方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇一

xx月xx日―― xx月xx日。

xx大酒店。

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

“融融xx情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在xx酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1)美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。

2)貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4)在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的`產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

2、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

3、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由xx負(fù)責(zé)。

2、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)xx條，共xx元。由xx負(fù)責(zé)。

3、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。

4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用xx元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由xx負(fù)責(zé)。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇二

xx景區(qū)簡(jiǎn)介：

志金文化傳播有限公司簡(jiǎn)介：

旅游景區(qū)與傳播媒體的關(guān)系：

旅游景區(qū)是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是旅游業(yè)發(fā)展的主體,而且越來(lái)越重要是旅游景區(qū)品牌的建設(shè)與推廣，這對(duì)提高景區(qū)的知名度有著至關(guān)重要的作用。隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，旅游景區(qū)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，想要得到源源不斷客源，這就離不開(kāi)傳播媒介的推廣。傳播具有的多樣性和受眾的廣泛性；旅游景區(qū)想要推廣旅游景點(diǎn)、迅速建立旅游品牌，就必須依賴傳播媒介的推廣。

旅游景區(qū)宣傳原則：

1、整合多種傳播手段共同推進(jìn)，包括公關(guān)活動(dòng)、媒體傳播。

2、多種媒體共同傳播，包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、直投、路牌、大屏車(chē)等，提高傳播的廣度和深度。

3、一系列的公關(guān)活動(dòng)傳播，宣傳旅游景區(qū)信息，突出重點(diǎn)；以公關(guān)傳播引導(dǎo)、激發(fā)公眾的興趣，提高傳播覆蓋面，形成輿論導(dǎo)向。4、針對(duì)不同訴求選擇不同媒體，針對(duì)不同媒體傳播不同訴求。

傳播媒介的方式：平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、廣播電視媒體、戶外媒體傳播優(yōu)勢(shì)：

一、平面媒體傳播優(yōu)勢(shì)：

平面媒體的種類(lèi)多種多樣，有報(bào)紙、雜志、海報(bào)、戶外傳單等，實(shí)用性很強(qiáng)。同時(shí)，它還具制作成本低、發(fā)布媒體簡(jiǎn)單多樣、制作形式多樣、應(yīng)用面廣，靜態(tài)廣告長(zhǎng)期效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)。二、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播優(yōu)勢(shì)：

報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)是廣告?zhèn)鞑ブ凶畛＿\(yùn)用的媒介,通常被稱為五大廣告媒介。網(wǎng)絡(luò)媒介將文字媒介、聲音媒介和視覺(jué)媒介集合于一身，讓旅游者更加全面真實(shí)地了景區(qū)的情況，它具有多功能、多渠道、立體化的傳播效果。

三、廣播、電視媒體傳播優(yōu)勢(shì)：

廣播、電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒介,是廣告?zhèn)鞑サ闹饕浇橹?并處于獨(dú)占鰲頭的優(yōu)勢(shì)地位。廣播媒體宣傳速度快、影響廣、感染力強(qiáng)、吸引力大等諸多傳播優(yōu)勢(shì)。電視媒體傳播形象生動(dòng)直觀、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。強(qiáng)大的社會(huì)公信力，精品時(shí)段與精品電視欄目、新聞節(jié)目凝合成最有效最直觀的視聽(tīng)傳播平臺(tái)。

四、戶外媒體傳播優(yōu)勢(shì)：

戶外廣告宣傳種類(lèi)多樣，可以是戶外廣告、噴繪、宣傳單頁(yè)，也可以是廣告大屏車(chē)等。它具有全時(shí)段、頻率高、受眾廣等特點(diǎn)。許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾接受。另外，透過(guò)策略性的媒介安排和分布，正確的選擇時(shí)間、地點(diǎn)，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次，可以在理想的范圍接觸到幾乎每個(gè)層面的人群。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇三

