圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結，總結某一方面的成績、經驗。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

外資外貿工作總結篇一

3，業(yè)務技巧的初步掌握、通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

１．誠實。

誠實可信，贏得客戶的信任。

２．熱情。

只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。

３．耐心。

外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。

４．自信心。

在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。

外資外貿工作總結篇二

????????生活總是不能老是隨人愿。沒離開禧尚之前覺得海闊天空任我行，然后放著所謂白領級的工資無敵輕松的工作不要，毅然決然辭職鳥。然后找工作，慌了一個星期，怕太陽曬怕辛苦一順路就去了尊安。跟最討厭英文卻做外貿一樣，最討厭忽悠卻做車險了，媽的還是電話銷售！

培訓了四天，我是優(yōu)秀學員，得了大紅本本。自信滿滿以為自己無敵了。然后正式進入工作狀態(tài)。最后一個破蛋出單的是我，第一個月出單最少的是我，這個月到目前為止出單最少最后破蛋的還是我。經理最照顧的是我因為我實在太笨了而且看起來好像挺弱的，她擔心我想不開雖然比我小幾歲，nnd比我小幾歲當經理了！好吧，盡量少說粗話！通過辭職通過新工作，讓我感慨良多受益匪淺。

我以為我沒文化已經很可怕了，進了尊安，發(fā)現(xiàn)沒能力更可怕。主管，經理都是很年輕的小姑娘，有好多都是比我小的，但是做事卻雷厲風行，嚴謹認真，心里常常暗暗嘆服。同事的.口才更是了得，能把死的說成活的，快死的能說成活蹦亂跳的，活得好好的能捧上天當美猴王了。文化知識可以補充，很多企業(yè)都有培訓，都是讀過書的人，學習能力都不會太差。但能力并不是每個人都有，所以要多加鍛煉。特別是趁年輕，盡量多學習多揣摩，可不能像我現(xiàn)在這樣，老大徒傷悲。

做銷售的，不單單要對所sall 產品熟悉，專業(yè)，透徹，說明力更重要。口才只是表面的裝飾，說明力才是重點。說服力不夠，很難說到客戶心坎上，同理性不足，達不到共鳴，當然不能引起客戶對你的信任，就更談不上和你合作，買單。(信息來源于大學生個人 簡歷網

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做銷售考驗人的心理承受力，做電銷考驗人的忍耐極限。沒有良好的心態(tài)，就會容易受到客戶的影響。上一個客戶讓你很不爽，如果不能及時調整情緒，你的不爽就直接影響下一個客戶，這樣惡性循環(huán)，你就失去客戶的好感度，那么接下來的溝通就變得難上加難。沒有人愿意跟黑臉的張飛說話，所以不打笑臉人，你開開心心樂呵呵的和客戶溝通，客戶大多態(tài)度也會柔順很多，能夠聽進去的話也多點，那么成功的希望就大點了。

你在銷售產品的同時，也是在銷售你這個人。這當然是和個人性格有關的。(信息來源于大學生個人 簡歷網

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公司理念，感恩放第一。學會感恩，你會得到更多。這個適用在任何行業(yè)任何領域任何人任何物。只有心懷感恩，上帝才會給你更多回報！

總結寫了那么多，都是從自己的不足來總結的。希望自己能看到自己的不足，加油努力，做到最好，給自己一個完滿的結局。就算轉不了證，也要努力過才知道自己行或不行。陳麗，加油?。?！

外資外貿工作總結篇三

外貿工作兩個月后，針對外貿公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必需留意以下幾個方面：公司經營產品及價格定位：

a、公司的主營產品，假如公司以小規(guī)模進展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚狀況下，公司必需經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面對更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜尋與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學問來操控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是供應優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。

報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。

b、報價表。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進展策略的一部分。由于它打算了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的`價格就會培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就打算了公司的進展方向，產品/服務策略，進展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡潔，實則要經過認真和仔細的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產品不要報高。由于客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產品的熟識程度;假如一個特別簡潔一般的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，鋪張時間。

外貿競爭特別急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特殊留意服務和常常學習，避開出錯。

外資外貿工作總結篇四

開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。不僅僅在爭取銷售公司生產線產品的機會，并且還要不斷開拓單機及特殊產品的銷售，因為相對來講這些具有更高的市場潛質和更廣大的范圍。

與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的朋友，到達思想和情感上的交融。對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。重在溝通，更好的維系交流。另外借機會有一些產品的新信息要及時的發(fā)送給客戶相關照片及信息，讓客戶明白我們的產品的先進性讓客戶腦中經常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會。

1、重點參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方法。

2、b2b網站營銷，阿里巴巴，，環(huán)球資源，ec21等等，當然還能夠研究一些行業(yè)網站，在日常工作中當做一種習慣有空閑的時候就當做是在看新聞一樣的在這些b2b網站搜集尋找相關信息，找尋可能性的潛在客戶，并順便了解當前市場的信息。

3、國際性期刊，尋找我們產品相關的國際期刊在上頭尋找潛在客戶并上網搜索這些公司的信息，在時機成熟的時候再采取在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用。

4、國際展會、交流會，抓住機會爭取贏取一些實際的客戶，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，并且發(fā)揮在展會上尋找客戶的這樣難得機會的最大可能性，主動的去介紹我們的產品。

5、朋友或客戶介紹。

首先是完善公司的新版網站督促設計盡快完成。

1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的.公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便確定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要供給定制服務”

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

4、另外，在對于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后，在打算開發(fā)行動之前，必須要針對不一樣的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發(fā)信，以便打開局面。這樣發(fā)郵件才有可能有效果。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻，有一些個人的不成熟的提議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

外資外貿工作總結篇五

20xx年公司進出口總額為1063.1萬美元，其中出口863.1萬美元，比去年的859.5萬美元增加0.4%，進口200萬美元，較去年的210萬美元減少了4.7%，全年收匯905萬美元，收匯率達到96%。

20xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了13.6%，公司利潤總額為147萬元，比去年的-51.46萬元增加198.46萬元。

二、各部門工作完成情況。

業(yè)務一部20xx年出口53.2萬美元，比去年的41萬美元增加了29.8%，實現(xiàn)利潤3.22萬元。

業(yè)務三部20xx年出口271.5萬美元，比去年的206.5萬美元增加了31.5%，實現(xiàn)利潤105.56萬元。

業(yè)務四部20xx年出口23.1萬美元，比去年的34.9萬美元減少了33.8%，實現(xiàn)利潤0.21萬元。

業(yè)務五部20xx年出口178.9萬美元，比去年的222.8萬美元減少了19.7%，實現(xiàn)利潤21.89萬元。

業(yè)務六部20xx年出口99.4萬美元，比去年的126.3萬美元減少了21.30%，實現(xiàn)利潤5.17萬元。

業(yè)務七部20xx年出口72.9萬美元，比去年的115.3萬美元減少了36.8%，實現(xiàn)利潤-2.66萬元。

業(yè)務八部20xx年出口164.1萬美元，比去年的112.7萬美元增加了45.6%，進口200萬美元，共實現(xiàn)利潤33.13萬元。

各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務。綜合管理部、計財部今年主要是做好各自的本職工作，為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，，保證各項工作正常進行，保證公司的各項規(guī)章制度嚴格執(zhí)行，減少經營風險。計財部主要是處理好和稅務、外管、銀行等部門的關系，嚴格資金管理，杜絕財務漏洞，嚴密細致的做好銷售收入、成本費用、經營利潤的核算，向公司各部門提供真實準確的財務信息，并對應收外匯、應收賬款做好催收核對工作;保證業(yè)務正常運行，在資金緊張的情況下嗎，盡量向業(yè)務上傾斜，保證現(xiàn)有資金及時到位，提高資金的使用效果，為業(yè)務上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網絡等正常運行，處理好和省外貿廳、海關、人事、商檢、工商等上級單位的關系，努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，及時處理公司發(fā)生的內外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進整體的正常運行。

三、20xx年度先進個人。

20xx年是國際市場復蘇乏力、出口疲軟，而國內競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊張、出口行業(yè)內外交困的一年。在這樣的的困境中，我們取得了出口創(chuàng)匯863.1萬美元，進口200萬美元，收匯905萬美元，實現(xiàn)利潤147萬元的成績，創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結果，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認真負責的同志。

根據(jù)今年工作的完成情況，經公司辦公會研究決定授予王琦、王景州、韓軍區(qū)三位同志先進工作者光榮稱號。

王琦同志來公司時間不長，是外貿行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到認真負責，踏實肯干，虛心向老同志學習外貿工作經驗，在20xx年取得了出口創(chuàng)匯萬元，利潤萬元的成績。

王景州同志是外貿行業(yè)的老兵，該同志工作認真努力，積極開拓市場，膽大心細，20xx年出口創(chuàng)匯164.1萬美元，實現(xiàn)利潤28.49萬元，出口比去年提高了45.6%。

韓軍區(qū)同志工作認真，積極主動，幾乎每天都要跑銀行，面對繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的方便，大量掌握信息，主動為業(yè)務人員出主意想辦法，解決資金困難，減少匯兌損失，收到大家的贊揚。

另外業(yè)務一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場，積極組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表揚。

