方案是指為解決問題或實現(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

智慧樓宇解決方案公司篇一

歷經(jīng)四周的“f5公司應用交付網(wǎng)絡(adn)解決方案全國4城市巡展”于近日完滿落下帷幕，這是f5公司今年以來與網(wǎng)絡世界報社在華聯(lián)合舉行的一次大規(guī)模、高規(guī)格的市場活動，旨在幫助廣大中國用戶尋求提升用戶體驗、提速應用交付的答案。巡展途經(jīng)北京、上海、廣州、成都，所到之處場場爆滿，盛況空前。

只有將應用與網(wǎng)絡基礎設施有機的結合到一起，解決應用從數(shù)據(jù)中心抵達客戶端的提速問題、優(yōu)化問題、安全問題以及高可用性問題，才能夠真正實現(xiàn)高質(zhì)量的用戶體驗(qoe)，使企業(yè)在競爭中取勝，立于不敗之地。而f5的adn解決方案則正好是解決這一切問題的利器。

全國4城市路演的成功與f5公司合作伙伴的精誠合作是分不開的。神州數(shù)碼系統(tǒng)科技公司增值網(wǎng)絡事業(yè)部總經(jīng)理丁赭，華勝天成公司副總裁、企業(yè)通信與系統(tǒng)集成事業(yè)部總經(jīng)理徐靜江親自到現(xiàn)場并就與f5公司在adn市場上的合作接受記者采訪，充分體現(xiàn)了廠商與代理商之間互賴共贏合作、聯(lián)手提升用戶體驗、推進adn市場發(fā)展的密切合作關系。

本次4城市巡展到會人數(shù)高達上千人，遠遠超過預期。不少客戶還專程從周邊城市趕來參會?；鸨膱雒嬉淮斡忠淮蔚爻霈F(xiàn)在北京、上海、廣州與成都。許多用戶就如何部署adn方案解決實際問題等與f5專家深入交流，令我們看到：adn已經(jīng)成為當今市場廣大用戶所關心的一大熱門話題。

文檔為doc格式。

智慧樓宇解決方案公司篇二

春節(jié)過后，廣西壯族自治區(qū)各市區(qū)均舉行大型企業(yè)招聘會，然而所招聘到的結果卻令各企業(yè)大為不滿，而存在的原因多數(shù)企業(yè)都歸根于薪酬待遇；我們仔細看看，這真的只是薪酬待遇方面而已嘛？其實不然吧，個人在各招聘及各招聘網(wǎng)站大致了解過，得出以下結論：

綜上所述，我本人認為企業(yè)應該給員工提高福利待遇的同時，也要創(chuàng)造良好工作環(huán)境，放低高學歷的門檻注重工作經(jīng)驗效益，使員工勞有所得不必再讓勞動力市場過大流動、人才過多流失到外地！

智慧樓宇解決方案公司篇三

高速公路業(yè)務對承載的.需求探討隨著高速公路業(yè)務日益復雜化,多樣化,傳統(tǒng)的sdh網(wǎng)絡在進行業(yè)務承載時必然會出現(xiàn)很多問題,諸如對一些數(shù)據(jù)業(yè)務的支持較差,資源利用率不高,很難做到帶寬共享,帶寬利用率較低,組網(wǎng)不夠靈活,網(wǎng)絡結構較復雜,不利于區(qū)分業(yè)務等級,調(diào)度管理麻煩,傳送業(yè)務時間長,業(yè)務保護倒換較慢等等.

作者：高延志邵莉莉黃濺華作者單位：中興智能交通系統(tǒng)(北京)有限公司刊名：中國交通信息產(chǎn)業(yè)英文刊名：chinaitsjournal年，卷(期)：2010“”(5)分類號：u4關鍵詞：

智慧樓宇解決方案公司篇四

摘要：本人就銷售誤導和理賠難的原因，以及既往解決方式效果不明顯的原因進行了詳細分析，提出必須轉變思維方式，在制度設計、保險中介機制設計方面下功夫，著重從消除嚴重的信息不對稱、讓消費者擁有傭金話語權、借鑒律師制度建立公估運作機制等三方面進行了闡述。

一、侵害保險消費者權益的原因。

1、嚴重的信息不對稱。

保險合同是基于風險而存在，其所承保的風險的復雜性，決定了保險合同的描述必定涉及到非常專業(yè)的知識領域，具有較強的專業(yè)性；風險發(fā)生的不確定，又決定了保險合同具有履約期限長的特性。這兩個特性再加上保險本身的專業(yè)性、涉及法律的多樣性、保險標的復雜的時空變量，使得保險合同不得不內(nèi)容廣泛、條款約定全面、不得不使用專業(yè)知識術語，最終，導致消費者對保險這一商品知識相對專業(yè)人士來講極度欠缺。

消費者不僅是對商品知識了解不夠，對商品質(zhì)量也是無法準確體驗。保險消費是沒有具象服務商品的消費，其品質(zhì)只限于抽象的文字描述，消費者難以在購買保險產(chǎn)品時或購買后即刻“驗證”產(chǎn)品質(zhì)量。銷售人員對于產(chǎn)品的描述、補充、說明等，自由發(fā)揮的空間相比一般商品而言是非常大的，任何理解上的差異、說明中的瑕疵、故意的夸大其詞和隱瞞等，都可能導致合同最終履行時保險人和投保人對于保險服務的品質(zhì)的認識存在差異。同時，格式化的條款未對保險服務產(chǎn)品的流程、時效、標準等內(nèi)容明確約定。這些都使得保險消費者在接受保險服務時，不能全面了解產(chǎn)品特征，對所購商品的品質(zhì)無法作出準確判斷。另外，保險產(chǎn)品只能在出險后發(fā)生索賠時，客戶才能真正體驗產(chǎn)品質(zhì)量，而大多數(shù)消費者是不會發(fā)生索賠的，其銷售過程中存在的侵權行為也就無從發(fā)現(xiàn)。此一點，在很大程度上造成保險從業(yè)人員的僥幸心理——其欺詐風險極低。

正因為上述情形的存在，造就了保險銷售者輕易誤導消費者的機會——信息不對稱，是保險消費者權益受到侵害的基礎。

2、消費者的弱勢地位。

從保險消費方面講，交易雙方的地位懸殊，也是導致侵權行為發(fā)生的一種重要因素。保險消費者特別是個人消費者，在保險技術方面、經(jīng)濟能力方面、市場影響方面、社會資源利用方面等等都處于弱勢地位，相對分散的消費者在各項交易中無力與經(jīng)營者組織體相抗衡，以致成為經(jīng)濟上的從屬者，其合法權益極易受到經(jīng)營者的侵害。

3、社會環(huán)境因素的影響。

保險消費者權益受到侵害，雖然有保險產(chǎn)品自身特殊性方面的原因，但實施侵害行為的動因卻是行為人對利益的追求。如果對利益的追求不受約束，那么侵權行為就會發(fā)生。市場經(jīng)濟中對利益驅動力量的約束，來自于三個方面，一是行為人自我道德約束，二是市場懲罰機制約束，三是行業(yè)規(guī)章制度和法律法規(guī)約束。

