計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人季度工作計劃表篇一

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度個人銷售工作計劃?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案，工作計劃《季度個人銷售工作計劃》。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

1,一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

(三)，根據(jù)客戶的實際情況，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格。

以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。也許在一個新的市場，新的環(huán)境之下。會有這樣那樣的艱難，我會咬緊牙關(guān)，渡過困難。我深信：成功永遠(yuǎn)屬于那些敢于奮進(jìn)敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領(lǐng)導(dǎo)放心。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

20xx年9月15日。

個人季度工作計劃表篇二

xx年第一季度，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、州主管部門的大力支持下，我局認(rèn)真貫徹縣委十屆五次及政府十二屆人大三次會議精神，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、黨和國家的水利工作方針以及可持續(xù)發(fā)展的治水思路，認(rèn)真開展各項水利工作，為全面完成xx年縣委、政府下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

xx年第一季度，全縣水利系統(tǒng)廣大干部職工深入貫徹落實有關(guān)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的方針政策，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作要求，以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，全面推進(jìn)農(nóng)村水利建設(shè)各項工作，為我縣xx年水利事業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

根據(jù)縣委、政府制定的xx縣xx年建設(shè)項目任務(wù)目標(biāo)的要求，第一季度著重抓好了以下幾個方面工作：

（一）注重項目前期工作，為全面完成xx年水利建設(shè)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

一是認(rèn)真開展重點項目規(guī)劃前期工作。根據(jù)省、州關(guān)于編制藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃、xx水利發(fā)展規(guī)劃、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)要求，我局組織人員認(rèn)真開展規(guī)劃編制工作，各規(guī)劃將于4月底全面完成。

二是組織開展xx年小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)項目前期工作。根據(jù)上級主管門投資導(dǎo)向，我縣有望列入xx年小型農(nóng)田水利建設(shè)重點縣，項目總投資1600萬元/年。按照相關(guān)要求，我局重點開展項目前期工作，目前重點縣項目前期編制工作已基本結(jié)束，已進(jìn)入項目立項審批階段的工作。

三是認(rèn)真編制xx縣xx年農(nóng)村飲水安全項目實施方案。根據(jù)xx縣農(nóng)村飲水安全項目xx發(fā)展規(guī)劃，我局編制完成xx縣xx年農(nóng)村飲水安全項目實施方案，xx年全縣共計劃實施20個項目點，項目總投資181.19萬元，解決3595人及10650頭只大小牲畜飲水困難。

四是開展xx年重點項目前期工作。根據(jù)縣委、政府xx年工作安排，xx年重點要求實施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程、佛山鄉(xiāng)納古引水工程，按照工作要求我局完成了羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程及佛山納古引水工程項目勘測設(shè)計前期工作，項目預(yù)計可于4月底開工。

五是開展忠太水庫、羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫項目前期工作。著手開展奔子欄忠太水庫前期準(zhǔn)備工作。完成羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫除險加固工程上報工作，兩項目可研（代初設(shè)）可于4月初全面完成。

（二）認(rèn)真組織實施縣城引水及供水工程。

縣城引水工程一期飛來寺引水工程于xx年11月開工建設(shè)，目前已完成工程總量30%，飛來寺片區(qū)預(yù)計xx年6月初實現(xiàn)通水；縣城供水二期（160—縣城）引水工程已完成項目公開招標(biāo)工作，工程預(yù)計可于4月初全面開工建設(shè)?？h城供水工程一期自來水廠改擴(kuò)建工程建設(shè)工作進(jìn)展有序?？h城供水工程二期城網(wǎng)改造工程目前正編制可研（初設(shè)）報告，項目預(yù)計可于近期開展公開招標(biāo)工作。

（三）全力以赴，投入抗旱救災(zāi)工作。

xx年7月以來，我縣持續(xù)晴熱少雨天氣，降雨量明顯偏少，江河徑流量持續(xù)減少，由于干旱持續(xù)時間長，導(dǎo)致全縣出現(xiàn)60年未遇的嚴(yán)重旱情，使全縣六鄉(xiāng)兩鎮(zhèn)均遭受了不同程度的干旱災(zāi)害，局部地區(qū)出現(xiàn)人畜飲水困難，給人民群眾的生產(chǎn)生活造成了嚴(yán)重的影響。據(jù)統(tǒng)計，全縣受旱農(nóng)作物面積已達(dá)36406畝，其中佛山鄉(xiāng)1030.2畝、云嶺鄉(xiāng)3509.8畝、燕門鄉(xiāng)3140畝、升平鎮(zhèn)1960畝、奔子欄鎮(zhèn)3140畝、羊拉鄉(xiāng)7370畝，拖頂鄉(xiāng)7602畝，霞若鄉(xiāng)8654畝，受旱作物中已達(dá)重旱的有13106畝，因旱飲水困難21503人，大牲畜51266頭。

旱災(zāi)發(fā)生以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，科學(xué)調(diào)度，強(qiáng)化服務(wù)，認(rèn)真抓好防旱抗旱各項措施的落實。

一是及時發(fā)放抗旱管材。根據(jù)當(dāng)前我縣面臨的抗旱形勢，通過我局積極向上級主管部門反映，落實并下發(fā)各類抗旱膠管16500米。

二抓好各類水利工程的搶修維護(hù)。根據(jù)受旱情況，我縣迅速掀起今冬明春水利建設(shè)熱潮，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織搶修各類小型水利工程設(shè)施，清理、疏浚小型引水灌溉渠道和整修加固蓄水塘壩、山地水利及節(jié)水灌溉工程，加快水毀工程修復(fù)進(jìn)度，為保水抗旱、服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供水利保障，同時，根據(jù)上級主管部門的要求，對當(dāng)前急需啟動實施的應(yīng)急水源建設(shè)項目及時開展項目前期工作，并完成羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程、佛山納古引水工程等抗旱應(yīng)急工程的前期工作。

三做好抗旱保障服務(wù)。旱災(zāi)發(fā)生后，廣大農(nóng)民群眾不等不靠，采取各種有效抗旱措施，采用小型抽水泵、簡易水車、人背馬馱等方式確保生產(chǎn)生活用水。截止3月30日，全縣投入抗旱資金150萬元，投入抗旱人數(shù)4.2萬人/次，解決抗旱澆灌面積0.556萬畝，解決臨時飲水困難0.56萬人、大牲畜1.36萬頭。

一是全面組織實施各重點建設(shè)項目。目前我縣冬季即將結(jié)束，各工程項目將相繼開工，第二季度重點實施以下項目：

（1）全力以赴組織實施佛山亞貢搬遷水利水電項目。亞貢、爭崗地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搬遷項目是省政府重點督察建設(shè)項目，按照縣政府制定的項目建設(shè)實施方案，4月初全面啟動實施渠道治理及人飲項目，爭取盡快完成工程建設(shè)任務(wù)。

（2）于4月初啟動實施縣城引水工程及供水工程，爭取年內(nèi)全面完成工程建設(shè)任務(wù)。

（3）實施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程及納古引水工程。

（4）實施xx年農(nóng)村飲水安全項目。

二是在加強(qiáng)重點工程項目建設(shè)工作的同時，積極與省、州主管部門的溝通，進(jìn)一步加大項目資金爭取力度。爭取將我縣列入xx年小型農(nóng)田水利建設(shè)重點縣，全面完成縣委、政府下達(dá)的1920萬元的投資目標(biāo)任務(wù)。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)項目前期工作。完成藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃、xx水利發(fā)展規(guī)劃、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃，合理儲備項目庫。

四是繼續(xù)加強(qiáng)抗旱救災(zāi)工作。根據(jù)氣象部門分析預(yù)測，今年春、初夏降雨依然偏少，旱情仍將持續(xù)發(fā)展，當(dāng)前和今后一段時期防旱抗旱形勢異常嚴(yán)峻。根據(jù)省委、省政府和州委、州政府的相關(guān)要求，按照全省抗旱工作電視電話會議精神。一抓好防旱抗旱工作再部署。根據(jù)旱情的發(fā)展變化，對下階段抗旱工作進(jìn)行再動員、再部署、再落實，研究制定抗旱工作具體措施，及時解決抗旱工作中存在的實際問題，采取一切有力措施，全力以赴做好下階段防旱抗旱工作，保障全縣人民群眾生活正常用水需要，確保我縣經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。二強(qiáng)化節(jié)約用水。對重要供水水源工程進(jìn)一步細(xì)化供水調(diào)度方案，科學(xué)調(diào)配，做到計劃用水、節(jié)約用水、科學(xué)用水，確保下階段抗旱用水需求。三加強(qiáng)分析會商。根據(jù)旱情的發(fā)展變化，加強(qiáng)旱情監(jiān)測、預(yù)測、預(yù)警，做好旱情分析評估，制定周詳?shù)姆篮悼购荡胧?，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)，做好指揮調(diào)度工作。協(xié)調(diào)氣象部門適時開展人工增雨作業(yè)。四加快抗旱水源工程建設(shè)。抓緊水利水毀工程修復(fù)建設(shè)，加快灌區(qū)、渠道、灌溉設(shè)施配套改造，提高蓄水、輸水和水資源利用率。加大山地水利和抗旱水源工程建設(shè)力度，不斷完善抗旱工程體系，充分發(fā)揮點多面廣的中小微型水利工程作用，努力擴(kuò)大灌溉面積。五積極推廣節(jié)水抗旱技術(shù)。引導(dǎo)農(nóng)民采用管灌等田間節(jié)水技術(shù)，推廣使用旱地龍抗旱劑，加強(qiáng)抗旱技術(shù)指導(dǎo)，讓農(nóng)民掌握科學(xué)的灌溉和節(jié)水技術(shù)，使有限的水資源發(fā)揮最大的抗旱效益。六充分發(fā)揮抗旱服務(wù)組織作用。組織各類抗旱服務(wù)隊和抗旱抽水機(jī)具深入田間地頭幫助農(nóng)民群眾抽水灌溉，并提供小型抽水設(shè)備，采用租賃等靈活多樣的方式為農(nóng)民抗旱提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（一）繼續(xù)抓好重點項目前期工作，加大項目資金爭取力度。一是加強(qiáng)對縣城引水工程項目管理工作，積極與省、州主管部協(xié)調(diào)，爭取落實項目建設(shè)資金；二是認(rèn)真開展長江中上游小流域綜合治理及中小河流治理等重點項目前期工作，并全力做好項目立項報批工作。三是繼續(xù)抓好全縣人飲安全、小型農(nóng)田水利等項目前期工作，做好項目儲備，爭取國家資金支持，確保全面完成xx年縣委、政府下達(dá)的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)。

（二）積極推進(jìn)重點工程建設(shè)。在加強(qiáng)縣城引水工程、縣城供水工程及月仁大溝防滲加固治理工程等重點建設(shè)項目的管理工作的同時，根據(jù)上級主管部門的投資導(dǎo)向，并結(jié)合我縣水利工作實際，一是著重抓好農(nóng)村飲水安全建設(shè)項目，解決農(nóng)村用水條件；二是組織實施著咪大溝防滲治理工程；三是啟動實施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)引水工程。

（三）認(rèn)真抓好防汛抗旱工作。堅持一手抓抗旱，一手抓防汛，兩手都要硬。立足防大汛、抗大洪、搶大險、救大災(zāi)的思想，認(rèn)真抓好防汛各項準(zhǔn)備工作的落實。特別是要充分利用今冬明春水利建設(shè)黃金時節(jié)，掀起新一輪的冬春修農(nóng)田水利基本建設(shè)熱潮，加強(qiáng)對重點河段的整治及農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施修復(fù)建設(shè)工作，不斷提高水利設(shè)施抵御自然災(zāi)害的能力。同時，進(jìn)一步加強(qiáng)汛前安全大檢查，落實防汛行政首長負(fù)責(zé)制，做好防汛物資儲備，落實搶險隊伍，進(jìn)一步加強(qiáng)防汛值班，做到思想到位、認(rèn)識到位、責(zé)任到位、措施到位、工作到位，確保實現(xiàn)安全度汛。

