在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

大學個人實踐報告篇一

時間稍縱即逝，轉(zhuǎn)眼已是__月，我們護理社會實踐快接近尾聲了?；仡欉@一路走來，心里滿滿地裝著豐收的喜悅，每天都在進步中，日子過得忙碌，倒也安靜踏實。想起剛進臨床時候的自己，帶著對社會實踐生活美好憧憬和期待來到__省__醫(yī)院，心中懷揣著滿滿的激情;不覺當中九個月的學習時光悄然過去了，收獲頗豐，下面我對自己的社會實踐生活的一點心得體會。

一、醫(yī)療工作方面。

在這短暫而又漫長的九個月中，我按照學校教學辦公室所規(guī)定的要求，總共輪轉(zhuǎn)了__個醫(yī)院科室，其中包括內(nèi)科、外科、兒科、婦科。這近一年的社會實踐是一個醫(yī)學生走向醫(yī)務工作最重要的過渡。社會實踐生的工作無非就是和正式工作一樣的參與，治療班給病人作治療，配藥打針及各項?？谱o理操作，主班就幫病人拿藥，送病歷，請會診，副主班就是坐在電腦面前為病人記賬，打印輸液卡，貼瓶簽，護記班就寫護理查房，補護理記錄等等，內(nèi)容看似簡單枯燥，但是過程卻煩瑣冗長，等忙完了這一切，這一天的光景就結(jié)束了。

時間寸土寸金，只有晚上的時間才是自己的。面對一天的工作，總結(jié)是很重要的，頭腦中必須強迫自己回憶一天發(fā)生的事情：某某床病人今天添加了什么藥，又撤除了什么藥，增加了什么藥的劑量，又減少了什么藥的劑量，可為什么教授要更改這些藥品的使用呢?該藥品的使用指證又是什么呢?有時候，教授會故意不告訴我，鍛煉一下我的思考能力，我就從它的臨床癥狀和體征入手，一個個的對著來，可是往往出差錯，第二天跑去告訴教授，常常受打擊，但也就是這樣的打擊，我才把這一個個的知識點牢固地刻在了心里，即使在以后找工作的三個月中，我也沒忘記，回到臨床上來，跟三個月前的一樣。

在既往的社會實踐歲月中，我不斷的感受到內(nèi)科與外科的強烈不同，其中一個重要的不同點就是：內(nèi)科強調(diào)診斷的思維，而外科強調(diào)手術(shù)治療的過程。針對病人身上的某個癥狀或體征，內(nèi)科往往考慮多種疾病。拿急性腹痛做一個例子，內(nèi)科醫(yī)生往往考慮的不僅是簡單而常見的胃腸潰瘍穿孔，還有急性胰腺炎、急性闌尾炎、急性心肌梗死、膽道疾病、腸梗阻、宮外孕等等，這些疾病的確診需要我們醫(yī)生做詳細的病史采集和體格檢查，除此之外，還必須輔以實驗室和影像學方面的檢查，逐步排除相應的疾病，最后得出明確的診斷。

二、思想品德及醫(yī)德醫(yī)風方面。

在這近一年的臨床社會實踐中，我深刻地感受到：護理，不僅是一個專業(yè)性很強的學科，而且是一個綜合性很強的學科，作為一名護士，除了專業(yè)知識和技能過硬之外，個人的品德和作風都要體現(xiàn)著大家風范。古時的文人都以“懸壺濟世”、“妙手仁心”等成語來形容醫(yī)生，近代也已“白衣天使”來形容護士，可見護士和醫(yī)生同等的重要。在心血管內(nèi)科社會實踐中，我親眼看到__教授不顧辛勞，為一個個診斷不明的病人跑上跑下地請會診;考慮到病人的經(jīng)濟情況，他在不影響治療效果的條件下往往選用最便宜的降壓藥或降血脂藥。

在呼吸內(nèi)科的社會實踐中，我曾親眼看到丁續(xù)紅教授把兩百塊錢塞進一位丟了治療費的窮苦支氣管擴張的病人手里。這一幕幕的場景深深地烙在了我的心里，讓我相信，一位醫(yī)生絕不是只看病人的錢救命的黑心人，而是有血有肉、無私奉獻的白衣天使。在他們身上，我看到了熱情、看到了責任心、看到了真誠的一群在生命線上努力挽救生命的兢兢業(yè)業(yè)的老實人，人類的偉大莫過于此。

三、臨床教學方面。

在這一年的社會實踐過程中，我和小組的其他社會實踐成員總共經(jīng)歷了三次教學查房，雖然花了我們許多精力和時間來準備，但是我們卻收獲了許多課本上看不到的臨床知識，加深了我們對疾病的理解和認識，打開了我們診斷疾病的思路，現(xiàn)在想來，真是很感謝那段忙碌的時間，給了我們許多學習的機會。另外，在心內(nèi)科專業(yè)科室輪轉(zhuǎn)的半年里，我還有幸為幾位外國留學生擔當臨時教師。剛開始的時候，確實有點擔心，因為自己從沒跟外國人交談超過十五分鐘，而這次卻要給他們講課，真是難啊!可這時，__教授在旁鼓勵我，說不怕，你一定行。

我當時將信將疑地，也就壯著膽子去了。剛開始介紹病人病情的時候，還真是有點難的，雖然每個疾病的專業(yè)表達方法我都知道，但是如果連成一句話，又要符合美語的習慣，還真是要斟酌斟酌，我就這么慢慢地，一個單詞一個單詞地往外蹦?？粗侨和鈬魧W生的眉頭一直在緊鎖，我真是捏了一把汗，下決心對自己說，要快點把單詞連成句子，絕對不能給老師丟臉!就這樣，慢慢地我的語速就加快了，最后我發(fā)現(xiàn)，那群留學生的眉頭舒展了，眼睛發(fā)亮了，我知道他們弄懂了我說的意思。在臨走的時候，他們個個豎起大拇指，稱贊我說，你的英語真好。我笑了笑說了聲，謝謝!

社會實踐即將結(jié)束，除了總結(jié)自己的收獲外，也對自己的不足做個總結(jié)。在與人相處上不夠大方，發(fā)言較少，在學習時遇到的問題不夠主動詢問，有時在處理事情上不夠細致等，這些都是自己需要注意的，因此在今后的工作學習中一定要努力提高自己的各方面能力，定好目標，踏實前進。

大學個人實踐報告篇二

廣西醫(yī)科大學青年志愿者協(xié)會二十多名成員在會長大人的帶領下于xx年7月3日下午到達欽州小董那陵小學進行為期一周的署期“三下鄉(xiāng)”實踐活動，一路上有點顛波，對很多人來說是這樣的吧，從大伙的眼神就可以看得出了。我從小就習慣了那樣崎曲的路途，再次經(jīng)過類似的路時，心里苦苦地笑了一下。我朋友說：應該讓城里人去下鄉(xiāng)還差不多，我們本身就一鄉(xiāng)土味兒了還去，那多沒意思啊。可我還是來了，自然也有一些不同的感受，至少所處的地方不同。這里地形不算偏僻，交通呢就不算便利了。

學校還好：記憶里雙人坐的長木桌與長方凳還在，晚上我們就用這些桌子拼在一塊兒睡覺，開著窗，晚上有各式各樣的蟲子往里飛，有咬人的、有撒尿的，幾天下來每個人都會受點小傷，不過大家都玩得很開心，晚上沒事打打牌，聊聊天感覺還可以。

走訪的時候，太陽很大，我們女生天不怕地不怕就怕曬太陽，回來個個像巧克力一樣不免抱怨。感受最深的還是去采訪當?shù)氐拇迕?，有一位老奶奶九十四歲了，被拋棄在一間破舊的屋子里，小屋很小又潮濕，只容下一張床，一個飯桌和一椅子，我們五個人去都容不下且連個坐的地方都沒有，只能蹲著，我不會講白話，他們說什么都聽不懂就索性到屋外來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。心情很沉重，原來的這樣的生活還存在于現(xiàn)實生活中。聽同學說：這位老婆婆有幾個兒子呢，只是誰都不愿意自己承擔贍養(yǎng)老人的義務，只偶爾來看看，就這么耗著。呵，換成我的話，一定早就選擇去死了。

至于支教方面，我和欣玲負責教手語，總空有三次課。感覺孩子們對動作方面的學習，還是有蠻高的`積極性。我們首先教一些日常用語：有問候、介紹、節(jié)日、數(shù)字以及交通等，教完這些還教一首手語歌曲《螢火蟲》，看著孩子們那么認真地學習，心里很欣慰地笑了。他們課后還積極主動地找我來一起復習，有青協(xié)的部分會員偶爾也會來跟著學習，不到三天，一首《螢火蟲》手語歌曲就能上臺表演了，所有的付出在那一刻讓人感到小小的滿足！

下鄉(xiāng)很快就結(jié)束了，這期間發(fā)生不少事。我們一起吃喝打鬧卻也從不曾忘記自己的任務，有問題大家一起解決，這讓我真正體會到了團隊精神的力量，有時候獨立慣了還得學學過集體的生活，體驗一下彼此互助合作的滋味，能夠為他人著想確實是一種美德！人，不能太自己了，這次活動相信每個人都能學到不少的東西，同時真心希望孩子們也能從中學到一些有用的東西！這段日子真的很令人難忘！

大學個人實踐報告篇三

寒假一個半月的時間，一晃而過，這個假期說短不短，說不長也不長，在這個假期，通過社會實踐，讓我領悟很多的東西，而這些讓我終身受用，這些日子有辛酸有快樂，現(xiàn)在回想都覺得不可思議，一句話可以概括：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行(陸游)。

