在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

建議書的格式及篇一

尊敬的校領(lǐng)導：

我是本校的一名小學生，已在這所學校生活了六年了。在學校的點點滴滴我都不會忘。校園的景色優(yōu)美，高大挺拔的松樹，姹紫嫣紅的小花可是，當我們走進教學樓是，就會發(fā)現(xiàn)許多美中不足之處。

樓梯轉(zhuǎn)角處的水龍頭盡管沒人用，但“嘩嘩”的流水聲不絕于耳。讓我來給大家算筆帳吧!如果一個水龍頭一二十秒的速度流失1克水，那么一分鐘就流失3克水，一個小時就流失180克水，一天就流失4.32千克的水，一年就有1576。8克水流失了。這些數(shù)字是相當驚人的。

我覺得之所以會出現(xiàn)這種浪費水資源的現(xiàn)象，是因為同學們節(jié)約用水的意識淡薄。才造成的。常言道：“水是生命泉源，珍惜水資源就是珍惜人類的未來?！彼裕?jié)約用水，從點點滴滴做起。我建議：

1、在水池旁貼一些有關(guān)節(jié)約用水的標語。

2、開一個節(jié)約用水的班會。

3、開一個節(jié)約用水的主題活動。

這些小小的建議僅供學校校領(lǐng)導和老師參考。

此致

敬禮

xxxx。

20xx年x月x日。

建議書的格式及篇二

所謂工作建議，就是發(fā)表對工作有所幫助的建設(shè)性意見。一般是個人對單位，或者是對他人的工作提出的合理化建議。

建議書是個人、單位和有關(guān)方面為了開展工作、完成任務(wù)、進行某項活動而提出意見時使用的一種文體，有的也叫意見書。寫建議書要認真負責、嚴肅對待，內(nèi)容要具體，語言要精練。

1．在第一行正中寫"建議書"三個字。

2．寫接受建議對方的名稱。

3．正文：

（1）建議的原因或出發(fā)點，便于對方考慮。

5．結(jié)尾寫表示敬意的話，如"此致敬禮"等語。

6．寫上建議者的名稱和寫建議書的日期。建議書的準備技巧撰寫建議書前，您先要準備好撰寫建議書的資料，這些資料是您從銷售準備開始時就應(yīng)留意的，因此，建議書的資料取自于銷售準備、詢問調(diào)查、展示說明等各個過程，，您在這些銷售過程對客戶的了解及對客戶的影響，是建議書成敗的主要因素。

1、標題。

2、稱謂。

3、正文（開頭部分，主體部分，結(jié)尾部分）。

4、署名及時間。

建議書的格式及篇三

建議書是應(yīng)用文的一種類型。建議書是個人、單位和有關(guān)方面，為了開展某項工作，完成某項任務(wù)或進行某種活動而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見、建議時使用的一種文體，也叫倡議書、意見書。

一般只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內(nèi)容，可以寫《關(guān)于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。

提出的建議希望得到哪些人的響應(yīng)，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。

就是建議的內(nèi)容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的具體內(nèi)容。如果內(nèi)容較多，可以分條寫。

在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。

提意見、寫建議要根據(jù)具體問題、實際需要和可能的條件，而不能憑空想像，不著邊際地提，這樣才有助于改進工作方法，開展有益活動。

首先，所提意見和建議應(yīng)當比較準確、比較合理，并且要掌握一定的分寸。意欲曉之以理，首先動之以情，這樣寫，意見容易被接受，從而到達目的。其次，要使意見和建議在現(xiàn)實條件下行得通，不應(yīng)該說過頭話，也不應(yīng)該提過高的要求，否則就無濟于事了。

建議書的核心部分是所提建議的.內(nèi)容。因此，寫建議書不管是分條開列，還是不列條款，都應(yīng)當把建議的內(nèi)容寫具體、寫清楚，使人一目了然。這樣領(lǐng)導、機關(guān)、單位和個人在考慮和采納的時候才容易落到實處。切記不要說空話、套話，不要抽象、籠統(tǒng)。

建議書是人們發(fā)表意見、提出建議的一種工具，因此，語言一定要準確精練，要言簡義明地把具體的辦法、具體的措施準確地、一目了然地寫出來，而不是過多的分析和去論證。