全體員工要注意向先進的同志學習，學習他們努力勤勞的工作作風，學習他們認真負責、勤學好問的辦事態(tài)度，學習他們遵規(guī)守紀、顧全大局的高尚品德。

四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作。

1、要重點抓好新市場，新產品的開發(fā)擴大公司的進出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要發(fā)展，員工的生活要改善，首先要發(fā)展業(yè)務。一要堅持分配向業(yè)務傾斜，讓貢獻大的人能得到實惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產品的積極性;二要注意員工培訓，可以組織業(yè)務學習，提高職工抓客戶、抓產品的開發(fā)能力，也可以組織一些業(yè)務拓展座談會，大家交流一些開拓市場的經驗，互相取長補短互相啟發(fā)，以全面提高業(yè)務人員的開發(fā)能力。

2、建立科學的分配機制，提高全體員工的風險意識。建立科學的分配機制，體現(xiàn)多勞多得，調動業(yè)務人員的積極性，同時還要做好業(yè)務風險的防范，要組織這方面的學習，提高大家認識風險防范風險的能力，要把個人利益和風險掛鉤，不能說利潤個人拿，風險公司擔，這樣不利于公司的發(fā)展，公司要逐步建立健全風險防范方面的規(guī)章制度。同時，要逐步把綜合人員的收入和公司的經營情況掛鉤，，不能使公司的綜合人員收入和公司的經營狀況無關，這樣不利于調動綜合人員的積極性。只有充分調動起綜合人員的積極性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經營環(huán)境才會越來越好。

3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個由國營企業(yè)改制過來的老公司，從現(xiàn)在的實際情況看改制并不完全徹底。公司注冊資金638萬元人民幣按當時集資時的一萬元一股應該是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的所有者主體不明確，這不利于公司的發(fā)展。20xx年根據(jù)公司法和公司章程，我公司將進行董事監(jiān)事的改選，借改選的契機，抓緊時間把公司的懸股落實，把公式的股份制徹底完善，使公司產權明晰，這樣才有利于公司資產的保值和增值，有利于公司的發(fā)展。

4、要增強公司的向心力、凝聚力，打造一支團結、學習、進取的團隊，公司要生存發(fā)展，職工收入要提高，生活要改善，必須打造一個思想統(tǒng)一、團結進取的團隊。每一個職工都要為公司的團結、思想的一致盡心盡力，有利于公司發(fā)展的事情多做，不利于團結的話少講。要充分認識到團結、統(tǒng)一對公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道、工具，宣傳公司團結進取的重要性，打造公司的團隊精神和企業(yè)文化。

同志們，我們在困難重重中走過了一年，以后的市場競爭會更加激烈，困難也會更多，公司要生存要發(fā)展，就更需要大家團結一心，共同努力。

外資外貿工作總結篇六

周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚、借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標、從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：

就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：

在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好、每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度、對于公司，我也有以下建議：

1、對待資源資源、在上面的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進、所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要！

這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業(yè)務，塑造形象而努力、我需要做的就是：為我的目標而努力??！

外資外貿工作總結篇七

外貿股在局黨組的正確領導下嚴格按年初制定的工作目標積極謀劃扎實開展工作克服了人民幣持續(xù)升值、原材料和勞動力價格上漲等不利因素影響對外貿易取得了顯著成效現(xiàn)將全年工作總結如下：

20，全年新登記備案企業(yè)4家，有進出口實績企業(yè)7家，其中新增有出口實績企業(yè)2家，外貿進出口倍增企業(yè)2家，全縣外貿和加工貿易均實現(xiàn)了“倍增”，全縣提前4個月超額完成了全年外貿目標任務。

據(jù)統(tǒng)計，1至11月全縣完成外貿進出口額3615萬美元，同比增長118%，完成市年度目標任務（2350萬美元）的153.8%，其中出口2751萬美元，增長135.1%，進口864萬美元，增長77%。加工貿易進出口額完成3143萬美元，同比增長130.6%，完成市年度目標任務（1760萬美元）的178.6%。預計全年進出口額3800萬美元以上，加工貿易進出口額3200萬美元以上。進出口和加工貿易按任務完成情況，在全市排名第一。

全年完成承接產業(yè)轉移項目12個，新建標準化廠房16.5萬平方米。不銹鋼一期項目和汽車濾心紙項目作為全縣商務經濟重大產業(yè)項目已全面投產。標準廠房項目進展順利。新上的威嘉生物甜菊糖項目已試投產、年產500噸硫酸軟骨素項目廠房基本建成，進入設備安裝階段，各項進出口手續(xù)辦理完成，公司已派人去印尼、澳大利亞、美國等國考察原材料和產品市場，預計農歷年前試投產。打火機生產基地建設項目已完成場平，規(guī)劃設計即將出爐。箱包制造項目采取先租賃廠房生產的興昂模式，各項工作取得了明顯進展。

根據(jù)省廳“破零倍增”工作方案，有針對性地開展企業(yè)走訪和政策宣傳工作，確定擬“破零倍增”企業(yè)名單，要求企業(yè)拿出切實可行的計劃，逐月進行跟蹤。與此同時，積極做好匯報工作，爭取領導重視，力推政府出臺相應的鼓勵政策，支持外貿發(fā)展。

全面摸排全縣生產企業(yè)經營情況，加強服務和指導，加快有生產無貿易企業(yè)轉變經營方式，及時解決制約企業(yè)進出口的相關瓶頸問題，使企業(yè)盡可能多在雙峰體現(xiàn)進出口業(yè)績。3月份利用參加東莞家俱展的機會，深入興昂國際鞋業(yè)總部，與企業(yè)高層進行面對面的交談和溝通，力爭雙峰興昂鞋業(yè)進出口額有大幅度提高。為推動湖南伍星生物科技有限公司硫酸軟骨素產品的自營出口，多次陪同企業(yè)去長沙、湘潭商檢部門了解相關情況，邀請他們來雙峰現(xiàn)場指導。

充分發(fā)揮中小企業(yè)國際市場開拓資金的撬動效應，及時發(fā)布鼓勵類會展信息，鼓勵企業(yè)參加境外展覽會。年前及時做好威嘉生物、湘源皇視、農友集團等企業(yè)年的展會備案工作。

7月份17個發(fā)展中國家小型農機實用技術培訓班的24名農業(yè)官員來雙峰考察學習，安排了農機操作培訓、現(xiàn)場演示和企業(yè)產品推介等活動，學員親自操作，取得了較好成效。11月份，以第五屆湘博會為平臺，成功舉辦了農業(yè)機械國際推介會，參會的外賓是發(fā)展中國家的部長級培訓班的官員，其中有正部級官員1人，司局級官員5人，為提高雙峰農機在國際上的知名度起到了積極的推動作用。

6月、8月、11月份先后組織80人次參加xx市商務局舉辦的國際貿易政策與實務操作培訓、巴林龍城項目推介會、韶山出入境檢驗檢疫局政策宣講會等，通過一系列學習活動，不斷提高外貿企業(yè)業(yè)務員和管理層的政策水平。

今年我股室共組織企業(yè)申報各類項目17個，申報項目資金200萬元，為外貿企業(yè)爭取項目資金近百萬元，在服務企業(yè)的同時，增強了企業(yè)的凝聚力。

對局安排的一整三創(chuàng)、群眾路線聯(lián)組入戶活動、安全、信息等工作，都是主動、認真地完成。

一些部門的領導對稅收政策缺乏了解，單純注重企業(yè)交了多少稅，看不到出口對地方、對社會的積極作用，認為出口退稅影響了地方財政所得，主觀上不很支持企業(yè)出口。

企業(yè)到境外參展，目前1個展位少則3-4萬，多的達7、8萬，加上人頭費用，一次參展少不了10萬，成本很高。鼓勵類境外展雖可享受展位費100%補助和1個展位0.5-1萬元的人員費補貼，但不一定適合各個企業(yè)，而企業(yè)自行參展則最高只能享受50%展位費補助。

由于我縣加工貿易企業(yè)大都屬于勞動密集型企業(yè)，員工需求量大。受就業(yè)薪資、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)習慣、就業(yè)心理諸多因素影響，雙峰本地人大都不愿意在家門口打工，現(xiàn)企業(yè)用工難的矛盾非常突出，光兩家制鞋企業(yè)用工缺口就在3000人以上。另外，我縣外貿專業(yè)人才嚴重匱乏。目前，我縣尚沒有人取得報關員資格，熟悉國際貿易業(yè)務的人員也少之又少。

我縣是全省有名的農機生產大縣，有農機生產企業(yè)幾十家，目前有進出口實績的只有農友和勁松，且年出口額還不到百萬美元，今年農友的出口額還有所減少，這種現(xiàn)狀與農機大縣稱號很不相稱。

我縣外貿起點低，盡管近年來外貿取得了大的飛躍，但在省外貿發(fā)展資金項目的申報上，因文件對出口額的門坎都很高，很多支持項目我們根本無法申報。地方財力又有限，外貿骨干企業(yè)得不到鼓勵，這樣長久下去，會影響外貿企業(yè)的積極性。

未來一年，我們將圍繞局黨組確定的目標積極開展工作，統(tǒng)籌推進各項工作，計劃20完成進出口額4000萬美元，加工貿易完成3500萬美元。重點做好以下工作：

