“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

銷售活動方案格式篇一

提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

今年的`光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。

1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品）

1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報4張；

2、策劃部市場單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報3張

讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身！

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會！

銷售活動方案格式篇二

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升__店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

__市內(nèi)及周邊的化妝品消費者。

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心。

__化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式。

(1)68元+1元=168元。

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)。

(2)200元=400元贈代金券。

購物滿200元贈總價值200元代金券。

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)。

a、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

b、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

(3)確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激。

目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準備：

(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

(2)物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

(3)方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

銷售活動方案格式篇三

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了，來xx匯吧！

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

xx匯購物廣場

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次！

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3—5分鐘，當晚拍30件）

銷售活動方案格式篇四

每年11月份第四個禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié)，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們。而近年來在中國，也開始弘揚中華感恩文化。馬上感恩節(jié)，也即將到來，美容院又應(yīng)該將以何種形式對新老顧客表示感謝，感恩他們一年內(nèi)對美容院的喜愛和支持呢？普麗緹莎認為，最好的感恩的方式是舉辦一場感恩節(jié)晚會。

在感恩的十一月里，因為年底促銷活動大戰(zhàn)即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的.新老顧客們。通過這次活動，還要達成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當然舉辦任何一次活動，都是為了提高美容院的業(yè)績。

感恩的心，感謝有你

20xx年11月27日

這次活動并非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩節(jié)當天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴，通過各式各樣的節(jié)目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友，一同參加此次活動。

1、將晚宴活動定在18：30分，由主持人正式宣布晚會正式開始。

2、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭。

3、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進行頒獎。感謝著這些顧客在xx年對美容院喜愛，同時為一年內(nèi)消費金額最高的顧客準備一份驚喜大獎。

4、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。

5、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項目。

6、向大家介紹今天會場中提前預(yù)售促銷活動，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠?；蛘呤窍硎芤粋€療程的面部護理項目。

7、公布活動的促銷時間，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。

8、今晚到場的所有消費者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。

9、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個小時的晚會結(jié)束。

1、在活動一周前，就要確定活動到場的人數(shù)、印發(fā)邀請函，同時還要預(yù)約場地。

2、安排一名顧客到時現(xiàn)場講話，如果實在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。

3、會所現(xiàn)場設(shè)有專人負責現(xiàn)場簽到、照相。

4、為了活動現(xiàn)場氛圍，還要在活動中找托，給大家有消費現(xiàn)象的錯覺。

5、確?，F(xiàn)場禮品分量充足。

銷售活動方案格式篇五

二.活動地點：龍湖老年公寓。

四.領(lǐng)隊：ngo環(huán)保社.霓裳風云社.擷英社。

五.參加成員：三個社團部分新成員。

在領(lǐng)隊的帶領(lǐng)下，我們來到了龍湖老年公寓，在院長的分配下我們進行了兩個小時的活動，一個小時的義務(wù)勞動，一個小時的節(jié)目表演和簡易體檢。我們看到了老人的笑容和聽到了老人的熱烈鼓掌聲。

兩個小時不知不覺就過去了，要走了，我們都感到特別地不舍，爺爺奶奶們還出門向我們招手，看到他們很開心，我們也好開心。

主動地接近，用心地傾心，這是我們此次最大的收獲。我們對老人要有耐心，要細心，對于孤獨的爺爺奶奶更是要主動的關(guān)注和關(guān)心。

每一個人都有老的時候，對于老人來說多些社會與親人對他的關(guān)愛是最重要的，因此關(guān)愛老人更應(yīng)該成為我們的一種生活習慣與自覺行動，要真正明白關(guān)愛今天的老人就是關(guān)愛明天的你。面對一張張慈祥而又善良的面孔，我們是多么的幸福。

