每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

十句話穿透人心的句子篇一

1、人，總是爭取未得到的，而忽略所擁有的。傷害最大的，往往是最執(zhí)著的；刺痛內(nèi)心的，常常是最在乎的。一往情深的認真，卻是毫不在意的敷衍；感人肺腑的執(zhí)著，卻是無動于衷的冷漠；一心一意的付出，卻是自作多情的孤獨。情，需要兩心呵護；愛，需要以心溝通。沒有不能相守的'情，僅有不懂珍惜的心；沒有不能永恒的愛，僅有不知守護的人。其實，生命中對你好的人，才是最珍貴的擁有。

2、人生的路，總有幾道溝坎；生活的味，總有幾分苦澀。重要的是懂得調(diào)解。有些事，無能為力，就順其自然；有些人，不能強求，就一笑了之；有些路，躲避不開，就義無反顧。沒有陽光，學會享受風雨的清涼；沒有鮮花，學會感受泥土的芬芳。想要的多了，是負累；奢望的少了，會滿意。微笑的眼睛，才能看見美麗的風景；簡單的心境，才能擁有歡樂的心境。

3、沒輸過的人，常常會輸?shù)靡凰?；沒摔過跤的人，跌倒了往往爬不起來；沒體會過饑寒的人，貧困注定會成為你的歸宿；沒歷經(jīng)拼搏的人，屬于你的多數(shù)不會長久。什么被你輕視了，終會被你看重；你專注于一個方向，終會比別人走得遠些。花香，常在夜色中；奮進，常在孤寂里；成敗，常在路途上。

4、不要說，離開以后還會想念；不要說，分手以后還是朋友。離開一個地方，風景就不再屬于你；錯過一個人，那人便與你無關(guān)。

5、每一天給自我一個期望，努力做好自我，不為明天煩惱，不為昨日嘆息。當夢想還在，告訴自我：努力，就總能遇見更好的自我！

6、人無所舍，必無所成。一個人，能抓住期望的僅有自我，能放下期望也僅有自我。怨恨嫉妒只會讓自我失去更多。無論成敗，我們都有理由為自我喝彩！跌倒了，失去了，不要緊，爬起來繼續(xù)風雨兼程，且歌且行。擦亮你的眼睛，別讓迷茫蠱惑了自我。僅有心中有岸，才會有渡口，才會有船只，才會有明天。

7、人生，不是總?cè)缫猓簧睿皇嵌挤Q心；事業(yè)，不是永輝煌；前行，總會遇溝坎；情緣，總有苦辣甜。不要求別人，不苛求自我，路，不通時，學會拐彎，結(jié)，不開時，學會忘記；事，難做時，學會放下；緣，漸遠時，選擇隨意。有些回憶，記起，便是溫暖；有些美麗，入目，就是風景；有些傷痛，放下，就是釋然；有些糾結(jié)，想開，就能舒坦；有些事情，盡心，就是完滿；有些錯誤，原諒，就是心寬；有些紛擾，看淡，就無悲顏；有些是非，不計較，就不會負載心間；有些瑣碎，釋然，就是簡便！

8、越長大越明白，人生有時真的需要等，該來的讓它來，該走得讓它走，不強求，也不強留，看不開的總有一天會看開，得不到的總有一天會以另一種方式給你，不著急，也不抱怨，就看時間會給我們什么樣的答案，或許答案也并不重要，看淡了就沒什么是最重要的了，哪怕人忘齒寒。

9、活著，沒必要凡事都爭個明白，水至清則無魚，人至清則無朋。跟家人爭，爭贏了，親情沒了；跟愛人爭，爭贏了，感情淡了；跟朋友爭，爭贏了，情義沒了。爭的是理，輸?shù)氖乔?，傷的是自我。黑是黑，白是白，讓時間去證明。放下自我的固執(zhí)己見，寬心做人，舍得做事，贏的是整個人生；多一份平和，多一點溫暖，生活才有陽光。

10、不要把自我活得像落難者一樣，急著告訴所有人你的不幸?？傆幸惶炷銜l(fā)現(xiàn)，酸甜苦辣要自我嘗，漫漫人生要自我過，你所經(jīng)歷的在別人眼里都是故事，也別把所有的事都掏心掏肺的告訴別人，成長本來就是一個孤立無援的過程，你要努力強大起來，然后獨當一面。

十句話穿透人心的句子篇二

下面是一份火鍋店獎懲制度，供參考。

一、總則。

火鍋店獎懲制度。

下面是一份火鍋店獎懲制度，供參考。

一、總則。

為嚴明紀律，獎勵先進，處罰落后，調(diào)動員工積極性，提高工作效益和經(jīng)濟效益，制訂本制度。對員工的獎懲實行以精神鼓勵和思想教育為主、經(jīng)濟獎懲為輔的原則。為了規(guī)范公司在職員工的工作行為，切實保障公司的正常規(guī)范運作，明確公司對各類功過行為的處理措施，特制定本制度。本制度適于公司全體員工。

