心得體會是一種記錄和分享個人感悟和啟發(fā)的有效方式。8.心得體會的寫作中，我們可以多觀察身邊的人和事，從中汲取靈感和啟發(fā)，使得自己的寫作更加豐富和獨特。以下是一些優(yōu)秀心得體會的摘錄，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。

教師教育心得體會分享篇一

雙語”教學(xué)工作在各級黨委，政府的努力下，我校堅持“雙語”教學(xué)實驗工作，繼續(xù)探索“雙語”教學(xué)的發(fā)展道路。繼續(xù)以提高全校師生的“雙語”水平，提高雙語教師業(yè)務(wù)水平為目標(biāo)，在課堂教學(xué)中進(jìn)行探索，開展“雙語”教學(xué)實驗工作?！半p語”教學(xué)工作有了長足的發(fā)展和進(jìn)步，但總體教學(xué)水平還比較低，“雙語”教學(xué)發(fā)展緩慢，制約了民族教育教學(xué)質(zhì)量的提高。為了全面貫徹落實上級有關(guān)“雙語”教學(xué)的文件精神，我校成立了以學(xué)校校長為組長的“雙語”教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

辦學(xué)指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹黨的教育方針，實施素質(zhì)教育，加強(qiáng)漢語學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。積極推進(jìn)并努力探索雙語教學(xué)的模式，以培養(yǎng)“民漢兼通”的人才為目的，為中學(xué)輸送合格的生源。

(一)辦學(xué)思路：

1、逐步過渡到除母語文之外的其它課程用漢語授課的模式。

2、最終過渡到全部課程用漢語言授課，同時加授母語文的模式。

(二)辦學(xué)目標(biāo)：

1、提高漢語水平，促進(jìn)“民漢兼通”目標(biāo)的實現(xiàn)，小學(xué)畢業(yè)生達(dá)到一定的漢語聽說讀寫水平。

2、強(qiáng)化理科教學(xué)，數(shù)學(xué)用漢語授課的成績接近或達(dá)到本地區(qū)漢語授課學(xué)校數(shù)學(xué)平均成績水平。

3、使少數(shù)民族學(xué)生畢業(yè)達(dá)到“民漢兼通”目標(biāo)，為今后的學(xué)習(xí)和工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

為了使學(xué)生感受到更多的漢語，學(xué)校從軟、硬兩方面入手，營造了濃厚的漢語學(xué)習(xí)氛圍。

1、硬環(huán)境建設(shè)。學(xué)校將走廊布置，班級布置等有利于雙語教學(xué)的環(huán)境建設(shè)，讓學(xué)生在校園內(nèi)時時處處感受到漢語。

2、軟環(huán)境建設(shè)。多渠道、全方位創(chuàng)設(shè)課內(nèi)外漢語語言實踐的條件和環(huán)境。利用校園廣播，開展每日漢語每個班級開設(shè)了漢語專欄，實現(xiàn)師生間、生生間真情互動。另外，學(xué)校多次舉辦“雙語”競賽。如雙語演講，升旗儀式，口語大賽等等。為全校師生營造了濃厚的漢語氛圍。

習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，民漢教師結(jié)對子，互相學(xué)習(xí)，互相提高雙語水平，以便更好的為教學(xué)服務(wù)。學(xué)校也創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會讓教師出去聽雙語課，提高教師授課水平。

我校多渠道、全方位創(chuàng)設(shè)課內(nèi)外漢語語言實踐的條件和環(huán)境。開展每日漢語每個班級開設(shè)了漢語專欄，實現(xiàn)師生間、生生間真情互動。另外，學(xué)校多次舉辦雙語演講，升旗儀式，口語大賽、漢語書寫比賽并和實驗小學(xué)師生聯(lián)歡等各項活動，激發(fā)了學(xué)生學(xué)漢語、用漢語的熱情，鍛煉了同學(xué)們的漢語綜合運(yùn)用能力。為全校師生營造了濃厚的漢語氛圍。

開展“雙語”教學(xué)，無論是對教師還是對學(xué)生都是一個極大的挑戰(zhàn)，對于教師，既要有很深的學(xué)科知識功底，又要有過硬的漢語語言能力。對于學(xué)生，則要有較扎實的漢語基礎(chǔ)知識和較高的漢語運(yùn)用水平。針對此，學(xué)校為提高教學(xué)效率為中心。向40分鐘要質(zhì)量，教師要做到超周備課，認(rèn)真研究教材，教師之間廣泛交流經(jīng)驗，認(rèn)真上好每一節(jié)課。精心設(shè)計作業(yè)，有批改，有反饋。作業(yè)種類可分為聽力、口語、閱讀、筆試、背誦等。針對我校生源基本上都是來自周邊農(nóng)村的學(xué)生，家長也無法輔導(dǎo)孩子，這就需要教師耐心的有針對性地輔導(dǎo)學(xué)困生，用游戲、兒歌、主題活動等更好的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)漢語的興趣。教師之間互相聽課、評課、集體備課、培養(yǎng)教師樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，鼓勵教師立足教育實踐，大力開展教研活動，不斷提高教師素質(zhì)。

1、課程設(shè)置上有困難。從新課程改革實施以來，自治區(qū)還未發(fā)行“雙語”班教學(xué)課程計劃。根據(jù)雙語教學(xué)要求，還需加大數(shù)學(xué)、語文等一些課程的課時量，因此這給雙語教學(xué)課程設(shè)置帶來一定困難。雖然“雙語”教學(xué)已進(jìn)行多年的探索和實踐，但還沒有統(tǒng)一的規(guī)范，在一定程序上制約了“雙語”教學(xué)的發(fā)展進(jìn)程。

2、師資問題，教授漢語課的漢族老師或民考漢老師緊缺。

3、教學(xué)內(nèi)容不斷深化、拓展的困難。

教師教育心得體會分享篇二

合集。

一提到調(diào)皮的孩子，相信很多幼師都會疼痛。因為我曾經(jīng)也有這么一段頭痛的經(jīng)歷。

有句話說得好：幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。我現(xiàn)在想把這句話改一下聽話懂事的孩子是相同的，調(diào)皮的孩子各有各的不相同。

記得剛畢業(yè)來到幼兒園。第一次走進(jìn)教室就發(fā)現(xiàn)我們班調(diào)皮的孩子就非常多。一抓一大把。一個調(diào)皮的孩子就夠讓我們頭痛了，現(xiàn)在還是一群調(diào)皮的孩子。對我這個剛剛走出校門的新手來說真的很難應(yīng)付。

剛剛接到這個班，我對每一位孩子都充滿了愛心。對那些調(diào)皮的小朋友我也是非常有耐心的跟他們溝通交流。但是幾個星期下來，我發(fā)現(xiàn)他們根本不買我的帳。甚至變本加厲起來，這些孩子往往個性強(qiáng)、膽子大、對自己約束能力差，吵吵鬧鬧的給班級帶來了很大的影響。一個調(diào)皮孩子帶動了一群本來懂事的孩子開始調(diào)皮，這一群調(diào)皮的孩子就帶動了我們半個班的孩子調(diào)皮起來。我最初的耐心也被磨平了。我對他們發(fā)脾氣拍桌子都不管用了。由于每天對他們施行河?xùn)|獅吼，加上我的發(fā)聲不正確，我的聲音時常會變成沙式比啞。

對于這些，我真的是苦不堪言。我對他們已經(jīng)失去了信心。曾經(jīng)的小天使群部變成了小魔鬼，一看到他們我就頭痛。但是，在一次集體教育中我偶然發(fā)現(xiàn)，這些孩子特別喜歡受表揚(yáng)。只要我每次說要表揚(yáng)誰誰誰，他們的神情就都開始專注起來。就連那些特別好動的小朋友也會安靜下來。其實他們都喜歡被老師關(guān)注被別人表揚(yáng)的。

看來，他們也不是對什么都無動于衷的。從這開始，我對他們施行了一套策略。

當(dāng)我們在平時遇到孩子時，或上課前，我就會鼓勵的語言和喜悅的微笑提醒他們這節(jié)課不要再搗蛋了。甚至可以摸摸他的頭說：你上節(jié)課，已經(jīng)有進(jìn)步了，這節(jié)課要表現(xiàn)更好噢。上節(jié)課，你認(rèn)真聽老師講課，回答問題不錯啊。相信這節(jié)課你會表現(xiàn)更好，希望你繼續(xù)努力。我的名言是：鼓勵，鼓勵，再鼓勵。想想看，我們大人都喜歡聽好話，何況是一個孩子，何況老師的表揚(yáng)在孩子的眼中是多么的寶貴。

老師暫時幫你保管一下放學(xué)以后再來拿。否則你沒收他的玩具他會整節(jié)課無心學(xué)習(xí)甚至對老師心懷忌恨。如果孩子在你講得興致正高的時候突然有插嘴你可以說：你的問題回答得不錯。要是你舉手回答就是個有禮貌的孩子了。下次記住好嗎?可當(dāng)。

學(xué)生。

插嘴，是無理取鬧時，你可以停住講課三秒，用眼神告訴他，他犯錯了。這就是考驗老師的忍耐性的時候了，這就是彰顯你教育魅力的時候了。

下課了，老師還可以找孩子談一談。跟他說說他這樣做得不對，為什么不對;問問他當(dāng)時是怎么想的，或者為什么改不了壞毛病;知道他犯錯的原因后，可以告訴孩子相應(yīng)的解決辦法。并通過談話，讓孩子明白，老師所做的一切都是為了他好，而不是僅僅為了自己能完成教學(xué)任務(wù)。這就是與心換心。心理學(xué)認(rèn)為：一個好的習(xí)慣形成需要21天。就這樣周而復(fù)始，三番五次耐心地對孩子進(jìn)行教育，相信，就是一塊頑石也會變靈石的。

