心得體會是我們在生活中不斷成長和進(jìn)步的過程中所獲得的寶貴財富。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足，找到自己的定位和方向。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
出差的心得體會篇一
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的20xx年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想20xx年又是個大豐收的一年。20xx年即將過去以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差的心得體會篇二
二、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)。
三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式。
出差的心得體會篇三
我最近有幸去了成都出差，這座古老而現(xiàn)代的城市給我留下了深刻的印象。在這次出差中，我有機會體驗了成都的美食、文化和人文風(fēng)情，并從中領(lǐng)悟到一些重要的人生哲理。
第二段：美食之旅。
成都被譽為中國的美食之都，果然名不虛傳。我在成都的街頭巷尾發(fā)現(xiàn)了許多小吃攤位和特色餐廳。我品嘗了火鍋、川菜、串串等各種美味佳肴。這些食物的麻辣口味讓我一度難忘，尤其是火鍋中獨特的辣椒和花椒味道，讓我流連忘返。成都的美食不僅豐富多樣，還注重原料的新鮮和制作的精細(xì)。這讓我明白了美食不僅僅是滿足味蕾的享受，更是一門藝術(shù)和文化的體現(xiàn)。
第三段：文化之旅。
除了美食，成都還擁有悠久的歷史和豐富的文化底蘊。我參觀了錦里古街、武侯祠、寬窄巷子等許多歷史古跡。這些地方散發(fā)著濃厚的古風(fēng)和獨特的建筑風(fēng)格，讓我仿佛穿越時空回到了古代。成都的文化吸引了許多游客前來觀光，也為這座城市增添了無窮的魅力。在這些文化遺址中，我感受到了深厚的歷史底蘊和民族精神，這讓我思考人類文明和社會進(jìn)步的重要性。
第四段：人文之旅。
成都的人文氛圍也給我留下了深刻的印象。成都人民熱情好客，讓我在這座陌生的城市感受到了家的溫暖。他們熱情地幫助我解答問題，向我介紹了當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)和文化。我與一些成都人聊天，了解了他們對生活的態(tài)度和對人際關(guān)系的看法。他們追求簡單而快樂的生活，與家人朋友共度時光。這讓我想起了自己在忙碌的工作中經(jīng)常忽略的家庭和友情的重要性，鼓勵我更加珍惜身邊的人和事。
第五段：心靈之旅。
在這次出差成都的過程中，我不僅享受了美食、文化和人文風(fēng)情，還反思了自己的心靈成長。成都這座城市散發(fā)著一種寧靜而安逸的氣息，讓我遠(yuǎn)離繁忙和喧囂，重新審視自己的內(nèi)心。我通過走在成都的街頭巷尾，參觀文化名勝，與當(dāng)?shù)厝私涣?，找到了平衡心靈的方法。我學(xué)會了在忙碌的工作中尋找片刻寧靜的時間，讓自己得到放松和修養(yǎng)。
總結(jié)：
出差成都是一次難忘的體驗，讓我體驗到了成都的美食、文化和人文風(fēng)情，發(fā)現(xiàn)了人與人之間的溫情和溝通的重要性，同時也讓我反思了自己的內(nèi)心和生活態(tài)度。這次出差成都之旅給我?guī)砹嗽S多啟示和思考，增加了我對生活的熱愛和對世界的探索。
出差的心得體會篇四
一：出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
二：公司情況：孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三：價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣機油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加機油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護(hù)理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把名氣做上來了才有機會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
五：品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
七：感想與建議：總結(jié)起來，銀川任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
出差的心得體會篇五
出差幫扶是指離開自己所在地區(qū)，前往其他地方為當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)、團(tuán)體或個人提供幫助和支持的活動。這一形式的幫扶活動，不僅讓我們有機會感受不同地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，更能促使我們深入了解人們的需求和問題。在過去的幾年中，我多次參加出差幫扶活動，積累了一些寶貴的經(jīng)驗，使我從中獲益匪淺。
第二段：擴展視野、增長見識。
出差幫扶活動帶給我最直觀的好處之一就是擴展了我的視野和增長了見識。在每一次的出差中，我都會深刻地體驗到地理、文化和經(jīng)濟(jì)差異所帶來的影響。不同地區(qū)的人們面臨著不同的問題，有著不同的需求。通過深入了解這些需求和問題，我對于人們的生活環(huán)境和成長條件有了更全面的認(rèn)識。這樣的體驗讓我明白，一個問題無法簡單地用自己的主觀判斷來解釋，而應(yīng)該站在被幫助者的角度去思考和理解。
第三段：錘煉能力、提高溝通技巧。
參與出差幫扶活動，需要我們與不同地區(qū)的人們進(jìn)行密切接觸，這使得我們不僅能夠錘煉自己的能力，還能提高自己的溝通技巧。在與當(dāng)?shù)厝私涣鞯倪^程中，我學(xué)會了傾聽，并尊重他們的意見和期望。通過與當(dāng)?shù)厝斯餐献鹘鉀Q問題，我逐漸培養(yǎng)了團(tuán)隊合作的意識和能力。同時，在與他們交流的過程中，我也發(fā)現(xiàn)一些自己在日常生活中忽略的問題，更加理解了人與人之間的多樣性和溝通的重要性。
第四段：體察他人、培養(yǎng)同理心。
在出差幫扶的過程中，我們不僅要提供各種幫助，還要學(xué)會體察他人，培養(yǎng)同理心。與被幫助者接觸時，我逐漸學(xué)會了通過觀察和傾聽，去理解他們獨特的需求和情感。有時候，他們的需求可能超出我們的想象，但只有通過理解他們的處境，才能更好地給予幫助。出差幫扶活動在教育我如何關(guān)注和思考他人的現(xiàn)實困境的同時，也使我明白了同理心的價值和力量。