重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇四

一、指導(dǎo)思想：

以十七大重要思想為指導(dǎo)，縣教育局精神為依據(jù)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，普及安全知識(shí)、營(yíng)造“關(guān)注安全、關(guān)愛(ài)生命、共享平安”的氛圍、進(jìn)一步增強(qiáng)師生的安全意識(shí)，提高防范各種安全事故的能力，最大限度消除學(xué)校安全事故隱患，把我校安全工作推向新的水平。

二、活動(dòng)目的：

通過(guò)本次活動(dòng)，使全體師生牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命，安全第一、共享平安”的思想，加強(qiáng)安全教育，使學(xué)生掌握必要的安全常識(shí)，提高自我保護(hù)的意識(shí)和能力，保護(hù)他們的安全，使學(xué)生能健康成長(zhǎng)。

三、活動(dòng)主題：

關(guān)注消防、珍愛(ài)生命、共享平安。

四、活動(dòng)時(shí)間：

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校近兩年來(lái)成立安全教育領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)與作用。

組長(zhǎng)：田軍。

副組長(zhǎng)：阿依古麗。

組員：馬志雄、田野、吳曉峰、才布克、康逢全、劉芳、李翔。

2、宣傳發(fā)動(dòng)、營(yíng)造氛圍。

對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行一次全面的安全教育，圍繞“珍愛(ài)生命、安全第一、共享平安”的主題開(kāi)展各種活動(dòng)。張貼安全教育的標(biāo)語(yǔ)，出一期有關(guān)安全用火的校班刊，在全校范圍內(nèi)營(yíng)造“珍愛(ài)生命、安全第一、共享平安”的教育氛圍。

3、精心組織、周密部署，在全校范圍內(nèi)開(kāi)展一次緊急疏散、逃生自救演練。

4、各班開(kāi)展一次以“119消防日安全教育”為主題的班隊(duì)會(huì)。

5、組織學(xué)生觀看《中小學(xué)安全教育電視片》，結(jié)合所看的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次教育，并組織學(xué)生開(kāi)展討論，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)。

6、舉辦一次以消防安全為主題的講座。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇五

4、活動(dòng)日期：9.01 —10.30，活動(dòng)時(shí)間：17：00—19：00

5、活動(dòng)場(chǎng)地：各個(gè)中高端小區(qū)門(mén)口（前期）

6、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）

二、活動(dòng)背景

央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭，肝癌，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝猓晃赴且驗(yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類(lèi)的生存。隨著人們的生活水平越來(lái)越高，對(duì)食品的要求也越來(lái)越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來(lái)越多，這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿陣地。

三、活動(dòng)目標(biāo)

1、活動(dòng)的整體目標(biāo)

通過(guò)社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷(xiāo)售，提高德若谷品牌的知名度。

2、活動(dòng)的具體目標(biāo)

增加微信商城的粉絲數(shù)量，增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額

四、活動(dòng)組織

1、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心

五、宣傳及招募

1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單

2、在各大學(xué)中招募

3、邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募

六、活動(dòng)內(nèi)容及方式

1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等）

2、活動(dòng)具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等）

3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備

七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案

略

八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)

微信粉絲增加200人，銷(xiāo)售禮盒100箱。

九、活動(dòng)預(yù)算

dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇六

隨著科技的進(jìn)步，電商的發(fā)展越來(lái)越快，針對(duì)啟明星書(shū)業(yè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)做好屬于自己的淘寶店。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易，需要綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段、方法和條件并協(xié)調(diào)期間的關(guān)系，從而更有效的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，達(dá)成20xx年的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司淘寶網(wǎng)店管理與維護(hù)，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，促進(jìn)公司內(nèi)外部信息交流與溝通，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，拓展經(jīng)營(yíng)視野，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，擴(kuò)大公司對(duì)外知名度，提升公司外部形象，同時(shí)注冊(cè)公司淘寶網(wǎng)店注冊(cè)域名是宣傳產(chǎn)品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。

網(wǎng)店管理與維護(hù)遵循“總體規(guī)劃、統(tǒng)一格式、分工負(fù)責(zé)”的原則。以項(xiàng)目組為單位開(kāi)展具體工作。網(wǎng)店的商品的設(shè)立由項(xiàng)目組開(kāi)會(huì)討論，報(bào)交公司企劃部會(huì)議商討后，上報(bào)批復(fù)確定。稿件必須經(jīng)各部門(mén)組長(zhǎng)審核簽字確認(rèn)，報(bào)審批方可發(fā)表。