何況，調(diào)皮是孩子的天性，我們怎么可以把他的天性給抹殺了呢?幼兒心理研究表明：孩子的生長發(fā)育和調(diào)皮是緊密相連的，孩子的生長發(fā)育需要調(diào)皮，學(xué)齡前兒童身心發(fā)育很快，生長需要運(yùn)動，運(yùn)動幫助生長，孩子的很多調(diào)皮現(xiàn)象都是這種幫助生長的運(yùn)動外部表現(xiàn)，從這個意義講，調(diào)皮是孩子的天性。由于生長孩子要動，但又缺乏知識經(jīng)驗，這一對矛盾是孩子調(diào)皮的本質(zhì)。例如：幼兒普遍愛玩運(yùn)動玩具，這就是他們生長過程中必須伴隨運(yùn)動的表現(xiàn)，根據(jù)這一要求，社會及幼兒家長就要為幼兒配置適量且符合幼兒特點的運(yùn)動玩具，以滿足他們的生長要求，此外，在孩子玩耍過程中，應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)和看護(hù)以防磕傷、碰傷。又如，有的孩子罵臟話，就是他需要動口，但又缺乏經(jīng)驗，就在成人那里學(xué)來臟話罵人，這就是調(diào)皮，對此孩子周圍的成人就要講文明、講禮貌，身體力行，給孩子做榜樣帶頭作用。如：給孩子講一些知識性、趣味性的故事，教孩子背誦一些兒歌，朗讀一些詩歌，這樣不僅能豐富孩子的口語能力，又能滿足孩子生長過程中口動的需要，經(jīng)這樣正確引導(dǎo)定能使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。以上證明孩子的父母硬是強(qiáng)制孩子不能動，就等于給生長中的孩子心靈上帶上了枷鎖，這對他們身體的發(fā)育、智力和個性的發(fā)展都是有害的。

有些調(diào)皮其實是孩子求知的反映，有些孩子的好奇性特強(qiáng)，但他們知識經(jīng)驗有不足，這一對矛盾的發(fā)展就表現(xiàn)為調(diào)皮。例如：有個孩子他媽媽每次洗衣服，他就去玩水，每次都把衣褲弄濕，挨了打罵，但他還是要去玩水，媽媽問他為什么要玩水，孩子回答：我用手一攪，就攪出很多泡泡。原來是孩子對肥皂水泡很感興趣，所以百玩不厭，打罵不怕，這看來就是調(diào)皮，其實卻是在好奇心的驅(qū)使下，孩子的求知欲旺盛的表現(xiàn)。知道了孩子調(diào)皮的根源，就要正確對待孩子的調(diào)皮。孩子的文明，一方面要順其自然，另一方面是正確引導(dǎo)，使孩子在生長過程中，即學(xué)到知識，又養(yǎng)成良好的品德習(xí)慣。

看來，無論什么樣的學(xué)生都是可以有改變的。好動的孩子都是比較聰明的孩子，我們應(yīng)該充分調(diào)動這些孩子好動的習(xí)性，讓他們協(xié)助我們工作，給予他們鼓勵與表揚(yáng)，而不是一味地要求他們安靜，不要動等，這樣效果可能要好一些。

原來我也曾經(jīng)認(rèn)為，有些孩子真的就怎樣怎樣了，調(diào)皮孩子再怎么付出也是沒有用的。但是現(xiàn)在，我改變了這樣的想法。在他們玩劣的外表下，我已經(jīng)看到了希望，跟他們在一起，我已經(jīng)感受到了一個成功的雕玉者的喜悅，因為璞玉只要精心雕琢是會成為好玉的?，F(xiàn)在我也真正的體會到為人師者的真諦付出，也需要用對方法!

培養(yǎng)幼兒常規(guī)的有效方法。

幼兒是否遵守常規(guī)與教師所用的方法有很大關(guān)系。方法得當(dāng)，則事半功倍;方法不當(dāng)，則適得其反。因此，教師要綜合而靈活地運(yùn)用多種方法，使幼兒在積極、快樂的情緒情感中，建立良好的常規(guī)。教師可以嘗試的方法包括：

1.在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中滲透常規(guī)提示教師可以將班級的常規(guī)要求用繪畫作品、照片、圖示、文字符號等形式展現(xiàn)在幼兒的活動環(huán)境中，提示幼兒遵守常規(guī)。

例如：幼兒進(jìn)餐后常常忘記需要做的事情，面對這種情況，教師可以將擺放餐具、進(jìn)餐、漱口、擦嘴等幾件事情用照片記錄下來，張貼在教室的墻面上，從而提示幼兒按順序做事。

2.強(qiáng)化幼兒的良好常規(guī)教師要通過及時的表揚(yáng)和鼓勵，對幼兒良好的行為進(jìn)行強(qiáng)化，使幼兒感受到自己的優(yōu)點和進(jìn)步，使其良好的行為得到鞏固和發(fā)揚(yáng)。例如：有的小班幼兒初入園時總是讓老師喂飯，不肯自己動手。當(dāng)教師一發(fā)現(xiàn)這類幼兒有自己吃飯的行為時，就及時在集體面前表揚(yáng)他們，還可以送給他們一些小禮物，以強(qiáng)化其良好行為。

3.和幼兒一起制定常規(guī)針對班級常規(guī)中存在的問題，教師要和幼兒共同分析、討論、制定常規(guī)。此方法比較適合中、大班幼兒。例如：戶外活動上、下樓時，幼兒會大聲喧嘩、推推擠擠。教師針對這個問題和幼兒一起分析其中存在的危險，共同制定上、下樓的常規(guī)要求：一個跟著一個走，靠一邊走;手扶著欄桿眼看著地面;不急不擠。

4.通過生動形象的故事、兒歌靈活地規(guī)范班級常規(guī)比如，在引導(dǎo)幼兒輕輕走路時，教師可以帶領(lǐng)他們一起學(xué)習(xí)小花貓。教師邊做動作邊說兒歌：“走路要學(xué)小花貓，腳步輕輕靜悄悄，別人做事不打擾，大家夸我好寶寶。”幼兒愛模仿的特點在愉快的兒歌氛圍中被激發(fā)出來，這時，教師便可以告訴幼兒：“走路的時候我們也要像小花貓一樣輕輕的，不跺腳、不蹦跳，做個好寶寶?！?/p>

在這樣的引導(dǎo)下，幼兒便知道了應(yīng)該如何走路。用游戲激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)根據(jù)幼兒喜歡游戲的特點，教師可以用游戲的形式或采用游戲的口吻激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)，把對幼兒的要求轉(zhuǎn)化為幼兒的內(nèi)部需求，從“你必須這樣”轉(zhuǎn)化為“我要這樣”。比如，小班的幼兒非常喜歡游戲情境，在情境中他們會不自覺地融入角色。

因此，在培養(yǎng)幼兒形成收拾玩具的意識時，教師可以用“送玩具寶寶回家”這一游戲完成。比如引導(dǎo)幼兒邊收拾玩具邊說：“小玩具，要回家(把桌上的玩具放回玩具筐里)，黃筐住樓上(玩具柜第一層貼上黃色標(biāo)志，中間一層貼上紅色標(biāo)志，最下面貼上藍(lán)色標(biāo)志)，紅筐住中間，藍(lán)筐住在最下邊。”

5.用擬人的語言引導(dǎo)幼兒習(xí)得常規(guī)這種方法比較適合年齡小的幼兒。教師利用生動形象的擬人化的語言，引導(dǎo)幼兒理解常規(guī)，遵守常規(guī)。例如：在培養(yǎng)小班幼兒的進(jìn)餐常規(guī)時，教師發(fā)現(xiàn)幼兒不愛吃青菜，于是便將吃青菜說成：“小白兔最愛吃青菜，多吃青菜最可愛?！?/p>

6.榜樣的力量是無窮的根據(jù)幼兒“愛模仿”的年齡特點，教師可以強(qiáng)化某些幼兒的正確行為，以激勵其他幼兒以他們?yōu)榘駱?。例如：教師對認(rèn)真洗手的幼兒進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵，希望其他幼兒向他們學(xué)習(xí)，也要認(rèn)真洗手。好榜樣還可以是父母、教師或者是幼兒喜歡的文藝作品中的某個形象等。

7.家庭與幼兒園同步培養(yǎng)教師可以通過家長會、班級教育博客等家園溝通的渠道，讓家長了解幼兒園的一日常規(guī)以及幼兒常規(guī)、行為習(xí)慣培養(yǎng)的正確方法;還可以通過家庭教育講座、教子經(jīng)驗交流會、專家咨詢等活動讓家長學(xué)習(xí)科學(xué)育兒的知識和方法，避免家長在家庭中過度保護(hù)幼兒和包辦代替，鼓勵家長讓幼兒進(jìn)行自理、自立行為的嘗試?？傊?，常規(guī)教育就是幫助幼兒學(xué)會遵守集體生活規(guī)則，逐漸地從他律向自律發(fā)展，也就是從服從別人管理發(fā)展到自我管理。常規(guī)教育的目的是促進(jìn)幼兒的社會化發(fā)展。教師要結(jié)合幼兒的實際情況，運(yùn)用多種方式持之以恒地、靈活地促進(jìn)幼兒常規(guī)的養(yǎng)成。

在全面實施素質(zhì)教育的今天，多元化已成為未來教育的趨勢，這就要求每位教師把兒童的需要作為教育的切入口，以人為本，遵循教育發(fā)展規(guī)律，促進(jìn)幼兒與教師的共同發(fā)展。因此，我們的觀念不能僅僅停留在傳統(tǒng)教育的師道尊嚴(yán)上，我們不僅呼喚著一種新型的師生關(guān)系，提倡一種平等交往;更要去體察和探明幼兒的興趣與需要，并及時提供支持。

一.建立新型師生關(guān)系，用欣賞的目光去注視身邊的孩子。在孩子的眼睛里，常常會寫滿對老師的崇拜，他們對老師是那么的尊敬和信賴，老師說什么，他們就信什么。那么，我們教師應(yīng)該怎么做呢?我們也不妨?xí)r時用欣賞的目光去注視身邊的孩子。

1、以公正的態(tài)度欣賞孩子孩子們都渴望得到老師的關(guān)注與贊賞，教師一次點頭、一個微笑、一句表揚(yáng)就如同一場知時節(jié)的好雨，賦予幼苗向上的信心和生長的力量。如果教師把欣賞的目光、成功的機(jī)會只投向個別幾個孩子的身上，那么，作為陪襯品的其他孩子的自尊心和自信心必然會受到重創(chuàng)，對老師對班級的情感也會隨之淡化。因此，這就要求我們教師要以公正的態(tài)度對待每一個孩子，給每個孩子以發(fā)展的機(jī)會。