在我國保險行業(yè)，法律和監(jiān)督機制仍存在各種缺陷，無法嚴格約束從業(yè)人員的方方面面，導致對保險從業(yè)人員行為起到最大約束作用的，只有個人道德底線。各從業(yè)人員或團隊都有各自的道德底線，這在很大程度上就決定了個人的行為模式和“危害程度”。近年來，保險行業(yè)道德底線不斷下滑，行為越來越無所顧忌，短期行為越來越盛行，這正是受整個社會道德下滑、趨利意識膨脹的環(huán)境因素所影響。

環(huán)境因素影響的另一方面，就是在現(xiàn)代經(jīng)濟條件下，消費者在強大的經(jīng)營資本面前，普遍呈現(xiàn)出顯著無力的狀態(tài)，這一點在保險市場中體現(xiàn)得最為徹底。

4、從業(yè)人員不穩(wěn)定的地位與素質(zhì)。

從業(yè)人員在行業(yè)內(nèi)所處的位臵，決定了從業(yè)人員的行為模式。在保險行業(yè)中，現(xiàn)存保險代理人或營銷員制度或模式，就是導致銷售誤導的制度因素。保險代理人或保險營銷員一直游離在保險公司的“正規(guī)軍”之外，在從業(yè)初期可能尚有自我道德約束，但在熟悉保險行業(yè)后，大多數(shù)人對職業(yè)前景無法抱有希望。而如果一個人對未來越來越不在意，他就會越來越看重眼前的現(xiàn)實利益，社會貼現(xiàn)率就高，其短期行為、機會主義隨之盛行，特別是在沒有有效懲罰的情形下，心中的道德底線會一再降低，以致毫無約束，欺詐也就無處不在。

從業(yè)人員素質(zhì)也是一個問題，如果從業(yè)人員本身專業(yè)知識不夠，那么，因為技術失誤或無知，非故意侵害消費者權益的事件就可能發(fā)生。

5、中介機構偏離公正軌道。

不管是保險經(jīng)紀人、保險代理人、保險公司銷售人員，還是保險公估人，在市場經(jīng)營活動中，付費者與其在心理上永遠存在著天然的親近感，基于這種親近感的感激之情，會使得收費者在行為上不由自主地偏向直接付費者。

保險經(jīng)紀人的費用直接來源于被保險人，其經(jīng)營困難點在于贏得保險消費者，所以其主觀上偏向維護被保險人利益；保險代理人、保險公司銷售人員的直接付費者是保險人，其經(jīng)營困難點在于維系與保險人的合同關系，所以其心理上偏向維護保險人利益；即使是最應該公正行事的保險公估人，也因為依賴于保險人而無法擺脫這種心理定勢。

如果中介機構不能發(fā)揮應有的公正的紐帶作用，那么整個行業(yè)的利益維護也就歸集倒向了強勢的一方。

6、相關制度存在缺陷。

一是相關制度系統(tǒng)性不足，有關消費者權益保護的條文制度散見于各種法律法規(guī)和規(guī)范性文件，數(shù)量眾多，銜接困難。二是保險消費存在比一般商品消費多得多的流程和環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的復雜程度和多樣性，也不是一般商品可比，制度上任一環(huán)節(jié)的疏漏，就可能導致保險消費者權益受損?，F(xiàn)存制度本身也存在執(zhí)行難度大、可執(zhí)行性低的問題，如果制度得不到有效執(zhí)行，那么其效果也就趨于零——聊勝于無。

二、最突出的侵權現(xiàn)象——銷售誤導和理賠難。

保險交易中最突出的侵害消費者權益的現(xiàn)象是銷售誤導和理賠難。銷售誤導其本質(zhì)上就是侵害了消費者知悉真情權、自主選擇權；理賠難在本質(zhì)上就是侵害了消費者公平交易權。

銷售誤導廣泛存在于各個行業(yè)的市場交易中，但尤以保險銷售為重，所有常見的誤導方式比如夸大宣傳、片面介紹、刻意隱瞞、虛假承諾、混淆概念、不當銷售等等都存在于保險市場之中?？傮w上看，長期險種的銷售誤導最嚴重，短期險種次之；保險代理人和營銷員銷售誤導多見，經(jīng)紀公司銷售誤導極少。出現(xiàn)上述狀況的原因，就在于機制上的差異。

理賠難是消費者公平交易權被侵犯的表現(xiàn)，也是保險消費者最普遍和最難以接受的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)在理賠的時效、理賠的金額、理賠的服務態(tài)度、理賠的服務流程等方面，存在“拖”、“賴”、“亂”“蒙”現(xiàn)象，嚴重侵害了消費者合法權益。

理賠難產(chǎn)生的根源，既有客觀因素也有主觀因素，歸納起來，不外乎在于保險條款理解上的歧義、法理上的爭論、專業(yè)技術上的爭論、保險經(jīng)營理念的影響（理賠制度和流程）、索賠與理賠雙方嚴重的信息不對稱、理賠人員專業(yè)素養(yǎng)不高、誠實信用程度低、外部機構不合作等等方面。

三、既往解決方式的缺陷。

1、從保險消費者教育入手，時間等不起。

從保險消費者方面來講，有兩種途徑可能減少銷售欺詐，一是讓消費者練就火眼金睛，二是讓保險產(chǎn)品簡單易懂。

練就火眼金睛的方法，當然是讓消費者掌握足夠的保險知識。掌握足夠的保險知識需要兩個條件，一是消費者愿意接受保險教育，二是保險知識普及教育具有可行性（人員、經(jīng)費、組織、場地、方式等等都存在很多不確定性，反而如果是投保前集中有投保意向的客戶進行保險知識培訓，其可行性估計還要大過其他形式的保險教育方式）?？墒潜ｋU教育不可能一蹴而就。另外，不論是學校教育還是社區(qū)教育，假如得到良好施行，全國的消費者都接受了相當程度的保險教育，那也無法保證所有消費者對保險知識都有足夠的了解，何況保險專業(yè)涵蓋的知識面也具有極大的廣度和深度。所以，通過普及保險教育而達到防范保險欺詐的目的，顯然是無法實現(xiàn)——我們不可能要求購買汽車的消費者都懂得汽車構造原理，也不可能要求使用電腦的消費者都懂得電腦運轉原理。

保險知識的普及有必要，但在現(xiàn)階段和可預見的未來，保險教育的重要性和地位遠不及其他公民教育。

2、從保險產(chǎn)品簡化入手，可行性不高。

保險產(chǎn)品簡單易懂，是消費者和保險人共同追求的目標，但保險產(chǎn)品本身的專業(yè)性、保險標的的專業(yè)性、保險合同中風險的復雜性、保險合同中法律關系的復雜性決定了其條款無法通俗化到所有消費者都能夠全面理解的程度——這是世界性的保險行業(yè)難題！這方面的工作雖然做了很多，但是收效甚微。要解決保險消費者與保險人之間專業(yè)技術上存在的鴻溝，不管是從理論上還是從世界范圍的實踐上來講，保險條款的通俗化都不是一件能夠讓人們看到期望的有效路徑。

