時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

第一部分摘要(整個計劃的概括)。

(文字在2-3頁以內(nèi))。

一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)。

二.市場目標概述。

三.項目優(yōu)勢及特點簡介。

四.利潤來源簡析。

五.投資和預(yù)算。

六.融資方案(資金籌措及投資方式)。

七.財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)。

第二部分綜述。

第一章項目背景。

一.項目的提出原因。

二.項目環(huán)境背景。

三.項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)。

四.項目運作的可行性。

五.項目的獨特與創(chuàng)新分析。

第二章項目介紹。

一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨。

二.定位與總體目標。

三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度。

四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計。

五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊。

六.主要欄目介紹。

七.商業(yè)模式。

八.技術(shù)功能。

九.信息/資源來源。

十.項目運作方式。

十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)。

十二.無形資產(chǎn)。

十三.策略聯(lián)盟。

十四.網(wǎng)站版權(quán)。

十五.收益來源概述。

十六.項目經(jīng)濟壽命。

第三章.市場分析。

一.互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長。

二.商務(wù)模式的市場地位。

三.目標市場的設(shè)定。

四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))。

六.市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)。

七.本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)。

八.市場趨勢預(yù)測和市場機會。

九.行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一.有無行業(yè)壟斷。

二.從市場細分看競爭者市場份額。

三.主要競爭對手情況。

第五章商業(yè)實施方案。

一.商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹。

二.營銷策劃。

三.市場推廣。

四.銷售方式與環(huán)節(jié)。

五.作業(yè)流程。

六.采購、銷售政策的制定。

七.價格方案。

八.服務(wù)、投訴與退貨。

九.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

3.會員制等。

十.獲利分析。

十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

第六章技術(shù)可行性分析。

一.平臺開發(fā)。

二.數(shù)據(jù)庫。

三.系統(tǒng)開發(fā)。

四.網(wǎng)頁設(shè)計。

五.安全技術(shù)。

六.內(nèi)容設(shè)計。

七.技術(shù)人員。

八.知識產(chǎn)權(quán)。

第七章項目實施。

1.項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))。

2.網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標。

3.營銷進度設(shè)計與階段目標。

4.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。

5.項目執(zhí)行的成本預(yù)估。

第八章投資說明。

一.資金需求說明(用量/期限)。

二.資金使用計劃(即用途)及分期。

三.項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。

四.主要流動資金構(gòu)成。

五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。

六.資本結(jié)構(gòu)。

七.股權(quán)結(jié)構(gòu)。

八.股權(quán)成本。

九.投資者介入公司管理之程度說明。

十.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。

十一.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。

第九章投資報酬與退出。

一.股票上市。

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三.股權(quán)回購。

四.股利。

第十章風險分析與規(guī)避。

一.政策風險。

二.資源風險。

三.技術(shù)風險。

四.市場風險。

五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險。

六.成本控制風險。

七.競爭風險。

八.財務(wù)風險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)。

九.管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。

十.破產(chǎn)風險。

第十一章管理。

一.公司組織結(jié)構(gòu)。

二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊。

三.管理制度及協(xié)調(diào)機制。

四.人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。

五.薪資、福利方案。

六.股權(quán)分配和認股計劃。

第十二章經(jīng)營預(yù)測。

一.網(wǎng)站經(jīng)營。

1.訪問人數(shù)成長預(yù)測。

2.會員增長預(yù)測。

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測。

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。

第十三章財務(wù)可行性分析。

一.財務(wù)分析說明。

二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

1.收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產(chǎn)明細表。

5.資產(chǎn)負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

7.現(xiàn)金流量表。

三.財務(wù)分析指標。

反映財務(wù)盈利能力的指標。

a.投資回收期(pt)。

b.投資利潤率。

c.投資利稅率。

d.不確定性分析。

第三部分附錄。

一.附件。

1.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。

2.專業(yè)術(shù)語說明。

3.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。

二.附表。

1.市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表。

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

大學生有著先天的條件，年齡相仿的一群人，有著相同的夢想，做著當今最火的項目，有著明確的目標，還有無限的熱情，心所向就成功了一半，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)項目種類繁多，選擇一項適合自身專業(yè)特長的項目，總會成功的。

二、教育培訓(xùn)機構(gòu)。

知識就是財富，大學生本身就是高學歷群體，有著自己的專業(yè)特長和這么多年來的學習經(jīng)驗，很多大學生在校期間就在做家教，而現(xiàn)在各種培訓(xùn)班，補課班，網(wǎng)絡(luò)遠程教育已經(jīng)成了全民教育支出的重要部分，如果大學畢業(yè)后開辦一家教育培訓(xùn)機構(gòu)，定有不錯的收入。