建議書的格式及篇四

建議書是個人、單位和有關(guān)方面，為了開展某項工作，完成某項任務(wù)或進行某種活動而倡議大家一起做

什么

建議書是應(yīng)用文的一種類型。其內(nèi)容很廣泛，像弘揚雷鋒精神，開展精神文明活動，援助貧困山區(qū)孩子讀書，開展工作擁軍優(yōu)屬活動家等，都可以寫建議書。

建議書是面對群體時，雖然也帶有建議，但主要是宣傳、鼓動對方去做，具有一定的號召性。建議書是面對領(lǐng)導和有關(guān)部門時，一般是中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議，沒有要求對方去做的意思。不具有號召性。建議書的格式和一般書信大體相同：

1、標題 一般只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內(nèi)容，可以寫《

關(guān)于

2、稱呼 提出的建議希望得到哪些人的響應(yīng)，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。

3、正文 就是建議的內(nèi)容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的具體內(nèi)容。如果內(nèi)容較多，可以分條寫。

4、 署名 在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。

5、日期 寫在建議人姓名的下方。

寫建議書具體應(yīng)該注意以下幾點：

從實際出發(fā)，實事求是

提意見、寫建議要根據(jù)具體問題、實際需要和可能的條件，而不能憑空想像，不著邊際地提，這樣才有助于改進工作方法，開展有益活動。

說話得體，有分寸

首先，所提意見和建議應(yīng)當比較準確、比較合理，并且要掌握一定的分寸。意欲曉之以理，首先動之以情，這樣寫，意見容易被接受，從而到達目的。其次，要使意見和建議在現(xiàn)實條件下行得通，不應(yīng)該說過頭話，也不應(yīng)該提過高的要求，否則就無濟于事了。

內(nèi)容具體、清楚、實在

建議書的核心部分是所提建議的內(nèi)容。因此，寫建議書不管是分條開列，還是不列條款，都應(yīng)當把建議的內(nèi)容寫具體、寫清楚，使人一目了然。這樣領(lǐng)導、機關(guān)、單位和個人在考慮和采納的時候才容易落到實處。切記不要說空話、套話，不要抽象、籠統(tǒng)。

語言準確、精練

建議書是人們發(fā)表意見、提出建議的一種工具，因此，語言一定要準確精練，要言簡義明地把具體的辦法、具體的措施準確地、一目了然地寫出來，而不是過多的分析和去論證。

小試鋒芒

閱讀下面的例文，結(jié)合建議書的格式及要求寫出批注。

學校領(lǐng)導：

每周星期一上午8：00，全校師生都集中到學校大操場舉行升旗儀式。隨著那雄壯的國歌聲，鮮艷的五星紅旗冉冉升起，我們每位少先隊員為能

生活

愛

一、學校政教處配合少先隊大隊部對升、護旗手加強紀律教育和革命傳統(tǒng)教育;

二、聘請駐滁官兵來校，嚴格訓練升、護旗手，從而規(guī)范他們的步伐和動作。

三、對全體少先隊員進行禮儀教育和愛國主義教育，讓全校少先隊員懂得國旗法。

尊敬的學校領(lǐng)導，為了使我校的升旗儀式更加莊重、嚴肅，為了使所有升、護旗手的動作更加規(guī)范，請考慮一下我們的建議和請求吧!

六(4)中隊全體隊員

2006年4月10日

你來試試看

在生活中，你是否遇到過這些情況：周圍的環(huán)境被污染，社區(qū)購物不方便，供少年兒童活動的場所太少……我們

小學

請你寫一份建議書。要寫清楚提的是什么建議，還要注意建議書的格式。

閱讀理解

本次作文是寫一份建議書。在內(nèi)容上沒有限制，只要是你覺得不滿意地方都可以寫。建議書的`格式、要求對大家來說并不難，難的是到底寫什么內(nèi)容好呢?請你先讀讀下面這篇文章并完成練習。

衛(wèi)生紙紙芯應(yīng)當省去

我們平時使用的筒裝衛(wèi)生紙，里面都襯有一個硬紙板芯，用完外面的衛(wèi)生紙，紙內(nèi)的那個紙芯子也就變成了垃圾。

去掉那個紙芯，一點也不影響衛(wèi)生紙的質(zhì)量，也不影響使用。別小看了這小小的一個圓紙芯，它可是拿木材等資源換來的!以城市每戶家庭月消耗15筒算，那么，全國1億戶家庭月消耗衛(wèi)生紙就達15億筒之巨，而一年的數(shù)量更是達到了180億筒這一天文數(shù)字。再加上賓館、單位所用，這衛(wèi)生紙的消耗量是多么是多么驚人。那么，用于這二三百億筒衛(wèi)生紙的硬紙板芯又需多少木材?真是不算不知道，一算嚇一跳!可遺憾的是，為此而倒下的幾百萬、上千萬立方米的樹木，僅僅只是做一點“內(nèi)襯”而已，根本起不到絲毫的作用。這豈只是可惜，而是對有限的森林資源的糟蹋!

