為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。

臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。

3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季。

1月25日-2月11日，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止!

加1元換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)。

加5元換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)。

加10元換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)。

加15元換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)。

加20元換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)。

具體換購(gòu)商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。

pr活動(dòng)：

新年好禮滿額送。

一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份;。

一次性購(gòu)物滿698元，送20元新年賀禮一份;。

一次性購(gòu)物滿998元，送30元新年賀禮一份;。

一次性購(gòu)物滿1598元，送50元新年賀禮一份;。

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。

此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。

pr活動(dòng)：

1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。

(1)愛(ài)讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的'數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。

(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。

2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家。

活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的客人在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)客人的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。

pr活動(dòng)：

1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包。

大年初一和初二，前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!

2、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)。

2月19日-24日，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

xxxx年xx月xx日—xxxx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)。

千僖迎新，半價(jià)返還。

(一)主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還。

2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元；

5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；

6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);。

9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)。

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)；

2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；

1、報(bào)紙廣告：

2、電臺(tái)廣告：

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

超市春節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題：歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：xxxx年1月27日—xxxx年1月31日活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動(dòng)時(shí)間：xxxx年1月27日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取xxxx年xx臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。操作方法：

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。

活動(dòng)二：年到福到禮送到。

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年1月27日—xxxx年1月31日。

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的`新年實(shí)惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取；

3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)??；

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部；

5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮。

操作方法：

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品。

數(shù)量分量。

1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表；

3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；活動(dòng)四：xx、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動(dòng)時(shí)間：xxxx年1月1日活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：

1、xx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。

2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上x(chóng)x影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到xxxx年1月20日。

7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

(一)主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還。

2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元；

4、年初一開(kāi)始，至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；

5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；

6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);。

(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

xx全國(guó)各地商場(chǎng)。

過(guò)年，“吃貨”要吃好！

1、年貨外場(chǎng)擺放：

1)20xx年x月x日起開(kāi)始銷(xiāo)售，x月x日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)。

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

4、南北干貨：

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品:。

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)。

2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售。

——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等。

6、沖飲、茶葉:。

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。

建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列。

7、糖果、餅干、曲奇餅:。

8、糧油、調(diào)味品:。

糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)，重點(diǎn)做清潔用品。

10、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果；

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))。

5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收；

6)市場(chǎng)部將專門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“xx水果”。

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售；

2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè)；(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)。

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià)；

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚(yú)。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

1．活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物累計(jì)滿××元的顧客，即可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)抽取獎(jiǎng)券一張，每張小票只能抽取一張獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)后小票回收。

2．本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下。

一等獎(jiǎng)：××洗衣機(jī)一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：××豆?jié){機(jī)一臺(tái)。

三等獎(jiǎng)：××掛燙機(jī)一臺(tái)。

四等獎(jiǎng)：××壓榨花生油一壺。

五等獎(jiǎng)：××洗衣液一瓶。

紀(jì)念獎(jiǎng)：××保鮮盒一套。

3．本次活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)方式，中獎(jiǎng)?wù)邞{借中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，領(lǐng)獎(jiǎng)最后期限為購(gòu)物當(dāng)天超市停止?fàn)I業(yè)之前。

1、活動(dòng)的成本預(yù)算。

商家在策劃抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模制定抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)時(shí)的獎(jiǎng)品價(jià)值。同時(shí)，要預(yù)算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費(fèi)用以及其他輔助費(fèi)用（活動(dòng)處理費(fèi)用、公證費(fèi)、匯編人員費(fèi)用等）。

2、獎(jiǎng)品的選擇。

（1）獎(jiǎng)品要具有特色。

商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，不要以為獎(jiǎng)品是額外送給顧客的，就隨意選擇應(yīng)付了事。要知道，在某種程度上而言，獎(jiǎng)品也代表了商家的形象，因此，應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎(jiǎng)品。如果還能夠考慮到當(dāng)下顧客的需求，則更好不過(guò)。

