)孩子遇到困難、挫折而灰心沮喪時(shí)，可以從家庭的中吸取力量，得到指引。著名作家列夫.托爾斯泰說(shuō)：“夫妻間的和睦是成功地教育兒童的首要條件。

”有的家庭夫妻不和、互相指責(zé)、經(jīng)常吵架打架，十分有害于兒童的身心健康。有一個(gè)少年犯曾這樣說(shuō)：“我的童年是在父母吵架、打架聲中瑟瑟發(fā)抖的日子里度過(guò)的。

”烏魯木齊市少年管教所曾對(duì)少年犯作過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)40％的孩子是由于父母離異無(wú)人管教而走上了犯罪道路。

新疆有關(guān)方面教育科研人員參加全國(guó)重點(diǎn)科研項(xiàng)目《離異家庭兒童（3－12歲）心理特點(diǎn)研究》的結(jié)果表明，離異家庭的兒童一般有以下特點(diǎn)：（1）愛(ài)哭；（2）放蕩不羈，到處亂跑；（3）過(guò)分膽小和焦慮；（4）冷漠，無(wú)動(dòng)于衷、（5）情緒低落，快樂(lè)起來(lái)；（6）悲觀，覺(jué)得低人一等；（7）孤獨(dú)，經(jīng)常發(fā)呆；（8）易煩躁發(fā)怒；（9〕懼怕某些動(dòng)物、情景和人；（10）固執(zhí)、自夸，并具有不愛(ài)交際、孤僻、冷漠、緊張、防備、喜歡撒謊欺騙甚至敵視他人等與社會(huì)不相適應(yīng)的心理品質(zhì)和心理障礙。以上這些調(diào)查都說(shuō)明和睦的家庭對(duì)于孩子健康的成長(zhǎng)是一個(gè)很重要的方面。為此家長(zhǎng)要為兒童的一生負(fù)責(zé)，對(duì)家庭應(yīng)有高度的責(zé)任感，使孩子能在民主和睦的氣氛中成長(zhǎng)，家長(zhǎng)要把孩子視為家庭中的主要成員，在人格上要平等相待，不要把成人意見(jiàn)強(qiáng)加于孩子身上，幼兒喜歡玩耍，家長(zhǎng)要抽出時(shí)間來(lái)與孩子做游戲，在游戲中培養(yǎng)孩子的獨(dú)立個(gè)性，對(duì)孩子正當(dāng)?shù)男袨榧皶r(shí)給予肯定和鼓勵(lì)，有不良的行為要講明道理予以制止，而不能簡(jiǎn)單粗暴。這樣孩子將家長(zhǎng)視為大朋友，從而使家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育時(shí)更能奏效。

五、積極配合社會(huì)、集體對(duì)孩子進(jìn)行教育。

家庭教育、集體（托幼園所、學(xué)校）教育、社會(huì)教育是現(xiàn)代國(guó)民教育的三大組成部分。在這三部分之中，家庭教育是基礎(chǔ)，無(wú)論在時(shí)間、教育內(nèi)容、教育方式上都具有優(yōu)勢(shì)，是其他兩種教育替補(bǔ)不了的。但這都不影響其教育目標(biāo)的一致性，即要把兒童培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律全面發(fā)展的21世紀(jì)的建設(shè)者，所以三方面的教育要相互配合和協(xié)調(diào)。隨著我國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展，學(xué)齡前幼兒大都在托、幼園所受教育，這種集體式的教育從方式上，內(nèi)容上，形式上都比家庭教育正規(guī)。在這里教師們將有計(jì)劃、有步驟地專門(mén)培養(yǎng)兒童行為習(xí)慣的養(yǎng)成、品質(zhì)修養(yǎng)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造能力、學(xué)習(xí)興趣等。幼兒教師經(jīng)過(guò)了專業(yè)性訓(xùn)練，他們具有較豐富的教育、保育知識(shí)和教育水平，他們比家長(zhǎng)更了解兒童的心理、生理發(fā)展規(guī)律的特點(diǎn)。因此家長(zhǎng)應(yīng)積極主動(dòng)與托幼園所取得聯(lián)系，緊密配合幼兒教師保育員，共同做好孩子的教育工作是十分必要的，首先家長(zhǎng)要了解托、幼園所教育規(guī)程、教育綱要和有關(guān)條例，配合托幼園所及老師共同做好孩子的教育工作，使教育目的，教育步調(diào)達(dá)到一致。其次要積極鼓勵(lì)孩子參與集體活動(dòng)、教育活動(dòng)所需物品，培養(yǎng)孩子集體主義精神和社會(huì)交往能力。最后一點(diǎn)要積極參加家園聯(lián)系活動(dòng)，如家園聯(lián)系開(kāi)放日，可使家長(zhǎng)了解托幼園所的一日常規(guī)，家長(zhǎng)學(xué)校可使家長(zhǎng)通過(guò)聽(tīng)講座、教子經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、專家咨詢等活動(dòng)學(xué)習(xí)科學(xué)育兒的知識(shí)和方法，家長(zhǎng)切不可借口工作忙、時(shí)間緊而放棄這種良機(jī)。

總之，如何做稱職的家長(zhǎng)是需要為人父母認(rèn)真對(duì)待的事情，家長(zhǎng)們從事的事業(yè)是塑造人類靈魂的事業(yè)，是提高整個(gè)中華民族素質(zhì)的事業(yè)，而我們?yōu)檫@個(gè)事業(yè)的成功不斷地在探索、在實(shí)踐，當(dāng)你們的孩子成為黨和國(guó)家的有用之才時(shí)，能夠說(shuō)一句：我盡到了為人之師的職責(zé)。

思考題：

1、簡(jiǎn)述做稱職家長(zhǎng)的五條標(biāo)準(zhǔn)。

2、家長(zhǎng)如何看待女子成才的問(wèn)題？

3、試舉身邊的事例說(shuō)明提高家長(zhǎng)素質(zhì)的重要性。第三講：家庭教育和原則。

為了使家長(zhǎng)們?cè)诩彝ソ逃胁蛔邚澛?，給家長(zhǎng)們談?wù)劶彝ソ逃脑瓌t是很有必要的。所謂家庭教育的原則，是指家長(zhǎng)在實(shí)施家庭教育時(shí)必須遵循的基本要求和基本準(zhǔn)則。根據(jù)我國(guó)幼兒身心發(fā)展和個(gè)性、品德形成的規(guī)律和社會(huì)主義社會(huì)教育目的要求，提出以下家庭教育的原則。

一、循序漸進(jìn)，量力而行的原則循序漸進(jìn)，量力而行的基本含義是指在家庭教育中必須根據(jù)孩子身心實(shí)際發(fā)展水平，遵循由易到難逐步提高的順序進(jìn)行，要貫徹好這一原則，做到以下幾點(diǎn)：第一、全面了解孩子身心發(fā)展的實(shí)際水平做到力量而行。

要使教育獲得成功，就全面了解孩子身心發(fā)展的實(shí)際水平，遵循孩子生理和心理的發(fā)展規(guī)律，以此考慮教什么，怎么教。幼兒期的孩子，在生理的心理方面發(fā)展非常迅速，獨(dú)立生活能力和對(duì)周圍事物的認(rèn)識(shí)能力，以及語(yǔ)言的表達(dá)能力，都隨著年齡的增長(zhǎng)發(fā)生變化，所以在早期教育時(shí)，既要有一定的難度，又要讓孩子經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到。如果家長(zhǎng)不考慮孩子的實(shí)際水平，過(guò)難或過(guò)易都不能促進(jìn)孩子的身心發(fā)展，無(wú)論是讓孩子學(xué)做一定有家務(wù)勞動(dòng)，還是讓孩子學(xué)習(xí)某些文化知識(shí)，都要從孩子實(shí)際身心發(fā)展出發(fā)，遵循從易到難的順序進(jìn)行，忽視了這一點(diǎn)就難以獲得應(yīng)有的效果。所謂“跳一跳夠得著”就是這個(gè)道理。要激勵(lì)孩子學(xué)習(xí)某種知識(shí)，當(dāng)這種知識(shí)與孩子已有的知識(shí)水平相差不大時(shí)，他不僅愿學(xué)，有能力學(xué)，而且也容易引發(fā)孩子學(xué)習(xí)的興趣。

如果相差很大，甚至超過(guò)孩子的實(shí)際發(fā)展水平，他就不愿學(xué)，也學(xué)不懂，當(dāng)然就提不起興趣，甚至產(chǎn)生厭倦或抵觸情緒。因此，在家庭教育中，家長(zhǎng)一定要全面了解孩子身心發(fā)展水平和所學(xué)知識(shí)的實(shí)際水平。在此基礎(chǔ)上選擇合適的教育內(nèi)容和有效的教育方法，才能達(dá)到理想的效果。

第二、要循序漸進(jìn)地傳授知識(shí)，培養(yǎng)能力，不要急于求成。

每一門(mén)科學(xué)文化知識(shí)都有它自己由淺到深，由易到難的邏輯順序，而且有一定的連貫性。在向孩子傳授知識(shí)的時(shí)候，要注意新舊知識(shí)的聯(lián)系，增強(qiáng)知識(shí)的系統(tǒng)性。既要注意鞏固孩子已學(xué)過(guò)的知識(shí)，又要啟發(fā)孩子學(xué)習(xí)新的知識(shí)，并要啟發(fā)、誘導(dǎo)孩子進(jìn)行獨(dú)立思考，逐步培養(yǎng)孩子系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力，要注意觀察，了解孩子掌握知識(shí)的情況，當(dāng)孩子對(duì)所學(xué)知識(shí)尚未理解時(shí)，不要急于教新的內(nèi)容，要按照秩序漸進(jìn)、量力而行的原則向孩子傳授知識(shí)。

有的家長(zhǎng)不善于循序漸進(jìn)地向孩子傳授知識(shí)或不了解知識(shí)的邏輯規(guī)律，望子成龍、望女成鳳心切，只從主觀愿望出發(fā)，急于求成，讓孩子長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)、識(shí)字、看書(shū)。據(jù)幼兒園問(wèn)卷調(diào)查，孩子離園回家后，要學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)，家長(zhǎng)要求孩子寫(xiě)字、算算術(shù)，使幼兒教育小學(xué)化，致使孩子難以接受，產(chǎn)生厭倦情緒。對(duì)此，家長(zhǎng)一味埋怨孩子不理解家長(zhǎng)苦心，甚至打罵孩子，這樣做的結(jié)果就像拔苗助長(zhǎng)一樣，不公不奏效，往往事與愿違。只要從孩子的實(shí)際水平出發(fā)循序漸進(jìn)地啟發(fā)發(fā)育孩子，才能達(dá)到教育目的。即使是學(xué)齡前兒童，雖然各方面都有很大發(fā)展和變化，但他們?nèi)匀皇菦](méi)有發(fā)展成熟的孩子，在生理與心理上都與小學(xué)生有著很大的差別，不能用學(xué)生思維方法和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待和要他們。

二、因材施教，全面發(fā)展的原則因材施教，全面發(fā)展就要根據(jù)孩子的年齡特征個(gè)性差異及身心發(fā)展水平，確定教育內(nèi)容和要求。運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ǎ械姆攀傅剡M(jìn)行教育，使孩子按照德、智、美、勞全面發(fā)展的要求健康成長(zhǎng)。

孩子的年齡、個(gè)性發(fā)育程度不同，其生理和心理特征就有所不同，身心發(fā)展水平也存在差異這是客觀存在的。家長(zhǎng)一定要根據(jù)孩子的具體情況，有針對(duì)性地做好孩子的教育工作。有的家長(zhǎng)不看孩子的具體情況，不顧孩子的身心發(fā)展水平，只憑主觀臆斷，以主觀主義教育方法對(duì)待孩子，這是違反兒童身心發(fā)展規(guī)律的，往往達(dá)不到教育效果，甚至事與愿違。

當(dāng)父母的希望自己的孩子長(zhǎng)大成才，是無(wú)可非議的。希望孩子學(xué)到更多的知識(shí)和技能也是可以理解的，但不能超越幼兒本身?xiàng)l件。有的家長(zhǎng)希望把孩子培養(yǎng)成為“全才”，讓孩子學(xué)畫(huà)畫(huà)，學(xué)音樂(lè)、學(xué)舞蹈、學(xué)書(shū)法等等，恨不得一下子讓孩子什么都學(xué)會(huì)。結(jié)果把孩子搞得無(wú)所適從。以致什么也學(xué)不好，甚至把身體搞垮了，孩子的天賦和智商是有差異的，如果孩子不具備某些天賦，家長(zhǎng)只憑主觀愿望，要求學(xué)這，學(xué)那，這就是強(qiáng)人所難了。這樣做的結(jié)果，必然會(huì)造成孩子的學(xué)生負(fù)擔(dān)，引起孩子的反感，也會(huì)影響孩子的身心健康。

每個(gè)孩子的個(gè)性，氣質(zhì)、愛(ài)好、智商都有所不同，家長(zhǎng)應(yīng)該根據(jù)自己孩子的具體情況，采取適當(dāng)?shù)姆椒?，進(jìn)行有針對(duì)性的教育，按照因材施教全面發(fā)展的原則，對(duì)孩子進(jìn)行文化知識(shí)，思想品德和行為習(xí)慣等方面的培養(yǎng)。同時(shí)要根據(jù)孩子身心的規(guī)律，因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)，對(duì)孩子進(jìn)行啟發(fā)，引導(dǎo)和幫助。

家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育時(shí)，要注意孩子的興趣和愛(ài)好，善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)展孩子的特長(zhǎng)，充分發(fā)揮其潛在能力，同時(shí)也要注意讓孩子在德、智、體等方面得到全面發(fā)展。

家長(zhǎng)要注意用心觀察，孩子在品德，性格和行為等方面的表現(xiàn)，及時(shí)地進(jìn)行啟發(fā)引導(dǎo)和教育。有的孩子很自信，認(rèn)為什么事情都會(huì)干，不妨給他一件較難的事情干一下，他做完后，可適當(dāng)?shù)刂赋鏊牟蛔阒?，使他體會(huì)到自己還有些事情做得不好，逐步培養(yǎng)孩子謙虛謹(jǐn)慎的美德。相反，有的孩子缺乏自信心，什么都不敢做?？梢越o他一些簡(jiǎn)單的事讓他做，在做的過(guò)程中給予指導(dǎo)幫助，完成后做對(duì)了要給予充分肯定，讓他認(rèn)識(shí)到通過(guò)自己的努力是可以做些事情的，逐漸建立起自信心。

在現(xiàn)實(shí)生活中，有些家長(zhǎng)不注意培養(yǎng)孩子的勞動(dòng)觀念，什么勞動(dòng)都不讓孩子參加。甚至有的家長(zhǎng)連吃飯、穿衣都不讓孩子學(xué)著做，其結(jié)果必然養(yǎng)成孩子好逸惡勞的不良習(xí)慣。應(yīng)該懂得懶惰是萬(wàn)惡之源，勞動(dòng)可以促進(jìn)孩子的智力發(fā)展和身心健康，家長(zhǎng)要注意給孩子創(chuàng)造適當(dāng)?shù)膭趧?dòng)鍛煉機(jī)會(huì)，從小養(yǎng)成孩子熱愛(ài)勞動(dòng)和愛(ài)護(hù)勞動(dòng)成果的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)也培養(yǎng)了孩子獨(dú)立生活的能力，這是家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行早期家庭教育中不可忽視的。

三、要求一致，教育統(tǒng)一的原則。

這一原則是指在對(duì)孩子進(jìn)行家庭教育中，家庭成員要互相配合，協(xié)調(diào)一致，使孩子的品德和行為按照統(tǒng)一的要求發(fā)展。孩子的思想品德和行為習(xí)慣的形成既是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程，又是一個(gè)連續(xù)完整的過(guò)程。因此，在早期教育中，應(yīng)遵循教育統(tǒng)一的原則。只有家庭成員對(duì)孩子的教育互相配合協(xié)調(diào)一致，有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和要求，就能取得良好的效果。在現(xiàn)實(shí)生活中有些家庭以孩子為中心，獨(dú)生子女成了“小太陽(yáng)”，家庭，都圍著孩子轉(zhuǎn)，當(dāng)孩子有了缺點(diǎn)、錯(cuò)誤時(shí)，有的主張批評(píng)教育，有的卻要包庇護(hù)短，往往是爺爺奶奶與父母的意見(jiàn)不統(tǒng)一，有的父母之間認(rèn)識(shí)也不一致，家庭成員在認(rèn)識(shí)和要求上的不一致，必然會(huì)以不同的情緒不同的態(tài)度，不同的做法暴露在孩子面前，孩子必然會(huì)喜歡袒護(hù)自己的一方，會(huì)氣惱批評(píng)自己的一方。這們不僅影響了家庭和睦，而且不利于教育孩子，以致使孩子養(yǎng)成任性，是非不清，聽(tīng)不進(jìn)正確批評(píng)，常常無(wú)理取鬧等不良品德和行為。因此，在對(duì)孩子進(jìn)行教育時(shí)，家庭成員應(yīng)做到互相配合、步調(diào)一致，即使意見(jiàn)有分歧也不能在孩子面前暴露，否則會(huì)給孩子身心發(fā)展造成不良影響，這是父母在教育孩子時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的。因此，家庭教育要取得成功，家庭成員在教育孩子的問(wèn)題上，采取一致態(tài)度是非常重要的。

孩子良好品德和行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是講一次道理或做一兩次練習(xí)就可以辦到的，而是要經(jīng)過(guò)多次練習(xí)不斷強(qiáng)化和鞏固而成的。家庭成員對(duì)孩子教育的態(tài)度和要求一致，就會(huì)促使孩子對(duì)某些品德和行為進(jìn)行多次練習(xí)，不斷強(qiáng)化和鞏固，從而形成良好品德和習(xí)慣。

四、寓教于實(shí)踐活動(dòng)的原則。

家庭是孩子的最早的課堂，參與家庭生活是孩子最早的實(shí)踐活動(dòng)。

因此，對(duì)孩子的早期教育，要貫穿于家庭生活之中，寓教于生活之間互相關(guān)心、和睦協(xié)調(diào)、文明禮貌、潛移默化地養(yǎng)成孩子尊重別人、關(guān)心別人，助人為樂(lè)的良好品德。家庭生活實(shí)踐對(duì)孩子品德和行為習(xí)慣的形成有著不可估量的作用。正如有人比喻說(shuō)：家庭是第一個(gè)染缸，學(xué)位是第二個(gè)染缸，社會(huì)是第三個(gè)染缸，第一個(gè)染缸是人生的第一道著色，都是在底色的基礎(chǔ)上著色的，所以家庭這一道著色對(duì)一個(gè)人的思想品德和行為習(xí)慣的形成有著極為重要的影響，甚至?xí)绊懸粋€(gè)人的一生。因此，家長(zhǎng)要特別注意把對(duì)孩子的早期教育和家庭生活的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭教育環(huán)境，讓孩子在一個(gè)和睦、文明的家庭環(huán)境中接受教育，健康成長(zhǎng)。

幼小無(wú)知的孩子，對(duì)生活中的一切都需要學(xué)習(xí)，孩子有很強(qiáng)的好奇心，總想向大人學(xué)習(xí)他想做的事，因此，通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)教育孩子是取得良好教育效果的重要途徑。

比如，通過(guò)教育孩子穿衣、吃飯，培養(yǎng)孩子的獨(dú)立生活能力，要求孩子愛(ài)護(hù)花木，不浪費(fèi)食物，學(xué)著做些輕微的家務(wù)勞動(dòng)等，培養(yǎng)孩子珍惜勞動(dòng)成果，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念的優(yōu)良品質(zhì)。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)教育孩子，就能有效地達(dá)到家庭教育的目的。幼小的孩子在家庭生活中的一項(xiàng)重要實(shí)踐活動(dòng)是游戲、玩耍和娛樂(lè)，寓教于樂(lè)，寓教于玩也是教育孩子的一個(gè)有效辦法。孩子在游戲、玩耍和娛樂(lè)中認(rèn)識(shí)環(huán)境，適應(yīng)生活，學(xué)習(xí)知識(shí)，增長(zhǎng)才干，促進(jìn)孩子智力和體力的發(fā)育成長(zhǎng)。家長(zhǎng)在條件充許的情況下，盡量給孩子創(chuàng)造開(kāi)展游戲和娛樂(lè)活動(dòng)的環(huán)境。讓孩子玩得高興快樂(lè)，好奇心得到滿足，想象得到實(shí)現(xiàn)，從而訓(xùn)練孩子的思維，培養(yǎng)孩子動(dòng)手技能。比如，讓孩子自己推動(dòng)玩具汽車在地上跑，或自己騎小自行車，或把小木板、鐵片、塑料瓶、玻璃瓶等放在水中，讓孩子仔細(xì)觀察，哪些浮在水面，哪些深入水底，引導(dǎo)孩子自己做事，啟發(fā)孩子進(jìn)行思維，通過(guò)玩耍游戲等實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行教育，對(duì)增強(qiáng)孩子體質(zhì)，培養(yǎng)孩子的智力和能力都是極為有益的。