二、工作原則。

1、以事實為依據(jù)，以書面材料為基礎(chǔ)，以客觀調(diào)查為主要工作方法。

2、以制度為準繩，依法辦事，客觀公正。

3、互相監(jiān)督，獎懲相宜，充分發(fā)揮各級干部的管理功效。

4、逐級審批，保障效率和公平，保障餐廳與員工利益的平衡。

5、認真維護制度的嚴肅性，遵守國家有關(guān)的法律法規(guī)。

避免不必要的勞動糾紛。

三、違紀行為。

1.擅離崗位，無故脫崗、無故曠工。（曠工一天扣三天工資曠工三天按自動離職處理）。

2.儀容儀表不符合要求，服裝不整，不修指甲。

3.姿態(tài)不端正，營業(yè)區(qū)內(nèi)勾肩搭背。

5.不用熱情口吻迎接客人。

6.領(lǐng)班交接班不清楚或忘了移交。

7.不按要求使用、擺放托盤。

8.醬料、調(diào)料瓶未跟上或跟錯。

9.違反調(diào)班（假）規(guī)定。

10.上班做私人事情。

11.對客人指手劃腳，品頭論足。

12.對賓客不禮貌，與客人爭辨。

13.與客人爭吵，把個人情緒帶入工作中。

15.妨害工作秩序或違反安全衛(wèi)生工作守則。

16.工作時間內(nèi)躺臥、睡覺，隨意撥打電話。

18.上班時間私自喧嘩者，扎堆聊天影響工作、看電視。

19.無故遲到或早退。

20.餐具、杯具沒有按要求輕拿輕放，放出噪音影響客人用餐。

21.餐具、杯具、等器皿，洗滌不干凈。

22.用公司杯具、用具、餐具筷子作私人使用或做其他用途。

23.洗碗工不按要求操作。

25.用對講機開玩笑。

26.無節(jié)能意識，造成浪費。

27.餐廳規(guī)定回收的物品沒有回收。

28.做衛(wèi)生粗心大意，導(dǎo)致衛(wèi)生不達標。

29.餐廳營業(yè)場所內(nèi)沒有及時和客人及上司打招呼。

30.不按要求開關(guān)電源。

31.垃圾桶裝滿，長時間未倒。

32.在規(guī)定時間內(nèi)未完成上級下達的任務(wù)。不執(zhí)行上級工作安排或欺騙上司。

35.不參加會議及培訓。（連天或請假兩天以上含兩天可以不參加）。

36.未經(jīng)允許亂用客用毛巾、席巾擦轉(zhuǎn)盤擦椅子及擦杯子或作他用。

38.工作時間私接私打電話（除主管級以上）。

39.未將本職工作做好，引起投訴或損失。

40.傳菜員將菜送錯臺，服務(wù)員不仔細檢查。（共同賠償，菜價按68%計算）。

41.工作粗心大意，打爛器皿，態(tài)度傲慢。（并照價賠償）。

42.迎賓將客人帶錯餐位引起客人投訴、對客人不禮貌。

43.餐具洗刷及保管不適當和丟失則照價賠償，布草（口水布等）交接數(shù)量不清楚。

45.當班時外出不請示上級。

46.消極怠工、心不在焉、行為動作散慢、或工作態(tài)度惡劣、頂撞上司。

47.員工拿餐廳物品出去當私人使用。（嚴重的追究刑事責任）。

48.劃單員漏劃或錯劃。（造成經(jīng)濟損失的賠償相應(yīng)的經(jīng)濟責任）。

49.點菜人員點錯菜或下錯單。（造成損失賠償相應(yīng)的經(jīng)濟損失）。

50.買單人員不將簽單客戶寫清楚，如單位、電話、姓名等，（造成死單者本人要負責）。

51.上菜或撤菜盤因自身失誤損壞公物。（并賠償相應(yīng)的損失。）。

52.營業(yè)時間內(nèi)，管理人員監(jiān)督不到位。在本部門、本區(qū)域、發(fā)生員工違紀現(xiàn)象或投訴。

53.搞小圈子，挑撥離間或重傷同事。

55.撕值班記錄本、各類交接本。

56.發(fā)生在你身邊偷吃的現(xiàn)象不阻止或不舉報。（視為包庇行為，接受同等處理）。

57.偷公司任何物品解雇，向他人泄露公司商業(yè)情報。（嚴重送往派出所，并賠償相應(yīng)的經(jīng)濟責任）。

58.毀壞公司文件及公共設(shè)施。（并照價賠償）。

59.在營業(yè)場所及宿舍撿到客人或同事物品不上交。（經(jīng)發(fā)現(xiàn)解雇）。

下面是一份火鍋店獎懲制度，供參考。

一、總則。

關(guān)于追夢的口號。

【篇一：班級口號集錦】。

篇一：班級口號集錦。

1、悠悠書香情，絲絲沁我心；漫漫學海路，步步催我行。（湯志龍）。

2、學習，樂而為之；讀書，勤而行之。（湯志龍）。

3、郁郁書香，伴我成長。（湯志龍）。

4、路要一步一步走，書要一頁一頁讀。（湯志龍）。

5、讓學習成為我們最大的快樂?。君垼?。

6、機會靠創(chuàng)造，知識靠積累。（黃雪婷等）。

7、學習是勞動——充滿思想的勞動。（黃雪婷等）。

8、求學三條件：多觀察、多研究、多吃苦。（黃雪婷等）。

9、親近陽光，親近書本；愛上自然，愛上學習。（李燕）。

10、花香惹人醉，書香使人振；花朵遍地現(xiàn)，書香處處聞。（李燕）。

11、泛泛書海，學而不盡；久久抱負，平思則進。（鄧玲）。

12、給我一秒，我欲奮搏中考。（李小會）。

13、學如三角形：一角信心，一角方法，一角勤奮，三角合定，學有穩(wěn)定。（李小會）。

14、學趣濃濃，潤我心田。集思恬朗，忘我心境。（李小會）。

15、書籍是人生中最好的同行者。（張全）。

16、知識是人生旅途中的一柄利劍，為你一路劈荊斬棘。（張全）。

17、書籍是人類最真誠的朋友。（張全）。

18、朗朗讀書聲，莘莘學子夢。（張全）。

19、乘風破浪，遨游知識海洋；艱苦跋涉，攀援智慧山巔。（馬千里）。

20、朗朗書聲，染我校園；陣陣掌聲，振我心扉。（雷程偉）。

21、拔苗助長必失敗，步步為營必成功。（段江輝）。

22、振作才有希望，訴苦只是徒勞。（謝橋軍）。

23、我心一致，共赴書園。（何超）。

1班激情飛揚超越夢想挑戰(zhàn)極限創(chuàng)造輝煌。

2班百煉千錘高三無悔金榜奪魁舍我其誰。

3班刻苦拼搏智慧無窮零八高考傲視群雄。

4班四班心齊所向無敵無論評比還是學習。

5班激情澎湃三五不敗斗志昂揚三五最強。

6班三六三六無限錦繡三六三六熱血鑄就。

7班搏擊長空翱翔萬里追求夢想永不放棄。

8班信心百倍斗志昂揚全力以赴鑄我輝煌。

9班三九團結(jié)破繭成蝶氣貫長虹笑傲蒼穹。

10班學習競賽體育不怠只要我在三十不敗。

11班擁抱青春揮灑汗水看我十一展我班威。

12班揚帆把舵奮勇拼搏看我十二氣勢磅礴。

13班天行剛健志在拿云傲視群雄唯我獨尊14班十四奮起所向披靡十四騰飛無堅不摧。

15班三年十五沉舟破釜零八佳績非我莫屬。

16班萬水千山心若平川背水一戰(zhàn)一本a段。

17班拼搏向上自強不息團結(jié)十七共創(chuàng)佳績。

18班青春激揚氣勢恢宏決勝戰(zhàn)場十八最強。

19班群雄逐鹿威震四方揮斥方遒唯我十九。

20班凌云騰飛盡展光輝萬千學子舍我其誰。

21班三年二一團結(jié)無比釋放青春永爭第一。

22班艱難困苦風雨無阻亦文亦武共展宏圖。

23班勇者無畏成就夢想仁者無敵鑄就輝煌。

24班揮動激情展翅高飛青春無畏逐夢揚威。

25班厚德載物自強不息團結(jié)進取永爭第一。

26班揚帆起航劈波斬浪二十六班再創(chuàng)輝煌。

27班青春如火超越自我看我精英明日之星。

28班激揚青春超越夢想天高地迥任我飛翔。

29班信心百倍斗志昂揚全力以赴鑄我輝煌。

30班亦德亦才自強不息天下無敵共創(chuàng)佳績。

1、新青年制造，永遠的308！

2、同一片藍天，五彩的308?。ê⒉ǎ?/p>

3、要做就做最好?。ㄓ岜迹?。

4、相信自己有一定能行！

5、308—永恒的你，我，他！（田恬）。

6、沒有做不到，只有你想不到?。ūR任翔）。

7、班級永恒，友誼永存?。ㄖ爝\）。

8、相信自己，永遠是最棒?。▽O駿郡）。

9、相信自己，永不放棄?。◤垑翩茫嫮Z）。

10、團結(jié)就是力量，奮斗才能成功?。ㄍ跫亚伲?。

11、放飛夢想，點燃激情，展現(xiàn)自我，活出精彩?。ㄖ芘危?。

12、我們努力，我們自信，我們第一?。ㄥX解紅）。

13、“讀好書，學好習，寫好字，做好人”

班級口號:。

創(chuàng)一流班級，樹名班形象。

nothingisimpossible.

