每個人都有自己獨特的心得體會，它們可以是對成功的總結，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

出差心得體會銷售篇一

此刻一回公司，同事第一句話就會問，還沒出去呢，我就納悶，不能說點好聽的嗎，老紙是出差剛回來!去年剛畢業(yè)，第一份工作的第一天就開始出差，那時候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領導后面，之前也就省內周邊城市溜達溜達，此刻好了，甘肅，青海，新疆都是常去的地方并且還是一個人出差。

沒辦法，這些地方適合搞太陽能地面電站，一個項目供貨期都要一個月+，既來之則安之，時間長了就會被適應當?shù)仫L土人情。因為明白自我會在要去的地方呆很久，所以去之前會先百度一下，熟悉吃住用。級別有限，賓館都是到了現(xiàn)場再根據(jù)標準找，干凈舒適24小時熱水，免費寬帶或者wifi，居家旅行必備，不然還怎樣活。領導們當然是攜程在手，說走就走。每次都是懷著忐忑而又好奇的心境到達目的地。

然后就開始自我聯(lián)系現(xiàn)場，跑現(xiàn)場，協(xié)調，開始苦逼的售后。晚上回賓館后，洗個澡就能夠出去覓食，探索和發(fā)現(xiàn)。這個時候前臺就是一個很好的導游，能夠詢問一下有關問題。也為后面進一步聊天勾搭混個臉熟。(前提前臺貼合你的審美觀，會有長得對不起顧客的前臺嗎，老板還想不想做生意了)?？傆行缕嬖谏磉叄惺墚?shù)氐姆窖?，美食，哪怕一場吵架。前幾天剛從連云港回來，就在賓館門口看到一對鹽城小兩口舌戰(zhàn)本地夫妻倆，別開生面。

認識并和藏族回族維吾爾族打過交道，有些場景還心有余悸，好幾次要被當?shù)厝舜?。=，估計嫉妒我太帥了。一開始的新奇時間長了會慢慢淡了，會想家，會無聊，會累，會煩。然后打電話，玩游戲，找朋友聊天。近距離的聊天比電話里面的更解悶我覺得，又能夠找前臺聊天了。

能夠借著今日房間打掃沒有換毛巾，忘記給牙刷來乘機打開話題。工地上頭幾百號人，其他售后的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡單，并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好，關系好了，現(xiàn)場他們對我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一齊聚餐，一齊去當?shù)鼐包c溜達溜達。時間長了，你會融入喜歡。跟其他售后搞好關系，萬一以后跳槽過去呢。

作為單身狗，沒有女盆友，出差一身簡便了無牽掛，除了家人。估計公司也就看重這種廉價的勞動力，期望自我還有繼續(xù)干下去的動力。

出差心得體會銷售篇二

出差是工作中常見的一項任務，在出差前認真準備工作是取得成功的關鍵。首先，我會仔細閱讀出差的文件，了解目的地的背景及任務要求。然后，與同事進行溝通協(xié)商，明確各自分工和時間節(jié)點。接著，我會整理相關資料并制定詳細的出差計劃，包括行程安排、會議議程等。這樣的準備工作能夠為出差奠定堅實的基礎，使之能夠高效順利地進行下去。

第二段：提前研究目的地情況

在出差前，我會花時間研究目的地的情況，包括當?shù)氐奈幕L俗習慣、法律法規(guī)等。同時，通過閱讀相關資料和了解當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境，我能夠更好地適應工作需求，更好地融入當?shù)氐墓ぷ鳝h(huán)境。此外，我還會了解當?shù)氐慕煌ㄇ闆r，以便能夠更好地規(guī)劃行程。提前研究目的地情況有助于我在出差期間更加自如地應對各種挑戰(zhàn)。