五、關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合的原則父母關(guān)心愛(ài)護(hù)自己的孩子是人之天性。這種愛(ài)是培養(yǎng)孩子良好品德和行為的感情基礎(chǔ)，沒(méi)有這種愛(ài)，就談不上教育，就難以達(dá)到好的教育效果，但愛(ài)而不教，管而不嚴(yán)，自然也達(dá)不到教育的目的。因此，家長(zhǎng)在教育孩子時(shí)，要注意把關(guān)心愛(ài)護(hù)和嚴(yán)格要求結(jié)合起來(lái)，做到愛(ài)而不溺，嚴(yán)而不厲。

（一）愛(ài)而不溺。

父母對(duì)自己孩子的關(guān)心愛(ài)護(hù)，應(yīng)以有利于孩子身心健康為前提，離開(kāi)這個(gè)前提就容易與望子成才的愿望背道而弛。父母對(duì)孩子愛(ài)應(yīng)該是理智的，有分寸的，絕不能溺愛(ài)，否則，就會(huì)成為孩子身心畸形發(fā)展的禍根。

在現(xiàn)實(shí)生活中，不少家長(zhǎng)把對(duì)孩子的關(guān)心愛(ài)護(hù)變成了溺愛(ài)，尤其在獨(dú)生子女家庭中，表現(xiàn)更為突出。祖父母和父母把孩子視為“小皇帝”一味的嬌慣，偏愛(ài)和護(hù)短，對(duì)孩子的要求百依百順，有求必應(yīng)。對(duì)孩子的不良品德和習(xí)慣不批評(píng)、不教育，往往包庇護(hù)短。吃飯穿衣一切事務(wù)都由家長(zhǎng)包辦代替，孩子讓家長(zhǎng)干什么，家長(zhǎng)就干什么，一切以孩子為中心，使孩子過(guò)著飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手，好逸惡勞的懶惰生活，養(yǎng)成一種自私、任性、專橫、跋扈、為所欲為的不良品德和習(xí)慣，這些不良習(xí)慣任其發(fā)展下去，其后果是不堪設(shè)想的。有人說(shuō)，對(duì)孩子的嬌生慣養(yǎng)百依百順，是促進(jìn)孩子走上不幸道路的開(kāi)端。這是值得每位家長(zhǎng)深思的。

溺愛(ài)的形式各有不同，但這些家長(zhǎng)的共同特點(diǎn)是不把孩子看成是國(guó)家和社會(huì)的未來(lái)，而是看成個(gè)人的私有財(cái)產(chǎn)，忘記了把孩子培養(yǎng)成為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)有用人才的基本目標(biāo)。溺愛(ài)的結(jié)果只能是坑害了孩子，受害的因然是國(guó)家和社會(huì)，但首當(dāng)其沖、自食其果的是孩子的父母。由于父母的溺愛(ài)使孩子養(yǎng)成惡習(xí)，難以管教給家庭和社會(huì)造成危害的事例數(shù)不勝數(shù)。

家長(zhǎng)對(duì)孩子要做到愛(ài)而不溺，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

第一，家長(zhǎng)要有理智、有分寸地關(guān)心愛(ài)護(hù)孩子，既要讓孩子感到父母真摯的愛(ài)，使其感受到家庭的溫暖，能激發(fā)其積極向上的愿望，又要讓孩子關(guān)心父母和其他家庭成員，并逐步要求孩子做一些力所能及的自我服務(wù)性勞動(dòng)和家務(wù)勞動(dòng)，這不僅有利于培養(yǎng)孩子熱愛(ài)勞動(dòng)，關(guān)心集體的好品德，而且也有得培養(yǎng)孩子的智力和自理能力。

第二，家長(zhǎng)要正確對(duì)待孩子的要求。

人都是有需求的，而且是多方面的，往往也是無(wú)止境的。對(duì)孩子的需求要具體分析，要以家庭的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況和有利于孩子的身心健康為前提，不能百依百順，有求必應(yīng)。過(guò)分地滿足孩子的需求容易引發(fā)孩子過(guò)高的欲望，養(yǎng)成越來(lái)越貪婪的惡習(xí)。一旦父母無(wú)力滿足其需求時(shí)，勢(shì)必引起孩子的不滿，致使難以管教。當(dāng)其欲望強(qiáng)烈而又得不到滿足時(shí)，就容易走上邪門(mén)歪道，這是每位家長(zhǎng)需要注意的。

第三，對(duì)孩子的合理要求，在家庭的情況下，就盡量給予滿足。如孩子要求給買一些有利于增長(zhǎng)知識(shí)，開(kāi)發(fā)智力，豐富精神生活的兒童書(shū)畫(huà)及必要的生活、娛樂(lè)用品，一般應(yīng)給予滿足。若家長(zhǎng)一時(shí)難以辦到時(shí)，應(yīng)向孩子說(shuō)明理由。在教育孩子時(shí)，家長(zhǎng)既要積極為促進(jìn)孩子的身心健康創(chuàng)造條件，也要教育孩子注意節(jié)約儉樸，防止養(yǎng)成揮霍浪費(fèi)的不良習(xí)慣。

（二）嚴(yán)而不厲。

關(guān)心愛(ài)護(hù)和嚴(yán)格要求對(duì)于培養(yǎng)孩子的良好品德和習(xí)慣是對(duì)立統(tǒng)一的兩個(gè)方面。前面講了如何關(guān)心愛(ài)護(hù)的問(wèn)題，這里再講一下嚴(yán)格要求的問(wèn)題。

家長(zhǎng)對(duì)“嚴(yán)”的理解各有不同，有的認(rèn)為“嚴(yán)”就是“厲害”，對(duì)孩子要給予好心而不能給予好臉，孩子只有害怕父母，才能教育好。有的認(rèn)為“嚴(yán)”就是不聽(tīng)話就要打罵，贊成“不打不成才”的說(shuō)法。這些認(rèn)識(shí)都是不對(duì)的，對(duì)當(dāng)今的孩子采取這種辦法是難以奏效的。

如果對(duì)孩子動(dòng)輒打罵，訓(xùn)斥，孩子就不愿意接近父母。孩子如果對(duì)父母敬而遠(yuǎn)之或者既不尊敬、又不接近，更不愿與父母交談，這就很難取得好的教育效果。至于打罵，體罰之類的行為凡和我們所說(shuō)的“嚴(yán)格要求”水火不相融了。動(dòng)輒打罵孩子的家長(zhǎng)，不公不能使孩子和改正錯(cuò)誤，反而使孩子的情感和心靈受到摧殘，變得冷漠，自卑和缺乏自尊心，甚至因忍受不了父母的打罵而離家出走，由此可見(jiàn)，對(duì)孩子實(shí)行體罰只不過(guò)是家長(zhǎng)缺乏理智和束手無(wú)策的表現(xiàn)，不可能起到嚴(yán)格要求的效果。

我們所說(shuō)的嚴(yán)格要求是根據(jù)孩子的發(fā)展水平和年齡特點(diǎn)，以取得良好教育效果為前提的。如果“嚴(yán)”得出了格，就會(huì)走向反面，為此家長(zhǎng)必須遵循以下幾點(diǎn)：

首先，父母提出的要求是合理的，是符合孩子實(shí)際情況又有得孩子身心健康的。

要求四歲的孩子跟在父母身后走力所能及的路是可能的，但要求孩子與父母走得一樣快一樣遠(yuǎn)就不合理了。

其次，父母提出的要求必須是適當(dāng)?shù)?，是孩子?jīng)過(guò)努力可以做到的，若要求過(guò)高，孩子即使經(jīng)過(guò)努力也無(wú)法達(dá)到，就會(huì)使孩子喪失信心，也就起不到教育效果。

再次，對(duì)孩子的要求必須明確具體，讓孩子明白應(yīng)該干什么，怎么干，不能模棱兩可，讓孩子無(wú)所適從。

最后一點(diǎn)是，父母對(duì)孩子的要求一經(jīng)提出，就要督促孩子認(rèn)真做到，不能說(shuō)了不算數(shù)，或者干也行，不干也行，而是一定要讓孩子做到，否則就起不到教育效果。

六、身教與言教統(tǒng)一的原則家長(zhǎng)在教育孩子過(guò)程中，不僅要善于用說(shuō)理的辦法，同時(shí)也要以自己的行為給孩子做出榜樣。也就是既重視言教，又要注意身教，把二者統(tǒng)一起來(lái)，使教育取得良好的效果。

幼小的孩子生活經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)知識(shí)都非常缺乏，不會(huì)辨明是非，時(shí)刻都需要父母的指點(diǎn)。應(yīng)該給孩子講清道理，告訴孩子怎樣做不對(duì)，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，這些都是非常必要的。但是只講道理還不夠，也難以達(dá)到教育目的，因?yàn)楹⒆又v道理，只能講幾分鐘或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間總不會(huì)很長(zhǎng)，而且孩子接受這種說(shuō)教也只能用耳朵聽(tīng)，聽(tīng)到的是空空洞洞的道理，然而父母的言行舉止卻是從早到晚，時(shí)刻都出現(xiàn)在孩子的面前，孩子用眼睛看到的，是具體的，活生生的形象，兩者相比，后者比前者更有影響力。因此，父母在教育孩子時(shí)，不僅要重視對(duì)孩子的說(shuō)理教育，更要重視以身作則，在思想品德和行為習(xí)慣方面都要為孩子作出表率，做到言行一致，以身作則，為孩子樹(shù)立榜樣。

父母的思想品德和行為習(xí)慣，對(duì)孩子起著潛移默化的作用，在家庭教育中，孩子不僅聽(tīng)父母的說(shuō)理教育，而更注意父母的一言一行，一舉一動(dòng)。若父母的品德行為高尚，待人接物文明禮貌，關(guān)心愛(ài)護(hù)孩子，孩子就會(huì)對(duì)父母新生和崇敬，并以父母為榜樣模仿效法。如果父母給孩子講得頭頭是道，而實(shí)際行動(dòng)卻是另一回事，自然孩子就不會(huì)信服，就難以達(dá)到教育的目的。例如，有的父母教育孩子不要說(shuō)謊，可自己在生活中卻對(duì)別人說(shuō)謊，那么孩子對(duì)父母的教導(dǎo)就難以信服。

孩子往往喜歡模仿成人。而與孩子接觸時(shí)間最長(zhǎng)，影響最大，模仿最多的是孩子的父母。在孩子的心目中，父母是最可信賴的人，父母言行、舉止往往是孩子的行為準(zhǔn)則和楷模，因此父母的思想品德和行為習(xí)慣，對(duì)孩子的發(fā)育成長(zhǎng)有很大的影響作用。

為此，做家長(zhǎng)的要努力提高自身素質(zhì)，為孩子做出榜樣，把言教與身教統(tǒng)一起來(lái)，搞好家庭教育，使孩子從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的行為習(xí)慣，把孩子培養(yǎng)成為德才兼?zhèn)涞纳鐣?huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)人才。

思考題：

2、聯(lián)系實(shí)際，講述在家庭教育中貫徹某項(xiàng)原則取得的實(shí)際效果。

3、家長(zhǎng)對(duì)子女愛(ài)而不溺應(yīng)該做到哪幾點(diǎn)？第四講幼兒期孩子的年齡特點(diǎn)俗話說(shuō)：“看菜吃飯，量體裁衣。

”這是說(shuō)，處理問(wèn)題，辦理事情必須從實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體處理。兒童的身心發(fā)展是有其自身規(guī)律和特點(diǎn)的。以不同年齡的孩子對(duì)親人的依戀情感為例：三歲前的孩子幾乎一刻也離不開(kāi)照顧他的親人。三歲時(shí)仍然有強(qiáng)烈的依戀情感并表現(xiàn)出強(qiáng)烈的模仿性。親人走到哪兒，他就跟到哪兒，親人干什么，他也要干什么，做游戲也要親人陪他一起做。四歲時(shí)，愛(ài)說(shuō)、愛(ài)問(wèn)、愛(ài)動(dòng)手、愛(ài)玩，已會(huì)自己玩或與小朋友玩，不用親人參與和照管也會(huì)玩得很開(kāi)心，而且還能遵循一定的游戲規(guī)則，到五歲時(shí)，好問(wèn)、愛(ài)學(xué)，而且還喜歡用自己知道的知識(shí)去考問(wèn)別人，喜歡自己觀察，自己動(dòng)手拆卸，嘗試探索活動(dòng)越來(lái)越多，雖然“失敗”、“破壞”現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，卻不愿聽(tīng)取他人意見(jiàn)。由上例可以看出，孩子的身心是隨著年齡的遞增而迅速發(fā)展的。處在不同年齡段孩子的心理特點(diǎn)是不盡相同的。這就要求我們必須重視研究孩子生理與心理發(fā)展的規(guī)律與特點(diǎn)，以便采取相應(yīng)、有效的教育方法。馬克思曾主張把學(xué)齡兒童劃分為“需要用不同態(tài)度來(lái)對(duì)待的年齡組”。我國(guó)唐代詩(shī)人杜甫寫(xiě)過(guò)這樣的名句：“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲?！蔽覀兘逃⒆?，也應(yīng)猶如知時(shí)節(jié)的好雨一樣，針對(duì)孩子不同年齡階段身心發(fā)展的不同特點(diǎn)進(jìn)行教育，以便使孩子更加健康成長(zhǎng)。

一、幼兒身心發(fā)展的規(guī)律。

（一）幼兒心理發(fā)展存在關(guān)鍵期。

根據(jù)國(guó)內(nèi)外研究資料證明，在個(gè)體心理發(fā)展過(guò)程中，有三個(gè)關(guān)鍵的年齡階段。這三個(gè)階段是：

2、3歲；

6、7歲）。研究表明，學(xué)齡前孩子在言語(yǔ)、思維等方面發(fā)展中，表現(xiàn)出了明顯的質(zhì)變：

2至3歲是兒童口頭語(yǔ)言發(fā)展的關(guān)鍵期；4至5歲是兒童口頭語(yǔ)言發(fā)展的第二個(gè)質(zhì)變期，也是學(xué)習(xí)書(shū)面言語(yǔ)的關(guān)鍵期；2至3歲是計(jì)數(shù)能力發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；5至6歲是數(shù)概念發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；3至5歲是音樂(lè)能力發(fā)展的關(guān)鍵期；3至8歲是學(xué)習(xí)外國(guó)語(yǔ)的關(guān)鍵期；2歲半至3歲是教孩子怎樣做到有規(guī)矩的關(guān)鍵期；3歲是培養(yǎng)人具備獨(dú)立性的一個(gè)關(guān)鍵期。

研究、重視關(guān)鍵期，就是為了抓住對(duì)孩子教育起決定作用的時(shí)期，進(jìn)行相應(yīng)的教育。如果錯(cuò)過(guò)這些關(guān)鍵期，不是說(shuō)不能取得教育效果，而是會(huì)增加教育的難度。

（二）幼兒身心發(fā)展的穩(wěn)定性與可變性。

幼兒心理發(fā)展是由孩子所處的環(huán)境和教育決定的，一般說(shuō)來(lái)，在一定社會(huì)和教育條件下，兒童心理年齡特征具有一定的穩(wěn)定性，即階段的順序、每一階段的變化過(guò)程和速度等，大都是穩(wěn)定的、共同的。但是，由于每個(gè)幼兒所處的環(huán)境和所受教育的不同，或是社會(huì)環(huán)境與教育在幼兒身上起作用的情況不盡相同，因而在幼兒心理發(fā)展的過(guò)程和速度上，彼此之間可以有一定的差距，這就是所謂的可變性。幼兒心理年齡特征的穩(wěn)定性與可變性既是相對(duì)的，又是相互依賴、相互滲透、相互統(tǒng)一的，是共性與個(gè)性的統(tǒng)一。隨著各種條件的不同，幼兒年齡特征在一定范圍或程度上，可能會(huì)發(fā)生某些變化，即某些特征的可能提前或推后，但這些變化是有限制的。

幼兒身心發(fā)展的年齡特征是對(duì)幼兒進(jìn)行教育的心理依據(jù)，所以家庭教育必須考慮幼兒年齡特征。

二、幼兒身心發(fā)展的基本特點(diǎn)。

（一）幼兒生理各方面處在繼續(xù)生長(zhǎng)發(fā)育中。

1、幼兒機(jī)體各部分的機(jī)能發(fā)育尚不成熟。

6、7歲）身體發(fā)育速度較3歲前有所減慢，但與后期發(fā)展相比還是非常迅速的。身高每年約增4－7分分，體重每年約增加4公斤。新陳代謝旺盛，但幼兒機(jī)體各部分的機(jī)能發(fā)育還不夠成熟，對(duì)外界環(huán)境的適應(yīng)能力以及對(duì)疾病的抵抗能力都較差。

如：幼兒骨骼的硬度小，彈性大，可塑性強(qiáng)。如果長(zhǎng)期姿勢(shì)不正或受外傷會(huì)引起骨骼變形或骨折；幼兒肌肉力量差，容易疲勞和損傷，肌肉群的發(fā)育不平衡，大肌肉群先發(fā)育，小肌肉群還未發(fā)育完善，表現(xiàn)為手腳動(dòng)作比較笨拙，特別是手，還難以完成精細(xì)的動(dòng)作；幼兒心肺體積相對(duì)比成人大，心臟收縮力差，脈博每分鐘90－110次左右。

家長(zhǎng)應(yīng)注意不要讓幼兒長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)地跳躍、跑步、以免心臟負(fù)擔(dān)過(guò)重，影響發(fā)育；幼兒肺的彈性較差，氣體的交換量較小，所以呼吸頻率較快。家長(zhǎng)要注意培養(yǎng)幼兒用鼻子呼吸的習(xí)慣，以預(yù)防感冒及肺炎的發(fā)生；幼兒的血液含量相對(duì)比成人多，但血液中水分較多，凝血物質(zhì)少，出血時(shí)血液凝固較慢；幼兒新陳代謝快，血色素為13－14克。低于13克即為貧血，應(yīng)及時(shí)治療。幼兒嗜中性白細(xì)胞較少，淋巴細(xì)胞較多，所以容易感染各種傳染病，家長(zhǎng)應(yīng)注意增強(qiáng)孩子體質(zhì)，提高其抵抗力；幼兒的聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué)敏銳，但外耳道比較狹窄，3歲時(shí)外耳道壁還未完全骨化和愈合，幼兒的咽鼓管即鼻咽腔與鼓室之間的通道較成人粗短，呈水平位，易患中耳炎，故家長(zhǎng)應(yīng)注意孩子的耳鼻衛(wèi)生，嚴(yán)防水進(jìn)入耳內(nèi)；幼兒膀胱肌肉層較薄，彈性較差，貯尿機(jī)能相對(duì)差，加之幼兒神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)排尿過(guò)程的調(diào)節(jié)作用差，所以，幼兒排尿次數(shù)較多，自控能力較弱。家長(zhǎng)應(yīng)注意從小培養(yǎng)孩子良好的排尿習(xí)慣，以防在精神極度興奮或疲勞時(shí)發(fā)生遺尿現(xiàn)象。女孩的尿道口經(jīng)尿道入膀胱的距離短且直，容易感染。家長(zhǎng)要注意其外陰部清潔；幼兒皮膚柔嫩，容易損傷或感染，調(diào)節(jié)功能不如成人，不能適應(yīng)外界溫度的驟然變化，容易著涼或受熱，家長(zhǎng)要注意提醒和幫助孩子隨氣候變化及時(shí)增減衣服。

2、幼兒期是大腦皮層細(xì)胞新陳代謝最旺盛的時(shí)期。

教育顧問(wèn)的主題講座篇二

，畢業(yè)生寫(xiě)的

標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人簡(jiǎn)歷

特殊教育顧問(wèn)求職簡(jiǎn)歷模板

特殊教育教師簡(jiǎn)歷范文

姓名：文書(shū)幫

一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年11月27日)

居住地：北京

電話：180******(手機(jī))

e-mail：

最近工作[9個(gè)月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

職位：特殊教育顧問(wèn)