班歌：《陽光總在風雨后》、《真心英雄》、《水手》。

班級誓詞：請半舉右手，讓我們在此宣誓！

我堅信，知識改變命運，努力改變結(jié)果，所以我每天都在努力。我堅信，我會成功，因為我不言放棄。

我們，為了自己的理想而拼搏。

我們，為了父母的期望而努力。

我們，不能辜負老師的辛勤。

我們，不能辜負學校的囑托。

用我們的心血和汗水，去綻放勝利的花朵。

用我們的決心與意志，去奏響成功的凱歌。

我們決不懶惰，永不放棄，團結(jié)一心，共同進步。我們堅信：汗水點燃希望，信念成就夢想。我自信，我努力，我出色，我成功！

我拼我贏！我能我行！

讓信念與行動齊步，讓快樂與成功共享！

唱響我們青春，實現(xiàn)人生自我，創(chuàng)造生命輝煌！

我要成功,我會成功，我能成功！

吶喊一聲：14班必勝！

班級標語、教室標語、班級格言大全（1）。

1.細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。

2.小事成就大事，細節(jié)成就完美。

3.習慣決定成績，細節(jié)決定命運。

4.習慣改變命運，細節(jié)鑄就終身。

5.細節(jié)決定成功，點滴鑄就輝煌。

6.彩虹風雨后，成功細節(jié)中。

7.要成就大事，先做好小事。

8.莫放松點，莫輕視微。

9.繩鋸木斷，水滴石穿。

10.不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。

11.一步二步三步步步高升，一天兩天三天天天向上。

12.天下大事，必作于細；天下難事，必作于易。

13.態(tài)度決定一切，習慣成就未來。

14.一朝習慣，萬事易辦。

15.良好的習慣是成功的保證。

16.好習慣成就一生，壞習慣毀人前程。

17.好方法事半功倍，好習慣受益終身。

18.用習慣和智慧創(chuàng)造奇跡，用理想和信心換取動力。

19.北大清華少年心，花香鳥語春天事。

20.心態(tài)決定命運，自信走向成功。

21.每臨大事，心必靜心，靜則神明，豁然冰釋。22.自信人生二百年，會當水擊三千里。

23.遠大抱負始于高中，輝煌人生起于今日。

24.勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。

25.龍吟八洲行壯志，鳳舞九天揮鴻圖。

26.非學無以成才，非志無以成學。

27.志強智達，言行行果。立志漫長清華園，刻苦方能未明湖。

29.我心一片磁針石，不讀清華不肯休。

30.孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學不成名誓不還。

31.青霄有路終須到，金榜無名誓不歸。

32.不奪桂冠誓不回，那怕銷得人憔悴。

33.立志欲堅不欲銳，成功在久不在速。

34.古之成大事者，不惟有超世之才，必有堅忍不拔之志。

35.志存高遠，心系天下。

36.志在千里，壯心不已。

37.求真尚美，礪志篤行。

39.志不堅者智不達，言不信者行不果。

40.立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫。

41.“想”要壯志凌云，“干”要腳踏實地。

42.吾志所向，一往無前；愈挫愈勇，再接再厲。

43.志高造就輝煌。

44.明確的目標是前進的動力。

45.功崇惟志，業(yè)廣為勤。

46.不讀清華不肯休，我心一片磁針石。

47.拼搏鑄輝煌，狀態(tài)定命運。

48.要爭就能贏，要拼才能贏。

49.團結(jié)拼搏，求實進取。

50.人生能有幾回搏，今日不搏何時搏。

51.失敗的盡頭是成功，努力的終點是輝煌。

52.努力造就實力，態(tài)度決定高度。

53.nosweat，nosweet。

54.每一次努力都是最優(yōu)的親近，每一滴汗水都是機遇的滋潤。

55.最美的年齡為最純的夢想盡最大的努力。

56.為了夢想，我們不懈努力。

57.鍥而不舍，存義精思。

58.今天的努力，明天的實力。

59.競爭不是比誰努力，而是比誰更努力。

60.革命尚未成功，同志仍需努力。61.鯤鵬展翅自茲始。

62.筆耕書上除勤奮無他，舟行學海有遠志領(lǐng)航。

63.勤奮求學，熬墨蓄勢。

64.勤奮鑄就輝煌。

65.慎而思之，勤而行之。

66.文學來自勤奮，高分源自拼搏。

67.業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。

68.學海無涯勤可渡，書山萬仞志能攀。

69.天道酬勤，寧靜致遠。

70.應(yīng)知學問難，在乎點滴勤。

71.耕耘分秒，勤奮造就天才；積蒿力量，實力鑄就輝煌。

72.汗水澆灌希望，奮斗決定命運。

73.分數(shù)鑄就輝煌，汗水凝聚實力。

74.耕耘于分秒，收獲于細微。

75.耕耘今天，收獲明天。

76.沒有播種，何來收獲。

77.播種勞動，收獲成功。

78.但求日積月累，收獲于細微；不要左顧右盼，專注于自我。

79.學在苦中求，勤中練；不怕學問淺，怕志短。

80.生無所息，斗無所止。

81.十年寒窗無人聞，一朝成名天下知。

82.千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到璽。

83.千淘萬漉雖辛苦，千錘百煉始成金。

84.寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

85.含淚播種，含笑收獲。

86.短暫辛苦，終身幸福。

87.少年辛苦終身事，莫向光陰隋寸功。

88.不經(jīng)一番寒徹骨，怎得考試高分來。

89.安逸的環(huán)境造就不出時代的英才。

90.烈火鑄就真心英雄，不經(jīng)歷風雨怎見彩虹。

91.含淚播種的人一定能含笑收獲。

92.十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福隨。

93.一生之苦今日吃，三年之樂來日享。

94.十年鑄劍，只為爐火純青；一朝出鞘，定當倚天長鳴。

95.頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰。

96.精誠所至，金石為開。

97.知識改變命運。

98.知識就是力量。篇二：班級口號集錦。

班級口號集錦。

我們的目標是：要做no.1。

我們的學風是：集中精力、全力以赴。

我們的班風是：有大局意識，有爭先精神，有和諧氛圍，有不凡境界。

我們的任務(wù)是：努力學習。

我們的口號是：肯定自我，創(chuàng)造自我，超越自我。

我們的作風是：自強不息，厚德載物。

我們的傳統(tǒng)是：精誠團結(jié)，親如一家。

我們的信念是：知識改變命運。

我們的希望是：不讓任何一名同學掉隊。

我們的原則是：今日事今日畢。

我們的認識是：要注重小事情。

我們的要求是：馬上就去做，馬上寫下來，馬上記住它。

我們的精神是：我不堵槍眼，誰來堵槍眼！

班級座右銘。

第四句話：古之成大事業(yè)大學問者必經(jīng)歷三種之境界：“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，此第一境也；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，此第二境也；“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。

班級精神。

操之在我，確立目標，掌握重點，均衡發(fā)展。

操之在我：客觀條件受制于人，并不足懼。

重要的是，我們擁有選擇的自由。

可以對現(xiàn)實環(huán)境積極回應(yīng)，

為生命負責，為自己創(chuàng)造有利的機會，

做一個“真正”操之在我的人。

確立目標：許多人埋頭苦干，卻不知所為何來，到頭來發(fā)現(xiàn)追求成功的階梯搭錯了邊，卻為時已晚。

因此，我們務(wù)必掌握真正的目標，并借擬定目標的過程，澄明思慮，凝聚繼續(xù)向前的力量。掌握重點：勤奮固然重要，卻非關(guān)鍵，唯有掌握重點才是成功的不二法門。

【篇二：班級口號】。

班級名稱：追夢班。

dreamchaser。

班級口號：和自己比賽。為了明天，超越今天，我們最愉快！

classslogan:competewithyourselftobebeyondwhatyou’vedone.behappyeveryday.

班主任寄語：有信心就有希望有行動就有收獲試一試你一定行拼一拼你一定贏。

wherethereisactionthereisharvest.

youcandoit,justhaveatry.youwillwinifyoudoyourbest.

【篇三：中國夢宣傳標語】。

中國夢宣傳標語。

1、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，就是要實現(xiàn)國家富強、民族振興、人民幸福。

2、走中國道路、弘揚中國精神、凝聚中國力量，實現(xiàn)中國夢。

4、同筑中國夢，共享出彩人生。

5、每個中國人都是夢之隊的一員。

6、同心共創(chuàng)偉業(yè)，同力共逐夢想。

7、中國夢召喚中國力量，中國夢凝聚中國力量。

8、凝心聚力成就新夢想，繼往開來續(xù)寫新篇章。

9、中國夢是民族的夢，也是每個中國人的夢。

10、匯聚正能量，實現(xiàn)中國夢。

11、實干興邦成就夢想。

12、人人追夢人人行動。

13、全民同心攜手，共筑偉大中國夢。

14、每個中國人都是中國夢的參與者、書寫者。

15、有夢想、有機會、有奮斗，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來。

16、空談?wù)`國，實干興邦，實現(xiàn)中國夢需要每個人的辛勤付出。

17、走復(fù)興路，園中國夢。

18、中國夢幸福夢。

19、中國夢為了人民，中國夢依靠人民。

20、實現(xiàn)偉大復(fù)興的中國夢，從實干開始。

21、人人擔當，中國夢圓。

22、中國夢歸根到底是人民的夢。

23、中國夢點亮幸福路。

24、13億人的夢想和正能量，匯成中國夢和中國力量。

25、實現(xiàn)中國夢，創(chuàng)造全體人民更加美好的生活。

26、立足本職，扎實工作，為實現(xiàn)中國夢貢獻智慧和力量。

27、萬眾一心、眾志成城，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而不懈奮斗。

29、擁抱中國夢，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興。

30、偉大的民族當有偉大的夢想，偉大的夢想召喚偉大的力量。

31、學習宣傳貫徹十八大精神，腳踏實地為實現(xiàn)中國夢而奮斗。

32、堅定理想信念、構(gòu)筑精神支柱，積極投身實現(xiàn)中國夢的生動實踐。

33、解放思想，改革開放，創(chuàng)新驅(qū)動，科學發(fā)展。

34、夢成于道，夢成于能，夢成于干，夢成于德。

35、樹正氣講團結(jié)聚合力促發(fā)展。

36、開放強市、產(chǎn)業(yè)立市、旅游興市、文化鑄市。

37、建設(shè)沿海強市，打造美麗港城。

38、建設(shè)沿海強市，打造美麗港城，同心譜寫中國夢在秦皇島的新篇章。

39、匯聚正能量，開啟新征程，同圓中國夢、秦皇島夢、我的夢。

40、率先開放，趕超發(fā)展，奮力打造河北沿海經(jīng)濟增長極。

41、心向大海，夢想成真。

1.青春志中國夢。

2.青春夢中國夢。

3.中國夢，青春行。

4.青春向上中國夢。

5.青春放飛中國夢。

6.青春抒懷中國夢。

7.青春情中國夢。

8.有夢想就有未來。

9.青春描繪中國夢。

10.青春飛揚中國夢。

11.青春托起中國夢。

12.青春助力中國夢。

13.有夢想就有未來。

14.青春夢托起中國夢。

15.夢想中國秀出自我。

16.律動青春，由我做主。

17.我的青春，我的中國夢。

18.青春勵志行共圓中國夢。

19.展青春活力圓中國夢想。

20.我的青春，我的中國夢！

21.奮斗中擁抱“中國夢”！

22.暢想“中國夢”,春展風采。

23.激昂青春志共筑中國夢。

24.我的中國夢，青春在行動。

25.青春在行動，共筑中國夢。

26.踐行青春使命共擎中國夢。

27.以青春的力量踐行中國夢。

28.我有我的青春，我有我的夢。

29.用我們的青春，圓我們的夢。

30.煥發(fā)青春光彩，放飛中國夢。

31.我有我的青春，我有我的夢。

32.一顆中國心，共筑中國夢。

33.中國夢是青春夢,也是我們的夢。

34.用青春詮釋最美麗的“中國夢”