第五段：改變自我、成長經(jīng)歷。
經(jīng)歷了多次的出差幫扶活動后，我深刻地感受到這一經(jīng)歷對我的人生產(chǎn)生的積極影響。在面對各種困難和問題時，我不再輕易放棄，而是更加努力地追尋解決問題的方法。與不同的人相處，見證他們的付出和奮斗，讓我更加珍惜自己所擁有的一切，并時刻提醒自己要感恩。這一成長經(jīng)歷讓我更加堅定地相信，我們每個人都可以通過努力和付出，為社會做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
出差幫扶是一種既考驗身體力行，又考驗內(nèi)心情操的活動。通過參與其中，我明白了人與人之間的聯(lián)系和幫助的重要性。擴展視野、錘煉能力、體察他人、改變自我，這些都是我從出差幫扶活動中所得到的寶貴經(jīng)驗。我相信，在今后的幫扶活動中，我將會繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，為更多的人提供幫助和支持。畢竟，出差幫扶不僅讓被幫助者得到了幫助，更讓參與其中的我們收獲了成長與滿足。
出差的心得體會篇六
作為醫(yī)生或者醫(yī)療人員，經(jīng)常需要到其他醫(yī)院進(jìn)行出差。這不僅是為了學(xué)習(xí)和進(jìn)一步實踐醫(yī)療技能，還可以拓寬眼界，了解其他醫(yī)療機構(gòu)的運作方式。在多次的醫(yī)院出差中，我積累了一些心得體會，分享給大家。
第一段：選擇醫(yī)院。
出差的第一步是選擇合適的醫(yī)院。在選擇時，首先需要考慮目標(biāo)醫(yī)院的專業(yè)領(lǐng)域是否與自己的研究課題或者臨床經(jīng)驗有關(guān)。此外，還需要考慮目標(biāo)醫(yī)院的學(xué)術(shù)聲譽和師資力量。一家優(yōu)秀的醫(yī)院可以提供更好的學(xué)習(xí)和交流環(huán)境，為自己的醫(yī)療事業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
第二段：準(zhǔn)備工作。
出發(fā)前，要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，要了解目標(biāo)醫(yī)院的交通情況，以便及時抵達(dá)。其次，需要提前聯(lián)系好接待人員，確定相關(guān)事宜，如住宿、學(xué)術(shù)交流安排等。另外，還要準(zhǔn)備好行李，尤其是自己的個人資料和研究成果，以便展示和分享。準(zhǔn)備充分可以提高出差的效果和體驗。
第三段：展示自己并學(xué)習(xí)他人。
到達(dá)目標(biāo)醫(yī)院后，要展現(xiàn)自己的專業(yè)能力和醫(yī)療經(jīng)驗。可以通過參與討論會、學(xué)術(shù)交流等方式，與其他醫(yī)生和研究人員分享自己的觀點和經(jīng)驗。同時，還要虛心向他人學(xué)習(xí)，了解其他醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù)和研究成果，為自己的工作帶來新的啟發(fā)和思路。只有不斷學(xué)習(xí)和交流，才能不斷提高自己。
第四段：建立聯(lián)系。
出差不僅是為了自己的學(xué)習(xí)和成長，也是為了與其他醫(yī)生和研究人員建立聯(lián)系。可以參加相關(guān)社交活動，如小組討論、茶話會等，主動與他人交流。通過建立聯(lián)系，可以獲得更多的合作機會和資源，同時也可以為其他醫(yī)生提供幫助和咨詢。在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，人際關(guān)系的建立非常重要，這將有助于自己的職業(yè)發(fā)展。
第五段：總結(jié)和回顧。
出差結(jié)束后，要及時總結(jié)和回顧這次經(jīng)歷?？梢詫懴伦约旱捏w會和收獲，以便進(jìn)一步完善和提高。同時，要向目標(biāo)醫(yī)院和接待人員表達(dá)感謝之情，感謝他們?yōu)樽约禾峁┝藢W(xué)習(xí)和交流的機會?；仡櫿麄€過程，可以讓自己更好地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足之處，為今后的工作做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。
綜上所述，醫(yī)院出差是醫(yī)生和醫(yī)療人員提升自己專業(yè)能力和拓寬眼界的重要機會。在出差中，我們要選擇好目標(biāo)醫(yī)院，做好充分的準(zhǔn)備工作，展示自己的專業(yè)能力，虛心向他人學(xué)習(xí)，建立聯(lián)系，并及時總結(jié)和回顧。只有這樣，我們才能在醫(yī)療事業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)。
出差的心得體會篇七
大家好，我是張xx。作為本次旭日先鋒訓(xùn)練營的一位普通學(xué)員，在經(jīng)過了一個多月的各種培訓(xùn)之后，于20xx年1月12日，在公司安排下，開始了為期五天的出差，這次出差，是公司對我們這批實習(xí)員工的一次考驗和歷練，讓我們在瞬息萬變的市場中去感受和摸索，培養(yǎng)我們的市場嗅覺敏感度，讓我們?nèi)嵺`一個多月的所學(xué)知識，也讓我們切身體會和感知自身的不足。
本次我們小組的出差目的地為張家口，及所屬兩個縣區(qū)宣化和崇禮。在這次的出差中，我們收獲很多，沉淀了許多學(xué)習(xí)過的理論知識，也認(rèn)識到了自身的許多不足之處。
本來，在出差之前，我們每個人都充滿了期待和信心，各位老師和前輩們也都傳授了很多的經(jīng)驗并提了不少建議?？墒莿偝鲩T，就把出差的首要重點給忘記了，那就是出差前的準(zhǔn)備工作，沒有做好自己的出差行程規(guī)劃導(dǎo)致了我們買票費了很大的周折，浪費了將近一個小時的時間，才正式踏上了出差之路。接著，最首要的就是我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡在路上的感覺，所以，我對市場開拓這份工作又多了一層喜愛。
出差過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多東西并不是想當(dāng)然的那么簡單，比如說商圈調(diào)查當(dāng)中的人流量分析，這是一個重點的東西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必須用筆記下來各個時刻的具體數(shù)字，經(jīng)過分析得出誤差最小的數(shù)值，為具體的市場可行性分析以及后期的店面選址和投資分析測算做出理論上的數(shù)據(jù)支持。還有就是各種品牌的考察，之前我覺得考察市場，最主要的就是要看看競爭對手的情況就行了，可是在和籍總溝通之后，才知道，一開始自己就走入了一個誤區(qū)，分析考察一個市場，不能光看光考察自身的競爭對手的情況，因為這樣的話得出來的結(jié)論或多或少的會有一定可能性的偏差，只有全面的對各種品牌各種產(chǎn)品的分步和經(jīng)營情況進(jìn)行觀察和分析，得出來的市場可行性分析才是客觀全面的。
