在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

銷售社會實踐心得體會篇一

社會實踐是大學生們拓寬視野，增加社會經(jīng)驗的重要途徑。在社會實踐中，我選擇了銷售實踐，通過親自參與銷售工作，我深刻地體會到了銷售的重要性和技巧。以下是我在社會實踐銷售中的心得體會。

第一段：了解產(chǎn)品是銷售的基礎。

在進行銷售工作之前，首先要全面了解所銷售的產(chǎn)品。只有對產(chǎn)品有足夠的了解，才能夠說服顧客購買，并給予他們最專業(yè)的建議。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)顧客對產(chǎn)品的質量、功能、使用方法等方面都有很高的要求，因此我花費大量時間學習產(chǎn)品知識，并且積極與企業(yè)聯(lián)系溝通，以確保自己對產(chǎn)品的了解能夠滿足顧客需求。通過這樣的努力，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)，也在顧客面前展現(xiàn)了自信和可信度，獲得了良好的銷售業(yè)績。

第二段：積極主動溝通是銷售的核心。

在銷售工作中，積極主動地與顧客溝通是非常重要的。一方面，通過與顧客的溝通，我們可以了解他們的需求和意見，并及時解答他們的疑問，幫助他們找到最適合的產(chǎn)品。另一方面，積極主動地與顧客溝通還能夠增加顧客的滿意度和信任度，從而促成銷售。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)當我主動與顧客交流，引導他們暢所欲言時，他們會逐漸對我產(chǎn)生好感，并且更加愿意購買產(chǎn)品。因此，我不斷提高自己的溝通能力，學會傾聽和表達，使自己在銷售中更具競爭力。

第三段：預測和解決問題是銷售的關鍵。

在銷售過程中，總是會遇到各種各樣的問題和意外情況。作為銷售人員，我們必須學會預測和解決問題，以保證銷售的正常進行。在實踐中，我遇到過產(chǎn)品缺貨、顧客的懷疑、價格的爭議等問題。對于這些問題，我學會了提前準備，并且盡量給出合理的解釋和解決方案，以避免問題的擴大和影響銷售，同時保持良好的顧客關系。通過不斷積累經(jīng)驗和總結教訓，我在解決問題方面也逐漸提高了自己的能力，使得自己在工作中更加得心應手。

第四段：團隊合作是銷售的基礎。

在社會實踐中，我還意識到銷售工作不是一個人的戰(zhàn)斗，而是需要整個團隊的協(xié)作才能取得成功。在團隊中，每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，我們只有相互配合、共同努力，才能取得優(yōu)異的銷售成績。在我的銷售實踐中，我與團隊成員合作，相互協(xié)作，通過分工合作，充分利用每個人的特長，使我們的團隊更有效率，業(yè)績也得到了大幅度提升。通過團隊合作，我不僅學會了與他人合作，也學會了支持和幫助他人，這對于我今后的職業(yè)發(fā)展也是非常有益的。

第五段：有效管理時間和情緒是銷售的保證。

在銷售工作中，時間和情緒的管理非常重要。時間的合理利用可以提高工作效率，有效地完成銷售任務；情緒的穩(wěn)定可以使自己更具魅力，贏得顧客的信任和好感。在我的銷售實踐中，我學會了合理安排時間，避免拖延和浪費，提高工作效率。同時，我也注意保持自己的情緒穩(wěn)定，通過積極心態(tài)和樂觀向上的態(tài)度，贏得了顧客的信任，并在壓力下保持良好的工作狀態(tài)。有效管理時間和情緒對于銷售來說是保證銷售成功的重要因素，我將會努力繼續(xù)提高自己的管理能力。

綜上所述，社會實踐銷售讓我深刻認識到銷售的重要性和技巧。通過全面了解產(chǎn)品、積極主動溝通、預測和解決問題、團隊合作以及有效管理時間和情緒，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)，也取得了良好的銷售業(yè)績。我相信，在今后的工作中，我將會不斷積累經(jīng)驗，不斷提高自己的銷售能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

銷售社會實踐心得體會篇二

在酷熱中迎來了我作為大學生的第二個暑假，也滿懷激情的參加了暑期社會實踐活動。今天，再回頭看看我的`實踐歷程，看看我灑下的汗水，看看我留下的腳印，看看我得到的實踐成果，心里有說不出的激動。這一路，不管累也好、熱也好、難也好、易也好，畢竟，我挺過來了。

現(xiàn)在再想想當初自己對自己說的那句話“一切的未知都無法預見，只有用辛苦，用努力一尺一寸地去觸探，去經(jīng)歷，去感悟。再怎樣憂心和揣想都無用，大膽地闖！大膽地干！相信結果不會讓我們失望！”的確，我確實是一直努力的在大膽的闖，大膽的嘗試，所以我沒有太多的失望，因為我盡力了，我做到了，盡管可能會有很多缺陷。

整個實踐歷程中，自己付出了很多，也同樣得到了很多。尤其寶貴的是：這種收獲是我一生的財富！

“吾嘗終日不食，終夜不寐，以思，無益，不如學也?！边@是論語中的一句話，說的是一個人整夜不食不寢去思考一個問題，沒有什么好處，不如親自去學習研究。在實踐過程中，我們在鍛煉，在成長。也許每天都拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了當天的任務而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的調查與宣傳做著準備，但我覺得這是是快樂的。