35.實現(xiàn)中國夢有我們青春的力量。

36.書寫青春夢想，堅定人生目標。

37.我的中國夢——讓青春夢想起航。

38.聚合青春正能量共鑄美麗中國夢。

39.青春踐行十八大奉獻共筑中國夢。

40.聚焦和諧盛世情，青春共筑中國夢。

41.以青春的名義共筑你我“中國夢”

42.少年智則中國智，少年強則中國強。

43.傳遞正能量書寫青春夢托起中國夢。

44.共筑中國夢，激揚青春，放飛夢想。

45.開啟青春“中國夢”唱響青春主旋律。

46.志存高遠攜手奮進用青春托起中國夢。

47.青春踐行十八大傳遞正能量共筑中國夢。

48.中國夢我的夢青春就是為了夢想沖鋒。

49.用我們的青春正能量托起我們的青春中國夢。

50.存高遠煉意志實現(xiàn)中國夢有我們青春的力量。

51.習總書記領(lǐng)航“中國夢”，我們攜手奮進、一路同行。

52.走中國道路、弘揚中國精神、凝聚中國力量，實現(xiàn)中國夢。

53.讓青春在實現(xiàn)“中國夢”的偉大征程中煥發(fā)出絢麗的光彩54.13億人的夢想和“正能量”匯成“中國夢”和“中國力量”

55.青春有夢就去追，為自己的夢想而努力，為自己的夢想而奮斗。

五個古代小故事。

在古代有很多著名的小故事，你知道的又有哪一些呢？來看一下這五個小故事是否是你喜歡的吧！

陶宗儀持之以恒。

宋元時陶宗儀從小刻苦讀書。沒有紙，想起什么，看到什么，聽到什么，就摘取樹葉記錄下來，存在瓦罐里，埋在樹下。十年后竟積攢下十幾罐樹葉，打開瓦罐，取出樹葉，進行整理、修改，最后寫成長達30卷的《輟耕錄》。成為后人研究宋元時期歷史的重要資料。

積沙成塔，集腋成裘，凡成大事者都是從小事一步步走出來的，沒有量變的積累怎么會有質(zhì)變呢？福報也是一點一滴的好事積累起來的。

三人成虎。

魏國大夫龐恭，陪魏太子到趙國去作人質(zhì)，臨行前對魏王說：“如一個人說街市上出現(xiàn)了老虎，大王相信嗎？”

魏王道：“我不相信?！?/p>

龐恭說：“如果兩個人說，大王相信嗎？”

魏王道：“我將信將疑。”

龐恭又說：“倘若三個人說，大王相信嗎？”

魏王道：“我相信了?！?/p>

龐恭就說：“街市上明顯不會有老虎，可經(jīng)過三個人一說，好像真的有老虎了。趙國離魏國很遠，議論我的不止三人，我走后若有人說我壞話，希望大王明察?！?/p>

魏王道：“一切我自有分寸?！?/p>

后來太子結(jié)束了人質(zhì)的生活，但魏王果真聽信了小人讒言，沒有再召見龐恭。

以人為鏡。

魏征是唐太宗身邊的“明鏡”。魏征曾多次在朝堂之上當面問責唐太宗，即使當時氣急敗壞，日后也是對他敬重有加。后來魏征死了，唐太宗惋惜地說：“以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。而今魏征不在了，朕就少了一面鏡子?！?/p>

除了父母親人，這世間能夠與自己暢所欲言的能有幾人呢？聽到最多的話要么是出于禮貌的相敬如賓，要么就是有所企圖的阿諛奉承。要是真的有幸得一知己或好友，一定要倍加珍惜，因為他就是你的一個剪影。通過他你能看到真實的自己。

公明儀對牛彈琴。

戰(zhàn)國時音樂家公明儀，彈奏的曲子優(yōu)美動聽。有天，看到一頭黃牛，心想：“音樂乃天地之神韻，能通宇宙之靈，何不為牛彈奏一曲呢？”便彈起來了?？牲S牛仍舊頭也不抬地吃草。有人見了安慰他說：“不是你彈的曲子不好聽，而是你彈的曲子不入牛的耳朵啊！”于是公明儀用琴模仿蚊牛虻和小牛的“哞哞”聲。黃牛立刻搖頭尾巴，豎起耳朵聽。

有句話叫做，你永遠無法叫醒一個裝睡的人。不對癥下藥治不好病，南轅北轍到達不了彼岸。生活中，要知道哪些是“?！保筒灰贋樗麖椙倭耍撧D(zhuǎn)變就轉(zhuǎn)變，該放下就放下。

子欲養(yǎng)而親不待。

孔子在前往齊國的路上，見到一人叫丘吾子，痛哭地說：“此生最大的過失，可到了晚年才覺悟，已追悔莫及了。年輕時好學，尋師訪友，周游各國回來后，父母卻已經(jīng)死了！”仰天悲嘆道：“樹木想要靜下來，可是風卻刮個不停；兒子想要奉養(yǎng)父母，父母卻不在了。過去了永遠不會再回來的，是年齡??；再也不能見到的，是父母??！”便投水自盡了。

從牙牙學語到成家立業(yè)，每一步都牽動著父母的心，這其中的感觸在我們做了父母后就更深了?？偸歉杏X來日方長，可是當自己真的閑下來的時候他們或許就已經(jīng)不在了。那種心中的傷痛和虧欠永遠也彌補不回來。

第8課去年的樹。

一、比一比，再組詞。

斧（）砍（）冷（）油（）。

爺（）吹（）憐（）抽（）。

二、在括號里填上合適的量詞。

一（）工廠一（）火柴一（）鳥兒。

一（）歌一（）森林一（）煤油燈。

三、讀句子，用“/”劃去不恰當?shù)脑~語。

（1）鳥兒（必需必須）離開樹，飛到很遠很遠的地方去。

（2）原野上、森林里的雪都（融化溶化）了。

四、下面的句子應(yīng)用怎樣的語氣來讀？

a、同情，憐憫b、鄭重，堅定c、急切，擔心。

（1）立在這兒的那棵樹，到什么地方去了呀？（）。

（2）好的，我明年一定回來，給你唱歌。等著我吧?。ǎ?。

（3）樹嘛，在廠子里給切成細條條，做成火柴，運到那邊的村子里賣掉了。（）。

五、按要求寫句子。

（1）伐木人用斧子把樹砍到。（改成“被”字句）。

（2）火亮著。（擴句）。

六、對下面一句話的理解有誤的一項是（）。

唱完了歌，鳥兒又盯著燈火看了一會兒，就飛走了。

a、鳥兒實現(xiàn)了對好朋友樹的承諾，“看”“盯”飽含了鳥兒對樹的留戀和不舍。

b、鳥兒實現(xiàn)了對好朋友樹的承諾，可見鳥兒與樹之間友誼真摯。

c、鳥兒兌現(xiàn)承諾后“就飛走了”，表明鳥兒一點也不珍惜與樹的友誼。

七、課內(nèi)閱讀。

立在這兒的那棵樹到什么地方去了呀鳥兒問樹根。

樹根回答伐木人用斧子把他砍到拉到山谷里去了鳥兒向山谷里飛去。山谷里有個很大的工廠，鋸木頭的聲音沙沙地響著。

鳥兒落在工廠的大門上。她問大門：“門先生，我的好朋友樹在哪兒，您知。

道嗎？”