企劃部：網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫(xiě)，配圖文字的撰寫(xiě)；促銷(xiāo)活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫(xiě)；網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改，針對(duì)挑選的好進(jìn)行包裝，策劃相關(guān)細(xì)節(jié)，做好促銷(xiāo)前的造勢(shì)工作。

客戶部：通過(guò)聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問(wèn)題，達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價(jià)格，管理店鋪等；解答顧客提問(wèn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，促成交易；為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù)，并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和要求，提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。

推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格；設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量；針對(duì)各特殊節(jié)日做限時(shí)引進(jìn)流量；建立專(zhuān)業(yè)群、論壇、微博進(jìn)行推廣引流。總之需要利用網(wǎng)絡(luò)工具以各種方式推廣網(wǎng)店。

1、qq的推廣：

qq廣播推廣例如促銷(xiāo)信息，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過(guò)在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽(tīng)別人，這樣別人也會(huì)收聽(tīng)你的。

qq空間推廣：利用qq號(hào)來(lái)做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上qq好友群發(fā)，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷(xiāo)信息。并在你的qq空間里面，發(fā)表你的促銷(xiāo)信息，使得所有好友及時(shí)了解促銷(xiāo)信息。

qq論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷(xiāo)產(chǎn)品的信息，在圈子里傳播銷(xiāo)售產(chǎn)品信息。

qq群推廣：qq群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的qq群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的，這樣大家集在同一個(gè)群里都是有需要此類(lèi)書(shū)的人或有意向了解的人，有針對(duì)性的客戶群更容易營(yíng)銷(xiāo)。

2、論壇推廣。

3、貼吧推廣。

4、博客推廣。

5、手機(jī)微信推廣。

6、手機(jī)qq興趣部落推廣。

在部落中發(fā)布消息，和各位做好互動(dòng)，借此傳播消息。

7、阿里巴巴平臺(tái)推廣。

8、店鋪營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)。

店鋪紅包、天天特價(jià)、滿就送、限時(shí)打折、套餐搭配等促銷(xiāo)活動(dòng)。抓住每次的活動(dòng)，做好促銷(xiāo)安排。

店鋪促銷(xiāo)主要是通過(guò)淘寶旺旺平臺(tái)，熟練利用淘寶規(guī)則和活動(dòng)設(shè)定范圍，根據(jù)自己店鋪出售中的寶貝類(lèi)型，合理的安排有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到最高收益。

（1）店鋪紅包。

活動(dòng)描述:官方多場(chǎng)景個(gè)性化展示，引來(lái)新流量，更能增強(qiáng)店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化！

規(guī)則。

1、店鋪紅包生效時(shí)間：由賣(mài)家自行在后臺(tái)設(shè)置，有效期的最大范圍為60天。

2、領(lǐng)取、發(fā)放限制a)到店送紅包由用戶主動(dòng)領(lǐng)取，可領(lǐng)取的場(chǎng)景是：手機(jī)或pc端的商品詳情頁(yè)、購(gòu)物車(chē)；pc端收藏夾、店鋪活動(dòng)中心頁(yè)、我的淘寶。b)收藏送紅包和購(gòu)后送紅包由官方派發(fā)，系統(tǒng)提醒用戶獲得紅包。

3、面額及數(shù)量：同一賣(mài)家每次僅能設(shè)置1種面額的店鋪紅包。

50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設(shè)置最多可以發(fā)行5萬(wàn)元，無(wú)信用等級(jí)差別。如需要對(duì)已經(jīng)設(shè)置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進(jìn)行調(diào)整，則需要賣(mài)家操作“作廢”后重新設(shè)置。作廢后，已被買(mǎi)家領(lǐng)取的店鋪紅包依然有效。

