每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

文案策劃案例篇一

ibm計算機公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀九十年代初期，ibm計算機公司風光不再，人們普遍認為ibm機構(gòu)龐大，反應緩慢。在研究開發(fā)方面不如其它計算機公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實，但ibm確實在失去消費者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務轉(zhuǎn)移。

奧美結(jié)合20世紀80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。

1品牌檢驗：調(diào)查消費者到底如何認識ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計算機)相關(guān)的語言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺。

2品牌寫真：根據(jù)品牌檢驗所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費者與ibm之間合理存在的獨特關(guān)系。文字生動抒情。

請看：“ibm是信息時代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設計提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”

ibm案例3簡單描述了一個品牌識別的實施過程。

例案4。

進入九十年代，可口可樂廣告日見陳腐。而百事可樂公司以更具時髦感的廣告，讓消費者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺。可口可樂主管們擔心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過時。經(jīng)過商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問。caa是好萊塢首屈一指的智囊機構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語言音樂服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會在各地流行起來。這也是可口可樂公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭奪1993年度對可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項目。在一個宣傳日中。m—e公司拿出六個很平常的廣告。形成鮮明對照的是，caa急風驟雨的60分鐘影片(包括50個內(nèi)容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動人心。

caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標相去甚遠，沒有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊。追溯從上世紀代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠”這一口號，和可樂圓形標識。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂，時間上永遠，空間上永遠。無處不在地和你永遠可口可樂。”從這一角度來說，廣告格調(diào)和目標并沒相去甚遠。

廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過于可口可樂公司的主管們了。1994，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場，并且贏得老對手m—e公司一位高層人士的評價：caa“永遠的可口可樂”廣告，使這個已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個嶄新的廣告體系?！?/p>

例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。

在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面：商場巨大干凈整潔貨物豐富或者服務員熱情，顧客盈門等。照今天眼光來看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對應了低級的名稱識別觀念。心理學早已證實：人們不會對平淡普通毫無內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。

文案策劃案例篇二

聯(lián)歡會節(jié)目單：

獨舞《小天鵝》。

古箏彈奏《山丹丹花開紅艷艷》。

小品《....》。

葫蘆絲對奏月光下的鳳尾竹。

游戲《搶椅子》。

電子琴獨奏。。。。。

獨唱。。。。

相聲《。。。?！?。

大合唱《童年》。

今天是個特別的日子，我們歡聚在一起，歡送**級畢業(yè)生，盡管時光無情地飛逝，但我們都會牢牢記住那些青春熱血的日子，牢牢記住那些年輕歲月的火花，和伴我一起成長的，同桌的你，請欣賞：詩朗誦。。。。。

今天我們即將要分別，今天的分別是為了明天的相聚，希望每個人都能擁有一片屬于自己的天空，希望每個人都能書寫一段屬于自己的傳奇，分別是傷感的，可是青春是歡暢的，讓我們忘記悲傷，揮別淚水，先來一段游戲，歡樂起來！。。。。

我們奔跑，因為我們年輕；我們跳躍，因為我們充滿憿情；我們歡呼，因為我們活力四射，我們吶喊，因為我們不想虛度青春。請欣賞下一個節(jié)目，是充滿激情，充滿動感的舞蹈，請欣賞：拉丁舞。。。。

如果有一天，我們重回到校園，共同翻閱泛黃的相片，你是否還能記起我，今天熟悉的笑臉，就讓我們留住這一瞬間，讓我們成為永恒的畫面，請欣賞舞蹈。。。。。

青春有一群親愛的人，春天是一段路程，滄海桑田的擁有，那些我熱愛的人，我有一個小小心愿，想唱給你聽，請欣賞歌曲。。。。。。

青年是祖國的未來，是民族的希望，在任何一個時代，青年都是最富有朝氣、最富有創(chuàng)造性、最富有生命力的群體。請欣賞經(jīng)典搞笑相聲。。。。。

親愛的同學，當你背上行囊卸下那份榮耀，我只能讓眼淚留在心底，面帶著微微笑用力的揮揮手，祝你一路順風，請欣賞小品。。。。

二、活動地點：300人會場。

三、畢業(yè)典禮議程：

1、宣布開始介紹來賓。

2、第一部分：快樂成長。

播放生活中的老照片、錄像，并進行講解。

3、第二部分：師恩難忘。

以小組唱形式表達對老師對母校的感謝，并舉行贈送紀念品的儀式。

4、第三部分：展翅翱翔。

畢業(yè)生講話、領(lǐng)導講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。

5、結(jié)束：全場合唱《學部之歌》。

四、準備工作：

1、做幻燈；

2、背景音樂；

3、各班準備節(jié)目。

五、主持詞：

甲：六月的暖風，攜帶著初夏的溫情。

乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，

甲：六月的你，朝氣蓬勃。

乙：六月的我，意氣風發(fā)。

合：六月的母校啊，桃李芬芳。

甲：“金色童年成功起點”小學2010屆學生畢業(yè)典禮。

合：現(xiàn)在開始！

乙：首先向大家介紹今天前來參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導和來賓：

甲：讓我們再次用掌聲感謝他們的到來。

甲：莊嚴的教學樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場，無不留下我們的足跡。

乙：瑯瑯的讀書聲、快樂的歌唱聲不時的回蕩在校園的上空。

甲：快樂的學習、幸福的生活時常浮現(xiàn)在眼前。

乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂跨進記憶的大門……。

背景音樂起、畫面播放老照片。

詩朗誦《我們的童年》。

甲：還記得進校時那首兒歌嗎？

乙：中心小學是我家。

全場合：我愛東方我愛家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。

甲：這個家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。

乙：這個家是我們體驗成功的天地。

甲：小畫家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點亮了中心小學的夜空！

乙：下面請學校領(lǐng)導為“東方小星星”頒獎。

甲：感謝您，親愛的師長，您為我們插上騰飛的翅膀。

乙：感謝您，可愛的母校，您的風帆助我們揚帆遠航。

甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，

乙：忘不了，那一聲聲親切樸實的教導，

甲：我們就要告別小學部，滿載多年來采擷的累累碩果。

乙：我們就要告別小學部，承載著母校師生的切切深情。

甲：母校，祝福您。

乙：老師，感謝您。

小組唱：感恩的心。

乙：掌聲有請五年級代表上臺，向母校贈送紀念品。

甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，

乙：愿我們相會時也忘不了今天，

甲：快樂的學習、幸福的生活時常浮現(xiàn)眼前，

乙：同學的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙?，

甲：有請畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。

（畢業(yè)生代表講話）。

甲：今天，我們是莘莘學子，

乙：明天，我們是祖國棟梁。

甲：一路上，我們躊躇滿志，

乙：一路上，我們相互支持。

甲：一路上，更有時刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導，

乙：掌聲歡迎領(lǐng)導講話。

（領(lǐng)導講話）。

甲：感謝領(lǐng)導老師對我們的祝福，我們必將不負烙刻在心上的印記：中心小學學校學生。有請畢業(yè)生代表上臺。

乙：掌聲有請領(lǐng)導為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書。

（頒發(fā)畢業(yè)證書）（音樂起）。

甲：在這五年中，給予我們幫助和教導最多的，莫過于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識，還教給我們許多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開你們。我們多么希望能再次聽到你們的教導，聽到你們的祝福。

乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。

（班主任老師、各學科教師寄語）。

甲：今天，我們歡聚一堂。

乙：明天，我們揚帆起航。

甲：老師們，同學們，讓我們一起唱響《學部之歌》。

乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學為榮，明日中心小學以我為榮。

甲：“金色童年成功起點”小學2010屆學生畢業(yè)典禮。

合：到此結(jié)束！

2010屆小學畢業(yè)典禮程序。

一、活動時間：7月4日上午8點。

二、活動地點：300人會場。

三、畢業(yè)典禮議程：

1、宣布開始介紹來賓。

2、第一部分：快樂成長。

播放生活中的老照片、錄像，并進行講解。

3、第二部分：師恩難忘。

以小組唱形式表達對老師對母校的感謝，并舉行贈送紀念品的儀式。

4、第三部分：展翅翱翔。

畢業(yè)生講話、領(lǐng)導講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。

5、結(jié)束：全場合唱《學部之歌》。

四、準備工作：

1、做幻燈；

2、背景音樂；

3、各班準備節(jié)目。

五、主持詞：

甲：六月的暖風，攜帶著初夏的溫情。

乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，

甲：六月的你，朝氣蓬勃。

乙：六月的我，意氣風發(fā)。

合：六月的母校啊，桃李芬芳。

甲：“金色童年成功起點”小學2010屆學生畢業(yè)典禮。

合：現(xiàn)在開始！

乙：首先向大家介紹今天前來參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導和來賓：

甲：讓我們再次用掌聲感謝他們的到來。

甲：莊嚴的教學樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場，無不留下我們的足跡。

乙：瑯瑯的讀書聲、快樂的歌唱聲不時的回蕩在校園的上空。

甲：快樂的學習、幸福的生活時常浮現(xiàn)在眼前。

乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂跨進記憶的大門……。

背景音樂起、畫面播放老照片。

詩朗誦《我們的童年》。

甲：還記得進校時那首兒歌嗎？

乙：中心小學是我家。

全場合：我愛東方我愛家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。

甲：這個家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。

乙：這個家是我們體驗成功的天地。

甲：小畫家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點亮了中心小學的夜空！

乙：下面請學校領(lǐng)導為“東方小星星”頒獎。

甲：感謝您，親愛的師長，您為我們插上騰飛的翅膀。

乙：感謝您，可愛的母校，您的風帆助我們揚帆遠航。

甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，

乙：忘不了，那一聲聲親切樸實的教導，

甲：我們就要告別小學部，滿載多年來采擷的累累碩果。

乙：我們就要告別小學部，承載著母校師生的切切深情。

甲：母校，祝福您。

乙：老師，感謝您。

小組唱：感恩的心。

乙：掌聲有請五年級代表上臺，向母校贈送紀念品。

甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，

乙：愿我們相會時也忘不了今天，

甲：快樂的學習、幸福的生活時常浮現(xiàn)眼前，

乙：同學的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙?，

甲：有請畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。

（畢業(yè)生代表講話）。

甲：今天，我們是莘莘學子，

乙：明天，我們是祖國棟梁。

甲：一路上，我們躊躇滿志，

乙：一路上，我們相互支持。

甲：一路上，更有時刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導，

乙：掌聲歡迎領(lǐng)導講話。

（領(lǐng)導講話）。

甲：感謝領(lǐng)導老師對我們的祝福，我們必將不負烙刻在心上的印記：中心小學學校學生。有請畢業(yè)生代表上臺。

乙：掌聲有請領(lǐng)導為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書。

（頒發(fā)畢業(yè)證書）（音樂起）。

甲：在這五年中，給予我們幫助和教導最多的，莫過于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識，還教給我們許多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開你們。我們多么希望能再次聽到你們的教導，聽到你們的祝福。

乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。

（班主任老師、各學科教師寄語）。

甲：今天，我們歡聚一堂。

乙：明天，我們揚帆起航。

甲：老師們，同學們，讓我們一起唱響《學部之歌》。

乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學為榮，明日中心小學以我為榮。

甲：“金色童年成功起點”小學2010屆學生畢業(yè)典禮。

合：到此結(jié)束！女：尊敬的老師，

2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。

5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計。

6、有種動物，大小像只貓，長相又像虎，這是什么動物?小老虎。

8、世上什么東西比天更高?心比天高。

9、哪項比賽是往后跑的?拔河。

11、一個不會游泳的人掉進了水里卻沒有淹死，為什么?穿著救生衣。

12、迄今為止，你所見到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。

13、兩個人住在一個胡同里，只隔幾步路，他們同在一個工廠上班，但每天出門上班，卻總一個向左，一個向右，為什么?他們住對門14、有一個人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰？你自己男：同學們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來讓我們來玩一個簡單又好玩的游戲----頂氣球請四個同學到場地中間來，兩個同學一組，用頭頂氣球，哪方同學的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。

女：同學們，玩過游戲該是我們心靈告白的時間了，

寫紙條送祝福（請每個同學在紙條上寫上你今天最想對同學說的祝福語，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學請大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎品）。

規(guī)則：從臺下抽取自愿上來做游戲的同學，把他們分成3組，每組3個人，共9個人。然后拿出準備好的用盤子裝的蛋糕，分發(fā)給每個同學。讓同學們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎品。

女：同學們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰想吃蛋糕的請上來拿。蛋糕大戰(zhàn)。

男：吃完蛋糕讓我們來玩歌曲接接龍。

全班分成兩組，互相接對方的歌曲，如若接不出來則由對方得到一份獎品。

女：同學們，今天我們放飛心中的理想暢想青春的旋律男：今天我們追逐成功的喜悅把握無悔的明天最后讓我們共同唱響《同一首歌》女：歌聲響起，往事歷歷在目，天下沒有不散的筵席，讓我們虔誠禱告，祝福彼此，此情可待成追憶，只是當時已惘然。男：歌聲逝去，前程始于足下，期待下次瑰麗的相逢，讓我們自然體味，感受人生，會當擊水三千里，自信人生五百年。合：最后我們在此祝愿所有的在今后的生活中都能快快樂樂，健健康康的成長，今天我們的聯(lián)歡會到此結(jié)束。

