心得體會對個人的成長和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力，促進與他人的交流和分享。通過記錄心得體會，我們可以更好地認識自己，借鑒他人的經(jīng)驗，規(guī)劃自己的未來，為社會的進步做出貢獻。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
校外心得體會及收獲篇一
第一段：引言（150字）。
校外實踐是大學(xué)學(xué)習(xí)的重要組成部分，通過參加各種校外活動，我們可以拓寬視野、增長見識、培養(yǎng)創(chuàng)新思維和動手能力。在我過去的校外實踐經(jīng)歷中，不僅收獲了本專業(yè)知識，還觸摸到了社會的脈搏，深入感受到人與人之間的交流與合作，為我的成長和未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
第二段：社會實踐（250字）。
我參加了一次為期兩個月的社會實踐活動，前往一個貧困地區(qū)開展支教工作。這段經(jīng)歷完全顛覆了我對教育的認知，讓我見識到了貧困地區(qū)孩子們的勤奮和渴望知識的渴望。在教學(xué)過程中，我嘗試了不同的教學(xué)方法，提高了我的語言表達和邏輯思維能力。同時，我也發(fā)現(xiàn)，教育并不僅僅是教書育人，更是注重培養(yǎng)學(xué)生的品德素養(yǎng)和社會責(zé)任感。通過這次實踐，我深刻意識到教育不僅需要學(xué)科知識，更需要培養(yǎng)人的全面發(fā)展。
第三段：科研實踐（250字）。
在科研實踐中，我有幸參與了一項關(guān)于新藥研發(fā)的項目。通過與團隊成員的合作，我深入了解了新藥研發(fā)的流程和要求。我學(xué)到了研究方法和技巧，提高了實驗技術(shù)和數(shù)據(jù)分析能力。但更重要的是，我體會到科研需要耐心和堅持不懈的精神。在項目中，我們遇到了很多困難和挫折，但通過相互鼓勵和合作，我們最終獲得了一些令人滿意的結(jié)果。這次實踐讓我明白，科研不僅僅是為了發(fā)現(xiàn)新知識，更是一種鍛煉自己的能力和解決問題的思維方式。
第四段：文化交流（250字）。
文化交流是我在校外實踐中最令我留下深刻印象的一部分。我曾參加學(xué)校組織的一個文化交流活動，前往一個陌生的國家和當(dāng)?shù)厝诉M行交流。通過與當(dāng)?shù)厝藴贤ǎ伊私饬怂麄兊纳罘绞?、?xí)俗和思維方式，更重要的是，我理解到不同文化之間的差異和相似之處。通過文化交流，我增強了自己的跨文化交流能力，積累了寶貴的跨文化經(jīng)驗，這對我的未來職業(yè)發(fā)展和國際合作具有重要意義。
第五段：總結(jié)（300字）。
通過校外實踐，我汲取了各種知識和經(jīng)驗，不斷完善自己的能力。我學(xué)到了教育的真諦，培養(yǎng)了合作精神，提高了解決問題的能力。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己的不足，也明確了自己的發(fā)展方向。我將繼續(xù)參與校外實踐，豐富自己的經(jīng)驗，不斷挑戰(zhàn)自己，實現(xiàn)個人的全面發(fā)展和社會的進步。
校外心得體會及收獲篇二
1.實習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.實習(xí)地點實習(xí)地點3。在自治區(qū)內(nèi)2實習(xí)點，區(qū)外實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。
實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。
4.實習(xí)人數(shù)。
·(1)實習(xí)學(xué)生。20xx屆三個畢業(yè)班的13學(xué)生全部參加了實習(xí)?！?2)實習(xí)指導(dǎo)教師。共1。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生10(3實習(xí)點)，畢業(yè)設(shè)計2(實習(xí)點)。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。
·6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
·(1)收到3實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，13學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
·(2)收到學(xué)生實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習(xí)報告全部合格。
·(3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習(xí)表現(xiàn)與效果。
·達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
·2.實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
·3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們認真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。
校外心得體會及收獲篇三
第一段：引言（200字）。
校外實踐是指學(xué)生在課堂之外的時間與場所開展的各類實踐活動。這些實踐活動旨在讓學(xué)生跳出傳統(tǒng)的教育框架，積極參與到社會實踐中，并通過親身體驗來拓寬自己的視野和知識面。作為學(xué)生，我也有幸參與了一次校外實踐活動，這次經(jīng)歷給我留下了深刻的印象和寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享并總結(jié)我的校外心得體會。
第二段：實踐的重要性（200字）。
校外實踐是提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要途徑之一。相較于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，校外實踐給學(xué)生提供了更為廣闊的學(xué)習(xí)機會。通過親身參與社會實踐活動，學(xué)生能夠了解到真實的社會狀況，與不同的人群接觸，觸摸實踐的脈搏，并通過實踐中的問題解決和團隊合作培養(yǎng)了解決問題的能力和團隊意識。校外實踐也能夠幫助學(xué)生形成正確的人生觀和價值觀，激發(fā)他們對未來的追求和發(fā)展動力。
第三段：親歷實踐（300字）。
在我參與的校外實踐中，我選擇了去社區(qū)參與志愿活動。作為志愿者，我和組織團隊一起開展了掃街宣傳、義務(wù)助老等活動。通過這些活動，我親身感受到了社區(qū)中的困難和需求，也了解到了志愿者的重要性。我們的行動不僅給社區(qū)帶來了幫助，也給我個人帶來了成長。在實踐中，我學(xué)會了傾聽他人的需求，鍛煉了與不同人群交流的能力，更重要的是，我看到了自己的付出可以給他人帶來改變和希望。這次實踐讓我明白，幫助別人是一種責(zé)任和喜悅，這種喜悅需要用實踐去感受和證明。
第四段：收獲與體會（300字）。