2、以發(fā)現(xiàn)的目光欣賞孩子這就是《綱要》所提出的發(fā)展性原則，要求我們教師要以發(fā)展的眼光看待每一個孩子，要看到他們身上的閃光點。俗話說：世上沒有兩片相同的樹葉，同樣，孩子間的稟賦品性也是各不相同，要使孩子的潛能在各自的起點上得到充分的發(fā)展，教師就應(yīng)以發(fā)現(xiàn)美的目光去捕捉、欣賞孩子身上的閃光點。在孩子缺乏自信時，我們教師要鼓勵其點滴進(jìn)步，幫助他樹立信心，而且，對于不同的孩子，也需要我們從不同的角度去欣賞，去挖掘他們身上微小的閃光點。以寬廣的胸襟欣賞孩子這就是我們所說的要寬容孩子的過錯，允許幼兒嘗試錯誤、允許幼兒宣泄情緒、允許幼兒說出自己的不同意見。俗話說金無足赤，人無完人。對于自治力十分有限的幼兒而言，有缺點、有過失是在所難免的，作為一名教師，我們不僅要看到孩子的可愛之處，還要接納孩子的不足，更要寬容孩子的破壞行動。

二、及時提供支持，促進(jìn)幼兒的發(fā)展如果說，欣賞的眼光能夠使我們真正從孩子的視角去看待世界，那么，當(dāng)孩子在活動中遇到困難、出現(xiàn)問題、需要幫助時，作為教師，我們又應(yīng)該怎樣支持他們，以引發(fā)其更有價值的學(xué)習(xí)行為呢?我認(rèn)為：首先，我們要學(xué)會傾聽要傾聽幼兒心聲，及時捕捉教育的契機(jī)。這就要求我們教師要走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，深入地了解他們。在與孩子日常接觸和交往中，我們教師要時時做個有心人，注意傾聽孩子們說什么;耐心觀看孩子們做什么;適時詢問孩子們想什么，及時體察和探明他們的興趣和需要，創(chuàng)造條件滿足需要。其次，我們要學(xué)會等待就是當(dāng)孩子在活動中出現(xiàn)問題時，我們不要急于把知識呈現(xiàn)給他們或回答他們的問題，而是給孩子充分提供探索的時間和空間，鼓勵他們自己尋找資料，獲取信息，去探索發(fā)現(xiàn)解決問題的方法。

其三，我們要學(xué)會適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)在探索性活動中，由于幼兒缺乏知識經(jīng)驗，他們對事物的認(rèn)識往往只是停留在表面，這時候就需要我們教師借助特定的情景、材料，借助開放式的問題，適時地對幼兒進(jìn)行點撥，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)新疑問，產(chǎn)生新主題，從而，有效地促進(jìn)幼兒的活動向縱深發(fā)展。

二、每天給與幼兒一種成功感一種習(xí)慣需要一個月甚至三個月完成，幼兒的成功感也是一樣的，所以作為教師的我們，要給予幼兒成功感，使他們產(chǎn)生自信，可以在班中為動手能力不強(qiáng)的幼兒或者自信心不強(qiáng)的幼兒，最大限度發(fā)掘它們的優(yōu)點，設(shè)置專門的小專題的主題墻，給與幼兒自信，內(nèi)容有觀察幼兒制作的過程圖片與文字，還有觀察到幼兒進(jìn)步點。給與幼兒展示作品的空間，讓幼兒感受到一個寬松，自主的環(huán)境，支持幼兒自主發(fā)展，成功總在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)，或許孩子不知道可以嘗試哪一種材料幫助自己時，你可以給幼兒兩種選擇，請幼兒選擇一種進(jìn)行嘗試，當(dāng)孩子用這種材料幫助自己把作品完成，這就是一種成功的感受。

當(dāng)幼兒像你展示作品時候，即使你能夠看出畫面的所有內(nèi)容或者你認(rèn)為這幅畫面沒有內(nèi)容，你可以踏實下來，裝作什么都不知道，向幼兒請教一般，可以問你可以告訴我你畫的是什么嗎?我很好奇你這個用綠色的筆畫的是什么?激發(fā)幼兒表達(dá)的欲望，這又是一種幫助孩子獲得成功的方法。孩子像你清楚地講述了他的作品內(nèi)容，也許你認(rèn)為他畫的是什么。但是他給你講述的時候，你會感覺到柳暗花明又一村，它融入了自己的創(chuàng)意，以自己的想法，這一點是非常可貴的。既鍛煉了幼兒的語言表達(dá)能力又和成人的關(guān)系進(jìn)了一步。

讓孩子成為區(qū)域游戲中的主人。

案例背景：說到區(qū)域游戲的開展已不是一朝一夕的事了，從小班的娃娃家、中班的生活角、大班的表演區(qū)。區(qū)域游戲是教師根據(jù)幼兒的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)多種領(lǐng)域的學(xué)習(xí)區(qū)域。并提供活動材料，讓幼兒通過自身的擺弄、操作去感知、思考、尋找問題的答案。而教師的任務(wù)是關(guān)注幼兒在活動中的表現(xiàn)和反應(yīng)，敏感的察覺他們的需要，及時以適當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)答，讓孩子成為游戲的主人，和孩子形成合作探究式的師生互動。

案例一：誰來當(dāng)老爺區(qū)域活動開始了，小朋友都到自己喜歡的區(qū)域角活動去，只聽見表演區(qū)里傳來了吵鬧聲，“我要當(dāng)小姐，是我先來的，我要當(dāng)公主，我才不要當(dāng)老爺呢”。我隨聲望去，原來是大家都為自己扮演的角色所爭吵，很多孩子都吵著爭當(dāng)小姐。尤一卿和沈馨寧爭著當(dāng)公主，他們正互相爭奪代表公主標(biāo)志的頭飾，誰也不肯讓。而胡一桑當(dāng)了夫人，只有一個老爺就是沒有人愿意當(dāng)。就在他們爭執(zhí)不下時，他們發(fā)現(xiàn)我在一旁，就把求助的目光指向了老師，希望老師給他們一點權(quán)威的評判。像這樣爭吵經(jīng)常發(fā)生，真是見了頭疼，原先我們是想培養(yǎng)孩子的獨立性，多給孩子一些自主權(quán)，就讓他們自己選擇角色，自己分配角色。

迫于無奈，我只好指定誰當(dāng)小姐，誰當(dāng)是公主，分到自己喜歡的角色的小朋友很開心，沒有分到得嘟著嘴巴，最后見瑤瑤還沒有角色，我就問她：“你來當(dāng)老爺吧?”她說：“我才不要當(dāng)老爺呢，我喜歡當(dāng)夫人?！蔽艺f：“那到底誰愿意當(dāng)老爺?”小朋友你看我我看你，誰也不愿意當(dāng)老爺。反思：在區(qū)域活動中，幼兒根據(jù)自己的意愿自由選擇活動，這樣能更好的按照自己興趣能力來進(jìn)行活動，能使幼兒體驗成功、愉快的機(jī)會，從而激起他們對學(xué)習(xí)的主動性、積極性。例如：我班幼兒他們對于角色扮演有著濃厚的興趣，他們最關(guān)心自己扮演什么角色，自己會選擇喜歡的角色，卻不善于分配角色。所以當(dāng)她遇到自己喜歡的角色，往往會爭論不休，這與他們的自我為中心狀態(tài)有關(guān)。

作為老師可以不用硬性指派誰誰去當(dāng)客人，可以采用相互協(xié)商分配角色，協(xié)商后沒有爭議了再開始游戲。教師可以引導(dǎo)幼兒自己互相分配角色，以一種協(xié)商的態(tài)度來選擇和分配，當(dāng)孩子的意愿與角色之間相距太遠(yuǎn)而無法協(xié)商，這時教師應(yīng)酌情協(xié)調(diào)，啟發(fā)幼兒制定輪換角色的規(guī)則，讓每個孩子都有機(jī)會擔(dān)任主要角色和自己喜歡的角色，當(dāng)孩子得到自己喜歡的角色，教師應(yīng)該對其提出一些游戲的要求，讓他學(xué)會珍惜自己的機(jī)會。同時對做出謙讓的幼兒進(jìn)行表揚(yáng)，這樣有助于幫助幼兒逐步學(xué)會協(xié)商、合作，學(xué)會克制自己，去理解和滿足同伴的需要，同時有助于培養(yǎng)幼兒的社會交往能力。

案例二：亂七八糟了在開展主題――有趣的水時，其中有一個活動是〈溶解的秘密〉，教學(xué)活動時老師和小朋友一起做了有關(guān)溶解的實驗，當(dāng)時小朋友都很感興趣，對于溶解非常好奇，在活動中對于那些介于溶解與不溶解的材料小朋友更是想探索。于是我們老師在益智區(qū)里給孩子提供了操作材料。區(qū)域游戲開始了，小朋友先是向上次教學(xué)活動一樣，一種一種材料做實驗，做完了還會在紙上做記錄。我在一旁看了心想：他們到是挺乖的，把老師教的都記住了。過了15分鐘左右，我又來到了益智區(qū)，可這次我看到的卻不如人意。

只見桌子上面粉、顏料什么都有，小朋友的手都在用手抓操作材料，看到這情景真的很氣憤?？珊⒆觽儏s玩得很起勁，一邊玩，一邊還在嘰里咕嚕的說著寫什么。曹杰小朋友還小呵呵地舉起一杯黑乎乎的東西給我看：“老師，你看我調(diào)的毒藥?！逼渌麕讉€小朋友見了都問：“什么呀，亂七八糟的?”于是我也跟著搭腔：“曹杰，你這是什么呀，亂七八糟，黑乎乎的，就象泥漿水。”其他小朋友見我這么說，都大聲笑了起來。沒想到那小子頭還挺老的，告訴我們說：“這是我用很多東西溶解在一起做的毒藥，有洗發(fā)露、鹽、糖、紅色的顏料、黃色的顏料，對了，我還加了綠顏料和咖非的顏料。”其他小朋友聽他這么一說也都紛紛往杯子里放各種東西?？此麄兡敲赐度?，我也就沒有再阻止，只是對他們說：“你們好好玩，別忘了把你的實驗記錄下來，一會玩好了，歸你們整理干凈?！?/p>

反思：我很慶幸自己沒有因為一時沖動而阻止小朋友的自主探索活動。我們覺得在科學(xué)探索性的區(qū)域中，應(yīng)該多些自主，少些束縛――舊式的教育觀、兒童觀使教師忍不住要說、要管、要問。覺得班級常規(guī)不能不抓，游戲規(guī)則不能不講。于是，“看圖書不能說話、不同的玩具不能混著玩……”，這些所謂“規(guī)則”框住了孩子的言行，抑制了他們的自由創(chuàng)造和表達(dá)。