1各班照畢業(yè)照2.舉行一次義賣各自的小物品,可為希望工程獻出自己的一份愛心(同學與同學間)小學畢業(yè)了，孩子們該走上全新的學習旅程，給母校留下些什么呢？難忘的時光在轉(zhuǎn)瞬間又來到了。種種難舍的情懷涌動在孩子們的心田。又是一年離別時，是訴說難舍的感動，還是表白對同學、老師、母校的深情？都行！我想還是讓孩子回顧過去的一段難忘的時光，把所有的送別情寄托于送別的氛圍里！一、2007畢業(yè)臨別贈言六年的時光彈指一揮間悄然而逝，在這個梔子花開的季節(jié)，訴不盡對校園深深的眷念，道不盡對母校的依依惜別情。又逢分別的時刻：六1：分別是一首纏綿的詩，是一首難忘的歌，“請君試問東流水，別意與之誰短長！”“但愿人常久，千里共嬋娟！”六2：即將告別親愛的母校，我們想深情地告訴陸橋?qū)嶒炐W所有的學弟學妹：“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰?！薄澳钋奥窡o知己，天下誰人不識君?！绷?：我們想對全心全意栽培我們、教導我們的母校所有老師說，你們的敬業(yè)精神我們將銘記于心：“采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜！”“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！”愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂每一天！六4：我們將把所有的深情凝聚于一首詩，表達我們對母校最深的情誼請聽我們吐一吐畢業(yè)心曲：背誦《畢業(yè)歌》！六5：適逢母校百年華誕，祝我們親愛母校“百尺竿頭，更進一層”！“走進陸小的孩子是快樂的！走出陸小的孩子是自信的！”“今日我們?yōu)樾@爭光榮，明日陸小將以我為榮耀！“齊：千言萬語并作一句話，陸橋?qū)嶒?，我們心中的快樂家園，我們永遠愛你！

廣告策劃書的一般模式。

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

第一部分：市場分析。

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體的經(jīng)濟形勢。

總體的消費態(tài)勢。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景。

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系。

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額。

市場可能容納的最大銷售額。

消費者總量。

消費者總的購買量。

以上幾個要素在過去一個時期中的變化。

未來市場規(guī)模的趨勢。

（2）市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。

各品牌所占據(jù)的市場份額。

市場上居于主要地位的品牌。

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

（3）市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機會與威脅。

（2）優(yōu)勢與劣勢。

（3）重點問題。

二、消費者分析。

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚。

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量。

現(xiàn)有消費者的年齡。

現(xiàn)有消費者的職業(yè)。

現(xiàn)有消費者的收入。

現(xiàn)有消費者的受教育程度。

現(xiàn)有消費者的分布。

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機。

購買的時間。

購買的頻率。

購買的數(shù)量。

購買的地點。

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度。

對本品牌的偏好程度。

對本品牌的認知程度。

對本品牌的指名購買程度。

使用后的滿足程度。

未滿足的需求。

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

受教育程度。

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者分析的總結(jié)。

機會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

（2）潛在消費者：

機會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點。

（3）目標消費者：

目標消費群體的特性。

目標消費群體的共同需求。

如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析。

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠。

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志。

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。

（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知。

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：

消費者認為產(chǎn)品形象如何？

消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？

消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想？

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：

消費者認為的產(chǎn)品定位如何？

消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？

消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

機會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點。

（2）產(chǎn)品的生命周期。

機會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點。

（3）產(chǎn)品的形象：

機會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點。

（4）產(chǎn)品定位：

機會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點。

（4）產(chǎn)品定位：

機會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點。

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率。

消費者認識。

企業(yè)自身的資源和目標。

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本情況。

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。

競爭對手的策略。

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

機會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點。

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間。

開展的目的。

投入的費用。

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行？

目標市場的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰。

訴求重點如何。

訴求方法如何。

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

7、廣告效果。

廣告在消費者認知方面有何效果？

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢。

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢。

企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容。

企業(yè)以往廣告突出的劣勢。

第二部分：廣告策略。

一、廣告的目標。

1、企業(yè)提出的目標。

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標。

3、對廣告目標的表述。

二、目標市場策略。

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性。

市場的規(guī)模。

（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：

機會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點。

重新進行目標市場策略決策的必要性。

2、市場細分。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：

3、企業(yè)的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據(jù)：

（2）目標市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略。

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費者需求的角度。

從產(chǎn)品競爭的角度。

從營銷效果的角度。

（2）對產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告訴求策略。

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述。

（2）訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略。

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略。

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)。

選擇的主要媒介。

選用的媒介簡介。

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃。

一、廣告目標。

二、廣告時間。

在各目標市場的開始時間。

廣告活動的結(jié)束時間。

廣告活動的持續(xù)時間。

三、廣告的目標市場。

四、廣告的訴求對象。

五、廣告的訴求重點。

六、廣告表現(xiàn)。

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

電視廣告分鏡頭腳本。

4、各媒介廣告的規(guī)格：

5、各媒介廣告的制作要求：

七、廣告發(fā)布計劃。

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃。

1、促銷活動計劃：

2、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算。

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設計費用：

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用：

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控。

一、廣告效果的預測。

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控。

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷。

2、市場調(diào)查訪談提綱。

3、市場調(diào)查報告。

附：一份廣告策劃書事例?。?/p>

參考文獻：偉大的llovekui畢業(yè)典禮的設計：

1.可以以“水果會”的形式，大家邊吃邊開。

2.欣賞歌曲：童年/那些花兒。

3.校長、老師講話。

4.表演展示。

5.搞個慈善拍賣會（或跳蚤市場），為希望小學捐款。

6.組織同學們寫同學錄。

7.互換照片、同學贈言、禮物?。陙?，春游、秋游或其他集體活動的留念準是另人難忘的。）。

8.拍照留念音樂《送別曲》。

自己的活動我們自己做主，掌聲請出我們的小主持！

送別典禮。

a、親愛的同學們，六年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們迎來了畢業(yè)的時刻。

b、感恩老師的照顧和關(guān)懷，感恩老師的幫助和提醒。

請你猜猜他（她）是誰？

送別曲又起。

猜一猜，他是誰！

她就是我們六二班的班主任老師——。

贈送小禮物：

換音樂：學生代表兩人準備鮮花、掌聲、禮品。

c、送您一把剔須刀，愿您（每一天神清氣爽，做永遠的陽光老師，給我們整個春天）。

采訪其中一位班主任老師：（費凱）歡送老師。

就要離開母校，臨別應對詩句：

考一考你：畢業(yè)了，學習水準如何？

送別詩對一對：

a、請君試問東流水，別意與之誰短長！

b、但愿人常久，千里共嬋娟！

c、又送王孫去，凄凄滿別情！

d、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。

你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩句：

a、學而不厭，誨人不倦。

b、落紅不是無情物，化作春泥更護花。

c、采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜！

d、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！

主持齊說：

愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂每一天！

祝我們親愛的母?！鞍俪吒皖^，更進一層”！

齊：千言萬語并作一句話：陸橋?qū)嶒?，我們心中的快樂家園，我們永遠愛你！

不客氣是畢業(yè)晚會的策劃書嗎?