進一步加大對備案登記工作的宣傳，做好對新增外貿企業(yè)的業(yè)務指導，引導各類企業(yè)開展對外貿易，擴大外貿經營主體數(shù)量。把伍星生物硫酸軟骨素和青樹坪箱包出口作為年外貿工作跟蹤和服務的重點，著力培育新的增長點，做大全縣外貿總量。

一是加大對具有自主知識產權、自主品牌、高附加值產品的出口支持力度。引導企業(yè)調整、優(yōu)化出口商品結構，提高我縣出口商品的質量和檔次，增強出口企業(yè)的國際競爭力。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務政策，積極向上級申報項目，爭取對有出口業(yè)績的企業(yè)給予資金支持。三是組織企業(yè)參加各類市場考察和國際展覽活動，廣攬訂單。

積極引導我縣農機企業(yè)成立產業(yè)聯(lián)盟，抱團出海，力爭設立農機進出口貿易平臺，組織外貿企業(yè)定期進行國際貿易形勢分析和交流。

在產業(yè)轉移項目中努力找尋加工貿易新的增長點，主動服務，幫助和培育轉移來的企業(yè)積極開展加工貿易，在確保興昂鞋業(yè)進出口穩(wěn)定增長的同時，力爭新增1家加工貿易企業(yè)。（外貿發(fā)展股）。

經濟辦各項工作在辦室全體成員的共同努力下已圓滿地劃上了句號。新年伊始，為了更好地開展2015年各項工作，經濟辦現(xiàn)將工作分以下八個方面計劃如下：

2015年，我街道擬結合自身獨特的區(qū)位條件、優(yōu)越的資源優(yōu)勢和良好的產業(yè)基礎，通過完善整體配套環(huán)境，形成新的經濟增長點，更好地謀劃轄區(qū)內現(xiàn)代服務業(yè)企業(yè)美好未來。

-20，我街道招商引資進來的項目：望新集團總部新建項目、省統(tǒng)計資料管理中心建設項目、湖南眾泰汽車營銷中心6s店建設項目、長沙廣汽品牌銷售園項目、長沙仁康風濕骨傷?？漆t(yī)院建設項目、特易購項目、陜汽集團銷售中心項目和品牌汽車4s店建設項目、山東商會總部項目、水渡河農副產品倉儲配送中心項目，僅品牌汽車4s店建設項目、山東商會總部項目和水渡河農副產品倉儲配送中心項目已經開工建設。其余項目均因各種原因都未能動工，2015年，我街道將把招商引資的工作重點放在促使這些項目開工開建上。對于每一個項目，我們都將認真研究推進的方案，力爭2015年促進更多的項目開工。同時，做好各類到位資金的相關報表填報工作。

強化領導，明確責任，加強招商隊伍建設，充實招商力量。充分利用區(qū)位優(yōu)勢，挖掘、整合各方資源，利用商會平臺，在招商思路上向擇商選資轉變，進一步提高有限資源的產出率，引導和鼓勵有實力的民營企業(yè)積極與國外企業(yè)開展交流合作。

2015年，為了促進在談項目盡快落地、未開工項目盡快開工、在建項目加快速度、竣工項目投產達效，街道將圍繞各項目面臨的問題展開工作。加強信息報導，及時反映工作動態(tài)，認真總結經驗，密切與各項目幫促領導、幫促部門、項目單位、宣傳媒介的聯(lián)系，當好項目的聯(lián)絡員、宣傳員和講解員，積極主動開展工作。努力成為幫扶部門和項目單位的橋梁和紐帶，盡快幫促各項目推進工作。

組織轄區(qū)內的企業(yè)參加縣級促消費活動，或根據(jù)企業(yè)需求自行開展一次促銷費的活動。同時，利用農商信息平臺，組織社區(qū)經濟專干發(fā)布相關農副產品信息，力爭完成年度任務。

按照縣商務局以及其他相關部門的要求，對酒類批發(fā)、零售企業(yè)進行嚴格管理，要求所有單位必須做到三個百分百；對肉品就進貨渠道進行追溯，防止白板肉在市場上銷售，同時一發(fā)現(xiàn)私屠濫宰的窩點，便立即申請商務執(zhí)法進行查處。針對再生資源的管理，嚴格按照縣級相關政策執(zhí)行。

對于龍?zhí)赁r貿市場，盡快完善好開業(yè)前的相關手續(xù)，如消防許可證和收費許可證，辦理好電、氣的開通手續(xù)，確定市場管理方案并進行招商，力爭使該市場的管理具有示范性。同時，切實按要求建立肉類蔬菜的追溯體系，保障食品安全，爭取2015年6月底市場順利開業(yè)。對擬建的社區(qū)農貿市場落實用地，并根據(jù)現(xiàn)實需要進行規(guī)劃設計，對現(xiàn)存的馬路市場繼續(xù)進行整頓。

我街道將做好本轄區(qū)內有關企業(yè)的跟蹤服務，提供優(yōu)質的服務保障。利用各種渠道加大優(yōu)惠政策的宣傳和社會監(jiān)督的力度，促進企業(yè)了解政策、用足政策、用好政策。

對街道的外經貿單位逐一進行走訪，宣傳相關政策，及時提供各類展會的相關信息，多與他們進行溝通，了解他們的實際需求，并盡力解決。

2015年我街道將在市縣統(tǒng)計局的指導下，進一步加大工作力度，全面推進統(tǒng)計工作，力爭圓滿完成各項統(tǒng)計任務。

2015年，我們要在抓好統(tǒng)計基礎工作，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量上下功夫。堅持數(shù)據(jù)質量審核，做好統(tǒng)計工作臺帳，經常進行自查，不弄虛作假，不虛報瞞報；實事求是，依法統(tǒng)計。

開展統(tǒng)計調研和分析，全面、準確、深入分析全市經濟形勢和運行狀況;密切關注經濟社會發(fā)展中的熱點、難點及各級領導和社會公眾關注的問題。搞好《統(tǒng)計月報》小冊子，并提高時效性、準確性、實用性，及時收集整理各種統(tǒng)計資料。按時上報各級安排的各種定期以及臨時性報表。

組織轄區(qū)內統(tǒng)計單位參加相關業(yè)務培訓，有必要時自行組織相關人員開展培訓，提高基層統(tǒng)計員業(yè)務素質，保證統(tǒng)計基礎源頭數(shù)據(jù)的質量。

積極按照上級部門的要求在街道范圍內宣傳并推行兩型生活方式，做好新能源的'推廣工作和垃圾分類的相關工作。

對照街道的“十二五”規(guī)劃，根據(jù)經濟、社會發(fā)展的現(xiàn)實情況，全面、客觀、實事求是地編寫街道“十三五”規(guī)劃。

對日常的各類生活用品進行價格監(jiān)測，一旦物價出現(xiàn)異常波動，立即向價格科反饋情況。

對于待建的村級工程建設項目，嚴格按照發(fā)改局的相關規(guī)定執(zhí)行。

2015年我街道將在上級xx縣創(chuàng)業(yè)辦的指導下，進一步加大工作力度，全方位推進創(chuàng)業(yè)富民工作。

深入開展“創(chuàng)業(yè)富民在基層”活動，廣泛宣傳基本方法、優(yōu)惠政策、激勵措施，促使更多的人尤其是青年人投入到創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的熱潮中。通過舉辦培訓班、現(xiàn)場經驗交流會、積極引導參與特色論壇等多種形式提高全民創(chuàng)業(yè)工作的積極性。繼續(xù)宣傳動員全民參與創(chuàng)業(yè)的同時，健全基層信息網絡。充分利用現(xiàn)代化信息工作平臺，如網站、qq、短信平臺、微眾號等服務方式，實現(xiàn)宣傳不留死角。為創(chuàng)業(yè)者提供充分的創(chuàng)業(yè)空間和良好的經營環(huán)境。全年舉辦創(chuàng)業(yè)培訓不少于3次，信息報送不少于5篇。

鼓勵扶持更多的創(chuàng)業(yè)者開辦適宜自己的創(chuàng)業(yè)小項目，并配合爭取上級政策支持。積極完成市縣創(chuàng)業(yè)部門下達的各項指標任務；加大吸引大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的力度，壯大大學生創(chuàng)業(yè)隊伍，力爭搞特色，創(chuàng)出品牌。

2015年，我們將從基礎工作臺賬入手，深入企業(yè)，及時協(xié)調、扶持發(fā)展前景好，競爭優(yōu)勢強的優(yōu)良項目。真正從技術上、資金上、人力上幫助他們增產達效。同時，突出抓好創(chuàng)業(yè)示范村（社區(qū)）建設，并做好先進單位、先進個人和“創(chuàng)業(yè)之星”等先進典型的推薦工作。

2015年科技、科協(xié)工作計劃從以下幾個方面著手：加強科技工作志愿者隊伍的建設，積極完善科技組織網絡。推動科技、科普宣傳教育陣地建設，切實保障工作全面落實順利開展。加大宣傳力度，努力營造氛圍。認真完成好縣科技局安排的各項工作及任務。