（四）加強(qiáng)水資源管理和水行政執(zhí)法工作。進(jìn)一步貫徹落實國務(wù)院《取水許可和水資源費征收管理條例》、省政府辦公廳印發(fā)的《云南省水土保持設(shè)施補償費水土流失防治費征收管理暫行辦法》，抓好取水許可管理和水保兩費、水資源費的征收管理；進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)項目的水資源論證工作，落實水土保持方案報告制度和“三同時”制度，確保區(qū)域水資源的合理利用和有效保護(hù)。同時按照預(yù)防為主、保護(hù)優(yōu)先的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)水土保持治理工作，繼續(xù)落實水土保持防治責(zé)任和水資源有償使用制，積極征收水資源費。

（五）加強(qiáng)監(jiān)管服務(wù)，切實改善全縣供電質(zhì)量。按照行業(yè)職責(zé)，認(rèn)真配合州電網(wǎng)公司xx分公司繼續(xù)抓好城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)新建、改造和災(zāi)后重建工作，切實改善全縣的供電質(zhì)量。

（六）加強(qiáng)水務(wù)系統(tǒng)干部隊伍作風(fēng)和能力建設(shè)。一是注重學(xué)習(xí)提高。全面理解、深刻把握科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會主義新農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會的精神實質(zhì)和總體要求，增強(qiáng)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性；二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)發(fā)揚求真務(wù)實的工作作風(fēng)，始終堅持把維護(hù)人民群眾的根本利益，提高人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量，作為工作的出發(fā)點和落腳點，深入開展調(diào)查研究，認(rèn)認(rèn)真真察民情，誠誠懇懇聽民意，實實在在幫民富，兢兢業(yè)業(yè)保民安，不斷弘揚“獻(xiàn)身、負(fù)責(zé)、求實”的行業(yè)精神；三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，特別針對水利工程建設(shè)中腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)的重點領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，著力加強(qiáng)制度建設(shè)，繼續(xù)開展商業(yè)賄賂專項治理，加強(qiáng)建設(shè)項目與資金使用監(jiān)管，實行招標(biāo)投標(biāo)公示制度，防止暗箱操作，從源頭上防止和克服腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，確保工程安全、資金安全、干部安全。

（七）加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作。

認(rèn)真貫徹《安全生產(chǎn)法》，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以高度的責(zé)任感和緊迫感，堅定信心，以維護(hù)人民生命財產(chǎn)安全為己任，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制及消防責(zé)任制，扎實工作，力爭實現(xiàn)各項安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。

xx年，我局將在縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)，努力開創(chuàng)水務(wù)工作新局面，為xx經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧xx做出新的貢獻(xiàn)。

個人季度工作計劃表篇三

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、建立約訪專員。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標(biāo)。

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第一步：招聘員工。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品。

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊。

第二步：培訓(xùn)員工。

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。

3、培訓(xùn)員工的快速成交法。

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。

5、使團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。

1、找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）。

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

第四步：讓員工去市場上鍛煉。

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）。

2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）。

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊的力量。

1、凝聚團(tuán)隊的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面。

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成。

1、自己和團(tuán)隊中的每個人都成長起來，團(tuán)隊壯大。

2、公司也會更加的強(qiáng)大。

3、讓我的團(tuán)隊成為xx行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是__萬，希望公司給予支持與幫助。

個人季度工作計劃表篇四

1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品；（如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識）。

2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力；（如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等）。

2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶；

3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系；

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài)；

1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告；

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊、大型團(tuán)隊的銜接、接待工作；

5、及時對客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司；

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能；

7、建立合作旅行社的檔案；

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作；

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作；

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款；

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批；

個人季度工作計劃表篇五

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度計劃：銷售額xx萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

個人季度工作計劃表篇六

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。下面是由工作計劃網(wǎng)為您整理的工作計劃范文，歡迎參考。

時間過得很快了，大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對過去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了季度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)*萬元以上。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

個人季度工作計劃表篇七

__年我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊力量，揚長避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計劃如下：

一、提高員工整體業(yè)務(wù)水平。

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場分析。

4)拓展知識方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類。

隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊;定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備。

三、完善售后服務(wù)。

隨著業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。

1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致;。

2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四、了解并掌握員工的心態(tài)與動向。

團(tuán)隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團(tuán)隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。

五、應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性。

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

個人季度工作計劃表篇八

(一)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，服務(wù)科學(xué)發(fā)展。加強(qiáng)對政治紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。重點加強(qiáng)對中央、省、市、區(qū)委全會、紀(jì)委全會精神及上級黨委、政府和區(qū)委、區(qū)政府重大決策部署貫徹落實情況的監(jiān)督檢查;嚴(yán)肅換屆工作紀(jì)律，對換屆選舉中的違紀(jì)違規(guī)行為進(jìn)行了調(diào)查。把加強(qiáng)對科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實情況的監(jiān)督檢查作為首要任務(wù)。6次深入各項目單位，重點加強(qiáng)對我區(qū)__年和__年62個擴(kuò)大內(nèi)需項目及落實中央關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需保增長政策的跟蹤監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題要求項目單位限期作出整改，并督促整改落實到位;抽調(diào)15位紀(jì)檢監(jiān)察干部參加區(qū)委第二批學(xué)習(xí)實踐活動指導(dǎo)組、抽調(diào)8名紀(jì)檢監(jiān)察干部參加第三批學(xué)習(xí)實踐活動巡回檢查組和指導(dǎo)檢查督促小組，加強(qiáng)對學(xué)習(xí)實踐活動的監(jiān)督檢查。緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的重大決策部署，成立干部監(jiān)督和項目實施監(jiān)督檢查組，制定《實施方案》，按照“一個項目落實一人”的原則，選派了21位紀(jì)檢干部對建設(shè)項目實施全程監(jiān)督檢查，確保__年“昭通彝族火把狂歡節(jié)”的順利舉辦。對公開拍賣公產(chǎn)房、安全生產(chǎn)、重大項目招投標(biāo)、糧食清倉查庫、重特大案件審理、轉(zhuǎn)業(yè)士官安置、人口與計劃生育抽樣調(diào)查、財政支農(nóng)資金、代課教師轉(zhuǎn)正招考、招考錄用交警及整村推進(jìn)和產(chǎn)業(yè)項目實施情況等工作進(jìn)行了監(jiān)督檢查。

(二)加強(qiáng)檢查考核，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。認(rèn)真搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制任務(wù)分解，繼續(xù)分區(qū)級班子、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、區(qū)直部門三個類別制定責(zé)任書。繼續(xù)執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”制度，明確在貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制過程中，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)、主辦單位和協(xié)辦單位以及紀(jì)檢監(jiān)察組織的職責(zé)要求，并對全區(qū)__年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作的落實檢查及考評結(jié)果進(jìn)行了通報。認(rèn)真抓好檢查考核工作，今年以來，共對189個部門的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制進(jìn)行了檢查考核。把大力加強(qiáng)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)作為當(dāng)前和今后一段時期我區(qū)反腐倡廉工作的重點，積極推進(jìn)鄉(xiāng)、村主要領(lǐng)導(dǎo)廉政承諾、個人有關(guān)事項報告等制度，開展村干部勤廉雙述、基層站所評議活動，對村干部任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任專項審計。今年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部勤廉雙述129人、村干部49人;村民民主評議村干部148人，基層站所民主評議鄉(xiāng)干部106人;鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報告有關(guān)事項28人、村干部53人;鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)任期經(jīng)濟(jì)審計18人、村干部49人。認(rèn)真貫徹落實中央、省、市、區(qū)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，加強(qiáng)補貼資金、農(nóng)村低保發(fā)放情況的監(jiān)督檢查，今年省級下達(dá)全區(qū)的良種補貼、綜合直補資金均全部按照“一折通”管理辦法兌付到農(nóng)戶手中;進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村民主管理，建立健全農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理制度，開展清產(chǎn)核資的152個村財務(wù)管理都實行“雙代管”、“收支兩條線”和一支筆審批，“村財鄉(xiāng)管村用”得到加強(qiáng);切實解決損害農(nóng)民利益突出問題，督促相關(guān)部門規(guī)范收款制度，嚴(yán)禁向農(nóng)民收取政策規(guī)定以外的任何費用。嚴(yán)肅查處農(nóng)村基層干部違紀(jì)違法案件11件、16人(不包括農(nóng)村黨員超生案件)。召開農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)專項檢查工作動員部署會議，下發(fā)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于開展農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)專項檢查工作的通知〉的通知》(昭區(qū)紀(jì)辦通〔__〕3號)，進(jìn)一步細(xì)化了各項工作任務(wù)，開展農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)專項檢查工作，獲得省、市紀(jì)委專項檢查組的好評。

(三)加強(qiáng)反腐倡廉教育，增強(qiáng)黨員干部思想道德防線。結(jié)合深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，印發(fā)《關(guān)于開展“加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展”主題教育的通知》(昭區(qū)紀(jì)通〔__〕5號)，在全區(qū)范圍內(nèi)同步開展“加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展”主題教育。以__區(qū)北閘鎮(zhèn)“1.01”群體性事件為典型，在全區(qū)三級干部片區(qū)工作會議上開展了貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、做好新形勢下群眾工作的警示教育活動，使全區(qū)1073余干部受到了教育;以預(yù)防職務(wù)犯罪“百場講座進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”活動為平臺，以__區(qū)蘇家院鄉(xiāng)“6.28”抬尸上訪事件為典型，已在西涼山片區(qū)就進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作開展了四場講座。組織全區(qū)新提拔任用的6名副處級以上領(lǐng)導(dǎo)干部、49名正科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部參加由市紀(jì)委等單位聯(lián)合舉辦的反腐倡廉建設(shè)和履職能力專題培訓(xùn)班。分兩次召開__年度新提拔任用干部任前廉政談話會議，對137位新提拔任用干部作了集體的廉政談話，并與他們簽訂了《廉政承諾書》。進(jìn)一步完善反腐倡廉“大宣教”工作格局，深入推進(jìn)廉政文化“六進(jìn)”活動。組織開展“巾幗共謀__發(fā)展大計，促進(jìn)廉政文化進(jìn)家庭座談會”，全區(qū)130余名副科以上婦女干部參加了座談;同區(qū)國稅局和昭通永孜堂制藥有限公司聯(lián)合舉辦了“和諧杯”稅收發(fā)展暨廉政建設(shè)演講比賽。以__區(qū)政府信息公開門戶網(wǎng)站為平臺，發(fā)布紀(jì)檢監(jiān)察工作重大事項88條;重充分發(fā)揮廉政短信作用，利用節(jié)假日向全區(qū)副科級領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)廉政短信5000余條?；就瓿闪恕吨袊o(jì)檢監(jiān)察報》、《中國監(jiān)察》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)》的征訂任務(wù);加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察信息工作，上報信息76期，下發(fā)信息17期。

(四)加強(qiáng)案件查辦工作，彰顯社會公平正義。把查辦案件作為紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)的基本職能，牢固樹立有案不查是失職、不查有影響的大案要案是不盡職、查辦案件不促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展是不稱職的理念，加大查辦案件工作力度。__年，共受理信訪舉報110件次(不含上級轉(zhuǎn)來和領(lǐng)導(dǎo)交辦的20件)，其中：來信106件，來訪2件，電話舉報2件。作信訪問題辦理的100件，已辦結(jié)96件，辦結(jié)率達(dá)96;領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)作信訪初查核實的26件33人，已查清結(jié)案26件33人，當(dāng)年結(jié)案率100。為21名干部澄清了問題。共審理黨政紀(jì)案件24件、31人，其中，開除黨籍14件14人，留黨察看6件6人，黨內(nèi)嚴(yán)重嚴(yán)重警告2件2人，警告3件3人，記過1件1人，行政降級3件3人?；謴?fù)黨員權(quán)利3件3人，解除處分1件2人。在立案、辦案中，始終做到事實清楚、證據(jù)確鑿、定性準(zhǔn)確、處理恰當(dāng)、手續(xù)完備、程序合法，始終堅持“一案雙查”、“一案兩報告”制度。