短短的六年，你們告別了天真，走向了沉穩(wěn)；脫去了童年的稚氣，獲得了自信；拋棄了依賴，學會了選擇，懂得了自尊、自立、自強。同學們，你們六年的跋涉，六年的攻讀，六年的探索，成長了自我，也成長了我們學校。是你們積極的參與和精心的愛護，才有了今天的綠色校園；是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就；是你們的良好品行，書寫出許多值得華美師生頌揚的典型事例……；是你們用自己的行動，形成了我校的培養(yǎng)目標“學會做人，學會學習，學會創(chuàng)新”。同學們，你們即將離開小學，踏上人生新的征程。愿同學們在中學階段的學習做到尊敬老師、熱愛父母親人、熱愛學校、團結(jié)同學、勤奮好學、勇于思考、善于創(chuàng)新，敢于探索，為校爭光?！巴瑢W少年，奮發(fā)向上”。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關(guān)注你們的成長，祝同學們擁有一個充實難忘的中學時代！謝謝！

文案策劃案例篇三

精準推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細分;。

2)精準短信營銷平臺;。

3)精準郵件營銷平臺;。

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。

5)目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立;。

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

文案策劃案例篇四

5月，集團公司營銷系統(tǒng)領(lǐng)導與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開緊急會議，這是一次批評反思的會議，會議主題是研究急支糖漿低價竄貨影響銷售的問題。

急支糖漿的教訓，使我們認識到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因為這種模式是廠家在同一市場把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競爭的方式銷售，經(jīng)銷商不惜拿出利潤以殺價的方式鋪貨及搶市場，而廠家一般是抓大放小，鼓勵大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價格一片混亂，經(jīng)銷商無利潤，廠家為保護經(jīng)銷的利潤，不得不拿出利潤讓給主要經(jīng)銷商，這種方式難以維護市場秩序，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。

怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過，由于中國市場藥品經(jīng)銷商多而散，他們的市場開發(fā)管理較弱。全國市場或一個省市交給一個經(jīng)銷商，必然導致部分城市無產(chǎn)品銷售和銷售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場做大，反過來牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實上，在不規(guī)范、不成熟的中國市場照搬國外的代理制仍然行不通。

擺在我們面前的是必須走出一條有中國特色的代理制模式。經(jīng)過反復斟酌，經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國市場的藥品經(jīng)銷商們習慣了代銷、賒銷，習慣了廠家來求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬的保證金呢？來之不易的東西會更加珍惜，公司決定召開“曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會”，時間定在7月21-22日。

要讓全國各地實力強的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來交保證金參加曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事，在中國藥品市場，從來都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品，賣完后再付款，曲美居然要他們帶著保證金來搶奪經(jīng)銷權(quán)，這個世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個大難題，經(jīng)過商討后，()我們決定，拍賣會分三天舉行，第一天在重慶報到，并自行走訪市場了解曲美在重慶的銷售情況，第二天曲美中長遠規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開拍賣會。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說服在場經(jīng)銷商的老總們愿意積極參加競標。我們經(jīng)過反復論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會的主要幻燈內(nèi)容：

1、太極集團簡介15分鐘。

2、國內(nèi)外減肥市場分析。

3、曲美的科研開發(fā)簡介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長發(fā)言）。

4、曲美產(chǎn)品簡介。

5、曲美臨床試驗結(jié)果通報（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）。

6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費者代表發(fā)言）。

7、曲美三年規(guī)劃及上市推廣方案。

8、曲美市場導入廣告方案。

7月21日，宣講會議如期舉行，由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會議開得非常成功，很多老總認真傾聽、記錄資料，會議一結(jié)束，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業(yè)務人員搜集的情況來看，所有代表都表示愿意交50萬元保證金取得競標權(quán)，實力較強的經(jīng)銷商代表則表示，拍賣志在必得。

7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會，百家經(jīng)銷商拿到競標牌號陸續(xù)就座，拍賣會由上海國泰拍賣行中國第一注冊女拍賣師主持。9時整，拍賣師宣布拍賣開始，宣講拍賣規(guī)則，第一個拍賣的是北京，有北京經(jīng)銷權(quán)競標的經(jīng)銷商共9家，第一輪進行保證金拍賣，50萬起拍，200萬封頂，拍賣的結(jié)果是，愿出200萬元保證金的有5家，第二輪進行銷售任務拍賣，500萬元起，1600萬元封頂，拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬元任務的有4家，最后幸運摸球，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰獲得北京經(jīng)銷權(quán)，就這樣，會場上競標異常激烈，拍賣師拍賣興起，經(jīng)常拍出超過封頂數(shù)的保證金和銷售任務。通過2個小時的拍賣，43個區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家，保證金達3800萬元，銷售任務2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開，沒得到的負氣回家。會后，集團公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價格秩序維護及他們銷給二級分銷商的價格等，通過協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

二、黃色風暴行動。

兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速，曲美要創(chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會成功后，我們迅速啟動了“八月黃色風暴”計劃。

搶位子，就是搶銷售終端，我們認為曲美必須突破小范圍試點逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開，快速布點，搶占全國60%的市場的方式。7月23日，拍賣會結(jié)束后，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷售，用一周的時間做好產(chǎn)品上市推廣會的準備工作。并利用這一周的時間，曲美辦技術(shù)科，對26名專職曲美推廣經(jīng)理進行培訓，使他們能勝任全國各地曲美會議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個區(qū)域的曲美上市商業(yè)推廣會議召開，到8月18日，43個區(qū)域的商業(yè)推廣會議全面召開，總計參會代表達1萬人，首次訂貨金額萬元，而最重要的是，通過短暫的一個月時間，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級曲美分銷權(quán)進行拍賣，其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金，一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡帶來的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績，到8月底，全國60%的藥店曲美上柜，并且通過贈藥的方式，曲美在短短的一個月時間進入了上百家大中型醫(yī)院。

樹牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣會的成功，通過50多家新聞媒體的報道和拍賣會競標商家的口碑，曲美迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動，但要讓中國2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣點，經(jīng)過反復討論后，我們放棄了制作明星廣告的.方案，決定采取電視廣告打品牌加上報紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺一套熱播《太平天國》的大好時機發(fā)布了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們在全國選擇了十一個衛(wèi)視臺，在電視劇女性娛樂節(jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個曲美區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動。就這樣，從中央到地方，從電視到報紙，再輔助一些售點廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進千萬消費者的心中，曲美在全國迅速建立起知名度。

高知名度不等于高的市場占有率，在中國市場，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒有真正的通過質(zhì)量、療效、服務等手段建立一個忠實的顧客群，產(chǎn)品的口碑營銷工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過硬的，通過廣告建立高知名度，再通過首批消費者的療效驗證口碑宣傳帶動，市場占有率一定會逐步提高。但是，受消費者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季，曲美的首批消費者不會很多，等到這些消費者服用曲美兩三個月成功減肥后，已進入減肥品淡季，這就意味著曲美上市后的半年里不會取得較好的業(yè)績。

怎么辦？如何擴大首批消費者的數(shù)量，并確保他們當中絕大多數(shù)人服用曲美后成功減肥，迅速培養(yǎng)曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過討論，我們認為最簡單有效的辦法就是贈送。但是在全國40多個城市都要建立起首批消費群，按每個城市平均3000至4000人計劃，全國贈送人數(shù)在15萬人左右，而每個消費者必須服用到一個療程（兩個月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國試用品贈送數(shù)量高達30萬盒，按出廠價格計算價值6000萬元，加上這一活動配套的廣告告知及活動場地組織費用，此項計劃費用超過1億元。

這一計劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導、市場一線的業(yè)務人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強烈反對，原因是這一計劃不僅耗用人力財力巨大，而且會直接影響上市前三個月的銷售，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說“你們把藥都送給胖子了，還有誰來買呢？我們還怎么完成任務呢？”的確，從短期看，這一計劃是得不償失的。