苦黃的樹葉才知道秋風的無情；鵝卵石才知道水的侵蝕；通過大學生社會實踐活動我才認識到自己的渺??；才知道自己的不足之處太多！

大學只是社會的冰山一角，是社會的一個縮影，然而它畢竟不是社會，與社會有太大的區(qū)別，社會是一個大染缸，是冷酷無情的，是一個競技的平臺，在這里沒人會憐憫你，你只有用自己的能力證明自己，這里有各種形形色色的人，你必須學會如何辨認好人與壞人。如何使自己更有價值地存在！

借助社會實踐平臺，可以提高大學生的組織管理能力、心理承受能力、人際交往能力和應變能力等。此外，還可以使他們了解到就業(yè)環(huán)境、政策和形勢等，有利于他們找到與自己的知識水平、性格特征和能力素質等相匹配的職業(yè)。

適者生存，生存是為了發(fā)展。對社會和環(huán)境的適應應該是積極主動的，而不是消極的等待和卻步。大學生只有具備較強的社會適應能力，走入社會后才能縮短自己的適應期，充分發(fā)揮自己的聰明才智。因此，在不影響專業(yè)知識學習的基礎上，大膽走向社會、參與包括兼職在內(nèi)的社會活動是大學生提升自身就業(yè)能力和盡快適應社會的有效途徑。

從小事做起，事情有大有小，不要一心只想做大事，這樣最終是要以失敗告終的，俗話說得好“一屋不掃何以掃天下！”一件小事做不好又怎么可能做好大事呢？事情是由小變大的，我們只有先做好一些小事情，從中積累經(jīng)驗，再慢慢的學著做一些大的事情，不能急于求成，它是一個連續(xù)的過程，不能有間斷的非飛躍，不要以為我們是大學生很了不起，對小事情就不屑一顧，要知道小事情是做大事情的墊腳石，一個機器缺少一個螺絲釘就可能不能正常運轉。

勇敢的面對困難和挫折；要有持之以恒的態(tài)度。萬事開頭難！任何一件事在開頭時都并不好做！主要是我們不了解它，只要我們認識了它，就比較好做了，而往往有一些意志不堅定的人望而生畏；逃避；其實他們都是被它的外表所嚇倒了！困難和挫折隨時隨地都有，我們要勇敢的面對，一切困難都是紙老虎，認識它的本質，不要望而止步，困難就像彈簧，你強它就弱，你弱他就強！勇敢的面對會發(fā)現(xiàn)它并不是像想象的那樣不可戰(zhàn)勝！

自己要對自己有信心。試想一個對自己都沒有信心的人又有誰會向你投來賞識的眼光呢？自信才會使我們更從容的面對一切，而不至于在緊要關頭不知所措，只要我們充滿信心地去做事情，沒有做不到的只有想不到的！

最后最重要的一點是“一分耕耘一分收獲”，俗話說的好“寶劍鋒從磨礪理出，梅花香從苦寒來”，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹，天上是不可能掉下餡餅的，只有付出了辛勤的勞動才能有所回報，品嘗自己的勞動成果才能品味出其中的酸甜苦辣，才會更加的珍惜各種勞動成果。

銷售社會實踐心得體會篇三

第一段：引言（100字）。

銷售是一門藝術，它要求銷售人員具備良好的溝通能力、人際關系、市場洞察力等多方面才能。在參加銷售社會實踐后，我深切體會到了銷售工作的挑戰(zhàn)與樂趣。在這個過程中，我不僅從中掌握了許多專業(yè)銷售技巧，還鍛煉了自己的解決問題和人際交往能力。

第二段：技能學習與應用（250字）。

在銷售社會實踐中，我收獲了豐富的銷售技巧。首先，我學會了如何有效地進行銷售陳述。通過了解客戶需求，我能夠精準地描述產(chǎn)品特點，并展示其對客戶帶來的價值。其次，我了解到了溝通的重要性。銷售不僅僅是單向的傳遞信息，而是要與客戶進行真實和有效的對話，從而建立起互信和共贏的關系。此外，我還學習到了如何正確運用市場營銷工具和策略，以提高銷售業(yè)績。

在實踐過程中，我深入了解了潛在客戶的需求，并能準確地為其提供合適的解決方案。我了解到每個客戶都是獨特的，因此銷售人員需要根據(jù)其不同需求和背景進行個性化的銷售服務。通過實踐，我培養(yǎng)了靈活應變的能力，能夠迅速適應不同客戶的需求變化。

第三段：團隊合作與溝通（250字）。

銷售社會實踐也強調了團隊合作的重要性。在團隊中，我們需要共同協(xié)作，互相支持，共同努力達成銷售目標。在團隊合作中，我學會了如何與不同性格和背景的人相處，如何將各自的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。我發(fā)現(xiàn)，通過有效的溝通和合作，我們可以共同面對挑戰(zhàn)，并迸發(fā)出更強的團隊能量。

在團隊合作中，我還學會了如何在沖突中處理問題。當團隊中出現(xiàn)分歧時，我意識到通過傾聽、理解和尊重對方的觀點，可以找到共同的解決方案。我明白了只有團隊內(nèi)部的和諧和協(xié)作才能最大限度地發(fā)揮出團隊的力量，并取得良好的銷售業(yè)績。

第四段：市場洞察力與機會把握（250字）。

銷售社會實踐讓我了解到，市場洞察力對于銷售的成功至關重要。了解和分析市場環(huán)境，明確市場需求和競爭對手的優(yōu)勢劣勢是提高銷售業(yè)績的關鍵。在實踐中，我學會了如何通過調研市場、觀察競爭對手、分析市場趨勢等方式，提高自己的市場洞察力。