(五)加強(qiáng)專項治理，解決損害群眾利益的突出問題。及時全面啟動了工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理工作，計劃用2年左右的時間，對__年1月1日以來規(guī)模以上的投資項目進(jìn)行全面排查。著重開展治理教育亂收費專項整治工作，對__區(qū)二中、__區(qū)四小等學(xué)校亂收費等行為進(jìn)行了嚴(yán)肅查處。對經(jīng)營性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓制度執(zhí)行情況進(jìn)行了監(jiān)督檢查，對國有土地使用權(quán)出讓情況進(jìn)行了專項清理檢查，對存在的突出問題督促整改完善，已基本建立健全了招拍掛制度和土地市場運作的規(guī)章制度。深入開展查處土地違法違規(guī)案件專項行動，重點查處非法批地、未批先用、批少用多等案件。對全區(qū)土地收費情況進(jìn)行了檢查，督促國土部門規(guī)范收費制度，按規(guī)定應(yīng)收盡收如數(shù)收交財政，防止擠占挪用甚至貪污土地收費款項事件發(fā)生。以建立“公開、公正、公平”的機(jī)制為主線，緊緊圍繞完善執(zhí)法依據(jù)、健全服務(wù)功能、加大監(jiān)管力度、提高工作質(zhì)量開展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行招投標(biāo)法，按照云南省“395和396”號文件要求，強(qiáng)力推行工程量清單招標(biāo)。切實加強(qiáng)對工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)執(zhí)法活動的監(jiān)督管理，嚴(yán)格對建設(shè)工程實行“雙合同”制，共簽訂廉政合同79份。嚴(yán)格對工程建設(shè)實行跟蹤監(jiān)督管理，對廉租房、__區(qū)中心敬老院等重大項目進(jìn)行全程監(jiān)督。

(六)加強(qiáng)制約監(jiān)督，規(guī)范權(quán)力運行機(jī)制。全面推行行政問責(zé)和陽光政府四項制度，嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于實行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)的暫行規(guī)定》。印發(fā)了《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈昭通市監(jiān)察局關(guān)于省政府督查組明查暗訪我市實施陽光政府四項制度有關(guān)情況的通報〉的通知》(昭區(qū)監(jiān)通〔__〕1號)，利用對我區(qū)部分單位上班時間看網(wǎng)絡(luò)電影、聽音樂、玩電腦游戲的7名工作人員進(jìn)行問責(zé)的機(jī)會，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處，區(qū)直各部門對照查找存在問題，認(rèn)真進(jìn)行整改。對農(nóng)業(yè)、勞動人事保障系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)情況進(jìn)行民主評議，同時，對去年評議過的公安、民政系統(tǒng)基層站所整改措施落實情況進(jìn)行跟蹤檢查;印發(fā)《關(guān)于印發(fā)〈__區(qū)進(jìn)一步清理規(guī)范黨委、人大、政協(xié)和法院、檢察院系統(tǒng)評比達(dá)標(biāo)表彰活動工作方案〉的通知》(昭區(qū)紀(jì)通(__)2號)，對全區(qū)評比達(dá)標(biāo)表彰活動進(jìn)行清理規(guī)范;加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸“綠色通道”暢通;對醫(yī)療服務(wù)和購銷進(jìn)行監(jiān)督檢查，對全區(qū)農(nóng)村新型合作醫(yī)療資金管理進(jìn)行問效;對云南人民廣播電臺第150期《金色熱線》群眾投訴的17項問題進(jìn)行認(rèn)真及時的辦理。

(七)加強(qiáng)機(jī)制創(chuàng)新，推進(jìn)治本抓源頭工作。以制度建設(shè)為重點，以容易滋生腐敗的重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)為突破口，著力從源頭上預(yù)防腐敗。下發(fā)《關(guān)于印發(fā)〈區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局貫徹落實昭區(qū)辦通〔__〕104號文件安排任務(wù)的分工方案〉的通知》(昭區(qū)紀(jì)辦發(fā)〔__〕1號)，對區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局牽頭負(fù)責(zé)和協(xié)助辦理的各項工作任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化分解，加強(qiáng)建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)。堅持關(guān)口前移，增強(qiáng)監(jiān)督合力，認(rèn)真落實黨內(nèi)監(jiān)督各項制度，加強(qiáng)了對領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督。加強(qiáng)對人財物管理使用、關(guān)鍵崗位的監(jiān)督，加大對重大決策、重要干部任免、重大項目安排、大額度資金使用等的監(jiān)督檢查。印發(fā)《關(guān)于__年春節(jié)期間加強(qiáng)廉潔自律工作、著力解決涉及群眾利益的突出問題的通知》(昭區(qū)紀(jì)通〔__〕1號)，大力發(fā)揚勤儉節(jié)約、艱苦奮斗作風(fēng)，堅決制止奢靡之風(fēng)和鋪張浪費行為;印發(fā)《關(guān)于認(rèn)真貫徹落實厲行節(jié)約八項要求的通知》(昭區(qū)紀(jì)〔__〕6號)，認(rèn)真貫徹落實厲行節(jié)約八項要求，嚴(yán)格控制黨政機(jī)關(guān)辦公樓等樓堂館所建設(shè)、公務(wù)接待支出、一般性支出，嚴(yán)禁黨政機(jī)關(guān)以各種名義向企事業(yè)單位轉(zhuǎn)嫁、攤派和報銷費等行為;與區(qū)公安分局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)酒后駕駛交通違法行為管理的通知》(昭區(qū)紀(jì)通〔__〕7號)，對黨政機(jī)關(guān)干部酒后駕駛交通違法行為進(jìn)行了嚴(yán)格要求。對公款出國境旅游問題進(jìn)行進(jìn)一步的清理，認(rèn)真開展了清查“小金庫”回頭看工作。今年，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉434人次;紀(jì)委負(fù)責(zé)人同下級黨政主要負(fù)責(zé)人談話108人次;領(lǐng)導(dǎo)干部任前廉政談話132人次;誡勉談話1人次。

(八)加強(qiáng)自身建設(shè)，提升紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)隊伍的整體素質(zhì)和工作水平。按照省委提出的“個人形象一面旗、工作熱情一團(tuán)火、謀事布局一盤棋”和區(qū)委提出的“__新發(fā)展，我們再行動”的要求，在紀(jì)委監(jiān)察局機(jī)關(guān)認(rèn)真開展第二批學(xué)習(xí)實踐活動，基本實現(xiàn)了“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實惠”的總體目標(biāo)，經(jīng)群眾測評為滿意。認(rèn)真組織干部職工學(xué)習(xí)紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)先進(jìn)工作者王瑛、湯楊、李龍偉等同志的先進(jìn)事跡，在全區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)與學(xué)習(xí)實踐活動同步開展了第二批、第三批“做黨的忠誠衛(wèi)士，當(dāng)群眾的貼心人”主題實踐活動。在主題實踐活動期間，__區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局積極辦實事、辦好事，籌集8000元錢、4000斤大米幫助掛鉤扶貧的__區(qū)炎山鄉(xiāng)廟塆村部分貧困戶解決了缺衣少糧的問題;籌集5000元錢，幫助灑漁鄉(xiāng)解決林改經(jīng)費緊缺問題。認(rèn)真貫徹落實中紀(jì)發(fā)〔__〕9號、中紀(jì)發(fā)〔__〕10號、云紀(jì)發(fā)〔__〕4號文件及中央、省、市紀(jì)委地方縣級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)建設(shè)工作電視電話會議精神，出臺《加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)建設(shè)的若干意見》(區(qū)紀(jì)發(fā)__3號)，圍繞全面提升紀(jì)檢監(jiān)察工作水平，切實抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)，建立健全區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)經(jīng)費和裝備設(shè)施保障制度。選任提拔了7名正科級干部、2名副科級干部，重點充實配齊了區(qū)委巡視組和區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局派出機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)崗位。針對區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局科室多、機(jī)構(gòu)多、黨員多的實際，切實加強(qiáng)黨組織建設(shè)，成立__區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局黨總支。分期分批組織紀(jì)委監(jiān)察局機(jī)關(guān)副科級以上干部參加“時代知識前沿講座”，進(jìn)一步豐富了紀(jì)檢監(jiān)察干部的知識結(jié)構(gòu)。下發(fā)《轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于全省紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹關(guān)于黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約若干問題的通知〉的通知》(昭區(qū)紀(jì)通〈__〉4號)，提出了明確要求，切實加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)的厲行節(jié)約工作。進(jìn)一步完善工作思路、明確職能職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察派出機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一管理工作。一年來，區(qū)委巡視組、區(qū)紀(jì)工委監(jiān)察分局按照職能職責(zé)和區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局的要求，根據(jù)分類歸口的原則，主動開展監(jiān)督檢查工作，全面履行了紀(jì)檢監(jiān)察的工作職能，基本上實現(xiàn)了對全區(qū)反腐倡廉工作的全面覆蓋，使派出機(jī)構(gòu)的的活力大大增強(qiáng)。

二、存在的主要問題。

(一)少數(shù)農(nóng)村基層干部作風(fēng)不實、辦事不公現(xiàn)象依然存在，群體性事件還時有發(fā)生，農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作形勢仍十分嚴(yán)峻。

(二)一些部門和領(lǐng)域違紀(jì)違法行為仍時有發(fā)生，一些損害群眾利益的突出問題還沒有從根本上得到解決。

(三)有效發(fā)揮自身優(yōu)勢，從教育、制度、監(jiān)督、改革、糾風(fēng)、懲處等方面扎實推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，保障全區(qū)優(yōu)化發(fā)展的能力和水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

(四)在查辦大案、要案、有影響的案件上做得還不夠。信訪初查質(zhì)量不高。

(五)裝備落后，人手緊張。辦案工作還基本停留在一只筆、一張嘴、一張紙上，辦案裝備已不適應(yīng)新時期辦案工作的需要。區(qū)委巡視組、區(qū)紀(jì)工委監(jiān)察分局辦公條件十分差，到目前為止，仍沒有配備公務(wù)用車，制約了工作的有效開展。

(一)扎實抓好對貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀情況的監(jiān)督檢查。

加強(qiáng)對中央和省、市、區(qū)委重大決策部署貫徹執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，明確工作職責(zé)，制定相關(guān)制度，嚴(yán)格紀(jì)律要求，切實解決影響和制約科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實的突出問題，切實解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，切實解決黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面違背科學(xué)發(fā)展觀要求的突出問題。著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題，切實把服務(wù)、保障和促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的要求落到實處。繼續(xù)按照“四抓一化三促進(jìn)”的要求，扎實做好保增長、保民生、保穩(wěn)定的各項工作，加強(qiáng)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長政策落實情況監(jiān)督檢查，強(qiáng)化對中央決策部署落實情況、工程項目規(guī)劃和立項情況、審批和建設(shè)程序、資金管理使用情況、工程建設(shè)質(zhì)量的監(jiān)管，全面提高項目質(zhì)量和資金效益，最大限度地發(fā)揮中央新增投資的拉動作用。加強(qiáng)對政治紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，切實維護(hù)全區(qū)社會和諧、穩(wěn)定。

