在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

初中班級管理心得體會篇一

常言道：管理是一門技術，也是一門藝術。我認為，管理是技術，僅僅是管人的技術性的低級的管理，管理是藝術，則是育人攻心的高級的管理。班主任是社會角色中重要的管理者，既要注重技術的學習，也要注重藝術的修養(yǎng)，狠練內功，提高個人管理水平，形成自己的管理風格，體現獨特的管理藝術，增強管理的效果。

了解學生，把握學生心理生理特征，深刻分析班情和學情，明確班級教育管理的重點和難點有助于增強班級管理的有效性。初三的學生面臨畢業(yè)，特別是日益迫近的中考，使他們在思想、心理、行為等具有一定的復雜性和特殊性，認真研究分析這一時期學生的特點，有利于全面掌控班級，明確管理的方向，增強管理效果。

隨著年齡的增長，初三是學生世界觀和價值觀初步形成的關鍵時期，他們思維的廣度和深度都有了明顯提高，思維的對象大為擴展。思考問題的方式由原來的純感性逐步向初步的理性過度，已經把人生的目標和走向與自己目前的努力和選擇聯系起來，，認識問題有了自己的觀點和主見，學會從想象去分析本質，智力日趨成熟化。

為此，我在班內，引導學生，學會看社會，審視和思考自己的人生，而且提出了現在的努力是為了更好的把自己的命運掌握在自己手中，初三是自己人生的第一次選擇，現在的努力就是為將來的人生發(fā)展不可或缺的基礎，激發(fā)他們的斗志和學習的熱情，用自己負責的態(tài)度和真誠的關懷去點燃他們火熱的心，讓他們學會了堅持和奮斗與競爭，提升了他們的生命的質量，增加了他們生命的厚度與寬度。這為班級營造良好的學風和班風提供了雄厚的學生認知基礎，也形成了強大的心里認同感，使學生明確了學習的目的和意義，使他們感到學習累并快樂著，因為他們看到了希望。

班級即是一個社會，社會關系是班級學生人際關系的折射?？梢姲嗉墝W生人際交往關系的復雜性和重要性，人是社會化的產物，學生就是在知識化和社會化結合下步入社會的。良好的同學關系可以幫助彼此在學習上相互幫助。生活上相互關照，思想上相互交流，精神上相互溝通，行為是相互監(jiān)督，這樣良好的學生關系不僅有利于個體的發(fā)展，更有利于班級的健康發(fā)展，形成整體的良好精神面貌，是班級管理的無形動力。

初三學生自我發(fā)展的個體自主意識增強，他們需要與同學的交往，而且出于多種原因，有個別學生還在社會上交一些與自己身份和年齡不相符的朋友，可由于心理生理情感等多方面因素的影響，學生在交友和人際關系方面存在一些誤區(qū)和困惑，作為班主任老師應該把此項工作以對孩子一生發(fā)展負責的態(tài)度給學生建議和指導，并對人際關系不好的學生給以更多的鼓勵和關注，從老師自身做起，讓班級學生能夠真誠關心和幫助這類學生。而且特別對于學生交社會上的人的時候，班主任老師一定要更加關注，這不僅僅是學生個人問題，也是孩子家庭的問題，更關系班級的穩(wěn)定問題，因為如果處理不好，會使個別學生形成交友的人際障礙，同時會使有個別學生因為自己交了所謂的社會朋友，而在同學面前，在班級里飛揚跋扈，有濃厚的社會習氣，這是班級最不穩(wěn)定的方面，作為班主任要正確的面對這些問題，加強對該類學生的教育和監(jiān)督。要細心觀察，要有敏銳的洞察力，防患未然，確保班級的安寧。

越接近目標，困難就越多。初三是九年義務教育的最后階段，兩級分化日趨嚴重。他們處在人生的第一個十字路口，學生承受升學和擇校的壓力，甚至面臨進入社會的困惑和焦慮。心里有時候苦悶無助，情緒波動大，性生理和性心理的日趨成熟，極易煩躁，思想極為復雜，有的想努力的升上重高，有的只想畢業(yè)，也有毫無目的混天過日的，不思想學習，不求進取，搗亂課堂，影響班級學習風氣，打架，早戀等許多問題就使個體發(fā)展更不穩(wěn)定，影響班級的正常運行，這些問題就成為初三班主任老師比較頭疼的問題了。

總之，初三的學生都是個復雜的個體，我們必須把握他們的心理特征和社會化傾向，調動各方面的積極的因素，對癥下藥，細心觀察，加強與學生的交流，注重學生的心理疏導，關注他們的心理健康，激發(fā)他們的人生理想追求，讓他們始終處于一種被激發(fā)，被關愛，被尊重，被感動的氛圍中，使他們明確自己的目標，看到自己的希望，在學習的人生過程中培養(yǎng)他們的責任和上進心，使他們堅信努力就有希望，堅持就會成功，希望在夢想在。在班內形成良好的學習氛圍和良好的人際關系，使學生學會自制、自主、自省那么我們的學生一定能夠把最美好的印象留給老師，留給班集體，留給母校，留給同學，讓自己在回憶起來的時候不會有更多的懊悔，我想我們的班級管理就是成功的。

初中班級管理心得體會篇二

班級管理是一個動態(tài)的過程，它是教師根據一定的目的要求，采用一定的手段措施，帶領全班學生，對班級中的各種資源進行計劃、組織、協(xié)調、控制，下面是本站帶來的初中班級管理的。

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結合這幾年做班主任的工作經驗。我認為初中生活是一個人一生中最重要的一個生活階段，思想的波動性特別大，有一定的思想但又很不牢靠，可塑性很強。因而如何做好這一時段的管理工作就顯得尤為重要。我認為“教”是為了“不教”，那么“管”也是為了“不管”，由“管”與“不管”過渡到“不管”的程度。

我們當前的管理模式相對滯后，在班主任的管理上或多或少存在這么兩種傾向。一是與學生的距離過“親”，親到隨意的程度，成了哥們、姐們，這樣的結果必將導致部分學生受寵而大部分學生有怨言，不能服眾，對班級管理造成極為不利的被動。一是跟學生的距離過“遠”，認為我就是老師，你就是學生，只有你聽我的份，你沒有任何反駁的余地，學生對老師是“敬而遠之”給人以看似有序，實際上暗含許多不穩(wěn)定的因素。

那么如何避免這兩種情況的發(fā)生呢?我認為“中庸之道”不失為一種行之有效的好辦法，孔子曾說過：“夫仁者，己欲立而立人，己欲達而達人”是謂“忠”、“已所不欲勿施于人”是謂“恕”，這就是孔子的“忠恕”觀念，“忠恕”主要是講己與人之間應如何察己知人，推己知人，以“成人之美，不成人之惡”。在“己”與“人”的利害發(fā)生沖突時，勢必要約束自己，克制自己的欲望，損己以至舍己為人。這樣，“忠恕”就需要有一個前提，或者說是實行“忠恕”的方法，那就是“克己”，所以孔子又說：“克己復禮為仁”。一句話加以概括即“仁者人也”再簡潔予以概括即一個字“愛”。尊重學生的人格，把學生裝放在一個和自己平等的位置來對待。過“親”與過“遠”雖然也是一種“愛”，但這種“愛”是一種畸形的“愛”。那么如何做好這個“愛”，我認為應從以下幾個方面做起。

一：是觀念的改變。

時代在發(fā)展，社會在進步，我們的觀念也須時時更新。但更新又分為幾種情況，一種是在生產力的突飛猛進基礎上所產生的觀念變化，一種是傳統(tǒng)的文化、思想觀念在新的時代賦予它更新的內涵。我認為后一種更新尤為重要。幾千年前的孔老夫子的觀點在今天的社會大潮中證明了他是行之有效的。即要有愛心。

在這一點上我國現代著名教育實踐家魏書生的一句話可以說是一語中的“沒有教不會的學生，只有不會教的老師”。這一思想的核心即博愛、寬容、鼓勵，相信學生都有閃光點，并且隨時發(fā)現他身上的閃光點，多表揚、勤鼓勵，少批評、戒挖苦。如對班里學習不好的同學、上課又特別愛做小動作、又喜歡惡作劇，我們如果簡單加以訓斥、指責或甚至有過激的行為，那么這個學生也就認為自己是老師不喜歡的人，從此也就破罐子破摔，他也就可能因此真成了一名差生。但是如果我們施以愛心，換一個角度來看待此事，這個小孩愛做小動作，說明他動手能力強，善于動手;愛做惡作劇，說明他善于創(chuàng)新、富于冒險精神，因而從這方面予以引導，是家里有什么不順心的事，還是其它什么原因，了解清楚的基礎上，對癥下藥。給以支。他會認識到老師不僅沒有討厭他，反而對他寄予如此高的希望，如果做不好真對不起老師，結果真的在這方面取得了顯著的成效，并且上課做小動作、愛做惡做劇的手病也改了，同時又促進了學習成績的提高。正如前蘇聯的著名教育家馬卡連柯說的：“如果一個人需要做自己所喜歡的什么事情，他就是沒有紀律也會經常去做的;所謂紀律，正是一個人能夠愉快地做自己不喜歡的事情。