今天，環(huán)境惡化已到了威脅人類生存發(fā)展的危險關(guān)頭，環(huán)境保護已是刻不容緩的頭等大事。因此，我們有必要千方百計，想盡一切辦法，包括從大處著眼和從小處入手來節(jié)約資源，來維護生態(tài)平衡，堅決杜絕各方面的浪費。聯(lián)想到衛(wèi)生紙，自然應(yīng)該省去這個紙芯。當然，在生產(chǎn)、消費領(lǐng)域，由于過度包裝，由于畫蛇添足，可以省去的地方還有許多。我想，節(jié)省資源，簡潔包裝，減少浪費，應(yīng)該成為新世紀的主旋律。對此，除了企業(yè)增強環(huán)保意識，自覺把自己的生產(chǎn)(包括包裝)納入環(huán)保的軌道之外，還期待政策法規(guī)的完善，從法律上來遏制過度的包裝和浪費。

1、 本文是由生活中的什么現(xiàn)象引起的呢?

2、 作者用了什么方法來說明這是一種嚴重的浪費現(xiàn)象的呢?

3、 作者借此表明了自己的什么觀點呢?提出了哪些意見或建議呢?

口語交際

1、看了《衛(wèi)生紙芯應(yīng)當省去》一文后，你一定深受啟發(fā)。想一想，我們

學習

2、想一想有沒有解決的辦法?針對具體問題你有哪些好的意見或建議?

3、如果讓你寫建議書，你會寫給誰或哪個相關(guān)的部門?

作前練筆

1.我準備對 提建議，我想提的建議或意見是。

2.我提這些意見或建議的原因是。

建議書的格式及篇五

敬愛的村長：

近幾年，我們村的環(huán)境污染越來越嚴重。你作為村長，也一定心中有數(shù)。為了保護環(huán)境，維持生態(tài)平衡，我有一些建議：

1、要加強宣傳,讓村民都知道保護環(huán)境的重要性。

2、要制定一些制度,對違反制度的村民要嚴厲處罰。

3、村辦的工廠也要制定環(huán)保條理,也要獎罰分明。

謝謝!

建議人：

年月日

建議書的格式及篇六

建議書格式及范文就在下面，歡迎閱讀!

1、標題 一般只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內(nèi)容，可以寫《關(guān)于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。

2、稱呼 提出的建議希望得到哪些人的響應(yīng)，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。

3、正文 就是建議的內(nèi)容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的具體內(nèi)容。如果內(nèi)容較多，可以分條寫。

4、 署名 在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。

5、日期 寫在建議人姓名的下方。

尊敬的校領(lǐng)導：

我在這個美麗的學校里已生活了六年已久了，只有短短的七十幾天，眼看就要告別這所母校，告別那寬敞明亮的教室，告別那你追我趕的賽場，告別那百花齊放的.后花園，告別那天真可愛的同學們。也許，就在這幾十天后，一張張熟悉面孔，一句句親切的問候，一朵朵美麗的鮮花，都會在我的記憶里逐漸褪色，一切美好的東西會被蒙上一縷薄薄的輕紗。

雖然校園鳥語花香，但也有不中人意的地方：在校園的一些隱蔽的角落里，我們不難發(fā)出一些零零丁丁的紙屑。每當看到這些，我就情不自禁地想起一些同學用粉碎的紙作仙女散花的情景……除此之外，校園里還有許多浪費現(xiàn)象，有一些同學寫錯了字竟不用橡皮而是把整張紙撕下來，揉成一團扔掉了，當修理工人在廁所里撈到一些垃圾、紅領(lǐng)巾、包裝紙的時候，同學們竟若無其事地歡笑著。隨意浪費，不講文明這些難道是對學校的一份貢獻嗎?對此，我為了學校這朵美麗鮮花開放得更鮮艷，更奪目，而向各校領(lǐng)導們提出以下建議：

