光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們在制定計(jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

童裝店工作計(jì)劃篇一

在因金融風(fēng)暴所影響的各個(gè)行業(yè)中，服裝行業(yè)影響甚大。為此，根據(jù)分析的數(shù)據(jù)，做出了2012年服裝店工作計(jì)劃書：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國400億童裝商機(jī)催促行業(yè)發(fā)展提速。

號(hào)稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對中國潛在的400億元童裝消費(fèi)市場商機(jī)，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐，力求爭奪最大份額。

粵童裝產(chǎn)量占全國三分之一強(qiáng)。

日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、童裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。

近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心、檢測中心、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個(gè)先例。

童裝面臨發(fā)展瓶頸。

記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時(shí)，專業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。

專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后，還處于初級(jí)階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇。此外，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作。

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會(huì)更名為童裝專業(yè)委員會(huì)，把童裝分立出去，作為今年的重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)，本屆童裝專業(yè)委員會(huì)由童裝企業(yè)家擔(dān)任，除了童裝企業(yè)外，還吸收了杰出設(shè)計(jì)師、面料商、商場代表、童裝協(xié)會(huì)商會(huì)到專業(yè)委員會(huì)里來，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展。下一步，該委員會(huì)將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會(huì)，抓好名牌培育工作，舉辦2009年華夏童裝設(shè)計(jì)大賽等等活動(dòng)。

童裝店工作計(jì)劃篇二

前沿。

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。

開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)：第二是地點(diǎn)：第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。供貨商與加盟商之間需要緊密的配合，全方位的思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、流程市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析：

1、考慮童裝店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。2、要繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、必須經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一款品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線甚至四線品牌、配飾玩具等選址：

開店是眼下一種投資理財(cái)方式。自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可以保障財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心里上獲得一份成就感。

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍熱鬧地段開店，成功幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定有良好的業(yè)績。

在初步選定開店地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能解決是否最后決定于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身情況：舉個(gè)例子如開服裝店的小明不久前從別人手里盤下來了一個(gè)店面，這個(gè)面積達(dá)15平米的店面位于繁華地段，每天的人流量也十分可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要1100元，小明以為撿到了便宜，偷偷直樂，沒想到，花了一萬多元裝修費(fèi)，隆重開張還不到一個(gè)月，一張紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了一個(gè)金蟬脫殼，撈了一票溜之大吉，所以在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能讓他找到正掛著“轉(zhuǎn)讓字樣的店面”變迫不及待的與之談判，交付定金甚至租金。這種做法極其草率，很容易到來一系列的后遺癥，假如你真的看中了店面，最好從側(cè)面打聽真正的房東即產(chǎn)權(quán)所有者，對其背景情況基本了解，覺得可靠在進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者哪里更改租賃人姓名。

同行業(yè)競爭情況注意是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況：而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你今后的經(jīng)營重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察內(nèi)容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家，（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停哼^往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣。客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須要掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面。

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會(huì)因?yàn)槟愕钠踢t疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

房租往往是最大的一塊固定成本，在于房東砍價(jià)之前，你自己心中首先應(yīng)該有一個(gè)譜，首先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的，尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力，預(yù)算一下是有錢可賺的，再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。

預(yù)算提前預(yù)付6個(gè)月店租，1500元/月合計(jì)9000元。裝修：燈具、貨架、涂料、其它（店內(nèi)裝飾）1500元產(chǎn)品首批調(diào)貨（3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品服裝配飾品占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為45-55元之間，中檔次進(jìn)價(jià)為30-40元之間，特價(jià)、服裝配飾進(jìn)價(jià)為10-15元之間）根據(jù)男孩、女孩、樣式、款式的不同，合計(jì)6000元四、經(jīng)營效果分析：

經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷售一萬計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本，因產(chǎn)品折扣率不同，此處不能詳細(xì)說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：租店：1500元/月*12=18000元/年。工商稅務(wù)等：1500元/年，水電費(fèi)、電話費(fèi)、400元/月*12月=4800以上匯總，全年費(fèi)用為24300元，全年純利潤為：6-2.43=3.57萬元五、導(dǎo)購用語：