在出差當(dāng)中，我最大的感受就是雖然所學(xué)知識很多但到了具體的市場之后，卻又找不到下手點和著力點，頭腦當(dāng)中還是沒有形成一個確定的系統(tǒng)的概念，這導(dǎo)致我們感到很迷茫，一下子都想不起來自己到底是出來要干點什么了，這也是工作內(nèi)容和任務(wù)沒有充分明確化的表現(xiàn)，我和搭檔每天在進(jìn)行了調(diào)查之后，回到住處先是整理所了解和考察到的資料，接著最重要的就是翻看培訓(xùn)過程中的筆記，記錄和整理出一些比較系統(tǒng)的步驟，以方便第二天工作的展開。在整理資料進(jìn)行分析還有進(jìn)行工作安排的過程當(dāng)中，一個很重要的東西就是兩個人必須經(jīng)過討論總結(jié)得出一個比較成熟的結(jié)論，達(dá)成一致，再開展具體工作，這樣的效率往往是最高的，因為每個人的思想都不一樣，一個人還好，只要是不同人，就會有不同的思維模式，我們不能將自己的想法強行加到別人的.頭上，這樣會極大的降低工作效率，減小工作效果。
還有就是，出差當(dāng)中，一定要養(yǎng)成主動與人交流的習(xí)慣，因為很多有用的信息都是從與人交流的過程當(dāng)中得出的，這點我的搭檔高鵬飛做的就很好，我也是受了他的啟發(fā)和影響，才想起來這點在培訓(xùn)當(dāng)中是被老師前輩們當(dāng)做重點內(nèi)容提到過的。之后我也開始努力的嘗試與他人的交流，比如說在公交車上，我和搭檔在與旁邊的乘客交流時，很輕易的就知道了當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘Φ奈恢?，交通情況，業(yè)態(tài)的大致分步，當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣和大概的消費水平等等，再比如說，我和搭檔再從崇禮到張家口的車上，與賣票員的交流過程當(dāng)中，了解到很多我們在崇禮沒有了解到的信息，比方說唯帥的老板是個女的，江西人，來此開了唯帥已經(jīng)四年了，年純收入大概在30萬左右(因為該售票員就是那位女老板的朋友)，還有同舟的老板是浙江的等等很多信息。
這次的出差，真的讓我獲益良多，可能我們沒有拉到意象客戶，沒有為公司創(chuàng)造出業(yè)績，但是我感覺，這次的出差，對于我們今后的成長會是非常好的積累和沉淀，經(jīng)過這次出差我也總結(jié)出了一些東西，希望和大家一起分享。
第一點，出差前的準(zhǔn)備工作一定要充分，目的一定要明確;第二，出差過程當(dāng)中，要謹(jǐn)記出差的目的，牢記工作內(nèi)容和任務(wù);第三，將所學(xué)知識靈活使用，不要生搬硬套，因為市場是死的，而人是活的，可市場是由人來操作的。第四，好記心不如爛筆頭，再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來，今后還可以在忘記的時候隨時翻閱;第五，要善于總結(jié)，很多成功的經(jīng)驗都是靠總結(jié)出來的，簡單的表面現(xiàn)象之下，潛藏著的深奧原理，只有通過總結(jié)分析才能夠為自己所用。
以上就是我本次的一些心得體會，希望各位也能對我進(jìn)行指導(dǎo)，我感激不盡。謝謝。
出差的心得體會篇八
和領(lǐng)導(dǎo)出差一周的時間，這次出差我是做足了功課，也了解了很多相關(guān)的知識，這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差，對于我而言也是很大的鍛煉，豐富了自己的同時，也有了很大的提高，讓我的業(yè)務(wù)水平，提高了一個檔次，這對我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力，同時我也在不斷的加強自身能力的提高，現(xiàn)在回想起來的時候，確實還是感觸良多。
這次的出差雖然時間上面只有七天，可是我感覺自己學(xué)習(xí)到了很多，接觸到的一些東西是我平時在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來工作方面，我一定會做的更加認(rèn)真的，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認(rèn)真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作，雖然這些大多都是一些簡單的工作，但是我卻不亦樂乎，我覺得這是的一件非常有意義的事情，對我個人能力的提高也很大，這方面我從來都不會忽視的，會履行自己責(zé)任，虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西，這是我需要合理去做好的。
在這次出差的過程當(dāng)中，我認(rèn)識到了自己的問題，我覺得我的對于很多東西都太過于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問題的，和領(lǐng)導(dǎo)出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對我個人能力的提高也是比較大，我也一定會堅持去做出更好的成績來，對于今天的問題，我也會虛心的請教，以后也會好好的改正不足，我需要去讓自己保落實好工作，這次出差讓我感覺自己的進(jìn)步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的，接下來我一定會好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗，發(fā)揮一個好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因為我一直都認(rèn)為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。
我對自身各個方面都是在不斷的落實好，在這一點上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過程當(dāng)中，確實是讓我受益匪淺，未來還會更多的東西等著我去學(xué)習(xí)，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績來，這次出差非常的有意義，感激公司對我的期望，以后我會努力工作。
出差的心得體會篇九
最近，本人作為學(xué)校的一名教師，參與了一次出差活動，前往另一個城市參加了一次教育交流會。這次出差是由學(xué)校安排的，目的是參與學(xué)校組織的一個教學(xué)改革項目，通過交流和學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)水平和評價方法。