（2）獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。

商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，要注意獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品，最好采用中獎(jiǎng)率低，但中獎(jiǎng)面廣的方式；如果是售價(jià)高的產(chǎn)品，則可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎(jiǎng)，但是中獎(jiǎng)面小的方式。

（3）大、小獎(jiǎng)的數(shù)量設(shè)置要適量。

商家在獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置上，大小獎(jiǎng)品要適量。據(jù)調(diào)查，顧客最興趣的獎(jiǎng)項(xiàng)就是最高獎(jiǎng)，如果沒(méi)有大獎(jiǎng)，則無(wú)法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)。同時(shí)，要多設(shè)置小獎(jiǎng)，這在很大程度上能夠刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（1）回寄式抽獎(jiǎng)。

回寄式抽獎(jiǎng)要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫(xiě)好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有的商家還要求顧客提供購(gòu)買(mǎi)商品的憑證。這種抽獎(jiǎng)方式的優(yōu)勢(shì)在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。但是這種方式也有不可避免的劣勢(shì)，郵寄的方式需要一定的時(shí)間，再加上還需要顧客自己承擔(dān)郵費(fèi)，難免會(huì)讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)代，商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號(hào)碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是，商家要對(duì)顧客的真實(shí)信息保密，不要隨意透露出去。

（2）當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)。

當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)也叫“即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)”，一般商家將獎(jiǎng)券或其他中獎(jiǎng)憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎(jiǎng)，中小獎(jiǎng)在當(dāng)就能夠領(lǐng)取到獎(jiǎng)品，而中大獎(jiǎng)則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費(fèi)者歡迎。這種方式對(duì)顧客的刺激性大，有較強(qiáng)的吸引力，但是也存在不足之處，運(yùn)用的次數(shù)多了，顧客就會(huì)漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質(zhì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的模式。

（3）多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)。

參與多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的顧客享有多次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，如果第一輪沒(méi)有抽到獎(jiǎng)，就會(huì)自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，一般分多期進(jìn)行，目的是為了提高消費(fèi)者中獎(jiǎng)機(jī)率，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)積極性。這種抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于，能夠調(diào)動(dòng)起那些覺(jué)得自己運(yùn)氣不好，或是因?yàn)楠?jiǎng)品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的`計(jì)算和安排，避免同一個(gè)顧客多次中獎(jiǎng)。

（4）定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)。

定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的方式是在顧客參與抽獎(jiǎng)一段時(shí)間后才公開(kāi)搖獎(jiǎng)，而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎(jiǎng)。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是，兌獎(jiǎng)之后要將顧客的獎(jiǎng)券回收。

（5）無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)。

無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)的主要目的在于對(duì)商家進(jìn)行宣傳，因此不需要顧客購(gòu)買(mǎi)商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎(jiǎng)券。填好個(gè)人信息后，即可參與抽獎(jiǎng)。

4、活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)。

商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項(xiàng)需要告知消費(fèi)者：標(biāo)明活動(dòng)的開(kāi)始和截止日期，一方面促使消費(fèi)者把握機(jī)會(huì)踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎(jiǎng)方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎(jiǎng)、什么時(shí)間以什么方式公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊?，以及用什么方式通知中?jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)等，都要明確標(biāo)示出來(lái)；制定抽獎(jiǎng)資格，如：“消費(fèi)滿××元，即可參與抽獎(jiǎng)”；禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎(jiǎng)，此舉是為了向顧客證明抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正性；具體設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品數(shù)量、開(kāi)獎(jiǎng)次數(shù)、開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間、中獎(jiǎng)公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客；說(shuō)明顧客可以參與抽獎(jiǎng)的次數(shù)，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與；告知顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督公證的具體公證機(jī)關(guān)名稱；說(shuō)明大獎(jiǎng)得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅；告訴顧客領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；說(shuō)明活動(dòng)會(huì)請(qǐng)公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權(quán)等。