第三段：合理安排時間和精力

出差通常時間緊任務重，為了能夠更好地完成出差任務，我會合理安排我在目的地的時間和精力。首先，我會按照出差計劃進行時間安排，并根據(jù)實際情況靈活調整。其次，我會遵循工作安排的優(yōu)先級，合理分配精力和資源。如果時間允許，我還會安排些許自我放松的時間，以保持良好的工作狀態(tài)。合理安排時間和精力不僅能夠提高工作效率，還能夠減輕出差期間的壓力。

第四段：做好溝通與協(xié)調工作

出差的工作通常需要多方協(xié)作，為了能夠更好地完成工作，我會認真做好溝通與協(xié)調工作。我會與合作伙伴保持密切的聯(lián)系，及時了解工作進展和需要解決的問題。同時，我也會與團隊成員進行有效的溝通，明確各自的任務和目標。出差期間，我會遵循有效溝通的原則，充分尊重并傾聽他人的意見和建議。只有通過良好的溝通與協(xié)調，工作才能夠更好地進行。

第五段：總結工作經(jīng)驗，查漏補缺

出差結束后，我會認真總結工作經(jīng)驗，查漏補缺以提升自己的能力。我會評估自己的工作成果，并尋找改進的空間。同時，我也會與同事進行經(jīng)驗分享，互相學習和成長?？偨Y工作經(jīng)驗不僅有助于調整工作方法和思路，還能夠為今后的出差工作提供寶貴的經(jīng)驗教訓。通過反思和總結，我相信會在每次出差中有所收獲和進步。

總結：

出差前的準備工作至關重要，它能夠為出差奠定堅實的基礎。提前研究目的地的情況能夠幫助我們更好地適應和融入當?shù)氐墓ぷ鳝h(huán)境。合理安排時間和精力能夠提高工作效率和減輕出差期間的壓力。做好溝通與協(xié)調工作能夠促進團隊的合作和工作的順利進行。出差后的總結對于我們提升自己的能力和經(jīng)驗非常重要。通過這些心得體會，我相信我能更好地應對以后的出差任務。

出差心得體會銷售篇三

第一段：引言（150字）

出差是工作中常見的一項任務，我在這個職位上已經(jīng)有多年的經(jīng)驗。通過這段時間的出差工作，我積累了不少心得體會。在這篇文章中，我將分享我對出差的看法以及一些實用的技巧，希望能對大家有所幫助。

第二段：前期準備（250字）

在出差之前，充分的準備工作是非常重要的。首先，我會查看目的地的天氣預報，以便合理安排衣物搭配。同時，我也會查詢當?shù)氐慕煌ㄇ闆r，了解最快捷的出行方式，并提前預訂好交通工具。此外，我會研究目的地的文化習慣和法律法規(guī)，以免出現(xiàn)尷尬或不必要的煩惱。在行李準備方面，我通常會列出一個清單，確保沒有遺漏必備的物品。身體健康也是出差的重要因素，我會提前調整作息時間，做好補充營養(yǎng)的準備。

第三段：出差中的工作技巧（300字）

在出差的過程中，高效地完成工作是至關重要的。為了提高工作效率，我會在行程前充分了解目的地的商務環(huán)境和項目要求，以便準備充分。在會議中，我會事先準備好談判策略和溝通方案，以確保與對方的良好互動。另外，保持良好的溝通和開放的思維也是必要的，我會注重與合作伙伴的互動，及時反饋和解決問題，使合作更加順利。此外，爭取時間和自律也是非常重要的，我會盡可能利用碎片化時間完成一些瑣碎的工作，合理規(guī)劃時間表，避免拖延。

第四段：出差中的心理調節(jié)（300字）

出差過程中，心理的調整也是非常重要的。首先，應該對于不可抗力的情況保持一顆寬容的心態(tài)。盡管我們在前期做了很好的準備工作，但仍然難免會面臨一些意外情況，如航班延誤、天氣變化等。這時候，我們應該保持淡定的心態(tài)，并尋找解決問題的辦法。另外，適應新的環(huán)境也是一個挑戰(zhàn)。在陌生的地方，我們可能會經(jīng)歷語言溝通障礙、飲食習慣的改變等，但只要我們保持積極的心態(tài)，并愿意嘗試適應新的環(huán)境，一切問題都能夠迎刃而解。