防范保險欺詐，從消費者著手，不管是保險教育還是條款通俗化，都難以落到實處。所以，根本上，還需從服務和產(chǎn)品的提供者方面入手解決問題。

3、從制度建設方面著手，欠缺可操作性。

我國法律法規(guī)設立了比較多的保護消費者權益的條款，監(jiān)管部門也出臺了一些懲罰性制度，但是總體來講效果不佳。究其原因，主要在于兩個方面：一是懲罰措施不夠嚴厲，懲罰的后果不足以覆蓋當事人從侵害事件中所獲得的利益，缺少威懾性；另一個方面，也是問題的關鍵，就是銷售誤導或者理賠難等侵害消費者權益的事件存在發(fā)現(xiàn)難、發(fā)現(xiàn)后取證難、取證后處罰難的問題，最終導致對違規(guī)行為無法實施懲罰。以銷售誤導為例，說明如下：

銷售誤導取證或認定難度在哪里呢？一是空口無憑，雙方僅有語言交流，沒有文字交流記錄，發(fā)生問題后各說各事，證據(jù)力不強；二是語言交流存在誤聽、誤解，是不是故意的銷售誤導，也沒有任何證據(jù)可循；三是銷售誤導的發(fā)現(xiàn)一般都是在出險后，而此時銷售人員可能已經(jīng)離職，銷售誤導更難認定，即使認定了也無責任人接受懲罰。

所以，制度設計上需要考慮可執(zhí)行性，無法得到執(zhí)行的制度，是紙老虎。

4、從糾紛調(diào)解著手，權益維護已在事后。

在保險消費的糾紛解決方面，監(jiān)管部門和行業(yè)組織先后創(chuàng)新了多種形式的糾紛解決方式，總體上看，各類糾紛解決機制，與醫(yī)療糾紛的解決機制相類似——都涉及比較專業(yè)的知識，而專業(yè)知識的掌握者來自于保險行業(yè)協(xié)會。行業(yè)協(xié)會的宗旨是很明確的——那就是維護會員利益！因此這類調(diào)解主體是否具備公正的地位，能否得到越來越明白其中緣由的消費者認可，還是個未知數(shù)。

另一方面，這些糾紛調(diào)解機制都是在糾紛發(fā)生后才起作用，實際上糾紛的發(fā)生，就已經(jīng)是侵害行為的發(fā)生，就已經(jīng)對保險行業(yè)產(chǎn)生了社會負面效應。所以這種糾偏補救機制，不管是效果還是成本上，都無法滿足消費者對維護自身權益的需求，也無法適應行業(yè)發(fā)展的需要。

事實上來看，這類模式也未能得到廣大消費者的認可和信任，只能說略好于其他各種糾紛解決方式如向監(jiān)管部門投訴、向保險公司暴力索賠、聘請親保險人的公估人、尋求保險行業(yè)協(xié)會的調(diào)解、向法院起訴等等。

四、嚴格從業(yè)準入，是維護消費者權益的基礎。

保險銷售的產(chǎn)品具有不同于其他產(chǎn)品的特征，是一般消費者難以明了產(chǎn)品內(nèi)涵和外延的，對保險商品的適用范圍、功能、服務標準等內(nèi)容都因為其僅存于極強專業(yè)性的文字記錄且無參照物而難以全面掌握和理解。保險事故發(fā)生后，事故本身定責定損所引用的專業(yè)技術、適用的法律法規(guī)、適用的保險原則，同樣也是保險消費者所不能全面具備的。有時候，消費者還無法準確描述和歸納自身的保險需求。基于以上特點，如果保險銷售人員如同社會上的一般銷售人員，不具有應有的專業(yè)能力，那顯然是無法保障消費者知情權和公平交易權的。所以，保障保險消費者權益，最重要的一環(huán)，就是需要保險市場擁有專業(yè)的從業(yè)人員。

簡單的例證是，英國倫敦的出租車司機，必須全身心投入，花三年左右的時間完成知識培訓后，通過一系列考核、資格認定才能獲得運營執(zhí)照。他們需要熟悉倫敦的地圖，甚至需要知道某個酒店的每個門怎么走。反觀我國的出租車司機，在稍大一點的城市，往往需要乘客告訴司機怎么到達目的地。這種差距是顯而易見的，管理理念是產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因：他們認為培訓嚴格準入是確保優(yōu)良客戶服務的關鍵所在。

寬松的準入制度會導致從業(yè)者對行業(yè)和職位缺乏敬畏感和認同感，這是造成我國保險從業(yè)人員特別是銷售人員巨大流動性的一個原因，這種不正常的流動是無法保障服務質(zhì)量的，這是行業(yè)整體素質(zhì)不高，行業(yè)形象受損的一個重要原因?？梢钥吹?，有些保險從業(yè)人員甚至僅把保險行業(yè)作為暫時的謀生手段，他們首先在心理上就準備好拋棄原有的道德觀念和道德約束，撈一把就走人。

因此，嚴格的準入制度是保障保險消費者權益的基礎，不僅可以提高保險服務人員隊伍整體專業(yè)水平，也加大了行業(yè)內(nèi)人員因違規(guī)而退出保險行業(yè)的成本。

五、轉變思維，使制度具備可操作性。

就保險消費來講，其所面向的消費者是不特定的廣泛群體，理論上講，如果不是特定的消費人群，就無法把侵權事件的發(fā)生歸咎于消費者對商品或服務相關知識的無知。當然，消費者對于損害自身利益行為的免疫力越強，損害也就越難以得逞，但是增強消費者“免疫力”的做法遠遠沒有“殺滅病菌”來得更直接。

保險消費者權益遭受侵害發(fā)生的原因是多方面的，但是根本的原因在于服務提供者的不良行為和動機而不在于保險消費者。找準這個著力點，才能真正解決問題。

1、制度懲罰的作用強于市場懲罰機制。

保險產(chǎn)品的特殊性，決定了其存在著市場需求廣泛、信息傳播不暢、消費者極度分散等現(xiàn)狀，使得發(fā)生市場懲罰的要素不全，市場懲罰極少發(fā)生。并且，由于市場懲罰機制本身受到諸如交易次數(shù)、懲罰時間、懲罰力度等多種因素限制，最終造成當前保險消費市場懲罰機制難以抑制服務提供者的逐利沖動，難以保障每一次的交易活動都足夠公平公正。

因此，從監(jiān)管制度上設立足夠的懲罰機制，對保險服務提供者的違規(guī)行為嚴加懲罰，就成為監(jiān)管必要的手段。制度性的懲罰機制和市場懲罰機制相結合，才能真正改變市場參與者利益驅動的方向，防止侵害事件發(fā)生。

2、轉變思維方式，才能讓制度發(fā)揮作用。

前面有述，當前監(jiān)管部門出臺的各項懲罰性制度，可執(zhí)行性不強，導致制度空轉。以銷售誤導為例，就存在銷售誤導發(fā)現(xiàn)難、取證難、處罰落實難這三方面的問題。其實這些問題，并不是沒有解決辦法，就看怎么轉變思維方式去解決。

理論上講，不管銷售人員面對什么樣的客戶，他都應該保證客戶的知情權和利益而不是相反。相信客戶的不滿和投訴，并不是都是空穴來風，這一點很重要。在這個基礎上，我們可以認為，如果一個銷售人員總是被抱怨和投訴，那么他就可以被確定是不合格的保險銷售人員，即使他不存在故意行為，也起碼是存在職業(yè)能力問題。從這個意義上講，監(jiān)管機構可以采取記錄累積投訴次數(shù)的方式對一個保險銷售人員的行為進行認定，只要客戶不滿意或投訴某銷售人員的次數(shù)達到該銷售人員服務客戶的一定比例時，或者列舉各項指標來評價低于一定分數(shù)時，就可以直接認定該銷售人員不具備從業(yè)能力，從而可以按照監(jiān)管制度給予嚴厲處罰甚至吊銷執(zhí)業(yè)資格。