同時，實踐中也教會了我如何抓住機遇。銷售是一個變幻莫測的領域，時機對于銷售的成功至關重要。通過細致觀察和敏銳的洞察力，我能夠及時發(fā)現(xiàn)并抓住市場中的機會。只有在快速行動并靈活應對的情況下，銷售人員才能在競爭激烈的市場中取得成功。

第五段：總結與展望（250字）。

通過銷售社會實踐，我深刻認識到銷售是一門綜合性、復雜性很強的工作。在實踐中，我不僅學會了專業(yè)銷售技巧，還培養(yǎng)了自己的解決問題和人際交往能力。同時，我也領悟到市場洞察力和機會把握的重要性。

在未來的工作中，我將不斷地提升自己的銷售技能，增強市場洞察力和溝通協(xié)作能力。我相信，付出的努力和積累的經(jīng)驗一定會讓我在銷售領域取得更大的成功，并創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。

銷售社會實踐心得體會篇四

社會實踐是大學生人生中非常重要的經(jīng)歷之一，它是聯(lián)系理論與實踐的重要方式，更是提高學生實際操作能力的好機會。我在社會實踐期間，主要負責產(chǎn)品銷售，親身感受到了商品銷售的難點與樂趣。在這篇文章中，我將分享我的經(jīng)驗與心得，希望可以對未來從事銷售工作的學生有所幫助。

第二段：備貨與展示。

在銷售過程中，貨源的保證是第一步。我們需要根據(jù)市場需求的不同，清楚了解消費者的喜好和需求。在備貨的過程中，要注意質量，保證每個商品的品質，避免出現(xiàn)瑕疵或者過期的情況。在展示商品時，要注重布局與陳列。商品應該展示在最突出的位置，比如展柜的精致面板或者易于接觸的展架上。

第三段：服務與溝通。

在銷售的過程中，服務質量和溝通技巧也是非常重要的環(huán)節(jié)。首先，在和客戶交流時，務必注意表情以及言語，保持良好的態(tài)度與耐心。理解顧客的需求并提出相對應的存在的困難時，要注重舒適度和效果的平衡。其次，在接受顧客反饋意見時，要積極響應，并盡力解決問題。最后，在跟顧客交流時，了解顧客的喜好并給予建議，提高服務水平，使其得到更好的購物體驗。

第四段：使用營銷策略。

營銷策略的使用是成功銷售的關鍵之一。入門到精通的營銷策略可以與公司、產(chǎn)品等多個因素相關。首先，熟練使用低調的廣告，如社交網(wǎng)絡推廣、郵件廣告和電話銷售等。其次，協(xié)會和商業(yè)團體以其國民固有的優(yōu)勢，可滲透到個人或小眾市場。第三，在今天的商業(yè)繁忙社區(qū)中，許多有經(jīng)驗的銷售人員和賣家已經(jīng)使用了合法而有效的虛擬販賣技巧，創(chuàng)造了阻止和否定潛在客戶的臉。

第五段：總結。

在本次的社會實踐活動中，我通過親身經(jīng)歷了解到了在商品銷售過程中需要關注的重要因素，從備貨到服務，從溝通到營銷策略中都需要不斷積累經(jīng)驗，不斷適應市場變化。我相信，這份實踐經(jīng)歷不僅可以幫助我在今后的工作中更好地銷售產(chǎn)品、推廣業(yè)務，更重要的是，它讓我對商業(yè)的理解與社會的聯(lián)系有了更全面的認識。

銷售社會實踐心得體會篇五

第一段：介紹社會實踐背景和主題的重要性（150字）。

社會實踐是大學生綜合能力提高的重要途徑之一。銷售廚具作為一種社會實踐主題，具有重要的實際意義。廚具是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲罚x擇合適的廚具對提高烹飪效率和享受美食大有裨益。因此，通過實踐銷售廚具，可以深入了解市場需求和消費者心理，培養(yǎng)銷售技巧，鍛煉自己的溝通與交流能力。本文將介紹我的社會實踐銷售廚具的心得體會。

第二段：實踐工作的準備與展開（200字）。

在進行銷售廚具的實踐前，我首先做好了充分的準備。通過市場調研，了解各個廚具品牌的特色和市場競爭情況。我還通過學習與老師指導，熟悉了銷售技巧和心理學知識。隨后，我開始展開實踐工作。通過在各大商場進行銷售人員的調查，我了解到了人們對于廚具品牌和功能的不同需求。利用這些信息，我找到了一家廚具品牌，和他們洽談了代理銷售的事宜，并最終與品牌達成了合作協(xié)議。

第三段：社會實踐的收獲與困難（350字）。

在社會實踐銷售廚具的過程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。首先，通過與消費者的交流，我進一步了解了市場需求和消費者心理。我學會了聆聽消費者的需求，并根據(jù)他們的需求為他們推薦合適的產(chǎn)品。其次，我在與消費者進行溝通時，鍛煉了自己的表達能力和演講技巧。我學會了如何以簡潔明了的語言介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，進而促成銷售。此外，我還深刻意識到了銷售工作的困難。有時對于一些消費者來說，廚具只是一種日常用品，他們對于品牌和功能了解較少，因此需要我花費更多的時間和精力來進行產(chǎn)品的宣傳和解釋。

