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早會主持感恩的主持稿篇1

一、企業(yè)概要

1.公司名稱：花樣年華茶餐廳

2.組織形式：個體工商戶

3.營業(yè)地點：嶺南大學內(nèi)

4.主要產(chǎn)品：港式茶飲、糕點、燉品、冰激凌

5.業(yè)務方式：早餐、早午茶、下午茶

6.服務宗旨：美味、時尚、優(yōu)質(zhì)、健康，讓顧客滿意

8.企業(yè)經(jīng)營理念：現(xiàn)代港飲港食的都市時尚風格、新鮮快捷、時尚美味、平民化。

9.經(jīng)營戰(zhàn)略目標：發(fā)展極具現(xiàn)代都市特色的，體現(xiàn)港式風情的優(yōu)美環(huán)境，打造一個平民化的健康餐飲品牌。

二、市場分析

1.行業(yè)的基本特點

1）食品多樣化：茶餐廳供應了中式及西式的食品，更有不少香港特有的飲食。一間小小的餐廳菜單內(nèi)往往有數(shù)十種食物，選擇繁多，顧客能夠隨意搭配，以選擇合適的食品。

2）講求效率：顧客光顧后自行到收銀處付費，而且不需要等候，由點菜至結(jié)賬都講求速度。

3）食品價錢相宜：傳統(tǒng)食肆售賣的食品價錢一般比較貴。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元，茶餐廳里的常餐、快餐會包含飲料，或免費提供清水或熱茶。

2.可行性分析

1)嶺南的港式茶餐廳不多，而且價格較高，實惠優(yōu)質(zhì)的茶餐廳，正迎合大學生追求品質(zhì)和低消費的特點。

2)雖然學校有食堂和很多攤點，早上忙于上課的學生，買早餐依然擁擠，因此快捷的茶點定會受學生親睞。

3)大學生上課的時間不統(tǒng)一，因此吃飯的時間就不會集中。推出早午茶和下午茶正好滿足大學生的這種需求。就算有些學生沒到吃飯時間，也會想買些飲品和小點心。

4）茶餐廳的食物品種多，每次都能夠換著搭配，每次都有不一樣的口感，對于樂于嘗試新鮮刺激的大學生，很有吸引力。

5）港式茶餐廳的店內(nèi)環(huán)境時尚、優(yōu)雅、舒適，適合大學生休閑聊天、約會，享受小資情調(diào)的休閑氛圍，更能體驗到人性化的服務和更具人文特色的文化氛圍。

3.競爭狀況

校園內(nèi)有不少快餐店，比如快三秒、永生燒臘和巴拉。更有不少飲品店，比如地下鐵、大口九。這些商家在學生中形成很強的品牌意識。還有食堂、南區(qū)街一些攤點價格非常便宜，比我們有價格優(yōu)勢。

4.未來發(fā)展趨勢

雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了個別連鎖式茶餐廳，與一定數(shù)量港式茶餐廳，但根據(jù)市場調(diào)查資料顯示，價格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務，以及時尚、舒適的環(huán)境，我們應該能有效地打入學生市場。在學生中樹立好的口碑后，尋找投資者，能夠在南通其它地方開分店。

5.swot分析

優(yōu)勢：地處學生密集區(qū)，人流密集、商機無限，得天獨厚的環(huán)境；全新的設備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價比的食品，有利于銷售切入；經(jīng)濟型的人力構(gòu)架，高級服務模式，環(huán)境舒適。

劣勢：新開業(yè)，缺乏知名度，市場認知及接受有一個培植過程；

機會：在高校內(nèi)，市場容量大；地理位置得天獨厚，商業(yè)環(huán)境不可復制；新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆；威脅：服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此

則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，學生的經(jīng)濟承受能力仍無法支撐一日三餐都在我們店消費。而且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

三、市場營銷戰(zhàn)略

1.市場細分化

消費群體；在校大學生消費動機；休閑

行為特點；群體或個人消費

2.市場戰(zhàn)略

因為是剛成立的企業(yè)，我們面正確是新的顧客，對顧客而言，我們的產(chǎn)品也是新的，因此我們選擇多樣化市場戰(zhàn)略。相應的，我們采取以下措施：

1）可分發(fā)調(diào)查問卷，分析同學們對茶餐廳有關(guān)的建議和看法，以便更加同學們的需求和對產(chǎn)品和服務的要求。

2）針對調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果，有側(cè)重的對餐廳細節(jié)方面進一步分析和完善，如裝修風格、價格等。

3）對店內(nèi)員工進行培訓，保證她們能夠達到顧客服務的要求。

3.市場營銷組合

本企業(yè)的市場營銷組合策略為市場無差別策略，包括以下內(nèi)容：

1）產(chǎn)品策略

為顧客提供時尚優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，制定較低的價位，推出品目眾多的食品和飲料，并隨意搭配。

2）促銷策略

廣告：在各學校宿舍和食堂派發(fā)傳單，加大宣傳力度；在店門口放置每周新品宣傳牌；店內(nèi)柜臺、點餐牌上對新品促銷進行醒目宣傳。

營業(yè)推廣：在不同的節(jié)日推出不同的促銷活動；發(fā)布團購優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券。

3）銷售渠道策略

營業(yè)初的主要目標顧客群體就是在校大學生，大在學生人流量大的地方做好宣傳，經(jīng)過店面直銷的方式進行銷售。

業(yè)務不只定位在嶺南大學內(nèi)部，嶺南有電子商務平臺：vod在線，能夠加盟，提供網(wǎng)上訂餐服務，將業(yè)務推廣到全市區(qū)。

4）價格策略

制定中低等價格以吸引有物美價廉心理和無固定收入的大學生。為盡快

打響知名度，能夠擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創(chuàng)新的服務賣點，保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進行必要的篩選。

