為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

社區(qū)活動策劃方案案例篇一

以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動。

1、活動方案：評選__人最喜歡的餐廳。

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。

互動形式：和__餐飲協(xié)會合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱。

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。

3、活動方案：征集__食客最喜歡的菜肴。

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視。

互動方式：通過各種媒體對外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略三、親和待客。

盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四、媒體整合。

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。

社區(qū)活動策劃方案案例篇二

春暖花開時，魅力四射日，為了活躍校園文化氛圍，引導廣大女生更多的關注自身的道德修養(yǎng)，文化內涵，心理健康，獨立意識等綜合素質的提升，彰顯我校女生風采，搭建一條女生與男生之間溝通的紐帶，幫助女生們走成長，成才，成功之路，讓女生的魅力在三月的春風里隨夢想一起放飛，特舉辦本屆女生節(jié)。

一.工作計劃。

1.活動主題：青春，健康，自愛，自強。

2.活動項目：

1.”心隨手動”手工制作大賽(即女生節(jié)開幕式)。

2.成功女性事跡展。

3.”幸運色心意隨送”活動。

4.”閃亮熒屏”女生電影展。

5.”靚麗動人”美容化妝，美發(fā)，禮儀講座。

6.”星語心愿”許愿活動。

7.”魅力女生”---創(chuàng)意photo秀。

8.”空中傳情”廣播送祝福。

9心夢緣以”聲”相許音樂匯。

3.活動時間：3月15日到3月30日。

4.前期準備工作：

1.3月10日前，確定各活動承辦單位及具體活動事項.

2.宣傳：

(1)海報和展板宣傳：根據活動情況制作海報。

(2)橫幅宣傳：制作3條橫幅。

(3)廣播宣傳：活動前一周起在校廣播站播音時間段里播放有關女生節(jié)的宣傳語，

1.”心隨手動”手工制作大賽---即女生節(jié)開幕式。

(1)目的：活躍校園文化氛圍，展現我院女生特征，陶冶我院女生情操，打造活動特色.

(2)時間：3月15日中午。

(3)地點：

(4)活動流程：

a.活動前的宣傳(由宣傳部負責)。

b.場地布置，在活動開始之前，將比賽需要的桌子，各參賽代表隊隊名，音響，話筒，接線板，電線準備好，并按照活動要求擺放整齊(由體育部負責)。

c.參賽對象：各班分別派兩名女生組成一組，作為班級代表，共十組。

e.活動后期，清理場地。

2.成功女性事跡展。

(1)時間3月15日----3月18日。

(2)地點：朝陽食堂宣傳欄前面。

(3)內容：有助女生走向成功之路的圖片，資料。

3.”幸運色心意隨送”活動。

(1)時間：待定。

4.”閃亮熒屏”女生電影展。

(1)時間：女生節(jié)活動期間的兩個周末。

(2)內容：對女生有教育意義的影片。

5.”靚麗動人”美容化妝，美發(fā)，禮儀講座。

(1)時間：待定。

6.”星語心愿”許愿活動。

(1)時間：待定。

7.”魅力女生”創(chuàng)意photo秀。

(1)報名條件：”大”頭貼一張，賦有自我介紹一份。

8.”空中傳情”廣播送祝?；顒?。

(1)時間：待定。

9.心夢緣---以”聲”相許音樂匯。

今年女生節(jié)的具體活動計劃如下：

活動主題：心夢緣——以“聲”相許音樂匯。

活動背景：第一屆女生節(jié)。

活動主辦單位學院學生會女生部。

活動目的及意義：為了豐富和活躍我校學生的課外活動，提高每一個土木院學子對歌唱等文娛活動的愛好和興趣，院學生會決定合力打造精品歌唱比賽，創(chuàng)造出在校的土院學子們一個良好的藝術環(huán)境，讓每個土院學子在良好的環(huán)境下去創(chuàng)造和發(fā)現身邊的快樂，以音樂的美好和喜悅去迎接各種挑戰(zhàn)!并且在比賽中充分體現出工院學子朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，刻苦學習，追求真知，勇于實踐，迎接挑戰(zhàn)的良好精神風貌。通過慶祝女生節(jié)，快樂你我他。這次活動主要為女生們營造輕松溫馨的大學生活氛圍，為男生、女生們提供一個相互交流的平臺，促進男女生之間的友誼，豐富整個校園生活，展現優(yōu)質大學風貌，緊跟時代步伐。