本次活動圓滿成功，我們也收獲不少，唯一不足之處是我們操作水平方面不到位，組織能力要加強。不好之處需要改進，好的地方繼續(xù)發(fā)揚。

藝術(shù)來源于生活，更要回到生活中去，美好的大學生活更缺不了藝術(shù)，生活藝術(shù)化是熱愛生活的一種體現(xiàn)，也是展現(xiàn)內(nèi)心情感的橋梁。而作為大學生活的基本場所，宿舍的裝飾藝術(shù)是生活藝術(shù)的典型反映，更是學生文明習慣的培養(yǎng)、人際交往能力的鍛煉、思想道德水平提高的主要陣地，學生宿舍已然成為學生素質(zhì)培養(yǎng)的重要載體。

一、活動具體內(nèi)容：

此次“美麗生活，心隨手動”公寓布置大賽自10月21日舉辦以來，通過我生活部全體成員的精心準備、大力宣傳和積極組織，使各宿舍的思想上引起了高度重視，使每個宿舍都以飽滿的熱情參與到此次活動中。

比賽前，由我部人員通知各班班委比賽時間及有關(guān)比賽事宜和注意事項。使每個宿舍都及時準確的了解到了比賽信息。

比賽中，所有參加比賽的宿舍都能夠充分發(fā)揮他們的聰明才智，認真地來布置屬于自己的“小家庭”。各參賽寢室都能確定自己寢室的風格，如文雅、溫馨、活潑等等。形象設(shè)計可通過裝飾地面、墻壁、天花板，或懸掛健康向上的書畫作品，或擺放富有特色的事物，或利用照片、彩帶等裝飾?；径寄苁止ぶ谱?，很少有現(xiàn)成的工藝品?；ㄗ钌俚腻X，創(chuàng)造出了最好的效果。

最后，由我部于10月21號-10月26號組成評選小組進行檢查評比，對各寢室進行全面考評、篩選。再由各班生活委員進行審核認定，并對活動后期進行總結(jié)，評出優(yōu)秀宿舍，對優(yōu)秀宿舍進行了表彰鼓勵。

以下是此次活動成果：

柏盛437；松鳴104獲得一等獎。

柏盛436、612、620；松鳴406獲得二等獎。

柏盛503、655；松鳴111、127、129獲得三等獎。

柏盛439、460、656獲得精神文明獎。

二、活動反饋調(diào)研：

就本次比賽，大部分宿舍成員認為活動效果較好。有一定的影響力，組織也很到位達到了活動的目的，也使學生的生活習慣得到了改善和進一步的提高。

三、活動經(jīng)驗教訓：

經(jīng)驗部分：

1、比賽前，我生活部做了精心的策劃，考慮到許多可能在比賽中出現(xiàn)的突發(fā)情況。并制定了嚴格的比賽規(guī)定，使本次比賽順利進行的制度保障。

2、本次比賽做到了部門與部門之間的團結(jié)協(xié)作，在宣傳和評比過程中都發(fā)揮了工作的積極性和主動性，在以后的工作中繼續(xù)保持和發(fā)揚。

在服務(wù)方面，部門成員全心全意為此次比賽考慮，服務(wù)周到，盡心做好各方面工作。

教訓部分：

比賽之前，就比賽規(guī)則雖然做出細致的說明，但在評比過程仍發(fā)現(xiàn)個別宿舍沒有及時布置完成，是故沒有明確評比時間，宣傳方面存在問題，應(yīng)在以后的工作中重視。

公寓布置大賽在大家的共同努力下圓滿結(jié)束，在這里我部由衷的感謝系領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)心和大力支持，感謝所有成員的辛勤付出，感謝各個宿舍的踴躍參加，感謝各部門的鼎力合作。促進我們更好的養(yǎng)成大學生良好的生活習慣，在學院提倡建設(shè)和諧校園文化的大前提下，我們蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術(shù)學院的學院文化能夠更上一層樓。