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：特殊教育

學(xué)校：北京大學(xué)

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：特殊教育顧問(wèn)

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/11 — 2015/8：xx有限公司[9個(gè)月]

所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

培訓(xùn)部特殊教育顧問(wèn)

1. 負(fù)責(zé)特殊教育班級(jí)的日常教學(xué)及班級(jí)管理工作。

2. 負(fù)責(zé)特殊教育兒童的日常輔導(dǎo)，課程設(shè)置及教案準(zhǔn)備。

3. 配合學(xué)校專業(yè)老師，對(duì)特殊兒童的'專業(yè)訓(xùn)練提供協(xié)助。

2013/7 — 2014/9：xx有限公司[1年2個(gè)月]

所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

培訓(xùn)部特殊教育顧問(wèn)

1. 協(xié)助學(xué)校處理校內(nèi)發(fā)生的危機(jī)，進(jìn)行預(yù)防策略與心理治療。

2. 組織并參加家長(zhǎng)座談會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行保單，續(xù)費(fèi)，引導(dǎo)和推薦。

3. 匯總個(gè)人市場(chǎng)、銷售等數(shù)據(jù)，完成各類相關(guān)報(bào)表的制作，以及客戶信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入。

教育經(jīng)歷

2009/9— 2013/6 北京大學(xué)特殊教育本科

證書(shū)

2010/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)

本人開(kāi)朗，樂(lè)觀，工作努力，是一個(gè)有想法有行動(dòng)的人，能腳踏實(shí)地的做事情。我最愛(ài)教育學(xué)、心理學(xué)、文學(xué)，有親和力、擅長(zhǎng)得到孩子的喜愛(ài)。有良好的組織管理能力和創(chuàng)造力，有一套自己的教學(xué)風(fēng)格，深深熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)和心理健康教育，責(zé)任心強(qiáng)、愿意一直提升自己奉獻(xiàn)個(gè)人力量。

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學(xué)前教育實(shí)習(xí)個(gè)人簡(jiǎn)歷

化學(xué)教育專業(yè)求職簡(jiǎn)歷范文

化學(xué)教育專業(yè)求職簡(jiǎn)歷

教育顧問(wèn)的主題講座篇三

當(dāng)每一個(gè)孩子呱呱落地時(shí)，父母?jìng)兌际潜б宰顫狻⒆钫娴膼?ài)期待著孩子的健康成長(zhǎng)?？墒?，隨著孩子一天天長(zhǎng)大，父母不愿意看到的現(xiàn)象在有些孩子身上開(kāi)始顯露出來(lái)。偷騙父母的錢、隨便找個(gè)理由就夜不歸宿、不再像小時(shí)候那樣和父母說(shuō)很多事、父母在孩子面前嘮叨過(guò)多，孩子就會(huì)嫌煩，甚至和父母頂嘴、甩門(mén)而出，更有些孩子就選擇了離家出走、自殺等等。這些現(xiàn)象在孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中，都會(huì)多少出現(xiàn)，而在有些孩子身上表現(xiàn)的很明顯，在有些孩子身上就不會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)然，這不能說(shuō)明出現(xiàn)問(wèn)題的孩子就不好，就是壞孩子，沒(méi)有問(wèn)題的孩子就是好孩子。在成長(zhǎng)過(guò)程中很多方面的因素都會(huì)對(duì)孩子的性格習(xí)慣行為養(yǎng)成產(chǎn)生影響，家庭、學(xué)校、社會(huì)是最主要的三個(gè)方面，而家庭的教育影響尤為重要。有句話說(shuō)：父母是孩子的啟蒙老師，也是終身老師。家長(zhǎng)在孩子面前的一言一行都會(huì)成為孩子行為習(xí)慣養(yǎng)成的一種影響。而往往隨著孩子的成長(zhǎng)，更多的家長(zhǎng)卻忽視了這一點(diǎn)，只是一味地去滿足孩子的需求，認(rèn)為這就是愛(ài)孩子的表現(xiàn)。其實(shí)不然，不正確的愛(ài)往往會(huì)成為滋長(zhǎng)孩子惡習(xí)的魔藥。今天，我就與各位家長(zhǎng)共同探討交流一下，如何在愛(ài)中與孩子共同成長(zhǎng)的話題。

第一，過(guò)分的溺愛(ài)會(huì)毀了孩子，對(duì)孩子要科學(xué)地去愛(ài)。孩子從來(lái)到這個(gè)世界，就給父母帶來(lái)了一種希望，所有的父母都希望自己的孩子成龍、成鳳，長(zhǎng)大有出息、有前途，孩子自小就開(kāi)始在父母的呵護(hù)下成長(zhǎng)，父母舍不得吃、穿，但對(duì)于孩子卻從不吝嗇。如果偶爾一次孩子的需求沒(méi)有得到滿足，有的孩子就會(huì)坐到地上大哭大鬧，最終的結(jié)果是孩子贏了，而大家試想一下，在孩子年幼時(shí)，他的心里就開(kāi)始有了這種以哭鬧方式達(dá)到父母妥協(xié)的做法，時(shí)間長(zhǎng)久之后，他就會(huì)形成一種定式，長(zhǎng)大的他可能不會(huì)再用哭鬧來(lái)爭(zhēng)取，實(shí)在不能達(dá)到目的滿足心愿，也許他就會(huì)采取離家出走、和那些社會(huì)上的不良少年接觸消遣時(shí)間等家長(zhǎng)最不希望看到的方式方法，接下來(lái)的結(jié)果可想而知，人生隨之就會(huì)走入了下坡路，誤入歧途。

下面我就給大家講一個(gè)發(fā)生在我身邊的學(xué)生的故事。17歲的××是我2009屆高中的一個(gè)學(xué)生，長(zhǎng)的眉清目秀、經(jīng)常面帶微笑，可是誰(shuí)會(huì)想到他經(jīng)常像一匹野馬似的，讓母親為他的成長(zhǎng)傷透了腦筋，他的媽媽在開(kāi)學(xué)不久找到我談孩子時(shí)，說(shuō)得是淚流滿面。這個(gè)同學(xué)在讀初中的時(shí)候，功課不是很好，再加上平時(shí)的他生活懶散，對(duì)待學(xué)習(xí)又總是不能全身心投入，三天打漁，兩天曬網(wǎng)，后來(lái)發(fā)展到放學(xué)經(jīng)常不回家，而回到家晚了媽媽多問(wèn)幾句，就對(duì)媽媽大發(fā)脾氣，大喊大叫，亂摔東西，這個(gè)孩子還好說(shuō)謊，喜歡挑釁，喜歡享受，平時(shí)家長(zhǎng)關(guān)心他，多說(shuō)幾句他就反感，嚴(yán)重時(shí)甩門(mén)就走了，一晚不歸，搞得母子關(guān)系非常緊張，雖然溝通和交流是化解心結(jié)的良方，可孩子根本就不和家長(zhǎng)交流。媽媽說(shuō)起孩子的成長(zhǎng)時(shí)更是滿腹辛酸，這個(gè)孩子從小身體就比較弱，經(jīng)常生病，也因此備受嬌寵，可以說(shuō)原本家庭就不是很富裕，可是孩子基本上是要什么給什么，所以自小就給他養(yǎng)成了習(xí)慣，家長(zhǎng)什么事情都得依順?biāo)?。隨著他的長(zhǎng)大，初中時(shí)孩子身上的問(wèn)題就越來(lái)越多，放學(xué)不回家，經(jīng)常是晚上很晚的時(shí)候被家長(zhǎng)從外面找回家，然后家長(zhǎng)就不停地嘮叨，干脆第二天的他放學(xué)后就不回家了，給家長(zhǎng)打一個(gè)電話到同學(xué)家住了就掛機(jī)，家長(zhǎng)想找都找不到，于是家長(zhǎng)就在第二天上課放學(xué)時(shí)到學(xué)校門(mén)口等，可是回到家的他就覺(jué)得媽媽到學(xué)校來(lái)找他很讓他沒(méi)面子，于是在家就又大鬧，接著說(shuō)什么也不上學(xué)了，天天在家睡大覺(jué)，氣的是爸爸罵，媽媽哭，可一點(diǎn)作用沒(méi)有，后來(lái)還是老師和班委去家里做工作才開(kāi)始上學(xué)了。有句老話說(shuō)：“金窩銀窩不如自己的狗窩好”，是的，家本來(lái)就是一個(gè)溫馨的港灣，可孩子卻不愿意來(lái)這里靠岸。這種現(xiàn)象不是在個(gè)別孩子身上出現(xiàn)，而是現(xiàn)在社會(huì)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。真的值得我們家長(zhǎng)深思。各位家長(zhǎng)是否知道，“問(wèn)題孩子”的形成很大程度上是家庭教育失當(dāng)造成的？在孩子尚未出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，對(duì)孩子百般溺愛(ài)，任其為所欲為；或者嚴(yán)厲獨(dú)裁、信奉棍棒底下出孝子；或者父母家庭教育方法不一致，有人嚴(yán)厲有人護(hù)短；或者迫于生活壓力，忽視與孩子溝通交流，都是在家庭中形成“問(wèn)題孩子”的根本原因。

第二，面對(duì)青春期的孩子，要對(duì)他持以理解性的愛(ài)。很多人都覺(jué)得孩子越大越不聽(tīng)話，尤其是到了孩子的青春期，這是因?yàn)殡S著孩子知識(shí)的積累和生活經(jīng)驗(yàn)的豐富，他們對(duì)人生產(chǎn)生了懵懂的認(rèn)識(shí)，由于環(huán)境、個(gè)人心理因素等的影響，對(duì)周圍的事情他們不能每次都做到完美無(wú)缺而因此感到無(wú)可奈何，有種挫折感，繼而煩躁、多愁善感、情緒不穩(wěn)定，甚至頂撞家長(zhǎng)、老師。面對(duì)這樣的孩子，我們千萬(wàn)不要以種種罪名對(duì)孩子橫加指責(zé)，甚至對(duì)孩子做出一些過(guò)激行為，如：當(dāng)著其他孩子的面批評(píng)他、奚落他，總是拿別人的孩子來(lái)比較自己的孩子，如果這么做了孩子心里就感覺(jué)到：媽媽總是看別人的孩子好，那就別要我當(dāng)孩子了。尤其是面對(duì)一些問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，家長(zhǎng)在不夠冷靜處理一味地批評(píng)教育，這樣只會(huì)讓孩子更叛逆更不好管教，稍不留心還會(huì)把孩子逼上極端的道路，不僅給孩子造成心理上的永久性傷害，更會(huì)毀了孩子的一生。其實(shí)孩子的這種叛逆就是青春期的一個(gè)階段性特點(diǎn)，在青春期之前表現(xiàn)的不夠強(qiáng)烈，而到了這個(gè)青春期就非常突出。并不是孩子不懂事了、學(xué)壞了，只要我們正確的對(duì)待孩子特殊時(shí)期心理的變化，并多和孩子交流，用科學(xué)的方法去愛(ài)他們，用理智的心態(tài)去寬容、容納他們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們只不過(guò)是個(gè)做錯(cuò)事情的孩子而已。那么叛逆期的孩子應(yīng)該怎么辦呢？很多家長(zhǎng)朋友都越來(lái)越感到孩子這方面問(wèn)題的嚴(yán)重性，怎樣才能讓這類孩子得到有效的轉(zhuǎn)變，挽救他們的將來(lái)呢？下面我們就一起來(lái)交流探討一下這個(gè)問(wèn)題。

叛逆的孩子，一般都性格比較倔犟，而自控能力比較弱，經(jīng)不起外界的誘惑，又很難真正地接受家人的意見(jiàn)，凡與他們意愿相違背的事情，他們都有著強(qiáng)烈的抵觸情緒。對(duì)這樣的孩子，家長(zhǎng)最好以一種幫助者的身份與他們對(duì)話，盡量征求和尊重他們的意見(jiàn)，但如果孩子是那種長(zhǎng)時(shí)間來(lái)多次交流溝通都沒(méi)有效果的叛逆孩子，那么為了他們的將來(lái)，就應(yīng)當(dāng)盡早的讓他們得到具有針對(duì)性的青少年轉(zhuǎn)化教育，因?yàn)樘嗟氖吕C明，如果讓叛逆的孩子放縱時(shí)間越長(zhǎng)，要改變就更難！況且家長(zhǎng)永遠(yuǎn)也不知道叛逆的孩子明天又會(huì)出什么事。下面就給大家舉個(gè)經(jīng)常見(jiàn)到的案例。

“南風(fēng)”效應(yīng)也稱“溫暖”效應(yīng)，源于法國(guó)作家拉〃封丹寫(xiě)過(guò)的一則寓言：

北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)一個(gè)冷風(fēng)凜凜、寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人覺(jué)得春暖上身，始而解開(kāi)紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。

故事中南風(fēng)之所以能達(dá)到目的，就是因?yàn)樗槕?yīng)了人的內(nèi)在需要。這種因啟發(fā)自我反省、滿足自我需要而產(chǎn)生的心理反應(yīng)，就是“南風(fēng)效應(yīng)”。

由此我們可以知道，家庭教育中采用“棍棒”、“恐嚇”之類“北風(fēng)”式教育方法是不可取的。尤其是在孩子的青春期階段，你越是不許可他做的事情，他反而越要去做，就會(huì)出現(xiàn)“我偏要這樣”的反抗心理和行為。如果你嘗試著對(duì)他實(shí)行溫情教育，多點(diǎn)“人情味”式的表?yè)P(yáng)，培養(yǎng)孩子自覺(jué)向上，才能達(dá)到事半功倍的效果。其實(shí)，不管是成人還是孩子，每個(gè)人都愿意接受這種南風(fēng)效應(yīng)，所以各位家長(zhǎng)在面臨孩子的問(wèn)題時(shí)，先要穩(wěn)定自己的情緒，等待冷靜下來(lái)時(shí)再去積極地和孩子一起面對(duì)，找準(zhǔn)教育切入點(diǎn)，解決問(wèn)題，而不是一味逃避、推卸責(zé)任。家長(zhǎng)一定要管孩子，關(guān)鍵是怎么去管，切不可在孩子吃飯或睡覺(jué)時(shí)進(jìn)行教育，也不要把和孩子的談心都變成對(duì)孩子的教育。面對(duì)青春期的孩子，其實(shí)也是對(duì)家長(zhǎng)性格的一種歷練和挑戰(zhàn)。

第三，拋棄棍棒底下出人才的想法，對(duì)孩子施以合理的愛(ài)?，F(xiàn)在的孩子隨著生活水平的提高，思想、思維都有很大的改觀，每個(gè)孩子都有不同的個(gè)性，在他成長(zhǎng)的過(guò)程中再加上外界因素的影響，對(duì)他的行為就會(huì)有潛移默化的作用，而棍棒出人才的做法切實(shí)不可取。教育孩子無(wú)小事，一句話的表述、一件事處理的正確恰當(dāng)，可能影響孩子的一生；錯(cuò)誤和武斷的做法，可能貽誤孩子一生。在這舉個(gè)我學(xué)生中的事例，聽(tīng)后會(huì)讓我們有很多的反思。

××，男，現(xiàn)年18歲，高中生。這是個(gè)相貌很陽(yáng)光的孩子，語(yǔ)文學(xué)的很好，經(jīng)常愛(ài)寫(xiě)文章，對(duì)朋友也很仗義，也是個(gè)很有禮貌的學(xué)生，但是身上最大的缺點(diǎn)就是愛(ài)打架。在他上高一時(shí)，因?yàn)樵诎嗬锖屯瑢W(xué)發(fā)生點(diǎn)矛盾，要帶那個(gè)受傷的孩子去醫(yī)院檢查，必須要有家長(zhǎng)的配合，所以班主任就通知了家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校，家長(zhǎng)進(jìn)到辦公室后，語(yǔ)氣很強(qiáng)硬地就直接質(zhì)問(wèn)他，到底怎么回事，又說(shuō)了些“你能不能讓我省點(diǎn)心，你除了會(huì)惹事，還會(huì)干啥”等等一些生氣的話，對(duì)于這個(gè)家長(zhǎng)的心情我們是可以理解的，可這孩子當(dāng)時(shí)就不愿意了，就像頭猛獅一樣對(duì)他的媽媽吼叫起來(lái)說(shuō)：“我為什么變成這樣，你不知道嗎？從小長(zhǎng)大你對(duì)我除了打罵還會(huì)啥，我現(xiàn)在會(huì)打人就是你教的，你別管我的事了，你走吧”，氣得那媽媽上來(lái)就給了兒子一巴掌，那母子倆情緒都很激動(dòng)，老師們就趕快勸架呀，讓他們都靜一靜再說(shuō)事，就聽(tīng)媽媽淚流滿面地說(shuō)自己有多么的不容易之類的話，孩子也像是有個(gè)發(fā)泄的機(jī)會(huì)了，對(duì)媽媽也說(shuō)了很多，讓我們很值得深思的有一段話是，“自己從小在印象中就是只要有問(wèn)題發(fā)生，回家就是挨打，惹事了要打，回家晚了要打，考試成績(jī)不好了也要打，我就是挨打長(zhǎng)大的人，現(xiàn)在我學(xué)會(huì)了，就是我媽教得解決問(wèn)題就是打”。這孩子從小就經(jīng)常打架，老師、同學(xué)也不斷的對(duì)他進(jìn)行了很多的幫助，可是通過(guò)打架這種方式解決問(wèn)題的現(xiàn)象還是在發(fā)生。當(dāng)時(shí)的家長(zhǎng)、孩子都淚流滿面的，聽(tīng)完孩子的這些話時(shí)，坐在一旁的我的心也很痛，孩子母親的解決事情的這種方法給孩子帶來(lái)多大的影響呀！孩子現(xiàn)在18歲了，要想改掉心里的這種習(xí)慣真的需要時(shí)間，也需要家長(zhǎng)的改變。我衷心希望這孩子能夠很幸福的和媽媽在一起。這個(gè)事例是值得我們深思的，無(wú)論是家長(zhǎng)還是老師，在孩子面前，尤其是在出現(xiàn)問(wèn)題的孩子面前，我們應(yīng)該采取什么樣的方法、說(shuō)什么樣的話非常重要，切不可情緒沖動(dòng)去解決。在孩子面前，家長(zhǎng)也要學(xué)會(huì)斗智斗勇，三思后行，只有這樣，你的愛(ài)才會(huì)有實(shí)效性。

“沒(méi)有不好的孩子，只有受到了不幸教育的孩子”?，F(xiàn)在的父母都很愛(ài)自己的孩子，但又不懂得如何去愛(ài)！那么就讓我們從現(xiàn)在做起，從細(xì)節(jié)做起，在愛(ài)中與孩子一起成長(zhǎng)。最后，我引用某篇文章里的一句話來(lái)結(jié)束：“種了莊稼，光靠愛(ài)，不行，只有懂種莊稼之道才會(huì)有好收成。教育孩子，僅有愛(ài)，不夠，只有懂孩子的成長(zhǎng)規(guī)律才有好未來(lái)”。

教育顧問(wèn)的主題講座篇四

講座對(duì)孩子成功的七大成功之根;自尊心、自信心、責(zé)任心、意志力、學(xué)習(xí)興趣、良好的習(xí)慣、人際關(guān)系。進(jìn)行逐一分析。并將以上內(nèi)容如何貫穿至日常生活進(jìn)行講解。

小學(xué)生的自尊心一旦受到傷害,甚至?xí)绊懰囊簧?。他就不?huì)在意別別人的尊重和認(rèn)可，會(huì)使孩子在失望中、憤恨失去自尊，孩子也會(huì)失去上進(jìn)心。因此生活中我們不能簡(jiǎn)單粗暴的對(duì)待，諷刺、挖苦孩子；冷漠、厭煩孩子。

孩子的自信心應(yīng)該從小培養(yǎng)，同時(shí)孩子的自信心離不開(kāi)家長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)，外人得廣泛認(rèn)可，通過(guò)家長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)、認(rèn)可使孩子的自信心便會(huì)不斷強(qiáng)化。

責(zé)任心是一個(gè)人日后成功至關(guān)重要的人格品質(zhì)，可以通過(guò)交給孩子一些簡(jiǎn)單豎的任務(wù)，鍛煉孩子獨(dú)立做事的能力。鼓勵(lì)孩子勇敢地承認(rèn)錯(cuò)誤，建立孩子的責(zé)任心。

意志力的就是一種堅(jiān)持，也是成功道路不可或缺的個(gè)性品質(zhì)，布置孩子的任務(wù)要明確，并要孩子按照預(yù)定的目的完成制定的任務(wù)。孩子任務(wù)完成的好，家長(zhǎng)、老師要給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，可以很好建立孩子的意志力。