1、顧客快要進(jìn)店里時(shí)，首先要迎出去致問候語“歡迎光臨”，請隨便看看。（普通話）。

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，要對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議叫小孩試用“小弟弟、小妹妹或統(tǒng)稱小朋友”這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已給小孩買過了，穿上特別合適，您叫您的孩子試穿下，并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。3、對顧客感興趣的衣服提出試穿，“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，親相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您的小孩，您叫他/她試穿下”。4、若顧客選中某款衣服，要及時(shí)贊美她的眼光，“大姐/小姐，您眼光真好，您選擇的是我們公司銷售最好的款式，我將它包好”。

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您的小孩穿這個(gè)款式非常漂亮”。

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付，“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交收產(chǎn)品時(shí)，“請收好，多謝惠顧”

8、顧客挑了不買時(shí)，“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款式進(jìn)貨，有合適時(shí)您再來”

9、當(dāng)顧客所需要的服裝美貨時(shí)，“對不起，您需要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請留下您的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您”10、當(dāng)顧客要求打折時(shí)，“對不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請?jiān)彶荒艽蛘邸薄?1、顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭請慢走！

六、店進(jìn)銷存管理。

1、日銷單。

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄3、每日進(jìn)銷存表4、進(jìn)貨單七、建議。

2011年3月3日星期四晚鄂爾多斯出差。

完成時(shí)間23點(diǎn)24分。

童裝店工作計(jì)劃篇三

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)，要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝，了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的某某萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx童裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

童裝店工作計(jì)劃篇四

做淘寶客服銷售工作，首先要了解顧客的需求，準(zhǔn)確定位給客戶推介合適的產(chǎn)品以及發(fā)送鏈接，能夠非常專業(yè)地回復(fù)客戶每一個(gè)問題。以下是我自身的一些工作總結(jié)：

一、了解顧客。

淘寶客服強(qiáng)調(diào)了不能議價(jià)，已經(jīng)是最低價(jià)格了呢，這時(shí)客戶會(huì)想得到其它方面的優(yōu)惠。既然不可以還價(jià)，那給免郵或者贈(zèng)送禮品之類的，其實(shí)，這也在變相還價(jià)。郵費(fèi)的問題每家都不一樣，快遞公司給的價(jià)格也不一樣，商家產(chǎn)品的性質(zhì)也不近相同，所以要商家免郵也是成本考核的一項(xiàng)。

還有就是想要賣家送個(gè)小禮物了，既然不能還價(jià)也不可以免郵，送個(gè)小禮物總得可以了吧!一般賣家都會(huì)贈(zèng)送客戶一些小禮物，因?yàn)槌杀疽膊皇呛芨?，客戶拿到禮物也開心。

網(wǎng)上買東西不像現(xiàn)實(shí)那樣，看得見摸得著，顧客擔(dān)心的或者想要的優(yōu)惠也是可以理解的，把客服自己當(dāng)做一個(gè)買家，換位思考一下，盡量滿足客戶的需求?？蛻魧ξ覀兊姆?wù)和產(chǎn)品滿意了，培養(yǎng)個(gè)回頭客也是值得，另外客戶也可能會(huì)幫著店家去免費(fèi)推廣給他的親朋好友。

我們做的是服務(wù)行業(yè)，一定要有耐心和熱心，顧客的滿意才是我們最大的追求，顧客關(guān)心的問題，就是我們將要努力做好的工作內(nèi)容，這樣才能把銷售做的更好，也更能體現(xiàn)客服的價(jià)值。

二、了解商品。

做好淘寶客服工作，一定要了解自己銷售商品的特性以及每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣買家在購買商品的時(shí)候，客服才能很好地做好導(dǎo)購和回復(fù)。如果客服不了解商品，那么買家在詢問商品的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)回復(fù)慢或者回復(fù)的內(nèi)容讓客戶不明白，應(yīng)答時(shí)間的長短，很容易影響到買家的購買欲。

