總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

中專生個人總結(jié)篇一

三年的中專生活似彈指一揮間，從剛跨進中專時的失落和迷茫，到現(xiàn)在行將走上工作崗位的沉著、安然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于中專三年的學習積累和技能的培養(yǎng)。我自以為無愧于中專三年，剛進學時，我曾為身為中專生而沮喪過。但很快，我選擇了安然面對。

由于我堅信，是金子在任何地方都會發(fā)光。所以我確信，中專生的前程也會有光明、輝煌的一天。通過這三年的學習使我曉得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和曲折，到現(xiàn)在成熟、慎重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在的事，只有自己英勇地面對人生中的每個驛站。雖然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的缺乏和缺陷。但我檢討了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。

中專生的我們應(yīng)當善用于取長補短的方法來增進自己，進步自己的綜合水平能力。這三年的`鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過往，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現(xiàn)在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)?？朔щy，捉住每個機遇，相信自己一定會演繹出出色的一幕。學習的目的是為將來更好地效勞社會。我換了好多種方法，做甚么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以思考作為自己的，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共根底學科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的奔騰，能較快速的把握一種新的技術(shù)知識，我以為這對將來很重要。

中專生個人總結(jié)篇二

中專生活晃眼一瞬間。我的為人開朗，活潑，愛好廣泛。在校間，連獲2學期獎學金，擔任了班上班干，積極配合老師的工作。團結(jié)同學，熱愛集體，有較強的上進心。剛?cè)雽W時，我曾為做為中專生而懊悔過，但很快我選擇了坦然面對因為我深信只要我努力了一定會成功的，通過這三年的學習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我直到要面對自己的人生，使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事。只要自己努力的面對困難，這樣才能改變自己的人生。雖然我也曾經(jīng)悲傷過，煩惱過，這由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，我應(yīng)該更加努力彌補我的不足之處，所以我確信，中專的前途會很光明，很輝煌的。從剛跨入中專時的失落和迷茫到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容坦然，我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)。運用我這三年的學習積累和技能的培養(yǎng)才能促進自己，提高自己的綜合水平能力。經(jīng)過這三年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會還是不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對未來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，在以后的學習和工作中不段的提高自我。中專生個人小結(jié)（2）：

時光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼從中專畢業(yè)到實習已半年多了，回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去半年的內(nèi)，通過不斷地學習，團組織使我健康成長，使我認識正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的一年中在團組織的關(guān)心下收獲不少。我收獲了很多很多。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下。而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長。而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟。或許這正是成長的代價。回想自己還是學生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理；在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢？或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步路：

在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的半大孩子，而通第一學期開學前過7天軍訓(xùn)生活和這幾年老師和同學們的幫助，使我養(yǎng)成了獨立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。

中專生個人總結(jié)篇三

中專三年是我一生的重要階段，是學習專業(yè)知識及提高各方面潛力為以后謀生發(fā)展的重要階段。從跨入中專的校門的那一刻起，我就把這一信念作為人生的又一座右銘。

中專三年里，在提高自己科學文化素質(zhì)的同時，也努力提高自己的思想道德素質(zhì)，使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展適應(yīng)21世紀發(fā)展要求的復(fù)合型人才，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設(shè)者和接班人。

中專三年，塑造了一個健康、充滿自信的我，自信來自實力，但同時也要認識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足，要適應(yīng)社會的發(fā)展，得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點。

中專三年，塑造了一個健康、充滿自信的我，自信來自實力，但同時也要認識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足，要適應(yīng)社會的發(fā)展，得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點。要學會學習，學會創(chuàng)新，學會適應(yīng)社會的發(fā)展要求。

中專生個人總結(jié)篇四

__年9月來到__電力學院水利水電學院學習計算機應(yīng)用專業(yè)。在學校領(lǐng)導(dǎo)老師們的悉心栽培下，通過自己艱辛的努力，我從一個無憂無慮的農(nóng)家孩子成長為一名有理想有抱負的社會青年。在這四年當中，我干過許多許多的事情，取得了一定的成績，同時又存在著大大小小的缺陷，主要情況表現(xiàn)如下：

(1)專業(yè)與自學。

周恩來同志曾經(jīng)說過：“學習是學生們的天職?！睘榇?，入學四年來，我一直都很重視自己的專業(yè)學習。在學好理論的同時，注重與實踐相結(jié)合，盡可能不浪費任何一堂上機課程。為了更好地掌握所學知識，在第三個學期，我自己購買了電腦，以獲得更多的實踐機會。經(jīng)過一番努力，我對計算機科學有了更深刻的理解，取得了多門課程“優(yōu)秀”或者“良好”的成績，并獲得獎學金?，F(xiàn)在，我已能夠熟練運用《windows98》操作系統(tǒng)、《office20__年以來，我一直堅持收聽湖南電臺新聞頻道的英語講座，促使聽力、口語水平都有所提高。

存在的不足：偏科現(xiàn)象嚴重。對自己不感興趣的科目，我很少在上面花時間，導(dǎo)致某些單科成績偏差。

(2)愛好與特長。

我的愛好非常廣泛，尤其是對于文學和寫作。來校的第一個學期，在學校團委的指導(dǎo)下，我建立了奔馬文學社。被推舉為首屆社長。第二個學期自行出版了社刊《草原》，發(fā)行數(shù)一千份，在校內(nèi)外產(chǎn)生了深遠的影響。后來加入了到校記者站，成為一名光榮的校園記者。在進行校園采訪和發(fā)布新聞的同時，我開始自學《新聞采訪和寫作》等課程，有了很大的收獲。由于成績突出，我被聘為《湖南水校報》責任編輯，同時被哈爾濱《中專天地》雜志社聘為特約記者，湖南電臺經(jīng)濟頻道校園特派聯(lián)絡(luò)員。作品也開始在省市級報刊雜志上發(fā)表。到現(xiàn)在累計達40余件。其中20__年7月，在“榕樹下”網(wǎng)站上發(fā)表作品19篇。

(3)思想與能力。

“學問未必全在書本上?！睂W好書本上的東西是遠遠不夠的。在我的思維中，學歷與能力并重。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。入學四年來，我先后擔任了共青團湖南省水利水電學校委員會東院團總支宣傳委員，湖南女大、中南工大、有色職專、湖南水校四校廣播聯(lián)站副站長、校團委委員、計算機學生會宣傳部長、班級團支部書記等學生干部職務(wù)。在任職期間，對待工作，一絲不茍;對待同學，盡力幫助。做到公廉明，積極發(fā)揮橋梁作用。每周星期二下午的政治學習，班會，大都是由我主持。此外，我曾多次組織同學們進行課外公益活動。如在20__年三月份開展的學雷峰倡議活動，打掃七里廟、黃土嶺居委會街道衛(wèi)生等。這些活動的實施，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗，從而大大提高了我的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力。

在這些過程中，我的思想發(fā)生了大的改變，這一點是不言而喻的。我開始學會正確地評估自己，學會一分為二看待問題，學會定義自己的人生目標。20__年5月，我參加了學校團委舉行的第四期團干培訓(xùn)班，在班上我闡明了自己的觀點(怎樣才能當好一個班干部?)獲得了學員們的認可。

中專生個人總結(jié)篇五

1.你能遵守學校的各項規(guī)章制度，見到老師總是很有禮貌，對待同學你很熱情，上課能專心聽講，積極舉手發(fā)言，作業(yè)時老師希望你要認真細心，多檢查，避免不必要的錯誤，爭取更好的成績。

3.學習刻苦認真，成績在班級年級都始終位于前茅。幫助別人熱心誠懇，是班級其他同學的榜樣。班級工作熱情負責，希望能大膽些，從各方面來鍛煉自我，使自己的更具鋒芒，成為一個全面發(fā)展的好學生。

4.你是班級的數(shù)學科代表，老師很高興選擇你擔任這個職務(wù)，不僅能促進自己的進步，而且也展現(xiàn)了你負責工作的一面。但是學習是要和工作一樣，需要一絲不茍的態(tài)度，包括上課的聽講是否及時而有效，包括功課的完成是否嚴謹而認真。下學期，愿看到一個更加全神貫注更加專心致志的你!