孩子沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣，就點(diǎn)不燃孩子求知的欲望，可以通過(guò)課堂教學(xué)方式多樣化；活躍課堂氣氛；了解學(xué)生的心理需求；開(kāi)展多種家庭、校園活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

習(xí)慣對(duì)于每個(gè)人一生的重要性不言而喻，小學(xué)時(shí)期更是培養(yǎng)孩子良好行為習(xí)慣的重要時(shí)期，培養(yǎng)孩子的習(xí)慣要科學(xué)安排，加強(qiáng)日常行為的練習(xí)與指導(dǎo)，采用表?yè)P(yáng)的方法，不斷鞏固學(xué)生的良好行為。

善于交往能使小朋友身心愉悅，心理健康，小學(xué)生有一定的羞怯心理、自卑心理，此時(shí)家長(zhǎng)、老師應(yīng)給予正確指導(dǎo)，鼓勵(lì)孩子大膽、自然地表現(xiàn)自己，與人進(jìn)行交流。

此次家庭教育專題講座很好的連接了學(xué)校教育和家庭教育，為老師和家長(zhǎng)的溝通建立了橋梁。同時(shí)對(duì)孩子出現(xiàn)的各方面問(wèn)題，為老師、家長(zhǎng)提供了針對(duì)行性的解決方式、方法。希望以后學(xué)校多舉行此類活動(dòng)，使老師為學(xué)生有更多的教育方式，家長(zhǎng)為孩子有更好的教育方法。

教育顧問(wèn)的主題講座篇五

巴南區(qū)婦聯(lián)“家校流動(dòng)學(xué)?！敝v師團(tuán)進(jìn)院壩（先后到花溪、姜家、百節(jié)、龍洲灣）。

給孩子六個(gè)一。

重慶市巴南區(qū)魚(yú)洞第二小學(xué)校周小均。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)的各位朋友們：

上午好！

我是魚(yú)洞二小的一名語(yǔ)文老師，也當(dāng)了10多年的班主任。承蒙婦聯(lián)的信任，讓我來(lái)給大家講點(diǎn)有關(guān)家庭教育的話題，我深感榮幸，同時(shí)，也非常慚愧。我的女兒已經(jīng)讀初一了，我始終對(duì)她有很多愧疚，因?yàn)橐恢泵τ诠ぷ鳎约业暮⒆訁s教育得不盡人意。家庭教育這個(gè)話題，包含的東西很多，以我膚淺的認(rèn)識(shí)，不可能在短短的幾十分鐘能夠講完。今天，我就結(jié)合我教育孩子的一些教訓(xùn)，以及班級(jí)工作中有關(guān)家庭教育的問(wèn)題和大家一起交流。

我發(fā)言的題目是：給孩子六個(gè)一。

1、以身作則，給孩子樹(shù)立一個(gè)榜樣。

家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，也是永不退休的班主任?！昂⒆拥难劬κ钦障鄼C(jī)，耳朵是錄音機(jī)，家長(zhǎng)的一言一行都刻在他們的心上?！?/p>

先給大家講一個(gè)發(fā)生在我們班的真實(shí)故事：我教上一屆學(xué)生的時(shí)候，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)轉(zhuǎn)來(lái)一個(gè)男孩，他叫范疇。他一張口就是滿口臟話。同學(xué)不僅疏遠(yuǎn)他，還因?yàn)檎f(shuō)臟話被學(xué)?？鄯侄?zé)備他。他非常痛苦。我就打電話和他爸爸交流，哪知，電話那頭，他爸爸更是臟話連篇。我找到了問(wèn)題的根源，家長(zhǎng)都這樣，天天耳聞目染，你還希望孩子怎樣呢？要改變孩子說(shuō)臟話這一點(diǎn)，還真難。畢竟，習(xí)慣成自然。我沒(méi)有辦法去改變家長(zhǎng)。就給孩子出了一招，讓他天天堅(jiān)持說(shuō)普通話。過(guò)了一段時(shí)候，還真把孩子說(shuō)臟話這一缺點(diǎn)給改了過(guò)來(lái)。

現(xiàn)在，很多家長(zhǎng)，特別是孩子的爸爸們，應(yīng)酬多，喜歡喝酒、打牌、有的還迷上了網(wǎng)絡(luò)游戲，對(duì)孩子就很疏遠(yuǎn)。自然，教育孩子的重任，就推到了在座的婆婆、爺爺、外公、外婆身上。有的家長(zhǎng)，自己在單位沒(méi)有盡職盡責(zé)，在孩子面前說(shuō)話是沒(méi)有底氣的。相反，很多事業(yè)有成的家長(zhǎng)，更能贏得孩子的敬重。在孩子面前說(shuō)話也很有分量。

我現(xiàn)在教三年級(jí)，就在上個(gè)星期，我班開(kāi)了一次家長(zhǎng)會(huì)。我讓孩子在教室給1。

自己的家長(zhǎng)準(zhǔn)備了一個(gè)水果拼盤(pán)，還給家長(zhǎng)寫(xiě)了一封簡(jiǎn)短的信。班上一個(gè)叫陳昱杰的孩子，給他的爸爸是這樣寫(xiě)的：親愛(ài)的爸爸，雖然我一個(gè)星期才能看到您，但是我依然很愛(ài)您。您舍小家為大家，這種精神值得我學(xué)習(xí)。您是我心中永遠(yuǎn)的英雄。在這里，我解釋一下，陳昱杰的爸爸是一個(gè)交通警察，就在我們魚(yú)洞的老大橋腳巡警平臺(tái)工作。陳昱杰不止一次流露出對(duì)爸爸的崇拜。記得一次上閱讀指導(dǎo)課的時(shí)候，他就在一張紙上畫(huà)了一副圖，還在旁邊寫(xiě)了一段話：我爸爸就像太陽(yáng)一樣，給大家?guī)?lái)公平、正義的陽(yáng)光。因?yàn)椋H自看到自己的爸爸在大足龍水湖救起了一個(gè)落水的小姑娘，聽(tīng)爸爸說(shuō)抓小偷的事。所以，給孩子最好的教育就是以身作則。

父母是孩子最好的老師。在座的朋友，大家一定看過(guò)一則公益廣告，年輕的媽媽給年邁的母親洗腳，小男孩也學(xué)著，端來(lái)一盆水，給媽媽洗腳，還要給媽媽講小鴨子的故事。我們看到，幾歲的孩子，對(duì)著自己的婆婆、爺爺大呼小叫，其實(shí)，也是很多年輕的爸爸媽媽對(duì)自己的父母缺乏足夠的尊重所造成的。

我也像其他父母一樣，提醒女兒用心讀書(shū)。我一般不給孩子講空洞的道理，而是給她看我的獎(jiǎng)狀、獲獎(jiǎng)證書(shū)。平時(shí)，我都把這些東西壓在柜子最下邊。如果拿出來(lái)，我會(huì)讓女兒來(lái)看一看，給她講，我為了得到一等獎(jiǎng)，付出了什么。孩子覺(jué)得學(xué)習(xí)很累。最近，我在忙什么，我也會(huì)告訴女兒，讓她感受我忙碌的過(guò)程，最后的結(jié)果也會(huì)告訴她。讓他明白，一分付出，一分收獲的道理。

因此，有的教育家說(shuō)：孩子，是看著父母的背影長(zhǎng)大的。孩子的成長(zhǎng)，很大程度上，取決與家長(zhǎng)給孩子的影響。

2、注重細(xì)節(jié)，引導(dǎo)孩子養(yǎng)成一種好習(xí)慣。

就出面說(shuō)情，有時(shí)，還要為教育孩子發(fā)生矛盾。

現(xiàn)在，我們身邊的孩子多數(shù)是獨(dú)生子女。孩子暴露出了很多問(wèn)題。目前，孩子中間存在“十小問(wèn)題”是什么呢？比如：“小霸王”孩子和長(zhǎng)輩爭(zhēng)電視看；“小懶蟲(chóng)”有的到5年級(jí)了，婆婆還要給他穿衣服；“小饞貓”吃垃圾食品；“小犟?！薄靶∫蕾嚒薄靶∩⒙薄靶∫靶U”“小磨蹭”“小馬虎”“小攀比”

我們發(fā)現(xiàn)，孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)好不好，主要決定因素不是智力，而是是否有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

一個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成至少需要一個(gè)月的時(shí)間，有的需要三個(gè)月以上甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。要改掉一個(gè)壞習(xí)慣，則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

其實(shí)，我們對(duì)孩子，做到生活上照顧，學(xué)習(xí)上關(guān)心就夠了，你操心得越多，他成長(zhǎng)得就越慢。

學(xué)習(xí)不主動(dòng)。

丟三落四。

3、給孩子一個(gè)書(shū)香童年。

“讓孩子變聰明的辦法，不是補(bǔ)課，不是做大量的作業(yè)，而是閱讀、閱讀、再閱讀?！弊x書(shū)，是一輩子的事。你堅(jiān)持看書(shū)，其實(shí)就是一種學(xué)習(xí)。我們?cè)谧暮芏嗬夏耆艘灿羞@樣的好習(xí)慣。

讀書(shū)，親子閱讀、聽(tīng)故事、聽(tīng)評(píng)書(shū)。

看書(shū)，定期去書(shū)店。

買書(shū)少抽一包煙，少買一瓶化妝品。

作文，是小學(xué)階段的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。

不是有句話這樣說(shuō)嘛：“謊言說(shuō)一千遍就成了真理。”我就刻意觀察了一段時(shí)間，我們班主任喜歡坐在教室里改作業(yè)，我就留意下課后學(xué)生的表現(xiàn)，同時(shí)，也是關(guān)注學(xué)生的安全。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)男孩做課堂作業(yè)，東看一眼，西看一眼，要是看到別人在說(shuō)話，他也湊上去說(shuō)幾句。其他同學(xué)兩、三分鐘就可以完成的作業(yè)，由于他注意力不集中，長(zhǎng)期做不完，放學(xué)后還要被留下來(lái)。后來(lái)，我在這個(gè)孩子身上做了個(gè)小實(shí)驗(yàn)。在座的家長(zhǎng)，如果你家的孩子動(dòng)作慢，不妨也去試一試。我先找他談話，據(jù)老師觀察，許多同學(xué)在課堂上就把作業(yè)完成了。下課就可以玩得很開(kāi)心。其實(shí)，你也可以。老師一布置作業(yè)，你只管埋頭做就可以了。孩子這樣做了幾次，當(dāng)然，幾乎是在我的提醒下完成的。他嘗到了甜頭，不再是最后一個(gè)完成作業(yè)。我給家長(zhǎng)發(fā)短信，告訴他，孩子的動(dòng)作看了一些，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注并及時(shí)鼓勵(lì)。我們說(shuō)，一個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成至少需要一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，需要老師、家長(zhǎng)持續(xù)跟進(jìn)。我還在班上表?yè)P(yáng)，給這個(gè)孩子發(fā)“報(bào)喜單”，大概就是孩子完成作業(yè)的動(dòng)作比以前快了，請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)孩子的進(jìn)步進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。每次聽(tīng)寫(xiě)的時(shí)候，我都會(huì)有意無(wú)意的說(shuō)，他寫(xiě)得又快又好，是第幾名。其實(shí)，這個(gè)孩子的動(dòng)作比起班上的其他同學(xué)，也快不了，只是，我堅(jiān)持給他這種積極的暗示，他會(huì)享受到成長(zhǎng)的喜悅。我這樣堅(jiān)持了半年，現(xiàn)在，這個(gè)小男孩的動(dòng)作的確比以前快多了。

我家來(lái)了個(gè)親戚，是一個(gè)9歲的小女孩和她的婆婆。婆婆一進(jìn)屋，和我打了招呼，就開(kāi)始說(shuō)身邊的孫女：“你喊阿姨，這個(gè)娃兒呀，不大方?！痹谖壹掖袅瞬坏揭粋€(gè)小時(shí)，婆婆把這句話說(shuō)了至少5遍，對(duì)她來(lái)說(shuō)，似乎成了口頭禪。你們想象一下，那個(gè)9歲的小女孩是個(gè)怎樣的孩子，相當(dāng)內(nèi)向、害羞。為什么會(huì)這樣？婆婆以及這個(gè)女孩的家人，在外人面前反復(fù)強(qiáng)化、刺激的結(jié)果。你越給他這樣的暗示，她越內(nèi)向。如果換一種方式，效果就不一樣了。我女兒比較文靜，小時(shí)候也很害羞。她只要在外邊招呼了人，我就會(huì)回來(lái)給她編一些話哄她，比如，“阿姨說(shuō)你的聲音很好聽(tīng)，以后要多和媽媽的朋友問(wèn)好喲，他們肯定都喜歡聽(tīng)你的聲音。”于是，我和朋友打招呼的時(shí)候，我女兒馬上就會(huì)送上一句：“阿姨好！叔叔好！”

我們開(kāi)完家長(zhǎng)會(huì)，你和孩子說(shuō)話的方式不一樣，有的家長(zhǎng)變本加厲地訓(xùn)斥孩子，有的家長(zhǎng)說(shuō)話就有策略（老師說(shuō)你書(shū)寫(xiě)很工整，如果積極回答問(wèn)題，成績(jī)好要好。）。

5、規(guī)劃孩子的成長(zhǎng)，給孩子營(yíng)造一個(gè)相對(duì)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。

和孩子商量恰當(dāng)?shù)淖飨r(shí)間，一旦制定，不折不扣地完成?；氐郊依铮韧瓿勺鳂I(yè)，再看動(dòng)畫(huà)片、吃飯、鍛煉、看書(shū)、睡覺(jué)，形成學(xué)習(xí)的生物鐘（星期天晚上趕作業(yè)，一個(gè)假期完了，開(kāi)學(xué)的頭兩天，加班加點(diǎn)趕作業(yè)）。

孩子學(xué)習(xí)時(shí)，不看電視、不打牌（我媽媽在家，看電視總是把聲音開(kāi)得很大，小孩子禁不住誘惑，結(jié)果，一下午，孩子的作業(yè)沒(méi)有完成，因?yàn)樗麄兛吹氖请娨曔B續(xù)?。?。

規(guī)劃孩子的成長(zhǎng)之路，學(xué)好文化知識(shí)，學(xué)點(diǎn)特長(zhǎng)。

6、給孩子實(shí)踐、鍛煉的機(jī)會(huì)。

學(xué)校不敢?guī)W(xué)生到校外參加活動(dòng)舊書(shū)拍賣會(huì)。

家長(zhǎng)讓孩子和你一起體驗(yàn)生活（賣報(bào)、買菜等）。

結(jié)束語(yǔ)。

教育顧問(wèn)的主題講座篇六

各位親愛(ài)的家長(zhǎng)們：

下午好！

首先對(duì)各位家長(zhǎng)的光臨表示熱烈的歡迎，向各位做一個(gè)自我介紹。我叫，很高興和你們認(rèn)識(shí)！因?yàn)楹⒆游覀兿嘧R(shí)了，相知了希望我們成為好朋友！謝謝大家今天能在百忙中抽出時(shí)間來(lái)參加今天的會(huì)議，我是五年級(jí)的班主任，同時(shí)擔(dān)任語(yǔ)文、書(shū)法、綜合課的教學(xué)。因?yàn)楣餐哪康?，我們才有這樣的機(jī)會(huì)坐在一起，共同地討論和交流一些關(guān)于我們孩子的學(xué)習(xí)和生活，作為老師，一個(gè)孩子的母親，借此機(jī)會(huì)呢，我就先把我個(gè)人的一些工作和生活的一些體會(huì)和收獲跟大家交流一下，希望大家對(duì)我提出寶貴的意見(jiàn)。

一、我們也需要學(xué)習(xí)。

愛(ài)，不是我們平時(shí)我們整天喊得愛(ài)學(xué)生，其實(shí)是愛(ài)面子。真正的愛(ài)是懂得自己的言行對(duì)學(xué)生意味著什么？不必刻意觀察，孩子就感受到我們太多的東西，不必刻意模仿，孩子就模仿了我們太多的態(tài)度。我們想要怎樣并不重要，孩子從我們的行為中看到了什么、學(xué)到了什么才重要！在孩子面前，我們不應(yīng)該不加思考的生活和做事，我們必須小心，必須考慮自己這樣做對(duì)孩子意味著什么。對(duì)學(xué)生真正的愛(ài)更重要的就是自己首先會(huì)做人。既然教育是為了讓學(xué)生將來(lái)能夠更好地生活，那么，生活就是教育的方向。我們?cè)谏钪行枰?，就是學(xué)生將來(lái)需要的；現(xiàn)在考驗(yàn)我們的，將來(lái)也會(huì)考驗(yàn)孩子，我們面臨的煩惱、挑戰(zhàn)和機(jī)遇,將來(lái)孩子統(tǒng)統(tǒng)會(huì)面臨，雖然時(shí)代氣候不斷改變，但是與人相處、消化壓力、抵抗惰性和軟弱、克制欲望、等基本問(wèn)題是亙古不變的。我們處理好自己的事情，做好自己，不僅為孩子提供了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，更傳遞給孩子一個(gè)積極的態(tài)度，所以，我們做人的時(shí)候，也就是在教育，我們生活的過(guò)程，無(wú)時(shí)無(wú)刻不是對(duì)孩子的教育。我們個(gè)人健康的價(jià)值觀、人生觀是教育成功最重要的條件之一。我們通過(guò)對(duì)孩子提出要求以及朝夕相處，無(wú)時(shí)無(wú)刻不向孩子滲透著自己的價(jià)值觀和人生觀。而價(jià)值觀和人生觀決定了孩子的人生方向和感受世界的方式。

二、好的親子關(guān)系勝過(guò)一堆教育。

大家大都抱怨社會(huì)風(fēng)氣不好，教育體制不好，但很少反省家庭教育的殘缺。我覺(jué)得，學(xué)校主要教孩子知識(shí)，而做人的教育，學(xué)校只是言傳而已，而真實(shí)的身教在家庭里完成的。

我們都說(shuō)，“好的親子關(guān)系勝過(guò)一堆教育”，親子關(guān)系不好是從哪里開(kāi)始的？不要因?yàn)槟挲g，用自己的價(jià)值觀來(lái)壓制孩子。你也可以表達(dá)你的憤怒，你的不滿，但要尊重他，跟大人一樣；你想想你同事或上司蔑視你的眼神，那種體會(huì)，那種感覺(jué)。你應(yīng)該因?yàn)槟闶谴笕耍訉捜?；不尊重孩子的感受！可以說(shuō)它是親子障礙的第一殺手！當(dāng)孩子的感受被否定時(shí)也就是他的情感流動(dòng)被阻斷，他的沮喪、對(duì)成人的不理解、對(duì)世界的恐慌將長(zhǎng)久地籠罩在心頭，不要說(shuō)學(xué)習(xí)了，他對(duì)一切都沒(méi)有興致，像軟骨病一樣癱瘓了，父母把心掏出來(lái)，孩子無(wú)動(dòng)于衷！不在于你說(shuō)什么，在于孩子聽(tīng)到什么，不在于你做什么，在于孩子感受到什么。注意孩子的感受，體驗(yàn)孩子的感受，肯定孩子的感受，表達(dá)孩子的感受，你就是偉大的父母！

一份調(diào)查顯示，孩子最最反感父母的就是嘮叨，“大事小事都要講一百遍”“從幼兒園講到現(xiàn)在”，這給孩子帶來(lái)什么感受？人是情感動(dòng)物，他只相信自己的感受，從心理學(xué)上說(shuō)，并不是真理照亮了我們的成長(zhǎng)，而是感受引導(dǎo)著我們前進(jìn)，孩子尤其如此。

能就不應(yīng)該讀書(shū)。當(dāng)你說(shuō)“這次考試那么差，不許玩！”孩子的感受是：我學(xué)習(xí)學(xué)不好，玩也玩不好，我是無(wú)用的人。當(dāng)父母天天吵架時(shí)，孩子的感受是他們不愛(ài)我。當(dāng)父母隨意侵入孩子的個(gè)人空間時(shí)，他的感受是世界末日，這個(gè)世上沒(méi)有屬于我的東西，我是沒(méi)必要存在的！

三、身教重于言教。

孩子就是家長(zhǎng)的一面鏡子。家庭教育首先是父母的自我教育。要認(rèn)識(shí)到作為父母的不足，只需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只需要少許的誠(chéng)實(shí)和勇氣，了解我們不該做什么，應(yīng)該做什么。我們應(yīng)該了解：好的家庭教育，勝過(guò)所有的教育。家長(zhǎng)播種了什么，收獲了什么，在孩子身上一定會(huì)一清二楚：