至于對銷售人員合格與否的調(diào)查和認定機構，應該是具備獨立資格且有公證立場的機構，可以是監(jiān)管部門的下設機構，也可以是保險行業(yè)組織機構。總之是相當于客戶維權中心。該維權中心可以采用網(wǎng)站、電話等多種方式被動收集或設立回訪電話對新投保客戶進行抽查，以獲客戶是否滿意銷售人員的服務或者發(fā)現(xiàn)銷售誤導是否存在。另外，如果一個銷售人員被認定為不合格，那么可以肯定的是，這個銷售人員的行為已經(jīng)造成了較多客戶權益上的損失，該銷售人員的所在公司，就應該為該銷售人員的職業(yè)行為承擔責任（實際上，很大程度上講是保險公司的管理思路和理念造成了銷售誤導的盛行），以此，可以從制度上規(guī)定，對發(fā)現(xiàn)不合格銷售人員的公司進行處罰——這樣一來，保險公司必然會提高對銷售人員的要求，同時可能導致保險公司更多地尋求經(jīng)紀公司的業(yè)務，恰好，不管是提高對保險銷售人員的要求還是更多的尋求經(jīng)紀公司的業(yè)務，都有利于維護消費者權益。

采取上述方式，是行業(yè)獨特模式所決定的，與其他行業(yè)不具有可比性，如果沒有這樣的思維方式轉變，銷售誤導發(fā)現(xiàn)難和認定難的問題永遠也無法得到解決。對于行業(yè)內(nèi)其他侵害消費者權益的行為，推而廣之，也許會達到比較好的治理效果。

六、讓保險中介為消費者所用，消除信息不對稱。

我國保險中介包括保險經(jīng)紀、保險代理、保險公估，這三者正逐步走向成熟，但其理應發(fā)揮的職能作用，特別是在保護消費者權益方面的作用還遠遠不能滿足市場需求。究其原因，一方面是其定位不夠明晰，另一方面是制度設計上存在問題。如果從制度設計著手，讓處于弱勢地位的消費者得到保險中介的全心全意的幫助，那么就可以改變消費者在與保險人交易時所處的技術弱勢地位，也就是瓦解了侵權發(fā)生的基礎。

1、保險經(jīng)紀的基因確立了其維護消費者權益的基本職能。

設立保險經(jīng)紀人制度，應是保險監(jiān)管對于保護保險消費者的一種制度保障設計。從功能上來講，經(jīng)紀人是以保險消費者作為自己的客戶，維護客戶的利益，保護被保險人利益是其生存的市場基礎，這種職責定位決定了經(jīng)紀公司是以客戶為中心進行工作，天然具有維護消費者權益的動力。

另外，由于經(jīng)紀公司設立門檻高，遭到市場懲罰和違規(guī)時被制度懲罰后的退出成本也較高，兩相權衡，固然是贏得市場利益為重——這也就是為什么經(jīng)紀公司銷售欺詐相對較少的原因。

當然，經(jīng)紀公司面對不同客戶，也有區(qū)別對待，比如對于大客戶如國營企業(yè)等就服務非常周到，絲毫不敢怠慢，更不敢欺騙，而對于分散的處于經(jīng)濟弱勢的被保險人如私家車主，就可能是另外一種服務態(tài)度。這種情形的出現(xiàn)，充分說明利益驅動機制在市場中的巨大作用，同時也說明了一點——市場不飽和。

對于經(jīng)紀公司的監(jiān)管如果得到加強，市場競爭如果得到充分釋放，那么其所取得的保護消費者權益的效果，將是大于其他任何監(jiān)管措施的。

2、傭金話語權回歸客戶，促使中介潛意識轉變。

銷售人員永遠是追求個人利益最大化，這種趨利動機除了需要受外在市場懲罰機制、制度懲罰機制的約束外，還受銷售人員自身道德觀念的約束。這三種約束實際上都是約束銷售人員的理智，讓他們從理智上做出有利于自己的判斷并依此行事?，F(xiàn)在要探討的，卻是另一層面——對銷售人員潛意識的引導，這種引導是無形的，也是不自知的。

完成這個轉變，只需要滿足一個條件，那就是客戶對于傭金支付具有話語權。我國保險銷售中的傭金制度，一直以來，直接支付人都是保險公司，支付的形式、多少，全部是保險公司說了算。銷售人員的根本的、直接的利益支付者是保險公司，客戶在其中沒有任何的話語權，甚至很多客戶不知道傭金制度。這種模式下，難免銷售人員和中介都要依從于保險公司，銷售人員只把客戶當做了掙錢工具而不是服務對象。如果不是受到市場、制度、道德約束，從潛意識里，他們都有不擇手段銷售保險的沖動。

另外，收費者與直接付費者之間，也具有天然的親近感，這種親近感會從潛意識里使得收費者不由自主偏向付費者。這一點在保險代理、保險公估方面得到了充分體現(xiàn)。

明白了上述道理，就知道客戶掌握傭金的話語權，對維護自身消費權益具有多么重要的作用。具體做法，建議如下：

一是要在銷售過程中，銷售人員應當明確告知客戶每個產(chǎn)品的傭金比例，讓客戶明明白白消費，讓銷售人員從心理上接受客戶才是傭金支付者這個現(xiàn)實；并且，這種如實告知可以避免市場惡性競爭，避免銷售人員在銷售費用上的弄虛作假。

二是必須發(fā)揮消費者的話語權作用，只要消費者對傭金有了話語權，銷售人員潛意識的觀念就會改變。消費者話語權的實現(xiàn)，可以借用滿意度調(diào)查。銷售完成后，對客戶滿意度的抽查結果作為銷售人員傭金支付的浮動指標，這樣就可以促進銷售人員的誠信服務。

三是要改變傭金支付時機，現(xiàn)在模式下，傭金多是在銷售完成后即刻支付，殊不知，保險產(chǎn)品不同于一般產(chǎn)品，保險銷售人員銷售的產(chǎn)品無法短期內(nèi)驗證質(zhì)量，銷售人員的服務在銷售完成時僅僅是個開始，需等到被保險人出險或者保險期間結束，銷售人員的服務才算最終完成。因此，需要改變傭金支付的時機，比如可以把傭金的兌現(xiàn)按照時間順序設計由低向高的比例進行分期支付，短期險種在保單終結時支付完畢，長期險種則適當延長支付期間。

3、保險代理制度不適應我國保險市場。

保險代理公司類似于保險銷售人員，其定位就是按照保險人的要求開展工作，其收入是由保險人支付（實際上也是投保人支付）。本質(zhì)上講，保險代理是保險人伸展出去的手臂，客戶只是保險代理人的掙錢對象。因此，鑒于保險銷售不同于一般商品的銷售，這種制度設計有著先天缺陷，是不符合市場機制的，應該得到改變。