《綱要》中指出：“教師應(yīng)耐心傾聽、努力理解幼兒的想法與感受，支持、鼓勵他們大膽探索與表達(dá)?！笨梢?，幼兒才是游戲的主人，教師提供的應(yīng)是支持、鼓勵，而不是管理、束縛。老師應(yīng)該多些鼓勵，少些說教。當(dāng)孩子面對成人贊許、肯定的目光時，孩子心理會更自信、思維會更活躍。我認(rèn)為只要是孩子喜歡的、孩子愿意的、孩子主動的，在安全范圍之內(nèi)的，我們老師都應(yīng)該有目的的鼓勵孩子去嘗試。我的感想：只有解開束縛，為幼兒提供一個盡可能寬闊的自主空間才能達(dá)到“促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展”的教育總目標(biāo)。在幼兒區(qū)域游戲過程中，教師應(yīng)成為幼兒游戲的支持者。不吝嗇贊美的語言，及時表揚(yáng)他們的點滴進(jìn)步，鼓勵他們大膽創(chuàng)造與表達(dá)。同時，要成為幼兒的游戲伙伴，以平等的身份與幼兒共同游戲、共享歡樂。教師的童心、游戲心會使孩子倍感親切、自然和融洽，從而營造出寬松、和諧的游戲氛圍，使幼兒的游戲更自主、更愉快。

教師教育心得體會分享篇三

記得在我上小學(xué)的時候我就對我們的班主任同時也是我的語文老師產(chǎn)生了很深的感情，她總是在我取得好成績時給我贊美，在我遇到困難時給我?guī)椭凸膭?，在我失望時給我信心。那慈愛的眼神我永遠(yuǎn)都忘不了，因此從小學(xué)起作為一名教師便成了我的夢想。如今，我真的實現(xiàn)了夢想成為了一名教師，我的內(nèi)心是無比的激動，因此我一直努力的做好一名教師應(yīng)該做的事情。

剛剛踏入教師行業(yè)，根據(jù)學(xué)校的實際需要我擔(dān)任了一二年級的美術(shù)老師。作為一名美術(shù)老師，我經(jīng)常在思考：素質(zhì)的培養(yǎng)在于有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，而創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力源于興趣，興趣是創(chuàng)造的動力。我在教學(xué)上利用多種方法激發(fā)學(xué)生的興趣，把興趣作為點燃智慧火花的導(dǎo)火索，充分發(fā)揮學(xué)生內(nèi)在的潛力，使學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。但是有一件事情讓我發(fā)現(xiàn)，不僅僅依靠興趣才能讓學(xué)生熱愛美術(shù)學(xué)習(xí)，學(xué)生擁有自信心也是很重要的。

現(xiàn)在回想起來真的讓我感受很深，自信心是一個人相信自己的愿望一定能夠?qū)崿F(xiàn)的心理。一個自信十足的人，能夠順利走向成功的彼岸。對于兒童來說，從小樹立他們的自信心將對他們未來的發(fā)展起到積極的作用。在美術(shù)教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生在繪畫過程中缺乏自信。作為美術(shù)老師，怎樣才能讓我的學(xué)生真正獲得自信，愛上美術(shù)課呢？除了在平時處處播撒暖人的話語、露出會心的微笑、投去贊許的眼神，更重要的是，我的美術(shù)課能夠讓孩子們喜歡。

事情發(fā)生在本學(xué)期一年級的一節(jié)美術(shù)課上，這是一節(jié)動手制作課，課堂任務(wù)是我要求同學(xué)們用卡紙制作一朵美麗的郁金香送給自己的爸爸媽媽，做完后并在花的背面寫上想對他們說的話。剛下課，還沒等我走出教室，一個平時不太愛說話的小男孩羞澀地跑到我面前，把她親手制作的郁金香花朵遞給我，同時也害羞的跟我說：“老師，這是送給你的，現(xiàn)在我已經(jīng)會制作郁金香了，回家后我重新再給爸爸媽媽做一朵?！比缓笏呅吪荛_了。當(dāng)我拿到卡紙做的郁金香時，背面一串大大小小的字映入我的眼簾，“李老師，您辛苦了！我永遠(yuǎn)愛您！謝謝您讓我喜歡上了美術(shù)課！”雖然這朵郁金香做得很粗糙，裝飾的得也不是很精美，但是卻是我收到的最香最美的“花”。我把他送給我的這朵永不凋謝的“花”小心翼翼的收藏在我的書桌抽屜里，時不時的拿出來“問一問”。

看到這朵美麗的“花”就讓我回想起了這個靦腆的小男孩剛?cè)雽W(xué)時的樣子，在第一節(jié)美術(shù)課上，同學(xué)們都在開心地畫畫，她卻拿著筆不敢畫，一會抬頭看看我，一會又把頭低下來看著圖畫本。他的這一舉動引起了我的注意，于是，我走到他身邊，用手輕撫著他的頭，我問：“怎么了？你怎么不畫畫呢？”小男孩低著頭細(xì)聲細(xì)語地說：“我不會畫，不知道怎么畫?！蔽艺f：“那你會不會寫自己的名字呢？可以寫出來讓老師看一看，好嗎？”于是，他慢慢地在紙上寫出自己的名字。我說：“恩，非常好你寫得字可真漂亮，那現(xiàn)在老師再問你，圓形是什么樣的，你可以把它畫出來嗎？”通過我的引導(dǎo)，小男孩慢慢地畫出了一個圓形，我問他這個圓形像什么？他說像一個大太陽，后來我又慢慢因勢利導(dǎo)，我們在圓的四周畫上光芒，看看是不是更像太陽了，小男孩很高興的說更像太陽了?！澳悄氵€會畫哪些形狀？”他又畫出了三角形、長方形等，在我耐心地啟發(fā)引導(dǎo)下，他把各種形狀都添畫了出來。

由于過分膽怯和缺乏自信，使得平時的課堂教學(xué)中很少聽到他的聲音。于是我特別的關(guān)注了這個孩子，在美術(shù)課上我經(jīng)常會制造機(jī)會提出一些小問題請他回答，當(dāng)我肯定他的回答，并且表揚(yáng)他“說得真棒”時，他便會露出開心的微笑。經(jīng)過一段時間的反復(fù)指導(dǎo)和鼓勵，甚至現(xiàn)在當(dāng)我剛提出問題時，他就早已經(jīng)把手舉得很高，等待我讓他來回答問題了?，F(xiàn)在的他已經(jīng)體驗到了成功的喜悅，也慢慢消除了他膽怯害怕的心理，克服了他不敢下筆畫畫、不敢大膽發(fā)言的心理障礙?，F(xiàn)在這個小男孩已經(jīng)喜歡畫畫了，而且非常喜歡上美術(shù)課。在一次放學(xué)站路隊時，他的媽媽來接他時走過來跟我說他現(xiàn)在非常喜歡畫畫，每天回到家寫完作業(yè)后就拿出繪畫本和彩筆畫畫。聽到這里我真的很感動，也很開心，孩子那么喜歡美術(shù)，就是對我最大的肯定。而讓一個缺乏自信的孩子找到自信也是我作為一名教師的成功。

從這件事中，讓我深深感受到了自信心的培養(yǎng)對于孩子在學(xué)習(xí)的道路上是一件多么重要的事情，有了自信心他們無論做什么都會積極主動努力去完成。在教育的長河中，我們伸手可觸的地方，就是工作中的每一個細(xì)微之處。只有把握住每一個細(xì)節(jié)，我們教育的田野才會蓬勃著碧綠的春意、流淌著生命的魅力。只要我們真心對待每一個孩子，收獲的就一定是一張張可愛的笑臉。同時我也會以我的小學(xué)老師為榜樣，向他好好學(xué)習(xí)用愛來幫助、溫暖每一位學(xué)生！

教師教育心得體會分享篇四

我是農(nóng)民的兒子，靠著父母的辛勤勞作和省吃儉用，我考上了大學(xué)。這意味著我將擺脫“面朝黃土背朝天”的命運(yùn)，而這正是父母所殷殷期望的。1994年7月，我從z師專藝術(shù)系畢業(yè)，分配到我上初中時的母校——z中學(xué)工作，開始了我的教育生涯。

在z中學(xué)，我所面對的是熟悉的環(huán)境，聽著說著的都是淳樸的鄉(xiāng)音，甚至連教的學(xué)生都恍若兒時的自己。生活雖清貧卻安逸，這讓我覺得，我將終老此地，安安穩(wěn)穩(wěn)地做一輩子教書匠。

一次工作調(diào)動讓我的教育生涯發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

我愛人在城里工作。1999年暑假前夕，為了照顧懷孕的妻子和即將出世的孩子，我向組織上申請調(diào)入城里，獲得了批準(zhǔn)。當(dāng)年8月，我來到了東方小學(xué)。

新領(lǐng)導(dǎo)，新同事，新的工作崗位，一切都顯得那么陌生，工作節(jié)奏也快得讓人有點窒息。剛開始的那段時間，我連每天的早飯都吃不上。

就像魚兒從平靜的池塘游到了激流洶涌的江河，雖然離開了原來平穩(wěn)安逸的環(huán)境，我卻感受到了前所未有的活力，吸收到了許多新鮮的營養(yǎng)。接受了很多專家的培訓(xùn)之后，我如醍醐灌頂，原來書可以這樣教；聽了許多名師的講課以后，我恍然大悟，原來課可以這樣上；去往很多地方參觀學(xué)習(xí)之后，我的眼界和心境都豁然開朗，原來外面的世界是如此精彩！

我暢游在這全新的海洋里，如饑似渴地學(xué)習(xí)著，進(jìn)步著。領(lǐng)導(dǎo)也給了我充分的信任和支持，先后派我參加了山東省新課程改革培訓(xùn)和德州市骨干教師培訓(xùn)，我都以優(yōu)異的成績結(jié)業(yè)。

在東方小學(xué)的這8年里，我的工作能力日益提高，也取得了一些成績。我曾多次在省、市、區(qū)級講課比賽中獲一等獎，在各級說課比賽、論文評選、教學(xué)案例評選中都獲得過獎勵，還曾在全省投影教材設(shè)計制作比賽中獲一等獎，我輔導(dǎo)的學(xué)生也曾在省級科技創(chuàng)新競賽中拿過獎，我主持的一項山東省教育科學(xué)“十五”規(guī)劃課題得到了評審專家組的較高評價，順利結(jié)題。我先后獲得過“德城區(qū)第四屆教學(xué)能手”“德城區(qū)首屆百佳教師”“德州市第五屆教學(xué)能手”“山東省教育學(xué)會20xx年度教育科研先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號。

可以說，我已經(jīng)逐漸成長為教學(xué)科研的多面手，而這得益于一個“變”字。如果沒有8年前的那次工作調(diào)動，沒有新課改這場大變革的浪潮，我不可能取得今天的成績。