還有就是一定要如實(shí)回答顧客所提出的問題，不要刻意去夸大自家的商品，因?yàn)橐坏╊櫩褪肇洶l(fā)現(xiàn)商品與介紹不否，就會(huì)產(chǎn)生失落感，很有可能給你個(gè)中評(píng)或是差評(píng)，那就得不償失了。如果買家懷疑商品的品質(zhì)好壞時(shí)候，可以建議買家參見評(píng)價(jià)信息，因?yàn)檫@是比較客觀的，大家說好才是真的好，更是推銷東東的好方法之一哦。

三、售后服務(wù)。

售后服務(wù)非常重要，要做好客戶投訴的處理，妥善處理退換貨。是自家店鋪的質(zhì)量、物流等引起的糾紛和投訴，一定要端正態(tài)度，承認(rèn)錯(cuò)誤，和客戶協(xié)商一致，把售后問題處理好。

把握好老客戶，建立客戶的群體，這樣會(huì)事半功倍。對于經(jīng)常來的顧客可以標(biāo)上記號(hào)，下次來的時(shí)候，可以給客戶更多的優(yōu)惠之類的，因?yàn)檫@樣可以帶動(dòng)產(chǎn)生新的顧客。一般顧客覺得東西好，都會(huì)介紹給自己的朋友或者同事，或者比如買衣服，同事覺得這衣服好看，問在哪買的，這時(shí)新的訂單不就來了嗎。

童裝店工作計(jì)劃篇五

2007年12月7日，中國服裝協(xié)會(huì)男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、服裝輔料聯(lián)合年會(huì)暨服裝行業(yè)高峰論壇在浙江省寧波市召開。中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰，寧波市委常委、寧波市副市長余紅藝，寧波市鄞州區(qū)區(qū)長薛維海，中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、杉杉集團(tuán)董事長鄭永剛，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀，中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長王智，中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國服裝股份有限公司董事長方玉根，中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、雅戈?duì)柟煞萦邢薰径麻L李如剛，中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、漢帛(中國)有限公司董事長高志偉，中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、陜西偉志集團(tuán)股份有限公司總裁向炳偉，中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國紡織信息中心傳媒中心主任魏林及企業(yè)代表、新聞媒體等400余人出席了會(huì)議。會(huì)議由中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長陳大鵬主持。

會(huì)上，針對中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰發(fā)表重要講話。他指出面對品牌創(chuàng)新時(shí)代的來臨，服裝企業(yè)應(yīng)量力而行，實(shí)事求是，改變數(shù)量擴(kuò)張的發(fā)展模式，立足、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，全面規(guī)避同質(zhì)化經(jīng)營及低價(jià)傾銷的局面，加快提升從實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值到實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值與品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)變。企業(yè)應(yīng)注重從服裝的人文關(guān)懷、審美習(xí)慣、時(shí)尚創(chuàng)意、品牌引導(dǎo)等方面著手，提高服裝的非物質(zhì)享受功能，滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。他指出，服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)進(jìn)一步立足、發(fā)揮區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，充分利用“標(biāo)桿型”、“領(lǐng)軍型”企業(yè)的作用，緊密結(jié)合，利用優(yōu)勢，為我所用，合作共贏，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。他表示，面對市場多元化、個(gè)性化的消費(fèi)趨勢，應(yīng)加強(qiáng)品牌與品牌之間的開放型合作與資源整合能力。

杉杉集團(tuán)董事長鄭永剛在會(huì)上也作了發(fā)言。他指出，杉杉集團(tuán)的“多品牌、國際化”戰(zhàn)略的實(shí)施已獲得階段性成果，在此基礎(chǔ)上，杉杉集團(tuán)將繼續(xù)推進(jìn)“多品牌，國際化”戰(zhàn)略，在合作共贏的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)資源的整合。鄭永剛同時(shí)表示，將繼續(xù)借助集團(tuán)雄厚的資本力量與資源優(yōu)勢，構(gòu)建奧特萊斯(outlets)新型流通業(yè)態(tài)，探索利用“品牌整合產(chǎn)業(yè)”的新型發(fā)展模式。