1、公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊我皶r(shí)。

商家如果沒(méi)有采用即抽即中式的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式，就一定要及時(shí)公布中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊?。通常是在?dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w上公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號(hào)碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實(shí)信息），同時(shí)逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎(jiǎng)?wù)弑救恕Ｅc此同時(shí)，要在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一張展板，上面寫(xiě)明中獎(jiǎng)?wù)咝彰途唧w的中獎(jiǎng)信息。這樣就可以增強(qiáng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度，便于下一次再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來(lái)。

2、抽獎(jiǎng)形式要具有趣味性。

商家如果能在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調(diào)動(dòng)起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎(jiǎng)箱變成大轉(zhuǎn)盤(pán)、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí)，還能夠起到宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大影響的作用。

3、擴(kuò)大紀(jì)念獎(jiǎng)的比例。

顧客愿意參加抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的活動(dòng)，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會(huì)讓他們對(duì)活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀(jì)念品，顧客的內(nèi)心就會(huì)感到滿足和快樂(lè)，從而增強(qiáng)對(duì)商家的好感。

4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式要豐富多樣。

5、不要泄露顧客的個(gè)人信息。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要將中獎(jiǎng)信息對(duì)廣大顧客如實(shí)公布，也要保證不泄露中獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人信息。例如：在公布電話號(hào)碼時(shí)，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數(shù)，則能夠做到兩者兼顧。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)雖然被商家廣泛運(yùn)用，但仍存在著一些不足之處：參與者不一定是目標(biāo)顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠?jiǎng)而參加；無(wú)法預(yù)估參與人數(shù)，在成本控制上難以把握；活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)精心的策劃和準(zhǔn)備，活動(dòng)周期較長(zhǎng)，后續(xù)工作也較多，實(shí)施起來(lái)需要格外嚴(yán)謹(jǐn)有些顧客會(huì)因?yàn)閷掖挝粗歇?jiǎng)而對(duì)商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來(lái)，商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要量力而行，認(rèn)真考慮以上問(wèn)題，避免在活動(dòng)中出現(xiàn)差錯(cuò)，甚至導(dǎo)致虧本。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類――

第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷(xiāo)費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

佳美精品年貨節(jié)

xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)――3月5(正月16)

歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

(一)新春到，“?！彼偷?

活動(dòng)時(shí)間：

2月10日開(kāi)始

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日――2月17日

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日――14日

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日――2月27日(初一至初十)

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)

二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)

三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)

四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)

五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：2月7日――2月27日(初十)

團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9

新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案：滿100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日――xx年x月x日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿200元、購(gòu)買(mǎi)照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

一、活動(dòng)目的：

月是民族、家庭幸福的象征。自古以來(lái)，中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子，更是舉國(guó)歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看，中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看，我國(guó)古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節(jié)”。

祭月的風(fēng)俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國(guó)節(jié)，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動(dòng)極大地豐富了起來(lái)。

一個(gè)民族把宇宙天象最完美的時(shí)刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合，把月圓之夜作為舉國(guó)同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。

中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

通過(guò)中秋節(jié)系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月_日——20__年9月30日。

因本次中秋節(jié)在一周之中，因此，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：“花好月圓人團(tuán)圓中秋送禮喜連連”

四、活動(dòng)內(nèi)容：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

1、__年中秋美食節(jié)——月餅展。

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、“__送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)。

3、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

中秋節(jié)假期，每天推出一款超驚爆價(jià)。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

5、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓__的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類————

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷(xiāo)費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

佳美精品年貨節(jié)

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歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月23日——1月25日（3天）。

活動(dòng)地點(diǎn)：

操作方法：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用，企劃總部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)財(cái)神服裝四套，派發(fā)到各店，門(mén)店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點(diǎn)，各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開(kāi)展活動(dòng)，使其活動(dòng)達(dá)到更好的效果，此活動(dòng)不僅可以很好的.與顧客互動(dòng)，且象征著在新的一年帶來(lái)吉利。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