四、財務戰(zhàn)略（財務報告）

1.資金預算

1）營業(yè)設備設施：88,000

電腦、柜臺、衛(wèi)生用品、大堂設備及戶外用品

2）廚房設備用品:85,000

爐具設備、加熱保溫設備、冷藏設備、排風設備、火鍋設備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不銹鋼器皿、食物儲存容器、面包烘焙設備、廚房雜件

3）餐飲設備用品:52,200

飲水機、飲料機、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機、咖啡機、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿

4）清潔衛(wèi)生用品:1,800拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑

5）洗滌設備用品:10,800

洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

6）餐椅餐桌柜架:84,200基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題

7）其它設備用品:40,000

8）裝潢裝飾：100,000

9）場地租金：15,000按照月租費用測評

10）物料儲備：20,000按照3天的儲備周期總計497000

11）員工工資與人數(shù)預算

糕點師2名 1名4000元 =8000元咖啡師2名 1名3500元 = 7000元服務員 3名 1名2500元 = 5000元一個月工資預算金額 = 0元11）廣告和推廣活動：30000 流動資金需求總額：547000元

早會主持感恩的主持稿篇2

為打響品牌、擴大宣傳、開拓市場，做大做強溫州早茶產(chǎn)業(yè)，由溫州市人民政府、浙江省農(nóng)業(yè)廳和浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦的第四屆溫州早茶節(jié)于3月11-12日在杭州吳山廣場舉行?；顒涌傮w方案如下：

一、指導思想

以“推介、商貿(mào)、聯(lián)誼”為主題，立足浙江，面向全國，通過舉辦早茶節(jié)系列活動，加強溫州與杭州的交流合作，讓杭州市民、茶商進一步了解溫州早茶，促進茶葉流通，服務廣大茶農(nóng)，提高溫州早茶的知名度和競爭力，力爭打響年中國茶都――杭州茶事活動第一炮。

二、總體要求

在前三屆溫州早茶節(jié)的基礎上，力求形式新，亮點多，成效大，切實打響溫州早茶品牌，增強溫州茶業(yè)發(fā)展后勁，達到“宣傳溫州早茶，打響區(qū)域品牌，提高市場競爭力”的目的。同時，按照操辦大型活動的標準，嚴密、周詳安排好各項活動。

三、主體活動

（一）開幕式由溫州市人民政府、浙江省農(nóng)業(yè)廳和浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉行第四屆溫州早茶節(jié)開幕式。邀請農(nóng)業(yè)部、省政府、省農(nóng)業(yè)廳、中國農(nóng)科院茶葉研究所、浙江大學、省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會、溫州市領(lǐng)導，溫州市府駐杭辦負責人及有關(guān)新聞媒體參加。

（二）浙江省敬老茶會由浙江省茶葉學會和樂清市人民政府承辦，邀請在杭的老領(lǐng)導、老專家、老茶人等500余人，集中到杭州錢王祠，現(xiàn)場品茗敘舊，同時舉行樂清雁蕩毛峰推介會。

（三）茶藝及茶歌茶舞表演由永嘉縣人民政府承辦烏牛早茶歌茶舞文藝表演，在開幕式結(jié)束后專題演出；各縣專業(yè)茶藝表演隊，節(jié)間不定期演出，活躍現(xiàn)場氣氛。

（四）產(chǎn)銷企業(yè)對接洽談會邀請杭州茶葉市場、茶樓、商場、茶店等經(jīng)銷商與溫州茶葉企業(yè)負責人交流洽談，簽約項目，促進商貿(mào)。

（五）溫州早茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇邀請有關(guān)領(lǐng)導、專家、學者、茶人對溫州早茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展建言獻策，擬請中科院院士陳宗懋作主題發(fā)言。

（六）早茶展示宣傳分縣（市）整體設計布局，利用圖片、文字、包裝、實物，綜合展示豐富多樣的溫州早茶。

（七）溫州早茶網(wǎng)開通儀式在開幕式期間請領(lǐng)導點擊現(xiàn)場開通。下設早茶首頁、早茶概況、茶業(yè)動態(tài)、早茶薈萃、茶企信息、茶葉商機6個欄目。

（八）其它相關(guān)活動

1．現(xiàn)炒現(xiàn)賣。在全市篩選約20家茶葉企業(yè)參加展銷，對產(chǎn)品獲得有機茶、綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品認證的企業(yè)予以優(yōu)先，每家企業(yè)茶師現(xiàn)場名茶制作，展銷期間優(yōu)惠價供市民選購。

2．溫州早茶嘗新。各縣（市、區(qū)）負責確定茶葉、茶具、人員，免費供參觀的杭州市民品嘗，整體宣傳溫州早茶。

3．問卷調(diào)查。現(xiàn)場請杭州市民評價溫州早茶。

4．資料宣傳。分發(fā)招商引資項目、溫州早茶企業(yè)推介手冊等。

四、來賓邀請

邀請農(nóng)業(yè)部、省政府、杭州市政府、中國農(nóng)科院茶葉研究所、浙江大學、中國茶葉流通協(xié)會等領(lǐng)導和專家；外省市茶界領(lǐng)導、溫籍在杭領(lǐng)導；茶商。

五、活動規(guī)模與經(jīng)費

本屆早茶節(jié)活動邀請人員及展位工勤人員控制在900人左右。其中省敬老茶會500余人，國家、省、市領(lǐng)導和專家50余人，各縣（市、區(qū)）領(lǐng)導20余人，茶商50余人，各縣參展人員120余人，茶歌茶舞表演隊50余人，杭州及外地媒體記者30余人，溫州本地媒體記者20余人，布展工作人員30余人，后勤服務人員30余人?；顒铀杞?jīng)費由溫州市財政承擔，同時適當采用市場化運作的方式，減少財政支出。

六、宣傳、表彰

通過分階段選擇不同媒體宣傳，突出宣傳早茶節(jié)的理念、內(nèi)容、目的、意義，擴大早茶節(jié)的影響力，加深早茶節(jié)在全國茶界中的知名度，增強茶葉企業(yè)的參與意識和熱情。制定宣傳的整體方案，針對活動前、活動中和活動后的不同特點，組織好宣傳。活動結(jié)束后，由組委會對整個活動進行認真總結(jié)，對工作出色的單位和個人給予表彰獎勵。