第五段：出差的總結與反思（200字）

出差之后，我會進行總結和反思，以提高下一次出差的效果。我會回顧這次出差中的亮點和不足，并總結經(jīng)驗教訓。在遇到問題的時候，我會思考自己的處理方式，以便在下一次出差中更加成熟地應對。同時，我也會收集目的地的反饋信息，以進一步改進工作方法和效果。出差不只是工作，更包括了個人的成長和發(fā)展。通過不斷的學習與積累，我相信自己會越來越善于應對各種出差情況。

結尾部分（100字）

通過這段時間的出差體驗，我深深地體會到出差并不是一項簡單的任務，它涉及到方方面面的準備和應對。然而，只有充分的準備和積極的心態(tài)，我們才能在出差中取得良好的效果。出差不僅是工作任務的完成，更是一次發(fā)展和鍛煉的機會。我相信，通過這些經(jīng)歷，我已經(jīng)在工作中取得了一定的進步，并為未來的出差提供了更加豐富的經(jīng)驗和知識。

出差心得體會銷售篇四

第一段：準備工作的重要性（200字）

出差是現(xiàn)代生活中常見的一種工作方式，對于提高工作效率和擴展業(yè)務范圍起到了重要作用。然而，在出差前的準備工作十分關鍵，它決定了出差的成敗。在我多年的出差經(jīng)驗中，我深深體會到了準備工作的重要性。首先，我會提前獲取所需的出差信息，包括行程安排、目的地天氣以及出差目的等。這有助于我在出差期間能夠高效地安排時間和準備所需物品。同時，我還會對目的地的文化、風俗和法規(guī)有所了解，以避免出現(xiàn)不必要的麻煩。準備工作的充分與否直接影響到出差的順利進行，所以我始終把它放在出差準備的首要位置。

第二段：提前安排個人事務（200字）

除了對出差目的地做好準備外，我還會提前安排好個人事務。在出差前，我會檢查并保證自己擁有必備的工作工具和文件，并確保它們的正常運作和完好狀態(tài)。我會提前與家人商量好出差期間的家庭事務，確保他們的生活不會因我的出差受到過多干擾。此外，我還會妥善安排好家中的安全和財物，以免出差期間發(fā)生意外。提前安排個人事務讓我能夠心無旁騖地專注于出差任務，提高了工作效率和心理狀態(tài)。

第三段：保持良好的身體狀態(tài)（200字）

在出差前，我會格外重視保持良好的身體狀態(tài)。因為出差通常意味著長時間的旅途和頻繁的活動，疲勞感常常伴隨著整個出差期。為了能夠充分發(fā)揮自己的工作能力，我會提前安排好充足的休息，充滿能量地應對接下來的出差任務。此外，我還會堅持科學健身和合理飲食，增強身體素質和抵抗力，避免生病和意外發(fā)生。良好的身體狀態(tài)是提高工作效率的基礎，它使我在出差期間能夠充分發(fā)揮自己的能力，并更好地應對各種挑戰(zhàn)。

第四段：與同事及時溝通（200字）

在出差前，我會與同事保持及時的溝通。首先，我要與直接上級和同事說明出差的目的和計劃，確保他們對我的工作有一個全面的了解。這有助于他們在我不在的時候能夠為我提供支持和幫助。其次，我會與與我有合作關系的同事保持溝通，了解他們的進展和需求，提供必要的協(xié)助和支持。及時的溝通能夠加強團隊合作，提高工作效率，讓出差任務更加順利。