2007年6月26日，在蘇州人民路上，有一名推著自行車的男子帶著一名脫光衣服的男孩在路上行走。據(jù)這位推車的男子講，小孩是他的兒子，經(jīng)常在外面“闖禍”，讀書(shū)又不認(rèn)真，當(dāng)日將小孩脫光衣服在街頭曝光。

我不能夠理解這樣的行為：一個(gè)如此懲罰孩子的父親，他到底要收獲什么呢？

四、養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

那么真正的教育是什么？葉圣陶先生說(shuō)：“教育簡(jiǎn)單地說(shuō)只一句話，就是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣?！币稽c(diǎn)也不錯(cuò)，德育就是要養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，智育就是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，體育就是要養(yǎng)成良好的鍛煉身體的習(xí)慣。單在培養(yǎng)孩子良好習(xí)慣上，父母都做不好，談什么教育?？梢哉f(shuō)，父母不在培養(yǎng)良好習(xí)慣就是培養(yǎng)惡劣慣。許多父母為孩子做好一切：大到做飯、洗衣、接送上學(xué)，小到系鞋帶、削鉛筆、剝蛋殼，孩子除了形成依賴的習(xí)慣，沒(méi)有其他行為的機(jī)會(huì)。有些父母想培養(yǎng)孩子預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、作筆記、按時(shí)作業(yè)的習(xí)慣，但因自身文化不高而力不從心。有些父母要求太高，有些父母一味說(shuō)教，有些父母自身惡習(xí)太多，都導(dǎo)致習(xí)慣培養(yǎng)的失敗。

如果你真心渴望孩子優(yōu)秀的話，一定要幫助孩子養(yǎng)成哪怕是一個(gè)良好習(xí)慣！

五、下面給大家提幾點(diǎn)要求，不知大家愿意接受嗎？

(一)把你的時(shí)間留一點(diǎn)給孩子。

3,和孩子一起外出.節(jié)假日帶孩子一同去戶外散步,上街購(gòu)物,去公。

首先是熱情支持.父母對(duì)孩子學(xué)習(xí)上的支持是多方面的,比如在家里給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.看電視時(shí),盡量控制音量,不干擾孩子學(xué)習(xí);孩子學(xué)習(xí)用的文具,書(shū)籍要給他們隨時(shí)添置.同時(shí)在生活上注意孩子的衣食住行,使孩子時(shí)時(shí)感受到父母對(duì)他們的關(guān)懷.其次是認(rèn)真督促.由于孩子的自控能力差,父母心要的督促不能忽略.當(dāng)遇到孩子放學(xué)后把書(shū)包一扔就去玩,或一邊做作業(yè)一邊聽(tīng)收錄機(jī),看小說(shuō),看電視時(shí),父母就應(yīng)勸導(dǎo)孩子,把孩子的注意力引導(dǎo)學(xué)習(xí)上來(lái).第三是仔細(xì)檢查.并不是所有的父母都能看得懂孩子的作業(yè),但也要仔細(xì)檢查孩子的作業(yè)本,因?yàn)樽鳂I(yè)可以反映出孩子的學(xué)習(xí)情況.如果發(fā)現(xiàn)作業(yè)馬虎潦草,亂涂亂畫(huà),甚至不完成作業(yè),父母就要及時(shí)追問(wèn)原因,要求孩子重新做好.這樣,可以逐步培養(yǎng)孩子認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度和良好的習(xí)慣.第四是積極配合.有些父母認(rèn)為自己不懂,由學(xué)校去教好了,這種態(tài)度是不對(duì)的.正確的態(tài)度應(yīng)是主動(dòng),經(jīng)常地與老師聯(lián)系,了解孩子的學(xué)習(xí)情況,傾聽(tīng)老師的意見(jiàn),把孩子在家中的學(xué)習(xí)情況告訴老師,并根據(jù)孩子的特點(diǎn)和短處,采取相應(yīng)的措施,幫助孩子學(xué)習(xí)好的功課.我將和各位家長(zhǎng)一道共同教育好你的子女，我們的學(xué)生。在孩子的成功里，將有各位家長(zhǎng)共同付出的努力。

我高興，因?yàn)槲沂且幻嘀魅危M職盡責(zé)，盡心盡力，收獲春華秋實(shí)；我努力，因?yàn)闆](méi)有最好，只有更好，前方路漫漫，我仍將無(wú)怨無(wú)悔，一路堅(jiān)定地走下去。只要我們心中有愛(ài)，就一定會(huì)創(chuàng)造奇跡！最后共同祝愿您和您的家人新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意！河洛小學(xué)的學(xué)子早日成人！

教育顧問(wèn)的主題講座篇七

第一段：引言（150字）。

教育是發(fā)展國(guó)家的根本，也是培養(yǎng)下一代的重要任務(wù)。近年來(lái)，教育方式和方法日新月異，因此我對(duì)參加一場(chǎng)教育講座表示了濃厚的興趣。這次講座由一位資深教育家主講，題為“培養(yǎng)綜合能力的重要性”。我期待通過(guò)這次講座，了解到更多關(guān)于現(xiàn)代教育理念和方法的知識(shí)。

第二段：講座內(nèi)容介紹以及個(gè)人觀點(diǎn)（250字）。

在這場(chǎng)講座中，教育家首先介紹了綜合能力的重要性。他指出，傳統(tǒng)教育往往注重學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，而忽視了培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。綜合能力包括思維能力、溝通能力、合作能力等等，這些能力對(duì)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。教育家還分享了一些教育案例，強(qiáng)調(diào)了綜合能力的培養(yǎng)應(yīng)從小學(xué)開(kāi)始，并提出了一些具體的教育方法。

個(gè)人而言，我深有共鳴。作為一名大學(xué)生，我意識(shí)到僅有知識(shí)的儲(chǔ)備并不能保證成功。綜合能力在今天的社會(huì)中顯得尤為重要，其中的溝通和合作能力尤為突出。我認(rèn)為學(xué)校應(yīng)更加注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，為他們的未來(lái)遮風(fēng)擋雨。

第三段：重要性和實(shí)踐（300字）。

在講座的第二部分，教育家詳細(xì)介紹了綜合能力的培養(yǎng)方法和實(shí)踐。他鼓勵(lì)學(xué)生多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、校際合作、互動(dòng)課堂等，以提高他們的綜合能力。

教育家還強(qiáng)調(diào)了家庭教育的重要性。他告訴我們，要注重培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性和自主性，讓他們學(xué)會(huì)做決策和解決問(wèn)題。在家庭中，父母可以通過(guò)培養(yǎng)孩子的生活技能和培養(yǎng)他們的興趣愛(ài)好來(lái)幫助孩子培養(yǎng)綜合能力。

聽(tīng)完這些觀點(diǎn)，我深感教育的全面性。教育不僅是學(xué)校的事情，更需要家庭和社會(huì)共同參與。學(xué)校應(yīng)該提供多樣的教育方法和活動(dòng)，而父母則需要給予孩子更多的支持和引導(dǎo)。

第四段：對(duì)教育家的觀點(diǎn)的認(rèn)同（250字）。

教育家在講座中提到了一些讓我深有共鳴的觀點(diǎn)。他指出，傳統(tǒng)教育過(guò)于注重知識(shí)的灌輸，而忽視了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。我自己也曾在傳統(tǒng)教育中體驗(yàn)到這種問(wèn)題，因此我非常認(rèn)同他的觀點(diǎn)。

我也同意他關(guān)于家庭教育的觀點(diǎn)?，F(xiàn)代家庭往往過(guò)于強(qiáng)調(diào)成績(jī)和功利，忽視了培養(yǎng)孩子的興趣和綜合能力。我認(rèn)為父母應(yīng)該為孩子提供更多的興趣愛(ài)好的培養(yǎng)，鼓勵(lì)他們做自己喜歡的事情，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和獨(dú)立思考能力。

第五段：結(jié)論（250字）。

通過(guò)這場(chǎng)講座，我深刻了解到了綜合能力的重要性，同時(shí)也對(duì)如何培養(yǎng)孩子的綜合能力有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為，學(xué)校和家庭應(yīng)該強(qiáng)化合作，共同為孩子的綜合能力培養(yǎng)努力。這樣，我們才能培養(yǎng)出更加全面發(fā)展的新一代，為社會(huì)的進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也會(huì)將講座中得到的啟發(fā)和認(rèn)識(shí)運(yùn)用到我的學(xué)習(xí)和生活中，達(dá)到更加優(yōu)秀的綜合能力培養(yǎng)。

（注意：以上摘自人工智能寫(xiě)作助手。）。

教育顧問(wèn)的主題講座篇八

特殊教育顧問(wèn)簡(jiǎn)歷，填寫(xiě)簡(jiǎn)歷個(gè)人資料時(shí)換成自己，不要粗心大意，要是聯(lián)系方式寫(xiě)錯(cuò)了簡(jiǎn)歷就白投也白寫(xiě)了。以下是由文書(shū)幫小編提供

本科生空白個(gè)人簡(jiǎn)歷表格下載

姓名：文書(shū)幫

一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年11月27日)

居住地：北京

電話：180******(手機(jī))

e-mail：

最近工作[9個(gè)月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

職位：特殊教育顧問(wèn)

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：特殊教育

學(xué)校：北京大學(xué)

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：特殊教育顧問(wèn)

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/11 — 2015/8：xx有限公司[9個(gè)月]

所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

培訓(xùn)部特殊教育顧問(wèn)

1. 負(fù)責(zé)特殊教育班級(jí)的日常教學(xué)及班級(jí)管理工作。

2. 負(fù)責(zé)特殊教育兒童的'日常輔導(dǎo)，課程設(shè)置及教案準(zhǔn)備。

3. 配合學(xué)校專業(yè)老師，對(duì)特殊兒童的專業(yè)訓(xùn)練提供協(xié)助。

2013/7 — 2014/9：xx有限公司[1年2個(gè)月]

所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

培訓(xùn)部特殊教育顧問(wèn)

1. 協(xié)助學(xué)校處理校內(nèi)發(fā)生的危機(jī)，進(jìn)行預(yù)防策略與心理治療。

2. 組織并參加家長(zhǎng)座談會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行保單，續(xù)費(fèi)，引導(dǎo)和推薦。

3. 匯總個(gè)人市場(chǎng)、銷售等數(shù)據(jù)，完成各類相關(guān)報(bào)表的制作，以及客戶信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入。

教育經(jīng)歷

2009/9— 2013/6 北京大學(xué)特殊教育本科

證書(shū)

2010/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)

本人開(kāi)朗，樂(lè)觀，工作努力，是一個(gè)有想法有行動(dòng)的人，能腳踏實(shí)地的做事情。我最愛(ài)教育學(xué)、心理學(xué)、文學(xué)，有親和力、擅長(zhǎng)得到孩子的喜愛(ài)。有良好的組織管理能力和創(chuàng)造力，有一套自己的教學(xué)風(fēng)格，深深熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)和心理健康教育，責(zé)任心強(qiáng)、愿意一直提升自己奉獻(xiàn)個(gè)人力量。

教育顧問(wèn)的主題講座篇九

教育是每個(gè)國(guó)家和社會(huì)的重要組成部分，它決定了國(guó)家的未來(lái)發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。在現(xiàn)代社會(huì)，教育教育講座作為一種重要的教育形式，為教育工作者和學(xué)生提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。近日，我參加了一場(chǎng)名為“教育教育講座”的活動(dòng)，并在此分享我個(gè)人的心得體會(huì)。

首先，這場(chǎng)講座給我?guī)?lái)了許多教育理念和思考。講座中的專家以其深厚的學(xué)術(shù)造詣和豐富的教育經(jīng)驗(yàn)，向我們介紹了教育的本質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)。他們強(qiáng)調(diào)了培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展和個(gè)體潛能的重要性，倡導(dǎo)以學(xué)生為中心的教育理念。此外，他們還強(qiáng)調(diào)了教育的目標(biāo)不僅是傳授知識(shí)，更是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和終身學(xué)習(xí)的能力。這些理念和思考對(duì)我產(chǎn)生了深刻的影響，使我更加認(rèn)識(shí)到教育的重要性和使命。

其次，這場(chǎng)講座給我提供了學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。講座中的專家和教育工作者分享了他們的教育經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法，并提出了提高教育質(zhì)量和效果的建議。通過(guò)聽(tīng)取他們的演講和交流，我深刻地認(rèn)識(shí)到了教育教育的艱巨和復(fù)雜。同時(shí)，我也學(xué)到了很多實(shí)用的教學(xué)技巧和方法，如診斷性評(píng)價(jià)、多元智能教育等。這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的教育工作產(chǎn)生積極的影響，并幫助我成為一名更加優(yōu)秀的教育工作者。

此外，這場(chǎng)講座還讓我認(rèn)識(shí)到了教育教育的挑戰(zhàn)和困難。在講座中，某位專家提及了當(dāng)前的一些教育問(wèn)題，如教師素質(zhì)不高、學(xué)生厭學(xué)等。這使我深感到現(xiàn)階段的教育環(huán)境和教育模式存在一定的不足之處。作為一名教育工作者，我們應(yīng)當(dāng)正視這些問(wèn)題，積極探索解決的辦法。同時(shí)，我們也要時(shí)刻警醒自己提高自身素質(zhì)和專業(yè)能力，以給學(xué)生提供更好的教育教育。

最后，這場(chǎng)講座讓我認(rèn)識(shí)到了教育教育的價(jià)值和意義。教育是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，它通過(guò)培養(yǎng)人才來(lái)推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。而教育教育則在倡導(dǎo)科學(xué)、有效的教育理念和方法，以提高教育質(zhì)量和效果。參與教育教育的活動(dòng)，不僅可以促進(jìn)教育工作者的自我提高，也可以推動(dòng)教育的創(chuàng)新和改革。因此，我將積極關(guān)注和參與教育教育的活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)自身和教育事業(yè)的共同進(jìn)步。

總之，這場(chǎng)名為“教育教育講座”的活動(dòng)給我留下了深刻的印象。通過(guò)這場(chǎng)講座，我認(rèn)識(shí)到了教育的重要性和使命，并學(xué)到了許多教育理念和方法。同時(shí)，我也正視了教育中存在的問(wèn)題和困難，并提出了自己的思考和解決辦法。最重要的是，我更加堅(jiān)定了從事教育工作的決心和信心。我相信只要我們用心去做，教育的陽(yáng)光一定會(huì)照耀每一個(gè)學(xué)生的心田，讓他們成為未來(lái)社會(huì)的棟梁之材。

教育顧問(wèn)的主題講座篇十

尊敬的各位家長(zhǎng)：

上午好！

感謝你們從百忙中抽出時(shí)間來(lái)參加今天的講座。今天請(qǐng)你們來(lái)，主要是給你們介紹一些教育孩子的方法，如何發(fā)揮家庭教育的重要作用，更好地教育好你們的孩子。

家庭是人成長(zhǎng)的搖籃，是人出生后接受教育的第一個(gè)場(chǎng)所，同時(shí)，一個(gè)孩子從出生到長(zhǎng)大成人，幾乎三分之二的時(shí)間生活在家庭之中，朝朝暮暮，有意無(wú)意地，自覺(jué)不自覺(jué)中都在接受著家長(zhǎng)的教育。家長(zhǎng)以其自身的言行，隨時(shí)隨地地教育影響著子女。這種影響潛移默化，伴隨一生。因此，家庭教育是一個(gè)人接受的最早的教育，是一切教育的資源，是整個(gè)教育的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。并且，家庭教育是學(xué)校教育最好的補(bǔ)充，是整個(gè)教育工作不可缺少的一部分。

越來(lái)越多的家長(zhǎng)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到家庭教育的重要性，把孩子的教育看成是家里的頭等大事，在孩子身上花費(fèi)了很多的心血和精力。有些家長(zhǎng)的教育取得了一定的成績(jī)，但也出現(xiàn)了一些違背教育規(guī)律的現(xiàn)象，陷入種種誤區(qū)，比如重智育，輕德育；過(guò)分寵愛(ài)；重視身體健康，忽視心理健康；重分?jǐn)?shù)輕能力等等，以致造成了很多悲劇，令人痛心。也有很多父母雖然付出了很大的代價(jià)，但事與愿違。因?yàn)閬?lái)自孩子的調(diào)查顯示，至少有一半的孩子不喜歡自己的父母，對(duì)自己的父母感到不滿意。

北京市的一次調(diào)查結(jié)果顯示有70%的孩子并沒(méi)有得到良好的家庭教育。北京青年報(bào)報(bào)道說(shuō)，全國(guó)有6000萬(wàn)父母承認(rèn)自己對(duì)孩子的家庭教育是失敗的，并對(duì)怎樣教育孩子感到困惑。這些數(shù)據(jù)反映出孩子對(duì)家長(zhǎng)的教育不夠滿意，同時(shí)也說(shuō)明了父母在怎樣正確認(rèn)識(shí)家庭教育，如何科學(xué)的進(jìn)行教育的問(wèn)題上也存在很多的疑問(wèn)和困惑。就現(xiàn)在的家庭教育而言，由于有些家長(zhǎng)缺少對(duì)青少年生理、心理特點(diǎn)的了解和掌握，教育規(guī)律所知甚少，即使家長(zhǎng)思想上很重視，也還存在一些問(wèn)題。

為此，本早教中心特別邀請(qǐng)了我市家庭教育的專家：××先生為我們做一個(gè)關(guān)于家庭教育的講座，希望通過(guò)今天的講座能解答我們家長(zhǎng)朋友在家庭教育方面的困惑，也希望通過(guò)講座，使家長(zhǎng)朋友們提高家庭教育水平，以便更好地教育好我們的孩子。

謝謝大家!