參與校外實踐，讓我受益匪淺。首先，我深刻認識到學(xué)以致用的重要性。只有將學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，才能更好地理解和掌握它們。其次，實踐幫助我更好地了解自己的興趣和優(yōu)勢。通過實踐活動，我發(fā)現(xiàn)志愿服務(wù)對我來說并不是一種負擔(dān)，而是一種樂趣。這讓我進一步明確了自己未來的追求和發(fā)展方向。第三，實踐活動還增強了我與他人的溝通和合作能力。在團隊中，我們需要互相配合、協(xié)作，這讓我明白，一個人的力量有限，而一個團隊的力量是無限的。
第五段：總結(jié)（200字）。
通過這次校外實踐，我深刻認識到實踐的重要性和價值。學(xué)以致用、關(guān)注他人、合作共贏是未來社會所需要的基本素質(zhì)。只有不斷探索和實踐，我們才能在競爭激烈的社會中立足。因此，學(xué)校應(yīng)該更加注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，提供更多的校外實踐機會。而作為學(xué)生，我們也要積極主動地參與校外實踐，通過實踐來完善自己，為社會做出貢獻。實踐是一種無法替代的學(xué)習(xí)方式，只有親身經(jīng)歷過，我們才能真正領(lǐng)悟到其中的深意。
校外心得體會及收獲篇四
作為一名大學(xué)生，在校期間，我有著豐富的校外科心得，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺。校外科心得是為了拓寬學(xué)生的眼界、提高實踐能力和綜合素質(zhì)而設(shè)立的一項活動。通過這段經(jīng)歷，我不但充分感受到了社會的復(fù)雜和挑戰(zhàn)，還收獲了鍛煉自己的能力和培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)。下面我將從準(zhǔn)備階段、實踐環(huán)節(jié)、反思總結(jié)、收獲體會和展望未來五個方面來分享我的校外科心得體會。
首先，在校外科的準(zhǔn)備階段，我意識到了個人能力和素養(yǎng)的重要性。在參與科的過程中，我們必須提前做好充分的準(zhǔn)備工作，了解科的背景知識，準(zhǔn)備好所需的材料和工具。同時，我們還需要培養(yǎng)自己的團隊合作能力和溝通能力，因為校外科通常需要分組完成任務(wù)。準(zhǔn)備階段的每一項工作都需要細致而扎實的努力，但正是這些準(zhǔn)備工作為我們后面的實踐帶來了更加順利的進展。
其次，在校外科的實踐環(huán)節(jié)中，我深刻地感受到了實踐對于理論知識的鞏固和拓展的重要性。在校外科中，我們將學(xué)到的理論知識運用到實踐中，解決實際問題。通過這個過程，我們對所學(xué)知識的理解會更加深入、準(zhǔn)確。同時，實踐環(huán)節(jié)中我們還發(fā)現(xiàn)了一些問題和挑戰(zhàn)，不僅要及時解決問題，還要學(xué)會團隊協(xié)作和溝通，提高自己的動手能力和創(chuàng)新能力。實踐環(huán)節(jié)中的挫折與挑戰(zhàn)，讓我從實踐中獲得了成就感和自信心。
然后，在校外科的反思總結(jié)階段，我逐漸意識到如何從實踐中汲取經(jīng)驗、總結(jié)經(jīng)驗。我注意到在實踐中出現(xiàn)的問題，分析問題的根源，并提出改進方案。通過反思總結(jié)，我能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，提升個人素質(zhì)和能力。同時，反思總結(jié)對于團隊的成長也非常重要，團隊成員可以通過反思總結(jié)來發(fā)現(xiàn)團隊合作中的問題，提出改進措施，從而達到更好的團隊合作效果。
接著，在校外科的收獲體會階段，我要說的是，校外科不僅帶給我了實踐的機會和鍛煉的平臺，更重要的是，它讓我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)。通過校外科，我了解到不同領(lǐng)域的就業(yè)前景和需求，并在實踐中發(fā)現(xiàn)了自己的興趣和擅長方向。這個過程讓我更加明確自己未來的發(fā)展方向，并為之努力奮斗。
最后，在校外科的展望未來階段，我感到自己充滿了無盡的希望和憧憬。通過校外科的經(jīng)歷，我相信自己將不斷進步和成長，并踏上自己的人生征程。同時，我也希望能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)所得回饋社會，為社會做出貢獻。無論是在求職還是在日常生活中，我將充分利用校外科的經(jīng)驗和收獲，為自己的未來鋪就一條更加光明的道路。
總而言之，參與校外科讓我充分體驗到了實踐對于學(xué)生的重要性和作用。通過準(zhǔn)備階段的努力、實踐環(huán)節(jié)的實踐和磨煉、反思總結(jié)的收獲、體會的深化和展望未來的希望，我不僅獲得了寶貴的實踐機會，還鍛煉了自己的能力和綜合素質(zhì)。這段校外科心得體會將伴隨著我人生的每一個階段，永遠激勵著我不斷進取，追求更好的自己。
校外心得體會及收獲篇五
實習(xí)說長不長，但卻讓人回味無窮。作為一名大三實習(xí)神，在臨近畢業(yè)前，我通過老師的指點與自我努力在社會環(huán)境中順利找到了自己的實習(xí)目的地——xx公司。在這個陌生的環(huán)境下，我認真履行著一名實習(xí)工作者的職責(zé)，努力完成工作任務(wù)，并從中吸取了工作的經(jīng)驗。
轉(zhuǎn)眼間，三個月的實習(xí)已經(jīng)匆匆結(jié)束了，我也從這次的經(jīng)歷中吸收了充足的專業(yè)知識和社會經(jīng)驗?，F(xiàn)記錄自己實習(xí)的`心得收獲如下：
從前只聽人說：“工作辛苦枯燥”。而這次，我通過自己親身的體會和感受，從工作中體會了自己的感受。
就體會而言，工作確實是辛苦的，比起大學(xué)和過往的校園生活，每天固定的勞作會然給我們感到有些不適應(yīng)。再加上嚴格的紀(jì)律和責(zé)任意識，工作的壓力一下子就體現(xiàn)出來了。但從另一個方面來說，這樣的感受對我們而言其實也很新奇。過去一直待在“象牙塔”里，也許在社會的工作者們看來，我們就是一群不知辛苦的“小皇帝”。但這次的社會體驗卻給我?guī)砹瞬灰粯拥纳罟?jié)奏。每天的工作看似辛苦，但其實很充實，不僅能實踐過去學(xué)習(xí)的知識，還能從中學(xué)習(xí)新的本領(lǐng)，這讓我感到很有成就感。但同時，對比自己和其他又有者的成績，我又感到自己有很多不足，這讓我升起了競爭心和努力的熱情，并積極的開始要求自己。
總的來說，工作的辛苦是必然的，但我更喜歡在辛苦付出后所得到的收獲和進步，為此，我會繼續(xù)努力的工作和成長，讓自己收獲更多美好的體驗。
對于社會，其實我并沒有感到太過復(fù)雜。也許是因為我平時就喜歡了解這方面的知識，再加上這么多朋友的幫助，這讓我的社會生活過的很輕松。
在這次的實習(xí)之旅中，我最大的收獲，在于對社會的認識，這讓我有了對未來的明確目標(biāo)，有了更積極的動力。其次就是對專業(yè)能力的成長。這會讓我更進一步的鍛煉自己，充實自己現(xiàn)在，實習(xí)結(jié)束了，但社會的道路才剛剛打開!我會讓自己繼續(xù)努力下去，爭取成為對祖國建設(shè)有意義的社會人才!
校外心得體會及收獲篇六
實習(xí)：顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。以下本站小編為你帶來校外。
希望對你有所幫助!