古人云：“流水不腐，戶樞不蠹”，運(yùn)動和變化是萬物之理。一個人的成長也應(yīng)遵循這個規(guī)律。欣逢盛世，我們的祖國日益強(qiáng)大，教育事業(yè)也迅猛發(fā)展，并且我有一顆年輕的、追求卓越的心，我堅信，這是推動我們事業(yè)進(jìn)步的強(qiáng)大動力。

我的教育生涯或許還要發(fā)生很多次轉(zhuǎn)折，我期待著每一次變化并已做好了準(zhǔn)備去迎接每一次挑戰(zhàn)。但有一點卻始終不會變，那就是我對教育事業(yè)的無限熱愛和一顆永遠(yuǎn)執(zhí)著的心。

教師教育心得體會分享篇五

初中心理健康教育網(wǎng)絡(luò)研修心得體會 20xx年湖南省初中心理健康教育網(wǎng)絡(luò)研修內(nèi)容非常豐富：有理論，有實踐；有視頻，有課件；有學(xué)習(xí)，有作業(yè)；有討論，有思考。伴隨著緊張而有序的學(xué)習(xí)，不知不覺培訓(xùn)已接近尾聲，回味該時期的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，感觸頗深。

其實在網(wǎng)絡(luò)研修期間，我內(nèi)心和糾結(jié)，作為一線的九年級英語 老師，平時工作本來就很忙，實在很難抽出時間來學(xué)習(xí)，加之思想上認(rèn)為這并不是自己的專業(yè)，認(rèn)為也學(xué)不到什么東西，學(xué)起來也沒多大用處，以后也不一定用的到，所以開始好幾天都沒進(jìn)入網(wǎng)站去學(xué)習(xí)?？墒呛髞砦业顷懢W(wǎng)站去學(xué)習(xí)的時候我改變了我的思想，調(diào)整了自己的態(tài)度。我看到網(wǎng)絡(luò)平臺上的內(nèi)容是如此的豐富，很有實用價值，這一學(xué)習(xí)平臺的鋪設(shè)很科學(xué)，特別是各個老師在網(wǎng)絡(luò)上相互交流，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高，通過積極參與討論交流，互相切磋，我們既有關(guān)注先進(jìn)的教育理念，提高實踐水平；又有結(jié)合當(dāng)前社會學(xué)生心理發(fā)展趨向的討論，不僅強(qiáng)化了我們的心理健康教育的意識，更新了專業(yè)知識，提高了實際處理能力，更讓大家明確了自身的任務(wù)與責(zé)任。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)對我有觀念上的洗禮，也有理論上的提升；既有知識上的積累，也有處理學(xué)生問題的技藝上的增加，收獲頗豐。

這次的所得是我在平時的班主任工作中很難總結(jié)出來的經(jīng)驗，使我在今后的學(xué)生教育環(huán)節(jié)上會更加完善和完美。我給自己定下明確的目標(biāo)，培訓(xùn)只是一種手段，一個開端，對于這次網(wǎng)絡(luò)研修給我的不只是知識、經(jīng)驗，還有比這更加寶貴的是我思想上的進(jìn)步，讓我明確了今后的方向：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)新的心理健康教育理念，把握當(dāng)前心理健康教育的脈搏。

2、學(xué)習(xí)專業(yè)心理輔導(dǎo)的知識，進(jìn)一步提高科學(xué)管理和教育學(xué)生的能力。

3、做個研究性學(xué)習(xí)的老師，開展教育性的反思，促使自己的持續(xù)發(fā)展。進(jìn)一步學(xué)習(xí)反思自己的教育行為，實踐理論。不僅自己學(xué)習(xí)，還力爭引領(lǐng)其他教師的從事的心理健康輔導(dǎo)工作，組織輔導(dǎo)團(tuán)隊，協(xié)同同事積極開展樣本研究。

總之，本次的網(wǎng)絡(luò)研修讓我受益匪淺，雖然緊張，但很快樂，讓我得以一次新的成長。

教師教育心得體會分享篇六

在進(jìn)行歌唱課的教學(xué)時，教唱環(huán)節(jié)的落實往往是最難把握的一點，也是許多公開課或比賽課中最容易出現(xiàn)問題的地方。在平時的教學(xué)實踐中，落實好教唱環(huán)節(jié)也顯得尤為重要。怎樣更好地解決學(xué)生的音準(zhǔn)問題、怎樣讓學(xué)生形成正確的聲音概念、怎樣有效地解決歌曲的難點樂句等都是我比較困惑和難以解決的地方。最近仔細(xì)閱讀了《中小學(xué)音樂歌唱教學(xué)新策略》這本書，收獲很大!下面談?wù)勱P(guān)于“音準(zhǔn)訓(xùn)練”方面的一些啟發(fā)：

一.學(xué)生音高概念的形成需要一個比較漫長的過程和系統(tǒng)的訓(xùn)練。

在本書第一章第二節(jié)的音準(zhǔn)訓(xùn)練中，介紹了音高概念建立的過程及音準(zhǔn)的訓(xùn)練方法。在開始闡述這一節(jié)的內(nèi)容前有一句話我覺得非常重要，書中說：“準(zhǔn)確音高概念的建立必須通過耐心、細(xì)致、系統(tǒng)、科學(xué)而且較長時間才能完成?！痹谄綍r的課堂教學(xué)中，我們都容易犯一些錯誤，就是認(rèn)為音高概念的形成是某一個階段完成的教學(xué)目標(biāo)，或者是進(jìn)行一段時間的訓(xùn)練可以達(dá)成的教學(xué)目標(biāo)。因此我們往往是沒有長時間地對學(xué)生進(jìn)行這方面的訓(xùn)練。書中介紹，音高概念的建立包括幾個階段：

(一)聽辨音的高低。

這個階段主要是通過多種游戲活動，幫助低年級的學(xué)生分辨、理解音的高低。其中有如下幾個方法：1教師用高低不同的聲調(diào)或音調(diào)講故事，并用手臂的相對高低的位置伴隨，幫助學(xué)生從聽覺和視覺上感覺音高的區(qū)別。2.用鋼琴或笛等樂器，演奏出相差八度、五度或三度的不同音高，要求學(xué)生用手臂的抬起或落下表示它們之間的音高差別。3.結(jié)合拍手跺腳等動作聽辨音的高低。聽到音高拍拍手，聽到低音跺跺腳，拍手跺腳的節(jié)奏要與鋼琴的高低音相配。

通過這一系列的訓(xùn)練，學(xué)生可以比較明確地分辨出生活中不同高低的聲音，這種模糊的音高概念雖然初級但很重要，因為他是準(zhǔn)確音高概念形成的感受階段。

(二)初步音高概念的建立。

1.模唱音高。當(dāng)學(xué)生對音的高低有了一定的感受以后，就可以要求學(xué)生對所聽到得音進(jìn)行模唱，用”lu"模仿聽到的音高，從跨度大的音過度到鄰近音的模唱。

2.背唱曲調(diào)。像背歌詞一樣背唱曲調(diào)，能很好地幫助學(xué)生在認(rèn)識音符唱名錢積累音高概念。

(三)認(rèn)識掌握音級唱名。

如果能按照書中介紹的這三個步驟進(jìn)行，我想學(xué)生一定會建立起良好而穩(wěn)固的音高概念。先對音高形成了較好的感知，再進(jìn)入音級唱名的認(rèn)識學(xué)習(xí)才能水到渠成。

二.音準(zhǔn)的訓(xùn)練方法。

以往我在進(jìn)行音準(zhǔn)訓(xùn)練時，都是學(xué)生哪里唱不準(zhǔn)了，我再用琴一句一句糾正。這本書，我才明白，要解決學(xué)生的音準(zhǔn)問題，要先分析一下產(chǎn)生音唱不準(zhǔn)的種.種原因，再對癥下藥。

第一，內(nèi)部因素一起的音不準(zhǔn)現(xiàn)象。

因未建立起正確的音高概念引起的音不準(zhǔn)或歌唱方法引起的音不準(zhǔn)現(xiàn)象。這些都需要通過使用科學(xué)的教學(xué)方法加上持之以恒的訓(xùn)練來逐個解決。

第二，外界因素引起的音不準(zhǔn)現(xiàn)象。

教師教育心得體會分享篇七

折紙是孩子們喜愛的活動之一。它既能鍛煉孩子手的靈活性，發(fā)展孩子的目測力、空間想像力和操作能力，同時還可以形成孩子的幾何形體概念。

教4-5歲的孩子學(xué)習(xí)折紙，具體的做法是：

1、做一些色彩鮮艷、形狀較大的折紙動物作品讓孩子玩。在玩的過程中，讓孩子知道它們是紙折成的。

2、根據(jù)孩子愛模仿的特點，成人可讓孩子和自己一起用紙進(jìn)行簡單的折疊，如邊對邊折、角對角折等。

3、4-5歲的孩子注意力保持時間只有十分鐘。因此，成人不要太長時間的進(jìn)行折紙游戲。防止孩子不感興趣的方法是經(jīng)常變換折紙的方式方法，可以讓孩子折好頭兩步，后面幾步由成人折好，將折好的玩具給孩子玩，可增強(qiáng)孩子對紙工的興趣。

4、4-5歲的孩子手指動作能力較差，還不能協(xié)調(diào)地動作。因此，成人要手把手地教孩子，不能輕易下結(jié)論：“太笨”、“太傻”，這都會打消孩子折紙的積極性。應(yīng)該以表揚(yáng)鼓勵為主，多肯定孩子的成績，使孩子在愉快的心態(tài)中進(jìn)行折紙游戲。

5、教孩子折紙時，可采用游戲的口吻。如把正方形的四角向中心折時，說成是“中心媽媽”親吻“四個寶寶”。孩子在親切的氣氛中不知不覺地學(xué)到本領(lǐng)。

關(guān)于謙讓：

當(dāng)孩子們玩滑梯發(fā)生沖突時，當(dāng)孩子們爭搶玩具時，按照一貫的做法，許多老師都簡單地處理過：大的孩子讓著小的孩子，或是男孩子讓著女孩子，或是說一聲“對不起，沒關(guān)系”就了事了。這樣會引起孩子的困惑，“為什么他做的不對，我還要讓著他呢?”“為什么每次都是大的讓著小的呢?”別說孩子會產(chǎn)生這樣的疑問，就連我們做老師的也是該考慮考慮這樣的問題了。