三、和環(huán)保相關(guān)項目。

與生活息息相關(guān)的項目，大多前途都不錯，現(xiàn)在人越來越重視生活品質(zhì)，而生活環(huán)境卻越來越差，原因和現(xiàn)在的各類污染脫不了干息，大學生創(chuàng)業(yè)若選擇環(huán)保項目，前景遠，利潤空間大，是個不錯的選擇。

四、美妝化妝品店。

大學生是個愛美的群體，做為大學生自身也是最了解學生族最喜歡什么的化妝品，也知道大學生能接受的化妝品價格區(qū)間，如果能在大學周邊開一家美妝化妝品店提供并試妝化妝等服務(wù)，這對于熱情于網(wǎng)購卻沒有真實體驗的學生族來說是個不錯的優(yōu)勢，也是個不錯的大學生創(chuàng)業(yè)項目。

五、奶茶小食店。

現(xiàn)在年青人鐘情奶茶和各種小食品，如果小店有三五張小有情調(diào)的桌子，座落于學校和年青人常經(jīng)過的地方，真不怕沒有生意。

六、回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。

農(nóng)村的孩子上了大學想創(chuàng)業(yè)卻沒有更多的資源和資金。但是現(xiàn)在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)成功的人也大有人在，而做為有學歷有理想的大學生回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也一樣可以有自己的一片天空，農(nóng)村養(yǎng)殖、農(nóng)村電商這些有知識的人來做會做的更好。

大學生做為成年人，在學校期間在不影響學習的情況下可以做些如淘寶店，網(wǎng)店程序編程或代購等小項目來賺取生活費，不光自己可以改善生活也減輕家庭負擔。

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大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

__年將是就業(yè)形勢極為嚴峻的一年。隨著全球金融危機的愈演愈烈，不少企業(yè)的招聘計劃被凍結(jié)或縮水，對于__屆大學畢業(yè)生就業(yè)形勢而言，無疑是雪上加霜。受國際金融危機影響，今年大學生就業(yè)遇到“寒冬”，但梳理__年人才市場可以發(fā)現(xiàn)，國家已積極出臺各項法規(guī)、政策，幫助大學生就業(yè)，并且決定投入4萬億擴大內(nèi)需，這無疑都將會給大學生就業(yè)帶來積極影響。

關(guān)鍵詞1　勞動合同法。

__年1月1日《中華人民共和國勞動合同法》正式實施，從__年6月29日全國人大常委會表決通過以來，《勞動合同法》一直是人們熱議的話題。特別是擴大勞動合同適用范圍、鼓勵用人單位簽訂長期合同、防止用人單位濫用試用期、勞動者與單位存在事實勞動關(guān)系即享有權(quán)利等4大亮點一直為普通勞動者所津津樂道。對即將開始職業(yè)生涯的畢業(yè)生來說，簽訂勞動合同、試用期、工資報酬、社會保險等環(huán)節(jié)都與《勞動合同法》息息相關(guān)。學習、了解《勞動合同法》成為大學畢業(yè)生步入社會前的“必修課”。

關(guān)鍵詞2　就業(yè)促進法。

《中華人民共和國就業(yè)促進法》同樣于__年1月1日實施。眼下勞動就業(yè)市場，存在著五花八門、或明或暗的“就業(yè)歧視”，性別歧視、年齡歧視、身體歧視、健康歧視、戶籍歧視、學歷歧視。顯然，這些普遍存在的歧視，在一定程度上阻礙了我國就業(yè)市場的正常發(fā)展。作為一部專司促進就業(yè)發(fā)展的國家法律，《就業(yè)促進法》劍指就業(yè)歧視，以彌補此前相關(guān)法律在這方面存在的不足和空白?？梢哉f《就業(yè)促進法》讓畢業(yè)生找工作吃了一顆定心丸。

關(guān)鍵詞3　創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

__年9月28日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》，就進一步指導(dǎo)、規(guī)范和大力推進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作作出了具體的決策部署。國家將采取多項措施鼓勵高校畢業(yè)生等群體創(chuàng)業(yè)。