活動時間：20_)年3月30號。

活動地點：大學生活動中心。

活動參與人員：全校學生。

活動步驟：

(一)宣傳。

(1)前期宣傳：制作多張海報在各食堂，學生宿舍樓下。

(2)后期宣傳：在活動前幾天，于各食堂前拉張大而明顯的宣傳橫幅，并想好上面的標語，需要宣傳部的同學積極配合。

(二)活動前期準備。

活動前的工作：活動安排，由學生會協(xié)調、安排。

1、場地布置(部門負責制)。

2、音響設備借還及使用維護(部門負責制)。

3、發(fā)放請貼到各學院領導處及校學生會干部，邀請領導作為女生節(jié)活動的與會嘉賓。

(三)具體活動安排。

1、宣傳報名階段：

(1)由校學生會負責將比賽形式規(guī)則，評分標準，要求等發(fā)到各班級，

宿舍樓下.以及橫幅，海報等的張貼。

(2)報名方式：

a、各班級負責該院學生初賽的報名，選手填好報名表上各項內容，并按要求參加歌唱比賽。每班級至少選送一到兩對選手參賽。

b、設定專門報名點、報名時間(待定)。

2、初賽階段：由學生會負責，并在20_)年3月26日預賽并公布進入決賽的參賽者的名單，初賽取前十五名。

3、決賽階段：3月30日下午7：00-9：00在大禮堂正式舉辦。

4、后期階段：大力進行后期的活動宣傳，調查活動受到的效果。

5、活動現場邀請校廣播臺臺，校報記者宣傳報道.

6、及時上交總結，附上圖片資料。

(四)比賽規(guī)則及要求：各班級參賽者進行互相配對合唱，要求一男一女生搭對成一組，選一首健康向上，能很好反映大學生活和年輕人美好情感的歌曲演唱，如：水晶，深情相依，屋頂等歌曲。

(五)比賽獎項：默契獎、臺風獎、潛質獎各一名;一等獎一名，二兩名，三等獎三名;優(yōu)秀獎若干。

(六)活動資金來源：外聯部拉贊助，可以貫名宣傳;學院報銷。

活動當天具體流程：

1、3月30日早9點——11點場地布置，桌椅擺放，音響設備到位。

2、愛心祝?！靶撵`傳遞”(貫穿在整個環(huán)節(jié)中)。

在會場中會設有“愛心箱”，把你對所有女生的祝福寫在上邊，并寫上自己的名字以及院系。在我們女生節(jié)活動結束的時候，我們會從中抽取一些念給大家聽，抽中者可以獲得我們女生節(jié)的幸運獎.讓大家共同感受一下節(jié)日的祝福.是不是很棒的主意呢?朋友們，快快行動起來吧，把我們的愛心祝福傳遞給每一個人。

3、邀請嘉賓(嘉賓學院領導老師及團委學生會干部組成)。

4、確定參賽選手到位。

5、活動開始，主持人主持開幕;由十五對選手依次唱歌，獻上自己的作品。在唱歌比賽中間會穿插現代舞表演，讓參賽選手和同學們換一種心情，然后繼續(xù)參加比賽。最后評選出各自的名次。

6.大眾評委評獎，頒獎。

7、會場清掃：當活動結束，校學生會各部門會將大量干事留下來，清理場地，打掃衛(wèi)生(各部門一起負責)，做好后繼工作。

5.活動經費預算：

1.”心隨手動”手工軟陶制作大賽。

2.成功女性事跡展。

做展布20米，

3.”幸運色心意隨送”