第四段：銷售廚具的價值與意義（200字）。

通過這次社會實踐銷售廚具的經(jīng)歷，我認識到了銷售工作的價值和意義。首先，銷售是市場經(jīng)濟的基礎環(huán)節(jié)。只有實現(xiàn)銷售，產(chǎn)品才能得到廣泛傳播和使用，進一步推動經(jīng)濟的發(fā)展。其次，銷售是滿足消費者需求的重要步驟。通過銷售，我可以幫助消費者選擇到適合他們的產(chǎn)品，提高他們的生活質量和幸福感。最后，銷售是培養(yǎng)自身素質和能力的有效途徑。通過與消費者的溝通和交流，我提高了自己的溝通能力、人際交往能力和解決問題的能力。

第五段：總結和展望（300字）。

通過社會實踐銷售廚具，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和啟示。我發(fā)現(xiàn)銷售工作不僅僅是一種技能，更是一門藝術。只有真正懂得消費者的需求，才能找到合適的銷售方法。下一步，我希望能夠進一步完善自己的銷售技巧和產(chǎn)品知識，提高自己在銷售領域的競爭力。同時，我也希望能夠將我在銷售廚具的實踐經(jīng)驗與更多的人分享，以此來推動大學生社會實踐的發(fā)展，為社會做出更大的貢獻。

總結：通過社會實踐銷售廚具，我不僅提高了自己的銷售技巧，還培養(yǎng)了自己的溝通與交流能力。這次實踐還讓我認識到了銷售工作的價值和意義，并且為我的個人發(fā)展奠定了堅實的基礎。通過總結經(jīng)驗和教訓，我將繼續(xù)努力學習，不斷提高自己在銷售領域的競爭力，為更好地服務客戶和推動社會發(fā)展做出更大的貢獻。

銷售社會實踐心得體會篇六

在今年的中，我自然不能讓這樣漫長的時間就在休息中度過！要不然就真是“閑”的慌了。遵循著以往的習慣，我在暑假的開始嘗試我在大學中沒做過的事情，最后經(jīng)過選擇，最為適合的就是——暑假實踐！我做過不少暑假工作，以往都因為年齡以及學業(yè)的原因，能做的工作也是寥寥無幾。如今在大學暑假中，我足夠的資格以及充分的時間，怎么能放過這個好機會呢？現(xiàn)在，我將這個暑假的社會實踐心得記錄如下：

我在這個暑假工作的選擇中選擇在離校比較近的汽車銷售店，雖然店面不大，但是我認為作為我在銷售行業(yè)的初體驗卻已經(jīng)足夠了。

首先，說說我在找工作時的遭遇吧。一開始面對暑假工的尋找，我是滿懷信心，因為在周圍有太多招暑假工的廣告了，當時的我是真的一點都不擔心會有找不到工作的可能。但是在我真正的去挑選的時候，我才知道了什么叫做“出門即失業(yè)”。走出校園，再不會有老師來幫助我們解決難題。面對數(shù)不勝數(shù)的工作，我挑花了眼，可是當真正的選好的時候，卻發(fā)現(xiàn)也就只有幾家適合的工作。

這是我在大學后初次體會到社會的不易，也許是因為年紀的增長，對工作的看法和要求都不一樣了。，在經(jīng)過了充分的準備之后，我依然險些被淘汰，這讓我充分的體會到了經(jīng)驗的重要性。

之后就是在工作方面，作為來參加工作的人，在這里不分身份，所有的同事都是在這里工作的員工。我學生的身份并不會得到什么優(yōu)待，這讓我真正的體會到了一個工作人的感覺。

在這次的實踐中，最讓我感觸深刻的是兩個階段，培訓以及第一次的工作。

在培訓階段，看著厚厚的員工手冊，我才知道自己在學校里學到的不過是張白紙罷了。學校的那些基礎知識不過只是給了我們參加這份工作的基本資格，想要在這基本的白紙上作畫，還得靠之后的學習！

在第一次的工作中，也是我第一次感受到工作過“成功”的體會，在正式站上工作崗位后，我有好幾次都沒能在顧客來臨的時候及時迎上去，這也導致我非常的失落，但在之后我終于鼓足勇氣跨出這一步后，發(fā)現(xiàn)工作也沒有想象中的那么難。讓我得到了在之后積極工作的動力和勇氣。

漫長的暑假在忙碌的工作中也會變得非常短暫，雖然我感覺自己還有很多沒有學會的地方，但是時間卻不再給我機會了。但是通過這次的實踐我也學會了很多的經(jīng)驗，相信我能在之后的工作中做得更好。

銷售社會實踐心得體會篇七

在社會實踐中，我選擇了參與廚具銷售工作，體驗了在銷售崗位上的工作日常。通過這段時間的實踐，我不僅學習到了關于銷售技巧和溝通能力的重要性，還深刻領悟到了銷售工作對人們生活的影響和價值。

第二段：了解產(chǎn)品與顧客需求。

在銷售廚具的過程中，我第一步是了解產(chǎn)品知識和顧客需求。我花時間研究了每個產(chǎn)品的特點、材料和使用方法，以便能夠給顧客提供準確、全面的信息。同時，我也通過與顧客的交流和觀察，了解他們的需求和偏好。這樣，我能夠更好地推薦適合他們的產(chǎn)品，并滿足他們的購買意愿。

第三段：溝通技巧和服務質量。

在銷售過程中，有效的溝通技巧對于成功與否至關重要。我學會了傾聽顧客的需求，并針對性地提出具體問題以激發(fā)他們的興趣和對話。通過這種方式，我能夠更好地理解并滿足他們的期望。此外，我也注重提供良好的服務質量，包括及時回應顧客的問題、提供詳細的產(chǎn)品介紹和解決售后問題等。這些細節(jié)使顧客相信我們的專業(yè)性和可靠性，并增加他們購買產(chǎn)品的信心。