目前，我街道僅一家旅游門市部，2015年，我們將對其進行不定期檢查，同時強調旅游安全，保證不出旅游事故。

2015年商會工作主要計劃如下：

1、組織開展1次政企交流會，2次愛心活動，3次以上交流聯(lián)誼活動、會長辦公會議以及文體沙龍活動。

2、與12個社區(qū)搭建人才供需平臺，為會員企業(yè)有效解決招工難題，為社區(qū)居民提供就近就業(yè)的便民服務。

3、加強人文關懷，打造和諧團隊。通過開展健康檢查、文體沙龍活動、贈送生日福利等方式增加商會成員歸屬感,推動商會文化建設。

4、認真搭建好非公經濟的融資、維權、人才推薦、信息交流等平臺。

5、積極配合，認真完成好上級主管部門交辦的其他各項工作。

綠滿州原山滴翠，春回大地路飄香。成績只屬于歷史，嶄新的2015年，經濟辦將按照新的工作計劃一如既往的認真工作，在經濟發(fā)展、城市建設、環(huán)境保護等工作中創(chuàng)新思維，強化管理，樹立品牌，爭創(chuàng)特色，為把湘龍街道打造成為一個“山清水秀、文明繁榮、生態(tài)宜居”的全新街道繼續(xù)努力！

2015年工作安排：工業(yè)總產值億元，其中規(guī)模以上工業(yè)總產值1790億元，工業(yè)固定資產投入300億元，同比分別增長9.2%、9.8%和13.6%，單位gdp綜合能耗下降4%。

完善和落實《xx縣關于促進工業(yè)經濟發(fā)展的二十條措施》，提升協(xié)調職能，形成推動工業(yè)穩(wěn)增長的合力。完善經濟運行監(jiān)測分析體系，提升預測預警能力，加強運行調度，合理配置資源，保持工業(yè)平穩(wěn)健康運行，確保完成全年目標任務。

新上與挖潛同步，不斷增強可持續(xù)發(fā)展能力。確保工業(yè)固定資產投入增長率不低于13%。對明年56個工業(yè)建設項目全程跟蹤服務，促其早開工、早建設、早投產、早見效。

抓好重點區(qū)域、重點行業(yè)的轉型升級，提升規(guī)劃與定位，對接京津冀協(xié)同發(fā)展和濱海新區(qū)開發(fā)開放。提升企業(yè)轉型升級層次，重點抓好企業(yè)技術中心建設和兩化融合試點工作。確保完成轉型升級400家。

充分發(fā)揮促進民營經濟發(fā)展的政策作用，抓好大企業(yè)大集團培育。加強熱點難點問題研究，著力破解招商引資、產業(yè)升級等方面的問題，確保民營經濟市場主體不少于3.8萬戶，注冊資本不低于1400億元。

加強清潔生產“一法一例”的落實。嚴格用能準入，強化固定資產投資合理用能審批；加大重點用能企業(yè)的監(jiān)控審計和節(jié)能技改力度，實施工業(yè)污染治理、燃煤污染控制，嚴格清潔生產審核，確保實現(xiàn)節(jié)能降耗和清潔生產；堅決淘汰落后產能。多措并舉，確保年度單位gdp綜合能耗下降4%以上。

外資外貿工作總結篇八

20xx年，全縣外貿進出口總額預計465萬美元左右，其中進口12萬美元。進出口同比增長208%，完成年計劃的155%。加工貿易進出口14萬美元，同比增長130%，完成年計劃的7%。20xx年全縣對外貿易進出口額出現(xiàn)了一次新飛躍，創(chuàng)造了歷史最高記錄。對外貿易呈現(xiàn)出如下亮點：

1、骨干企業(yè)增勢強勁，支撐作用進一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司，到12月中旬完成出口280萬美元，占全縣進出口總額的61%，湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產品也保持了良好的出口態(tài)勢，其進出口額占全縣進出口的29.5%。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿出口企業(yè)為全縣外貿出口的快速增長起到了重要的支撐作用。

2、 加工貿易開始走出低谷，讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產業(yè)轉移的重點企業(yè)，前幾年一直從事鞋面加工，沒有進出口業(yè)績。隨著興昂三期4條成品鞋生產線的建成，該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營進出口，現(xiàn)第一本加工貿易電子手冊順利通過商務、海關的審批，第一單價值6萬美元的進口料件將于近日進口報關。預計20xx年將實現(xiàn)加工貿易進出口1000萬美元以上，將成為我縣重要的加工貿易企業(yè)。

3、 中藥材出口從零到有，增長幅度大。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一，加工生產的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑，深受歐美等國家用戶的喜愛，目前已實現(xiàn)280萬美元的出口，成為了我縣出口的主力產品。

4、外貿主體得到進一步加強。今年，有6家外貿企業(yè)進行了對外貿易經營者備案登記，其中有2家企業(yè)有了外貿進出口實績。對外貿易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家，外貿隊伍逐步壯大。

今年，全縣外派勞務人員266人，年末在外人數(shù)332人，完成外派勞務合同額444萬美元, 外派勞務營業(yè)額285.47萬美元。新增境外投資企業(yè)1家。外經工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。

1、全年共申報外經貿扶持資金、加工貿易引導資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目25個，申請資金991萬元，已到位資金40萬元，預計尚有120萬元左右資金有望在年內到位。

2、按期完成了全縣外貿行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關工作。

3、外經貿數(shù)據(jù)統(tǒng)計及時、臺賬完整。

1、深入外向型企業(yè)走訪調研。為進一步引導我縣外向型企業(yè)走自主進出口發(fā)展之路，今年3月份，我們對全縣所有的外向型企業(yè)進行了走訪調研，對企業(yè)的經營及代理進出口情況、政策需求以及需要政府部門提供的服務等方面進行了深入的調查了解，同時傳達了省對外貿出口及加工貿易的鼓勵政策，指導企業(yè)開展直接出口和加工貿易。

2、強化服務理念，促進外貿發(fā)展。在外貿業(yè)務開展的整個過程中，我們從備案登記到貨物進出口報關等方面提供全程指導，對期間出現(xiàn)的問題及時出面協(xié)調解決，對辦理加工貿易的企業(yè)進行全程陪同，簡化了辦事程序，為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進出口手續(xù)和加工貿易手續(xù)，在我們的努力下，都只用一天的時間就辦好了從商務到海關、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù)，受到了企業(yè)的好評。

3、積極申報外經貿發(fā)展資金、加工貿易引導資金、外經合作資金和中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目，為企業(yè)申報材料提供指導和把關，全年共申報各類項目25個，申報資金991萬元，爭取資金支持可達160萬元。

4、精心組團參加第七屆中國-東盟博覽會和第二屆湘博會。我縣作為婁底市唯一組團單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國-東盟博覽會。本次博覽會由我們股室負責前期工作的協(xié)調和聯(lián)絡，我縣組織了14家企業(yè)的十多類產品參展，展會上縣委副書記、縣長吳德華接受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級媒體的專訪，有力地推介了雙峰農機，受到各界的好評。同時參與了12月6日-8日在婁底文化廣場舉行的第二屆湘博會的組織聯(lián)絡工作，我們精心組織31家農機機電企業(yè)和68個境內外農機客商參展,參展產品涵蓋農機機電30多個品種，會上我縣共簽訂15個貿易項目，合同成交額達2.5億元。

5、成功接待了亞非拉22國商務官員來我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國商務官員一行40余人的考察團來到我縣對我縣農機機電產業(yè)進行考察。我局負責整個活動的聯(lián)絡與協(xié)調。由于制定了詳細的接待工作方案，加之有部門、企業(yè)的緊密配合，活動安排有條不紊，達到了預定目的。

6、認真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿易、電子商務的培訓，組織外派勞務培訓基地學校參加省商務廳的勞務輸出對接會。積極與境外投資企業(yè)老總溝通，為他們送政策、送項目。

一是我縣外貿出口主體弱小，上百萬美元出口的企業(yè)不多，目前還沒有出口上500萬美元的外貿企業(yè)。導致全縣外貿出口量不大。

二是進出口企業(yè)融資困難，嚴重制約外貿發(fā)展。隨著國家信貸政策調整，特別是中小型的進出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)生產流動資金緊張，導致企業(yè)無法承接外貿單子，只能依靠滾雪球的模式發(fā)展，出口競爭力下降，影響自營出口。

三是出口成本大幅上升。今年以來，國內原材料、勞動力成本、海運費大幅上漲，漲幅超過10%，企業(yè)很難自行消化。

四是外派勞務出國費用過高、專業(yè)型的勞動力資源貧乏、勞動力素質較低等因素在很大程度上制約外派勞務工作的發(fā)展。

1、繼續(xù)積極擴大出口主體。加大外貿政策宣傳力度，做好出口企業(yè)孵化工作，積極鼓勵具備條件的企業(yè)申請自營進出口備案登記。指導雙星生化、同利打火機、三鑫工藝品等企業(yè)開展進出口業(yè)務，著力培育外貿出口新的增長點。