隨后，會(huì)議審議2007年中國服裝協(xié)會(huì)男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、服裝輔料專業(yè)委員會(huì)秘書處工作報(bào)告及2008年工作計(jì)劃。中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長兼女裝專業(yè)委員會(huì)副主任、漢帛(中國)集團(tuán)董事長高志偉，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)童裝分會(huì)會(huì)長、浙江紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司董事長葉顯東，中國服裝協(xié)會(huì)內(nèi)衣專業(yè)委員會(huì)副主任、貓人國際(香港)股份有限公司董事長游林，中國服裝協(xié)會(huì)服裝輔料專業(yè)委員會(huì)副主任、金三發(fā)集團(tuán)董事長嚴(yán)華榮，戰(zhàn)略趨勢研究專家孟祥青，分別就行業(yè)關(guān)注的女裝、童裝、內(nèi)衣、服裝輔料、戰(zhàn)略思路確定等熱點(diǎn)問題發(fā)表演講。

會(huì)議同期舉辦了服裝行業(yè)高峰論壇。商務(wù)部貿(mào)易談判代表辦公室副司長趙宏，中國對外貿(mào)易理事會(huì)副理事長、豐佳國際集團(tuán)公司董事長耿健，比蘭國際咨詢公司總經(jīng)理李凱洛，中國服裝協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員劉文獻(xiàn)，國際形勢研究專家孟祥青，分別就“中國服裝產(chǎn)品的出口貿(mào)易”、“中國企業(yè)進(jìn)入歐盟市場的國際化策略”、“品牌致勝法則”、“服裝品牌的特許經(jīng)營”、“國際軍事、政治形勢對中國經(jīng)濟(jì)和市場的影響”等專題作了精彩演講。

會(huì)議同時(shí)對參加2007年襯衫、茄克衫質(zhì)量檢測活動(dòng)中榮獲優(yōu)等品和連續(xù)三年襯衫檢測獲優(yōu)等品的企業(yè)及品牌進(jìn)行表彰；并對銷售業(yè)績突出的男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、服裝輔料企業(yè)及品牌進(jìn)行表彰。

本次會(huì)議由杉杉集團(tuán)有限公司承辦。會(huì)議期間與會(huì)代表還參觀了杉杉時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園等。

童裝店工作計(jì)劃篇六

童裝買手上海筧尚服飾有限公司上海筧尚服飾有限公司,筧尚股份,筧尚崗位職責(zé):。

2、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)流程,制定每季需要開發(fā)的產(chǎn)品品類和款式設(shè)計(jì)計(jì)劃;。

4、積極與打版師和工藝師溝通和合作,跟進(jìn)設(shè)計(jì)款式的樣衣打樣進(jìn)度和生產(chǎn)工藝;。

5、可獨(dú)立完成小系列的產(chǎn)品組合,負(fù)責(zé)規(guī)劃顏色、材質(zhì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、搭配等相關(guān)事宜;。

6、協(xié)助產(chǎn)品的上市工作并跟蹤其銷售情況,根據(jù)市場反饋信息,不斷完善產(chǎn)品;。

7、可完成上司臨時(shí)交代的工作任務(wù)。

任職要求:。

1、本科及以上學(xué)歷,服裝設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè),2年以上品牌童裝服飾設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);。

3、熟悉棉紡織品面料與生產(chǎn)工藝,具有產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新的能力;。

5、思維新穎、靈活、對市場趨勢觀察敏銳;。

6、工作認(rèn)真細(xì)致、積極主動(dòng),有責(zé)任感。

童裝店工作計(jì)劃篇七

童裝銷售主管工作總結(jié)1時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁，回顧全年工作，在過去一年里，作為**童裝銷售主管我嚴(yán)格要求自己，也謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。在今后的一年里，我將會(huì)努力提升個(gè)人的工作效率，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧。對明年工作作出如下計(jì)劃：