《意見》指出，當前及今后一個時期，我國就業(yè)形勢依然嚴峻，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)的就業(yè)倍增效應(yīng)，對緩解就業(yè)壓力具有重要的現(xiàn)實意義。針對高校畢業(yè)生，《意見》還特別指出，加強普通高校和職業(yè)學校的創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置。各地區(qū)、各有關(guān)部門可根據(jù)實際情況，適當放寬高校畢業(yè)生、失業(yè)人員以及返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的市場準入條件。

關(guān)鍵詞4　示范性就業(yè)中心。

__年11月，北京市教委評選出25個示范性就業(yè)中心，將按學校的類型和層次在3年內(nèi)分批建設(shè)30個左右，每個給100萬元經(jīng)費支持。示范性就業(yè)中心的建設(shè)和評選有力地促進了今年高校畢業(yè)生就業(yè)工作質(zhì)量和水平的提升。作為北京高等學校教學質(zhì)量與教學改革工程建設(shè)內(nèi)容的一個方面，市教委從組織領(lǐng)導(dǎo)、基本條件、隊伍建設(shè)、就業(yè)指導(dǎo)等十個方面確定了示范性就業(yè)中心的建設(shè)標準。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的含義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標。

2、我校大部分大學生來自農(nóng)村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

具體項目如下:。

時尚男女服;。

男女睡衣;。

精美男女包;。

運動鞋(以安踏為主);。

運動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)。

2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;。

3，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。

所有在校大學生。

1、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、現(xiàn)代社會，大學生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入。

7、學?？甲C多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ)。

打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。

4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);。

5、設(shè)備上:需要臺電腦、打印機、復(fù)印機。

1、來源:起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機，復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經(jīng)費問題。

2、分配:。

2)每月提成分配標準:按業(yè)績分配，具體待定。

在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求;在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇五

1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。xx別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

1、戰(zhàn)略目標：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。

1、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

1、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

2、對于產(chǎn)品：

（1）折價促銷。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應(yīng)。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇六

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者對自我項目的描述，它能使投資者或者個人充分了解項目的所有細節(jié)，下面本站編輯為你帶來大學生創(chuàng)業(yè)項目意向計劃書，歡迎閱讀，希望能幫助到你。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書

(一)摘要

項目名稱：hn(healthnutrition)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當前學校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學們需求量大的食品等。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學校—北京林業(yè)大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

(二)公司概述

*******大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現(xiàn)代化學生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標是建成成為**市學生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳?？梢耘c北京林業(yè)大學附屬小學，中國農(nóng)業(yè)大學，北京語言大學，中國礦業(yè)大學，中國地質(zhì)大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1、松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

2、提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有的傷害。

3、加促新陳代謝-能促進體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每天都應(yīng)該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應(yīng)限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進而開拓市場空間。

2學校消費群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

3學校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學校相關(guān)規(guī)定，加強與學校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預(yù)期成立時間：20xx年2月份

4、預(yù)期注冊資本：

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生。

(五)管理與團隊

1、擬定的企業(yè)名稱：hn(healthnutrition)

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

4.據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

5、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學

6、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

7、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

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大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇七

大理卓爾勃教育新夢想學習中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學生的個性化學習管理、教育心理咨詢等。同時以自主學習社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠景。

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學生數(shù)萬人，其中參加社會學習輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點學校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學習中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。

肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。

1、領(lǐng)先的教學模式。

2、全層的個性化服務(wù)。

新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容。

新夢想根據(jù)學生的不同學習階段，學科特點和輔導(dǎo)需求以及學生個性特點，為學生制定量身定制的學習管理方案。

盈利模式——學生培訓(xùn)收費、中介介紹家教收費，學習咨詢收費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學費50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學習中心，除房租、裝潢、教學設(shè)備共計投資三萬元。

文檔為doc格式。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇八

xx年，我校創(chuàng)業(yè)工作緊緊圍繞創(chuàng)業(yè)工作目標，以創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)為突破口，以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能手為重點，以服務(wù)為保障，充分發(fā)揮工商聯(lián)、社會組織和企業(yè)等各類組織的專兼職作用，積極開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，以此促進創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，取得了較好的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的雙豐收?，F(xiàn)將xx年我校創(chuàng)業(yè)工作完成情況及成效分析如下：

一)創(chuàng)業(yè)工作基本情況。

我校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作主要是針對當時的市場情況，制定出切實可行的創(chuàng)業(yè)計劃，并按照指導(dǎo)目標實施。