認識實習(xí)是為了讓我們對所學(xué)過的各種電氣設(shè)備有一個感性的直觀的認識，從而把書本上的理論和現(xiàn)實中的技術(shù)聯(lián)系與結(jié)合起來。
經(jīng)歷一周的認識實習(xí)后，思考良多、感觸良多、收獲良多。認識實習(xí)掃清了我們眼前的一些迷霧，讓我們把現(xiàn)實看的更清楚一些。這次我們班級認識實習(xí)主要是以校內(nèi)實習(xí)的方式為主，其內(nèi)容包括：觀看學(xué)習(xí)有關(guān)電力的錄像，到校外實地參觀變電站。
作為高壓輸配電線路施工與運行專業(yè)的學(xué)生，我們不僅要有一定的理論知識，還要有過硬的身體素質(zhì)。認識實習(xí)的第一堂課，我們認真觀看學(xué)習(xí)了用電安全操作規(guī)程，“安全第一”始終牢記在我們心中。通過錄像我們目睹了因違規(guī)操作所引起的一場場悲劇，深切體會到了學(xué)好專業(yè)學(xué)好知識的重要性。我們學(xué)的是高壓輸配電專業(yè)，若不謹記“安全第一”的原則，不僅會危及個人生命，還會給國家造成巨大的損失。要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
到大園500kv變電站與到官橋220kv變電站的參觀實習(xí)，給我們留下了深刻的印象。帶我們參觀學(xué)習(xí)的兩位站長，他們的言行舉止展示了優(yōu)秀電力管理者的風(fēng)范。兩位站長引領(lǐng)我們感性認識各類電器設(shè)備線路，介紹了大型變壓器，斷路器，隔離開關(guān)，電流電壓互感器，及分析講解了站內(nèi)的電氣設(shè)備主接線。雖然是兩個短短的兩個半天時間，但是我們從中受益匪淺。
這次實習(xí)所學(xué)到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
我于8月12號從西安坐火車于13號懷著復(fù)雜的心情來到唐山，14號正式在唐山冀東樂業(yè)維修車間實習(xí)。初到這里，這邊飲食習(xí)慣跟西安差別比較大，住宿條件也不太理想，心中多少有點失落感。但我也做好了心理準(zhǔn)備，畢竟我來這邊不是為了旅游玩耍，是來實習(xí)學(xué)東西，條件越是艱苦，就越發(fā)要好好實習(xí)，好好學(xué)東西，不然對不起自己大老遠的辛苦的跑過來，也對不起公司的栽培。所以在這邊我沒有載聲怨道，而是默默無聞的向這邊的師傅們學(xué)習(xí)。所以工作熱情高漲、積極性很高，為能夠多學(xué)點東西工作也更勤奮。這邊維修師傅人也挺好的，對我也比較照顧，對此我表示感謝。
來唐山至今已有一個來月了，再苦再累都熬過來了，通過一個多月的實習(xí)在這邊學(xué)到了太多太多東西，使我受益匪淺。剛來這邊車間里面工作流程跟我在西安工作單位差別比較大，而且從西安來這邊的師傅工作經(jīng)驗都非常豐富，而我工作經(jīng)驗比較短，唯一的優(yōu)點就是理論知識比他們豐富，所以剛來這邊的時候壓力比較大。但是來了這長時間這種壓力漸漸的減輕許多，因為來了這長時間學(xué)的東西實在太多，對奧迪車輛的維修流程漸漸的了解和接受。對奧迪車輛的常見維修保養(yǎng)也基本了解，所以回西安工作我也不會因此手忙腳亂。所以來唐山冀東樂業(yè)實習(xí)收獲是極大的，付出是值得的。在此我把我在唐山冀東樂業(yè)實習(xí)心得和體會和大家一起分享。
首先，這一個來月的實習(xí)讓我對奧迪4s店特別是冀東樂業(yè)維修車間工作流程大致了解熟悉了，特別是從維修車輛進入維修工位開始、經(jīng)過車輛內(nèi)外和底盤檢查、常規(guī)保養(yǎng)維修操作流程、領(lǐng)料流程、打保養(yǎng)表、填寫保養(yǎng)表、填寫診斷報告書以及交前臺跟前臺溝通流程、直至最后交質(zhì)檢驗車整個流程有了一個清晰的認識和了解。對整個車間的日常運作流程也大致能夠了解。之前我在西安工作4s店跟這邊的工作流程模式區(qū)別很大，現(xiàn)在對冀東樂業(yè)這種工作流程已經(jīng)深入我心。還有對奧迪車系有了更全面的認識和了解，之前對奧迪車系也知道但只是一點皮毛，現(xiàn)在對奧迪車系的了解更加全面，從奧迪a4、a4l、a6、a6l、a8、q7、以及新款奧迪a5的認識更加深刻，對這些車系的儀表使用、mmi使用更加熟悉，以及對這些車系的維修保養(yǎng)也更加了解，這些車系維修保養(yǎng)相同和不同之處認識也更加全面，比如老款a6清洗噴油嘴跟其他車系不一樣，因為老款a6燃油系統(tǒng)有個回油管，所以清洗噴油嘴的時候必須拿一個卡子把回油管卡住，不讓清洗液回流，記得有一次師傅沒有把回油管卡死，結(jié)果幾秒鐘時間清洗液全部流回油箱了。還有奧迪a6l2.8清洗噴油嘴也很特別，別的車系清洗噴油嘴在發(fā)動機里面把進油管接好就行，而這款車清洗噴油嘴須在底盤下面跟汽油濾芯進油管接口接在一起清洗。還有對于奧迪車系每款車機油加入量也有一個大致的了解，對于四缸發(fā)動機老款加入量不到4升、新款發(fā)動機4升多一點，對于六缸發(fā)動機一般都是6.5升左右。還有不同車系加入的機油也不一樣，對于進口車奧迪a8、q7加的是高檔機油金嘉護機油，記得有次去庫房給奧迪a8打料，庫房人把機油給錯了，給的是奧迪原裝機油，結(jié)果可想而知，我把機油給加錯了。對于這種錯誤今后我一輩子都不會再犯。
其次通過這一個來月的實習(xí)使我的思想感悟極深，使我的工作態(tài)度更加端正、提高了我今后工作的責(zé)任心，對我今后的職業(yè)生涯規(guī)劃有及其重要的影響。在這一個多月的實習(xí)期內(nèi)我也犯過不少小錯誤，比如加機油有幾次加多了、觀擦不夠仔細誤導(dǎo)師傅工作，現(xiàn)在想起這些錯誤簡直不可思議、不相信自己會犯如此低級的錯誤，有時候這些小錯誤會給我這天的工作帶來非常不愉快的影響。現(xiàn)在想想其實人都有犯錯誤的時候，犯錯誤不要緊，關(guān)鍵是遇到錯誤要不斷的進行自我反省，為什么會發(fā)生那樣的錯誤，怎樣才能避免發(fā)生那樣的錯誤，做到杜絕老錯誤，盡量避免新的錯誤的發(fā)生。記得我這組吳師傅給了我一句很經(jīng)典的評價：“你用心去觀察去學(xué)習(xí)了，但是觀察的還不夠仔細不夠?qū)Ｒ弧?。這句話對我來刻苦銘心，時常在我腦海里蕩漾，想想這一個來月犯的錯誤都可以用這句話來總結(jié)了。這句話對我以后的工作包括我回西安工作都將產(chǎn)生重大的影響，它就想一個警鐘隨時提醒我無論以后何時何地任何工作都要做到用心、仔細、專一的去工作才能把工作做好，特別是汽車維修，作為一個技術(shù)崗位，由于其崗位的特殊性、給人感覺又臟又累，甚至在某些人眼里是很“低卑的工作”，所以要求從事該工作者還要有不怕苦不怕累的品質(zhì)，以該工作為榮。我雖是一名大學(xué)生，我記得教育部部長周濟說過一句話“今后的大學(xué)生要把自己定位為普通的勞動者”。我一直把自己定位為普通的勞動者，尊重該崗位，工作沒有貴賤之分，之前我這種信念不是太強烈，有點輕視汽車維修工作，認為沒什么了不起的，只是換件，技術(shù)含量不是太高，可來這之后我出現(xiàn)我許多低級的錯誤才知道想把汽車維修干好不容易，用一句話形容最恰當(dāng)不過了“看起來簡單做起來難”，只有把平凡的工作做好才是不平凡。說到這里我得向冀東樂業(yè)維修車間里面的師傅學(xué)習(xí)，想當(dāng)初他們能夠達到現(xiàn)在的水平他們付出了很多很多，學(xué)習(xí)他們那種對待工作認真謹慎的態(tài)度。幸慶的是我現(xiàn)在明白這個道理，其實應(yīng)該這樣說，之前我也明白這個道理，只是現(xiàn)在用教訓(xùn)明白的更加深刻。所以以后回西安龐大樂業(yè)工作我得吸取教訓(xùn)，對于任何簡單的工作都得以認真的態(tài)度去對待，做到心無雜念，戒驕戒躁。這樣才能把簡單的工作做好，接著師傅領(lǐng)導(dǎo)都放心把復(fù)雜的工作交給我，我的工作能力才能不斷得到提高。
中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，資金實力雄厚，服務(wù)功能齊全。中國農(nóng)業(yè)銀行五角場支行是坐落在五角場商業(yè)區(qū)的一個支行，領(lǐng)導(dǎo)楊浦區(qū)的各個營業(yè)網(wǎng)點。