何況，保險代理公司進入門檻低，違規(guī)后懲罰代價難以提高，造成違規(guī)行為多，監(jiān)管難度大，監(jiān)管成本高。

保險代理來之國外，但是這么多年來，詬病不斷，其根本原因在于我國法律制度、民眾素質(zhì)、社會誠信基礎、市場機制等等方面都與發(fā)達國家存在很大差異，無法在此基礎上打造理想的保險代理人。因此，取消保險代理公司，禁止保險公司使用保險代理人，要求保險公司內(nèi)部銷售人員為正式員工，應該是中國保險市場現(xiàn)階段慎重的選擇。

五、重新定位公估人，維護保險消費者索賠權益。

1、重新定位公估具有必要性理賠是一項復雜的工作，環(huán)節(jié)眾多，服務內(nèi)容眾多，導致監(jiān)管有較大難度，監(jiān)管成本高昂，往往難以為繼。而依靠市場機制解決理賠難，除非車險這一類競爭激烈、險種單一且簡單的理賠事項，其所需要的時間真的難以估計。即便讓市場和時間去自行解決理賠難的問題，這期間被保險人所損失的權益又將不計其數(shù)，最重要的，恐怕是難以預料市場對整個保險行業(yè)的負面觀感。所以，保險理賠難的治理，機制設計就顯得非常重要，一個好的機制可以引導市場自行調(diào)解，可以從根本上解決棘手的難題。

已知產(chǎn)生理賠難的原因中，技術因素占比最大。所以，解決理賠難的問題，必須首先從解決理賠技術問題方面著手。那么，借助保險公估人，并且是重新定位的保險公估人，就成為唯一的選擇。

但是，很顯然，我國的保險公估人并沒有為解決理賠難的問題貢獻多少力量，這是為何呢？

我國現(xiàn)有的保險公估人，已經(jīng)因為業(yè)務來源單。

一、公估只需接受單方面委托等原因失去了獨立性和公正性，完全淪為保險人的理賠助手。到如今，甚至個別的被保險人尋求公估人的幫助時，公估人會因為懼怕失去保險公司這一主要的業(yè)務來源而拒絕。由此可見，公估人的公正地位在主觀和客觀上均已經(jīng)不復存在，重新定位公估人已經(jīng)迫在眉睫。

2、把公估人從中介變?yōu)榇?，形成專業(yè)對決模式。

保險索賠與理賠，是一種利益對立，這種對立，含有很強的專業(yè)性（包括關于標的、關于事故、關于保險條款、關于法律），往往會產(chǎn)生糾紛。因而，不僅是被保險人一方無法全部掌握有關信息和知識，保險人一方也可能存在技術不足或人手方面的不足，雙方可能都需要有代表自身利益的代理人來維護自身權益——猶如訴訟中的原告和被告需要聘請律師。

律師執(zhí)業(yè)是一種代理行為，人們的任何糾紛都可以通過聘請律師來維護自己的利益，而這種利益的維護是最為徹底的，也是糾紛當事人最為認可的——糾紛化解在專業(yè)人員之間，是公正解決問題的最佳方式。

保險理賠與此類似，保險公估人應當是保險理賠中的“律師”，是代理人角色，而不是錯位的中介角色，將律師模式借鑒到保險理賠中來，有助于全面保障消費者權益。

與律師制度不同的是，公估人應該被分為兩類，一類僅能接受保險人的聘請（保險公估人），另一類只能接受被保險人的聘請（公共公估人）。任何保險理賠事項，只要被保險人或保險人覺得有需要，就可以選擇聘請服務于自己的公估人，保險理賠專業(yè)的問題由雙方各自信任的專業(yè)人員出面解決，可以避免絕大部門的理賠糾紛，同時也因為雙方專業(yè)人員在保險事故發(fā)生后的及早介入，事故處理的方方面面都會依照正常程序進行。基于聘請人對自己所聘用公估人的充分信任，被保險人與保險人之間的不信任問題就不再是影響理賠的一大因素，不管是從專業(yè)技術上還是雙方心理上，理賠難的問題基本可以迎刃而解。這樣一來，專業(yè)的問題可以得到專業(yè)的解決，并且是市場化的解決。

實際上，西方一些國家的保險公估人，正在突破傳統(tǒng)的“獨立、公正”原則，出現(xiàn)了一類專門接受被保險人委托，基于被保險人的利益盡可能擴大索賠的范圍與數(shù)量的保險公估人，比如英國保險市場上出現(xiàn)的“assessors”。不客氣地講，我國的社會環(huán)境與西方社會環(huán)境存在一定差距，難以生長出理想中的“獨立、公正”機構。因此，借鑒律師制度和類似于英國“assessors”的西方保險公估人制度，應該是我國保險公估人的發(fā)展方向。

服務于保險人的保險公估人，已經(jīng)存在——我國現(xiàn)有的公估人基本上都已經(jīng)演變?yōu)楸ｋU公司的理賠助手，無需再行設立。服務于被保險人的公估人，可能需要監(jiān)管部門另行設立，值得一提的是，我國被保險人對于聘用公估人的費用，可能非常在意，為充分發(fā)揮公估人的作用，可以采取雙方付費的方式：被保險人自行支付部分公估費用，監(jiān)管部門向保險公司提取費用設立基金支付部分費用。為什么要監(jiān)管部門向保險公司提取基金用于支付被保險人聘用的公估人費用呢？因為理賠難的根源在于保險公司，提取基金也有助于保險公司改善服務。提取的金額越大，對保險公司的壓力就越大，保險公司就越愿意改善服務，服務得到改善，被保險人聘請公估人的意愿就下降，監(jiān)管部門提取的基金額度就越小，這樣就形成了良性循環(huán)，使得保險公司能夠主動維護消費者權益。

公估人制度，與代理人制度一樣，是舶來品，但在我國社會環(huán)境和市場環(huán)境之中，產(chǎn)生了變異，不再具有原來的品質(zhì)。要改變這種現(xiàn)象，只能從我國社會環(huán)境和市場環(huán)境中去尋找良藥，尋找適合我國土壤的基因，對舶來品進行改良，不能改良的，只能限制或者禁止其生長。

六、結語。

在市場經(jīng)濟條件下，消費是一切經(jīng)濟活動的起點和歸宿。保險消費者與保險公司有著共同的需要和利益。如果保險消費者的合法權益得不到有效地保護，保險業(yè)的發(fā)展也就失去了意義，失去了價值。所以保護保險消費者權益的價值，等同于保險業(yè)發(fā)展的價值。保險行業(yè)最突出的銷售誤導和理賠難如果得到解決，保險消費者的維權路就跨出了一大步。

李作勇。

單位：太平財產(chǎn)保險有限公司。

智慧樓宇解決方案公司篇五

摘要:在我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，對生態(tài)環(huán)境破壞嚴重，使得低碳經(jīng)濟發(fā)展應運而生，不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量，還可以提高生態(tài)環(huán)境?；诖耍偷吞冀?jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案進行探究，以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據(jù)。

引言。

隨著全球變暖速度的加快，發(fā)展低碳經(jīng)濟逐漸成為全球性的共識，也逐漸成為市場發(fā)展的主要方向?；诖?，筆者就對低碳經(jīng)濟的含義進行闡述，并探討低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案，以期提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作質(zhì)量，推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1、低碳經(jīng)濟的概念。