5.你的作業(yè)是那么認真專心，從作業(yè)中可以看出你是一個愛動腦的孩子，每堂上，你總是舉起小手，回答老師提出的問題，每當你是值日生時，總是拿起拖把，認真地拖地，你干得非常起勁，雖然你寫得字比以前好多了，但還要努力。爭取能寫出一手漂亮的字。

6.你有禮貌，愛勞動，熱愛集體，這學習各方面表現(xiàn)令老師和同學們都很滿意，老師相信，只要你堅持繼續(xù)努力，會更棒的。

7.你是一個聰明活潑的女孩，普通話說得流利，平時能團結(jié)同學，積極參加學校的各項活動，思維敏捷，時常做小動作，自控能力較差，希今后取己之長，補其之短，努力提高學習成績。

8.你在班級中默默無聞，從不與同學爭執(zhí)，為人忠誠。希望你上課要積極開動腦筋，舉手發(fā)言，課后花花工夫，把學到的知識鞏固牢，只有這樣，才能跟上班級好的同學，不掉隊。

9.你的可貴之處在于平和，平和令你寵辱不驚，平和使你淡泊名利，平和讓你寬厚待人;決不隨聲附和，絕不人云亦云，同齡人中難得的質(zhì)疑精神，在你的身上得以展現(xiàn);高品質(zhì)的智商，敏銳的洞察力，極強的領(lǐng)悟力，令你的學習輕松而有效。謹記：天外有天，山外有山。望早日振翅高飛上云霄。

10.你能遵守學校的各項規(guī)章制度，見到老師總是很有禮貌，對待同學你很熱情，上課能專心聽講，積極舉手發(fā)言，作業(yè)時老師希望你要認真細心，多檢查，避免不必要的錯誤，爭取更好的成績。

12.該生是一名遵紀守法的學生，尊敬師長，禮貌待人，團結(jié)同學。她對集體有很強的責任感，在集體活動積極表現(xiàn)。愛學習，愛動腦筋，努力。堅持?？炭?，認定的事情一定做到，經(jīng)常對自己說;“不要輕易放棄，否則就對不起自己?！彼e極參加學校組織的各種活動。重視集體榮譽，有審美觀，在同學與之間有較強的交際能力，重視友誼。思想開放，勇于創(chuàng)新情。該生有好的生活習慣，不吸煙不喝酒。

13.當你帶著著城市小孩不曾擁有的羞澀淳樸，憨厚出現(xiàn)在我的面前，我就發(fā)現(xiàn)在你身上有一種韌性，一種不輕易放棄的精神。果然，你以成績證明了一切。踏踏實實走好每一步，向自己的理想目標邁進。不過，想要成功，想要出人頭地，還需加把勁!繼續(xù)努力!

14.你曾對老師說，有些知識不明白，可你卻又從不問老師，其實學問學問，要學要問，只學不問，哪有學問。希望你再加把勁，繼續(xù)努力，不懂就問，這樣你的進步會更快，更大，相信不久的將來。你會取得好成績，老師期待著你有更大的進步。

15.你真是老師的小助手，班級的好干部。課前五分鐘領(lǐng)操，在你的示范下，全班同學都養(yǎng)成認真做操的好習慣，保護了視力;環(huán)境識字本做得又快又美觀，課堂作業(yè)本總是第一個完成，而且準確率很高。愿你在今后的學習中能戒驕戒躁，繼續(xù)努力，讓自己的目標更高些，更遠些!

中專生個人總結(jié)篇六

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又快到這個學期的最后階段了?；仡櫼幌逻^去，剛來到佛山大學報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梳!一下這個學期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點。

還有要說的一點就是選修課，這個學期我選修了房地產(chǎn)管理這門課程，這門課程屬于經(jīng)濟管理系的內(nèi)容，但由于我對這方面的興趣比較濃，因此就報了來讀。通過這個選修課，我大概了解到我國目前房地產(chǎn)的形勢和基本的房地產(chǎn)知識，有一個比較概括的認識。我想這對我以后出來工作是有一定幫助的，畢竟在現(xiàn)代這個社會，掌握一定的經(jīng)濟知識是很必要的，房地產(chǎn)所介紹推銷技巧，對于各個行業(yè)都是有用的。即使我以后不從事這個行業(yè)，我相信我都可以從這里得到一定的啟發(fā)，起碼在如何與人打交道上能夠有個了解。在學習上，我認為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學習態(tài)度!我以前對學習的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過扯過”，不過現(xiàn)在好多了，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學習態(tài)度。因為我知道學習上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!要想在學問上有所成就，古今中外所有的成功例子都了只要保持這兩種學習態(tài)度才行。所以，我一有問題就問同學和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因為孔夫子說過“三人行，必有我?guī)煛保蚁氲览砭驮谶@里。

宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。這個方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經(jīng)到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會理解別人，當然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個宿友。可是最我我覺得自豪的是，進大學以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自己洗衣服，不給自己偷懶的機會。因為我知道惰性這樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現(xiàn)實中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

這個學期學校規(guī)定要進行游泳考試，這對于我來說無疑是一個大挑戰(zhàn)。因為我從小到大都不會游泳的，所以我打從心里覺得害怕和擔心。不過經(jīng)過老師的悉心教導(dǎo)和我自己的勤奮鍛煉，我終于成功通過了這次考試。其次，我們每天下午都有很多體育活動，其中有跑步、打籃球、踢足球、打羽毛球等等，我就約幾個朋友一起去跑跑步，雖然運動量不是很大，但也是鍛煉身體的一種好方法，更是一種娛樂方式!現(xiàn)在我得我的身體素質(zhì)已經(jīng)增強了很多，不再象以前那樣經(jīng)常覺得很累，我想這是我在娛樂上的又一重大收獲。

縱上所述，雖然我在這個學期有了一定的進步，可是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改進的問題。例如，我在這個學期請假比較多，有些時候交作業(yè)不是很按時，利用星期六和星期日的時間不是很合理。人們常說，大學的生活是異常輕松和自由的，我也覺得的確是這樣。但時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時候后悔自己這樣浪費時間。為了改正我以上不珍惜時間的缺點，我決定給自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。

(1)不是特別重要的事情允許自己請假，而且一個學期的請假節(jié)數(shù)不超過5節(jié);。

(3)在老師布置作業(yè)五天內(nèi)必須完成，當然論文除外了;。

中專生個人總結(jié)篇七

3年的學校生活，學校實踐，讓我初步的累積了不少經(jīng)驗，雖然這對于一個即將面對社會的我來說是不夠的。面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。中專這3年是我人生中一個紅藥的階段，是學習專業(yè)知識和提高自己全面綜合素質(zhì)的3年，謝謝我的學校。

在中專這3年里，在提高自己專業(yè)知識的同事，也努力的提高自己的思想品德，使自己全面的發(fā)展綜合能力，以適應(yīng)現(xiàn)在社會要的的復(fù)合型人才，做一個，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律的'社會工作者，眼下社會變革迅速，對人才要求越來越高，我們也要以發(fā)展的眼光看社會，去發(fā)掘自己的的缺點和不足，完善自己，改正缺點。

作為一名中專生，我所有用的是年輕和精力，年輕意味和閱歷不夠，這讓我更加要虛心學習，畢業(yè)只是求學的第一步，未來的社會將會教會我更多更多，希望當我離開學校步入社會后，可以有更好的學習機會，從而能以更好的成績報答父母，報效國家，實現(xiàn)自己的人生價值。

中專生個人總結(jié)篇八

xx年9月來到xx電力學院水利水電學院學習計算機應(yīng)用專業(yè)。在學校領(lǐng)導(dǎo)老師們的悉心栽培下，通過自己艱辛的努力，我從一個無憂無慮的農(nóng)家孩子成長為一名有理想有抱負的社會青年。在這四年當中，我干過許多許多的事情，取得了一定的成績，同時又存在著大大小小的缺陷，主要情況表現(xiàn)如下：

（1）專業(yè)與自學。

周恩來同志曾經(jīng)說過：“學習是學生們的天職。”為此，入學四年來，我一直都很重視自己的專業(yè)學習。在學好理論的同時，注重與實踐相結(jié)合，盡可能不浪費任何一堂上機課程。為了更好地掌握所學知識，在第三個學期，我自己購買了電腦，以獲得更多的實踐機會。經(jīng)過一番努力，我對計算機科學有了更深刻的理解，取得了多門課程“優(yōu)秀”或者“良好”的成績，并獲得獎學金?，F(xiàn)在，我已能夠熟練運用《windows98》操作系統(tǒng)、《office20xx年以來，我一直堅持收聽湖南電臺新聞頻道的英語講座，促使聽力、口語水平都有所提高。

存在的不足：偏科現(xiàn)象嚴重。對自己不感興趣的科目，我很少在上面花時間，導(dǎo)致某些單科成績偏差。

（2）愛好與特長。

我的愛好非常廣泛，尤其是對于文學和寫作。來校的第一個學期，在學校團委的指導(dǎo)下，我建立了奔馬文學社。被推舉為首屆社長。第二個學期自行出版了社刊《草原》，發(fā)行數(shù)一千份，在校內(nèi)外產(chǎn)生了深遠的影響。后來加入了到校記者站，成為一名光榮的校園記者。在進行校園采訪和發(fā)布新聞的同時，我開始自學《新聞采訪和寫作》等課程，有了很大的收獲。由于成績突出，我被聘為《湖南水校報》責任編輯，同時被哈爾濱《中專天地》雜志社聘為特約記者，湖南電臺經(jīng)濟頻道校園特派聯(lián)絡(luò)員。作品也開始在省市級報刊雜志上發(fā)表。到現(xiàn)在累計達40余件。其中20xx年7月，在“榕樹下”網(wǎng)站上發(fā)表作品19篇。