二：是充許學生犯錯誤。

給學生犯錯誤的權利，毛主席曾說過：“世界上只有兩種人不犯錯誤，一種是未出生的人，一種是死了的人?！眰ゴ髮熈袑幰苍f過：“聰明的人并不是不犯錯誤的人。不犯錯誤的人是沒有而且不可能的。聰明人是不犯重大錯誤同時又能容易而迅速地糾正錯誤的人”。由此可見，學生的犯錯誤是難免的，而且所犯的錯誤大都是小錯誤。我們對小錯誤的認真對待是必要的，但如果對小錯誤尤其是相對而言可以一言一蔽之，說一說就可以的問題，如果一味地糾住不放，不僅不利于他很快加以改正，反而會把小錯誤變成大錯誤，以至于到了不可收拾的程度。這就不是學生的問題了，而是我們的“愛”出了問題。法國著名的文學家盧梭曾說過：“你要愛別人，才能得到別人的愛;你要幸?？鞓返纳睿捅仨毷棺约撼蔀橐粋€為人家所喜歡的人;你要人家聽從你的話，就必須使自己值得人家尊敬;你要愛惜自己的體面，才能得到人家的稱譽”。因而對學生的不涉及原則的小錯誤避免小題大做，即便是牽涉到原則性的錯誤也應該做到讓學生心悅誠服。采取恰當的管理方法，避免簡單粗暴的指責或施以侮辱性語言，這樣即使學生認錯了，也僅停留在表面上，但在他的內心會積起怨恨甚或埋下仇恨的種子。對他的一輩子造成難以抹平的傷痛。

三：是注意潛在因素的影響。

教師的職業(yè)不同于其它任何職業(yè)，他是一種對人的教育，不是說今天教會他什么，明天他就會什么，很多東西都是在長期的潛移默化中逐漸形成的。猶如水到渠成。如教師的衣容著裝，既不能太新潮，也不能太落伍，如有的女教師描眉、抹口紅、穿超短裙，有的男教師穿脫鞋、短褲上講臺都會對學生產生很大的影響，很容易效仿。言談舉止上更是影響至深，有的教師在說話時考慮的不是特別細致周到，甚至是“國罵”也習以為常，抽著煙上課等不良行為對學生的日常行為習慣的養(yǎng)成都起到了負面影響。更有老師在為人處事上，猶其是誠信方面失信于學生，本來說的是幾點集合，但已過了半個小時甚至更長時間班主任才姍姍而至，長此以往如何能服眾，這就是有的班主任的威信不夠高的一個主要方面。最后一點是老師要勇于向學生說“不知道”?？资ト嗣鎸ψ约翰欢氖挛锷星夷茏龅健爸疄橹?，不知為不知，是知也?！备小皩W也無涯，知也無涯”的真知灼見。我們對某一方面的東西不知道也或不清楚也就不足為奇了。正是由于不知，才能促使我們更積極的進取，更多的投入到教學工作中，從而也從心底里贏得學生的尊敬。從廣義上說，這才是對學生真正的愛。

四：是既是嚴師，又是慈父或柔母，更是親密無間的朋友。

教師這一職業(yè)決定了教師是名演員，因為他需要面對同一觀眾群，因而必須出新，才能受到他們的認可。在課堂上就是嚴師，盡管這樣，也需要詼諧、幽默，讓學生愿意聽你的課，被你的表演所吸引。但在課下又要扮演慈父或柔母，讓學生感受到家庭般的溫暖，學生們有了什么煩心事或不愉快的沖突愿意向你傾訴，你成了他親密無間的朋友。愛因斯坦曾說過：“世間最美好的東西，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的嚴正的朋友……”有你這樣的朋友為他開啟人生道路上的智慧之門，他會插上理想的雙翅，飛得更高更遠。

愛是人類永恒的主題，只要人人都獻出一點愛，世間將變得更加美好。只要我們抱著“捧著一顆心來，決不帶半根草去”的愛心去對待每一位學生，就一定會在初中學生的管理之路上走得更高更遠，結出更加豐碩的果實。

當然在學生中樹立榜樣，適當的表揚是班級管理中不可缺少的。有兩件事情讓我記憶深刻，也對表揚和榜樣的力量深信不疑。

初中一年級的第二個學期，學雷鋒月悄然來到，我想起自己初中時候學雷鋒的熱情，試著在現在的孩子身上啟發(fā)一下。于是，在我的發(fā)動下，班委決定給校車打掃衛(wèi)生。

由于其他公務，我沒有參加，事后，我問一個孩子，咱們班表現怎么樣，這個孩子說，張寶最好。再問其他班干部，居然也都是這句話，我感覺很奇怪，于是，在課上，我專門問大家，為什么說張寶最好?于是大家想有默契般的，一個接一個地說張寶的表現：他不怕臟不怕累，他除了完成自己的任務還幫助其他同學，他一趟一趟的提水，一點也不耽誤我們換水，所以車擦得特別干凈···一句一句發(fā)自肺腑的贊揚，讓我心里暖暖的，這孩子平時最愛干凈，衣服一塵不染，頭發(fā)清清爽爽，沒想到關鍵時候他能如此表現讓全班同學都為之感動。

于是，我適時的對張寶的行為作出肯定，并且告訴大家，一個人的一言一行都很重要，只要努力，我們都會成為像張寶一樣讓人喜歡，敬佩的人。那次活動后，我發(fā)現班里的凝聚力大大增強了，每一個孩子都在努力表現著自己最好的一面，教室里充滿著溫馨暖意，蓬勃向上的精神動力。

有一個剛從外地調過來的老師，帶本年級的課外活動課，由于語言不通，絕大多數學生都聽不懂他在講什么，不聽課還要笑老師講課。班里班風本身很好，有了"張寶事件",也有了良好的思想基礎，我只說了三句話：如果別人笑你你會怎么想?如果你在外地，怎樣適應語言環(huán)境?一遍聽不懂還有第二遍呀，何況我們是在為自己學到本領。此后的很多次，直到多年后，這位老師一見到我就夸這個班如何如何好，而且只有這個班如何如何的好，讓我既自豪又慚愧，我為班里的學生自豪，為自己沒有深入觀察幫助這位老師而慚愧。最后這位老師專門為這個班出了份考題，課外活動可不需要考試，這位老師帶的其他班也都沒有考，可這位老師說：不給這個班出題自己就不像話了，這么認真聽講的班，怎么也得給一個大家檢驗自己的機會，感受一下成功的喜悅!

小學生的功課少，負擔較輕，課外活動多，教師對學生的各方面要求也比較低。升入初中后，孩子們到了一個新的學習環(huán)境，一切都很陌生，對他們來說也是一個新的起點。

這個時候，教師要抓住這個機會，首先對他們進行常規(guī)教育。

坐有坐樣，站有站樣。按時上學，不遲到早退，課前預習，課后復習，按時按質按量完成作業(yè)等等，嚴格按《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》要求自己。這些內容有些是小學就有的，但仍需教師強調，重新規(guī)范，教師邊說還要便對班里的同學做示范和糾正。有些內容小學不一定有，而且教師也可以加一些自己對他們的要求，例如，我要求學生再打下課鈴之后，先準備好下節(jié)課所需要的課本和學習用具，再出去活動，這樣上下節(jié)課前就會有條不紊，及時調整狀態(tài)專心聽講，所學用具準備齊全，可以避免上課時再找東西，浪費時間，分散精力。

一般來說，常規(guī)教育中的課堂要求比較重要。課前準備好學習用具，鈴響之后坐在座位上看書，可以復習前課的內容，也可以預習這節(jié)課所學的內容，上課時要專心聽講，老師講課時，眼睛要跟著老師，隨時注意教師的要求，動腦，動手，動嘴，可以有效避免走神，當然這并不是一日之功，需要教師經常提醒，讓學生形成良好的習慣。這既需要教師的細心，耐心和恒心，也需要學生的毅力和上進心。在常規(guī)實施初始，教師一定要嚴格要求，甚至我曾經規(guī)定，上課如果把東西掉在地上不許撿，學生很不理解，于是我告訴他們，首先東西掉到地上本身就影響自己和他人的聽講，如果你再撿東西，就第二次影響自己和他人，甚至還會影響老師講課和全班的聽課，道理講清了，學生既信服又能提高他們的責任心，還會讓他們感受到自己的作用，提高自信心。

當然，教師的一個人的智慧畢竟是有限的，對班級的了解也還需要全班同學群策群力。在學生適應初中生活后，他們也會有自己的經驗，這時候，我們可以開一個主題班會，題目可以叫“在日常學習生活中我們應該怎樣做”或類似的課題，也許應該更活潑一些的，讓小組討論制定出班規(guī)，一方面，可以更完善教師的常規(guī)要求，另一方面，學生從認識上會更深刻，還能讓他們感受到自己管理自己，自己管理班級的樂趣，在今后的學習中增強自律能力。

其次，在常規(guī)教育中，我們要注意滲入集體主義觀念和班級榮譽感的教育。

班級作為學校教學活動的基礎單位，其管理水平的高低，對學生健康全面的發(fā)展，對完成教育和教學的各項任務起著十分重要的作用。班主任，作為學校教育活動的直接承擔者，在開啟學生的心智、塑造學生的心靈、陶冶學生的情操等方面，更是具有舉足輕重的作用。下面我就近年來當班主任的一點體會與大家交流一下：