低碳經(jīng)濟是由外國引進來的一個全新的概念，是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導下，國家通過科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉型、開發(fā)新能源、制度創(chuàng)新等多種方法減少能源消耗，可以將溫室氣體的排放減少到最低，從而實現(xiàn)國家經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護的雙贏，促進國家的快速發(fā)展。隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，科學技術不斷進步，對環(huán)境的破壞也逐漸嚴重，在此種情況下，低碳經(jīng)濟作為一種新型的經(jīng)濟模式，可以對我國環(huán)境破壞情況起到延緩的作用，延緩國家全球變暖的步伐，提升資源的使用效率，促進國家的快速發(fā)展。在低碳經(jīng)濟背景下，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作也產(chǎn)生的巨大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)需要在低碳經(jīng)濟背景下創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案，從而提高企業(yè)經(jīng)營效益。

2、低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案的必要性。

2.1提高網(wǎng)絡營銷增長點。

隨著低碳經(jīng)濟時代的帶來，發(fā)展低碳經(jīng)濟模式逐漸成為各個企業(yè)的主要方向，在此種情況下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷方案質(zhì)量，就需要創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案，讓網(wǎng)絡營銷方案與低碳發(fā)展模式相吻合，能夠適應低碳經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，滿足人們對環(huán)保的需求，從而為人們營造一個良好的形象，提高網(wǎng)絡營銷增長點。

2.2幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)階段，企業(yè)市場競爭激烈，在此種情況下，企業(yè)要想保證自身在網(wǎng)絡營銷市場的.競爭力，就需要創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案，在低碳經(jīng)濟理念下制作一個全新的網(wǎng)絡營銷方案，將網(wǎng)絡上的各種資源合理利用，從而提高自身在網(wǎng)絡上的競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.3為企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展提供可能性。

通常情況下，創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案可以為企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展提供可能性，具體主要體現(xiàn)在以下兩個方面:一方面在計算機網(wǎng)絡技術快速發(fā)展的背景下，使得計算機處理能力越來越強，應用范圍也變得越加廣泛，在此種情況下，就為企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作提供了基礎;另一方面在信用卡普及的今天，越來越多的人們開始使用信用卡進行消費支付，在此種情況下，企業(yè)就需要運用網(wǎng)絡營銷方案推動信用卡，從而提高工作效率，降低經(jīng)營成本。

3、低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案的創(chuàng)新策略。

3.1注重產(chǎn)品。

在低碳經(jīng)濟背景下，人們更加喜歡無污染、低耗能的產(chǎn)品，在此種情況下，企業(yè)經(jīng)需要通過網(wǎng)絡與廣大消費者進行溝通，了解廣大消費者的需求，根據(jù)消費者需求選擇網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品，這樣不僅可以滿足消費者需求，還可以提高企業(yè)經(jīng)營效益，推動企業(yè)快速發(fā)展。

3.2注重產(chǎn)品價格。

價格是人們最為關注的問題，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷情況，就需要在低碳經(jīng)濟背景下，創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案，加強對產(chǎn)品價格的關注，具體可以從以下兩個方面展開:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡對同行企業(yè)的產(chǎn)品價格進行關注，并制定一個自動調(diào)節(jié)價格的系統(tǒng)，讓此系統(tǒng)可以根據(jù)競爭情況調(diào)整產(chǎn)品營銷價格，保證企業(yè)核心競爭力;另一方面企業(yè)需要根據(jù)不同消費者對價格的接受能力，使用“覺察價值”對營銷產(chǎn)品進行定價，從而保證產(chǎn)品價格能讓消費者接受，提高企業(yè)網(wǎng)絡經(jīng)營效益。

3.3增加促銷環(huán)節(jié)。

促銷是一種營銷手段，可以刺激消費者進行消費。因此，在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷方案質(zhì)量，就需要在網(wǎng)絡營銷方案中增加促銷環(huán)節(jié)，具體主要表現(xiàn)在以下兩個方面:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡向消費者有目的的宣傳消費知識、消費觀念等內(nèi)容，進而引導消費者進行消費，提高網(wǎng)絡營銷方案質(zhì)量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費者的內(nèi)心需求。在低碳經(jīng)濟背景下，培養(yǎng)消費者的低碳消費觀念，在網(wǎng)絡上與消費者進行雙向溝通，從而保證網(wǎng)絡營銷發(fā)展情況，促進企業(yè)快速發(fā)展。

3.4增加銷售渠道。

在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想實現(xiàn)快速發(fā)展，就需要根據(jù)市場具體情況，對營銷渠道進行增加，在營銷過程中采用內(nèi)外結合的方案，這樣不僅可以將企業(yè)營銷渠道成本降低，還可以保證網(wǎng)絡營銷過程中不會產(chǎn)生大量的資源浪費，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷質(zhì)量。

4、結語。

在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷工作質(zhì)量，就需要樹立正確的營銷意識，在低碳經(jīng)濟理念下創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案，保證所制定的營銷方案與我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作質(zhì)量，提升企業(yè)經(jīng)營效益，推動企業(yè)快速發(fā)展。

參考文獻:。

智慧樓宇解決方案公司篇六

在統(tǒng)一的產(chǎn)品基礎上，藍凌ekp以門戶為統(tǒng)一展現(xiàn)方式，以開放的應用開發(fā)平臺為應用支撐，可以通過組織協(xié)同類功能應用、組織知識類功能應用、組織激情類功能應用以及ekp相關拓展應用來滿足不同客戶的業(yè)務需求。具體來說，藍凌在ekp產(chǎn)品的基礎上，可以提供八種主要的通用產(chǎn)品解決方案。

方案概述：

藍凌協(xié)同辦公解決方案是基于藍凌對企業(yè)辦公自動化系統(tǒng)發(fā)展趨勢的理解，融知識管理思想與最新的it技術為一體，所形成的知識型oa解決方案，它融企業(yè)通信平臺、行政辦公平臺、信息發(fā)布平臺、協(xié)同工作平臺、知識管理平臺、激情管理平臺、信息集成平臺等為一體的管理支撐系統(tǒng)。

企業(yè)協(xié)同辦公系統(tǒng)的發(fā)展需求。

辦公自動化是面向組織的日常運作和管理，員工及管理者使用頻率最高的應用系統(tǒng)，自1985年國內(nèi)召開第一次辦公自動化規(guī)劃會議以來，oa在應用內(nèi)容的深度與廣度、it技術運用等方面都有了新的變化和發(fā)展，并成為組織不可或缺的核心應用系統(tǒng)。聯(lián)想集團曾經(jīng)提出“企業(yè)信息化，從oa開始”，這句話可圈可點。

所謂oa，即辦公自動化，是辦公工作處理的自動化，它利用先進的技術，使人的各種辦公業(yè)務活動逐步由各種設備、各種人機信息系統(tǒng)來協(xié)助完成，達到充分利用信息，提高工作效率和工作質(zhì)量，提高生產(chǎn)率的目的。oa系統(tǒng)也是每個企業(yè)信息化初期就開始投入建設的基本系統(tǒng)。從c/s結構到b/s結構，從最初桌面辦公軟件的應用、收發(fā)郵件到后來公文流轉、車輛管理、會議管理、網(wǎng)上審批等功能應用，oa已經(jīng)是我們?nèi)粘Ｊ褂米疃唷⒆铑l繁的一個基本系統(tǒng)。

