總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

高中學校招生工作總結篇一

一、首先園況分析:___園內現(xiàn)有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

二、統(tǒng)計預計招生人數(shù)。

三、招生措施。

1、通過幼兒園網站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各班級內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流。

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、園內老師積極性獎勵方法。

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元。

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師__元。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。

4、如果半內幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師__元。

5、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。

高中學校招生工作總結篇二

1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題會議；20xx年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20xx年7月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。

2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學學。開學后，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。

1、招收人數(shù)達到198人，比分配指標少收了14人。

2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據未能及時統(tǒng)計上報。

3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。

1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

3、加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的`最新動態(tài)。

4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據，在規(guī)定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。

5、加強與建平鎮(zhèn)各級小學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。

高中學校招生工作總結篇三

一、實踐目的。

之所以會想在這個假期去參加社會實踐，主要是想將自己所學到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學習中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學習過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎。另一方面，關注社會、了解社會、投身社會，是我們大學生對社會應有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責任。這點作為大學生的我們做的也不夠。利用這次假期時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

二、實踐內容。

忙碌的考試周過去了，我和我的同學一起，拉著行李箱，就開始出發(fā)了。拖著重重的行李，兜兜轉轉，我們終于來到了___通訊學院，找到了接待我們的老師。領隊老師向我們訴說了關于工作的種.種細節(jié)，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責到底，負責從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責任，心里不敢小視這份工作。

學校要求我們對招生學校有細致的了解，學校的辦學歷程，師資力量，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經有一個學生，他對學校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學生問得啞口無言。

除了對校園的了解，我們還要學會說話上的技巧，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學生到該校來學校，這個學校比之其他學校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的，這樣，很多時候，你會被別人當做騙子的。

在與學生說話的時候，要盡量的將學生的思路往自己的方向引領，若是讓學生把自己領向別的話題，那你就是一個失敗的話務員了。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學校，還好經過一段時間的訓練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學進行一個分類，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上，我們還要注意對于一個同學，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

關于態(tài)度，在這個假期，我真心體會到了，態(tài)度決定一切。作為一個招生話務員，你自己想要吸引別的學生來到學校就讀學習，你的語言就是學校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對整個學校的印象就會在同時大打折扣。與學生交流的時候，我們一定要讓學生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是，說話的時候，機帶有質疑的語言，話務員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學校不好?”、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學生的信任，反而讓學生家中對學校的偏見，更加不喜歡這個學校了。

最后一點，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開始向學生介紹學校的情況，說服他來學校就讀。做過話務員的同學都知道，話務員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學生或者學生家長態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場。的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三、實踐結果。

經過一個多月時間的招生話務員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學成結下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生。我們雖然來自不同的學校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經濟上的負擔。同時我學到了很多課堂上根本學不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次假期讓我給我接下來的學習生活定下了一個任重道遠的目標，那就是好好學習語言藝術。

在這個的假期，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經驗，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以后的學習生活帶來很大的影響，我想在以后的學習成活中，有意識的學習與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務員實踐機會，我會做得更好。

高中學校招生工作總結篇四

本年度在校黨委和校領導的正確領導下，在各職能部門大力支持下，我校招生工作取得良好成績。在招生形勢仍然困難的情況下，我校招生錄取共計注冊xxxx人，我校自主招生xxxx人（比去年增加了%，去年自主招生人），聯(lián)合辦學xxxx人。招生辦一年來主要工作總結如下：

1.招生計劃上報及專業(yè)申報工作

根據xxxx教育廳的要求，經有關校領導和科長、主要教學人員論證，確定了我校xx年的招生計劃，及時上報到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室。批準了x個專業(yè)的3+2高職大專計劃xxx名（首次批準xxx名，后申請增加計劃xxx名），小中專xx個專業(yè)計劃xxxx名（首次批準xxxx名，后申請增加計劃xxx名），一年制大中專x個專業(yè)計劃xx名。