一、先講“育人”，后教學習。

董進宇博士說，初中階段的孩子都是小動物，他們需要我們對他們有一個“人化”的過程。近年來，許多家長在教育子女上有兩種錯誤觀念，一是對人才含義的錯誤理解，只注重孩子學習文化知識而忽視思想品德教育和心理素質培養(yǎng)，二是依賴學校，對孩子只管撫養(yǎng)，而不管教育。而作為“人類靈魂工程師”的我們，隨著素質教育外衣掩蓋下的應試教育的日益加劇，只重智育不重德育似乎也成了一個不爭的事實。然而實踐證明，只抓智育不重視德育，這是嚴重違背教育規(guī)律的現象，不但不會使學生成才而且還會使孩子背上了沉重的課業(yè)負擔，從而也會使學生失去學習的興趣，以至于厭學，結果往往是適得其反，使孩子產生逆反心理，使學生喪失自信心而自暴自棄。作為班主任，對于學生德育的教育尤為重要。曉之以理，動之以情。讓學生清楚，來到學校首先是來學做人的，其次才是學習。讓學生有健康的情商，從而才能更好的服務于學習。也對班級行之有效的管理打下堅實的基礎。

二、嚴字當頭，嚴而有度，慈愛在心。

在班級管理中，尤其對于低年級的學生，對于行為習慣的養(yǎng)成方面出現的錯誤，一定要嚴厲，不容許有再犯錯的機會。當然一定要從學生長遠利益出發(fā)，讓學生知道：“如果你不這樣做，你應該是最好的”。在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對于好學生和學困生堅持一個標準，要公正，一碗水端平。對好學生和學困生的錯誤和缺點一視同仁，不會使好學生有優(yōu)越感，也不會使學困生有自卑感。尊重每一個學生，在課余時間里盡量多深入到學生中去，與他們一起交談、游戲和活動，使他們與你無拘無束地相處。經常到學生的宿舍去坐一坐，關心詢問一下他們的生活情況，學生必然會對你敬而近之，由此而產生一種"愛屋及烏"的效應。

四、學正為師，身高為范。

班主任的作用舉足輕重。班主任的一言一行都會潛移默化的影響班級中的每一個學生。學生的向師性很強。尤其是低年級的學生，可塑性又強，往往老師的言行對他們影響更深刻。所以作為班主任一定要注重自己的一言一行，時刻給學生樹立榜樣，總會讓學生看到你最優(yōu)秀的一面。不一樣的一面，讓學生時刻以你為榜樣，以你為榮。你在學生中高大的地位也會根深蒂固。

五、做好家訪，開好家長會，及時反饋。

對學生進行家訪或電訪(電話訪問)是班主任工作的一部分，一般開學之初班主任就要開展這—項工作。家訪工作開展得好與否，很大程度上影響家長對班主任工作的信任與配合，也是班主任與家長共同商洽如何教育學生的一個好機會，更是班主任與家長相互了解的一個重要環(huán)節(jié)，有利于增強家長對班主任工作的信任。但是不宜在學生出現問題時才去家訪，最好是個人家訪，不宜集體。

家長會是一次集中學生家長到校進行的一次會議，利用得好，可使家長在短時間內了解學校的各種教育意圖和家長應配合學校所做的工作，同時也可對學生進行一次較全面的教育。但若組織不好，會提供讓家長們集體發(fā)牢騷的機會。所以要認真籌備好家長會，充分發(fā)揮家長會的教育作用。作為班主任，在召開家長會之前一定要準備好。

發(fā)言稿。

最好將其當作一節(jié)“公開課”積極備課事先要考慮到每一個學生。要注意自己在會上的措辭學生家長來自不同的職業(yè)所以一定要給家長一個親切的印象。一般來說每學期將會召開一次家長會。好好利用家長會的時間可以大面積地爭取家長對班主任工作的信任和支持。有必要的話可以讓學生與家長同時出席家長會。通過家長會班主任了解了學生在家庭中的表現更全面的了解了學生給班主任更好的管理學生奠定了有力的基礎。

班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別。以上僅是我在班級管理中的一點微薄的體會，算不上經驗，希望對于班級管理工作有所幫助。

初中班級管理心得體會篇三

初中班級是一個學習和成長的集體。在初中班級的管理學習中，我深刻體會到了許多重要的道理和經驗。通過參與班級管理學習，我學會了團結合作，提高自我管理能力，培養(yǎng)了自我約束力，增強了集體榮譽感。下面我將從五個方面來談一下我的心得和體會。

首先，班級管理需要團結合作。在班級管理學習中，我們需要彼此合作，共同努力。作為班長，我意識到要做好班級管理工作，離不開全體班級成員的支持和合作。我們每個人都有自己的特長和優(yōu)勢，只有充分發(fā)揮每個人的才能，才能讓班級管理工作更加順利。在實際操作中，我常常與班級中的其他同學商量討論，聽取大家的意見和建議。通過團結合作，我們能夠更好地解決問題，提高班級管理的效果。

其次，班級管理需要提高自我管理能力。作為班長，我不能只依賴他人，還需要自己不斷提高自己的管理能力。我會時刻關注班級中的問題，通過制定合理的計劃和安排，合理安排學習和活動時間，積極參與各種班級活動。同時，我也會不斷學習相關管理知識，提升自己的管理能力。只有不斷提升自身的管理能力，才能更好地完成班級管理工作。

再次，班級管理需要培養(yǎng)自我約束力。在班級管理學習中，我認識到自我約束非常重要。作為班長，在班級管理工作中，我需要克制住自己的情緒，不能因為一時的不滿或沖動而做出錯誤的舉動。同時，我也需要自我約束，做到按時按量完成任務，不拖延時間，不懶惰敷衍。通過培養(yǎng)自我約束力，我能夠更好地管理自己，帶動班級成員一起奮進。

另外，班級管理需要增強集體榮譽感。班級是一個集體，每個人都應該有強烈的集體榮譽感。班級的榮譽關系到每個人的面子和尊嚴，我們應該時刻維護和提升班級的形象和聲譽。作為班長，我會帶頭做好表率，嚴格要求自己，爭取在各項活動中取得好成績。同時，我也會鼓勵班級其他同學，激發(fā)他們的積極性和參與度，讓大家一起為班級的榮譽努力奮斗。

最后，班級管理需要與老師、家長形成良好的合作關系。班級管理工作需要與老師、家長密切配合，形成良好的合作關系。作為學生干部，我會與班主任和家長保持溝通，聽取他們的建議和意見。通過與老師、家長的合作，我們能夠共同創(chuàng)造一個良好的班級管理氛圍，提高班級管理工作的效果。

總之，通過參與班級管理學習，我得到了許多寶貴的經驗和收獲。團結合作、提高自我管理能力、培養(yǎng)自我約束力、增強集體榮譽感以及與老師、家長形成良好的合作關系，這些都是我在班級管理學習中學到的寶貴財富。我相信，通過不斷的努力和實踐，我能夠不斷提升自己的班級管理能力，為班級的發(fā)展做出更大的貢獻。

初中班級管理心得體會篇四

自從改革開放以來，我國的教育事業(yè)取得了顯著的發(fā)展，但是同時也面臨著嚴峻的考驗，尤其是班級管理問題。班級管理是班主任按照一定的要求和原則，采取適當的方法，構建良好的班級集體，為實現共同目標不斷進行調整和協(xié)調的綜合性活動，是班主任對所帶班學生的思想、品德、學習、生活、勞動、課外活動等項目的管理教育的活動。班主任是聯系班級教師與學生集體的紐帶，是溝通學校、社會、家庭的橋梁，因此，班主任的意義重大。班主任要想把班級管理工作做得有條不紊，就必須掌握管理的藝術，帶好學生，管理好班集體，為教育事業(yè)貢獻自己的綿薄之力。

一、提高教師自身的素質。

要想管理好一個班集體，讓不同類型、不同性格的孩子服從你的教育方式，首先要得到學生的佩服，讓他們配合管理工作要心服口服。斯大林曾經說過：“教師是人類靈魂的工程師。”教師首先應該熱愛教育，把教育事業(yè)當做一項偉大事業(yè)，而不是謀生的職業(yè)，要有自己的理想和奮斗目標，這樣教育奉獻就會變得順其自然，就會忘我地工作，不求回報。以上可以看出教師是一個高尚的職業(yè)，但是同時也是一個需要知識、文化積累的職業(yè)。班主任應不斷加強自身修養(yǎng)，作為班主任的教師越出色，學生就會打心底里佩服和敬重，產生親近教師的渴望。

二、認真了解每一位學生，制定個性化的教育方案。

學生與教師相處的時間很長，俗話說得好“一日為師，終生為父?！弊鳛橐粋€合格的教育者，應該充分了解你的每一個學生，這就要求班主任要有敏銳的觀察力，多方面地去了解學生。對于學生的家庭狀況，個人興趣愛好，優(yōu)點特長、與同學的人際關系做到心中有數，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。班主任要充分了解每個孩子，根據每個孩子的特點制定個性化的教育方案。