對待孩子們在游戲中的矛盾，我們必須正確面對孩子的謙讓問題。教師的任務(wù)是要引導(dǎo)他們思考“對與錯”，并了解任何游戲都是有規(guī)則的。如果違反規(guī)則，就是錯誤的。教師要在適時適宜的情況下，幫助犯錯一方的孩子改正錯誤的行為，初步體驗是與非。這種體驗對于年幼的孩子來講，有利于解決他們今后在社會交往中的各種問題。

教師教育心得體會分享篇八

2021年1月，我有幸參加市教育局舉辦的為期二天的培訓(xùn)。培訓(xùn)的時間雖然很短暫，可是每一天的感覺是幸福而又充實的，因為每一天都是應(yīng)對不一樣風(fēng)格的名師，每一天都能聽到不一樣類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。耳濡目染的東西很多。但要采他山之玉為我所用，納百家之長解我所困卻需要一個消化吸收的過程，這個過程也許很漫長，也許會走得很累，但作為一線教師的我會走下去，也能走下去。前邊的路很長，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我會朝這個目標(biāo)去努力。所謂“高山仰止，景行行止，雖不能至，心向往之”這是我一生的追求。

在本次培訓(xùn)中我們聽到了教科院專家對教育方面的前沿的思考、精辟的理論、獨到的見解，對生活、對工作、對事業(yè)、對學(xué)生獨特的感悟。肖海平教師的有效教學(xué)漫談，也從多方面給我們講解了有效教學(xué)的概念，怎樣才能有效教學(xué)，并結(jié)合課例組織設(shè)計提問，引導(dǎo)討論其有效性，了解設(shè)計課堂教學(xué)應(yīng)注意的問題，掌握有效課堂的策略。之后就是孝感學(xué)院副教授陳葉坪教師給我們講的健康心理與健康生活方式，我受益匪淺，異常是對教育教學(xué)理論的內(nèi)涵有了較為深刻的理解和認(rèn)識，從而有效地提高了自我的認(rèn)識水平和理論水平，進(jìn)一步增強(qiáng)了自我戰(zhàn)勝困難，抓好教育教學(xué)水平和提高自身業(yè)務(wù)水平的信心和決心。

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從他們身上，我學(xué)到的遠(yuǎn)不只是專業(yè)的知識和做學(xué)問的方法，更多的是他們執(zhí)著于教育事業(yè)、孜孜不倦、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、潛心鉆研、盡心盡責(zé)的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式。這些，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴(yán)肅地思考此刻所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，更認(rèn)真地思考未來的路如何去走。在那里就從培訓(xùn)學(xué)習(xí)中淺談幾點自我的感悟。

一、教師如何進(jìn)行知識更新。

教學(xué)經(jīng)驗，自然會導(dǎo)致各種本事的下降甚至是缺失，這時舊的教學(xué)經(jīng)驗就成了阻礙教師教學(xué)本事的發(fā)展和提高的障礙。所以，對于這種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，對于一個教師來說，是很有必要的，是很有價值的。

二、在教學(xué)活動中，教師要當(dāng)好組織者。

教師要充分相信學(xué)生，信任學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的本事。把機(jī)會交給學(xué)生，俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的機(jī)會交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示自我學(xué)習(xí)的方法和過程，教師也就能夠自如地開展教學(xué)活動。新課程實施的靈活性大，讓教師覺得難以駕馭教學(xué)的行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過多的焦慮和不安。那么，怎樣調(diào)動學(xué)生的“思維參與”呢?應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問題，引發(fā)學(xué)生心理的認(rèn)知沖突，使學(xué)生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。為此，教師要多給學(xué)生做、說的機(jī)會，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。這樣，學(xué)生自然就會興奮，參與的進(jìn)取性也就會高起來，他們的才智就會得到大大的提高和發(fā)展。

三、思想認(rèn)識得到了提高，靈魂得到了凈化。

這幾年的教學(xué)生涯，讓我已經(jīng)慢慢倦怠，我早已像一臺機(jī)器，不再有靈感。把教師當(dāng)成了一種職業(yè)，一種謀生的職業(yè)。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境?？山?jīng)過這幾天的培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑?！皭邸笔墙逃篮愕闹黝}，我們明白了怎樣更好地去愛我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長。

四、加強(qiáng)專業(yè)文化學(xué)習(xí)，做一專多能的教師。

想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一桶水。這是不準(zhǔn)確的，我們教師要具備一桶清澈新鮮源源不斷的水，這才是我們教師應(yīng)當(dāng)具備的。這幾天幾位輔導(dǎo)教師講的課就充分印證了這句話。他們用淵博的科學(xué)文化知識旁征博引給學(xué)員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們應(yīng)對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的職責(zé)和義務(wù)。僅有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升。不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。

五、進(jìn)取加強(qiáng)課程改革，做課程改革的實踐者。

課程改革此刻雖然還處于探索階段，許多未知的領(lǐng)域需廣大教師去進(jìn)行認(rèn)真摸索和總結(jié)。經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，認(rèn)識到我們每一位教師都應(yīng)進(jìn)取參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應(yīng)去推動它朝正確方向發(fā)展，做一個課改的進(jìn)取實施者。我想僅有經(jīng)過全體教師的共同努力，新課程改革就會遍地生根、遍地開花、遍地結(jié)果。這樣中華民族將會是一個富有創(chuàng)新本事的民族，并會永葆青春、永立于世界民族之林。

這次培訓(xùn)資料豐富，學(xué)術(shù)水平高，充溢著對新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。雖不能說經(jīng)過短短幾天的培訓(xùn)就會立竿見影，但卻也有許多頓悟。身為教師，要把握新課改的動態(tài)、要了解新理念的內(nèi)涵、要掌握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，要在教學(xué)實踐中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地反思，不斷地研究，厚實自我的底蘊(yùn)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，適應(yīng)教育改革的步伐。在今后的教育教學(xué)實踐中，我將靜下心來采他山之玉，納百家之長，慢慢地走，慢慢地教，在教中學(xué)，在教中研，在教和研中走出自我的一路風(fēng)彩，求得師生的共同發(fā)展，求得教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。在那里，我突然感到自我身上的壓力變大了。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要不斷更新自我，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研本事、課堂教學(xué)本事等。這就需要今后自我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，勇于到課堂中去實踐，相信只要經(jīng)過自我不懈的努力，必須會有所收獲，有所感悟。

教師教育心得體會分享篇九

時光荏苒，不曾想這次培訓(xùn)已接近尾聲了。這期間，我自始至終積極參與，認(rèn)真研修，反復(fù)觀看專家視頻講解，提交專題作業(yè)，閱讀其他學(xué)員文章，參與研修討論，撰寫研修感言，獲益匪淺。通過看專家視頻講座，和老師、同學(xué)交流等形式，讓我對中小學(xué)生心理健康教育有了更深的認(rèn)識和了解，我更加深入地認(rèn)識到教師心理健康的'重要性以及學(xué)生心理健康的重要性。

這次培訓(xùn)對我來說意義重大，對我今后的教育教學(xué)工作具有很大的指導(dǎo)作用。現(xiàn)將本次研修學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

從自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。 通過學(xué)習(xí)，我也知道了教師要善于做好自身的心理調(diào)節(jié)及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優(yōu)缺點；學(xué)習(xí)心理衛(wèi)生知識和心理健康知識，掌握心理調(diào)節(jié)的方法，學(xué)會緩解心理壓力，改善不良人格，提高心理承受能力；調(diào)整情緒，保持心理的平衡；善于選擇自己心情愉快的角度去思考問題、處理問題，建立起良好的人際關(guān)系；樂于為工作奉獻(xiàn)，并合理安排時間，張弛有度；培養(yǎng)多種興趣與愛好，陶冶情操，只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學(xué)活動中去。

學(xué)生的心理健康對其一生都有極為重要的影響，我們總能在報紙或新聞中看到學(xué)生自殺的事例，為學(xué)習(xí)，為人際關(guān)系等等，且有增長的勢頭，這就說明現(xiàn)代學(xué)生承受心理壓力的能力值得引起我們的關(guān)注。在層出不窮的新現(xiàn)象、新問題面前，心理健康教師力求“對癥下藥”,從心靈上給予學(xué)生鼓勵和信心，了解學(xué)生的不良心理的成因，既包括學(xué)校因素,如單調(diào)枯燥的學(xué)習(xí)生活，也包括家庭、社會因素,如家庭的生活環(huán)境、撫養(yǎng)環(huán)境，社會風(fēng)氣等。當(dāng)我們感覺無力擺脫社會風(fēng)氣的困擾時，就應(yīng)該會同學(xué)生家長采取較為科學(xué)的方法教育子女。例如，可以盡量創(chuàng)設(shè)健康的教育環(huán)境，可以有計劃有針對性地開展心理健康教育活動；可以與學(xué)生家長溝通思想，相互配合，而且要將其滲透到學(xué)校教育的全過程。我們教育的目的就是教書育人。為了讓學(xué)生形成健康的心理，教師就要不斷完善自己的人格，不斷提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的氣質(zhì)、卓越的才能以及高尚的道德品質(zhì)將對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的熏陶與教化作用，真正作到為人師表。只有形成學(xué)校、家庭、社會的心理健康教育網(wǎng)絡(luò)，齊抓共管，學(xué)生的心理素質(zhì)和心理水平一定能朝著健康的方向發(fā)展。

通過培訓(xùn)，我澄清了以前的一些心理學(xué)方面的錯誤見解，弄清了一些原來迷惑的問題，理清了心理學(xué)教育方面的思路，為以后的心理教育工作提供了理論基礎(chǔ)和理論支持。我感謝這些知名的教授和學(xué)者，他們既有理論功底，又有實際經(jīng)驗，他們以自己智慧為我們點燃了一盞明燈；為我們提供了一次心靈洗禮。

通過培訓(xùn)，我認(rèn)識到心理健康與心理不健康沒有嚴(yán)格的界限,由于內(nèi)外因素的影響,使人的心理功能受到阻礙的情況是經(jīng)常發(fā)生的,所以對任何一個人來說,都有可能出現(xiàn)某些不夠健康的心理狀態(tài)。每一個人都會或多或少具有一些心理障礙,只是嚴(yán)重程度和影響學(xué)習(xí)生活的程度不同而己。教師也不例外。尤其是現(xiàn)代高速發(fā)展的充滿競爭的社會,對教師提出了更高的要求,給教師帶來更大的心理壓力,更可能產(chǎn)生不健康的心理狀態(tài)。