經(jīng)過在農(nóng)行的1個半月的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是第三方存管業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡單的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。
在實習(xí)的前兩個星期，我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復(fù)核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經(jīng)過評估、審核、錄入、復(fù)核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權(quán)威性的完整的金融機構(gòu)。銀行的后臺業(yè)務(wù)也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù)。
經(jīng)過兩個星期的學(xué)習(xí)，我有幸有機會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點進行前臺的第三方存管業(yè)務(wù)處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習(xí)生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務(wù)。“第三方存管”是指證券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求，負責(zé)客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務(wù)，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復(fù)印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的“親民”實習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務(wù)，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾。
第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務(wù)，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務(wù)操作方法，且是工作背后那份深刻的認知體會—該如何做好一個銀行人員。
這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。
很感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。
校外心得體會及收獲篇七
寫生，是一種通過觀察、描繪來表達對客觀事物的理解和感受的藝術(shù)創(chuàng)作方法。而校外寫生，則是指到校外環(huán)境中進行寫生創(chuàng)作。近日，我校組織了一次校外寫生活動，讓我們學(xué)生有機會深入大自然，感受自然之美，收獲了一系列難忘的經(jīng)歷和心得。在這次活動中，我對寫生的理解有了新的認識，同時也體會到了寫生對培養(yǎng)自己的觀察能力和繪畫技巧的重要作用。
第二段：觀察細節(jié)。
在校外寫生活動中，我對于觀察細節(jié)的意識有了更深刻的認識。在繪畫過程中，我不僅要用眼睛觀察，還要用心感受。我發(fā)現(xiàn)，只有仔細觀察，才能真正體會被描繪對象的特點和美感。比如，在畫樹的時候，我仔細觀察了樹干的形狀、樹葉的質(zhì)感，甚至是樹皮上的紋路。這讓我明白，生活中的細節(jié)蘊藏著許多美好，只要我們用心去觀察，就能發(fā)現(xiàn)并把它們記錄下來。
第三段：捕捉瞬間。
在校外寫生活動中，我們時常遇到一些瞬間的美麗，這時候，我們需要快速反應(yīng)，將那一刻的感動凝固在畫紙上。在觀察和繪畫的過程中，我意識到這些瞬間無法重現(xiàn)，只有在當(dāng)時抓住它們，才能更加真實地表達出被描繪對象的魅力。例如，在山谷中看到一只飛過的小鳥，我迅速拿出筆和紙，以最快的速度記錄下它優(yōu)美的姿態(tài)。這種快速反應(yīng)和捕捉瞬間的能力不僅對寫生創(chuàng)作有幫助，也能培養(yǎng)我們在生活中敏銳的觀察力。
第四段：創(chuàng)造力的發(fā)展。
通過校外寫生活動，我的創(chuàng)造力得到了進一步的發(fā)展。在面對各種各樣的風(fēng)景和對象時，我學(xué)會了運用自己的想象力和表達方式進行創(chuàng)作。例如，在繪畫花朵時，我不僅僅事實地描繪花瓣和花蕾的形狀，還嘗試用顏色和線條來表達花朵的情感和個性。這樣的創(chuàng)造性思維培養(yǎng)不僅能夠提升我們的繪畫技巧，同時也對我們在日常生活中的創(chuàng)新和問題解決能力有益處。
第五段：對自然美的感悟。
通過校外寫生，我對自然美的感悟更加深入。我開始懂得，自然界中的一切生靈和景物都蘊含著獨特的美，只要用心去感受，就能從中汲取到無窮的創(chuàng)作靈感。在這次活動中，我特別留意到大自然的變化與和諧。無論是山水交融的風(fēng)景，還是花草樹木的陰暗光影，都給人一種寧靜、愜意、美好的感受。通過寫生，我學(xué)會了珍惜自然，也學(xué)會了欣賞自然之美。
總結(jié)：通過這次校外寫生活動，我更加深入地認識到寫生的重要性和價值。觀察細節(jié)、捕捉瞬間、培養(yǎng)創(chuàng)造力和感悟自然美，不僅能夠提升我們的繪畫水平，更重要的是，它在我們的成長道路上培養(yǎng)了觀察能力、觸發(fā)了創(chuàng)新思維，并讓我們更加熱愛和珍惜大自然。希望未來還能有更多這樣的校外寫生活動，讓我們不斷感悟自然之美，追求藝術(shù)的更高境界。
校外心得體會及收獲篇八
實習(xí)是一場前往社會的實習(xí)，是我們前往校外環(huán)境的一次旅途。作為一名大專的應(yīng)屆畢業(yè)生，我在一直十分期待這能在社會的環(huán)境下發(fā)揮自己這幾年來的學(xué)習(xí)收獲。為此，在學(xué)習(xí)中除了學(xué)習(xí)掌握專業(yè)的知識以外，也一直在關(guān)注著社會環(huán)境中大學(xué)生的就業(yè)狀況，了解社會的發(fā)展。
但所謂：“百聞不如一見”，在經(jīng)歷了這次的實習(xí)經(jīng)歷后，我自身也收獲了許多實踐的體會和感受，現(xiàn)將自己的實習(xí)心得記錄如下：
雖然來到了陌生的社會環(huán)境下，但我始終保持著對自身的積極和好奇心，對于社會中的新奇事物總是仍不住想去嘗試和體會。為此雖然帶來的不少的麻煩和辛苦，但也讓我在社會中充實的體會了一番，并認識了很多校園中沒有的知識和經(jīng)驗。
此外，在社會生活中也沒有了過去校園中那么多監(jiān)督我們紀(jì)律的人。為此，我竟一時間忘了自己的責(zé)任和日常的習(xí)慣。這樣“自由”的感覺不僅擾亂了我的生活，也讓我意識到自己必出在這個社會中學(xué)會自律，加強了對自己的管理能力和責(zé)任態(tài)度。
進入社會后，我加入了許多新的環(huán)境，尤其是在自己的住所和工作環(huán)境中，我認識了很多新朋友、老前輩……從這些經(jīng)歷豐富的社會人士身上，我充分的吸收了工作的經(jīng)驗，鍛煉了自己作為實習(xí)新人的工作能力、業(yè)務(wù)責(zé)任心以及在社會生活中的應(yīng)變經(jīng)驗。這些前輩們身上累積的知識和經(jīng)驗都是他們通過時間和社會體驗收獲的智慧，在他們的指點下，我的能力也得到了巨大的改變。
通過真正體會工作的經(jīng)歷，我首先從自己的實習(xí)崗位中認識了自己的“不足”!過去我總覺得只要學(xué)好大學(xué)的專業(yè)知識就算面對社會的工作也不會迷茫。但真正的`經(jīng)歷了社會工作的時候，我卻仍然感到手足無措，這讓我真正體會到自己和社會的差距。
但同樣，經(jīng)歷了這樣的體會讓我在工作崗位上也收獲了不少的經(jīng)驗和專業(yè)知識。工作的體會雖然辛苦，但收獲時的喜悅也同樣讓人難以忘懷。
回顧實習(xí)，雖然生活和，目標(biāo)都發(fā)生了許多變化，但前進的道路仍然是不變的。我會繼續(xù)在社會中貫徹積極努力的道路，讓自己能在心的環(huán)境中也取得積極的進步和成長!