隨著企業(yè)信息化的發(fā)展和成熟，目前很多企業(yè)的oa系統(tǒng)已經(jīng)整合了越來越多的應用，日趨變得復雜，也遠遠超出了傳統(tǒng)oa的范疇，集成了人、財、物、信息、知識等諸多企業(yè)的資源，逐步成為一個員工辦公、中層管理、領導決策的知識協(xié)同的平臺。而新一代的oa更是融合了協(xié)同、知識管理、門戶等精髓，oa這棵“老樹”開始綻放“新花”，脫胎換骨，重新煥發(fā)出新的光彩。因此我們也需要用發(fā)展的眼光來看待這種新的發(fā)展趨勢。

目前，協(xié)同辦公已經(jīng)發(fā)展到第三個階段，即“知識型oa”階段，它已經(jīng)超出傳統(tǒng)oa的范疇，轉變成為企業(yè)的綜合性管理支撐平臺。傳統(tǒng)的oa功能已經(jīng)融進這個更大層面的工作平臺框架中，具體來說，知識型oa將成為企業(yè)的以下平臺：

“企業(yè)通信平臺：建立企業(yè)范圍內(nèi)的電子郵件和網(wǎng)絡通信系統(tǒng)，包括webmail、網(wǎng)絡會議、實時通訊、手機短信、wap和傳真自動收發(fā)，使企業(yè)內(nèi)部通信與信息交流快捷流暢，并且與internet郵件互通。

”行政辦公平臺：實現(xiàn)辦公事務的自動化處理。通過公文流轉改變了企業(yè)傳統(tǒng)紙質(zhì)公文辦公模式，企業(yè)內(nèi)外部的收發(fā)文、呈批件、文件審批、檔案管理、報表傳遞、會議通知等均采用電子起草、傳閱、審批、會簽、簽發(fā)、歸檔等電子化流轉方式，真正實現(xiàn)無紙化辦公。

“信息發(fā)布平臺：為企業(yè)的信息發(fā)布、交流提供一個有效的場所，使企業(yè)的規(guī)章制度、新聞簡報、技術交流、公告事項及時傳播，使企業(yè)員工能及時感知企業(yè)發(fā)展動態(tài)。

”協(xié)同工作平臺：通過實時通信、在線感知、團隊協(xié)同等，將企業(yè)的傳統(tǒng)垂直化組織模式轉化為基于項目或任務的“扁平式管理”矩陣模式，使普通員工與管理層之間的距離縮小，提高企業(yè)工作人員協(xié)作能力，最大限度地釋放人的創(chuàng)造力。

”激情管理平臺：從企業(yè)文化建設著手，提高員工工作激情，營造一個相互幫助、相互理解、相互激勵、相互關心的共同工作氛圍，從而穩(wěn)定工作情緒，激發(fā)工作熱情，形成一個共同的工作價值觀，進而產(chǎn)生合力，實現(xiàn)共同目標。

“信息集成平臺：現(xiàn)代企業(yè)中已存在的mis系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、財務系統(tǒng)等存儲著企業(yè)一些經(jīng)營管理業(yè)務數(shù)據(jù)，oa系統(tǒng)能把企業(yè)的業(yè)務數(shù)據(jù)集成到工作流系統(tǒng)中，使得系統(tǒng)界面統(tǒng)一、帳戶統(tǒng)一，業(yè)務間通過流程進行緊密集成。

總體來看，未來oa的發(fā)展都會有如下幾個明顯特征：

2、業(yè)務導向：加強與業(yè)務的關聯(lián)，在基于企業(yè)戰(zhàn)略和流程的大前提下，通過類似”門戶“的技術對業(yè)務系統(tǒng)進行整合，使得erp、crm、pdc等系統(tǒng)中的結構化的數(shù)據(jù)通過門戶能夠在管理支撐系統(tǒng)中展現(xiàn)出來;使得業(yè)務流程和管理流程逐步整合，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化、知識化、虛擬化。

方案架構。

現(xiàn)代企業(yè)辦公系統(tǒng)已經(jīng)不再是簡單的文件、公文、行政事務處理的it系統(tǒng)，而是基于的流程驅動的協(xié)同系統(tǒng)，從而提高企業(yè)辦公效率，藍凌則在協(xié)同辦公的基礎引入知識管理基本思想，在提高執(zhí)行效率的同時，提升執(zhí)行力。藍凌協(xié)同辦公解決方案融知識管理、行政辦公、協(xié)同工作、激情管理、即時通信、信息發(fā)布、行政辦公、信息集成、業(yè)務流程集成于一體，構建企業(yè)新一代的員工工作平臺，其功能架構如圖所示，核心功能包括：

“項目管理：實現(xiàn)企業(yè)中各類項目的信息管理、項目協(xié)作、文檔管理、成員溝通等;。

”文化管理：通過新聞、內(nèi)部論壇、網(wǎng)卡調(diào)查、電子期刊、電子賀卡等功能幫助企業(yè)建立良好的文化氛圍，提升企業(yè)的凝聚力。

方案特點。

靈活的流程設置。

靈活的流程設置既是辦公系統(tǒng)正常應用的基礎，也是實現(xiàn)協(xié)同工作的保障，koa針對不同的流程管理員習慣提供了表單配置和圖形化配置二種方式，并且二種操作方式可隨時隨地進行自由切換，改變了傳統(tǒng)的只有一種操作方式、圖形化需要安裝客戶端或下載控件等操作限制，極大地方便了流程管理員管理。

強大的流程數(shù)據(jù)處理。

辦公系統(tǒng)從傳統(tǒng)的處理文檔數(shù)據(jù)演變?yōu)樾枰幚矶喾N類型數(shù)據(jù)，在實際應用過程中經(jīng)常需要對審批中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析，koa提供了綜合的表單內(nèi)容管理，在流程配置中可以靈活的自定義文檔型數(shù)據(jù)和業(yè)務型結構化數(shù)據(jù)，系統(tǒng)可自動對二類數(shù)據(jù)進行分別處理，以保證數(shù)據(jù)后期容易搜索、查詢、統(tǒng)計分析，并可設置相應的權限。

協(xié)同辦公解決方案融合了知識管理思想，提供了全面的知識生命周期管理方法與手段，借助協(xié)同辦公解決方案可以實現(xiàn)組織內(nèi)部第四大資源dd知識資產(chǎn)的有效管理，幫助組織提升知識資源的價值。

實時協(xié)作，支持移動辦公。

協(xié)同辦公解決方案在流程設置中可以選擇待辦通知、郵件和短信提醒等多種方式，結合rtx等即時通信工具，實現(xiàn)員工的實時協(xié)作、在線感知，并提供與pda的數(shù)據(jù)交換接口、集成在線溝通、視頻會議等功能，滿足移動辦公的需要。協(xié)同辦公解決方案還提供項目工作室，幫助組織快速建立虛擬團隊，使團隊成員可在不同的地點、靈活的時間做出即時響應，實現(xiàn)團隊協(xié)作。

信息集成，整合信息孤島。

面對組織集中信息呈現(xiàn)需求和信息孤島的現(xiàn)象，協(xié)同辦公解決方案可以無縫集成藍凌的數(shù)據(jù)整合中心，通過建立組織級的統(tǒng)一信息視圖，實現(xiàn)對各業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一訪問，提供報表、圖形等多種方式展現(xiàn)，并提供管理駕駛艙功能，實時、直觀地反映組織運營的關鍵指標變化，使組織運籌數(shù)據(jù)之中，決勝競爭之外。