2.今年繼續(xù)開展春季招生工作，并及時采集、錄入學生信息。

3.招生宣傳工作

（1）積極準備宣傳資料為宣傳工作展開做好準備

在積極征求校領導及各相關科室的意見后，根據今年專業(yè)調整，我們修訂了招生資料，滿足了我校老師和學生的招生需求，并千方百計的降低成本。

（2）今年的宣傳工作，重點放在了利用教職工宣傳渠道進行宣傳上，期間分別對xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多個地市部分市縣初中學校進行招生宣傳，取得了良好的效果。

（3）專職招生人員工作

為爭取更多生源，繼續(xù)組織專職招生，共有x名專職招生人員常年招生，招辦給予專職招生人員盡可能的支持。

4.暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來電、來校學生及家長解答招生問題，帶領來校參觀人員參觀學校，共計接待學生及家長xxxx余人次。

5.招生期間錄入報名系統(tǒng)預報名單xxxxx名（去年共預報xxxx名）。

6.學生報到、學籍統(tǒng)計、注冊工作

新生報到時，在多科室的配合下，使學生的報到更快捷有效。今年共有xxxx

工作量大的情況下按時按要求完成了錄入工作。為保證學生信息的準確性，組織學生進行了多次核對，并多次利用晚自習時間，招辦人員下班親自組織學生核對信息。注冊期間處理了各種問題如：增加“3+2”招生計劃，申請降低“3+2”錄取分數(shù)線，更改錯誤信息，晚報到學生的信息上報、注冊等。

7.招生期間，根據各地招生情況，結合我校實際，分析當前招生形勢，及時向領導匯報情況并提出建議。

8.按時完成了學校領導交辦的其他工作。

1.組織召開職工代表招生座談會，繼續(xù)共同探討招生工作的新路子。

2.優(yōu)化我校專業(yè)配置，更好的利用我校優(yōu)勢突出我校的特色，樹立我校的品牌專業(yè)，大膽改革。

3.繼續(xù)想法設法調動教職工招生積極性。

4.擴大宣傳渠道，發(fā)展優(yōu)質代理。

5.加大春季招生宣傳力度，爭取更多生源。

6.根據實際工作和掌握的信息向學校領導提供建議，優(yōu)化決策。

招生辦

xx年12月10日

高中學校招生工作總結篇五

x年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，x年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校x年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

x年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。x年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

1、領導重視，思想統(tǒng)一。

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。

2、科學調研，開拓生源。

經過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。

(1)隨著經濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。x年招生工作結束后，經過對新生各方面數(shù)據的分析，我們認為以下行業(yè)是x年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經過對今年招生情景統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析。

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呈上升趨勢的有：

會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學前、行政、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學、漢語、機械。

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情景，為重點行業(yè)進行重點宣傳供給可靠依據;(移動、聯(lián)通-x年招生重點宣傳)。

3、立體滲透，擴大宣傳。

(1)依托媒體進行宣傳。

(2)發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點。

招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調。

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校很多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應當做為招生工作的重點進行宣傳.

2、應對面宣傳不到位。

雖然學校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧。

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4、優(yōu)惠學費不心痛。

學校設置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給優(yōu)惠。

5、填寫表格不規(guī)范。

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。

高中學校招生工作總結篇六

學校的前身湖北經濟管理大學創(chuàng)辦于1984年，上世紀九十年代就已發(fā)展成為一所擁有文、理、藝、工、商、法等門類齊全的綜合性高校。改革開放初期，經濟學專家伍新木等一批武漢的專家、學者云集學校，使湖北經濟管理大學得以汲取名校名家之文化滋養(yǎng)，為學校的發(fā)展奠定了堅實的基礎。1999年，國家教育部批準在湖北經濟管理大學基礎上建立長江職業(yè)學院，成為湖北首批舉辦高職的院校。經過27年的發(fā)展，招生規(guī)模在不斷擴大，現(xiàn)有高職在校學生12000余人。招生與就業(yè)指導處深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞學校發(fā)展綱要的指導思想、總體目標、發(fā)展戰(zhàn)略和主要任務，按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，扎實開展工作，著力推動學校發(fā)展，為了學校又好又快發(fā)展提供強有力的保障而努力。