（3）思想與能力。

“學問未必全在書本上?！睂W好書本上的東西是遠遠不夠的.。在我的思維中，學歷與能力并重。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。入學四年來，我先后擔任了共青團湖南省水利水電學校委員會東院團總支宣傳委員，湖南女大、中南工大、有色職專、湖南水校四校廣播聯(lián)站副站長、校團委委員、計算機學生會宣傳部長、班級團支部書記等學生干部職務(wù)。在任職期間，對待工作，一絲不茍；對待同學，盡力幫助。做到公廉明，積極發(fā)揮橋梁作用。每周星期二下午的政治學習，班會，大都是由我主持。此外，我曾多次組織同學們進行課外公益活動。如在20xx年三月份開展的學雷峰倡議活動，打掃七里廟、黃土嶺居委會街道衛(wèi)生等。這些活動的實施，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗，從而大大提高了我的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力。

在這些過程中，我的思想發(fā)生了大的改變，這一點是不言而喻的。我開始學會正確地評估自己，學會一分為二看待問題，學會定義自己的人生目標。20xx年5月，我參加了學校團委舉行的第四期團干培訓(xùn)班，在班上我闡明了自己的觀點（怎樣才能當好一個班干部？）獲得了學員們的認可。20xx年5月，我參加了學校業(yè)余黨校第四期培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學習了中國共產(chǎn)黨的章程。20xx年3月，我參加了校團委舉辦的首屆學生干部培訓(xùn)營。團委舉行了全校性質(zhì)的整風運動，在這項活動中，我開展了批評和自我批評，接受了來自同學們對我的教育。

中專生個人總結(jié)篇九

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一、實習的目的。

在實習過程中，可以把學到的知識靈活的運用到工作當中去。在實習當中積累經(jīng)驗，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當中你會領(lǐng)略人情世故，社會經(jīng)驗，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當中人際關(guān)系就會掌握的很好。

二、實習內(nèi)容。

實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

三、實習的感想。

那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教，1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。2、勤打雜，我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。3、虛心學習，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

出產(chǎn)實習是教學與出產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教育環(huán)節(jié)。在出產(chǎn)實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生察看問題，解決問題以及向出產(chǎn)實際學習的能力以及要領(lǐng)為目標。培養(yǎng)同窗們團結(jié)合作精神，牢固樹立同窗們的整體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才氣最大限度地發(fā)揮作用。通過這次出產(chǎn)實習，使同窗們在出產(chǎn)實際中學到了有關(guān)工藝品建造過程中所用到的機器設(shè)備的操作及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養(yǎng)了他們艱苦樸素的優(yōu)良作風。在出產(chǎn)實踐中體會到了嚴格地遵守紀律，統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大出產(chǎn)的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而進一步的提高我們的組織觀念。通過出產(chǎn)實習，對于培養(yǎng)他們的獨立工作能力以及加強勞動觀點起了重要作用。

二實習任務(wù)1較全面，綜合地了解企業(yè)的出產(chǎn)過程以及出產(chǎn)技術(shù)，較深入，詳細地了解企業(yè)出產(chǎn)的設(shè)備，工藝，產(chǎn)品等相關(guān)知識;了解企業(yè)的組織管理，企業(yè)文化，產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識以及運作過程。2積累一定的工作經(jīng)驗以及社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德，職業(yè)素質(zhì)，勞動觀念，工作能力等方面都有較著的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。

三實習基本要求1學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度以及相應(yīng)的勞動紀律，不克不及無故請假以及擅離崗位。2學生在實習時期必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程以及安全管理制度，嚴防工作責任變亂以及個人生命安全變亂的發(fā)生。3必須遵守法紀，不得從事法律法例，廠紀廠規(guī)，校紀校規(guī)所不允許的各項活動。4努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務(wù)，虛心學習，主動老實地向工人師傅，工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教。

四實習感悟出產(chǎn)實習是我們學院為培養(yǎng)高素質(zhì)的人才而進行的1個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與出產(chǎn)實際相結(jié)合，意見與實踐相接洽的重要途徑。其目的是使學生通過實習在社會實踐以及人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉以及培養(yǎng)，從而為畢業(yè)生往后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。通過出產(chǎn)實習，使學生了解以及掌握了車間管理，出產(chǎn)技術(shù)以及工藝過程;加大深度對于工廠出產(chǎn)流程的理解，使他們了解以及掌握了工廠車間的工作以及管理等方面的知識。在這次出產(chǎn)實習過程中，更正了同窗們的勞動觀點以及提高了他們的獨立工作能力等。作為信息時代的大學生，作為國度重點培養(yǎng)的人才，基本的下手能力是一切工作以及創(chuàng)造的基礎(chǔ)以及必要條件。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的，在實習中，他們鍛煉了本身的下手技巧，提高了本身解決問題的能力。

20xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島一家專門出口針織品的外貿(mào)公司實習，公司成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的`，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關(guān)?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關(guān)行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學到了很多知識。首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。

俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹慎的態(tài)度。

中專生個人總結(jié)篇十

1.該生思想積極要求上進，向黨組織靠攏，學習認真刻苦勤奮，與同學友愛團結(jié)，誠信待人。在擔任班團干部期間，工作積極負責，有較強的團隊精神，尊敬老師，遵守各項制度，動手能力和應(yīng)用能力較強，積極參加社會活動和社會實踐，提高自身各方面素質(zhì)。

2.該生自覺遵守各項規(guī)章制度，尊敬師長。學習態(tài)度端正，有較強的自覺性。為人謙虛隨和，作風踏實，樂觀向上，有進取心，樂于助人，平時積極參加校內(nèi)外的各項活動和暑期社會實踐;有良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，勇于進取，不怕挫折;有良好的團隊意識及協(xié)作精神，是一名品學兼優(yōu)的合格大該生學習認真，友愛同學，待人真誠。性格開朗，適應(yīng)能力強，知識面廣，有團隊精神。有良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力以及較強的組織協(xié)調(diào)活動能力，尊敬老師，遵守各項規(guī)章制度，動手能力較強，積極參加社會活動和社會實踐，提高自身各方面素質(zhì)。是一名品學兼優(yōu)的中專生。

3.該同學為人謙虛，隨和，樂觀向上，有進取心，在校內(nèi)外的舞蹈比賽中表現(xiàn)突出。有一定的組織和協(xié)調(diào)能力，尤其擅長策劃大型活動，有較強的公共和創(chuàng)新意識;能熟練掌握計算機辦公系統(tǒng)的操作和制作網(wǎng)頁，熟知進出口業(yè)務(wù)和金融知識，是一個極具發(fā)展?jié)摿?fù)合型的優(yōu)秀人才。

4.該生思想上積極要求上進，學習刻苦認真，善于思考，生活中能應(yīng)嚴格要求自己，為人誠懇，待人熱情，工作踏實負責，能出色的完成交給的各項任務(wù)，具一定的團隊協(xié)作精神及創(chuàng)新能力，是一名品學兼優(yōu)的合格中專生。

5.尊敬師長，關(guān)心同學，人際關(guān)系融洽，活動積極，參加過太湖學院第一屆計算機興趣小組，遵守學校各項規(guī)章制度，積極社會活動，熱心公益事業(yè)，曾參加無錫市青年志愿者并獲獎勵。

6.思想上要求進步，積極向黨組織靠攏，學習勤奮努力喜歡體育運動樂于助人與同學和睦相處尊敬老師遵守各項制度社會實踐經(jīng)驗豐富有較強的動手能力和創(chuàng)新能力。

7.該生思想積極上進，政治立場堅定，學習上，踏實認真，勤奮努力，專業(yè)基礎(chǔ)扎實。生活中，獨立自主，與同學老師和睦相處，樂于助人。積極參加學校班級組織的活動以及社會實踐活動，具有很強的責任心和團隊意識。是一名優(yōu)秀的中專生。

8.該生思想進步，學習認真，友愛同學，待人真誠。性格開朗，適應(yīng)能力強，知識面廣，有團隊精神。在擔任班干部期間，工作認真負責，有較強的組織協(xié)調(diào)活動能力，尊敬老師，遵守各項規(guī)章制度，動手能力較強，積極參加社會活動和社會實踐，提高自身各方面素質(zhì)。

9.該生學習態(tài)度端正，學習認真，已通過國家英語四級，有較強的思維能力和動手能力。吃苦耐勞樸實大方，認真對待工作與同學相處關(guān)系融洽尊敬老師遵守各項制度社會實踐經(jīng)驗豐富。思想上要求進步，積極向黨組織靠攏，學習勤奮努力喜歡體育運動樂于助人與同學和睦相處尊敬老師遵守各項制度社會實踐經(jīng)驗豐富有較強的動手能力和創(chuàng)新能力。

10.該生思想覺悟高，學習中能按時按量的完成任務(wù)，積極提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，在生活方面能做到有理有條，與同學及朋友和睦相處，工作里保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。是一名不錯的中專生。該生遵守學校的各項規(guī)章制度，具有良好的思想道德素質(zhì)和思想文化素質(zhì)，有強烈的集體榮譽感和工作責任心，堅持實事求事的原則。

11.該生平時能認真完成學習任務(wù)，學習成績良好，在生活中，具有很好的交際能力，有很強的集體主義感，能夠積極參加學校各項活動，在社會實踐中有很好的表現(xiàn)，在同學中，獲得了廣泛的好評，是一名全面發(fā)展的優(yōu)秀畢業(yè)生。

12.該生政治上積極要求上進，熱愛集體，學習刻苦認真，工作積極主動，能吃苦耐勞，能出色的完成交給的各項任務(wù)，勤奮誠實，為人踏實，樂于助人，富有團隊協(xié)作精神及創(chuàng)新能力，是一名合格的中專生。

13.善良的孩子最讓人欣賞，恰好你就是;樂觀的孩子最若惹人喜愛，恰好你也是;懂事的孩子最值得稱贊，恰好還是你。課堂上，你總是專心致志，從你高舉的手中，老師看到了你的自信。翻開你的作業(yè)本，更是讓人贊不絕口。望你再接再厲，創(chuàng)造一個更輝煌的明天!