經(jīng)過激烈的爭論，公司決定在上市第一個月開展“全國15萬人免費減肥活動”，向全國15萬人贈送兩個月的曲美產(chǎn)品（價值570元）。重慶市場的活動在7月21日至23日現(xiàn)場贈送，活動由曲美辦策劃組織，由銷售省公司實施。通過在重慶的示范獲得經(jīng)驗然后于8月中旬在全國50城市全面啟動。

7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣會策劃工作，一邊進行重慶市場曲美贈送示范活動策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日報名截至，累計報名人數(shù)達1.2萬人，經(jīng)過篩選，我們從廣告報名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現(xiàn)場，8000名獲得免費減肥卡的消費者排隊參加秤重、量血壓等專家進行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒曲美回家去了。

8月初，曲美辦多數(shù)同志奔赴全國各地指導各地的免費減肥活動，而集團公司也派出20多名老總到各地蹲點，領(lǐng)導銷售省公司人員開展活動。到8月底，全國15萬肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬消費者的資料錄入曲美消費者數(shù)據(jù)庫。

種子播撒只是種子計劃的第一步，因為我們從臨床中發(fā)現(xiàn)很多消費者對減肥缺乏耐性，如果沒有人指導，他們當中很大一部分人會中途停藥。針對這一情況，曲美辦在9月底及國慶節(jié)實施了種子計劃第二步即種子培育。集團公司動用500多門電話，1000多名員工對15萬名贈藥者進行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過這項活動，我們不僅輔導了消費者正確減肥，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過華西醫(yī)科大學統(tǒng)計分析形成了技術(shù)成果。

四、冬季減肥新概念。

八月黃色風暴計劃的實施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開始，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場的女性消費者的購買習慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺上撤下來，換句話說，冬季就是減肥市場的淡季。

怎么辦？難道放棄冬季減肥市場？經(jīng)過認真分析，其實這種觀念本身就是消費誤區(qū)。因為從專業(yè)的角度來講，冬季是容易長胖的季節(jié)，控制冬季長胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復一年夏季減肥冬季長胖的反復減肥的困擾。根據(jù)這種情況，我們決定通過概念營銷的手段來教育消費者，從而拓展冬季減肥市場。

九月份，我們就消費者最關(guān)心的問題：療效、安全、反彈、服務四方面策劃了六套軟硬報紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國發(fā)布后，曲美的認知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。

十月份開始，我們在全國各城市陸續(xù)進行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開展冬季減肥新概念知識有獎閱讀等各種活動。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面，許多消費者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷售第一品牌，銷售量淡季不淡，一枝獨秀。

肥胖之所以引起國際醫(yī)學專家的廣泛關(guān)注，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因為肥胖已經(jīng)嚴重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達國家，如美國，肥胖已成為第二大死因。在中國，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴重疾病的肥胖患者沒有采取減肥來改善肥胖并發(fā)癥的意識，他們到醫(yī)院主要是針對這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國上萬家醫(yī)院卻沒有專門的肥胖門診，因為辦醫(yī)院專門的肥胖門診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟效益的。

從專業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會因減肥而得到緩解，輔以專門的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導下綜合治療才可能成功。曲美在國外大量臨床試驗中發(fā)現(xiàn)可以通過治療肥胖來明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒有的優(yōu)點。為了讓這些伴有其它嚴重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開拓這一市場，我們提出了與全國各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計劃。

曲美肥胖防治中心計劃是一項長期工程，投入資金上千萬元，短期來看沒有效益。但它是一項有意義的工程，對品牌的長期發(fā)展有益。這一計劃得到集團公司批準，而且專門安排一名副總來抓，成立了專門的學術(shù)部來負責這項工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學附屬醫(yī)院等全國100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議，醫(yī)院出技術(shù)專家和場地，我們出資金設備，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非?；钴S，一方面收治病人，另一方面積極開展“科學減肥講座”“免費綜合減肥班”“科學減肥義診咨詢及科普展覽”等活動。通過大量的臨床觀察，許多專家在國內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學術(shù)論文，取得了科研成果。

文案策劃案例篇五

一、活動目的：

為了促進校團委組織部內(nèi)部人員的交流，增進部內(nèi)友誼，加強部內(nèi)團結(jié)，展現(xiàn)組織部部員的風采，進一步擴大校團委組織部的影響力，培養(yǎng)同學們的集體榮譽感，營造團結(jié)向上的氛圍，通過比賽培養(yǎng)體現(xiàn)同學們團結(jié)合作精神，特此舉辦此次部內(nèi)籃球賽。

二、活動主題：

xxx大學校團委組織部部內(nèi)籃球賽。

三、活動時間：

待定。

四、活動地點：

新校區(qū)南區(qū)籃球場。

五、參賽方式：

六、活動流程：

1、比賽前期由各部門組織報名，由部長統(tǒng)一上報主席團，然后由秘書處組織統(tǒng)一進行抽簽排序。

2、比賽開始前布置比賽場地，準備好前期工作。

3、賽前運動員熟悉場地并進行熱身，以免比賽中拉傷，各隊長參與抽簽。

4、比賽開始前，由主持人提示對陣雙方入常。

5、比賽開始時，由主持人介紹隊員入場(可以想象nba的入場形式)。各隊到齊后聯(lián)合啦啦隊統(tǒng)一喊口號，為自己吶喊。

6、比賽開始后參賽隊分上下半?yún)^(qū)分別對陣，對陣形式按對陣表。隊員身著贊助商統(tǒng)一的服裝(有助于為贊助商造勢)。每場比賽規(guī)則按《三人制籃球賽競賽規(guī)則》執(zhí)行。

7、每場比賽中場休息時，由每隊女隊員和本方啦啦隊中兩名女生在3秒?yún)^(qū)定點投籃，每人五次每進一球得一分，全部結(jié)束后所得分數(shù)算入球隊總分。

8、每場比賽結(jié)束后，要與對方球員握手或擁抱以表示友好，并向拉拉隊員致意。

9、每場比賽后，由主持人宣布結(jié)果，并由大會記錄。

10、第一輪預賽，每個小組3支隊伍打循環(huán)賽，分別抽簽有一支隊伍輪空，另外兩只對抗。決出四強隊伍。進行重新抽簽分組，分別對抗。

11、半決賽中兩支失敗的隊伍決出三、四名。

12、半決賽中兩支勝利隊伍決出冠、亞軍。

注：

上/下半?yún)^(qū)。

組號。

1、抽簽內(nèi)容。

2、每場比賽中場休息時，可以有贊助商進行自我宣傳或比賽失敗隊表演節(jié)目。

3、比賽中若出現(xiàn)打架事件無論輕重一律開除組織部，并交予公安處處理。

4、每場比賽可以選一個主持人對選手進行介紹?；钴S現(xiàn)場氣氛，促進相互認識。

5、活動最后根據(jù)個人數(shù)據(jù)評選出一個“最佳投手”，一個“優(yōu)秀組織者”給予獎勵(可以是證書)。

6、賽后組織合影留念。

7、各部員注意自己帶傘，以免中暑。

8、各啦啦隊只能給自己隊加油，不允許為對方喝倒彩。

文案策劃案例篇六

給各二級學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽;各學院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。