2、重點扶持興昂鞋業(yè)有限公司開展加工貿易。爭取20xx年實現(xiàn)加工貿易500萬美元，進出口總額1000萬美元以上。

3、鞏固現(xiàn)有中藥材、高新機電技術產品出口成果，加強對企業(yè)的引導。

4、支持1家本地企業(yè)申辦對外勞務輸出資格，穩(wěn)步推進勞務輸出。

一年來，我縣的外經外貿工作雖取得一定成績，但距離上級領導的要求，還有很大差距，我們將在局黨組的領導下，發(fā)揚成績，不斷總結經驗，爭取來年創(chuàng)造出更大實效，為開創(chuàng)我縣外經外貿工作盡微薄之力。

外資外貿工作總結篇九

今年以來，我市著力引進外向型企業(yè)，努力培育外貿主體，不斷改善外貿環(huán)境，積極“架橋拓市”，推進“破零倍增”，多措并舉，外貿運穩(wěn)回暖，至9月份，共完成進出口總額x億元，同比增長x%，完成省定任務的x%，全年預計完成x億元，同比增幅30%；1—9月加工貿易共完成x億元，同比增長x%，“破零”企業(yè)x家，“倍增”企業(yè)9家。

1、加強調查研究，著力推進外貿工作。市委、市政府領導高度重視發(fā)展開放型經濟工作，把擴大外貿進出口作為重要工作強力推動。市政府分管副市長多次帶隊到外貿企業(yè)走訪調研，并組織相關涉外職能部門與重點外貿企業(yè)召開座談會，深入了解企業(yè)在外貿方面存在的困難，提振企業(yè)發(fā)展信心，解決企業(yè)發(fā)展難題。起草了《關于促進外貿外經和口岸發(fā)展的若干措施》。為貫徹落實省委“創(chuàng)新引領、開放崛起”戰(zhàn)略，市委、市政府領導多次召集相關部門召開研討會，構筑我市“1+x”政策文件體系，“1”即《關于加快開放崛起建設開放強實施辦法》，“x”包括《關于促進外貿外經口岸發(fā)展的若干政策》、《婁底市開放型經濟發(fā)展考核辦法（試行）》等幾個政策性文件。

2、加強政策宣傳，搞好重點幫扶。我局主動深入進出口企業(yè)，宣傳出口退稅、進口貼息、信用保險、便捷通關等一系列外貿穩(wěn)增長的相關政策，同時還利用電視臺、外貿企業(yè)qq群進行政策宣傳，在婁底電視臺《商務民生》欄目制作有關外貿政策宣傳的專題報道。另一方面，積極開展“保姆”式服務，進行業(yè)務指導與幫扶，協(xié)調解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的通關、物流、融資等方面的困難和問題，進一步擴大進出口規(guī)模。今年上半年，我市共有湖南鄂爾萌菲皮草服飾等38家企業(yè)破零，共有湖南北成實業(yè)發(fā)展有限公司、婁底市龍盛電子等9家企業(yè)業(yè)績翻倍。

3、推進平臺建設，推動外貿便利化。推動婁底鐵路口岸海關監(jiān)管場所建設?，F(xiàn)湘中國際物流園多式聯(lián)運中心主體工程已全部封頂，所有建筑外墻裝飾即將完成，正在進行園區(qū)管網敷設和路面硬化，預計今年年底投入運營，現(xiàn)正在協(xié)調海關、國檢部門，請求支持在婁底設立正式機構，加強對海關辦公樓、通關作業(yè)區(qū)的建設、驗收、申報指導，以確保下半年能封關運行。另一方面積極推進外貿綜合服務中心建設。為外貿企業(yè)提供對外貿易咨詢，進出口相關資質申領、退稅、核銷、物流、報關、報檢、信保、融資等“一站式”全程服務。今年以來，重點幫助市經開區(qū)與浩通國際貨運代理有限公司進行了對接洽談，指導其它縣市區(qū)開展外貿綜合服務中心建設，并在全市上半年商務糧食工作會議上對各縣市區(qū)提出了明確目標，要求各縣市區(qū)在年底之前完成外貿綜合服務中心建設。

4、大力發(fā)展加工貿易。一是加大招商引資力度，積極承接境內外產業(yè)轉移。今年4月，組織婁星區(qū)、新化等商務主管部門和相關企業(yè)參加了20xx年中國加工貿易產品博覽會，積極對接沿海產業(yè)轉移企業(yè)。二是通過財政獎勵扶持措施，幫助加工貿易企業(yè)進行技術升級改造。年初，幫助我市英越船舶配套工程有限公司、雙峰榮城鞋業(yè)有限公司等兩家加工貿易企業(yè)申報了技改資金，支持現(xiàn)有企業(yè)擴產升級。三是積極培育發(fā)展加工貿易企業(yè)。今年以來，先后幫助指導新化縣金品電器、湖南錫礦山親星銻業(yè)、冷水江市松野電器有限公司等企業(yè)申報辦理加工貿易手續(xù)，該三家企業(yè)今年加工貿易業(yè)績有望“破零”。

1、進出口總額持續(xù)保持x%以上正增長。今年以來，我市進出口總額持續(xù)保持x%以上的正增長，主要原因是漣鋼、閃星銻業(yè)等進出口企業(yè)量價齊升，貢獻突出。今年以來，鋼鐵行業(yè)延續(xù)了去年以來產銷兩旺、量價齊升的運行態(tài)勢，全市鋼材產量持續(xù)保持x%以上的增長，價格繼續(xù)穩(wěn)定在較高水平。1—9月，華菱漣鋼進出口總額實現(xiàn)x億元，同比增長x%，其中進口x億元，同比增長x%，出口x億元，同比增長x%。銻的氧化物出口價格增長較大，去年同期均價為3萬元/噸，今年均價達5萬元/噸，同時銷售量也比去年同期增長了x%。1—9月，閃星銻業(yè)共出口x億元，同比增長x%。

2、外貿結構逐步改善。鞋類、服裝、機電產品、高新技術、箱包、藥材、農產品等商品出口總額不斷增加。1—9月份，上述類商品出口總額x億元，同比增長x%，同時，出口商品種類不斷增加，達x多種。

3、“破零倍增”成績顯著。加大招商引資力度，引進外貿企業(yè)和外貿綜合服務中心企業(yè)，進一步夯實外貿主體基礎，不斷推進企業(yè)“破零倍增”。1—9月，我市共有38家企業(yè)“破零”，9家企業(yè)實現(xiàn)倍增，新增進出口總額9.8億元，占全市進出口總額的x%。冷水江市引進的皮草基地，已有12家企業(yè)進駐，3月份投入生產，9月份已有12家企業(yè)外貿業(yè)績破零，共計出口x萬元，預計今年產值可達3億元。

4、外貿環(huán)境逐步改善。建立商務、財政、稅收、外匯、金融機構聯(lián)動機制，合理運用政府信用和政策工具，幫助中小微企業(yè)申請出口融資無抵押式擔保+銀行優(yōu)惠貸款，鼓勵金融機構進一步擴大出口信用保險融資和出口退稅質押融資。為解決中小微企業(yè)融資難、融資貴難題，計劃于11月上旬舉行一次促進外貿發(fā)展政銀企對接座談會。

20xx年，我市外貿形勢仍然不容樂觀，鋼材市場雖然活躍，但會漸趨平穩(wěn)，鐵礦砂等進口原材料價格會逐步回落，我市進口增幅會略有下滑。隨著一些外向型企業(yè)的投產，出口增幅會逐步回升。

1、進一步壯大外貿主體。一是盤活存量，不遺余力扶持本土企業(yè)做大做強外貿業(yè)績，鼓勵企業(yè)積極參加境內外展會活動和運用跨境電子商務開拓國際市場。二是擴大增量，加大力度引進大型生產型外貿企業(yè)尤其是加工貿易企業(yè)，鼓勵本土企業(yè)內外貿融合發(fā)展，強化對外貿易和對外投資聯(lián)動，加大對在本地體現(xiàn)外貿業(yè)績企業(yè)的政策扶持力度，并力爭通過高層推動外流的外貿業(yè)績回流本地。三是“破零培增”，在引導我市企業(yè)開展對外貿易的基礎上，大力扶持外貿綜合服務平臺及園區(qū)外貿綜合服務中心為企業(yè)提供一站式、全流程外貿綜合服務，幫助本土外向型企業(yè)及有進出口經營權的企業(yè)實現(xiàn)“破零倍增”，擴大國際市場份額。

2、進一步改善外貿結構。一是加大招商引資力度，積極承接沿海及境外外向型企業(yè)和加工貿易產業(yè)轉移，進一步壯大我市外貿經營主體。二是在商品結構方面，繼續(xù)實施“質量興貿”、“科技興貿”、“品牌興貿”戰(zhàn)略，在穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)的同時，不斷提高機電產品、高新技術產品、服裝、農產品、鞋類、旅行及箱包、燈具、藥材等產品的出口比重，積極支持先進技術裝備、關鍵零部件、國內短缺資源的進口，合理增加與群眾生活密切相關、必要的一般消費品進口。三是積極推進傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，充分利用我省“湘博會”平臺，架橋拓市，幫助我市農業(yè)機械、礦山機械、電子陶瓷產品等傳統(tǒng)產業(yè)企業(yè)，開拓國際市場，鼓勵企業(yè)加快“走出去”步伐，助推傳統(tǒng)產業(yè)不斷做大做強。