第五段：心態(tài)的調整和應變能力的提升（200字）

出差前，我會做好心態(tài)的調整和應變能力的提升。因為出差往往伴隨著脫離熟悉的工作環(huán)境和習慣，需要適應新的工作和生活方式。為了能夠應對各種變化和挑戰(zhàn)，我會積極調整自己的心態(tài)，保持積極、樂觀和靈活的態(tài)度。我相信，只有擁有良好的心態(tài)和應變能力，才能在出差中遇到問題時迅速解決，保持高效和穩(wěn)定的工作狀態(tài)。

總結：

出差前的準備工作不容忽視，它決定著出差的成敗。在出差前，我們需要提前獲取所需的出差信息，安排好個人事務，保持良好的身體狀態(tài)，與同事及時溝通，做好心態(tài)的調整和應變能力的提升。這些準備工作將為出差任務的順利進行提供有力保障，提高工作效率，并使我們能夠充分發(fā)揮自己的能力。因此，在每一次出差之前，我們應當充分認識到準備工作的重要性，并將其放在工作的優(yōu)先位置。

出差心得體會銷售篇五

這是我在這家公司上班以來第一次出差，這次出差一共是xx天，因為要去到別的城市，我提前查看好當?shù)氐奶鞖庵惖?，帶了幾套換洗的衣服。對于這次出差，我知道也是對我的一次考驗，我的心里充滿期待，斗志昂揚的，當然也還是會有一點點小緊張的，畢竟是跟領導一起出差，在出差工作當中，自己的任何行為都會被領導實時的看在眼里，但是我也還是斗志大于一切，我也相信這次肯定會是一次很成功的出差的。

我們到達出差的城市都傍晚了，領導讓我今天先休息，明天就去當?shù)氐囊患夜救タ疾欤绻麤]什么問題的話，可以馬上簽下這次的項目合作。我點點頭，回到房間的時候，打開電腦，開始查找當?shù)剡@家公司的相關信息，以備不時之需。晚上早點休息，為明天的考察工作養(yǎng)精蓄銳。

第二天，我們就來到當?shù)氐墓究疾?，一行人熱情的打招呼之后，直接進入正題，我默默的打開隨身攜帶的筆記本，開始記錄這次考察的內容，整個人沉浸在工作當中，和領導一起去看相關的設備和產(chǎn)品，等忙完之后都到了晚上了。

這次的出差最后是圓滿的結束了，我因為親自體驗過這次的出差，心里有很多的感想。回來的時候，領導也問過我，我實話實說，就是對于公司的合作對象，還是要實地考察的，之前那個公司的報價比較高，雙方應該報價的關系，一直談不下來，所以領導才有想去實地考察下的想法，去了才知道報價高的原因，產(chǎn)品確實是質量很好，但是雙方的誠意和溝通，兩家領導一見如故，雙方都愿意各退一步，最終促成了這次的合作。

工作出差有的時候可能真的只是情感的交流而已，對于雙方合作的公司而言，可能對于報價的高低，他們更看重于公司人的態(tài)度和能力，這次出差我學到了很多，爭取下次還有機會去學習。

出差心得體會銷售篇六

第一段：準備工作的重要性（200字）

出差前的準備工作是出差成功的關鍵，我通過多次出差積累了不少經(jīng)驗。首先，我會提前了解目的地的天氣狀況，以便合理安排行李。同時，我會查閱相關的資料，了解目的地的文化習俗和行為規(guī)范，以便在出差期間能夠盡量融入當?shù)氐沫h(huán)境。另外，我還會提前對行程進行規(guī)劃，確保每個任務和活動都能按時完成，避免出現(xiàn)不必要的延誤。

第二段：出差前的心理準備（200字）

出差往往意味著離開家人和熟悉的環(huán)境，這可能會給人帶來一些不適應和壓力。因此，出差前的心理準備十分重要。我會告訴家人出差的時間和目的地，并與他們保持密切聯(lián)系，以確保他們的安全和順利。另外，我會積極調整自己的心態(tài)，接受出差所帶來的變化和挑戰(zhàn)。我相信，出差是一次學習和成長的機會，對個人的能力和素質都有很大的提升空間。