堅持貫徹學校黨委精神，為招生工作的開展確定方向和保障。近幾年是學校發(fā)展的關鍵時期，根據我校規(guī)劃主要有兩個方面：一是以“辦好應用型大學，培養(yǎng)應用型人才”為發(fā)展主線，主要體現(xiàn)在“人才培養(yǎng)”、“學科建設”、“專業(yè)建設”、“師資隊伍建設”等改革和發(fā)展任務之中，應用型人才培養(yǎng)的目標定位是培養(yǎng)專業(yè)基礎扎實、實踐能力和創(chuàng)新精神強、職業(yè)素質高，能適應地方經濟社會發(fā)展需要的應用型人才，保證人才培養(yǎng)的質量，實現(xiàn)校內評價與社會評價的統(tǒng)一；二是以“落實辦學定位、創(chuàng)建特色高職”為行動綱領?！稗k好應用型大學、培養(yǎng)應用型人才”的關鍵是要落到實處，落實到學校的各項工作中去。這一行動綱領既強調了對我?，F(xiàn)有辦學定位的堅持與落實，也明確了我校此階段的發(fā)展目標指向。學校要可持續(xù)發(fā)展，在校生規(guī)模和經費投入是保障發(fā)展的基礎，根據學校發(fā)展規(guī)劃，結合實際情況，招生與就業(yè)指導處明確了“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作新思路。

“科學發(fā)展觀”的指導思想體現(xiàn)了國家和省教育規(guī)劃綱要的基本精神，體現(xiàn)了學習實踐科學發(fā)展觀活動的基本共識，也體現(xiàn)了接受教育部高職教學合格評估調研的思想收獲。指導思想在表述上既體現(xiàn)尊重歷史的繼承性，也具有面向未來的創(chuàng)新性，符合學校新的發(fā)展階段的總體思路和戰(zhàn)略選擇，必將引領我校在發(fā)展中再創(chuàng)輝煌。

近幾年，隨著高職教育的發(fā)展，市場需求的變化，招生政策由“自主招生”向“計劃招生”發(fā)生轉變；招生工作由“高校市場”向“學生市場”發(fā)生轉變。供需關系的逆轉讓招生工作方向也在發(fā)生著轉變。嗅聞市場信息，把握時代命脈，根據市場需求找準工作的切入點，確保工作重點。經過幾年的摸索，招生與就業(yè)指導處確定了“以人為本”的工作方法。

黨的十七大報告提出：科學發(fā)展觀核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來黨中央突出強調的一個重要思想和基本要求。我們始終堅持“以人為本”的重要理論，把依靠老師作為開展工作的根本前提，把和老師交流作為開展工作的根本途徑，把尊重老師作為開展工作的根本準則，把為了考生作為開展工作的根本目的。

歷年來，招生與就業(yè)指導處始終堅持深入到各地方高中，要求對已有的聯(lián)系老師要加強溝通，對有變化的要主動建立新的關系。在具體落實中必須做到腿勤、手勤、口勤；始終堅持以老師為重點溝通對象，準確的傳達我校辦學思路和辦學特色，讓更多的.學生能夠全面的了解我校。招就處注重把老師的發(fā)展和學校的發(fā)展聯(lián)系在一起，為老師提供交流的平臺，多次舉辦“美術聯(lián)考研討會”。邀請關系老師來校座談，探討藝術發(fā)展的方向，美術聯(lián)考命題的分析等等；還注重感情的培養(yǎng)：在老師生日時我們及時送上祝福，新年來臨時我們送上賀卡，老師遇到困難時我們盡力幫助解決。處處體現(xiàn)“以人為本”的工作方法。多年來，和我校保持合作關系的老師達300多人，平均每年輸送學生20xx余人。今年來校人數(shù)達到10人以上的高中有137所，占總高中量的24%，到校人數(shù)總和達2527人，占湖北總人數(shù)的61%。中學老師對我校生源的穩(wěn)定起著舉足輕重的作用。招生工作隨著市場的變化也在不斷適應和改進，招生與就業(yè)指導處堅持“以人為本”的重要理論，和高中老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“了解長職，幫助長職，愿意和長職共同發(fā)展”的高中老師。