期刊文章分類查詢,盡在期刊圖書館教師只有熱愛學生，用心去教育學生，才能耐心去聆聽每一位學生的心聲。老師要想真正走進學生的心靈世界，的方法就是和學生談心，通過談話讓孩子感受到溫暖，對你敞開心扉，只有這樣才能真正了解、認識每一位學生，哪怕是一句親切的問候，一次輕微的撫摸，都能在學生的心中激起一陣漣漪。不同性格的孩子應該互相搭配作為同桌，讓他們在性格上互補，更有利于學習進步。同時深入學生的內心世界，認真觀察每個孩子每天的情緒變化，因為孩子年齡小，情緒的自我調節(jié)能力差，所以教師應該及時發(fā)現學生的問題，及時解決，讓孩子身心健康發(fā)展。對有特殊要求的孩子，應該及時進行家訪，不應該只要求學生家長來學校，請家長不如家訪效果好，起碼在家長看來你是關心這個孩子的，這樣才會形成和諧的師生關系，才會得到學生以及學生家長的尊重和信賴。

初中班級管理心得體會篇五

作為一名初中班級管理的老師，我深刻認識到班級管理對于學生的成長和班級的發(fā)展至關重要。在多年的教學實踐中，我積累了一些班級管理心得體會，分享給大家，希望對廣大教師有所幫助。

一、建立班級文化。班級是一個小團體，有著自己的特點、文化和氛圍。班級管理的第一步就是要對班級進行合理的定位和文化建設。如何做到這一點？首先，班級的口號和標語必須要獨具特色、簡單易記、涵蓋班級的特點；其次，班級活動的策劃和組織一定要自信、有創(chuàng)意；還有，班級管理的制度和規(guī)章必須要貼近學生、尊重學生，讓學生認可和積極參與。只有通過文化建設，班級才具備凝聚力和影響力，才能做到良好管理。

二、注重班級氛圍。班級管理除了建立合理的文化，還需要注重環(huán)境和氛圍的營造。班級氛圍主要是指學生的思想、情感、行為和習慣等方面的表現。在這個過程中，教師必須要有自己的思路和方法論，抓住學生內心的需求和期望，制定出符合學生實際情況的計劃和方案。例如：班級會議，應該既有嚴肅的議事程序，又要有輕松、互動的活動；每周組織一次班級會講座，讓學生拓寬視野，了解社會和科技的最新發(fā)展，增強各方面素質?？傊?，班級環(huán)境和氛圍是班級管理的重要方面，需要教師不斷提升自己的能力和水平。

三、強化班級管理的主體性。班級管理的主體就是班委和全體學生，他們應該有自己的責任和使命感，主動參與班級管理，以學生為中心，確立班級管理的共同目標。具體地，班委要通過集體智慧制定出管理計劃和方案，領導全班進行執(zhí)行；全體學生要自覺遵守班級規(guī)章制度和學校安全規(guī)定，同時積極參與各項班級活動。班委必須要做到：忠誠、負責、團結、高效，讓全班學生感受到班級管理的力量和效果。班級管理的主體性是提高班級管理的效果和水平的必要條件之一。

四、完善班級管理的制度和規(guī)定。班級管理的制度和規(guī)定是班級行為的準則和規(guī)范，具有不可替代的作用。它可以約束學生的行為，規(guī)范學生的習慣，構建正面的班級形象。班級管理的制度和規(guī)定要包括：考勤制度、安全制度、紀律制度、娛樂娛樂制度和文明禮儀規(guī)定等。例如：一個班級晚自習時間結束后，缺勤學生要進行月度考核，對于無故缺勤的同學進行批評協(xié)商，并予以警告；在班級組織的各種活動中，要注重安全，嚴格按照安全規(guī)定進行組織和管理，防止意外傷害的發(fā)生。通過完善班級管理的制度和規(guī)定，可以統(tǒng)籌協(xié)調、高效有序地完成各項任務。

五、關注學生思想的引導與管理。作為一名班級管理者，必須要關注學生的思想品德教育，引導他們理性思考、正確行動，充分發(fā)揚班級管理的積極意義。例如：班級開展主題班會，組織學生參與，針對性地開展一些關于情感和思想方面的教育活動，如“綠色行動”主題課堂、軍事訓練等等，讓學生在參與活動的過程中感受到紀律、團隊和榮譽的重要性。同時，班級管理要注重引導學生的交往，讓學生學會和不同的人相處，以及如何正確地處理人際關系。

結語：以上是我多年來的班級管理心得體會，希望對初中班級老師有所啟示和幫助，班級管理不僅僅是組織、安排和實施工作的集合，更是一種藝術和技巧的協(xié)同。希望讀者能夠在班級管理的過程中把握好相應的方法和策略，不斷提升自己的能力。只有這樣，才能夠做好班級管理這項重要的工作，讓學生在思想、行為等方面不斷成長，班級建設和發(fā)展不斷提高。

初中班級管理心得體會篇六

我班級的差生較多，而毛病也較多，但他們身上不是沒有優(yōu)點，只要細心洞察也不難發(fā)現他們的閃光點。差生在學習上有一定的難度，但若委以他們做一些非學習上的事，他們會覺得老師是信任他們的。因此，我對成績差的學生，征詢他的意見，安排他為班級做些力所能及的事情：如當勞動委員的、當值周班長的、值日組長等等，他們都欣然接受。由于我經常委托他們參與班級管理，不把他們當差生看待，使他們覺得自己是班集體的一分子，在班里是有價值的，能夠為集體服務，從而消除了自卑的心理，覺得"我能行，我是老師的好幫手"。

案例：某某女生，性格外向，有些男孩子的氣勢，我讓她當值周班長，她很驚訝，不相信我說的話是真的呢。第二天我就在班級宣布了她的值周班長職務即刻上任了，在一周的時間里，該生管理有序從早自習到紀律衛(wèi)生等情況非常有規(guī)律同學們都很佩服她的"領導才能"呢!也就從那一刻起，她真的改變了自己：學習上進很快，作業(yè)完成得好，上課積極回答問題，積極參加勞動積極為班級做好事等，老師也經?？洫勗撋莻€好孩子了!

總之，教育是一項用心來經營的事業(yè)，我在我們手中的是一塊塊稀世璞玉，想要他們發(fā)出耀眼的光芒，就要求我們教師用心來關愛學生，把愛灑向每個學生的心田，用心去理解溫暖學生，爭取做學生信賴的知心朋友。只要我們教師多用心奉獻自己的愛，我相信世界一定會變成美好的人間。

初中班級管理心得體會篇七

班級管理一直是一個班級中極為重要的部分，它直接關系著班級的和諧、學生成長、教學效果等多方面問題。在初中階段，班級管理更是一項特別重要的任務。一名優(yōu)秀的初中班主任需要具備很多素質和技能，如人際溝通能力、心理調適能力、組織協(xié)調能力、宣傳能力、組織能力、溝通能力、美德引導能力等，這些能力會對班級管理產生極大的影響。在本文中，我們將分享一些我們個人在初中班級管理方面的心得和體會。

第二段：班級人際關系的處理。

一個班級中有著不同的個性和思想，班級管理中關鍵問題之一就是班級人際關系的處理。作為班主任，我們需要積極主動地管理人際關系，以維護班級的和諧。在班級中，我們鼓勵同學們積極交流、互相幫助，通過談話溝通、團隊合作等方式增進同學之間的聯系和感情，創(chuàng)造一個融洽的班級氛圍。同時，班主任還需較為敏感地觀察同學們平時的狀態(tài)和情緒，及時通過談話了解問題，提出解決方案。只要班級人際關系處于良好狀態(tài)，學生們的學習和生活就會更加順心。

第三段：情感引導和教育。

作為班主任，我們也要承擔起引導和對學生情感教育的職責。在學生的叛逆時期，班主任是一個學生能傾訴心事、尋求幫助的重要人員，我們應時刻設身處地為學生著想，傾聽他們的心聲，并為他們解決疑惑。同時，在對學生的情感引導中，我們更需要鼓勵他們樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，指導他們如何進行有意義的社交活動，使他們不斷成長。

第四段：組織形式多樣化。

針對不同的情況和任務，班主任還需要策劃各種組織形式，促進和諧的班級氛圍以及學術能力的提高。例如，在班級生日會、嘉年華等活動中，我們通過豐富多彩的游戲和有趣的活動互動，讓學生們感受到組織和班級氛圍的重要性，增進彼此之間的信任。此外，班主任還應引導學生積極參與競賽、考試等活動，讓學生成長為全面發(fā)展的人才。

第五段：結語。

一名優(yōu)秀的班主任必須具備豐富的管理經驗、深厚的學科知識和人格魅力，組成優(yōu)秀的班級管理團隊。在班級中，班主任不利于走向成功。通過加強班級人際關系的管理、情感引導與教育、多樣化的組織形式等手段，在與學生、家長等多方面的溝通中取得積極的成果，從而提升班級的綜合實力。希望大家喜歡本文，對班級管理有所啟發(fā)。