3、進一步加大扶持力度。一是嚴格落實國家、省、市相關對外貿易的扶持政策。二是督促各縣市區(qū)出臺縣級促進配套政策，扶持發(fā)展縣域特色外貿產業(yè)集群。三是聯(lián)合海關、商檢、國稅、外匯管理局等涉外單位和各縣市區(qū)商務部門，做好政策宣傳，加大服務力度，積極引導幫助外貿企業(yè)用好用活政策爭資爭項，尤其開展好“一對一”的精準幫扶行動。

4、加快推進平臺建設。加速推進婁底鐵路口岸建設，爭取在20xx年正式投入使用，讓婁底本土企業(yè)早日實現(xiàn)“家門口”辦理通關業(yè)務。

外資外貿工作總結篇十

在xx公司近兩個月的外貿工作與學習中，逐步熟悉了公司的運作體制和經營概念。首先對個人業(yè)務工作做如下總結：

1、對公司和產品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產品的生產流程也有一定的了解。能夠掌握產品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊，拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對產品的性能和特點，知道產品的目標市場。

2、對市場有了初步的了解。產品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。

3、業(yè)務技巧的初步掌握。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

1、誠實

誠實可信，贏得客戶的信任

2、熱情

只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。

3、耐心

外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4、自信心

在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。

就目前，我公司生產規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長。國內銷售要主動出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿工作開展的方向及相關的要求。

1、外貿人員方面，公司擴建，外貿還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿經理跟業(yè)務員開展。許多環(huán)節(jié)有待加強。

2、公司進出口權。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來價格上的競爭力的下降。而且新人學習的環(huán)節(jié)相對了減少，另外，風險的規(guī)避難以掌握。

3、公司的網站及平臺。公司的網站已經在運用中，而且在不斷的改版和更新，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產品。平臺的建立需要一個過程，所以先階段還是停留在免費的基礎上。

4、外貿相關工作的開展，定單下放后，生產的安排，質量的把關，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。目前外貿接單，單據(jù)，跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責。

1、公司銷售在外貿這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件基礎上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經驗豐富的外貿人員，在老業(yè)務員（外貿經理）的帶領跟培訓下，逐漸培訓出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿人員的聘用十分重要，只要領頭羊各方面達到公司目前的需要，整個團隊才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎上才能逐漸擴大。其次，老業(yè)務員開發(fā)客戶的能力強，他能夠明確掌握目標市場，對本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經驗豐富的業(yè)務人員應對問題的能力強，規(guī)避風險的對策相對較多。而且可以帶領和培訓下面新的業(yè)務員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經驗的人帶領。

2、現(xiàn)階段最重要的是外貿工作進行的基礎———平臺。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時間跟資金的浪費都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標市場的基礎上，通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量。

一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到許多國外求購本產品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網站了解我們的同時，也從是否有平臺來判斷一個公司外貿發(fā)展的規(guī)模。所以各個方面達到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

對于新的業(yè)務人員，平臺無疑減少了工作難度，施展的機會也會更多。外貿業(yè)務員在沒有定單的基礎上是不可能成長起來，學習的機會少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會固定下來，對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。

3、每個行業(yè)每年都有些國際跟國內的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產品的競爭力，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，減少了在網上交流的過程。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，下面介紹下展會的好處：

無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務機會。

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本遠低于電話營銷的成本。

在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3。7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品的優(yōu)異功能的公開機會。

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。

銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質量的要求。

總之，外貿工作的開展需要各個方面去完善，人員，平臺，展會是眼前需要解決的問題，要做好工作開展的先后跟投資的把握。可以在人員穩(wěn)定的基礎上試探性的參加些國內展會，一步步的去實現(xiàn)。

外資外貿工作總結篇十一

一，新來業(yè)務培訓7—15天，每項培訓完都要考核，整個培訓過程完了后由總經理考核是否合格。

二，培訓內容：

人物介紹，公司環(huán)境，公司發(fā)展方向，公司經營的產品及理念介紹。

完成后做問答式調查，業(yè)務經理負責打分，滿分100分，70分合格。[1天]

產品知識：

聯(lián)系信息。

業(yè)務經理檢查考核，滿分100分，70分合格。[1—2天]

二，是工程帶領陪同去參觀車間展廳。

了解公司主營產品種類，產品大概框架：比如結構，品種，功率，組成部件，重要組成部件

參數(shù)。當天做問答測試，，業(yè)務經理打分，滿分100分，70分合格。[1—3天]

三，在阿里和速賣通上發(fā)布產品[2—3天][共200分]

分數(shù)100分，70分合格

四，回復詢盤

考核分數(shù)100分，70分合格。

五，開發(fā)信[1—2天]

由業(yè)務精英負責指導，當天讓業(yè)務員找3個做測試，業(yè)務經理檢查，考核分數(shù)100分，70分合格。

繼續(xù)培訓事宜。[1天]

第二項培訓完后業(yè)務員每天的時間和工作安排

一，打開郵箱和阿里巴巴，速賣通，查看郵件，詢盤，及時回復。

二，發(fā)開發(fā)信（群發(fā)任務量：30條，精品開發(fā)信3條）

三，發(fā)布產品（任務量：10條速賣通精品，10條阿里巴巴精品信息）

四，總結及檢查當天工作，業(yè)務經理檢查

外資外貿工作總結篇十二

一、部門基本情況截止目前，我部門有：外貿業(yè)務員、單證、內務、以及客戶服務人員共3人。并由總經理親理總的原則指導工作。總經理助理協(xié)同安排相關事宜。公司進出口部從xx年組建以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風險更低、更具國際業(yè)務化的貿易結算方式。截至xx年底，逐步由簡單單一的t/t結算，轉讓信用證拓進到直開信用證，代理出口業(yè)務等。

貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。同時，公司總經理也給與我部門極大支持。在協(xié)調部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的主內銷原則逐步轉變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。

本年年度末，公司直接出口銷售產品計9474700碼；累計銷售金額為：2804842.31美元。

二、以創(chuàng)新思維為先導，加強團隊業(yè)務競爭力

就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀保這些成熟行業(yè)技術發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市嘗爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。

作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經營同步的創(chuàng)新。

方法和手段對我部門業(yè)務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務水準和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當務之急。經過一年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了“加強對同行的學習、放眼國際市嘗勇于創(chuàng)新、大膽實踐”的方針，并取得了一些成效。

1．積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。

經過在工作中學習，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨浝韖qq不斷帶領我進出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。

在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進出口部的發(fā)展前景更為廣闊。

2．加強經驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。

查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采取總結、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”（配合公司整體銷售工作）、“單證備忘歸檔”、等等。通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。

同時，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當中的最新動態(tài)，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。

三、繼續(xù)建立健全進出口部的各項規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。xx年中，制定了《xxxxxx有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實行。xx年，我部門將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四．立足能力訓練，加強外貿接單工作。

目前，因為外貿部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。

五、加強領導，注重團對協(xié)作。

第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業(yè)務整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘。

第二，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務量相對較大的運作組合；同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。

第三，成員工作的中堅力量。我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：

自主，自律，友愛，謙遜，學習。

在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。

六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業(yè)務水平穩(wěn)中有升。

為了應對xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發(fā)展”等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業(yè)務開展工作：

1.加強對新員工的培訓工作。

3 .積極應變，認真學習，管理和引導并重。

4.嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預防針。三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。

一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，xx年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首一年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以“穩(wěn)步發(fā)展，重點突破”為指導，在公司董事長、總經理等領導班子的領導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業(yè)務勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進出口工作的新局面！

外資外貿工作總結篇十三

我是xx年初走上新鋼聯(lián)的外貿工作崗位的。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經歷了新鋼聯(lián)外貿工作的艱辛、開拓和進步。

與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務相比，我們的外貿業(yè)務還顯得很弱小，共有5個人。在xx年中，我們完成了出口貿易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個數(shù)字是xx年的8倍，我們全年實現(xiàn)了外貿利潤330多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯(lián)的外貿業(yè)務在過去的一年里確實有了長足的進步。

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此在xx年中，我把大部份業(yè)余時刻都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都務必抽出一些時刻學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時刻細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。因此用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。xx年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥铡?/p>

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。起初正因業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經過反復調整，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。xx年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款760余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心。

xx年4月份以后，總公司出于業(yè)務分工的思考，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能透過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和潛質，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

但是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼2447噸，包鋼采購歐標圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板13308噸，xx年，由我經辦出口鋼材合計19143噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開的。

xx年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸。正因要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。

正因此批圓鋼是首次出口歐洲，因此在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。

透過xx年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業(yè)外貿公司，的確面臨許多困難，但我們堅信，只要大家共同發(fā)奮，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點的外貿事業(yè)。

xx年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年，我們要總結xx年的經驗，重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業(yè)做大做強而發(fā)奮工作。

外資外貿工作總結篇十四

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了20xx年，滿懷熱情的迎來了充滿期望的20xx年、在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時刻里所作的工作匯報如下:

1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改、

2、按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙、

3、與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸、并準備熏蒸證書、

4、協(xié)調好生產部門，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨、

5、核算出相關的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關、

6、根據(jù)信用證要求，制作并準備相應的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯、

7、登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周帶給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料、