14.該生在校期間，熱愛祖國，政治思想覺悟高，積極參加各項思想政治學習活動。嚴格遵守國家法規(guī)及學院各項規(guī)章制度。努力學習，刻苦鉆研勇于進取。平時尊敬老師，團結(jié)同學。在臨床學習和工作期間，持著主動求學的學習態(tài)度，積極向臨床上級醫(yī)生學習，關(guān)心病人，恪守醫(yī)德，精益求精，全面發(fā)展。

15.你是一個全面發(fā)展的好學生。你文靜溫和，大家都愿意和你一起玩。上課時你能積極思考老師提出的問題。每次作業(yè)也完成得很好，令老師感到非常滿意。每次的值日工作你都能出色地完成。如果你能一如既往的走下去，將會是老師家人同學的驕傲!

中專生個人總結(jié)篇十一

首先，在面試的時候要沉著對答面試官的提問，這個沉著不是說，慢慢想，而是在去面試的時候就應(yīng)該了解面試單位的一些實際情況，包括該公司的人際分布，資源，還有就是對應(yīng)聘的職位有一定的認知。如：我覺得我的性格與貴公司相仿等等的話時，會讓面試官眼前一亮的，只有這樣才可以得到面試官的良好印象。再是對于面試官的.提問，不一定要非常嚴肅的回答，要表現(xiàn)出個人的應(yīng)對能力，當面對被詢問到期望薪酬的時候，要以自己的技術(shù)為前提，不要過高，也不要過于壓低自己的薪價。介紹自己時要揚長避短，但是適當?shù)臅r候適當?shù)恼f出自己的一些小毛病，這樣會使面試官有真實感。還有一點就是個人簡歷，不要言過其實，切記不要一味的自吹自擂。

其次，就是在工作崗位上一定要盡忠盡責，把自己的工完成。雖然未必能讓每個人都滿意，但至少可以令你的上級滿意，讓你的上級感覺到你是個負責任的人。還有就是面對個人技術(shù)不足的問題，要多學習，多問，好學并不難，但好學好問就難。畢竟不是每個人的自尊衡量度都是一樣的。要知道，無法解決技術(shù)能力不足，是無法在現(xiàn)今的信息時代存活的。更多的途徑就是自學，通過書本、互聯(lián)網(wǎng)，這兩大傳播媒體，雖然不是面面俱到，但也能在一定程度上解決一定的難題。曾經(jīng)我是不喜歡讀書的人，但現(xiàn)在我卻深深感覺到知識的總要性，“知識改變未來”，說明了知識不是所有，但是技術(shù)是社會需求的一個基礎(chǔ)。要通過不斷的自我增值，自我提高，才不會徘徊在金字塔的最底一層。

廣交天下友人，是一個很重要的環(huán)節(jié)。無論在工作或者生活方面，朋友都起到了不必可少的作用。在家靠父母，在外靠朋友，如何與朋友溝通，如何與朋友建立起可信的關(guān)系，這也是學校是社會縮影的一個體現(xiàn)，因為你現(xiàn)在的同學，將來就是你在社會上的同行或者是伙伴，雖然不是每個朋友都能在短期間給與一定的幫助，但很難說將來不能你身邊出現(xiàn)什么出色的人才，人物。

中專生個人總結(jié)篇十二

一個學期時間就這樣過去了，時間時快時慢，當我們覺得日子漫長的時候，時間只是以它一貫的姿態(tài)走過，時間飛快的時候我們又不得不祈求它慢一點，也許我們太需要充實知識，太需要積累人生的經(jīng)驗財富了。中職是一個自由的國度，真正明白自由的人，才會懂得如何收放自如，如何適當約束自己才是更自由的釋放！否則自由會把沒自覺的人變得墮落與頹廢。

這一學期，我從昔日的師妹升級當了師姐。專業(yè)課也排得滿滿的，不能再像從前那樣混過去就算了，每天都得謹慎預(yù)習以便應(yīng)對老師的隨堂提問或者是上節(jié)課留下來的作業(yè)。很多人都說歷史很好學，其實他們只是不了解我們現(xiàn)在學的內(nèi)容而已，高中學的歷史是中外歷史的整體框架的東西，現(xiàn)在我們學的是這些歷史框架里面很細微的點滴，考試也不會考那些很著名的人物或者是典型的歷史事件，所以有高中的歷史基礎(chǔ)知識肯定不夠，沒有科學的鉆研精神很難學好中職的歷史的。

在學習上，每天我都會有計劃地把自己要做的事情有條不紊地完成。例如，老師要求我們閱讀的歷史課本，歷史讀物，作業(yè)等等。絲毫也不敢松懈，老師對我們的要求很嚴格，我深信嚴師出高徒這個真理，想學知識就是要嚴格要求自己做到最好。余下的時間，我會做些中職英語六級的試題，希望努力地早點過了六級。

思想上，班里組織的團日活動我都會積極參加。與各位團員，黨員在活動中了解他們的為人處事，從細微之中看到我和他們的差距，以鞭策自己努力上進，積極向黨組織靠攏。

生活上，我和同班的同學相處融洽。很慶幸能認識這兩個同學，我們的感情非常好，在生活上和學習上互相幫助，友誼之情堅不可摧。這對于學習上相互促進，監(jiān)督起到非常好的作用，精神上的有了友誼的支持任何困難都易于迎刃而解。我住在混合宿舍，雖然我們不同院系，但是正是因為這樣我們平時會有更多的話題，相互交流信息和學習彼此之間的優(yōu)點。使學習生活和諧美好地向充滿的希望明天進發(fā)！

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中專生個人總結(jié)篇十三

我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)他人的事一定按時完成。由于待人熱忱懇切，也很受四周同學的歡迎，與很多同學建立起深厚的`友誼。正由于如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就可以磨成針。一個人最大的敵人不是別的甚么人，而是自己本身?，F(xiàn)在回想起來，我確切比之前堅毅了很多，但我不會松懈下來的。以上這些優(yōu)點，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)當繼續(xù)保持，其實不斷以此鼓勵自己奮發(fā)向上。

固然自己也存在缺點，學習上主動性不強，一知半解，不夠扎實。喜歡一口氣學很多東西，但是貪多嚼不爛，即便最后都能學會，也已弄得自己很疲憊。如今想一想，這樣實在其實不好，正所謂貴在精而不在廣。假如我一段時期內(nèi)專注于一種學問，不求博但求精，相信一定能更深入的理解并把握這門知識。

自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和題目后，我經(jīng)常警戒自己，步進社會后也不能一心兩用。這三年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過往，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現(xiàn)在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。克服困難，捉住每個機遇，相信自己一定會演繹出出色的一幕。

通過三年學習生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快把握一種新事物的能力。思想變成熟了很多，性情更堅毅了。熟悉了很多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了本身素質(zhì)，認清了本身的一些不足的地方并盡力改正。社會實踐能力也有很大進步，為將來走向社會奠定基礎(chǔ)。

中專生個人總結(jié)篇十四

三年的技校生活似彈指一揮間，從剛跨入技校時的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這是我人生中的又一大挑戰(zhàn)，我面臨著新的角色轉(zhuǎn)換。我是20xx級現(xiàn)代物流專業(yè)學生，由于在校讀書期間的出色表現(xiàn)，4月底我有幸被學校錄用，成為校長辦公室的一名實習生，主要負責學校文印工作。

在這段時間里，我不僅學到了很多書本中學不到的知識，而且性格上也變得更加成熟、堅強。在工作中遇到困難時，我曾夜不能寐地思考解決方法，我始終相信方法總比困難多;生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，一個月、兩個月過去了，我堅持了下來，如今的我已經(jīng)變得老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題并及時的解決。在具體的操作上，我能很好地處理與其他同事的關(guān)系，還有別的部門的客情，從而讓我感受到了行政工作給我?guī)淼臉啡?通過此次實習，主要有以下體會：

首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化。學校里成績不錯的學生變成了未知領(lǐng)域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的工作單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作環(huán)境中。

在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到老師們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。通過這次實習，老師們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發(fā)揚。