初中班級管理心得體會篇八

今年我接了一年級，擔任班主任工作，剛開學前幾天，我就感覺到這班的學生非?；顫?，上課小動作特別多，不專心聽講，隨便說話，沒有上課的概念，聽到上課鈴聲還在說話，良好的班風對孩子們的成長是至關重要的。班主任恰是班級建設的組織者，是良好班風的倡導者，是學生健康成長的引路人。開學至今，我在管理班級中有以下幾點體會：

一、加強學生的常規(guī)教育，使養(yǎng)成良好的學習習慣，行為習慣。

1、養(yǎng)成一個良好的習慣，對學生終身有益。從幼兒園到一年級的學生，對于他們來說，要有一個適應的過程，在這個過程當中，就需要我們花大力氣對他們進行常規(guī)教育。我要求學生必須做到：

(1)課間要把下節(jié)課用的學習用具準備好，放在課桌的左上角，再出去玩。依據我們背誦的兒歌“本兒在下，書在上，鉛筆橡皮挨著放”，讓學生在背兒歌的同時做好課前準備。

(2)上課不準隨便說話，有問題舉手，得到老師的允許再說。兒歌“要發(fā)言，先舉手，老師叫我再開口，不插嘴，不亂叫，聲音響亮我最棒”，要求孩子們在課堂上必須按要求回答問題。

(4)認真完成作業(yè)，寫字姿勢要正確。對于一年級的孩子來說，握筆姿勢非常重要，我們利用兒歌“老大老二對對齊，中間只隔一毫米，老三老四齊用力，寫出字來真有力”，用兒歌來指導孩子正確握筆，效果非常好。

2、養(yǎng)成良好的行為習慣。要求學生課下做有意義的活動，不追跑打鬧，不打架不罵人。會使用禮貌用語，如：您好，請，謝謝，對不起……不往地上扔廢棄物，保持校園的整潔。拾到東西主動交給老師。要愛護公物，不隨地吐痰，不亂扔果皮，不損害花草樹木。一下子給學生定下了這么多的規(guī)矩，他們還不能夠完全適應，需要教師(1)多提醒，常抓不懈。一年級學生自制力差，總是管不住自己，這就需要老師多提醒。我班有五、六名學生上課動作特別多，老師講的內容一概不知道，所以，每節(jié)課我都要提醒他們好幾次，并且多讓他們回答一些問題，使之集中精力。教學設計上多下一些功夫，吸引學生的注意力。

(2)抓典型，促進步。一年級小學生是最善于模仿的。如：在課堂上，誰做得好，我就抓住機會對他進行表揚，獎勵一顆小星星，其他學生立刻就向他學習。

(3)以身示范。要求學生做到的，教師也應該做到。有一次，我看到地上有一片紙，就把它撿起來扔到了垃圾桶內。沒想到，被同學們看見了，他們也學著老師的樣子看到廢紙就主動撿起來。學生習慣的養(yǎng)成是有一定過程的，我相信再經過一段時間學生定會做得更好的。

二、培養(yǎng)優(yōu)秀小班干部，協(xié)助教師管理班級。

班干部，是班主任的得力助手，是形成班集體的核心力量。一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。開學后，我就留心觀察同學們的表現，選出學習比較好的，有責任心的，有組織才能的，關心集體的成為班里的小干部。對他們進行工作指導后，都認真地履行自己的職責，在不斷的學習實踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關心他人的良好品質。

三、利用評價功能，激勵學生。

要想讓學生形成好的習慣只靠老師的提醒、教育也是不夠的。要充分利用評價功能，激勵學生提高。結合小學生愛表現自己的特點，我和其他任課老師商量，給每節(jié)課表現好的同學獎勵一顆星星，或一個笑臉，積夠十顆星星的就可以得到一面小紅旗，貼在教室后面的軟木板上，同學們都在為得到小紅旗積極努力著。

班級是學校的基層組織，是學校工作的基礎，學校的一切工作，都要在班級中具體貫徹落實。班級管理是一項長期、復雜而艱巨的工作，作為一個班主任，我們必須要有高度的責任感，強烈的事業(yè)心，滿腔的熱忱，努力探索班級管理工作的最佳手段，以提高班級管理工作的質量。

一個班五十幾個學生，性格特點不同，興趣愛好不同，家庭教育不同，甚至所受的家庭教育也不同(上的幼兒園也不一樣的。)想讓小學里一些規(guī)范較好地落實到這五十幾個學生身上去，需要正確、清晰的工作思路、恰當的教育方法、靈活的教育機智、新活的教育思想。

從清晰的工作思路上來說，一是引，二是扶，三是重點攻關。引就是引導學生了解學校的日常行為規(guī)范，盡可能地引導學生理解為什么要這樣做;引就是引領學生組建真正意義上的班集體，每個同學時時處處想到自己的行為能不能為班集體增光添彩，會不會影響班集體的榮譽。每個同學要熱愛自己的班級;扶就是具體指導學生將學校的一日常規(guī)行為落實到學生日常的行為中去。

就拿做操來說吧，首先要向學生明確出操的要求：在教室或走廊上排隊時要做到“靜、快、齊”，下樓梯時要右行，從一樓前面的空地到操場的行徑途中注意力要高度集中，眼睛看前面，一個一個的要跟緊，前后空的距離不能太大，進入操場后快速找到自己的位置站好，聽好老師的口令，認真執(zhí)行，退場時，認真聽老師的指揮，快速行動。以上要求很具體，老師在指導學生，要進行監(jiān)督、提醒、批評指正，甚至藝術化地懲罰，以使學生將行為規(guī)范落實到位，內化為自然的行為，長此以往養(yǎng)成良好的習慣。重點攻關就是針對一些有難度的活動、一些規(guī)范有難度的學生采取的攻破措施。就有困難的學生，有些是在家庭中或在幼兒園時養(yǎng)成的不專心的習慣，換句話說就是注意力不集中，對于這些學生除了嚴厲的批評，引起他的重視，還及時地提醒，反復地提醒，及時調整自己的注意力，還要與家長取得共識以便于一致地教育、監(jiān)督、促進其改掉壞習慣，養(yǎng)成良好的行為習慣。

從恰當的教育方法上來說，讓低年級的學生形成良好的行為習慣，空洞的說一些條條框框是起不了多大作用的，要根據年齡特點開展一些活動，讓學生在樂于參加的活動中形成良好的習慣。比如，在課堂上聽課，教師除了告訴學生要學會聽說讀寫外，還要將這些技能變成他們樂于接受的童謠形式，在每節(jié)課上不斷地、適時地提出來。不僅讓他們記住，而且要變成他們的行為。還有在面對學生犯了錯誤以后，要根據不同性格的人采取不同的辦法。比如，那些臉比較“厚”的學生，批評的要嚴厲些，即“下猛藥”對于那些智力發(fā)育相對落后的學生，不要將他們與其他同學一樣要求，要經常提醒，甚至幫助他們做好。對于那些智力發(fā)育好，但行為習慣不好的學生要狠狠批評發(fā)，這就所謂“響鼓要重錘敲”。

叢新活的思想上來說，第一，首先要經?？纯磩e的班級是怎樣管理的，別的老師是怎樣教育學生的，及時向別人學習;要用發(fā)展的眼光來看待的學生，一屆和一屆的學生不一樣，時代在發(fā)展，每個時代的人都有自己的時代特點?，F代媒體形式多樣，雖然是一年級的學生，但是接受信息的渠道多，不能太小看他們。

初中班級管理心得體會篇九

在我的初中教學生涯中，班級管理一直是我非常注重的方面。對于班級管理，我的理念是“以人為本、以學為重、以情為懷、以德為先”。在日常的班級管理中，我不斷地總結經驗，探索方法，不斷地提高自己的管理水平，以便更好地服務于學生。下面是我對初中班級管理的一些心得與體會。

第一段：以人為本，關注學生的個性和需要。

我認為，在班級管理中以人為本是非常重要的。每個學生有不同的個性和需要，我們需要更好地關注學生，突出學生的個性和特點，這樣我們才能更好地服務于他們。在實際工作中，我嘗試了很多方法。比如，根據學生的興趣和愛好，以小組形式進行活動，讓學生更好地融入團隊；根據學生的不同家庭背景，實行差異化教育，滿足學生的需求。總之，只有在關注學生的個性和需要上，我們才能更好的協(xié)調班級里的矛盾和問題。

第二段：以學為重，注重學業(yè)進展和提高。

班級管理中的核心是學習。學生的學習進展和提高直接影響到我們的教學和班級管理。因此，我們需要為學生提供更好的學習環(huán)境和方式。首先，教師需要精心備課，制定合理的教學計劃和策略，創(chuàng)造積極的課堂氛圍。其次，我們需要在學生的學習過程中，開展學習活動，幫助學生鞏固知識并且善于發(fā)現問題，從而更好地促進學生的學習進展。

第三段：以情為懷，建立師生信任關系。

班級管理，除了注重學生的學習之外，我們還需要在建立良好的師生關系中注重情感方面。在班級管理中，要遵循情感教育的原則，耐心傾聽學生的意見和建議，幫助學生解決困難，給予他們合適的鼓勵和批評。同時，我們也要尊重和理解學生的個性，為了建立師生信任關系，我們還需要保持一種親和力和充分的溝通。