實踐過程：一聽到有一個半月的寒假，就在抱怨說在家會無聊死去，一定要找事做，

和一個朋友說好__之前決不回家，死也在__，可是我們的思想很單純，以為找工作很容易，好似只要我們?nèi)ふ业教幱惺伦?，可惜這種想法經(jīng)過無數(shù)次拒絕變得很凋零，后來和朋友還去了中介所交了一些錢，其實我們都知道中介所是騙人的?？蛇€是希望中介所能給我們一些機會，經(jīng)過幾次交道，深深知道為什么有很多人上那些很簡單的圈套，是因為人在無路可尋時，只要有關他的目地什么都會相信。回來對找事做的心還沒有死，打假期工好像是我理所當然要做的事，懵懂的以為只要表現(xiàn)的勤懇老板就會聘請我，可現(xiàn)實是那么的無情，對方只要聽說短期工就直搖頭，找事做的那份心慢慢的冷卻下來，加上父親不怎么贊成去打工。決定最后去一次面試，冒然的闖進__，領班帶我到七樓的總經(jīng)辦公室，主任拉了一張表讓我填。認真的填了交給他，可主任一下認出我是假期工，問他原因說是你的字跡，學歷，還有你問題分析都說明你還是個學生，說你以后在填簡歷表要注意，知道這次又沒戲呢，和主任聊了很久，從他口中了解現(xiàn)實的無情，作為人力資源部的難處及一些官腔話，看到__總進來連忙與主任道謝說打擾，出門找事做的心徹徹低低的死了，決定在家好好的呆著，第二天就接到電話說我可以做，前提是要做三個月，就這樣交了押金領了兩件衣服。

上班是三班倒早班是上午8：00~16：00，中班__：00~19：00，晚班16：00~24：00，第一天經(jīng)理第一句話“歡迎進__部”，然后知道是假期工，接著說了一句時刻提醒我自己的話“說真的，我并不喜歡假期工，第一大學生眼高手低，第二人力物力培養(yǎng)劃不算”，就明白做服務員我要拿出勇氣面對挑戰(zhàn)自己，然后出去社會實踐，第一天過后就知道做服務生并不容易，除了勤勞，還要眼觀顧客所需求以及避免跑單，聽顧客的呼叫建議以及上級的要求建議，做事要及時并不出錯，我認真的學習姐姐們怎么待客，以及注意的細節(jié)問題，剛開始腳疼得很厲害，她們要我休息會兒，我倔強的搖搖頭，堅持下去，因為我知道“吃得苦中人，方為人上人”如果對自己不嚴厲些，以后累了就會辦法休息，就像軍訓一樣咬著嘴唇?jīng)]有倒下去，就這樣一直堅持，體味生活，了解社會，在實踐中提升認知，增長經(jīng)驗，對自己的目標更加清晰，同時豐富假期生活。以下是我社會實踐過程中的收獲：

一、責任心貴重。

“責任心使我們約束自己，完善自己所必需的，它將伴你成長(胡纓)”，在校學生的責任只是讀書，而在大學里多了一份對自己負責的責任心，馬哲思想告訴我們“責任心能培養(yǎng)我們成為主人翁，”在__部做服務生深知一個標準的服務生的責任是對顧客負責也對自己負責，做服務生會出現(xiàn)很多差錯，像茶水端錯，賬單開錯記錯，跑單等是自己服務區(qū)域出現(xiàn)的問題，上級一查到第一時間承擔責任，不要找借口推卸責任，不要用無所謂的態(tài)度甚至出現(xiàn)態(tài)度不好處理差錯，第一形象不好，第二影響不好。一個服務員最大的成就莫過于得到顧客的稱贊和上級的賞識，一個人只要帶著責任心，會使你有顆堅定的心，努力完美的做好每件事，以至每天重復簡單的服務不至于很枯燥，一份責任心讓我明白很多的道理，在工作中它能讓你的工作讓顧客滿意，上級滿意，同事滿意，自己滿意，同時工作水平和質(zhì)量就會得到不斷的飛躍，所以作為一個學生有責任的學好專業(yè)知識，拓展知識面，增加自身的綜合素質(zhì)。

二、珍惜時間。

大學過了一年，回想起來好像是虛度過得，比爾·蓋茨曾把人生比作在燃燒的“火災”，說一個人所能做的就是必須做的就是竭盡全力在這場“火災”中搶救些東西過來，時間是這樣，我們大學生以為自己什么也不多，多的卻是時間，把它奢侈的消費在玩耍網(wǎng)絡游戲空虛中，須不知進了社會才辛酸的明白沒有好好的珍惜大學四年珍貴的時間。社會圈子與學校的圈子，畢竟學校的氛圍要純真多了，在社會圈子里，你會真正的懂得“浪費別人的時間就是劊子手”，時間問題影響報酬的問題，報酬在工作中是每個人敏感的話題，遲到要扣工資，開例會不準時要工資，在工作中，顧客要求有所推移，準會受到責備甚至是責罵。一天工作八個小時很容易過，早晨是搞包廂的衛(wèi)生，十一點到是十四點都是忙不贏的，只有在交班那段時間才會清閑些，忙起來就像是在搶時間，因為怕顧客投訴，怕上級責罵。在這四十幾天中我的早晨的生物鐘又恢復了正常工作，自從高考后一直是放松，生活沒有時間觀念，在大學中總是想把睡眠時間延長，養(yǎng)成愛睡懶覺的壞的習慣，可在這里上班，上班的時間逼迫自己不得不早起，現(xiàn)在這個習慣糾正過來，以后在學校也要堅持早起，在空閑的時候我會計算我的時間，它用在哪里，將會用在哪里，感觸最深的是我的時間在也不能讓它悄悄地溜走，只留下懵懂，在以后要在學業(yè)和工作上忙碌，把時間計劃好，這樣做起事來不會想一盤散沙，我們每個人要好好的珍惜時間，創(chuàng)造受于自己的人生價值。

三、寬容他人。

在校的學生都有過這樣的感想大學就是一個小的社會，所謂“林子大了，什么鳥都有”，大學這個小社會遠比社會要純真，單純多了，畢竟我們都是擁有那沒有退卻的幼稚，用著稚嫩的心去面對眼前的一切，遇到挫折，有親人老師朋友來庇護。像我這種娛樂的服務生，見到形形色色的人，受到一些看不起的侮辱，我這種涉世不深的人開始有些措手不及，其中有次，顧客明確的要求不準我服務，當時委屈的淚珠就要落下來，可想到是自己不會處理這些問題，“嚴于律己，寬以待人”，把淚水吐下，微笑的進去服務，從那以后，慢慢的學會用玩笑帶過，顧客是來消費，而我是服務員，顧客有些話是避免不說的，可以這個耳朵進，另外個耳朵出。在同事中避免不了摩擦，又大有小，有時會出現(xiàn)人身攻擊，但是多站在他們的角度多想想，如果換成我我也會那么做，有時也會克制不了自己，會表現(xiàn)出不滿，但一直努力的克制?！笆澜缱顚掗煹暮Ｑ?，比海洋跟寬闊的是天空，比天空更寬的是人的胸懷”，寬容真的是種美德，尊敬了他人，也讓人尊敬了自己，誤會的黑暗讓寬容盞燈照亮。

四、低調(diào)為人處世。

這點是從經(jīng)理身上學到的，工作的那段時間，__部里面存在很濃的離職氣氛，原因一是工資太低，二是規(guī)矩太多，三是太累，幾乎每天都會聽到姐姐們相互問你幾時走，準備到哪里做事，我想經(jīng)理應該也知道有這樣的現(xiàn)象，每天開例會都會要強調(diào)不要老亂軍心，要走請你靜靜的離職，后來我因為有些事離職了，當時__部真的很缺人，經(jīng)理主管領班經(jīng)常要當服務生使喚，經(jīng)理也只來一個多月，她說她離職下面的人沒有一個人知道，到__這里來上班還有原單位的人打電話過來要她處理事情，還有很多的為人處世，品德值得我永遠的學習。進入社會中會遇到很多以前沒有見過的人和事，不要總是事事出風頭，把心保持一個自然的心境，低調(diào)處事并不是軟弱無能，只是更好的專心完成任務，正如“是金子總會發(fā)光”。

五、學生還是以學習為主。

進大學很多的同學都有過半工半讀的想法，總認為打工是件妙不可言的事，可我現(xiàn)在并不贊成這種想法，就打工的經(jīng)歷來說，打工的那段時間并沒有看什么書，看書的計劃因為很累完全停滯，雖然心里知道有計算機證英語四級考試會計從業(yè)證要攻，可一回家就是洗了澡吃了飯就倒在床上，學習的那些精力全部用在工作上，也許是不懂得安排時間，有些人可能會反對說可以不做服務生找與專業(yè)對口的兼職，我想說一個剛進大學的人，專業(yè)知識涉及不深，加上比你優(yōu)秀的大學生現(xiàn)在滿街都是，老板會招你這個還在學習的學生嗎，一個人的經(jīng)歷畢竟有限，有些但學生能夠處理學習與兼職的事，但這些同學是少數(shù)，有些同學為了工作而逃課，他們的工作經(jīng)驗很豐富，但專業(yè)知識是少之又少，現(xiàn)在社會競爭很激烈，可以說是“適者生存，不適者淘汰”，我們大學生要把所學到的運用在實踐中，再從實踐中學習(學習-實踐-學習)，這樣才是對我們以后的的就業(yè)大有裨益，學校是學習的場所，大學里我們最主要的是學會怎么自主學習，書本上的知識有些很空洞，但它只是告訴你方法，并不是要你照搬，那些人經(jīng)驗豐富不懂專業(yè)知識的人走進社會會吞很多的冷水，所以我們要不斷地突破自己的知識，今天努力的掌握專業(yè)知識，是為明天更好的服務，大學是學習的好地方，社會是生活的好地方。