店鋪?zhàn)淤~號(hào)需要主賬號(hào)授權(quán)方可以進(jìn)行店鋪紅包的設(shè)置。

（2）天天特價(jià)：活動(dòng)描述:賣(mài)家自主發(fā)起天天特價(jià)，官方將在主搜索展示部分活動(dòng)商品。

1、天天特價(jià)定位為淘寶網(wǎng)小賣(mài)家扶持平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)扶持有特色貨品、獨(dú)立貨源、一定經(jīng)營(yíng)潛力的小賣(mài)家。為小賣(mài)家提供流量增長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)等方面的支持，是小賣(mài)家實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)黃埔軍校。

2、天天特價(jià)：匯淘寶精品、享瘋狂促銷(xiāo)。其推廣商品致力于瘋狂促銷(xiāo)、應(yīng)季精品、服務(wù)保障三個(gè)賣(mài)點(diǎn)。為買(mǎi)家提供物美價(jià)廉的商品是天天特價(jià)的核心價(jià)值之一。

3、天天特價(jià)活動(dòng)展示周期為2天，預(yù)告一天（活動(dòng)前一天的10點(diǎn)到活動(dòng)當(dāng)天的10點(diǎn)），正式活動(dòng)一天（活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)到第二天的10點(diǎn)），預(yù)告期間商品不能售賣(mài)，活動(dòng)結(jié)束后，不能再以該價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。

4、本年度內(nèi)有售假違規(guī)處罰的均不能報(bào)名，包括沒(méi)有被扣分的。

（3）滿就送。

滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）。

基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買(mǎi)家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。

店鋪運(yùn)營(yíng)中，客服人員和客戶的溝通是重要的關(guān)系，不僅會(huì)影響店鋪寶貝的銷(xiāo)量和售后的評(píng)價(jià)，還會(huì)影響到阿里巴巴對(duì)一個(gè)店鋪的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)制管理的等級(jí)評(píng)分，作為客服人員，一定要及時(shí)和客戶做好溝通，同時(shí)要求定期做好評(píng)價(jià)管理和客戶關(guān)懷，除此之外還有及時(shí)反饋給企劃部人員，在和客戶交流中，客戶更需要哪類(lèi)的產(chǎn)品或客戶意見(jiàn)，以便整個(gè)淘寶團(tuán)隊(duì)及時(shí)做好運(yùn)營(yíng)調(diào)整或技術(shù)跟進(jìn)。

客服人員主要做好的本職工作，根據(jù)客戶的疑問(wèn)，及時(shí)做出適當(dāng)?shù)慕獯?。具體情況如下：

1、疑難解答。

客戶會(huì)有很多不同類(lèi)型的問(wèn)題，如產(chǎn)品材質(zhì)、發(fā)貨速度、物流運(yùn)費(fèi)、訂購(gòu)說(shuō)明等。需要客服極為耐心的解答。

2、討價(jià)還價(jià)。

這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價(jià)低了1塊錢(qián)，都會(huì)覺(jué)得自己有成就感。

3、提開(kāi)銷(xiāo)量。

銷(xiāo)售是一種藝術(shù)?？头艘ㄟ^(guò)耐心的解答，智慧的回復(fù)之外，還需要當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)來(lái)只為了買(mǎi)10塊錢(qián)的東西時(shí)，能夠讓他最后付了100塊錢(qián)心滿意足的離開(kāi)。這就是銷(xiāo)售的境界了。

4、情感維系。

要想讓一個(gè)客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇。在某些特殊的日子，或者促銷(xiāo)前夕，提前跟他用最柔性的方式說(shuō)一聲，打個(gè)招呼，或者給點(diǎn)優(yōu)惠。是一種情感的延續(xù)。這種情感，蘊(yùn)含在商業(yè)關(guān)系里，將是無(wú)比巨大的財(cái)富。

5、問(wèn)題處理。

做客服，經(jīng)常會(huì)遇到各種突發(fā)事件，如老顧客投訴，大單買(mǎi)家要急貨，客戶態(tài)度蠻不講理。如何處理好，讓他們轉(zhuǎn)憂為喜是客服必須的責(zé)任。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇七