第四段：團隊合作與協(xié)調。

在銷售廚具的過程中，我需要與團隊成員緊密合作。我了解到團隊合作和協(xié)調的重要性，尤其是在滿足顧客需求和提高銷售績效方面。我主動與團隊成員交流，分享我的經(jīng)驗和觀點，并且接受他們的意見和建議。通過合作，我們可以共同解決問題、提高效率，并為顧客提供更好的服務和產(chǎn)品。

第五段：思考與成長。

通過參與銷售工作的社會實踐，我思考了許多問題，并取得了一些成長和收獲。首先，我意識到銷售工作并不是簡單的推銷產(chǎn)品，而是要理解顧客需求，并提供滿足他們需求的解決方案。其次，我學會了更好地溝通和與他人合作，這對于個人和團隊的發(fā)展都是非常重要的。最重要的是，我感受到了銷售工作給顧客帶來的改變和快樂，這也使我更有動力去不斷學習和提高自己。

結尾：

通過參與社會實踐中的銷售廚具工作，我深刻體會到了銷售技巧、溝通能力以及協(xié)作合作的重要性。這段經(jīng)歷不僅讓我更好地了解了銷售工作的價值和意義，還促使我思考人們生活中的需求和責任。我相信，通過不斷學習和努力，我將能夠在銷售領域取得更好的成績，并為社會做出更大的貢獻。

銷售社會實踐心得體會篇八

為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育、長才干、做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于____年x月x日到____年的x月x日在____公司的建材銷售部進行了為期____天的暑期社會實踐。

x號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些在書本上講過的高分子材料,但對于材料的規(guī)格我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉,幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的材料等,但對于材料的細節(jié)方面,比如規(guī)格與價格我就一問三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾說笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗與趣事。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的學生來說都是寶貴的經(jīng)驗.我慢慢對這個行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧,再加上我學的專業(yè)知識,在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)知識,他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我總結出了以下幾點：

第一，服務態(tài)度至關重要。

做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時,在失敗時更應表現(xiàn)出好的服務態(tài)度.

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三，誠信是成功的根本。

誠信為本,誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那么所學就等于零。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。

銷售社會實踐心得體會篇九

這個寒假是我大學生涯的第一個假期，為了不荒廢我長達50天的假期，經(jīng)人介紹，我以一名銷售員的身份在我們當?shù)氐某欣镒隽艘粋€月的社會實踐。

xx月xx日，是我進入超市的第一天，當然也是我作為銷售員的試用期。七點半的早晨我懷著忐忑不安的心情去找老板面試，由于都認識的原因，直接就被錄用了，于是很愉快的進入了合作期間。經(jīng)老板介紹，超市主要分為服裝區(qū)食品思想?yún)R報范文區(qū)日化用品區(qū)玩具區(qū)菜區(qū)，而我主要負責食品區(qū)。食品又分為散稱，飲料，餅干，膨化等，在將近兩個多小時的產(chǎn)品介紹后，我也終于對超市有了大體的了解，也知道了我工作區(qū)的基本流程。

每天早晨到達超市的第一件事，就是做好工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，然后八點半左右進入理貨時間。一開始以為所謂理貨就是把貨擺整齊就行了，后來也同樣在超市打工的姐姐告訴我，理貨除了把貨理齊之外，還要留意一下每種食品的生產(chǎn)日期，因為同樣一種食品，很多都是分期送過來的，對于那些臨近過期的食品要提前進行貨物下架，廠家會定期給免費調換過期產(chǎn)品。另外，每種食品幾乎都會有庫存，要及時對貨物進行補充，即便是庫存不足的食品，在擺放的時候也要擺在最表面。一般貨架的底面兩層盡量放小朋友經(jīng)常買的東西，這樣很方便小朋友自己挑選食品。

小鎮(zhèn)不比大城市，一般在上午十點后來超市購物的顧客流動性才會大一些，所以一般在十點之前我們會所有的上貨理貨工作。因為都是鄰里鄉(xiāng)親，每天接待的顧客大都是些熟悉的面孔，這也給我的工作帶來了極大的方便，我可以很輕松自然的主動上去給他們打招呼，并且可以向他們推薦很多比較便宜實惠的東西，甚至會主動幫他們把購買的東西送到服務臺，鄰里間的贊美和鼓勵漸漸讓我對此樂此不疲，我也開始慢慢適應這種早七晚五的生活模式。

臨近春節(jié)的時候，為慶祝超市成立xx周年，超市做起了店慶活動，以“多購多得”為理念，凡購買商品在50元以上都會獲得獎券進行抽獎活動，獎品自然也是價格不菲，這也大大增加了每天的顧客流動，當然每天我們的工作量也增加了，除了在食品區(qū)周轉之外，還要在臨近的菜區(qū)幫忙，菜價是個很讓人頭疼的東西，因為每天的菜價都會有變動，為此，我和我的小伙伴們每天都是讓菜價搞得焦頭爛額，忙的不可開交，但也不是沒好處，常常下班回家的時候，鄰里經(jīng)常會向我了解一些蔬菜的價格，以避免去菜市場買東西被人坑，我很驕傲自己在這方面的成就，因為連我媽買菜都得提前向我咨詢一下。

在超市的日子感覺時間過的很快，很忙碌也很充實，在這里不僅讓我了解到了最基本的超市經(jīng)營服務理念，也拓展了我對各方面的認識和理解，同樣也加深了對于人際交往的認知。