這個寒假很快的過了，現(xiàn)在很期待開學，希望今后我在學習和實踐中不斷的成長，而這次的實踐相信是我激勵的財富，更好的明白目標，感悟生活，更好的與社會接軌。最后把__部服務的信念寫下“微笑多一點，笑容甜一點，儀表美一點，說話輕一點，服務好一點，腦筋活一點”。

大學個人實踐報告篇四

走出校園的象牙塔，來到外面的世界，所謂的“社會”。

過去的幾天里，我們穿越田間狹窄的埂道，爬上雨后泥濘的山路，敲開一戶戶農(nóng)家大門，與之親切的交談，講述著我們的世界，傾聽著他們的世界。

窮人的孩子早當家。

他們需要愛。

盡管懂事，但他們畢竟是孩子，他們需要父母的愛。由于祖輩年齡較大，文化程度偏低，又照顧多個孩子，在教育引導孩子方面往往有心無力，只能管好孩子的溫飽。心理健康對孩子的成長極其重要，如果沒有父母的交流和溝通，就會成為一個很大的缺口。他們真的很想念自己的父母，一通電話，一句問候，一個擁抱——那份獨一無二的愛。

攜手共建美好家園。

從調(diào)研中我們得知，國家近年來實行的稅費改革政策，逐步減免農(nóng)業(yè)稅，為農(nóng)民減輕了很大的負擔。此外，農(nóng)業(yè)補貼等政策也給農(nóng)民帶來了實惠，得到了一致認可。“加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展”、“縮小貧富差距”、“一步一個腳印”，在這里得到了真實的體現(xiàn)。

信念永在。

農(nóng)村生活尤如電影一般，在我們身邊一幕幕上演，雖然我們不是戲中的主角，但能夠如此近距離的接觸，真的很榮幸。

再次回首此次社會實踐的路程，我覺得很欣慰，雖然沒有什么光輝的成就，但自己真的看到了很多，學到了很多，得到了很多。

更加珍惜自己擁有的，努力爭取自己沒有的——這是我從留守兒童的身上所學到的。我想，它將成為我的信念，我們一行十五人共同的信念!

社會實踐工作已經(jīng)結(jié)束，但它給我們帶來的影響和感動卻在無限蔓延……。

大學個人實踐報告篇五

一眨眼，大二的暑期長假就要畫下句號了。這個暑假，我終于踏上國家教育部門大力推廣我院教育政策大力落實的暑期的步伐，來到了xx化工有限公司，開始為期一個月辦公室實習助理的生涯。

第一天上班，父親大人送我到公司門口就揚長而去，我頂著巨大的太陽踏進了人生地不熟的辦公室，由于到達的時間太早只能在茶水間先呆坐著，直到各位同事陸續(xù)上班。其實這段時間可以先用眼睛熟悉一下環(huán)境，看看各位同事每天上班的第一件事是什么，有的人打掃辦公室，有的人清理茶具，有的人整理信件報紙。

或許這些事情很小很繁雜，但卻是不可或缺的辦公室文化。由于我是屬于實習生性質(zhì)，以學習的名目來到了這里，所以很多專業(yè)性的工作不在我能駕馭的范圍。我?guī)е鴿M腹激動的心情強裝冷靜地坐在整間辦公室最寒冷的位置。發(fā)呆。此時老板娘出現(xiàn)了，如仙女下凡般地說，來，我?guī)湍阏尹c事做。于是我來到了會計室，幫忙抄寫賬簿名目。在抄寫的過程中，我發(fā)現(xiàn)本公司的業(yè)務涉及金額都尤為可觀，我的專業(yè)需要學習到會計知識，但這是第一次接觸到現(xiàn)實的會計業(yè)務，不免有點戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，怕寫錯了一兩個零就血本無歸啊。在類似的工作中，我慢慢體會到，謹慎小心是工作中的.必備，許多業(yè)務都是有鏈接性的，一旦一步走錯，有可能全盤皆錯。

這一個月來，我做得最多的都基本屬于打雜之類的工作，從整理名片到復印資料，從打掃衛(wèi)生到傳真文件，從抄寫憑證到掃描發(fā)票，從端茶遞水到裝訂賬簿等等。前不久在報紙上看到，許多大學生剛開始實習時，對于一些繁瑣的工作都難以接受，與自身想象的工作范圍有所出入，但對于我來說，能活動活動絕對比坐著吹冷氣強，只要有事情做都可以用不亦樂乎去形容我跳躍的心情。整理成千上百張名片的確很考驗耐性，與此同時卻不失一個了解公司客戶的好機會。

復印和傳真，說起來汗顏，來到這里我才學會使用打印機和傳真機，每次當我成功地打印或傳真時，內(nèi)心成就感蹭蹭地往上飆。這就是圣人先賢的知足常樂啊。打掃衛(wèi)生是每一個新人都必須面對的活，一般每天早上來到辦公室首先是開窗通風，搽桌掃地等等。這是一個給上司和同事留下勤勞印象的好機會。勤能補拙，你什么都不會至少要讓人知道你還是有可取之處的。

通過這次實踐，本人痛心疾首地發(fā)現(xiàn)，在人際關系上還需要大力地加強。因為慢熱的性格總是給別人一種安靜、不喜歡開口的表象，而這種壞習慣對于打入一個新環(huán)境是很不利的。

我們不能等著別人來了解你，而是應該主動向別人表達善意。在當小助理一個星期后，卻發(fā)現(xiàn)辦公室的同事們還是不知道我名字，你不能夠怪別人不熱情接待啊，而是根本就沒將自己展現(xiàn)出來。慶幸的是，我們辦公室的前輩姐姐們都十分善解人意溫柔貼心，工作中耐心指導，時不時有點心的時候也不忘叫上我一起。關于這一點，我覺得也很重要。在工作中，人際真的是很大一門學問，禮尚往來是一種習慣的、潛在的美德，也是顯現(xiàn)一個人品德等各個方面的素質(zhì)，說白點，吃了別人的，就要記得回報，或許只是一些小零食啊小東西，但千萬不要給別人落下你貪小便宜的壞印象。

希望我能從中得到經(jīng)驗、有所收獲，畢業(yè)后更好更快的立足社會。

大學個人實踐報告篇六

20xx年xx月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的`投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

一個月的暑期就這樣匆匆結(jié)束了，還有我這一次的社會實踐。整日呆在學校中的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己， 社會真的是很殘酷，很現(xiàn)實。我唯一慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把本領學好，才能在未來真正進入社會時不至于這樣不知所措。 這一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向人民群眾，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。往往一些細微的東西容易被我們忽略，輕輕的一聲問候，卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。

社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。 這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我意志力得到了不少的磨練也感受到了工作的快樂。

這一次的社會實踐使我明白;大學生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

大學個人實踐報告篇七

某某地區(qū)某某街道。

通過具體的實踐工作來鍛煉自己，鍛煉自己的動手能力，人際交往能力，協(xié)調(diào)能力以及了解這個社會，為將來激烈的競爭積攢一定的經(jīng)驗。

回家后我并沒有直接參加工作，假期里，天氣非常熱，每天都悶得人喘不過氣來，我先是跟幾個同學聚了聚，一起玩了幾天。到了7月22日，經(jīng)過與我爸媽的交流商議以后，我決定在這個暑假販賣水果來賣。距我家很近有一個工業(yè)園區(qū)，那里集中建了很多工廠，有陶瓷廠，有化肥廠，還有專門生產(chǎn)建材的工廠。我打算向這些廠里賣水果，天氣太熱，工人們都又熱有又渴，一般為了提高生產(chǎn)效率，一些工廠有向工人們發(fā)放水果的先例，我想這應該可以是一個銷路。

決定以后，我與我的一個同學一起進行了市場調(diào)查，包括了各種水果在市面上的價格，以及供貨商們的價格質(zhì)量等。在貨源方面，我們比較了羅莊蒼山地區(qū)幾個比較大的水果市場，最終我們選定了盛莊農(nóng)貿(mào)市場作為我們的貨源。第一，這里據(jù)我們村莊大概有30里路左右，比較近，運輸費用比較低。第二，盛莊農(nóng)貿(mào)市場建了幾十年了，無論在種類，質(zhì)量，價格方面都比較合理。第三，我有一個鄰居也是做這一行的，他進貨都是在這里進，我可以跟著他學習一下。一舉三得………找到了貨源，那么現(xiàn)在的問題就是找銷路的問題，在這個問題上，有一個很大的問題，那就是到底是先進貨再找買家，還是先找買家在進貨的問題，為了這事，我們討論了很久，最后為了穩(wěn)妥起見，我們決定先找好買家再進貨。決定后，我們做了一些準備，然后就是到工業(yè)園區(qū)一家一家的談。

據(jù)我的調(diào)查，這個工業(yè)園區(qū)有賈佳貝特，佳寶，華偉，雙森等十多家工廠，大概有工人兩萬人左右。這是一個很大的市場，如果可以拿下的話，這將非常棒。但是，我了解到在這么多廠里，只有三個公司有天熱時給工人們發(fā)水果去暑的先例，這是一個挑戰(zhàn)更是一個機遇。如果我可以說服他們的話，這將是很大的銷量。開始的時候，非常不順利。在23日的時候，我先選擇了兩個工廠，去和他們談，可是結(jié)果是第一個工廠采購經(jīng)理不在，只有一個管這方面的一個主任在，當我跟他談的時候，一上來，我就碰了一個釘子，據(jù)他說他們公司的水果采購承包給了伙房（就是城里所謂的餐廳）老板，我說了一堆好話，我降價等都不行，第一個失敗了，我后來才知道，水果采購實際上是他交給他的一個親戚了，郁悶。