七、組織領(lǐng)導

成立“第四屆溫州早茶節(jié)”活動組委會。__為主任，__為成員。組委會下設辦公室，__為辦公室主任。同時，成立溫州市“第四屆溫州早茶節(jié)”活動籌備工作領(lǐng)導小組。組長：__。

早會主持感恩的主持稿篇3

一、活動主題

一杯世界的早茶，一個早茶的世界

二、主辦、承辦、協(xié)辦單位

主辦單位：宜賓市委、市政府 承辦單位：筠連縣委、縣政府 協(xié)辦單位：筠連縣烏蒙韻茶業(yè)有限公司

三、活動時間和地點及到場嘉賓

（一）時間：年3月13日—3月15日。

（二）地點：深圳華僑城茶溪谷“茶翁古鎮(zhèn)”或深圳最大購物中心“海雅繽紛城”【待定】

（三）到場嘉賓：宜賓市領(lǐng)導、筠連縣領(lǐng)導，共和國將軍書院諸將軍、北京喻雙雙旗袍苑代表、深圳相關(guān)部門領(lǐng)導、行業(yè)專家多位大型企業(yè)代表。

四、活動內(nèi)容

內(nèi)容一：

“〃深圳—宜賓早茶節(jié)” 啟動儀式 3月13日（星期五）上午十點，約40分鐘。

1、主持人介紹到會嘉賓；

2、____領(lǐng)導致辭；

3、宜賓市__X領(lǐng)導宣讀宜賓市關(guān)于在深圳舉辦“深圳—宜賓早茶節(jié)”活動的文件；

4、宜賓市市長宣布“深圳—宜賓早茶節(jié)”活動啟動；

5、共和國將軍致辭；

6、深圳殘聯(lián)領(lǐng)導及殘疾人代表發(fā)言；

7、行業(yè)專家學者致辭

8、文藝演出情景茶藝表演，旗袍互動秀等。

內(nèi)容二：系列主題活動添光彩

（一）“〃深圳—宜賓早茶節(jié)”文化及產(chǎn)品展示

宜賓“早茶風采”系列文化墻給來賓、游客最直觀展示出宜賓區(qū)位文化、產(chǎn)品文化、早茶文化等內(nèi)容。同時也最大限度的把早茶文化在一張張小小的展板上體現(xiàn)出來，讓每一位來到現(xiàn)場的朋友能了解宜賓、了解宜賓茶、了解宜賓早茶。

文化墻的制作方面，文化墻底板材質(zhì)可用180__120CM規(guī)格的KD板或裝飾軟木片，既美觀大方同時又方便更換，現(xiàn)場30塊以上展板

早茶節(jié)文化墻整體原則：簡潔，言簡意賅，與企業(yè)標識色彩諧調(diào)。 展板主題可設（分三大主題：地域文化板塊、人文文化板塊、茶文化板塊）

（二）“愛.就不要放棄”關(guān)愛腦癱兒童募捐公益活動 邀請深圳市殘聯(lián)、深圳兒童醫(yī)院共通參與，倡導“愛.就不要放棄”的精神，呼吁公眾及企業(yè)對腦癱孩子更加關(guān)注和支持。

公益義賣:活動為期三天，設置早茶義賣區(qū)，由參展企業(yè)提供300份早茶進行現(xiàn)場義賣。

愛心籌款：設置參展商專用商展義賣展示區(qū)域，商家每賣

出一份商品將按商品價值捐出部分給兒童醫(yī)院，幫助腦癱兒童。

愛心捐款：由志愿者愿者向有愛心的路人發(fā)宣傳單，發(fā)動現(xiàn)場群眾捐一塊錢，捐款者獲得早茶增飲禮品包。

（三）百人互動茶藝表演，現(xiàn)場有獎尋茶互動活動現(xiàn)場一百位身著旗袍、職業(yè)裝、時尚潮流裝的茶藝師從人群走到主會場，手持參展企業(yè)產(chǎn)品在主持人的帶領(lǐng)下用粵語向現(xiàn)場觀眾問好，并現(xiàn)場沖泡參展企業(yè)產(chǎn)品，并邀請大家品茗，發(fā)放贈飲茶包與茶健康資料。同時，對當日到場游客發(fā)放早茶節(jié)貼標和尋茶兌獎證，在活動區(qū)域集齊7個活動logo，回到主會場兌換“早茶大禮包”。

（四）萬人品茗大型活動

各參展茶企每日不間斷為到場游客沖泡自產(chǎn)早茶，并邀其品飲，弘揚宜賓茶文化，展示宜賓茶成果，推介宜賓茶產(chǎn)品，讓更多的外地人了解中國宜賓“早春第一茶”博大精深的文化底蘊，以及飲茶時嚴謹、精致的品茶手法。同時開展銷售活動，讓社會各界人士在現(xiàn)場觀看以“茶”為主題的文藝表演，品茶、購茶。

（五）“風華絕代百媚人生” ——喻雙雙頂級旗袍秀 民族的就是時尚的，旗袍作為中華民族的傳統(tǒng)服飾，有著其獨特的魅力和文化韻味。而潮流元素的引入是我們傳承經(jīng)典最具活力的方式，此次旗袍秀的宗旨也在于向更多的年輕女孩傳達“時尚旗袍”的概念，讓其在體驗前衛(wèi)、潮流的同時，感受到旗袍深厚的文化底蘊和積淀，而八位來自歐亞非拉澳日韓的專業(yè)Madonna將手持企業(yè)茶品，身著中國頂級旗袍設計師“喻雙雙”的頂級作品現(xiàn)場走秀，她們從臺上到臺下，穿過人群在現(xiàn)場巡回展示吸引眼球，每一款旗袍都與茶有關(guān)。