第四段：以德為先，樹立文明和積極向上的形象。

初中班級管理，需要注重學生的道德修養(yǎng)和品德塑造。我們要將道德與品質教育融入學生的日常生活之中，引導和激勵學生走向正確的道路。我們也應該在班級管理中發(fā)揮榜樣的作用，做好自己的事情，常表現出文明和積極向上的形象，這樣才能以身作則，積極引導學生。

第五段：總結與展望。

初中班級管理是一個很重要的工作。我們應該注重學生的個性和需要，注重學生的學業(yè)進展和提高，樹立良好的師生信任關系，并且注重學生的道德和品德塑造。我相信，只有當我們真正實踐上述理念并且不斷地嘗試探索，我們才能做好初中班級管理工作，不斷提高自己的教學水平。在未來的工作中，我將更加注重學生的品質教育，幫助學生建立自信、自省、自強和互助的良好素質，積極推動班級治理水平的提升。

初中班級管理心得體會篇十

隨著社會的不斷發(fā)展和人們對教育的不斷追求，班級管理的重要性也逐漸凸顯出來。作為初中班主任，我們要有一種使命感和責任感，要時刻關注學生的成長和發(fā)展，積極引導他們，讓他們在班級中感受到溫暖和收獲。在這次研討班中，我對初中班級管理指南有了更深入的了解和體會，下面我將從班級規(guī)范、班務工作、班級文化、團隊建設和學生自主性等方面，分享一些我的心得體會。

在班級規(guī)范方面，初中班級管理指南指出，班級規(guī)范是班級管理的重要基礎，也是維護班級秩序的關鍵。作為班主任，我們要積極主動地制定和完善班級規(guī)范，要明確班級的紀律要求和行為規(guī)范，并引導學生依照規(guī)范要求履行自己應盡的義務。在實際操作中，我發(fā)現學生們對于班級規(guī)范的意識和認同感有了明顯的提高，班級的紀律水平得到了有效的維護。同時，我也意識到班主任需要不斷地與學生進行溝通和交流，了解他們的意見和需求，從而更好地制定適合班級的規(guī)范。

班務工作是班級管理中的重要組成部分。初中班級管理指南提出，在班級工作中要注重信息共享和學習資源的整合。作為班主任，我們應當及時收集并處理學生的相關信息，如學習情況、家庭情況等，并與學科老師和家長進行溝通。這樣一來，我們可以更好地了解學生的實際情況，針對性地幫助他們解決問題。在我的班級中，我始終堅持每個學期進行家訪，與家長進行深入的交流，了解家庭環(huán)境和學生的特點。同時，我也建立了一個班級網站，及時發(fā)布班級工作安排和學習資源，方便學生和家長了解和使用。這些措施有效地促進了班級工作的開展和學生的全面發(fā)展。

班級文化是班級管理中不可忽視的一部分。初中班級管理指南指出，班級文化要在班級共同生活中形成，并體現出班級的特色和個性。作為班主任，我們要提倡班級的核心價值觀，引導學生形成積極向上的學習態(tài)度和健康的生活方式。在我的班級中，我積極組織各種形式的班級活動，如志愿者活動、文藝演出等，讓學生通過參與和表演來培養(yǎng)他們的團隊合作意識和創(chuàng)造力。同時，我也鼓勵學生發(fā)表自己的意見和建議，讓他們在班級中有發(fā)言權和主動參與的機會，這樣一來，班級的凝聚力將得到有效地提高。

團隊建設是班級管理的重要內容。初中班級管理指南提出，班主任應該重視團隊建設，培養(yǎng)班級的團隊意識和合作能力。作為班主任，我們應該團結和幫助班級的其他教師，共同促進班級的發(fā)展和進步。在我的班級中，我與其他教師進行定期的教學研討會，分享和交流教學經驗和教育思想，這樣一來，不僅提高了教師的教育水平，也促進了班級的整體素質的提高。同時，我也注重與學生的互動和溝通，與他們建立良好的師生關系，在班級中樹立起了共同進步的目標。

學生自主性的培養(yǎng)是班級管理的一項重要任務。初中班級管理指南指出，學生需要在班級管理中發(fā)揮主觀能動性，積極參與班級活動和管理。作為班主任，我們應該引導學生培養(yǎng)自我管理的能力和習慣，讓他們主動參與班級中的各項事務。在我的班級中，我鼓勵學生發(fā)表自己的觀點和見解，培養(yǎng)他們的獨立思考和判斷能力。同時，我也組織學生參與到班級管理中，設立了值日生制度和班干部職務，讓學生在管理中學會分工合作和主動擔當。

通過這次班級管理指南的學習和實踐，我深刻認識到班級管理的重要性和復雜性，也積累了豐富的管理經驗和教育智慧。作為初中班主任，我將繼續(xù)努力，不斷提高自身素質和管理水平，為學生的成長和發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也將與其他教師和家長共同合作，共同努力，建設一個和諧、美好的班級環(huán)境，讓每一個學生都能在其中茁壯成長。

初中班級管理心得體會篇十一

班級是構成學校這個有機體的基本細胞，班級管理工作是學校教育教學工作中最關鍵的一個環(huán)節(jié)。如何搞好班級管理，培養(yǎng)學生良好的道德品質，調動學生學習的積極性，從德、智、體、美、勞等方面全面提高學生的素質，是班主任責無旁貸的職責。可以說，班主任的教育管理工作影響著一個學生的全面發(fā)展，也影響著一個學校教育教學的興衰，其重要性由此可見一斑。那么，如何搞好班級管理工作呢？以下就我個人經驗，談幾點粗淺的看法。

在課堂教學中，我們講究優(yōu)化設計教學的各個環(huán)節(jié)，向四十五分鐘要質量，在班級管理工作中，我們也應講究優(yōu)化策略。

優(yōu)化環(huán)境。

優(yōu)化環(huán)境包括優(yōu)化課堂外部環(huán)境和優(yōu)化育人的內部環(huán)境。

要育好人，首先要有好的環(huán)境?！敖淌摇笔菍W生學習的天地，實踐證明，優(yōu)雅的教室環(huán)境衛(wèi)生、布置，能調動學生學習的情緒，客觀上促進學生學習的興趣。有良好的教學外部環(huán)境還遠遠不夠，更重要的是班主任要注意優(yōu)化育人的內部環(huán)境，充分調動學生的積極主動性，方能達到理想的教育效果。優(yōu)化育人的網內部環(huán)境，主要從以下幾方面著手進行：

一．講究民主作風，建立良好的師生關系。

在新時期，中小學生的社會意識、獨立自主的個性意識大大增強，他們都過早地形成了自己的人生觀、價值觀，而這些觀點、思想都還是幼稚的，偏激片面的，需班主任花更多的時間和精力去引導，班主任在工作過程更要顧及學生的個性心理，維護其自尊，講究民主作風。當然，尊重學生并不是一味地放任學生，講究民主作風，老師應首先轉變絕對權威的觀點。其次，班主任應該鼓勵學生發(fā)表自己的意見，甚至向老師說“不”，縮短師生的心理距離，建立良好的師生關系，學生方能“親其師，信其道”。

在班級管理中，班主任應帶動、鼓勵學生大膽地參加集體活動和各項文體活動，引導并逐步放權讓學生自己管理自己。班主任只扮演朋友的角色，有困難給予幫助解決，讓學生從生活、學習的實踐中去認識、體會人際關系，應互相尊重、互相關心、互相幫助、互相理解和寬容。同學之間形成了融洽的心理氣氛，他們學習的內驅力才能真正調動起來，這樣，就為建立良好的班風，學風打下最為堅實的基礎。

三．明確目標，激勵斗志。

一個班級沒有目標，就會失去前進的方向。我要求我的班級個人制定出個人目標，小組制定出小組目標，班級也有相應的近期目標和遠期目標，而目標的達成又是量化個人、小組的最重要的方面。上學期期中考試后，我們班由最后一名上升到了第三名，我為班級定下了新目標：保三爭二瞄第一。學生也一心向著自己的目標努力，結果，期末考試，我們班奪得了成績全年紀第一。量化管理也有全校倒數第二上升為正數第一。我對學生說：“如果在戰(zhàn)場上，你們不可能個個是大將，但一定要個個是勇士！”我的學生，充滿了旺盛的斗志。

優(yōu)化管理。

一、優(yōu)化班級管理，注意言傳身教、春風化雨。

有人說，什么樣的班主任就帶出什么樣的學生。的確，班主任時時跟學生在一起，自己的一言一行，無時不在學生的仔細觀察之中。同時，在學生的心目中，老師的形象總是神圣的，較為完美的，老師的一言一行，或大或小影響著學生的成長，因此，班主任特別要注意自己的言行，言傳身教，為人師表，尤其在學生做得不夠的一些細節(jié)上：如注意不要“言而無信”，注意“日三省乎已身”。很多老師都認為在學生面前“檢討”自己是很失面子的事。因此，有時老師在細節(jié)上不夠注意的地方，過后總想方設法去遮掩，借以維護“師道尊嚴”，孰不知由此一來，更會引起學生的反感，往往就會出現“雖令不從”，學生跟老師對著干的現象。所以，班主任要敢于在學生面前“檢討”自己，以自己崇高的人格力量去推動學生的進步。