大門回答說：“樹嘛，在廠子里給切成細條條，做成火柴，運到那邊村子里賣掉了?！?/p>

鳥兒向村子里飛去。

（1）在第一、二自然段中的空白處加上標點符號。

（2）文段中“、、、”四個動詞，讓我體會到樹的不幸遭遇。

（3）我們的生活中包含不少木制品，想想看，樹除了可以用來做火柴，還可以做什么？（至少寫3個）。

參考答案：

一、斧頭砍樹冷風油水。

爺爺吹?？蓱z抽取。

二、座根只首片盞。

三、劃掉（1）必需（2）溶化。

四、（1）c（2）b（3）a。

五、（1）樹木被伐木人用斧子砍到了。

（2）略。

六、c。

七、（1）、“，？”。：“，?！?/p>

（2）、切做運賣。

（3）、略。

中學生學習的勵志格言集錦。

1、天才是百分之一的靈感，百分之九十九的血汗。

2、好問的人，只做了五分種的愚人；恥于發(fā)問的人，終身為愚人。

3、讀過一本好書，像交了一個益友。

4、面對人生旅途中的挫折與磨難，我們不僅要有勇氣，更要有堅強的信念。

5、黃金誠然是寶貴的，但是生氣蓬勃、勇敢的愛國者卻比黃金更為寶貴。

6、沒有最笨的，只有最不努力的。

7、一切的成功源于自己，自我的成功，源于態(tài)度。

8、勤奮不是萬能的，離開勤奮是萬萬不能的。

9、信心是半個生命，淡漠是半個死亡。

10、成果長在很高的樹上，只有跳起來去爭取才能摘到。

11、玉不琢、不成器，人不學、不知義。

12、展現(xiàn)自己的風采，用加倍的努力來贏得成功。

13、學習是風箏的線，看似累贅，卻可讓你飛翔。

14、書是人類進步的階梯。

15、學習懂得知識，知識創(chuàng)造人生。

16、勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。

17、人生最快樂的事莫過于為自己的理想而奮斗。

18、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干。

19、給自己一片沒有退路的懸崖，就是給自己一個向生命高地沖鋒的機會。

20、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。

21、勇敢地接受挑戰(zhàn)，不斷地超越自我，這樣才能發(fā)出你的無限潛能。

22、只有創(chuàng)造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活。

23、對堅強的人來說，不幸就像鐵犁一樣開墾著他內(nèi)心的大地，雖然痛，卻可以播種。

24、一日無書，百事荒廢。

25、深深的腳印，匯成了成功的畫卷。

26、為了夢想，我們不懈努力。

27、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。

28、放棄時間的人，時間出會放棄他。

29、學習正如挖井，再堅持一會兒也許便可以喝到甘泉。

30、歲月是百代的過客，而逝去的年華也是旅客。

31、每一次努力都是的親近，每一滴汗水都是機遇的滋潤。

32、有機會時不努力，那么想努力時多半是沒有機會了。

33、樹立必信的信念，不要輕易說“我不行”。志在成功，你才能成功。

34、你被拒絕的越多，你就成長得越快；你學的越多，就越能成功。

35、古之成大事者，不惟有超世之才，必有堅忍不拔之志。

36、煩躁讓你失去心中的航標，心靜讓你找回迷失的方向。

37、讀書忌死讀，死讀鉆牛角。

38、勇敢地迎接逆境，即使不能實現(xiàn)最初的夢想，也會打開另一扇夢想的大門。

39、大器不必晚成，趁著年輕，努力讓自己的才能創(chuàng)造的價值。

40、沒有目標的學習是空學，沒有方法的學習是死學。

41、今天的努力，明天的實力。

42、鍥而不舍，存義精思。

43、讀書是易事，思索是難事。但兩者缺一，便全無用處。

44、試了就有一半的可能，不試就等于。

45、美麗的花朵盛開之前，你怎能不安經(jīng)歷風雨的擁抱。

46、革命尚未成功，同志仍需努力。

47、讀書之法，在循序而漸進，熟讀而精思。讀書也像開礦一樣“沙里淘金”。

48、不是只有真理才能征服一切，博大的愛一樣能夠做到。

49、山不厭高，海不厭深，學不厭問。

50、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

51、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難。

52、我的努力求學沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知。

53、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。

54、只有登上山頂，才能看到那邊的風光。

55、天才就是有力的牛，他們一刻不停地，一天要工作18小時。

56、文學之知識乃是學問之門禁。

57、競爭不是比誰努力，而是比誰更努力。

58、種子牢記著雨滴獻身的叮囑，增強了冒尖的勇氣。

59、成功的秘訣就在于多努力一次。為了成功，你努力了多少次？

60、苦難與幸福一樣，都是生命盛開的花朵。

61、遇到困難時，我們要用自信戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自己。

62、沒有目標就沒有方向，每一個學習階段都應(yīng)該給自己樹立一個目標。

63、就算學習和生活再艱難，也要一邊痛著，一邊笑著，給生活一張漂亮的臉。

64、如果你不能擴大你的步幅，那么就增大你的步頻。

65、天才無非是長久的忍耐，努力吧！

66、求學的三個條件是：多觀察、多吃苦、多研究。

67、沒有人能預(yù)知未來的命運，但我們可以用愉悅的表情面對命運。

68、除了學習，我們別無選擇。

69、用自己的雙手去創(chuàng)造生活，用辛勤的汗水實現(xiàn)人生的夢想。

70、含淚播種的人一定能含笑收獲。

71、讀不在三更五鼓，功只怕一暴十寒。

72、歲寒，然后知松柏之后凋也。

73、遇到困難時不要放棄，要記住，堅持到底就是勝利。

74、鐵不用會生銹，水不流會發(fā)臭，人的智慧不用就會枯萎。

75、盡管我知道我會跌交，但我仍會站起，繼續(xù)前進。

76、“麻煩”能讓你學會很多東西，也是鍛煉你自己的機會，因此不要害怕“麻煩”。

77、山路曲折盤旋，但畢竟朝著頂峰延伸。讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。

78、勤學苦練，碩果累累；虛度光陰，兩手空空。

79、意志力是人的一條救生索，它可以幫助我們脫離困境，引導(dǎo)我們走向勝利。

80、積累點滴，收獲碩果。

81、我們不能選擇命運，但是我們能改變命運。

82、把學習當成一種生活習慣。

83、遠大的理想+自我信心+真實行動+頑強毅力=成功。

84、書籍是橫渡時間大海的航船。

85、逃避愚昧，就是智慧的開端。

86、黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲。

87、讀書不要貪多，而是要多加思索。這樣的讀書使我獲益不少。

88、讀書的方法，最寶貴的是循序漸進以至精深。

89、一日不讀口生，一日不寫手生。

90、吾志所向，一往無前；愈挫愈勇，再接再厲。

91、知識像寬闊的海洋，學習如航行的風帆。

92、讓自己一邊成熟，一邊尋找時機。等時機成熟時，理想就可以實現(xiàn)了。

93、學而不思則惘，思而不學則殆。

94、位卑未敢忘憂國，事定猶須待蓋棺。

95、做人貴在有德，學習貴在有心。

96、知識是座寶庫，而勤奮就是開啟寶庫大門的鑰匙。

97、頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰！

98、最美的年齡為最純的夢想盡的努力。

99、沒有做不完的事，只有用不完的力。

100、面對人生的逆境，不要妥協(xié)，而要選擇堅強，好好挺著。

24、金錢不是萬能的，但沒有金錢萬萬不能。你是錢的主宰，還是錢的奴隸呢？

一、前言。

百威啤酒已經(jīng)成為中國知名度最高、銷售量最大的洋品牌啤酒，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各大城市，占居了中國高檔啤酒市場相當大的份額，尤其是高檔酒樓、涉外賓館、高級舞廳、的廳等幾乎是清一色的百威。

百威啤酒淄博市場渠道策劃書。

一、前言。

百威啤酒已經(jīng)成為中國知名度最高、銷售量最大的洋品牌啤酒，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各大城市，占居了中國高檔啤酒市場相當大的份額，尤其是高檔酒樓、涉外賓館、高級舞廳、的廳等幾乎是清一色的百威。

百威啤酒淄博市場渠道策劃書。

一、前言。

百威啤酒已經(jīng)成為中國知名度最高、銷售量最大的洋品牌啤酒，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各大城市，占居了中國高檔啤酒市場相當大的份額，尤其是高檔酒樓、涉外賓館、高級舞廳、的廳等幾乎是清一色的百威。

百威啤酒欲在2012年夏天打入淄博市場，主要會從渠道方面入手進行市場開拓。通過對淄博啤酒市場的環(huán)境分析和swot分析來確定百威啤酒的渠道目標、渠道戰(zhàn)略和渠道政策，以選擇合適的銷售渠道來擴大百威啤酒的市場占有率。