1、校園里由領(lǐng)導們在廣播里頌發(fā)“十大杰出環(huán)保衛(wèi)士”，加以表揚、鼓勵。使同學們積極地參與這項活動，并盡心盡力地做好校內(nèi)保潔工作。

2、每個星期一都用一節(jié)課時間，用動漫視頻或用口語交際的時間教育每一個同學垃圾分類，增強同學們對環(huán)保的意識和加強對環(huán)保的重視。

3、讓學校的每年級的那些做得特別突出的同學教育那些沒對環(huán)境保護有更高認識同學，給他們樹立榜樣。

4、學校還可以實現(xiàn)“撿垃圾，得獎品，贏積分”的方法刺激同學們的，使那些沒有被評上優(yōu)秀環(huán)保小衛(wèi)士的同學不氣餒，再接再厲!

希望校領(lǐng)導們能在百忙這中看到我遞上的這一封小小的建議書，也希望我這小小的建議書能為學校增添一片色彩。

xx市環(huán)保局：

你們好!以前的人行道綠樹成蔭，成排的立在樹旁，猶如堅守在自己家園的戰(zhàn)士。但許多人不顧后果的污染環(huán)境，亂丟果皮紙屑，樹底堆積著腐臭的垃圾，蒼蠅成群，人們走在人行道上都得捂著鼻子。沒有了以前的陰涼，清新的空氣和綠樹成蔭，也對附近居民們造成了不便。

此次，我的建議宗旨是：保護環(huán)境，加強廣大人民們的環(huán)保意識。

針對此次，我建議：

一：在人行道里每隔一定的距離安置一個垃圾桶，讓大家主動地將垃圾歸類，讓白色垃圾不再猖狂。

二：在每個垃圾桶上貼上有關(guān)環(huán)保的知識，讓大家意識到環(huán)保的緊迫性，重要性，呼吁人們保護環(huán)境，愛護地球。

三：通過校方組織“環(huán)?！毙ｊ?，一起走上街頭宣傳，最好不使用紙張宣傳，因為這也是浪費資源的一種現(xiàn)象，盡量廣播宣傳。

四：認真準備，以“讓綠色重回我們身邊”為題，各個班級展開討論，進一步提高學生對此活動的認識，讓我們一起做個“綠色環(huán)?！毙⌒l(wèi)士。

只要我們每個人都做到這幾點，“綠色”世界正在向我們走來。因為地球是我們的母親，生命的搖籃，她是那么可愛，美麗。讓我們珍惜資源，共營生命綠色。

祝工作順利

xx月xx日

建議書的格式及篇七

尊敬的物業(yè)：

你好!

我是住在北櫻桃園小區(qū)的一名小學生，我已在咱們小區(qū)生活了四年。我們小區(qū)景色優(yōu)美，綠植很多，有五顏六色的花朵，寬敞的廣場，潔凈的樓道……唯一美中不足的是，廣場旁的垃圾桶邊到處是垃圾，而且什么垃圾都有：廚余垃圾，可回收垃圾……真是臟亂不堪。

所以，為了不讓垃圾污染我們的環(huán)境，我向你提出以下建議：

1、在小區(qū)里的毎個垃圾桶旁貼上一些關(guān)于扔垃圾的標語，這樣，讓來扔垃圾的人都能看到提示語。

2、在小區(qū)開展一些以“不亂扔垃圾，保護環(huán)境”為主題的小區(qū)活動。

3、在小區(qū)內(nèi)多安排幾個清掃垃圾的人，讓他們時刻清掃并提醒小區(qū)住戶保護環(huán)境。

保護環(huán)境需要所有小區(qū)住戶努力，希望大家有保護環(huán)境的意識，一起努力，讓我們的小區(qū)更美麗!

祝：身體健康，天天快樂!

建議人：

年月日

建議書的格式及篇八

親愛的地球市民們：

“善待地球就是善待自己”，這讓我們明白了地球與人類的生活息息相關(guān)，我們離不開地球。地球上有很多自然資源，但由于我們?nèi)祟惖钠茐?，現(xiàn)在已經(jīng)奄奄一息了。

森林，這個可以給我們帶來新鮮空氣的綠色資源，是那樣的美麗?？墒牵覀?nèi)祟惷磕晗囊淮涡钥曜?50億雙，等于砍伐大約2500萬棵大樹，需毀掉146平方公里的森林，多么驚人的數(shù)字啊!