學校的生活和見聞終還是比不上在社會的親身實踐，因為在這里你可以直接接觸到各種復雜和棘手的問題，而從中我也學到了更多待人處事的技巧。人是執(zhí)著的，社會是復雜的，不論做什么事情都必須要有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想，關心別人，支持別人。經(jīng)驗是基礎，堅持是動力，**耐也是一種成熟和修養(yǎng)。在實踐中，我增長了見識，鍛煉了才干，也培養(yǎng)了自己的韌性，找出了自己的不足和差距所在。

這不僅是一次實踐，也是一次人生經(jīng)歷，以后我會參加更多的社會實踐來豐富自己的人生閱歷！

銷售社會實踐心得體會篇十

在我們生活的日常中，食品銷售機會隨處可見。每個人在日常中，都會接觸到各種不同品牌、種類、規(guī)格的食品。不少人將食品銷售視為一份兼職工作，增加生活的收入來源。但是，食品銷售并不僅僅只是賣一些東西而已。在社會實踐中，我有幸參與了食品銷售這一項工作，親身體會到了這一過程中的重要性與體驗。

第二段：體會。

食品銷售使我深刻感受到消費者對于產(chǎn)品的質量和服務的重視程度。在食品銷售中，接待客戶仍然是最基礎、最重要的部分。每一個消費者都有自己的需求和品味，售賣者需要了解到顧客的需求，然后為用戶提供有用和準確的信息、產(chǎn)品和服務。每一個顧客都需要有一個優(yōu)質的購物體驗，一個良好的購物體驗是吸引顧客忠誠度最重要的部分。盡管我不是有關專業(yè)的孩子，但每次我都盡力為顧客提供最貼心和專業(yè)的服務，因為我相信這也是能夠讓我在眾多競爭者中脫穎而出的關鍵。

第三段：不斷學習。

食品銷售需要不斷學習和更新相關知識技巧。在執(zhí)行銷售任務時，我從未停止過學習相關的知識技巧。銷售者需要具有對產(chǎn)品的了解，了解消費者的需求，對市場行情的了解以及其它與銷售相關內(nèi)容的完備掌握。在這個過程中，我逐漸感受到了不斷學習的重要性。不斷刷新自己的知識和技巧技能，在這個高速發(fā)展的時代，是永遠追求進步的重要途徑。

第四段：人際交往技巧。

食品銷售使我認識到與人交往的重要性，同時也鍛煉了我的人際交往技巧。作為銷售員，雖然我們的終極目標是銷售產(chǎn)品，但在完成這個目標之前，與客人的交際是非常關鍵的。在銷售的過程中，要認真傾聽客戶的要求和想法，并根據(jù)客戶的意愿給出建議和意見。與客戶進行有效的溝通、交流以及解釋，全力滿足客戶的需求，實現(xiàn)客戶滿意的心理需求和物質需求才是最重要的。食品銷售也讓我更加了解了顧客是如何做決策的，顧客的感受和心態(tài)很大程度上會對購買決策產(chǎn)生影響。

第五段：結尾。

在食品銷售這一項社會實踐活動中，我不僅從中鍛煉出了自己與人交際的能力，也學會了不斷學習和更新知識技巧的重要性。我相信這些技巧和所學的知識當中不僅僅是應用在食品銷售上，它們可以在各個領域持續(xù)發(fā)揮重要的作用。我還體驗到了在處理商務中應該怎樣處理好人際關系，及如何提供給客戶貼心和友好的服務。實踐發(fā)現(xiàn)很多抽象、重要的經(jīng)營思想或理論在實踐中變得更加具體；就像古話所說：只有當學問融會貫通地實踐到具體的業(yè)務工作中，才可真正學到有用的東西。通過這次經(jīng)歷，我體會到了實際操作中的快感和實際工作中的困難。這個經(jīng)歷帶給我許多思考，我將把一切都當做一種寶貴的財富，以便在未來的發(fā)展中更好地服務社會和自己。

銷售社會實踐心得體會篇十一

社會實踐是大學生的一次重要歷練，能幫助學生增長見識、鍛煉自己的能力。我曾參與一次關于銷售廚具的實踐活動，通過與顧客的交流和銷售技巧的應用，我獲得了豐富的經(jīng)驗和深刻的體會。下面我將結合這次實踐活動，談談我對銷售廚具的心得體會。

首先，作為銷售員，了解產(chǎn)品的特點和功能是至關重要的。在開始銷售之前，我們要詳細了解每個產(chǎn)品的特點和功能，以便在與顧客交流時能夠清晰地介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用方法。例如，一把鋒利的刀具應該具備切割效果好、安全防護等特點，我們要能夠清晰地告訴顧客這些信息，并與他們分享一些刀具的使用技巧。只有客觀準確地介紹產(chǎn)品，顧客才能對其產(chǎn)生需求并最終下單購買。

其次，在銷售過程中，與顧客的交流和溝通能力也是至關重要的。在與顧客交談時，我們要注意觀察他們的表情和言語，從而了解他們的需求并提供相應的建議。有些顧客可能對廚具不太了解，我們可以通過詢問他們的使用場景和需求來推薦適合的產(chǎn)品。與顧客建立良好的互動是培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品的興趣和購買欲望的重要環(huán)節(jié)，也是成功銷售的關鍵之一。