第三段：身體素質的重要性（200字）

一身健康是萬事興的前提，出差前也不能忽視對身體的保養(yǎng)和強身。在出差前，我通常會增加體育鍛煉的頻率，加強身體的抵抗力。同時，我會合理安排飲食，保證攝入充足的營養(yǎng)。此外，我還會提前備好一些常用的藥品和常備物品，以應對可能的突發(fā)情況。健康的身體是出差成功的保證，只有保持好身體才能夠應對各種突發(fā)情況和不適應環(huán)境的挑戰(zhàn)。

第四段：溝通與合作的技巧（200字）

在出差期間，有效的溝通和良好的合作是非常重要的。在與同事和合作伙伴的溝通中，我通常會盡可能地用簡潔明了的語言表達自己的意思，避免產(chǎn)生誤解。另外，我也會傾聽對方的觀點和建議，尊重他人的意見。在與當?shù)氐膯T工進行合作時，我會尊重他們的文化差異，并盡快了解他們的工作習慣和偏好，以便更好地協(xié)調工作。良好的溝通和合作能夠幫助團隊更好地完成任務，推動工作的順利進行。

第五段：總結和展望（200字）

通過多次出差，我意識到出差前的準備工作和心理準備的重要性。合理的準備可以避免一些不必要的困擾和延誤，保證出差的成功。同時，良好的溝通和合作是出差期間順利工作的關鍵。通過不斷的實踐和總結，我相信以后的出差經(jīng)驗會更加豐富和成熟。希望通過自己的努力，可以更好地應對不同的出差情況，提高自己的工作能力和綜合素質。

出差心得體會銷售篇七

這次40多天的出差時間轉眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結報告。

第一， 行程回顧

1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。

2,拜訪轄區(qū)內一級經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠以及設計院單位。 4,尋訪意向客戶。

第三， 信息反饋

針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關鍵人的關系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購權，只有我們做好入圍的準備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務工作，但是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費用涉及較多，讓代理商處理相關發(fā)生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。

針對規(guī)模比較大一點的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠，國內品牌大部

分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達成一份三方協(xié)議進行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質量和售后問題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒有真正用心做這一塊的業(yè)務，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場秩序為由不希望我們公司插手這一塊的業(yè)務，這樣影響了業(yè)務提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。

針對設計院這一塊的工作，通過拜訪相關的建筑材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權利，只能通過標注技術參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達到我們儀表公司的產(chǎn)品技術含量的競爭對手可以說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能通過我們的信息費用力度來操作相關的工作，并且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設計院（建筑設計院權威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關支持力度才能操作相關的設計院工作。

這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。

第四， 后續(xù)工作計劃

結合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務工作，先出業(yè)績后面再擴大區(qū)域開展相關其他工作。 后續(xù)工作思路：

1． 改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進行技術參數(shù)設定，適當?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設計到施工是需要一定的時間。

2． 電力三產(chǎn)跟進，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門進行相

關的公關工作，但是做一塊的相關工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。

3． 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上

面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，希望公司領導可以給予一定的支持。

匯報人：###

2xxx年04月12日

出差心得體會銷售篇八

出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.5—6元。

在網(wǎng)絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。

bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內4s店應該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。

今年銀川市場的品系拓展是個主題內容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關于基本客戶的基本業(yè)務量與基本業(yè)務內容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。

銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1.5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

總結起來，銀川xx任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調，希望我可以向公司領導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!