四、通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了心理健康教育的現(xiàn)實意義

在社會高速發(fā)展的今天，人們的思想受到了重大影響，使很大一部分人或多或少都存在著心理健康問題，同時心理健康問題也困惑著當(dāng)今的中小學(xué)生。現(xiàn)在的學(xué)生就好比是溫室中的花朵，經(jīng)不起風(fēng)雨，容易受到社會上一些不良風(fēng)氣的侵蝕與毒害。中小學(xué)生畢竟抵制力較差，對社會上那些極具誘惑力的東西是難以抗拒的，時間一長，這些孩子有的就養(yǎng)成了許多不良的嗜好；有的人生觀、價值觀產(chǎn)生了嚴(yán)重的扭曲；有的甚至是無惡不做。

嚴(yán)重的心理健康問題，影響著青少年的發(fā)展。青少年的心理健康問題是一項關(guān)系到國家的未來和國計民生的大事，特別是現(xiàn)在社會發(fā)展日新月異，各種觀念層出不窮，各種壓力接踵而來，教師更應(yīng)該用科學(xué)的方法、更多的情感關(guān)注學(xué)生的心理成長過程，促使他們健康、快樂、幸福地成長。

總之，給孩子一片空氣，讓他們自由呼吸；給孩子一塊綠地，讓他們栽花種草；給孩子一片繪畫壁，讓孩子自由描繪；順孩子之天性，讓他們快樂的成長。

教師教育心得體會分享篇十

或許家長們對教育孩子的大概知識都了解的,但對具體的做法卻一頭霧水。到底生活中應(yīng)該怎么樣教育孩子呢?教育孩子的方法有沒有什么共通的經(jīng)驗?zāi)?我想說的是,經(jīng)驗是自己總結(jié)的,只有在教育孩子的過程中不斷學(xué)習(xí)、提升,才能更好地教育孩子。

經(jīng)驗一:及時指出孩子的錯誤

處在成長時期的孩子,他們分辨是非的能力不強(qiáng)。如果孩子犯了錯誤,不及時指出來,讓她一而再,再而三,哪怕是最不起眼的小問題,到最后也會養(yǎng)成壞習(xí)慣,那時候要改已經(jīng)來不及了。所以只有及時將孩子的錯誤指出來,并讓孩子知道錯誤的后果,及時幫助其改掉,一針及時勝九針,就會收到事半功倍的效果。

經(jīng)驗二:父母不能在孩子面前吵架

家長們都應(yīng)該知道,家庭不和睦對孩子的影響和危害有多大,因此,不要在孩子面前吵架,希望所有的家長都和睦相處,給孩子營造一個良好的家庭環(huán)境。

經(jīng)驗三:和孩子共同學(xué)習(xí)

要求孩子學(xué)習(xí)的時候,家長自己也應(yīng)該學(xué)點什么,和孩子一起學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。例如,可以每次考試后和孩子一起翻閱試卷,分析錯題,總結(jié)經(jīng)驗,讓孩子下次考試不犯同樣錯誤,同時教給孩子科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。這樣就能和孩子有共同的語言,成為真正朋友式的家長。

經(jīng)驗四:對孩子的期望值不宜過高

不要強(qiáng)迫孩子每天必須取得多少成績,拿到什么獎勵,只要自己的孩子盡力了,自我進(jìn)步就行了,哪怕進(jìn)步一點點,都是好事,就要應(yīng)該去表揚(yáng)孩子,激發(fā)他的興趣和潛能。切記一點,千萬不能拿孩子的不足和其他孩子的長處去比較,那樣會打擊孩子的自信心和積極性的。

這位老師談的以上幾點經(jīng)驗,都是在教育孩子的一些具體做法。每個家庭都有一套教育孩子的方法,讓我們大家一起探討教育孩子的心得體會,同心協(xié)力,共同提高教育水平,培養(yǎng)好我們的孩子。

教師教育心得體會分享篇十一

郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說:“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”。 “生本教育”思想，不是要求教師有超出專業(yè)要求多么高的知識水平，而是有指導(dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力，學(xué)會學(xué)習(xí)的方法的能力，教師的這種對學(xué)生學(xué)情的……從20xx年9月，我們有幸接觸到了“生本教育”這一理念，隨后，我們一起聽了一場專家報告和一節(jié)生本數(shù)學(xué)示范課，初步感受了生本課，后來通過看觀摩課、集體學(xué)習(xí)、個人閱讀生本教育的書籍、上網(wǎng)查找資料，和其他老師一起開始學(xué)著上“生本課”，結(jié)合自己的實踐，簡單談一下自己的學(xué)習(xí)體會。

生本教育的理想就是:找出一種教育方法，使教師因此可以少教，但是學(xué)生可以多學(xué)。“生本教育”就是讓學(xué)生成為課堂真正的主人，老師僅僅是學(xué)生自主發(fā)展的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者。以前在我們的課堂上，往往是老師們在口若懸河、喋喋不休的講個不停，學(xué)生們干巴巴的坐在那里聽，只是在聽老師講，而他本身并沒有真正參與到學(xué)習(xí)中來，即便是老師在課堂上設(shè)計了“小組合作”環(huán)節(jié)，但也只是“蜻蜓點水”，幾分鐘而已，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性可想而知，在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的主體性并沒有真正體現(xiàn)出來?！吧窘逃币蠼處煼艞壷v解，而是拋出有價值的問題，讓學(xué)生你一句，我一句的討論，體現(xiàn)出學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。在課堂上給學(xué)生充足的空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質(zhì)疑，在合作、交流、質(zhì)疑中主動學(xué)習(xí)，獲取知識和解決問題的能力，經(jīng)過自己的實踐獲得的知識，他們特別有成就感，自信心增強(qiáng)，在這種氛圍中學(xué)習(xí)，孩子們很放松，他們得到了釋放，在課堂上很放的開，對學(xué)習(xí)更加有興趣了。其中，我們班的韓子健、韓世紀(jì)同學(xué)的變化就很明顯，原來的時候他們倆在課堂上屬于不主動積極回答問題的那類學(xué)生，對學(xué)習(xí)的參與積極性不高，但自從我們開始讓學(xué)生們以小組為單位討論、探究并走向講臺當(dāng)小老師為大家講題之后，他們倆像換了一個人似的，積極性特別高，課下還動不動就問我問題，看到他們的變化，我特別高興、特別激動，甚至都不敢相信。通過看他們兩個的變化使我更加堅信“生本教育”能拯救每個孩子解放每個老師。

關(guān)于這一點，我是深有體會，以前的時候在課堂上總是像一個老大媽一樣，嘮嘮叨叨，生怕孩子們聽不懂，總是反反復(fù)復(fù)的講個不停，自從接觸了“生本教育”理念后，我才意識到，我這樣的老師太強(qiáng)勢，而且我發(fā)現(xiàn)在教學(xué)中我們太自作多情了，很多時候我們一廂情愿承擔(dān)了許多工作，渴望孩子按照我們設(shè)計的方向去發(fā)展，但到最后卻往往是自己失敗。

郭教授指出:“教育的本質(zhì)－－是（在教師幫助下的）兒童發(fā)展”。從這句話中可以看出郭教授對于教師這一角色的重新定位。教師的職責(zé)就是幫助，幫助的意義僅僅是激發(fā)和引導(dǎo)。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說:“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”。 “生本教育”思想，不是要求教師有超出專業(yè)要求多么高的知識水平，而是有指導(dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力，學(xué)會學(xué)習(xí)的方法的能力，教師的這種對學(xué)生學(xué)情的駕馭能力，是與老師在平時教學(xué)中不斷積累經(jīng)驗，不斷進(jìn)行反思離不開的。上了一段時間的“生本課”，我最大的困惑就是不知道在課堂上該說些什么不該說些什么了，一開始總感覺本節(jié)課的知識點應(yīng)該由學(xué)生來生成，自己盡量不敢多說話，但是后來才知道，老師應(yīng)該學(xué)會恰當(dāng)?shù)娜ヒ龑?dǎo)孩子、做小結(jié)，并不是什么都不說，要把握好一個度，這一點還需要在今后的課堂上繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。

我們通過看教學(xué)視頻，發(fā)現(xiàn)生本課上的孩子們都是自信的、快樂的，現(xiàn)在我有時候體會到這一點，當(dāng)學(xué)生從自己研究和探索中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，找到解決問題的方法的時候，我感到非常的意外和喜悅。但是，更多的時候是憋著一股氣，每次都在想:孩子們怎么這么不會合作？語言表達(dá)能力怎么這么欠缺？每次做總結(jié)時怎么總是說不在點子上，還那么啰嗦？實際上，他們的現(xiàn)狀其實很正常，因為在前期，我們并沒有在課堂上有意識的去培養(yǎng)孩子的這些方面的好習(xí)慣，現(xiàn)在，我們剛剛開始接觸生本教育，作為老師都是新手，很多地方做的都不夠，又何況是孩子們呢？但是，通過看他們的變化，發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上沖勁十足，自主意識很強(qiáng)，慢慢的有了合作意識，更多的是學(xué)習(xí)上的創(chuàng)新意識，我深切的意識到，孩子們的潛力是無窮無盡的。

通過了解生本教育，我知道了一個真正優(yōu)秀的教師，你教的學(xué)生取得了讓你滿意的成績,這不是完全的成功，成功的另一方面還要看你有沒有讓你的學(xué)生體驗過你的教育給他帶來的無窮快樂，你為學(xué)生素質(zhì)的提高做了什么，你為學(xué)生今后的和諧發(fā)展提供了哪些幫助。

郭教授在《教育走向生本》所說:“快樂的感受是人更好學(xué)習(xí)的情感基礎(chǔ)。快樂的日子使人聰明，使人產(chǎn)生心理的興奮和生理的活躍。在興奮中，他會獲得最高的學(xué)習(xí)效率和最好的學(xué)習(xí)效果。”

學(xué)習(xí)知識，快樂的成長。使他們真正的成為學(xué)習(xí)的主人。自己也要學(xué)著做一個魅力老師，從而讓自己的課堂更加有魅力！

教師教育心得體會分享篇十二

xxxx年7月26日，我參加了縣研訓(xùn)中心舉行的中小學(xué)教師培訓(xùn)活動。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真作筆記，學(xué)到了許多理論知識，使自己的教學(xué)業(yè)務(wù)和自身素養(yǎng)得到了提升。

聽了王校長的精彩講座后，讓我拓寬了教學(xué)的思路，對語文課程有了一個全新的見解。我深深體會到一位老師不單單是教書，傳授知識，還得教育學(xué)生怎樣做人。教師在教學(xué)過程中，要更新教學(xué)理念和教學(xué)思路，努力提高自己的課堂教學(xué)水平，讓教學(xué)活動變得有效。