在這短暫的時間里鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功才有可能實現(xiàn)。

短暫的時間，短暫的實習，卻教會了我很多知識。對于一名技校即將畢業(yè)的學生，踏入社會就是人生的一個新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也非常重要。通過對這次實習的總結(jié)，我對自己有了一個更加系統(tǒng)地客觀地認識，在以后的求職路上我會更加明確自己的職業(yè)目標，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

中專生個人總結(jié)篇十五

在全體中專語文教師密切配合下，以新《課程標準》和學?？傮w工作為指導(dǎo)，積極學習“小組合作學習”精神，深入探索“道德課堂”學習的有效途徑，不斷深化語文教學改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率,以全面推進素質(zhì)教育，大面積提高語文教學質(zhì)量為目標，結(jié)合中專語文學科自身的特點，扎實有效地開展了以下方面工作，中專生學期末總結(jié)。

一、本學期組內(nèi)展示課落實情況，是怎樣落實的？

10月~12月份，我校中專語文組老師開展了“同課異構(gòu)探有效的語文課堂”的組內(nèi)研究課展示活動。二年級語文教師張偉、張靜媛共同執(zhí)教了《人格是最高的學位》一課。張偉老師的課堂親切質(zhì)樸，設(shè)計巧妙，循循善誘，結(jié)合學生的年齡特點用多種方式調(diào)動學生學生的積極性，取得了良好的教學效果。張靜媛老師善于抓住學生的好奇心，發(fā)揮學生主動學習的特點，注重一些學習方法的訓(xùn)練，課件設(shè)計靈活，體現(xiàn)了以學生為主體的學習。一年級語文教師張俊峰、馬芳分別給聽課教師展示了一堂精彩的課——《子路曾皙冉有公西華侍坐》。兩位老師根據(jù)自身的特點和班級的不同，都上出了自己的風格。張老師的訓(xùn)練節(jié)奏感強，朗讀形式多樣，課堂緊湊，圖片優(yōu)美，課件設(shè)件好；馬芳老師比較側(cè)重生字詞的教學和生字的寫字指導(dǎo)，注重朗讀，采用多媒體輔助手段，把讀書與識字教學結(jié)合起來。

課堂有共性的東西，也有很多個性的東西，同一個教學內(nèi)容，不同的教學設(shè)計、獨特的教學風格與有效的課堂活動，展現(xiàn)了四位老師各自的教學魅力。四位教師的“同課異構(gòu)課”讓聽課老師看到了多種教學方法與風格在課堂中的展現(xiàn)。課后，語文組進行了課后研討活動氣氛熱烈，針對中專課堂教學抓什么，如何抓，大家紛紛提出了自己的看法和建議。最后韓校長也就課堂教學的本質(zhì)給我們提出了很多寶貴的建議，在理論的高度讓我們看到語文課堂教學中最本質(zhì)的一些東西。研討過后，大家都覺得獲益匪淺。

“同課異構(gòu)探有效的語文課堂”的教研形式，為每位教師思想的交流、碰撞提供了平臺，促進了教師的專業(yè)成長。這種互助學習、相互借鑒、共同提高的教學研討活動形式受到了老師們的好評。我們語文組還將在今后的工作中扎扎實實地利用“同課異構(gòu)”的平臺，提高語文教師的整體素質(zhì)。

現(xiàn)在課程目標的設(shè)置由過去單純的認知目標轉(zhuǎn)變?yōu)橹R與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個方面，激發(fā)學生學習語文的興趣，幫助學生了解科學探究的基本過程和方法，培養(yǎng)學生科學探究的能力，使學生獲得進一步學習和發(fā)展所需的語文基礎(chǔ)知識和基本技能。為適應(yīng)新課程改革，我校語文教研組充分發(fā)揮教師群體優(yōu)勢，團結(jié)協(xié)作，深入開展教研教改工作，促進了新課程的實施。

1、積極解讀課標，完善理念。

我校中專語文教研組組織全體語文教師認真學習了《新課程標準》和“小組合作學習”。通過集體研讀，個人自學等形式，使全體中專語文教師對課程改革的基本理念和課程目標的設(shè)置有了較全面的認識，教學理念逐步發(fā)生改變。我組教師在教學過程中的參與意識、合作意識、引導(dǎo)意識有了明顯增強，而學生在學習過程中的主體作用也得到了充分的發(fā)揮。

2、強化集體備課，研讀教材。

《新課程標準》要求使學生在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個方面的科學素養(yǎng)獲得發(fā)展。為此，我校語文教研組利用每周的集體備課活動，由全體教師共同研究對當前教學內(nèi)容的處理辦法，在不違背《課程標準》的前提下，結(jié)合我校中專學生實際，集大家的智慧，對語文教材進行適當?shù)难凶x與調(diào)整。

3、有效組織說課，集思廣益。

我校語文教研組在每次集體備課時安排了一名中心說課人，設(shè)計教案，說教材（含內(nèi)容、重難點等），說學情，說教學目標，說教和學的方法，說教學過程，說板書設(shè)計，說媒體的運用，對說課要求注重理論性、科學研究性、動態(tài)開放性、高層次性和預(yù)見性，說課時，每位教師暢所欲言表達自己的看法，使大家取長補短，共同進步，工作總結(jié)《中專生學期末總結(jié)》。

4、加強相互聽課，反思總結(jié)。

“教有法，教無定法”，對同一個教學內(nèi)容，不同的教師往往有不同的處理方法。實際教學中，我校語文教研組積極參加學校組織的組內(nèi)公開課活動，在課前談自己對所承擔公開課的教學設(shè)想，同組教師提出修改建議，再由主講人承擔該課教學，其他教師到位聽課，大家各抒己見，分析教者在貫徹新的教學理念，突破教學重難點、指導(dǎo)學生學法。培養(yǎng)學生探究意識、提高課堂時效性等方面的優(yōu)點與不足。課后集體討論，主講人寫出教學反思，積累教學案例，實現(xiàn)教師的共同提高。

5、落實教研規(guī)范，共同提高。

“沒有規(guī)矩，不成方圓”。我校語文教研組嚴格執(zhí)行學校制定的青年教師培養(yǎng)政策和優(yōu)秀教研組評選辦法、教育科研管理制度等教研教改制度，與教師師德考核、教學質(zhì)量等級考核掛鉤，約束教師的教學行為，形成團結(jié)協(xié)作的有機整體，集眾人的智慧，做活做實教研工作，確保了中專語文教研活動的順利開展。

二、本學期關(guān)于青年教師培養(yǎng)情況。

青年教師是學校教育教學工作中的有生力量，我們語文教研組把對青年教師的培養(yǎng)工作作為組工作的重點。積極采取如下培養(yǎng)措施，促進青年教師科學全面發(fā)展。

1、本學期初制定本組青年教師培養(yǎng)計劃。

對35歲以下青年教師“一對一”地落實指導(dǎo)教師，有組織、有計劃地對青年教師進行培養(yǎng)，全面提高青年教師的教學、科研、班主任管理等各方面的能力。本學期作為教研組長我擔任了本組馬芳老師的“語文教學和班主任管理”的指導(dǎo)教師。

2、強化骨干教師的指導(dǎo)作用。

充分發(fā)揮老教師的“傳、幫、帶”作用，通過示范教學、教學經(jīng)驗交流、共同探討教案等途徑，引領(lǐng)青年教師熟悉中專教學、科研環(huán)境，為青年教師的成長指點迷津。強化骨干教師的指導(dǎo)作用，與時俱進，大力幫助青年教師，使其快速成長起來，能夠擔當教學重任。

3、落實聽課評課制度。

做到互相聽課、評課，每次聽課后盡量多交換些缺點和存在問題，提出改進意見，相互切磋，共同提高。教師之間要加強協(xié)作，互相學習，取長補短，攜手共進。發(fā)揮本組骨干教師的作用，對青年教師嚴格要求、悉心指導(dǎo)，幫助青年教師加快成長；完成學校的聽課要求。同時鼓勵兼聽其他學科，注意知識的相互滲透性、交叉性。

4、積極組織青年教師參加講課比賽。

為激勵青年教師投身教學，掌握先進的教學理念和教學方法，學校每學期組織一次青年教師講課比賽。本教研組也為青年教師參加講課比賽提供各種條件和專業(yè)指導(dǎo)。在本次青年教師基本功大賽中我組張靜媛、馬芳和我三位年輕教師統(tǒng)一參加了“學案評比、粉筆字、ppt課件制作、答辯、公開課展示”5個項目，并最終獲得優(yōu)秀成績。

5、充分發(fā)揮備課組指導(dǎo)功能。

開展經(jīng)常性的組內(nèi)輪流聽課，加強組與組之間、教師之間的交流和研究。備課組長帶領(lǐng)本組成員做好教研工作，認真進行集體研討、集體備課，確定每課的教學內(nèi)容和重點難點，找出突破重點難點的方式方法。深入整合教育教學資源，合理分工，統(tǒng)籌安排，科學運作，真正做到教學情況的及時有效反饋。認真組織集體教研活動，構(gòu)建學科教學模式，以教研促教改，形成科研、教研、常規(guī)教學三位一體的研究氛圍，促進課堂教學的優(yōu)化。