從這里我也知道了一個道理，調(diào)查清楚情況很重要?，F(xiàn)實跟理想是不一樣的。第二個工廠我沒有直接去，這次我通過跟工廠里的工人們聊天，了解了它的很多情況，我們又在盛莊進了300斤西瓜，帶了一部分去。讓他們了解到了西瓜的質(zhì)量，以及我們優(yōu)惠的價格，最終，在我跑的第四次，我給的價格比他原來那個供貨商便宜一角的情況下，廠里的劉經(jīng)理同意了，他們一天下需要500斤左右，這是我們談成的第一家。第二天，我們就把500多斤的水果送到了，在故意挑了一些毛病后，劉經(jīng)理終于算是接受了我們這個新貨源。在隨后的幾天里，我們早晨進貨，白天接著跑另外的幾個工廠，最后我們拿到了三個廠里的進貨，一天提供大約1800斤左右的水果。

在那段日子里，我一般都是在三點左右起床，稍微洗刷一下，也不吃飯，開上三輪車就去了盛莊，八點左右分送水果就可以完成，回到家再補上一覺，真是過得昏天昏地，這種情況持續(xù)了16天。到了8月10日以后，我們那里下了兩天的雨，雨后天氣涼爽了起來，而工廠的老板們也不再買水果分發(fā)給工人們了，而我的進貨發(fā)貨生活也結(jié)束了。

經(jīng)過了這接近20天的經(jīng)歷，我學到了很多東西。

1、要善于溝通：碰到那些做生意太計較錢的人和那些比較固執(zhí)的人，真的要學會和他們溝通，不能和他們硬抗，要心平氣和的和他們解釋自己的意思，從你的貨物穩(wěn)定性，價格的優(yōu)惠性，以及服務的及時周密性上等去說服他們。雖然不想承認，但是有的時候你給那些個人一些優(yōu)惠，真的很有用，他們說上幾句你的好話，對經(jīng)理主任最后的決定影響很大。所以說，有的時候在原則允許的情況下，可以適當?shù)淖兺▓A滑一點。

2、要有耐心和熱情：在說服別人的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，說實在的我們向他們廠里送貨，他們所花的那點錢他們真的不是很在乎，相對于他們的工廠來說，那點錢不值一提，我們要做的就是把他們不怎么在乎的那點錢賺到手里。這就需要你的耐心，你好的態(tài)度。俗語說：伸手不打笑臉人。這句話是很有道理的。大家都舒心了，什么也就好說好談了。

3、要勤勞要抓緊機會：有時候你覺得買一點也許沒事，但是真正等到出事了，你后悔就晚了，我們談成第一家之后，我們就想了一下，我們是把這些都談完了再給這家送貨，還是先把這家的貨給送好了，再去和其他工廠談的問題。最后我的鄰居說了一句話：還是先送著這家吧，萬一其他的談不成呢，有一家就算一家，既然談好了，就得盡快辦好，一般都喜歡辦事麻利的。前面他說的我沒怎么聽，但是后面的一句話我聽到心里了，“既然談好了，就得辦好，一般人都喜歡麻利的”。麻利在我們那方言里就是果斷，利索，勤快。是呀，沒有人不喜歡辦事勤快麻利的，說好了，就得講誠信，立刻去做。所以我們第二天就接著送貨去了，雖然他們找了一點毛病，但是看得出來，他們心里還是很高興的。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，做事方面：要學會溝通，善于溝通。要待人熱情，做事有耐心。還有就是做事要勤勞，要學會抓住機會學會創(chuàng)造機會。學校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，什么事都是你付出多少，你才會有多少的收獲，也明白了工作的辛苦，每一份工作都是不容易的，不要太高估自己，能力是和努力掛鉤的。

社會實踐讓我看到了這個社會中的一些真實的一面，自己不會再像以前那么天真那么理想化，在社會實踐中也讓我開拓了視野，增長了才干。他教會了我社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A。他教會了我生活要樂觀，對工作要有熱情，要時時刻刻抱有激情抱有好的心態(tài)。他教會了我有時候你可以稍微放松一下，但是工作就要有工作的樣子，做事就要百分百的投入，而且他教給我的最重要一件事就是：擺正你的位置，找到你的位置，并在那里發(fā)揮最大的能量。永遠不要氣餒，這個世界上總有一些事需要改變，相信自己，沒有什么不可以。

大學個人實踐報告篇八

回到家，我感覺好親切，好想和以前一樣，一直宅在家里。但這樣自己不是太頹廢了。我忽然想起有個社會實踐的任務，便開始聯(lián)系我以前的高中同學一起去打工，以便豐富寒假生活，體驗爸媽賺錢的幸苦和提高自己的實際動手能。當我告訴父母說要去打工時，他們都感到不妥：這大寒假的，天氣又不好，再說沒幾天就過年啦。況且我還沒在家呆幾天又要出門打工，大過年的一個人出去打工？人家都往回趕我卻要往外走肯定不好，廠家指不定送去的也不一定會要。我也沒想到自己在他們眼中居然是這個樣子。

“沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。這次寒假，其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。

經(jīng)過幾天的奔波，在朋友的介紹下到了一家足浴中心當服務員，包吃包住的。我沒住在店里，但午飯和夜宵是在店里吃的。每天跟同事?lián)Q日夜班。早上11點半上班下午4點半下班休息2小時，再接著上到晚11點半下班（這是白班的安排）。晚班則是下午4點半上班到凌晨1點半下班。挺累的一活。為了做好工作，我讓足浴店的老板給我做了簡單的上崗培訓，老板給我講了許多關于服務方面的方法。隨著工作的時日過去，我才覺連一個簡單的“站”字都有如此大的學問和困難，每一個弧度的微笑都有其獨到的韻味，每一天面對形形色色的顧客，學會了親切和甜美的微笑是財富中的財富。還有那句“簡單的歡迎光臨淺水灣”，說一天就會讓你口干頭疼，最難搞定的事要用很好的機智讓顧客只在美食大廳品嘗美食，不要讓其拿到足浴房去品嘗。

現(xiàn)在，我還記得和同事一起吃飯的情景，還記得和同事們在員工休息室里一起聊天，一起打牌的情景，還有我們店里的那個重慶廚師，總會留好吃的菜給我，說我是新來的，又是大學生，是個好女孩。還有那個保安也是一個挺好的人，老說我是個小丫頭，怎么看都不像大學生，總在下班時啰嗦著要我回家小心點。還有那個打掃衛(wèi)生的老阿姨也總愛和我說他家里的孩子，總愛分我吃水果。雖然在我的同事眼里，我就一丫頭片子，可我還時很感謝他們對我的照顧。

在工作之后，我也明白了許多：在日常的工作中上級領導的指正、關懷，當然被上級責備也是我這個下級不可避免的。雖然工作單調(diào)辛苦，但這也給我上了寶貴的一課。我印象最深的使我們經(jīng)理對我說的話，經(jīng)理是個很好的人，但他只有初中文憑，他現(xiàn)有的地位完全是靠他自己的努力來的。他上班時常來視查，（老板幾乎不來，因為他的店是全國連鎖的，他不會來，每一個分店都交由他的一些經(jīng)理來打理。）對工作和服務都抓的很緊。

但他也會在員工休息時間來員工休息室和我們嘮嗑。他說我們大學生很多都好高騖遠，一來就要當高官，說什么自己文憑高。其實做人做事都一樣，不能操之過急，要腳踏實地一步步來。如果你真有能力老板自然會發(fā)現(xiàn)你。他還說他自己剛來店里時也只不過是一個小小的服務員。他也是從服務員到領班再到主管然后才做到今天的經(jīng)理的。只有當過服務員的經(jīng)理才會明白和理解下級服務員的心理，才能更好地帶領和管理好他們。

這次實踐還讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，短短幾天的打工生活，時間雖然不長，也沒多少工資，但我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。

所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒假打工。寒假雖然只有短短的1個多月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。

通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次工作雖然早已結(jié)束，但它給我們留下了許多思考，使我們這些＂讀圣賢書＂的人也開始關心＂窗外事＂。它時時刻刻提醒我們，我們國家還存在著許許多多這樣或那樣問題，經(jīng)濟還不夠發(fā)達，政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學生為祖國的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為經(jīng)濟的快速發(fā)展，盡自己應盡的一份力，作出自己應做的一份貢獻！堅持學習書本知識與投身社會實踐的統(tǒng)一，走理論與實踐相結(jié)合的道路，歷來是青年鍛煉成長的有效途徑。社會實踐是知識創(chuàng)新的源泉，是檢驗真理的標準。到祖國最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學得的知識用于實踐，在實踐中繼續(xù)學習提高，才能真正成為對社會有用的人才。

大學個人實踐報告篇九

作為一名未來要邁入社會的學生，深入社會、實踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因為我相信因為經(jīng)歷所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。

這個暑假，作為山東大學“風動隨行”社會實踐團隊的一員，我隨隊友赴威海進行了為期一周的風力發(fā)電調(diào)研。一周時間雖短，但我仍獲益良多，尤其是通過切實的調(diào)研親身體會到了風力發(fā)電對于我們?nèi)粘Ｉ畹挠绊?，這是任何理論知識都不能帶給我的，我想，這便是社會實踐的意義所在了。

20xx年6月30日——20xx年7月10日。

在本次活動中，我和我的隊友旨在通過實地走訪威海、濟南兩地，對風車對。

周圍生態(tài)環(huán)境影響進行了有關測量，并通過調(diào)查問卷的形式了解游客對威海發(fā)展風力旅游期待值如何，將數(shù)據(jù)記錄在案。

實地走訪的同時，我也將同隊友一道向市民發(fā)放有關風力發(fā)電基本常識的宣傳材料，然后經(jīng)過后期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和查詢資料或由老師指導針對已發(fā)現(xiàn)問題提出合理建議，結(jié)合問卷分析出的結(jié)果一同反饋給接收單位——威海市旅游局。