在這次出差過程中，我收獲頗豐。首先，我結(jié)識了來自不同地區(qū)和學(xué)校的教師，與他們交流了各自的教學(xué)經(jīng)驗和方法，這讓我更加深入地理解了教學(xué)的本質(zhì)和方法。同時，在會上我還聽到了一些領(lǐng)域內(nèi)的專家和學(xué)者分享了他們對當(dāng)前教育形勢和趨勢的看法，也讓我明白了新時代下，對學(xué)生的教育究竟應(yīng)該思考什么，這對我的思考和教育理念也帶來了一定的啟示。
第三段：出差中的挑戰(zhàn)和解決方法。
出差的過程中也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，由于不熟悉陌生的環(huán)境，我在出行和住宿方面還需要適應(yīng)和調(diào)整，但是我盡力采取了一些措施，比如提前查詢交通和住宿情況，以及與同行教師合住等，最終還是解決了問題。另外，在會上也遇到了一些問題和困難，有時候自己的意見與其他人不一樣，這就需要我有清晰明確的表達(dá)方法，并盡量理性聽取和接受別人的觀點，通過探討和交流尋求解決問題的方法。
第四段：對出差活動的評價和建議。
總體來講，這次出差活動是一次很好的學(xué)習(xí)和交流機會，讓我受益匪淺。但是也存在一些可以改進(jìn)的地方，比如會議的安排可能會更加合理和方便一些，同時同行教師之間的溝通和配合也還需提高，避免出現(xiàn)不必要的紛爭和矛盾。因此，我認(rèn)為在以后的出差活動中，可以加強團(tuán)隊建設(shè)和協(xié)作，盡量讓每個人都享受到出差活動的收獲和快樂。
第五段：總結(jié)和展望。
通過這次出差，我感受到了出差的重要性和價值，不僅可以開拓自己的眼界，還可以拓寬自己的思路和視野。尤其是在教學(xué)方面，我也明白了只有與別人不斷交流和學(xué)習(xí)，才能提高和優(yōu)化自己的教學(xué)方法。因此，我認(rèn)為以后我還要多參與這樣的出差活動，不斷學(xué)習(xí)和成長，為學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展做出更好的貢獻(xiàn)。
出差的心得體會篇十
20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想xxxxx年又是個大豐收的一年。xx年即將過去以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差的心得體會篇十一
第一段：引言（字?jǐn)?shù)：150）。
護(hù)士作為醫(yī)療隊伍中不可或缺的一員，時常需要出差去其他地方執(zhí)業(yè)。這對護(hù)士來說，既是一種工作機會，也是一次能夠提升專業(yè)能力和生活經(jīng)歷的機遇。本文將通過我個人的出差心得與體會，探討護(hù)士出差背后的挑戰(zhàn)與機遇。
第二段：適應(yīng)新環(huán)境的困難與挑戰(zhàn)（字?jǐn)?shù)：250）。
在護(hù)士出差的過程中，適應(yīng)新環(huán)境是一個不可避免的挑戰(zhàn)。無論是日常工作還是生活起居，都需要適應(yīng)新的工作環(huán)境和生活習(xí)慣。首先，護(hù)士需要熟悉新醫(yī)療設(shè)備和流程，了解患者的病情和治療過程，這對于護(hù)士來說需要耐心和時間。其次，護(hù)士還需要適應(yīng)新的工作團(tuán)隊和同事間的相處方式。在新環(huán)境中，各種人際關(guān)系要重新建立，這對于護(hù)士來說是一個相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。但是通過我多次出差的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)只要積極主動融入團(tuán)隊，互相支持和尊重，適應(yīng)新環(huán)境并不是不可能的事情。
第三段：機遇與自我提升（字?jǐn)?shù)：250）。
護(hù)士出差除了困難與挑戰(zhàn)，也帶來了很多機遇和自我提升的可能。首先，護(hù)士能夠通過出差經(jīng)歷，接觸到不同地區(qū)的醫(yī)療工作，拓寬自己的醫(yī)學(xué)知識和技能。不同地區(qū)的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)會有所不同，護(hù)士在實踐中能夠了解并掌握更多的醫(yī)療技能。其次，出差也是一個了解其他地區(qū)護(hù)理工作的機會，護(hù)士可以從其他地方的先進(jìn)經(jīng)驗中學(xué)習(xí)借鑒，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和技能水平。同時，出差也可以鍛煉護(hù)士的應(yīng)變能力和團(tuán)隊合作意識，讓護(hù)士在實踐中不斷自我提升。
第四段：辛勤付出與人文關(guān)懷（字?jǐn)?shù)：250）。
出差對于護(hù)士來說，付出也是不可避免的。護(hù)士需要投入更多的時間和精力去適應(yīng)新環(huán)境和工作要求，為病患提供有效的護(hù)理和照顧。在陌生的環(huán)境中，往往需要花費更多的心思去與患者建立良好的關(guān)系和溝通，給予患者更多的人文關(guān)懷。護(hù)士要在工作中體現(xiàn)出職業(yè)的專業(yè)精神，付出更多的努力和關(guān)懷，以確?；颊攉@得最好的醫(yī)療服務(wù)。
第五段：總結(jié)（字?jǐn)?shù)：300）。
護(hù)士出差的過程雖然充滿了困難和挑戰(zhàn)，但也帶來了機遇和自我提升。適應(yīng)新環(huán)境、投入更多時間和精力、提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，這些都是護(hù)士必須面對和克服的問題。在這個過程中，護(hù)士可以通過不斷學(xué)習(xí)和實踐來提高專業(yè)能力和素養(yǎng)，并發(fā)現(xiàn)更多的潛力和可能性。出差既是一次考驗，也是一次機遇，只要護(hù)士以積極的心態(tài)去面對，出差的過程將成為護(hù)士職業(yè)生涯中寶貴的經(jīng)驗和財富。
出差的心得體會篇十二
說到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。
雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時候曾在正邦集團(tuán)實習(xí)過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了。
3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?0日中午我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。