此外，了解市場需求也是銷售廚具的關鍵之一。廚具市場競爭激烈，只有了解市場趨勢和顧客需求，才能在銷售中脫穎而出。我們應該通過市場調研、觀察銷售數(shù)據(jù)等方式，了解哪些產(chǎn)品受到顧客的歡迎，哪些產(chǎn)品存在需求缺口，從而調整銷售策略和產(chǎn)品組合。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)廚具市場對于功能多樣性和健康環(huán)保的產(chǎn)品有很大的需求，因此我們可以根據(jù)市場需求來選擇不同的銷售策略。

此外，銷售過程中的良好服務也是我們應該重視的。優(yōu)質的售后服務不僅能夠提高顧客的滿意度，還能增加產(chǎn)品的口碑和銷量。因此，我們要在銷售過程中主動了解顧客的需求并根據(jù)情況提供一些使用建議和產(chǎn)品維護技巧，以便他們能夠更好地使用和保養(yǎng)所購買的廚具。此外，我們還應該及時解答顧客的疑問和問題，提供售后保障，讓顧客感到購買這個品牌的產(chǎn)品是明智的選擇。

最后，作為銷售員，我們要堅持學習和成長。銷售技巧不是一蹴而就的，只有持續(xù)學習和不斷改進自己，才能提高銷售水平和專業(yè)素養(yǎng)。與同事的交流和分享、閱讀銷售相關的書籍和文章，都是提升自己銷售能力的有效途徑。同時，我們還要不斷總結和反思自己的銷售經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題并及時改正，以便將所學應用于實際銷售中。

通過這次實踐活動，我認識到銷售廚具不僅涉及到對產(chǎn)品的了解和宣傳，更需要與顧客的良好交流和溝通，以及不斷學習和提升自己的能力。只有不斷完善自己，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得更好的銷售業(yè)績。我相信，通過這次實踐，我將更好地適應社會的需要，為我將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

銷售社會實踐心得體會篇十二

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實踐結束了，回首這七天的實踐，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售實踐期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的實踐時間說長不長，說短也不短，雖說培訓的時間只有三天，并且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術是多么的重要。

三天培訓時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。但在培訓的時間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應以什么心態(tài)去面對等等。

在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實踐期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實踐工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識沒過關，我們對汽車的構造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在實踐工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術語回答等。

相信有了這次汽車銷售實踐的經(jīng)歷，我的未來會更加的美好。通過這次實踐，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實踐經(jīng)歷。

銷售社會實踐心得體會篇十三

社會實踐是當前學生中開展得非常廣泛的活動之一。作為一名大學生，我參加了食品銷售社會實踐，實踐過程中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。在這篇文章中，我將分享我在社會實踐食品銷售方面的心得和體會。

食品是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡牟糠?，而參加社會實踐的食品銷售則可以讓我們進一步了解食品市場及消費者的需求。在實踐中，我們通過了解無論是生產(chǎn)商還是消費者，都需要通過市場交換來追求自身利益的經(jīng)濟行為，同時也了解到食品流通渠道、市場管理和銷售技巧等方面的知識。

第二段：探索食品市場及消費者的需求。

在實踐中，我們了解到食品市場存在著各種不同的銷售渠道和客戶群體，所以我們需要了解不同族群、年齡層的消費者需求。在產(chǎn)品的策略上，品種需要滿足多樣化，這項策略很好地滿足了個體化、多樣性和特殊需求所需的產(chǎn)品。

第三段：團隊合作的重要性。

團隊合作是成功銷售的關鍵之一。在實踐中，我們需要分工合作，團隊協(xié)調，共同完成銷售任務。在分工過程中，我們需要根據(jù)團隊中各個成員的優(yōu)勢和特點進行分工和定位，最大化利用每個人的優(yōu)勢，同時更好地完成任務。團隊的協(xié)調和溝通是必不可少的，因為每個人都需要清楚地知道自己的任務和團隊成員的工作進展，以便更好地進行協(xié)調和安排。

第四段：熱情和耐心對銷售的重要性。

銷售是一項需要熱情和耐心的工作。銷售人員需要彬彬有禮，親切熱情地接待顧客，同時又不能過于嘮叨以至于失去顧客的興趣。在實踐過程中，我們需要傾聽顧客的需求和要求，并且給予專業(yè)的建議和意見。

第五段：總結和展望。

通過參加社會實踐食品銷售的活動，我學到了許多關于銷售策略和市場推廣的知識以及完成的具體銷售過程?？傊瑓⒓舆@項社會實踐活動，讓我更好地了解了社會和市場的復雜性。未來我還將繼續(xù)關注銷售市場的發(fā)展，并期待著在實踐中發(fā)展更多的銷售技能和經(jīng)驗。

總之，參加社會實踐食品銷售活動是一項非常有價值的體驗。這樣的活動讓我們了解更多關于銷售和市場的知識以及市場策略，并且通過實踐發(fā)展了我們的銷售技能和合作溝通技巧。小到團隊合作、接待顧客，大到了解市場變化、制定銷售策略，這樣的實踐讓我們在以后的生活和工作中更具競爭力。

銷售社會實踐心得體會篇十四

近年來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化進程的不斷加快，鋁及其合金作為一種廣泛應用于建筑、交通、包裝等各個領域的輕金屬材料，銷售鋁成為了一項熱門的社會實踐活動。在我參與的銷售鋁的社會實踐中，不僅加深了我對鋁材銷售行業(yè)的認識，還讓我對人際溝通、市場競爭和服務意識等方面有了更深刻的理解。以下是我在這次社會實踐中的心得體會。