此次我們團隊的暑期社會實踐項目是《山東大學赴山東威海風力發(fā)電旅游資源開發(fā)情況專題調(diào)研》，本次實踐活動的內(nèi)容是通過實地調(diào)查威?，F(xiàn)有風電場的發(fā)展規(guī)模，并從生態(tài)學、環(huán)境學、經(jīng)濟學角度分析威海發(fā)展風力旅游的可行性。實地走訪的同時再輔以向市民發(fā)放關于風力發(fā)電的基本常識的調(diào)查問卷和宣傳材料，并倡導人們保護環(huán)境，節(jié)能減排。經(jīng)過后期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和查詢資料或由老師指導針對發(fā)現(xiàn)的問題提出合理建議，制作成實踐報告及相關視頻，同問卷分析出的結(jié)果一道反饋給我實踐團隊的接收單位——威海市旅游局。通過這些努力，可以為推動人文和諧、綠色和諧以及人與環(huán)境和諧相處貢獻出自己的一份力，也為自己以后的學習和研究提供了很好的實驗素材，奠定了扎實的基礎。

我們的調(diào)研過程并不順利。由于這次活動要有一支隊伍離開濟南，所以安全問題就顯得尤為重要，在出發(fā)前一晚，也就是6月30號的啟動儀式上，我們的負責老師就重點強調(diào)了安全問題，隊長劉欣細心地準備了創(chuàng)可貼，藿香正氣水等防止中暑或治療創(chuàng)傷的藥物，為調(diào)研中可能出現(xiàn)的意外情況做好了應對的準備。我在暗自感慨她的細心的同時，也感受到了身為一名隊長的不容易，她必須比我們隊員付出更多的心血和汗水，才能保證我們實踐過程中每一個環(huán)節(jié)的順利進行。

7月1號凌晨四點，睡意朦朧的我們拖著還未喚醒的身軀踏上了前往威海的列車，正式開始了調(diào)研之路。

發(fā)調(diào)查問卷的形式，市民和旅游者對我們的問卷調(diào)查普遍持支持態(tài)度，期間有許多熱情的市民配合我們填寫問卷的同時也跟我們談及了自己對風力發(fā)電的期許，讓我們看到了威?！@個新型旅游城市市民良好的人文素養(yǎng)和精神風貌。但同時，我們也發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)市民對于風力發(fā)電的認識只停留在感觀的階段，對于其更深層次的內(nèi)涵了解不深，而對于風力發(fā)電對環(huán)境的不利影響更是知之甚少，這是值得我們擔憂的一點。而在對電廠和風車園區(qū)的考察中，我們則對風力發(fā)電有了更加全面深入的了解，更多的認識到了其環(huán)境負面效應以及其高成本的特點。另外在與威海市旅游局相關負責人的交談中我們也了解到，風力發(fā)電大規(guī)模發(fā)展為旅游業(yè)就目前來看還是沒什么前景，主要也是因其成本過高。同時，為真正了解風車對周圍生態(tài)環(huán)境的影響，得到可信數(shù)據(jù)反映真實情況，我們威海分隊的成員們前往位于威海市郊區(qū)的風力發(fā)電基地進行實地調(diào)研。到達后，隊員們按既定計劃開始了各自實踐任務，得到基礎數(shù)據(jù)。隨后幾天，我們以及在濟南的隊員們分別在所在地發(fā)放宣傳單及調(diào)查問卷，并進行了網(wǎng)上投放。

7月10號隨著我們威海分隊一行正式結(jié)束在威海的調(diào)研，返回濟南，山東大學“風動隨行”社會實踐團隊的調(diào)研行動順利落幕。我們同濟南分隊的隊友們匯合，并做了工作總結(jié)和討論，分享了調(diào)研成果，交換了彼此此次調(diào)研中的感受和收獲。由于我們的隊員來自多個學院，在剛開始開展實踐時大家彼此之間并不熟悉，都只知道是由同一個實踐團隊而聚集到了一起；實踐過程中，我們互幫互助，團結(jié)合作，彼此之間逐漸建立起了友誼；結(jié)束后，我們彼此之間都有了很深刻的印象。相信通過這次的實踐，大家的友誼會逐漸加深，相互之間也會更加的團結(jié)。同時團隊本次的實踐活動也給隊員們提供了將所學的書本知識活用到實踐中的機會，增強了同學們的社會責任感，同時也給威海市相關單位的管理起到了錦上添花的作用。

大學個人實踐報告篇十

__年暑假期間，我和弟弟遠離家鄉(xiāng)，兄弟二人走進工地進行了為期半個月的“工地之旅”，去親身體驗一名工地建設者的艱辛，去感受爸爸年復一年的生活。

我和弟弟從家里出發(fā)做了大約4個小時的汽車來到了__工業(yè)園，走進了__二期施工工地。我又一次以一個勞動工人的身份走進了工地，與可愛的農(nóng)民工們進行再次親密接觸。

首先我對工地的伙食和住宿向大家介紹一下大致是這樣的早晨稀飯饅頭，中午米飯菜(在工地干活的這些日子中最難吃的飯就是米飯菜)。晚上是面食。不過每十天可以吃一次肉，雖然量不多，但多少還是能給大家的身體補充一些蛋白質(zhì)等，最難熬的是吃早飯和晚飯，由于一天的勞動，晚上吃不了多少，再加上第二天早晨的三小時勞動，肚子里早已沒有可以消化的東西，晚上由于午飯質(zhì)量太差勁或者說，大廚廚藝不好總是缺味，吃不多，所以總是很難撐到晚上吃飯。睡覺是在簡易房中完成的，那些房一般防水不是很好，平時還可以，但是要是下雨了，那這個晚上就不要期望睡個好覺了，在這種情況下工地上很少能見到身體很好的工人。

我到工地時已是下午1點半，休息了一會后就出工了。首先被安排的任務是搬磚和壘堆磚，原本以為挺輕松的，可是才干了一會兒，手就開始酸痛了，眼前還有那么大的一堆磚頭，要搬到什么時候才能搬完啊?就算是搬完了，那手也肯定已經(jīng)抬不起來了……高處經(jīng)常有些碎石落下，我都不敢在腳手架的下面穿行，雖然有安全帽，可還是很恐怖。當我看到很多的農(nóng)民工在下面來來回回干著活，石頭落在他們的帽子上發(fā)出很響的聲音時，我的心都揪起來了，那么危險，他們每天面臨著的都是這樣的工作環(huán)境。

在雖然只有十五天的社會實踐勞動中，我深深體會到農(nóng)民工生活的艱辛。我們能做些什么?作為大學生我們應該珍惜我們的大學生活，在有限的四年大學生活中學到更多點知識，為將來能更好的服務社會，更好的展現(xiàn)自己的人生價值作更充分的準備!

大學個人實踐報告篇十一

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮。誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。

在注重素質(zhì)教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質(zhì)教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。

今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

1、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

2、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

3、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。

4、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

大學個人實踐報告篇十二

摘要：

這個假期我在高唐縣敬老院進行了為期一周的個人社會實踐活動，收獲了很多感動和經(jīng)驗，真正感受到了大學生志愿服務的必要。尤其在和敬老院的老人們和進行交流和幫助后，也深刻意識到這群特殊的社會弱勢群體正迫切期待社會的更多關懷。在志愿服務同時，我實際調(diào)查了其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)老院的情況，我對基層干部對待養(yǎng)老院的重視態(tài)度感到欣慰，不過也引發(fā)了我對中國農(nóng)村養(yǎng)老問題和農(nóng)村高齡殘疾老人生活護理等實際問題的深深思考，并為相關部門提出了自己的建議。

正文：

假期，我回到家鄉(xiāng)山東高唐縣，開始自己大學生活中第一次社會實踐，為了增強自己的韌性，接近并了解社會中最弱勢群體，給他們帶去吉林大學學子的熱情和幫助，我將這次社會實踐地點選在了高唐縣敬老院，也就是高唐縣殘疾人綜合服務中心。正是在這里，我深刻感受到了當代大學進行志愿服務的重要意義，這一周雖然有點累，可是我覺得實現(xiàn)了自己的價值，更彰顯了我們吉大學子，樂于助人，積極投身社會實踐的良好風貌，贏得了周圍人的好評，自己還是覺得特別充實。

高唐縣敬老院是縣民政局管轄下的最大的一個敬老院，這兒的老人全部都是孤巢老人，而且大多數(shù)年過古稀，身體都已經(jīng)行動不便。他們迫切期待能得到更多社會的關懷。我的出現(xiàn)使略顯寂靜的敬老院，一下子活躍了許多。尤其是那些無兒無女的年過古稀的老人聽到我親切的喊他們爺爺奶奶，都激動的要落淚，我的手就那樣被他們握著，微笑并稍許心痛地聽他們念叨著“好孩子”。從第一天進行實踐，我就被這群老人感動著，剛一去，一位奶奶就拉著我去她那先吃點西瓜，每個老人都把我當做自己的孩子，這真是讓我很激動。從院長那里我了解到每年都會有好幾批大學生來這里進行志愿服務，老人們都很喜歡年輕人這些服務社會的做法。還以為老人拿著自己的黨證，激動地告訴我，黨的政策好，國家照顧才有今天這樣的舒心日子。