采礦工程系團總支學生會。

生活部。

xx年10月28日。

蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術(shù)學院。

采采礦工程系團總支學生分會。

生活部。

xx年10月28日。

一、活動背景：

為慶祝中國共青團建團90周年，同時為迎接閩江學院第九屆公寓文化節(jié)，我系特此舉辦閩江學院電子系第七屆公寓文化節(jié)游園活動。

二、活動主題：團在身邊，游遍青春。

三、活動組織。

主辦單位：電子系自律會。

承辦單位：電子系11級電子信息工程（1）班。

活動時間：xx年3月25日下午1:30。

活動地點：舊田徑場。

四、活動對象：閩江學院電子系全體學生。

五、活動目的:。

旨在增強自信，提高宿舍成員自身的綜合素質(zhì)；增進宿舍成員之間團結(jié)與交流，弘揚集體主義精神。建設(shè)和諧文明的校園，促進和諧的宿舍關(guān)系，將積極先進的思想注入到宿舍文化建設(shè)中，推動健康的宿舍文化不斷向前發(fā)展。

六、活動過程：

游戲贏取積分，活動場面十分熱鬧，充滿歡聲笑語。最終，決出了一等獎一隊，二等獎兩隊，三等獎三隊，進行了簡單的頒獎儀式，并拍集體照留念。

七、活動總結(jié)：

總體來說，我們這次游園活動，各個階段都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點：

1、準備比較充分。

我們有周全的計劃和充分的準備，這就成了本次活動成功的前提。

2、任務(wù)分配明確。

多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。所有團支部干部和一部分團員主動配合工作，使活動更容易進行。

3、各個小組協(xié)調(diào)有序進行活動。

每個小組都按照自己組的游戲規(guī)則有序的進行游戲。

總之，通過了本次“團在身邊，游遍青春”主題的游園活動，增強了我團支部團員的意識，增強了各個班級的凝聚力，很好地展現(xiàn)了團員良好的青春風貌，給整個學校帶來了一股充滿激情和活力的青春氣息。通過本次活動，我們將更加團結(jié)一致、銳意進取，齊心協(xié)力，秉承艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚刻苦耐勞的精神，用我們青春的熱情，迎接明天新的挑戰(zhàn)！

11級電子信息工程（1）團支部。

三月二十九日。

銷售活動方案格式篇六

貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

a，形勢認識。

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4s店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

b，本店分析。

（一）優(yōu)勢。

（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。

（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標準的現(xiàn)代4s店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

（二）劣勢。

（2）所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。

（三）機會。

（1）隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。

（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車。

（3）調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化。

對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的.主題循序漸進。

b宣傳新聞化。

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進行奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導(dǎo)風范。

c公關(guān)節(jié)點化。

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象。

d宣傳階段化。

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4s店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

a，主題推廣語：

1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地。

2、奧迪4s店，行車有終點服務(wù)無止境。

3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者。

b，地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）。

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時間傳達有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。

活動地點：（未定）。

c，成立粵華汽車群英會。

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

（1）啟動時機。

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

（2）媒體選擇。

1、戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率的媒體形式。

2、電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

廣告。

一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

3、廣播電臺。

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注。

dm廣告、選擇可讀性強的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機構(gòu)，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。