(二)扎實抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的貫徹落實。

進(jìn)一步修訂完善《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》，在責(zé)任內(nèi)容、責(zé)任范圍、責(zé)任指標(biāo)上增加可操作性和考核辦法。積極探索開展落實“一崗雙責(zé)”的“三個一”活動，要求每個黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合分管工作，每年解決一個黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)方面的熱點問題，創(chuàng)建一項預(yù)防腐敗的長效機(jī)制，推進(jìn)一個重點領(lǐng)域或關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革創(chuàng)新。全面推行黨委領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)牽頭、各有關(guān)部門聯(lián)動的責(zé)任追究協(xié)調(diào)機(jī)制，確保責(zé)任追究得到充分落實。

(三)扎實抓好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。

按照__屆四中全會要求，切實履行協(xié)助黨委抓黨風(fēng)職責(zé)，以思想教育、完善制度、集中整頓、嚴(yán)肅紀(jì)律為抓手，找準(zhǔn)黨員干部在思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)方面的突出問題，突出重點，強(qiáng)化措施。大力弘揚求真務(wù)實的作風(fēng)，認(rèn)真解決作風(fēng)漂浮、弄虛作假等問題;大力弘揚密切聯(lián)系群眾的作風(fēng)，真心實意地為群眾辦好事、辦實事;大力弘揚艱苦奮斗的作風(fēng)，認(rèn)真貫徹落實厲行節(jié)約八項要求，嚴(yán)肅整治“舉筷子、端懷子、泡池子、練嗓子”等不良現(xiàn)象。深入推行行政問責(zé)四項制度和陽光政府四項制度，嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于實行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)的暫行規(guī)定》，堅持問責(zé)原則，嚴(yán)格責(zé)任追究，認(rèn)真解決領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)方面的突出問題，不斷改進(jìn)做好群眾工作的方式方法。督促區(qū)直各部門黨組織、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處黨委切實負(fù)起抓作風(fēng)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，對不認(rèn)真履行職責(zé)，對黨員干部隊伍中的不良風(fēng)氣不聞不問、不抓不管，導(dǎo)致不正之風(fēng)蔓延、各種紀(jì)違法案件頻發(fā)的，要嚴(yán)肅追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

(四)扎實抓好農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)。

繼續(xù)把大力加強(qiáng)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)作為當(dāng)前和今后一段時期我區(qū)反腐倡廉工作的重點，加強(qiáng)農(nóng)村黨員干部的教育和監(jiān)督，加強(qiáng)推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展重大原則、各項制度、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實情況、集體資金、資產(chǎn)、資源管理使用和農(nóng)村土地承包、土地征用及村級組織選舉等情況的監(jiān)督檢查。加強(qiáng)農(nóng)村基層民主政治建設(shè)，進(jìn)一步明確區(qū)、鄉(xiāng)、村“三級職責(zé)”。開設(shè)農(nóng)村廉政教育課堂，以區(qū)、鄉(xiāng)黨校為陣地，定期集中組織農(nóng)村黨員和村干部加強(qiáng)反腐倡廉教育;全面推行“黨支部提議、‘兩委’會商議、黨員大會審議、村民代表會議或村民大會決議”的村級“四議”決策機(jī)制;堅持“三個延伸”推進(jìn)村務(wù)公開、財務(wù)公開，即從定時公開向隨時公開延伸、從“定題”公開向群眾“點題”公開延伸、從辦事結(jié)果公開向辦事過程公開延伸。

(五)扎實推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)。

扎實抓好案件查處。認(rèn)真落實辦案件工作力度“兩個必須，三個提高”的要求，繼續(xù)加大查辦案件工作力度，嚴(yán)肅查辦發(fā)生在領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部中濫用職權(quán)、貪污賄賂、腐化墮落、失職瀆職案件，嚴(yán)肅查辦商業(yè)賄賂案件和嚴(yán)重侵害群眾利益案件;嚴(yán)肅查處發(fā)生在農(nóng)村基層、發(fā)生在群眾身邊的重大典型案件、群體性事件和重大責(zé)任事故背后的腐敗問題;嚴(yán)肅查辦貫徹落實中央擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長政策措施中的違紀(jì)違法案件，違反政治紀(jì)律亂告誣告的案件，重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)中嚴(yán)懲侵害群眾利益的“三類案件”，以實實在在的反腐成效取信于民。充分發(fā)揮查辦案件的治本功能，對典型案件及時進(jìn)行通報總結(jié)，及時開展警示教育活動。

扎實開展糾風(fēng)治亂工作。集中精力開展好工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理工作，著力開展公款出國(境)旅游和借外出學(xué)習(xí)考察公款旅游、公務(wù)接待、機(jī)關(guān)辦公樓裝修改造等專項治理，進(jìn)一步深化“小金庫”治理工作。強(qiáng)化對“四項資金”的監(jiān)管，加強(qiáng)對服務(wù)群眾、聯(lián)系群眾制度和維護(hù)群眾權(quán)益機(jī)制建設(shè)及執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，深入治理教育亂收費，堅決糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)，認(rèn)真解決群眾反映強(qiáng)烈的環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)、食品藥品安全、企業(yè)改制、征地拆遷、涉農(nóng)利益、涉法涉訴等方面的突出問題，切實維護(hù)群眾權(quán)益。

扎實開展廉潔自律教育。廣泛開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育活動，引導(dǎo)黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守黨章，堅定理想信念，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀;教育黨員領(lǐng)導(dǎo)干部做到拒腐蝕、永不沾，經(jīng)受住權(quán)力、金錢、美色這“三關(guān)”的考驗，增強(qiáng)立黨為公、執(zhí)政為民的自覺性和堅定性。把反腐倡廉教育列入干部教育培訓(xùn)規(guī)劃，列入中心組學(xué)習(xí)、上黨課、培訓(xùn)班、報告會、主題教育。進(jìn)一步完善反腐倡廉“大宣教”工作格局，深入推進(jìn)廉政文化“六進(jìn)”活動，努力在全社會營造廉榮貪恥的社會風(fēng)尚。繼續(xù)以預(yù)防職務(wù)犯罪“百場講座進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”活動為平臺，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處開展警示教育活動。

扎實開展源頭治理。重視反腐倡廉建設(shè)理論創(chuàng)新，加強(qiáng)反腐倡廉理論研究和交流。以容易滋生腐敗的重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)為突破口，加強(qiáng)對政府投資工程招投標(biāo)的監(jiān)管。認(rèn)真治理土地管理等領(lǐng)域的突出問題，加強(qiáng)礦產(chǎn)資源勘探開發(fā)規(guī)劃管理和制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范政府采購工作。認(rèn)真治理金融、司法領(lǐng)域的突出問題，深入推進(jìn)干部人事制度、行政管理體制、現(xiàn)代市場體系建設(shè)及財稅、投資體制等方面的改革。加強(qiáng)對已取消審批事項的后續(xù)監(jiān)管，深化預(yù)算透明工作，實行政府投資項目公示制度。

(六)扎實搞好紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)自身建設(shè)。

按照黨的__屆四中全會和__屆中紀(jì)委四次全會的要求，全面加強(qiáng)新時期黨的建設(shè)，全面加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)的思想政治建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、組織建設(shè)、紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真總結(jié)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動取得的成效，不斷深化和鞏固學(xué)習(xí)實踐活動成果，切實用科學(xué)發(fā)展觀來統(tǒng)攬紀(jì)檢監(jiān)察工作。認(rèn)真開展第三批“做黨的忠誠衛(wèi)士、當(dāng)群眾的貼心人”主題實踐活動，以“學(xué)先進(jìn)、創(chuàng)先進(jìn)、當(dāng)先進(jìn)”為主要內(nèi)容，教育和引導(dǎo)廣大紀(jì)檢監(jiān)察干部爭做刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作、維護(hù)團(tuán)結(jié)、廉潔自律的表率。進(jìn)一步提高紀(jì)委常委班子組織協(xié)調(diào)反腐倡廉建設(shè)的能力，完善常委班子工作機(jī)制、議事規(guī)則和決策程序，建立健全組織生活制度、作風(fēng)評議制度、內(nèi)部問責(zé)督查制度，完善干部考核評價和選拔任用機(jī)制，促進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)自身建設(shè)的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。要堅持嚴(yán)格教育、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督，進(jìn)一步提高隊伍的履職能力和工作水平。

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個人季度工作計劃表篇九

今季度以來，__鎮(zhèn)紀(jì)委在縣委、縣政府，縣紀(jì)委的指導(dǎo)和關(guān)心下，深入貫徹落實黨的十八大、十八屆四中、五中全會精神，堅持從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治政的方針，認(rèn)真做好紀(jì)檢隊伍自身規(guī)范化建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督職能，狠抓黨風(fēng)廉政教育和預(yù)防，加大案件查辦力度，促進(jìn)黨風(fēng)政風(fēng)根本性扭轉(zhuǎn)，始終把提高黨的執(zhí)政能力、鞏固黨的執(zhí)政地位作為一項重大政治任務(wù)來抓?，F(xiàn)將一季度來工作情況總結(jié)如下：

一、完善機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

今季度以來，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照落實“兩個責(zé)任”的要求，把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)放在突出的位置上，貫穿于日常工作的全過程。

一是完善機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任。鎮(zhèn)黨委始終把黨風(fēng)廉政責(zé)任制擺上重要議事日程。按照黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管，“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)的原則，及時召開班子會議專題研究，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，對季度黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)進(jìn)行了分解。

召開了黨風(fēng)廉政建設(shè)專門會議，分別與各村黨支部簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制書。明確各村支部書記為落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的第一責(zé)任人，對黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)總責(zé)，鎮(zhèn)紀(jì)委負(fù)責(zé)對黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的監(jiān)督檢查和協(xié)調(diào)工作。同時我鎮(zhèn)黨政主要負(fù)責(zé)人認(rèn)真履行了第一責(zé)任人的職責(zé)，做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦，黨政班子成員也各負(fù)其責(zé)，認(rèn)真落實“一崗雙責(zé)”，有力地推動全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化教育。為了加強(qiáng)對干部的教育管理，從源頭上杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，我鎮(zhèn)積極組織黨員干部深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中全會精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會習(xí)近平總書記的重要講話，學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》《習(xí)近平關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭述摘編》，省委下發(fā)的《中共江西省委關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)營造良好從政環(huán)境的意見》，市委下發(fā)的《萍鄉(xiāng)市黨和國家工作人員履職不力行為的問責(zé)》以及縣下發(fā)的《蓮花縣紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)“一案雙查”暫行辦法》等規(guī)定和講話精神;組織全鎮(zhèn)職工干部學(xué)習(xí)市紀(jì)委印編的警示教育讀本《季度以來的全市黨員干部違紀(jì)違法典型案例剖析材料匯編，并且要求班子成員撰寫了學(xué)習(xí)心得;結(jié)合縣委要求開展了警示教育活動精神，鎮(zhèn)黨委書記帶頭講了一堂“三嚴(yán)三實”廉政課。

同時還邀請了黨校老師到鎮(zhèn)里講解了一堂黨紀(jì)條規(guī)知識課;鎮(zhèn)黨委書記與班子成員進(jìn)行了一次廉政談話;組織全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部到一支槍紀(jì)念館、列寧學(xué)校、甘祖昌龔全珍事跡展覽館重溫革命先烈的光榮事跡;組織開展了“收送‘紅包’及購物卡問題專項整治”，全鎮(zhèn)黨員干部簽訂了廉政承諾書、“機(jī)關(guān)干部投資入股房產(chǎn)、地產(chǎn)、礦產(chǎn)、資源開發(fā)和煙花爆竹等行業(yè)問題專項整治”、“領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)插手工程項目問題專項治理”等機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動，進(jìn)一步加強(qiáng)了干部隊伍思想作風(fēng)建設(shè)，提高了優(yōu)化了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，加快實現(xiàn)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、社會跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。同時開展了機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動，提高了機(jī)關(guān)效能，推進(jìn)了項目建設(shè)。