6、為青年教師提供與外界學校的交流的機會。

力爭多創(chuàng)造機會讓組內(nèi)年輕老師走出校門聽取外校的優(yōu)質(zhì)課、示范課，回來后在本組傳達學習，形成輻射，為教師的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。同時，采用切實可行的個人學習和集體學習相結(jié)合、分散學習與集中學習相結(jié)合的方法，以期收到學習、工作互相促進的效果。

7、教學常規(guī)工作的管理要加大力度。

青年教師勤于總結(jié)教學經(jīng)驗，提高教學效率。堅持寫教后感，授課后及時記載本課教學的成功和失誤，以便不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改進教法，不斷提高；推動各位青年教師踴躍參加各種論文評比活動，積極撰寫教學教育論文，記錄、交流科研成果。

三、本組在小組合作方面做了哪些工作？

小組合作學習是以小組活動為基本教學形式，在教學過程中要求學生互助合作，科學地利用教學中動態(tài)因素之間的互動促進學生的學習，以團體成績?yōu)樵u價和獎勵的依據(jù)，共同達成教學目標的教學活動。學習者在小組的環(huán)境里必須學會與他人互相交流合作，還要學會尊重、理解和容忍，學會表達、傾聽和說服他人等等，這從根本上能改善課堂的氣氛，大面積提高學生的學習成績，促進學生形成良好的非認知心理品質(zhì)等。

（一）取得的成果與效果。

1.合作學習有利于體現(xiàn)學生的主體地位。

小組合作學習要求學生向別人發(fā)問，向別人闡述自己的看法。這不但可以增加學生學以致用的機會，更可以增強他們對學習的興趣，提高他們的學習能力，還可以使他們接受不同的觀點，擴展他們的視野，促進思維的發(fā)展。

2.小組合作學習有利于學生學習動機的激發(fā)與增強。

小組合作學習改變了傳統(tǒng)的能力分組，把全班學生劃分成若干個異質(zhì)成員組成的小組，給每個小組設(shè)置共同的學習目標，使之成為一種“利益共同體”。也就是說，只有在小組中的每一個成員都取得成功的前提下，組內(nèi)的每個學生才能獲得成功。這種做法可以使組內(nèi)的每一個學生都樹立起“休戚相關(guān)”、“榮辱與共”的集體中心意識，增強學生捍衛(wèi)為集體榮譽而學習的強烈動機。

中專生個人總結(jié)篇十六

我叫xxx，女，今年18歲，是一名共青團員，現(xiàn)就讀于xx理工中專。時間一晃而過，彈指一揮間，我的學生生涯，已接近尾聲。過去的三年里，在老師和同學們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自己不懈的努力，有收獲，也有不足。在這畢業(yè)時，我對我這三年的收獲和感受作一小節(jié)，并以此為我今后行動的小指南。在政治上，我堅持正確的立場，熱愛祖國，熱愛人民，熱愛黨，尊敬師長，團結(jié)同學，認真學習并擁護黨的各項發(fā)針政策，積極要求進步。在思想上，我追求上進，在老師的知道下，思想覺悟有了很大的提高，多次被評為“三好學生”、“優(yōu)秀團員”。愛憎分明，踴躍參加各項社會公益活動，如：xx年的汶川大地震、清明節(jié)去柳林烈士陵園掃墓等。主動投入捐款救災(zāi)的公益活動，用微薄的力量表達自己的一份愛心，做一個文明的好市民在生活上，我擁有嚴謹?shù)纳钭黠L，為人樸實真誠，勤儉節(jié)約，生活獨立性較強。由一個在家事事依靠父母的女孩，變成一個能自己洗衣服，整理床被，會理財?shù)暮脤W生。不趕時髦，不攀富貴，吃苦耐勞，積極參加體育活動鍛煉以保持健康的體魄，充實精力。在班上先后擔任過衛(wèi)生委員、生活委員、寢室長，對班級交給的任務(wù)都積極，按時完成。擔任班干部不僅使自己的領(lǐng)導(dǎo)水平得到提高，還讓自己以身作則，更好的約束自己的行為，是老師的小助手。

當然我還存在著一些缺點，如：經(jīng)驗、閱歷上的缺乏，不善自我表現(xiàn)等?！畬W而后知不足’，今后要努力工作學習，并將所學的知識應(yīng)用于實踐并在深入研究，堅持學習，使自己成為社會所需要的人。

中專生個人總結(jié)篇十七

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，大三就面臨著找工作了，讀書的日子已經(jīng)過去了，過年的氣氛也已經(jīng)成為過去，年初八到來了，我準備好了相關(guān)的個人簡歷，在前程無憂，58同城，趕集網(wǎng)，人才招聘網(wǎng)上注冊了會員，經(jīng)過幾番周折來到了廣州黃村，找了一間一房一廳的出租房。然后開始展開的找工歷程，穿上了大學上禮儀課時用的西裝，第一次來到了廣州的南方人才市場，場面也夠大了，來找工作的人竟然是如此的多，擠得人山人海。走完了會場，看到很多公司都沒有招我們專業(yè)的職位，這時候我納悶了，怎么我們專業(yè)的職位是這么的少?于是我就在一家招聘電子商務(wù)專員的公司進行了面試，這時我還不知電子商務(wù)專員到底是做什么工作的，竟然通過了第一輪的面試，叫我下午到公司進行第二輪面試，這時我特高興，面試這么簡單?下午終于來到了公司，全場來面試的有二十多人，只有2個穿西裝過來面試的，覺得很有氣派!總監(jiān)來了，面試開始，先給我們播放公司的宣傳片，之后就進行集體面試，我是第一個上臺演講面試的，沒想到我竟有這樣的勇氣第一個走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長，為什么選擇這家公司以及在今后的發(fā)展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。后來想想，覺得這工作做不了就不去上班了。

經(jīng)過這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒有壓力了，沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，專門挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)專員，網(wǎng)絡(luò)推廣專員。多去面試也是一種經(jīng)驗，有了經(jīng)驗，面試就不會膽怯，緊張。在人才招聘市場上，很多公司招聘的職位都不招實習生的，而且招的都是1年或幾年經(jīng)驗以上的，還有就是要英語4級以上以及要精通網(wǎng)頁設(shè)計與編輯。

經(jīng)過了這么多的面試，總結(jié)到一些經(jīng)驗，第一，就是要有自信;第二，要明確自己的目標;第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。

之后面試了家做電子商務(wù)的公司，任職為電子商務(wù)專員，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通誠信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上找客戶，打電話進行聯(lián)系，看看客戶是否有需求，之后就出去跑業(yè)務(wù)。在這家公司工作了10天左右，后來因業(yè)務(wù)做不來，辭職了。主要是因為招聘時與工作不相符，公司雖然有進行電子商務(wù)，但我做的工作卻是傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)，專業(yè)知識根本用不上!覺得沒發(fā)展前景。最終還是沒在這家公司做下去，又要開始我的找工歷程了。

經(jīng)過這次的教訓(xùn)，面試技巧也學精了很多，經(jīng)過幾番面試，得到很多面試官對我的建議：說我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜歡技術(shù)類的工作。人總說的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷售這一行?于是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會上終于找到了網(wǎng)絡(luò)推廣一職，也通過了面試。老板直接面試，說我這一職位只有我一人做，所有推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。

(二)公司概況及工作崗位介紹。

公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營運為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下米絲米蘭品牌，倡導(dǎo)“散發(fā)精彩在每一季節(jié)”(glamorousateveryseason)之品牌文化，滿足胖mm的衣裝需求。

公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式t恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫。

崗位介紹：網(wǎng)絡(luò)推廣一職，主要負責公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺維護，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護與維修以及網(wǎng)絡(luò)的維護，還有負責材料采購。

(三)工作內(nèi)容。

網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在大學里只是有了解網(wǎng)絡(luò)推廣的理論知識，比如：搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，bbs論壇，博客，微博，網(wǎng)絡(luò)廣告，軟文推廣。出來實習工作才知道怎樣把理論結(jié)合實際，結(jié)合所學知識，充分發(fā)揮自己的推廣能力。網(wǎng)絡(luò)推廣這種工作與傳統(tǒng)的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復(fù)重復(fù)地工作，需要的是堅持和信心。在網(wǎng)上的每一個角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣傳一樣，把每個地區(qū)的每個角落都要布置公司的宣傳廣告牌。

換了我負責公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負責這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話說找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個推銷行業(yè)網(wǎng)站的人來找我談關(guān)于在銘萬網(wǎng)(b2b行業(yè)網(wǎng)站)上升級vip會員以及信息排名的方案。銘萬網(wǎng)是啥網(wǎng)站?啥時候冒出來?我還沒弄清楚就直接跟我談方案，這時我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營銷方案是固定排名在前三位，按時間來收費，而且是按每一個關(guān)鍵詞來收費的，分為三個級別：普通關(guān)鍵詞，白金關(guān)鍵詞以及黃金關(guān)鍵詞，最低價的關(guān)鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在百度上做推廣的有400多個，按照這樣來收費，豈不是最低價也要120萬一年了，雖然是固定排名，可銘萬網(wǎng)目前來說也不是很出名，pr值也不是很高。不過后來，由于要考慮成本，經(jīng)過匯報給老板知，還是把她給拒絕了。