初中班級管理心得體會篇十二

班級管理是每個初中學生中不可或缺的一部分。有一本班級管理指南成為了我們的指引，通過閱讀和實踐，我對班級管理有了更深刻的認識和體會。在這篇文章中，我將分享我對班級管理的心得體會。

二、班級文化的塑造。

一個良好的班級文化是班級管理的基礎，而班級文化的塑造離不開每個同學的共同努力。我們班堅持每個月組織一次班會，以討論班級的規(guī)章制度，活動計劃等。除了班會，我們還開展了一些特色活動，如班級晨讀、班級志愿者服務等。通過這些活動，我們增強了班級凝聚力，培養(yǎng)了良好的團隊合作精神。

三、師生關系的建立。

一個和諧的師生關系對于有效的班級管理至關重要。我們班級的老師非常注重與學生之間的溝通交流。她通過定期組織班會、開展學習討論、鼓勵學生參與活動等方式，積極與學生建立起了更親密的關系。在她的引導下，我們能夠更認真地對待學習，相互之間也充滿了信任和尊重。

四、同學之間的關系。

良好的同學關系有利于班級的和諧發(fā)展。我們班推行了“取長補短”互助學習的機制，每個同學有機會與其他同學合作完成任務和解決問題。這種機制不僅促進了同學之間的交流和合作，還提高了學習效率和學習品質。在這個過程中，我們班創(chuàng)建了一個積極向上、相互尊重、互助友愛的學習氛圍。

五、規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督。

規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督是班級管理的關鍵環(huán)節(jié)。我們班建立了一套完善的規(guī)章制度，并以班級管理員的身份輪流負責執(zhí)行和監(jiān)督。每個同學都要嚴格遵守規(guī)章制度，如按時到校、不遲到早退、不說臟話等。同時，班級管理員要監(jiān)督同學們的行為，及時制止一切影響班級秩序的行為。通過規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督，我們班級形成了一種良好的學習和生活氛圍。

總結：

通過這本班級管理指南，我對班級管理有了更深的認識和理解。一個和諧的班級不僅僅是管理者的責任，每個同學都應該積極參與進來。只有團結合作、互相尊重，才能夠真正創(chuàng)造一個良好的學習、生活環(huán)境。班級管理是一個長期且復雜的過程，但只要我們牢記守則、積極參與，我們一定能夠打造出一個更加和諧、積極向上的班級。

初中班級管理心得體會篇十三

第一段：引入班級管理課題的重要性和我對此的認識（200字）。

初中班級管理課題是教育教學中一項重要的工作，關乎學生的學習和成長。作為班級的管理者，我們需要關注每個學生的發(fā)展，促進他們的全面發(fā)展。我相信，良好的班級管理可以增強班級凝聚力和團隊合作精神，為學生提供良好的學習環(huán)境和成長平臺。

第二段：個人在班級管理中的成長和收獲（300字）。

在擔任班級管理職務的過程中，我深刻認識到班級管理需要的是全面的素質和能力。首先，我學會了傾聽和溝通的重要性。在團隊管理中，我始終保持與同學們的良好溝通，了解他們的需求和問題，及時作出反饋和解決方案。其次，我也加強了自身的組織能力和時間管理能力。我意識到班級管理需要我們合理安排時間，確保每項工作有序進行。第三，我明白了建立良好師生關系的重要性。我積極與同學們建立良好的師生關系，關心他們的學習和生活，并提供必要的幫助和指導。這些經歷使我在班級管理中有了很大的成長和收獲，也讓我更加深刻地認識到班級管理對學生發(fā)展的影響。

第三段：面對班級管理中的困難和挑戰(zhàn)（300字）。

在班級管理的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先是管理學生的紀律問題。有時候學生會出現違規(guī)行為，我需要及時制止和糾正，維護班級的秩序和文明。其次，班級活動的組織和安排也是一個挑戰(zhàn)。每個學生都有自己的特點和需求，需要針對不同情況制定合適的活動計劃。此外，時間的緊迫和各種課業(yè)任務的安排也給班級管理帶來了一定的壓力。面對這些困難和挑戰(zhàn)，我努力尋找解決的辦法，并與同事們共同探討和總結經驗，提高自己的管理能力。

第四段：優(yōu)化班級管理的建議和措施（200字）。

為了優(yōu)化班級管理，我認為首先要加強班級文化建設。班級應該形成一種積極向上、和諧友好的氛圍，鼓勵學生自覺遵守紀律，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和團隊合作能力。其次，我建議加強與學生家長之間的溝通和合作。家長是學生成長的重要參與者，我們應積極與家長交流，共同關注學生的學習和成長。最后，要注重學生綜合素質的培養(yǎng)。除了關注學生的學業(yè)，我們還要培養(yǎng)他們的思考能力、創(chuàng)新能力以及社交能力，使他們具備全面發(fā)展的基本素質。

第五段：總結班級管理的重要性和對自身成長的影響（200字）。

班級管理是一項綜合性的工作，關系到班級整體發(fā)展和學生的個體發(fā)展。通過擔任班級管理職務，我深刻認識到班級管理對學生的重要性，也意識到自身在班級管理中的成長和收獲。班級管理工作雖然存在一定的困難和挑戰(zhàn)，但只要我們付出努力，積極學習和成長，相信可以做得更好，為學生提供更好的教育環(huán)境和發(fā)展機會。

初中班級管理心得體會篇十四

一、做好學生的思想工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。

生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會，二是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個向好的大環(huán)境，重視的是學生的共性。配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發(fā)展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。初二的學生，很多道理都明白，但自尊心也很強，并且正處于青春叛逆期，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調重復的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。

開班會不一定要等一節(jié)完整的課，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發(fā)現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。

重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數學生的喜愛和信任。

二、重視班級班風建設，加強班級管理，注意班干部的培養(yǎng)。培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)赤誠、嚴格、活躍、奮進的班集體。

在這個學期里，我的班級管理工作從三方面實施：一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質；又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體；還注意培養(yǎng)學生的自我服務的能力，讓學生學會規(guī)劃、料理、調控自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是包袱。

另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。

再一方面，我自己也以身作則，努力做學生的榜樣，勤跟班，使班風正、學風濃。而我班在學校的各項管理評比中都取得較好的成績，這又進一步鼓舞了同學們的士氣，使班級管理工作向著健康的方向發(fā)展。

三、不斷提出新的共同奮斗目標，尋找鼓舞學生前進的力量。

學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，使學生認識到――學校是我家，精心愛護她，幫助學生樹立主人翁意識，把保護校園清潔衛(wèi)生變成一種自覺的行為。通過這種方式，經常地有計劃地組織好各種有益于學生身心健康的集體活動，然后在班上利用班會時間交流，評選出各類積極分子給予鼓勵。如此下來幾次活動，學生的精神面貌有了很大的飛躍。我掌握了這種組織方法后，經常變換著對學生的獎勵和激勵手段，變戲法似地刺激著學生，使他們總有動力驅使自己在各方面做得更好。學生在進步，我也在成長，相信只要堅持把自己所取得的收獲，不斷積累下來，吸取失敗的教訓，學會分析、解決問題，總結做得好的經驗，就能使自己有更大的收獲。

四、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。

后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環(huán)。每個學生都享有受教育、受鍛煉的基本權利，關注后進生是尊重學生享有這些權利的重要體現。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友；及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值；同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對于屢教不改的學生，一方面可以選一些明是非、有能力又與其比較相熟的班干部對其進行提點和幫助，另一方面，也是主要的方面，是班主任對其進行耐心的教育。冰凍三尺非一日之寒，要想后進生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對他們的理解、尊重和真心、真誠的溫暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關心、關懷和關愛是打開學生心靈之門的金鑰匙，老師主動與后進生溝通，多了解他們的思想狀態(tài)，用真誠的心去關懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會被感動。班主任堅信這一點，并努力實行，轉化后進生才會有成功的轉機。

五、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。

六、積極主動地和各科教師聯系，協(xié)調學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

初中班級管理心得體會篇十五

班主任是班級的主要管理者，要管理好一個班級則需要班主任做大量深入細致的工作，而且還要不斷學習別人的先進經驗。一個良好的班集體對每一個學生的健康發(fā)展起著巨大的作用。

一.創(chuàng)設平等和諧的師生關系。

平等和諧的師生關系是課堂教學的基石。只有在輕松自然的教學環(huán)境中學生才能思維活躍，敢想、敢說、敢問、敢于表現自己。教師應尊重、信任、熱愛每個學生，滿足學生的表現欲，恰當合理的運用語言、眼神、動作來激發(fā)學生的表現欲望，鼓勵學生大膽的創(chuàng)新。當學生犯錯誤或故意“搗蛋”時，我用眼神暗示、用和藹的語氣給予批評與指正;當學生的想法或表現不恰當或不完善時，我首先肯定他們的積極主動性，使學生產生積極的情緒，激發(fā)表現熱情。

多年來，我長期擔任班主任，了解班級學生的基本狀況，對于那些單親家庭的孩子，我更是關懷備至的體貼他們，使他們重新得到關愛，父母離異的孩子心里都有陰影，往往是性格孤僻古怪，學習興趣不濃厚，態(tài)度不端正，因為他們缺少愛，對生活失去信心，所以不能安心學習。近年來受經濟浪潮的影響，學生隊伍中又多了一個龐大的群體-----留守兒童，他們的境遇甚至比單親家庭的孩子更糟糕，他們失去了同齡人應得到的一切。