2)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能手，促進市場的快速發(fā)展。

3)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能手，促進市場的快速發(fā)展。

4)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能手，提高市場的快速發(fā)展。

5)幫助創(chuàng)業(yè)能手解決困難。

我校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作主要是根據(jù)我校創(chuàng)建全國一流企業(yè)的要求，以創(chuàng)業(yè)為龍頭，以創(chuàng)業(yè)能手為主導(dǎo)，以提高我校的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)水平為根本目標，以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能手為重點，切實做好創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，為我校的創(chuàng)業(yè)工作打下良好的基礎(chǔ)。

7)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能手，促進市場的快速發(fā)展。

8)促進市場的快速發(fā)展。

9)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能手，促進市場的快速發(fā)展。

10)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能手，促進市場的快速發(fā)展。通過對我校創(chuàng)業(yè)能手的培訓(xùn)，讓每一位參加市場的人員了解市場，熟悉市場，增長見識，提高創(chuàng)業(yè)能手的市場競爭能力。

11)我校創(chuàng)業(yè)工作的基本思想。

以培養(yǎng)市場為目標，以創(chuàng)建省級示范性市場為重點，以促進創(chuàng)業(yè)能手和創(chuàng)業(yè)人員的專業(yè)成長為目標，以促進創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)工作開展為主要工作方針，以促進創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的開展為主要任務(wù)。

12)我校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的基本思路。

以創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)為工作重點，以創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展為主線，以促進創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的開展為目標，以幫助市場創(chuàng)新服務(wù)業(yè)的發(fā)展為主要任務(wù)，以促進創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展為主要任務(wù)，以促進創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的提高為主要目標，促進創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。

13)我校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的主要目標。

以創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)為主攻方向，以促進市場的快速發(fā)展為主線，以促進市場的快速發(fā)展為主要任務(wù)，以促進市場的快速發(fā)展為主要目標，促進創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的開展。

14)。

以促進市場的快速發(fā)展為主攻方向，以促進服務(wù)業(yè)的開展為主要目標，促進市場的快速發(fā)展。

15)在我校創(chuàng)業(yè)工作的基本思路。

以市場為導(dǎo)向，以促進市場的快速發(fā)展為主要目標，以促進市場的快速發(fā)展為主要任務(wù)，以促進市場的快速發(fā)展為主要目標，以促進市場的快速發(fā)展為主要任務(wù)，促進市場的快速發(fā)展為主要目標，以促進市場的快速發(fā)展為主要目標，促進市場的快速發(fā)展。

三)工作措施。

16.加強宣傳教育，營造良好的創(chuàng)業(yè)活動氛圍。

17.加強創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)人員的培訓(xùn)工作。

18.進一步完善創(chuàng)業(yè)制度，加強與市場門的溝通協(xié)調(diào)，確保工作順利開展。

19.進一步加大創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作的宣傳力度，擴大我校創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的知名度和占有率，提高我校創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的知名度。

總的來說，我校在創(chuàng)業(yè)工作上做了一些工作，取得了較好的成績，但還是存在一些問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

20)、我校創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作雖然取得了一定成績，但還是存在以下不足。

21)、學校創(chuàng)業(yè)工作的宣傳力度不夠，沒能夠充分利用各種資源，擴大宣傳效果，加強創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)人員培訓(xùn)，提高服務(wù)業(yè)人員的素質(zhì)。

22)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作人員素質(zhì)還有待進一步提高。

23)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作人員的綜合素質(zhì)需要進一步提高。

24)、創(chuàng)業(yè)工作人員對創(chuàng)業(yè)的認識還需要進一步加強。

在工作的時間里，我積極的學習、參與各類項目的技術(shù)交流活動，在與同事相處和工作上，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們的優(yōu)點，克服自己的不足。

1、在實踐中學習，努力適應(yīng)工作。

作為一名剛走出校園的大學生，雖然有較好的專業(yè)知識、專業(yè)技能，但是在實踐工作過程中，理論與實際相結(jié)合還是不夠的，而實際工作中，有很多的東西是以前在學校里學不到的。在公司里的每一個同事都是我的老師，他們耐心、細心的幫助我在很短的時間內(nèi)便對公司有了較全面的了解，并讓我熟悉了這里的工作內(nèi)容以及工作環(huán)境，接觸了各種工作模式，同時也學到了很多東西，使我受益匪淺，收獲甚多。在這里，我要特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的細心指教，感謝他們對我的幫助。

2、在實踐的工作中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

3、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。

總結(jié)下來：在這幾年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的.提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

4、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

5、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

6、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

7、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力；在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

8、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把理論學習和業(yè)務(wù)學習結(jié)合起來，提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。

總而言之，現(xiàn)在的工作崗位，確實給了我很多磨練的機會，我有幸成為了該公司的實習生，在此我非常感謝該公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的照顧，在以后的工作中，我會繼續(xù)努力的。

國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。下面是關(guān)于的內(nèi)容，歡迎閱讀！大學生......