二、環(huán)境分析。

淄博作為魯中地區(qū)的核心城市，其龐大的啤酒消費市場歷來被各大啤酒制造商列為爭奪的重要目標。據(jù)統(tǒng)計，目前，像青島、嶗山、綠蘭莎、柳泉、銀麥、雪花、燕京、百威、藍帶啤酒等活躍在淄博銷售終端的國內(nèi)外知名品牌不下十余個，在各區(qū)縣商超陳列的品類則更多的難以統(tǒng)計。由于消費市場容量龐大，這幾年淄博啤酒市場的成長也一直伴隨著各大品牌之間的激烈競爭，眾多的外來品牌紛紛進入淄博的主流消費市場，各自在不同地帶爭取到一部分細分市場。

但是，作為我國啤酒業(yè)另外兩大巨頭的燕京啤酒和雪花啤酒的實力也絕對不容小覷。

燕京啤酒憑借剛剛由國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的國內(nèi)唯一關(guān)于無醇啤酒的發(fā)明專利,宣布投入巨資引進一套無醇生產(chǎn)線。據(jù)悉,公司將進一步開發(fā)無醇啤酒新產(chǎn)品,以此搶占更多的消費人群。

雪花啤酒則已經(jīng)有深入山東市場的動向。雖然雪花啤酒之前在山東省沒有任何啤酒廠，但去年雪花啤酒在當?shù)氐匿N量約達到8萬千升。雪花啤酒已于今年三月中旬以2.85億元人民幣收購了山東琥珀啤酒廠，意在殺入青島啤酒的大本營。此項收購將使雪花啤酒在山東省擁有首個生產(chǎn)基地，以覆蓋山東省北部的大部分城市，該次收購也被業(yè)內(nèi)認為是其向?qū)κ智鄭u啤酒發(fā)出的挑釁。

青島啤酒始于1903年，口感純正，品質(zhì)優(yōu)良，被稱為“百年經(jīng)典”而享譽國內(nèi)外。和雪花啤酒目前大舉擴張不同，青島啤酒仍然在嚴格控制資本性支出。目前，青島啤酒將把有限的資本投入聚焦于質(zhì)量提高、效率改進、節(jié)能降耗以及安全環(huán)保項目，嚴控資本投入式產(chǎn)能擴張。據(jù)透露，近幾年每年的經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量都高達10億元以上。

本土的綠蘭莎啤酒憑借其優(yōu)越的地理位置和終端網(wǎng)絡(luò)銷量尾隨其后，采用高山泉水釀造的綠蘭莎啤酒不僅僅比一般的水源品質(zhì)優(yōu)異，也比普通的礦泉水更適合釀造最優(yōu)質(zhì)的啤酒。該公司高薪聘請德國最大的啤酒公司dab公司的啤酒專家為公司生產(chǎn)顧問，抓生產(chǎn)重管理，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高綜合競爭力，所生產(chǎn)的綠色生態(tài)綠蘭莎啤酒，酒液清亮透明，泡沫潔白細膩，低糖低酒精，深受廣大消費者喜愛，產(chǎn)品不僅牢牢占領(lǐng)魯中市場。

所以在未來的幾年內(nèi)，淄博啤酒市場的格局變動可能性還是很大的。

三、swot分析。

優(yōu)勢：

無論是在美國還是在中國，百威啤酒引以為豪的是只采用質(zhì)量最佳的純天然原料，以嚴謹工藝控制，通過自然發(fā)酵，低溫儲藏而成。百威啤酒用料篩選嚴，要求高，整個工藝流程不使用任何人造成分、添加劑或防腐劑。百威啤酒將釀造視為傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術(shù)的有機結(jié)合，這種對質(zhì)量的嚴格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。

劣勢：

百威是美國品牌，但國內(nèi)的百威只是武漢的百威分廠所生產(chǎn)。歐洲的啤酒有一種味道越來越趨向淡苦味的傾向，而百威卻一直保留其美國式啤酒口味的尊嚴，且這種口味更加適合與亞洲消費群體的品味。但是它很少推出新品及其紀念產(chǎn)品，一直秉承著最基本的兩種產(chǎn)品，只有冰啤和普通版在包裝及瓶體設(shè)計上有一些新的嘗試。

機會：

在魯中地區(qū)，淄博消費者有著較高的酒文化修養(yǎng)和較強的地域情結(jié)，對地產(chǎn)啤酒的消費忠誠度相對較高，這為新品牌的進入增加了難度。但一旦拓開淄博市場，外地品牌在淄博的市場前景和可持續(xù)性發(fā)展將會很誘人，青島啤酒就是最好的佐證。整個市場消費最多的就是綠蘭莎、青島、嶗山、柳泉、燕京、雪花等系列。當然進口酒在市場上也占有一定的份額，最常見的就有百威、德貝、墨西哥的科羅娜及其日本的麒麟等，也以黑啤居多。一些酒吧夜店還是以藍帶、冰純嘉士伯、喜力等最為多見。

威脅：

近年來，淄博啤酒市場的內(nèi)戰(zhàn)異常激烈，加之雪花、哈啤等品牌的強行進入和洋品牌的虎視眈眈，整個啤酒市場正由“內(nèi)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“混戰(zhàn)”，局勢更加復(fù)雜。由于啤酒品牌眾多，造成銷售渠道擁擠。在常規(guī)狀態(tài)下，一般的餐飲渠道大都有幾個啤酒品牌，除了高端產(chǎn)品外，就外地品牌而言，銷售較好的多為知名品牌。在餐飲渠道的競爭主要體現(xiàn)在買店上，幾乎所有品牌都在搞買店活動。同時，促銷手段也非常多，除返利和扣點外，送禮品、送現(xiàn)金等形式也很多，當然，蓋獎促銷更是少不了。

四、渠道目標。

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：

3、每個代理商根據(jù)經(jīng)營情況，開發(fā)3到5個二級代理商，不斷拓寬市場范圍，完善營銷規(guī)模體系建設(shè)。

百威啤酒力爭在2012年底占據(jù)淄博地區(qū)啤酒消費市場30%的市場份額，主打產(chǎn)品的市場覆蓋率達到50%，公司實際銷售利潤實現(xiàn)翻番增長。

五、渠道戰(zhàn)略。

百威啤酒要汲取眾多競爭對手的經(jīng)驗與教訓，結(jié)合自己的實際情況進行市場推廣，提高自身品牌的市場知名度，不斷拓寬銷售渠道。

1、利用品牌、品質(zhì)和資金實力，廣泛鋪貨，打開市場。商超的銷售量與鋪貨量成正比，不管你產(chǎn)品的品牌價值有多大，只要你肯與消費者見面，就會有被嘗試的機會。商超渠道的品牌雖然多一些，但只要百威啤酒進入超市，即使不能一時取得良好的銷售，至少“混個臉熟”，起到展示產(chǎn)品形象的宣傳效應(yīng)，為以后的發(fā)展奠定好基礎(chǔ)。

2、擴大品牌影響力，充分發(fā)揮品牌價值。對于百威啤酒而言，品牌價值十分重要，甚至從某種角度上講，具有決定性的意義。一是淄博經(jīng)濟發(fā)達，與國內(nèi)許多省市相比，人們普遍比較富裕；二是由于交通便利，又規(guī)劃了以城市組群發(fā)展的模式，城鄉(xiāng)差異越來越??；三是淄博人觀念開放，對外來品牌喜歡接受，因而，進軍淄博啤酒市場品牌起著至關(guān)重要的作用。特別是隨著市場經(jīng)濟的日漸成熟，品牌效益在我市越來越突顯出來，沒有一個強有力的品牌，在淄博主流市場贏利的可能性將越來越小。

3、在充分分析市場競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌和產(chǎn)品個性，制定有針對性完美可行的營銷戰(zhàn)略。價格是撬動市場的主要因素，這是市場共性，但其他因素的比重也在不斷提高，卻是淄博市場的個性。淄博作為沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，是一個典型的能接受外來品牌多元化的消費市場。如何運用多種手段，充分利用淄博市場的各種資源，結(jié)合品牌和產(chǎn)品個性，制定有針對性完美可行的營銷戰(zhàn)略是百威啤酒進入淄博市場啤酒品牌決勝的關(guān)鍵。