玫瑰花3_50=150元，祝福賀卡1_200=200元，合計：350元。

4.”靚麗動人”美容化妝，美發(fā)，禮儀講座。

共三場，每場付給主講人100元，合計：300元。

5.”星語心愿”許愿活動。

筆1_20=20元，許愿卡片5_20=100元，合計：120元。

6.”魅力女生”photo秀。

十份證書，5_10=50元，合計：50元。

7星夢緣---以”聲”相許音樂匯。

氣球;8_10=80元，合計：80元。

熒光棒：20桶。

紗：20_5=100元。

口哨：1_20=20。

中性筆15支，筆記本10。

剪刀，膠布。

獎品一等獎：玩具抱熊一只60元。

二等獎：洗發(fā)水200ml(兩瓶)40元。

三等獎：卡通杯3個30元。

其他優(yōu)秀獎品，記念獎品，精美本子或者書簽400張100元。

其他臨時費用，具體再計算。

社區(qū)活動策劃方案案例篇三

會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛。

情人節(jié)是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。

2.提高xx珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額。

3.進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

1.造勢活動。

(1)xx月xx日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛》.

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2.柜臺促銷。

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市。

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

(1)在店前做好宣傳海報、xx展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

1."會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。

2、x展架：65元x2=130元。

3、宣傳頁(dm)：0.5元x2000=1000元。

4、廣告宣傳費：5000元。

5、總計：8630元。

社區(qū)活動策劃方案案例篇四

活動目的：

2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態(tài)，提高品牌知名度;。

3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

活動時間：

12月18日到12月23日。

活動內容：

1、抽獎酬賓。

活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最后一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等)，公司紀念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購物代金券或折扣券充當。

2、圣誕小天使征召。

以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動期間(23—25日)在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00—20：00舉行“家，愛，情感，節(jié)日”為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0、2克小金條)，并且享有全店珠寶類飾品折上9折優(yōu)惠。

3、珠寶秀形式。

由小天使以走秀形式展示珠寶(用透明材質禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。

再由爸爸將媽媽從臺側邀請到臺中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產品。

社區(qū)活動策劃方案案例篇五

“愛心玫瑰，愛的傳遞”

“牽手七夕節(jié)，大愛獻深情”

“把愛播種在心里”

1、幫助別人，快樂自己;贈人玫瑰，手留余香。

2、扶貧救困，片片愛心;凈化心靈，升華人格!

3、希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些最需幫助的老人和殘疾人!

我們準備玫瑰，分組組織進行義賣,而此次“愛心義賣”的收入除去成本全部納入到敬老助殘開辦公益事業(yè)的項目，并向社會公布、反饋，接受大家的監(jiān)督.

20xx年x月x日。

各組自定。

宣傳部準備好活動條幅和活動倡議書;志工部準備玫瑰花和安排志愿者、編組;各組負責所需的桌椅、募捐箱音響設施。

安排人員提前20分鐘到場，準備所需物品，在義賣地點擺放物品，發(fā)放活動倡議書進行宣傳;分組并安排每組成員負責鮮花的包裝、售賣、宣傳單發(fā)放以及對問題的解答;安排專人負責鮮花的批發(fā)和補送。同時通過音響設施向廣大市民宣傳。

1、通知志愿者參加此次活動;。

2、參與義賣活動的志愿者(義工)統(tǒng)一服裝;。

4、參加活動所有人員的交通費、餐飲費用自理，不得挪用所募捐的資金;。

5、活動過程中每個成員應注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、電話、錢包等。

各組核對賬目，報服務大隊財務部匯總開出收據。

本活動歡迎愛心商家冠名贊助!歡迎愛心組織參與合作!歡迎愛心公益的的學生、市民報名參加義賣活動做志愿者!