學校始終把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的出發(fā)點和落腳點，學校發(fā)展的根本目的是為了學校職工，學校發(fā)展根本動力要依靠職工，兩者之間相互依存。招生與就業(yè)指導處堅持樹立“發(fā)展為了職工，發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果職工共享”的科學發(fā)展觀，動員全校師生參與招生。努力拓寬招生渠道。

歷年來，招就處多方動員，并得到響應。各部門主動抽調精兵強將配合招生。各院系積極支持，動員在校學生回母校幫助學校宣傳，參與的學生一年比一年多，使我校的招生簡章遍及全省各個角落。全校上下一片和諧，招生工作開展的紅紅火火。

在新的招生形勢下，學校要在高職院校激烈的競爭中實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)，就要堅持科學的發(fā)展觀，必須發(fā)展自己的品牌，有了品牌才能立足于市場。而品牌的創(chuàng)建和確立離不開宣傳為其造勢。無論是品牌的建設過程，還是品牌的知名度提升，宣傳都起著重要的作用。宣傳是推進和維護學校改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局中不可缺少的工具。招生與就業(yè)指導處堅持“統(tǒng)籌兼顧”多方位的媒介宣傳。在實際工作中注重強化意思，注重戰(zhàn)略，避免誤區(qū)幾個發(fā)面著手，構建了一套完整的宣傳體系。

1、中心意識。招生與就業(yè)指導處在思想上確立以宣傳為中心地位，時刻把宣傳作為第一要務。思想上準確定位，措施上及時到位，工作上迅速上位，效果上確保到位。一切工作緊緊圍繞宣傳工作，確保為其做好服務。

2、市場意識。招生與就業(yè)指導處立足于學校全局，用市場的眼光觀察和分析問題，從市場需求的角度去審視。有較強的市場敏銳性和鑒別性，透過復雜的現(xiàn)象揭露事物的本質。準確的判斷出事物的性質和發(fā)展趨勢。招就處通過調查發(fā)現(xiàn)網絡宣傳上升空間明顯，學生在了解學校時首先會通過網絡。因此我們將以往以《招生考試》為主，《e21》網站為輔的宣傳格局進行調整。加大e21的網站的宣傳，及對學校網站的建設。在高校千遍一律的宣傳模式中，我們尋求新的突破，積極和各大媒體加強溝通，建立聯(lián)系。并組織了一批校園學生記者，發(fā)現(xiàn)學校新聞。通過記者朋友把我校有特色、有價值的新聞及時的發(fā)布到各大報刊。通過新聞報道提升學校的知名度。

3、責任意識。招生與就業(yè)指導處明確了宣傳工作就是經濟工作，必須要有強烈的責任心，要一切以學校的利益為重點。堅持學習，嚴格制度。招就處在廣告經費有限的前提下，本著務實的態(tài)度，通過對市場分析和準確的定位，選擇了一批投入小，效果好的宣傳媒介。

招生與就業(yè)指導處通過提高認識，準確的宣傳定位，嚴格的工作管理等多方面協(xié)調發(fā)展，統(tǒng)籌兼顧，形成高效的立體的宣傳網絡。力爭以最小的投入獲取最大的收獲。全面提升學校的良好形象。

它既明確了目標，又明確了實現(xiàn)目標的途徑。招生與就業(yè)指導處始終堅持和諧發(fā)展的科學發(fā)展觀，努力打造一支“有靈魂，有思想，有責任，有激情，有能力”的和諧團隊。