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

三、活動(dòng)環(huán)境分析。

1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。

方案四：春季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)背景。

1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹鳌Ｗ尷臻g比較大。

2、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。

3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買(mǎi)出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路。

1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷(xiāo)零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及強(qiáng)化品牌文化印象。

3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員：宣傳人員：

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:。

1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在2017推廣活動(dòng)策劃方案以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大，比較新潮款式。

b、年輕化群體的范疇。

c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、加x元送xxt恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、x折特價(jià)衣服，買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷(xiāo)量。

5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價(jià)活動(dòng)。

a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由xx確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。

(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。

(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。

e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

實(shí)施措施:。

(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

b、售后服務(wù):具體由xx負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2、廣告投放安排。

a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。

c、d、平媒廣告：xx報(bào)紙xx版面，xx雜志xx頁(yè)。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇八

大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化。

二、活動(dòng)組織。

（一）活動(dòng)由市語(yǔ)委、市教育局主辦?；顒?dòng)設(shè)組委會(huì)，組委會(huì)辦公室設(shè)在市教育局語(yǔ)委辦。

（二）各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)?？梢月?lián)合有關(guān)單位共同組織相關(guān)活動(dòng)。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀大賽。

（二）xx市20xx年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評(píng)。

（三）xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)（初中）。

（四）各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)推普活動(dòng)。

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。

18月6日—9月2日各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)活動(dòng)，9月12日前將參加“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀比賽和中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評(píng)的領(lǐng)隊(duì)、選手名單報(bào)送xx市教育局語(yǔ)委辦（報(bào)名表見(jiàn)附表1）。聯(lián)系人：鐘勝；聯(lián)系電話:079-19819；聯(lián)系地址:xx市宜陽(yáng)大廈西座112室；郵政編碼:6000；電子信箱:zs200609221@16。

29月14日下午16:00各地各校領(lǐng)隊(duì)、選手到xx市教育局1416會(huì)議室（宜陽(yáng)大廈西座1416室）報(bào)到，并召開(kāi)大賽領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，抽取教師經(jīng)典誦讀比賽順序，上交書(shū)寫(xiě)作品。

9月1日上午8:00—11:0，舉行“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀、中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評(píng)，地點(diǎn)：xx市教育局1416會(huì)議室。

（二）xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)（初中）。

1初賽于9月2日前，由各地各校自行組織完成并上報(bào)參加復(fù)賽隊(duì)伍名單（見(jiàn)附表2）到xx市教育局。聯(lián)系人：吳巧琴；聯(lián)系電話:079-9976；聯(lián)系地址:xx市宜陽(yáng)大廈西座110室；郵政編碼:6000；電子信箱:11288690@qq。

2復(fù)賽和決賽報(bào)到時(shí)間和地點(diǎn)：參賽學(xué)生和領(lǐng)隊(duì)于9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區(qū)袁西路8號(hào)，聯(lián)系電話：079-71）報(bào)到，并于下午16:0前到xx八中學(xué)術(shù)報(bào)告廳參加預(yù)備會(huì)并抽取復(fù)賽場(chǎng)次和座次。復(fù)賽和決賽時(shí)間：9月29日上午。

五、活動(dòng)規(guī)則及要求。

1比賽分小學(xué)（含幼兒園）、初中、高中三個(gè)組別。每縣市區(qū)各選派位（每個(gè)組別各一位）、“三區(qū)”和有關(guān)學(xué)校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽簽決定。每位選手參賽作品時(shí)間控制在—4分鐘，比賽現(xiàn)場(chǎng)計(jì)時(shí)，超時(shí)0秒扣分。

2參賽對(duì)象為選手個(gè)人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化妝等自備。作品無(wú)需制作背景ppt，可配背景音樂(lè)（自帶播放器）。

比賽將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。參賽選手的作品演繹、語(yǔ)音表達(dá)、節(jié)奏韻律、儀表儀態(tài)等方面的綜合效果，將作為評(píng)委的評(píng)分依據(jù)。比賽按照組別分別設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)若干名。