在公司里我具體的工作內(nèi)容：

1.公司網(wǎng)站。

(1)管理公司網(wǎng)站的后臺，發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率。

優(yōu)化網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站是由一個個不同的分頁組成的，網(wǎng)頁是搜索引擎進行搜索的對象，所以要對網(wǎng)頁的標簽進行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁的內(nèi)容，讓公司的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來，并要獲得較前的排名，對于網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化，我也從實踐中得到一些經(jīng)驗，主要有以下幾個方面：首先就是每張網(wǎng)頁都要設(shè)置好title，而且各個網(wǎng)頁的title都不要相同，在title里要準確描述該頁面的主要內(nèi)容，如首頁的title就寫我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展示頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標簽盡量描述清楚關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨意堆放不相關(guān)的關(guān)鍵詞;第三為每一個鏈接標簽link盡量加上注釋，注釋詞可為鏈接的文字本身或相關(guān)關(guān)鍵詞。

(2)在線客服以及接單，接到客戶的單，如果是經(jīng)銷商的話就先登記，之后直接給報價人員，報好價就回復(fù)客戶，價格合適達到了客戶的要求就可以交給報價人員準備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。如果是終端客戶沒有提供具體的規(guī)格，就需要派專業(yè)人員到客戶倉庫現(xiàn)場堪查。

(3)定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。以便獲得更多的訂單。

2.阿里巴巴網(wǎng)站。

(1)信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進入阿里巴巴后臺管理，我的阿里為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時段來重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能展現(xiàn)出來，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。也加了很多行業(yè)相關(guān)的旺旺群，qq群，在群里發(fā)供應(yīng)信息，可效果不怎么好。

(2)找求購信息：通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取求購貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。

(3)在線客服：客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是款式問題，還有就是質(zhì)量問題。首先問的是顧客需要什么類型的衣服。比如：針織衫。其次是價格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。因為我們公司生產(chǎn)的衣服都是按照自己的設(shè)計師規(guī)格來做的，首先就是先問清楚客戶需要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷商就可以直接報價。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。

3.百度推廣。

上大學的時候還不知百度推廣后臺具體是怎樣操作的，只是了解前臺注冊頁面，根本不知道后臺要怎樣來操作。來到了這家公司才知道后臺功能是如此的強大，百度搜索引擎推廣主要有搜索推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，根據(jù)公司的需要，公司只做搜索推廣。搜索推廣也稱為競價排名，排名規(guī)則是按照關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及出價來決定的，關(guān)鍵詞質(zhì)量越高以及出價越高，搜索排名就會越靠前。我負責的工作是監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名情況，優(yōu)化帳戶結(jié)構(gòu)，撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意實際上就是關(guān)鍵詞的描述。因為提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊量來決定的，所以要寫好創(chuàng)意來吸引網(wǎng)民，提升展現(xiàn)量和點擊量，以致提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，以降低點擊成本。

剛開始的時候，對百度推廣一點也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地添加一些關(guān)鍵詞，也沒有進行分類。后來百度客服的人員就打電話過來說我這樣做是不對的，亂添加關(guān)鍵是不能夠提升質(zhì)量度的。要根據(jù)產(chǎn)品的款式、類型;地域名稱;品牌名稱、產(chǎn)品編碼;產(chǎn)地等屬性進行歸類。因為一個推廣計劃中可以創(chuàng)建1000個推廣單元，一個單元里可以創(chuàng)建5000個關(guān)鍵詞，一個單元里里可以創(chuàng)建50條創(chuàng)意，多創(chuàng)意可以與關(guān)鍵詞多對多地展現(xiàn)出來，所以創(chuàng)意就是來描述關(guān)鍵詞的屬性和特征，所以在一個推廣計劃里要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來創(chuàng)建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞放到同一個推廣單元里，這樣才有效地提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。其次就是要撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫技巧要突出產(chǎn)品/服務(wù)特點、公司優(yōu)勢等;最好能夠包括價格、承諾的內(nèi)容。適當添加符合語法的“!，?，-”等標點符號。因為正確使用標點符號也能對提升點擊率有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

每天的工作還要在百度后臺工具的統(tǒng)計里，分析每天的瀏覽量以及點擊量，關(guān)鍵詞的搜索量，做一個詳細的分析報告進行推廣計劃的預(yù)算。

4.其他推廣手段。

(1)我公司購買了一個叫商務(wù)快車發(fā)布軟件，本軟件功能強大，有發(fā)布信息，求購信息，自動獲取相關(guān)行業(yè)的求購郵件地址等功能，可以自動發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布成功網(wǎng)站達400多個。每天的工作任務(wù)就是要啟動這個程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進行修改。

(2)在網(wǎng)上尋找b2b信息發(fā)布平臺、公司黃頁，以及各種招標網(wǎng)站等，因為我公司的產(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以使用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊免費的信息發(fā)布平臺，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，google等搜索引擎的收錄。

最后就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百度空間、百科、貼吧、交友頻道等來進行發(fā)布信息，雖然看起來效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個角落都要宣傳公司的網(wǎng)站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅持，每個博客都不可能在一夜就有幾百萬的，最近這一年多，都出現(xiàn)了幾個有關(guān)于神馬的網(wǎng)絡(luò)名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章，不過做任何事情起步的時候是很艱難的，需要的就是堅持，意志力以及信心!

5.其他工作。

管理公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及電腦的維護與維修，以及協(xié)助其他職員的工作，出來工作才發(fā)現(xiàn)，原來我們大學生學的知識比他們中專畢業(yè)的全面，因為有些職員連基本的計算機系統(tǒng)重裝也不懂，exele和word辦公軟件使用也不是很熟練，信息檢索能力不是很強。還有就是發(fā)布采購信息，尋找供應(yīng)商，開始老板交待我發(fā)布求購天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對于這些材料，我一點也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品仔細地研究。

(四)實習體會。

很感謝公司能給我這個平臺來操作，通過這次的頂崗實習，我的體會是：

1.通過這次實習使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運轉(zhuǎn)管理模式。

2.熟悉了百度推廣后臺和阿里巴巴管理后臺，以及熟悉了各種推廣手段。

3.這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!

4.作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

5.思考總結(jié)的能力，在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐摸索，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

6.在公司里，沒人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問，你不問人家是不會告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來完成，因為別人幫不了你，也沒時間幫你，也不愿幫你。因為你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只腳進來。

(五)實習的得與失。

1.對于我們剛出來實習的學生來講，毫沒經(jīng)驗，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個機會和平臺，讓我一人來操作網(wǎng)絡(luò)推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺，在我們學校里根本是學不到的，也沒有這種平臺來讓我們學生操作?，F(xiàn)在在公司上班，實際上是在上課，因為我們以前根本沒有學過這些技能，只是掌握一些理論的知識，相關(guān)于老板在交學費，我們在學習，這是我得到最好的經(jīng)驗。雖然剛開始推廣效果沒有進展，但是也要堅持，因為只有堅持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有堅持一步一步往上攀登，我相信一定會到達頂峰。

2.不過，有失的地方是，我們沒有經(jīng)驗以及自己對公司的產(chǎn)品和專業(yè)知識不夠全面，往往在工作中會犯錯誤。雖然有相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客戶在網(wǎng)上咨詢的時候要怎樣來回答，具體的產(chǎn)品參數(shù)和信息要背熟。不然的話，回復(fù)得慢也會受到客戶的挨罵和投訴。還有就是在線聊天的用詞，說錯一句話就會損失一個潛在客戶，雖然在學校的課堂上有客戶關(guān)系管理，但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的學生不同，每說一句話就代表著我們公司的形象和聲譽。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶還是與我們合作，但是，客戶卻要換人了。而不是我來接待客戶了。所以在以后的工作上一定要注意言行，細心和有耐心地接待客戶。

(六)對專業(yè)建設(shè)的建議。

大學所學的電子商務(wù)課程，對于開展電子商務(wù)的公司，基本上能用到大學所學的知識。找工作的時候，面試官也說過：我們專業(yè)所學的知識多又雜，沒有一樣能夠?qū)W得精通，其實這也是要靠自己的實際情況來定，不可能全部的知識都能學精，所以在大學里要定好目標，往適合自己工作的方面發(fā)展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學點，哪一科都懂一些，就是學得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓(xùn)。

還是一個建議就是理論知識多于實際操作，出來工作才知道，網(wǎng)絡(luò)推廣這塊沒有進行過全面實際的操作，因為在學校里沒有沒有操作過這些，只是在業(yè)余時間去了解這些，所以只能學到理論知識，出來工作只能靠自己摸索。我覺得實際的操作能力比理論知識更重要。因為實踐過了才知道自己的不足。