完善的安全控制機制。

協(xié)同辦公解決方案結合底層系統(tǒng)平臺和應用層的各種權限要機制，提供了完善的安全授權、行為軌跡機制，針對數(shù)據(jù)層可實現(xiàn)對每個文檔、報表、kpi指標值進行授權，對操作層實現(xiàn)功能的授權，并通過日志功能記錄關鍵操作行為，便于進行系統(tǒng)審計。

快捷的個性化辦公門戶設置。

友好的界面和易操作性，是產(chǎn)品應用的一個重要特性，在分析了各類組織、各層次人員的基礎上，協(xié)同辦公解決方案提供多種方式來滿足客戶的使用習慣：系統(tǒng)管理員可以根據(jù)組織內(nèi)員工的工作性質(zhì)配置不同的系統(tǒng)訪問界面和功能布局，不同的員工登錄后進入不同的辦公門戶，讓合適的人快速使用到合適的功能，對組織機構、崗位、職務、人員及權限配置也可快速完成客戶化設置，并在崗位設置上增加了通用崗位，增強了系統(tǒng)的靈活性。

通過協(xié)同辦公解決方案的實施，可以幫助組織實現(xiàn)信息、知識的共享、增強員工協(xié)同工作的能力，強化領導的監(jiān)控管理，促進管理的規(guī)范化、信息化。對于領導來說，協(xié)同辦公平臺將是信息管理系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)，為領導提供各種決策參考和依據(jù)，達到“做正確的事”;而對于普通員工來說，它是事務/業(yè)務處理系統(tǒng)，提供良好的辦公手段、溝通協(xié)作平臺，使之準確、高效、愉快的工作，達到“正確地做事、快速地做事、把事做好”。

智慧樓宇解決方案公司篇七

因此該公司啟動了以客戶為中心的知識管理項目，以全面了解客戶需求，并構建與客戶的長期關系，以取代既有的單方面將產(chǎn)品和服務推向市場的策略。

該案例研究的結果是kcrm最終以信息通信技術項目的形式得以實現(xiàn)。這家公司雖然沒有在將kcrm作為商業(yè)策略實施方面取得成功，但是卻在將kcrm作為交易處理系統(tǒng)方面取得了成功。本文還對在實施過程中以及實施之后遇到的問題和挑戰(zhàn)進行了較深入的探討。需要著重說明的是該crm項目實施的復雜性和艱巨程度被低估了，結果造成了在crm解決方案在具體執(zhí)行過程中不夠成熟，難以高效率地實現(xiàn)整個crm流程的自動化;而且向以客戶為中心的策略、政策和程序轉變過程中所施行的企業(yè)文化變革也付出了巨大的努力，經(jīng)歷了陣痛;在公司內(nèi)部推行各個獨立業(yè)務單位之間的知識共享也遇到了同樣的困難;公司員工對于變革的抵觸和抗拒也為整個項目的順利實施帶來了極大的挑戰(zhàn)。因此，該kcrm案例研究堪稱是反映這個失敗實施項目的成功案例研究。

智慧樓宇解決方案公司篇八

從三月份進入公司以來最多的是學習到了不少，讓我成長了不少，對此謝謝公司給了我這個學習成長的機會!我從解決方案工程師這個崗位上首先學到了仔細，一開始我也覺得解決方案是誰都可以做的事情，且對方案只是修修改改，所以并沒有非常細心的去做，可是后來在兩位領導的指導下才慢慢意識到這個崗位的重要性，才慢慢的注重細節(jié)，在此感謝領導的教導。然后學習到了整體的把關，方案關鍵還是給客戶看的，要打動客戶就要提及吧并解決客戶最最關心的問題。

當然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結合系統(tǒng)做一些工作，把管理節(jié)能與技術節(jié)能緊密的結合起來，同時也要提升自己的技術技能。多與部門開發(fā)人員溝通了解系統(tǒng)的狀態(tài)，同時也要了解好客戶的需求，真正做好開發(fā)人員與客戶的溝通橋梁。

從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠、玉門油田水電廠、茂名大地豐、平定水務局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門tdk等等這些公司的從表計終端及系統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)品再到談電機節(jié)能事業(yè)，后續(xù)工作我可能更注重到了電機節(jié)能這個新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個項目每次機會我都會向客戶宣傳集團公司的整體業(yè)務，而不是單純的為了一個項目的某一個方面在做宣傳，當然我也知道在現(xiàn)場一切以項目為主。

(結合上次的電機節(jié)能事業(yè)之我思點點)。

腳踏實地的努力去做事，做實事，同時不斷培養(yǎng)自己的思考學習能力，以思考來佐證做事，不斷進步，不斷前進，讓激情帶來進取帶來效益，讓激情來提升能力。

毛主席的從戰(zhàn)略上把敵人當成紙老虎要輕視敵人，在戰(zhàn)術上把敵人當成真老虎來重視，就是注重細節(jié)，我們目標要高，但是我們起步要低，威勝信息的志存高遠腳踏實地我一直覺得非常之好。

說到建議我覺得我可以從我了解到的業(yè)務員的角度、技術人員的角度來考慮提出總的原則有：

1.1制定明確的目標：

我覺得我們公司的目標還是比較高遠的，但是應該是長期目標必須是遠大，近期目標要落實到實處不能空談高調(diào)難以實現(xiàn)的，必須要有可實現(xiàn)性及可操作性。

1.2實現(xiàn)目標的計劃：

計劃一定要細節(jié)化，要大體方針不變，細節(jié)可以實時調(diào)節(jié)，圍繞整體目標在前進。

1.3要有核心競爭力：

公司現(xiàn)在給人的感覺是什么都能做，又什么都不精，但是要想發(fā)展必須找準一個方向作為突破口，重點發(fā)展，形成我們的核心競爭力。

1.4要形成企業(yè)文化：

企業(yè)文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。

1.5員工要有歸屬感：

員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當成自己的事業(yè)去努力，才能為公司帶來利潤的`同時為員工創(chuàng)造價值。

細化的方面有(后面就是copy電機節(jié)能事業(yè)之我思的一些想法了)：

6、獎罰措施及監(jiān)督：以獎為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時嚴格監(jiān)督;。

9、細節(jié)：1、出差報銷及出差制度：我是有好幾次碰到財務少算錢的事了，與同事聊天他們也有多次這樣的事情發(fā)生，一兩次錯誤我想在所難免，如果一直少算只能有兩種理由：一是他們能力有問題，二是有利益驅動他們那么做，我能理解公司的開源節(jié)流的想法，但是出差在外的兄弟姐妹都是非常不容易的，這樣做未免太讓人心寒啊!

也不要弄得非常死板說要坐飛機還要去傳真一份申請等老總簽完字才能……就不能先在電話里申請，回來再補申請單嗎?2、出勤制度：關于出勤遲到一分鐘就是扣三十塊，而加上一天班八個小時也不過三十二塊，也許可以考慮把處罰的所有用來獎勵會稍微好些，或者是像很多大城市的做法遲到半個小時之內(nèi)就加班來補償以使其管理更人性化?!3、就餐制度：就餐說是12點，但是經(jīng)常性是11點40就開飯了，為了避免排太長的隊伍浪費時間，很多同事都會選擇早去，如果錯開吃飯的時間也許能解決這個問題?!