4、建立一個強勢的營銷隊伍，完善售后服務(wù)體系。目前，終端銷售已成為產(chǎn)品決勝的關(guān)鍵。終端銷售量的大小，終端銷售人員的管理，促銷員的促銷力度等是十分關(guān)鍵的因素。營銷隊伍的好壞在一定程度上除了影響消費者的購買欲望外，還關(guān)系到一個品牌的生死，因而，建立一個強勢的營銷隊伍并管理好這只隊伍，對拓展市場起著事半功倍的作用。另外，對于百威啤酒來講，進店費只是個敲門磚，真正重要的工作還在后頭。廠家給了進店費，但能否銷售，還要看廠家或經(jīng)銷商的促銷、對促銷員的培養(yǎng)、商場有關(guān)人員是否協(xié)助等。所以要做好對人的售后服務(wù)，讓各方面的人員推銷自己的品牌，至少不說壞話。

六、渠道政策。

（一）針對總代理商的激勵。

3、對于全年發(fā)展10個二級代理商的總代理商，再次進貨時，公司會給予相關(guān)優(yōu)惠政策的照顧，保證優(yōu)先進貨。

（二）針對二級代理商的激勵。

1、每批及時結(jié)清貨款的二級代理商，按月享受當月回款總額1%的及時回款返利；

2、連續(xù)180天無應(yīng)收賬款的二級代理商，享受180天回款總額2%匯款返利；

3、完成全年規(guī)定銷售量并及時結(jié)算貨款的二級代理商，除以上兩項之外，另外享受年度銷售總量3%的回款返利。

（三）返利執(zhí)行說明。

百威啤酒淄博市場渠道策劃書。

一、前言。

十句話穿透人心的句子篇三

1、你究竟有多好，別人不會明白，因為這世上絕大多數(shù)人都不關(guān)心你。如果你真的十分好，那么這反會成為別人嫉妒的理由。人們能夠容忍平凡，卻不能容忍出色。越好的人，就越會被嫉恨，被打擊。所以，當你承受壓力時，千萬別讓自我融入平庸。因為嫉妒，本身就是一種仰望。

2、若不知生活的真實面目，你該多照鏡子，倘若在鏡子里看不清自我，說明你已經(jīng)接近城市霓虹，在和現(xiàn)實進行水乳交融的亂倫后，發(fā)現(xiàn)自我從長大成人的那天起，就成為金錢的姘頭自由的奴隸！人和人的相互吸引，最基本的是為了生理需要；接下來為了共同利益；而最如魚得水，最帶勁的，是思想的共鳴。

3、同是兩根竹子，一支做成了笛子，一支做成了晾衣杠。晾衣杠不服氣的問笛子：我們都是同一片山上的竹子，憑什么我天天日曬雨淋，不值一文。而你卻價值千金呢？笛子回答說：因為你只挨了一刀，而我卻經(jīng)歷了千刀萬剮，精雕細做，晾衣杠此時沉默了。人生亦是如此，經(jīng)得起打磨，耐得起寂寞，扛得起職責，肩負起使命，人生才會有價值?？匆妱e人輝煌的時候，不要嫉妒，因為別人付出的比你多。

4、狐貍發(fā)現(xiàn)一窩雞，因太胖鉆不進去，于是餓了三天最終進入，飽餐后又出不來了，只好重新餓三天才出來，最終它哀嘆自我在這個過程中除了過嘴癮，就是白忙活。人生何嘗不是如此！用青春賺的錢，難以買回青春；用生命賺的錢，難以買回生命；用時間掙來的錢，難以掙回時間；所以，學會休息和歡樂很重要。

5、有些人的通病是，容易看清楚別人，不容易看清楚自我。在別人的問題上能夠斟酌到錙銖必較，而在自我的問題上卻能夠粗略到走馬觀花。一顆自私的心，自然會豢養(yǎng)出一雙自私的眼睛，一種計較的活法，以及，一腔熱衷于背后說人是非的態(tài)度。一輩子看不上別人，換一種說法就是，從來沒看清過自我。

6、一個擁有真正實力的人，會有內(nèi)在的光芒，吸引人去發(fā)現(xiàn)，絕不能也不會敲鑼打鼓地外在炫耀。炫耀只會掩蓋了真正的光芒，炫耀會吸引一時，得到膚淺的肯定，炫耀只會讓人失去了繼續(xù)追求真實本事的毅力。

7、如果你被傷害，請牢牢的記住，絕不是因為你不夠好。每個被傷害的人，其實都是好人，受傷只因為善良和信任。而這世上最不公平的，就是好人更容易受傷。所以下一次，找個比你更好的人吧。雖然人們總?cè)滩蛔∪蹓娜?，但好人才有安全感啊。愛壞人，是人性。嫁好人，是人生?/p>

8、越來越覺得，人的幾大魅力，除了姣好的外貌，豐富的學識，還有一項就是會生活，懂得照顧自我和他人。小時候不懂得照顧自我，會惹人憐愛，可是成年人不懂得照顧自我，不愛惜自我健康，也不懂得體貼身邊的人，過著粗糙的生活還覺得很酷，那就是沒品味。

9、人人都是大忙人。忙著長大，弄丟了純真。忙著賺錢，忽略了思想。忙著成功，錯過了風景。歲月中的營養(yǎng)，匆忙間吃成了果腹的快餐。那些光陰里本該難忘的故事，就這樣緊追快趕，沒能抓住我們的影子。人生路，誰也來不了第二次。走慢一些看細一點。別太急，其實你沒那么趕時間。

10、世界上最極致的東西是什么？是心。它能夠最快也能夠最慢，能夠最大也能夠最小，能夠最真也能夠最假，能夠最弱也能夠最強，能夠最殘忍也能夠最慈悲。心是每個人最大的秘密，它決定了命運的走向，所以，調(diào)心是世上最好的工作。

11、有時候，我們活得很累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。行走在人群中，我們總是感覺有無數(shù)穿心掠肺的目光，有很多飛短流長的冷言，最終亂了心神，漸漸被縛于自我編織的一團亂麻中。其實你是活給自我看的，沒有多少人能夠把你留在心上。

十句話穿透人心的句子篇四

【譯文】知道自己還有所不知，這是很高明的。不知道卻自以為知道，這就是很糟糕的。

5、不涸澤而漁，不焚林而獵。

出自《淮南子·主術(shù)訓》?！咀g文】不要將湖水排盡來捕魚，不要將樹林燒毀來打獵。比喻做事要留有余地，要有遠慮，而不能只顧眼前利益。

6、君子思義而不慮利，小人貪利而不顧義。

出自《淮南子·繆利訓》?！咀g文】君子想的是義而不考慮利，小人貪的是利而不顧道義。這句話是說君子和小人在義、利方面的不同態(tài)度，前者舍利取義，后者舍義取利。

7、弗愛弗利，親子叛父。

出自《淮南子·繆稱訓》?！咀g文】弗，不。利，指給好處。不愛護、不給好處，就是親生的孩子也會背叛他的父親。此言揭示了這樣一個世俗的人間真理：人與人的關(guān)系都是建立在情感與利益基礎(chǔ)之上的。

8、人而無義，唯食而已，是雞鳴也。

出自《列子·說符》?！咀g文】一個人的思想行為如果沒有一點符合正義的地方，只知道吃喝，那就和雞狗一樣了。

【譯文】天下沒有比水更柔弱的了。然而能攻堅克強的力量沒有能勝過水的。沒有別的東西能改變它、代替它。弱能勝強，柔能勝剛，天下沒有不懂，卻不能實現(xiàn)。

12、大知閑閑，小知間間；大言炎炎，小言詹詹。

【譯文】最有智慧的人，總會表現(xiàn)出豁達大度之態(tài)；小有才氣的人，總愛為微小的是非而斤斤計較。合乎大道的言論，其勢如燎原烈火，既美好又盛大，讓人聽了心悅誠服。那些耍小聰明的言論，瑣瑣碎碎，廢話連篇。

13、相與于無相與，相為于無相為。

【譯文】相互結(jié)交在不結(jié)交之中，相互有為于無為之中。交友要達到相交出于無心，相助出于無為。這才是"莫逆之交"。

14、庖人雖不治庖，尸祝不越樽俎而代之矣。

15、以無厚入有間，恢恢乎其于游刃必有余地矣。

16、以火救火，以水救水，名之曰益多。

18、乞火不若取燧，寄汲不若鑿井。

出自《淮南子·覽冥訓》?！咀g文】想得到火，不如自己去尋找可以打火的燧石；想得到水，不如自己去鑿井。比喻做事情應(yīng)該從根本處著手，抓住要害。

19、沮舍之下，不可以坐；倚墻之旁，不可以立。

出自《淮南子·說山訓》?！咀g文】沮舍，破敗的房舍。倚墻，傾斜的墻壁。破敗的房舍之下不能坐，傾斜的墻壁旁邊不能站。對于危險的環(huán)境要有意識地規(guī)避，以防對生命有不必要的威脅。