1.在推廣方面，我們公司自從在06年遷來廣州，一直以來都做電子商務(wù)，加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開通誠信通只是為了更有效地推廣，因為我們公司的產(chǎn)品主要是做服飾的，有很多東南亞的客戶，不能隨時看到最新款的樣品，只能通過郵寄樣品或者是客戶直接來公司看，這就是這間公司的不足。

2.在生產(chǎn)方面，我們公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)沒有做到精細，而且在產(chǎn)品還是有一些會掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實習期間有很多客戶對這些產(chǎn)品有抱怨，我們又沒有處理好問題根源，流失了很多客戶。

3.在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個部門：網(wǎng)絡(luò)部，生產(chǎn)部，業(yè)務(wù)部。所有的工作流程都要通過老板的同意才能進行，例如：在網(wǎng)上接到的單需要業(yè)務(wù)員去跟貴公司交涉，都需要老板的決定安排哪位業(yè)務(wù)員去聯(lián)系，不能直接聯(lián)系業(yè)務(wù)員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺得這樣的工作流程會拖延很多時間。因為有些客戶要求要盡快安排人員來設(shè)計。我覺得這就是在管理方面的一些不足。經(jīng)過了一個多月的工作，已基本上掌握了網(wǎng)絡(luò)推廣的技能和知識，在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰(zhàn)自我，不懂就要問。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經(jīng)驗，學到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。我來到這公司，全部推廣知識都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。

在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代不斷地與時俱進，我要堅持不懈的學習，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

中專生個人總結(jié)篇十八

我于xx—xx年考入了xx—xx鐵路司機學校，三年的中專生活給我的人生留下了重要的軌跡，是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點，無論從哪方面都發(fā)生了顯著的改變，使我由一個初中生成長為一名在各方面都有長足發(fā)展的合格的技術(shù)人員，中專生個人總結(jié)和鑒定。

思想認識提高必會帶動學習上的進步，因此在學習上我的成績也很突出。在學習態(tài)度上我深刻理解學習的重要性，現(xiàn)代社會是一個競爭型社會，更是一個學習型的社會，沒有知識、沒有技能是沒有出路的，所以三年的學習中我認真學好每一門課程，無論基礎(chǔ)課還是專業(yè)課都是認真完成老師的'教學要求，并注重理論聯(lián)系實際，不拘泥于課堂內(nèi)容，課余時間積極查閱有關(guān)課程資料，上網(wǎng)查詢相關(guān)知識，使我的知識面更廣泛。中專的學習已經(jīng)不象中學時那樣有老師天天看著學習，學習成為考驗一個人自主性的好渠道，由于我端正了學習態(tài)度，理解學習的重要性，這幾年下來養(yǎng)成了良好的獨立自學能力，同時也幫助周圍成績不是很好的學生，使我和同學結(jié)成了深厚的友誼，我們共同學習，共同進步，個人鑒定《中專生個人總結(jié)和鑒定》。也正因為如此我的學習成績也很出色，幾年來成績一直是班級的前10名，并多次被評為三好學生，多次獲得學校的獎學金，不在于數(shù)目的多少，卻是對我學習成果的一種肯定。這些榮譽使我確信我有足夠的學習能力，也一定會在其他方面取得更好的成績。

生活中我遵循簡樸大方、嚴以律已、寬以待人的原則，不與同學比吃穿，而是比學習、比進步程度。對自己在學習生活中嚴格要求，遇到問題決不退縮，向老師、家長和同學虛心請教，知難而上，遇到錯誤不姑息遷就，分析錯誤原因，做到知錯就改，能夠遵守校紀校規(guī)，認真履行學生職責，做好每一件小事，熱愛勞動，講究衛(wèi)生。我所在學校距離家鄉(xiāng)路途遙遠，我時常給家里打電話、寫信，匯報學習生活情況，有什么思想問題也及時和父母溝通，使父母時刻感受到女兒的牽掛，也使我時刻感受著來自家庭的溫暖，更多的是鼓勵和支持。

三年的校園生活和社會實踐活動中，我不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)自己的人生價值打下了堅實的基礎(chǔ)，在學習成績優(yōu)秀的同時積極參與社會實踐活動，最終以優(yōu)異成績順利考取了鉗工證和數(shù)控機床證。我深知學習的路還很長，即使畢業(yè)了也還要繼續(xù)學習，活到老學到老，在將來無論從事什么工作都要繼續(xù)努力，向書本學習、向他人學習、向?qū)嵺`學習。

我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，所謂，貴在精而不在廣。如果我一段時期內(nèi)專注于一種學問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常告戒自己，步入社會后也不能一心兩用。

對于未來，我相信我能做到幾點：

一是學習精神，知識型社會已不再是過去學一技而用終生的時代，必須時時處處學習，時時更新自己的知識體系，為此我經(jīng)常上網(wǎng)查閱各方面信息，拓寬視野的同時也增加了信息量和知識量，養(yǎng)成獨立思考、分辯事非的思維能力，越是學習，越是有信心，越是有希望，在以后的工作中能夠發(fā)揮重要作用。

二是團隊精神，不管畢業(yè)之后從事什么工作，要想實現(xiàn)自己的人生價值，認真努力工作是必須要做到的，而個人的力量總是有限的，群體的力量是無窮的，更是智慧和力量的源泉，因此團隊精神很是重要，在學校期間我就積極參加各項活動，和老師同學密切配合完成各項任務(wù)，這種團體精神會一直繼續(xù)下去。

三是不怕吃苦精神，做任何事沒有吃苦的精神是不會成功的，在學習中是這樣，遇到難題就放棄不會獲得知識，在生活中也一樣，遇到挫折就退縮不會有進步，在以后的工作中也一樣，只有抱定不怕苦的精神才能在工作中取得更大的成績，才能真正實現(xiàn)自己的人生夢想。

三年的中專生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一小段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用，對于未來我充滿信心與夢想，相信這三年的學習生活給了我未來生活的鋪墊。

中專生個人總結(jié)篇十九

不知不覺三年的時間轉(zhuǎn)眼就過去了，在三年前我還是一個剛剛從初中畢業(yè)的小朋友?，F(xiàn)在眼看自己馬上就要畢業(yè)走上社會，工作養(yǎng)活自己，不在每個月什么都不用做就有父母給的生活費。我不知道自己將來會是什么樣，但我希望將來的自己不管前路有多艱辛都有著一股一往無前的勇氣。

在三年前我剛剛從初中畢業(yè)，因為糟糕的成績沒有考上一個好的高中。哪時的我不知道學習的意義，不想在接著讀書了，想要去工作賺錢，想要玩。哪時還記得母親在一個晚上和我說私人高中還是中專讓我選，我當時只想快點過完讀書的生涯，這樣就能夠早點去工作自己賺錢了，便選擇了中專。很感謝母親當時阻攔了我去打工的想法，不知道當時如果我直接去打工之后會是什么樣，但我想肯定是進入工作或者理發(fā)店每天做著毫無意義的工作，只是為了哪一點可憐的薪水。在剛剛進入中專的我也還是一樣的混日子，但可能是環(huán)境的問題，這里的學生好像都比同齡人更加成熟，和他們玩久了，我也開始慢慢的懂了。但我懂了之后發(fā)現(xiàn)他們都還是在混日子天天玩，我問他們?yōu)槭裁刺焯焱妫@么玩以后怎么辦，他們也很迷茫，他們說不知道，但快樂一天是一天。還在讀書的我們已經(jīng)開始懂了思考以后該怎么辦，但根本想不到，只是懷著不安繼續(xù)日復(fù)一日的玩著，用短暫的快樂麻痹自己。

直到快要畢業(yè)的時候，我決定作出改變，再過去因為我不學習，所以錯過了高考的機會。我現(xiàn)在已經(jīng)知道了學歷的重要，知道了未來我和那些本科出來的有多大的差距，更別說那些研究生，博士。不單單是學歷上的差距，更是思想上的，讀書真的會開闊自己的視野，像我們現(xiàn)在畢業(yè)就算去工作在日復(fù)一日的工作中又怎么會想著再去提升自己，讓自己變得更加優(yōu)秀呢。我想以后肯定是下班就看電視玩游戲打發(fā)時間，而他們有著好的學習習慣，抓緊時間提升自己，等到一個機會就能夠一飛沖天?？梢哉f我們的差距就是相當于兩個世界的人，我們能夠接觸到的人完全不一樣，他們能夠接觸到那種非常優(yōu)秀的人，然后一起努力變得更優(yōu)秀，而我能夠接觸到的或許只有和我差不多的或者那種書都沒讀過的。

我不希望自己這樣平庸的過一本子，我希望我能夠做出一點不一樣的事。也許現(xiàn)在的我并不是很優(yōu)秀，甚至可以說是毫無優(yōu)點，但我會改正自己的學習態(tài)度，考進大專，接著專升本，我還年輕，我會繼續(xù)讀書，讀書真的可以改變自己的命運。