三是健全制度，強(qiáng)化監(jiān)督。今季度以來，__鎮(zhèn)建立健全和完善了一系列工作制度，用制度管人，用制度理事，制定了機(jī)關(guān)干部、村干部目標(biāo)管理考核責(zé)任制度。__鎮(zhèn)紀(jì)委積極履行好監(jiān)督職能，集中精力抓好執(zhí)紀(jì)、監(jiān)督、問責(zé)工作，加強(qiáng)對惠農(nóng)政策執(zhí)行和惠農(nóng)資金兌現(xiàn)情況的督察檢查，積極參與村級項目建設(shè)監(jiān)督，同時專門成立作風(fēng)督察組，開展干部工作紀(jì)律、服務(wù)效能等明查暗訪。

嚴(yán)格落實“八項規(guī)定”，完善了財務(wù)、接待、公務(wù)用車、考勤等十余項制度，切實轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，提升工作效能。抽調(diào)紀(jì)檢、農(nóng)經(jīng)、財政等相關(guān)人員成立了項目工程巡查組，對十八大以來我鎮(zhèn)開工和竣工的工程項目進(jìn)行全面排查，切實優(yōu)化了環(huán)境，確保了全鎮(zhèn)上下風(fēng)清氣正，有力地促進(jìn)了__鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、社會各項事業(yè)的健康發(fā)展。

二、廣泛動員，深入開展民調(diào)工作。

今季度以來，按照縣委統(tǒng)一部署，我鎮(zhèn)認(rèn)真組織落實，確保了民調(diào)工作取得實效。

一是按照縣黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價宣傳動員工作實施方案要求，召開了鎮(zhèn)、村干部大會，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了具體工作要求，并根據(jù)我鎮(zhèn)實際情況制訂了具體實施方案。

二是在全鎮(zhèn)營造黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價良好氛圍，在村級辦公場所和群眾聚集的地方張貼宣傳資料100余張，發(fā)放宣傳資料1萬余份，結(jié)合“連心、強(qiáng)基、模范”三大工程大走訪和農(nóng)村清潔工程宣傳活動，發(fā)放群眾聯(lián)系卡3000多張、公開信3000多份、黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳扇4000余把，收集群眾問題、意見建議200多條，并建立整改銷號臺帳。通過形式多樣的廣泛宣傳，讓民調(diào)工作家喻戶曉，群眾積極參與，民調(diào)形勢明顯好轉(zhuǎn)。

三、主動謀劃，著力打造廉政教育新亮點。

今季度以來，__鎮(zhèn)大力推進(jìn)廉政文化建設(shè)，通過“連心、強(qiáng)基、模范”三大工程走訪活動，深入群眾了解民意，通過總結(jié)歸納和自查自糾，使我們的機(jī)關(guān)干部在思想和作風(fēng)上得到了檢驗，進(jìn)而使他們的思想和作風(fēng)得到了升華。同時結(jié)合農(nóng)村清潔工程宣傳教育工作，進(jìn)一步開展了廉政文化“三進(jìn)”(進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭)活動。一是每月安排全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部逐戶上門走訪，發(fā)放致全縣人們的一封信，宣傳近段時間來我縣的廉政教育成果，同時收集相關(guān)的問題、意見建議，建立整改臺賬，營造良好的廉政氛圍。

二是組織各村黨員干部開設(shè)一次“廉政”座談會。三是在湖塘古村落打造一個“家訓(xùn)家規(guī)”廉政文化教育新亮點。四是在學(xué)校開設(shè)一堂黨風(fēng)廉政課，在會上中小學(xué)校長講了一堂生動的黨風(fēng)廉政課;五是利用學(xué)校圖書館、各行政村農(nóng)家書屋，設(shè)立廉政書架，充分利用我鎮(zhèn)豐富的紅色文化資源開展讀書思廉活動;六是以“文明家庭”、“十星家庭”、“清潔家庭”創(chuàng)建等特色活動為載體，結(jié)合農(nóng)村清潔工程的要求，組織“廉潔家庭”評選活動，并進(jìn)行表彰;七是開展形式多樣、載體豐富，教育意義深遠(yuǎn)的各類活動，使學(xué)生學(xué)以致用，主動宣傳廉政知識，擴(kuò)大廉政文化教育的社會效應(yīng)。

四、依紀(jì)依法處理信訪問題，積極主動查處違紀(jì)案件。

結(jié)合實際，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)干部信訪接待日制度，領(lǐng)導(dǎo)干部親自關(guān)心、過問群眾關(guān)心的熱點、重點問題，積極慎重地處理好群眾來信來訪。針對一些信訪問題延續(xù)時間長、反映問題大、群眾意見多的信訪疑難案件，我們召集鎮(zhèn)司法所、綜合協(xié)調(diào)辦等同志深入調(diào)查，了解真相，妥善調(diào)處。

全季度共調(diào)處解決了8件重點信訪問題。同時我鎮(zhèn)紀(jì)委充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察信訪網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過群眾來信來訪舉報，相關(guān)人員提供信息，紀(jì)委人員主動到有關(guān)單位走訪等途徑，挖掘案件線索。全季度發(fā)現(xiàn)違紀(jì)線索3個，辦結(jié)案件1起，誡勉談話4人。

五、加強(qiáng)民主評議建設(shè)，形成群眾監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。

一是結(jié)合三大工程大走訪活動，統(tǒng)一制定評議工作方案，明確評議對象、評議內(nèi)容、參評人員范圍、評議步驟、時間安排、公示辦法等，對基層單位民主評議進(jìn)行統(tǒng)籌安排，村級組織召開集中評議大會，評議對象在會上作勤廉雙述，現(xiàn)場開展民主質(zhì)詢和民主測評。同時制定評議結(jié)果運用辦法，將評議結(jié)果與基層干部使用和補貼標(biāo)準(zhǔn)直接掛鉤。

二是在民主生活會上，對自身的廉潔自律方面的問題以及黨員、群眾及黨支部提出的意見，負(fù)責(zé)地做出檢查或說明，積極開展批評與自我批評;三是到各村虛心聽取黨代表、人大代表、黨內(nèi)外群眾的意見和建議，了解群眾民生情況，并自覺接受他們的監(jiān)督，做到了有錯即改，并在人口密集地方和鎮(zhèn)機(jī)關(guān)內(nèi)部設(shè)立征求意見箱。

六、加強(qiáng)基層事務(wù)陽光公開，增強(qiáng)工作透明度。

二是對機(jī)關(guān)部門職能分工、領(lǐng)導(dǎo)班子工作分工，季度度預(yù)決算、專項資金、民政資金等進(jìn)行了政務(wù)公開;三是對村級各項收入支出明細(xì)、債權(quán)、債務(wù)、公益事業(yè)建設(shè)資金支出、計劃生育情況、新型農(nóng)村合作醫(yī)療情況、大病救助等采取隨時公開、定期公開和季度終公開相結(jié)合的方式，以公開欄為主，會議、入戶、媒體等多種公開形式進(jìn)行公開，在公開欄邊設(shè)立“意見箱”并派專人管理;四是加大矛盾排查力度和矛盾調(diào)解力度，對干部群眾提出的意見和建議及時反映到有關(guān)部門并及時排查和解決，村兩委發(fā)展思路不統(tǒng)一，群眾內(nèi)部矛盾比較多的基層組織，通過主動找他們談心、做思想工作等多種方式進(jìn)行了調(diào)解，避免了矛盾的激化。

我們將認(rèn)真貫徹落實縣委、縣政府和縣紀(jì)委決策部署，突出主業(yè)、敢于創(chuàng)新，突出抓好以下工作:。

一、加快推動“兩個責(zé)任”落實。

進(jìn)一步貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”的落實，切實采取黨委中心組學(xué)習(xí)、講黨課的形式，由黨委書記、紀(jì)委書記帶頭宣講，開辟學(xué)習(xí)專欄，開展學(xué)習(xí)中央《黨的紀(jì)律檢查體制改革實施方案》活動，厘清責(zé)任、統(tǒng)一認(rèn)識，營造氛圍。

二、加大腐敗懲治力度，強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，從源頭上預(yù)防腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

堅持抓早抓小、快查快結(jié)，提高辦案辦訪效率。堅持依紀(jì)依法辦案、安全文明辦案，提高案件辦理質(zhì)量。加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，借助相關(guān)職能部門、專業(yè)人員的優(yōu)勢，集中力量辦案，駐村包片從嚴(yán)從快查處發(fā)生在群眾身邊的腐敗問題，增強(qiáng)震懾效果。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔教育，提高干部思想素質(zhì)和廉潔意識，從源頭上預(yù)防腐敗問題的發(fā)生。

三、增強(qiáng)監(jiān)督的針對性和實效性。

一是繼續(xù)抓好防止利益沖突、公職人員違規(guī)參與項目工程建設(shè)、“紅包”問題三項專項治理。二是適時啟動專項監(jiān)督檢查活動，堅持問題導(dǎo)向，著力發(fā)現(xiàn)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的問題。三是繼續(xù)加大對落實中央八項規(guī)定情況的檢查力度，加大對機(jī)關(guān)和干部作風(fēng)違規(guī)問題查處和問責(zé)力度，緊盯“四風(fēng)”抓典型、嚴(yán)查懈怠促勤政，努力促進(jìn)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化、長效化管理。

四、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部隊伍建設(shè)。

按照“三轉(zhuǎn)”要求，牢固樹立“執(zhí)紀(jì)者更要帶頭遵守紀(jì)律，監(jiān)督者更要自覺接受監(jiān)督”的理念，帶頭落實中央“八項規(guī)定”，堅決糾正“四風(fēng)”，防止和解決“燈下黑”問題;內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，打造一支立黨為公、執(zhí)紀(jì)為民的鐵軍。

個人季度工作計劃表篇十

為了確保今年我轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的順利完成，進(jìn)一步改善我轄區(qū)的基本公共衛(wèi)生狀況，提升我轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)的質(zhì)量，提高群眾的健康水平并結(jié)合我轄區(qū)的實際情況和特點，特制定工作計劃如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全制度，規(guī)范行為。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實到人，根據(jù)人口比例、距服務(wù)中心距離，進(jìn)一步完善考核獎勵制度，加強(qiáng)與公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員的聯(lián)系，組織實施好本轄區(qū)12項公共衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容，及時整理相關(guān)資料、及時上報、歸檔。

二、做好九項公共衛(wèi)生服務(wù)項目。

一、規(guī)范的居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問題及衛(wèi)生服務(wù)記錄等。健康檔案要及時更新，并積極推進(jìn)健康檔案電子化管理。居民健康檔案規(guī)范化建檔率達(dá)到100以上。

2、健康教育。針對健康基本知識和技能、優(yōu)生優(yōu)育及轄區(qū)重點健康問題等內(nèi)容，向居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢服務(wù)，設(shè)置健康教育宣傳欄并定期更新內(nèi)容，開展健康知識講座等健康教育活動。

為我中心精神文明建設(shè)和健康教育的一項重要工作。

4、預(yù)防接種。為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風(fēng)疫苗等國家免疫規(guī)劃疫苗。在重點地區(qū)，對重點人群進(jìn)行針對性接種;發(fā)現(xiàn)、報告預(yù)防接種中的疑似異常反應(yīng)，并協(xié)助調(diào)查處理。

5、傳染病防治。及時發(fā)現(xiàn)、登記并報告轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的傳染病病例和疑似病例，參與現(xiàn)場疫點處理;開展結(jié)核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢服務(wù);配合專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，對非住院結(jié)核病人、艾滋病病人進(jìn)行治療管理。

6、兒童保健。為0—36個月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開展新生兒訪視及兒童保健系統(tǒng)管理。新生兒訪視至少2次，兒童保健1歲以內(nèi)至少4次，第2年和第3年每年至少2次。進(jìn)行體格檢查和生長發(fā)育監(jiān)測及評價，開展心理行為發(fā)育、母乳喂養(yǎng)、輔食添加、意外傷害預(yù)防、常見疾病防治等健康指導(dǎo)。