尊敬的家長(zhǎng)朋友們：你們好!非常感謝您的到來(lái)，您的到來(lái)就是對(duì)我們工作的大力支持，你的到來(lái)也更加堅(jiān)定了我們對(duì)家庭教育工作的信心，相信在教育專家的指導(dǎo)下，有這么多的家長(zhǎng)朋友的支持，我會(huì)更加努力的把我所學(xué)的知識(shí)與大家共同分享，在不斷提升自己的同時(shí)，也希望對(duì)您有所啟迪，有所幫助，而最終目的是希望我們的孩子受益。

應(yīng)廣大家長(zhǎng)的要求，我們今天來(lái)講一講《三歲孩子常見(jiàn)問(wèn)題的教育對(duì)策》。

嬰兒到幼兒初期，一般都由成人照顧，要求做什么就做什么，而3-4歲幼兒變得越來(lái)越不聽(tīng)話，凡事都有自己的看法，事事要求自己做，做不好也不接受家長(zhǎng)意見(jiàn)，更不愿意讓家長(zhǎng)幫忙，經(jīng)常由于家長(zhǎng)過(guò)多干涉而引起對(duì)立情緒，煩躁、發(fā)脾氣，甚至愛(ài)哭鬧。這是因?yàn)橛變鹤晕乙庾R(shí)逐漸形成的原因。孩子從1歲多開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己，隨著年齡的增長(zhǎng)，逐漸把自己作為主體從客體中區(qū)別出來(lái)，直到3歲多自我意識(shí)開(kāi)始形成，并不斷發(fā)展。因此，幼兒獨(dú)立性不斷增強(qiáng)，獨(dú)立愿望逐漸強(qiáng)烈，愿意自己獨(dú)立行動(dòng)，以表現(xiàn)自己的意識(shí)和能力。甚至不愿接受成人的指令而固執(zhí)己見(jiàn)。因此家長(zhǎng)即時(shí)掌握幼兒心理發(fā)展情況是十分重要的。家長(zhǎng)應(yīng)尊重孩子合理的獨(dú)立要求，或給幼兒獨(dú)立自主選擇的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性，并認(rèn)識(shí)自己的力量，培養(yǎng)自己的力量，培養(yǎng)自信心，這有利于獨(dú)立個(gè)性的形成。

如果什么事都怕孩子做不好或怕耽誤時(shí)間，久而久之孩子什么事都不愿自己做，養(yǎng)成“飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手”的懶習(xí)慣，這樣剝奪了孩子動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，對(duì)孩子發(fā)展非常不利。有不少孩子3歲入幼兒園時(shí)還不會(huì)自己吃飯，就說(shuō)明了家長(zhǎng)對(duì)待孩子沒(méi)有進(jìn)行教育訓(xùn)練，而是無(wú)原則遷就。當(dāng)孩子不聽(tīng)話哭鬧時(shí)，也未耐心說(shuō)服或轉(zhuǎn)移注意力?？傊?，家長(zhǎng)要提高教育水平，研究教育方法，順利度過(guò)這一段年齡階段。

我們平時(shí)常常遇到孩子不聽(tīng)話的問(wèn)題，我也是孩子的家長(zhǎng)，也有過(guò)這段經(jīng)歷，我非常理解我們家長(zhǎng)現(xiàn)在的心情。平時(shí)的工作中我也經(jīng)常遇到好多家長(zhǎng)跟我訴苦：“我的孩子特別不聽(tīng)話，你叫他干什么他偏不干。還特別好動(dòng)，好象對(duì)什么都感興趣，什么都要?jiǎng)右粍?dòng)、試一試，你告訴他電源插座不能動(dòng)，很危險(xiǎn)，可他非要去摸一摸，什么都不怕，你說(shuō)我該怎么教育他。”

有一次,我?guī)е业暮⒆尤ベI衣服時(shí)，碰到一位媽媽領(lǐng)著寶寶買衣服，媽媽被一套漂亮的套裝所吸引，并讓寶寶試一試，可寶寶偏偏不試，而是拿著旁邊的一雙旅游鞋不放手，媽媽奪都奪不下，最后孩子號(hào)啕大哭，衣服沒(méi)買成。媽媽只得拉著孩子離開(kāi)了，并且一邊走一邊氣呼呼地說(shuō)：“沒(méi)見(jiàn)過(guò)像你這么不聽(tīng)話的孩子，這么漂亮的衣服不要，非要雙鞋子，還耍賴，真讓你氣死了。”

一、要找到問(wèn)題的根源，我們必須要先了解3歲孩子的年齡特點(diǎn)。

1、源于身體活動(dòng)能力的提高。3歲孩子大肌肉的發(fā)展較快，身體動(dòng)作也較前協(xié)調(diào)，而且大都喜歡跑、跳。（例：哪兒不好走走哪兒，馬路牙，有水的地方、凹凸不平的地方等。）三歲兒童身體活動(dòng)能力已經(jīng)較強(qiáng),日常生活中的很多事情都可以自己去做。因此他們就渴望擴(kuò)大獨(dú)立活動(dòng)范圍,不斷嘗試去獨(dú)立完成新的事情。即使完不成也要試一試，不管結(jié)果怎樣。但這些要求往往會(huì)受到家長(zhǎng)的阻攔和限制，為什么制止呢？因?yàn)檫@些事情在大人看來(lái)根本沒(méi)有結(jié)果，比如說(shuō)：孩子在用積木搭房子，他把兩個(gè)圓球放在底下做房柱，大人明知道這樣做的后果，就會(huì)告訴孩子這樣做不行，孩子可不買你的帳，因此就會(huì)產(chǎn)生反抗。我們做家長(zhǎng)的這時(shí)就會(huì)說(shuō)：這孩子真不聽(tīng)話。

2、源于孩子自我意識(shí)的發(fā)展。三歲的孩子正處于自主敏感期，三歲以前還不能區(qū)分自己的意愿和別人的意愿。三歲以后他們已經(jīng)清楚地知道哪些事情是別人讓“我”做的，哪些事情是“我”自己想做的。因此，他們就頑強(qiáng)地想表現(xiàn)自己的意志。但是這種表現(xiàn)往往與成人的要求相抵觸，于是孩子就會(huì)有挫折感，從而導(dǎo)致反抗行為。

3、源于情緒和思維的發(fā)展。因?yàn)槿龤q孩子在許多方面發(fā)展得還不夠成熟。情緒控制能力還很弱，一旦他們感到不滿，就會(huì)以吵嚷哭鬧等直截了當(dāng)?shù)男问奖憩F(xiàn)出來(lái)，因此常常被大人認(rèn)為是故意作對(duì)。三歲孩子的思維發(fā)展水平也還不高，他們的思維缺乏靈活性，因此常常顯得死心眼。還有他們的時(shí)間觀念也還不強(qiáng)，因此哪怕告訴他只等一分鐘他也不能忍耐，凡想做的事情必須立即去做。這些都會(huì)導(dǎo)致兒童的反抗行為。

因此，家長(zhǎng)只有真正掌握、正視并了解幼兒這個(gè)時(shí)期的發(fā)展特點(diǎn)，才能讀懂我們的孩子，才能走進(jìn)孩子的心靈，去傾聽(tīng)他們的心聲。

二、分析家長(zhǎng)方面造成幼兒不聽(tīng)話的原因。

孩子不聽(tīng)話一方面是因?yàn)樗哪挲g特點(diǎn)決定的，另一方面是我們家長(zhǎng)造成的。

1、父母太過(guò)于寵愛(ài)孩子。孩子要什么，父母就滿足什么，對(duì)孩子百依百順。一旦孩子的要求沒(méi)有得到滿足時(shí)，便會(huì)大哭大鬧，直至達(dá)到目的為止。這樣一而再，再而三，就容易促使孩子形成任性的習(xí)慣。作為家長(zhǎng)首先對(duì)孩子的要求不能一味地滿足，要分清對(duì)于錯(cuò)，合理的要求可以滿足；無(wú)理要求堅(jiān)決不能答應(yīng)。但是如果你不答應(yīng)，孩子就會(huì)哭鬧，這時(shí)千萬(wàn)不能采取粗暴的打罵，要耐心的給孩子講道理，最好用既生動(dòng)又富有教育意義的小故事予以開(kāi)導(dǎo)。

2、父母言行不一致。有的家長(zhǎng)認(rèn)為，小孩子只能約束，無(wú)所謂信任與尊重，不然他們會(huì)不服管教。因此，家長(zhǎng)平時(shí)不注意傾聽(tīng)孩子的訴說(shuō)與要求，甚至不分場(chǎng)合呵斥孩子，挫傷孩子的自信心與自尊心，使孩子對(duì)家長(zhǎng)有畏懼感。有些父母認(rèn)為孩子好哄、好騙，往往不假思索就許下諾言，結(jié)果實(shí)現(xiàn)不了，這樣就容易造成孩子心靈的傷害和對(duì)家長(zhǎng)的不信任。久而久之，就會(huì)使孩子失去對(duì)家長(zhǎng)的信任與尊敬，家長(zhǎng)的話自然也就不放在心上，逆反心理會(huì)愈發(fā)嚴(yán)重。例如：家長(zhǎng)有事要出門(mén)，不方便帶孩子去，而孩子卻鬧著要跟著，這是家長(zhǎng)往往采取的措施是對(duì)孩子說(shuō)：你在家等我回來(lái)后我給你怎么樣或是買什么東西，回來(lái)后孩子不鬧了，也就把許給孩子的事情給忘了，這樣，久而久之，孩子就會(huì)對(duì)爸爸媽媽的話失去信任。大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)《曾子殺豬》的故事吧，曾子是我國(guó)大教育家孔子的學(xué)生。有一次，曾子的妻子要到集市上去，她的兒子哭著非要跟她去。他就哄孩子說(shuō)：“你先回家，等我回來(lái)就殺豬給你吃?！逼拮踊貋?lái)后，曾子要去殺豬，妻子去阻止他，說(shuō)剛才是跟孩子說(shuō)著玩的。曾子說(shuō)：“小孩子是不能隨便跟他鬧著玩的。孩子從小就聽(tīng)從父母的教育，今天你欺騙他，這是教他欺騙人，這種教育方法不可取?！闭f(shuō)完馬上就去把豬殺了，燒好豬肉給孩子吃。

3、用各種方式嚇唬孩子。有些父母在孩子不聽(tīng)話或達(dá)不到自己的要求時(shí)，用一些可怕的事物來(lái)嚇唬。（比如：大灰狼來(lái)咬你了，爸爸媽媽不要你了等等）平時(shí)家長(zhǎng)在教育孩子的時(shí)候切記要求過(guò)高，望子成龍、望女成鳳,可憐天下父母心,但有的父母不考慮孩子的實(shí)際情況,提出一些過(guò)高過(guò)嚴(yán)的要求,這些要求超出了孩子的承受能力,就會(huì)使孩子喪失信心,甚至出現(xiàn)厭煩情緒，久而久之,孩子就會(huì)變得多疑、膽小怕事。產(chǎn)生逆反心理。

4、大人的話是對(duì)的，但孩子誤認(rèn)為不對(duì)，所以不聽(tīng)從。當(dāng)父母對(duì)孩子發(fā)出指令時(shí)，如果孩子認(rèn)為大人的指令不正確，或不一定正確，或不明確時(shí)，便會(huì)有不執(zhí)行，這也就出現(xiàn)了孩子不聽(tīng)話的現(xiàn)象。例如：今天的天氣很冷，媽媽要求孩子穿件比較暖和的衣服，可孩子非要穿裙子不可。整個(gè)早上，母女倆為了穿衣服來(lái)幼兒園來(lái)得很晚，媽媽沒(méi)有說(shuō)服孩子，最后，還是穿著紗裙外面裹著毛衣來(lái)了幼兒園。的確，大人的一行一動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著孩子，當(dāng)孩子不聽(tīng)話時(shí)，作為大人應(yīng)從孩子的立場(chǎng)出發(fā)，設(shè)身處地的考慮一下：孩子為什么要和自己“對(duì)著干？”你的話是否孩子非聽(tīng)不行呢？若確實(shí)需要孩子非聽(tīng)不行，要選擇一種能夠讓孩子樂(lè)于接受的表達(dá)方式，因?yàn)?，很多時(shí)候孩子的看法有他一定的道理。我個(gè)人認(rèn)為：不應(yīng)該一味要求孩子聽(tīng)話，父母也應(yīng)該聽(tīng)孩子說(shuō)話。

實(shí)際上，現(xiàn)在的父母，總想讓孩子按照大人的要求做事。這樣做的壞處有：

1、抹殺了孩子的好奇心和創(chuàng)造力。這時(shí)的孩子對(duì)什么都好奇，對(duì)什么都想一探究竟，而父母卻希望孩子按照自己的意愿進(jìn)行教育。孩子的創(chuàng)造性發(fā)揮被剝奪了。

2、減少了孩子的興趣和愛(ài)好。大人的安排不能滿足孩子的求知欲，且不感興趣，久而久之產(chǎn)生逆反心理。

3、感覺(jué)不到父母的愛(ài)。一味順從父母，只知道按父母要求做事，象父母就是在利用自己，而不是在施愛(ài)。

三、正視孩子的不聽(tīng)話現(xiàn)象。

著名德國(guó)心理學(xué)家海查曾做過(guò)如下的實(shí)驗(yàn)：他對(duì)2-5歲時(shí)有強(qiáng)烈反抗傾向的100名兒童與沒(méi)有這種傾向的100名兒童，作了長(zhǎng)期調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在反抗強(qiáng)烈的兒童中長(zhǎng)大后有84%的人有果斷的判斷力和堅(jiān)強(qiáng)的意志力，而在反抗性不顯著的孩子中，真正稱得上有意志力和判斷力的只占24%。我們每個(gè)父母都喜歡自己的孩子聽(tīng)話，但并非是從孩子的自身發(fā)展需要出發(fā)，而大多數(shù)是為了維護(hù)自己的面子，喜歡孩子在當(dāng)著別人面的時(shí)候?qū)δ愀┦滋?，這時(shí)你可能覺(jué)得挺風(fēng)光?？僧?dāng)您因自己的孩子順從聽(tīng)話得意之時(shí)，不要忘了這有可能扼殺了孩子的意志力和判斷力的形成。由此看出，一味地要求孩子聽(tīng)話未必是件好事；同樣，孩子“不聽(tīng)話”也未必是件壞事。所以我們做家長(zhǎng)的不要整天埋怨自己的孩子不聽(tīng)話和反抗你，要耐心地教育孩子，等待我們的不聽(tīng)話的孩子慢慢長(zhǎng)大，孩子就會(huì)由不聽(tīng)話變成一個(gè)有果斷判斷力和堅(jiān)強(qiáng)意志里的孩子。

孩子有時(shí)不聽(tīng)話原因是多方面的，通常會(huì)有下列幾種情況：

1、當(dāng)孩子專注于自己的事時(shí)，“聽(tīng)而不聞”。有的孩子很任性，想做的事必須做完否則就不行，做完之后才能按照父母的要求去做別的事。對(duì)于這一點(diǎn)，作為父母不能粗暴的制止，可以給予一定的時(shí)間緩沖。

2、家長(zhǎng)總是帶著氣憤、高亢的聲音和孩子說(shuō)話，時(shí)間久了，孩子對(duì)成人的喊叫也就習(xí)以為常、以后成人如果不提高聲音、不重復(fù)喊叫，孩子便“聽(tīng)不見(jiàn)”，而且孩子一旦習(xí)慣于高亢粗暴的聲音，就會(huì)逐漸對(duì)文明、文明的教育方法采取抗命的態(tài)度。

3、當(dāng)孩子不聽(tīng)話時(shí)，父母常常會(huì)以懲罰來(lái)控制孩子，這似乎是我們?cè)诮甜B(yǎng)孩子時(shí)最習(xí)慣的一件事，但這個(gè)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，長(zhǎng)期使用這種方法，會(huì)使父母和孩子在親子關(guān)系上出現(xiàn)緊張。

面對(duì)孩子的不聽(tīng)話，最要緊的是把這一年齡特征視為正?，F(xiàn)象。因?yàn)槲覀冎篮⒆涌傄L(zhǎng)大。面對(duì)孩子的“不聽(tīng)話”，我們要多一分理解。只要父母能夠足夠的理解孩子，孩子才能容易接受父母的指導(dǎo)，少一些“不聽(tīng)話”。

四、對(duì)付孩子不聽(tīng)話常見(jiàn)的幾種方法。

1、冷處理。

當(dāng)孩子由于要求沒(méi)有得到滿足而發(fā)脾氣或打滾哭鬧時(shí)，父母不要去理睬他，不要在孩子面前表露出心疼、憐憫或讓步，更不能和他討價(jià)還價(jià)?？梢圆扇《惚艿姆椒?，暫時(shí)離開(kāi)他。當(dāng)無(wú)人理睬時(shí)，孩子自己會(huì)感到無(wú)趣而做出讓步。例如：孩子吵著買玩具，甚至在地上打滾，父母可采取不勸說(shuō)、不解釋、不爭(zhēng)吵的方法，讓孩子感到父母并不在意他的這些行為。當(dāng)孩子鬧夠了，從地上爬起來(lái)時(shí)，父母可以說(shuō)：“我們知道你不開(kāi)心，但你現(xiàn)在不鬧了，真是一個(gè)好孩子?！辈⒈硎境鲎约旱母吲d、滿意和對(duì)孩子的關(guān)心，然后跟他講道理，分析他剛才的行為對(duì)不對(duì)，這種冷處理的方法往往是比較有效的。比那種大人越吼聲音越高，孩子越鬧越兇的方法還是可取的。

2、轉(zhuǎn)移注意力。

這種方法用語(yǔ)這個(gè)年齡段非常見(jiàn)效。父母可以利用孩子注意力易分散，易為新鮮的東西吸引的心理特點(diǎn)，把孩子的注意力從他堅(jiān)持的事情上轉(zhuǎn)移到其他新奇、有趣的物品或事情上。轉(zhuǎn)移注意力后再進(jìn)行溝通是最好的教育。在家庭教育中應(yīng)建立良好的親子溝通關(guān)系，讓親情得以雙項(xiàng)交流，家庭教育就會(huì)多幾分順利，另外，做家長(zhǎng)的要學(xué)會(huì)心理?yè)Q位，設(shè)身處地的從孩子所處的位置、角色、情境去思考、理解和處理問(wèn)題，深刻體察孩子潛在的行為動(dòng)因，這樣親子之間的關(guān)系就會(huì)更加融洽。

3、提示在先。

掌握了孩子不聽(tīng)話的規(guī)律后，用事先“約法三章”的辦法來(lái)預(yù)防不聽(tīng)話的發(fā)作。如：孩子每次跟父母出去總是哭鬧這要父母抱，可在出去之前就跟孩子說(shuō)好：“今天上街不要媽媽抱，你要自己走，累了可以休息一會(huì)再走，不然就不帶你出去了?！?/p>

4、激將法。

利用孩子的好勝心理，激發(fā)起他們的自信心去克服自己的不聽(tīng)話。

5、適當(dāng)懲罰。

對(duì)于年齡小的孩子，只靠正面教育是不夠的，適當(dāng)懲罰也是一種極為有效的教育手段。如孩子不好好吃飯，父母不用多費(fèi)唇舌，過(guò)了吃飯時(shí)間就把食物全部收走，一會(huì)兒他餓了要吃東西的時(shí)候可以適時(shí)教育告訴他著就是不好好吃飯的結(jié)果。你不用擔(dān)心餓壞孩子，一頓兩頓不吃對(duì)孩子的生長(zhǎng)發(fā)育是不會(huì)有影響的。

6、父母教育統(tǒng)一。

父母教育孩子的時(shí)候，觀點(diǎn)應(yīng)保持一致。尤其在孩子任性時(shí)，父母應(yīng)統(tǒng)一要求。如果一個(gè)嚴(yán)，一個(gè)寵，那么孩子不聽(tīng)話只會(huì)愈演愈烈，很難得到改正。

7、讓孩子選擇。

讓孩子在多種選擇中做出決定，因?yàn)槭撬约旱倪x擇，他不太好意思發(fā)脾氣。我們家長(zhǎng)應(yīng)該接受“聽(tīng)話是優(yōu)點(diǎn)，太聽(tīng)話是缺點(diǎn)”的觀點(diǎn)，對(duì)孩子的教育要做到“管而不死、活而不亂”。多年的經(jīng)驗(yàn)證明，“淘氣”的孩子往往比“老實(shí)”的孩子更有創(chuàng)造力。其原因就是淘氣的孩子接觸面廣，大腦受的刺激多，激活了孩子的智能。

因此，給孩子一點(diǎn)“不聽(tīng)話”的空間，對(duì)提高孩子的創(chuàng)造力是有好處的。創(chuàng)造需要一定的空間和時(shí)間。如果把孩子捆得死死的，一點(diǎn)自由支配的時(shí)間都沒(méi)有，他們就不能去進(jìn)行創(chuàng)造。所以家長(zhǎng)應(yīng)該給孩子更多的時(shí)間和空間，讓他們?nèi)ヌ詺?，讓他們有“淘氣”的機(jī)會(huì)，讓他們自由自在的去想象、去活動(dòng)、去創(chuàng)造。今天，我們?cè)谶@里一起探討了關(guān)于3歲孩子常見(jiàn)問(wèn)題的教育對(duì)策，相信在座的家長(zhǎng)對(duì)教育自己的孩子游樂(lè)更深的認(rèn)識(shí)，我也希望您把您的收獲和經(jīng)驗(yàn)與您身邊的家長(zhǎng)進(jìn)行交流，讓更多的寶寶再快樂(lè)中成長(zhǎng)，讓更多的家長(zhǎng)在教育孩子的過(guò)程中少走彎路。今天我們所講的是關(guān)于孩子“不聽(tīng)話”的一些問(wèn)題的處理方法，在平時(shí)的教育中。我們還應(yīng)該注意對(duì)孩子其他方面的培養(yǎng)，如：情感方面、智商方面，這些在我們以后的講座中會(huì)繼續(xù)講解。

教育顧問(wèn)的主題講座篇十一

近年來(lái)，隨著教育市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，教育顧問(wèn)的角色備受重視。作為學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁，教育顧問(wèn)的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識(shí)儲(chǔ)備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，我參加了一場(chǎng)關(guān)于教育顧問(wèn)培訓(xùn)的課程。通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到了教育顧問(wèn)這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

首先，培訓(xùn)讓我對(duì)教育顧問(wèn)的工作有了更全面的認(rèn)識(shí)。教育顧問(wèn)不僅僅是提供學(xué)校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學(xué)生和家長(zhǎng)理清求學(xué)的目標(biāo)和發(fā)展方向。培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)估，分析學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)與發(fā)展需求，進(jìn)而為其制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行有效的溝通和合作，以保證達(dá)到最佳的教育效果。培訓(xùn)的這些內(nèi)容為我未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，培訓(xùn)給我?guī)?lái)了對(duì)教育市場(chǎng)的深入了解。教育市場(chǎng)是一個(gè)變化迅速的市場(chǎng)，只有了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)提供服務(wù)。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧，了解了教育市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。通過(guò)和行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行交流和討論，我對(duì)教育市場(chǎng)的發(fā)展方向有了更準(zhǔn)確的判斷能力，也能夠更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)提供有針對(duì)性的服務(wù)。