文檔為doc格式。
校外心得體會及收獲篇九
光陰飛逝，為期4個月的實習(xí)即將結(jié)束，這段時間里，從剛開始的手足無措，到后來的駕輕就熟，一點一滴都離不開師父師兄們的悉心教導(dǎo)。通過長時間的學(xué)習(xí)，積累，漸漸的也有了自己的一些感悟。
實踐。
學(xué)校里學(xué)過的知識，應(yīng)用起來往往不像自己想象的那樣簡單。有些知識如果你不去應(yīng)用它，不去實踐它，你永遠不知道它會在哪里讓你束手無策，只有實踐過后，才會有所感悟，有所進步，不斷積累后，從而逐漸形成自己的應(yīng)用方式。杜絕眼高手低，只有親手實踐過，你才會知道自己欠缺的是什么，從而不斷成長進步。
交往。
要學(xué)會為人處世之道。我們從小到大都在學(xué)習(xí)如何與人交往，但是在這段期間，我們所處的環(huán)境大多都是學(xué)校，家庭，同學(xué)，朋友這類，還沒有接觸到真正的社會。但是總有一天，你會真正進去這個社會，之后你會產(chǎn)生濃濃的失落感，或者挫敗感。不管將來會經(jīng)歷什么，希望你不要忘記最初的誓言。進去警校那一剎那的豪心壯志，當(dāng)常記于心，初心不負。
思考。
靜下心?，F(xiàn)今社會，往往有人浮躁不堪，甚至戾氣很重。尤其警察這個職業(yè)注定要和那些具有“負能量”的人打交道，有時我們可能會被那些“負能量”傳染，這個時候，要先沉靜下來，之后你會發(fā)現(xiàn)，那些負能量，讓你煩躁不堪的事情，往往不堪一擊。
校外心得體會及收獲篇十
回想起從剛進入大學(xué)到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現(xiàn)在更深層次的是指導(dǎo)思想上、行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗著成長的艱辛，在收獲中體驗著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂。
出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實習(xí)經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。在這次實習(xí)中，我學(xué)到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處。
想要處理好自己的人際關(guān)系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點做到了，無疑推動了我的工作順利進行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認為微笑可以使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那么枯燥。再者，要多聽，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な?，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事，由于我只是個實習(xí)者，我沒有資格給他們更多的意見，于是我就選擇聆聽，他們都是專業(yè)人士，經(jīng)驗比我豐富，從中我可以學(xué)到一些技巧，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度，有時我會恰當(dāng)?shù)丶狱c個人意見，使得我和她們的距離拉近了。
人要在社會上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，其次是如何了解人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣。如果和同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作，沒有一個輕松友好愉快的心情，就會嚴重降低辦事效率。因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于應(yīng)屆畢業(yè)生的嚴厲要求，在實習(xí)期間，由于所學(xué)知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是領(lǐng)導(dǎo)和同組同事給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，公司老師們認真、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。同時我也意識到很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。
一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。
這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。
而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。當(dāng)然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧，也是可以達到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對比讓整個排版更好看，如顏色上怎樣使用才會更好看。所以在這里說的只是最近的一些感悟和總結(jié)。希望在今后的工作中學(xué)習(xí)設(shè)計師的良好習(xí)慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設(shè)計、顏色搭配。這既是一個漫長的過程也是一個積累的過程。
讓我在今后的工作中繼續(xù)尋找設(shè)計的快樂吧!通過實習(xí)我明白很多，實習(xí)對我的整個生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是只擁有不現(xiàn)實的夢想。這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識，當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當(dāng)代社會用人單位的看法進行了簡略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場需求，有針對性地去學(xué)習(xí)和打工，通過實踐增長本領(lǐng)，是畢業(yè)生們不容忽視的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣!感謝江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓我在短短的兩年時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我無微不至的呵護，讓我在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!