20、天地無全功，圣人無全能，萬物無全用。

出自《列子·天瑞》。全，完美、齊全?！咀g文】世界上的萬事萬物都沒有十全十美的。意謂要對人、物、事進行客觀的分析，不可求全責備。俗語“金無足赤，人無完人”，說的正是這個道理。

十句話穿透人心的句子篇五

一、人性就是這樣，自卑才炫耀，缺愛才花心。招搖，除了證明你心虛，說明不了任何東西！

二、一個人善良久了，連大聲說話都是沒教養(yǎng)，出口呵斥都是惡毒，所以說，好人也不是誰都能當?shù)昧说摹?/p>

三、你有錢，周圍全是笑臉，你有權(quán)，耳邊全是甜言，你沒錢，個個把你疏遠。

四、假話如同臺詞，常常是背熟了再說，真話如同咳嗽，多數(shù)是在壓抑不住的時候噴涌而出。

五、憐憫，不過是內(nèi)心自私無情的人，聽到災(zāi)禍之后所產(chǎn)生的以自我為中心的痛苦，混雜著對受害者的盲目鄙視。

六、人是虛偽的動物，很多時候口不對心，通常都是光說不練，說一套做一套，說的時候口沫橫飛，遇到利益誘惑當前的時候，內(nèi)心的欲望就把持不住了。

七、人常常都是這么誤會自己的，以為自己戀舊，以為自己長情，其實只是現(xiàn)在過得不好而已。

八、痛苦不用讓任何人知道，脆弱也不必暴露在人前，因為別人無法體會，反而只會讓你顯得更加可憐。

九、說什么金錢如糞土，我就呵呵了，沒有錢，拿什么維護你的親情，穩(wěn)固你的愛情，聯(lián)絡(luò)你的友情?？孔煺f嗎？別鬧了，大家都挺忙的！

十、沒有人會為了你的未來買單，你要么努力向上爬，要么爛在社會最底層的泥淖里，這就是生活。

十一、有些人看起來順風順水，那是你不知道他們背后經(jīng)歷了什么。等你了解了你會發(fā)現(xiàn)，他們也沒經(jīng)歷啥，就是運氣好。

十二、人和人，別說配不配，合適就好。一塊錢的打火機也能點著一萬塊錢的香煙。幾萬塊錢的一桌菜它還是離不了二元錢一包的鹽。

十三、忙起來你覺得什么都不缺，空下來才知道你什么都沒有?！_斐。

十四、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會花十倍的精力去面對。

十五、再燙手的水還是會涼，再飽滿的熱情還是會退散，再愛的人也許會離開，所以你要乖要長大，不再張口就是來日方長，而要習慣人走茶涼。

十六、現(xiàn)在的社會，現(xiàn)在的人，都喜歡虛的假的，不喜歡真的誠的，誰虛偽誰高人一等，誰真誠誰傻瓜一個。

十七、如果你不夠優(yōu)秀，人脈是不值錢的，它不是追求來的，而是吸引來的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助——雖然聽起來很冷，但這是事實。

十八、這年頭，惡人欺負好人，君子斗不過小人，老實人總是吃虧，善良人總是挨欺。你無限包容，你一直大度，就會有人蹬鼻子上臉，欺壓無度，你笑著原諒，你不計前嫌，就會有人肆無忌憚，總把你欺負。做人善良為本，但善良也要有所尺度。

十九、這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。

二十、時候摔跤，總要看看周圍有沒有人，有就哭，沒有就爬起來；長大后，遇到不開心的事，也要看看周圍有沒有人，有就爬起來，沒有就哭。

二十一、不要總拿自己跟別人比，你羨慕別人瘦，別人還羨慕你腸胃好，你羨慕別人有錢，別人還羨慕?jīng)]人找你借錢。

二十二、不要把自己的事情掏心掏肺地告訴別人，你知不知道有些人，面前心連心，背后動腦筋！

二十三、他若喜歡你，你脾氣再大都叫個性，他若不喜歡你，就算你溫順得像只貓，他都嫌你掉毛。

二十四、你的好對別人來說就像一顆糖，吃了就沒了。反之，你的壞對別人來說就像一個疤痕，留下了就永久在。這就是人性。

十句話穿透人心的句子篇六

穿透人心的十句話精選一1你幫人家剪繩子，人家卻在踢你腳下的凳子善良的人，干什么都不好意思，總是怕對不起別人心不設(shè)防，甚至一直為別。

有時候有的句子就是射穿人心的一把利劍，下面這些霸氣的句子就能教你如何文雅的說出讓人句句穿心的話一十句話穿透人心1人生不過是一張單程車票。

一人的一生中不可能會一帆風順，總會遇到一些挫折，當你對生活失去了信心的時候，仔細的看一看好好回想一下你所遇到的最美好的事情吧，那會讓你。

十句話穿透人心最能深入人心經(jīng)典句子，有一天你會明白，善良比聰明更難聰明是一種天賦，而善良是一種選擇誰走進你的生命，是由命運決定誰停。

其實你是活給自己看的，沒有多少人能夠把你留在心上下面小編為大家總結(jié)整理了穿透人心的十句話，希望大家喜歡。

十句話穿透人心的句子篇七

1、人非圣賢，孰能無過；況且犯錯是漫長人生中，人一輩子必不可少的；不要因為一時的錯誤而懷疑自我的本事，也不要因為一時錯誤去否定別人的人生，人活一輩子，并不是因為一個錯誤就能改變的。人生需要犯錯，因為有，才會自省，自醒，；從而才能更好的人生。

2、“以貌取人，取的并不是美貌，而是好看瓜澤網(wǎng)。好看是眉梢眼角見清風明月，是舉手投足里賞心悅目，是在最落魄的歲月里依然堅持優(yōu)雅與從容。對待每一刻，對自我的身體堅持尊重，這和年齡沒有關(guān)系，年華終究會老去，你的面相卻由自我所打造?！?/p>

3、運氣是努力的附屬品。沒有經(jīng)過實力的原始積累，給你運氣你也抓不住。給予每個人的都一樣，但每個人的準備卻不一樣。不要羨慕那些總能撞大運的人，你必須很努力，才能遇上好運氣。

4、“行至水窮處，坐看云起時”。僅有內(nèi)心的澄澈，才能將目光放遠，應(yīng)對生活中的一切，擁一份平和的心態(tài)。

5、當一個人與你不在一個頻率上時，就算你說的每一個字都有道理，他也聽不進去。并且，你說得越有道理，他就越覺得你很煩。

6、無論是對事還是對人，我們只需要做好自我的本分，不與過多人建立親密的關(guān)系，也不要因為關(guān)系親密便掏心掏肺，切莫交淺言深，應(yīng)適合而止。

7、之上，浮生若夢，一簾憂思，一縷情思，邂逅相逢轉(zhuǎn)角遇見愛，奈何幾時尋得有緣人。我于世界，只差一個傾心的你；我于你，依然相隔著整一個世界。是否，這一刻我未來的你也像我一樣，正在努力地趕赴著這一場屬于我們的傾世之戀。

8、真正的平靜，不是避開車馬喧囂，而是在心中修籬種菊。盡管如流往事，每一天都濤聲依舊，只要我們消除執(zhí)念，便可寂靜安然。淡然于心，自在于。云淡得悠閑，水淡育。

9、這個世界縱有千百般不好，但有一點異常好，就是大，大到什么程度？無論你離開了誰無論誰拋棄了你無論脫離了哪個圈子，你都不會行至絕，你都能夠重！新！開！始！

十句話穿透人心的句子篇八

1.我等了三年，就是要等一個機會，我要爭一口氣，不是想證明我了不起，我只是要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來。

2.在道義我們絕對尊重講信義的朋友，但是絕不縱容出賣朋友的人。

3.你可以侮辱我，但不可以侮辱我的朋友！

5.未來掌握在自己手里，所以路怎么走，你們自己選。

6.有的人喜歡收養(yǎng)孤兒，我這里呢？喜歡收留囚犯，因為我就是囚犯的祖宗。

7.一個人不得意的時候，大家都把你當怪物看。那你也把他當怪物看好了。

8.你可以侮辱我，但不可以侮辱我的朋友！

9.第一下掌聲可能要等很久，只要你盡了力，一定會有人欣賞。

10.我從來不會逼朋友去做不想做的事，我有自己的原則！我不想讓人一輩子踩在腳下。