二、活動(dòng)地點(diǎn)：飯店、酒店、餐飲。

三、活動(dòng)主題：雙十一促銷(xiāo)。

四、活動(dòng)目的。

3、改變消費(fèi)者認(rèn)知，形成良性認(rèn)識(shí)；

4、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)飯店、酒店、餐飲的了解；

5、周年慶典意圖讓人們加深對(duì)飯店、酒店、餐飲的認(rèn)識(shí)，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來(lái)消費(fèi)，而雙十一則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂(lè)，進(jìn)而直接提高利潤(rùn)。

（一）飯店、酒店、餐飲自身分析。

1、飯店、酒店、餐飲的消費(fèi)對(duì)象屬中、高檔階級(jí)，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2、飯店、酒店、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問(wèn)題，但是美食當(dāng)前，圣人也會(huì)流涎的。也是其他商家缺少的。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅分析。

飯店、酒店、餐飲地處中山路與九一路交界處，屬于市中心繁華地帶，同一地段、同類經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所有“老樹(shù)咖啡”和“我家咖啡”，而這兩家無(wú)論從裝修格調(diào)還是經(jīng)營(yíng)風(fēng)格來(lái)講，都比較西式化，現(xiàn)代感較強(qiáng)，店面招牌較突出，易吸引路人視線。其菜肴也主要以西餐、商務(wù)套餐為主，消費(fèi)水平屬中高檔，比較適合時(shí)尚一族的消費(fèi)心理。

純子柔情，也是飯店、酒店、餐飲的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因而本次活動(dòng)的'主要目的就是辦一次有聲有色的活動(dòng)，從而一舉成名。

另外，在雙十一時(shí)，幾乎所有的酒樓餐館都會(huì)或多或少地舉辦促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。

活動(dòng)概念關(guān)系連結(jié)，從雙十一開(kāi)始，以美食節(jié)作為連結(jié)，從而使本次活動(dòng)在減少宣傳費(fèi)用的同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)。進(jìn)而獲取更大的利潤(rùn)。

戶外布置：

布置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店、酒店、餐飲的文化特色相結(jié)合。

外景布置：

拱門(mén)或汽摸模1個(gè)：上扎小氣球200個(gè)，拱門(mén)祝賀語(yǔ)單面。擺放一個(gè)禮拜。條幅8條。

花籃20個(gè)：擺于門(mén)口。

每個(gè)窗戶設(shè)置一幅對(duì)聯(lián)，其內(nèi)容須與“雙十一”有關(guān)。另外，每條對(duì)聯(lián)上方有盞燈籠。

霓紅燈的懸掛：與懸掛對(duì)聯(lián)相沖突，故只能兩者選一。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。

2、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門(mén)前。

場(chǎng)地布置：

搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)。

背景布幔一個(gè)。

進(jìn)口音響一套。

舞臺(tái)地板上小燈籠16盞。

其他背景燈光。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造雙十一的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2、演藝活動(dòng)策劃：

（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。

（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些讓觀眾參加的《雙十一》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。

（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣傳傳策略：

一箭雙雕，即通過(guò)一次廣告宣傳周年慶典和雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)，在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用。

簡(jiǎn)易描述：

以《xx日?qǐng)?bào)》、dm單為主，海報(bào)等其他為輔。

xx飯店、酒店、餐飲，年年雙十一。

xx：數(shù)詞，代指xx月xx日——xx日。

正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到雙十一夜。

符合邏輯性。

1、周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容。

2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。

3、雙十一與其他信息。

1、時(shí)間性：xx月xx日一期《xx日?qǐng)?bào)》。dm單除了活動(dòng)期間發(fā)放外，還可以在5日前發(fā)放。

2、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。

費(fèi)用預(yù)算：

媒介費(fèi)用xx元。

戶外布置xx元。

現(xiàn)場(chǎng)布置xx元。

其他宣傳xx元。

總計(jì)：xx元整。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十

“迎新春，送茶禮”