校外心得體會及收獲篇十一
第一段：介紹外校外訪的背景和目的（200字）。
在大學(xué)生活中，參與外校外訪活動已成為許多學(xué)校的常規(guī)。這種活動有助于學(xué)生開拓眼界、提升綜合素質(zhì)，拓寬專業(yè)視野。不僅如此，外校外訪還可以讓學(xué)生親身感受不同學(xué)府的特色文化，增進相互了解與合作。我校每年都組織學(xué)生參加外校外訪活動，目的是希望通過與其他高校接觸交流，提高學(xué)生的綜合能力，為他們的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
第二段：對外校外訪活動的準(zhǔn)備和過程的描述（200字）。
參加外校外訪活動之前，我們需要進行充分的準(zhǔn)備工作。首先，我們要了解目的地學(xué)校的特點和優(yōu)勢，這樣可以幫助我們更好地了解不同學(xué)校的教學(xué)模式和課程設(shè)置。同時，我們還需要提前聯(lián)系目的地學(xué)校的老師和學(xué)生，確定行程安排和交流內(nèi)容。外校外訪期間，我們參觀了各個學(xué)院和實驗室，與學(xué)院老師和學(xué)生進行了深入的學(xué)術(shù)交流。通過這些交流和觀察，我們對其他高校的教育環(huán)境和學(xué)術(shù)氛圍有了更深入的了解。
第三段：對外校外訪活動的感受和收獲的總結(jié)（300字）。
參加外校外訪活動讓我受益匪淺。首先，我對其他高校的教育模式和教學(xué)方法有了更全面的了解。每個學(xué)校都有自己獨特的教學(xué)理念和方式，通過參觀和交流，我發(fā)現(xiàn)了一些新的教學(xué)方法和策略，這對于我今后的教學(xué)實踐和研究具有很大的借鑒意義。其次，我拓寬了專業(yè)視野。與其他高校的師生交流，我了解了不同學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和研究方向，發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)的不足之處，并且看到了其他學(xué)校的優(yōu)勢和特色。最重要的是，外校外訪活動增強了我與其他學(xué)生的交流能力和合作能力。在交流的過程中，我學(xué)會了傾聽他人的觀點，與他人進行有效的溝通和協(xié)調(diào)，提高了自己的綜合素質(zhì)。
第四段：對外校外訪活動的建議和改進的探討（300字）。
雖然外校外訪活動帶給我們許多好處，但是目前還存在一些問題和不足之處。首先，活動的組織有待進一步規(guī)范和完善。在目的地學(xué)校的行程安排和交流內(nèi)容上，有時會出現(xiàn)不太合理和銜接性不強的情況。其次，活動的評價和反饋機制還不夠健全。學(xué)生對于外校外訪活動的評價和反饋意見應(yīng)該得到更多重視和采納。另外，為了進一步提高活動效果，我們應(yīng)該鼓勵學(xué)生在參加外訪之后撰寫心得體會或者進行學(xué)術(shù)報告，并且鼓勵學(xué)生在學(xué)術(shù)交流中扮演更加積極的角色。
第五段：對外校外訪活動的意義和價值的總結(jié)（200字）。
外校外訪活動是學(xué)生綜合素質(zhì)提升的重要途徑之一，它有助于擴大學(xué)生的知識面、培養(yǎng)學(xué)生開放的思維方式和交流合作能力。通過參觀其他高校和與其他學(xué)生進行深入交流，我們可以了解到更多的學(xué)術(shù)動態(tài)和教育理念，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并提高自己的專業(yè)能力。同時，外校外訪活動也促進了各高校之間的交流與合作，為建設(shè)更好的教育體系提供了可貴的經(jīng)驗和資源。因此，我們應(yīng)該鼓勵學(xué)生積極參與外校外訪活動，并不斷完善活動組織和評價機制，為學(xué)生的成長和學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造更加良好的條件。
校外心得體會及收獲篇十二
第一段：
作為一名學(xué)生，我非常幸運地有機會參加校外科學(xué)實踐活動，這為我提供了一個獨特而難得的機會來拓寬我的知識和見識。在這個過程中，我不僅學(xué)到了許多與課本知識有關(guān)的實用知識，還體會到了真正的科學(xué)研究過程。我發(fā)現(xiàn)，校外科實踐不僅有助于加強學(xué)生的理論知識，還培養(yǎng)了學(xué)生的實踐能力和科學(xué)精神。
第二段：
在校外科實踐中，我親身參與了許多令人興奮和有趣的實驗項目。例如，在一次生物實驗中，我?guī)椭淌谘芯苛酥参锷L的影響因素。在實驗過程中，我一方面學(xué)到了科學(xué)實驗的基本原理和技巧，另一方面也看到了科學(xué)家們是如何通過大量的實驗證據(jù)來驗證和完善自己的理論的。這個過程讓我深刻體會到了科學(xué)工作的嚴謹性和重要性。
第三段：
除了實驗項目，校外科實踐還提供了與專家學(xué)者互動交流的機會。在一次專題講座中，我有幸聽到了一位著名的醫(yī)學(xué)專家分享他的研究成果和心得。通過與他的交流，我深刻意識到科學(xué)家們在他們的領(lǐng)域中需要投入大量的時間和精力，以便為人類的健康和幸福做出貢獻。這個經(jīng)歷加強了我對科學(xué)研究的興趣和動力，也讓我看到了在科學(xué)領(lǐng)域中不斷學(xué)習(xí)和進步的重要性。
第四段：
除了實踐和交流，校外科學(xué)實踐還提供了一個與同學(xué)合作和交流的平臺。在團隊項目中，我和我的團隊合作完成了一個關(guān)于環(huán)境保護的研究項目。在這個過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性和價值。每個成員的不同專業(yè)背景和獨特技能的結(jié)合，使我們能夠更全面地分析問題和找到解決辦法。通過與同學(xué)們的合作，我不僅將我的知識和技能應(yīng)用于實踐中，也從他們身上學(xué)到了許多新的知識和技能。
第五段：
總結(jié)起來，校外科學(xué)實踐為我提供了一個真正學(xué)習(xí)和成長的機會。通過實踐、交流和合作，我不僅學(xué)到了更多與課本無關(guān)的知識，還培養(yǎng)了實踐能力和科學(xué)精神。我相信，這些寶貴的經(jīng)驗和體會將對我的未來學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。因此，我鼓勵更多的學(xué)生參加校外科學(xué)實踐活動，親身體會和體驗科學(xué)研究的魅力和意義。
校外心得體會及收獲篇十三
近年來，隨著社會的快速發(fā)展，大學(xué)生們越來越重視拓寬自己的視野和擴展自己的人際關(guān)系。外校外訪活動成為一種熱門的選擇，吸引了越來越多的大學(xué)生積極參與。我有幸參加了一次外校外訪活動，此次經(jīng)歷讓我受益匪淺，給我留下了深刻的印象。以下是我對此活動的心得體會。
首先，外校外訪活動為我提供了一個難得的機會，使我有機會深入了解其他學(xué)校的文化和教育體制。在外訪的過程中，我與來自不同學(xué)校的同齡人交流，了解了各校的特點和優(yōu)勢。我發(fā)現(xiàn)每個學(xué)校都有自己獨特的文化氛圍和辦學(xué)理念，這讓我重新思考了我所在學(xué)校的優(yōu)勢和不足。通過與其他學(xué)校的學(xué)生交流，我不僅學(xué)到了知識，還收獲了新的朋友。
其次，外校外訪活動拓寬了我的視野，讓我更好地認識了自己。在這次活動中，我參觀了不同學(xué)校的實驗室、圖書館和專業(yè)實踐基地等，親眼目睹了其他學(xué)校的先進設(shè)備和優(yōu)良環(huán)境。這讓我意識到了自己學(xué)校在這方面的不足之處，也激發(fā)了我對優(yōu)秀設(shè)施的向往和追求。同時，與其他學(xué)校的學(xué)生交往，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，比如表達能力和實踐能力等。這次外校外訪活動讓我更加明確了自己的目標(biāo)和方向，并激勵我更加努力地去發(fā)展自己。
再次，外校外訪活動給我提供了一個鍛煉自己社交能力的機會。在外訪過程中，與不同學(xué)校的學(xué)生交流，我必須主動去介紹自己、交流自己的想法和觀點。這對于一個比較內(nèi)向的人來說是一種挑戰(zhàn)，但我在活動中逐漸克服了自己的害羞，主動與他人建立了聯(lián)系。通過這次活動，我意識到與人交流的重要性和技巧，也提高了自己的社交能力。
最后，外校外訪活動讓我更加珍惜自己的大學(xué)生活。在這次活動中，我親眼目睹了其他學(xué)校的學(xué)生朝九晚五的忙碌以及對學(xué)術(shù)的專注。這讓我意識到自己在大學(xué)期間可以更加充實地度過每一天，提高認識到自己的責(zé)任。我開始更加注重學(xué)習(xí)，充分利用大學(xué)提供的資源和機會，不斷進步。同時，在與其他學(xué)校的學(xué)生交流中，我也發(fā)現(xiàn)了自己校園生活中的一些美好之處，比如友情和師生關(guān)系等。這次外校外訪活動加深了我對大學(xué)生活的理解，也讓我更加珍惜眼前時光。
總而言之，外校外訪活動為我提供了難得的機會，讓我深入了解其他學(xué)校的文化和教育體制，拓寬了我的視野。活動中，我鍛煉了自己的社交能力，意識到了自身的不足之處，并更加珍惜自己的大學(xué)生活。我相信，通過這次寶貴的經(jīng)歷，我會變得更加成熟、自信和有責(zé)任心。我會將這次外訪活動的收獲和體會用于今后的學(xué)習(xí)和生活中，為自己的成長和發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
校外心得體會及收獲篇十四
銷售實習(xí)是極其能夠鍛煉人的一項工作。下面是本站小編為大家整理的銷售校外。
供你參考!