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇九

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。

設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)。3、貨架和賣臺投進約1500元。4、員工(2名)同一服裝需500元。5、機器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)是指勞動者主要依靠自己的資本、資源、信息、技術(shù)、經(jīng)驗以及其他因素自己創(chuàng)辦實業(yè)，解決就業(yè)問題。下面小編為大家分享大學生自主創(chuàng)業(yè)項......

范文（通用11篇）在當今社會生活中，創(chuàng)業(yè)計劃書使用的頻率越來越高，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。一般創(chuàng)業(yè)計劃書是怎么制定的呢？下面是小編......

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十

xx羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)人民路xx號，在內(nèi)可乘xxxxx路公交車，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

鮮羔樓于2001年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的火鍋之都包頭。以其新穎的三味火鍋，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉，加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責任公司，已經(jīng)國家工商總局商標注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。2003年12月又被中國烹飪協(xié)會評為綠色餐飲企業(yè)稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業(yè)精神，以質(zhì)量樹品牌、以誠信求發(fā)展，同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓(xùn)、配送、管理、營銷的專業(yè)化管理模式?，F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家，90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

公司目標是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在2001年創(chuàng)建以來，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過程中，保持踏實、穩(wěn)重的一貫風格，以求實、創(chuàng)新的作風帶動企業(yè)整體面貌的提高，推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進了新的臺階。

1、宏觀/微觀環(huán)境分析。

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有老北京涮肉坊，草原興發(fā)火鍋店，常來順紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。

消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù)，是每個商家都必須堅持的準則。鮮羔樓在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓必須意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在場競爭的前列。

在企業(yè)的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在場營銷組合觀念中的4p分別是產(chǎn)品（product）,價格（price）,地點（place）,促銷（promotion）。此4p（產(chǎn)品、價格、地點、促銷）是場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的場營銷戰(zhàn)略；對它們運用的好壞，也深刻影響著企業(yè)未來的命運。

1、產(chǎn)品（product）鮮羔樓作為一個火鍋店，主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。鮮羔樓的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢，也是鮮羔樓應(yīng)該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展，這是現(xiàn)在和以后時期鮮羔樓應(yīng)該堅持的方向，其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心。

2、價格（price）。

鮮羔樓的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)人的消費習慣，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說，是完全可以接受的。因此，相對于其它的大規(guī)模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下，吸引更多的中低層消費者。

3、地點（place）。

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)人民路120號，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

4、促銷（promotion）。

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ)，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解；因此，在開業(yè)之初的促銷手段，對企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段，尤其在開業(yè)之初，企業(yè)必須把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應(yīng)以此為中心來開展。

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況，制定符合當?shù)丨h(huán)境的營銷策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來說，可以采用以下的幾種策略：

（1）開業(yè)之初，在集貿(mào)場、商場、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點。（也可尋求合伙或零售商）。

（2）在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單。

（3）成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費可優(yōu)惠打折。

（4）建立密切的客戶關(guān)系，在客戶生日、結(jié)婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。

（5）新品推出時，配合小袋免費贈品。

（6）請當?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。

（7）在當?shù)嘏e辦素食文化活動，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。

（8）在節(jié)假日開展獻愛心、孝心活動，讓子女為父母送健康。

（9）參與有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動。

（10）節(jié)假日跟當?shù)孛襟w合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。

公司在發(fā)展事業(yè)的同時，應(yīng)是中遵循品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒績、決勝千年的企業(yè)精神，把精、誠二字做為公司的經(jīng)營理念，以顧客為關(guān)注焦點，奉行產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)，現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿意是目標的經(jīng)營宗旨。鮮羔樓在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了保持良好的聲譽和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的鮮羔樓總公司，對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送，對各酒店實行統(tǒng)一的、強有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。堅持顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百的服務(wù)宗旨，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達到打造中國火鍋業(yè)第一品牌的企業(yè)目標，是鮮羔樓奮斗的方向，也是對消費者的承諾。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十一

近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成本，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要帶給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選取。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更簡單的就餐環(huán)境與更多的選取空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

初期(1-3月)。

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場推廣。

中期(1年)。

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務(wù)必的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長期(2年)。

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選取最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選取上不會與校園大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同狀況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能夠免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付必須的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒。

文檔為doc格式。