第三，培訓(xùn)加強(qiáng)了我與他人的合作能力。教育顧問(wèn)的工作需要與學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生緊密合作，只有團(tuán)隊(duì)合作才能取得最好的成果。在培訓(xùn)中，我們分組進(jìn)行了多種實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)合作完成了學(xué)校選擇、教育方案設(shè)計(jì)等任務(wù)。這些活動(dòng)不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強(qiáng)了我們的溝通和交流技巧。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系，這對(duì)我未來(lái)的工作和發(fā)展都有著積極的影響。

第四，培訓(xùn)讓我意識(shí)到了不斷學(xué)習(xí)和提升的重要性。教育是一個(gè)永無(wú)止境的事業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)服務(wù)。在培訓(xùn)中，我們接觸到了各類教育理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓(xùn)結(jié)束后，我主動(dòng)尋找了更多的學(xué)習(xí)資源，如參加教育講座、閱讀教育書(shū)籍等，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。

最后，培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了教育顧問(wèn)的職業(yè)責(zé)任和使命感。作為一名教育顧問(wèn)，我們不僅是學(xué)校和家長(zhǎng)的代表，更是學(xué)生未來(lái)成長(zhǎng)和發(fā)展的引領(lǐng)者。我們的工作直接關(guān)系到學(xué)生的未來(lái)，我們所做的決策和建議都有可能影響學(xué)生的一生。這就要求我們?cè)诠ぷ髦幸袚?dān)起責(zé)任，盡最大的努力為學(xué)生提供最好的教育資源和發(fā)展機(jī)會(huì)，確保他們能夠走上成功之路。

通過(guò)這次教育顧問(wèn)培訓(xùn)，我深刻地體會(huì)到了教育顧問(wèn)的重要性和挑戰(zhàn)性。我明白了自己作為教育顧問(wèn)所需要具備的知識(shí)和能力，并且意識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性。我會(huì)將培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供更好的教育咨詢和服務(wù)，努力成為一名真正合格的教育顧問(wèn)。

教育顧問(wèn)的主題講座篇十二

毛文。

各位家長(zhǎng)：

下午好！今天我給大家談兩個(gè)話題：1.我們父母常犯的十大錯(cuò)誤。2.家庭教育中應(yīng)該怎么做不應(yīng)該怎么做。

我們父母常犯的十大錯(cuò)誤。

一、讓爺爺奶奶帶孩子，不自己親自照顧。

很多父母以為孩子只要身邊有人看著，沒(méi)有生命危險(xiǎn)就好。其實(shí)從出生開(kāi)始，孩子就需要和別人交流。不會(huì)說(shuō)話也可以交流。肌膚的接觸，擁抱，關(guān)注的眼光，和他說(shuō)話。孩子需要不斷的交流，會(huì)變得比較聰明，對(duì)愛(ài)有安全感。我們很多家庭的孩子，是在沒(méi)有關(guān)注的環(huán)境下長(zhǎng)大。腦子會(huì)變得怪異呆滯。然后永遠(yuǎn)缺乏愛(ài)的安全感。終生追求那童年，嬰兒時(shí)期失去卻永遠(yuǎn)追不回的愛(ài)。

二、把孩子當(dāng)炫耀比較的對(duì)象。

確的父母理想。當(dāng)子女長(zhǎng)大回想起童年，盡是不快樂(lè)的回憶。的確是些愚蠢父母的作為。

五、把學(xué)校成績(jī)當(dāng)成一切表現(xiàn)的指標(biāo)。

很多父母小孩認(rèn)為越用功越好。一切面向考試，很多父母愚蠢地以為學(xué)校的成績(jī)代表一切。人生的目標(biāo)兩個(gè)，一是考大學(xué)，二是找好工作。目標(biāo)訂清楚了。父母剩下的工作，就是用一切威逼利誘苦苦哀求，來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。這個(gè)科舉時(shí)代遺留的過(guò)時(shí)觀念，仍舊深存人心。

其實(shí)事實(shí)擺在面前。很多大學(xué)生或者北大清華的現(xiàn)在也只能混口飯吃。在學(xué)校的成績(jī)并不代表一切。反而是全面的能力，活力，毅力，性格，才是影響他們一生的重要因素。

六、認(rèn)為早起很好，睡覺(jué)就是懶惰。

成長(zhǎng)中孩子需要充分的睡眠。很多孩子6點(diǎn)就起床。每天睡不足8小時(shí)。全國(guó)還在推廣早起才健康的錯(cuò)誤觀念。睡不足會(huì)影響發(fā)育。腦力會(huì)減退。我們的孩子需要充分的睡眠。

七、認(rèn)為孩子不應(yīng)該做家務(wù)事，應(yīng)該把時(shí)間拿來(lái)學(xué)習(xí)社會(huì)學(xué)家調(diào)查的結(jié)果，在家常做家務(wù)事的孩子將來(lái)生活比較幸福。可能是因?yàn)樘幚硎虑榈哪芰Ρ容^強(qiáng)。所以長(zhǎng)大以后比較不容易有挫折?；蛘弑容^能面對(duì)挫折。父母為了讓孩子學(xué)習(xí)，剝奪了一切孩子做家事的機(jī)會(huì)。剝奪了他學(xué)習(xí)工作、學(xué)習(xí)分擔(dān)責(zé)任、學(xué)習(xí)面對(duì)問(wèn)題的機(jī)會(huì)。教養(yǎng)出一個(gè)個(gè)只會(huì)解幾題數(shù)學(xué)(又解不好)的傻孩子。父母應(yīng)該讓子女充分分擔(dān)家事。

忌：

1.應(yīng)言傳身教忌單純說(shuō)教。

在早期教育中，父母的言談舉止對(duì)于孩子的影響很大。所以，在日常生活中，家長(zhǎng)應(yīng)時(shí)時(shí)處處起到表率作用，努力克服以往不良行為習(xí)慣，要求孩子做到的，自己首先要做到；要求孩子不做的，自己首先不做。以良好的習(xí)慣，美好的心靈，文明的行為，優(yōu)良的品質(zhì)，使孩子在潛移默化中得到熏陶、受到啟發(fā)。而不是簡(jiǎn)單粗暴地告訴孩子，應(yīng)該怎么樣，不應(yīng)該怎么樣。

2.應(yīng)合理引導(dǎo)忌過(guò)分溺愛(ài)。

很多家長(zhǎng)總認(rèn)為嚴(yán)格教育就是好的，希望孩子按照父母設(shè)計(jì)好的模式發(fā)展，稍有不從，就對(duì)孩子嚴(yán)加管教，其結(jié)果并未遂人愿。相反有的家長(zhǎng)對(duì)孩子百般遷就，用俗話說(shuō)：“捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了”!這些都不是好的家庭教育方法。正確的家庭教育應(yīng)是嚴(yán)格中包含寬容，寬容中滲透著嚴(yán)格，在為孩子創(chuàng)造好必要物質(zhì)環(huán)境的同時(shí)，注重培養(yǎng)孩子的自理能力，教育孩子自己的事情自己做。

3.應(yīng)培養(yǎng)好習(xí)慣忌隨心所欲。

教育顧問(wèn)的主題講座篇十三

是的，這就是售前顧問(wèn)。一個(gè)激情萬(wàn)丈獨(dú)挑大梁的角色，一個(gè)有歡笑也有淚水的崗位。

其實(shí)我一直覺(jué)得售前顧問(wèn)與舞臺(tái)上的表演者有很多相似的地方。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。一場(chǎng)優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān)，而更為重要的，一定是演員細(xì)心揣摩劇本、苦練演技的結(jié)果。售前顧問(wèn)也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業(yè)。

想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問(wèn)，我覺(jué)得以下幾點(diǎn)非常重要。

外要修其形，內(nèi)要練真功；

緊跟客戶走，團(tuán)隊(duì)立大功一、外要修其形我一直認(rèn)為，一個(gè)好的售前顧問(wèn)，一定要有大師風(fēng)范。何為“大師風(fēng)范”？——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)。

好的電視劇為什么吸引人？因?yàn)閯”揪?，表演自然，觀眾會(huì)不自覺(jué)的就被帶入劇情當(dāng)中，一直看下去，不愿意換臺(tái)。一場(chǎng)好的演講也是一樣。如果演講者連話都說(shuō)不流暢，意思表達(dá)不清，語(yǔ)言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺(tái)的沖動(dòng)。對(duì)于公司與產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，肯定也要大打折扣了。

我們有一些顧問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品解決方案了如指掌，對(duì)客戶應(yīng)用場(chǎng)景感同身受，但是一到了講臺(tái)上，特別是面對(duì)一屋子的客戶高層，就容易緊張。說(shuō)話聲音小，前言不搭后語(yǔ)，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個(gè)愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。

自信，是作為售前顧問(wèn)非常重要的一個(gè)基本素質(zhì)。當(dāng)然，這個(gè)自信，需要有過(guò)硬的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，充分的事前準(zhǔn)備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負(fù)了。對(duì)于張嘴就說(shuō)大話、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問(wèn)，我相信銷售都是避之唯恐不及。

自信，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個(gè)接人待物、方案講解、疑問(wèn)解答等等細(xì)節(jié)中。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個(gè)售前顧問(wèn)良好風(fēng)范的直接表象。售前顧問(wèn)代表的是公司的專家形象，如果專家都對(duì)自己不自信，客戶又怎么會(huì)信任的把項(xiàng)目交到你手中呢？第二個(gè)就是激情。

工作是否有激情，往往是一個(gè)售前顧問(wèn)是否能成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀售前顧問(wèn)的非常重要的因素。售前工作有其特殊性?？蛻舻男枨笄ё?nèi)f化，客戶項(xiàng)目進(jìn)程刻不容緩。售前就好像隨時(shí)待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時(shí)做好打一場(chǎng)硬仗的準(zhǔn)備，也經(jīng)常需要為了一場(chǎng)完美的呈現(xiàn)而日夜兼程。售前的方案其實(shí)沒(méi)有統(tǒng)一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，如果沒(méi)有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情，沒(méi)有對(duì)成功的渴望，是很難打造出一份相對(duì)完美的方案的。

另外，如果在現(xiàn)場(chǎng)演講中注入一些激情，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說(shuō)不同的顧問(wèn)有不同的風(fēng)格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚(yáng)頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。

第三點(diǎn)是鎮(zhèn)定。

逆，不惶餒；

安，不奢逸；

危，不驚懼；

胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍?！鄙钜詾槿弧?/p>

每個(gè)顧問(wèn)的知識(shí)范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發(fā)提問(wèn)，其實(shí)并不是每個(gè)問(wèn)題都要硬邦邦給出正面回復(fù)。如何應(yīng)對(duì)客戶的突發(fā)提問(wèn)，有一些技巧。比如說(shuō)：

1.當(dāng)客戶突然問(wèn)到某個(gè)管理難題如何解決時(shí)，可以問(wèn)客戶，為什么會(huì)存在這個(gè)管理難題？在業(yè)務(wù)上是否是一個(gè)一定要解決的問(wèn)題？還是因?yàn)榇嬖谄渌那疤釛l件。有些問(wèn)題其實(shí)并不重要，不是核心問(wèn)題，客戶會(huì)有人自己跳出來(lái)把這個(gè)問(wèn)題擋回去。

2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問(wèn)題？有時(shí)候，即使是軟件能夠解決該問(wèn)題，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實(shí)施。比如一些高級(jí)生產(chǎn)排程的問(wèn)題。

所以日常對(duì)各軟件廠商典型客戶的資料收集與學(xué)習(xí)非常重要。

來(lái)自 zgxlcd.com

4.能正面回答的，于我們有利的問(wèn)題，一定要給出直接明確的答復(fù)。盡量少用“應(yīng)該可以”“好像可以”“我覺(jué)得”等不確定性的字眼?？蛻魰?huì)對(duì)你的答案產(chǎn)生不信任感。那么你這個(gè)問(wèn)題就是白回答了。

5.實(shí)在是難以回答的問(wèn)題，可以微笑著對(duì)客戶說(shuō)，需要回公司與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)討論后給客戶答復(fù)。當(dāng)然，這種情況不宜多。否則客戶對(duì)你的信任感會(huì)大幅降低。一個(gè)優(yōu)秀的售前顧問(wèn)，最好是一個(gè)問(wèn)題都不要帶回來(lái)，都能給客戶滿意的答復(fù)。

第四點(diǎn)就是優(yōu)秀的表達(dá)。

表達(dá)能力是售前顧問(wèn)非常重要的能力體現(xiàn)。這里不僅僅是我們常說(shuō)的口才好不好的問(wèn)題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡(jiǎn)意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機(jī)會(huì)難得，時(shí)間有限。如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把公司想要傳達(dá)的信息讓客戶記住并且得到客戶認(rèn)可，如果能做到以上四點(diǎn)，應(yīng)該就離目標(biāo)不遠(yuǎn)了。

有人會(huì)說(shuō)，啊，我表達(dá)不好，遇事容易緊張，我看來(lái)是做不了售前了。其實(shí)不是這樣的。所謂的“大師風(fēng)范”——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)，其實(shí)都是可以通過(guò)不斷的練習(xí)來(lái)培養(yǎng)并持續(xù)改善的。

記得我剛進(jìn)公司的時(shí)候，因?yàn)橐郧霸诩追降臉I(yè)務(wù)部門(mén)，對(duì)erp行業(yè)術(shù)語(yǔ)非常的陌生，也不知道一個(gè)演講到底該如何組織語(yǔ)言，演講經(jīng)常時(shí)斷時(shí)續(xù)，有時(shí)候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒(méi)有文字的ppt我就犯愁。

怎么辦呢？沒(méi)有辦法。我就一張一張ppt去請(qǐng)教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽(tīng)來(lái)的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫(xiě)備注，再背下來(lái)。然后一遍一遍講給自己聽(tīng)。在去客戶的前一天晚上，我往往要無(wú)數(shù)次的過(guò)ppt，直到閉上眼睛也能把整個(gè)方案內(nèi)容復(fù)述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會(huì)非常的順利。因?yàn)槊繌埰釉诜?yè)之前我都知道下一張是什么。經(jīng)過(guò)這么多年的不斷練習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。

二、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問(wèn)需要自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)。但是這些都有一個(gè)前提條件，就是顧問(wèn)要胸中有料。如果客戶業(yè)務(wù)也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉，只有“大師風(fēng)范”，那跟電視購(gòu)物的導(dǎo)購(gòu)員就沒(méi)有區(qū)別了?！案褂性?shī)書(shū)氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定。

但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？一般來(lái)說(shuō)售前顧問(wèn)分為兩種。一種是偏業(yè)務(wù)的行業(yè)顧問(wèn)，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問(wèn)。

行業(yè)顧問(wèn)往往需要有行業(yè)背景，比如說(shuō)有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能了解行業(yè)的全貌，深刻理解行業(yè)難點(diǎn)與痛點(diǎn)，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ)。除此之外，對(duì)行業(yè)解決方案的學(xué)習(xí)與理解、對(duì)行業(yè)案例的收集、對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵。這些資料有些可以來(lái)自內(nèi)部知識(shí)中心，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行收集與主動(dòng)學(xué)習(xí)。做一個(gè)有行業(yè)方向的有心人，你就會(huì)在日積月累的閱讀中積累越來(lái)越多的知識(shí)。

而對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，我覺(jué)得是每一個(gè)售前顧問(wèn)的基本功。

不管你是行業(yè)顧問(wèn)、行業(yè)專家，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問(wèn)，都需要做到對(duì)產(chǎn)品功能心中有數(shù)。什么功能能實(shí)現(xiàn)，什么功能不能實(shí)現(xiàn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)功能客戶的應(yīng)用場(chǎng)景是怎樣的，客戶應(yīng)用中的異常流程應(yīng)該如何處理等等，售前顧問(wèn)都應(yīng)該了如指掌。

雖然顧問(wèn)式營(yíng)銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會(huì)不會(huì)把牛排烤糊呢？以前有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，高端的售前顧問(wèn)是不需要懂產(chǎn)品的，只需要去客戶那里講行業(yè)知識(shí)與專業(yè)知識(shí)，得到客戶的認(rèn)同就好了。這種顧問(wèn)的確有些時(shí)候在與客戶高層溝通時(shí)會(huì)很容易得到客戶的認(rèn)同，但是隨著客戶需求的越來(lái)越細(xì)致與理性，很多客戶會(huì)不僅滿足于此?？蛻舨粌H需要你給出行業(yè)解決方案建議，也需要你給出準(zhǔn)確的功能匹配與開(kāi)發(fā)評(píng)估，否則會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)很多交付的風(fēng)險(xiǎn)。到底公司能做什么、不能做什么、準(zhǔn)備給客戶做到什么程度，如果售前顧問(wèn)都沒(méi)有一個(gè)明確的判斷，最終帶來(lái)的，只能是項(xiàng)目范圍的無(wú)邊無(wú)界，以及項(xiàng)目實(shí)施的高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，我們也可以通過(guò)行業(yè)顧問(wèn)與產(chǎn)品顧問(wèn)一起配合，來(lái)達(dá)到既滿足客戶高層對(duì)高端交流的期望，又實(shí)現(xiàn)公司對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與范圍的提前規(guī)避的目的。

三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與方案特性為核心目的的前提下，永遠(yuǎn)是以聽(tīng)眾為核心，講解他們最關(guān)心的、迫切的、最感興趣的主題。

你說(shuō)你的產(chǎn)品在財(cái)務(wù)方面很強(qiáng)大----關(guān)我什么事，我不關(guān)心財(cái)務(wù)；

我們站在臺(tái)上，永遠(yuǎn)要聽(tīng)到客戶在問(wèn)：關(guān)我什么事？有時(shí)候講完一個(gè)方案，客戶上來(lái)說(shuō)，“啊，你們講的很好，很專業(yè)。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因?yàn)槟銢](méi)有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問(wèn)題。

在講解方案之前，一定要多做了解：這個(gè)企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化？誰(shuí)提出立項(xiàng)的？他的目的是什么？哪些問(wèn)題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問(wèn)題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認(rèn)為：你沒(méi)有講到我所關(guān)注的，不適合我。

另外，成熟的售前，要學(xué)會(huì)以客戶的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。

不要總站在臺(tái)上講“bom、mrp、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的？這是我們要關(guān)注的問(wèn)題。很多時(shí)候我們?cè)诜桨钢v解之前會(huì)安排需求調(diào)研。需求調(diào)研的目的，一方面是了解客戶的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題。另外更重要的一點(diǎn)，是了解客戶決策團(tuán)隊(duì)的人員關(guān)系、客戶內(nèi)部的術(shù)語(yǔ)與表達(dá)習(xí)慣。

在方案講解的時(shí)候，如果能適當(dāng)?shù)囊云髽I(yè)的真實(shí)案例來(lái)舉例子，以客戶的表達(dá)術(shù)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，也能讓客戶覺(jué)得你很了解企業(yè)，更能讓客戶在短時(shí)間內(nèi)更好的理解我們的方案。

比如，在講解某個(gè)銷售管理的方案時(shí)，可以特別提到：“需求調(diào)研時(shí)，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會(huì)馬上回到方案上來(lái)。并可以在方案講解中帶動(dòng)更多的互動(dòng)交流，讓整個(gè)會(huì)議更加生動(dòng)與愉快，給客戶留下深刻的印象。

與客戶的會(huì)議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；

讓客戶集中注意力聽(tīng)完全程是第二層次；

而讓客戶參與其中并能很好的控制場(chǎng)面，讓客戶滿意的點(diǎn)頭則是第三層次了。

四、團(tuán)隊(duì)立大功很多時(shí)候我們都認(rèn)為，如果售前顧問(wèn)能力很強(qiáng)，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品，客戶的什么問(wèn)題都能給出滿意的答復(fù)，是不是這個(gè)項(xiàng)目就一定是我們的呢？其實(shí)不然。

排除掉商務(wù)原因與不公平競(jìng)爭(zhēng)因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實(shí)際項(xiàng)目支持中了解到的一個(gè)影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來(lái)越來(lái)越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)個(gè)人能力非常突出的售前顧問(wèn)?！痹?jīng)有一個(gè)親身經(jīng)歷的項(xiàng)目讓我印象非常深刻。

在那個(gè)項(xiàng)目中，幾家供應(yīng)商都一樣在需求調(diào)研后進(jìn)行方案講解，我們的講解非常成功?？蛻魪V泛認(rèn)為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問(wèn)題，也對(duì)我的個(gè)人能力非常認(rèn)可。這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，說(shuō)了這樣一句話：“他們只有這一個(gè)顧問(wèn)了解制造行業(yè)，其他顧問(wèn)都很一般。對(duì)行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限?！保ㄟ@個(gè)我們事后才了解到）。