有時連最基本的生活都沒有保障，他們是那樣的孤獨，那樣的無助，每當遇到這樣的孩子我真的很心疼，我總是對他們多用一份心思，讓他們感受到在學校這個大家庭中也能得到溫暖。愛的召喚，使孩子們有了熱情也愿學了。我想，什么是愛，這就是愛。而且這是更有價值的愛，這是社會的囑托，事業(yè)的期望，這種愛，正是我們教師責任心的源泉。古人云：“親其師，信其道”。教師的愛一旦被孩子理解和接受，他們同樣對老師充滿愛，同學們之間的關系自然平等和諧，就會心甘情愿地接受老師的教育。

二、樹立服務意識，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

著名教育家葉圣陶先生說過：“什么是教育，簡單一句話，就是要培養(yǎng)學生良好的行為習慣?！弊鳛榻處?，是學生成長的引路人，不僅要給學生傳授知識，還要培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的行為習慣，為他們的健康成長打下扎實的基礎。小學生年齡小，可塑性大，他們的行為習慣容易養(yǎng)成也容易改變，是培養(yǎng)良好行為習慣的最佳時機。一個班幾十個學生，性格特點不同，興趣愛好不同，家庭教育也不同，如何把他們培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人呢?如何讓這些孩子在人生的道路上有個良好的開端呢?我想，空頭說教是沒有用的，重要的是根據學生的年齡特征，通過生動活潑的教育形式，熱心地引導。我就根據他們的喜好，培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣，以配合課內教學，一本好書，會帶領學生遨游瑰麗多姿的知識海洋;一本好書，會引導學生探索古今中外的無數奧秘;一本好書，會幫助學生明辨是非、分清美丑。給學生圖書、給學生時間、給學生方法，讓學生與好書交上朋友。

三、細心扶持學生步入人生之旅。

班主任除了要全面關心每一個學生外，還特別要對那些頑劣兒童更細心的扶持，要發(fā)現他們的長處，正面引導，使之克服缺點，不斷進步。對于頑皮學生，我盡量采取冷處理法，盡量少去撥動他們那根調皮的神經，更不采取磨的辦法。老師只能從正面把他們從頑皮引入到可愛的軌跡上來。頑皮的學生由于父母對他們嬌生慣養(yǎng)，到了學校還是惡習不改，上課不聽講，下課就打鬧，在他身上確實難找出優(yōu)點來?？墒撬麄兩砩峡倳虚W光點，我只要能發(fā)現一丁點兒有點就及時表揚，并鼓勵他克服缺點，努力做個可愛的好學生。通過一段時間的耐心幫助和扶持，他們也會有進步的。在學校組織的秋季運動會、慶十一文藝匯演中，他們都取得了相應的優(yōu)異成績，學習也有了很大的進步。就是這個細微之處正說明，只要我們老師堅持耐心扶持，差生也是能進步的。

四、做一個勤快的班主任。

俗話說：“一勤天下無難事”。作為班主任，要比別的教師多留心眼，多下功夫，舍得花時間，要時時細心觀察學生情況，將他們發(fā)生的一切事務認真、妥善的處理。在這方面，我一直要求自己“勤快”。勤于處理他們之間的大小事務，即時糾正學生每個不起眼的違規(guī)違紀行為。每天我一直強調學生遵守校規(guī)校紀，班規(guī)班紀，強調他們養(yǎng)成良好的作息習慣，按時到校，從小培養(yǎng)學生良好的晨讀習慣，我長期堅持與學生同時到校，我們班上的學生每天早晨來到學校沒有在外面瘋狂打鬧的現象。正是由于這些“勤”，使我班上的學生在紀律方面都能嚴格遵守，很少違犯。

班主任要努力做到“勤”，班主任需要充當許許多多角色，有人說班主任也是一個官，但也是世界上最小的一個主任官，但是這個最小的主任官，所做的事情最多，最復雜，這個主任官當的成敗如何，不僅關系到一個人的健康成長，更重要的直接關系到國家教育事業(yè)的成百合興衰。因此社會是非?？春眠@個最小的主任官的。

五、用一顆平等的心對待每位學生。

在小學階段，班主任往往是學生心目中最完美的榜樣，老師的一言一行、一舉一動，以及處理班級事務的一些方法，都會對學生產生深遠的影響。因此，班主任對每位同學要平等對待，尤其對優(yōu)生和學困生更要平等對待，讓他們覺得老師對每位學生都公平。用愛澆灌心靈之花，只有平等地愛每位學生，才能得到學生的'尊重和愛，更要關愛那些被遺忘的學困生，用愛激發(fā)他們的上進動力，讓他們努力學習，展示自我。使一名后進生轉化為優(yōu)生，要用師愛來激化他們。因此作為班主任一定要有一顆平等的心。

六、讓學生養(yǎng)成寫日記的習慣。

作文教學對于學生的全面發(fā)展和語文教學質量的提高起著舉足輕重的作用，但它也是小學語文教學中的難點。如何培養(yǎng)學生的寫作能力，讓學生易于動筆，樂于表達呢?我認為最好的方法是培養(yǎng)學生養(yǎng)成記日記的好習慣。

寫日記能鍛煉孩子的書寫和語言表達能力，也是對自己成長過程的一種記錄形式。小學生寫日記，能培養(yǎng)他們恒心和毅力。于是，我在班級中建立了《冬雪島循環(huán)日記》，記錄孩子們的每天豐富多彩的生活，課余之外的萬花筒小知識等等，活躍孩子們的思維，鍛煉了他們的動手能力!

以上就是我在班主任工作中總結的一些心得。古語曰：“他山之石，可以攻玉?！弊鳛榘嘀魅坞y免都會碰到一些“堅硬的石頭”，但是如何把他們雕刻成能綻放異彩的玉，這就需要“匠師們”的精心雕琢。所以，我將繼續(xù)著，努力著，把班主任工作做得更完美，用自己的愛和熱情去撞擊那一顆顆幼稚的心靈，充分發(fā)揮同學們的聰明才智，成為一名出色的班主任!

作為五月初才來人力資源部報到的新人，還有很多的方面沒有接觸到。在部門的幾個月的時間里，讓我收獲頗豐。

工作感想：

雖然加入社聯大家庭還沒多少的時間，但短短的時間讓我感受到了濃厚的人文關懷。大家一起工作，學習并進步。這里沒有師兄師姐，只有一群為了夢想而聚集在一起的同志。每個人都能積極參與其中，大家都在日常工作中積累經驗，親如兄弟。加入社聯的日子，我覺得過的很充實，似乎總是忙碌著。工作中經常遇到新問題，所以不斷思考。經常認識新的同學，而同學又能給出新的點子和創(chuàng)意，從中能學會到不同的知識，這就是社聯。社聯給了我一個平臺，一個自我提升各方面能力的平臺。

因為是剛剛參與社聯的工作，對社聯的了解還不完善，在工作中也有很多不懂得地方，例如：策劃活動的內容還不是很清楚，在舉辦活動或布置現場時所要注意的地方還不是很了解，覺得還有不少東西要學。到了下學期我們部門還有不少活動要辦，我想這也是一個鍛煉的好機會。上學期可能是我剛來的緣故，有不少活動的策劃我都沒機會參與進去，只是做了一個幫忙者的角色。我也希望下學期能夠給我更多的機會來展現自己，鍛煉自己。

但我覺得還是有一些方面的問題或不完善的地方可以去改善。

問題：

(1)討論的效率不高。

經常能看到大家在討論這活動應該怎么搞，那活動需要怎么弄。但是討論來討論去，我覺得并沒有多大實質性的進展。我覺得好的討論是大家在一定的基礎上進行的。如果你一言，我一語，看似討論的很熱烈，但討論完了，估計過后就忘了討論了什么。即使有什么有價值的建議也容易被忽略。

建議：以后如果是要部門自己辦活動，就一定要找一個人負責寫策劃，定下主基調。先一個人寫就夠了，人多了，一人一句影響辦事效率。然后把策劃拿出來大家一起討論一下，主要是商量一下有什么可以改善的，可行性的分析，預計產生的效果，有沒有什么其他的方法。討論的時候旁邊最好有人把好的想法和點子記錄下來，以免之后忘記。然后再修改策劃就可以了。

我覺得在負責部門不同工作的人中，應選出主要負責的人，什么事都最好有一個管理的人。我覺得這樣可以提高效率。

(2)社聯部門內部之間的協(xié)調工作并不完善。

我以前問過協(xié)會的會長對社聯的工作有什么意見或建議，她說相同或類似的問題，一會會服部來問，一會調研部又來問。有時財務部本應找秘書長的事，就偏偏會找會長進行協(xié)商。

這樣不僅造成社聯內部工作效率低下，還造成了協(xié)會會長不必要的麻煩。

建議：由辦公室負責，其他部門定期向辦公室發(fā)送近期的工作資料(包括各方面的)，然后再由辦公室整理出其中有用的或重復相同的重點，最后再交還各部門。

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步，我相信我們的明天會更好!