20xx年1月18日——20xx年2月13日。

公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。

1、春節(jié)禮品。

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。

“天籟之音m900”（建議零售價(jià)720元+盒）；

“九香”m850”（建議零售價(jià)560元+盒）；

“美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；

“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；

“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。

“x福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）。

2、促銷(xiāo)新品。

促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：

“五虎送福”（建議零售價(jià)300—500元之間）。

“五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100—300元之間）。

“福樂(lè)陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）。

執(zhí)行說(shuō)明：

（1）春節(jié)。

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

（2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

（3）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

（4）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示促銷(xiāo)。

（5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始，1月30日結(jié)束。

（1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“x年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

（2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說(shuō)明：

（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

（2）“x年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作x年小布袋進(jìn)行配裝。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

4、加盟店支持。

（1）促銷(xiāo)品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類推。

b、“x年小禮品”每店配送50個(gè)，多。

出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。

（2）廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。

執(zhí)行說(shuō)明。

（1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。

（2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

1、平面宣傳。

（1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

（2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷(xiāo)專區(qū)，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。

1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的`具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。

4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)促銷(xiāo)目標(biāo)。

檔期:2月9日至2月18日。

主題促銷(xiāo)計(jì)劃之一主題:豬年旺財(cái)歡樂(lè)送。

活動(dòng)時(shí)間:2月10日~2月14日。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；

滿88元送2.5l飲料1瓶。

滿128元送蘆柑禮盒1件。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。

主題促銷(xiāo)計(jì)劃之二主題:心醉情人節(jié)，真情久久久。

活動(dòng)時(shí)間:2月14日。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購(gòu)物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！(玫瑰有限，送完即止)。

主題促銷(xiāo)計(jì)劃之三主題:新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè)。

活動(dòng)時(shí)間:2月18日。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。

dm快訊規(guī)劃p封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

p2+p3——主題:紅火大年，禮尚往來(lái)。

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品。

p4——主題:新年倍旺，身體倍棒。

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品。

p5——主題:休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié)。

休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品。

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品。

p6+p7——主題:休閑美味過(guò)大年。

休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍)30支單品。

p8——主題:新年，更多呵護(hù)。

個(gè)人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一

xx年1月27日—xx年1月31日。

活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月27日。

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年xx臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;。

2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。

活動(dòng)二：年到福到禮送到。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月27日—xx年1月31日。

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;。

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;。

3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;。

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;。

5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮。

活動(dòng)時(shí)間：xx年12月31一xx年1月18日。

操作方法：

1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表;。

3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;。

活動(dòng)四：xx、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日。

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受。

一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。

一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。

一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。

一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張。

操作方法：

1、xx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。

2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上x(chóng)x影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到xx年1月20日。

7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二

20xx年xx月xx日-20xx年x月26日。

共七天(20日-26日大年夜)。

千僖迎新，半價(jià)返還。

(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。

單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;。

正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);。

購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;。

家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);。

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)。

男女裝特賣(mài)場(chǎng);。

兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);。

報(bào)紙廣告:。

電臺(tái)廣告:。

現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還。

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；

3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；

5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；

6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8。6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（三）輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)；

2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；

3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、報(bào)紙廣告：

2、電臺(tái)廣告：

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃5

主題：新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站時(shí)間：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）

共計(jì)19天由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

a) dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品

d)百貨：開(kāi)門(mén)迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e)生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……

f)分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài)情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買(mǎi)，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。

事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)小（買(mǎi)禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷(xiāo)售平衡，并有效避免銷(xiāo)售的流失。此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。

a)時(shí)間：1.28-2.2

c)操作細(xì)則：

ii.贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂；

iii.請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；

iv.所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；

vi.所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；

vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

d)宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！

a)賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；

c)賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；

d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；

e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等中國(guó)編輯。