（六）情景茶藝表演

帶著濃郁四川風格的優(yōu)秀情景茶藝“韻茶煨語”“終南俠緣”“梁祝情縤”“紅茶起源”等節(jié)目將會在主會場定時展示，而表演者大多有著輝煌的過去與現(xiàn)在，他們是中國茶文化藝術(shù)的里程碑，是中國茶文化藝術(shù)舞臺化的先鋒。是弘揚中華茶文化，推動中華茶文化歷史進程的踐行者！他們在這三天里通過自己精彩的演繹，讓更多的朋友認識宜賓，認識宜賓茶文化。

（七）“早茶.陽光任性”快閃秀

“快閃行動”是新近在國際流行開的一種嬉皮行為，可視為一種短暫的行為藝術(shù)，也是時下年輕人比較喜歡和容易接受的一種群體活動方式，我們將通過數(shù)字終端在深圳當?shù)卣心?00名快閃愛好者在早茶節(jié)期間不定時的進行“早茶.陽光任性”快閃秀，其目的通過活動傳遞早茶陽光健康的概念，也為媒體播報制造話題，而所有的快閃參與者將身著正面印有“〃深圳—宜賓早茶節(jié)”文字，背面印有參展企業(yè)logo的T恤衫進行快閃。

同時，她們還將手持與活動有關(guān)的宣傳品，在快閃結(jié)束的時候分散的人群中將宣傳品發(fā)放給圍觀者，以此達到群體宣傳的效果。

（八）將軍揮豪

多位共和國將軍將在儀式現(xiàn)場揮毫潑墨，表達他們對早茶節(jié)的祝福與期盼，也讓現(xiàn)場所有朋友零距離感受中華傳統(tǒng)書法藝術(shù)的魅力。

（九）產(chǎn)品推介會

產(chǎn)品推介會對企業(yè)的銷售和擴品牌知名度、美譽度有起著不可替代的作用，各參會企業(yè)會在會場分時段的組織本企業(yè)的產(chǎn)品推介會，100位志愿者在現(xiàn)場為企業(yè)及來賓服務。

五、活動宗旨

通過舉辦早茶節(jié)，向深圳市民推廣宜賓茶葉，推廣宜賓茶文化，倡導“全民健康飲茶”打響“中國早春第一茶”品牌，提高宜賓茶葉市場知名度和茶葉綜合效益。同時，通過早茶節(jié)的舉辦，推動宜賓市相對固定的對外茶葉集中展銷模式，搭建茶農(nóng)與企業(yè)、企業(yè)與消費者、企業(yè)與茶葉經(jīng)銷商的對接平臺，提高宜賓茶的知名度和市場競爭力及品牌價值。

六、參展企業(yè)

宜賓本地知名茶企業(yè)【名單待定】

七、活動方案

3月13-15日，每天10：00-22:00開展，以推介宜賓茶產(chǎn)業(yè)為主，企業(yè)文化及產(chǎn)品為輔。每天上午11點、下午二點，晚上20點分別開設川派情景工夫茶藝表演。結(jié)合茶藝表演，設茶葉主題現(xiàn)場推介會，由各參展企業(yè)自行組織，烏蒙韻全程協(xié)助。

（一）展區(qū)設計設計理念：

“深圳—宜賓早茶節(jié)”要有磅礴的氣度，場面恢弘，與“中國早春第一茶”美譽相符。宜賓茶品質(zhì)好，推介也是大手筆。

1、啟動儀式簽到墻，規(guī)格：長4米×高2米，滑輪裝置，可以移動，內(nèi)容以早茶節(jié)為主體，突出宜賓與深圳城市友誼，采用拼圖形式，每位嘉賓簽到后領(lǐng)取一塊異形簽名版，簽上名按照禮儀提示貼在簽到墻上，啟動儀式開始移動到舞臺中央，當宜賓市徐進市長將最后一塊拼圖放入正中央后，宣布“深圳—宜賓早茶節(jié)”正式開始，全場鼓樂齊鳴，燈光齊射，簽名墻也發(fā)出喜慶的光芒。

2、茶展入口處豎大招牌，規(guī)格：長8米×高5米

作用：標示早茶節(jié)活動和地點，醒目、廣而告之。

3、展場兩側(cè)百米文化長廊，涵蓋產(chǎn)品展示及文化墻

作用：美化，為茶企做宣傳。

4、展場布置

（1）茶藝舞臺搭建規(guī)格（圖5）：高0.6米×長8×寬5米，LED背景墻，除 表演外，滾動播放宜賓早茶宣傳片

（2）企業(yè)文化展位10個，規(guī)格：5__10米/個。

（3）二級展臺25個，規(guī)格：（長3米×寬0.3米）×（長3米×高 0.4米）×2級。

二級成品展臺：長3米×寬0.6米×高0.8米。展臺背面全封板，正面板3×2.2米噴貼繪，展位茶企品牌介紹，展臺面鋪金黃色絨布。

（二）媒體宣傳

國家級媒體（待定）、港媒（待定）、深圳電視臺、深圳日報、深圳晚報、南方都市報、深圳特區(qū)報及宜賓本土所有媒體等

開幕前4天（從3月9日開始-15日），每天在媒體的新聞、民生播出早茶節(jié)相關(guān)信息，刊登活動內(nèi)容、日程等，并配軟新聞2條。

開幕前3天（3月10日），深圳知名自媒體開始在移動數(shù)字終端進行早茶節(jié)互動信息發(fā)布與推送。內(nèi)容以宜賓茶文化主題活動介紹與即時播報為主，每天50名有獎問答送獎品活動，300名轉(zhuǎn)發(fā)拿禮包活動。