要和諧發(fā)展，首要條件是人與人的關系和諧。但不是沒有原則的為了和諧而妥協(xié)，不是為了和諧對歪風邪氣視而不見，不是為了和諧對損害學校利益的事情不制止，和諧的前提條件是制定完善的規(guī)章制度：優(yōu)秀團隊的建設必須有嚴明的紀律與一批非常遵守紀律的職工，一支有嚴明紀律和良好作風的隊伍是做好一切工作的基礎，堅持不懈的抓好紀律不是階段性的臨時工作，必須貫徹始終，決不放松。招生與就業(yè)指導處緊抓五個必須：必須做到不假公濟私，必須做到不弄虛作假，必須做到不欺上瞞下，必須做到不損害學校利益，必須做到不影響團隊和諧。通過這些手段打造一支素質高，作風硬的隊伍；創(chuàng)造良好的工作環(huán)境：在工作中，招就處提倡幫、扶、帶。遇到困難集體扛，遇到榮譽相互讓，遇到危險搶著上。在生活中，大家相互關心。誰家有困難大家一起幫助解決，誰家有高興的事也主動和大家一起分享；每年國慶期間，大家組織在一起旅游，露營等。經過努力大家共同創(chuàng)造了一個和諧的環(huán)境；樹立共同的工作目標：樹立共同目標，建立團隊目標完成的使命感。將個人發(fā)展與學校發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，增強凝聚力，招生與就業(yè)指導處每年都根據計劃明確工作目標，大家圍繞目標一起探討具體實施方案，在討論過程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心應手；提供廣闊的發(fā)展空間：招生與就業(yè)指導處強調必須將學習貫徹始終，做到學以致用，學習工作相結合。通過學習，提高個人執(zhí)行能力，對解決工作中的困難得心應手。通過學習，提高個人的思想覺悟，對社會的理解，對政策的理解，對工作的理解得到提高。個人綜合素質提高了，發(fā)展空間更大了，現(xiàn)在大家除了本職工作還兼任基礎課老師，就業(yè)指導課老師等等，成為雙師型人才，無論是招生工作還是教學工作都有自己的一片天地，實現(xiàn)了自我價值的體現(xiàn)，發(fā)展空間更廣闊。

要和諧發(fā)展，其次是共同進步。通過大家共同的努力，招生與就業(yè)指導處實現(xiàn)了一年上一個新臺階的可喜成績：20xx年到校人數(shù)3600人，20xx年到校人數(shù)3700人，20xx年到校人數(shù)3800人，20xx年到校人數(shù)4200人。這一系列的數(shù)據說明招生與就業(yè)指導處堅持“和諧發(fā)展”的科學發(fā)展觀的指導思想是完全科學，可行的。招生與就業(yè)指導將繼續(xù)將這一思想貫徹下去，與教職員工共同進步，與學校發(fā)展共同進步。

學校要可持續(xù)發(fā)展，招生工作是基礎，招生與就業(yè)指導處始終堅持以“科學發(fā)展觀”為重要指導思想，始終堅持按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，始終堅持“以人文本的”工作方法，始終堅持“和諧發(fā)展”的科學發(fā)展觀，盡忠職守，努力奮斗，開拓創(chuàng)新，推進我校招生工作再上新臺階。

高中學校招生工作總結篇七

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。x月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的'主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

報名當天，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象；按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

高中學校招生工作總結篇八

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結如下：

中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一年里，我們將根據不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。

高中學校招生工作總結篇九

今年，我校職業(yè)中專招生動員報名工作在社會信息產業(yè)大量招工、區(qū)域特點等環(huán)境影響下，動員難、難動員這種情況異常突出。在學校各位領導的統(tǒng)一組織、領導下，我校全體教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業(yè)中專招生報名工作仍然遠遠未能完成，為尋找失敗教訓，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結如下。

1、滲透引導，思想轉變。

初三下學期初，各學科老師在日常教學工作中和輔導過程中，不失時機的向學生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學生逐漸轉變對職業(yè)教育的不正確認識和個人人生觀的轉變。

2、集中動員，擴大宣傳。

在職業(yè)中專招生初期，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會，通過這種形式，讓學生及學生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉變原有的升學思想和不切實際的升學觀，爭取家長的支持。