水，生命之源，沒有水，人類會怎樣?我國是世界上人口最多的國家之一，同時是水資源浪費最多的國家之一。

動物，人類多好的朋友!但是，有的人根本不把動物當朋友看。為了金錢，人們不惜危險到野外去捕殺兇猛的動物，有多少動物能幸存下來?有多少動物無家可歸，本屬于它們的森林已經(jīng)被我們破壞地面目全非。

自然資源是多么來之不易，我們不能“竭澤而漁”，只顧眼前利益，不做長久打算。沒有森林，沒有水，沒有動物，沒有了一切的一切。我們?nèi)祟愐矔痛藴缤?。所以，我將提出以下幾點建議：

一、我們要愛護一花一木，少用一次性筷子，讓大樹能“快快樂樂”的成長;。

二、珍惜水資源，少開水龍頭，不浪費水資源。不要讓最后一滴水成為我們的眼淚;。

三、愛護動物。動物不是我們發(fā)泄的“犧牲品”，也不是得到金錢所擁有的“寶貝”;。

為了子孫后代，保護環(huán)境，從我做起!大地不屬于人類，而人類屬于大地!

建議人：

建議書的格式及篇九

同學們：

你們好！

現(xiàn)在等自然災(zāi)害猛烈襲擊地球，這一切的一切都是因為人們亂砍亂伐所造成的后果。

過去，人類為了追求自己的利益亂砍亂伐，使得森林資源越來越少，令水土大面積流失，使洪水，溫室效應(yīng)，狂風，沙塵暴泛濫造成了不可挽回的損失。

在此我為保護森林提幾點建議：

（1）少蓋木頭房子，蓋房子盡量用磚瓦作材料。

（2）如果一定需要木材，就砍一棵樹，種一棵樹，實現(xiàn)青山常在。

（3）不亂扔廢電池，研究證明，一節(jié)一號電池可使一平方米的土地失去利用價值，并造成永久性公害。

在身邊我要從我做起：

（1）少用或不用一次性用品，一來可以保護木材，二來也可以保護我們的健康。

（2）廢紙不要扔，送到造紙廠做成再生紙，實現(xiàn)有限的資源，無限的利用。

（3）不撕紙，不玩紙，不浪費紙。

現(xiàn)在我也要從我做起，不撕紙，不用一次性物品，為保護我們的地球進一份綿薄之力。

建議人：

時間：

建議書的格式及篇十

地球母親血管里的血液漸漸渾濁，她綠色的皮膚蒙上了一層灰色。她的軀體被沙土和污染物包裹著。她的外衣上破了幾個洞。但衣服的保暖效果似乎越來越好……你聽，地球正在低聲哭泣，可現(xiàn)在她的眼淚不如以前清澈，淚水腐蝕了人類的建筑、植物，與此同時，還造成了地震，發(fā)洪水，我們卻不停地抱怨這一切，都不知道造成這后果的也有自己的一份功勞。這正所謂：“好人有好報，壞人有惡報。”

人們一直以為地球上的水、空氣、資源是無窮無盡的，所以不斷的把成千上萬噸廢氣送到天空去，不斷地浪費水，又把數(shù)以萬計噸的垃圾倒入江河湖海中。大家天真的認為地球這么大，這一點廢物算什么?我們錯了，真的錯了。其實地球雖大，但生物只能在海拔8千米到海底11千米的范圍內(nèi)生活，而且95%的生物只能生存在中間約3公里的范圍內(nèi)，我們的生活環(huán)境如此之小，但是我們卻沒有意識到這一點。

節(jié)約用水、用電、資源重復利用，垃圾分類……這些并不是只靠動動嘴皮子就可以實現(xiàn)的。我們要把這一切在日常生活中實現(xiàn)，做到真正的低碳。而且這些要靠所有人的力量才可以實現(xiàn)。一個人并不能改變什么，但人球幾十億人一定可以做些什么，至少可以讓地球的病情不再惡化。只要我們每人一年節(jié)約一噸水，全國就可以節(jié)約一億噸。

我們跟進行動起來。1我們洗完手的水可以沖馬桶;投完米的水可以澆花，有助于它的生長。2少開一次車、少開一次空調(diào)、少用一雙一次性筷子。3在行的方面：上學要么步行，要么坐校車。外出也盡量坐公交車，與爸爸的私家車絕交。這樣不僅節(jié)約了汽油，還減少了尾氣的排放。4在用的方面：飯前便后洗手，我把水龍頭開到中等量，洗完后，及時關(guān)緊龍頭，并選擇用毛巾擦手，從來不用一次性的紙巾。夏天，家里白天不開空調(diào)，我扇扇子。晚上我把空調(diào)溫度設(shè)在27度以上，用了幾小時，就關(guān)掉，再開會電風扇。冰箱里的食物擺放整齊，我還將水制成冰放入冷藏室，這樣不僅延長了冰箱的壽命，還減少了開機時間。