各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。

(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)。

(一)大賽海選。

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。

其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70%，“團隊合作能力考核”得分占30%。

時間：12月9日周六下午。

形式：

a、在商學院老師指導下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人(各院推薦學生除外)進行限時作答。

b、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分。

c、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30%。

時間：12月10日周日下午。

地點：立德廳或立功廳。

形式：

a、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加?；顒訒r我們只考查團隊的表現(xiàn)，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現(xiàn)。

c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30%。

將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進入大賽第一輪。

并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務。

(二)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審。

前期安排：

星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計劃書)書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。

評審會時間：12月15日周五。

形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。

(創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄)。

(三)第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽。

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。

時間：12月17日周日。

內(nèi)容：

a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點，如某棟宿舍樓內(nèi)，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷。限時1個小時。

b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝、監(jiān)督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據(jù)。評選出前10名進入大賽下一輪。

d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動網(wǎng)頁)，即日起開通網(wǎng)絡人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。

(選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等。)。

(四)選手人氣投票。

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網(wǎng)絡人氣投票。

其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分數(shù)，占大賽總成績的20%。

文案策劃案例篇七

1.項目名稱：上?！痢翉S與美國西高有限公司合資經(jīng)營××產(chǎn)品的可行性研究報告。

2.項目主辦單位：上海××廠，負責人廠長×××。

3.可行性研究技術(shù)負責人：總工程師×××。

4.可行性研究經(jīng)濟負責人：總會計師×××。

5.委托咨詢單位：上海會計題事務所。上?！痢凉I(yè)設計院。

6.本項目建議書業(yè)經(jīng)上海市對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會于××年×月×日以滬×字×號批準。

(二)中方合營者的基本情況。

上海××廠是一個具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營業(yè)執(zhí)照為××號;地址為上海市××路××號。電話××，電報掛號，電傳××。

全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設備×××臺，1983年底固定資產(chǎn)為××萬元，定額流動資金為×××萬元，完成總產(chǎn)值××萬元，實現(xiàn)利潤××萬元。

全廠共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級×××，中級×××名。共有經(jīng)濟管理人員××名，其中高級××名，中級××名。

全廠共設××科，下屬××車間。

(三)外方合營者的基本情況。

美國西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國××州××市××號。電話×××，電傳×××。營業(yè)執(zhí)照××號。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷售金額為××萬美元，主要銷售市場為××地區(qū)。母公司在美國××州××市，世界各地共有9個子公司，注冊資本×××萬美元，投資總額×××萬美元。1983年資產(chǎn)為××萬美元，負責××萬美元，資本××萬美元。

(四)籌辦合資經(jīng)營的理由與依據(jù)，合營方案總的分析與結(jié)論。

我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發(fā)已列為國家重點發(fā)展項目之一。海上石油鉆探主要設備是鉆井平臺，據(jù)了解每口井需要消耗性設備為50萬美元。各種設備我國沒有生產(chǎn)過，國家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S生產(chǎn)，以適應石油生產(chǎn)的需要。國際上生產(chǎn)各種消耗性設備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進的。我國要填補這個空白，必須從國外引進技術(shù)，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上?！痢翉S過去已有交易，雙方已有合作基礎。

投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為××萬美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營公司名義購進國外設備。合營公司總投資額為××萬美元，其中固定資產(chǎn)為××萬美元，流動資金為××萬美元。投資總額為注冊資本外，不足之數(shù)向國內(nèi)外銀行貸款。合營期限為20xx年，公司地點設在中國上海市。

本合營方案在引進技術(shù)方面是先進的，是符合我國國情的，經(jīng)濟上是合理的，財務資金上是可行的，社會經(jīng)濟效益是良好的。

(五)市場。

1.國內(nèi)市場調(diào)查預測表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預測表。預測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟營制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場調(diào)查，我國家用電說箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6-7萬噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營制冷劑，該產(chǎn)品的市場銷售是沒問題的。

2.國外市場調(diào)查預測表。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營者提供。制表時須說明：(1)合營公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定;(3)外匯牌價可按貿(mào)易補貼價計算。外匯收入額應以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計算。

3.進入國際市場的設想措施。據(jù)外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者占的比例為×%，預計合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬噸。

(六)生產(chǎn)。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標，從1985年開始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。

在市場預測基礎上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計劃的依據(jù)，也是保持合營公司的最低水平，據(jù)此可測算出公司盈虧。但這個產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時)編制。如市場銷售量增加時，可采取措施增加部分設備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場銷售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產(chǎn)能力計劃?？尚行匝芯拷?jīng)濟效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計算基礎，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。

2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：

產(chǎn)品名稱1985年1985年……20xx年合計。

×××生產(chǎn)量。

最高銷售量。

最低銷售量。

(七)原材料供應。

1.主要原材料、動力、燃料供應計劃表。其表頭為：

主要原材料名稱1985年1985年……20xx年供應來源供應情況。

3.物資供應分年計劃表(略)。

(八)人員、工資預測表(略)。

(九)廠址選擇。

合營公司地址設在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。(2)交通運輸方便，廠內(nèi)只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國;廠址鄰近黃浦江，外運便利。(3)附近有熱電廠，電力供應充沛。

(十)技術(shù)與設備。

1.技術(shù)引進與選定的理由;2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點;3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標匯總表;5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費用匯總表;6、引進設備清單(包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國引進);7、設備價格選擇的依據(jù);8、固定資金計劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費用匯總表的編制舉例如下：

上?！痢翉S與美國西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費用表。

合作產(chǎn)品：d×800×100。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：

合同年限：從合同簽約生效起20xx年。

入門費總額：××萬美元。

合同生效支付：15%。

資料提供完畢支付：65%。

提成年限：從合同生效日起20xx年。

提成費：1%。

提成費計算：按合作產(chǎn)品使用引進技術(shù)后的銷售凈額計算。

專家派遣指導費：每人每天××美元，差旅費由合營企業(yè)負擔技術(shù)人員培訓費。

……。

(十一)生產(chǎn)組織、勞動定員。

1.合營公司組織機構(gòu)(略);。

2.工時定額(分工種制定);。

3.人員配備(略);。

4.人員培訓(國外培訓計劃每年為40人次，在前2-3年進行，共計80人次，平均每人按4個月計算;國內(nèi)培訓，主要采取短期訓練方式。)。

(十二)基本建設。

已編制基本建設設計任務書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎設施和配套的公共設施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門的支持與同意。

(十三)橫向配套。

合營公司對下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量、價格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來源;3、橫向國產(chǎn)率計劃;4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎金。

(十四)環(huán)境保護。

環(huán)境保護與籌辦合營工作同步進行。在建設過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應達到我國有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。

(十五)投資估算與獎金籌措。

1.投資估算。(1)固定資產(chǎn)投資，共計××萬元人民幣(合外匯人民幣××萬元)。(2)流動資金，按照流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬元，達到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬元。項目總投資費用為××萬元?？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。