此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力、

期間因工作時刻短，經驗不足，也犯過不少錯誤：

1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱、

3、車間加班不及時，常被叔叔點名、

總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了、

外資外貿工作總結篇十五

今年以來，在縣委縣政府正確領導下和大力支持下，我局認真貫徹落實縣委縣政府的激情精神，積極搶抓機遇，應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)外貿進出口穩(wěn)定增長。

20xx年1—4月份全縣完成外貿進出口23191萬美元，同比增長283.01%，任務完成率51.54%。其中，外貿出口22704萬美元，同比增長300。35%；外貿進口488萬美元，同比增長27.08%。截止目前，全縣完成外貿經營者備案登記企業(yè)19家，任務完成率47.5%。

1、經營載體不斷增加，重點外貿企業(yè)增長強勁。20xx年1—4月份全縣有進出口實績企業(yè)46家，同比增長2%。我縣標爾進出口、綠康洪澤湖大閘蟹、貝甜寵物、斯迪克新材料、正午實業(yè)、馬格仕機械、協(xié)友電子、美迪洋、摩騰運動器材及慶邦電子等重點外貿企業(yè)增長強勁，累計進出口2366萬美元，占全縣本地企業(yè)進出口78.35%。

2、機電產品和農產品出口主體，高新技術產品出口不斷增加。20xx年1—4月份全縣機電產品和農產品出口1519萬美元，占全縣進出口52.93%，在商品貿易中占主體地位，高新技術產品進出口388萬美元，同比增長193。94%，占全縣外貿進出口12.68%，高新技術產品出口增勢迅猛。

世界經濟回暖明顯，特別是發(fā)達經濟體加快回暖，有望引領世界經濟逐步走出金融危機的陰影，這將改善我國出口的外部環(huán)境；我國外貿已步入平穩(wěn)增長期，外貿發(fā)展的質量和效益也有望進一步提升，宏觀經濟形勢這一利好形勢為我縣今年做好外貿工作奠定了良好的外部環(huán)境。

1、加強了對全縣外貿企業(yè)的調研，引導企業(yè)泗洪自營進出口業(yè)務。我局堅持開展了“重點走訪，異地轉化”的調研活動，組織斯迪克、楠景水產、沃爾德工貿、建一機床等16家企業(yè)召開座談會，并深入走訪了艾格森、領焰科技等進出口企業(yè)，及時了解企業(yè)在生產經營、出口、報關、檢疫檢驗等環(huán)節(jié)遇到的困難和問題，同時，積極宣傳我縣外貿發(fā)展促進政策，鼓勵企業(yè)開展自營進出口業(yè)務，已取得實質性效果。同時，加強了對全縣外貿進出口運行形勢的分析，做到每周有小結計劃，每月有月度分析。

2、組織我縣外貿進出口企業(yè)積極參加各類境內外展。今年以來，我局先后組織了我縣斯迪克、油嘴油泵、森林袋業(yè)、騰宇銅業(yè)、富爾達、艾格森數(shù)控、沃爾德工貿、美赫家居、榮建制衣、和昌服飾、光延三吉服飾等企業(yè)參加了第115屆廣交會、第116屆廣交會、法國巴黎服裝展和十八屆日本大阪展等境內外展會，幫助企業(yè)搶抓訂單，開拓國際市場。

3、做好外貿經營權的備案工作。我局積極宣傳國家貿易政策，壯大全縣外貿隊伍。截止目前，全縣擁有進出口經營權企業(yè)152家，其中今年新增外貿經營者備案企業(yè)19家。

4、爭取政策扶持做大做強外經貿企業(yè)。幫助楠景水產申報20xx—20xx年江蘇省國際知名品牌；向上級爭取商務發(fā)展專項資金__萬元。這些都激發(fā)了企業(yè)發(fā)展對外貿易積極性和主動性，進一步推動外經貿企業(yè)擴大規(guī)模，做大做強外貿企業(yè)。

1、培育外貿大企業(yè)大公司。我縣外貿進出口總量20xx年將有非常大的起色，如：協(xié)友電子今年計劃自營出口近4000萬美元、慶邦電子今年計劃出口2500萬美元。同時，我們正在爭取舜天集團來洪設立外貿公司，圍繞集團設立公司非常關注的銀行授信問題，我們已與縣四大國有銀行進行了溝通、對接，并將有關情況及時進行了反饋。若舜天集團外貿公司設立成功，對我縣外貿進出口也將起到一定的拉動作用。

2、進一步扶持外貿企業(yè)擴大外貿進出口規(guī)模。我局將更深入地開展服務外貿企業(yè)“兩幫兩扶”活動，定期深入企業(yè)了解困難，協(xié)調解決問題，培育壯大貿易主體規(guī)模。努力加大進出口轉化，對在本地出口額較小的生產基地型企業(yè)，動員爭取到企業(yè)總部拉訂單；對從異地出口企業(yè)，上門服務，了解困難，解決問題，努力實現(xiàn)進出口本地化。積極組織企業(yè)參加各類境內外展會，特別是廣交會、華交會、日本大阪展、亞歐博覽會等大型展會，對我縣企業(yè)拓展業(yè)務往來具有非常重要的意義。積極開展電子商務、網上交易等，加快拓展?jié)撛诔隹谑袌?。扶持出口產品優(yōu)化升級。以國家、省外貿扶持政策為導向，進一步提高扶持資金的覆蓋面和受惠率，引導企業(yè)產品結構調整和設備更新?lián)Q代。

3、培育重點龍頭骨干外貿企業(yè)。重點扶持具有自主知識產權的高新技術產品，以及紡織服裝、機電產品等傳統(tǒng)特色產品出口，提升產品檔次和附加值。創(chuàng)新自主品牌建設。篩選一批重點企業(yè)和優(yōu)質產品，對其進行重點指導，分類推進，創(chuàng)建更多出口品牌。同時，強化出口產品分類管理和企業(yè)誠信管理，鼓勵企業(yè)積極參與境外注冊、申請專利、開展國際認證，提升企業(yè)形象和競爭力，搶占市場份額。完善我縣農產品出口基地的建設，以綠康洪澤湖大閘蟹為龍頭企業(yè)農產品出口基地，通過龍頭企業(yè)帶動，公共服務平臺、產品研發(fā)，國際市場開拓，品牌培育等一系列措施，努力爭創(chuàng)江蘇省農副產品出口基地。

4、進一步加大政策扶持力度。對照縣委縣政府出臺的外經貿政策文件，對全縣外貿企業(yè)已實施的項目進行整理分類，建立外經貿項目庫，積極為企業(yè)向上爭取進口貼息資金、商務發(fā)展專項資金、進出口信用保險補貼資金、技改研發(fā)資金等政策資金，補充和促進外經貿企業(yè)發(fā)展壯大。

外資外貿工作總結篇十六

又是月末，已是三月末。春暖花開，這月的工作總結未免有點磕磕絆絆。20xx年3月31日星期六。

進入三月份來，工作上有了很大的轉變。開始正式接觸外貿工作，接觸阿里巴巴外貿平臺，發(fā)產品信息。還記得當初在會議室里信心滿滿的連連答應要做外貿工作，心中有著無法壓抑的沖動。然而，事實與想象總是有那么點落差,我的網站排名也總是在波動，心態(tài)波動著，從未成一條直線。也許外貿工作從一開始就是一個考驗耐心的過程，只是最初的時候沒有把那句話聽進心里，沒有真正領會他的含義。

三月，外貿工作，激動，終于可以做自己喜歡的外貿工作了。不管遇到什么，總想著把這條路走好，就像經理所說的，如果這份工作鎩羽而歸，我的外貿生涯恐怕也就結束了，于是在思想的波動中向前走著。開始期待自己的第一個詢盤，第一個客戶，第一筆交易。在漫漫的發(fā)信息的路上，開始迷惑，開始浮躁，忽略了做好自己的準備工作才是最重要的，成功不是一蹴而就的。那天的信誓旦旦不見了，懷疑自己的選擇是不是正確的，開始消沉。有一天，打開電腦看到右下角閃出一條詢盤，才從這本已落寞的情緒中調整出來，立馬變得積極起來。在組長的幫忙下，處理外貿工作以來的第一個詢盤，第一封郵件是組長親自打出來的，后來的每次都會請教他。發(fā)郵件，詢問產品細節(jié)，一封又一封的郵件，讓那一星期充滿了期待。

郵件中止了，一切于是回到從前，但并沒有失望。發(fā)好自己的每一條信息，想著可能沾邊的所有詞匯，填在每一個框框里。不再機械，不再對這份工作有所懷疑，耐得住煩躁，沉得住氣，更多需要的是找到自己內心深處的一種平衡。生活不可以一成不變，即使每天的工作是同樣的內容，但總是會有不同的詞匯等著你去思考。每當在你意志消沉的時候，他總會蹦出一些驚喜來。做好自己每天的工作，穩(wěn)住自己的心。