為了更好的完成這次實踐任務，我還特地找到自己家鄉(xiāng)的同學(現(xiàn)就讀于山東省臨沂大學)，協(xié)助我完成這次實踐任務。實踐開始前，我首先找到敬老院院長了解本院孤寡老人的具體年齡和生活狀態(tài)。院長告訴我們，住在本院的老人差不多都是年過70的，身體也大都有殘疾，殘疾程度各有不同。在我們實際實際建過程中，也發(fā)現(xiàn)了這個問題。行動不便成了他們生活的最大障礙。看到這種情況，我感到十分痛心。沒有太多寒暄，我就抓緊幫助他們。先從一位全癱老人開始，酷暑中他無法行動，身體已經(jīng)發(fā)餿，我拿洗好的毛巾幫他擦拭身體，邊擦邊和他聊天，知道在敬老院中沒有護理人員，生活全靠自己，像他這樣的也是依賴大家的幫助才行?？吹剿〉牧鑱y的屋子，我?guī)退帐?，把他的尿壺倒掉涮干凈，地擦干凈，還打開窗子將異味發(fā)散出去。我忙著時，不經(jīng)意間看到老大爺抹眼淚了，他哽咽的說，自己無兒無女，還沒有過哪個孩子像我這樣照顧他。我笑著告訴他，我是吉林大學的學生，來志愿幫助大家，我在這里就是您的孩子，國家培養(yǎng)我們大學生，我們就應該回報。

接下來的幾天，我和大家都認熟了，每次我剛進敬老院，大家就圍上來，那種親切的感覺，是我這次社會實踐中收獲的最重要的財富。短短幾天，我成了大家的孩子。敬老院的大爺大媽也成了我牽掛的親人。這是我又想到了那位大爺?shù)脑?，“你們來了，不圖能幫俺們什么，只要能來，就是好孩子，就值得表揚?！倍宜氲降膮s是，這群孤寡老人這樣真摯的話語，其實深深的表達了他們期待更多關懷，希望獲得更多的心靈上的安慰。

事實上，這也暴露了我國農(nóng)村養(yǎng)老的深層次問題，雖然國家發(fā)展了，人民生活水平總體上有了很大提高，但是這個社會特殊群體，他們年輕時曾為我們國家的發(fā)展，社會的進步做出應有的貢獻，而晚年無依無靠的狀況卻讓他們無法最大限度享受社會進步的福利。我看到，基層政府也已經(jīng)越來越重視民生，開始逐年提高老人們的生活待遇。我從敬老院的大爺大媽那里了解到，這幾年他們可以領到更多的政府補助。在敬老院生活水平也有了很大提高，之前，由于經(jīng)濟條件不允許，敬老院的餐廳中很少有葷菜，飯菜十分單調(diào)。這兩年不僅吃肉不成問題，每逢過節(jié)，都要為老人們包水餃。當老人們說到這里時，都露出了滿足的笑容。中午是我到餐廳看了一下，大家有序就餐，有說有笑，生活十分安詳。

不僅生活上的補助增多了，老人們還告訴我，醫(yī)療衛(wèi)生條件也有很大改善。今年政府為敬老院新增派了一位年輕醫(yī)生，大家看病更方便了。而且每年都要為大家進行免費體檢，這一點大家都豎起了大拇指，稱贊政府為人民辦實事。

這次實踐中，我特地對住在本院的幾個癱瘓老人進行了力所能及的幫助，看到他們室內(nèi)干了的水桶，我挨屋幫著他們打滿水，他們無法正常行動，靠拐杖勉強可以動，幫他們擦拭身體，跟他們談心，因為沒法行走，他們對外邊發(fā)生的事情格外感興趣，我把自己在大學的趣事告訴他們，雖然交流起來十分困難，可老人們還是那么滿足，我更覺得自己這次實踐十分有意義，正是他們對我的這種依賴，我主動找到院長，要求把自己本來三天的實踐計劃改成了一周。院長欣然應允。

這次實踐中還讓我非常感動的是老人們之間互幫互助的精神，院里行動不便的老人，大家?guī)兔Υ蝻埓蛩瑤椭帐拔葑樱瑤讉€細心的大媽，還隔三差五出去買點水果，分給那些沒法行動的老人。還有老人依靠自己的力量，在院子的空地上開辟出了小菜園，老人們這樣說，“閑著也是閑著，種點菜，大家吃著鮮。”

盡管這樣，我還是發(fā)現(xiàn)了敬老院的一些問題。我對此也為敬老院和上級民政部門提出了自己的建議。

1，部分寢室安排不合理，很多老人行動不方便，住的寢室卻離洗手間很遠，甚至還將一位八十多，視力很差的老人安排在了二樓;我將這個問題給院長進行了反應，院長說他也覺得不合理，只是老人住進來的有早有晚，住在一樓的老人都不愿意再搬到二樓去。我和一位住在一樓的大爺進行商量，終于說服他跟二樓的那位大爺交換寢室，在我離開的那天他們已經(jīng)順利交換，院長答應對其他不合理的安排進行調(diào)整。

2，敬老院護理人員嚴重不足，我所在實踐的敬老院雖然已經(jīng)安排了醫(yī)生，但并沒有專門的護理人員;這一點成為敬老院最大的缺陷。在這樣一所敬老院竟然沒有一位專門為老人服務的護士，行動不便的老人也只能靠自己，這樣老人缺乏專業(yè)護理人員，生活就很難十分的保障。我將這一點跟院長協(xié)商后，向縣民政局寫了一份情況說明，縣民政已經(jīng)協(xié)商要處理這個長期忽視的問題。

3，院民寢室的硬件設施落后，并且不齊全。最突出的是供水問題，年近八旬的老人還都得自己去二百米遠的餐廳處去打水，萬一逢雨天路滑老人的安全沒有保障，還有敬老院防火設施不齊全，整個敬老院只找到五個滅火器，而且都安置在二樓，一樓沒有安置，對此院長給出解釋，一樓由于打水比二樓方便所以沒有安置。我告訴院長這是很大的安全隱患，萬一一樓起火沒有滅火器后果不堪設想。對此，院長也同意只要下次民政撥錢，首先解決這個問題。

4，雖然敬老院近年來物質(zhì)生活有所提高但老人們的精神生活十分匱乏。我認為這也是最重要的亟待解決的一件事，雖然每個院民室都有一臺大背頭電視機，但大多數(shù)已經(jīng)年久失修不能播放，這一點我直接縣民政進行了反映，希望幫助老人修好電視，然后安排電影下鄉(xiāng)走進敬老院，活躍敬老院的文化氛圍。我還建議院長多訂閱幾份中國日報和齊魯晚報進行傳閱，還可以安排視力較好的識字老人，定期為大家讀報紙，使老人們的生活不至于太過單調(diào)。

實踐過程中，我對附近幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)也都存在類似問題。只有一個由兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合成立的養(yǎng)老院，老人生活水平較高，我將上述問題總結(jié)后為縣民政局寫了一份建議信，希望對改善老人們的生活盡到自己的力量。在實踐過程中，我思考當前中國農(nóng)村存在的養(yǎng)老問題，在我所在的山東農(nóng)村，家庭養(yǎng)老依然承擔著重要責任，然而隨著養(yǎng)老現(xiàn)實成本較高，實際上對農(nóng)民生活水平的提高存在較大障礙，而在身邊的農(nóng)村養(yǎng)老保險貫徹的并不徹底，農(nóng)村養(yǎng)老也需要制度化規(guī)范化，實現(xiàn)這一步還有較長的的路要走。

結(jié)束語：

這次實踐中我培養(yǎng)了自己接近社會，感恩社會的心態(tài)，鍛煉了自己的韌性，增強了自己助人為樂的生活習慣，認識到了大學生進行社會實踐的重要意義，和敬老院老人們建立了良好的情誼，也使自己的這個假期變的更充實，更有意義。

最后我要對高唐縣敬老院林院長及院民們能協(xié)助我完成這次暑期實踐任務表達最真摯的謝意，同時我祝愿高唐敬老院老人們身體健康，生活愉快。

大學個人實踐報告篇十三

0xx年4月19日-4月22日，我有幸到揚州宇花小學參觀和學習，在歷時四天的考察學習中，我們先后聽取了南京宇花小學校長、揚州師大附小校長關于特色辦學的工作報告，并實地參觀了這兩所小學特色辦學及文化氛圍，聽了兩節(jié)高質(zhì)量的課。雖然這次考察學習活動已經(jīng)結(jié)束了，但所參觀的學校的校容校貌、教育理念、辦學特色、師生風采無不給我留下了深刻的印象，使我感觸頗深，內(nèi)心久久不能平靜，胸中似有千言萬語，卻無從下筆。疏理了自己的思緒之后，下面我就談談這次考察學習的一點感受和體會。

實施素質(zhì)教育是當前我國教育的主旋律，不再單純的以語數(shù)成績來衡量學校辦學的優(yōu)劣了，學校要彰顯出自己的辦學特色來。我們所參觀考察的學校(宇花小學)是一所小班化教學的實驗學校，集中優(yōu)勢教育資源，體現(xiàn)藝術(shù)特色，辦優(yōu)質(zhì)教育，并取得了顯著成效;著眼于學生的德、智、體、美、勞等五育并舉，特別是藝術(shù)教育大力彰顯了辦學特色。大到學校的硬件設施，小到校園中的一草一木，無不展現(xiàn)著良好而又務實的育人氛圍，無不體現(xiàn)著素質(zhì)教育旺盛的生命力。

獨特的藝術(shù)展廳中由學生代表分版塊介紹他們的繪畫作品(特色粉畫)、書法作品、攝影、小制作、工藝品等，在細微之處體現(xiàn)著教育者為學生才能的展現(xiàn)和拓展所做的努力與良苦用心。這些做法對我們都是一種啟發(fā)和提醒，如果我們能有一間藝術(shù)展廳，并在這些方面進行一種常規(guī)教育的話，也是不難做到的。