一轉(zhuǎn)眼，六個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這段不是很長的實習(xí)階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在中國移動佛山分公司服務(wù)廳的這六個月里，我除了對移動公司的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識有了較明確的認識以外，對移動公司的未來發(fā)展和中國移動的企業(yè)文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中!六個月的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，我逐漸實現(xiàn)了將自身身份由實習(xí)生向一名移動公司員工的轉(zhuǎn)變!在進入移動公司前，我對移動公司的了解并不多，只知道省移動公司做的是什么產(chǎn)品、服務(wù)如何，在進入佛山移動后，我知道中移動是通信行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
在經(jīng)過長達兩個多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后，我認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的。
規(guī)章制度。
努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量。
1.實習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.實習(xí)地點實習(xí)地點3。在自治區(qū)內(nèi)2實習(xí)點，區(qū)外實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。
3.實習(xí)內(nèi)容。
實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。
4.實習(xí)人數(shù)。
·(1)實習(xí)學(xué)生。20xx屆三個畢業(yè)班的13學(xué)生全部參加了實習(xí)。·(2)實習(xí)指導(dǎo)教師。共1。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。
·5.實習(xí)形式。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生10(3實習(xí)點)，畢業(yè)設(shè)計2(實習(xí)點)。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。
·6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
·(1)收到3實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，13學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
·(2)收到學(xué)生實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習(xí)報告全部合格。
·(3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習(xí)表現(xiàn)與效果。
·達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與。
畢業(yè)論文。
選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
·2.實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
·3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及。
實習(xí)計劃。
內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們認真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。
xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:。
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點。
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析。
我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
-xx年。
工作計劃。
1深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3不斷的增強專業(yè)知識。
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
校外心得體會及收獲篇十五
實習(xí)是一場前往社會的實習(xí)，是我們前往校外環(huán)境的一次旅途。作為一名大專的，我在一直十分期待這能在社會的環(huán)境下發(fā)揮自己這幾年來的學(xué)習(xí)收獲。為此，在學(xué)習(xí)中除了學(xué)習(xí)掌握專業(yè)的知識以外，也一直在關(guān)注著社會環(huán)境中大學(xué)生的就業(yè)狀況，了解社會的發(fā)展。
但所謂：“百聞不如一見”，在經(jīng)歷了這次的實習(xí)經(jīng)歷后，我自身也收獲了許多實踐的體會和感受，現(xiàn)將自己的實習(xí)心得記錄如下：
雖然來到了陌生的社會環(huán)境下，但我始終保持著對自身的積極和好奇心，對于社會中的新奇事物總是仍不住想去嘗試和體會。為此雖然帶來的不少的麻煩和辛苦，但也讓我在社會中充實的體會了一番，并認識了很多校園中沒有的知識和經(jīng)驗。此外，在社會生活中也沒有了過去校園中那么多監(jiān)督我們紀(jì)律的人。為此，我竟一時間忘了自己的責(zé)任和日常的習(xí)慣。這樣“自由”的感覺不僅擾亂了我的生活，也讓我意識到自己必出在這個社會中學(xué)會自律，加強了對自己的管理能力和責(zé)任態(tài)度。
進入社會后，我加入了許多新的環(huán)境，尤其是在自己的住所和工作環(huán)境中，我認識了很多新朋友、老前輩……從這些經(jīng)歷豐富的社會人士身上，我充分的吸收了工作的經(jīng)驗，鍛煉了自己作為實習(xí)新人的工作能力、業(yè)務(wù)責(zé)任心以及在社會生活中的應(yīng)變經(jīng)驗。這些前輩們身上累積的知識和經(jīng)驗都是他們通過時間和社會體驗收獲的智慧，在他們的指點下，我的能力也得到了巨大的改變。
通過真正體會工作的經(jīng)歷，我首先從自己的實習(xí)崗位中認識了自己的“不足”!過去我總覺得只要學(xué)好大學(xué)的專業(yè)知識就算面對社會的工作也不會迷茫。但真正的經(jīng)歷了社會工作的時候，我卻仍然感到手足無措，這讓我真正體會到自己和社會的差距。但同樣，經(jīng)歷了這樣的體會讓我在工作崗位上也收獲了不少的經(jīng)驗和專業(yè)知識。工作的體會雖然辛苦，但收獲時的喜悅也同樣讓人難以忘懷。
回顧實習(xí)，雖然生活和，目標(biāo)都發(fā)生了許多變化，但前進的道路仍然是不變的。我會繼續(xù)在社會中貫徹積極努力的道路，讓自己能在心的環(huán)境中也取得積極的進步和成長!