下午2點29分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京!為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊!
為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。
通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色!
出差的心得體會篇十三
出差作為一種常見的商務(wù)活動，在現(xiàn)代社會中扮演著重要的角色。作為一個新手，我的第一次出差經(jīng)歷給我?guī)砹撕芏嘈碌捏w會和收獲。首先，在出差的初衷上，經(jīng)理的委派和推薦是我參與的契機，這次出差是一個很好的機會，可以展示自己的能力、拓寬人脈和增加工作經(jīng)驗。其次，在準(zhǔn)備工作上，我花了很多時間和精力做各種準(zhǔn)備，包括了解目的地的情況、制定出差計劃以及提前預(yù)訂酒店和機票等等。
第二段：出差期間的新體驗和挑戰(zhàn)。
出差的過程中，我經(jīng)歷了許多新的體驗和挑戰(zhàn)。首先是自己獨自一人面對陌生的環(huán)境和工作任務(wù)，需要適應(yīng)新的工作氛圍和組織文化。其次是英語交流能力的提升，在與外籍同事溝通和和客戶洽談時，需要用英語表達(dá)自己的意見和觀點，這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。另外，出差期間遇到的突發(fā)情況和問題也需要我靈活應(yīng)變和解決，如在交通不便的情況下及時找到合適的交通工具，或者在緊急的工作安排下，合理安排時間和優(yōu)先級。
第三段：與同事和客戶的交流與合作。
在這次出差中，我與很多不同的同事和客戶有了交流和合作的機會。與同事的交流和合作，讓我更好地了解了公司的內(nèi)部機制和團(tuán)隊的合作方式。在與客戶的溝通和合作中，我發(fā)現(xiàn)有時候只有真正傾聽對方的需求和意見，才能更好地提供解決方案和滿足客戶的要求。與不同背景和文化的人相處也讓我學(xué)會了更好地理解和尊重他們的差異，增強了自己的跨文化溝通能力。
第四段：個人能力的提升和反思。
這次出差對于個人能力的提升和反思有很大的幫助。首先，通過在新環(huán)境中的工作和交流，我發(fā)現(xiàn)自己的英語交流能力有了明顯的提升，也更自信地與他人交流。其次，在處理突發(fā)情況和問題時，我越來越能夠冷靜思考和迅速做出決策，這讓我對自己的能力和應(yīng)對能力更有信心。另外，從與同事和客戶的合作中，我也意識到自己的個人發(fā)展還有很大的提升空間，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。
通過這次出差的經(jīng)歷，我獲得了很多寶貴的心得和總結(jié)。首先，出差是一個鍛煉自己能力和提升的機會，在陌生的環(huán)境中與不同的人相處和工作，可以讓自己成長，并提升自己的個人能力。其次，出差中的重要性和緊迫感讓我更加注重細(xì)節(jié)和精確度，在工作中更加注重質(zhì)量和效率。最后，通過這次出差，我也認(rèn)識到自己的不足之處和需要發(fā)展的方向，為今后的個人發(fā)展制定了更明確的目標(biāo)和計劃。
總之，作為一個新手出差者，這次出差給我?guī)砹撕芏嘈碌捏w驗和挑戰(zhàn)。通過與同事和客戶的交流和合作，我不僅提升了自己的個人能力，也學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這次出差讓我更加明確了自己的發(fā)展方向，并為今后的工作做好了更好的準(zhǔn)備。
出差的心得體會篇十四
作為一個公司的職員，很多時候都需要出差。出差是為了完成公司交給我們的工作任務(wù)，可能需要到不同的城市，甚至不同的國家。在這個過程中，我們需要面對各種挑戰(zhàn)，同時也得到了很多的經(jīng)驗和感悟。
第二段：出差前的準(zhǔn)備工作。
在出差前，我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先是行程計劃，包括航班、住宿、交通等。其次是必要的生活用品和工作用品的準(zhǔn)備，例如電腦、手機、文件等。最后是對目的地的了解，包括當(dāng)?shù)氐奈幕夂?、?xí)慣等，以便我們更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。
出差過程中，我們需要面對各種挑戰(zhàn)，例如不熟悉的工作環(huán)境、語言溝通障礙、時間安排上的困難等等。但是，這些挑戰(zhàn)也給了我們很多的機會，例如鍛煉自己的溝通能力、提高自己的時間管理能力、提升自己在陌生環(huán)境下的適應(yīng)能力等。同時，出差也讓我們更好地了解不同城市的文化、人文景觀，擴展了我們的視野和思維。
第四段：出差后的總結(jié)和反思。
出差結(jié)束后，我們需要對這次出差進(jìn)行總結(jié)和反思。首先，回顧我們在出差過程中的表現(xiàn)，找出自己的優(yōu)點和不足。其次，結(jié)合這次出差的體驗，思考如何更好地提高自己的能力和素質(zhì)。最后，根據(jù)這次出差的體驗，為下一次出差做出更好的準(zhǔn)備和計劃，以便更好地完成任務(wù)。
第五段：結(jié)尾。
總之，出差是我們?nèi)粘９ぷ髦斜夭豢缮俚囊徊糠?，它不僅是完成任務(wù)的手段，更是我們個人成長的機會。在出差過程中，我們需要認(rèn)真準(zhǔn)備，積極面對挑戰(zhàn)，反思總結(jié)，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。我們應(yīng)該把出差看成是生活和工作經(jīng)驗的積累，從而讓自己更加成熟和成功。
出差的心得體會篇十五
近年來，隨著社會發(fā)展的迅猛，出差的頻率也逐漸增加。對于新人而言，出差是一個難得的機會。然而，初次出差對他們來說，可能充滿了陌生和未知。在我剛?cè)肼毑痪煤蟮囊淮纬霾钪?，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。下面，我將從不同維度來分享這個主題，希望對其他新人也能有所幫助。
首先，出差是一次煥發(fā)自我的機會。對于剛剛步入職場的新人而言，出差是一個展示自己能力和適應(yīng)能力的機會。在出差過程中，由于面對陌生環(huán)境和陌生人，我們需要更加自信、積極地去適應(yīng)和解決問題。這種逆境讓我真正認(rèn)識到了自己的潛力和能力，也鍛煉了我的交際能力和應(yīng)對問題的能力。
其次，出差是拓寬眼界和學(xué)習(xí)的機會。出差的目的通常是為了參加會議、培訓(xùn)或了解市場等，這些都是我們平時無法接觸到的機會。在這個過程中，我們不僅可以學(xué)到專業(yè)知識和技能，還可以通過豐富多樣的經(jīng)歷來拓寬自己的眼界。例如，我曾經(jīng)去過一個陌生的城市參加行業(yè)大會，這讓我對該行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場競爭有了更深入的理解。