接下來我想就所聽的兩節(jié)課談一談自己感受：

先來說說《美麗的盤子》一課，該課以生活中最常見的盤子為基礎，向?qū)W生展示了古今各式各樣的陶盤、瓷盤等藝術(shù)品，使學生了解到盤子這一生活用品，通過裝扮、描繪變成美麗的藝術(shù)品。通過本課的學習，讓學生掌握了在盤子上的繪畫技巧，把大自然中的美麗景色和生活中觀察到的美通過自己的作品展現(xiàn)了出來。教師語言生動，有親和力，課的環(huán)節(jié)清晰完整，教師示范過程中能夠與學生共同思考，讓學生自己找到解決的方法，解決了教學的難點，講解清晰透徹，在課堂上關注到了學生，給了學生充分的發(fā)展空間，學生作評豐富多樣，不愧是一節(jié)值得學習的好課。

總之，此次考察學習是一次難忘的學習經(jīng)歷。對我來說是受了一次極好的教育，也是對我教育教學工作的鞭策!以上僅是我個人考察學習的一點體會，并不能展現(xiàn)此次參觀考察的全貌。通過學習，我認識到，作為一名教師，樹立終身學習的意識，不作井底之蛙，在反思中調(diào)整自己，努力踐行新課程理念，努力實施素質(zhì)教育才是根本，才能不虛此行!我在今后的工作中，要多學習先進經(jīng)驗，不斷改進自己的工作方法，力爭使自己做的更好。

大學個人實踐報告篇十四

社會實踐是大學生全面素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)，是學生將所學知識應用于社會的重要過程。它既是學生學習、研究與實踐成果的全面總結(jié)，又是對學生素質(zhì)與綜合能力的一次全面檢驗。以下是由提供的關于。

的文章，希望對大家一定的幫助。

篇一：

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。對于我們大三學生更應抓住這個機會，為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。今年寒假社會實踐的主題是四個“一”：一種端正的態(tài)度，一項熟悉的技能，一次實踐的經(jīng)歷，一個正確的認識。圍繞這四個主題，我開始了我這個假期的社會實踐。

大學生活已經(jīng)過去大半，對于很多同學還有一年即將步入社會?；蛟S對自己的能力還沒有十足的把握，或許對這個社會還沒有充分的認識，無論如何都應先擁有一種良好端正的態(tài)度，對自己的實際情況以及環(huán)境有正確的認識。只有擁有端正的態(tài)度，正確的認識，才能根據(jù)自己的實際情況，合理正確的做出自己未來的規(guī)劃，切實努力，擁有更好的未來。

寒假剛開始，我就認真的思考了一下自己現(xiàn)在的情況，制定了寒假以及自己將來的計劃。對于當今大學生，想要更好的立足于社會，就應擁有一想熟悉的技能。我的技能是我所學專業(yè)—日語。但我對日語的掌握并不是很熟練，所以我在這個寒假和以后都要更加努力的學習日語。為了熟練掌握日語，對日語有更深的研究，我還決定考研。我的聽力和日語詞匯都比較差，因此制定了這樣一份。

寒假計劃。

：每天聽一個小時的聽力，背兩個小時的單詞。多看日劇，動漫?？匆槐救照Z書籍。與此同時，我也把自己考研。

學習計劃。

制定好了。徹底放棄找工作，不要邊找工作邊考研。弄清考試范圍，找準專業(yè)書籍，不惜代價，一定要準確。(可以參照同學那里海文的銀卡報告)有些學校專業(yè)書指定在11月中旬。托關系，托同學也好，托朋友也好，托親戚也好，找自己報考學校自己未來導師輔導。英語詞匯要反復的看。心態(tài)要調(diào)整好，心平氣和，靜心學習，不為外界所干擾!有計劃就要堅決按計劃來執(zhí)行!

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?因此對于我們，有實踐經(jīng)驗至關重要。

在假期期間，我走訪了泗陽縣的兩家人力資源公司：泗陽新華人力資源有限公司和泗陽縣振興人力資源有限公司。

通過于這兩家公司的溝通，我了解到在宿遷等江蘇省北方城市中，日姿企業(yè)并不多，所以就業(yè)機會也并不多，在江蘇省內(nèi)，日資企業(yè)還是主要集中在蘇錫常等南方城市，蘇州的日資企業(yè)有一定的數(shù)量，加上日語人才的短缺，就業(yè)前景還是比較樂觀的。

據(jù)統(tǒng)計，日語人才在各行業(yè)的就業(yè)比例為：日資企業(yè)占50%-60%;國家機關(包括外交部、各級政府、海關、外經(jīng)貿(mào)辦公室和貿(mào)易促進協(xié)會等)占20%左右;大學老師和日語導游各占10%左右。

日資企業(yè)在東南沿海城市，諸如大連、煙臺、青島、蘇州、無錫等都有分布，今后在中國的發(fā)展?jié)摿艽螅芏嗤瑢W都把進入日企作為自己職業(yè)生涯的開始。

但是畢業(yè)后去日企工作的學生大部分是做文員，想再往上爬一個層次是很難的。

中國開設日語的院校達到了227所，數(shù)量并不小，所以，日語專業(yè)的學生想找份工作不難，可想找份好工作不簡單。

學日語的學生想在日企有份好工作，就不能單純的靠本專業(yè)——日語，還要學習其他方面，例如企業(yè)管理等方面的知識，精通日語的綜合性人才會在今后有更寬廣的事業(yè)發(fā)展空間。

日語專業(yè)的學生起薪一般為3000元左右，高于其它語種的學生。而且這種差距會隨著工作時間的增長而拉大，最小差距也在千元以上。

資企業(yè)需求人才突出要求是懂日語、具有專業(yè)操作技能，即“能說會做派”;同時要有日企特別重視的做事勤奮、為人謹慎、講究儀表、懂得禮貌等優(yōu)點。

日資企業(yè)薪資一般管理層高于國內(nèi)企業(yè)1.5倍，技術(shù)操作工高于國內(nèi)企業(yè)50%-70%。實習生薪資也有2019元-3000元。招聘人才非常有競爭力。

日本公司要求員工同樣勤奮，有奉獻精神，不可斤斤計較;日資公司喜歡把工作的目標、進程訂得細致清楚，然后一絲不茍地按部就班完成，不喜歡標新立異;凡事須向上司匯報，問準方可行動。

面試時要守時，要穿戴整潔，著裝要得體，最好穿職業(yè)裝。對待面試官要態(tài)度恭敬、專注，否則會被日本人認為不夠尊重。你需要清楚地知道自己的優(yōu)勢與劣勢，對面試官“坦誠相告”。

這些年，南方一些城市的一些獨資企業(yè)、合資企業(yè)、商社、旅行社對日語人才的需求量都比較大;像煙臺、威海、青島等北方的沿海城市對日語人才的需求量也比較大。另外，國家部委、各省市政府機關對日語人才的需求量有增無減。盡管可能沒有日資企業(yè)的待遇豐厚，但是卻反映了國家對日語人才的重視程度在不斷提高。所以，在不遠的將來，相信我們?nèi)照Z專業(yè)的人才就業(yè)形勢將一片大好!

在訪問過程中，他們還向我們即將就業(yè)的大學生提了幾點建議。他們向我講解了一下什么樣的簡歷更實用。用人單位一般只要求簡歷寫明四部分：個人情況，包括姓名、聯(lián)系方式等;應聘職位;工作經(jīng)歷，側(cè)重說明你在其中扮演的角色或成績;個人的興趣、愛好，一些比較特殊的愛好一定不要忘了填寫。他們表示，大學生往往追求簡歷做得有創(chuàng)意，以便能夠在雪片似的簡歷中給招聘人員深刻印象，但過于花哨也容易適得其反。因為簡歷是用來傳遞個人信息的，應該像公司的文稿一樣非常簡潔，最好用電報式語言。簡歷中不要出現(xiàn)大段文字，每個段落不要超過三行。字體不必太大，小4號即可。不過，簡潔不等于沒有內(nèi)容。對于用人單位而言，學生求職簡歷中最重要的是個人的成績以及能力，這部分一定要認真對待。

寫簡歷的另一個原則就是要有針對性。應聘什么職位就列出自己這個方面的專長，學了什么，能做好什么，有什么實踐成果和創(chuàng)意設。

還有一年我們也要實習，或許然后就直接工作了。他們告訴我一定要區(qū)分清楚協(xié)議期、試用期和見習期。很多畢業(yè)生對這三個“期”的概念含糊不清，從而使自己的權(quán)益受到損害。協(xié)議期是從畢業(yè)生與用人單位簽訂就業(yè)。

協(xié)議書。

開始，一直持續(xù)到簽訂。

勞動合同。

之后或者雙方終止就業(yè)協(xié)議為止。在協(xié)議期內(nèi)，雙方已經(jīng)確定了工作意向，但未建立正式的勞動關系，單位可以不為畢業(yè)生交納社會保險。而試用期是針對勞動合同而言的，應當包含在勞動合同期內(nèi)。試用期并非越長越好，因為在試用期內(nèi)畢業(yè)生的工資一般不如正式期高。勞動合同內(nèi)約定的試用期最長不能超過六個月。畢業(yè)生還需要明確，如已在一個單位工作六個月以上，且工作崗位未發(fā)生變化的，簽訂勞動合同時就不用再實行試用期。而見習期是指全日制普通高校畢業(yè)生到用人單位工作后，實行的一年見習期制度，見習期滿后，即工作滿一年后，就需由上級人事主管部門為畢業(yè)生辦理轉(zhuǎn)正定級手續(xù)。

通過這次的走訪，我收益頗深，相信隨著我們的了解和不斷努力，一定會有好的未來!