3月13日活動開始當天在深圳晚報刊登宜賓早茶專題報道，宣傳宜賓茶葉產(chǎn)業(yè)的成就，整版。（待考量）

除此以外，宜賓本地媒體需提前3天開始對活動進行報道，每日都必須報道，做到宜賓人盡皆知，防止墻內(nèi)開花墻外香的現(xiàn)象。

（三）籌備進度安排

（1）3月6日前完成參展企業(yè)、合作社的報名、審核工作。與場地方落實場地、安保、用電等細節(jié)問題；

（2）3月10日前完成展區(qū)設計、展位安排工作及物料準

備；

（3）3月11日下午完成展區(qū)安裝、舞臺安裝、音響布置、電路鋪設、從展區(qū)布置等工作。展位桌椅到位。表演節(jié)目準備完畢。同時展區(qū)安保工作到位；

（4）3月11日下午完成舞臺布置、音響調(diào)試等工作；企業(yè)進場布展；茶藝用具、用水到位；檢查布展工作；

（5）3月13日上午9點前布展完畢。9：30前參會市領(lǐng)導、參會嘉賓、參展企業(yè)人員、演員、志愿者到位。10:00準時啟動儀式正式開始。

（6）3月13日-15日，烏蒙韻全天安排工作人員駐現(xiàn)場，負責聯(lián)絡、協(xié)調(diào)等工作。

（7）3月15日下午6點撤展。

八、人員保障

（一）成立深圳早茶節(jié)籌備工作領(lǐng)導小組組長： 筠連縣領(lǐng)導 副組長：__X、__X、__X 成

員：

__X為早茶節(jié)總協(xié)調(diào)。

領(lǐng)導小組下設辦公室，負責早茶節(jié)有關(guān)文件、材料起草，綜合協(xié)調(diào)等工作。

（二）工作分工

辦公室：深圳殘聯(lián)合作工作聯(lián)系，報送關(guān)于舉辦早茶節(jié)的請

示，邀請相關(guān)企業(yè)代表，落實嘉賓、參展企業(yè)工作人員下榻酒店，落實出席開幕式嘉賓，起草開幕式領(lǐng)導致辭，橫向協(xié)調(diào)。

計財辦：落實舉辦早茶節(jié)的經(jīng)費、核實、結(jié)算。

策劃辦：起草早茶節(jié)活動方案，落實活動流程、開幕式主持人串詞，落實展區(qū)并監(jiān)督布展，落實禮品茶，協(xié)調(diào)早茶節(jié)有關(guān)事宜。

執(zhí)行辦：落實參展企業(yè)及組織布展，茶藝用具、用水，茶藝表演隊伍，快閃表演隊伍，喻雙雙旗袍秀展示，觀眾互動尋茶活動實施，

宣傳辦：現(xiàn)場宣傳資料制作與發(fā)放，展板設計制作，新聞媒體協(xié)調(diào)、新聞事件制造宣傳，每日新聞通稿起草，“兩微一端”自媒體宣傳。

九、投入估算及資金來源

（一）投入估算：

A、宣傳品制作費用1萬元

B、展位租憑和制作費 8萬元

C、現(xiàn)場活動推廣費3萬元

D、參會工作人員差旅費1 0萬元

E、現(xiàn)場服務人員補助費用 5萬元

F、其他不可預算費 3萬元

G、餐飲費用3萬 共計：33萬元

（二）資金來源：

A、宜賓市政府撥款

B、筠連縣政府撥款

C、執(zhí)行企業(yè)自籌資金 【結(jié)束】

早會主持感恩的主持稿篇4

一、基本情況

1、 企業(yè)名：蔚藍風港式茶餐廳

2、 行業(yè)類型：餐飲服務業(yè)

3、 經(jīng)營地點：學校周邊地區(qū)

4、 面積：占地大概50平方米

5、創(chuàng)業(yè)者的個人情況：姓名：李景松、何瑜、胡家輝、包凱行、胡娜

蔚藍風港式茶餐廳。我們是一家本著服務大眾為主的休閑茶餐廳，在提供美食享受的同時給人們以精神上的放松，我們除了正常餐廳所滿足顧客的要求外，還提供了桌游以及書籍等娛樂休閑方式。我們在原本港式早茶文化上根據(jù)時代的變化而進行了改進，在保留原本傳統(tǒng)文化的基礎上加入了新星文化，使我們更容易融入市場，滿足人們的文化需求。

二、產(chǎn)品或服務及其特征

大學食堂普遍存在臟、亂、差問題。而且食堂基本上都是個人承包經(jīng)營，與學校都沒有太多的聯(lián)系，在一些問題上學校對食堂并不能有效和及時的管理，都是在問題發(fā)生以后，才會采取相關(guān)的措施，引以為戒，并不能在問題發(fā)生時及時有效的解決。因此，一個安靜優(yōu)雅、能夠提供各種茶點和飲品的茶餐廳一定會受到學生們的歡迎并且是眾多情侶夢想中的休息和約會地點。 現(xiàn)在大多數(shù)大學生是90后追求個性群體，他們對生活有一定的追求，他們想享受一定程度的品質(zhì)生活。因此，我們本著服務學生的原則構(gòu)建一個環(huán)境優(yōu)雅，服務優(yōu)良休閑娛樂的茶餐廳。成為了學生享受閑適生活的不二選擇。 休閑茶餐廳是近年來剛剛提出的新型理念，是含有休閑成分和項目，能使來賓充分感受到休閑滋味的娛樂休閑就餐方式。會使人在就餐時既感到舒服、又能釋放緊張情緒、獲取愉悅的感覺。本餐廳除了叉燒包、云吞面等港式茶餐廳招牌菜以外還提供書籍報刊等休閑讀物 ，并且還有最近風靡全中國的桌游。

三 、市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

茶餐廳，是一種起源于香港的快餐食肆，提供揉合了香港特色的西式餐飲，是香港平民化的飲食場所。隨著香港人口的移動和香港文化的傳播，香港以外的地方也不難找到茶餐廳的蹤影，中國大陸、海外的唐人街等有茶餐廳算是尋常不過。就市場調(diào)研情況來看，茶餐廳在各大高校周邊存在很大的市場潛力

1、是茶餐廳在內(nèi)地屬于新生事物。一般新生事物都將擁有巨大的市場!中國內(nèi)地目前為止，茶餐廳數(shù)量還是比較有限，目前主要集中在北京、上海等地，那生意可不是一般的火。現(xiàn)在的餐飲市場就是一個搶占商機的市場，誰搶占了商機，誰就必將獲得豐厚的回報!