第三，出差也是一個培養(yǎng)獨立能力和解決問題能力的機會。在出差過程中，我們需要獨自處理各種問題和困難，比如行程安排、住宿、交通等。沒有人會一直在身邊給你指導(dǎo)和幫助，這時候就需要我們自己去思考和解決問題。通過這些經(jīng)歷，我逐漸培養(yǎng)出了獨立和解決問題的能力，這對我未來的職業(yè)發(fā)展無疑是非常寶貴的。
除此之外，出差還能夠提升我們的時間管理和組織能力。出差通常會有很多瑣碎的事情需要處理，我們需要合理安排時間來處理這些事務(wù)，并確保按時完成工作任務(wù)。在這個過程中，我意識到時間的寶貴，學(xué)會了靈活運用時間來高效地完成任務(wù)。同時，組織能力也非常重要，我們需要合理安排行程和安排人員，在有限的時間內(nèi)最大限度地提高效率。
最后，出差也是一個了解他人和團(tuán)隊合作的機會。在出差過程中，我們會遇到各種不同性格和文化背景的人，這就需要我們學(xué)會在不同的環(huán)境和人際關(guān)系中相處和交流。同時，我們還需要適應(yīng)團(tuán)隊合作的方式，充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量，共同完成工作任務(wù)。這讓我明白到，團(tuán)隊合作是實現(xiàn)更大目標(biāo)的關(guān)鍵，通過與團(tuán)隊的合作，我們能夠更好地實現(xiàn)自己的價值。
通過這次出差，我深刻體會到了出差的重要性和意義。它不僅是一次展示自己能力和適應(yīng)能力的機會，還能夠拓寬眼界、學(xué)習(xí)知識、培養(yǎng)能力和了解他人。出差的經(jīng)驗和體會對于新人而言非常寶貴，它將成為我們職業(yè)生涯中的一筆財富，為我們未來的成長打下堅實的基礎(chǔ)。因此，我鼓勵其他新人也要積極地面對和參與出差，不斷吸取經(jīng)驗，不斷追求進(jìn)步。
出差的心得體會篇十六
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，l質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對我的期望。 此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。 通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：
一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。
二、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標(biāo)。
四、 拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。 在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結(jié)果。 本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情況： 對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：
一、 以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。
二、 而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新?lián)Q的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、 朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運轉(zhuǎn)。 另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。 采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報。 下一步市場操作計劃：
通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差工作總結(jié)格式。
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認(rèn)識到自己還有好多東西要學(xué)。
作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：
1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會。
2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。
3.關(guān)于哈爾濱植保會，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來說體會可以分為三點：年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4.關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預(yù)付情況，多點是點;熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實自己。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好！
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對我的期望。
此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。
通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的.重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：
一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。
二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標(biāo)。
四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結(jié)果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。
主要包括以下幾點：
一、以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。