3、班級講座，主題推進。

在學校招生大會的基礎上，各班級收集各類關于職業(yè)教育的視頻和有關就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學生進行前途理想教育，讓職業(yè)教育觀念深入學生內心。

4、個別談話，集中突破。

在職業(yè)中專招生動員工作前，我年級在學校領導的'組織下，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領導干部分配到每一個初三畢業(yè)班，包干到班，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務。在學生對職業(yè)教育有深刻認識的基礎上，由分班老師逐個談話、交流，通過擺事實、講道理、看實際來動員每一個學生，盡最大努力讓學生做出一個符合自己的選擇。

5、請進來，送出去。

為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學生報名動員工作，大會講、進班談，通過學生的親身經歷來讓學生對職業(yè)教育有一個清醒、正確的認識。

6、進村到戶，不遺余力。

在職業(yè)中專招生動員工作期間，因為很多特殊情況，家長請而不來、周末、假期時間學生不到校、學生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對待，有針對性的多次進行進村入戶進行動員，以最大努力來盡力完成這項工作。

盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好，可以說很差，讓領導失望，除了客觀原因，還存在著一系列的主觀的因素。

1、思想認識不足，未能充分考慮各項因素。

2、工作不夠扎實，沒有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。

3、工作思路不清晰，未打開新的思路，還是老思想，走老路。

4、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當，工作不利，能力欠佳。

5、個各班級完成數(shù)量不同，差距較大，教師人個工作也不盡相同。

高中學校招生工作總結篇十

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將工作情況總結如下：

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真研究縣局文件精神，努力提高招生人員的'責任認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

報名當天，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

高中學校招生工作總結篇十一

為貫徹實施省、市、縣“陽光招生”政策，確?？h城區(qū)學校秋季招生工作平穩(wěn)有序，xx縣高度重視、及早部署、規(guī)范程序“四舉措”確保城區(qū)學校招生工作平穩(wěn)有序推進。

抓好宣傳、及早部署，在“疏導”上想思路。針對近年城市化進程的步伐加快，加上易地移民搬遷的有序推進，城鎮(zhèn)人口不斷增加等，為了規(guī)范城區(qū)學校招生工作，確保公平、公正、公開進行，縣教育局多次組織城區(qū)學校校（園）長召開招生工作會議，研究方案、講明紀律、落實責任。同時，引導正確的輿論方向，借助縣政府網、xx教育微信等媒體，于7月13日及早發(fā)布《xx自治縣城區(qū)中小學幼兒園20xx年招生工作方案》公告。同時，安排龍津、峨嶺教辦以及縣直學校在學校招生方案，積極宣傳招生政策，確保適齡幼兒、兒童、少年入學。

壓實責任、部門聯(lián)動，在“合力”上聚力量。縣教育局、街道辦事處、街道教辦、街道派出所、城區(qū)學校成立了專門的招生工作領導小組，加強組織領導。明確了學校校（園）長為“第一責任人”，切實履行責任。同時，積極爭取各站、辦的配合，強化部門聯(lián)動，廣泛調研，通過聽取意見，改進工作思路，推動城區(qū)學校劃片招生政策落地。

嚴格程序、操作規(guī)范，在“公正”上下功夫。全縣各校按照公開、公平、公正的原則，規(guī)范招生秩序，全面推行招生工作招生計劃公開、招生辦法公開、招生政策公開、報名時間公開、錄取時間公開。招生學校嚴格工作程序，嚴肅招生紀律，嚴格執(zhí)行《招生工作方案》。各中小學嚴格落實“五個不準六個嚴禁”。

加強監(jiān)督、追責問責，在“嚴格”上作要求?？h教育局規(guī)定，招生學校必須按《20xx年城區(qū)中小學幼兒園招生工作方案》執(zhí)行，對于違規(guī)招生，追究相關責任人的責任。

目前城區(qū)學校招生工作完成了登記手續(xù)，秋季招生工作平穩(wěn)有序。