出差心得體會銷售篇九

開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質的培養(yǎng)，鼓勵支持教師通過各種渠道進行學習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進來的培訓方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領下，到上?？疾鞂W習。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及校園建設等方面有了更進一步的認識。現(xiàn)在我談談自己的一點體會：

本次所考察學習的張橋路小學，校園環(huán)境和文化建設獨樹一幟。盡管學校占地面積不大，但利用非常合理。教學樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自己的板塊，其設計別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學校現(xiàn)狀，雖有文化，但是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團隊缺少共同的價值觀，學校許多倡導與決策教師很難及時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設這個綱。

學校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導老師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對于我們學校，今后必須要精心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統(tǒng)領學校各項事務，作為學校發(fā)展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應該從現(xiàn)在做起，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。

與所參觀的學校相比，我們現(xiàn)在的教育教學常規(guī)管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時間內，我們應該在結合我校具體學情的基礎上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優(yōu)化、課時分配制度等。

引進激勵機制，優(yōu)化教師隊伍，倡導"質量求生存、求發(fā)展、求效率，向團結、人心、信心要質量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時間進行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學模式，真正做到資源的合理配置。

就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究卻頗具特色。聽著教導主任滔滔不絕講述自己學校的課題研究，看著他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼！目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。

我覺得，學校應給老師一個輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進行與之有關的小課題研究。全體上下都協(xié)調一致，工作落實到人頭，有布署有總結，分階段進行，穩(wěn)步開展教科研活動。

在張橋路小學聽了兩節(jié)課，他們先進的教學設備讓教學得心應手。而我們學校，xx年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運用現(xiàn)代化教學手段提供了基礎設施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少，教師要想查找到自己所需的教學資源困難，本來使用多媒體能讓學生很好地理解課文內容，但因為條件有限，也只好作罷。

因此，教學不能得心應手。學校應該盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應設施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會充分利用網(wǎng)絡平臺來進行教學，節(jié)省很多時間，更利于教學質量的提高。

出差心得體會銷售篇十

最近，我有一個商務出差過程，這次出差讓我學到了很多東西。出差地是一座美麗的城市，這座城市充滿了多種文化和美食，它給我留下了很深的印象。每次出差是一個難得的機會，一個機會去了解更多的事情，結交新朋友，并挑戰(zhàn)自己來適應不同的環(huán)境。

第二段：了解當?shù)匚幕?/p>

在這個城市里，我第一次接觸到了一些新鮮的事物和文化。這個城市非常注重健康，所以我看到很多人在早晨和晚上沿街慢跑或騎自行車。另外，當?shù)夭宛^的食物也非常美味，特別是他們的本地烤肉，我被它的口感深深地吸引了。我非常欣賞當?shù)厝松屏加焉频膽B(tài)度，他們助人為樂。從這些中，我深刻地意識到了他們的生活方式和價值觀的獨特性，這讓我對當?shù)氐奈幕又浴?/p>

第三段：適應不同的環(huán)境

有時，我發(fā)現(xiàn)要適應不同的環(huán)境并不容易。在這個城市里，我遇到了一些語言和文化溝通的困難。有些情況下，我很難理解當?shù)厝怂f的話，這讓我感到非常尷尬。但我明白每個人都是不同的，我必須以友善和包容的態(tài)度去適應他們的文化。在這個城市里，我結交了一些當?shù)氐呐笥?，他們向我了解了他們的文化，也讓我更好地適應了這個城市。這次出差讓我有機會提升自己的適應能力。

第四段：收獲新技能

這次出差還讓我學到了新的技能，例如如何有效地與不同文化背景的人合作。我學會了怎樣尊重同時又更好的了解和欣賞不同的文化。這些對我未來的工作和生活都是非常重要的，因為在世界各地進行國與國之間的工作和交流越來越普遍。

第五段：總結

總的來說，這次出差非常有益，對我有很多收獲。從中我學到了如何適應不同的環(huán)境和文化，如何尊重和欣賞不同的文化。我還學到了如何與不同文化背景的人合作，這對我未來的工作和生活都非常重要。因此，我相信每一次出差都可以帶給我新的經(jīng)驗和技能，讓我更加成長。