松做一做，隨手動一動，我就成了低碳一族。同學們，做到低碳生活是一種態(tài)度，而不是能力。讓我們快快行動起來，讓我們從節(jié)約一度電、一張紙、一滴水、一粒米開始，只有我們的生活變得低碳，地球媽媽才會更美麗!

建議書的格式及篇十一

尊敬的領(lǐng)導們：

你們好！

我是一名學生，我已經(jīng)六年級了，開始對環(huán)保有了行動了。

以前走在大街上，地上總能看見許許多多垃圾，口香糖隨意粘在墻上，地上到處都是，而且清潔工忙碌的身影讓我覺得十分揪心。不僅大街上有可惡的垃圾。我們美麗的西湖上還有討厭的"白色污染"，西湖上雖然有勤勞的水上清潔工，可是這西湖5.593平方公里的面積，光靠他們是遠遠不夠的。所以讓我們行動起來一起讓我們這位和藹的祖國母親的笑容更加甜美吧！

今天我就教大家怎樣節(jié)約用水！

1、 淘米水洗菜，再用清水清洗，不僅節(jié)約了水，還有效地清除了蔬菜上的殘存農(nóng)藥。

2、 家庭澆花，宜用淘米水，茶水洗衣水等。

3、 沖廁所：如果您使用節(jié)水型設(shè)備，每次可節(jié)水4到5千克。

4、 洗菜：一盆一盆地洗，不要開著水龍頭沖，一餐飯可節(jié)約60千克。

讓我們一起行動起來吧，從你，我，他開始一起節(jié)約起來，中國就會有美好的明天。讓我們的祖國的天更加藍，讓我們的祖國的草更加綠，讓我們的祖國的水更加清澈，讓我們的祖國的森林更加多吧！

建議書的格式及篇十二

經(jīng)理：

您好!

我是李，以下建議只是我站在個人角度發(fā)現(xiàn)的煙臺市場問題，僅供參考。

1、促銷員管理。

我毛司煙臺市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監(jiān)督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發(fā)現(xiàn)問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而誓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業(yè)務(wù)員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產(chǎn)品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結(jié)果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產(chǎn)品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產(chǎn)品當成是自己的產(chǎn)品在銷售，你這么優(yōu)秀相信你通過努力會銷售的很好!結(jié)果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發(fā)生時。

2、業(yè)務(wù)員的管理。

業(yè)務(wù)員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養(yǎng)他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調(diào)好包括采購、店長、班長、店員的關(guān)系(我在下面的關(guān)系的處理方面會分析)。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的能力來對底下的業(yè)務(wù)員進行培訓，不是業(yè)務(wù)員對區(qū)域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務(wù)員在第一線，如果市場出現(xiàn)問題前，業(yè)務(wù)員沒能及時發(fā)現(xiàn)進行匯報就是失誤;業(yè)務(wù)員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就勝作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務(wù)員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創(chuàng)造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統(tǒng)的銷量都不如玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應(yīng)該會有更大的支持。

1、經(jīng)銷商。

現(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經(jīng)銷商和商超有良好的合作關(guān)系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調(diào)動起來。

2、商場采購。

尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節(jié)假日特殊位置的爭取，都要經(jīng)過采購來批準。這個環(huán)節(jié)是必須要處理好的。

3、各個賣場的經(jīng)理、班長、食物負責、營業(yè)員的關(guān)系處理。

這人物當中，班長的關(guān)系尤為重要，店長雖然職位和權(quán)利都高于班長，但在超市你需要調(diào)換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產(chǎn)品的擺放、貨等問題，他們的關(guān)系也要處理好。和營業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。

要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應(yīng)不了，但接觸長久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領(lǐng)導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內(nèi)的食物負責或營業(yè)員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢!以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥?。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內(nèi)什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經(jīng)理，要么對原有的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養(yǎng)員工的主人翁精神，讓公司發(fā)展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門員工的利益，這樣就會調(diào)動他們最大的積極性。

以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助!真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上!也祝您一切順利!