在培訓(xùn)中傾聽了專家的講座，迸發(fā)出了許多新的火花。我們作為教師在課堂上要更多引導(dǎo)學(xué)生參與，真正發(fā)揮學(xué)生的主體性。教師的講授應(yīng)少而精，多引導(dǎo)學(xué)生讀，讓學(xué)生把掌握的知識學(xué)熟學(xué)透。作為一名一線的教師，要努力提高自己的專業(yè)知識和責(zé)任感，勇于一邊學(xué)習(xí)一邊實踐，把所學(xué)的所悟的運(yùn)用到教學(xué)實踐中，在自己日常的課堂教學(xué)中認(rèn)真檢驗。把教學(xué)實踐與理論指導(dǎo)結(jié)合起來，應(yīng)用教學(xué)實踐檢驗所學(xué)的'理論的科學(xué)性。從而加深對理論的理解，促進(jìn)教學(xué)活動的成長。

參加培訓(xùn)后，讓我懂得教師的工作需要競爭，更需要合作。競爭促進(jìn)了教育發(fā)展，為教育增添了活力。教師的工作就是奉獻(xiàn)，“為人師表，教書育人”。讓我們用行動去播撒愛。為學(xué)生樹起前進(jìn)的風(fēng)帆，指明前進(jìn)的方向。教師的精誠合作，塑造了一支積極向上的教師隊伍，用豐富的知識，人格的魅力影響教育學(xué)生，讓學(xué)生健康成長成才。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲不少。這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我們這些農(nóng)村教師有了“暑假充電”的機(jī)會，多了一次交流，多了一份收獲。

教師教育心得體會分享篇十三

1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實在沒法以比進(jìn)價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機(jī)會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風(fēng)險！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發(fā)財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見得還會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計算過的風(fēng)險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避免買了太多的股票！

4，有疑問的時候，離場?。?！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時候，你根本對股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進(jìn)場時機(jī)。

5，忘掉你的買入價。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經(jīng)驗，明天一定會漲。但是如果經(jīng)驗告訴你，股票的運(yùn)作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做??！

做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關(guān)鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

教師教育心得體會分享篇十四

一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因。

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知。

4)生理的疲憊。

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員。

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)。

1)主動積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。

4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。

6)勇于認(rèn)錯，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團(tuán)隊重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

教師教育心得體會分享篇十五

領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀(jì)30年代誕生的一門新興學(xué)科，也稱作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀(jì)80年代以來，與信息化、新經(jīng)濟(jì)以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢。一個領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運(yùn)用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀念辨證地去看待問題，分析處理問題，才能達(dá)到最佳的管理成效。

作是一項事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認(rèn)真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實踐，再用實踐經(jīng)驗豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺實踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門學(xué)問，其研究對象是領(lǐng)導(dǎo)活動諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運(yùn)動的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實踐的辨證統(tǒng)一。說領(lǐng)導(dǎo)工作是一項事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類一種特殊的重要的實踐活動，實踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門高度綜合的科學(xué)，涉及到社會生活的各個方面，綜合運(yùn)用各種知識和學(xué)問必然會產(chǎn)生新的.知識和學(xué)問。

分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個人隨意的活動，或是毫無目的的盲目的活動。主觀能動性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動規(guī)律所制約的客觀條件和個人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個人藝術(shù)只有通過領(lǐng)導(dǎo)活動的客觀條件所提供的舞臺才能表演出來。

機(jī)制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機(jī)制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機(jī)制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機(jī)制。而且這三種制約機(jī)制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達(dá)到有效制約權(quán)力的目的。

領(lǐng)導(dǎo)還要會用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵等各個方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時機(jī)與尺度，善于運(yùn)用影響力，巧妙運(yùn)用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點，摸透人性的弱點，巧妙地整合，將各種不同個性的人放在各個不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會鋒頭更銳，尋常之輩也能點石成金。所以我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點：

教師教育心得體會分享篇十六

xx年12月29、30日我參加了由縣中小學(xué)教師繼續(xù)教育指導(dǎo)中心舉辦的全鎮(zhèn)小學(xué)教師繼續(xù)教育活動，活動由縣教研室的黃煥寶和柳明小學(xué)韋鐘愛老師主講。聽了兩位老師的課，我深有體會，感觸也很多，現(xiàn)在當(dāng)一個教師不難，但做一位優(yōu)秀教師真的不簡單。

講座式的活動，一般枯燥而無味，但在黃老師的處理下，理論與實際相合，他的課實現(xiàn)了趣味性與實效性的有機(jī)結(jié)合。在講到如何備好課，改好作業(yè)的時候，他舉例了馬山鄉(xiāng)、和平馬鎮(zhèn)的各一個小學(xué)，從期終測試的成績、教師和備課、作業(yè)批改像數(shù)家常一樣娓娓道來，告訴了我們一個很平常的但很有道理的事實，那就是師德是教學(xué)和基石，師德是教育的基礎(chǔ)。是啊，沒有師德做基石做支持，教與育的大樓就會倒塌或傾斜。黃老師課中提到的那位沒有教案，不批改作業(yè)的老師，我真不敢想像，他誤了多少代多少孩子?。∷€有責(zé)任，還有愛心嗎？還能叫老師嗎？黃老師的課給我的感觸實在太深了，回想起自己的學(xué)校，此現(xiàn)象雖然沒有，但此心態(tài)，我想，是有存在的可能性，看來，是有必要像黃老師一樣，對此現(xiàn)象要“痛打一番”了。

“新時期，怎樣當(dāng)一名教師”這是韋鐘愛老師繼教中主講的內(nèi)容。是啊，新時期下，如何做教師，問得真好，因為現(xiàn)實中，只會當(dāng)教書匠而不會當(dāng)教師的實在太多了，上課一支粉筆、一本書、一支教鞭，鈴聲一響，拍拍屁股走人，眼中全然看不到自己的學(xué)生，想不到自己的“人民教師稱呼”，工作得過且過，活活脫脫的一個“四方木教師”。生活中無心，工作中無研，已完完全全地適應(yīng)不了新時期，一個教師所具備的應(yīng)有的素質(zhì)。韋鐘愛老師說“進(jìn)入青春期的孩子心理比較敏感，主體意識增強(qiáng)，要面子，容易與人產(chǎn)生抵觸情緒。有些成績好的學(xué)生，自尊心強(qiáng)，聽不得批評意見；有些學(xué)生不愛學(xué)習(xí)，自我控制能力較差，違紀(jì)違規(guī)受到老師批評時，隨意頂撞；有些問題學(xué)生由于家庭教育缺失，沾染了一些不良習(xí)氣，不尊重老師，甚至動手打老師”，所以在新時期下，更要我們老師有著超人的洞察力，對學(xué)生可能產(chǎn)生的后果有準(zhǔn)確的預(yù)見性。比如，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)平時喜歡說笑的學(xué)生突然不愛說話了，或者學(xué)生冷不防冒出一句“我不想活了”諸如的話，我們作為老師如果不是無動于衷，而是把這當(dāng)回事兒，也許“兩小孩穿越時空到清朝”“跳樓表清白”等痛心的事就不會發(fā)生了。因此，師者要做一個生活的有心人，把學(xué)生的喜怒衰樂放心上，把學(xué)生的冷暖裝心里，認(rèn)真地去研究他們言行表里，了解他們內(nèi)心發(fā)展變化，這樣才能有新時期下，立足于人民講壇的不敗之地。

教師教育心得體會分享篇十七

經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮。

記得剛做中介時，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富。

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識。

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。

2、企業(yè)知識。

銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。

另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。

3、行業(yè)及市場時事知識。

客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。

4、關(guān)于人性的知識。

銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5、其他知識。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數(shù)高。

有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。

五、做人。

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象。

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。

“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力?！?/p>

教師教育心得體會分享篇十八

分享，是人類社會中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識和經(jīng)驗的重要途徑。每個人都有自己的生活經(jīng)歷和學(xué)習(xí)體驗，通過分享，可以讓更多人從中獲益，同時也增強(qiáng)我們自己的交流能力和認(rèn)知思維。在這篇文章中，我將分享我在學(xué)習(xí)和生活中所獲得的心得體會以及它們對我的成長產(chǎn)生的影響，期望能夠給讀者帶來啟發(fā)和價值。

在我的學(xué)習(xí)生涯中，我一直堅信著“學(xué)無止境”的理念，除了課本知識外，更重要的是關(guān)注思考方法和實踐能力。我曾經(jīng)參加過一次關(guān)于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發(fā)現(xiàn)，一個人的時間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時間是十分重要的。在講座中，我學(xué)習(xí)到了如何建立計劃和目標(biāo)，如何分配時間和資源，還有如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識等。通過這次學(xué)習(xí)，我對自己的認(rèn)知和思維方式有了全新的認(rèn)識，也提升了我的管理和組織能力。

第三段：分享生活經(jīng)驗和感悟。

生活是精彩的，每個人都有自己的生活態(tài)度和價值觀。我經(jīng)常會嘗試新事物和經(jīng)歷新的旅程，以豐富我的人生經(jīng)驗。在一次旅行中，我體驗到了沉浸在大自然中的美妙感覺。在那片無垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時間和生命的重要性。

在我的工作崗位上，我主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和溝通。在這個過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于溝通技巧和服務(wù)精神的實際應(yīng)用。在一次服務(wù)中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問題，她非常感激并表達(dá)了感謝之意。我深刻意識到，客戶服務(wù)不僅是一種工作職責(zé)，更是一份服務(wù)心態(tài)和責(zé)任感。只有真正關(guān)注客戶需求和情感才能做到真正的服務(wù)和價值。

第五段：總結(jié)。

分享，不僅是一種交流方式和學(xué)習(xí)途徑，更是一種價值觀和人生態(tài)度。通過分享，我們不僅傳遞了知識和經(jīng)驗，更加強(qiáng)了自己的架構(gòu)和認(rèn)知思維。分享讓我們更加開放、包容、感恩和快樂。我相信，在今天這樣一個高速發(fā)展和變革的時代，分享精神將更加重要和有價值。因為只有共享和合作，才能帶來共同的繁榮和發(fā)展。

教師教育心得體會分享篇十九

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運(yùn)營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個方面，談?wù)勎以诜窒頎I銷中的心得與體會。

第二段：精選內(nèi)容與主題。

首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要別人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號運(yùn)營者在想要進(jìn)行分享營銷時，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點、市場痛點、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。

第三段：分享方式與策略。

其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。

第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。

最后，在分享營銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實用策略。

第五段：總結(jié)。

總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運(yùn)營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號運(yùn)營中獲得更好的成效。