2.資金籌措。獎金主要來源有：(1)各方投入股金××萬元;(2)長期銀行借款××萬元;(3)短期銀行借款××萬元;(4)合營公司內(nèi)部積累××萬元。

3.外匯平衡?！舶矗汉蠣I企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計;支出部分包括進口機器設備、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產(chǎn)品反銷費用(包括運輸費、保險費、交際費)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據(jù)收入與支出的合計數(shù)分別計算出當年余缺和累計余缺。

對于外匯缺額問題，如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國急需要進口的，以中國國內(nèi)市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國務院主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對外經(jīng)濟貿(mào)易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決。

(十六)財務與經(jīng)濟分析。

從產(chǎn)品成本、利潤、資產(chǎn)負責等情況來分析，合營公司財務上的前景是樂觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%，通過采用投資加收期、投資利潤率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤能達到公司的目標。

(十七)社會經(jīng)濟效益。

(十八)項目實施計劃與進度要求。

1.簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進度;。

2.廠內(nèi)外工程計劃進度;。

3.引進技術(shù)、進口設備的計劃進度;。

4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進度。(均略)。

文案策劃案例篇八

一、項目簡介：

項目名稱：另塘現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設項目。

項目資金：預計總投資220萬元，約5—完成。

產(chǎn)業(yè)特色及宗旨：綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境友好、社會效益。

二、項目前期規(guī)劃：

2、做好整體規(guī)劃，請專家做好充分論證，論證通過后開始建設；

3、具體項目為以養(yǎng)殖為主，生態(tài)種植、度假旅游為輔；

項目一：引入地鴿、土雞、土鴨、土豬、鵝作為主要養(yǎng)殖項目。

項目二：引入生物發(fā)酵技術(shù)，生產(chǎn)環(huán)保飼料和有機肥。

項目三：建設度假休閑山莊?？疾煺憬?lián)眾農(nóng)業(yè)，引入休閑養(yǎng)老模式。

4、利用現(xiàn)成水庫，進行淡水魚養(yǎng)殖；

5、圍繞養(yǎng)殖場及水庫種植名優(yōu)果樹，如政府扶持的翠冠梨、板栗等種植項目，形成生態(tài)循環(huán)。

三、現(xiàn)狀/市場分析。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及政府政策：

農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀主要以手工農(nóng)業(yè)為主，難以規(guī)?；a(chǎn)，生產(chǎn)成本較高，效率很低。

“既要金山銀山，也要綠水青山。建設新農(nóng)村，一定要鼓勵發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)?！?/p>

以建設新農(nóng)村為機遇，生態(tài)農(nóng)業(yè)以作為國家第一類鼓勵發(fā)展項目，政府已采取措施，如：中央一號文件——《中國共產(chǎn)黨中央國務院關(guān)于切實加強農(nóng)業(yè)基礎建設進一步促進農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》，在多方面對農(nóng)業(yè)項目進行扶持，組織有關(guān)技術(shù)部門，推廣適合當?shù)剞r(nóng)村發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)，扶持相關(guān)農(nóng)民合作協(xié)會，提高農(nóng)民的產(chǎn)銷組織化水平，加大對龍頭企業(yè)的扶持力度，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收。

社會優(yōu)勢：隨著經(jīng)濟多樣化，精品化，品牌化、生態(tài)化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國家政策的支持，人們消費觀念的改變，生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)的發(fā)展，綠色環(huán)保觀念的加強等，建設新型生態(tài)農(nóng)業(yè)以適應新型社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，響應建設新農(nóng)村的發(fā)展戰(zhàn)略，生產(chǎn)新型農(nóng)產(chǎn)品以豐富和改善農(nóng)產(chǎn)品市場勢在必行。

家里具有的優(yōu)勢：

1、擁有廉價的土地資源，還有本地良好的環(huán)境資源以及政府的政策支持；

另塘村山清水秀，風景優(yōu)美，空氣清新，無工業(yè)源，無污染源，天然飼料充足，適合放養(yǎng)本地土雞/草鴨等，降低飼料成本。

2、策應“中央一號文件”，發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)，利用另塘現(xiàn)有土地資源與環(huán)境資源發(fā)展本地特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，充分挖掘農(nóng)業(yè)旅游資源，并形成規(guī)模效應，帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展。

3、利用電子商務和有限公司的銷售渠道，并可作為原材料供應商，為批量動物產(chǎn)品找到好銷路。

4、大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑度假，鄉(xiāng)村養(yǎng)老，餐飲娛樂于一體的第三產(chǎn)業(yè)。

營銷理念與渠道：

1、全程以公司化運作，注冊產(chǎn)品商標，以區(qū)分同類產(chǎn)品；建立動物產(chǎn)品成長id卡及商標卡，做好產(chǎn)品出貨檢驗，保證產(chǎn)品質(zhì)量；制作產(chǎn)品宣傳介紹彩頁，通過網(wǎng)絡如阿里巴巴等作宣傳，擴大產(chǎn)品知名度。

2、營銷理念突出產(chǎn)品原生態(tài)，綠色、健康、營養(yǎng)保健等理念；

4、產(chǎn)品上量后，可讓廣東、福建、上海、江蘇的朋友幫忙介紹客戶，或自己去沿海找客戶。

四、預計投資。

前期工程投資：30—45萬元，資金主要來源靠自籌15萬，借款5萬，有限公司投資25萬，預計此過程時間為2—4年。

1、盤山及修路：7萬元。

2、基礎配套設施建設費：11萬元。

養(yǎng)殖場基建：7萬元。

電設施供應：0.5萬元。

山地平整：0.5萬元。

購買設備：3萬元。

3、引種：8.735萬元。

4、種植地平整及種植牧草/果樹苗：1.1萬元。

5、水庫加固及初期魚苗及飼養(yǎng)投入：3.2萬元。

水庫加固：1.1萬元。

初期購買魚苗：1.2萬元。

一年飼養(yǎng)費：0.9萬元。

6、沼氣建設：0.5萬元。

初期不養(yǎng)豬，可考慮暫時不建，雞和兔便通過發(fā)酵作為魚飼料。

7、其它費：6.6萬元。

流動周轉(zhuǎn)金：3萬元。

公關(guān)費：1萬元。

人員工資：3.6萬元。

五、項目中后期計劃未來發(fā)展方向：

通過前期3—5年時間發(fā)展，以動物養(yǎng)殖為主（60%），度假休閑（30%），果樹種植為輔（10%）年銷售額達到100萬，利潤達到30萬。

中期主要是提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及附加價值，形成農(nóng)產(chǎn)品出口、就地消費和深加工的銷售渠道；預計投資：50萬元，資金主要來源靠前期利潤和適當貸款，預計此過程時間為3年。

后期工程發(fā)展方向為以旅游山莊核心，大力發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑度假，鄉(xiāng)村養(yǎng)老，餐飲娛樂于一體的第三產(chǎn)業(yè)；預計投資約100萬元，資金靠前期積累或引入投資。

六、生態(tài)模式及環(huán)保措施。

在營業(yè)過程中，對外不排放廢氣、廢渣、廢水等有毒物質(zhì)，對周邊環(huán)境無影響，是一個典型的環(huán)保型生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游休閑觀光項目。