7、孕產(chǎn)婦保健。為孕產(chǎn)婦建立保健手冊，開展至少5次孕期保健服務(wù)和2次產(chǎn)后訪視。進(jìn)行一般體格檢查及孕期營養(yǎng)、心理等健康指導(dǎo)，了解產(chǎn)后恢復(fù)情況并對產(chǎn)后常見問題進(jìn)行指導(dǎo)。

8、老年人保健。對轄區(qū)65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，進(jìn)行健康危險因素調(diào)查和一般體格檢查，提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。

運動、心理等健康指導(dǎo)。

10、重性精神疾病管理。對轄區(qū)重性精神疾病患者進(jìn)行登記管理;在專業(yè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下對在家居住的重性精神疾病患者進(jìn)行治療隨訪和康復(fù)導(dǎo)。

11、中醫(yī)藥健康管理轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常住居民和0～36個月兒童、老年人中醫(yī)體質(zhì)辨識和兒童中醫(yī)調(diào)養(yǎng)。

12、突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告和處理突發(fā)，公共衛(wèi)生事件風(fēng)險管理突發(fā)公共衛(wèi)生事件相關(guān)信息報告。

13、通過收集、利用居民死亡的相關(guān)基本資料，進(jìn)行綜合分析，研究居民與慢病相關(guān)的死亡水平、死亡原因的變化趨勢及規(guī)律。及時發(fā)現(xiàn)診斷不明的、可能死于傳染病的病例，及早采取措施控制疫情，為傳染病和新發(fā)傳染病監(jiān)測和預(yù)警提供基線數(shù)據(jù)。

三、具體措施及要求。

1、健康教育：(1)要求必須有工作計劃和總結(jié)，內(nèi)容詳實。(2)健康教育課每季開課一次，內(nèi)容要有季節(jié)性、針對性，每次參加人員必須達(dá)到50人或以上，宣傳欄內(nèi)容同上，每季要有照片存檔。(3)要有轄區(qū)健康資料發(fā)放記錄，并確保每戶每年不少于一份，使轄區(qū)居民基本衛(wèi)生知識知曉率達(dá)95%或以上。(4)開展孕婦和3歲以下兒童家長健康教育，必須要有記錄資料，受教育率達(dá)100%。

健康水平。中心負(fù)責(zé)控?zé)煼矫娴慕】到逃幏?、宣傳冊、橫幅、控?zé)煒?biāo)識、宣傳欄制作等費用的支出，提供控?zé)熍嘤?xùn)的機(jī)會和交通等費用，提供控?zé)熜麄鞯膱龅睾拖喔少M用今年預(yù)測使用資金3000元。

3、健康管理：(1)家庭健康檔案建檔率要求100%，健康檔案冊中內(nèi)容必須完整準(zhǔn)確、無缺項，并輸入電腦。(2)要求責(zé)任醫(yī)生及時將獲得的健康體檢、兒童預(yù)防接種、兒童體檢、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理、常見婦女病檢查、職業(yè)體檢、重點管理慢病、上門訪視內(nèi)容以及因病住院、門急診等診療情況記入健康檔案中，要求完整準(zhǔn)確，建立動態(tài)、連續(xù)的家庭健康檔案。(3)每季開展一次免費上門訪視服務(wù)，訪視率必須達(dá)到95%或以上，隨訪和干預(yù)情況及時記入健康檔案中，重點疾病的訪視內(nèi)容要求詳細(xì)，完整清楚，真實可信，并及時進(jìn)行匯總準(zhǔn)確上報。(4)掌握轄區(qū)內(nèi)婚齡青年名單，積極動員欲婚青年進(jìn)行婚前醫(yī)學(xué)檢查，確保優(yōu)生優(yōu)育。

4、基本醫(yī)療惠民服務(wù)：(1)建立健全各項規(guī)章制度，嚴(yán)格按照醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范，主要收費價格上墻，合理收費，積極控制醫(yī)療費用的不合理增長，按規(guī)定執(zhí)行醫(yī)療優(yōu)惠政策。(2)責(zé)任醫(yī)生必須由取得執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師或執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的擔(dān)任，對轄區(qū)內(nèi)重點疾病診療情況記錄要求完備，對居民的自診或轉(zhuǎn)診率必須達(dá)90%。(3)責(zé)任醫(yī)生的滿意率調(diào)查要求達(dá)到90%或以上。

合作醫(yī)療政策的知曉率達(dá)85%(2)每季度公示轄區(qū)參合人員報銷情況，專人負(fù)責(zé)并保管好本轄區(qū)參合人員名冊，登記項目要齊全、準(zhǔn)確。

6、兒童保?。?1)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的預(yù)防接種門診為新疆示范化接種門診，設(shè)施齊全，實行按周接種，我中心要求防保醫(yī)生的新生兒建卡率98%以上，五苗全程接種率95%以上，乙肝首針及時率98%，并掌握轄區(qū)流動兒童情況，及時按排接種。(2)各責(zé)任醫(yī)生要搞好預(yù)防接種宣傳工作，積極參與強(qiáng)化免疫、應(yīng)急接種等臨時布置的工作。(3)負(fù)責(zé)好轄區(qū)內(nèi)兒童入托入學(xué)驗證工作，驗證率95%或以上;兒童系統(tǒng)管理率要求達(dá)到95%，由兒保醫(yī)生負(fù)責(zé)。

7、婦女保健：(1)要求掌握轄區(qū)內(nèi)育齡婦女和孕婦健康狀況，動員和通知懷孕婦女進(jìn)行孕產(chǎn)期保健管理，孕產(chǎn)婦住院分娩率必須達(dá)95%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達(dá)85%或以上，高危孕婦住院分娩率必須達(dá)100%。(2)對孕產(chǎn)婦進(jìn)行系統(tǒng)管理，做好早孕建冊、產(chǎn)前檢查和產(chǎn)后訪視工作，并負(fù)責(zé)高危孕婦的篩查、追蹤、隨訪和轉(zhuǎn)診;同時開展產(chǎn)前篩查、產(chǎn)前診斷陽性病例的追蹤，了解分娩結(jié)局。(3)開展常見婦女病普查工作，普查率達(dá)40%以上，并將檢查情況記入健康檔案。(4)參加上級培訓(xùn)和指導(dǎo)，召開和參加例會，做好總結(jié)和計劃，資料存檔。

8、老人和困難群體保?。?1)加強(qiáng)60歲以上老人、特困殘疾人、低保戶和五保戶家庭健康檔案的建檔，建檔率要求100%，健康體檢率80%或以上。(2)開展每年四次免費隨訪工作，對體檢和隨訪發(fā)現(xiàn)的健康問題進(jìn)行有針對性的以健康教育為重點的健康干預(yù)。(3)對健康檔案進(jìn)行動態(tài)管理，發(fā)現(xiàn)情況隨時記入，并及時匯總準(zhǔn)確上報。

9、重點疾病社區(qū)管理：(1)開展結(jié)核病防治工作，病人轉(zhuǎn)診率達(dá)100%，

同時進(jìn)行病人的追蹤治療和隨訪管理，督促病人按時服藥,定期復(fù)查，資料及時匯總上報。(2)開展血吸蟲病防治工作，查螺、滅螺、查治病工作完成95%，如發(fā)現(xiàn)病例及時上報，協(xié)助做好疫點處理。(3)開展艾滋病防治工作，掌握轄區(qū)內(nèi)流動人口數(shù)，大力宣傳艾滋病防治知識，要求宣傳資料入戶，并達(dá)到95%以上，成人艾滋病性病防治知識知曉率75%或以上。(4)協(xié)助政府、村委對精神病人的綜合管理，綜合管理率達(dá)80%，同時建立卡片專案管理，定期隨訪，并在訪視中指導(dǎo)合理用藥。(5)開展以高血壓、糖尿病、腫瘤、腦卒中、冠心病為重點慢性病咨詢服務(wù)和用藥指導(dǎo)，并及時匯總上報。

10、公共衛(wèi)生信息收集與報告：中心各科室，各責(zé)任醫(yī)生必須嚴(yán)格執(zhí)行國家《傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，及時收集、登記、整理和歸檔，按要求進(jìn)行了上報。(2)各責(zé)任醫(yī)生要求掌握轄區(qū)內(nèi)人口出生、死亡、外來人口等基礎(chǔ)資料，每月收集上報。(3)做好轄區(qū)內(nèi)圍產(chǎn)兒、0—5歲兒童死亡、孕產(chǎn)婦死亡報告，報告率100%，并開展出生缺陷報告。

11、協(xié)助落實疾病防控措施：(1)衛(wèi)生服務(wù)中心防?？?、各責(zé)任醫(yī)等相關(guān)人員必須協(xié)助和配合好疾病監(jiān)測與突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置，配合查處率100%。(2)做好重點傳染病的監(jiān)測工作，合格率達(dá)90%或以上，要有記錄，并且完整。

12、死因分析管理：醫(yī)院的死亡報告管理人員應(yīng)對收到的《死亡醫(yī)學(xué)證明書》進(jìn)行錯項、漏項、邏輯錯誤等檢查，對有疑問的《死亡醫(yī)學(xué)證明書》必須及時向診治(填寫)醫(yī)生進(jìn)行核實。積極開展轄區(qū)內(nèi)死因網(wǎng)絡(luò)直報相關(guān)專業(yè)人員的培訓(xùn)，提高根本死因及l(fā)cd-10編碼的準(zhǔn)確率。

四、每項工作經(jīng)費預(yù)算。

一、健康教育與控?zé)煛?/p>

1.免費發(fā)放健康教育宣傳資料每年分別不少于12種;播放音像資料每年不少于6種;其資料制作及發(fā)放經(jīng)費預(yù)算：4000元。

5.重點人群低鹽膳食健康指導(dǎo)，結(jié)合0-6歲兒童健康管理服務(wù)、孕產(chǎn)婦健康管理、結(jié)合老年人健康管理、結(jié)合慢性病健康管理指導(dǎo)制定膳食改善及控制食鹽攝入量的目標(biāo)及計劃，經(jīng)費預(yù)算包括組織、聘請專家、內(nèi)容、健教物品等：5500元。

6中心設(shè)立戒煙門診發(fā)放資料與人員培訓(xùn)，主題日控?zé)熜麄骰顒优c講座，貼禁煙標(biāo)識：3000元。

2018年我中心健康教育經(jīng)費使用計劃預(yù)估為22100元。

二、慢性病管理：

1、高血壓：35歲以上確診高血壓病人報告，每報告一人補助1元。每完成一名高血壓系統(tǒng)管理補助32元。

a.隨訪、健康指導(dǎo)：全年每人隨訪4次，每次隨訪5元(包括測血壓)。b.高血壓患者每年體檢一次，每次體檢12元。

2、糖尿?。?/p>

a.隨訪、健康指導(dǎo)：全年毎人隨訪4次，毎次隨訪5元。b.糖尿病患者每年體檢一次：每次體檢補助12元。

c.確診2型糖尿病病人報告：每報告一人并納入管理補助2元。d.空腹血糖檢測：全年毎人檢測4次，每檢測1次補助8元(含試紙條費)。

35以上確診高血壓病人報告及管理，每人1元;2型糖尿病人報告及管理，每人2元，每月上報一次各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)，年終考核驗收后統(tǒng)一兌現(xiàn)。

三、重性精神疾病管理：

1、排查建檔：每新建一例重性精神性疾病患者檔案，補助20元;。

2、隨訪、健康指導(dǎo)：全年毎人隨訪4次，毎次隨訪補助12.5元;全年隨訪管理50元。

3、重性精神疾病患者每年體檢一次，每次體檢補助100元;。

4、療效評估、分類干預(yù)：全年每人2次，每次40元、1例病人全年共補助80元。

四、傳染病報告及處置：

1、傳染病報告網(wǎng)絡(luò)費：每個疫情報告單位每月補助200元，全年2400元。

2、疫情漏報、調(diào)查處置費：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)1年補助2000元。