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

2.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.市場分析。

公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳力度要增加，尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告，也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

4.銷售方式。

就是找出適合我們公司童裝產(chǎn)品銷售的模式和方法，及時(shí)更改銷售促銷政策。

5.銷售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正。

6.客戶管理。

就是對客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買，對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

以上是我20xx年的年終總結(jié)，在20xx年工作中，在這一年里我要更加要求自己，提高業(yè)務(wù)知識(shí)和公司員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流、多探討，不斷增強(qiáng)銷售技巧，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿意度，同時(shí)提高我們個(gè)人收入，讓我們共同努力，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極爭取完成銷售任務(wù)。

童裝銷售主管工作總結(jié)2我代表**童裝全體員工對本年度的銷售、服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)，懇請各位指導(dǎo)。下面，我從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一、銷售情況。

長3%，**數(shù)量和金額分別增長8%和19%。另外，配件方面，**有8%的金額增長;**有163%的金額增長率。整體三個(gè)柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發(fā)展的角度說，這是不理想的銷售結(jié)果。

二、工作心得：

作為店長和員工，我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個(gè)成員，調(diào)動(dòng)他們的積極性，樹立信心。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)童裝的審美、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個(gè)部門，各個(gè)班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時(shí)間掌握市場動(dòng)向等。

對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會(huì)對童裝銷售造成影響，因此，如何留住一個(gè)好的員工，也是我們應(yīng)該努力思考的問題。對愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導(dǎo)，讓他們感覺到努力就會(huì)有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務(wù)的、和愿意服務(wù)的銷售隊(duì)伍，我想我們的業(yè)績一定會(huì)上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。

三、工作展望。

明年我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊(duì)伍，我們要努力吸收優(yōu)秀隊(duì)員，用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才;二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，努力改變自己。三是從自身找問題，努力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。

“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！庇欣习宓年P(guān)愛，有各部門的支持鼓勵(lì)，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下半年我們將用業(yè)績告訴你們，我們b班是非常棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會(huì)沾光的。謝謝。

童裝店工作計(jì)劃篇八

按店規(guī)規(guī)定穿著上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時(shí)間不超出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。

下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面。

至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

每月xx后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。

童裝店工作計(jì)劃篇九

“課程教學(xué)改革、工學(xué)結(jié)合”已成為現(xiàn)階段我國高職教育的人才培養(yǎng)模式改革與發(fā)展的新方向。工學(xué)結(jié)合是高職教學(xué)改革的有效途徑和方法，并以此為基礎(chǔ)不斷探討課程教學(xué)改革。本文以《服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目課》課程教學(xué)改革為例，進(jìn)行工學(xué)結(jié)合的課程教學(xué)的改革與實(shí)踐。

一、課程設(shè)計(jì)思路。

《服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目課》是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)必修課，是將服裝成衣設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝工藝等課程進(jìn)行綜合訓(xùn)練的課程。通過服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目或主題設(shè)計(jì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對服裝整體設(shè)計(jì)進(jìn)行認(rèn)識(shí)和研究，使學(xué)生了解服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)在規(guī)律，培養(yǎng)用專業(yè)的眼光，獨(dú)特的視覺角度觀察與判斷事物的能力，同時(shí)具有服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)、打樣、制作“三位一體”的綜合能力，為未來的設(shè)計(jì)師助理角色做好準(zhǔn)備。項(xiàng)目的確立、制定和實(shí)施，需由主講教師針對企業(yè)要求及相關(guān)部門的建議，提出整體思路，并與教學(xué)小組內(nèi)的教師共同商議后，由教研室討論通過。教師上課以指導(dǎo)性和引導(dǎo)性教學(xué)方式為主。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真分析該企業(yè)產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體，找出該消費(fèi)群體消費(fèi)需求特征，進(jìn)行產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)，并完成結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，完成樣品制作，提高實(shí)際工作的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。