媒體支持：xx論壇、xx晨報、xx電視臺、xx在線。

歡迎愛心人士，電話預約訂購。每束玫瑰花十元。

社區(qū)活動策劃方案案例篇六

(二)主題：愛我，就勇敢說出來活動。

(三)主題：情意無價，愛我有獎。

這些主題主要側重于針對圣誕節(jié)的文化營銷。圣誕節(jié)是情侶和愛人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛人送去美麗和健康。美甲店以此為主題，在促銷內容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務為主，如美容和美體等。

二、活動對象。

1、活動(一)針對目標對象：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美甲店顧客;。

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美甲店會員的丈夫(或男朋友);。

3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;。

三、活動內容活動。

活動(一)：“圣誕，真愛無限”

特惠活動活動期間，所有男士可在美甲店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美甲店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理項目十二次;。

2、任選身體護理項目四次;。

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);。

4、獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;。

5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包等);。

6、獲贈男士專用潔面乳一支;。

7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;。

9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。

活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”

愛情誓言表達活動期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美甲店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美甲店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”

四、活動宣傳。

1、宣傳重點時間：活動前五天。

2、宣傳手段：

a、派單(主題：致男士的一封信，);。

b、懸掛橫幅(活動主題);。

c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);。

d、夾報;。

e、廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);。

社區(qū)活動策劃方案案例篇七

三、現場布置。

4、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內容。

5、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”的字樣。

6、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。

7、樓梯口及顯眼處張貼廣告。

四、營銷策略。

5、活動的時間定于農歷8月10日—20日。

五、活動優(yōu)惠。

1、安排廚師各推出“中秋”特色菜肴或點心。

2、中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份。

3、消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。

4、凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張。

5、對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券。

六、獎品設置。

9月x日：價值1800元(贊助商禮品或者其他);。

x月x日：價值1800元(贊助商禮品或者其他);。

x月x日：價值800元(贊助商禮品或者其他);。

x月x日：價值800元(贊助商禮品或者其他)。

七、廣告宣傳。

外圍：

1、條幅20條;。

2、氣模3個;。

內圍：

1、服務員宣傳;。

2、海報;。

活動需要購買和定做的物品：

社區(qū)活動策劃方案案例篇八

活動時間：12月24日25日。

活動口號：酒吧平安圣誕狂歡夜。

公司員工人心浮動,市場競爭日益激烈，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，那么，

一句話，關健就是要創(chuàng)新，在管理上要創(chuàng)新，在營銷上要創(chuàng)新，同時，在宣傳。

上也同樣需要創(chuàng)新，而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進行創(chuàng)新，

要進行品牌化、良性化、規(guī)模化的宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在。

衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

1、主題文字。

a、快樂圣誕，酒吧!圣誕特惠活動已經拉開序幕!

b、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧!

c、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!

d、讓寒冬熱血沸騰起來，酒吧以“家”的名義!

e、來酒吧還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，神秘的圣誕老人更讓你喜出望外!

f、即日起，預定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當即獲贈精美禮物一份。

2.宣傳媒體。

a、衡陽晚報、公司網站，

b、店外大型海報、橫幅，

c、店內pop、mc宣傳，

d、短信平臺、營銷網點展架。

3、活動裝飾。

a、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。

b、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merrychristmas”、“圣誕快樂”。

c、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

d、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務質量上加強。

e、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍。

f、安排圣誕老人隨機進入包間，派送禮物。

g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴大企業(yè)知名度。

4、活動籌備。

a、各類圣誕小禮物(現場發(fā)放客人)。

b、三位圣誕老人(安保人員)。

c、圣誕樹(大、掛燈、店內外各一株)。

d、圣誕盒(可制作、標記“酒吧”印)。

e、圣誕帽(服務人員用)。

f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)。

5、活動流程。

a、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購。

b、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排。

6、活動費用。

7、活動宗旨。