3、門診日志登記費：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)1年補助2000元。

五、居民健康檔案。

每完成一名居民健康檔案補助13元。按照服務(wù)規(guī)范為居民開展常規(guī)體檢，每建立一份完整的居民健康檔案補助勞務(wù)費12元。每錄入一份電子健康檔案補助1元。公共衛(wèi)生科要對轄區(qū)內(nèi)所有轄區(qū)的電子健康檔案進(jìn)行備份，對全轄區(qū)的電子健康檔案數(shù)據(jù)要實行多點、多電腦備份，避免數(shù)據(jù)丟失，如發(fā)生數(shù)據(jù)丟失或部分丟失，除責(zé)令從新錄入外，不再兌現(xiàn)相應(yīng)經(jīng)費。

六、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理。

每完成一名孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理補助208元。產(chǎn)前檢查、艾滋病梅毒乙肝檢測、產(chǎn)時登記嚴(yán)格按照《孕產(chǎn)婦健康管理辦法》文件執(zhí)行，堅持“誰檢查、誰受益”的原則兌現(xiàn)相應(yīng)經(jīng)費。

1、建冊：每對一名孕婦建冊并成功動員住院分娩補助5元。

2、產(chǎn)前檢查：共5次，每次10元，項目補助經(jīng)費共計50元。按照“誰檢查、誰受益”的原則，醫(yī)療機(jī)構(gòu)孕產(chǎn)以產(chǎn)前檢查卡片為依據(jù)，以5次為封頂，每名孕婦產(chǎn)檢卡片返回一張時醫(yī)療機(jī)構(gòu)得10元，保健院依據(jù)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)反饋和返回的卡片每季度結(jié)算，每返回一張產(chǎn)檢卡片兌現(xiàn)產(chǎn)檢醫(yī)生5元，兌現(xiàn)到產(chǎn)檢醫(yī)生所在醫(yī)療機(jī)構(gòu)5元。

3、孕早期：除開展產(chǎn)前檢查1次外，孕婦免費提供一次化驗檢查項目，項目共補助經(jīng)費71元。其中：血常規(guī)3元、尿常規(guī)8元、肝功能25元、腎功能10元、乙肝兩對半25元。本經(jīng)費實際任務(wù)數(shù)撥付到員工，檢驗檢測項目由中心組織實施并完成檢測、建冊及登記工作。

4、孕中期：除開展產(chǎn)檢2次外，由免費為孕婦提供一次b超、兩次檢驗檢測項目服務(wù)，項目共補助經(jīng)費21元。其中：血紅蛋白測定2次，每次1元共2元;開展尿蛋白測定2次，每次2元共4元;作一次免費b超檢測15元。

5、孕晚期：除開展產(chǎn)檢2次外，由免費為孕婦提供兩次檢驗檢測項目服務(wù)，項目共補助經(jīng)費6元。其中：血紅蛋白測定2次，每次1元共2元;開展尿蛋白測定2次，每次2元共4元。

6、孕產(chǎn)婦住院分娩：開展艾滋病梅毒乙肝檢測，按標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)檢測經(jīng)費。產(chǎn)科醫(yī)生填寫產(chǎn)時情況登記卡，每填寫1張卡片補助產(chǎn)科醫(yī)生2元的勞務(wù)補助。

7、產(chǎn)婦產(chǎn)后第1次訪視：共計20元。其中：圍產(chǎn)期保健訪視10元，婦檢5元，健康指導(dǎo)5元。

8、產(chǎn)婦產(chǎn)后42天訪視及結(jié)案：共計10元。其中：婦檢5元，健康指導(dǎo)及結(jié)案5元。

(七)兒童系統(tǒng)管理。

即：按“。

4、

2、1”體檢模式及流程，每年需對新生兒開展訪視服務(wù)，每次補助11元;對0歲組兒童健康管理4次，對1—2歲兒童健康管理2次，對3—6歲兒童健康管理1次，共完成7次健康體檢及隨訪，每次補助17元共計119元;新生兒疾病篩查57.5元(聽力篩查7.5元，采足跟血每例8元、信息統(tǒng)計3元)。

服務(wù)內(nèi)容及補助標(biāo)準(zhǔn)為：所完成新生兒訪視并建立兒童保健手冊每名補助5元、新生兒體檢補助6元，共計1次11元;完成0—6歲兒童健康管理每次17元，共計7次(0歲組4次、1—2歲組2次、0—6歲組1次)112元。完成血紅蛋白測定每次補助1元，共計7次7元。由對0—3歲兒童完成聽力篩查實驗，每完成一名補助7.5元。

1、0歲組兒童系統(tǒng)管理。

(1)新生兒訪視。在產(chǎn)后28天內(nèi)完成。項目補助經(jīng)費11元。其中：建立兒童保健手冊5元，新生兒體檢6元。

(2)0歲組兒童健康管理。每年開展4次體檢及隨訪服務(wù)，每次體檢6元、健康指導(dǎo)5元、發(fā)育評估5元，共計64元。

(2)每年為0歲組兒童測定血紅蛋白4次，每次測定1元，共計4元。

2、1—2歲組兒童健康管理。

每年開展2次體檢及隨訪服務(wù)，每次體檢6元、健康指導(dǎo)5元、發(fā)育評估5元，每年齡組每年共計32元。

3、0—3歲兒童聽力篩查。

對轄區(qū)內(nèi)0—3歲年齡組開展聽力篩查，每篩查一名補助7.5元。

(八)65歲以上老人管理。

每完成1名65歲以上老年人健康管理補助經(jīng)費107元。補助標(biāo)準(zhǔn)為：完成健康體檢12元、健康指導(dǎo)及電子檔案更新5元，共計17元;完成血常規(guī)3元、尿常規(guī)8元、肝功能25元、腎功能10元、血糖測定8元、血脂測定26元、心電圖10元，共計90元。

九、項目資金管理要求。

(一)規(guī)范資金使用。任何科室和個人不得以任何形式截留、擠占和挪用基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目專項資金;不得將專項資金用于非基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目支出。對不按規(guī)定用途和使用標(biāo)準(zhǔn)使用的專項資金，按規(guī)定不予核銷或在下年度經(jīng)費中予以扣減。

(二)規(guī)范賬務(wù)管理。衛(wèi)按照有關(guān)財務(wù)規(guī)定，建立公共衛(wèi)生專項賬務(wù)管理科目，確保賬務(wù)清晰可查。要規(guī)范各種勞務(wù)補助領(lǐng)取及支出的憑證管理，做到項目資金進(jìn)賬、出賬經(jīng)得起審計部門的審計。

(三)明確資金管理使用的職責(zé)。資金管理實行分級管理，按照“誰使用、誰管理、誰負(fù)責(zé)”的原則，確保資金管理的連續(xù)性。

翠泉路社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。

2018年1月14日。

個人季度工作計劃表篇十一

1、在管理上做到制度嚴(yán)明，分工明確。

2、在現(xiàn)有的例會基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗，激發(fā)思想。

3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常服務(wù)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

4、在物品管理上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。

5、加大力度對會員客戶的維護(hù)。

對餐廳體管經(jīng)營的策劃。

1、嚴(yán)格管理制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級，增強(qiáng)員工競爭意識，提高個人素質(zhì)及工作效率。

2、增強(qiáng)員工效益意識，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合理用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。

3、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。

4、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管理。

5、開展多渠道宣傳，促銷活動并與周邊各公司相互合作，增加會員率。

個人季度工作計劃表篇十二

根據(jù)我局20xx年上半年工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績等，取長補短，將20xx年下半年工作計劃詳細(xì)規(guī)劃，以更好的做好工作。下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點和省廳的工作部署，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化職能、改進(jìn)作風(fēng)，切實履行好保護(hù)資源、保障發(fā)展、維護(hù)權(quán)益、服務(wù)社會的職責(zé)，努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)、干部隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破，為我市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，重點做好以下幾項工作：

千方百計保障“大滁城”建設(shè)用地。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作。

1、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換項目驗收工作；再組織上報一批新的置換項目；做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點工作。

2、認(rèn)真督促各地加快9個省部級土地整理項目建設(shè)速度，年底前保證4個項目申報驗收。

3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度，完成17500畝新增耕地計劃。

4、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。

5、10月上旬完成全年建設(shè)用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作。

繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度，積極圍繞大滁城建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作；繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理；完成滁州市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審；繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。

1、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。

2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。

3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的預(yù)審和材料上報工作。

4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo)，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。

5、做好土地利用計劃管理和年終評估。

1、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作。第二次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查（含基本農(nóng)田上圖核查）工作，除全椒縣、定遠(yuǎn)縣外，其余各縣（市、區(qū)）城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補測、修測和地類變更工作（包括滁州市城區(qū)）。

2、積極推動集體土地使用權(quán)（宅基地）登記發(fā)證工作。宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作。

3、加強(qiáng)滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作。由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建設(shè)滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進(jìn)行硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。

一是繼續(xù)做好礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作，主要是鳳陽縣靈山—木屐山地區(qū)石英巖礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦的資源整合。

二是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)地質(zhì)找礦改革大討論實施方案落實工作。

三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、鳳陽縣老青山石英巖礦、明光市自來橋鉀長石礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦及南譙區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權(quán)出讓工作。

四是配合312、811地質(zhì)隊，做好我市礦業(yè)權(quán)實地核查工作及礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況調(diào)查工作。

五是做好汛期地質(zhì)災(zāi)害的防治工作。

六是完成滁州市地質(zhì)災(zāi)害規(guī)劃的編制工作。

七是完成20xx年礦山儲量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。

八是繼續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與綜合治理的審核監(jiān)督工作。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)國土資源法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認(rèn)真貫徹落實15號令，建立國土資源管理共同責(zé)任機(jī)制，逐步建立和完善對土地違法行為的責(zé)任追究制度體系。

2、深入持久地開展國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建活動，10月底前完成縣（市、區(qū)）創(chuàng)建活動的自查和市局的檢查驗收工作。

3、按照省、市部署，組織開展行政處罰實施情況監(jiān)督檢查工作，6月底前完成縣（市、區(qū)）自查工作，7月初市局對各地自查情況組織督查檢查，并做好迎接上級督查檢查的準(zhǔn)備。

4、在做好日常信訪工作的同時。根據(jù)省廳的統(tǒng)一部署，組織各縣（市、區(qū)）集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作。對我市因國土資源管理問題發(fā)生的進(jìn)京、赴省上訪案件進(jìn)行集中處理，確保國慶xx周年期間的社會穩(wěn)定。

5、繼續(xù)加大國土資源違法案件的查處力度。嚴(yán)格按照15號令和省廳《關(guān)于國土資源行政主管部門移交涉嫌國土資源犯罪案件辦法》（皖國土資[20xx]92號）、《關(guān)于在查處國土資源違法犯罪工作中加強(qiáng)協(xié)作配合的意見》（皖國土資[2009]93號）的要求，加大對違法責(zé)任人的問責(zé)力度。下半年，市局視情況選擇2至3宗重點案件進(jìn)行公開查處。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察隊伍的建設(shè)和人員管理，提高國土資源執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、開展全市地理信息市場專項整治工作。下半年集中開展一次專項執(zhí)法檢查，做好輿論宣傳教育工作，完善地理信息市場監(jiān)管制度，制定整改措施，落實整改責(zé)任，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，建立長效機(jī)制，并對縣（市、區(qū)）進(jìn)行督查。切實把專項整治工作做好、做細(xì)、做實。