2、 是茶餐廳是屬于中西結(jié)合的餐廳。投資西餐，您可能擔心消費群體不大能夠接受。投資傳統(tǒng)中餐，您可能害怕競爭力太大，沒有特色!那么投資茶餐廳絕對是一個不錯的選擇!因為茶餐廳涵蓋中西餐，而且有傳統(tǒng)的飲品，當然包括咱們中國的茶文化了!

3、是茶餐廳的基本特點：比如出品特別快，味道特別鮮美，環(huán)境特別雅致等等這些特點決定著其生命力特別

4、經(jīng)過我們對周邊高校的市場調(diào)查，在高校區(qū)周圍沒有一家可以讓人放松心情、緩解壓力的休閑娛樂式茶餐廳。

一、晨間來園

1、幼兒禮貌入園，教師熱情接待。

2、師生間互相問早，和幼兒簡單交談。

二、晨間活動

必煉項目：跳

要求：幼兒練習雙腳跳過小房子，發(fā)展跳躍能力。

三、晨間談話

引導幼兒小組討論：

1、我們還有幾天就要離開幼兒園了?心里有什么感覺?

2、你對幼兒園最難忘的事是什么?

3、剩下幾天，我們可以做哪些事給幼兒園留下美好的紀念?

四、早操

要求：幼兒做操時情緒愉快，動作合拍、有力。

五、喝開水、盥洗

提醒幼兒多喝水，以免上火。

提醒幼兒參加各種活動后要及時洗手。

六、教學活動(一)

10以內(nèi)數(shù)的組成與加減

王海哨

設計意圖：

數(shù)的組成和分解是數(shù)概念教育內(nèi)容中的一個重要組成部分。新(綱要)要求幼兒“從生活和游戲中感知事物的數(shù)量關(guān)系”，還要關(guān)注幼兒探索、操作、交流、問題解決和合作能力。上節(jié)課幼兒已經(jīng)學過了10的分成與加法，對于10的組成他們也已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗。

活動目標：

1、學習10的組成，感知部分數(shù)之間的互換、遞增遞減的規(guī)律。

2、初步學習根據(jù)分合式列出相應的加減算式。

活動準備：

1 、(小朋友的書)

2、幼兒每人一張操作紙

活動過程

一、游戲“我說幾，你對幾”，復習6以內(nèi)數(shù)的組成

游戲玩法：教師先說出總數(shù)，比如5，然后邊拍手邊說道：“我說1，你對幾”，幼兒邊拍手邊回答道：“你說1，我對4”。教師繼續(xù)出題，幼兒回答。

二、學習7的組成練習

1、幼兒每人一張圓點操作紙，將每排的圓點用筆劃分為兩部分，每一排的分法都要不一樣。每分一次，都要將結(jié)果記錄在右邊的分合式里。

2、幼兒相互交流結(jié)果，在集體面前講述自己的操作結(jié)果，教師做相應的記錄。然后，引導幼兒數(shù)一數(shù)，7一共有幾個分合式，這些分合式相互之間有什么關(guān)系？在感知互換的關(guān)系時，教師可以將兩個分合式放在一起進行比較，幫助幼兒感知。

3、教師總結(jié)：分合式的兩個部分數(shù)交換位置，它的總數(shù)是不變的。

4、幼兒檢查自己是否將7的分合式全都寫出來。如果沒有，少了哪一個，把它填補上去。

5、大家一起念一念7的分合式。

三、學習根據(jù)分合式列7的加減算式

1、教師引導幼兒思考：根據(jù)7的分合式可以得出哪幾道加法算式和減法算式？教師可以引導幼兒從總數(shù)與部分數(shù)之間的關(guān)系來思考。如：7可以分成1和6，幼兒思考列出1+6=7；7-1=6，兵說出為什么。

2、教師在引導幼兒列出算式的同時還要幫助幼兒理解算式，可以借助操作紙上的圓點來幫助幼兒理解。

3、教師總結(jié)：7是總數(shù)，1和6是部分數(shù)，兩個部分數(shù)1和6相加就等于總數(shù)7，而總數(shù)7減去一部分1，等于另一部分數(shù)6.

4、幼兒在7的所有分合式旁邊寫出相應的加減算式。

5、大家一起交流檢查：根據(jù)7的分合式得出了哪些加減算式，一起來念一念。

四、使用(幼兒用書)第八頁“組成練習”，指導幼兒列出分合式。

教學反思：

科學(10以內(nèi)數(shù)的分成與加減算式)這一教學內(nèi)容馬上就要結(jié)束了，通過孩子的課堂表現(xiàn)、能力反饋，我認為10以內(nèi)加減看似簡單，但要真正學懂、學活也不是一件容易的事。通過這一部分的教學，我收獲良多，具體反思如下：

一、實物操作，獲得加減經(jīng)驗、理解加減內(nèi)涵。

孩子獲娶理解抽象知識的途徑主要是靠說和動手操作。所以幼兒初學加減算式時，我注意投放多種不同的材料，以小組合作、交流等學習方式，讓孩子在反復的操作和交流中，學習、掌握加減算式的方法。

二、形象教學，創(chuàng)設有趣情景、調(diào)動學習興趣。

幼兒思維具體形象，對新奇有趣的事物感興趣，我就借助生動的故事情節(jié)，創(chuàng)設有趣的教學情景，結(jié)合色彩鮮艷的背景和逼真的圖像演示，教幼兒加減算式。