二、任務(wù)設(shè)計(jì)。

年春夏童裝產(chǎn)品開發(fā)方案案例簡介。

1）設(shè)計(jì)主題。

通過對流行趨勢和童裝市場的調(diào)研分析，進(jìn)行設(shè)計(jì)主題的確定，包含靈感來源、色彩流行趨勢、設(shè)計(jì)流行元素、標(biāo)桿品牌市場調(diào)研。

2）品牌命名。

通過對企業(yè)品牌的了解，對品牌文化進(jìn)行詮釋；了解兒童心理，以兒童作為主人翁來設(shè)計(jì)品牌的主題說明。借鑒標(biāo)桿品牌把握品牌風(fēng)格，根據(jù)品牌的目標(biāo)市場確立品牌定位。

3）產(chǎn)品分析。

4）設(shè)計(jì)人員及時(shí)間安排。

1.每個(gè)小組設(shè)立組長、設(shè)計(jì)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)和營銷總監(jiān)，各自負(fù)責(zé)不同的職責(zé)。

2.根據(jù)企業(yè)要求，制定詳細(xì)的時(shí)間規(guī)劃，確保按時(shí)交貨。

2.開發(fā)思路。

1）色彩定位：對2013年青青果春夏童裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行說明，根據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)流行色發(fā)表信息和去年的流行色彩情況，定出今年產(chǎn)品的主色調(diào)，進(jìn)行色彩定位。

2）面料定位：從生理特點(diǎn)看，兒童的皮膚稚嫩，易受不良物質(zhì)的刺激。這就要求服裝面料吸水性能好，能夠充分吸收汗水而不會(huì)產(chǎn)生不舒適感?，F(xiàn)在棉織物的功能開發(fā)越來越細(xì)，各種風(fēng)格的面料性能都可以仿制，比如說仿真絲、仿化纖等棉織物。本方案選擇綠色環(huán)保的棉類面料作為主要選擇。

3）設(shè)計(jì)方向：根據(jù)面料流行趨勢、色彩流行趨勢，確定設(shè)計(jì)方向，結(jié)合成人服裝的款式細(xì)節(jié)流行趨勢，比如今年流行的肩部夸張?jiān)煨偷?，?yīng)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去，打造產(chǎn)品特色。圖案裝飾方面運(yùn)用一些機(jī)繡、貼圖、印染、立體化等工藝手段，要多注意圖案的時(shí)代感、民族性、卡通感、立體感等。

三、教學(xué)設(shè)計(jì)。

1.以能力目標(biāo)為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。分五個(gè)模塊進(jìn)行教學(xué)：

模塊一、項(xiàng)目任務(wù)分析，內(nèi)容包括企業(yè)品牌特色分析、、企業(yè)2012年產(chǎn)品策劃書案分析。模塊二、服裝流行趨勢分析和市場調(diào)研報(bào)告。模塊三、產(chǎn)品開發(fā)方案，內(nèi)容包括消費(fèi)對象定位、色彩定位、面料定位、設(shè)計(jì)方向（面料流行趨勢、色彩流行趨勢和款式細(xì)節(jié)流行趨勢）、系列商品構(gòu)成、款式設(shè)計(jì)和系列拓展。模塊四、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作。模塊五、產(chǎn)品及評(píng)價(jià)。

2.教學(xué)方法手段。

教學(xué)方法采用“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”和角色演練法，根據(jù)企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)，過程全部模擬企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程，并按照企業(yè)要求設(shè)置相應(yīng)崗位。人員組織：將學(xué)生分成4人一組，設(shè)立小組長、設(shè)計(jì)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場經(jīng)理四個(gè)崗位，由學(xué)生競爭上崗。每個(gè)人拿出自己的專業(yè)特長，充分顯示自己的組織才能，競選合適的崗位。由輔導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核打分錄用。在一定程度上模擬企業(yè)招聘員工的形式，在一定程度上鍛煉了學(xué)生的自我表達(dá)和自我推薦能力，極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