首先，在銷售鋁的過程中，我深刻體會到了人際溝通的重要性。作為銷售員，與客戶的溝通是我們工作的核心。通過與客戶進行積極、主動地溝通，我了解到客戶的實際需求和購買意愿，并能根據(jù)客戶的反饋及時調整銷售策略。同時，良好的人際溝通還能建立與客戶的信任，增加銷售的成功率。在這個過程中，我學會了傾聽客戶的意見和建議，與客戶建立了良好的溝通渠道，不僅提高了銷售業(yè)績，還為個人的職業(yè)發(fā)展打下了堅實基礎。

其次，在市場競爭激烈的銷售環(huán)境下，我認識到了要不斷提升自己的核心競爭力。鋁材市場龐大而復雜，不僅有眾多的廠家供應，還有各種品牌和型號的產(chǎn)品可選。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，爭取客戶的青睞成為了一項重要的任務。通過不斷學習和了解行業(yè)的最新動態(tài)，我能夠及時了解市場需求的變化，并根據(jù)市場需求調整銷售策略。同時，提升自己的產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高產(chǎn)品的知名度和銷售額，也是提高銷售競爭力的關鍵。在這個過程中，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)，也獲得了鍛煉和成長的機會。

同時，服務意識是銷售鋁中不可或缺的品質?？蛻魧τ诋a(chǎn)品的購買不僅僅關注價格和質量，更關心售后服務。在銷售鋁的過程中，我始終堅持以客戶需求為中心，提供周到、專業(yè)的服務。通過與客戶的溝通，我深入了解客戶的實際需求，并提供滿足客戶需求的解決方案。在交付產(chǎn)品后，我積極跟蹤客戶的使用情況，并根據(jù)客戶的反饋及時處理問題和改進服務。通過良好的服務質量，我不僅提高了客戶滿意度，還增強了客戶的忠誠度，為公司樹立了良好的企業(yè)形象。

此外，在銷售鋁的社會實踐中，我還認識到了團隊合作的重要性。一個成功的銷售團隊需要每個成員都能發(fā)揮自己的專長和優(yōu)勢，共同為銷售目標而努力。通過與團隊成員的密切合作，我學會了互相協(xié)作、互相支持的重要性。在團隊中，我愿意與他人分享自己的經(jīng)驗和知識，也樂于接受他人的建議和幫助。通過團隊合作，我們能夠共同解決問題，充分發(fā)揮每個人的潛力，提高銷售效果。團隊合作不僅能夠增加銷售成功的幾率，還能培養(yǎng)個人的團隊精神和溝通技能，為個人的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎。

綜上所述，通過銷售鋁的社會實踐，我深刻領悟到了人際溝通、市場競爭、服務意識和團隊合作等方面的重要性。這次社會實踐不僅讓我對銷售鋁行業(yè)有了更加全面和深入的了解，還培養(yǎng)了我積極向上、開拓創(chuàng)新的態(tài)度。通過這次寶貴的實踐機會，我相信自己已經(jīng)走出了一步，為將來更好地投身銷售鋁行業(yè)打下了基礎。

銷售社會實踐心得體會篇十五

這段時間的實習生活是本人踏入社會的第一步，讓我學到了很多東西，收益匪淺，訂餐銷售社會實踐心得。一下是我者段時間的社會實踐心得。

首先談一下我為什么進入目前這個公司工作。我司經(jīng)營的是項全新的前所未有的項目，114訂餐，就是在有顧客想就餐的話，直接打114就能訂到餐。在這個行業(yè)沒有所謂的有經(jīng)驗的人，所以大家都一樣，就我一個剛畢業(yè)的大學生而言，機會就會很大。

我在這家公司擔任了銷售工作，要在外面跑，要直接去拜訪客戶，說服客戶和我們114合作。在任何一個公司就兩個職位，一個是創(chuàng)造利潤的崗位，一個是節(jié)省開支的崗位，如果想賺錢當然要選一個創(chuàng)造利潤的崗位比如銷售，》。在任何一個公司市場永遠是龍頭，當然難度也是最大的。做銷售確實很鍛煉人，打破一切以前扣扣索索的東西，非常強勢，鍛煉人的膽識和與人打交道的能力。不管對方是誰，在我眼里都一樣，我的任務就是把東西賣給他。這對我以后自己創(chuàng)業(yè)非常有幫助。

應為這是個全新的業(yè)務，很多人都沒有信心。之前的幾個同事就是由于做得越來越?jīng)]信心所以選擇了離開，而我的`想法很簡單，就是第一份工作要干出點樣子來，由我一個人把紹興的市場搞起來，那走到哪這都是一份很好的簡歷。就這樣他們幾個同事談成的業(yè)務也歸了了我，所以堅持還是有回報的。我這人別的本事沒有，唯一的長處就是死扛。當所有人都絕望的時候，我依然固執(zhí)的用凝霜的枯藤在凄涼的大地上寫下：相信自己。

在實習期間要兼顧起工作、自己的學習還有團隊的思考，難度確實比較大，很多地方做的都不夠好，有較長一段時間甚至是松懈的，這需要反思。志向就是男人的gps導航系統(tǒng)，之所以要這樣，是大勢所趨，自然而然，所以我也不覺得累。

最后我要用菜根譚里的一句話總結全文:欲做精金美玉的人品，定從烈火中煅來;思立掀天揭地的事功，需向薄冰上履過。我果為洪爐大冶，何患頑金鈍鐵之不可陶熔。我果為巨海長江，何患橫流污瀆之不能容納。