2、抽查我市測量標(biāo)志保護(hù)情況以及測量標(biāo)志保管經(jīng)費發(fā)放情況。

3、做好全市測繪資質(zhì)復(fù)審換證工作。

1、全面完成深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動計劃。

2、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風(fēng)整紀(jì)活動計劃。

3、繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。

個人季度工作計劃表篇十三

一、根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步加強(qiáng)深化預(yù)算管理工作，在第四季度的工作中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、分廠的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析，分明和落實工作，建立績效考核體系，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

二、為了公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營各種指標(biāo)，目前企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，得到一定的改觀，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實”的原則，千方百計研究節(jié)支渠道，力爭穩(wěn)定，持續(xù)完成內(nèi)部下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。

三、繼續(xù)參加全年從業(yè)人員的培訓(xùn)工作，摘好基層預(yù)算的基礎(chǔ)工作，提高管理水平，企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財務(wù)管理的作用就越突出，對財務(wù)管理的要求越來越高，為了造應(yīng)這一要求，就必須不斷加強(qiáng)全年從業(yè)人員的培訓(xùn)，來提高全年工作人員的水平，在提高全年人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促和指導(dǎo)，摘好全年基礎(chǔ)工作，為更好的參與公司的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

四、進(jìn)一步深化建設(shè)績效考核辦法，雖然在現(xiàn)有市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司無法實現(xiàn)利潤，且呈下滑的趨勢，但市場我們改變不了，公司只有通過精細(xì)管理，加強(qiáng)內(nèi)部控制，根據(jù)內(nèi)在潛力，通過降低生產(chǎn)、經(jīng)營綜合成本來減虧，只要是職工本身作出的績效，不管公司是否虧損，職工都應(yīng)享受成績的一部分，所以公司將盡快出臺細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，實行付出就有回報的原則，將實行增加效益提取獎勵獎金的辦法，獎懲分明，改變原來用的獎勵模式，將來實行各分廠，各部門單項考核辦法，實行無功不受祿的獎勵措施。

五、督促相關(guān)部門的內(nèi)控制度的完善，根據(jù)內(nèi)控制度加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的批駁力，改善、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，堅信管理出效益的理論，企業(yè)配合各相關(guān)機(jī)構(gòu)落實管理措施，順利度過市場環(huán)境造成的各種困難。

六、完善后勤保衛(wèi)部門相應(yīng)制度，逐步改善員工的生活環(huán)境，為了保護(hù)職工權(quán)益，保衛(wèi)部采取相應(yīng)措施，嚴(yán)格實行進(jìn)出門管理規(guī)則，杜絕外來干擾，并影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營和損害職工的權(quán)益的事件發(fā)生。

七、督促相關(guān)部門做好進(jìn)出場物資的監(jiān)管，核對工作，做到所有進(jìn)出物資萬物一失，維護(hù)公司利益，不固內(nèi)外即人為因素影響，造成公司利益損害，發(fā)揮全員監(jiān)督的精神，鼓勵職工正確的維權(quán)行動，實行單項的獎勵措施。

八、重視財產(chǎn)物資的實地盤存，做到生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)反映的真實性，一貫性，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)，為公司長期穩(wěn)定發(fā)展做出努力。

個人季度工作計劃表篇十四

我科將以深化“以病人為中心”的服務(wù)理念，以“二甲復(fù)審”為契機(jī)，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)”為主題，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。

二、工作目標(biāo)。

以患者滿意為總體目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，鞏固成果，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護(hù)理工作。進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，提升服務(wù)，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。

三、工作措施。

1、修訂各種制度、標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)完善修訂。

我院各項規(guī)章制度、工作職責(zé)、工作流程、疾病護(hù)理常規(guī)、臨床護(hù)理服務(wù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)完善修訂質(zhì)控檢查標(biāo)準(zhǔn)與方法，完善護(hù)理不良事件上報與督查制度，加強(qiáng)對危重病人的管理。

2、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)。

(1)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。從“三基三嚴(yán)”入手，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括中西醫(yī)基礎(chǔ)理論、?？谱o(hù)理、法律法規(guī)、服務(wù)意識，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理及分級護(hù)理的落實并保證質(zhì)量。

(2)提高臨床護(hù)士的實際工作能力，培訓(xùn)?？谱o(hù)理骨干。

(3)加強(qiáng)護(hù)理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)。牢固掌握護(hù)理基本技能，夯實基本功底，同時組織開展護(hù)士技能操作競賽活動，進(jìn)一步強(qiáng)化訓(xùn)練，提升臨床護(hù)理技能操作水平，從而提高護(hù)理服務(wù)。

(4)加強(qiáng)護(hù)士禮儀規(guī)范學(xué)習(xí)。

(5)采取各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高全院護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護(hù)士觀察病情、落實護(hù)理措施、記錄護(hù)理文書的能力。

3、加強(qiáng)管理，確保護(hù)理安全。

(1)加強(qiáng)病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接等，建立并完善護(hù)理流程及管理評價程序。抓住護(hù)士交接班、每月一次的護(hù)理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)護(hù)理管理確保目標(biāo)實現(xiàn)。

(2)加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進(jìn)行護(hù)理安全隱患排查及護(hù)理差錯、護(hù)理投數(shù)的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范措施與改進(jìn)措施。

(3)加強(qiáng)科室管理。每周對科室在病房管理、基礎(chǔ)護(hù)理、護(hù)理安全、病歷文書書寫、護(hù)士儀表、消毒隔離等進(jìn)行不定期的抽查，對存在的問題立即指出并限期反饋，在每月的護(hù)士工作例會上進(jìn)行總結(jié);對優(yōu)質(zhì)護(hù)理病區(qū)進(jìn)行質(zhì)量控制。

4、夯實基礎(chǔ)護(hù)理。

切實做好基礎(chǔ)護(hù)理，使護(hù)理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

5、嚴(yán)格落實責(zé)任制整體護(hù)理。

(1)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病區(qū)實行彈性排班。工作忙時可加班，閑時可輪休。

(2)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)病區(qū)設(shè)立責(zé)任組長1名、責(zé)任護(hù)士3名，每名責(zé)任護(hù)士護(hù)理10名病人。責(zé)任護(hù)士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎(chǔ)護(hù)理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，切實做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。

(3)全面履行護(hù)士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護(hù)理、病情觀察、治療、溝通和健康指導(dǎo)等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護(hù)理服務(wù)。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理。

(4)臨床護(hù)理服務(wù)充分體現(xiàn)?？铺厣?，依據(jù)科室特點豐富服務(wù)，為病人提供人性化護(hù)理服務(wù)保障患者安全，促進(jìn)患者康復(fù)。

6、定期滿意度調(diào)查。

(1)每月組織召開工休座談會，定期聽取患者對優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議。

(2)每季度進(jìn)行患者滿意度調(diào)查從護(hù)士的操作技術(shù)、儀容儀表、健康宣教、制定整改措施，及時反饋。讓患者從心里滿意，要求每位護(hù)士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目標(biāo)，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生，決不允許與與病人發(fā)生爭吵。

7、加強(qiáng)患者健康教育：優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)績效考核措施，堅持客觀、公平、公開原則，分配向一線護(hù)士傾斜，調(diào)動護(hù)士積極性。建立護(hù)理人員的績效考核登記，依據(jù)責(zé)任護(hù)士出勤率、護(hù)理病人的數(shù)量、護(hù)理質(zhì)量、技術(shù)難度、風(fēng)險程度、滿意度、科室評選，進(jìn)行獎勵補償，對積極者、貢獻(xiàn)大的護(hù)士在年終增加獎勵力度。

個人季度工作計劃表篇十五

人事、行政部門是直接與全廠員工進(jìn)行直接溝通的部門，工作具有復(fù)雜性、平凡性、反復(fù)性等特點，因此人事、行政工作往往需要自身工作人員高素質(zhì)、高效率、高遠(yuǎn)見，明確工作職責(zé)和工作內(nèi)容，做到“服務(wù)到位，穩(wěn)定發(fā)展”，在工作的同時善于發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，完善整個公司的人事行政工作，做到高效、規(guī)范、穩(wěn)定，特制定第二季度工作計劃：

一、人事工作。

1.招聘、入職、建檔。

招聘在“精”：員工招聘要慎重，選擇合適的員工可以為公司減少成本、帶來財富，員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態(tài)度和能力，學(xué)歷、經(jīng)驗其次(專業(yè)、技術(shù)性崗位除外)，盡量招到穩(wěn)定性的人才。

入職在“細(xì)”：員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、技能證、相片，同時注重細(xì)節(jié)、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對公司的認(rèn)同感。規(guī)定員工何時到崗必須進(jìn)行核實，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

建檔在“全”：建立員工檔案時要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實，保證員工檔案的真實性。

2.培訓(xùn)。

入職培訓(xùn)：工作要及時、注重細(xì)節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔(新進(jìn)普工)。

在職培訓(xùn)：注重技能和實用性，培訓(xùn)員工所需要的知識和技能。

外派培訓(xùn)：注重實用性、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤。

3.考勤。

(2)進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)條款進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事。

(3)通過培訓(xùn)、開會等形式強(qiáng)化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外勤、請假制度要及時、按程序向人力資源部備檔。

4.薪酬。

(1)規(guī)范加班申報制度，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致，出現(xiàn)差誤由員工和車間組長等相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任。

(2)定期通知要求各部門將本部門調(diào)薪、績效工資情況及時匯報人力資源部進(jìn)行備檔，薪資核算保證及時、零失誤。

(3)及時收集獎罰情況、考勤情況，做到工資核算準(zhǔn)確、無缺漏。

5.社保。

社會保險的購買和退保保證及時、有效。健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時，保證公司和員工利益。

6.人事資料。

(1)完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準(zhǔn)確，出現(xiàn)人事異動、離職及時進(jìn)行資料更改。

(2)電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工的有效證件、晉升、獎懲、異動情況及時準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類。

7.積極推動文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離。

(1)開展各種活動，如拔河比賽、象棋比賽、舉行趣味運動會，在公司晨會上舉行部門間的拔河比賽，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和合作意識;舉行象棋大賽成本低(可設(shè)少量獎金獎勵)、可執(zhí)行性強(qiáng)，發(fā)揮員工的特長，增強(qiáng)員工的自信心和優(yōu)越感;舉行趣味運動會，推進(jìn)全體員工健身、增強(qiáng)合作意識、競爭意識。

(2)讓員工積極參與公司各項制度的建設(shè)中來，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。

(3)發(fā)揮網(wǎng)站優(yōu)勢，提高員工對公司的認(rèn)同感和關(guān)注程度，將以上各種活動在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，一方面宣傳公司員工的生活豐富性，再就是能推動員工積極上公司網(wǎng)站參與公司的文化建設(shè)。

二、行政工作。

1.后勤。

(1)完善生活配套設(shè)施，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎罰結(jié)合，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識;。

(2)多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查，了解員工居住條件和心態(tài);。

(3)定期檢查寢室生活設(shè)施、辦公室財產(chǎn)，保證公司財產(chǎn)完好，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生;。

(4)后勤水電工作做到及時、高效，保證員工生活;。

(5)積極執(zhí)行6s工作，提高車間和辦公樓的衛(wèi)生意識，營造良好的工作氛圍，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

2.食堂。

(1)定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量;。

(2)制定切實有效的食堂管理制度，維護(hù)食堂打飯秩序。

3.保安隊。

(1)保安工作對全廠財產(chǎn)、安全起重要作用，須完善獎罰制度，對于立功保安進(jìn)行獎勵，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。

(2)規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工進(jìn)廠必須登記。

4.晨會制度。

晨會可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息，必須充分利用每周一晨會及時傳達(dá)公司各項制度、信息、獎罰、人員異動情況，宣傳企業(yè)文化。

(1)每周公布員工生日(不指定某一天)并送祝福，表達(dá)對員工的關(guān)注。

(2)6s、考勤情況每周大評比，對做得好的部門進(jìn)行表揚，做得不夠的部門進(jìn)行口頭批評和警告，三次排行末尾對部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。