校外心得體會及收獲篇十六
第一段：引言（課題重要性）。
學(xué)校外宣是指學(xué)校通過不同的渠道向社會宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)特色和辦學(xué)成果的活動。作為學(xué)校的重要組成部分，學(xué)校外宣在推動學(xué)校的發(fā)展和提升學(xué)校知名度方面起著至關(guān)重要的作用。在長期的外宣活動中，我逐漸體會到一些心得和體會。
第二段：策劃與定位（明確目標(biāo)）。
策劃與定位是學(xué)校外宣的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。在策劃過程中，我們要明確外宣的目標(biāo)受眾，例如學(xué)生、家長、社會各界等。只有明確了目標(biāo)受眾，才能有針對性地制定宣傳方案，選擇合適的宣傳渠道和形式。同時，要結(jié)合學(xué)校的特色和辦學(xué)理念，將外宣的內(nèi)容與學(xué)校的定位相契合，使外宣真實地展示學(xué)校的風(fēng)采和特色。
第三段：內(nèi)容豐富與創(chuàng)新（引起關(guān)注）。
學(xué)校外宣的內(nèi)容既要豐富多樣，又要具有創(chuàng)新性，才能引起受眾的關(guān)注。我注意到，通過豐富的內(nèi)容可以吸引目標(biāo)受眾的興趣，例如發(fā)布學(xué)校的重要活動、展示學(xué)校的教學(xué)成果、介紹學(xué)校的辦學(xué)理念等。同時，在宣傳過程中也要不斷創(chuàng)新，運用多種形式，如視頻、圖片、文字等，配合互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播，提高外宣的傳播效果。
第四段：宣傳渠道與方式（多樣化選擇）。
宣傳渠道和方式的選擇同樣非常重要。學(xué)校外宣可以通過校園宣傳欄、學(xué)校公眾號、學(xué)校網(wǎng)站等多樣化的渠道進行宣傳。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體也成為了學(xué)校外宣的重要平臺，如微博、微信朋友圈等。在選擇宣傳方式時，要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點和喜好進行有針對性的選擇，提高宣傳效果。在活動中，注意與其他媒體進行合作，以擴大宣傳范圍和影響力。
第五段：宣傳評估與總結(jié)（反思與改進）。
對于學(xué)校外宣，評估和總結(jié)是必不可少的環(huán)節(jié)。通過對外宣活動的評估，可以了解活動效果，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時改進。在總結(jié)中，我們要反思活動過程中出現(xiàn)的問題，并提出解決方案，從而不斷提升外宣的質(zhì)量。同時，要善于借鑒其他學(xué)校和機構(gòu)的成功經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)新思路和宣傳方法，不斷完善外宣體系。
結(jié)尾：
學(xué)校外宣是學(xué)校向社會展示自身成就和特色的窗口，也是與社會各界溝通的重要途徑。通過對學(xué)校外宣的長期參與和實踐，我深刻認識到外宣的重要性，也體驗到了外宣的艱辛與快樂。希望學(xué)校能夠在今后的外宣工作中，不斷探索和創(chuàng)新，使學(xué)校外宣能更好地展示學(xué)校的辦學(xué)特色和成果，進一步提升學(xué)校的知名度和社會影響力。
校外心得體會及收獲篇十七
在這次實習(xí)的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。但是，在同事的幫忙下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最后親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；此刻即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這3個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，就應(yīng)還算是及時吧，因為我明白了何謂。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會。
“以前真的想過放下了，但是最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拼搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個實習(xí)的大學(xué)生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛！別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習(xí)的機會?！蓖高^那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習(xí)的時間里懂得了怎樣于同事相處與怎樣樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫忙，現(xiàn)也就談?wù)勎业囊娊猓?/p>
1。與同事相處的步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2。和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處。
3。應(yīng)對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關(guān)系就會變得尤為脆弱。此時，你就應(yīng)拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放下與同事公平競爭的機會。
4。當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會真誠待人，遇到問題時必須要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常常能夠?qū)巿?zhí)湮滅在搖籃中。
5。世間會有君子就必須會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事，還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。
6。最后再提醒你一句：同事間相處的境界是永遠把別人當(dāng)作好人，但卻永遠記得每個人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少報酬還叫人高興！不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習(xí)時學(xué)會了堅強和堅持。
這次實習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
校外心得體會及收獲篇十八
校外上課是指學(xué)生在校外的場所進行教學(xué)活動，通常是在實地考察、實踐培訓(xùn)或者參觀等形式下進行。校外上課的形式多樣，既有參觀企事業(yè)單位，也有到農(nóng)村、社區(qū)等地進行實地考察。而不論形式怎樣，校外上課都給我們提供了一個很好的機會，讓我們更直觀的了解外面的世界。下面，我將分享我的校外上課心得體會。
第一段：認識與拓寬視野。
校外上課讓我看到了比校園生活更廣闊的世界。在課堂上，我們總是被書本知識限制在一個有限的空間里，很難真正領(lǐng)略到知識的實際應(yīng)用和社會的實際運行。而校外上課給了我大開眼界的機會，讓我親身體會到課本上的知識在實際中是如何應(yīng)用的。比如，我們?nèi)⒂^了一家大型企業(yè)，一家剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，還去農(nóng)村探訪了農(nóng)民的勞動生活。這些經(jīng)歷讓我感觸良多，不僅認識到自己所學(xué)知識的實際應(yīng)用，還拓寬了我的視野。
第二段：體驗與感悟。
校外上課給我?guī)砹素S富的體驗和深刻的感悟。在實地考察中，我親身參與了企業(yè)的生產(chǎn)流程，見證了科技的應(yīng)用對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改變，也了解了企業(yè)家們是如何經(jīng)營和管理企業(yè)的。這讓我深感到創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事情，需要付出大量的努力和智慧。在參觀農(nóng)村時，我看到了農(nóng)村發(fā)展的艱辛和美好，也領(lǐng)悟到了農(nóng)民的不易與辛勤。這些體驗和感悟讓我更加明白，只有不斷努力和付出，才能取得更好的成果。
第三段：培養(yǎng)與提升能力。
校外上課也是培養(yǎng)和提升學(xué)生能力的一個重要途徑。在參觀企業(yè)時，我們需要與企業(yè)里的專業(yè)人士進行交流，了解他們的工作和專業(yè)知識，并提出一些問題。這培養(yǎng)了我們的溝通能力和表達能力。在參觀農(nóng)村時，我們需要與農(nóng)民進行交流，了解他們的生活和農(nóng)田的情況，并提出一些建議。這培養(yǎng)了我們的觀察力和解決問題的能力。同時，校外上課還讓我們學(xué)會團隊合作，共同完成一些實踐任務(wù)。這提升了我們的團隊協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些能力的培養(yǎng)和提升對今后的學(xué)習(xí)和工作都將起到積極的作用。
第四段：與同學(xué)們的交流與合作。
校外上課不僅是個人的體驗，也是與同學(xué)們的交流與合作的機會。在實地考察中，我們可以與同學(xué)們一起分享自己的感受和體會，互相激勵和幫助。我們可以從同學(xué)們的講解中學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗，也可以通過合作完成一些任務(wù)，提高效率和質(zhì)量。在與同學(xué)們的交流和合作中，我們會發(fā)現(xiàn)自己的不足，也會找到改進的方向。所以，校外上課不僅是個人的成長，也是集體的進步。
第五段：總結(jié)與展望。
通過校外上課，我認識到了知識的無窮廣闊和實踐的重要性。它不僅讓我更深入地了解了社會與行業(yè)，還讓我培養(yǎng)和提升了自己的能力。同時，我在與同學(xué)們的交流與合作中也取得了很大的收獲。希望在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我能夠保持對外面世界的好奇心，不斷開拓視野，提高自己的能力，為實現(xiàn)自己的理想而努力奮斗。