3.展示方式的改革。

1）面向?qū)W生和輔導(dǎo)老師的成果：學(xué)生進(jìn)行資料整理，文本資料（包括設(shè)計(jì)主題、產(chǎn)品開發(fā)方案、款式設(shè)計(jì)、面料選擇、樣板工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品照片、個(gè)人總結(jié)等）。學(xué)生準(zhǔn)備ppt進(jìn)行自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作過程的講解，回答提問，作品介紹，由指導(dǎo)老師打分。鍛煉學(xué)生的資料整理和表達(dá)能力。

2）時(shí)裝模特秀展示，邀請專家企業(yè)媒體人士參加，由企業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)評(píng)分。模特秀由學(xué)生負(fù)責(zé)全過程的籌劃，包括一些形象設(shè)計(jì)店家的廣告贊助等。鍛煉學(xué)生的展示項(xiàng)目籌劃實(shí)施能力。

3）靜態(tài)樣品展示，要求合作企業(yè)有關(guān)人員參加，進(jìn)行作品選擇，根據(jù)企業(yè)的需求選擇合適開發(fā)的產(chǎn)品。由各學(xué)生小組長負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品陳列，檢驗(yàn)學(xué)生對陳列營銷課程的知識(shí)掌握水平。

4）由各小組的市場經(jīng)理根據(jù)自己的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)和企業(yè)洽談資金投入問題。學(xué)生從面輔料成本、設(shè)計(jì)價(jià)格、樣板提供價(jià)格、樣衣制作費(fèi)用等方面做出自己的報(bào)價(jià)單。此環(huán)節(jié)鍛煉學(xué)生的商務(wù)洽談水平和交際能力。

四、課程改革的意義。

1、深化工學(xué)結(jié)合教學(xué)改革，為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。

本項(xiàng)目課程為企業(yè)提供了4個(gè)系列共34套童裝，款式結(jié)合流行時(shí)尚元素，色彩搭配協(xié)調(diào)，結(jié)構(gòu)合理，面料選用純天然的棉印花布和針織衛(wèi)衣面料，透氣性好，屬于綠色環(huán)保產(chǎn)品，充分考慮了兒童好動(dòng)的特性。表現(xiàn)手法上延續(xù)青青果的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)各類卡通圖案，并結(jié)合口袋等功能性設(shè)計(jì)，較好的體現(xiàn)了品牌特色。

2、以能力本位教學(xué)為主導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)綜合能力。

項(xiàng)目的確立、制定和實(shí)施，完全按照企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程進(jìn)行。教師上課以指導(dǎo)性和引導(dǎo)性教學(xué)方式為主。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真分析該企業(yè)產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體，找出該消費(fèi)群體消費(fèi)需求特征，進(jìn)行產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)，并完成結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，完成樣品制作，提高實(shí)際工作的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。教師指導(dǎo)學(xué)生從選題（任務(wù)書或主題內(nèi)涵分析）、調(diào)研分析、（對材料、色彩、款式造型及各種裝飾方法）進(jìn)行設(shè)計(jì)研究、打板到完成工藝操作的綜合性訓(xùn)練過程，深化女裝產(chǎn)品外形、技術(shù)圖、放樣、編制技術(shù)卡、預(yù)算表等方面的知識(shí)。

服裝項(xiàng)目課程教學(xué)的開展，使學(xué)生更容易對知識(shí)進(jìn)行重新組合，從面料、配色的選擇開始，到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)和樣衣制作，每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施由具體的學(xué)生負(fù)責(zé)和指導(dǎo)老師及企業(yè)專家交流溝通，在學(xué)習(xí)的過程中培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。可以使學(xué)生的設(shè)計(jì)思路和創(chuàng)新理念得到很好的展現(xiàn)，檢驗(yàn)了學(xué)生對知識(shí)掌握和運(yùn)用的熟練程度、技能水平。