這個月印象最深刻的是英語背書和對話練習，給日常的工作帶來了許多的樂趣。也加深了對產品的認識和英語介紹。尤其是場景對話練習，可以鍛煉一下應變能力和溝通能力。謝謝周妍組長在那次心情很低落的時候帶我到車間散心。由于那幾天思想上的迷茫，在工作過程中難因為外界的分說而影響自己的情緒，忽略了對周圍人的影響。以后如果遇到工作的低迷狀態(tài)我會做好情緒自我調整或者找同事找朋友交流，不會出現(xiàn)工作思想上的大起大落。相信在工作的磨練中，能夠塑造出堅毅的性格。

明天就是四月份了，新的一月，對自己的幾點期望：認真做好自己的事情，不拖拖拉拉；盡所能去幫助別人；心理受挫時，調整自己的情緒；天天向上，對自己多一點信心。希望在我們的集體努力下，網站排名的成績越做越好。

外資外貿工作總結篇十七

1-5月份全市外貿累計出口額為億美元，同比下降%，完成年方案%；其中，鞍鋼出口億美元，同比下降%，完成方案%；地方出口億美元，同比下降%，完成方案16%。

5月當月全市出口4961萬美元，同比下降%；鞍鋼出口807萬美元，同比下降%；地方出口4154萬美元，同比下降%。從出口品種看，占我市出口總量80%以上的大宗出口產品鋼材、礦產品等出口均消逝大幅下滑。鎂砂出口1003萬美元，下降%；滑石出口588萬美元，下降50%；鋼材出口億美元，下降%；紡織品出口3017萬美元，同比上升2%；化工產品出口1611萬美元，下降%；礦物材料制品出口948萬美元，下降37%；機電產品出口3937萬美元，下降%。

雖然我市外貿出口去年取得較好成果，但目前的全球經濟下滑，需求減弱無疑導致我市今年出口面臨巨大困難，特別是隨著國際貿易進一步萎縮，國際市場激烈競爭加劇。

1、美、歐、日、韓四大貿易伙伴需求急劇削減，國際市場萎縮。美、歐、日、韓市場占我市出口份額的70%以上。但由于金融危機導致的經濟滑坡，導致我市主要貿易市場平均下降50%以上。我市大宗出口產品出口企業(yè)面臨國際市場需求減弱，訂單削減或推遲取消的狀況更加嚴峻。部分出口企業(yè)消逝虧損，甚至停產、減產。

2、外商信用風險加大，收匯風險成為企業(yè)面臨的最大外部風險。全球金融危機嚴峻沖擊了歐美消費市場，受銷售量下降和銀行信貸從緊的雙重困擾，一些歐美買家拖欠、拒收和破產的風險加大，企業(yè)和個人支付力氣下降，信用降低，消逝支付困難，產品出口到貨后不能準時收回貨款，或根本無法收回。沒有訂單找訂單，有了訂單卻不敢接單。

3、貿易愛惜主義抬頭，貿易摩擦加劇。受金融危機的影響我市遭到貿易壁壘，美國對我市的管線管發(fā)起反補貼調查；對定尺碳素鋼的反規(guī)避調查、鎂砂的反壟斷調查。歐盟對鍍鋅板發(fā)起調查，歐盟對鋼鐵管配件發(fā)起日落復審。墨西哥對中厚板發(fā)起反傾銷。此外，技術性貿易壁壘措施的'實施，集中在農獸藥殘留要求、細菌等衛(wèi)生指標的要求使我市雞禽、蔬菜等農食產品出口受阻。

4、出口企業(yè)資金缺乏。我市企業(yè)出口將面臨生產成本攀高，出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、人民幣升值壓力的影響。

為了貫徹落實省政府促進產品銷售工作會議精神，快速扭轉我市今年以來出口大幅下滑局面，實現(xiàn)上半年出口正增長目標，我市主動開展落實工作。以前50家出口大戶為重點，每周召開外貿出口調度會，一個單位一個單位了解狀況，現(xiàn)場辦公解決問題,并建立了與鞍鋼的協(xié)調機制。市政府重視企業(yè)出口工作力度之大，前所未有。

由于政策推動效果明顯，全年地方估量實現(xiàn)正增長。從地方出口完成狀況看，4月份環(huán)比增長%，5月份環(huán)比增長%，6月份估量環(huán)比增長205%。從主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。鎂砂由4月份下降%降至5月份的%；滑石由%降至50%；紡織品由下降8%增至增長2%；化工產品由下降%降至%。

估量全年全市出口可達億美元，同比下降%。其中地方完成億美元，同比增長%，實現(xiàn)正增長。鞍鋼億美元，同比下降83%。

在目前形勢下，保證我市出口企業(yè)健康進展任務特別困難。保外貿增長已成為我市xx年經濟工作重要內容，下半年要選擇實行主動措施，確保對外貿易企業(yè)健康進展，以充分發(fā)揮外貿出口對全市經濟的拉動作用。

1、鞍鋼集團提升企業(yè)全球化力氣鞍鋼適應市場變化，轉變外貿增長方式，充分發(fā)揮集團公司的整體優(yōu)勢和綜合實力，穩(wěn)定鋼材出口規(guī)模，加大戰(zhàn)略用戶和標志性、高附加值產品的出口，同時加大機電產品和化耐產品的出口。一是著重加大重點行業(yè)和戰(zhàn)略用戶的工作力度；二是堅持市場多元化，連續(xù)調整目前各市場份額；三是轉變營銷方式，適應不同區(qū)域的銷售習慣；四是加強國際市場新產品開發(fā)，加快出口結構調整；五是加大海外網絡低成本擴大步伐。

2、大力開拓國際市場市政府全力推動前進出口市場多元化，開拓新興市場。鞏固原有的日韓、北美、歐盟、東南亞、臺灣和香港等國家和地區(qū)的傳統(tǒng)市場。進一步調整出口市場結構，努力尋求新的出口市場，開發(fā)多元市場，實施市場多元化戰(zhàn)略。努力開拓中東、南美東歐、非洲等新興市場。鼓舞工業(yè)企業(yè)赴新興市場開設貿易網點和售后服務網點。做好春季中國廣州出口商品交易會參展工作，組織更多的企業(yè)參預國內外知名度高、影響大的展銷會、博覽會，促進企業(yè)開拓國際市場。不斷完善和擴大外貿出口的銷售網絡，主動利用外商的國際聯(lián)銷，擴大企業(yè)自營出口的比例，提高外商投資企業(yè)出口比重。

3、調整出口結構，扶持優(yōu)勢出口產業(yè)，培植恒久競爭力主動轉變外貿增長方式，全面提升一般貿易出口產品質量。由于近幾年我市地方企業(yè)不斷優(yōu)化出口產品結構，加強自主學問產權產品研發(fā)，我市傳統(tǒng)出口產業(yè)已經形成確定的競爭優(yōu)勢，紡織、機電等傳統(tǒng)商品的出口在嚴峻的國際市場環(huán)境下照舊保持持平。目前重點一是引導和鼓舞出口企業(yè)大力開展節(jié)能降耗、降低生產成本，連續(xù)以物美價廉占據(jù)國際市場，在危機中度過難關。二是以大力進展品牌和培育自主學問產權出口商品為重點，全面提升一般貿易出口產品質量，力爭為長遠進展打好基礎。抓出口大戶企業(yè)，尤其要抓好重點產品出口工作支持力度，重點培育出口千萬元以上大戶。在目前鞍鋼出口占主導地位的形勢下，隨著外貿經營權全面放開，抓出口增長點，逐步削減鋼材、鎂砂等原材料出口的比重；逐步擴大地方出口所占比重。重點抓好農產品、紡織、電子、化工及輕工產品出口的增量。

5、爭取資金，搞好服務為企業(yè)締造良好的外部環(huán)境。充分利用好國家振興東北老工業(yè)基地的扶持政策，認真落實國家扶持外貿進展的各項資金和政策，做好國家支持外貿出口政策資金的爭取工作，使更多的企業(yè)在技術更新改造、擴大生產規(guī)模、開拓國際市場、提高產品質量和標準、提高產品知名度等方面獲得支持。加大對出口創(chuàng)匯重點地區(qū)、重點企業(yè)的嘉獎措施；增設高新技術、機電產品出口企業(yè)出口單項嘉獎。

6、開展與信用保險的深度合作，有效規(guī)避企業(yè)收匯風險。市政府與中國信用保險公司遼寧分公司進行戰(zhàn)略合作，使信保對我市出口企業(yè)選擇實行更加主動的承保政策，優(yōu)化承保費率，有利加速理陪速度，使出口企業(yè)大力開拓國際市場，分散市場風險，保障出口收匯平安。

7、推動前進銀企協(xié)作，緩解企業(yè)融資問題市政府主動構建銀行與企業(yè)對接平臺，成立外貿企業(yè)與銀行對接工作小組，制定工作方案，深入到到開展外貿企業(yè)特別是中小企業(yè)融資問題的調查，推動銀行與出口企業(yè)親熱合作，降低融資門檻，削減融資成本，一對一的解決企業(yè)困難，擴大貿易融資7主動應對貿易磨擦我局強化對出口企業(yè)的服務，支持企業(yè)運用法律手段主動應訴；完善貿易預警機制，讓企業(yè)在第一時間知悉摩擦動態(tài)，用好國家外貿進展資金，支持企業(yè)主動應對貿易摩擦。