二、而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新?lián)Q的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。
雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運轉(zhuǎn)。
另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
下一步市場操作計劃：
通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。
與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲?和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己?這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。
星月公司有著十幾年建廠歷史?、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽?能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境?，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場導(dǎo)向的變化?，集團(tuán)公司的決策也在變化，從03、xx年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)?、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間?內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解?，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案 ，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐?和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找?新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待?歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想2012年又是個大豐收的一年。
xx年即將過去，以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差的心得體會篇十七
出差目的：菏澤項目四臺設(shè)備以及聊城項目六臺設(shè)備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)。
2.聯(lián)系甲方和項目施工單位以尋求配合，通知對方調(diào)試時間。
3.抵達(dá)現(xiàn)場與施工單位溝通了解工程近況。
4.根據(jù)工程現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)試工作，并解決調(diào)試過程中出現(xiàn)的設(shè)備問題。
5.調(diào)試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項。
6.簽寫確認(rèn)調(diào)試表，并安排后續(xù)行程。
工作效果：一.菏澤項目。
到達(dá)菏澤現(xiàn)場后，甲方負(fù)責(zé)人沒在現(xiàn)場，通過和施工單位負(fù)責(zé)人溝通后得知，四臺設(shè)備控制箱內(nèi)的動力線已經(jīng)連接完畢，但是濟(jì)南的施工方是第一次接觸高大空間設(shè)備，不確定是否連接正確，當(dāng)初電工接線時只是通過電話與我方進(jìn)行了簡單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過多方溝通與協(xié)調(diào)之后，施工單位臨時租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現(xiàn)，施工單位將動力線接到了變頻器上端借口，出現(xiàn)了嚴(yán)重的接線錯誤，于是對四臺設(shè)備一一進(jìn)行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機后對四臺設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試，四臺設(shè)備均運行良好;與施工負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)好后，簽單回程;整個過程雖然出現(xiàn)了很多問題但是總體上還是比較順利的完成了調(diào)試工作。
二.聊城項目。
聊城項目共有六臺高大空間設(shè)備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設(shè)備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經(jīng)驗，所以在溝通協(xié)調(diào)上，對方給予了很大的幫助與支持，由于工地現(xiàn)場有搭建好的腳手架，檢查工作進(jìn)行順利，接好電源后調(diào)試中發(fā)現(xiàn)2號機組提示“風(fēng)機過熱”無法啟動，出現(xiàn)紅色報警指示，其他設(shè)備運行正常，經(jīng)檢查核實后發(fā)現(xiàn)接線并沒有出錯，只是風(fēng)機信號線與接線端子的連接不夠結(jié)實，出現(xiàn)松動斷路現(xiàn)象，經(jīng)加固后設(shè)備恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)。整個項目的調(diào)試工作進(jìn)行順利。
工作總結(jié)：1.由于工期尚未完工，甲方負(fù)責(zé)人基本不在現(xiàn)場，調(diào)試完畢后無法將設(shè)備操作及運行管理的相關(guān)知識及時傳遞給甲方。
2.由于施工方工作人員素質(zhì)和責(zé)任心等問題，很難保證其在設(shè)備接線中的正確率和質(zhì)量問題，我方有必要進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)或者在生產(chǎn)過程中予以標(biāo)注，使接線更加方便易懂。
3.通過調(diào)試當(dāng)中出現(xiàn)的控制箱內(nèi)線路連接不牢固的問題，提醒我們在生產(chǎn)運輸和安裝過程中要格外的細(xì)心和小心。
4.通過工控機和無線發(fā)射模塊實現(xiàn)的無線控制，在生產(chǎn)應(yīng)用中的確很方便實用，但一些業(yè)主和施工隊伍還沒有完全認(rèn)識到這一點，需要我們進(jìn)行相關(guān)講解和對比。