三、表象教學，思維由具體向抽象過渡。

這是加減教學必不可少的環(huán)節(jié)，表象教學可幫助幼兒的思維由具體向抽象過渡。我在教5、6的加減內(nèi)容時，由意識地刪去故事情景和教學情景，只提供一些有代表意義的簡單符號來幫助教學。

四、組成推理，發(fā)展抽象思維。

經(jīng)過一段時間的教學，幼兒對加減的含義已有了基本的認識，完全可以擺脫具體的形象，利用抽象數(shù)字進行學習。在教8的加減時，我就讓幼兒根據(jù)組成來推斷出其加減內(nèi)容，這樣幼兒的思維又推進了一步。

五、關(guān)系交換，提高運算能力。

(10以內(nèi)數(shù)加減)學習后期，我從發(fā)展幼兒的'思維出發(fā)，有意識地讓幼兒尋找和發(fā)現(xiàn)運算的邏輯關(guān)系：如：加法的“變換關(guān)系”，即加數(shù)和被加數(shù)交換位置，其得數(shù)是不變的；加減的“逆反關(guān)系”，即減法是加法的逆運算，引導幼兒進一步認識這些關(guān)系，有利于幼兒舉一反三，提高運算能力。應該注意的是，我們不應該簡單地將數(shù)量關(guān)系灌輸給幼兒，而應引導幼兒發(fā)現(xiàn)關(guān)系，應用數(shù)量關(guān)系解決問題。

總之，我在進行加減教學時，注意通過循環(huán)漸進的方式安排教學活動，來保持幼兒對加減學習的興趣，讓幼兒掌握加減運算的方法和技巧，發(fā)展思維的靈活性和敏銳性。

七、區(qū)域活動

1、合作天地: 利用大型積木讓幼兒憑想象搭建“未來小學”提醒幼兒學校里應有各種場所，如：教學樓、餐廳、體育館等。

2.“蠟筆屋”:利用廢舊材料制作小禮物，給幼兒園留作紀念。主要讓幼兒利用廢舊材料制作作品，如小紙盒人，小汽車等，讓幼兒學會多動腦筋。

5.奇妙的數(shù)：能利用廢品制作的教玩具——套手指、沙漏等玩具進行加減法的練習。

6.開心一課：情景表演“小學校”。

八、教學活動(二)

藝術(shù)(我看見的小學)

設計意圖：

幼兒園大班的最后一學期是幼兒邁向小學的里程碑。再過幾個月，他們將離開開心、難忘的幼兒園，升入小學。為了使他們充滿自信地走進小學、盡快融入和適應小學的生活、學習環(huán)境，我們組織開展了“我要上學了”主題活動。在這主題活動里老師需要適時適宜地為幼兒創(chuàng)設環(huán)境，給幼兒大膽表述自己內(nèi)心想法的機會，為他們?nèi)胄W做好良好的心理準備。

活動目標：

1、用繪畫的形式有選擇地表現(xiàn)小學的特征，合理布局畫面。

2、加深對小學的印象及入學的向往。

活動準備：

1、已參觀過小學生上課、已參觀過小學的照片。

2、布置好“我看見的小學”專欄標題，用于展示幼兒的作品。

活動過程：

1、小學什么樣

我們?nèi)ツ乃W參觀過了？那兒是什么樣的？

幼兒回憶小學的主要場所及布局。

2、我看見的小學

小學都有哪些地方？在這些地方你們分別看到了什么？

(根據(jù)幼兒講述教師一一出示相應的照片)

你想畫小學的什么地方？那里有什么人在做什么？你想怎么樣畫在畫紙上？

請幾名幼兒說說自己繪畫的內(nèi)容及布局。

3、我來畫小學

幼兒作畫，老師巡回指導。引導幼兒在畫面上表現(xiàn)出小學和小學生的特征。

幼兒與同伴交流自己的繪畫內(nèi)容。

4、畫展

幼兒在老師的幫助下將作品粘貼在“我看見的小學”專欄里。

向同伴介紹自己的作品

活動反思：

美術(shù)活動(我看見的小學)是主題(走近小學)中的一個教學內(nèi)容。活動中主要是要讓幼兒了解小學的特點，知道小學與幼兒園的區(qū)別，同時能畫出小學，對小學的生活充滿向往。為了讓幼兒更加了解小學校園的不同，我們還組織幼兒進行了參觀小學的一個活動，讓幼兒更加形象地了解小學。那么在美術(shù)活動中畫一畫小學，對幼兒來說應該是比較簡單了。

由于幼兒參觀過小學，所以在活動一開始我就和全體小朋友一起利用照片的形式回顧了小學，通過各種提問，讓幼兒知道小學的布局。本次的美術(shù)活動是讓幼兒自己創(chuàng)作，所以在活動中我沒有示范畫，簡單的談話引題后我就拿出白紙，讓幼兒自由作畫?？墒怯變鹤鳟嫷耐瑫r我卻發(fā)現(xiàn)，有一部分幼兒在繪畫的過程中完全沒有自己的想象與創(chuàng)作，而是模仿其他幼兒的畫?；蛟S真實的照片讓幼兒有種無從入手的感覺，而且在畫面布局上還有些欠缺。這里老師可以多找一些從各個角度看學校的畫，以起到

提示的作用，讓幼兒發(fā)揮更多的想象力去創(chuàng)造畫面。

九、午餐

1、餐前教育：介紹食譜，引起幼兒食欲。

提醒幼兒進餐時的正確坐姿。

提醒幼兒進餐時不要把飯粒掉到桌子上。

2、餐前活動：玩手指游戲，念兒歌。

3、進 餐：幼兒安靜進餐，主動添飯。

4、餐后活動：幼兒有序的在園內(nèi)散步，觀察春天景象

十、午睡

1、 幼兒將衣物脫下擺放整齊。

2、安靜入睡，保持良好睡姿。

早會主持感恩的主持稿篇5

由于商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過量供應的現(xiàn)狀，導致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協(xié)同工作，在確保項目搶占先機的同時，又能滿足房企對商鋪質(zhì)量及數(shù)量的要求?本文在對行業(yè)中常用的招商團隊激勵方法總結(jié)基礎上，著重介紹單項獎激勵方式。