寒假的第一天，我們小組到溫州書城進行社會實踐活動。用小組一個成員的話說，這是我們?nèi)松牡谝粋€工作崗位。雖然說好早上9點，但是大家都早早就到了。

我們從上午9點開始一直忙到下午3點才離開。每個人都有各自的任務，有被派去收銀臺幫忙的，負責擦書柜的，整理書架的，一天下來大家都蠻累的。當天有冷空氣，還下著雨。擦書柜的成員要用冷水清洗抹布，而且她們并沒有手套。理書的同學一不小心手就會被或厚或薄的書劃到，弄的紅紅的。負責管小學書籍的成員忙的不可開交。因為小學生看完書都很少放回原來的位置。剛整理好的一下子就又亂了。然后又要反復去理。在收銀臺幫忙的成員負責前來查閱的人。他們打字很慢，但是那些人們也不會嫌棄他們，還會很照顧的對他們笑。會有一些小朋友、幫孩子找書的阿姨、或者是自己來買書的爺爺來問我們關于某本書在哪里的問題。其實我們也不是很清楚，但是大家都會很耐心的幫他們?nèi)フ?。看她們找到自己要的書籍我們都很開心。

這是假期的第一天。我們本可以在家里睡著懶覺或是出去逛街。可是我們選擇了走出學校，走進社會，去書城實踐。進行實踐活動，是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;是促使學生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;是提升我們修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，社會實踐也加深了我們與社會各階層人民的感情，拉近我們與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們身上的使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現(xiàn)。謝謝很照顧我們的工作人員，也謝謝充滿善意的人們。

陰冷了多天的春節(jié)，終于迎來了一個陽光明媚的日子，空氣里洋溢著節(jié)日的喜慶。“這將是美好的一天”我們祝福著，來到陽光書屋。書屋的負責人一見到我們，就熱情地向我們介紹賣報紙的有關情況。如：哪些報紙好賣，應該怎么賣報紙，賣報紙的小竅門等。很快我們分成三組，決定去不同的地方賣報紙，比賽誰賣的最多。彩飛、女青、婷婷去車站;周陸澤、張菲特、林偉強去各個吃飯的地方;林婷婷、蔣凱偉、周春珍就在馬路上。隨之我們立刻分頭行動。

我們學會了用最真誠的微笑面對每一個陌生人，用最真誠的態(tài)度賣出每一份報紙;學會了感激每一個擦身而過的人所給予我們不同的鼓勵;學會了放低自己的心態(tài)，平和地對待每一件事。

筋疲力盡的我們，望著被我們捏得已有些爛了的報紙，手心被汗水浸濕的硬幣，心里充滿了欣慰。也許手里的報酬對我們來說微不足道，但在我們心里，它們是我們用自己雙手掙來的第一筆真正屬于我們的財富，是人生中最深刻的最燦爛的體驗。我們可以自豪得對世界說：“我們長大了!我們學會獨立了!”

告別了這間流淌下我們汗水的書屋，我們踏上了回家的路程。夕陽投下余輝，拉長了我們的身影，一排背著書包蹦跳著的小“大人”，這幅圖畫深深地銘刻在我的腦海。經(jīng)過一天的勞動，我們懂得了太多太多。

又是一個早上，仍舊是寒風滿街，但是相對于早起的我們來說有些不同，因為今天我們要去參觀溫州市豪康流體鋼管有限公司。感謝老天爺，在全國都在遭受寒流的時候，給了我們溫州一個陽光的早上，也給我們的出行提供了方便。

關于這個公司通過網(wǎng)站了解了以下內(nèi)容：

溫州市豪康流體鋼管有限公司生產(chǎn)高精度無縫不銹鋼管及管件、閥門，是國內(nèi)同行業(yè)中專業(yè)制造流體鋼管的廠家。公司從2019年成立至今，憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以及良好的信譽，贏得了國內(nèi)外客戶的一致好評?，F(xiàn)擁有冷拔管機、多輥式冷軋管機、自動拋光機、端銑機、高壓沖冼機和檢測儀等生產(chǎn)設備，基于國內(nèi)領先的技術(shù)和優(yōu)秀的管理方式，專業(yè)生產(chǎn)“浙豪牌”高精度潔凈衛(wèi)生級不銹鋼管。產(chǎn)品品種齊全、形成系列，能滿足食品、啤酒、制藥、果汁、水處理、生物工程、高純度氣體等行業(yè)的需求?！罢愫馈逼放聘呔炔讳P鋼流體管原材料采用標準sus304、sus304l、sus316、sus316l鋼板及鋼坯，具有極高的強度和搞腐蝕能力。嚴格執(zhí)行iso、idf、din、gb和3a工業(yè)標準，產(chǎn)品質(zhì)量完全達到gmp要求。另外，“浙豪”產(chǎn)品光潔度可按用戶不同技術(shù)要求進行定制?！翱蛻羰巧a(chǎn)過程的最后一道工序”，滿足客戶的需要是該公司的第一追求。“浙豪”人將以自己的執(zhí)著，誠信和尊嚴，精心打造每一件產(chǎn)品，提供最佳服務。

俗話說百聞不如一見，雖然通過網(wǎng)站我們知道了很多。但是想到今天要親身去體會一下，大家還是很興奮。

其次，我們體會到了工人們的辛苦，了解到他們?yōu)榱松嫺冻隽嗽S多，而我們這些高中生過著父母提供的最舒適的生活，所以我們更該努力學習，讓父母放心。

最后，通過這次參觀我們了解到現(xiàn)在技術(shù)的發(fā)展，就連一個小小的產(chǎn)品也蘊涵這么多的技術(shù)，更加感受到現(xiàn)在知識的重要，我們將來真是任重道遠啊!

2月4日，新的一年就要到了，為了迎接新的一年的到來，我們小組參加了雙嶼鎮(zhèn)旗山社區(qū)居民委員會組織的社區(qū)大掃除活動。

下午一點，小組9人和其他一行人在居委會大媽的帶領下，開始了大掃除。由于我們小組有9人，大媽把最大的一片劃給了我們。為了提到我們的效率，我們組內(nèi)又進行了一次分工，3個人刮廣告紙，3個人掃地，3個人擦樓梯的扶手。

寒風襲襲，每一個人的手都凍得通紅，但我們沒辦法，誰叫我們在義務勞動呢!干著干著，我們發(fā)覺不再像開始時那么冷了，可能是勞動的過程中讓我們忘卻了冷吧!平日里我們總是飯來張口，衣來伸手，過慣了“溫室”的生活，可今天的勞動讓我們認識了許多：

父母為了我們，總在夜以繼日地工作，為了我們能生活的更好從來沒有一句怨言，今天短短的幾個小時的義務勞動又能算什么呢?要知道我們對于父母也只是義務罷了，可他們總在不停地“拼命”，我們應該感到滿足了!

最近我們南方的天氣出奇的冷，對于那些站在工作崗位上的勞動者來說，比我們可要辛苦百倍了，為了溫州的建設，為了溫州人民在春節(jié)期間的正常生活，他們放棄了和家人團聚的機會，堅持在工作崗位上奮斗，我們應該對他們表示感謝!他們在寒風中的時間可比我們長得多呀!

作為一個21世紀的學生，社會服務是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;是促使學生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;是提升我們修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，社會實踐也加深了我們與社會各階層人民的感情，拉近我們與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們身上的使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現(xiàn)。

快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復回憶、思索這一路上的點點滴滴，這一天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。在短短幾天的實踐活動中，在大雨寒風里有苦更有累，但是我們選擇了堅持。

“千里之行，始于足下”，這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷、一個重要步驟，讓我們對未來充滿著信心。

大學個人實踐報告篇十五

實踐工作：超市售貨員。

大學的第一個寒假如期而至，假期的社會實踐是很好的鍛煉自己的機會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。剛剛步入大學，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式，目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理懷著一種興奮與憧憬，我踏上了寒假社會實踐之路。

我的工作是超市的售貨員，正式開始上班的第一天，首要工作就是先熟悉超市里的陳列，檢查貨架上的物品的保質(zhì)期，在剛開始的幾天里，我接觸的最多的就是擦貨架和看保質(zhì)期，慢慢熟悉了之后，就學著盤點貨物，這也是一門很大的學問，是最細心的工作，我本來就是一個比較粗心的人，很多小細節(jié)的東西，但是我的熟悉過程也讓我覺得無論干什么事情都要學會專心、耐心、細心;在接待顧客的時候要隨時保持微笑，這樣會使顧客有一種親切感、一種尊重感，雖說“十足”的東西比一般超市東西都貴上一、二塊錢，但是顧客還是愿意到“十足”來買東西，究其原因，就是服務態(tài)度好。

大學就是一個小社會，但我總覺得校園里總是沒有社會上的那種工作的壓力，那種為了掙錢而有的精神高度集中，接觸那些剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間，我們的店長他也是剛畢業(yè)不久，他告訴我說“你們現(xiàn)在在學校里還有老師的呵護，關心，可是當你們離開學校以后，社會是很殘酷的，要自己掙錢養(yǎng)活自己，說句很實在的話，你今天不工作，今天就沒有飯吃，就是這么的現(xiàn)實，雖說外面的工資高，但是消費也高，我們上學期間有父母養(yǎng)活我們，當我們畢業(yè)后，也還得到社會上去打拼，去掙錢，在學校里，我們大部分學到的都是理論知識，實踐是很少的一部分，在工作中，可能會遇到書本上的知識一點也用不到的情況。

回想這次的實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到的提高，而這些在學校是學不到的。在社會上要善于與別人溝通，以前雖說有過打工的經(jīng)歷，但是這次更讓我體會到了更多。人在社會中都會融入社會這個大團體中，人與人之間合力做事情，使其做事的過程更加融洽，會達到事半功倍的效果。別人給你的意見，你要聽取，耐心、虛心的接受。在工作上還要有足夠的自信。自信不是麻木的自夸，二是對自己的能力作出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學力不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能夠克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，缺少了知識，頭腦就要枯竭，、我們這次接觸的銷售業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都要有深入的了解，才能更好的應用于工作中。

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