5.機組設(shè)備出廠時的設(shè)備編號放在控制箱下面在實際的生產(chǎn)應(yīng)用中不易觀察，需要繞到控制箱一側(cè)且遠(yuǎn)離機組成一定角度的地方才能觀看到，給生產(chǎn)運行的控制帶來不便，最好應(yīng)該在出風(fēng)口梯形傾角處的四面分別張貼一個，這樣易于各個方向觀察。
個人總結(jié)：這次出差讓我學(xué)到了很多知識，鄧工程師在這次出差當(dāng)中教會了我許多工作上的經(jīng)驗和知識，同時在生活當(dāng)中給予我許多幫助和照顧，對此我深感謝意;同時我也對出差有了更加全面細(xì)致的了解，對工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，對自己出現(xiàn)的問題也有更加直觀的認(rèn)識，相信這次的出差經(jīng)歷能讓自己更快的成長，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長的機會。
出差的心得體會篇十八
說到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。
雖說在xx生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時候曾在xx集團(tuán)實習(xí)過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了。
xx月xx日上午xx點多，我和xx部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?xx日中午我們到達(dá)xx，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等；買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。
下午xx點xx分我們從xx火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——xx國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的.，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向xx、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道xx有我們xx，記住我們xx團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊！
為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。
通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色！
出差的心得體會篇十九
設(shè)計出差是設(shè)計師常常要面臨的任務(wù)，它既是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)。在出差設(shè)計過程中，我們需要考慮到各種因素，如地域文化、交通便利程度和材料供應(yīng)等。在這篇文章中，我將分享我個人在設(shè)計出差中所獲得的心得體會。
第一段：目的與準(zhǔn)備。
在出差設(shè)計之前，首先要明確設(shè)計的目的和任務(wù)。我們需要清楚地知道客戶的需求和期望，并盡可能地了解到設(shè)計項目所在地的文化特點。仔細(xì)調(diào)研并制定詳細(xì)的出差計劃和時間表，確保所需的材料、工具和設(shè)計資料都能夠隨行。此外，提前了解目的地的交通狀況和交通工具，以便合理安排行程。
第二段：多元文化融合。
設(shè)計出差常常會遇到不同地方的文化差異，這也是設(shè)計師需要面對和適應(yīng)的一大挑戰(zhàn)。在設(shè)計出差中，我們要尊重并融入目的地的文化元素，巧妙地將其融入到設(shè)計中。例如，在設(shè)計國際酒店時，我們需要考慮到不同客戶的文化背景，從而在設(shè)計中融入各個國家的特色和風(fēng)格。通過充分了解并尊重目的地的文化，設(shè)計師可以打造出更加貼合當(dāng)?shù)匦枨蟮淖髌贰?/p>
第三段：交通便利程度。
在設(shè)計出差中，交通便利程度對于我們的工作起到至關(guān)重要的作用。在出差前，仔細(xì)研究目的地的交通狀況，選擇合適的出行方式。有時候，我們可能需要在多個地點之間頻繁出差，因此了解公共交通工具的班次和路線是必要的。如果交通不便利，我們應(yīng)該提前預(yù)約專車或者安排司機接送，以確保整個出差過程的順利進(jìn)行。
第四段：材料供應(yīng)與合作。
在設(shè)計出差中，材料供應(yīng)和合作是保障設(shè)計進(jìn)度的關(guān)鍵。在出差前，我們需要事先了解目的地的材料供應(yīng)情況，確保所需要的材料能夠及時到位。如果目的地材料有限，我們也可以提前聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商或者與當(dāng)?shù)卦O(shè)計團(tuán)隊合作，以確保項目的正常推進(jìn)。與當(dāng)?shù)厝藛T的合作也可以幫助我們更好地理解和融入當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計環(huán)境。
第五段：經(jīng)驗總結(jié)與持續(xù)學(xué)習(xí)。
設(shè)計出差的經(jīng)歷是寶貴的財富，值得我們不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)。在每次設(shè)計出差結(jié)束后，我們應(yīng)該及時與團(tuán)隊進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，總結(jié)工作中的不足及所取得的成果。這有助于我們進(jìn)一步提高自身的設(shè)計能力，并在下次的設(shè)計出差中更加從容和專業(yè)地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。同時，我們也應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的設(shè)計水平和專業(yè)知識，以更好地適應(yīng)不同地區(qū)的出差需求。
總結(jié)起來，設(shè)計出差是一項既有挑戰(zhàn)性又具有機遇性的任務(wù)。通過充分準(zhǔn)備、融合多元文化、合理安排交通、確保材料供應(yīng)和持續(xù)學(xué)習(xí)，設(shè)計師可以在設(shè)計出差中獲得更多的體驗和成長。希望這些心得體會能夠?qū)磳⑦M(jìn)行設(shè)計出差的設(shè)計師們有所幫助。