（二）xx市20xx年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評(píng)。

1展評(píng)活動(dòng)設(shè)立中學(xué)學(xué)生組、小學(xué)學(xué)生組、教師組三個(gè)組別，分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段。預(yù)賽由各縣市區(qū)（含三區(qū)）、有關(guān)學(xué)校采取選手現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)形式進(jìn)行，在此選拔基礎(chǔ)上，各地各校向市教育局報(bào)送作品和人員名單參加市級(jí)決賽。

2市級(jí)上交作品書(shū)體類(lèi)別分為小學(xué)軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)；中學(xué)軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)、軟筆行書(shū)；教師軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)、軟筆行書(shū)。各縣市區(qū)按照組別和書(shū)體類(lèi)別分別選送2幅作品、“三區(qū)”按照組別和書(shū)體類(lèi)別分別選送1幅作品，有關(guān)學(xué)校選送幅學(xué)生作品和幅教師作品參賽，即每縣市區(qū)各16幅作品、“三區(qū)”8幅作品、有關(guān)學(xué)校各6幅作品。展評(píng)活動(dòng)的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容自定，紙張規(guī)格不超過(guò)67*1，每位選手必須完整填寫(xiě)《參賽作品登記卡》（見(jiàn)附表），并貼至作品反面的左下角，領(lǐng)隊(duì)報(bào)到時(shí)上交會(huì)務(wù)組。

預(yù)賽和決賽作品書(shū)寫(xiě)須使用規(guī)范漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡(jiǎn)”字。決不能代筆，如有代筆將取消該學(xué)生參賽資格，并取消相應(yīng)學(xué)校近三年參加該項(xiàng)目資格。

4市語(yǔ)委、市教育局將邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判，每個(gè)組別分別設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)若干名。

（三）xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)（初中）。

1參加對(duì)象：全日制初中一、二年級(jí)在校生。各縣市區(qū)（含三區(qū)）、市直初中學(xué)校各組織一支隊(duì)伍，每隊(duì)人。縣市區(qū)可以單一學(xué)校組隊(duì)，也可以跨校組隊(duì)，每隊(duì)上報(bào)指導(dǎo)教師2人，領(lǐng)隊(duì)1人（教育局工作人員）。

2獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：活動(dòng)設(shè)團(tuán)體一、二等獎(jiǎng)若干名；個(gè)人一、二、等獎(jiǎng)若干名（獎(jiǎng)項(xiàng)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)一致）；教師指導(dǎo)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)若干名（獎(jiǎng)項(xiàng)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)一致）。另設(shè)個(gè)最佳書(shū)寫(xiě)?yīng)劊ù痤}書(shū)寫(xiě)最規(guī)范端正者，由名裁判商議產(chǎn)生）。

六、其他事項(xiàng)。

（一）各參賽選手、評(píng)委及工作人員必須嚴(yán)格執(zhí)行賽事紀(jì)律。如發(fā)現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)行為，可向大賽組委會(huì)舉報(bào)。對(duì)于違規(guī)者予以通報(bào)批評(píng)，并取消比賽資格。

（二）大賽不收參賽費(fèi)，食宿和交通等費(fèi)用回單位報(bào)銷(xiāo)。參加xx市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀比賽的選手及領(lǐng)隊(duì)建議住xx市喜樂(lè)大酒店（地址：xx市宜陽(yáng)大道211號(hào)，總臺(tái)電話：）。參加xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)的選手及領(lǐng)隊(duì)請(qǐng)?jiān)趚x市明月大酒店北店（xx市袁州區(qū)袁西路8號(hào)，聯(lián)系電話：）統(tǒng)一食宿。

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活動(dòng)推廣方案具體策劃篇九

本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。

1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社;

2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠(chéng)度;

3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn)，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其次，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi)，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

針對(duì)上述情況，俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

1、名稱詮釋?zhuān)?/p>

xx是人類(lèi)的一項(xiàng)壯舉，走過(guò)xx的人都是英雄，戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見(jiàn)性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量，正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

2、俱樂(lè)部個(gè)性形象定位：

年輕活躍激情

3、俱樂(lè)部品質(zhì)定位：

自信，勇敢，堅(jiān)毅，誠(chéng)信，合作

4、俱樂(lè)部核心廣告語(yǔ)：try my best!