一、招商團隊常見激勵方式

招商團隊通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項經(jīng)理以及整個招商團隊。

行業(yè)中對商業(yè)項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及傭金是側(cè)重過程導向的激勵，對招商進度及過程質(zhì)量進行把控;獎金包激勵更多是側(cè)重的激勵，對招商完成時點及結(jié)果質(zhì)量進行把控;單項獎激勵靈活度較高，依據(jù)設現(xiàn)不同的導向性。

所以企業(yè)在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實現(xiàn)既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。

二、單項獎激勵方案設計

1、招商獎

招商獎依據(jù)考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業(yè)后統(tǒng)一激勵”兩種。

(1)招商期間月度激勵

A、獎金基數(shù)：企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數(shù)，對招商人員業(yè)績進行月度考據(jù)考核結(jié)果確定月度招商獎金。

月度招商獎金額度=月度招商獎金基數(shù)×月度績效考核分數(shù)/100

B、考核辦法：每月月初依據(jù)階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。

月度績效考核分=招商質(zhì)量分×招商數(shù)量分/100

招商質(zhì)量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達成時間、達成質(zhì)量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術(shù)平均值。

招商數(shù)量分：計算成功招商商鋪數(shù)達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數(shù)量分。

成功招商商鋪數(shù)達成率=成功招商商鋪數(shù)/計劃招商商鋪數(shù)×100

成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積×100

C、獎金發(fā)放：招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放;主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

(2)開業(yè)后統(tǒng)一獎勵

A、獎金基數(shù)：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據(jù)租賃合同的簽約面積及考核結(jié)果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。

招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額×M元/㎡×考核系數(shù)

B、考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據(jù)招商面積及租賃決策指標達成率實際情況確定考核系數(shù)，考核系數(shù)在0-1之間，租賃決策指標包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局;主力店、次主力店和停車場租金收益指標;主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

C、獎金發(fā)放：獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項目開業(yè)后1個月考核系數(shù)不低于0.8，次月發(fā)放70%;開業(yè)后5個月考核系數(shù)不低于0。8，次月發(fā)放剩余30%獎金。

開業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在60天內(nèi)招商，90天內(nèi)開業(yè);非主力店必須在30天內(nèi)完成招商，60天內(nèi)開業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商：

a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的50%;

b)3000平方米

c)空鋪面積>8000平方米，由總裁確定處罰方案。

2、開業(yè)獎

如項目按照既定時間開業(yè)且營業(yè)面積達到預定目標以上，還可以設置開業(yè)獎對參與項目前期開業(yè)籌備人員進行獎勵。

A、獎金基數(shù)：依據(jù)招商傭金一定比例確定招商開業(yè)獎金基數(shù)，依據(jù)開業(yè)招商考核情況確定實際獎勵額度。

實際招商開業(yè)獎金額度=招商開業(yè)獎金基數(shù)×招商開業(yè)考核分/100

B、考核辦法：參照表1對所有商鋪招商達成時間、達成質(zhì)量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核，依據(jù)項目中所有商鋪招商質(zhì)量確定招商開業(yè)考核分。

C、獎金分配：項目開業(yè)是項目所有人員共同努力結(jié)果，所以開業(yè)獎分配也應對招商人員以外的優(yōu)秀員工進行獎勵。

D、獎金發(fā)放：開業(yè)獎金也應該采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放(分期開業(yè)可以按照區(qū)域開業(yè)時間計算);開業(yè)獎發(fā)放前主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

三、A公司招商團隊激勵案例分析

A公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項目，準備開發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項目周邊同時在建多個商業(yè)綜合體項目，A公司期望通過有效激勵招商團隊，在保證招商質(zhì)量的前提下，搶占先機、實現(xiàn)項目按時開業(yè)。

第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結(jié)構(gòu)，并對招商人員執(zhí)行季度考核，浮動薪酬依據(jù)考核結(jié)果季度發(fā)放。

第二步，設置招商單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目在開業(yè)后進行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。

招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×7元/㎡×招商獎考核系數(shù)

其中，招商獎考核系數(shù)確定方式如下：

1、開業(yè)招商面積達成率≥公司要求目標值，且招商質(zhì)量分≥70分，考核系數(shù)為1;

2、公司要求下限值≤開業(yè)招商面積達成率

考核系數(shù)為0.5-1.0，具體由集團總經(jīng)理評定;

3、開業(yè)招商面積達成率

4、招商質(zhì)量分=租金價格指標得分+商戶檔次得分

招商獎采用遞延發(fā)放的方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放。

第三步，設置開業(yè)單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目按時開業(yè)后進行開業(yè)獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設上限。

開業(yè)獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×10元/㎡×開業(yè)獎考核系數(shù)

其中，開業(yè)獎考核系數(shù)確定方式：

1、達到開業(yè)條件，準時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求目標值，開業(yè)獎系數(shù)在1-1.2間取值。

2、達到開業(yè)條件，準時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求最低值，開業(yè)獎系數(shù)在0.8-1間取值。

3、未準時開業(yè)，或開業(yè)率公司要求最低值，取消開業(yè)獎。

開業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放。

結(jié)語

招商團隊的激勵要綜合考核“依據(jù)何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質(zhì)量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規(guī)避開業(yè)后商戶逃鋪風險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關(guān)重要。

早會主持感恩的主持稿篇6

為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：

作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻（手語）》、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》、《我真的很不錯（手語）》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：

部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲（同上）

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：

《拿出你的激情》

四、PK：

把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：

把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質(zhì)獎勵：

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

早會主持感恩的主持稿篇7

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；

3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業(yè)績重獎獎勵

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限。

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的'基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿盏?0%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

八、工作一年以上者

享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。