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銷售活動方案格式篇七

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）。

二、方案。

用促銷方式要考慮的因素。

（1）市場形態(tài)。

（2）競爭狀況。

（3）產(chǎn)品特性。

（4）顧客是否接受。

（5）購買行為，時機，消費特性。

（6）法則限制。

（7）配銷狀況。

促銷成功的要素。

（1）與眾不同，但絕非驚世駭俗。

（2）配合顧客需求與心態(tài)。

（3）配合其它推廣工具。

（4）搶先對手一步。

1、促銷策略。

推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

（1）針對飯店服務(wù)員。

b、贈送相關(guān)小禮品。

c、提供特別銷售獎金。

d、開瓶費。

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果，特別是那些提供服務(wù)的商家。

（2）針對飯店。

捆住零售商的技巧。

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準則。

周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。

機會。一旦你的產(chǎn)品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

b、舉辦達標獎活動。

c、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié)）。

d、承諾不進超市、商場。

e、促銷小姐。

f、白酒銷售淡季給予特殊折扣。

g、贈送（買10件，送2件）。

h、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）。

i、放寬付款期限（延遲120天）。

j、現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷。

k、退費促銷。

一般有以下一些形式：

a、退費。

b、折價券退費。

c、現(xiàn)金加折價券（或贈品）退費。

d、全額退費。

退費雖然本質(zhì)上等同于降價，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調(diào)查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競爭對手的）。

l、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

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銷售活動方案格式篇八

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發(fā)我系學生參與企業(yè)實踐的積極性，在實踐中學習知識、應(yīng)用知識，同時強化學生的推銷技能，培養(yǎng)學生的就業(yè)競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。

一、競賽組織。

本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟貿(mào)易系。

二、參賽對象。

以廣東工貿(mào)學院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。

三、比賽形式和內(nèi)容。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成)。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)(人均)銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍;由經(jīng)濟貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

四、比賽時間。

1、201x年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會;。

2、201x年4月23日——6月23日為正式比賽時間;。

3、201x年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

五、項目日程安排。

負責部門。

1、項目動員大會。

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學生參加;。

邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學生的參與興趣。

4.20。

經(jīng)濟貿(mào)易系。

2、教師動員及學生組隊。

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員;。

專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。

4.20-4.30。

各教研室、各班級。

3、學生組隊報名。

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。

4.21-4.30。

系辦。

4、學生開展自主銷售。

學生自主策劃開展產(chǎn)品銷售;教師提供銷售策略指導(dǎo);企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。

4.23-6.23。

系辦。

5、業(yè)績統(tǒng)計。

各參賽個人(團隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。

6.23。

系辦。

6、獎項評定。

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

6.24-6.28。

經(jīng)濟貿(mào)易系。

7、表彰并頒獎。

公開表彰獲獎個人(團隊)并發(fā)獎金。

6.29。

經(jīng)濟貿(mào)易系。

8、公開報道。

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。

4.23-6.30。

經(jīng)濟貿(mào)易系。

六、需要企業(yè)提供的支持。

1、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。

2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。

3、提供數(shù)臺(根據(jù)參賽人數(shù)確定)“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。

4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成。

5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

七、獎項及獎金：

大賽設(shè)置一、二、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺(價值1680元)+證書;。

二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)一臺(價值399元)+證書;。

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調(diào)整。

銷售活動方案格式篇九

從上圖可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售額超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值大于a值。

此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實現(xiàn)盡可能大的銷售額。對于提成總獎金過大的風險，該企業(yè)的做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂。

此方案最大的缺點在于目標值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標時，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。原因很簡單，因為在實際完成銷售額相同的情況下，目標值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個正常下較容易實現(xiàn)的目標值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對各個銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷售目標值也是不完全合理的。