5、俱樂(lè)部核心理念詮釋?zhuān)?/p>

you try best，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

第一訴求對(duì)象：xxxx的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí)，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng)。

第二訴求對(duì)象：已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲，年輕、好動(dòng)、活躍，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同樣是俱樂(lè)部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。

try my best!

通過(guò)展現(xiàn)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部try my best!的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂(lè)部的個(gè)性魅力。

針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn)，廣告采用感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫(huà)面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

根據(jù)廣告訴求重點(diǎn)，提煉出xxxx的廣告主題為：try my best!

通過(guò)展現(xiàn)xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋try my best!的核心理念。

從xxxx這一名稱內(nèi)涵、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂(lè)部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。

風(fēng)格：cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

基調(diào)：激情刺激浪漫

色調(diào)：亮麗跳躍

從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)行媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的成本，達(dá)到最好的宣傳效果。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū)。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺(tái)

報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)

路牌、候車(chē)亭：文一路、教工路

海報(bào)、傳單：各大高校信息欄

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，展開(kāi)廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。

xxxx擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢(shì)，滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長(zhǎng)久，時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇十

登尼特編輯部：吳編。

品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的一種，將策劃科學(xué)應(yīng)用在品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，就是所謂的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。策劃在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中的運(yùn)用相當(dāng)普及，各種商業(yè)策劃的開(kāi)展，為商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行帶來(lái)了效率的革命。

一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

1、產(chǎn)品市場(chǎng)特征分析2、產(chǎn)品渠道分析。

二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析1、大眾消費(fèi)群體2、特殊消費(fèi)群體。

三、產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃3.1產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)。

四、品牌推廣策略1、品牌定位。

2、產(chǎn)品命名策略。

五、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

1、產(chǎn)品品牌整合及品牌規(guī)劃。

品牌概念提取及定位;。

品牌故事及文化建立;。

品牌的核心價(jià)值主張;。

品牌核心訴求和廣告語(yǔ)2、新品上市規(guī)劃。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)定位。

制定促銷(xiāo)綱要。

促銷(xiāo)任務(wù)促銷(xiāo)目標(biāo)。

促銷(xiāo)對(duì)象分析。

促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)。

七、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)：1、品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)。

基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))應(yīng)用要素系統(tǒng)。

產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。

包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))商業(yè)攝影。

產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)。

招商手冊(cè)設(shè)計(jì)。

終端設(shè)計(jì)。

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)。

海報(bào)設(shè)計(jì)。

八、產(chǎn)品品牌整合推廣規(guī)劃：1、品牌策略。

市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張2、廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域3、產(chǎn)品招商體系建立。

產(chǎn)品招商設(shè)計(jì)。

招商培訓(xùn)計(jì)劃。

代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

招商合同,表格及單據(jù)。

市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。

企業(yè)宣傳推廣方案包括但不限于以下內(nèi)容：封皮目錄。

結(jié)合當(dāng)期市場(chǎng)形勢(shì)、年初計(jì)劃及區(qū)域特點(diǎn)明確下月宣傳推廣思路及原則。

三、下月實(shí)施計(jì)劃。

（一）廣告實(shí)施計(jì)劃（分計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外，列出下月廣告發(fā)布形式、費(fèi)用、時(shí)間及預(yù)期目的等）。

（二）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃（明確各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的、費(fèi)用、組織方式及活動(dòng)時(shí)間等）。

（三）其它宣傳推廣計(jì)劃（企業(yè)vi整改、宣傳品制作等其它方面宣傳推廣計(jì)劃）。

廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案！

二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)。

2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象。

2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2002年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)sp運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送。

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：

1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷(xiāo)定位。

1）在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。

c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。f活動(dòng)內(nèi)容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行）。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)座談會(huì)內(nèi)容：