客戶為了慎重起見(jiàn)，要求幾家供應(yīng)商安排詳細(xì)的產(chǎn)品demo演示。經(jīng)過(guò)慎重的準(zhǔn)備之后，我們又給客戶進(jìn)行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務(wù)。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。

客戶說(shuō)，你們每次出現(xiàn)，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問(wèn)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，我們也很認(rèn)可，但是我們不知道你們團(tuán)隊(duì)的其他人會(huì)如何。而另外一家供應(yīng)商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)，是由供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)的實(shí)施顧問(wèn)，分模塊分顧問(wèn)給客戶進(jìn)行了一天的產(chǎn)品演示，客戶覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)值得信賴的團(tuán)隊(duì)，而且也顯示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售項(xiàng)目經(jīng)理具有很好的項(xiàng)目資源協(xié)調(diào)能力。雖然后來(lái)我們做了一些補(bǔ)救，比如安排實(shí)施團(tuán)隊(duì)與客戶見(jiàn)面，客戶案例考察等。但是客戶依然認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。

這個(gè)案例讓我深刻的了解到，售前顧問(wèn)的本質(zhì)到底是什么。

我們雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)，售前顧問(wèn)要內(nèi)外兼修，體現(xiàn)專家形象。但是售前顧問(wèn)的本質(zhì)，不是賣自己，而是賣產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在的客戶，越來(lái)越明白售前顧問(wèn)是不會(huì)全程參與后面的項(xiàng)目實(shí)施的。只有讓客戶真的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶才會(huì)買單。而一味的表現(xiàn)售前顧問(wèn)的個(gè)人能力，雖然也許客戶會(huì)很認(rèn)可你，卻不一定在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

因此售前顧問(wèn)在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷售項(xiàng)目經(jīng)理一起，統(tǒng)籌安排好項(xiàng)目的售前資源與項(xiàng)目進(jìn)程。什么時(shí)候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問(wèn)，什么時(shí)候需要出現(xiàn)實(shí)施顧問(wèn)，什么時(shí)候需要安排企業(yè)高層會(huì)面，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是直接影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。把握好項(xiàng)目節(jié)奏，在正確的時(shí)間打好正確的牌，才會(huì)讓客戶對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可，最終放心的把項(xiàng)目交給你。團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。

有人說(shuō)，選擇了做售前顧問(wèn)，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問(wèn)的路很長(zhǎng)，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼。前行進(jìn)步，我們唯一的選擇。

第2篇：置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促進(jìn)樓盤(pán)銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)，歡迎大家參考！置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)1九月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1）、沒(méi)能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī)，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2）、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等。

3）、對(duì)樓盤(pán)講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住。

4）、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)，我會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購(gòu)房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤(pán)解說(shuō)后，我必須能有優(yōu)異的成績(jī)。

【體會(huì)2】置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)過(guò)去的20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來(lái)的第一天就一向存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問(wèn)。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門(mén)的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門(mén)外拓活動(dòng)的中流砥柱。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門(mén)實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。個(gè)性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購(gòu)房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習(xí)成績(jī)的肯定，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺(jué)，入職已有三個(gè)多月?；叵爰磳⑦^(guò)去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。

我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣過(guò)魚(yú)、賣過(guò)衣服、賣過(guò)酒類產(chǎn)品，甚至擺過(guò)地?cái)?，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。在渠道部門(mén)的工作生涯中，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問(wèn)的主角轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。

入職以來(lái)，從半知半解到此刻對(duì)銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門(mén)迅速提升自我。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬(wàn)左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，透過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。

但是，透過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問(wèn)題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自我。

其次，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對(duì)不一樣文化水平和不一樣購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開(kāi)心，日后還想再買。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員但是是個(gè)服務(wù)員而已。但是透過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個(gè)性外，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

另外，由于正式進(jìn)入部門(mén)的時(shí)光不長(zhǎng)，所以自我對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是，透過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺。

首先，近十年以來(lái)，無(wú)錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過(guò)之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)，可見(jiàn)其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的。這和中國(guó)的gdp增加速度是成正比的，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無(wú)錫房?jī)r(jià)原本就算低的，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來(lái)講的話，那么錫城的房?jī)r(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jī)r(jià)下跌，無(wú)錫也不必須會(huì)降價(jià)。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購(gòu)房需求分不開(kāi)的。照目前來(lái)看，未來(lái)幾年，無(wú)錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開(kāi)始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來(lái)幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門(mén)任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對(duì)里面拆遷住戶的購(gòu)房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬(wàn)的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購(gòu)置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購(gòu)買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開(kāi)盤(pán)中也得到過(guò)體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛(ài)家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一。

當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購(gòu)置高檔物業(yè)，追求人居夢(mèng)想以及投資消費(fèi)將成為主流。中國(guó)目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購(gòu)房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開(kāi)發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ)。并且，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好。

因此，我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20xx年，對(duì)于無(wú)錫，對(duì)于樓市，對(duì)于金科，還有對(duì)于我，都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！【體會(huì)3】置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇1邁出大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專業(yè)的，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

時(shí)間過(guò)的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇2通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)建議通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以通過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇3房策是一個(gè)很開(kāi)放的地方，也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫(xiě)上來(lái)，大家一起點(diǎn)評(píng)，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計(jì)劃4月工作總結(jié)來(lái)到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開(kāi)盤(pán)，也在開(kāi)盤(pán)中學(xué)習(xí)到了很多，人說(shuō)好記性不如爛筆頭，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。

整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬(wàn)左右，簽約1200萬(wàn)左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識(shí)和技巧。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺(jué)得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態(tài)，對(duì)待問(wèn)題，能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來(lái)不是一件好事情，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想，見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來(lái)看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，對(duì)自己的客戶也沒(méi)有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn)，說(shuō)不定就能成交了。

好的專業(yè)知識(shí)，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)以后，我明白，高價(jià)銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒(méi)有辦法達(dá)到成交?？傊?，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。

2.以感恩的態(tài)度來(lái)面對(duì)一切事情和xx的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說(shuō)她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和xxx是一起工作的，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作。xx也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)。每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。

3.揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。

在上個(gè)月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的。

5月工作計(jì)劃1.5月，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)2.利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》。

3.把xx開(kāi)盤(pán)的的具體執(zhí)行情況寫(xiě)下來(lái)，作為案例分析。

4.寫(xiě)兩篇文章，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。

【體會(huì)4】置業(yè)顧問(wèn)心得體會(huì)透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

5。當(dāng)自我業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫忙的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考。

6。地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自我的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)推薦透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的務(wù)必要對(duì)每一個(gè)客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富?？傆幸惶炷惚仨殨?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越簡(jiǎn)單為了讓談判過(guò)程更加豐富搞笑，要求知識(shí)面必須要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以透過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);1。較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識(shí)面(跟不一樣的客戶交流，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6。要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)【體會(huì)5】置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告恭喜你，高貝！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里，我沒(méi)有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個(gè)氣場(chǎng)十足的置業(yè)顧問(wèn)，充滿了正能量，誰(shuí)能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問(wèn)。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)狀況。

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的具體信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖：

1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)實(shí)習(xí)目的：

1。了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷售樓盤(pán)的基本職能和技巧實(shí)習(xí)資料：

職位：置業(yè)顧問(wèn)工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì)自我的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)，講戶型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開(kāi)始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門(mén)經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說(shuō)公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽(tīng)電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來(lái)過(guò)我們那里嗎？。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來(lái)就向客戶介紹我們的樓盤(pán)，介紹沙盤(pán)，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購(gòu)房合同――做分期――辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)（名字）然后問(wèn)客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問(wèn)是怎樣了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次，我打電話剛說(shuō)：您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說(shuō)你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來(lái)了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來(lái)慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實(shí)習(xí)體會(huì)透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

【體會(huì)6】房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)】前言：

即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里.我高興,我興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我可以回報(bào)社會(huì).但是我又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問(wèn):我準(zhǔn)備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).這次的實(shí)訓(xùn)是一個(gè)過(guò)度的橋梁，感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì)。

為期三周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對(duì)我這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下，如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)，讓我由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！不僅如此，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò)，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個(gè)工作的地方。那天，店長(zhǎng)陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開(kāi)始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個(gè)傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問(wèn)不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過(guò)，兩個(gè)女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過(guò)去了。在今天，我們還知道了他們其實(shí)和我們年紀(jì)上差不多，只是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會(huì)磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問(wèn)一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來(lái)計(jì)算的，徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%，個(gè)人所得稅征收的比例是1%，過(guò)戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來(lái)算，傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買賣雙方各一個(gè)點(diǎn)，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi)，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)還教了我如何來(lái)認(rèn)識(shí)房屋的戶號(hào)、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說(shuō)的，我實(shí)訓(xùn)也就十九天，不想學(xué)玩玩就過(guò)去了，想學(xué)的話，在這十九天里是可以真的可以學(xué)到很多東西！工作的這段時(shí)間，我們還有幾次總體的培訓(xùn)，講些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和經(jīng)紀(jì)人的基本常識(shí)。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩，是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時(shí)比較閑，我還會(huì)坐在那聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)之間談話，置業(yè)顧問(wèn)與客戶的交流，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的置業(yè)顧問(wèn)：如何防止客戶與防治私下談價(jià)？有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)則說(shuō)：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事，在你到買房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià)，而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決！那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動(dòng)的開(kāi)始，但不是行動(dòng)的執(zhí)行者。“實(shí)踐出真知”，這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨。

注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合，不一意孤行；

聽(tīng)從上級(jí)的安排，不盲從；

把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)（1）、實(shí)習(xí)時(shí)間2013年6月（2)、實(shí)習(xí)目的通過(guò)到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

（3）、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1、項(xiàng)目基本情況。包括項(xiàng)目名稱，性質(zhì)，開(kāi)發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。

2、開(kāi)發(fā)商情況。

3、項(xiàng)目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)間，建設(shè)條件，開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。

5、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。

6、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。

7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。?8、項(xiàng)目的營(yíng)銷方案和渠道。

9、項(xiàng)目的收入估算。

10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。

11、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效果的建議等。

（4）、實(shí)習(xí)過(guò)程。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門(mén)集合，到未來(lái)域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來(lái)域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問(wèn)門(mén)崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來(lái)域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來(lái)域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實(shí)習(xí)問(wèn)題的詢問(wèn)與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問(wèn)問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)記錄問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)拍照（獲得允許后），而我負(fù)責(zé)問(wèn)問(wèn)題和追加問(wèn)題、拍照等相關(guān)工作。最后通過(guò)我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來(lái)域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢問(wèn)，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開(kāi)，總之通過(guò)我們的不懈努力，完成了未來(lái)域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。

（5）、收獲與體會(huì)1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人，我們小組通過(guò)一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過(guò)，不過(guò)大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長(zhǎng)，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒(méi)有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個(gè)人都參與了未來(lái)域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢問(wèn)、拍照、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開(kāi)小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。

教育顧問(wèn)的主題講座篇十四

在我們的生活和教學(xué)中我們經(jīng)常會(huì)有這樣的困惑：我們的孩子（或?qū)W生）的一些毛病，我們提醒了多遍了，但是一點(diǎn)效果沒(méi)有，他們是照犯不誤。所以我們作為父母作為老師都很苦惱。我們?cè)诮虒W(xué)中也經(jīng)常會(huì)有這樣的一種情況：有不少孩子很聰明，但學(xué)習(xí)成績(jī)卻不如意，還有不少孩子學(xué)習(xí)很努力，他們也付出了時(shí)間和精力但成績(jī)卻徘徊不前。

我無(wú)意間看了周天教授的“家庭教育講座——提升學(xué)生素質(zhì)講座”從這里我找到了答案。我們的這些種種困惑都是因?yàn)槲覀兊暮⒆拥膶W(xué)習(xí)能力出了問(wèn)題。

學(xué)習(xí)能力包括三部分：一是規(guī)范的學(xué)習(xí)行為；二是良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；三是有效的學(xué)習(xí)方法。周教授說(shuō)我們8:00上課，你每天8:00前到校這就是規(guī)范的行為。如果我們要孩子養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣就等從規(guī)范他們的學(xué)習(xí)行為開(kāi)始，如果我們能要求孩子20—30天里堅(jiān)持去做，那就成了一種穩(wěn)定的學(xué)習(xí)行為了，如果我們能堅(jiān)持超過(guò)三個(gè)月要求孩子去做那他就養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這樣才能形成適合自己的個(gè)性的學(xué)習(xí)方法。

周教授說(shuō)：“改變過(guò)程才能改變結(jié)果。”要讓我們的孩子成才就需要我們從改變孩子的過(guò)程開(kāi)始。提升孩子的學(xué)習(xí)能力要求我們要抓好八大環(huán)節(jié)：

第一、計(jì)劃管理。要全天候的進(jìn)行時(shí)間上的計(jì)劃，也就是要求孩子對(duì)一天的生活安排好。

第二、預(yù)習(xí)管理。這是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。要求孩子在上課前要進(jìn)行有效的預(yù)習(xí)。有效預(yù)習(xí)包括“讀、寫(xiě)、練”三點(diǎn)。讀也就是閱讀；也就是對(duì)所學(xué)能內(nèi)容先去讀，讀的過(guò)程中講不懂的地方寫(xiě)下來(lái)寫(xiě)到預(yù)習(xí)本上，形成問(wèn)題，上課時(shí)可以帶著問(wèn)題去聽(tīng)課；讀和寫(xiě)完成了再去練，練就是做練習(xí)題，做練習(xí)題不需要多一個(gè)即可。一般完成預(yù)習(xí)控制在5——8分鐘后即可。我們要做的是制定好預(yù)習(xí)管理表，并堅(jiān)持下去。

第三聽(tīng)課管理。要就孩子上課要做到：跟老師走、抓重點(diǎn)、當(dāng)堂懂。也就是要跟上老師的思路（只有預(yù)習(xí)了才能做到這一點(diǎn)），上課要抓住本課的公共重點(diǎn)和個(gè)性重點(diǎn)（也就是所有學(xué)生共同的重點(diǎn)和自己預(yù)習(xí)時(shí)不懂的地方。），一節(jié)課下來(lái)要保證能聽(tīng)懂80%——90%。

第四復(fù)習(xí)管理。孩子要進(jìn)行有效的復(fù)習(xí)，有效復(fù)習(xí)的關(guān)鍵是：想（也就是回想。就是閉目回想當(dāng)天所學(xué)知識(shí)。）這一點(diǎn)至關(guān)重要；查（也就是查閱。查閱自己不懂的知識(shí)。）；說(shuō)（就是復(fù)述）。要做到說(shuō)明白了，因?yàn)槁?tīng)明白并不是真的明白，說(shuō)明白了才是真的明白了。

第五作業(yè)管理。要求做到一是要記錄做作業(yè)的時(shí)間（開(kāi)始寫(xiě)作業(yè)的時(shí)間，完成呢個(gè)作業(yè)的時(shí)間。）也就是限時(shí)作業(yè)。二是做到“四不”即不復(fù)習(xí)不做作業(yè)；不計(jì)時(shí)不做作業(yè)；不檢查不做作業(yè)；不小結(jié)不做作業(yè)。

三、歸納題型。對(duì)這兩個(gè)本要隔段時(shí)間復(fù)習(xí)一次。在復(fù)習(xí)時(shí)，完成舉一反三。

第八考試管理。要建立十分統(tǒng)計(jì)表。

只要我們的孩子（學(xué)生）能做到其中的五六條就能成為搞學(xué)習(xí)能力強(qiáng)人。就不愁考不出好成績(jī)，考不上好大學(xué)了。

教育顧問(wèn)的主題講座篇十五

姓名：本網(wǎng)。

一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年11月27日)。

居住地：北京。

電話：180******(手機(jī))。

e-mail：

最近工作[9個(gè)月]。

公司：xx有限公司。

行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校。

最高學(xué)歷。

學(xué)歷：本科。

學(xué)校：北京大學(xué)。

求職意向。

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。

工作性質(zhì)：全職。

希望行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校。

目標(biāo)地點(diǎn)：北京。

期望月薪：面議/月。

工作經(jīng)驗(yàn)。

/11—/8：xx有限公司[9個(gè)月]。

所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校。

1.負(fù)責(zé)特殊教育班級(jí)的日常教學(xué)及班級(jí)管理工作。

2.負(fù)責(zé)特殊教育兒童的日常輔導(dǎo)，課程設(shè)置及教案準(zhǔn)備。

3.配合學(xué)校專業(yè)老師，對(duì)特殊兒童的專業(yè)訓(xùn)練提供協(xié)助。

/7—2014/9：xx有限公司[1年2個(gè)月]。

所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校。

1.協(xié)助學(xué)校處理校內(nèi)發(fā)生的危機(jī)，進(jìn)行預(yù)防策略與心理治療。

2.組織并參加家長(zhǎng)座談會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行保單，續(xù)費(fèi)，引導(dǎo)和推薦。

3.匯總個(gè)人市場(chǎng)、銷售等數(shù)據(jù)，完成各類相關(guān)報(bào)表的制作，以及客戶信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入。

證書(shū)。

/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。

語(yǔ)言能力。

英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)。

自我評(píng)價(jià)。

本人開(kāi)朗，樂(lè)觀，工作努力，是一個(gè)有想法有行動(dòng)的`人，能腳踏實(shí)地的做事情。我最愛(ài)教育學(xué)、心理學(xué)、文學(xué)，有親和力、擅長(zhǎng)得到孩子的喜愛(ài)。有良好的組織管理能力和創(chuàng)造力，有一套自己的教學(xué)風(fēng)格，深深熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)和心理健康教育，責(zé)任心強(qiáng)、愿意一直提升自己奉獻(xiàn)個(gè)人力量。

教育顧問(wèn)的主題講座篇十六

第一段：培訓(xùn)的背景和目的（150字）。

教育顧問(wèn)作為一個(gè)重要的職業(yè)，不僅需要擁有扎實(shí)的教育知識(shí)，還需要具備出色的溝通和指導(dǎo)能力。為了提高教育顧問(wèn)的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次為期一個(gè)月的教育顧問(wèn)培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)、掌握專業(yè)技巧，提高自身綜合素質(zhì)，為學(xué)生提供更好的教育輔導(dǎo)和指導(dǎo)。

第二段：培訓(xùn)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲（250字）。

在培訓(xùn)期間，我們主要學(xué)習(xí)了教育市場(chǎng)的概況、招生政策、高考改革動(dòng)態(tài)以及大學(xué)專業(yè)選項(xiàng)等方面的知識(shí)。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)際案例分析，我對(duì)各類學(xué)生的需求和問(wèn)題有了更深入的了解，并學(xué)會(huì)了如何根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和興趣愛(ài)好提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和指導(dǎo)方案。同時(shí)，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力，通過(guò)多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升。

第三段：培訓(xùn)的交流和互動(dòng)形式（250字）。

培訓(xùn)期間，我們除了傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)外，還組織了各類講座、研討會(huì)和實(shí)地考察等活動(dòng)。這些活動(dòng)為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機(jī)會(huì)，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、學(xué)習(xí)成功案例，并與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。在這些交流和互動(dòng)中，我不斷吸納了各類寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。

第四段：培訓(xùn)的意義和啟示（300字）。

這次教育顧問(wèn)培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)培訓(xùn)，我不僅提高了專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣和服務(wù)意識(shí)。我意識(shí)到作為一名教育顧問(wèn)，我們的職責(zé)不僅僅是為學(xué)生提供選校建議，更重要的是要了解他們的需求和夢(mèng)想，并通過(guò)專業(yè)的指導(dǎo)幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。面對(duì)每一位學(xué)生，我應(yīng)該傾聽(tīng)他們的聲音，提供合適的教育咨詢和支持。同時(shí)，我還意識(shí)到要時(shí)刻關(guān)注教育行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，才能更好地適應(yīng)和引領(lǐng)行業(yè)的變革。

第五段：未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）。

參加教育顧問(wèn)培訓(xùn)讓我受益匪淺，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個(gè)起點(diǎn)。未來(lái)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深化對(duì)教育行業(yè)的理解，提高自己的教育背景知識(shí)和咨詢能力。我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和研討會(huì)，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時(shí)還要加強(qiáng)與同行的交流和合作，不斷開(kāi)闊自己的視野和思路，為學(xué)生提供更好的教育咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

總結(jié)起來(lái)，教育顧問(wèn)培訓(xùn)讓我獲得了豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)這次培訓(xùn)，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，也為未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問(wèn)，幫助更多的學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。