借鑒福建招寶—劉老根山莊的模式，引入一套使養(yǎng)殖、種植、沼氣等資源循環(huán)利用、變廢為寶、全面增值的生態(tài)經(jīng)營模式，也稱農(nóng)莊小循環(huán)技術(shù)。它是運用em生物技術(shù)、沼氣技術(shù)、生態(tài)循環(huán)技術(shù)，使農(nóng)莊內(nèi)自己能生產(chǎn)肥料、飼料、燃料，并且沒有一點的污染與廢物，能以最少的投入來生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品，且都是質(zhì)量好、市場大、價格高、競爭力強的綠色食品，實現(xiàn)多次的增值，使其效益達到普通種養(yǎng)場的5—10倍。

七、建設地址及項目進展。

選址很重要，要求交通方便，有山有水，還要適合長期發(fā)展及旅游開發(fā)。

本項目進展順利，預計開始運行。

1、已現(xiàn)場考察招寶山莊，近期將考察華東生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑旅游企業(yè)，學習種養(yǎng)技術(shù)。

2、聯(lián)系寧都山鳳凰老板涂先生，了解黃雞引種事項，學習雞舍建設知識及養(yǎng)殖技術(shù)。

3、準備啟動資金10萬元。

4、和村委會/各級政府溝通租地問題，和村民溝通租地事宜，初步設想采用與村民入股合作經(jīng)營的方式，具體入股方式見附件。

目前亟待完成的工作：

1、選址、租地，總體規(guī)劃/論證，初期建設。

2、完善策劃書，與政府/投資人合作，爭取最大支持——資金/土地/經(jīng)營權(quán)。

3、學習種養(yǎng)技術(shù)，引種。

4、挖掘資源，與農(nóng)莊及高校商洽達成合作意向。

5、取名/商標設計，取得商標權(quán)，開始公司化運作。

文案策劃案例篇九

七匹狼創(chuàng)業(yè)12年，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費者認可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設計師，世界先進的電腦自動化生產(chǎn)設備，國際標準化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準確把握國際流行服飾趨勢，每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設計理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時尚潮流引導者地位。

但是，這種實力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢?2002：“七匹狼”以“世界杯”帶動終端。距離“世界杯”還有三個月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔當。會上透露：七匹狼將在終端服務、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進一步貫徹實施。

2002年是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進行，正在積極籌備上市，一切都形勢大好。2001年，中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計，福建七匹狼集團公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“2000年度市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評為“中國馳名商標”，產(chǎn)品作為國家禮品饋贈美國總統(tǒng)布什。

七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡建設品質(zhì)方面都已達到一個較穩(wěn)定的平臺，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠。在此之前，七匹狼也有過代言人，但那只是一個產(chǎn)品銷售意義上的一個符號，還不是一個具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對要建立強勢品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個性，樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個關(guān)鍵時機?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒有記憶點也沒有內(nèi)涵。市場對七匹狼的品牌認知還是在一個模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊參加的“世界杯”的到來，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機會。七匹狼表示，我們請的不是形象代言人而是謹慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個小小的文字變動，卻透露出七匹狼的良苦用心。

消費品牌的營銷離不開明星的參與，這在現(xiàn)代營銷中已成一個成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞，但請明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個原則就是一定要匹配?？偨?jīng)理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個性之間有極強的共性，七匹狼倡導的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非常坎坷，做過多種工作，甚至做過流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個性的聯(lián)想。狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點，企星聯(lián)動，目的是終端發(fā)力，同時帶動品牌深入人心。

一個產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價比、服務、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點，再找時機推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎上，拉動銷售終端的增長。當然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點。其實這只是一個選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動的一個方面，還有一個重要的方面，七匹狼要強打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。

文案策劃案例篇十

企業(yè)策劃是對企業(yè)主導人物思想的科學規(guī)范，并轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的框架與流程，類似于建筑業(yè)的建筑工程師工作。本文是本站小編整理的企業(yè)。

策劃書。

前言。

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司。

目錄。

一、市場背景。

二、項目分析。

三、項目定位。

四、客源定位。

五、產(chǎn)品建議。

六、推案策略。

七、廣告策略。

八、銷售執(zhí)行。

九、公司簡介。

十、合作模式。

一、市場背景。

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段。

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化。

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到20xx年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

項目主題。

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現(xiàn)狀。

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

消費心理及需要。

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證。

一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點。

品牌理念。

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)。

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律等。

經(jīng)營原則及策略。

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉。

一、辦刊原則。

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口。

(一)報紙名稱。

報

(二)報紙形式。

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，形式應為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。

(三)辦報方向。

1.企業(yè)部門通訊、促進員工之間加強了解、交流的工具。

2.傳達企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化。

3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導向觀點，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹立行業(yè)領(lǐng)導者姿態(tài)。

(四)辦報風格。

稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進文化，展現(xiàn)團結(jié)協(xié)作的精神風貌。

(五)關(guān)于發(fā)行。

每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門、各地專業(yè)市場、行業(yè)展會派發(fā)給準客戶等。

二、辦報版式。

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。

三、成本計算。

編輯人員：至少安排一名編輯人員負責報紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月。

排版人員：至少安排一名排版人員負責報紙排版配合編輯人員。工資：*元/月。

印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費用在*元左右。新聞紙印刷，每期印刷費用在*元左右。

四、報紙內(nèi)容。

通過對內(nèi)刊發(fā)展趨勢及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營管理、銷售、市場信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標、經(jīng)營理念、核心價值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設定，初步規(guī)劃如下：

第一版《新聞篇》。

1.國家方針、政策及行業(yè)的動態(tài)等。新聞的選擇應該有行業(yè)性、親近性、參考性，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網(wǎng)絡、報紙，對選擇的每一篇報道必須經(jīng)過編輯人員的修改。

2.公司重大活動報道。公司當月內(nèi)部事務的對外公布及公司業(yè)務業(yè)績報道，好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài)，傳達管理層的最新信息，是公司活動信息交流平臺。

開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫。

稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報刊摘錄。

第二版《技術(shù)篇》。

重點介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識。

稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。

第三版《產(chǎn)品篇》。

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。

品牌物語：品牌故事、品牌體驗、品牌觀察等。

稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿。

第四版《文化篇》。

企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫真、互動空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品。細分小欄目，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默，具有較強的可讀性。趣味性。

同時也可以刊登經(jīng)營管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。

稿件來源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分。

五、稿源渠道。

充足的稿源是報紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質(zhì)量。應主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。

(1)采編人員。

組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員。公司的活動、會議新聞由采編人員采寫，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導核定。

公司的會議新聞，重大活動要及時告知采編人員跟進報道。因為如果采編人員不到現(xiàn)場的話，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場感，可讀性，準確性和信息含量都會降低。

(2)通訊人員。

每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領(lǐng)導的支持。每個通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應的獎懲制度。

(3)員工、經(jīng)銷商約稿。

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費標準。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。

六、編委會成員。

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會，成員名單如下：

特約顧問：1-2名(可不聘請)。

主編：