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)5）社區(qū)訂購(gòu)：

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇十一

秋冬季是火災(zāi)的多發(fā)季節(jié)，為更好地預(yù)防火災(zāi)事故的發(fā)生，確保廣大學(xué)生的人身和財(cái)產(chǎn)安全，提高廣大師生的消防意識(shí)和技能，進(jìn)一步推進(jìn)我校的安全建設(shè)和文明建設(shè)，共建美好和諧校園。現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制定本次消防安全宣傳教育活動(dòng)方案?，F(xiàn)將活動(dòng)內(nèi)容具體安排如下：

消防安全工作非常重要，學(xué)校要高度重視消防工作，嚴(yán)格落實(shí)消防工作責(zé)任制，進(jìn)一步明確消防安全責(zé)任人。學(xué)校將消防安全責(zé)任制逐一落實(shí)到每一個(gè)班級(jí)和每一名老師。切實(shí)履行消防工作職責(zé)，對(duì)消防安全隱患排查不到位，責(zé)任不落實(shí)，致使火災(zāi)隱患得不到整改，并由此引發(fā)火災(zāi)造成重大經(jīng)濟(jì)損失或重大人員傷亡的，將追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

1、排查時(shí)間：xx月xx日―xx月xx日。

2、排查部位：教學(xué)樓、多媒體教室、圖書(shū)室、微機(jī)室、平房、辦公室等場(chǎng)所。

3、排查內(nèi)容：重點(diǎn)排查、微機(jī)室、教室等人群集中的公共場(chǎng)所的消防設(shè)施是否能正常使用，易燃易爆物品、用電等安全措施是否落實(shí)，上下樓道和消防通道是否順暢，應(yīng)急照明、緊急出口指示設(shè)施是否正常等。

4、排查要求：學(xué)?；馂?zāi)隱患排查實(shí)行派查、落實(shí)責(zé)任人制度，后勤處是安全隱患排查的具體責(zé)任人，排查要認(rèn)真落實(shí)登記制度，做到誰(shuí)檢查、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)，絕不允許走過(guò)場(chǎng)、圖形式。

1、組織消防安全知識(shí)講座。學(xué)校聘請(qǐng)張溝派出所警官杜飛來(lái)校授課，講解有關(guān)消防知識(shí)，講解滅火器的用法等等，讓學(xué)生面對(duì)面、零距離的進(jìn)行消防宣傳教育;利用校園廣播、學(xué)校報(bào)刊宣傳欄、黑板報(bào)、班會(huì)等宣傳陣地，經(jīng)常性地向?qū)W生開(kāi)展消防宣傳教育。

2、組織開(kāi)展消防應(yīng)急逃生疏散演練。學(xué)校于3月25日前制定詳細(xì)的演練計(jì)劃，演練分為動(dòng)員、籌備、演練、總結(jié)四個(gè)階段，組織成立疏散工作臨時(shí)指揮小組和報(bào)警組、疏散組等職能小組。于3月25日下午3時(shí)進(jìn)行全校消防應(yīng)急逃生疏散演練活動(dòng)。

3、召開(kāi)一次消防主題班會(huì)。學(xué)校各班要圍繞消防安全這一主題，于3月22日組織一次新穎的、安全的、有吸引力的主題班會(huì)，進(jìn)一步普及消防知識(shí)。

4、撰寫(xiě)一篇消防安全作文。學(xué)校組織學(xué)生書(shū)學(xué)消防安全教育作文。設(shè)兩個(gè)主題，一個(gè)是“我的家庭火災(zāi)逃生計(jì)劃”，另一個(gè)是“長(zhǎng)大我也要當(dāng)消防員”。

5、進(jìn)行一次考試。學(xué)校給學(xué)生布置一份消防安全知識(shí)方面的家庭作業(yè)。

學(xué)校要及時(shí)反饋消防宣傳月活動(dòng)信息，收集活動(dòng)期間的圖片、聲像、文字資料等，并于x月x日前將消防宣傳進(jìn)校園活動(dòng)開(kāi)展總結(jié)上報(bào)市教育局綜治辦。