鑒于此，該方案被否決。

銷售提成激勵方案二：提成比例保持不變。方案二如圖2所示：

銷售活動方案格式篇十

(一)原因：

1、應(yīng)對競爭。

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用。

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

(二)實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

(1)、促銷員到位，準備活動。

(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

(4)、領(lǐng)取免費樣品。

(5)、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達率可能不高。

(三)費用預(yù)算及效果評估。

1、費用預(yù)算：

(1)免費樣品本身的成本。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案。

選用方法：退款。

(一)原因：

1、應(yīng)對競爭。

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠。

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量。

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

(二)實施：

1、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))。

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

(1)、促銷員到位，準備活動。

(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。

(4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

(5)、當天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(2)賣場的配合度可能不高。

(3)超市中信息的傳達率可能不高。

(三)費用預(yù)算及效果評估。

1、費用預(yù)算：

(1)退款金額。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案。

選用方法：答卷后抽獎。

(一)原因：

1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。

(二)實施：

1、時間：全年。

2、地點：網(wǎng)站。

3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

(2)、贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

(3)、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

(4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。

(5)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進行公正。

(6)、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址。

(7)、工作人員寄送獎品。

(8)、獎品收到的反饋。

(9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。

6、操作難點：

(1)宣傳力度可能不夠。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

(3)消費者所填信息不實。

(4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

(6)四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

(三)費用預(yù)算及效果評估。

1、費用預(yù)算：

(1)獎品費用。

(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

(4)公正相關(guān)費用。

(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費用。

(6)郵寄費用。

(7)宣傳相關(guān)費用。

2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

銷售活動方案格式篇十一

在現(xiàn)代營銷中，作為載體的網(wǎng)絡(luò)，越來越被廣大商家，特別是民用消費品的商家所倚重。而網(wǎng)絡(luò)能否正常的運營，有一個很關(guān)鍵的要素，就是網(wǎng)絡(luò)中承上啟下的經(jīng)銷商們，他們能否在理念上、利益上與廠家保持一致。這是產(chǎn)品能否決勝的關(guān)鍵。在實際運作中，一般把對經(jīng)銷商的激勵分為四種：

一、時間獎勵。

時間獎勵是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式，一般分月、季、年或者為特殊目標市場而設(shè)定時段獎勵、時間扣，與功能獎勵配合起來運用；在市場待殊時期，為合理運用經(jīng)銷商時間和資金資源也可以單獨使用。時間獎勵一般分常規(guī)性持續(xù)激勵與目標性暫時激勵。要把握好目標性暫時激勵的時段，特別是對二批商的激勵，一般在二個月以內(nèi)為宜，時間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。

二、功能獎勵。

1．數(shù)量品種獎：

在設(shè)計各種獎勵之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標，明確在通路上要保護何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個商家都有其特殊的市場設(shè)計，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強化占有率，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計劃的調(diào)整。因廠家各個產(chǎn)品的設(shè)計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段，達成占有率與利潤的一致性，同時也適合市場的變化。

2．鋪市陳列獎：

在產(chǎn)品入市階段，必須評估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運力的適當補貼、特殊的鋪貨獎勵和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎勵。

3．網(wǎng)絡(luò)維護獎：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎勵形式刺激經(jīng)銷商，維護一個適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。

4．價格信譽獎：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價格設(shè)計和嚴密的市場督察外，還應(yīng)在價格設(shè)計時設(shè)定價格信譽獎，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎設(shè)制應(yīng)考慮價格差異、地域運費、人力和銷量等因素。

5．合理庫存獎：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當?shù)厥袌鋈萘?，考慮運貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。

6．現(xiàn)金獎：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點的客戶，給予利息處罰。

7．協(xié)作獎：

為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎，強化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。

三、模糊獎勵。

此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價，進行非正當價格折讓，低價競爭，擾亂市場價格空間而實施的一種獎勵方式。其優(yōu)點在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價傾銷；缺點在于，經(jīng)銷商對獎勵不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運用較多。

四、文化獎勵。

觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。

人總是社會的人，除了對經(jīng)銷商進行上述利益激勵外，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時也強化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價值觀、審美觀都能成為文化激勵的要點。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。

五、獎勵的方式與送達。

獎勵一般由現(xiàn)金、貨物或配贈物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對于較長時段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的.二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪“寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的”，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎勵兌現(xiàn)的形態(tài)，有時直接影響到市場的價格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價格空間與促進手段，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊。對經(jīng)銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價；另外操作時間、線路一定要短，要有針對性。

針對二批商無忠誠度、投機性強和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎勵的情況，一是要將獎勵及時、準確送達促銷層級的經(jīng)銷商，加強市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式。企業(yè)應(yīng)運用多種方式，防止獎勵流失。

市場法無定法、勢無定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時機與節(jié)奏，掌握一個“度”字，巧用資源，以達到市場操作的成功。